Hogyan írjunk médiatervet egy reklámkampányhoz. Hogyan készítsünk médiatervet: lépésről lépésre, példákkal

A projekt feladatmeghatározása Fejlesztési projekt Célja Kiváló minőségű, egyedi tervezésű otthon építése öt hónap alatt, kevesebb mint 150 000 USD költséggel. Külön épület

Az RRRPE fejlesztése

A kérdőív tervezése Egyes partnerek a 8-1. kártyára néznek, és azt mondják: "Túl sok, túl sok kérdés." Bár ez csak egy kísérlet a felelősség elkerülésére. A világ tapasztalatai azt mutatják, hogy egy 25 kérdésből álló (1-től 5-ig terjedő) kérdőív nem sok időt vesz igénybe.

Olvasási idő: 14 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Ebből a cikkből megtudhatja:

• Mi az a médiaterv
• Mit ad a cégnek
• Hogyan készíts saját médiatervet
• Milyen hibákat kell elkerülni a folyamat során

Elég ritka, hogy a cégtulajdonosok hosszú távra (1-6 hónapig) készítsenek hirdetési tervet: milyen hirdetési csatornákat használnak, milyenek lesznek a reklámjaik és mennyi pénz kell hozzá. Ezt sem sok marketinges csinálja. Általában összeállítva durva terv reklám minden konkrétum nélkül. Bár ebben az esetben médiatervre van szükség.

Mi a médiaterv és a médiatervezés

A médiaterv a reklámkampányok lebonyolításának terve: megvalósításuk időzítése, szükséges költségvetés, csatornák, lényeg. A promóciós médiaterv részletesen ismerteti az összes reklámkampányt: koncepciókat, megvalósítási határidőket, a megvalósításhoz szükséges forrásokat, reklámanyagok elhelyezésének platformjait, előrejelzéseket.

Könnyebb ellenőrizni a reklámra szánt források kiadását, ha van médiaterv. Világosan leírja, hogy mikor kell egy adott reklámkampányt lefuttatni, és mi szükséges ehhez. Ha egy nagy portált reklámoz, akkor irreális az összes árnyalatot szem előtt tartani. A részletes médiaterv segít abban, hogy ne maradjon le semmiről.

Létezik stratégiai médiatervezés is. Ami? Mielőtt válaszolnánk, gondolja át, mi a hirdetők fő feladata. Azt mondod, készíts egy szép reklámot? Egyáltalán nem. A lényeg az, hogy hatékonysága magas legyen. A reklámozásnak növelnie kell a termék/szolgáltatás fogyasztóinak számát.

A stratégiai médiatervezés egy olyan cselekvési terv elkészítése, amely nagyon hatékonnyá teszi a reklámozást, és a potenciális vásárlókat a vásárlás mellett dönti el.

Más szavakkal:

• A médiatervezés a hirdetési csatornák és reklámtípusok kiválasztásának folyamata, amelyek azután elhelyezhetők a médiatervben.
• A stratégiai médiatervezés az a folyamat, amely során az összes hirdetési üzenetet és platformot egyetlen mechanizmusba egyesítik.
• A médiaterv egy táblázat, amely mindkét folyamat eredménye. A médiaterv tartalmazza a hirdetési kampányaival kapcsolatos összes adatot.

A médiaterv felépítésének elve ezen a három koncepción alapul.

A médiaterv valóban nagyon fontos promóciós tevékenységek. És hasznos. A médiatervek kidolgozása már 1964-ben elkezdődött, miután Roger Barton reklámkampányok amerikai egyesült államokbeli tanulmánya során bebizonyította, hogy a reklámkampányok hatékonyabbak, ha részletes terv szerint hajtják végre, mint véletlenszerűen.

Mit ad a reklámkampány médiaterve

Ha helyesen készíti el a projekt médiatervét, lehetségessé válik:

A fentiekre tekintettel jelezhető, hogy a médiatervnek az alábbi követelményeknek kell megfelelnie:

• Megbízhatóság. Összeállításához csak ellenőrzött és gondosan válogatott gazdasági és statisztikai adatokat szabad felhasználni.
• önellátás. A médiatervet rendeltetésszerűen és megfelelő időben kell elkészíteni és felhasználni.
• Megfelelőség. Világosan és részletesen el kell magyaráznia, hogy miért választottak bizonyos hirdetési csatornákat, és milyen szempontok alapján határozták meg azok prioritását.
• Világosságés a hozzáférhetőség.

Ezenkívül a médiaterv anyagainak:

• világosan és következetesen kell megfogalmazni, a logika megsértése nélkül;
• meggyőzően érvelni;
• pontosíts;
• tartalmazzák az összes rendelkezés indoklását.

A médiaterv összetevői

Egy médiaterv több dokumentumból is állhat. Például:

rövid

A tájékoztató elkészítése általában a hirdető cég képviselőjének feladata. Bár sokszor médiatervezőnek kell ezzel foglalkoznia, mert egy hirdető számára egy ilyen dokumentum elkészítése bizonyos okok miatt nehézkesnek bizonyul.

Ha a megrendelő nem dolgoz ki megbízást, akkor a vállalkozó megcsinálja, majd a dokumentumot jóváhagyásra és jóváhagyásra elküldi a hirdetőnek.

Rövid összefoglaló készítéséhez össze kell gyűjtenie az összes szükséges kezdeti adatot. Forrásaik a helyzetelemzés eredményei és stratégiai terv konkrét hirdető.

Nem elég a hirdetési csatorna kiválasztása. Még el kell döntenünk, hogy hova helyezzük el. Televíziós és rádiós reklámok esetén - közvetlenül a műsorban vagy reklámszünetben. Nyomtatott reklám esetén - az érintett téma oldalán, cikkek között vagy reklámblokkban. Online hirdetés esetén - melyik webes forráson, milyen formátumban stb.

A hirdetés mérete is számít. A televíziós és rádiós reklámokat a másodpercekben mért időtartam jellemzi. Reklám a sajtóban - térfogat szerint, szalagrészekben vagy meghatározott méretű modulokban mérve. A weben megjelenő hirdetések méretét a megtekintések számával mérik.

Azt is meg kell határozni, hogy hány kiadvány és milyen gyakran jelenjenek meg. Itt a legfontosabb a kitűzött célok elérésének biztosítása.

A publikációk elhelyezésének, időpontjának, számának és gyakoriságának megállapítása médiumonként külön-külön történik, mivel ezek eltérő módon közelítik meg a közönséget. Például a fogyasztókkal való kapcsolattartás szükséges gyakoriságának eléréséhez több tévéhirdetésnek és webes kiadványnak kell lennie, mint nyomtatott formában stb.

A terv médiastratégiái

E célok megvalósítása többféle módszerrel lehetséges: különféle reklámhordozók használatával, a kiadványok intenzitásának és méretének változtatásával. Természetesen az egyes megközelítésekkel elért eredmények eltérőek lesznek.

A legjobb eredményt a leghatékonyabb médiastratégia – az anyagok elhelyezésére szolgáló hordozó, valamint a kiadványok számának, gyakoriságának és méretének – kiválasztásával érheti el.

Médiastratégiát kell választania, a józan észre támaszkodva. A médiatervezést lehetetlen tudománynak nevezni a szó eredeti értelmében. Nagyon kevés adat áll rendelkezésre a döntések alapjául.

A legtöbb leghatékonyabbnak ítélt stratégia objektíve nem az: igen, ezek a legjobbak, de csak egy bizonyos helyzetben. Bár többnyire a szakértők meg vannak győződve stratégiáik tökéletességéről. És hisznek.

Másrészt a stratégák tapasztaltak, és tudják, melyik eszköz a hatékonyabb. Ez a tudás vezérli őket a döntések meghozatalakor, vagyis tapasztalatuk ebben az esetben egyfajta kutatás.

Célszerű egyik vagy másik médiastratégiát választani. A médiatervnek tartalmaznia kell egy magyarázatot, amely alapján:

• elosztotta a költségvetést idő és hirdetési csatornák szerint;
• kiválasztott reklámhordozók;
• meghatározza a promóciós anyagok számát és gyakoriságát;
• meghatározta az egyes reklámüzenetek elhelyezésének idejét;
• meghatározta a hirdetés méretét stb.

Az indoklás tartalmazhatja a bármilyen okból elutasított reklámhordozók listáját is.

A médiatervben megválaszolható az elfogadók részéről felmerülő kérdések, valamint részt lehet venni annak megvitatásában, döntéshozatalában.

A médiastratégiát hosszú időre dolgozzák ki, közös reklám- és marketingstratégián alapul. Ez képezi az alapját az egyes reklámkampányok vagy egy nagy kampány meghatározott szakaszainak (repüléseinek) terveinek. A taktikai médiatervezés magában foglalja a médiamegoldások kidolgozását minden egyes intervallumban reklámkampány.

Egyrészt a médiastratégia indoklása egy olyan dokumentum, amelynek sok számot kell tartalmaznia. Másrészt érthető nyelven kell megírni, hogy a médiatervezés alapjaitól távol álló ügyfélnek ne legyen kérdése a dokumentum tanulmányozása során.

A hirdetés ütemezése

A kiválasztott paraméterek alapján kidolgozzák a reklámanyagok megjelenésének ütemezését: pontos dátumokat, televíziós és rádiós reklám esetén akár órákat és perceket is meghatároznak. Minden hirdetési csatornához külön hirdetési ütemtervet kell készíteni.

Ugyanakkor biztosítani kell, hogy az elhelyezés időpontja megfeleljen a termék/szolgáltatás értékesítésének sajátosságainak, a reklám célközönség általi észlelésének jellemzőinek, valamint a reklámhordozó sajátosságainak. A publikációk választott időpontját indokolni kell.

A grafikonra azért van szükség, hogy vizuálisan lássuk, hogyan oszlanak meg a hirdetések az idők során – mind az egyes csatornákra, mind pedig az összesre.

blokk diagramm

A tervezett megoldások teljes komplexumának láthatóságát egyetlen blokkdiagram formájában történő kialakításuk biztosítja. Ez lehetővé teszi a különféle kapcsolódó paraméterek optimalizálását is.

Hogyan kezdjünk hozzá egy médiaterv elkészítéséhez

A médiaterv kidolgozása sok időt vesz igénybe, fáradságos munka. Általában két napig tart, ha egynél több személy vesz részt a munkában. Végül is a médiaterv elkészítése 10 és egy előkészítő szakaszból áll. Kezdjük vele.

Először ki kell írnia az összes lehetséges médiát és hirdetési módszert szervezete számára. Azok, amelyek 100%-ban megfelelnek neked. Ez a dokumentum lesz a második naplója. Folyamatosan fogja használni - mind a médiaterv kidolgozásakor, mind a további munkában.

A médiatervhez táblázatot készíthet Excelben (bármilyen formában). Íme egy példa:

Minden oszlopnak megvan a maga jelentése. Mindegyik fontos, és segít a racionális döntés meghozatalában a reklámhordozó kiválasztásakor. Hogy érthetőbb legyen, megtesszük Rövid leírás médiatervezési mutatók.

• Reklámcsatornák- a konkrét webhelyek neve, ahol a célközönség található.
• Formátum- a kiválasztott oldalon elhelyezni tervezett reklám típusa.
• Lefedettség(elérés) – azon potenciális fogyasztók száma, akik bizonyos költségkeret mellett látják/hallják hirdetését.
• CPT(ezrelékköltség) - 1000 emberrel való kapcsolattartás költsége.
• Frekvencia(gyakoriság) - a hirdetésének a közönséggel való kapcsolatfelvételeinek száma a teljes hirdetési kampány során.
• Ár- a kiválasztott fedezet és hirdetési formátum szükséges költségvetése.
• Prioritás- jelölés a csatorna kampányban rejlő lehetőségeiről.

Szükség szerint további mutatók is hozzáadhatók. Egyes szakértők például százalékban is megadják a célközönség méretét, a program értékelését, a kapcsolattartás időtartamát, minőségét stb. Minél több információval rendelkezik, annál könnyebben fog közvetlenül dolgozni. médiaterv összeállítása.

Hogyan készítsünk médiatervet: lépésről lépésre

1. lépés: Elemezze a versenytársakat és a piac egészét

A médiaterv kidolgozásának megkezdése előtt érdemes elemezni a piacot. Határozza meg, mi hiányzik róla, és fordítva, mivel van túltelítve. Meg kell értened, mit akarnak a fogyasztók. Ez pedig lehetetlen a piaci helyzet ismerete nélkül.

Akár tetszik, akár nem, versenytársaiddal harcolsz a torta egy darabjáért. Ezért csak akkor garantált a siker, ha jobb a stratégiája.

Éppen ezért tudnia kell, hogy kivel versenyez közvetlenül, és meg kell értenie, mi történik a piacon, milyen trendeket figyelnek meg. Az üzletemberek azonban általában nem szívesen elemzik a piacot, mivel ezt a tevékenységet nem tartják olyan fontosnak, mint az ügyfelek vonzását. A médiaterv elkészítéséhez pedig rendkívül szükséges.

Ebben a szakaszban szét kell szerelni cégét és termékét is. A vezetők természetesen vállalkozásukat és terméküket tartják a legjobbnak, de a fogyasztók véleménye eltérő lehet. A termék értéke számukra az értékesítési és szállítási feltételektől is függ, specifikációk, töltelék stb.

2. lépés: Állítsa be a médiaterv fő célját

A második lépés annak a célnak a kijelölése, amelyre a médiatervet állítja össze. mire kell? Nem mindig csak az ügyfelek vonzására fejlesztették ki. Ma már egyre több szervezet kezdi felismerni ezt, és reklámkampányokat folytat a valódi ügyfelek megtartása vagy az elveszett ügyfelek visszaszerzése érdekében.

De mélyebben kell nézni. Még az ügyfelek megtartásának is több részcélja lehet.

Lehetőség van például ügyfeleket vonzani egy új hűségprogramba, vagy eladni egy termék előfizetését az ügyfelek megtartása érdekében.

Ezt már a legelején fontolóra veszik, és a médiaterv elkészítése is ezen az elképzelésen alapul, amely egy nagyszabású marketing stratégia cégek.

A célmeghatározás hatékonysága akkor lesz magas, ha a célok mérhetők. Például nem az ügyfelek megnyerése a cél. kijelöl kívánt eredményt- 3000 új ügyfél. Ennek a feltételnek teljesülnie kell, mert konkrét cél hiányában nem fogja tudni, mit kell tennie, és hogyan értékelheti az eredményeket.

3. lépés: Határozza meg célközönségét

Bármely reklámügynökség egy reklámkampány kidolgozása és elindítása előtt megkérdezi, hogy ki a célközönsége. Ha az ügynökség szakemberei ezt nem kérdezik, kétségbe vonható a szakmaiságuk.

Hiszen, látod, nem lehet alkotni hatékony reklámozás anélkül, hogy tudná, kinek szól. Ha kevés az idő (vagy csak lustaság), akkor használhatja az „Ideális ügyfél” technikát. Ez nem igényli az összes csoport meghatározását potenciális ügyfelek, de az erők csak az Ön számára legjövedelmezőbbre összpontosítanak.

4. lépés Számítsa ki a hirdetési költségkeretet

Általános szabály, hogy a pénzeszközöket a hirdetési osztálynak osztják ki a „Kiosztani annyit, amennyi szükséges” vagy a „Mennyi a rendelkezésre álló” elv szerint. A médiatervezés más megközelítést igényel a reklámkampányok finanszírozásához. A költségvetést a kitűzött célok figyelembevételével kell kiszámítani és 3-6 hónapra előre megtervezni (vagyis minden hónapra meghatározott összeget lefektetni).

A költségvetés szakszerű kiszámítása és a források elosztása lehetetlen a piaci árak ismerete nélkül. Ezért a kezdeti szakaszban össze kell állítani egy listát az összes alkalmas helyszínről, feltüntetve azok jellemzőit és költségeit.

Még helyesebb, ha a számítást kompozíción keresztül végezzük: vegyük az eredményt és bontsuk fel marketing mutatók fordított sorrendben. Például (nagyon durván) 10 ügyfél vonzásához 100 lead szükséges. A 100 lead eléréséhez pedig 10 000 embert kell elérnie. Ezért érdemes legalább 10 000 fős lefedettségű csatornán hirdetéseket elhelyezni.

5. lépés: Vázolja fel a reklámterjesztés határait

Ez nagyon mérföldkő. Hiszen ha egy terméket/szolgáltatást nagy területen értékesítenek, akkor sok pénzre lesz szükség. Ráadásul országunk különböző részein eltérő a fogyasztói kereslet. Attól függ, hogy hol fog hirdetni, és milyen stratégiával kell cselekedni:

1. Vegyen védekező pozíciótés termékei népszerűsítésével foglalkozik majd a régóta foglalt piacon.
2. Menj támadásbaés a versenytársakkal való tisztességes harc révén új piacokra viheti márkáját.

Általában sokan védekező megközelítést választanak. Ez logikus. Miért lépjünk be új piacokra, ha a régieket még nem sikerült teljesen elsajátítani? És itt nem feltétlenül új régiókról, sőt városokról beszélünk. Lehetséges, hogy az új terület akár egy másik városrész vagy utca is lesz, ha a vállalkozás nagyon helyi.

6. lépés: A közönség befolyásolásának módjainak kiválasztása

Ebben a szakaszban el kell döntenie, hogyan fogja befolyásolni a potenciális ügyfeleket. Azoknak, akik nem érintettek a témában, ez hülyeségnek tűnhet. Azonban ne tévedjen: különböző hirdetési stratégiák léteznek. Három fő van:

A médiatervek az esetek többségében fókuszhatás-stratégián alapulnak, mivel a vállalatok számára problémás, hogy egy hónapnál hosszabb időre előre jelezzék tevékenységüket. Ezért a munkájuk terve a következő: reklámkampányt hajtottak végre, meglett az eredmény, és átgondolták, hogyan tovább. És így tovább egy ciklusban, amíg a teljes költségvetés ki nem merül.

7. lépés: Állítsa be a reklámkampány időzítését

3 hónapnál rövidebb reklámkampányhoz nem érdemes médiatervet készíteni. Az első összeállítás egy teljes évre azonban szintén nem praktikus. A reklámosztály munkáját célszerű 3-6 hónapra előre megtervezni. Ez idő alatt érheti el az első eredményeket. Ebben az esetben nem lesz ideje baklövésekre.

Ezen túlmenően, ha úgy dönt, hogy beindítja a képes hirdetéseket, akkor ne számítson az eladások éles növekedésére. Az ilyen reklámoknak halmozott hatása van, ezért nincs értelme egy hónapig futtatni.

Természetesen a fenti információk nem teszik szükségessé a közeljövőre vonatkozó tervek törlését. Egy kisvállalkozásnak nem olyan egyszerű egy hónapra szóló médiatervet készíteni. Arra azonban mindig ne feledje, hogy a reklámnak meg kell térülnie, vagyis ha befektetett, a tranzakció után egy cikluson belül vissza kell kapnia.

8. lépés: Válasszon hirdetési csatornákat

Sokan ezt a szakaszt tartják az egyik fő szakasznak az egész médiatervben. Ki kell választania egy csatornát, és döntenie kell az üzenetről. A csatornaválasztásnál nem szabad arra hivatkozni, hogy az jó és vannak rá ajánlatok. Olyan csatornákra van szüksége, amelyeknek a célközönsége van.

Emellett elegendő költségvetésre van szükség a csatornával való együttműködéshez, és kívánatos az alacsony szintű verseny. Más tényezőket is figyelembe lehet venni.

A médiatervnek tartalmaznia kell mind az offline, mind az online csatornákat (médiatervet dolgozhat ki a rádióban vagy a médiában, médiatervet a Yandex.Directben vagy az Instagramon való promócióhoz, médiatervet az online hirdetésekhez).

Most már lehetőség van ingyenes reklámozásra. Feltétlenül használja. Kevésbé kezelhető és skálázható, de létezik és nagyon alkalmas rá kis szervezetek korlátozott hirdetési költségvetéssel.

A kiválasztott hirdetési források fő üzeneteinek kidolgozása is kötelező. Az üzenet minden csatornánál azonos lehet. És futhat egyénileg különböző csoportok a tervben azonosított potenciális ügyfelek. A reklám ötlete a célból alakul ki.

9. lépés: Hozzon létre egy hirdetési ütemtervet

Ebben a szakaszban nemcsak a hirdetési médiaterv teljes időtartamát kell meghatározni, hanem az egyes hirdetési csatornák időtartamát is. Hiszen nem szükséges minden kiválasztott csatornán egyszerre elhelyezni a reklámanyagokat.

Elkezdhet dolgozni nagy közönséggel rendelkező csatornákkal, hogy megismertesse magát, és csak ezután jeleníthet meg hirdetéseket célzottabb webhelyeken, hogy cselekvésre késztesse a fogyasztókat.

A grafikon alapján ki kell számítani a kilépések gyakoriságát is. Vagyis hányszor lát egy személy egy reklámüzenetet. Itt meg kell értenie, hogy nincs minta a hirdetésmegtekintések száma és a vásárlás valószínűsége között. Csak azon lehet vitatkozni, hogy minél gyakrabban lát reklámot, annál könnyebben tud majd dönteni.

Különféle stratégiák léteznek az ügyféllel való kapcsolattartás időtartamára. A potenciális fogyasztókkal való optimális kapcsolattartási idő helyes meghatározásához egyenlőnek kell lennie a céljával.

Például, ha az a feladat, hogy egyszerűen villogjon a közönség előtt, akkor egy legfeljebb 10 másodperces érintkezés elegendő lesz. Ha szeretné azonosítani a problémát és megoldást kínálni egyedi készítésével kereskedelmi ajánlat, akkor az érintkezés időtartama legalább 20 másodperc legyen (lehetőleg több).

10. lépés Ha szükséges, módosítsa a médiatervet

De van olyan is hátoldalérmeket. Folyamatosan figyelemmel kell kísérni a piaci helyzetet, tudni kell azt helyesen felmérni, és változás esetén módosítani kell a médiatervben, vagyis optimalizálni. Az olyan eszközök, mint a híváskövetés és a végpontok közötti elemzés felbecsülhetetlen segítséget nyújthatnak a hirdetés hatékonyságának felmérésében.

Ha azt látja, hogy a magazinok reklámozása nem hozza meg a kívánt hatást, miért fektessen tovább ebbe a hirdetési csatornába (például a terv szerint még 3 hónapig kell anyagokat publikálnia)? Ebben az esetben vagy finomítania kell ajánlatát, vagy hirdetést kell elhelyeznie más csatornákon (talán az interneten), vagy teljesen el kell hagynia.

A helyzet kétértelmű. A médiaterv szigorú betartása szükséges, de korrekciója a helyzettől függően megengedett. A marketing és a reklám számok.

3 tipp, amit érdemes szem előtt tartani médiaterv írásakor

Hogyan ellenőrizhető a médiaterv hatékonysága

Hazánk nagyvárosaiban nem jelent gondot a közönség létszámának meghatározása és a potenciális vásárlók megtalálása. De nem mindenki tudja, hogyan kell megfelelően megsemmisíteni ezt az információt.

A médiatervezésben jártas ügynökségi munkatársak nagyobb hatékonysággal tudnak kalkulálni és felkínálni a vevőnek a lehetőségeket, ami egy médiaeladóról nem mondható el. Végül is csak arra törekszik, hogy maximalizálja hirdetési oldalai betöltését.

Ennek köszönhetően valóban főműsoridőben jelennek meg a hirdetések, és a csatorna által ígért alapvető demográfiai viszonyoknak megfelelő közönség láthatja őket, például a 30 év feletti férfiak. De fele nyugdíjas korú lesz (gazdaságilag inaktív), másik részük pedig vele alacsony szint bevétel stb.

Ezért a kapcsolat költsége alacsony Általános közönség csatorna szempontjából célközönség hatalmas lesz. És ezentúl nem lehet semmit megváltoztatni - elvégre az alapokat elköltötték.

Ezt a helyzetet elkerülheti, ha megrendeli egy reklámkampány kidolgozását egy ügynökségnek. A médiatervezésben és a különféle kommunikációs csatornákkal való együttműködésben tapasztalt szakemberek segítenek a reklámköltségvetés elosztásában, hogy a kampány a lehető legmagasabb legyen.

Ha azonban nincs ideje, elkészítheti saját médiatervét (minta alább), és az alábbi kérdések megválaszolásával eldöntheti, hogy hatékony lesz-e. Szükség esetén módosíthatja a tervet.

• Kifejtenéd bővebben a célközönség profilját?

Valószínűleg a nem, az életkor, a családi állapot és a jövedelem nem mind olyan tényezők, amelyek egyesítik a célközönség képviselőit. Az Ön feladata, hogy a célközönségre vonatkozó összes információt felhasználja: közös érdeklődési körök, tevékenység típusa, preferenciák stb.

Minél pontosabb a célzás, annál olcsóbb lesz a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel, és annál nagyobb lesz a konverzió.

Ezen adatok felhasználása a legegyszerűbb, ha hirdetéseket helyez el az interneten. Például, Google Exchange A DBM lehetővé teszi a közönség bármilyen jellel történő elkülönítését: egy olcsó külföldi autó reklámozása nemcsak azok számára lehet érdekes, akik „legfeljebb 700 000 rubelért a szalonból autót keresnek”, hanem a belföldi autók rendszeres látogatóit is. javítási helyek.

• Olcsóbb kapcsolatot lehet elérni a célközönséggel?

A többképernyős korszakot éljük – életkortól függetlenül a teljes lakosság különféle forrásokból fogyaszt tartalmat és reklámokat. Ezért sokféle módot találhat a célközönség elérésére. Lehetséges, hogy az általad választott nem lesz a legolcsóbb. Ellenőrizd.

Kiderülhet, hogy a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás költsége minimális lesz, nem a célközönségre specializálódott webhelyeken. Ugyanazon költség mellett a széles eléréssel és alacsonyabb affinitással (közönségilleszkedési index) rendelkező csatornák több kapcsolatfelvételt tudnak létrehozni a célközönséggel, mint a kis eléréssel és magas affinitással rendelkező csatornák.

Választani a legjobb lehetőség, gyűjtenie kell szükséges információés alaposan fontoljon meg mindent.

• Növelheti a kapcsolattartás gyakoriságát?

A célzási pontosság alacsony kapcsolatfelvételi gyakorisággal nem biztosítható magas hatásfok hirdető.

A potenciális vásárlót most már csak úgy lehet rávenni a vásárlásra, ha végigvezeti az előre megtervezett tevékenységek meglehetősen hosszú láncán. Először a fogyasztó meglát egy reklámot, megismerkedik a termékkel. Aztán elmélyül a mondat lényegében, eszébe jut.

Ezt követően, amikor meglátja a terméket az üzletben, eszébe jut a reklámüzenet, fejében kombinálja a reklámképet és a terméket, és vásárol.

Például egy tévéreklám csak a negyedik adásban "éri el" a célközönség átlagos képviselőjét. Egyáltalán csak néhány hét után emlékeznek rá, feltéve, hogy egy személy naponta négy-nyolc alkalommal látja.

A TOP-5-ben szereplő csatornákon naponta legalább 3-4, a többi csatornán 5-7 megjelenítés szükséges naponta. Ha a hirdetési költségvetése nem elegendő az ilyen gyakoriságú megjelenés biztosítására, jobb, ha teljesen lemond a tévéreklámokról. Akkor is hatástalan lesz.

Hasonlóképpen más oldalakkal is. Nincs értelme 100 000 megjelenítést vásárolni egy napi 1 millió fős közönséggel rendelkező oldalon, nagyon kicsi az esélye annak, hogy a kommunikációs csatorna elnyeli a közönség jelentős részét.

• Ki tudod számítani és értékelni az eredményt?

Tehát minden árnyalatot figyelembe vett, és kidolgozta a tökéletes médiatervet. Ki tudod próbálni, hogy mennyire hatékony a gyakorlatban?

Az elemzések beállítása a webhelyen lehetővé teszi a forgalmi források és a keresési lekérdezések nyomon követését. Hasznos a beépített felügyeleti eszközök használata közösségi hálózatok(erről a médiatervnek rendelkeznie kell).

Javasoljuk, hogy a forgatókönyvben is szerepeljen kapcsolattartó központ a „Honnan hallott rólunk?” kérdés. Vállalkozások kiskereskedelemösztönző kampánnyal egyidejűleg indíthat reklámkampányt, melynek során a vásárlók egy kérdőívet töltenek ki ugyanazzal a kérdéssel.

Tapasztalatot kell szerezni az értékesítés után. Akkor a következő reklámkampányt még hatékonyabbá teheti.

Példák médiatervre

Lent a alapgondolat Letöltheti az ilyen médiaterveket (példák).

A tulajdonosok közül kevesen készítenek globális reklámtervet: mit fognak elhelyezni, hová teszik, és mennyibe kerül mindez az öröm a következő 1-3-6 hónapban.

A legtöbb marketingesnek ez sincs (elnézést, kollégák, hogy megmutatták a csúnya helyeiket).

És most egy magyarázat. A médiaterv nem egyenlő a tartalmi tervvel, nemhogy egy szerkesztői tervvel.

Ezek teljesen más dolgok, és minden tervet teljesen más módon kell megközelíteni. Erről cikkünkben írtunk részletesen.

Ugyanebben a cikkben elemezzük, hogy mi a reklámkampány médiatervezése, milyen előnyökkel jár, és miért félsz tőle, mint a tűztől.

szilárd terveket

Szinte minden cikkünk a „Mi ez?” jelentéssel kezdődik, hogy eltüntessük az álspecialisták által kialakított torz nézetet.

Ez a cikk sem lesz kivétel. Lesz benne sok magyarázat, érthetetlen szavak, rövidítések (CPT, TRP, GRP) és hasonló dolgok. De nézzük lépésről lépésre.

médiaterv- egy dokumentum, amely részletes információkat tartalmaz a jövőbeni reklámozásról.

Sőt, ez a dokumentum nemcsak a „Szóval akarom!” sorozat hirdetési terveit tartalmazza, amelyek sokkal szélesebbek - a reklámműsorok ütemezése, megjelenési dátuma, a használt csatornák, szükséges költségeketés még a várt eredményt is.

médiaterv

médiatervezés- ez a hirdetési csatornák és módszerek tervezése, hogy az előrejelzések és a kapott eredmények alapján médiaterv készüljön.

Ezen kívül létezik olyan, hogy stratégiai médiatervezés. Mielőtt elmagyaráznám, mi ez, felteszek egy kérdést: „Mi a legtöbb a fő feladat reklámok és hirdetők?

Ez az intézkedések megtervezése, hogy minden egymás közötti reklám komplex hatást keltsen, és a potenciális vásárlókat vásárlásra késztesse.

Ha elolvasná a médiatervről szóló könyveket, amiket én olvastam, biztosan megértené, hogy a fentebb leírt fogalmak egyszerűbbek, mint egy párolt fehérrépa.

Nem tudom miért, de senki sem adja át érthetően ezeket az információkat. És megpróbálom ezt megtenni, és még egyszerűbben leírni ezeket a fogalmakat. Emellett az ismétlés a tanulás anyja.

1. médiatervezés- a hirdetési csatornák és módszerek kiválasztásának folyamata a médiatervben való további elhelyezésükhöz.
2. Stratégiai médiatervezés- az összes reklámüzenet és platform egyetlen mechanizmusba való egyesítése.
3. médiaterv- a fent felsorolt ​​két művelet eredménye egy táblázat formájában, amely felsorolja az Ön hirdetési tevékenységével kapcsolatos összes információt.

E három koncepció alapján épül fel a médiaterv teljes elve a reklámozásban.

Számomra ez egy nagyon klassz és hasznos dolog. Nem hiába kezdték el 1964-ben a médiatervek elkészítését.

Ekkor követte nyomon Roger Barton amerikai (sajnos nem orosz) hirdető egy világosan meghatározott terv alapján a reklámkampányok hatékonyságának növekedését a véletlenszerű reklámokhoz képest.

MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL

Minden az elmében

Kicsit előretekintve hozzáteszem a legyet, és azt mondom, hogy nem fog gyorsan elkészíteni egy médiatervet, mivel ez egy meglehetősen hosszú és fáradságos munka.

Átlagosan néhány napig tart ez, feltéve, hogy egynél több személy érintett. Végül is a létrehozása 10 szakaszból és egy előkészítőből áll, amivel most foglalkozunk.

Az első lépés az, hogy kiírja az összes lehetséges hirdetési csatornát és módszert cége számára.

Csak azokat írjuk ki, amelyek pontosan megfelelnek. Ez a dokumentum lesz a második naplója. Folyamatosan hivatkozni fog rá, mind a médiaterv készítésekor, mind a munka során.

Ez egy rövidített példa. Legalább 100 ilyen pozícióval kell rendelkeznie! Minden oszlopnak megvan a maga jelentése, és szükséges ahhoz, hogy racionális döntést hozzon a hirdetési csatorna kiválasztásakor.

Hogy ne maradjon egyedül kérdéseivel, röviden ismertetem a médiatervezés főbb mutatóit.

1. Hirdetési csatornák – azon konkrét webhelyek neve, ahol az Öné található;
2. Formátum - a hirdetéselhelyezés egy változata a kiválasztott hirdetési platformon;
3. Elérés – azon közönség száma, amely bizonyos költségvetés mellett látni fogja/hallja a hirdetési üzenetét;
4. CPT (cost per ezer) - 1000 emberrel való kapcsolattartás költsége;
5. Gyakoriság (gyakoriság) - a hirdetése kapcsolatfelvételeinek száma egy személlyel a kampány során;
6. Költség - a kiválasztott lefedettség és hirdetési formátum pénzösszege;
7. Prioritás – egy jelzés a csatorna vállalata számára rejlő lehetőségekről.

Igény szerint további kötelező mezőket is hozzáadhat. Például néha hozzáadjuk a célközönségünk százalékos arányát, a műsor értékelését, a kapcsolattartás időtartamát, a kapcsolatfelvétel minőségét és így tovább.

Minél több információt gyűjt, annál jobb, hiszen mindez segítséget nyújt a médiaterv összeállításánál.

Tervezünk?

Ha közzéteszek egy minta médiatervet, nem fogja tudni használni. Láthatja, hogyan készült, de nem fogja tudni használni.

Mert minden vállalkozás és helyzete más és más, és az egyikben a szolgáltatásokra jól alkalmas hirdetési csatorna nemhogy nem megfelelő, de ugyanannak a cégnek is árthat, de egy másik városban.

Emellett abból az elvből indulok ki, hogy jobb megtanítani az embert horgászni, mint halat adni neki.

Remélem nem haragszol rám! Ráadásul a végére egy ajándékkal is készültem neked. És most térjünk át arra, hogyan készítsünk médiatervet egy reklámkampányhoz.

1. szakasz. Jelenlegi helyzet

Mielőtt elkezdenénk alkotni, alaposan át kell gondolni oldalra.

Meg kell érteni, mi hiányzik most, és miért éppen ellenkezőleg, a kínálat túltelített. Vagyis nem csak azt kell megértenünk, mire van szüksége ügyfelünknek, hanem először is meg kell értenünk, mit kínálnak már mások.

Akár tetszik, akár nem, versenytársaiddal harcolsz a torta egy darabjáért. És ha a megközelítésed rosszabb, akkor vesztettél.

Ehhez ismernie kell közvetlen versenytársait, és meg kell értenie, merre mozog a piac, mik a jelenlegi trendek.

Elméletileg ezt már tudnod kell. De ahogy a gyakorlat azt mutatja, a tulajdonosok vonakodnak egy ilyen elemzéstől, mert kevésbé tartják fontosnak, mint az ügyfelek vonzását.

De ha egyszer úgy dönt, hogy megír egy médiatervet, akkor ez kiváló alkalom arra, hogy elemezze, mi történik éppen.

Ebben a szakaszban is szét kell szerelni a céget és a terméket. A cégvezetés szempontjából maga a cég és a termék alapértelmezés szerint a legjobb a galaxisban.

2. szakasz. Célkitűzés

Szerencsére sok cég kezd rájönni erre, és időszakonként reklámkampányokat folytat azzal a céllal, hogy visszavigye vagy visszavigye az eltávozottakat.

De nézz mélyebbre. Még az ügyfelek megtartásának is több különböző részcélja van.

Vonzhatjuk például az ügyfeleket egy új hűségprogramba, vagy azonnal eladhatunk egy előfizetést a termékünkre, hogy megtartsuk őket.

Mindezt a legelején átgondolják, a jövőben pedig a médiaterv teljes elkészítése e körül az elképzelés körül forog. Ez az ötlet pedig a vállalat nagy marketingstratégiájának része.

Ahhoz, hogy a célmeghatározás a lehető leghatékonyabb legyen, mérhetővé kell tenni.

Ön azt a feladatot tűzi ki maga elé, hogy ne csak ügyfeleket vonzzon, hanem mérhető eredményt – 5000 új vásárlót – állítson fel.

Ez szükséges feltétel. Mert ha nem tudod, hová tartasz, nem tudod, mit tegyél és hogyan értékelj.

3. szakasz. Célközönség

Igen igen. Tudom, hogy egyek vagyunk. És azt is tudom, hogy neked ez biztosan nincs, mert „hát, minek foglalkozni vele”.

Azonban szükséges. Bármi marketing ügynökség hirdetés létrehozása és reklámkampány indítása előtt megkérdezi Öntől a célközönséget.

És ha nem kérdez, akkor ez egy csengő, amelyet be kell kapcsolnia a „gyanús kutyák” módba.

Tökéletesen megérted, hogy ha nem tudod kinek, akkor nem tudod mit, hol és mikor. Különösen elfoglalt (lusta) embereknek javasoljuk az „Ideális ügyfél” technika használatát.

Nem határoz meg minden lehetséges ügyfélcsoportot, hanem csak az Ön számára legjövedelmezőbbre koncentrál (gyakran és nagy összegért vásároljon).

Aki szenvedni és mikroszkóppal szeretné megvizsgálni ügyfeleit, annak két cikkünket ajánlom

De figyelmeztetlek, az elvégzett elemzés után már nem fogsz tudni úgy dolgozni, mint eddig 😉

4. szakasz. Reklámköltségvetés

Ezért mindenekelőtt összeállítottunk egy listát az összes lehetséges helyszínről azok jellemzőivel és költségeivel.

Egy ilyen listának köszönhetően reálisan megbecsülheti, hogy mennyi pénzre van szüksége a cél eléréséhez.

Ez segíteni fog neked speciális szolgáltatások amelyek elemzik a versenytársak költségeit. Az AdSpoiler például az egyik ilyen.

Ha teljesen helyesen közelítjük meg, akkor a számítást dekompozíción keresztül kell elvégezni. Kiveszed az eredményt, majd fordított sorrendben felbontod.

Például (nagyon durván) ahhoz, hogy 10 ügyfelet szerezzünk, 100 leadre van szükségünk. És ahhoz, hogy 100 leadet szerezzen, 10 000 embert elérő hirdetésre van szüksége.

Eredmény: egy minimum 10 000 fős csatornára van szükségünk. Bővebben a cikkben.

5. szakasz. Értékesítési terület

Elég fontos pont. Legalábbis azért, mert egy nagy értékesítési területnek növelnie kell a költségvetést, és ez a téma sok vállalkozás számára fáj.

Hanem azért is, mert orosz földünk különböző részein eltérő a fogyasztói kereslet, és ezt az Ön csatornái és cselekvési stratégiája is meghatározza:

1. védekező megközelítés. Cégünket népszerűsítjük azon a területen, amely már hozzánk tartozik.
2. támadó megközelítés. Új területre visszük a márkánkat, ahol más szereplők vezetnek, és mi még nem jártunk ott.

A legtöbb vállalkozás számára relevánsabb megközelítés a védekezés. És ez logikus.

Miért mész új területre, amíg ki nem préselted a régi levét. Sőt, ha területről beszélek, nem feltétlenül régiókról vagy új városokról van szó.

Gondolhatja úgy is, mint a város területeit vagy akár meghatározott utcákat, ha nagyon helyi vállalkozása van.

6. szakasz. Befolyásolási módszerek

El kell döntened, hogy pontosan milyen hatással leszel a közönségre. Az avatatlanok számára ez hülyén hangzik.

1. A folyamatos hatás stratégiája. Állandó intenzitású hirdetés hosszú időn keresztül (negyed / hat hónap / év) ugrások és zuhanások nélkül.
2. Lüktető stratégia. A reklámozás állandó, de intenzitása időszakosan csökken vagy növekszik (a szezonális üzletmenetben egyértelműen kifejeződik).
3. Fókuszos hatásstratégia. A reklám időszakonként jelenik meg, majd hirtelen megjelenik, majd gyorsan eltűnik az emberek látóteréből.

Mivel a cégeknek nehéz egy hónapnál tovább tekinteni a tevékenységükre.

7. szakasz. Időzítés

De első alkalommal azonnal összeállítani egy évre az „egyszer meggyötörtök” sorozatból szintén nem jöhet szóba.

Médiaterv készítése 3-6 hónapra - legjobb lehetőség, ez idő alatt megkapja a várt eredményt és nem fog tűzifát törni.

Ráadásul, ha öngyilkos vagy és úgy döntesz, hogy piacra dobod, akkor nem számíthatsz egyből nagy eladási robbanásra, hiszen ennek kumulatív hatása van, és itt az egy hónapos piacra dobás csak ront rajtad.

Különféle stratégiák léteznek az ügyféllel való kapcsolattartás időtartamára is. Annak érdekében, hogy meghatározzuk optimális idő kapcsolatba lépni a közönséggel, egyenlőnek kell lenned a tiéddel.

Például, ha csak villogni kell, akkor az érintkezés legfeljebb 10 másodpercig elegendő.

És ha meg kell alkotnia egy problémát, majd továbbítania kell, akkor legalább 20 másodperces kapcsolattartási időtartamú forrásokra van szüksége (jobb a több).

10. szakasz. Indítás és optimalizálás

Szigorúan a terv szerint cselekszel, hiszen számodra ez de facto. De! Az éremnek van egy másik oldala is, tiszta szemmel kell látni a valós helyzetet, és ha kell, korrigálni kell, mert a médiaterv optimalizálását még senki nem mondta le.

Szerencsére ma már léteznek olyan dolgok, mint és amelyek nagyon sokat segítenek a reklámozás hatékonyságának értékelésében.

Itt vagy sürgősen módosítsa az ajánlatot, vagy módosítsa a hirdetéselhelyezési csatornát (a magazin elektronikus változatára cserélve az interneten), vagy teljesen visszautasítsa.

Kettős helyzet. A médiatervet szigorúan be kell tartani, ugyanakkor ne felejtsük el a tények alapján korrigálni. A marketing és a reklám számok. Nem hiszed? Akkor olvasd el cikkünket.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

absztrakt, hozzáadva: 2007.03.25


A médiatervezés alapfogalmai és szakaszai. Az üzlet szervezeti és gazdasági jellemzői. A médiatervezés főbb mutatói az áruházi reklámkampányok hatékonyságának kiszámításához. A médiaterv kidolgozásának követelményei és megközelítései.

szakdolgozat, hozzáadva 2010.10.25


Médiakutatás, mint információ a piac helyzetéről. A médiatervezés a reklámkampányok tervezése az optimális reklámprogram kiválasztásával. Az információk gyűjtésének, nyilvántartásának módjai, a vizsgálat eredményei alapján történő adatszolgáltatás rendje.

absztrakt, hozzáadva: 2010.04.04


A médiatervezés alapfogalmai és szakaszai. A reklámkampányok hatékonyságának kiszámításához használt mutatók. Összehasonlító elemzés médiatervek a Harley-Davidson Sportster reklámkampányhoz és az A. Korkunov újévi kollekcióját népszerűsítő kampányhoz.

szakdolgozat, hozzáadva 2012.05.17


A reklámkampányok fogalma, osztályozása, tervezésük szakaszai (reklám tárgyának meghatározása, feladatok, költségvetés, reklámstratégia). Promóciós rendezvények szervezése, lebonyolítása, elemzése gyakori hibákés az alkalmazandó jog megsértése.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.10.18


A médiatervezés főbb mutatói az áruházi reklámkampányok hatékonyságának kiszámításához. Médiatervezés elektronikus médiához. A vállalati médiaterv kidolgozásának alapvető követelményei és megközelítései. A médiahordozók kiválasztása az "Adidas" üzletben.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.08.01


A médiatervezés fogalma, szerepe és helye a divatiparban, a reklámkampányok fejlesztésének jellemzői és megközelítései. Az empirikus kutatás módszertana és módszerei, eredmények elemzése. Promóciós anyagok elhelyezése a védjegy Gloria Jeans.

szakdolgozat, hozzáadva 2017.10.07


A reklám lényege: jellemzők, stratégia és célok, fejlődéstörténet, terjesztési típusok és eszközök. A modern reklámfolyamat jellemzői a marketingrendszerben; törvényi szabályozás. A reklámkampányok költségének és hatékonyságának elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.12.25

Az elméleti és gyakorlati ismeretek fejlődésével ezen a területen lehetővé vált, hogy megfelelő példát találjunk a médiatervekre. Már bemutatja a fő cselekvési irányvonalakat és a konkrét promóciós tevékenységeket költségjelzésekkel. Ez leegyszerűsíti a feladatot, mert nem kell saját kezűleg kitalálnia őket, és remélni, hogy működni fog.

Vállalati médiaterv: példa egy ingatlanügynökség számára

A terv egy kis ügynökségre készült, a szakemberek munkájának, a nyomdatermékek elkészítésének, nyomtatásának átlagárai vannak megadva. Bannerek és szalagok, standok, plakátok az irodában nem szerepelnek, hiszen egy már piacon lévő szervezetet hoznak példaként. Az ingyenes reklámforrások (internetes faliújságok) szintén nem szerepeltek a listán.

Médiaterv-példára van szükség az Ön városával kapcsolatban, ez konkrét hirdetési forrásokat jelez. És mégis, folyamatosan figyelnie kell a hatékonyságát: regisztrálja a válaszokat, keresse a legsikeresebb forrásokat.

Újság vagy folyóirat reklámozása

Hogyan készítsünk médiatervet

A példa természetesen jó. De minden vállalkozásnak megvannak a sajátosságai. Ezért fontos ismerni a médiatervezés alapjait.

Megfelelően megválasztott hirdetési források (az Ön szakterületének megfelelően, a célközönség számára kialakítva), a hirdetési formák, az elhelyezési helyek és a havi kilépések száma - ez az, amit az információnak tükröznie kell a tervben, és nem csak. Üdvözöljük az egyértelmű elhelyezési ütemtervet, amely megmutatja az egyes promóciós tevékenységek váltakozását. Ez megkönnyíti egy adott tevékenységi forma hatékonyságának nyomon követését.

Az ebben a cikkben közölt médiatervek nem egyértelműek és konkrétak, és részletes átdolgozást igényelnek egy adott város és konkrét hirdetési források vonatkozásában. Például: "Virágok a kertben" újság - banner 200 x 300, elhelyezés - 1 oldal, megjelenések száma - havonta 2 alkalommal.

A kampány költségvetése

Szívesen fogadunk a megtakarításra. Azokban a forrásokban, ahol érdemes hirdetést elhelyezni, hat hónapra előre a legalacsonyabb áron rendelheti meg.

Prioritások

Ezenkívül a médiaterv minden példája tükrözi stratégiai célokés az ügyfél iránya. Vagyis megfelel a vállalat prioritásainak. Ez egy újság esetében fényes megjelenés, nyilatkozat a lakosság és a potenciális hirdetők számára a létezéséről. Az ingatlaniroda esetében a kampány célja a már meglévő stabil jövedelem növelése.

Így nem lehet csak úgy példát venni a médiatervekről és felhasználni anélkül, hogy saját maga átdolgozná: a maximális konkrétumok bevezetése nélkül, anélkül, hogy mérlegelné a költségvetési források megtakarítási lehetőségeit a reklámozásra, és még inkább anélkül, hogy értékelné. fő cél tervét, megfelelését a társaság kiemelt fejlesztésének.