Hogyan készítsünk hirdetési ajánlatot. Kereskedelmi ajánlat reklámozásra

Rengeteg különféle reklám van körülöttünk, amelyek megragadják a tekintetünket. Néha megdöbben, hogy milyen finoman jegyzik meg egy adott termék előnyeit. De legtöbb a reklámajánlatok zavarba ejtőek: mit akartak mondani a szerzők? Az emberek hajlamosak hibázni. „Aki nem csinál semmit, az nem hibázik” – közismert igazság. Hogy tanácsokat adjunk és segíthessünk a reklámkészítésben, adunk egy listát a leggyakoribb elkerülhető hibákról.

A promóciós ajánlat hibái

№ 3 Részletes leírás termék jellemzői

Soha ne cserélje ki előnyös juttatások termékjellemzők (objektív adatok). Egy adott termék előnyeit bemutató reklám meggyőzi az olvasót a vásárlásról. Amikor levelet ír hirdetési ajánlat partnerkapcsolatról vagy termékajánlatról, vagy reklámról, reklám hang- vagy videóanyagról, vagy bármilyen más típusú reklámról, a bemutatott előnyök leírásának köszönhetően a termékek iránti kereslet biztosítva lesz.

№ 4 Üres szavak

Valójában: jobb kevesebbet beszélni és többet tenni. A tettek mindig nagyobb hatást gyakorolnak, mint a szavak. Ez egy mindenki számára előnyös lehetőség a meghódításra.

A specifikusság fontos kritérium reklámkampány. A konkrétumok segítségével a vásárló választ kap a felmerülő kérdéseire, ezáltal egy lépéssel közelebb kerül a vásárláshoz, és az olvasók többsége vásárlóvá válik. Mark Twain jól mondta, amikor meglátta a különbséget egy majdnem pontos és egy pontos szó között, és úgy határozta meg, mint a különbséget egy kis szentjánosbogár és egy erős villámlás között. Minél részletesebben és konkrétabban mutatják be a terméket vagy szolgáltatást, annál többen fognak válaszolni.

Az információ megbízhatósága természetesen önbizalmat kelt. A sok ígéret és dicsérő szó mindig riasztó. És a végeredmény nem felel meg ezeknek az állításoknak. Erőfeszítést igényel, hogy az olvasók elhiggyék. Könnyebb lesz ezt megtenni, ha vannak vásárlói vélemények és megbízható garanciákat adnak a termékekre/szolgáltatásokra. A statisztikák nagyon lenyűgöző hatással vannak a hétköznapi emberekre. Célszerű szerepeltetni a . Csak így tudja meggyőzni a bizalmatlan vásárlókat a reklám igazságáról.

7. sz. Hozzáállás célközönség

Világos elképzelésnek kell lennie arról, hogy az üzenet melyik csoporthoz szól. promóciós ajánlat. Meg kell érteni törekvéseit és reményeit. Emlékezzünk Hopkinsra, aki még 1923-ban ezt írta Oroszországban sikeres eladás A borotvakrém csak akkor lesz elérhető a parasztok számára, ha „leszokják őket a szakállról”. Például kínáljon szikét egy sebésznek, és szerszámokat egy szerelőnek.

Jevgenyij Malyar

# Üzleti árnyalatok

A kereskedelmi ajánlat elkészítésének sémája általános, de ez nem jelenti azt, hogy szabványosnak kell lennie. Éppen ellenkezőleg, a címzettek leggyakrabban egyszerűen törlik a minták szerint írottakat anélkül, hogy elolvasnák.

A kereskedelmi ajánlat jellemzői reklámügynökség az, hogy segítségével egyértelműen megítélhető a kínált termék minősége. Bármely termék szükségesebbnek és hasznosabbnak bizonyulhat, mint a leírásból látszik. Vagy éppen ellenkezőleg, a fogyasztó néha meggyőződik arról, hogy „bedőlt”. gyönyörű képés okosan megkomponált kísérőszöveg, de valójában vásárlásának érdeme némileg eltúlzott.

A cikk egy kereskedelmi ajánlatnak szól. A reklámügynökségek képviselőinek és potenciális ügyfeleiknek egyaránt szól.

A kereskedelmi ajánlat elkészítésének elvei

Bármely termék- vagy szolgáltatásajánlat a szerint történik bizonyos szabályokat. Tartalmaznia kell egy ajánlatot, egy határidőt, és cselekvésre kell ösztönöznie. Mit jelentenek ezek az összetevők a „reklámozással” kapcsolatban?

Ajánlat."Stanovoi gerinc" javaslatok. Ez a rész feltárja, milyen előnyökkel jár a potenciális ügyfél a szolgáltatás megrendelésével. Ebben a bekezdésben semmi esetre sem lehet reklámfelületet, óriásplakát-felületet, műsoridőt, internetes bannereket vagy egyéb promóciós információkat tartalmazó médiát kínálni. A fogyasztó érdeke, hogy növelje terméke eladásait, és semmi több. Fel kellene ajánlani.

Határidő. Ez a kereskedelmi ajánlat „lejárati dátuma”. A határidőre azért van szükség, hogy a potenciális ügyfél megértse annak rendkívüli jövedelmezőségét és időszerűségét.

Felhívás cselekvésre. Logikusan következik az első két pontból. Miután megismerte az ajánlat rendkívüli hasznosságát és annak korlátozott idejét, a hirdetés iránt érdeklődőnek ideális esetben meg kell éreznie az üzletkötési vágyat. Sok ügynökségi vezető tévesen úgy gondolja, hogy ebben a szakaszban „forrósan” alá kell írni a megállapodást, és a kereskedelmi levelet szerződési űrlappal kell kísérni. Nem, a műveletnek a lehető legegyszerűbbnek kell lennie – például telefonhívás az ügynökséghez. Minél kevesebb aggodalomra számít az ügyfél, annál nagyobb a valószínűsége a hatékony válasznak.

Minta példa: A „First Media Agency” művészeti stúdió hatékony reklámkampányt kínál több ezer új ügyfél vonzására.
Ahhoz, hogy a fogyasztókat megismertessük az Ön termékeivel, cégünk a városunkban található szupermarketekben és bevásárló- és szórakoztató központokban elhelyezett állványokat használ. A napi ötszázezer boltlátogató mindegyike megtudja Önt, és sokan vásárlói lesznek termékeinek. Lehetséges további típusok figyelmeztetések: szórólapok vagy promóciók terjesztése.
A kedvezményes árak újévig érvényesek. Ha felkeltettük érdeklődését, hívja vezető szakemberünket, Ekaterina Udaltsova projektmenedzsert telefonon (a számok következnek).

Töltse le az összes mintát

Gyakori hibák

Bőbeszédűség. Korábban, viszonylag nemrégiben úgy tartották, hogy két-három oldalnyi gépelt szöveg a normál formátum. Manapság az idő túl értékes ahhoz, hogy valaki hosszúra nyúlt érveit olvasgassuk. Nincs szükség „vízre”, de egy kis „levegő” nem árt. Minden szót, amitől el lehet tekinteni, kíméletlenül el kell távolítani.

Öndicséret.Írhatsz a sikereidről (ha megvannak), de észrevétlenül. Az önreklámozás eszköze lehet a leghíresebb ügyfélcégek listája (nem is az összes, hanem csak a legnagyobbak, amelyek mindenki által ismertek). Minden más tekintetben – visszafogott és tiszteletreméltó szerénység.

Nincs különbség a „hideg” és a „meleg” között. Ha az előzetes kapcsolatfelvétel után érkezik egy „forró” ajánlat, és már világos, hogy a leendő ügyfelet milyen típusú reklám érdekli, akkor minden mást ki kell zárni a szövegből, a konkrétumokra koncentrálva. A „hideg” CP-t szinte vakon küldik, és csak a kapcsolatfelvétel valószínűségét feltételezi.

Hogyan készítsünk kereskedelmi javaslatot kültéri reklámozásra

Az utcai és közúti médiák sajátossága, hogy nagyon nehéz szavakkal leírni használatuk hatását, és még nehezebb számokat megadni.

A híres reklámteoretikus és gyakorlati szakember, David Ogilvy, akit sok szakértő zseninek tart, nyilvánosan a hirdetőtáblák elszánt ellenségének vallotta magát. Úgy vélte, az autóban elhaladó ember (utas, aki a sofőrről nem is beszélve) maximum hat szót tud elolvasni, és ezek nyilvánvalóan nem elegendőek.

Azonban, kültéri reklám létezik, és az ügynökségek eladják. Ebben az esetben a minták fényes képekkel és szellemes aláírásokkal (szlogenekkel) készült fényképei szolgálhatnak a meggyőzés eszközéül. Minimális szöveg van, csak a címek a pajzsok telepítéséhez. Ez vonatkozik az ajánlatra, de a határidő és az intézkedésre vonatkozó követelmények normálisak. Hogyan kreatívabb reklámozás, annál nagyobb a valószínűsége az érdeklődés felkeltésének potenciális ügyfél.

Javaslat sajtóhirdetésre

A papíralapú folyóiratok az internet terjedése ellenére sem veszítették el relevanciájukat. Az újságban vagy folyóiratban történő reklámozásra ugyanazok a szabályok vonatkoznak, de a hangsúly az objektív, számokban kifejezett mutatók felé tolódik el.

Először is ez a példányszám, és minél magasabb, annál vonzóbb az ajánlat. Másodszor, az árak. Vonzó tényezőként élhet a heti vagy havi fizetés lehetőségével (a megjelenés gyakoriságától és feltételeitől függően). Is fontos szerepet lejátssza az „egységköltség” érvét egyedi olvasónként (például 10 ezer rubel osztva húszezer példányban - csak 50 kopecka minden olyan személy számára, aki megismeri a cégét).

A célközönség is nagyon fontos. A magazinok lehetnek fényesek (luxuscikkek reklámozhatók bennük) vagy speciálisak (itt minden világos). Például a magazin néhány olvasója " Élelmiszeripar» pékségek vagy húsfeldolgozó üzemek berendezéseinek eladási hirdetései minden bizonnyal felkeltik majd az érdeklődést.

június 01

Jó napot, kedves olvasó! hogy érzed magad? Ha rossz, ne olvasd el ezt a bejegyzést. Mosolyogj magadra a tükörben, egyél egy sütit, menj el futni, szívj egy kis friss levegőt. Remélem ezek után boldogabbnak érzed magad.

Akkor kezdjük...

Reklám ajánlat: mi legyen

A szövegírás piaca ma meglehetősen telített. Napról napra újabb és újabb szerzők jelennek meg, akik igyekeznek magukhoz ragadni a darabot a tortából. Hogyan vonzunk vásárlót? Mit kell neki felajánlania ahhoz, hogy az együttműködés tartós és eredményes legyen?

Meg kell lepnie, folyamatosan új befolyásolási módszereket kell keresnie, bónuszokat kell ajánlania. Egyszóval, amit az ügyfélért teszel, annak legalább eredetinek és nem szabványosnak kell lennie. Egy egyszerű ígéret, hogy hatékonyan és időben végezzük el a munkát, ma senkit sem lep meg.

Csak egy perc :)

Biztosan érdekel extra bevétel az interneten.
Olyan eszközöket ajánlok, amelyeket már több éve használok:

Sikeres hirdetési ajánlat

Találkoztam már jó, hasznos bónuszokkal, érdekes ajánlatokkal. Először is ingyenesnek kell lennie. Vagyis veszel egy terméket, szolgáltatást, információt és tesztelsz a gyakorlatban. Legtöbb jó példa, amivel véletlenül találkoztam - ingyenes edzés Arthur Budovsky. Ha mindezt az információt ingyenesen kapja meg, ha magas színvonalú támogatást és baráti kapcsolatokat kap, akkor nincs kétsége a fizetős termékek vásárlásával kapcsolatban.

Marketing lépések, rengeteg reklámtrükköt találtak ki. Fő céljuk az ügyfél vonzása, egy termék vagy szolgáltatás értékesítése. A végeredmény közvetlenül attól függ, hogy melyik chipet használják. Egyes hirdetési módszerek éppen ellenkezőleg, elriaszthatják a vevőt. A reklám tolakodónak, valószínűtlennek és érdektelennek tűnhet.

Élet példa

A minap elmentem a postára küldeni tesztek. Ott megvalósítva elektronikus sor: veszel egy jegyet, leülsz, vársz. Általában leültem és felhívtam a lányt, hogy keresse meg az egyetem pontos címét, különben elfelejtettem. Itt ülök unatkozva. Érdekes képet veszek észre: sok különböző témájú fényes magazin van az asztalon, egy srác és egy lány áll. Felajánlják a látogatóknak, hogy előfizessenek kiadványokra, és ingyenes bónuszt kapjanak egy sor magazinból. Nem számoltam, hány példány volt. Ott 10-12 folyóirat van.

Ön szerint ez az akció sikeres volt? Hát persze hogy volt! Mindannyian szeretjük az ingyenes dolgokat, különösen, ha sok van. A fiatalember elmondta, hogy néhány óra alatt körülbelül 50-en jelentkeztek be. Nem rossz, igaz?

A bónusznak megfelelőnek kell lennie

Nem igazán értem azokat az online üzletembereket, akik egy 200-300 dollár értékű tanfolyam bónuszaként ugyanannyi értékű terméket kínálnak. Kiderült, hogy az eladó egyáltalán nem értékeli őket? A bónuszoknak megfelelőnek kell lenniük.

Szűrje le a képzési kurzusokat, keresse meg, mi hoz valódi hasznot. Jó szűrő válhat ez a termék.

Mondja el véleményét a megjegyzésekben

Hogyan lehet meggyőzni egy ügyfelet? Milyen eredeti módszereket, módszereket használt a gyakorlatában? Az enyémet egyébként a szövegírásról szóló szerzői könyv formájában is értékelheti. Nem ígérek aranyhegyeket, de cikkírással jó pénzt lehet keresni.

A poszt alatt egy klassz videóval folytatjuk a hagyományt: pozitív klubzene, kiváló pultos, és vágy a táncparkettre. Általában jól érezzük magunkat :) Egyébként egy ilyen pultos kiváló reklámja annak a klubnak, ahol dolgozik.

Kifejezetten olvasóink számára készítettem mintákat a hozzáértő kereskedelmi ajánlatokból, amelyek Wordben letölthetők. Tehát ha keresett példákat kereskedelmi ajánlatokra, akkor jó helyen járt.

Helló, kedves barátaim. Alexander Berezhnov veled van, és ma részletesen megvizsgáljuk a kereskedelmi ajánlat megírásának kérdését.

Több év leforgása alatt vállalkozói tevékenység Nem egyszer kellett kereskedelmi ajánlatot készítenem, és a barátaim időről időre hozzám fordulnak, hogy segítsek egy értékesítési és hatékony kereskedelmi ajánlat elkészítésében.

A cikk bemutatja a kereskedelmi ajánlat felépítését és tartalmát, az ügyfél által az Ön kereskedelmi ajánlatáról alkotott véleményének pszichológiáját, valamint személyes trükköket és fejleményeket is tartalmaz magyarázatokkal.

Kezdjük barátok!

1. Általános ajánlások értékesítési ajánlat megírásához

Ez a cikk-utasítás a kereskedelmi ajánlat elkészítéséhez maximumot tartalmaz gyakorlati ajánlások világos példákkal. A vele való ismeretség végén meglesz kész rendszer olyan ajánlat megírására, amely nem vesz igénybe több mint 30 percet az idejéből.

Nincs „víz”, semmi baromság. Menjünk!

A gyakorlat azt mutatja, hogy a „hideg” kereskedelmi ajánlatok már nem működnek, különösen akkor, ha a potenciális ügyfél előzetes értesítése nélkül spamként küldik őket.

Ezért a „meleg” reklám munkát kínál. A „hideg” és „meleg” hívásokhoz hasonlóan.

Ezután a „meleg” CP-k elkészítéséről lesz szó, mivel nem látom értelmét annak, hogy mindenkinek ugyanazt az információt küldjem el. Valójában ebben az esetben nem csak nem ismeri azt a személyt, akinek küldi, de nem veszi figyelembe potenciális ügyfele cége tevékenységének sajátosságait sem.

Kereskedelmi ajánlat tervezése és felépítése

A CP-t egy oldal terjedelemben állítják össze, bizonyos esetekben legfeljebb kettőt. Megfelelő megközelítéssel ajánlatának teljes lényege, beleértve az ügyfelek előnyeit, a céggel kapcsolatos rövid információkat és az elérhetőségeket, egyetlen lapon elhelyezhető.

Manapság az embereknek, különösen a vállalkozóknak vagy tisztviselőknek (akik számára főként kereskedelmi ajánlatokat készítenek) nincs sok idejük, és nem valószínű, hogy 2-nél több A4-es ívet olvasnak.

Ha egy klasszikus jó kereskedelmi ajánlatról beszélünk, akkor ez így néz ki (fentről lefelé):

• sapka;
• cím;
• fő rész;
• kapcsolatokat.

A CP-nek rendelkeznie kell egy fejléccel a cég logójával, ill szimbólum(kép) az Ön által értékesített termékről.

Néha megkérdezik tőlem, hogy érdemes-e olyan kereskedelmi ajánlatot tenni, amely túlságosan szembetűnő, például színes papírt (ha ez fizikai változat) vagy élénk színeket és sokkoló képeket (elektronikus változatnál) használ.

Itt nincs egyértelmű válasz.

Ügyfeleit két csoportra oszthatja, az egyiknek fényes és szemet gyönyörködtető CP-t küldhet, a másiknak pedig egy normált, és megláthatja a választ. Itt érdemes megfontolni, hogy bármilyen következtetést csak akkor lehet levonni, ha nagyszámú kereskedelmi ajánlatot küld, például 50 vagy 100 ajánlatot potenciális ügyfelei minden csoportjának. Ellenkező esetben a statisztikák nagyon elmosódnak.

2. 5 egyszerű lépés egy hatékony kereskedelmi ajánlat elkészítéséhez a HiterBober.ru elektronikus üzleti magazin hirdetési szolgáltatásainak értékesítésének példáján keresztül

Annak érdekében, hogy a gyakorlatban lássam, hogyan készül egy kereskedelmi ajánlat, úgy döntöttem, hogy megírom a HeatherBober.ru elektronikus üzleti magazinunk számára, amelyet most olvas.

Ugyanakkor lépésről lépésre követheti majd a CP összeállítását. Illusztrációk és magyarázatok is lesznek.

Az ajánlat elkészítésének megkezdése előtt fontos feltétel, hogy meleg kapcsolat alakuljon ki potenciális ügyfelével. Azaz előre tudnia kell, hogy melyik cégnek küldi el a CP-t, és a címzett nevét.

Kezdjük!

1. lépés: Elemezze ügyfelét

Ahhoz, hogy megtudja, milyen stílusban írjon kereskedelmi ajánlatot, és jelezze benne a megfelelő előnyöket potenciális ügyfele számára, elemeznie kell azt.

Mindenekelőtt az ő problémáit, igényeit elemezzük, hiszen termékünk vagy szolgáltatásunk ezeket megoldja.

Esetünkben a potenciális ügyfél számára az ajánlat a „HeaterBober.ru” üzleti magazinban banner, áttekintés vagy hirdetőink termékeinek vagy szolgáltatásainak célcikkben történő megemlítése formájában való hirdetés.

Gondolkodjunk logikusan. Kit érdekelhet ajánlatunk?

Üzleti magazinunkat olyan platformként pozícionáljuk, amely útmutatásokat, ajánlásokat és interjúkat tartalmaz a leendő vállalkozóknak.

Az első lépés elején egyszerűen csak általános elképzelésünk van potenciális ügyfelünkről és üres űrlap kereskedelmi ajánlat.

A mi esetünkben az űrlap így néz ki:

Fontos pont!

Tegyük fel, hogy már találtunk egy bizonyos „Easy Start in Business” céget az interneten, felvettük vele a kapcsolatot, és megtudtuk, hogy annak igazgatója, Nikolai Ivanov érdeklődik az üzleti magazinunkkal való együttműködés iránt. Most e-mailben várja kereskedelmi ajánlatunkat.

Azt is tudjuk, hogy az „Easy Start in Business” cég profilja oktató online webináriumokat és tréningeket tart az Ön vállalkozásának internetes megszervezésével kapcsolatban.

Az első lépés végén kereskedelmi ajánlatunk így fog kinézni:

2. lépés: Hozzon létre egy fülbemászó címet SZÁMOKKAL

A CP címe hatékony eszköz arra, hogy felhívja potenciális ügyfele figyelmét. Esetünkben egy ilyen fejléc a következő lehet:

100 000 potenciális ügyfele már készen áll fizetni a képzésért az „Easy Start in Business” cégnél!

Most nézzük meg, miért pont ilyen a kereskedelmi ajánlatunk címe?

Egyszerű, ma már a HeatherBober.ru üzleti magazinunkat több mint 100 000 ember keresi fel havonta. Tekintettel arra, hogy ezek olyan emberek, akiket érdekel a pénzkeresés és a saját vállalkozás beindítása, kiderül, hogy valamilyen módon valamennyien potenciális ügyfelei az „Easy Start in Business” nevű fiktív cégünknek.

Úgy gondolom, hogy ha Ön lenne ennek a cégnek a vezetője, egy ilyen cím nem hagyna közömbösen. :)

Ezenkívül a „már készen áll a fizetésre” kifejezés tovább élénkíti a kereskedelmi ajánlatunk iránti érdeklődést.

És minden logikus, ha ez a 100 000 ember azzal a céllal kereste fel oldalunkat, hogy saját vállalkozást indítson, vagy ötletet kapjon a pénzkereséshez, akkor valójában KÉSZ fizetni az igazán jó minőségű és strukturált információkért, amelyeket a a cég „Easy Start” online webináriuma az üzleti életben."

A 100 000-es szám pedig a webináriumok értékesítéséből származó lehetséges bevételt adja meg.

Például helytelen lenne egy címsort a 100 000 helyett a „nagy mennyiség” és hasonló kifejezésekkel írni. Hiszen a nagy szubjektív mutató, és ezt mindenki a maga módján érti.

És itt a cég vezetője azonnal meg tudja becsülni a potenciális profit számítását - ugyanazt az értékesítési tölcsért.

Például, ha 100 000 ember látta az ajánlatát, akkor 1%-a, azaz havi 1000 került az értékesítési oldalára, és ezerből további 3%, azaz 30 ember vett szolgáltatást, míg az ő átlagos számla 5000 rubel, akkor a havi potenciális bevétel egyenlő lesz:

30 fő x 5000 = 150 000 rubel. Akkor teljesen logikus, hogy havonta 15 000 rubelt vagy a potenciális bevétel 10% -át költheti reklámra.

Sőt, ha a webhelyet felkereső és az ajánlatát megtekintő 100 000 emberből legalább 3 ember vesz részt a vállalat képzésében (15 000 rubel), akkor a reklám megtérül.

Kereskedelmi ajánlatunk címmel most így fog kinézni:

3. lépés: Beszéljen az ügyféllel az Ő nyelvén és szavaival

Térjünk át a kereskedelmi javaslat fő részének elkészítésére.

Mielőtt saját maga alaphelyzetbe állítja potenciális ügyfelét elektronikus fájl KP-val azt javaslom, hogy írjon egy rövid bevezetőt a kereskedelmi ajánlathoz, ahol meg kell említenie az ügyfél problémáit, kívánságait, azaz beszéljen vele róla, cégéről, feladatairól.

Ez egyszerű pszichológia, és egyszerűen egy figyelmes és tiszteletteljes hozzáállás a partneredhez (potenciális hirdetőhöz).

Így nézhet ki:

Ez a bevezető üzenet, amelyet az ajánlat elküldése előtt kap.

4. lépés: Leírjuk az ügyféllel (az Ön cégével) való együttműködésből származó fő ELŐNYÖKET.

Most térjünk át a tényekre és az ügyfél előnyeire, vagy írja le itt, mit kért tőlünk Nikolai potenciális hirdető.

Tények a HeatherBober.ru elektronikus üzleti magazinról:

• 3 éve van online;
• havonta több mint 100 000 fő részvétele;
• az oldalon található összes tartalom kiváló minőségű és teljes mértékben szerzői jogvédelem alatt áll, világos, színes illusztrációkkal;
• a magazinnak világos és hűséges célközönsége van (törekvő vállalkozók), a webhelyen található cikkek nagy száma önmagáért beszél;
• sikeresen teljesít hirdetési platform cégeknek és egyéni vállalkozókérdeklődik új cél ügyfelek megszerzésében.

A HeatherBober.ru üzleti magazinnal való együttműködés előnyei:

1. Reklámüzenete célba ér, mert potenciális ügyfelei nagy olvasóközönségünk;
2. Erőforrásunk nagy forgalmának köszönhetően (több mint 5000 ember naponta) sok magas konverziós átállást fog kapni a céloldalra;
3. Egyedi hirdetési helyet és formátumot választunk ki az oldalon, hogy növeljük annak hatékonyságát (reklámáttekintés, banner, megemlítés a célcikkben);
4. Megspórolja a költségkeretét, ha hosszú ideig hirdet (a hat hónapnál hosszabb ideig hirdető ügyfelek 15% kedvezményt kapnak);
5. Terméke, szolgáltatása vagy cége az egész orosz nyelvű interneten felismerhetővé válik. Ez növeli a potenciális ügyfelek bizalmát, és növeli a passzív értékesítést.

1. Reklám áttekintés (cikk) az Ön termékeiről (szolgáltatásairól);
2. Említés észrevétlen (rejtett) reklám formájában tematikus cikkeinkben;
3. Reklám banner az oldal különböző részein;
4. Egyedi vagy kombinált hirdetési elhelyezési lehetőségek (egyedi megbeszélés alapján).

Itt felsoroljuk szolgáltatásaink körét. Külön is küldhet az ügyfélnek linkeket az általa kért hirdetési példákkal, valamint árlistát az árakkal.

Ebben a szakaszban kereskedelmi ajánlatunk így fog kinézni:

5. lépés: Az ügyfél cselekvésre ösztönzése

Ez a lépés egyfajta lezárása az értékesítésnek. Ide kell írnunk valamit, ami arra készteti potenciális ügyfelünket, hogy a közeljövőben felhívja Önt. Ehhez akár menet közben is kitalálhatsz bármilyen trükköt, amennyiben az hatásosnak bizonyul. De nem számít, mit ír, ennek végső soron további értéket kell hoznia (előnyöket, előnyöket az ügyfél számára).

Például:

Hívjon minket 24 órán belül, és ajándékba kap 1 hónap ingyenes hirdetést egy célzott cikkben.

Például:

Alekszandr Berezsnov, a HiterBober.ru üzleti magazin ügyfélszolgálati vezetője

Telefon: 8-919-739-52-33;

email: [e-mail védett]

Skype: berezhnovalex1988

Ennek eredményeként a következő kereskedelmi javaslattal álltunk elő:

Nincs túlterhelve felesleges információkkal, és az ügyfél tudja, hogy a kommunikációhoz megjelölt kapcsolattartótól tájékozódhat az egyéb részletekről.

Most már tudja, hogyan lehet gyorsan, szó szerint fél óra alatt jó kereskedelmi ajánlatot készíteni az összes szabály szerint.

A cikk végén több kereskedelmi javaslatot is írtam.

Az alábbiakban letöltheti őket.

3. Kereskedelmi ajánlatminták letöltésre

Kedves barátaim, azt javaslom, hogy töltsön le egy minta kereskedelmi ajánlatot, amelyet azoknak állítottam össze, akik pénzt szeretnének keresni az oldalon,

hasonló a HeatherBober.ru-hoz.

Ez egy valós, érvényes ajánlat a potenciális befektetők számára. Talán téged is érdekelni fog.

.

Ez minden. Sok sikert a saját kereskedelmi ajánlatok elkészítéséhez és sok gazdag ügyfelet

Kereskedelmi ajánlat, Hogyan hatékony üzlet eszköz, körülmények között magas verseny a szolgáltatási piacon, in utóbbi években nagyon népszerű. A fejlesztésében általában marketingesek, tervezők, szövegírók stb. Ez az öröm sokba kerül, de van egy okos módszer, amely lehetővé teszi a dokumentum összeállítását különösebb költségek nélkül. Elég, ha talál egy megfelelő mintát egy kereskedelmi ajánlatból, és kissé átdolgozza saját magának.

A kereskedelmi ajánlat az egyik fő módja a potenciális ügyféllel való kommunikáció megkezdésének. Egy termék vagy szolgáltatás értékesítésének sikere nagyban függ attól, hogy milyen jól és szakszerűen van összeállítva.

Minden kereskedelmi ajánlat a következő részekből áll:

• Terméket vagy szolgáltatást kínáló cég logója vagy emblémája. A kereskedelmi ajánlatot céges fejléces papírra kell elkészíteni, a szervezet vállalati stílusának megfelelően. Ez a beszállító vállalat üzleti szervezetének szintjét és komolyságát jelzi.
• A termék vagy szolgáltatás leírása. Ebben a részben fel kell tárni, hogy valójában mit javasolnak megvásárolni vagy mit javasolnak használni.
• Szolgáltatások és együttműködési feltételek hirdetése. Itt meg kell jelölni a termék vagy szolgáltatás előnyeit, meg kell indokolni, hogy az ügyfélnek miért javasolt a termék vagy szolgáltatás megvásárlása, le kell írni, hogy mennyiben jobbak versenytársainál.
• Vállalati előnyök. Ez a rész feltárja a cég előnyeit, leírja tapasztalatait, megvalósítását sikeres projektekés így tovább.
• Elérhetőségi adatok – a kereskedelmi ajánlat elolvasása után egyértelműnek kell lennie a potenciális ügyfél számára, hogy kihez, milyen telefonszámon vagy e-mail címen forduljon.
• A cég képviselőjének aláírása.

A kereskedelmi ajánlatok több szempont szerint is osztályozhatók. Tehát a potenciális ügyféllel való kapcsolat minőségétől függően kereskedelmi ajánlatok is lehetnek "hideg" vagy "forró". A „hideg” ajánlatoknak általában nincs címzettje, és céljuk a célközönség tájékoztatása a termék képességeiről. Egy ilyen javaslat nem veszi figyelembe a potenciális ügyfél vállalkozásának sajátosságait, és jellemző.

A „forró” ajánlatot általában a potenciális ügyfél képviselőjével folytatott találkozó után küldik el. Egyedi előnyöket és feltételeket tartalmaz, amelyek egy adott adottságra vonatkoznak lehetséges vevő. Az ilyen típusú javaslat célja az együttműködés feltételeiről és a megállapodás megkötéséről szóló tárgyalások folytatása.

Vannak olyan típusú javaslatok is, mint pl bemutató jellegű(adni általános elképzelés a cég termékeiről), promóciós(marketingkampányban való részvételre hívja Önt), gratulálok, köszönöm(egyedülálló feltételeket tartalmaznak egy ünnep tiszteletére vagy a hosszú távú együttműködés köszönetére), ill meghívás(egy eseményen való részvételre szóló meghívót tartalmaz).

Javaslat összeállításánál világosan meg kell érteni és ki kell emelni a célközönség problémáit. Egy kereskedelmi ajánlat akkor tekinthető sikeresnek vagy helyesen összeállítottnak, ha sikerül meggyőznie a címzettet arról, hogy szüksége van a kínált termékre vagy szolgáltatásra. Ahhoz, hogy egy üzleti javaslat sikeres legyen, ajánlott, hogy megfeleljen bizonyos követelményeknek.

Először is, nem tartalmazhat nyelvtani vagy helyesírási hibákat. Az íráshoz hasznos professzionális szövegszerkesztőket használni. Automatikusan ellenőrzik írástudását, és kiemelik azokat a szavakat vagy a mondatrészeket, amelyeket javasolt megváltoztatni. Ezenkívül a modern szövegszerkesztők speciális sablonokkal rendelkeznek, amelyek segítségével kereskedelmi ajánlatokat lehet készíteni. Mert fő feladata Mivel egy ilyen dokumentum célja, hogy felhívja magára a figyelmet, megengedett különféle infografikák, rajzok, diagramok, diagramok és hasonló szemléltető anyagok használata, ami megkönnyíti a javaslat észlelését és növeli annak elfogadásának valószínűségét.

A dokumentum elkészítésekor használt színséma is fontos szerepet játszik. Először is, a színeknek egyeznie kell vállalati stílus másodszor, ne legyen dacos vagy túl higgadt. Fekete-fehér dokumentumokat sem szabad készíteni. Elavultnak tűnnek, és nem keltik fel az olvasó figyelmét (kivéve azokat, akiknek a tartalom fontosabb, mint a forma, de ezek egyre ritkábbak). Nem szabad elfelejteni, hogy manapság minden ember nagy mennyiségű információhoz jut nap mint nap, ezért nagyon nehéz feldolgozni. Ez az oka annak, hogy a szükséges adatokat grafikus anyagokba csomagolják.

Szintén nagy jelentősége van annak a papírnak, amelyre a kereskedelmi ajánlatot nyomtatják. Bizonyítania kell az azt gyártó és szállító cég megbízhatóságát. A kellemes érzés a kezében automatikusan vonzóbbá teszi az ajánlatot, és növeli annak valószínűségét, hogy a végéig elolvassa.

A kereskedelmi ajánlatot vagy email, vagy személyesen. Ezenkívül a második módszer sokkal előnyösebb. Valóban, az első esetben nagy a valószínűsége annak, hogy a levél törlődik anélkül, hogy spamként olvasná fel. A személyes kézbesítéssel pedig lehetőség van személyesen beszélni a címzettel és meggyőzni őt a termék vagy szolgáltatás hasznosságáról.

Kész kereskedelmi ajánlatminták

Sablonok szolgáltatásnyújtásra vonatkozó kereskedelmi ajánlatokhoz

Üzleti ajánlatsablonok építőipari cégek számára

Kereskedelmi ajánlatsablonok áruk értékesítéséhez

Üzleti ajánlatsablonok a Wordben

Kész kereskedelmi javaslat az együttműködésre

Példák az áruk értékesítésére vonatkozó kereskedelmi ajánlatokra

Minták a szolgáltatásnyújtásra vonatkozó kereskedelmi ajánlatokból

Hogyan készítsünk megfelelő kereskedelmi ajánlatot

Írjon kereskedelmi ajánlatot áruk értékesítésére és szállítására

Az áruk értékesítésére és szállítására vonatkozó kereskedelmi ajánlat elkészítésekor a következő pontokat kell tükröznie:

1. Egyediség - miben különbözik a termék a helyettesítőktől és a versenytársaktól, mik az előnyei, miért tud minden igényt jobban kielégíteni, mint mások.

2. Ár-érték arányban is fontos pont az áruk kereskedelmi kínálatában. A fogyasztó általában olyan terméket választ, amely lehetővé teszi számára, hogy ebben az arányban a maximumot érje el. Ezért egy termék felkínálásakor ajánlatos feltüntetni, hogy milyen további minőségi bónuszokat kap a vásárló.

3. A szállítás hatékonysága. Az árukat akkor vásárolják meg, amikor szükség van rájuk. A vásárló a lehető leggyorsabban szeretné megoldani a termékkel kapcsolatos problémáját, ezért nem áll készen a hosszú szállításra.

4. Szolgáltatás. Ha a termék műszakilag összetett, akkor jelezni kell, hogy a vevőnek hogyan kell eljárnia meghibásodás vagy meghibásodás esetén. karbantartás. Ha minden más dolog nem változik, a vevő azt a terméket részesíti előnyben, amelyet vagy maga is könnyen szervizelhet, vagy van mellette egy szerviz.

Kereskedelmi javaslat üzleti együttműködésre

Az ilyen típusú kereskedelmi ajánlatok elkészítésekor nagyon világosan és ugyanakkor észrevétlenül kell beszélni az együttműködés előnyeiről, arról, hogy milyen előnyökkel jár a partner számára, valamint le kell írni a javasolt üzleti feltételeket. közös tevékenységek. Ez elég nehéz munka, mivel az ajánlatot nem az üzleti terv száraz nyelvezetén kell megírni, ugyanakkor tükröznie kell annak minden fő szempontját. Egy ilyen kereskedelmi ajánlat elkészítése művészet.

Emlékeztetni kell arra is, hogy az együttműködési ajánlatot egy adott partnernek kell megtenni. Ezért nagyon fontos, hogy ismerjük ennek a partnernek az igényeit, és a javaslatban tükrözzük azok kielégítésének módjait és mechanizmusait.

A dokumentum elkészítésekor meg kell érteni a célközönség érdeklődését is. Tehát olyan cégeknek, amelyek ritkán veszik igénybe a szolgáltatásokat közlekedési vállalat, a legtöbb fontos tényező A döntés meghozatalakor kedvezmények vagy árak lesznek érvényesek.

A szakmai szervezeteket elsősorban a szállítási idő és a rakománybiztonság érdekli. Ezért a kereskedelmi ajánlat összeállításakor a célközönség ezen szegmensének képviselőinek jelezniük kell, hogy a vállalat miért tud minimális feltételeket kínálni, valamint a biztonsági vagy kísérő jelenlétét az út mentén.

A költségvetési struktúrák megszerzik szállítási szolgáltatások pályázatok útján. Ezért a kereskedelmi ajánlatnak egyértelműen jeleznie kell a pályázati dokumentációban szereplő összes feltétel teljesítésének lehetőségét.

Tegyen kereskedelmi ajánlatot egy építőipari cégtől

A szolgáltatások potenciális fogyasztója építőipari cég, először is az ár az érdekes. Ezért a kereskedelmi javaslatban javasolt részletesen ismertetni a csökkentésének lehetőségeit, illetve annak okait, hogy ez miért lehetséges (például modern anyagok vagy egyedi technológiák alkalmazása miatt stb.). Az árképzés átláthatósága a fogyasztó számára is fontos, ezért ajánlatos a költségindoklást tartalmazó táblázatot az ajánlat végén vagy annak mellékleteként csatolni.

Az építkezés időzítése is nagy szerepet játszik. Az előterjesztésben célszerű feltüntetni, hogyan és milyen eszközökkel csökkenthetők.

Egy építőipari cég hírnevét is sok ügyfél figyelembe veszi a döntések meghozatalakor. Ezt megerősíthetik az újságcikkek, ajánlólevelek, különféle díjak, már elkészült projektek leírásai.

A számviteli, jogi és tanácsadási szolgáltatások kínálatának jellemzői

Az ilyen szolgáltatásokat nyújtók száma meglehetősen nagy, így a verseny ezen a piacon igen nagy.

Az ár mellett a következő tényezőkkel vonzhatja a fogyasztókat:

• Nagy a valószínűsége annak, hogy az ügyfél vitája pozitív megoldást találjon a bíróságon (például hasonló esetekben sikeresen bizonyítja);
• Ügyfélköltségek megtakarítása személyzet egyes funkciók outsourcingba való áthelyezésével;
• Az ügyfél tevékenységeinek teljes körű támogatása, minden problémájának megoldása egy bizonyos területen, hogy csak az alapvető tevékenységeit végezze;
• Különféle bónuszok felajánlása, amelyeket a versenytársak nem kínálnak (a tanácsadás számos kérdésben ingyenes).

Más előnyöket is megfogalmazhat, amelyek segítségével az ügyfél hatékonyan megoldhatja problémáját, pénzt takaríthat meg vagy többet kereshet.

Egy ilyen cégtől származó dokumentumnak professzionalizmusát kell bizonyítania. A reklámkampányból származó kereskedelmi ajánlatnak eredeti dizájn elemeit, szakmai terminológiát, hatásos szlogeneket és más hasonló elemeket kell tartalmaznia. Ez lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára, hogy azonnal felmérje a reklámügynökség színvonalát és technológiáját. Ha tudja, hogyan kell jól eladni magát, akkor hatékonyan tudja reklámozni az ügyfél termékét. Így az ügyfélben kialakul a bizalom egy eleme a vállalat iránt, ami növeli annak valószínűségét, hogy igénybe veszi a szolgáltatásait.

Gyakori hibák üzleti ajánlatok szövegének írásakor

Az első hiba, amit sok marketinges elkövet, az az, hogy túltelítik az ajánlatot adatokkal. Őszintén hiszik, hogy a tájékozott és racionális döntés meghozatalához fontos, hogy az ügyfél mindent tudjon a termékről. A gyakorlatban azonban ez messze nem így van. A vevő vagy vásárló viselkedése ritkán racionális, inkább érzelmi; Ezért nem szükséges sok információt megadni az ajánlatban, sokkal hatékonyabb, ha azt az érzést keltjük a fogyasztóban, hogy a termék vagy szolgáltatás segíti szükségleteinek kielégítését. Ez az érzés jelentősen növeli a későbbi vásárlás valószínűségét.

A második gyakori hiba az, hogy túl sok figyelmet fordítunk egy potenciális ügyfélre. Az ajánlatírók tele vannak bókokkal, leírják az ügyfél összes sikerét, feltételezve, hogy ez kellemes lesz számára. A potenciális vásárló azonban sokkal jobban foglalkozik problémája vagy problémája megoldásával, ezért természetesen szívesen olvas a sikereiről, de ha nem talál választ kérdéseire, akkor nem valószínű, hogy felveszi vele a kapcsolatot. egy cég.

Ezenkívül sok fogalmazó tévedésből a következő információkat tartalmazza a javaslatban:

• A cég története leírja, hogyan indult a cég útja, hogyan fejlődött, és így tovább, de ez egyáltalán nem érdekes a termék potenciális vásárlói számára. Ez csak az idejét veszi el, ami azt jelenti, hogy irritálja, és rontja a javaslattal kapcsolatos megítélését.
• A menedzser történetét, az okokat, amiért ebbe a vállalkozásba jött, hogy ebben vagy abban a tevékenységben szakértő, az eredményei és a kitüntetései jelzik. Ez szintén nem érdekes a potenciális vásárló számára, és rontja az ajánlat benyomását.
• A gyártástechnológia leírása, hogy meggyőződjünk arról, hogy a termék valóban kiváló minőségű és rendelkezik a megadott jellemzőkkel. De szem előtt kell tartani, hogy a vevő nem szakértő a termékek előállításában. Meg kell értenie, hogy a termék vagy szolgáltatás rendelkezik a szükséges tulajdonságokkal. Ehhez elég egy minőségi tanúsítvány vagy magának a terméknek a jellemzőinek leírása.
• Irreleváns ügyféligények jelzése. A kereskedelmi ajánlat elkészítésekor fontos, hogy egyértelműen tanulmányozzák a célcsoport képviselőit, és megfogalmazzák azt az igényt, amelyet egy termék vagy szolgáltatás segítségével kívánnak kielégíteni. Ha nincs ilyen információ, nagy a valószínűsége annak, hogy a kereskedelmi ajánlat kiüresedik. A vásárló nem talál benne választ kérdéseire, és nem vásárolja meg a terméket.

Hogyan lehet hatékonyan befejezni egy üzleti ajánlatot

A dokumentum utolsó mondata egy nagyon nagy erő. A potenciális vásárló valószínűleg átfutja a szöveget, de elidőzik az utolsó bekezdésnél vagy kifejezésnél. Így működik az emberi elme, és egy kereskedelmi ajánlat elkészítésekor ezt kell használni.

A kereskedelmi ajánlatok leggyakrabban a „tisztelettel” kifejezéssel zárulnak. Ez természetesen mindenki számára előnyös lehetőség, de e kifejezés helyett sokkal hatásosabb olyan szöveget használni, amely egyedi feltételeket kínál a dokumentum címzettjének egy termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez (például jelentős kedvezménnyel). ). Ez sokkal jobban érdekli az ügyfelet, mint a tisztelet kimutatása. Ezenkívül a partnerek közötti tiszteletteljes hozzáállás eleve magában foglalja.

Meglehetősen gyakori lehetőség a kereskedelmi ajánlat megszüntetésére, hogy az adott vezetők mindig készek válaszolni az ügyfél kérdéseire, és feltüntetik elérhetőségüket. A szakemberrel való kapcsolatfelvétel módját természetesen a kereskedelmi ajánlat végén kell feltüntetni, de ez semmiképpen sem ösztönzi a potenciális ügyfelet semmilyen lépésre. Tehát egy kereskedelmi ajánlatnak cselekvésre való felhívással kell végződnie.

A következő motívumok azonosíthatók, amelyek az ügyfelet a szükséges intézkedések megtételére késztethetik:

• Tájékoztatás arról, hogy a jelen kereskedelmi ajánlat feltételei szerint kínált áruk vagy szolgáltatások mennyisége korlátozott;
• Bónusz felajánlása - ingyenes minta, termék vagy szolgáltatás tesztelésének lehetősége, termék elérhetősége, kedvezmény az aktuális vagy következő vásárlásnál;
• A vevő személyes érdekeinek leírása (mit kap ennek eredményeként, milyen megtakarításokat ér el, milyen szükségleteket fog kielégíteni stb.);
• Információ egy termék vagy szolgáltatás vonzerejéről (garancia elérhetősége, speciális feltételek kellékek, minőségi szolgáltatás).

A kereskedelmi ajánlatok minden egyes típusán belül megfogalmazhat konkrét megfogalmazást, amely bemutatja annak relevanciáját és relevanciáját a vevő számára. Így a bekezdés végén lévő mondatra pillantva figyelmesen elolvashatja a teljes szöveget, és ezt követően felveszi a kapcsolatot a céggel termékért vagy szolgáltatásért.

Kísérőlevél sablonok kereskedelmi ajánlathoz:

Ha a kereskedelmi ajánlat egynél több oldalt tartalmaz, vagy több oldalt is tartalmaz kiegészítő anyagok(például költségkalkulációs táblázatok, árlisták a teljes termékpalettával, marketing kampányok, konferenciák vagy kiállítások ütemezése), akkor kísérőlevelet kell mellé küldeni. Nagyon tömören tartalmazza a javaslat főbb feltételeit és lényegét.

Mindenekelőtt a kísérőlevélnek tartalmaznia kell a címzett üdvözlését, lehetőleg névvel és családnévvel (a címzett cím sokkal jobban felkelti a figyelmet, mint a szokásos üdvözlőképletek).

Ezután bemutatkoznia kell, és meg kell neveznie a pozícióját a vállalatnál, hogy egyértelmű legyen, milyen problémával foglalkozik. Előzetes megbeszélések esetén javasolt erre emlékeztetni a levél címzettjét.

A levél fő részének tájékoztatnia kell a potenciális ügyfelet a vállalat által kínált árukról vagy szolgáltatásokról, valamint az együttműködés előnyeiről. Ezt röviden kell megtenni, hogy ne ismétlődjön meg a kereskedelmi ajánlat, ugyanakkor az előnyöket tartalmazó bekezdés elolvasása után a potenciális fogyasztónak továbbra is fel kell merülnie kérdéseire, és magában a kereskedelmi ajánlatban kell választ találnia rájuk. Ez arra ösztönzi őt, hogy figyelmesebben olvassa el a dokumentumot.

Ezután felsorolja a levélhez csatolt dokumentumokat. Először is, ez egy dokumentumáramlási norma, másrészt lehetővé teszi a címzett számára, hogy gyorsan kitalálja, mely dokumentumokra kell először figyelnie a döntés meghozatalához.

A levél végén köszönje meg a címzett figyelmét, és cselekvésre szólít fel (hívja fel a céget, tegyen fel kérdéseket e-mailben stb.). Szabályok, kiegészítések kísérőlevelek megegyezik a kereskedelmi ajánlat utolsó mondatára vonatkozó ajánlásokkal.

Így a kereskedelmi ajánlat megírása teljesen technológiai folyamat. Ha betartja az összes ajánlást, akkor sikeres lesz, és tranzakciókhoz vezet. Azonban minden írónak ki kell alakítania saját egyedi stílusát és mondatalkotási módját. Ez nagymértékben javítja munkájának hatékonyságát.