Milyen rendszerek teszik lehetővé a stratégiai üzleti terv megfogalmazását. Vállalkozásfejlesztési stratégiai terv kidolgozása

A stratégiai és a BP közötti különbségek:

1 SP tartalmazza a szervezet teljes céljait; A BP egy konkrét cél vagy ötlet megvalósítására irányul;

A 2 JV csúszó (általában növekvő) tervezési horizonttal rendelkezik. Az ÜT-t egy meghatározott időkeret különbözteti meg, amely után a tervet (ötletet) végre kell hajtani;

3 Az SP általában nem tartalmaz konkrét mennyiségi becsléseket a tervezett mutatókról. BP ésszerű gazdasági számítások az üzletfejlesztés meghatározott területein, amelyek funkcionális szakaszokba vannak rendezve;

4 A BP kereskedelmi ajánlatnak tekinthető harmadik felek számára, és ez utóbbiak a kockázat és a lehetséges veszélyforrások szempontjából elemzik. Az SP egy vállalaton belüli dokumentum, amely nem külső felhasználók általi értékelésre szolgál, hanem csak annyiban áll rendelkezésre, amennyire magának a szervezetnek szüksége van.

A közös vállalatnak három feltételnek kell megfelelnie:

1 a szervezet vezetése a befektetési portfóliókezelés elvein alapul

2 az egyes tevékenységtípusok kilátásainak alapos felmérése, a piaci növekedési mutatók és a szervezet pozíciójának tanulmányozása az egyes piacokon

3 stratégiát önállóan dolgozzák ki, figyelembe véve a tevékenységi profilt, képességeket, készségeket és erőforrásokat.

A BP összeállítása különböző szakaszaiban a szervezet létezése:

1 eredet

3 lejárat

4 hanyatlás, amikor új lendületre van szükség a fejlődéshez

13. Üzleti terv és fejlesztési előrejelzés: kapcsolatok és különbségek.

A fejlesztési előrejelzés egy olyan dokumentum, amely tudományosan megalapozott elképzelések rendszerét tartalmazza egy szervezet tevékenységének irányairól és eredményeiről az előrejelzési időszakra (közép- vagy hosszútávra).

A BP egy program bármely kereskedelmi projekt (ötlet) megvalósítására és a szervezet egészének tevékenységére e projekt keretében.

A BP és a fejlődési előrejelzés közötti különbségek:

A fejlesztési előrejelzés meghatározza a szervezet jövőbeli műszaki-gazdasági politikájának kialakításának koncepcióját. A BP egy olyan dokumentum, amely számos, egymással összefüggő mutatót tartalmaz, amelyek egy adott időintervallumban jellemzik az üzlet állapotát;

Meglévő szervezetre fejlesztési előrejelzés készül, hogy igazolja a szervezet fejlődésének célparamétereit az előrejelzési időszakban. A BP hatóköre szélesebb.

A fejlesztési előrejelzés konkrét célpontok meghatározott időszakra (termelési volumenindex és az eladott termékek jövedelmezőségi szintje). Az ÜT-ben a szervezet gazdaságilag igazolja azokat a célmutatókat, amelyek elérése lehetővé teszi jelen projekt megvalósítását; A megvalósíthatósági tanulmány (megvalósíthatósági tanulmány) az egyik lehetőség a szervezet fejlesztési tervéhez, annak fő különbsége az ÜT-től, hogy a megvalósíthatósági tanulmány egy konkrét tervezési dokumentum az ipari létesítmények létrehozásához és fejlesztéséhez.

14. Üzleti tervezési rendszer bevezetésének előnyei a szervezetben.

A BP használata számos előnnyel jár a szervezetnek a versenytársakkal szemben, nevezetesen:

1. fejleszti a szervezet vezetésének és vezetőinek szakmaiságát;

2. lehetővé teszi a célok elérése érdekében tett erőfeszítések egyértelműbb összehangolását;

3. felkészültebbé teszi a szervezetet a külső környezet változékonyságára, bizonytalanságára;

4. fegyelmezi az előadóművészeket, és arra ösztönzi őket, hogy tárgyilagosan vizsgálják meg saját üzleti terveiket;

5. lehetővé teszi az integrációt saját ötletek más befektetők ötleteivel;

6. a szükséges számításokkal indokolt gyakorlati ajánlások rendszerével látja el a szervezet vezetését;

7. lehetővé teszi az áruk és szolgáltatások potenciális fogyasztóinak csoportjának összetételének előzetes kutatások eredményeként történő azonosítását és a leghatékonyabb versenystratégia kidolgozását;

8. csökkenti a valós csődeljárás valószínűségét

9. lehetőséget ad a szervezet ellenőrizhetőségi szintjének növelésére extrém helyzetben;

10. lehetővé teszi a termelési és kereskedelmi tevékenységek belső tartalékainak gyors azonosítását, majd azok hatékony felhasználását.

Stratégiai tervezés A vállalkozás a vállalat reakciója a saját tevékenysége és a folyamatosan változó külső környezettel való interakció eredményeként létrejött objektív körülményekre. A vállalat valós képességein alapul, beleértve az erőforrásokat (anyagi és immateriális).

A tervezés jellemzői és lényege

A szervezet stratégiai tervezése és integrált irányítása lehetővé teszi a jövő modelljének kidolgozását, ahol a vállalkozás globális és lokális céljai (különböző időszakokban), illetve a meglévőkben a hosszú távú fejlesztés koncepciója előre meghatározottak. gazdasági feltételek. Ráadásul itt a vezető szerepet az irány, nem pedig az időkeret betartása tölti be.

Ez a terv figyelembe veszi a vállalat képességeit és jövőbeli esélyeit. Ez a tervezés egy folyamatos alkalmazkodási folyamat, amely a külső környezet hatásának (például a tevékenységi területre vonatkozó jogszabályi változások) hatására, a minőségi belső koordinációnak köszönhetően folyamatos kiigazításokkal történik.

Fejlesztendő területek

Egy átfogó tervezési stratégia egy vállalkozásnál az üzleti folyamatok megszervezése, amelynek célja a vállalat hatékonyságának növelése (legalább négy területen):

• meghatározás versenyelőnyök szabad, szabályozatlan piacon;
• belső szerkezeti átalakítások;
• a pénzügyi tevékenységek optimalizálása;
• működési innovációk.

Az üzleti tervezés kívánt hatása csak akkor érhető el, ha ezek a területek teljes mértékben integrálódnak.

A stratégiai tervezés jellemzői

A stratégiai fejlesztési terv a vállalat fő dokumentuma, amely bármely folyamat alapjává válhat. Ő állítja be a tevékenység ellenőrzési paramétereit, amelyeket ezután szükségszerűen ellenőrizni kell.

Ha összehasonlítjuk egy normál üzleti tervvel, akkor a stratégiai fejlesztések hosszabb távúak és globálisabbak, de az abban foglalt információk kevésbé relevánsak. Szintén a nagy időtartamok elemzése és a stratégiai tervben szereplő nagy mennyiségű adat lefedettsége miatt az egyes akciók kevésbé részletes kidolgozása figyelhető meg.

A stratégiai és taktikai tervezési típusok egy vállalkozásnál abban különböznek egymástól, hogy az első esetben azt fejlesztik, amit a vállalat el akar érni, és természetesen figyelembe veszik a külső környezet sajátosságait is, de háttérben maradnak. . De a taktikai terv felvázol bizonyos funkcionális megoldásokat és módszereket a vállalat rendelkezésre álló erőforrásainak elosztására. Konkrét számokra és mutatókra épül, és megoldja (a legtöbb esetben) a belső szervezeti problémákat, így megvalósítása könnyebben nyomon követhető.

TO legfontosabb jellemzői A stratégiai tervezés a következőket tartalmazza:

• a vállalat funkcionális részlegei közötti kapcsolat (marketing osztályok, személyzet, termelés stb.);
• az erőforrások elosztása és újraelosztása korlátozottságuk feltételei között;
• innovatív fejlesztések bevezetése (ha a cég tevékenysége ezt lehetővé teszi);
• fejlesztés alternatív lehetőségek problémamegoldás;
• szisztematikus megközelítés a vállalat erősségei és gyengeségei felméréséhez;
• átfogó fejlesztés operatív akciók jövőbeli hatás elérése érdekében.

Fejlesztés

A vállalkozás fejlettségi szintjétől függően konkrét tervet dolgoznak ki stratégiai fejlesztés. Nincs semmi egységes forma ezt a dokumentumot, mivel minden vállalat esetében egyedi, és nemcsak az üzleti célokon alapul, hanem a vezetés azon elképzelésén is, hogy meg kell szervezni a külső környezetet.

A modern bemutatása elektronikus rendszerek a tervezés nem igényli a részletes stratégiai fejlesztési séma kidolgozását (a tervezés során ez elavulttá válhat, elég a vállalat stratégiájának alapismerete). Ha nem lehet néhány mondatban jellemezni a vállalkozás tevékenységének irányát, akkor az ötlet megvalósításának lehetősége a nullára hajlik. A világosan meghatározott feladatok jelenléte és a termelési végrehajtás szakaszainak kialakítása lehetővé teszi, hogy:

1. szinkronizálja a vállalat összes személyzetének munkáját;
2. kizárja a viták lehetőségét;
3. csökkenti a szűk keresztmetszetek kockázatát;
4. a feladat valós idejű végrehajtásának folyamatát irányítani.

Tervezési módszertan

Minden fejlesztési módszer stratégiai terv a következő elemekből áll:

• a piaci iparág befektetési vonzerejének elemzése, amely a vállalkozás stratégiai tervezésének alapját képezi;
• a vállalat iparági pozíciójának meghatározása;
• cél kitűzése;
• forgatókönyv-stratégiai térkép készítése minden fejlesztési szinthez;
• keresleti és kínálati viszonyok vizsgálata a hazai és külföldi piacokon termékértékesítés;
• lehetséges alternatív fejlesztési utak pénzügyi felmérése;
• a vállalat jövőjének előrejelzése;
• egy sor munka elvégzése a kitűzött célok elérése érdekében.

Cél kitűzése

A célok kitűzése specifikációt igényel a hosszú távú irányelvek meghatározásával. A vállalatnak nem csak meg kell tartania, hanem növelnie is kell piaci részesedését. Részvényeinek értékének a vállalkozás befektetési vonzereje mellett kell növekednie.

A vállalatnak lehetőség szerint növelnie kell az alapanyagok, anyagok és alkatrészek beszállítóinak számát, hogy ne egy partnertől függjön. A vállalkozásnak hosszú távon is meg kell határoznia a stratégiai fejlesztési irányvonalakat:

• különálló üzleti egységek szétválasztása;
• osztályok feloszlatása és funkcióik kihelyezése;
• a vállalkozás szervezeti felépítésének megváltoztatása;
• promóció társadalmi felelősségvállalás cégek;
• keresés fő részvényesei stb.

A cég imázsának kialakítása a jövőben

A vállalkozás arculatának reálisnak kell lennie, és a vállalat meglévő képességeire (potenciáljára), iparági fejlődési trendekre, fennálló veszélyekre stb. kell alapulnia. A szervezetnek meg kell felelnie a tervezett stratégiának.

A stratégiafejlesztés két megközelítése

A jelenlegi gazdasági helyzetben a piacon kétféle megközelítés létezik a szervezet produktív tevékenységeinek stratégiai tervezésére:

1. formalizált;
2. nem determinisztikus.

Az első kampányt folyamatos nyomásgyakorlás, formalizált utasítások és szabályok végrehajtása jellemzi. Hatékonyan alkalmazható a vállalat első lépéseinél a piacon, amikor a szervezet nem stabil, nem rendelkezik saját értékesítési csatornákkal és kialakult munkatársi maggal.

A második módszer rugalmasabb, és lehetővé teszi az erőforrás-felhasználás optimalizálását a személyzet és a vállalatvezetés racionális viselkedésén keresztül, figyelembe véve meghatározott paramétereket. Különösen alkalmas válságos időszakokra, amikor a piaci helyzet naponta változik.

A stratégiai tervek elkészítésének szabályai

A fejlesztés legelején meg kell határozni és meg kell indokolni:

• célok (a fejlesztés végeredménye korlátozott időn belül);
• feladatok (egy adott stratégia megvalósítását célzó vezetői döntések).

És akkor közvetlenül belőlük kell építeni. A stratégiai tervezést a külső környezet elemzésével kell meghatározni, hogy a vállalat a jövőben megvehesse a lábát a piacon. Hiszen ezek az adatok teszik lehetővé a gyártott termékek típusainak, az alkalmazott technológiáknak, a működési technikáknak és a lehetséges értékesítési csatornáknak a megállapítását a versenytársakkal szembeni előny megszerzése érdekében.

A tervnek nemcsak a partnerekkel, beszállítókkal és ügyfelekkel való interakció nagyszabású céljait kell magában foglalnia, hanem a vállalat belső politikáját is meg kell alkotnia.

Tervezési szakaszok

Az átfogó stratégiai tervezés megszervezése egy vállalkozásnál több szakaszban történik. Szükség esetén mindegyik önálló üzleti folyamat lehet.

Diagnosztika

Ebben a szakaszban a vállalat működési környezetének általános tanulmányozására kerül sor:

• a piaci igények elemzése annak szegmentációja alapján;
• a versenytársak tevékenységeinek azonosítása és leírása;
• a környezeti tényezők változásainak tanulmányozása;
• a kereslet és kínálat szintjének felmérése;
• hangsúlyozás erősségeit vállalkozások (a hiányosságok azonosításával, de ezek továbbra is az árnyékban maradnak).

Tájolás

A szakaszt a vállalkozás tevékenységi irányának jelzőinek felállítása jellemzi: küldetés és célok különböző szinteken, határidők meghatározásával.

Stratégiai elemzés

Itt történik az értékelés. kívánt eredményeket meglévő adatmódban. Felmérik a meglévő stratégiát érintő változásokat. Eltökélt lehetséges opciók a vállalkozás megsemmisítésének veszélye (beleértve a versenytársak célzott intézkedéseit is). A pozitív eredmény eléréséhez szükséges tényezőket is kiemelik. Ezen információk alapján a cég helye a modern piac. Ezután formalizálják és vizualizálják a szervezet lehetséges fejlesztési stratégiáját.

Gazdasági számítások

A vállalkozás stratégiai tervezésének folyamata elválaszthatatlanul összefügg az alkalmazott üzleti folyamatok pénzügyi előnyeivel. Egy adott rendszer bevezetéséhez egy vállalat tevékenységében a következőkre van szükség:

• meghatározza a szükséges erőforrásokat;
• kiszámítja a termékek 1 rubelére eső költségeket;
• lehetséges alternatívákat javasolni.

A stratégia akkor kerül elfogadásra, ha annak eredményessége és jövedelmezősége igazolt.

Akcióprogram kidolgozása

A választott stratégia alapján rendezett akciósorozatot alakítanak ki, amelynek végrehajtása szükséges hatékony fejlesztésüzleti. Ennek a szakasznak a részeként megtörténik a feladatok elemzése, prioritásuk és a szükséges erőforrás komponens meghatározása. A soron következő munkák prioritásainak ütemezése is készül, és szükséges eszközöket a terv végrehajtásához.

Költségvetés

Ebben a szakaszban felmérik a stratégia megvalósításának költségeit, és allokálják a rendelkezésre álló forrásokat. Hiány esetén befektetési, hitelezési lehetőségeket alakítanak ki.

Tervezze meg a kiigazítást és a monitoringot

Az erőforráskorlát megállapítása után egyes tervek kisebb módosításokat igényelnek. Valós időben hajtják végre, a szervezet szakaszonkénti tevékenységeinek tényleges végrehajtása alapján.

Stratégiai tervezés. A menedzsment ABC-je: Menedzsment A-tól Z-ig Roman Dusenkoval

Következtetés

Egyelőre nem világos, hogy minden vállalkozásnak többlépcsős stratégiai tervezést kell-e végrehajtania. Egyes cégeknek sikerül elkerülniük a további struktúrák felhalmozódását, de ez inkább a kis- (néha közepes) vállalkozások képviselőire jellemző. Erről bővebben itt olvashat tudományos munka S. N. Gracheva (letöltés

Vállalati stratégiai terv- hosszú távú, általában 10-15 éves időszakra kiterjedő terv, amely megfogalmazza a vállalkozás főbb jövőbeli céljait, konkrét idő- és erőforrásokhoz kötött feladatokat, átfogó stratégia céljainak elérése;

Szerep stratégiai tervet a vállalkozás számára piacgazdaságban leginkább a tervgazdasággal összehasonlítva mutatható ki. Korábban, tervei kidolgozásakor egy vállalkozás kívülről kapott információkat a gyártott termékek köréről, a beszállítókról és a fogyasztókról, termékeinek árairól, valamint számos egyéb mutatóról és szabványról. Érdeklődéstől függetlenül vállalkozások ezek megváltoztatása nem volt lehetséges, és automatikusan bekerültek a vállalati tervek kidolgozásába. Tulajdonképpen maga a tervezett munka a keresésbe torkollott hatékony módszerek ismert feladatok elvégzése meglehetősen kiszámítható külső környezetben.

Ez a feladat ma is megmarad, de piaci viszonyok között ez a feladat csak egy része a tervezett munkának. Most a vállalkozásnak magának kell meghatároznia és megjósolnia a külső környezet paramétereit, a termékek és szolgáltatások körét, az árakat, a beszállítókat, a piacokat, és ami a legfontosabb, meg kell határoznia hosszú távú céljait és azok elérésének stratégiáját. A tervezési munka ezen részét a stratégiai terv kidolgozása fedi le. Azok a vállalkozások, amelyek nem alkalmaznak stratégiai tervezést, vesztésre vannak ítélve versenytársaikkal szemben, és fárasztó küzdelemmel kell szembenézniük a túlélésért.

A stratégiai tervezés három egymással összefüggő feladatot foglal magában: a vállalkozás küldetésének kialakítását, a küldetés bemutatását hosszú és rövid távú célok formájában, valamint a célok elérését szolgáló stratégia kidolgozását.

Így, vállalati stratégiai terv egy vállalkozás küldetését, hosszú távú céljait és célkitűzéseit, valamint az ezek elérésének stratégiáját kifejező dokumentumként határozható meg, figyelembe véve a vállalkozás külső környezetét és belső jellemzőit.

Egy vállalkozás küldetésének meghatározása a válasz arra a kérdésre: Milyen lesz a vállalkozásunk 5-15 év múlva? Más szavakkal, a vállalat vezetésének meg kell értenie:

• Mi az a vállalkozás?
• Milyen konkrét szűk tevékenységi területeken működik?
• Melyek a vállalkozás fejlődési irányai?

A küldetésnyilatkozat általában meglehetősen általános, ugyanakkor minden egyes vállalkozásra jellemző, és egyértelműen kifejezi a jövőbeli üzleti tevékenységének egyéni megértését.

A küldetés általános megfogalmazása pontosítást igényel kulcsfontosságú célok és fejlesztési célok kitűzése formájában. Jobb, ha a feladatokat számszerűen is meg lehet fogalmazni. A küldetés kialakításának, konkrét célok kitűzésének munkáját nem annyira szakemberek végzik tervezés, mint a vállalkozás összes vezetőjének, és elsősorban felsővezetőinek. Ideális esetben konkrét célokat kell kitűzni a vállalkozás minden részlegére. Általában, ha egyes részlegek nem tudják megfogalmazni céljaikat a vállalkozás átfogó küldetésének keretein belül, ez a szervezeti struktúra javításának szükségességét jelzi.

A küldetés kialakítása és a vállalkozás céljainak meghatározása megköveteli a teljesítést a vállalati stratégia kidolgozása formájában. IN általános nézet A stratégia olyan vezetési és szervezeti döntések rendszereként határozható meg, amelyek célja a vállalkozás céljainak megvalósítása és a kijelölt küldetés teljesítése. A stratégia kidolgozásának folyamata négy szakaszra osztható:

1. a vállalkozás stratégiai pozíciójának meghatározása egyedi tényezők alapján,
2. a belső és külső tényezők teljes kölcsönhatásának általános értékelése,
3. stratégiai alternatívák azonosítása,
4. a jelenlegi helyzetet és a vállalat céljait kielégítő vállalati stratégia kialakítása.

Ez a folyamat vázlatosan látható a következőben rizs. 1. Ha a küldetésfejlesztés és a célok kitűzése inkább a művészetre, mint az általánosan elfogadott technikákra épül, akkor a stratégia kialakításához jól kidolgozott eszközöket használnak. A stratégia kidolgozásának folyamatát sematikusan ábrázolja rizs. 2.

Iparági elemzés a következő feladatok megoldását biztosítja:

• a fő azonosítása gazdasági jellemzők iparágak;
• az iparfejlesztés mozgatórugóinak azonosítása;
• versenyerők felmérése;
• a vállalkozások versenyhelyzetének értékelése az iparágban;
• a legközelebbi versenytársak valószínű lépéseinek előrejelzése;
• meghatározás kulcstényezők siker (KFU);
• az ipar fejlődési kilátásainak felmérése.

A vállalkozás állapotának elemzése a következő problémák megoldását célozza:

• a meglévő stratégia értékelése:
• erősíti-e a vállalkozás pozícióját;
• SWOT elemzés készítése (a vállalkozás erősségei és gyengeségei, a külső környezet változásaihoz kapcsolódó külső veszélyek és lehetőségek);
• a vállalkozás versenyhelyzetének összehasonlító értékelése;
• a vállalkozás és a versenytársak költségszerkezetének összehasonlító értékelése.

A vállalkozás stratégiai alternatíváinak meghatározásakor két kulcskérdés van:

1. a stratégia megváltoztatásának valós lehetőségeinek azonosítása: korlátok jelenléte az elfogadott stratégia javításában; lehetőség a stratégia alapvető megváltoztatására;
2. olyan stratégiaváltási területek azonosítása, amelyek jelentős versenyelőnyt teremtenek.

Az iparág, a vállalat állapotának, a vállalkozásfejlesztés alternatív irányainak megválasztásának lehetőségeinek elemzésekor a fő munka az alapvető szemlélet kialakításán folyik. új stratégia. A végső szakaszban van részletes fejlesztés maga a stratégia és annak stratégiai terv formájában való formalizálása. A stratégiai menedzsment folyamata nem ér véget a stratégiai terv kidolgozásával; magában foglalja a tervben tervezett intézkedések gyakorlati megvalósítását, figyelemmel kíséri a vállalkozás külső környezetében és magának a vállalkozásnak a versenyhelyzetében bekövetkezett változásokat, valamint az elfogadott stratégiai terv kiigazításait vagy jelentős változásait, ha a célok vagy létfeltételek a vállalatváltásról.

Mielőtt részletesebben megvizsgálnánk a stratégiai terv kidolgozásának főbb szakaszait, fel kell jegyezni az elemző munkához szükséges információkat. Az ilyen információk megszerzése, javítása, adatbázis vezetése a vállalkozás saját feladata, amely komoly pénzügyi költségeket, szervezési erőfeszítéseket és képzett vezetők jelenlétét igényel. De még jól szervezett információs munkával is bizonyos esetekben egyszerűen lehetetlen valódi információkat szerezni. Ez vonatkozik például a külső helyzet változásainak bizonytalanságára vagy a versenytársak költségszerkezetére vonatkozó adatokra, amelyek általában az üzleti titkaik. Ebben az esetben továbbra is meg kell próbálni az ilyen adatok értékelését.

A külső környezet szempontjából ez lehet a helyzet alakulásának előrejelzése vagy forgatókönyve a versenytársakkal szemben; szakértői értékelések. Az, hogy ezek a becslések milyen mértékben közelítik meg a valóságot, nagymértékben függ a vállalat vezetőinek tapasztalatától és képzettségétől. Már maga az ilyen becslések jelenléte is fontos, mivel ez lehetővé teszi érvényességük ellenőrzését a versenytársak tevékenységének vagy a külső környezetben zajló eseményeknek a figyelemmel kísérésével, és új adatok felhasználásával a kezdeti becslések kiigazításával, közelebb hozva a valósághoz.

Így a stratégiai terv kidolgozása során felhasznált információk gyakran értékelő jellegűek, de ez nem lehet akadálya annak, hogy a vállalkozásban egy ilyen terv elkészítésére törekedjenek. Felismerték, hogy jobb, ha bármilyen stratégiánk van, mint ha nincs.

Rizs. 1. A vállalati stratégia kialakításának szakaszai

Rizs. 2. Vállalkozásfejlesztési stratégia kidolgozásának módszertani megközelítése

Az üzleti terv egy vállalkozás fejlesztésének terve, amely a vállalat új tevékenységi területeinek kialakításához és új típusú üzletek létrehozásához szükséges.

Üzleti tervet lehet készíteni mind egy új, mind a meglévő vállalkozás számára gazdálkodó szervezetek fejlődésük következő szakaszában.

Melyek az üzleti terv fő céljai? Durva, de helyes meghatározás Azt, hogy mit jelent egy üzleti terv egy vállalkozó számára, G. Ryan üzleti tervező mondta el: „Értsd meg magad, és add el magad!” Más szavakkal, az üzleti tervezés a következő fontos problémákat oldja meg: meghatározza a vállalkozás életképességének és jövőbeni fenntarthatóságának mértékét, csökkenti a kockázatot vállalkozói tevékenység; meghatározza az üzleti kilátásokat a rendszer mennyiségi és minőségi mutatóinak rendszere formájában; felkelti a figyelmet és érdeklődést, támogatást nyújt a vállalat potenciális befektetőitől; segít értékes tervezési tapasztalat megszerzésében, perspektivikus szemléletet alakít ki a szervezetről és munkakörnyezetéről.

Mint látható, a hagyományos szervezeti tervtől eltérően az üzleti terv nem csak belső célok gazdasági társaság, hanem azon személyek külső céljaira is, akik hasznosak lehetnek az új vállalkozás számára. A leendő üzletág érintettjei a befektetők mellett a vállalat potenciális fogyasztói és beszállítói.

Egy kezdő vállalkozó számára az üzleti fogság lényegében minden, amit megtehet, hogy felkeltse a befektetők figyelmét. Az elkészített üzleti terv szintje a vállalkozó és vállalkozása megbízhatóságának és komolyságának mutatója lesz.

Általában az üzleti terv a vállalkozó és a lehetséges befektetők (például bankok) közötti tárgyalások kiindulópontja. Az üzleti terv különösen akkor szükséges, ha külföldi befektetőkkel tárgyal.

Az üzleti terv, mint egyetlen más vállalati terv, külső fókuszú, egyfajta termékké alakítja, amelynek értékesítése a lehető legnagyobb profitot hozza.

Modernben Orosz viszonyok az üzleti terv egy másik fontos funkciót is ellát - ez a privatizáció eszköze állami vállalatok. Itt a privatizációs javaslatok alátámasztására, a privatizált vállalkozások átszervezésével (fejlesztésével) kapcsolatos feladatok körének meghatározására szolgál. Az üzleti tervet a tájékoztató tartalmazza értékpapír, amely egy gazdálkodó szervezet társaságosítása során jelent meg.

Az üzleti terv, akárcsak egy szervezet stratégiai terve, meglehetősen hosszú időszakot fed le, általában 3-5 évet, néha többet is. Az üzleti terv és a stratégiai terv között azonban számos különbség van:

A stratégiai tervtől eltérően az üzleti terv nem tartalmazza a vállalat általános céljainak teljes körét, hanem ezek közül csak egyet, azt, amely egy konkrét új vállalkozás létrehozásához és fejlesztéséhez kapcsolódik. Az üzleti terv csak a fejlesztésre összpontosít, míg a stratégiai terv más típusú stratégiákat is tartalmazhat a szervezet számára;

A stratégiai tervek általában növekvő időhorizonttal rendelkező tervek. A következő éves terv végrehajtása során annak eredményét elemzik, ami a stratégiai terv kiigazításában vagy felülvizsgálatában is megjelenik. Ezt követően gyakran egy újabb egyéves időszakot egészítenek ki a stratégiai tervvel. Az üzleti tervnek világosan meghatározott időkerete van, amely után teljesíteni kell a tervben meghatározott célokat és célkitűzéseket (például meg kell építeni egy üzemet és el kell érni a tervezési kapacitását). Így formáját tekintve az üzleti terv, ellentétben a stratégiai tervvel, a maga sajátos kidolgozottságával és bizonyos önellátásával egy projekt felé húzódik;

az üzleti tervben a funkcionális komponensek (termelési tervek, marketing stb.) sokkal nagyobb jelentőséggel bírnak, mint a stratégiai tervben, az üzleti terv szerkezetének teljes értékű, kiegyensúlyozott részei.

Szokásos üzleti tervet készíteni egy bizonyos szerkezethez, a szakaszok listájához és azok tartalmához ragaszkodva.

Leggyakrabban a következő részekből áll:

1. Információk a cégről és annak üzleti tevékenységéről.

2. A vállalkozói tevékenység céljai és célkitűzései, az üzleti terv főbb példái; önéletrajz.

3. A termék leírása, a művelet tárgya.

4. Értékesítési piac, kereslet, értékesítési dinamika elemzése.

5. Marketing program az üzleti terv tárgyához, tárgyához.

6. Munkaszervezési séma.

7. Erőforrás, pénzügyi támogatástüzleti műveletek.

8. Az ügylet eredményességének értékelése.

9. Terve, séma e művelet további lebonyolítására.

Tekintsük röviden az üzleti terv egyes szakaszainak tartalmát.

Információk a cégről és üzletéről.

Ez a szakasz képet ad az érdeklődőknek az ilyen típusú üzletben részt vevő vállalatról. Ugyanakkor megjegyzik a vállalat legszembetűnőbb jellemzőit, a technológia, a termékek és a szolgáltatások jellemzőit. Ebben a rovatban írhat szervezeti és szerkezeti elvek cégalapítás, mondja el, hogyan történik a menedzsment a cégben. A vízi részben is jól mutat a cégvezető potenciális üzlettárshoz intézett címe.

A vállalkozói tevékenység céljai és célkitűzései. Folytatás

A vállalkozói tevékenység célját a vállalkozó gazdasági, termelési, tudományos, műszaki és szellemi potenciáljának fejlesztésében, erősítésében kell látni, ami a sikeres további munkavégzés záloga lesz. Nem kevésbé jelentős pillanatnyilag továbbá a verseny erősödésével és az értékesítési piacokért folytatott küzdelemmel a nyereséges vevőért, a vállalkozó presztízsének és imázsának növeléséért, cége hírnevének gyarapodásához, a stabil pozitív hírnév megszerzéséhez, mint garancia. kiváló minőségű a vállalat nevében kínált áruk és szolgáltatások.

A vállalkozói tevékenység speciális feladataként az üzleti tervben kiemelhető a jótékonyság, amely a nyereség egy részének levonásában nyilvánul meg jótékonysági alapítványokés szervezetek.

Néha ebben a részben van egy összevont összefoglaló, ahol a teljes terv főbb gondolatai és tartalma, mintegy miniatűrben körvonalazódik.

Néha célszerű az üzleti terv főbb paramétereinek leírását összefoglaló részre különíteni. Ez a rész megfogalmazza: a projekt általános célját, rövid leírás a terv terméke és végeredménye, a kitűzött célok elérésének módjai és lehetőségei, a projekt ütemezése, megvalósításának költségei, várható eredményessége és eredményessége, az eredmények felhasználási köre. Szintén célszerű értékelést adni a kockázatról, a konkrét bejelentett eredmény elérésének valószínűségéről és a tőkebefektetések megtérülési idejéről.

Az üzleti ügylet tárgyának leírása

Ez a rész is pontosságot igényel, és részletes tartalmat tartalmaz az üzleti ügylet tárgyának lényeges jellemzői.

Mindenekelőtt olyan vizuális, meggyőző adatok rögzítése szükséges, amelyek lehetővé teszik, hogy az ezen üzleti tevékenység eredményeként megszerzett terméket kellően teljes körűen bemutassuk.

Gyártóvállalkozás esetén ennek a szakasznak egy prototípus termék jellemzőit kell bemutatnia. IN pénzügyi vállalkozás az is hasznos lehet, ha meg tudjuk mutatni potenciális partnerértékpapír minták az ügylethez. Azok. az üzleti tervben a termékről a lehető legtisztább, legmegbízhatóbb képet kell adni a formában részletes leírások, modellek, rajzok, fényképek, tulajdonságainak és jellemzőinek részletes felsorolásával kiegészítve.

Adni kell minta lista potenciális fogyasztók ebből a termékből. Célszerű a termékfogyasztás jövőbeni dinamikájára vonatkozó adatokat is csatolni, figyelembe véve a termék iránti igények változását befolyásoló tényezőket. Ezen analitikus értékelések eredményei hatékonyan bemutathatók grafikonok és diagramok formájában.

Az üzleti terv szükséges eleme az értékesítési árak és az üzleti termék értékesítésének előrejelzése. Ez inflációs helyzetben nagyon nehéz feladat, azonban ilyen értékelés nélkül az üzleti terv meghiúsul.

Piacelemzés

Ez a rész az értékesítési piac elemzését, a piaci feltételek értékelését, a kereslet és az értékesítés dinamikájának előrejelzését tartalmazza a vállalkozói projekt teljes időtartama alatt.

Abban az esetben, ha egy üzleti projekt vagy tranzakció végrehajtása kevés időt vesz igénybe, a fogyasztói kereslet-kutatás lehetővé teszi a termék fogyasztási területének meglehetősen megbízható meghatározását és az értékesítési volumen becslését. Hosszú távon általában nagy projektek, amelyet nem egy konkrét ügyfél kérésének kielégítésére, hanem piaci megvalósításra terveztek, a folyamat munkaigényesebbnek tűnik.

Kívül elemző értékelés egy tisztán leíró jellegű termék piaca, passzív karakter, az üzleti tervnek figyelmet kell fordítania a piac aktiválásának módjaira a marketing során.

Marketing program

Ebben a részben a versenytársakról, kiemelkedésekről kell információkat adni ugyanazzal vagy hasonló termékkel a piacon. Le kell írni a gyártási képességeiket, árpolitika, piaci részesedés és számos egyéb mutató, amelyek tükrözik a versengő vállalatok tevékenységének erősségeit és gyengeségeit. Az ilyen áttekintés és összehasonlítás azért történik, hogy mindkét köteten el lehessen végezni a megfelelő kiigazításokat saját termelésés értékesítés, valamint egyéb kapcsolódó mutatók.

Munkaszervezési diagram

A munkaszervezési diagramból egyértelművé kell tenni a kármentesítés intézkedési programját az üzleti terv végrehajtása. A következő összetevők leírását tartalmazza:

1. marketing tevékenység vázolja különösen a szervezés menetét reklámcég, piackutatás, szerződéskötés potenciális fogyasztókkal, új piaci igények tanulmányozásának eredményei, azok közeljövőbeli változásai az üzleti projekt időtartamára;

2. a termék beszerzésének, szállításának, tárolásának, elkészítésének és értékesítésének rendje;

3. az üzleti termék létrehozása során közvetlenül végrehajtott műveletek sorrendje, sorrendje;

4. a fogyasztók kiszolgálásának technikái a termék átadásának folyamatában, valamint az értékesítés utáni szolgáltatás ideológiája.

A szervezési intézkedések listája tartalmazhatja a fizetési formák és a munkaerő-ösztönzés megállapítására vonatkozó szabályokat, az előadók képzésének vagy toborzásának feltételeit, a projekt előrehaladását nyomon követő rendszer leírását, valamint egyéb speciális technikákat és módszereket.

Erőforrás támogatás

Információkat tartalmaz minden olyan erőforrásról, amely egy üzleti projekt befejezéséhez szükséges. Ebben az esetben tájékoztatást kell adni a forrásokról. mind az erőforrások megszerzése. Ez lehetővé teszi a vállalkozó és a tranzakcióban részt vevő leendő partnerei számára, hogy jobban elképzeljék, mennyibe fog kerülni a teljes projekt megvalósítása mind pénzben, mind természetben.

A projekt hatékonyságának értékelése

A vállalkozói projekt összefoglaló jellemzői közé tartozik az indoklás mindenekelőtt az összefoglaló teljesítménymutatók elemzése: profit, jövedelmezőség. A tudományos és műszaki hatékonyságot akkor is leírják, ha a projekthez új, berendezéseket vagy technológiát fejlesztő fejlesztések és társadalmi hatékonyság társul. A társadalmi hatékonyság az adott rétegek, embercsoportok, szervezetek igényeinek kielégítésén, másrészt a folyamatok előadói, gyártói, üzleti termék fogyasztói és környezeti ártalmatlanságán keresztül értendő.

Tesztmunka a következő szakterületen: „Társadalmi-gazdasági előrejelzés és stratégiai tervezés”.

A munkát egy diák készítette el:

Moszkvai Vállalkozási és Jogi Intézet

Moszkva 2001

Bevezetés.

A tervezés az a mód, ahogyan a vezetés biztosítja, hogy a szervezet minden alkalmazottja a közös célok elérése felé haladjon.

A tervezés négy fontos kérdés megválaszolásában segít.

1. Mi akar lenni a szervezet?

2. Hol található jelenleg a szervezet, mik a tevékenységének eredményei, feltételei?

3. Hová fog menni?

4. Hogyan, milyen erőforrások segítségével lehet elérni a szervezet céljait?

A tervezés az első és legfontosabb jelentős szakasz kezelési folyamat. A társaság által megalkotott tervrendszer alapján a tervezett munka utólagos megszervezése, a megvalósításukban részt vevők motiválása, az eredmények nyomon követése és tervezett mutatószámok szerinti értékelése.

A stratégiai terv biztosítja a külső környezethez való alkalmazkodást, az erőforrások elosztását és a belső koordinációt az erősségek és gyengeségek azonosítása érdekében.

Az üzleti terv egy átfogó terv egy új termelés, termék vagy új projekt előkészítésére és fejlesztésére. Elsősorban kis- és középvállalkozások számára szükséges, saját pénzügyi források amelyek meglehetősen korlátozottak.

1 Stratégiai tervezés.

A stratégiai tervezés számos, egymással összefüggő szakaszból áll. Először is kutatást végeznek a külső és belső környezet szervezet, akkor a következő szakaszban, belül határozzák meg a vállalat fő irányelveit stratégiai elemzés, a vállalat összehasonlítja az első és a második szakasz eredményeit, meghatározza a lehetséges stratégiai lehetőségeket, majd kiválaszt egyet a stratégiai lehetőségek közül, és az utolsó szakaszban kialakítja a saját stratégiáját, a vállalat a korábbi fejlesztések alapján végleges stratégiai tervet készít.

1.1 A szervezet külső és belső környezetének elemzése.

A szervezet környezetének elemzése a kritikus meghatározás folyamata fontos elemei külső és belső környezet, amely befolyásolhatja a vállalat azon képességét, hogy elérje céljait.

A környezetelemzés számos fontos funkciót lát el a tevékenységekben? a stratégiai tervezés szempontjából leginkább a mérlegelést javítja fontos tényezők a szervezet és jövőjének befolyásolása;

a vállalat politikája szempontjából segíti, hogy a legkedvezőbb benyomást keltse magáról;

abból a szempontból aktuális tevékenységek a munkaköri funkciók legjobb elvégzéséhez szükséges információkat nyújt.

A szervezeti környezet elemzésének folyamata a vállalat belső és külső terének fő elemeinek azonosításával kezdődik. Miután ezeket az elemeket azonosították, a cégnek azonosítania kell a számára legfontosabbakat: ezeket „kritikus pontoknak” nevezik.

Bármely szervezet környezete három szféra kombinációjaként határozható meg - a belső környezet, munkakörnyezet, általános környezet.

A szervezet belső környezete (mikrokörnyezete) a következő főbb elemeket tartalmazza: termelés, pénzügy, marketing, személyzeti menedzsment, szervezeti felépítés. A belső környezet leírása képet ad az erősségekről és gyengeségeit a szervezet tevékenységei, belső képességei.

A másik két mező alkotja külső környezet cégek.

A munkakörnyezet a vállalattal való közvetlen kapcsolat környezete magában foglalja azokat a piaci szereplőket, akikkel a vállalat közvetlen kapcsolatban áll. Ezek gazdasági erőforrások (nyersanyag, pénzügyi tőke, termelő tőke) szállítói, munkaerő beszállítói - alkalmazottak, ügyfelek - a cég termékeinek fogyasztói, közvetítők - pénzügyi, kereskedelmi, marketing stb. A munkakörnyezet elemei a versengő cégek és az úgynevezett kontaktközönség – eszközök tömegkommunikációs eszközök, fogyasztói társadalmak stb. - amelyek jelentős hatással vannak a cég arculatának kialakítására.

Általános környezet(makrókörnyezet) olyan elemekből áll, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak a vállalathoz, de befolyásolják a vállalkozás általános légkörének kialakulását. Az általános környezet a vállalat közvetett kapcsolatainak környezete. Négy fő tényezőt foglal magában – politikai, gazdasági, technológiai és társadalmi. Mindegyikük szorosan kapcsolódik egymáshoz.

Így a technológiai változások új erőviszonyokhoz vezethetnek. A híres IBM piacának jelentős részét elveszítette egy alapvetően új mikroprocesszor-technológia megalkotása, valamint a kompakt és könnyen kezelhető személyi számítógépek piaci megjelenése, amelyek az IBM által gyártott nagy számítógépeket váltották fel.

Változások a társadalmi szerkezetben orosz társadalom Előre meghatározta a gazdasági helyzet romlását, emellett csökkentette a fejlett technológiákba történő új beruházások lehetőségét, és hatalmi válsághoz is vezetett.

1.2 A szervezeti környezet kritikus pontjainak meghatározása

A szervezeti környezet általános felépítésének megismerése után a vállalatnak meg kell határoznia az elemzés határait.

Az ilyen korlátok meghatározását három fő tényező befolyásolja:

A kritikus pontok, vagyis a környezet legjelentősebb elemeinek száma és jellege;

A környezetelemzést az időkeretek korlátozzák: a vállalat rövid időn belül sok esetben csak azokra az elemekre tud koncentrálni, amelyek a jelenlegi működését kritikusan befolyásolják, vagyis a munkakörnyezet hosszú időn belüli elemeire; lehetőség a külső környezet általános természetének feltárására;

eredményes elemzés csak akkor lehetséges, ha a vállalat meg tudta határozni az elem sajátosságát, egyedi jellegét.

Ahogy az első tényező is mutatja, minden szervezetnek megvannak a saját kritikus pontjai. Ez függ a szervezet méretétől, tevékenységeinek jellegétől, választott céljaitól stb.

2. A mozgás irányának meghatározása. A szervezet jövőképe, küldetése, céljai.

A társaság tevékenységére vonatkozó irányelvek teljes készlete három fő típusra osztható:

az ideálok olyan irányvonalak, amelyek elérését nem várjuk belátható időn belül, de lehetővé teszik, hogy megközelítsük őket;

A célok a legáltalánosabb irányelvek a vállalat tevékenységéhez tervezési időszak, amelynek teljes vagy nagyobb részének teljesítése várható;

feladatok - konkrét, mennyiségileg mérhető iránymutatások, egy sor munkafunkció leírása, amely meghatározza a feladatvégzés formáját és idejét.

2.1 A jövőkép az üzlet vezérlő filozófiája, a vállalat létezésének indoklása, nem maga a cél, hanem inkább a vállalat fő céljának érzékelése. Vagyis a vízió a jövő ideális képe, egy olyan állapot, amely a legkedvezőbb feltételek mellett érhető el. A jövőkép meghatározza a törekvések szintjét a stratégiai tervezési folyamatban.

Például a Disney cég víziója nagyon egyszerűen megfogalmazva: „Az embereket boldoggá tenni”, vagy a személyi számítógépeket gyártó Apple cég víziója: „Hozzájárulni a világfejlődés intellektuális eszközök, amelyek javítják az emberiséget."

A jövőkép fogalma egyre népszerűbb az üzleti világban. A látás növekvő jelentőségét a következő tényezők határozzák meg.

1. A vízió jó eszköz a nagy, decentralizált vállalatok dolgozóinak motiválására, segíti az emberek tevékenységének egy irányú összefogását.

A vízió általában nem a profitszerzési vágyat helyezi előtérbe, az összes szervezeti szereplő egyéni eszméit egyetlen értékmércé egyesíti. Ebből a szempontból a jövőkép metszi a vállalaton belüli kultúrát, melynek fő eleme a szervezet értékrendszere.

2. a jövőkép perspektívát teremt a szervezet tevékenységében, biztosítja a vállalat egymást követő céljainak folytonosságát. Bármilyen cél korlátozza a vállalat cselekvési körét, de a víziónak nincs célvonala, lendületet ad a folyamatos fejlődéshez.

2.2 A szervezet küldetése.

A küldetés sokkal konkrétabb irányelv, mint egy vízió. A vízióval ellentétben a küldetésnek megvan a maga célvonala – egy idő, amely után be kell fejezni. A küldetést úgy kell megfogalmazni, hogy annak megvalósítása a szervezetben tapasztalható feszültséggel párosuljon, bizonyos tevékenységi kockázattal.

A küldetés az a cél, amiért a szervezet létezik, és amelyet a tervezési időszakban meg kell valósítani. A küldetés átfogó cél, mind a belső (termelékenység növelése), mind a külső (versenyhez kapcsolódó) iránymutatásokat tartalmazza, kifejezve ezzel a siker lényegét, amelyet a szervezetnek el kell érnie.

A küldetés különleges jelentősége a következő:

1. A küldetés mindenkinek az alapja, a támaszpontja tervezési döntések céljainak és célkitűzéseinek további meghatározása érdekében.

2. A küldetés bizalmat kelt abban, hogy a szervezet következetes, világos, összehasonlítható célokat követ.

3. A küldetés segít a munkavállalók erőfeszítéseinek a választott irányba összpontosítani, és egyesíti tevékenységeiket.

4. A küldetés megértést és támogatást teremt a szervezet külső szereplői között (részvényesek, pénzügyi cégek stb.), akiket érdekel a siker.

1. A szervezet által kínált termékek és/vagy szolgáltatások leírása.

2. Piaci jellemzők - a szervezet meghatározza fő fogyasztóit, ügyfeleit, felhasználóit.

3. A szervezet céljai a túlélésben, növekedésben, jövedelmezőségben kifejezve.

4. Technológia: berendezés jellemzői, technológiai folyamatok, technológiai innováció.

5. Filozófia: Ez fejezze ki a szervezet alapvető nézeteit és értékeit, amelyek egy motivációs rendszer kialakításának alapjául szolgálnak.