Online tanfolyamok és oktatási szolgáltatások értékesítése az interneten keresztül. Hogyan értékesítheti videó tanfolyamait az interneten? Hogyan készíts saját tanfolyamot és értékesítsd

A cikkből megtudhatja:

• Amit tudnia kell a tanfolyamok online értékesítéséhez
• Miről kell csinálni a tanfolyamot
• Hogyan válasszunk platformot
• Milyen tanfolyami formát válasszunk
• Hogyan tudok jelentkezni egy tanfolyamra?
• Milyen anyagok szükségesek a sikeres tanfolyamhoz?
• Hogyan lehet online kurzust közzétenni
• Hogyan tudod előrelépni a tanfolyamon?

Tudásra és készségekre, amelyekre szüksége lesz

Az elmondottak közhelynek tűnhetnek, de nem hallgathatod el: szakértőnek kell lenned azon a területen, amelyen online kurzus létrehozását tervezed. Fényképezési ismereteket szeretne tanítani? Készülj fel arra, hogy megmutass néhány igazán klassz fotót, és beszélj arról, hogyan készítetted őket. Készítettél egy tanfolyamot a weboldalkészítésről? Modern, kényelmes, gyönyörű online forrásokat kell maga mögött tartania, és a fejében konkrét ajánlásokat kell készítenie ezek létrehozására. Az a laikus, aki valamit meg akar tanítani a közönségnek, ne számítson a kurzus népszerűségére.

A választott téma alapos ismerete mellett szüksége lesz:

• számítógépes ismeretek;
• Képes minőségi videót készíteni és hangot rögzíteni;
• jól elmondott beszéd;
• a gondolatok helyes kifejezésének képessége szöveges formátumban;
• végül egy tisztességes türelmet és kitartást a céljaid eléréséhez.

Első szakasz: válaszoljon a fő kérdésre

Mielőtt létrehozna egy kurzust, válaszoljon arra a kérdésre, hogy pontosan mit szeretne tanítani a közönségének. A lehetséges témák köre nagyon-nagyon széles, a választás csak az Ön tudásán és tapasztalatán múlik. Van egy nagyon népszerű blogod? Mondja el közönségének a létrehozásának és adminisztrációjának árnyalatait. Megtanulta már, hogyan készítsen olyan horgászcsalit, amely jobban működik, mint a gyári? Hozzon létre egy online tanfolyamot a halászok számára. Ez a lista nagyon sokáig folytatható. Ne felejts el egy dolgot: senki sem tudja pontosabban meghatározni azt a területet, ahol valóban erős vagy, mint te magad.

Második szakasz: platform kiválasztása egy online tanfolyamhoz

Van egy speciális szoftver tanfolyamokat létrehozni, de a gyakorlati tapasztalatok azt mutatják: kényelmesebb az erre kialakított internetes szolgáltatásokat használni. Ennek több oka is van:

• sem Önnek, sem diákjainak nem kell időt vesztegetniük a programok telepítésével és konfigurálásával;
• a kompatibilitási probléma megszűnik. Dolgozhat Windows alatt, és egyik diákja dolgozik Linux alatt, ugyanakkor mindegyikük ugyanolyan kényelemmel használhatja majd az online platformot;
• szolgáltatások, amelyekről arról beszélünk, tanfolyamok létrehozására és meghallgatására „szabott”. Kényelmes eszközöket biztosítanak a tanároknak és a diákoknak az előadások létrehozásához és közzétételéhez, közös megbeszélés tanórák, tesztelés, tanulói adatbázis vezetése, beérkező pályázatok figyelése, munka statisztikával, sok egyéb probléma megoldása;
• az online platformok gyakorlatilag semmilyen korlátozást nem szabnak a felhasználók számítógépének teljesítményére: ez minimális lehet, és még ebben az esetben sem a tanárnak, sem a diákoknak nem lesz nehézsége.

Az interneten számos platform található online kurzusokhoz, például a Canvas vagy az Udemy. Vannak ingyenes szolgáltatások – például a Moodle. Ezt a platformot az idő tesztelte, de mára elavult. A legfunkcionálisabb platformok a fizetős alapon elérhetők, például a Teachbase. Ez utóbbi egyébként ingyenesen használható, de a felhasználók száma nem haladhatja meg az 5 főt (így nem lehet majd teljes értékű osztályt létrehozni).

Harmadik szakasz: a jövőbeli kurzus szerkezetének kidolgozása

Szeretné tudni, hogyan lehet eladni egy tanfolyamot maximális haszon? Népszerűvé kell válnia, ehhez pedig teljesen fel kell fednie benne a választott témát. Megtanulod, hogyan készíts horgászcsalikokat? Mondjon el mindent a hallgatóinak – az anyagok kiválasztásától a csalik tározókban való elhelyezésének jellemzőiig különböző típusok. Tanfolyamot szentel a House zene létrehozásának egy népszerű programban? Tartalmazzon előadásokat mindenről, amire egy zenésznek szüksége lehet, a dobszólam létrehozásától a hangeffektusok finomhangolásáig és a hangszerek automatizálásáig.

Miután végigdolgozta a megválaszolandó kérdések és témák listáját, hozzon létre egy tanulmányi ütemtervet, amely végigvezeti Önt és diákjait. Számos online kurzusplatform rendelkezik ehhez kényelmes eszközökkel: például a Teachbase platformon a tanár személyes fiókjában van egy „Sessions” szakasz, amely lehetővé teszi az órák tervezését.

Negyedik szakasz: az oktatási anyagok formátumának kiválasztása

Tehát elkészített egy ütemtervet. Most meg kell határoznia, hogy az egyes leckék milyen formátumúak lesznek. A leggyakoribb:

• Videó előadások;
• screencasts – videofelvételek mindarról, ami a tanár képernyőjén történik, szükség esetén hangos megjegyzésekkel;
• Hangklipek;
• előadások.

A tapasztalatok azt mutatják, hogy az online hallgatók a videós előadásokat érzékelik a legjobban, ezért azt javasoljuk, hogy koncentráljon rájuk (annak ellenére, hogy a létrehozásuk technikailag kissé bonyolult). Az ezzel a megközelítéssel más formátumú anyagok támogató, másodlagos szerepet fognak játszani. Viszont, konkrét megoldások A formátumok mindig Önön múlik: az Ön által vezetett órák tartalmától függenek.

Az online kurzusok modern platformjai lehetővé teszik a legtöbb anyag létrehozását és közzétételét különböző formátumok, ami nagyban meghatározza népszerűségüket. Tehát a Teachbase szolgáltatás használatakor kurzusokat készíthet videókból (beleértve a YouTube-on közzétetteket is), PDF fájlokból, Word dokumentumok, PowerPoint prezentációk, számos más anyag. Ezenkívül a Teachbase szolgáltatás lehetővé teszi webináriumok lebonyolítását video- és audiokommunikáció, chat és egy valódi tábla segítségével, amelyen rajzolhat és írhat.

Ötödik szakasz: a tervezésen való munka

Szigorúan véve ez a szakasz nem kötelező, azonban azonnal jegyezzük meg: az egységes és gondosan megtervezett stílusban kialakított pálya kiemelt figyelmet kelt. Ez azt jelenti, hogy több bevételt tud hozni a tanárnak, mint egy tervezett tanfolyam.

Egységes képernyővédők előadáscímekkel, jól megválasztott, előadásról előadásra nem változó betűtípus- és színkészlet, esetleg az anyagok azonos zenei kísérete – ez csak néhány a kurzustervezési elemek közül, amelyekre érdemes odafigyelni.

Hatodik szakasz: tananyagok készítése

Összeállították tehát a tárgyalt kérdések listáját, meghatározták az anyagok formátumait, és kidolgozták a kurzus kialakítását. Eljött az ideje a talán legnehezebb és legfontosabb szakasznak – az online kurzushoz szükséges anyagok elkészítésének.

Először is írd meg az előadás szövegeit. Magyarázd el világosan, használd speciális feltételek hozzáértően - jelentésük elemzésekor vegye figyelembe a közönség jellemzőit, és beszélje nyelvét.

Rögzítsen és szerkesszen videókat Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector vagy más program segítségével. Rögzítsen képernyőképeket a Screencast-O-Matic, Camtasia vagy más szoftver segítségével. Hozzon létre prezentációkat a PowerPoint vagy bármilyen más alkalmazás segítségével. Készítsen egyéb anyagokat, amelyeket az online kurzus tanterve megkövetel.

Videó rögzítésekor okosan állítsa be a világítást, és válasszon megfelelő hátteret. Hangklipek létrehozásakor ügyeljen a kiváló minőségű hang - használjon jó mikrofont, és ha szükséges, dolgozza fel a hangot (például az Audacity vagy a Sound Forge alkalmazásban). Ne felejtse el az összes létrehozott anyag egységes kialakítását.

Hetedik szakasz: a kurzus közzététele

Egy dedikált online tanfolyami platform használata sokkal könnyebbé teszi ezt a folyamatot. Így a Teachbase kényelmes konstruktorral rendelkezik, amelyben az anyagok néhány kattintással közzétehetők. Magát a tanfolyamot és az abban szereplő anyagokat címmel kell ellátni, és az előző szakaszokban elkészített tartalmat feltölteni. A tapasztalat azt mutatja, hogy alapvető számítógépes ismeretekkel is meg lehet birkózni ezzel a munkával.

Nyolcadik szakasz: a kurzus hirdetése és népszerűsítése

Tehát a fő munka elkészült: az online kurzusod elkészült és megjelent. Lehet olyan jó, amennyit csak akar, de addig, amíg a tiéd potenciális hallgatók Ha nem értesülnek róla, akkor nem kell kereskedelmi visszatérítéssel számolnia. A tanfolyamot hirdetni és népszerűsíteni kell. Íme a leggyakoribb módszerek:

Következtetésként

A fentiekből két következtetés vonható le.

Első. Magas színvonalú, tartalmas, hasznos, népszerűvé és nyereségessé váló online tanfolyam létrehozása összetett, többlépcsős munka, amelyhez teljes felelősséggel kell hozzáállni.

Második. Ez a munka – kellő kitartással – a legtöbbünk lehetőségein belül van. Kövesse az ebben a cikkben vázolt ajánlásokat, bánjon felelősséggel jövőbeli tanfolyamával, és biztosan sikeres lesz!

Március 20–21-én Moszkvában kerül sor az első online oktatás gyakorlati konferenciájára, amelyen a leghíresebb orosz oktatási márkák osztják meg tudásukat az oktatási termékek létrehozása és népszerűsítése terén.

Jevgenyij Lebegyev

A Foxford Online School marketing- és termékosztályának igazgatója.

Mérje fel a keresletet

Marketing a saját oktatási projekt a képzési téma kiválasztásának szakaszában kezdődik. Ha senki sem akarja, amit tanítasz, akkor semmilyen promóció vagy reklám nem segít eladni a tanfolyamot. Kinek van szüksége például a mechanikus abakusz használatáról szóló tanfolyamokra? De 30-40 évvel ezelőtt ez nagyon hasznos készség volt minden élelmiszerbolti eladó számára.

Számos eszköz segítségével megbecsülheti a keresletet.

• Keresési mennyiség elemzése a wordstat.yandex.ru oldalon. Fogalmazza meg, hogy a legvalószínűbb, hogy milyen keresési lekérdezést használnak azok az emberek, akik esetleg tanulhatnak Öntől. Ellenőrizze gyakoriságát és értékelje a szezonalitást.

• Keresletelemzés in közösségi hálózatok . Fogalmazza meg, mit írnak az emberek, amikor valami képzéssel kapcsolatos dolgot keresnek, és kérdezze meg erről barátaikat és csoportjait a közösségi hálózatokon. Írja be ezt a kifejezést a keresésbe, és elemezze a megjelenített bejegyzések mennyiségét és minőségét.

• Tanulmány. Az előző bekezdések lehetővé teszik a kialakult kereslet tanulmányozását, amikor az embernek már egyértelmű szükséglete van, és azt próbálja kielégíteni. De gyakrabban előfordul, hogy az ember szívesen tanulna valamit, de nem keresi aktívan. Ezután végezheti a kutatást. Hozzon létre egy kérdőívet, amelyben mesél az oktatási termékéről, és adjon ki egy előrendelési űrlapot. Ossza meg ezt a kérdőívet barátainak és barátainak barátainak. Így megértheti, hogy van-e kereslet hasonló termékre a környezetében. Fontos, hogy az ilyen típusú kutatások elvégzéséhez ne kelljen magát a tartalmat létrehoznia. Csak úgy tesz, mintha megvan, és ezzel ellenőrzi a valódi szükségletet.

Helyesen adja meg az információkat

Ha van kereslet, és az Ön szakértelmére igény van a piacon, akkor azt helyesen kell bemutatni a potenciális közönségnek. Készítsen weboldalt (vagy külön céloldalt), és írja le az Önnel való tanulás előnyeit.

Mutasd meg, hogy szakértő vagy

A legfontosabb versenyelőny oktatásban - a szakértő neve és státusza. Az MIT (az Egyesült Államok legnagyobb egyeteme) programozási kurzusát és egy tehetséges voronyezsi autodidakta tanfolyamot a potenciális közönség teljesen eltérő módon érzékeli. Bár egyáltalán nem szükséges, hogy az eredményesség szempontjából az autodidakta pályafutása rosszabb legyen.

Ha elismert szakértő vagy a piacon, akkor ne félj tőle. Fogalmazd meg a kurzushoz kapcsolódó eredményeidet, és mesélj róluk a közönségnek.

Ha még nincs nagy név, akkor portfólió, bizonyítványok, oklevelek segítségével mutassa meg végzettségét, meséljen egy releváns pozícióról, tapasztalatról.

Hozzon létre egy képzési programot

A tanterv lehetővé teszi a hallgatóság számára, hogy megértse, hogy ezt fogja-e tanítani. A kurzust nevezhetjük „Analitikának”, de 100%-ban elméletből áll. És egy potenciális vevő szakmai gyakorlatra vár. Egy problémára megoldást keres, és meg akarja tanulni, hogyan kell saját maga adatbázisokkal dolgozni.

Mutassa be, hogy a képzési programja megoldja a vevő problémáját.

A programban nem csak a tanulandó témák beazonosítása fontos, hanem annak bemutatása is, hogy a végén milyen készségeket kap a vásárló. Még tovább is léphet, és a készségeket „becsomagolhatja” egy konkrét előnybe a vásárló számára: például megmutathatja, hogyan fog kinézni az önéletrajza a tanfolyam elvégzése után.

Mutassa be tanfolyama előnyeit

Miben fog különbözni az ön tanfolyama több tucat másiktól? Mitől egyedi? Ha ezekre a kérdésekre nem tud azonnal válaszolni, vagy a program minőségéről és a kiváló szakértőről beszél, akkor gondolja át újra. Minden kurzust jó tanárok tanítanak, és ennek megfelelően tanítanak hatékony programok. Legalábbis mindenki ezt állítja. De vásárolnak olyan tanfolyamokat, amelyek egyedülálló előnyökkel járnak. Gondolj rájuk és hozd létre őket.

Találj okot arra, hogy higgy neked

Az információk bemutatásakor fontos, hogy elhiggyék. Az olyan kijelentések, mint „a tanulók 146%-a elégedett volt”, sokáig nem győztek meg senkit. Adjon okot potenciális közönségének a hitre (RTB).

A hatékony RTB-k a következők lehetnek:

• Az oldalon található valódi hallgatók véleménye megerősíti, hogy az Önnel való tanulás segít elérni az eredményeket. A videóformátum, a hallgatók közösségi oldalain való közzététel, a tanulók és elérhetőségeik részleteinek megkeresése segít növelni magukban a véleményekbe vetett bizalmat.

• Ingyenes webinárium, ahol a képzési program egyik témájával foglalkozik, és bemutatja tanítási készségeit és szakértelmét.
• Videó (képernyőfelvétel) korábbi órákról vagy webináriumról egy novella a tanfolyam témájában.

• Pénzvisszatérítési ígéret, ha a program nem megfelelő a hallgató számára. Csak egy őszinte ígéret átlátható szabályokkal.

• A tanfolyam résztvevőinek számára vonatkozó adatok. Ez társadalmi bizonyítéka annak, hogy érdemes beiratkozni a tanfolyamra. Csak a számok nem elegendőek ahhoz, hogy az emberek elhiggyék, mutassák meg diákjait, és mondják el nekik, mit sikerült elérniük.

Tények az UX Design tanfolyamról, Skillbox.ru
Szakdolgozatok és vélemények a Skillbox.ru UX Design tanfolyam hallgatóitól

Hogyan kezdjünk el egy tanfolyam népszerűsítését

A minőségi tartalomcsomagolás után ideje elkezdeni népszerűsíteni. Általánosságban elmondható, hogy az oktatási tartalmak népszerűsítésén végzett munka nem sokban különbözik a többi termékkel végzett munkától. Egy alapvető ellenőrző lista így néz ki.

1. Határozza meg célközönségét

• fiatal szakemberek, akik ismerik az alapokat, és szeretnék fejleszteni készségeiket az előléptetés érdekében;
• a kapcsolódó területek tapasztalt szakemberei, akik úgy döntöttek, hogy szakmát váltanak;
• szülési szabadságon lévő anyák, akik valami alapvetően újat szeretnének tanulni.

2. Állítsa be az elemzést

Lehetővé teszi a marketingcsatornák hatékonyságának meghatározását és a promóciós terv módosítását.

3. Határozza meg a promóció csatornáit

A promóció fő csatornái általában a következők:

• kontextuális reklámozás;
• reklámozás a közösségi hálózatokon;
• reklámozás tematikus weboldalakon;
• Csoportos publikációk a közösségi hálózatokon és a tematikus médiában;
• közvetlen értékesítés.

Általános szabály, hogy ha egy kis „kézműves” tanfolyamról beszélünk, akkor a fő promóciós eszköz a Facebook és a VKontakte hirdetése.

4. Határozza meg a teszt költségvetését

Ne feledje, hogy az Ön feladata, hogy kevesebbet fizessen azért, hogy magához vonzza a felhasználót, mint amennyit végül kap tőle. Ezen a ponton két változóval dolgozhat: a fizető felhasználó költségével és a termék árával.

• Az elemzés alapján határozza meg a tanfolyam kikiáltási árát! árpolitika versenytársak.
• Indítson el egy kis reklámkampányt.
• Ha a hirdetési költségek és az árbevétel aránya megfelel Önnek, nagyszerű.
• Ha nem elégedett, próbálja meg emelni az árat, és nézze meg, hogy csökken-e az értékesítési mennyiség. Vagy próbálja csökkenteni az árat, és nézze meg, hogy csökken-e a fizető személy költségei.
• Ha az arány még mindig nem kielégítő, akkor hívjon hirdetési szakértőt, aki megmondja, lehet-e csökkenteni a fizető felhasználó költségeit a reklámkampányok finomhangolásával.
• Ha minden megfelelően van beállítva, de nincs értékesítés, és nem áll készen a veszteségek elszenvedésére, akkor visszatérünk az előző szakaszokhoz, újra ellenőrizzük a keresletet és dolgozunk a csomagoláson.

5. Méretezze fel hirdetési kampányait

Ha a tartalom lehetővé teszi az eladások növelését, akkor miután megtalálta az első olyan marketingcsatornát, amelynek fizető felhasználónkénti költsége megfelel Önnek, indítson el egy második csatornát, egy harmadikat és így tovább.

Az oktatási tanfolyam promóciójának jellemzői

Annak ellenére, hogy az oktatási szolgáltatások népszerűsítésének eszközei általában nem térnek el az általánosan elfogadottaktól, számos olyan tulajdonság van, amelyre érdemes odafigyelni.

1. Egy termék életének első napjaitól kezdve nagyon fontos, hogy gondolkodjon az úgynevezett szájhagyományról, pontosabban a márkáról. Ha saját magadról elnevezett tanfolyamokat tartasz, akkor a neved a márkád. A minőségi képzés, a felhasználói boldogság és az oktatási eredmények a minimum szükségesek egy márka fejlesztéséhez. Ha azzal a szükséges minimumot minden rendben van, majd kérje meg véleményét a közösségi hálózatokon. Személyesen írjon mindenkinek, aki elvégezte a képzést, kérjen visszajelzést, és ha minden tetszett, kérje meg, hogy írjanak véleményt a közösségi hálózatokon.

2. Fejlesszen ki ajánlóprogramot. Együtt tanulni sokkal szórakoztatóbb! A tanítványaid pedig a befolyásod ügynökeivé válhatnak.

3. A vásárlási döntés meghozatala hetekig vagy hónapokig tarthat. Ezért a ma elindított reklámok csak néhány hónapon belül hoznak eredményt. Légy türelmes.

4. Az oktatási tartalmakban és marketingjében fontos a motiváció fenntartása. Motiváció nélkül a hallgató nem ér el jó eredményeket, és az Ön termékének sem lesz jó híre. A motiváció fenntartása érdekében vezesse be a pozitív megerősítés elemeit: motivációs leveleket a befejezés után házi feladat, diákjai sikertörténetei, bónuszok a legjobb tanulóknak. Dolgozhat negatív megerősítéssel is: például azoknak a tanulóknak a szüleit hívjuk, akik hiányoznak az óráról, és a szülők hatékony oktatási motivátorokká válnak.

Az első streamre 25-en érkeztek, a másodikra ​​kb. 50-en. Ez még nem skálázható vállalkozásként, inkább csak egy módja annak, hogy néhány fejleményt közvetítsenek az emberekhez. A pénzkereset pedig jó kiegészítő.

Azért döntöttem úgy, hogy elindítom a tanfolyamot, mert mindig sikerül világosan elmagyaráznom a dolgokat. És mindenki azt mondja, hogy az enyém erősségeit. Sokáig próbáltam fejleszteni magam gyengeségeit, de aztán úgy döntöttem, hogy megpróbálok valami erőset használni. Mondhatni ez egy hobbi, mindig igyekszem a fő munkám mellett valamit csinálni, bár minden hobbim az üzlethez kötődik.

A kurzust a Facebookon található személyes kapcsolati hálómon és az ottani hirdetésen keresztül hirdettem. Mert ott él a kurzus témája szempontjából releváns közönség. Hatékony visszajelzéseket kaptam az első kurzus résztvevőitől, és megértettem, mit kell tennem, ha bővíteni akarom a projektet.

Alekszej Kulicsevszkij

Az Osome.com marketing igazgatója.

Számomra és sok barátom számára nehéz jó marketingeseket és elemzőket felvenni. Nagyon kevés ember rendelkezik a szükséges készségekkel, mert senki sem tanítja. 12 év alatt elegendő tapasztalatot gyűjtöttem, szeretem és tudom, hogyan kell megosztani. Az interneten elegendő anyag található a tervezésről, a CSS-ről és a HTML-ről, valamint a munkához szükséges utasítások hirdetési platformok. Maxim Ilyakhov jobban megtanít szövegeket írni és szerkeszteni, mint én. De az elemzések szerint nem volt semmi. Ezért döntöttem úgy, hogy elkészítem ezt a tanfolyamot.

Másfél év alatt 471-en fejezték be. Bekerült oktatási program több egyetem. Az emberek kezdik önéletrajzukban kiegészítő oktatásként feltüntetni. Időről időre kapok visszajelzést vállalkozó társaimtól, hogy a végzettjeim valóban sokkal jobban dolgoznak.

Elvileg elégedett vagyok, de most sok hiányosságot látok a kurzusban: egyes témákat teljesebben vagy áttekinthetőbben lehetne feldolgozni, több fontos témákat hozzá kell adni. Nagyon aggódom a házi feladatom miatt. Szeretném, ha a diákok a lehető leggyorsabban kapnának visszajelzést, de nem tudom elég gyorsan ellenőrizni a dolgozatokat.

A kurzus létrehozását úgy kezdtem, hogy megírtam az első két leckét, és készítettem egy oldalt fizetési űrlappal a térdemen. Ezt követően ezt írta a Facebookon: „Üdv mindenkinek. Nézd, csináltam itt egy tanfolyamot..." Ezzel megszületett az első 150 diák. Minden olyan primitíven zajlott, hogy minden diákot manuálisan írtam alá: megnyitottam a Yandex.Checkout oldalt, kimásoltam az e-mailt, bementem a Mailchimpbe, beillesztem az e-mailt, és rákattintottam az „OK” gombra.

Utána nem volt időm előléptetni: kéthetes előnnyel indultam, majd minden héten ki kell adnom új lecke. Ha jól értettem a témát, és korábban már tanítottam, akkor mindössze egy hétbe telt megírni, megszerkeszteni és megtervezni a leckét. Ha legalább valami nem világos, az eltarthat 2-3 hétig, mert hirtelen kiderült, hogy bonyolultabb a téma, mint gondoltam.

A kurzus 16 leckét tartalmaz, ezek megírása hat hónapot vett igénybe szabadnapok nélkül. Amikor befejeztem a kurzust, újraírtam a nyitóoldalt, és ismét kiírtam a Facebookra: "Srácok, befejeztem a tanfolyamot és új nyitóoldalt készítettem." Általában ennyi. Nem reklámoztam tovább.

A legfontosabb visszacsatolás: 150 eladás az indulást követő két napon belül. Először is rájöttem, hogy a tanfolyam szükséges és fontos. Másodszor hidakat égettem. A pénz megérkezett, nincs visszaút. muszáj lesz írnom.

Szergej Boliszov

Elosztói igazgató a weboldalhoz.

A tanfolyamomat elég sikeresnek tartom. Nem futtatom olyan gyakran, mint szeretném, de minden indítás jól sikerült. Az üzemeltetési költségek minimálisak, mindent magam csinálok, így maradok a pluszban. Idén formátumokkal, részvételi csomagokkal szeretnék kísérletezni, úgy tűnik érdekes lehetőség méretezés.

A tanfolyam több okból indult. Először is szeretem elmagyarázni az embereknek, hogy miben vagyok jó, és mi segíti őket a munkájukban. Úgy érzem, segítek nekik fejlődni. Másodszor, így fejlődök a fejlesztésben és a promócióban saját termék- Kis mértékben hibázom, hogy később ezt elkerülhessem nagy projektek. Harmadszor pedig ez egy további pénz, amit jótékony célra költök.

Főleg a közösségi oldalaim és a baráti felületeken megjelenő hirdetmények alapján toborzom a résztvevőket. Néha megkérlek, hogy tedd közzé, néha valaki más csinálja saját kezdeményezésre. A hirdetményeim gyakran megjelennek Tilda közösségi oldalain, és elég jól konvertált forgalom érkezik onnan.

Nem akarok baklövést elkövetni, de nem tudok napi harminc diákkal kommunikálni. Ezért az első indulás után rájöttem, hogy csak kis csoportokat fogok toborozni. Nem mindenkinek fog tetszeni ez a lehetőség, olyan, mintha mesterségesen korlátoznád magad egy bizonyos plafonra, de egyelőre nekem így kényelmesebb.

Arra is rájöttem, hogy az emberek nem annyira tudásért és készségekért jönnek, hanem visszajelzésért. Fontos számukra, hogy legyen valaki, aki náluk jobban érti ezt a témát, aki utánanéz, tanácsot ad és irányít.

Az egyik fő felismerés: az idő nagy részét nem az órákra, hanem a tanulókkal való kommunikációra fordítjuk.

Még ha mindent részletesen elmagyaráztak is a webináriumon, minden bizonnyal sok kérdés fog felmerülni. Szóval azt tanácsolom, légy türelmes. Nos, ez sokkal több időt vesz igénybe, mint gondolná.

Ha megérti, hogy saját oktatási terméket szeretne piacra dobni, de hiányzik a tudása, gyere el az EdmarketConf-2018-ra, amely április 20-án és 21-én kerül megrendezésre Moszkvában, a Skolkovo technológiai parkban. Ezen gyakorlati konferencia Az online oktatásról vezető oktatási cégek felsővezetői elmondják, hogyan hozhat létre oktatási kurzusokat a semmiből, hogyan reklámozhatja és értékesítheti azokat. A konferencia online követhető.

08.03.2018 Alekszandr Rylkov

A promóció jellemzői.

Más ajánlatokkal ellentétben értékesítési tanfolyamokés más oktatási anyagok népszerűsítése némileg eltérő. A közvetlen értékesítés nem hatékony, ellentétben az áruk vagy szolgáltatások reklámozásával.

Ennek több oka is van, a főbbek:

• felkészületlenség célközönség vásárolni;
• nagy mennyiségű ingyenes információ jelenléte az interneten, bár kétes minőségű;
• egy személy szeretete az ajándékok iránt.

Az internet tele van információval a „szöget kalapácsolástól” a „mókusok kezeléséig”. Bárki írhat cikket vagy videót a Youtube-on anélkül, hogy felelősséget vállalna annak tartalmáért vagy valóságtartalmáért.

És az emberek többnyire olyasmit keresnek, ami ingyenes, vagy... legalább olcsóbban, és nem számít, hogy olyat adnak, ami nem működik, vagy egyenesen értéktelen. Nem akarják megérteni, hogy senki nem oszt meg igazán értékes információkat, és nem tölti az idejüket az anyaggal, a fő dolog az ingyenes.

A második szempont az, hogy miért nem hatékony a képzés közvetlenül a felkészületlen közönségnek történő értékesítése – a potenciális vásárlók a döntéshozatal különböző szakaszaiban vannak:

1. Hideg közönség – még nem gondolt a problémára.
2. Meleg - különböző megoldási módokat keres: szabad módszerek, független kísérletek.
3. Még melegebb - válogat a szerzők között, olvassa a kritikákat stb.
4. Hot - a javasolt terméket keresi.

Képzeld el, hogy eladsz egy tanulási kurzust angol nyelv a Yandex Directen keresztül. A felhasználó meglátja a hirdetést, és azt gondolja: „Vegyél?! Igen, jobb, ha magam csinálom valahogy, vagy találok ingyenes leckéket.”

Hogyan adjunk el információs termékeket.

Itt többlépcsős vagy nem szabványos sémákat használnak.

A többlépcsős értékesítés egyszerű példája az ingyenes, de értékes anyagok felajánlása az ajánlat témájában elérhetőségekért cserébe. Vagyis előfizetői bázis gyűlik össze, amely egy speciálisan testreszabott levélsorozaton keresztül készül fel a fizetős anyagok vásárlására.

Ezért sok információs termékek társult programja azt tanácsolja, hogy a forgalmat egy ingyenes előfizetési oldalra irányítsák, majd „felmelegítik” az előfizetőt és felajánlják a vásárlást. fizetett anyag. Vagyis maguk a szerzők értékesítenek coachingot, tanfolyamokat vagy tréningeket, a partner pedig tényleges jutalékot kap.

Sok séma létezik, felsorolhatja őket, de egy lista nem sokat ad.

Szeretném felhívni a figyelmet a fentebb leírtakra - aki igazán értékes dolgot akar tanulni és eredményt elérni, nem pedig a „mit csináljon” a „hogyan kell csinálni” nélküli halmazát, az saját szakterületének szakértőitől vásárol információkat. .

Csak ebben az esetben sajátíthatja el a munka titkait és trükkjeit, és megtanulhatja, hogyan adjon el tanfolyamokat és képzéseket különböző szerzőktől, és ezzel nagyon jó pénzt fog keresni.

Olvassa el a példámat egy híres mester coachingjában való részvételemről az affiliate értékesítés területén.

Hogyan tanuljak és az eredményem.

Mindenki, aki nem akar egy helyben állni, tanul valakitől valamit, új ötleteket, információkat keres, amelyek segítenek további fejlesztés. Ez vonatkozik mind a kezdőkre, mind azokra, akik már elértek bizonyos magasságokat és eredményeket.

Úgy döntöttem, hogy megvásárolom és részt veszek Igor Krestinin coachingján, hogy pénzt keressek információs termékek társult programjaiban, meg akartam tanulni, hogyan és milyen sémák szerint értékesítsek információs termékeket, és ebben a rövid cikkben leírom a képzéssel kapcsolatos tapasztalataimat és visszajelzéseimet.

Milyen volt nekem.

Azonnal írtam Krestininnek a VKontakte-on, hogy gyorsított képzésen veszek részt, anélkül, hogy időhiány miatt részt vennék más eseményeken, amire azt a választ kaptam: „személyes ügy, sok szerencsét”.

Itt van az irodám képzési anyagokkal

Általános benyomások.

Tetszett Igor pozitív hozzáállása az egész edzés során - ez vonz, és ha valaki elveszett és nincs önbizalma, ez a pozitivitás feltölt és erőt ad.

Többek között elegendő időt fordítottak a tudatalatti hangolására, hogy pénz formájában is eredményt érjünk el. Úgy tűnik, világos, hogy miért vesz részt mindenki a coachingban – de én is tudom hátoldal folyamat, és ami adott, az sokakat valóban energizál és motivál.

A legelső videoleckében Krestinin megismétli a coaching meghívó oldalán szereplő részvételi feltételeket - az első héten visszaküldheti a befizetést, és ha az összes szakasz teljesítése után nem tud pénzt keresni, a pénzt duplán visszakapja. összeg. Vagyis nem az marketingfogás bejelentésre, de a valóságot egyébként megállapodás támasztja alá.

Ebben a tekintetben érthető a pozitív eredmények iránti érdeklődés - a visszajelzések remekül működnek, senki sem marad egyedül a problémákkal, mindenkit „rángatnak” az eredményre, és mindez barátságos légkörben történik.

Értékesítési tanfolyam – hogyan zajlik a képzés.

A tanfolyam elvégzésének „standard” ideje másfél hónap, de minden egyéni. Kevesebb, mint egy hónap alatt végeztem el. A tanulmányozást hosszabb időre is kinyújthatod, de jobb, ha nem hagyod csúszni, hanem teljes mértékben belefogsz.

Minden oktatóvideó lecke az egyszerűtől a bonyolultabbig terjed, sok esetben működik a diagramok – hogyan kell eladni képzéseket és egyéb információs termékeket. Minden elemzett technikát az űrlapon mutatunk be részletes terv lépésről lépésre végzett műveletek 1-2-3 „tedd ezt és tedd azt”. Az óra végén egy feladatot kap, melynek teljesítése és ellenőrzése után az alábbi anyagokhoz kap hozzáférést.

Ha nehézségek merülnek fel, minden problémát támogatási kéréssel oldanak meg. Az Igor Krestinin által adott információk könnyen érthetők és követhetők a kezdők számára, így a nulláról indulhat, és már a tanulási folyamatban értékesítheti a népszerű szerzők online tanfolyamait.

Ez nem jelenti azt, hogy mindent megtesznek helyetted: gondolkodnod kell, próbálnod és kísérletezni magadnak - egyes javasolt sémák és társult programok működni fognak, mások nem - a forgalmi arbitrázsban mindent tesztek döntenek el, de az összes lépést annyira megrágták, hogy nem fog menni, az övék csak lusta.

Az órák során rendszeresen tartanak online találkozókat a felmerülő problémák elemzésére, és meghívást kapnak a döntőbe jutottak eseteikkel, valamint partnermarketing szakértőkkel, akik értékes információkkal szolgálnak a hallgatók számára.

Krestinin szinte az összes videóban a gyakorlatából származó trükköket és trükköket hangoztatja, amelyek mindegyikét tesztelték személyes tapasztalatés jelentős értéke van. Ez lehetővé teszi, hogy rövidebb utat válasszon a pénzhez, anélkül, hogy „apróságokon” botladozna.

A képzés különféle sémákat kínál a forgalom vonzására - itt keresheti első pénzét ingyenes utakat, valamint összetettebb és fejlettebb technológiák az eladások növelése érdekében. Mellesleg, ezekkel a sémákkal bármilyen termékhez - árukhoz, szolgáltatásokhoz és játékokhoz - vonzhat forgalmat.

Az eredményeim.

Mennyire értékesek a képzés során szerzett információk, és érdemes-e? Tíz napon belül elkezdtem árulni más szerzők tanfolyamait, és megkaptam az első pénzt. Aztán minden tovább növekszik.

Íme két rövid videó, amelyek rögzítik a fiókjaimat két összesítőben affiliate programok információs termékek. Azonnal elmondom, hogy a feltüntetett összegeket három társult programban keresték körülbelül másfél hónap alatt (most már mások a számok). A promócióra 2 és 20 ezer rubel közötti termékeket választottak ki.

Csak kattintson:

E-autopay:

Ez annak ellenére van így, hogy soha nem foglalkoztam információs termékek értékesítésével, hanem döntőbíróztam az árucikkekben, ahol teljesen mások a konstrukciók.

Most pedig a költségmegtérülés kérdéséhez. Többször volt már ilyen, és ha nem tartja magát teljesen hülyének, akkor jó eredményeket fog elérni. Ebben mindenesetre segíteni fognak.

A coaching csoportba való beiratkozás létszáma korlátozott, és tudomásom szerint pillanatnyilag Már csak 5 szabad hely van stabil kereset, ne késlekedj - .

Ha az iskolai vagy főiskolai tantárgyak tudása még mindig magas, eladhatja olyan embereknek, akik nem dicsekedhetnek vele.
Kutatást végeztem, és összeállítottam egy listát azokról az oldalakról, ahol megoldásra kínálhatja szolgáltatásait különféle feladatokat, esszék írása, szakdolgozatok és tézisek stb.

1.

Teljesen automatikus rendszer. Regisztrálnod kell, adatokat kell beírnod ​​a profilodba, meg kell jelölned, hogy milyen feladatokat tudsz végrehajtani, és ennyi. A rendszer automatikusan elküldi Önnek e-mailben az új feladatokat az ügyfelektől.

• Teszt 300 dörzsöléstől.
• Tanfolyam 900 rubeltől.
• Diploma 4500 dörzsöléstől.
• Absztrakt 400 dörzsöléstől.
• Problémák megoldása 40 dörzsöléstől.
• Rajz 250 dörzsöléstől.

Fokozat:

• sok megrendelés
• nincs oktatási követelmény

• sok a verseny

2. Reshim.su

Ez az oldal azoknak való, akik jól ismerik a fizikai, matematikai, gazdasági és műszaki tudományokat.

Szintén meg kell egyezni kötelező követelmények jelentkezőknek: a készenlét elérhetősége felsőoktatás, végzős hallgatók, tanárok, pontosság és folyamatos internet-hozzáférés.

Előnyben részesítik az egy bizonyos tudásterületen magasan specializálódott szerzőket, nem pedig az összes fizikai, matematikai és műszaki tudomány szakértőit.

Amikor felvesznek az előadók stábjába, kapsz egy levelet a feladat leírásával. A munka árát meg kell adnia. A helyszíni adminisztráció maga választja ki a kivitelezőt az ár és a minőség szempontjai alapján.

A megrendelés teljesítése után 1-2 percen belül megkapja pénzét a Webmoney-n.

Fokozat:

• szigorú követelmények az előadókkal szemben
• pénzfelvétel csak a webmoney-re
• a megrendelések száma nem ismert

3.

Egy másik oldal, amely segítséget nyújt a diákoknak.

Az előadókkal való munka mechanizmusa nincs leírva. Ezen az oldalon regisztrálhat szerzőként. Különleges követelmények Az oldal nem népszerűsíti az Ön végzettségét, de arra kér, hogy küldje el több munkáját, valamint útlevelének vagy más személyazonosságát igazoló dokumentumának másolatát.

Ezen az oldalon eladásra is felteheti munkáit. Csak írjon nekik e-mailben, és ellenőrzés után megjelenik az elkészült munkák boltjában.

Itt hozzávetőleges árakügyfelek számára:

• teszt 800 dörzsölje.
• Tanfolyamok humanitárius, gazdasági és jogi tárgyakból 1500 rubeltől.
• Tanfolyami projekt tovább műszaki tudományágak 2500 dörzsöléstől.
• Szakdolgozat humanitárius, gazdasági és jogi tárgyakból 9000 rubeltől.
• Diplomaterv műszaki tudományokban 12 000 rubeltől.
• Gyakorlati jelentés 1500 RUB-tól.
• Üzleti terv 2000 RUB-tól

Fokozat:

• magas árak
• eladhatod a munkádat
• a pénzfelvétel különféle módjai

• dokumentumokat kérni

4.

Ez az oldal a problémamegoldásra és a vizsgák során nyújtott online segítségre specializálódott.

Az oldal készítői a következőket mondják arról, hogy milyen szakemberekre van szükségük:

Weboldalunkon a leggyakrabban közgazdaságtant rendelnek meg, és ebben a témában nemigen van szakemberünk, így a közgazdászok a legjobban fizetett megfejtők „TOPjában” vannak. A „TOP” második helyén a jogi szakemberek állnak. Következnek a fennmaradó tárgyak (kompromisszum, fizika, felsőfokú matematika, programozás stb.).

Az itt szereplő fellépőket megfejtőknek nevezzük. Megoldóvá váláshoz ki kell töltenie egy megoldó űrlapot.

A megoldókkal végzett munka algoritmusa ugyanaz, mint más webhelyeken. Ha új megrendelés jelenik meg, a webhely hírlevelet küld, és e-mailben vagy VKontakte-ban érkezik. Ha készen áll arra, hogy elvállalja a munkát, akkor mondja meg nekünk az árat, amelyért elvégzi a munkát. Ha az ár megfelel a vevőnek, akkor megrendelést kap a teljesítésre.

Az ügyfelek árai 900 rubeltől indulnak. számára online segítség a vizsgán. A matematikai feladatok 50 rubeltől, a fizikában és a kémiában 70 rubeltől, a TOE, a programozás és a termekh területén 120 rubeltől, a közgazdaságtan és a jog területén pedig 100 rubeltől problémánként.

Az oldal 15 000 és 25 000 rubel közötti darabdíjfizetést ígér a megoldóknak. havonta.

Fokozat:

• jó árak
• alacsony követelmények az előadókkal szemben
• hozzávetőleges keresetet jelez

5. Szabadúszó cserék

Mindig van elegendő megrendelés esszék és kurzusok írására a szabadúszó csereprogramokról. Itt Önt nem korlátozzák a közvetítő oldalak követelményei, és közvetlenül kommunikálhat az ügyféllel, és meghatározhatja saját feltételeit és árait.

Íme néhány a legnépszerűbb szabadúszó csereprogramok közül, ahol minden nap megjelennek a kurzusok, esszék stb. írására vonatkozó megrendelések.

• Freelance.ru
• Weblancer.net
• fl.ru

• kis verseny
• az árak magasabbak lehetnek (megbeszélés szerint)
• nem szükséges speciális végzettség

• magának kell keresnie a rendeléseket

Következtetés

Általánosságban elmondható, hogy ez egy nagyon jó módja annak, hogy plusz pénzt keressen, ha jó ismeretekkel rendelkezik valamilyen szakterületen, és állandó hozzáférése van a számítógéphez.

A hátrányok közé tartozik a munka szezonalitása. A fő munka a foglalkozásokon és a vizsgákon történik

Ha dolgozott ezen a területen, kérjük, írja meg benyomásait a megjegyzésekben.

Hogyan kell eladni online tanfolyamokÉs oktatási szolgáltatások az interneten keresztül. A MEMBERLUX 5 lehetőséget kínál az anyagokhoz való hozzáférés biztosítására:

• ingyenes anyagok: feloldott mód
• anyagok regisztrált hallgatóknak: PIN kód generálási mód
• fizetett anyagok: fizetési automatizálás
• felhasználók tömeges regisztrációja (meghívás e-mailben)
• saját PIN kódok hozzáadásával

Online tanfolyamok értékesítése a MEMBERLUX segítségével: hozzáférési lehetőségek

Ingyenes anyagok: feloldott mód

Ezek az anyagok elérhetők lesznek az irodája minden látogatója számára.

Az ilyen blokkokban cikkeket tehet közzé, és hasznos tartalmakat oszthat meg webhelye látogatóival. Valójában ez egy csodálatos megoldás egy blog szervezésére.

Hogyan kell beállítani:

• állítsa be a „Feloldás” módot: MEMBERLUX ➛ Beállítások ➛ Általános ➛ Lezár

• lépjen be annak az anyagnak a szerkesztőjébe, amelyhez hozzáférést szeretne nyitni, és törölje az összes bejelölését hozzáférési szintek, ha ott vannak (Kérjük, vegye figyelembe, hogy ebben az esetben hagyja el a Rubrikát, mivel a rubrikák felelősek azért, hogy az anyag melyik „mappában” található)

Anyagok regisztrált hallgatóknak: PIN kód generálási mód

Ezeket az anyagokat azok a felhasználók érhetik majd el, akik megadták e-mail címüket és regisztráltak a rendszerben. Ebben az esetben a hallgató „előfizetéssel fizet”, Ön pedig megkapja a kapcsolattartóját, és ajánlatokat küldhet a fizetős termékeihez.

A cikkben egy példa található a PIN-kód generálási mód használatára.

A beállítás módja:

• Kapcsolja be a „PIN kódok generálása” módot, és válassza ki a hozzáférési szintet

Fizetett anyagok: fizetés automatizálás

A harmadik lehetőség az, hogy az ügyfél közvetlenül fizet az anyagokért, ami az integrációnak köszönhetően lehetséges fizetési elfogadó szolgáltatások (üzletek) amelyek PIN kódokat terjesztenek (például E-autopay, Onwiz, Glopart és mások)

A beállítás módja:

• MEMBERLUX ➛ Hozzáférési szintek ➛ (Válassza ki a kívánt hozzáférési szintet) ➛ Hozzáférési kódok ➛ Hozzáférési kódok generálása ➛ Megjelenítés
• Másolja ki a hozzáférési kódokat az ablakból, és adja hozzá a fizetési elfogadó szolgáltatás (üzlet) mezőjéhez
• A szolgáltatás automatikusan felismeri a PIN kódot és elküldi az ügyfélnek
• Az ügyfél a regisztráció során beírja ezt a kódot a mezőbe, és a MEMBERLUX megérti, hogy az ügyfél milyen anyagokhoz férhet hozzá

Tömeges felhasználói regisztráció (meghívó e-mailben)

Ha van ügyféladatbázisa, és át szeretné vinni a MEMBERLUX-ba, egyszerűen hozzáadhatja ezt az adatbázist manuálisan.

A beállítás módja:

• MEMBERLUX ➛ Beállítások ➛ Tömeges műveletek
• Illessze be az e-mailek listáját, és kattintson az „Importálás” gombra
• Válassza ki a hozzáférési szintet, és kattintson a „Felhasználók létrehozása” gombra

Saját PIN kódok hozzáadása

Hozzon létre saját rövid, megjegyezhető PIN-kódokat, hogy egyszerűen leírhassa és továbbadhassa a felhasználóknak (például edzéseken vagy a vonatfülkében)). Ez a módszer akkor működik jól, ha nincs kéznél számítógép vagy internet, és valaki meg akarja vásárolni a tanfolyamot.

A beállítás módja:

• MEMBERLUX ➛ Hozzáférési szintek ➛ Hozzáférési kódok ➛ Adja hozzá a sajátját

Hozzáférés értékesítése

Ha a felhasználó bizonyos anyagokhoz nem fér hozzá, rákattintva a hozzáférés értékesítési oldalára kerül.

Ezen az oldalon megadhatja az összes szükséges értékesítési információt, és nem irányíthatja át az ügyfelet harmadik felek céloldalaira és webhelyeire.

A beállítás módja:

• MEMBERLUX ➛ Hozzáférési szintek ➛ (Válassza ki a kívánt hozzáférési szintet) ➛ Hozzáférés értékesítése
• a „Hozzáférés értékesítése” ablakban szerkessze az összeset szükséges információkat- Termékleírás
• adjon hozzá egy „Fizetés” gombot, és szúrjon be egy linket az üzletre

Az online tanfolyamok értékesítése: összefoglalva

Tehát a MEMBERLUX beépülő modul segít automatizálni a tanfolyamok online értékesítésének folyamatát. A beállításhoz kövesse ezeket az utasításokat személyes fiókés az üzleti folyamatok hatékonyságának növelése.