Hogyan írjunk kereskedelmi ajánlatot (CP): minták és sablonok. Kereskedelmi ajánlat hirdetésre Reklám ajánlat

A reklámlevél olyan kereskedelmi szöveg, amely információkat tartalmaz a potenciális fogyasztók számára az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról. Az ilyen e-mailek célja, hogy felkeltsék a vásárlók figyelmét az Ön termékeire. A promóciós levelek kiváló értékesítési eszközt jelentenek, amely lehetővé teszi nagyszámú válasz elérését és a rendelések növelését. A megírásuk kérdése azonban teljes zűrzavarhoz vezet. Ebben segítenek a sablonként használható reklámlevelek példái.

Hogyan írjunk eladási levelet

Bármely érintett szervezet kereskedelmi tevékenység, kellő figyelmet kell fordítania a termékek vagy szolgáltatások hirdetésére. Kétféle reklámlevél létezik:

1. Olyan dokumentum, amely magáról a vállalatról tartalmaz információkat.
2. A kínált termékeket és szolgáltatásokat leíró levelek.

Ezenkívül a hirdetések különféle hírleveleket és tájékoztatókat használnak, amelyek részletesebb információkat tartalmaznak a termékekről. Nem vonatkoznak reklámlevelekre, és általában a vevő kérésére adják ki, aki már rendelkezik elsődleges információkkal a cégről és termékeiről.

A céges reklámlevél írásának szabályai

1. Információs tartalom. A szövegnek tömörnek, informatívnak és jelentőségteljesnek kell lennie. Nincs szükség arra, hogy az ügyfeleknek részletes leírást adjon a cégről és termékeiről. Fontos, hogy a leglényegesebb információkat közvetítsük, amelyek tükrözik a cég egyediségét, a kínálat és az összes többi közötti különbséget.
2. Tömörség. A reklámlevelek nem lehetnek hosszabbak egy oldalnál. Nagy reklámszövegek, valószínűleg nem fogják elolvasni.
3. A feltűnésmentesség. Ne ajánlja fel termékeit túl tolakodóan, nehogy irritálja az olvasót. A szövegnek feltűnőnek és meggyőzőnek kell lennie.
4. Pontosság. A cég érdemeit nem szabad eltúlozni ill egyedi áruk, csak a gyakorlatban ellenőrzött információkat tegyen közzé. Ne lépjen be potenciális ügyfelek félrevezető.
5. Szigorúság és racionalitás a tervezésben. A levelet fejléces papírra kell írni, minden szükséges adattal, szükségtelen formalizálás nélkül. Jobb, ha legalább 13 pt betűtípust használunk, másfél sorközzel. A reklámlevelek mintái segíthetnek megérteni a tervezési jellemzőket.

Írási parancs

Ha fő cél levelekre kell felhívni a figyelmet bizonyos árukés szolgáltatások, akkor meg kell alakítani alábbiak szerint:

1. Fellebbezés (például: „Tisztelt Hölgyeim és Uraim!”).
2. A termékek listája, amely feltünteti a főbb előnyöket.
3. További feltételek.
4. Az együttműködés lehetséges formái (kis- vagy nagykereskedelmi vásárlás, szolgáltatások felajánlása stb.).
5. Kifejezve a lehetőségét, hogy további tájékoztatást adjon a
6. Aláírás.

Ha a levél célja a cég bemutatása, felépítése a következő:

1. Cím a címzetthez.
2. Rövid információ a cégéről.
3. A cég fő tevékenységei, előnyei, eredményei, előnyei más cégekkel szemben.
4. Az együttműködés lehetséges formái.
5. Kifejezi a lehetőségét, hogy további információkat adjon a cégről.
6. Reményt fejez ki a hosszú távú és kölcsönösen előnyös együttműködésben.
7. Aláírás.

Csak néhány szó egy olyan fontos részletről, mint az aláírás. A gyakorlatban a reklámleveleket nemcsak a cégvezetők írják alá, hanem a hétköznapi alkalmazottak is. Azonban annak biztosítása érdekében magas szintű bizalommal és nagyobb hatással van egy potenciális ügyfélre vagy partnerre, jobb, ha aláírja a levelet a vezetőnek vagy valamelyik helyettesének.

Példák reklám- és tájékoztató levelekre. Fotóstúdió nyitása

Tisztelt Uraim!

Az utcán Lenina ("Aladdin" bevásárlóközpont, 1. emelet) új fotóstúdió "World of Photography" nyílt meg.

A stúdió professzionális fotósai az alábbi szolgáltatásokat kínálják Önnek:

• esküvők és egyéb családi események fotózása;
• stúdió fotózások a belső térben;
• fotókönyvek gyártása, érettségi albumok;
• digitális nyomtatás fényképek;
• régi fényképek restaurálása;
• művészi portrék készítése.

A stúdióban megvásárolható:

• Fényképkeretek;
• fényképalbumok;
• fényképezőgépek, objektívek és kapcsolódó tartozékok.

Várunk szeretettel fotóstúdiónkban!

Példa értékesítési levélre a cég áttekintésével

Kedves kollégák!

Cégünk több mint tíz éve működik a kötöttáru-piacon. Kínálunk kötött ruhákat Franciaországból, Belgiumból, Olaszországból és Spanyolországból. A több éves együttműködés során a cég megerősítette, hogy megbízható partnerként szolgálja ügyfeleit kiváló minőségű termékek megfizethető áron.

Ezeket a termékeket a FÁK országokba szállítjuk és biztosítást nyújtunk.

A 2018-as nyári szezonra új, divatos kötött ruhakollekciót készítettünk széles árkategóriában.

Amennyiben ajánlatunk felkeltette érdeklődését, készek vagyunk részletes árlistát küldeni és minden kérdésére válaszolni.

Hosszú és eredményes együttműködést remélünk.

Üdvözlettel, a cég igazgatója (cégnév, vezetéknév, keresztnév, az igazgató apaneve és aláírás).

Promóciós e-mailek küldése

A reklámlevél különféle információkat tartalmazhat, de az ilyen szöveg szerkezete általában megfelel a fent bemutatottnak. Ezután mindig felmerül a kérdés, hogyan lehet párbeszédet kialakítani egy potenciális vásárlóval. A reklámlevelek kiküldése abban különbözik a többi reklámtípustól, hogy az ellenkező oldalról érkező választ von maga után. Ez lehet beleegyezés a termékek megvásárlásához, kérés további információk, találkozókérés és így tovább. A lényeg az, hogy a leveleire válaszolni kell. Ha a címzett hallgat, az azt jelenti, hogy a levélben megadott információ nem érdekelte. Ebben az esetben ellenőrizheti, hogy a címzett megkapta-e levelét, vagy egy idő után más tartalmú levelet írhat.

Reklámlevelek készítése

A levelet célszerű jó minőségű papírra nyomtatni, jó nyomtatásban. Még jobb, ha ehhez a céges logóval ellátott fejléces papírt használod. Az egyik fő feladata az első szemkontaktus kialakítása a címzettel. Az olvasónak az első néhány másodpercben sikerül képet alkotnia a cégéről, kiválasztja magának a legfontosabbat, és vagy érdeklődni kezd az ajánlata iránt, vagy elutasítja azt. Ezután következik a céggel való közelebbi ismerkedés, ami általában csak erősíti az első benyomást.

Ha e-mailben szeretne promóciós e-maileket küldeni, választhat egy egyszerű, nem zavaró, semleges színű hátteret. Az ajánlat sajátosságaitól függően illusztrációk is beilleszthetők a szövegbe, hogy felkeltsék az olvasó figyelmét.

A reklámlevelek szövegének összeállításának szabályai

Határozza meg ajánlata legfontosabb előnyeit – ezek félkövér betűtípussal és címsorokkal kiemelhetők a szövegben. Mutasson be különböző árucikkeket vagy szolgáltatásokat rövid bekezdésekben, két-három soros blokkokban. Kérjük, vegye figyelembe, hogy a hosszú bekezdést a rendszer utolsóként olvassa fel. Ugyanakkor a tekintet görcsösen mozog a sorok között, keresve a legérdekesebb pillanatokat.

Ahhoz, hogy az olvasó figyelmét felkeltse a szövegre, személyesebb névmásokat kell használni. Ennek a technikának köszönhetően a levél személyesebbé válik. Célszerű lenne néven és családnéven megszólítani a címzettet, különösen, ha személyesen találkozik vele.

Az írásbeli cselekvés ösztönzése érdekében az igék jelen idejű használata javasolt. Hasonlítson össze két lehetőséget: „Csak ezen a héten van lehetősége 15% kedvezménnyel igénybe venni szolgáltatásainkat” és „15% kedvezménnyel veheti igénybe szolgáltatásainkat.” Az első lehetőség lenne a legkedvezőbb.

Természetesen a levelet világos és hozzáértő nyelven kell megírni. Nem szabad túlterhelni szakmai kifejezésekkel és zsargonnal. Próbáljon meg nem monoton írni, hígítsa fel a szöveget eredeti, nem szabványos szóval.

A felszólító hangulatot nem szabad túlzásba vinni.

A kutatások azt mutatják, hogy a kis bekezdéseket tartalmazó rövid szövegek mindig sokkal jobban megjegyezhetők. Általános szabály, hogy egy személy azonnal képes emlékezni egy öt szóból álló mondatra, de a tíz szóból álló kifejezéseknek csak a felére emlékezik. Ezért a szövegblokkokat az információ megjegyezhetősége szempontjából optimálisan kell felosztani.

A munkára való felkészülés előtt tanulmányozzon minél több példát a reklámlevélre, emelje ki az előnyöket saját maga, mint fogyasztó számára, és próbálja meg felhasználni a szövegében. Jól megírt reklámlevélügyfeleket vonz a cégéhez, és új magasságokat nyit meg Ön és más alkalmazottak számára. Ne feledje, hogy nem az igazgató fizeti a fizetést, hanem a fogyasztók.

Régóta bebizonyosodott, hogy minél többet tudnak a fogyasztók az Ön termékéről, annál nagyobb az értékesítés növekedése és a piaci részesedés. Még ha kiváló minőségű egyedi terméket állít elő a legjobb áron, korántsem tény, hogy kereslet lesz rá a vásárlók körében. A kiút ebből a helyzetből a reklám. Ez segít felkelteni a fogyasztók széles körét.

Az üzletemberek körében az a vélemény alakult ki, hogy az áruk vagy szolgáltatások minden egyes reklámozásának megvannak a maga hátrányai. A televíziós reklámok túlzottan magas költsége, a bannerek és bannerek információtartalmának hiánya, a rádió hallgatóinak csekély száma, a hétköznapi emberek érdeklődésének hiánya a folyóiratok, például újságok és folyóiratok iránt – mindez akadályt jelent magas színvonalú reklámozás.

Vegyük ezt a példát: Ön fehérneműket árul, ez a folyamat nem más, mint munka – ismeri az összes nevet, piaci érték, szállítók, szezonalitás. A fogyasztó számára azonban a fehérnemű vásárlása azonnali impulzus, ebben az esetben a kereslet inkább impulzív, mint értelmes.

Ebben a helyzetben naivitás azt gondolni, hogy csak látva a sajátját hirdetés, az ember folyamatosan emlékezni fog a cégre vagy üzletre, annak ellenére, hogy az adott hirdetésben leírt előnyökkel rendelkezik a versenytársakkal szemben.

1. ajánlat
2. korlátozás vagy határidő
3. cselekvésre való felhívás

Promóciós ajánlat

Az „ajánlat” egy konkrét és intuitív üzenet, amely bemutatja a fogyasztónak a termék megvásárlásakor vagy szolgáltatás igénybevétele során szerzett konkrét hasznát.

Példa erre egy speciális ajánlat vagy promóció, amely egy bizonyos típusú termékhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódik százalékos engedmény vagy bónusz formájában.

Bármilyen egyedi, ritka vagy akár egzotikus ajánlat is felkelti a figyelmet, mert a figyelem arra összpontosul, ami kiemelkedik. Érdekes és kreatív reklámozás- ez természetesen nagyszerű, de itt a hatékonyságát kell előtérbe helyezni.

Az unalomtól való ásítás a fő és néha végzetes hiba sok hirdető. Annak az embernek, aki egyben potenciális vásárló is, aki meglát egy hirdetést, érzelmi élmények egész sorát kell átélnie, mert az érzelmek a legfontosabbak. fontos tényező az értékesítésben.

Teljesítményértékelés

A modern fogyasztó sajátosságokat követel meg többé nem hisz az olyan szép szlogenekben, mint „az üzletünk a legjobb” vagy „a legmagasabb szintű szolgáltatásunk”. Éppen ezért minden reklámüzenet hatékonyságát ellenőrizni kell.

Erre a célra használhatja a szolgáltatást kontextuális reklámozás"Yandex.Direct". Lehetővé teszi a reklámra adott válasz nyomon követését és növekedésének pozitív vagy negatív dinamikájának megfigyelését.

Ez a szolgáltatás nagyon egyszerűen használható: kiválaszthatja az Önt érdeklő közönséget, majd beléphet kulcsszavakatés megtekintheti a rájuk vonatkozó kérések számát. Ezután több hirdetési egységet futtathat különböző címsorokkal és ajánlatokkal. A siker 80%-a a jó címen múlik.

Határidő

Fontos és hatékony tényező a korlátozások. Ennek oka lehet egy átmeneti és mennyiségi időszak is. Ami az időt illeti, ez egy 3 naptól két hétig terjedő időszak. Meghatározható adott naptári dátumokkal vagy egy adott esemény napjával.

Mennyiség – 50-100 egység, nem több. A korlátozások, bár mesterségesek, izgalmat keltenek. A vevő a „leggyorsabb” akar lenni, és a „legjobb dolgot” is megkapni.

Ebben a helyzetben a fogyasztó meggondolatlan, esetenként teljesen felesleges, impulzív vásárlást hajt végre, attól tartva, hogy nem érkezik időben. A korlátozások feltétel nélkül hozzájárulnak a kereslet növekedéséhez, és ennek eredményeként az értékesítés növekedéséhez.

Reklám fellebbezés

Még egy elem hatékony reklámozás felhívás egy konkrét, az eladó számára előnyös művelet végrehajtására. Egyes esetekben azután vizuális észlelés tájékoztató jellegű reklámot, a potenciális vásárló nem tudja erkölcsileg érzékelni.

Egy hozzávetőlegesen a következő felépítésű gondolat merül fel a fejében: „Elolvastam a szöveget, mi lesz ezután?” Az embernek sokkal könnyebb döntést hozni „meghozatala nélkül” - követni egy irányelvet. Az információs zaj körülményei között a vevő lehetővé teszi számára, hogy helyette gondolkodjon és döntsön.

A leghatékonyabb mondatok: „Hívj!”, „Gyere!”, „Siess!” – minél egyszerűbb a megfogalmazás, annál jobb. A reklám tehát a törődés illuzórikus érzését kelti a fogyasztóban: a termék kitartó kínálásával az eladónak egyetlen célja van - ügyfele szükségleteinek kielégítése.

Például: „Gondolunk rád”, „Az Ön kényelme a mi gondunk”, „Spóroljunk együtt” és így tovább. A műveletek konkrét algoritmusának megadása 20-30%-kal növeli a választ.

A hirdető fő feladata a vásárlói reakciók növelése, ezáltal a forgalom növelése vagy egy bizonyos irányú PR kampány lebonyolítása. Ennek megfelelően tervezés és kivitelezés reklámtevékenység közvetett feladat, amely növeli a nyereséget.

A huszadik században megfogalmazott „Reklám a kereskedelem motorja” szlogen, függetlenül attól, hogy milyen irányba fejlődik a gazdaság, mindig igaz marad.

Kifejezetten olvasóink számára készítettem mintákat a hozzáértő kereskedelmi ajánlatokból, amelyek Wordben letölthetők. Tehát ha példákat keresel kereskedelmi ajánlat, akkor a megfelelő helyre jött

Helló, kedves barátaim. Alexander Berezhnov veled van, és ma részletesen megvizsgáljuk a kereskedelmi ajánlat megírásának kérdését.

Több év leforgása alatt vállalkozói tevékenység Nem egyszer kellett kereskedelmi ajánlatot készítenem, és a barátaim időről időre hozzám fordulnak, hogy segítsek egy értékesítési és hatékony kereskedelmi ajánlat elkészítésében.

A cikk bemutatja a kereskedelmi ajánlat felépítését és tartalmát, az ügyfél által az Ön kereskedelmi ajánlatáról alkotott véleményének pszichológiáját, valamint személyes trükköket és fejleményeket is tartalmaz magyarázatokkal.

Kezdjük barátok!

1. Általános ajánlások értékesítési ajánlat megírásához

Ez a cikk-utasítás a kereskedelmi ajánlat elkészítéséhez maximumot tartalmaz gyakorlati ajánlások világos példákkal. A vele való ismeretség végén meglesz kész rendszer olyan ajánlat megírására, amely nem vesz igénybe több mint 30 percet az idejéből.

Nincs „víz”, semmi baromság. Menjünk!

A gyakorlat azt mutatja, hogy a „hideg” kereskedelmi ajánlatok már nem működnek, különösen akkor, ha a potenciális ügyfél előzetes értesítése nélkül spamként küldik őket.

Ezért a „meleg” reklám munkát kínál. A „hideg” és „meleg” hívásokhoz hasonlóan.

Ezután a „meleg” CP-k elkészítéséről lesz szó, mivel nem látom értelmét annak, hogy mindenkinek ugyanazt az információt küldjem el. Valójában ebben az esetben Ön nemcsak hogy nem ismeri azt a személyt, akinek küldi, de nem veszi figyelembe potenciális ügyfele cégének sajátosságait sem.

Kereskedelmi ajánlat tervezése és felépítése

A CP-t egy oldal terjedelemben állítják össze, bizonyos esetekben legfeljebb kettőt. Megfelelő megközelítéssel ajánlatának teljes lényege, beleértve az ügyfelek előnyeit, a céggel kapcsolatos rövid információkat és az elérhetőségeket, egyetlen lapon elhelyezhető.

Manapság az embereknek, különösen a vállalkozóknak vagy tisztviselőknek (akik számára főként kereskedelmi ajánlatokat készítenek) nincs sok idejük, és nem valószínű, hogy 2-nél több A4-es ívet olvasnak.

Ha egy klasszikus jó kereskedelmi ajánlatról beszélünk, akkor ez így néz ki (fentről lefelé):

• sapka;
• cím;
• fő rész;
• kapcsolatokat.

A CP-nek rendelkeznie kell egy fejléccel a cég logójával, ill szimbólum(kép) az Ön által értékesített termékről.

Néha megkérdezik tőlem, hogy érdemes-e olyan kereskedelmi ajánlatot tenni, amely túlságosan szembetűnő, például színes papírt (ha ez fizikai változat) vagy élénk színeket és sokkoló képeket (elektronikus változatnál) használ.

Itt nincs egyértelmű válasz.

Ügyfeleit két csoportra oszthatja, az egyiknek fényes és szemet gyönyörködtető CP-t küldhet, a másiknak pedig egy normált, és megláthatja a választ. Itt érdemes megfontolni, hogy bármilyen következtetést csak akkor lehet levonni, ha nagyszámú kereskedelmi ajánlatot küld, például 50 vagy 100 ajánlatot potenciális ügyfelei minden csoportjának. Ellenkező esetben a statisztikák nagyon elmosódnak.

2. 5 egyszerű lépés egy hatékony kereskedelmi ajánlat elkészítéséhez a HiterBober.ru elektronikus üzleti magazin hirdetési szolgáltatásainak értékesítésének példáján keresztül

Annak érdekében, hogy a gyakorlatban lássam, hogyan készül egy kereskedelmi ajánlat, úgy döntöttem, hogy megírom a HeatherBober.ru elektronikus üzleti magazinunk számára, amelyet most olvas.

Ugyanakkor lépésről lépésre követheti majd a CP összeállítását. Illusztrációk és magyarázatok is lesznek.

Az ajánlat elkészítésének megkezdése előtt fontos feltétel, hogy meleg kapcsolat alakuljon ki potenciális ügyfelével. Vagyis előre tudnia kell, hogy melyik cégnek küldi el a CP-t, és a címzett nevét.

Kezdjük!

1. lépés: Elemezze ügyfelét

Ahhoz, hogy megtudja, milyen stílusban írjon kereskedelmi ajánlatot, és jelezze benne a megfelelő előnyöket potenciális ügyfele számára, elemeznie kell azt.

Mindenekelőtt az ő problémáit, igényeit elemezzük, hiszen termékünk vagy szolgáltatásunk ezeket megoldja.

Esetünkben a potenciális ügyfél számára az ajánlat a „HeaterBober.ru” üzleti magazinban banner, áttekintés vagy hirdetőink termékeinek vagy szolgáltatásainak célcikkben történő megemlítése formájában való hirdetés.

Gondolkozzunk logikusan. Kit érdekelhet ajánlatunk?

Üzleti magazinunkat olyan platformként pozícionáljuk, amely útmutatásokat, ajánlásokat és interjúkat tartalmaz a leendő vállalkozóknak.

Az első lépés elején egyszerűen megvan általános elképzelés potenciális ügyfelünkről és üres űrlap kereskedelmi ajánlat.

A mi esetünkben az űrlap így néz ki:

Fontos pont!

Tegyük fel, hogy már találtunk egy bizonyos „Easy Start in Business” céget az interneten, felvettük vele a kapcsolatot, és megtudtuk, hogy annak igazgatója, Nikolai Ivanov érdeklődik az üzleti magazinunkkal való együttműködés iránt. Most e-mailben várja kereskedelmi ajánlatunkat.

Azt is tudjuk, hogy az „Easy Start in Business” cég profilja oktató online webináriumokat és tréningeket tart az Ön vállalkozásának internetes megszervezésével kapcsolatban.

Az első lépés végén kereskedelmi ajánlatunk így fog kinézni:

2. lépés: Hozzon létre egy fülbemászó címet SZÁMOKKAL

A CP címe hatékony eszköz arra, hogy felhívja potenciális ügyfele figyelmét. Esetünkben egy ilyen fejléc a következő lehet:

100 000 potenciális ügyfele már készen áll fizetni a képzésért az „Easy Start in Business” cégnél!

Most nézzük meg, miért pont ilyen a kereskedelmi ajánlatunk címe?

Egyszerű, ma már a HeatherBober.ru üzleti magazinunkat több mint 100 000 ember keresi fel havonta. Tekintettel arra, hogy olyan emberekről van szó, akiket érdekel a pénzszerzés és a saját vállalkozás beindítása, kiderül, hogy valamilyen módon valamennyien potenciális ügyfelei fiktív „Easy Start in Business” cégünknek.

Úgy gondolom, ha Ön lenne ennek a cégnek a vezetője, egy ilyen cím nem hagyna közömbösen. :)

Ezenkívül a „már készen áll a fizetésre” kifejezés tovább élénkíti a kereskedelmi ajánlatunk iránti érdeklődést.

És minden logikus, ha ez a 100 000 ember azzal a céllal kereste fel oldalunkat, hogy saját vállalkozást indítson, vagy ötletet kapjon a pénzkereséshez, akkor valójában KÉSZ fizetni az igazán jó minőségű és strukturált információkért, amelyeket a a cég „Easy Start” online webináriuma az üzleti életben."

A 100 000-es szám pedig a webináriumok értékesítéséből származó lehetséges bevételt adja meg.

Például helytelen lenne egy címsort a 100 000 helyett a „nagy mennyiség” és hasonló kifejezésekkel írni. Hiszen a nagy szubjektív mutató, és ezt mindenki a maga módján érti.

És itt a cég vezetője azonnal meg tudja becsülni a potenciális profit számítását - ugyanazt az értékesítési tölcsért.

Például, ha 100 000 ember látta az ajánlatát, akkor 1%-a, azaz havi 1000 került az értékesítési oldalára, és ezerből további 3%, azaz 30 ember vett szolgáltatást, míg az ő átlagos számla 5000 rubel, akkor a havi potenciális bevétel egyenlő lesz:

30 fő x 5000 = 150 000 rubel. Akkor teljesen logikus, hogy havonta 15 000 rubelt vagy a potenciális bevétel 10% -át költheti reklámra.

Sőt, ha a webhelyet felkereső és az ajánlatát megtekintő 100 000 emberből legalább 3 ember vesz részt a vállalat képzésében (15 000 rubel), akkor a reklám megtérül.

Kereskedelmi ajánlatunk címmel most így fog kinézni:

3. lépés: Beszéljen az ügyféllel az Ő nyelvén és szavaival

Térjünk át a kereskedelmi javaslat fő részének elkészítésére.

Mielőtt saját maga alaphelyzetbe állítja potenciális ügyfelét elektronikus fájl KP-val azt javaslom, hogy írjon egy rövid bevezetőt a kereskedelmi ajánlathoz, ahol meg kell említenie az ügyfél problémáit, kívánságait, azaz beszéljen vele róla, cégéről, feladatairól.

Ez egyszerű pszichológia, és egyszerűen egy figyelmes és tiszteletteljes hozzáállás a partneredhez (potenciális hirdetőhöz).

Így nézhet ki:

Ez a bevezető üzenet, amelyet az ajánlat elküldése előtt kap.

4. lépés: Leírjuk az ügyféllel (az Ön cégével) való együttműködésből származó fő ELŐNYÖKET.

Most térjünk át a tényekre és az ügyfél előnyeire, vagy írja le itt, mit kért tőlünk Nikolai potenciális hirdető.

Tények a HeatherBober.ru elektronikus üzleti magazinról:

• 3 éve online van;
• havonta több mint 100 000 fő részvétele;
• az oldalon található összes tartalom kiváló minőségű és teljes mértékben szerzői jogvédelem alatt áll, világos, színes illusztrációkkal;
• a magazinnak világos és hűséges célközönsége van (törekvő vállalkozók), a webhelyen található cikkek nagy száma önmagáért beszél;
• sikeresen teljesít hirdetési platform cégeknek és egyéni vállalkozókérdeklődik új cél ügyfelek megszerzésében.

A HeatherBober.ru üzleti magazinnal való együttműködés előnyei:

1. Reklámüzenete célba ér, mert potenciális ügyfelei nagy olvasóközönségünk;
2. Erőforrásunk nagy forgalmának köszönhetően (több mint 5000 ember naponta) sok magas konverziós átállást fog kapni a céloldalra;
3. Egyedi hirdetési helyet és formátumot választunk ki az oldalon, hogy növeljük annak hatékonyságát (reklámáttekintés, banner, megemlítés a célcikkben);
4. Megspórolja a költségkeretét, ha hosszú ideig hirdet (a hat hónapnál hosszabb ideig hirdető ügyfelek 15% kedvezményt kapnak);
5. Terméke, szolgáltatása vagy cége az egész orosz nyelvű interneten felismerhetővé válik. Ez növeli a potenciális ügyfelek bizalmát, és növeli a passzív értékesítést.

1. Reklám áttekintése (cikk) az Ön termékeiről (szolgáltatásairól);
2. Említés észrevétlen (rejtett) reklám formájában tematikus cikkeinkben;
3. Reklám banner az oldal különböző részein;
4. Egyedi vagy kombinált hirdetési elhelyezési lehetőségek (egyedi megbeszélés alapján).

Itt felsoroljuk szolgáltatásaink körét. Külön is küldhet az ügyfélnek linkeket az általa kért hirdetési példákkal, valamint árlistát az árakkal.

Ebben a szakaszban kereskedelmi ajánlatunk így fog kinézni:

5. lépés: Az ügyfél cselekvésre ösztönzése

Ez a lépés egyfajta lezárása az értékesítésnek. Ide kell írnunk valamit, ami arra készteti potenciális ügyfelünket, hogy a közeljövőben felhívja Önt. Ehhez akár menet közben is kitalálhatsz bármilyen trükköt, amennyiben az hatásosnak bizonyul. De nem számít, mit ír, ennek végső soron további értéket kell hoznia (előnyöket, előnyöket az ügyfél számára).

Például:

Hívjon minket 24 órán belül, és ajándékba kap 1 hónap ingyenes hirdetést egy célzott cikkben.

Például:

Alexander Berezhnov, a HiterBober.ru üzleti magazin ügyfélszolgálati vezetője

Telefon: 8-919-739-52-33;

email: [e-mail védett]

Skype: berezhnovalex1988

Ennek eredményeként a következő kereskedelmi javaslattal álltunk elő:

Nincs túlterhelve felesleges információkkal, és az ügyfél tudja, hogy a kommunikációhoz megjelölt kapcsolattartótól tájékozódhat az egyéb részletekről.

Most már tudja, hogyan lehet gyorsan, szó szerint fél óra alatt jó kereskedelmi ajánlatot készíteni az összes szabály szerint.

A cikk végén több kereskedelmi javaslatot is írtam.

Az alábbiakban letöltheti őket.

3. Kereskedelmi ajánlatminták letöltésre

Kedves barátaim, azt javaslom, hogy töltsön le egy minta kereskedelmi ajánlatot, amelyet azoknak állítottam össze, akik pénzt szeretnének keresni az oldalon,

hasonló a HeatherBober.ru-hoz.

Ez egy valós, érvényes ajánlat a potenciális befektetők számára. Talán téged is érdekelni fog.

.

Ez minden. Sok sikert a saját kereskedelmi ajánlatok elkészítéséhez és sok gazdag ügyfelet

| Címkék: |

Ezért felejtsd el a „MI” stílust, és az első soroktól kezdj el az olvasóra gondolni. Nincsenek méltatások a szeretteiknek és ódák a „profi szakemberekről”. Megragadó címek, jól megindokolt érvek és csábító előnyök – igen.

• Ne adj el reklámfelületet (címtárban, weboldalon, standon stb.) – ez önmagában semmit sem ér. Adja el a lehetőséget, hogy új ügyfeleket szerezzen.

• Használjon megfelelőeket – például zúzás. Bármilyen vizuális számítást és ábrát szívesen fogadunk.

• Kérjük, ellenőrizze. Ha reklámot ad el egy magazinban, mondja el nekünk a hirdetés méretét és a kiadvány példányszámát. Forgó állványon kínál helyet? Hogy fog kinézni? Tegyen közzé egy fényképet.

• Több millió hirdetési platform létezik, de csak ezrek biztosítanak valódi nyereséget. Bizonyítsd be, hogy te vagy a több ezer közül. Adjon meg tényeket és érveket, hogy a személy megértse: „Igen, ez egy komoly platform. Nem bűn keveset költeni, de akkor lesz osztalék.”

• Ha hideg van kereskedelmi ajánlat a reklám szerint ne fújjuk fel többkötetes könyv méretére. Ragaszkodj hozzá általánosan elfogadott szabványok- 1-2 lap A4 ( frissítve:). Az első kapcsolatfelvételt követően részletes árlista, még inkább a szerződés másolatai a részletekkel küldhetők. A KP csak az egyik első láncszem az értékesítési láncban. Célja, hogy személyes kapcsolatfelvételen (telefon, látogatás stb.) keresztül felmelegítse az ügyfelet a későbbi „feldolgozáshoz”.

4 buktató

1. Nem minden hirdetési csatorna egyformán hasznos. Eszik hatékony módszerek reklám és nem is annyira, modern és archaikus. Az egy dolog, hogy egy vezető kiadványban hirdetnek a profilod alapján, és egy másik dolog egy telefonkönyvben.

2. Alacsony közönségelérés. Egyes hirdetők webhelyén naponta 5000 egyedi látogató van, másoknak 100. Egyes standok nagy méretűek. bevásárlóközpontok, mások - a lakott területek szupermarketeiben. Jó, ha ezzel rendben vagy. De mi van, ha nem?

3. Az oroszok szkepticizmusa a reklámokkal kapcsolatban. Sok üzletember a régi módon megbízik az egyik hirdetési csatornában, és nem akar kockázatot vállalni másokkal. Mi van, ha nem működik? Mi van, ha a pénz a lefolyóba kerül? Mindent meg kell tennie, hogy legyőzze az olvasó kétségeit.

4. Nem vállalhat kifejezett garanciát. Nem ígérheti: "Ez az, ma feladjuk hirdetését - holnap délig pedig 41 hívást fog kapni az érdeklődő ügyfelektől." A reklámnak lesz hatása, de az már más kérdés, hogy mikor és mi.

Példák és minták kereskedelmi reklámjavaslatokra

Róluk bővebben:

***

Mindig írhat legalább valamilyen kereskedelmi ajánlatot reklámozásra. De működni fog a „legalább egy kis CP”?

Ha nem akar kockáztatni és időt vesztegetni, rendeljen tőlem kereskedelmi ajánlatot. Éljünk az előnyökkel, szigeteljük el magunkat a versenytársaktól, öljünk meg mindent az elején lehetséges kifogásokatügyfelek. Körbeküldtük az adatbázisban, és válaszokat kaptunk. Szépség! Költség - 2900 rubeltől. 4 garancia. .

P.S. Ha mégis úgy dönt, hogy maga írja meg, olvassa el ezeket a cikkeket:

Ahogy a válaszból kiderült, ez a téma nagyszámú olvasót érdekelt. Ami érthető.

A további sorsa nagyjából a kereskedelmi javaslat bevezető részétől függ.

Egy személy egy oldalnyi szöveget (óvatosan) 2-3 percig olvas. A kereskedelmi ajánlatokat a rendszer néhány másodpercen belül átvizsgálja. És ha ezekben a másodpercekben nem tudtuk „lekötni” az olvasót, azonnal eszünkbe jut a frazeológiai egység – „írd, hogy elveszett”.

A felvetett téma folytatására egy újabb cikk elkészítése mellett döntöttünk, csak egy teljesen más oldalról közelítjük meg a kérdést: hogy megmutassuk, milyen kifejezésekkel lehet elindítani az eredeti kereskedelmi ajánlatokat.

Kövesse a játékszabályokat

2. szám – ütés a fő problémára

Minden vállalkozásnak vannak problémái. Minden üzleti területen vannak közös problémák. És vannak olyan problémák is, amelyeket a meglévő képességekkel még nem lehet megoldani.

Ez a forgatókönyv ideális új, egyedi megoldás eladásakor, amely segít megszabadulni az ügyfelet egy sürgető problémától.

Nézze meg, hogyan játszottunk ezzel a helyzettel, amikor kereskedelmi ajánlatot készítettünk egy új widgetre az online áruházak számára, amely lehetővé teszi a dolgok pontos mérését és bemutatását. Fontos, hogy a vásárlók megbizonyosodjanak arról, hogy a feltüntetett méretek megfelelnek-e személyes adataiknak:

Ha ruhákat árul , akkor tudja, hogy a termékek legalább 40%-át a legbanálisabb ok miatt küldik vissza a vásárlók - a méret nem megfelelő...

Használsz mérettáblázatokat? részletes leírások, csatolj jó minőségű fotókat, de a dolgok folyamatosan visszatérnek...

Arra koncentráltunk, ami igazán releváns célközönség A probléma az áruk szisztematikus visszaküldése a méretbeli eltérések miatt. Az online ruhaüzletek esetében ez egy igazi gyenge pont, hiszen a vásárló csak képet lát, és nincs lehetősége felpróbálni a terméket vásárlás előtt.

3. sz. – aktuális igény

A szükségletek állandóak. Az egyiket a másik váltja fel, és ez szinte megállás nélkül folytatódik. Ez olyan, mintha ruhát vásárolna a hölgyével. Megvette, aztán kiderül, hogy nincs neki cipő a gardróbjában. A-ja-jaj. Ezt ki kell javítanunk. Cipőt vettünk. Nos, mi van kézitáska nélkül? És így tovább.

Így van ez az üzleti életben is. Mindig vannak aktuális igények. Ezért ha az ügyfél gondol rájuk, ezt a magunk javára fordíthatjuk, és ezzel kezdhetjük meg a kereskedelmi ajánlatot.

Létrehozott egy weboldalt, és a következő kérdések foglalkoztatják:

1. Hogyan lehet népszerűvé tenni?
2. Hogyan irányítható a potenciális ügyfelek áramlása az oldalaira?
3. Hogyan használhatod fel eladásaid növelésére?

Ezekre a kérdésekre több válasz is létezik. Ugyanakkor a leghatékonyabb és legminőségibb válasz a keresőmotor promóciója.

Miért? Mert a keresőpromóció eredménye „meleg ügyfelek”, akik maguk is keresik a szükséges szolgáltatásokat nyújtó cégeket.

Vagyis már vásárolni akarnak.

Nem fog menni? Nem fog menni? Hát jó. Először az emberek sem hitték el, hogy a Föld kerek.

#4 - sokkoló kijelentés

Itt kapcsoljuk össze a meglepetés hatását. Szavakat használunk, hogy megkönnyítsük hideg zuhany. Egy ember olvas és gondolkodik" Na jó. Hogy lehet ez?»

Tudja, hogy a telefon adatbázisában a számok 10-20%-a inaktív?

Képzeljük el, hogy úgy dönt, hogy SMS-t küld ügyfélbázisának. Ön adatokat gyűjtött, és 10 000 ügyfélszám van az adatbázisában.

Azt tervezi, hogy hetente legalább egyszer küld SMS-t. Az általános statisztikák szerint az előfizetői számok 10-20 százaléka inaktív különböző okok miatt. Vagyis az üzeneteid „semmire” mennek.

Mi a megoldás?

5. sz - racionálisabb megoldás

VEL óvoda Emlékezzünk arra, hogy a cipőfűző megkötésének többféle módja van. Most a férfiak megtanulják, hogyan kell nyakkendőt kötni, a lányok pedig sálakat.

Mindig többféle módon lehet elérni egy érdeklõdõ célt. Ha az Ön terméke ezek közé tartozik, érdemes elgondolkodnia azon, hogy milyen taktikával különböztesse meg más alternatíváktól. És használja ki ezt a különbséget.

Ezt a taktikát alkalmaztuk a nyomtatóbérlési szolgáltatásra vonatkozó kereskedelmi ajánlat elkészítésekor:

“Nyomtatóbérlés 1000 rubel/naptól”

Sok olyan helyzet adódik, amikor a nyomtató vásárlása (majd annak szervizelése, karbantartása) gazdaságilag nem indokolt, főleg ha bérelhető.

Példák ügyfeleink helyzeteire:

1. Kiállításon vagy fórumon való részvétel
2. Üzleti út és képtelenség magával vinni a nyomtatót
3. Nyomtató szükségessége egyszeri munkához (például színes nyomtatáshoz)
4. Adóellenőrzés során kiegészítő nyomtatóra van szükség
5. Sürgősen és gyorsan kell kinyomtatnia nagy mennyiségű dokumentumot.

#6 - szigorú termékbemutató

Azt mondom: ha komoly cégek között van levelezés, akkor szokás egy bizonyos stílust használni. Előfordulhat, hogy a klasszikus szövegírás és a szóhasználati technikák itt nem működnek.

Néha elég a világos és konkrét nyelvezet fenntartása. Ne vergődj, hanem térj a lényegre.

Ezt a technikát akkor célszerű használni, ha a kliens már tudja, miről fog szólni a szöveg. Például, ha kereskedelmi ajánlatunkat olyan weboldalon fogalmazzák meg, ahová az olvasó meghatározott céllal érkezik.

Lásd egy példát a szövegre, amelyben bemutattuk az „autógázt”:

Autógáz - a modern sofőrök választása, akik tudják, hogyan kell számolni a pénzüket. Lehetővé teszi az utazási kilométerenkénti üzemanyag-fogyasztás jelentős csökkentését, miközben megőrzi az autó szokásos kényelmét és teljesítményét.

Lettországban több mint 10 ezer, Európában pedig 20 millió sofőr választotta az autógázt, mert az sokkal jövedelmezőbb, mint a benzin, sőt a dízel üzemanyag.

És itt a bizonyíték erre:

Ez a módszer hideg és meleg küldeményeknél, vagy kereskedelmi ajánlat szórólap vagy egyéb nyomtatott anyag formájában történő közzétételénél is alkalmazható. nyomdai termékek.

A cég egyik ügyfele egyébként elismerte, hogy kompetens példánk előtt olvasott egy kereskedelmi ajánlatot gázolajés elutasította őt.

7. szám - új juttatás a közeljövőben

Minden üzletember új utakat keres terméke vagy szolgáltatáscsomagja értékének növelésére. És természetesen készen áll az ilyen lehetőségekkel kapcsolatos információk tanulmányozására.

Itt nagyon fontos ismerni és megérteni az ilyen „nyereséges” irányok irányelveit. És néha csak az orrod előtt vannak.

Íme egy példa a CP kezdetére a kolbász és füstölt hústermékek gyártási folyamatának technológiai fejlesztésének elősegítésére:

Holnap 30-35%-kal csökkentheti a csemegehúsok előállítási költségeit.

Ez lehetővé teszi, hogy a termék minőségének romlása nélkül kedvezőbb árat kínáljon a piacon. Ezért - újat kap versenyelőnyés a lehetőséget, hogy növelje vállalkozása jövedelmező részét.

Mindez pedig egyetlen egyszerű technológiai megoldással elérhető.

8. szám - üzleti terv nyelve

Szeretem ezt a stílust, amikor el kell adnunk a lehetőséget, hogy pénzt takarítsunk meg vagy pénzt keressünk, és amikor vállalkozókból és befektetőkből álló közönség áll előttünk. Főleg a nem kezdőknek.

Az ilyen embereknek nincs szükségük lassú táncra és előjátékra. Azonnal add nekik a „húst”. „Térj a lényegre”, ahogy mondják.

Tehát, ha eladunk egy vállalkozást, ennek megfelelően kell hozzáállnunk.

Az Ön miniüzeme pórusbeton gyártására

1. A befektetések 2-6 hónap alatt térülnek meg
2. Profit - 600 000 rubeltől havonta
3. Ez nem vesz igénybe napi 3 munkaóránál többet

Az eleje azért érdekes, mert van benne a haszon érzése. Ezután egyszerűen megnyitjuk az ajánlatot. És az üzleti terv forgatókönyve szerint építjük. Csak nem kell 100 oldal.

Röviden, konkrétan a lényegre.

9. szám – „Termékarc”

Ha az a cél, hogy felhívja a figyelmet egy termékre egy kereskedelmi ajánlat segítségével, nézze meg közelebbről ezt a technikát.

A „termékarc” az, amikor igazán érdekes dolgokat kínálsz. Ideális - ha világosan meghatározott különbségek vannak, amelyek hasznosak a célközönség számára.

De még ha nem is dicsekedhetsz vele, a „Termék az arcoddal” technika jól jön. Neki fő jellemzője- a kereskedelmi ajánlat legelején használjon termékképeket.

Az olvasó minden bizonnyal megnézi a képeket, és ha bármilyen módon vonzzák, figyelmesebben olvassa el a szövegét.

Példa egy kereskedelmi ajánlatból, amelyet egy női táskagyártó képviselőjének készítettünk (a szöveg célja volt nagykereskedelmi vásárlók).

Azonnal több „forró pontot” kapcsoltunk a képek erejéhez:

Új divatos női táskák Moszkvában - nagykereskedelem!

• Nagykereskedelmi/kiskereskedelmi árrés - 300%
• Ingyenes szállítás Moszkvában
• Választék - szezononként több mint 1500 modell
• Minimális rendelési mennyiség nagykereskedelmi ár- 10 000 dörzsölje.
• Minden dokumentum az ellenőrző hatóságok számára

Nézd meg ezeket a táskákat:

A vörös hajú nagyon jó, igaz? Ezért van a középpontban.

10. szám – „Édes cukorka”

A gyerekek szeretik az édességeket. A felnőttek pedig szeretik a pénzt. A pénzt általában édességnek nevezhetjük.

Mindannyian még többet akarunk keresni, mint ma. És ha az ajánlat méltó, készek vagyunk mérlegelni a további bevétel lehetőségét.

Erre épül a „Sweet Candy” technika, amikor a kereskedelmi ajánlat legelején megmutatjuk, hogyan és min keresztül kereshet pluszpénzt az olvasó.

Tekintse meg a példát, amelyet egy állandó ügyfél számára készítettünk. A közönség az autókereskedések vezetői. Megkínálják extra bevétel autók eladása révén az ügyfeleknek. Tehát magad társult program offline formátum:

Jó reggelt, Ivan Ivanovics!

A TOYOTA legendás márka. Ilyen márkájú autókat vásároltak, vásárolnak és mindig is fognak vásárolni.

Mi a teendő, ha elkezd további 125-750 dollárt keresni minden egyes autó eladásából? És ehhez nem kell egy fillért sem befektetnie, és nem kell megzavarnia a munkarendjét.

Tegyük fel, hogy ha 100 autót ad el havonta, az további 12 500 - 75 000 dollárt jelent havonta.

Így mindössze 1-2 hónap alatt könnyedén kereshet pénzt magának (vagy szeretteinek) egy vadonatúj Toyotán.

Észreveszi a személyre szabást? Így van, a márkanév. Természetesen javaslatot küldtek a Ford márkakereskedésnek az autókról és a Ford márkáról stb.

A személyre szabás mindig jó az üzleti javaslatoknál.

Utóirat helyett

Éppen most tanult meg 10 technikát az értékesítési bemutató bevezetőjének fejlesztéséhez. És látod, hogy mindegyik más. Sőt, még több is van belőlük, és minden alkalommal új utakat fedezünk fel.

Mert nagyon gyakran figyelembe kell venni egy kereskedelmi ajánlat személyes feladatát, közönségét, egyediségének és vonzerejének mértékét, a szállítási tényezőt, a nyomdai dizájn fejlődését, a „hot spotokat” és még sok más, a hatékonyságot befolyásoló finomságot.

Ha működő kereskedelmi ajánlatra van szüksége, keressen minket a Stúdióban, biztosan kitalálunk valamit eredeti előadás a feladatodhoz.