Hogyan nyissunk gyerekruházati készletet. Stock ruhaüzlet üzleti terve

Lehet, hogy a fenti kérdés nem egyszer felmerült Önben, hiszen régóta gondolkodik azon, hogy saját vállalkozást indítson a divatos ruhák értékesítésével kapcsolatban költség.

Ezért annak érdekében, hogy megszervezze és elindítsa a saját üzlet a tőzsdei üzletben, sok mindent meg kell fontolni. Ebben a cikkben legalább öt fő kérdésre és területre szeretnénk rámutatni, amelyeket mindenképpen át kell gondolnod, mielőtt saját részvényüzletedbe kezdesz.

Az első dolog, amit nem tehet meg, az a hivatalos státuszának a törvény szerinti bejegyzése. LLC-t vagy egyéni vállalkozót kell nyitnia. És regisztrálj mindenbe állami pénzeszközök– nyugdíj, adó, biztosítás. Mindez persze nem könnyű kezdet, de szükséges.

A második szakasz, mondhatni a legalapvetőbb, a beszállítók keresése. Ma már sok cég értékesíti őket, és megtalálni nem lesz probléma, csak egy kis időt kell töltenie az interneten. De itt kell találni jóhiszemű szállító, ez sokkal bonyolultabb. Ennek meghatározásában általában csak az idő és az együttműködés tapasztalata segít.

Térjünk át a harmadik lépésre, amelyben a helyiségek bérléséről lesz szó. Nagyon fontos annak az üzletnek a helye, ahol kereskedni fog. A fő feltétel, hogy könnyen észlelhető legyen, és olyan helyen legyen, ahol elég nagy az emberforgalom. Az is fontos, hogy mi található a közelben. Helyek társadalmi kommunikáció, különféle kávézók, az éttermek, a parkok és terek mind jó szomszédok, amelyek ösztönözhetik a boltok gyakori látogatását.

A negyedik terület, amelyet figyelembe kell venni, az üzlet felszerelése. Felszerelésnek kell lennie, és elegendő mennyiségben. Például egy 50-60 négyzetméteres üzlethelyiséghez. Legalább két-három próbafülke szükséges. Ezenkívül ne feledje, hogy sokkal többre lesz szüksége. Nevezetesen: a termékhez rögzített mágnesek, bejárati vezérlőoszlopok, polcok, pénztárgépés még sok más. A felszerelés árát tekintve fontos, hogy ne vigyük túlzásba, és ne költsünk túl sok pénzt eleinte túl drága és szép felszerelésre, hanem alá is engedjük, ami abszolút lehetetlen, különben még nagyon jó dolgok is az üzletünkben nem vonzzák az ügyfeleket, ha például nem leírhatatlan állványokon vannak.

Az ötödik szempont a személyzet. A tapasztalat azt mutatja, hogy azok a rokonok, akik nem fektettek be anyagilag az Ön vállalkozásába, nem fognak legjobb lehetőség. Mert a velük való kapcsolatokban néha olyan kérdések kezdenek felmerülni, amelyek soha nem merülnének fel az utcáról erre a munkára felvett embernél. A felvenni kívánt személyek száma általában nem nagy. Leggyakrabban elég egy-két ember. És gondoljon arra, hogy néha maga is ellátja a pénztáros funkcióit. Sokan ezt a technikát használják arra, hogy – legalábbis most először – egy kicsit spóroljanak a fizetéseken.

Természetesen egy kezdő üzletembernek nem csak ezen kell gondolkodnia, sőt néha még ezen sem kell törnie. raktári ruházati területek, de eleinte ez is bőven elég lesz ahhoz, hogy bekapcsolódjon a munkába és sok jó eredményt érjen el a jövőben.

© Az Ön részvénytársasága. Cikk újranyomtatásánál tüntesse fel a forrást és a www.site weboldalra mutató hivatkozást

Egészen a közelmúltig sok honfitársa a „lefolyó” fogalmát a háztartási csatornázáshoz, vagy szélsőséges esetben a folyómederhez kapcsolta. A helyzet drámaian megváltozott, amikor tömegesen kezdtek megjelenni az azonos nevű üzletek.

A név az angol „Stock” szón alapul, ami jelen esetben „készletet” vagy „raktárt” jelent. Azokat az üzleteket, amelyek többlet eredeti márkás ruházatot árulnak, amelyeket ilyen vagy olyan okból nem adtak el a szezon során, készleteknek nevezték. Gyűjthetőnek európai ruhák Például a választék megváltoztatásának időtartama körülbelül 3 hónap. Tegnap pedig a divatkollekció átadja helyét a következő újdonságoknak, és készletté válik. Annak érdekében, hogy az áruk ne üljenek a raktárakban, a márkagyártók nagyon kedvező áron szervezik nagykereskedelmi értékesítésüket.

– És miért nem vesz egy ilyet? - teszik fel maguknak a kérdést a tömegvásárlók. A válságos idők aláásták a fogyasztó fizetőképességét, de nem tántorították el attól, hogy jó minőségű divatcikkeket viseljen. A „készlet” címke pedig egyáltalán nem jelenti azt, hogy ez a modell már elavult. Sokszor a divattal egy időben jut el hozzánk a nyugatról hozott stock ruha, amely némi késéssel ugyanonnan érkezik.

– És miért nem ad el egy ilyet haszonnal? - gondolnak vállalkozó kedvű üzletemberek, akik megértik a helyzet kilátásait. Minden összeáll egy nyerő forgatókönyvben: termékminőség, széles választék, elfogadható ár, fogyasztói érdeklődés. Így születnek meg a tőzsdei üzlet feltételei, és most úgy jelennek meg itt a hasonló profilú üzletek, mint a gomba a nagy eső után.

A tőzsdei üzlet jellemzői

Egy ilyen vállalkozásban, ahol esztétikai ízlésre van szükség, a nők megmutathatják vállalkozó kedvüket. Annak ellenére, hogy a piac bizonyos mértékben telített a készletekkel, az újonnan érkezőknek nem kell félniük attól, hogy csatlakozzanak a sikeres vállalkozók soraihoz. A verseny itt többnyire múlandó. Először is, a márkák és kollekciók sokfélesége olyan nagy, hogy elhanyagolható annak a valószínűsége, hogy ugyanazokat a termékeket két különböző üzletben találják meg. Másodszor, még ha vannak is hasonló dolgok, a modellek méretválasztéka nem mindig áll rendelkezésre teljes egészében. Nem találni a megfelelő méret vagy modelleket az egyik üzletben, sikeresen vásárolhat egy másikban.

De ez nem jelenti azt, hogy a vevő (és ezek egyaránt gazdagok, és nem a leggazdagabbak, beleértve a nyugdíjasokat is) hozzád fognak jönni. Küzdeni kell érte, és rengeteg módszer létezik.

Raktárkészlet: vevő keresése

Kezdjük a fogyasztóért folytatott harcot a helyszín kiválasztásával és az üzlet arculatának kialakításával. A sikeres helyszín egy bejárható helyszín lenne a központi régiókban. A prioritás egy kicsi, hangulatos szoba (max. 40 m²) lesz, háziasított belsővel, amely nyugodt családi légkört teremt. Az üzlet varázsát olyan barátságos emberek teszik hozzá, akik értik a terméket és tudják, hogyan kell adni jó tanács alkalmazottak. Ahogy a kereskedelmi szektor tapasztalt üzletemberei tréfálják, a vevők „csaliként mennek az eladóhoz”.

Annak érdekében, hogy megelégedjen egy meglehetősen igényes fogyasztóval, érdekes és egyedi választékot kell keresnie a nagykereskedőktől. Egy bizonyos kategória még mindig az elbűvölő dolgokat kedveli. De egy ilyen termékkel rendkívül körültekintőnek kell lennie. Azok a divatos ruhák, amelyeket ma nem árulnak, holnap „halott” ballasztként maradnak a polcokon. Ezért sok vállalkozó próbálja hozzászoktatni ügyfeleit praktikus sportruházati modellekhez és kényelmes „alkalmi” stílusú cikkekhez. Az ilyen ruhák mindig megfelelnek a kornak, és megtalálják fogyasztójukat.

A hulladék osztályozása

A nagykereskedelmi forgalmazók 4 osztályba sorolják a ruhadarabokat. A legmagasabb kategória (A) tartalmazza a jelenlegi szortimentet eredeti csomagolásban, amely teljes modellválasztékés a legdrágábbra becsülik.

Ha a csomagban lévő kollekció aktuális, vagy legalábbis az utolsó előtti, de a modellválaszték korlátozott, akkor az ilyen ruhák ára csökken, és a készlet B kategóriát kap.

A fennmaradó készletruházati osztályok (C és D) a „tegnap” kollekcióit tartalmazzák, amelyek legtöbbször csomagolás nélkül érkeznek, és nincs nagy választék a méretben és a modellben. Még kisebb, de javítható hibák is megengedettek. Az ilyen dolgok ára szinte szimbolikus.

Az árpolitika árnyalatai

A fő ütőkártya a pakliban versenyelőnyök Mindig lesz árazási stratégia. Az ügyes és vevőhű politika, az áruk gyors cseréjével, a helyes besorolással és az időben alkalmazott kedvezményekkel együtt garanciát jelenthet vállalkozása megbízhatóságára és jövedelmezőségére.

A raktári tételek felára gyakran meghaladja a 100%-ot. Még mindig sokkal olcsóbb, mint a butikok analógjai, és sokan szívesen veszik az árut. De a tőzsde egyfajta „fordított aukció”. Ha kockáztat és vár egy kicsit, ugyanazt a terméket 20, 30 vagy akár 50% kedvezménnyel vásárolhatja meg. Igaz, valaki más megelőzhet téged. Ezért a vásárlók nem állnak a ceremónián, és nem veszik el, amit szeretnek. A tulajdonosok profitálnak a pénzeszközök gyors forgalmából és az áruk gyakori frissítéséből, és néhányan több további értékesítési pontot is nyitnak.

Raktári üzlet megnyitásához 15 ezer dollárnak kell elegendőnek lennie, ennek felét áruvásárlásra (legfeljebb 600 egységre), és körülbelül 1,5 ezer dollárt a helyiségek felszerelésére kell fordítani. A magas jövedelmezőség (a szakértők 70%-nak nevezik) alapján a költségek elhanyagolhatóan rövid időn belül (egy év, de akár hat hónap) is megtérülnek. Itt az a lényeg, hogy ne a felhők közé hajtsa a fejét, hanem nagyon keményen dolgozzon és okosan használja ki a kínálkozó lehetőségeket.

Készítette a szerkesztők: "Business GiD"
www.site

Sokan gondolkodnak azon, hogyan indítsanak saját vállalkozást anélkül, hogy rendelkeznének kezdőtőke- Félek kölcsönt felvenni, de saját tőke még egy kis bolt nyitásához sem elég.

Erre a helyzetre a megoldás az otthoni ruhák eladása lehet. Ez a fajta vállalkozás elindítható egy zacskó készlet megvásárlásával vagy egy adag ruha összegyűjtésével minimális összegért a bemutatóteremben. Sőt, egyesek annyira kezdik megkedvelni ezt a fajta üzletet, hogy később ezt választják egy hagyományos kiskereskedelmi üzlet helyett.

Az sem ritka, hogy az üzlettulajdonosok, akik belefáradtak az ilyen típusú kereskedés támogatásával járó gondokba, otthon kezdenek el ruhákat árulni. Az egyik vállalkozó, Rosa szerint miközben távolról vásárolt árut, és sok volt a selejt a táskákban, az üzletben nem ment túl jól a kereskedelem. Rosa belefáradt az ilyen „disznóba bújva”-ba, és bezárta az üzletet, és házakat kezdett árulni:

„A kiszállítás napján érkezem, 3 zsákot veszek egyszerre és 2-3 nap alatt eladom szinte semmiért, a többit bátran odaadom mindenkinek A haszon nyilvánvaló és nem fáj a fejem!” - mondja Rose.

És ki fog oda menni?

A hagyományos kereskedelemhez hasonlóan itt is két lehetőség van a vevők vonzására: nagyon alacsony árakkal, vagy olyasvalamivel, amit még senki sem kínált nekik. Az első út egy zsákutca: az emberek folyamatosan többet és többet akarnak majd alacsony árak, és a végén mehet valakihez, aki fel tudja ajánlani nekik. A második út ígéretesebb: nem csak versenyképesebb lesz, hanem magasabb haszonnal is értékesítheti termékét.

Mit jelent a „Olyat ajánlj fel, ami máshol nem kapható” kifejezés? Nem, nem exkluzív ruhákról beszélünk, bár ez részben igaz. Amit versenytársaival szembeállíthat, az a ruhaválasztási tanácsadásban szerzett tapasztalata; vagyis az ügyfelek imázsstylistjává válhat. Amikor az emberek látják, hogy barátaik csodálják a ruhákat, amelyeket Öntől vásároltak, rendszeres vásárlói lesznek, és ajánlani kezdenek mindenkinek, akit ismernek. Ezért, ha úgy érzed, készen állsz saját „otthoni butikod” megnyitására, ez az út csak neked szól.

Nem kell emlékeztetni arra, hogy folyamatosan fejlesztenie kell szakmai készségeit – legyen tudatában divatirányzatokés ismerjen legalább egy kicsit divattörténetet; figyelemmel kíséri a ruházatnak és a divatnak szentelt médiát. Ezenkívül az ügyfelekkel végzett munka minőségének javítása érdekében egy kis pszichológusnak kell lennie, például egy személyes fodrásznak. De higgyétek el, ásónyira megtérül.

Emlékezz erre leginkább legjobb pontszám az a munkád, amikor ügyfeleid barátai elkérik a telefonszámodat.

Mit kell eladni?

Otthoni ruhaeladáskor ugyanazokat a hibákat követheti el, mint a készletek eladásakor kiskereskedelmi üzlet. De ha önállóan dolgozik otthonról, komoly előnye van: gyorsan kiderítheti minden ügyfele igényeit. Termékek első vásárlásakor javasoljuk, hogy tartsa be az alábbi szabályokat:

1. Készítsen listát leendő ügyfeleiről.
2. Nézze meg, melyikük érdeklődik az iránt, hogy milyen ruhákat visel, milyen stílust preferál stb.
3. Ha lehetséges, próbálja meg kideríteni, nem tervez-e most vásárolni valamilyen ruhatárelemet – lehet, hogy valaki farmert szeretne vásárolni, valakinek pedig kabátra van szüksége. Mindig emlékezzen az igényeikre, amikor árut vásárol.
4. Míg a kereskedelmi forgalom alacsony, érdemesebb a bemutatótermekben ruhákat vásárolni, és szinte minden tételt saját kezűleg megvizsgálni - különben sok lesz a maradék. Ezenkívül sok nagykereskedőnek lehetősége van az el nem adott áruk visszaküldésére, ami nagyon kényelmes otthoni kereskedés során. Később, a forgalom növekedésével a zacskós vásárlás jövedelmezőbbé válik, bár érdemes a kezdeti szakaszban átnézni a táskákat, emlékezve a szükséges áruk listájára. Bizonyos esetekben, ha 4-5 terméket sikeresen értékesít, azonnal kifizetheti a teljes vásárolt tételt.
5. A bolti kereskedéshez hasonlóan folyamatosan nyomon kell követni az újonnan érkezőket a bemutatótermekben, és gyorsan oda kell jutni – ez a sikeres vásárlás egyik kulcsa.
6. Jobb, ha nem emeli fel az árakat, különösen a vállalkozás kezdetén - elvégre most szinte bármit nagyon olcsón megvásárolhat, ha nem valami szuperexkluzív. Idővel, amikor az emberek megértik, hogy Ön nem csak ruhákat árul, hanem szakmai tanácsokat is ad saját arculatának kialakításához, hajlandóak lesznek sokkal többet fizetni a dolgokért.
7. Ne dobja ki a ruházati csomagolást! Eladásakor helyezze az eredeti csomagolásba.
8. Ideális esetben nem konkrét ügyfelekre összpontosítva kell vásárolnia az árukat, hanem tartalék lehetőségekkel: például, ha tudja, hogy az egyik lehetséges ügyfél 52-es méretű kasmírkabátot szeretne, és látta ezt a kabátot a bemutatóteremben, akkor először alaposan gondolja át. arról, hogy vegye-e vagy sem, ha a többi törzsvásárlója között nincs ilyen méretű hölgy. Ha az ügyfél megtagadja, meg kell értenie, hogy eladhatja-e ezt a kabátot másnak. Ahogy fentebb említettük, bemutatóteremben történő vásárlás esetén ez egyszerűbb – a terméket mindig vissza lehet küldeni.

Hová kell akasztani

Annak ellenére, hogy a felszerelés költségei az otthoni kereskedés során lényegesen alacsonyabbak, mint az üzletben, még mindig léteznek.

A stockbiz portál szerint a legjobb egy otthoni bemutatótermet felszerelni, amely egy vagy két ruhatartóból, két jó nagy tükörből áll. teljes magasságban, egymáshoz képest ferdén elhelyezkedő, világos lámpa pedig lágy természetes fénnyel. Jobb, ha ugyanazokat a lámpákat veszi, mint amelyeket a márkás ruházati üzletekben használnak.

Jobb, ha a berendezést mozgathatóvá teszi – így mozgatható, amikor éppen nem kereskedünk.

Minden ruhának akasztón kell lógnia. Vásárolja meg a szükséges számú akasztót, lehetőleg fából - nem hajlik meg a dolgok súlya alatt, és „szilárdabbnak” tűnnek, mint a műanyagok. Hozzon létre egy bizonyos „butik” hangulatot – ne mutasson vagy kínáljon ráncos ruhákat az embereknek, hogy rendet tegyen. előadás vegyél egy gőzöst. Mindezek a technikák lehetővé teszik, hogy ruhákat magasabb áron adjon el.

Ne felejtsen el huzatot vásárolni a ruháihoz. Ez megóvja ruháit és Önt is a felesleges portól. Magukat a ruhákat jobb zárt szekrényben tárolni.

Hozd a pénzed

Mint minden kereskedésnél, itt is sok nehézség adódik. És ezek jelentős része az otthoni kereskedés során a vásárlókkal való személyes kapcsolatokhoz kapcsolódik - olyanokká válnak, akikkel nemrégiben baráti viszonyban volt. De ha az emberek bemennek a boltba tetszés szerint, akkor az otthoni munkavégzés során először aktívan kell meghívnia az embereket a helyére, és nem mindenki lesz készen erre. Akik pedig eljönnek, különleges bánásmódra számítanak.

Egy otthoni vállalkozás egyik tulajdonosának története szerint minden barátja igyekszik maximális kedvezménnyel vagy akár hitelből vásárolni egy-egy terméket.

„Ennek eredményeként hónapokig nem adják vissza, és a barátaim általában félnek hozzám jönni és vásárolni – különben meggazdagodok, ha el akarsz veszíteni egy barátot, akkor adj neki kölcsön. ”

És nagyon sok ilyen helyzet van. Egy másik vállalkozó szerint

„Ha otthon árulunk, ha jól tudom, az adósság felvállalása rendszeres, pénzzel pedig, ahogy mondani szokás, a boltban megvesszük...”

Itt mindenkinek magának kell eldöntenie, hogyan viselkedik ilyen helyzetekben. De ha úgy dönt, hogy otthon ruhákat árul, fel kell készülnie erre. Anna azt tanácsolja:

„Úgy látszik, reális azoknak az embereknek eladni, akikkel lehet távolságot tartani, vagy lehetőségként azt mondani, hogy szíved jóvoltából te magad vetted az árut eladásra és a saját áron. és a barátság, ez azonban azoknak szól, akik tudják, hogyan kell őszintén hazudni)))"

Az allergiának itt nincs helye

A háztartási allergiára hajlamos emberek ne vegyenek részt otthoni ruhaárusításban. Egyáltalán.

A láthatatlan por mindig kirepül minden ruháról. A legtöbb ruházattal foglalkozó vállalkozó megerősíti, hogy a ruhákkal való hosszú munkavégzés után gyakran kellemetlen érzések jelentkeznek: orrviszketés, gyakori tüsszögés. Ezért sajnos azok számára, akik allergiásak, különösen a porra, az ehhez az üzlethez vezető út zárva van. Mert az egészség fontosabb.

Az otthoni por mennyiségének minimalizálása érdekében javasoljuk, hogy a ruhákhoz használjunk huzatot, és lehetőleg külön szekrényben tároljuk.

De a lakáskereskedelemben a problémák forrása nem csak a ruházat. Polina, az egyik vállalkozó megjegyzi:

"Fel kell készülni arra, hogy az emberek betegek lesznek, és takonyos gyerekeket hoznak, és azok a vásárlók, akik már jártak, és tudják a címét, telefonálás nélkül jöhetnek."

Rose nem ért egyet vele:

„Soha senki nem jött hozzám hívás vagy figyelmeztetés nélkül, és a taknyos gyerekek nem ijesztenek meg) a játszótéren vagy a homokozóban szélsőséges esetekben az apa vigyázhat a gyerekre, amíg Ön elfoglalt)".

IP vagy nem IP? Érdemes jelentkezni az adóhivatalnál?

Egyesek szerint nincs értelme a regisztrációnak: húzós, de az otthoni kereskedést nevezhetjük személyes ingóság magánszemély általi eladásának.

De egyelőre ez az egész. De azért, hogy ne érezzük magunkat csalónak, mégis érdemes vállalkozónak regisztrálni: legalábbis azért, hogy egyéni vállalkozóként feltölthessük nyugdíj-megtakarításunkat. Ismét nem szabad megfeledkeznünk az önfoglalkoztató polgárok adóterheinek csökkentésére tett ígéretekről.

Nos, ez triviális - ez nyugodtabb.

Csúcstechnológiák a mindennapi életben

Minél messzebbre mész, annál gyakrabban láthatod sikeres példák otthoni kereskedés az interneten keresztül. Minimális számítógépes ismeretekkel és digitális fényképezőgép, lefényképezheti az eladott ruhákat, és felteheti őket fotótárhelyre, csoportosan közösségi hálózatok. Az okostelefon is segít - a Yula és az Instagram alkalmazások rengeteg lehetőséget kínálnak az üzletkötésre: fényképezve - posztolva - eladva.

Aki nagyon járatos az internetben, akár külön weboldalt is készíthet – ha ideje és tudása engedi. Itt mindenki számára kényelmesebb.

Teljes

Ruhaárusítás otthon - jó út próbálja ki magát a kereskedésben, szerezzen vállalkozói készségeket és megfelelő gazdálkodás vállalkozás induló tőkét felhalmozni valami nagyobb megnyitásához. Ha nem félsz a nehézségektől, és készen állsz tanulni a saját tapasztalataidból, hajrá!

"Mi is ugyanazzal a keverékkel kezdtük" otthon". Csak felhívtuk az összes barátunkat, aztán elmentünk a barátok barátaihoz. ;-) Ennek eredményeként egy hónap után pénzt gyűjtöttünk egy boltra. Nem használtuk az internetet ezekre a célokra, valószínűleg volt elég barátunk ... akik most hálás ügyfeleink az üzletben.

Anna, vállalkozó.

Sokan manapság szívesebben vásárolnak ruhákat a tőzsdékből, mint a drága divatbutikokból. Mindenekelőtt ezt egy észrevehető árkülönbség magyarázza: a készletüzletek lehetővé teszik, hogy többször olcsóbban vásároljon dolgokat, mint az eredetileg. Az ilyen kedvezmények különböző tényezőkkel járhatnak: gyártási maradványok, ruhák kimentek a divatból, a szezon véget ért, vannak hibák (akár kisebbek is).

Vagyis az ilyen üzletek keresettek és érdekesek az emberek számára. Ez azt jelenti, hogy a saját tőzsdeközpont kiváló üzleti ötlet, amely jelentős bevételt hozhat a közeljövőben.

1. lépés: Tevékenységek regisztrációja

Hogyan lehet készletet nyitni? Figyelembe véve magának a terméknek a sajátosságait, az ilyen típusú tevékenységek nyilvántartásba vételéhez nagy mennyiségű dokumentum összegyűjtése szükséges. Ez:

• tevékenység megkezdésének engedélyezése a városi vagy kerületi igazgatástól;
• elhelyezési engedély a Rospotrebnadzortól;
• ipari egészségügyi ellenőrzési program;
• szabályozó dokumentumok;
• egészségügyi és járványügyi következtetés a helyiségek állapotára vonatkozóan;
• fertőtlenítésre, deratizálásra és fertőtlenítésre vonatkozó szerződések;
• egyéb dokumentumokat.

A bürokratikus kérdések gyors kezeléséhez és a munkába álláshoz nem kell saját kezűleg megbirkóznia az összes szükséges dokumentációval, hanem ezt a feladatot egy erre szakosodott cégre bízza.

2. lépés: Szoba kiválasztása

A második kérdés, amellyel így vagy úgy szembe kell néznie, hogy hol a legjobb üzletet nyitni? Fontos, hogy jó forgalmú helyen, vagy sűrűn lakott lakóövezetben helyezkedjen el. Az ilyen üzletek különösen népszerűek a fiatalok körében, ezért kiváló választás lenne, ha az egyetemen helyeznénk el őket, nem messze a kollégiumoktól.

De a város kellős közepén nem kell raktárt nyitni: rengeteg saját butik van ott, amelyek ruháik maradványait is eladják, és jelentős árengedményt adnak belőlük.

A helyiség minimális területe 50 m2 legyen. Javasoljuk azonban, hogy körülbelül 150-200 m2-es területet keressen. Ez a hely elegendő a teljes választék elhelyezésére és a próbafülkék elrendezésére. Ezenkívül az ügyfelek szabadon mozoghatnak a csarnokban, és nem zavarják egymást.

3. lépés: felszerelés vásárlása

Ha már a ruharaktár megnyitásának módjáról beszélünk, érdemes külön megemlíteni, hogy mindent úgy kell megszervezni, hogy a lehető legnagyobb hozzáférést biztosítsuk a termékhez, és természetesen annak biztonságát.

Mindenekelőtt az üzlet bejáratánál kihelyezett mágneses állványok, valamint magukra az árukra erősített mágnesek felelnek a biztonságért.

Természetesen polcokat, tükröket, fogasokat és pénztárgépet is kell vásárolnia.

1 ezer USD elegendő az egész üzlet felszereléséhez. e. Ne vásároljon túl drága termékeket – az egész környezetnek meg kell értenie az ügyféllel, hogy ez az üzlet árul olcsó ruhák apró extrákkal.

4. lépés: Termékskála

Ez a legfontosabb szakasz az egész üzleti szervezetben. Hogyan nyithatunk ruhaüzletet anélkül, hogy ténylegesen megvásárolnánk a ruhákat?

Úgy tartják, hogy azért értékesítési pont 50-150 m2 területtel a norma 300-400 áruegység. Ugyanakkor a ruházat nagy részét (körülbelül 80%) a fiatalok és a női ruházat, a fennmaradó 20% pedig a férfiakra és a gyerekekre esik.

Természetesen a fő termék a szezonális ruházat lesz. De a farmerek, pólók és kötöttáru az évszaktól függetlenül keresett, és ezt is figyelembe kell venni. Sok tőzsdei központ egyidejűleg mindenféle kiegészítőt, luxuscikket, stb. árul. De nem javasoljuk a kalapok eladását – ezek költsége ebben az esetben semmiben sem különbözik a más típusú üzletek áraitól.

Mivel elég nehéz lehet jó gyerekruhát találni, koncentrálhat erre a területre.

Közvetlenül a gyártóktól vásárolhat készletruházatot és kiskereskedelmi láncok(szezonban nem eladó, hibás tételek). Ebben az esetben azonban minden szállítóval külön kell tárgyalnia. Sokkal kényelmesebb vele megállapodást kötni nagykereskedelmi beszállítók raktári tételek – ők elvégzik helyetted az összes „piszkos” munkát, Önnek pedig nem kell mást tennie, mint kifizetni a terméket, és megvárni a kiszállítást.

Megbízható és jól bejáratott cégek ezen a területen a Clothes Stock.Ru, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti és mások. Azt is megtudhatja, hogy az Ön városában található online áruházak hol vásárolnak árukat - általában a bennük lévő áruk költsége, még a felárat is figyelembe véve, alacsonyabb, mint a hagyományos boltokban.

Átlagosan körülbelül 2-4 ezer dollárra lesz szüksége, hogy kezdetben megtöltse a boltot dolgokkal.

5. lépés: Személyzet keresése

De itt minden nem is lehetne egyszerűbb. Egy-két ember elég lesz a munkához. Eleinte pénztáros is lehetsz - ebben az esetben az eladó-pénztáros fizetésén spórolhatsz. Azonnal válassza ki a megfelelő fizetési lehetőséget: fix vagy az áru eladásának százalékos aránya.

6. lépés: Az árpolitika kialakítása

Hogyan nyisson olyan ruhaüzletet, amely valódi bevételt hoz? Mindenképpen elemezze árpolitika. A hagyományos üzletekkel ellentétben itt nem minden olyan egyszerű. A nagykereskedők általában tételekben árulják a termékeket. De néha lehetőséget adnak az áruk szelektív kiválasztására, ha legalább 100 darabot vásárol. Ebben az esetben bármely tétel ára azonos lesz, függetlenül a termék típusától és minőségétől. Nagyjából 15 dollárt kell fizetnie mind a menő márkás farmerért, mind a könnyű nyári felsőért.

Raktári központ létrehozásakor helyesen kell felépíteni az árpolitikát. Tehát bizonyos dolgokra érdemes 80%-os felárat beállítani, egyeseket logikusabb önköltségi áron értékesíteni, míg másokat akár veszteséggel is. Azonban emlékeznie kell egy szabályra - a teljes vásárolt tétel értékesítésének teljes mértékben kompenzálnia kell költségeit, és természetesen bevételt kell termelnie (körülbelül 400%).

Sok vállalkozó számára felmerül a ruhaüzlet megnyitásának kérdése. Először is, a kiváló minőségű, márkás termékeket kedvezményes áron értékesítik. Másodszor, a „kedvezményes” létesítmény formátuma nem igényel bonyolult befejező és tervezési munkát vagy a dolgok speciális elrendezését. Harmadszor, az üzletet el lehet helyezni, sőt kell is lakóövezetben, távol a központtól és a divatbutikoktól.

Egy ilyen projekt létrehozásának számos előnye lehet, de csak az üzleti folyamatok professzionális felépítése, különösen a beszállítókkal való interakció és a fejlesztés szortiment politika, segít egy indulónak megszervezni egy jövedelmező vállalkozást.

Hogyan nyissunk ruhaüzletet: interakció a beszállítókkal

A beszállítókkal való interakciónak három formátuma van.

• Először is, nagy mennyiségben vásárolhat akciós ruházatot. Nem fog sokba kerülni. Ilyen mennyiségeket azonban megengedhetnek maguknak az érett, nagy üzlethelyiséggel rendelkező cégek.
• Másodszor, tételek vagy MIX-ek vásárlása. Az ilyen rendelések sokféle ruhát tartalmazhatnak, bármely évszakra, tavalyi vagy régebbi kollekciókból, lassan mozgó méretek stb.
• Harmadszor, az üzletember választása szerinti kis mennyiségű árucikk vásárlása: független választék kiválasztása, az egyes cikkek értékesítés előtti állapotának felmérése, címkék ellenőrzése stb.

Hogyan lehet készletet nyitni: választékpolitika

Az akciós vagy raktári ruházat neves gyártóktól készül, a márkáknak megfelelő címkékkel rendelkezik, és jellemző kiváló minőségűés népszerű a piacon. Tekintettel arra, hogy a modellek az előző szezonokban jelentek meg, kis hibájuk van, vagy lassan eladható méretük van, a raktárkészlet ára csökken.

Annak érdekében, hogy az áruk ne maradjanak a polcokon, válassza ki a legtöbbet futó modellek holtszezonban. Ha maradvány képződik, csökkenteni kell az árat, és nem szabad hagyni, hogy kihasználatlanul maradjon: elveszik. megjelenés dolgokat, és bevásárló terület irracionálisan költik el.

A legnépszerűbb modelleket jól látható helyen kell kifüggeszteni. A gyermektermékek rendkívül ritkák a raktárkészlet között. De az akciós gyermekruházat lehetővé teszi, hogy 10-15%-kal növelje az ügyfelek áramlását.

Hogyan nyisson diszkont boltot és kerülje el a gyakori hibákat

A diszkont üzlet működtetésének folyamatában fellépő hiba formátumeltérésnek tekinthető kereskedési emelet ez a fajta kereskedés. A fogyasztók fő kategóriája az átlagos jövedelműek. Ha egy startup egy tekintélyes butik látszatát kelti fényes ablakokkal, próbababákkal és értékesítési tanácsadók egész csapatával, akkor a vevő kínosan érezheti magát.

És még egy dolog. A régóta nem árusított tárgyak elkopnak: kellemetlen szag lehet a helyiségben, egyes modellek piacképtelennek tűnnek. Gondoskodni kell a maradékanyagok felelős tárolásáról, valamint megállapodást kell kötni a műtermekkel és a vegytisztítókkal a ruhaápolási munkák elvégzésére.

Ezek csak a főbb pontok, amelyek a tőzsdei kereskedés során felmerülhetnek. Ezenkívül a vállalkozó a kereslet szezonális ingadozásával, ellopásával vagy értékesítésével találkozhat forró árucikk bolt alkalmazottai „oldalt”. Mindezeket a problémákat a lehető leggyorsabban és legkompetensebben kell megoldani, mivel a versenykörnyezet nem tolerálja a késéseket.

A Business Youth projektcsapat tudást ad az újoncoknak arról, hogyan szervezzék meg a produktív munkát versenykörnyezetben.