Úgy döntött, hogy a semmiből nyitja meg saját vállalkozását, de még nem tudja, hol kezdje el pontosan? Ma már számtalan különböző lehetőség létezik vállalkozói tevékenység, gyakran sokan választják a megnyitást saját szervezet. Ha jó helyen nyitja meg értékesítési pontját és válasszon helyes termék, akkor a tulajdonos örömére az üzlet és a profit elég gyorsan nő.

A nyereséges vállalkozás egyik lehetősége a nyitás saját üzlet bel- és kültéri ajtók eladására egyaránt. Kiegészítésként egy ilyen bemutatóterem egyszerre értékesítheti az összes szükséges tartozékot, ami lehetővé teszi a potenciális vásárló számára, hogy mindent egy helyen vásároljon, amire szüksége van. A lakberendezési termékek boltja nagyon aktuális elképzelés, amely jó hasznot tud hozni.

A terv elkészítése az üzlet jövőjének fontos szakasza

Ha a választása egyértelmű, akkor a következő lépés az ajtóbolt üzleti tervének helyes elkészítése. Ezt a meglehetősen komoly lépést szakemberre bízhatja, vagy saját maga is megvalósíthatja, ha segítségért fordul az internethez. Ennek megírásakor nagyon fontos, hogy minden tervezett bevételt részletesen figyelembe vegyünk, minden elérhető bevételi forrást leírjunk, érdemes felsorolni az összes lehetséges kiadásokés a tervezett költségeket. Az interneten, ha szeretné, már vásárolhat kész üzleti terv ajtóbolt eladó elkészült termékek vagy megrendelésre, ami jelentősen csökkenti az értékes időt.

A megfelelően elkészített üzleti tervnek köszönhetően a leendő tulajdonos kiszámíthatja befektetéseinek hozzávetőleges megtérülési idejét, valamint a teljes projekt jövedelmezőségét és azt az időpontot, amikor elindíthatja vállalkozását. Egy jól megírt projekt lehetővé teszi az összes rendelkezésre álló bevétel és erőforrás racionális elköltését, így az ötlet a lehető legjövedelmezőbb.

Hatalmas előnyt jelent majd a saját megnyitása is kis termelés minden típusú termék, amely a későbbiekben a szalon választékának részévé válik. Ez kiváló előnyöket biztosít a jövőbeni versenytársakkal szemben.

Íme néhány közülük:

• Eredeti és egyedi termék dizájn;
• Tartozékok és anyagok a kiváló minőségű gyártáshoz;
• Ajtók gyártása egyedi megrendelésre;
• Különféle üvegezési lehetőségek a termékekhez;
• Különféle ajtóméretek, beleértve a nem szabványosakat is.

A saját üzlet megnyitása és gyártása meglehetősen összetett projekt, amely jelentős többletköltséget is igényel. Ha ez a lehetőség még nem elfogadható, akkor egyszerűen megfontoljuk annak lehetőségét, hogy a semmiből nyissunk egy üzletet.

Saját vállalkozás szervezése belső és külső ajtók értékesítésével

Először el kell döntenie a jövőbeli értékesítési pont helyét. Az üzletet nem szabad csendes lakónegyedekben elhelyezni, nagyon helyes lenne egy nagy építőipari vagy bútoráruházban nyitni, ahol nagy a forgalom potenciális ügyfelekÉs jó hely termékkiállításra. Az üzlet kényelmes elrendezése és elhelyezkedése nagy szerepet játszik a jövőbeni kiskereskedelmi helyszín népszerűségében és elérhetőségében.

Ezután magáról a termékről kell döntenie. A legjobb, ha kezdetben jól ismert és jól bevált gyártók beltéri és bejárati ajtóit árusítjuk, így növelhetjük a vásárlók bizalmát a szalon és a termék egésze iránt, ezáltal növelve az ütemet és az értékesítési tervet. Ennek köszönhetően jó tapasztalatokat is szerezhet a karmesteri munkában saját üzlet a semmiből, és szerezzen jó kapcsolatokat saját tevékenységi területén. Ezek után maga dönti el, hogy megéri-e befektetni saját termelés ajtók, vagy az üzlet már meghozza a kívánt hasznot, és a beltéri ajtók gyártásának megnyitására irányuló projekt magától megszűnik.

Az üzlet megszervezéséhez a következőkre lesz szüksége:

1. Egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációja;
2. A leginkább elérhető, megfelelő hely kiválasztása internet-hozzáféréssel;
3. Szükséges lakberendezési tárgyak beszerzése: irodabútorok, kiállítók, attraktív táblák, valamint standok;
4. Gondosan fontolja meg a kínált választékot, valamint a nyújtott további szolgáltatásokat, például az áruk szállítását az ügyfélnek, és az azt követő telepítést;
5. A személyzet megfelelő kiválasztása, lehetőleg értékesítési tapasztalattal.

Nagyon helyes döntés lesz egy olyan online áruház létrehozása is, ahol a potenciális vásárlók otthonuk elhagyása nélkül megismerkedhetnek a teljes kínálattal és képet kaphatnak az árról, esetleg belső vagy bejárati ajtót vásárolhatnak.

Az internet ma rendkívül népszerű, és a saját webhellyel rendelkező üzletek nulláról óriásira növelik a közvetlen értékesítés célközönségét! Szintén nagyon fontos, hogy az üzletnek legyen internet-hozzáférési pontja, mivel a legtöbb modern eladó az 1C programmal dolgozik.

Partnerek

Amikor kiválasztották üzletének helyét, elkészítették a beltéri és bejárati ajtók üzletének üzleti tervét, érdemes gondolkodni a jövőbeli partnereken. Az interneten is találhatók róluk információk. Mindenekelőtt a nulláról indulva olyan beszállítókat kell keresnie, akik hajlandóak lesznek kis mennyiségben árut szállítani, miközben vállalkozása lendületet vesz. Ugyanezek a partnerek általában a piaci ár alatti áron kínálják tőlük a kiállítási standok megvásárlását, ami a kezdeti befektetést is csökkenti.

Ezen túlmenően szükség van egy professzionális beltéri és bejárati termékek szerelőre, mert általában egy szakképzetlen mesterember a legdrágább és legminőségibb beltéri ajtót is tönkreteheti. Az áruk kiszállítása is nagyon fontos, ezért felelős költöztetőket kell kiválasztani, akik a szállítás során felelősek az áru biztonságáért. Vállalkozása sikerének kulcsa a nulláról induló, megfelelően kiválasztott üzletszemélyzet.

A kereskedelem, termelés vagy szolgáltatásnyújtás területén minden vállalkozást meg kell előzni egy tervnek, amely tartalmazza a becsült anyagköltségeket és a tervezett ötlet megvalósításának idejét.

A saját üzlet megnyitása a kereskedelem területéhez kapcsolódik, ezért az üzleti tervnek nevezett ötlet népszerűsítését célzó intézkedési tervben tanulmányozzák Általános szabályok A kereskedelem kötelező jelentkezésnek minősül.

Az üzlet nyitási tervének főbb pontjai:

• a gyártott ajtók választékának, a piacnak és az üzlethelyiségnek az elemzése;
• kereskedési platform bérlésének helyének kiválasztása;
• ajtószállítási mód kiválasztása és raktár;
• számítás anyagköltségekÉs naptári terv tervezett eseményeket.

Egy ilyen terv elkészítése után felmérheti pénzügyi lehetőségeit és annak szükségességét, hogy partnereket vonzzon a megvalósításhoz.

Gyártott ajtók választékának, piaci és üzlethelyiség elemzése

A kibővített besorolás szerint az ajtók három típusúak lehetnek:

• bemenet;
• belső vagy belső;
• különleges.

Nyilvánvalóan a kereskedés első szakaszában a legegyszerűbb, legolcsóbb és leggyakrabban használt ajtókat kell kiválasztani. legkeresettebb. Például minden bejárati ajtóhoz több belső ajtó és speciális ajtó (nem szabványos pincékhez, padlásokhoz és másokhoz) nem lakás céljára szolgáló helyiségek) gyakran rendelésre készülnek. Ebben a helyzetben a választás az ajtókra esik, amelyeket belső ajtóknak neveznek.

A bejárati ajtók nehéz, masszív szerkezetek, amelyek zárakkal, reteszekkel és néha videó megfigyelő berendezéssel vannak felszerelve. A bejárati ajtók felszerelése és szállítása nehezebb, mint a beltéri ajtóké, ezért használják őket az üzletfejlesztésben. Hozzáadhat ajtókat fürdőszobákhoz, mosdókhoz és konyhákhoz üzlete kezdeti választékához.

Ami a luxustermékeket illeti, nincs értelme a versenynek ezen a kereskedelem területén. Az ilyen ajtókat vásárlók az építőipari szupermarketekhez fordulnak, de kerülik a kis magánboltokat.

Ezért egy beltéri ajtóbolt megnyitásával kell kezdenie. A nómenklatúra (típusok), a piac és a kereskedési platformok vizsgálatát egyidejűleg kell elvégezni. Az elemzés eredményeként egy listát kell kapnia a legtöbb címről nagy üzletek ajtók eladására. Az esetleges nagykereskedelmi készletekhez az üzletek mellett célszerű a közelben található termelő létesítmények címét is beszerezni.

Vissza a tartalomhoz

Kereskedési platform bérlésének helyének kiválasztása

T
kereskedési platform eladó saját termékek- az üzleti terv következő szakasza. A becsült bérleti költségek meghatározásához meg kell határoznia a saját ajtóüzlete minimális szükséges területét. Ezen a területen a piacelemzés során kiválasztott 10-20 vitrinnek kell helyet biztosítania. Az értékesítés során történő megjelenítés megkönnyítése érdekében az ajtókat speciális állványokra helyezik a falra merőlegesen, ami lehetővé teszi, hogy minimális üzlethelyiséget foglalhassanak el. A fal hossza 2 métertől.

Ezenkívül minimális irodabelsőt kell létrehozni: asztalt és székeket az eladó és a vásárlók számára, bankautomataés írószer. Ha az irodai asztalon van egy laptop, az szilárd hangulatot kölcsönöz az üzletnek. Jobb, ha kereskedési platform bejárás lesz, vagyis egy bevásárlóközpont közös termében, ahol folyamatos a vásárlóáramlás. Egy dedikált iroda a kicsi és hasonló termékválaszték miatt nem fogja felkelteni sok ember figyelmét.

Célszerű boltot nyitni bevásárlóközpont, ahol az állandó vevőáramlás biztosított. Nagyon jó, ha az ajtóbolt számára helyiségbérlésre kiválasztott bevásárlóközpont építési profilú lesz. Nem kell félni a versenytől, hiszen az első szakaszban minimális árakat határoznak meg, hogy vonzzák a vásárlókat.

Vissza a tartalomhoz

Szállítási mód kiválasztása ajtókhoz és tárolóhelyhez

A vásárolt ajtók kiszállításával kapcsolatban érdeklődhet szállitó cég. A kereskedési tevékenység kezdetén ezek egyszeri megbízások lesznek, a későbbiekben hosszú távú szerződést kötnek szállítási szolgáltatás nyújtására.

Előfordulhat, hogy az üzlet működésének első szakaszában nincs szükség raktárterületre. A megrendelt ajtókat a gyártótól vagy a legközelebbi építőipari központból szállítjuk. Saját raktárunk lehetővé teszi az ajtók vásárlását kis tételekben nagykereskedelmi ár, de a tárolóhely bérlése többletköltséget igényel. A raktár területe kezdetben 15-20 négyzetméter. méter. Használhatja saját lakását az első adag ajtó tárolására (ha a hely engedi). Ez garantálja gyors szállítás megrendeléseket, ami fontos az új üzlet pozitív hírnevének kialakításához.

Vissza a tartalomhoz

Anyagköltségek számítása és a tervezett tevékenységek naptári terve

Az anyagköltségek becslése a fő információ, amelyet a saját üzlet megnyitásának eldöntéséhez használnak. Az egyszerűség és az áttekinthetőség érdekében a számításokat és az ütemezést egy táblázatban egyesítjük az alábbi formában.

Az (A) oszlop kitöltésekor meg kell adni a legapróbb részleteket a megnyitáshoz szükséges tevékenységekről új bolt tervezett ajtóminták értékesítésére. Például a kölcsönzési hely és a szállítási módok kiválasztására vonatkozó szakaszokban a következő bejegyzések jelenhetnek meg:

• címek és elérhetőségek keresése;
• tárgyalások a cég képviselőivel;
• szaktanácsadás;
• irodabútorok és kellékek beszállítóinak keresése.

Az üzleti terv tartalmazhat egy jogi részt, amely felvázolja az LLC vagy egyéni vállalkozó bejegyzésének költségeit, az adózásról szóló jogászokkal és közgazdászokkal folytatott konzultációkat.

Az (A) oszlopnak az „előre nem látható költségek” rovattal kell végződnie, amely az összes korábbi költség összegének 10-20%-át teszi ki. Minél részletesebben van kitöltve (A) oszlop, annál pontosabb lesz a (B) oszlopban szereplő összköltség.

A (C) oszlop kitöltésével végső soron megkapjuk az időtartamot, a (D) oszlop pedig ahhoz szükséges, hogy a kapott tervet az aktuális éves naptárba illesszük, figyelembe véve a hétvégéket, ünnepnapokat és a személyes foglalkoztatást. A kapott táblázat elemzése és képességeik mérlegelése után megkezdik a felsorolt ​​tevékenységek végrehajtását egy ajtót árusító üzlet megnyitása érdekében.

Az ajtóüzlet megnyitásának mérlegelésekor vegye figyelembe a különféle lehetőségeket. Kezdő projekt kiskereskedelmi egységgé vagy részleggé válhat. A nyereség elérése és a kezdeti befektetés megtérülése után dönthet az üzlethelyiség bővítése vagy a pontok számának növelése mellett. A fokozatos megközelítés sikert hoz a kezdő vállalkozó számára, és segít elkerülni a jelentős veszteségeket.

Mennyi pénzre van szüksége egy vállalkozás elindításához?

Vállalkozást indíthat ajtók értékesítésével. 100 ezer rubel birtokában egy kis üzletet nyithat jó helyen. Néhány hónapon belül az üzlet megtérül, majd stabil nyereséget termel.

Melyik ajtót jövedelmezőbb eladni?

Saját üzletében vagy üzletében a következő típusú ajtókat értékesítheti:

• belső terek tömör fából, furnérból, fóliával borítva;
• üveg;
• csúszó műanyag.

Az ajtóbolt választéka kiegészíthető vasalatokkal, zárakkal, belső válaszfalakkal. Célszerű egy bizonyos árkategóriához ragaszkodni, a gazdasági, közép- vagy luxusszegmens vásárlóira koncentrálva. Ha az összes elérhető árlehetőséget egy helyre kívánják illeszteni, az a fogyasztói közönség felhígulásához és a választék szűküléséhez vezet.

Lépésről lépésre egy ajtóbolt megnyitásának terve

A legelső lépés az összeállítás részletes üzleti tervet. Figyelembe veszi a helyiségek bérlésével, az áruk vásárlásával és az eladók fizetésével kapcsolatos összes közelgő kiadást. Szükség van egy tervre a saját lépéseinek beállításához.

Ajtó üzlethelyiségek

megtalálja megfelelő helyiségek. Járható helyen kell lennie. Célszerű egy megálló a közelben tömegközlekedésés parkoló. A legkényelmesebb megoldás a középületek és az osztályok első emeletei pláza. Győződjön meg arról, hogy a közelben nincs versenytárs üzlete. Nagyon jövedelmező szomszédok - padló és egyéb befejező anyagok, valamint lakberendezési és textíliák értékesítési pontjai.

Cégbejegyzés

Regisztráljon jogi személyt. A kezdők számára a legkényelmesebb forma az IP. Lehetővé teszi az egyszerűsített adó megfizetését és csökkenti a dokumentáció mennyiségét.

Ajtóüzlethez szükséges felszerelések

Szerelje fel üzletét kiállítási standokkal. Legalább 20 db kész ajtót kell rájuk helyezni, amelyeknek ki kell nyílniuk, demonstrálva a termék minden előnyét. Ha a helyiségben nincs raktár, akkor előre fizetéssel dolgozhat, kis kauciót vesz fel a vevőtől, majd átveszi az ajtót a nagykereskedő raktárában. Ez a megközelítés eleinte kényelmes, de a beszállítók népszerű modelljei hiányában az értékesítés lelassulhat. A legjobb lehetőség- a legkelendőbb modellek elővásárlása és a kevésbé népszerű ajtók előrendelése.

Szállító keresés

Keressen beszállítókat. A legjövedelmezőbb olyan kis gyártókkal együttműködni, akik kis mennyiségben árusítják az árukat. A nagy nagykereskedők jó kínálattal rendelkeznek, de jövedelmező feltételek készen állnak arra, hogy csak nagy kiskereskedelmet nyújtsanak. Nem valószínű, hogy egy kezdő vállalkozót halasztott fizetéssel vagy eladásra adnak, így nem lehet hibát elkövetni a választék létrehozása során. Van egy másik lehetőség, hogy saját kezűleg megcsinálja, de ez a lehetőség további befektetést igényel.

Személyzet egy ajtóboltban dolgozni

Béreljen autós sofőrt, aki kiszállítja a megvásárolt ajtókat. Szükséged lesz 2 eladóra (műszakonként egy), egy takarítóra és egy könyvelőre, aki tud távmunkát végezni.

Ajtóüzleti árak és reklámozás

Gondolja át árpolitikáját. Általában az ajtók jelölése 40 és 150% között változik a szállító feltételeitől, modelljétől és egyéb árnyalataitól függően. A legjobb megoldás a városi átlagár időszakos engedményekkel és akciókkal.

Ne költsön sok pénzt reklámra. Elég egy jó helyen lévő pontot megnyitni, észrevehető táblát készíteni és a megfelelő választékot kiválasztani. Az első vásárlóknak igen csábító engedményeket lehet ígérni, de az ösztönzés ne legyen állandó vagy elhúzódó, mert ez csökkenti a hatékonyságukat.

Fokozatosan bővítse kínálatát. Hozzáadhatja a beltéri ajtókhoz belépő csoportok, különféle válaszfalak, ólomüveg ablakok és más népszerű termékek. Megvalósításuk elve nem különbözik az ajtótól. A választék bővítése nagyobb területeket igényel.

Hogyan teheti nyereségesebbé ajtóértékesítési üzletét

Az ajtók értékesítése rendkívül versenyképes üzlet. A sikerhez olyan előnnyel kell rendelkeznie, amely megkülönbözteti Önt a többi értékesítőtől. A legfontosabb szempont az ár. Ha nem tud minimális árat beállítani, hozzon létre egy olyan modellválasztékot, amely más üzletekben nem kapható. Kínáljon a legnépszerűbb ajtók analógjait. Költségük alacsonyabb lehet a gyártó kisebb népszerűsége, a megfizethetőbb szerelvények vagy az egyszerűsített gyártási technológia miatt. Fontos, hogy a termék jó minőségű és biztonságos legyen.

Azonnal mondhatod, hogy ez az nagyszerű üzlet, amely képes megkerülni a versenytársakat és maximális eladásokat elérni. Igen, ezek azok a tulajdonságok, amelyek segítenek abban, hogy a lehető leghatékonyabban és legjövedelmezőbben induljon el az ajtókereskedésben.

Korábban néztünk egy üzleti ötletet az ablakok értékesítésére, amelyeket általában ajtókkal együtt árulnak, ezért olvassa el korábbi cikkünket, sok érdekesség van ott. Itt a tényleges link hozzá - .

Ma arról fogunk beszélni, hogy mit kell figyelembe vennie, amikor ajtóüzletet nyit a városban, és javasolunk néhány érdekes pontot a kezdőknek.

Üzleti forma és verseny

A házaló üzlet általában egy kiskereskedelmi egység, ahol egy értékesítési vezető ül és értékesít Különféle típusokáruk, ezek lehetnek beltéri vagy bejárati ajtók. Egy ilyen vállalkozás elindításának formátuma nagyon gazdaságos, ezért a vállalkozás ezen területén számos versenytárssal találkozhat, akiket ki kell kerülni akár az ár, akár a választék tekintetében.

Hogyan lehet felmérni a város helyzetét, és kiválasztani az ideális helyet az ajtók értékesítésére? Először keresse fel az összes hasonló kiskereskedelmi üzletet, nézze meg a választékot, és próbálja meg kideríteni az árakat, emlékezzen arra, hogy melyik ajtógyártót kínálják.

Másodszor, próbálja meg felmérni, hogy milyen típusú reklámot használnak vállalkozásuk népszerűsítésére.

Csak így átfogó elemzés segít azonosítani gyenge oldalai versenytársakkal, és egy vagy másik irányba összpontosíthat bejárati és beltéri ajtók üzletének kinyitásakor.

Helyiségek és berendezések

Az ajtókat értékesítő vállalkozás tervezésének második szakaszában ki kell választania az irodahelyiséget, a lényeg egy nagy forgalmú hely. Az iroda a tiéd lesz hirdetési platform, ezért az üzlethelyiségek elhelyezése kritikus fontosságú tényező.

A helyiség mérete kicsi is lehet: 15 – 25 nm. épp elég.

Ami a felszerelést illeti, bútorokra lesz szüksége a vezető munkahelyének megszervezéséhez, számítógépes technológia, beleértve a nyomtatót és az írószereket. A beltéri ajtók bemutatására általában speciális állványokat használnak, amelyek lehetővé teszik a próbaajtó minták becsomagolását. Ezenkívül a teszt beltéri ajtók mindkét oldalon gyakran eltérő kialakításúak, ez a helytakarékosság érdekében történik. Általában a gyártótól rendelhetők ilyen próba makettek a beltéri ajtókhoz az üzletéhez.

A bejárati ajtók egymás után kerülnek a fal alá, és nincs szükség speciális felszerelés beszerzésére.

Keressen beszállítókat és választékot

A termékskála fontos szerepet játszik az ajtókereskedésben. Minél több a választék, annál több ügyfelet vonzhat. Az ajtóüzletnek minden költségvetéshez megfelelő ajánlatot kell kínálnia. Válság idején ez nagyon fontos.

Tehát a fő választék a következő:

• Bejárati (fém vagy fa) ajtók
• Beltéri ajtók (tömörfa, furnérozott ajtók, műanyag, laminált, üvegajtók) és egyéb típusok.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy a választéknak tartalmaznia kell az ajtókat is különféle formák tényezők - hinta, csúszó, összecsukható és mások.

A legjobb együttműködési lehetőségeket az ajtógyártók jelentik, ha szerződést köt velük, elkerüli a közvetítőket, és növelheti a terméken a saját felárat.

A gyártókat megtalálhatja az interneten. Általában, ha a rendelések nagyok, szállítást kínálnak.

Az ajtók teljes választékát fényképekkel ellátott katalógus segítségével lehet az ügyfeleknek bemutatni. Általában van szabványos méretekés tervezési lehetőségek az ajtón. Az ügyfél gyakran kérdez a színről. Az Ön által együttműködő gyártók által kínált különböző ajtószínekkel készíthet állványt.

Hirdető

A médiában és a faliújságon történő reklámozás nagyon hatásos, de valami kedvnek kell lennie. Például, hogy kitűnjön a reklámok tömegéből eredeti névüzletben, vagy egy nagyon világos helyiségben mobiltelefon. Itt különféle lehetőségeket kell kidolgoznia az ügyfél megszerzéséhez.

Az online hirdetés remekül működik. Teljesen lehetséges saját online ajtóboltot nyitni, de a segítségével ügyfeleket vonzhat kontextuális reklámozás szép fillérbe fog kerülni. Alternatív megoldásként kereshet keresőoptimalizálást és árukat értékesíthet a közösségi hálózatokon.

Mekkora induló tőke szükséges?

• Szobabérlés - $ 200 - $ 250
• Adók - 150 dollár
• Eladó fizetése - 200 dollár
• Az áru kezdeti vásárlása – 2000–3000 dollár
• Berendezés beszerzése – 1000 – 1500 dollár
• Reklám - 450 USD (+ hirdetés az interneten).

Mennyit kereshet?

A bevétel szintje az értékesítési és vásárlói vonzerő képességétől függ, és minden üzlet esetében egyedi lesz. Az ajtók átlagos felára 15-35%.

Ez alapján következtetéseket vonhat le a lehetséges bevételekről.

Következtetések. A bejárati és beltéri ajtók értékesítésére vonatkozó üzleti ötlet jó üzlet, különösen, ha induló tőke korlátozott, de figyelembe kell venni, hogy nem lesz könnyű, mivel sok versenytárs van. Válsághelyzetben az ajtók eladása normális kezdés egy új vállalkozó számára, ha a dolgok nem működnek, a pénzveszteség minimális lesz.

Erről az üzletről van mit mondani. Nagyra értékelnénk észrevételeit.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

270 000 ₽

Beruházások megkezdése

270 000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Nettó nyereség

5-7 hónap

Visszafizetési időszak

Az ajtóbolt az jövedelmező üzlet, bármikor igényes. Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogyan lehet sikeres versenypiaciés minimális befektetéssel havi 100 ezer rubelt keresnek.

BAN BEN utóbbi évek Az orosz építőipari piac fejlődik: sokat építenek és javítanak. Az építő- és befejező anyagok iránti kereslet magas szintű. E tekintetben növekszik az építési és javítási célú árukat árusító kiskereskedelmi egységek száma. Az egyik ilyen terület az ajtók értékesítése.

Az ajtóeladási üzletágnak jó kilátásai vannak. Ajtókra mindig szükség van: új lakás vásárlásakor és felújításkor is. Mindenkinek szüksége van ajtókra: a lakóépületek mellett a kereskedelmi és kormányzati intézményekbe is beépítenek ajtókat.

A belső és bejárati ajtók minden belső tér közvetlen részét képezik. Ezért az emberek felelősségteljesen választják ki az ajtókat, mérlegelve a lehetőségeket és különböző látogatásokat kivezetések. A versenytársak nagy száma semmiképpen sem akadályozza meg az új üzletek nyitását. Mindegyiknek más beszállítója és választéka van, saját a célközönségés árszegmens.

A saját ajtóüzlet megnyitása nyereséges üzlet, amely hoz stabil jövedelem kis befektetéssel. Magas szint a verseny ezen a területen nem lesz akadály a kezdő vállalkozó számára. A lényeg az, hogy ügyesen kezeljük a befektetett pénzeszközöket, és hozzáértően alakítsunk ki egy választékot.

Mi szükséges egy ajtóbolt megnyitásához?

Mert sikeres kezdés a következő problémákat kell megoldani:

elemzi a piacot és dönt az üzletben bemutatott választékról;

válasszon jövedelmező helyet a kereskedéshez;

megbízható áruszállítókat találni;

gondolja át üzlete szolgáltatásait: szállítási mód és időzítés, részletfizetési lehetőség, kedvezményrendszer stb.;

dönt az ajtók kiskereskedelmi egységbe és a vevő részére történő szállításának módjáról;

Ajtóüzlet értékesítésének nehézségei:

Verseny az iparban. A piacon nem csak a kiskereskedelmi üzletekkel kell boldogulnia, hanem azokkal is főbb szereplők. A 2GIS szerint a több mint egymillió lakosú orosz városokban 9702 szervezet foglalkozik ajtók kiskereskedelmi értékesítésével. Különösen nagy verseny figyelhető meg a gazdasági szegmensben, mivel a legtöbb nagy kereskedő ilyen termékekkel dolgozik. És az ajtópiacon az eladások nagy része pontosan a gazdasági szegmensre esik - ezt a háztartások jövedelmének csökkenése magyarázza. Növekszik az „itt és most” vásárlás iránti igény is. Az emberek az árak és az azonnali vásárlási lehetőség alapján választják ki az ajtókat, ahelyett, hogy egy hónapot várnának a megrendelésre.

Keressen akár
200 000 dörzsölje. havonta szórakozás közben!

Trend 2020. Szellemi üzlet a szórakoztatás területén. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Ezek a feltételek a fogyasztói keresletet a nagy kiskereskedők javára tolják el. Az építőipari hipermarketek megengedhetik maguknak, hogy a kiskereskedelemmel dolgozzanak, raktárakat tartsanak fenn és versenyképes árakat kínáljanak. Ezért az újoncok számára meglehetősen nehéz versenyezni a gazdasági szegmensben;

Árpolitika. Eleinte nehéz lesz megtalálni az egyensúlyt a kettő között kedvező árértékesítés és alacsony ár a fogyasztó számára. Ebben az esetben ne üldözze minimális árak, amelyet az építőipari hipermarketek kínálhatnak. Ellenkező esetben fennáll a veszteséges munka kockázata. A legegyszerűbb és legsikeresebb lehetőség az elemzés piaci árak, jelenítse meg az átlagot, és csökkentse árait 2%-kal;

Szortiment kialakítása. Sok kezdő vállalkozó, aki szortiment kialakításával foglalkozik, elköveti azt a hibát, hogy az összes árut kizárólag az ízlése szerint választja ki. De ez nem helyes. Végül is az Ön feladata, hogy úgy válassza ki a választékot, hogy az változatos legyen, és vegye figyelembe a különböző ízléseket, belső stílusokat stb. Nem magadnak választasz termékeket, hanem a potenciális vásárlóknak. A legjobb döntés: tanulmányozza, milyen termékekre van kereslet a piacon; gondoskodjon a választék változatosságáról; és csak néhány modell közül választhat az ízlésének megfelelően. Idővel tapasztalatot szerez, és könnyebb lesz a választék kialakítása;

Az értékesítés szezonalitása. Az építőiparban markáns a szezonalitás: a kiskereskedelmi forgalom csúcsa a tavaszi és őszi hónapokban következik be, a nyári eladások 20%-kal, a téli eladások pedig a maximum 40-50%-ával csökkennek. Ezért tervezze meg, hogy üzletét egy hónappal a csúcsértékesítés előtt nyitja meg, hogy teljes mértékben felkészüljön a szezon kezdetére. A holtszezonban érdemesebb kedvezményeket és különféle akciókat tervezni az eladások serkentésére.

Piackutatás

Dinamika Háztartási bolt Az ajtókat a kis-nagy- és kiskereskedelem, az alkatrészek minősége és költsége határozza meg, ami áremelkedéssel jár. Egyre nagyobb a kereslet az orosz gyártók természetes anyagokból készült termékei iránt. Az emberek keresik minőségi áruk elfogadható árakon. Ezért, ha tud ilyen termékeket kínálni, gyorsan megtalálja a vevőt.

Ami a kereslet ajtótípusok szerinti megoszlását illeti, az emberek gyakrabban vásárolnak beltéri ajtókat. Ezek közül többet vásárolnak egyszerre, és gyakrabban cserélik ki, mint a bejárati ajtókat. Ezenkívül a vásárlók körültekintőbben választják meg a belső ajtókat, mivel azok a belső tér részét képezik. Mindezt figyelembe kell venni az ajtóbolt irányának kiválasztásakor.

*ajtóvásárlással kapcsolatos igények száma alapján. Forrás: Yandex Wordstat adatok 2019.02.15-03.15.

Az elmúlt 2 évben a piaci mennyiségek megközelítőleg 10-20%-kal csökkentek. Ez pontosan a fogyasztói kereslet olcsóbb szegmens felé történő eltolódásának köszönhető. A középső szegmens szenved a leginkább - az ajtók 10-20 ezer rubel / belső ajtók.

De nem minden olyan szomorú. A növekedésnek vannak előfeltételei, de ezek sok tényezőtől függenek: kezdve a lakosság rendelkezésre álló jövedelmének növekedésével és a jelzáloghitel-kamatok csökkenésével.

A piaci szereplők megjegyzik, hogy az utóbbi időben az ajtóüzlet bonyolultabbá és kevésbé jövedelmezővé vált. Ezért tevékenységét a helyi piaci kereslet, feltételek és lehetőségek felmérésével kell kezdeni.

Egy másik fontos piaci trend az elavult „ajtóbolt” formátum. Ez a kategória magában foglalja kis üzletek, ahol különböző árkategóriájú termékeket mutatnak be a különböző igényű vásárlók számára. A legnépszerűbb és leghatékonyabb modell a márkás bemutatótermek, egy bizonyos gyártó képviselői.

A modern ajtós piac túltelített, a belépési küszöb meglehetősen magas, és új kiskereskedelmi egységeket nyitnak majd a sikeres kereskedők vagy gyártók. Ezért a piac elemzése után a második lépés az üzlet formátumának kiválasztása.

Kereskedési formátum kiválasztása

Tehát mi az ajtóbelső? Ez egy beltéri és bejárati ajtók árusítására szakosodott üzlet, amelyet a minőség jellemez. Mindenben, ami a választékot és a szolgáltatást illeti. Ha nincs minőség, nincs eladás. A kiskereskedelemben ma már nincs nem célzott, véletlenszerű vásárlás. Az emberek meghatározott céllal jönnek az üzletbe: az építőipari hipermarketbe alacsony árakért és elérhetőségért, egy speciális lánchoz a választékért, egy szalonba a minőségért.

A gyakorlat azt mutatja, hogy a szalonok árulnak és fejlesztenek, miközben érthetetlen, a kis és rossz minőségű üzletek bezárnak, nem bírják a versenyt. És ebben az esetben a probléma nem a választékban és árazási szabály. Jönnek a boltba különböző vásárlók, ajtóproblémájukra különböző megoldásokat szeretnének, de mindenkinek magas színvonalú egyéni megközelítésre van szüksége. Aki teljesíti ezt a fogyasztói kérést, az profitot termel.

Ma az ajtókat árusítják a kiskereskedelemben:

Kereskedők. Leggyakrabban valamelyik gyártó monomárkás üzletein keresztül árulnak, egyre kevésbé saját márkájukon keresztül (ez drágább). Az online áruházak nem hatékonyak ezen a piacon.

Forgalmazók. Az általuk képviselt gyártó monomárkás bemutatótermein keresztül. De az ilyen cégek száma egyre csökken, mert... Orosz gyártók Hajlandóbbak a kereskedőkkel való közvetlen együttműködésre. A vevői rendelések egyre inkább egyedivé, kizárólagossá válnak – így a gyártónak nincs szüksége nagy raktárakra, így disztribútorra sem. Ez a modell relevánsabb a külföldi gyártókkal együttműködő forgalmazók számára.

Gyártók. Sok gyártó saját bemutatótermet nyit, néhányan pedig teljes értékű kiskereskedelmi hálózatot építenek ki.

Foglaljuk össze. Szakértők szerint az ajtókereskedelemben a legígéretesebb formátum a márkás bemutatótermek. De saját márkáik, amelyeket „ajtóboltoknak” neveznek, formátumukat márkás szalonokra változtatják, vagy elhagyják a piacot. Ezért a helyesen megválasztott formátum az üzleti siker egyik tényezője.

Cégbejegyzés

Javasoljuk, hogy egy ajtóboltot LLC-ként regisztráljon, hogy ne csak magánszemélyeknek, hanem jogalanyok. Ebben az esetben nem készpénzes fizetést használó nagyvállalatokkal dolgozhat együtt. Az LLC regisztrációs eljárása szabványos, és nem okoz nehézséget.

Ajtóüzletnél meg kell adni a kiválasztott tevékenység OKVED kódját:

47.52.73 „Fém és nem fémszerkezetek kiskereskedelme szaküzletekben.”

47.59.4 „Fatermékek kiskereskedelme szaküzletekben.”

53.20.31 „Tevékenységek futár kézbesítés különféle típusok szállítás".

Ezenkívül össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot: egészségügyi és járványügyi következtetést a Rospotrebnadzortól, a tűzvizsgálat engedélyét, előírások boltba stb. A dokumentumok teljes listájáért a helyi hatóságoknál tájékozódhat.

Helyek keresése egy üzlet számára

Bármilyen pontra kiskereskedelem helye fontos szerepet játszik. A sikeres helyszín a siker 70%-át határozza meg. És ez alól az ajtóbolt sem kivétel. A következő paraméterek segítik a helyszín értékelését: a gyalogos forgalom intenzitása, a hely láthatósága és figyelemre méltósága, más vállalkozások közelsége, közlekedési megközelíthetőség és parkolási lehetőségek. Ajtóüzletnek legalkalmasabb helyek: kapcsolódó szakosodott üzletek (bútorok, tapéták, stb.) melletti területek, építőipari piacok mellett, új épületek területei, ahol felújítások zajlanak.

Ezenkívül ki kell választania magát a szobát. Ha figyelembe vesszük, hogy egy ajtóboltnak legalább 20 termékmintát kell elhelyeznie, akkor az üzlethelyiség meglehetősen nagy lesz. 40 nm elég lesz. Nincsenek különleges követelmények a helyiségekkel szemben: a lényeg az, hogy megfeleljen az egészségügyi előírásoknak, tiszta, száraz és jól megvilágított legyen.

Berendezések és bútorok

Nem kell sok felszerelést vásárolnia egy ajtóbolthoz. Az áruk kompakt elrendezéséhez elegendő speciális támasztékokat vagy rögzítőelemeket vásárolni. Szüksége lesz még számítógépre, MFP-re és pénztárgépre. A bútorok egy eladópultot és székeket tartalmaznak az ügyfelek számára. Az üzlet felszerelésének teljes költsége körülbelül 100 ezer rubel lesz.

Szállítók kiválasztása és árubeszerzés

Ez a legfontosabb és talán a legnehezebb szakasza az ajtóbolt megnyitásának. Beszállítókat kereshet személyesen a városi nagykereskedelmi központokban vagy az interneten keresztül. Ha azt tervezi, hogy nem rendelésre dolgozik, hanem azért, hogy készletet tartson, akkor el kell döntenie, hogyan fizesse ki a vásárolt árut. Próbáljon megállapodni a beszállítókkal egy vegyes fizetési módban: azonnal vásároljon egyet az árukból, egy részét vigye eladásra. A beszállítók általában engedményeket tesznek a kezdő vállalkozóknak, és néha még a kiállítási mintákat is kedvezményes áron kínálják. Ez jelentősen csökkenti a kezdeti beruházást. A kezdéshez vásároljon mintákat körülbelül 100 ezer rubelért.

Milyen ajtókat érdemes eladni?

Ma több mint 500 ajtógyártó működik Oroszországban. És ez nem veszi figyelembe a kis cégeket, a kézműves magántermelést és a vállalkozásokat, amelyeknek nem az ajtógyártás a fő tevékenysége.

Piacvezetők:„Furniture Massive” (TM „Volkhovets”, „Sofya”, „Tula Doors”, „Alexandrian Doors”), „Cabinetmaker”, „Leader”, „Luidoor”, „Valdo Puertas” stb.

A szortiment kialakításánál és a beszállító kiválasztásánál figyelembe kell venni a kereslet jellemzőit.

Még mindig nagy a kereslet tömörfa ajtókon megfigyelhető. De azóta pénzügyi helyzete A lakosság nem mindig teszi lehetővé a prémium szegmensű termékek vásárlását, a legnépszerűbbek: természetes fa furnérral bélelt tömör fenyőlemezek; laminált furnér fűrészáru és MDF lapokból készült kombinált termékek.

Az ajtók kiválasztásánál a döntő szempont a költségük. Általában az ajtókat a felújítás utolsó szakaszában vásárolják meg, amikor a költségvetés korlátozott.

Válság idején nem hatékony a raktárak fenntartása, ezért a legtöbb bolt előrendelésre vált át. Az átfutási idő 2-4 hét. Egyrészt az előrendelés kényelmesebb és jövedelmezőbb az üzletek számára, de fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél egy másik eladóhoz fordul, aki azonnal át tudja adni az árut.

Toborzás

Egy ajtóbolt működtetéséhez minimális létszámra lesz szüksége. A fő személyzet értékesítési tanácsadók. A fennmaradó alkalmazottak szükség szerint felvehetők a megtakarítás érdekében. Például kössön megállapodást a szállítmányozási vállalat, amely az ajtókat szállítja az ügyfélnek. Egyeztessen egy ajtószerelővel, aki ezt a szolgáltatást nyújtja az ügyfeleknek. Ha szükséges, keressen könyvelőt, aki kiszervezi könyvelését. könyvelés Eleinte mindent el tud intézni egyedül, de ahogy vállalkozása fejlődik, a jogosítványok egy részét át kell ruháznia egy asszisztensre.

Ajtóüzlet hirdetése

Ahhoz, hogy vásárlókat vonzzon az üzletébe, használnia kell különböző módokon promóció. Készítsen fényes, szemet gyönyörködtető táblát üzlete bejáratánál. Helyezzen el egy bannert nagyszerű ajánlatokkal. A táblának jól láthatónak kell lennie az útról bármilyen irányba történő haladáskor.

Kész ötletek vállalkozása számára

Szórólapok szétosztása: Ezt megteheti vasáru boltok parkolójában vagy csak egy forgalmas utcában. Próbáljon meg tárgyalni egy olyan üzlettel, amelynek célközönsége megegyezik az Önével. Például felajánlhat egy tapétaboltnak kölcsönös reklámozást: mindenki elhelyezi egymás hirdetéseit a webhelyén - így történik az ügyfelek „cseréje”.

Az ajánlatot felteheti a liftben vagy a bejáratnál lévő faliújságra. Együttműködést kínáljon javító és építőipari cégeknek és csapatoknak. A séma egyszerű: behozzák a vásárlókat az üzletbe, és ezeknek az eladásoknak egy százalékát fizeted. A munka első hónapjaiban ne kíméljen pénzt a reklámra. Azonnal indítson aktív promóciót, hogy a lehető legtöbb ember a lehető leggyorsabban megismerje Önt. A következő hónapokban csökkentheti hirdetési költségeit.

Ajtóüzlet megnyitásának költségei

Kezdeti beruházás ajtóüzletbe

Ajtóbolt bevétele

Egy jó eladó naponta 3-4 ajtót ad el. Ha figyelembe vesszük az áruk átlagos költségét, akkor a havi bevétel körülbelül 270 ezer rubel lesz. A nettó nyereség meghatározásához le kell vonnia az összes havi kiadást. Ide tartozik a helyiségek bérlése, kommunális befizetések, reklám, adók, bér személyzet (ha van). Hozzávetőleges mennyiség Havi költségek 100-120 ezer rubel.

Ilyen mutatókkal az ajtóbolt nettó nyeresége körülbelül 150 ezer rubel lesz havonta. Természetesen ekkora mennyiséget nem lehet majd azonnal elérni, így a beruházások megtérülési ideje 5-7 hónap lesz.

Üzleti kockázatok

Ajtóüzlet megnyitása nem nehéz. Sokkal nehezebb az értékesítést létrehozni és az egészet felépíteni kereskedelmi tevékenység. Hiszen a jövőben terjeszkednünk kell leltár, munka a szolgáltatás minőségén, forma versenyelőnyök stb.

Az ajtót értékesítő vállalkozó a következő kockázatokkal szembesülhet:

Az ajtók beszerzési árának emelése - ebben az esetben Ön is kénytelen lesz emelni az árakat, és fennáll a veszélye, hogy elveszít néhány vásárlót. Ennek megelőzése érdekében rendszeresen figyelje az árváltozásokat, váltson beszállítót, és a költségek csökkentése érdekében próbáljon nagyobb mennyiségben vásárolni.

Fokozott verseny - ebben az esetben növelnie kell a hirdetési költségeket, jövedelmező ajánlatot kell készítenie vagy promóciót kell szerveznie.

Kellékek rossz minőségű áru. Ennek elkerülése érdekében gondosan válassza ki szállítóját. Kezdje az együttműködést egy kis vásárlással, ellenőrizze a minőséget az áru átvételekor.

Őrizetben

Mint minden üzletnek, az ajtók értékesítésének is megvannak az előnyei és hátrányai. A fő előny a termékek iránti magas és állandó kereslet. A negatívum, hogy nagy a verseny a piacon: mind a kisboltok, mind az építőipari hipermarketek részéről. Lehet harcolni az előbbivel, de az utóbbival értelmetlen. Csak a vállalkozás rugalmasságát kihasználva tudja intelligensen átirányítani magát. Kínálj fel valamit a fogyasztónak, amivel a versenytársak nem rendelkeznek. Még versenykörnyezetben is megtalálhatja a rést, és sikeresen dolgozhat benne. A megfelelően kiválasztott választék, kedvező helyszín és aktív reklám segít.