Kotler oldalsó marketing online olvasható. Philip Kotler Oldalsó marketing: technológia a forradalmi ötletek megtalálásához

A modern világban a marketing hihetetlenül fontos szerepet játszik az élet és a tevékenység minden területén. A verseny bármely piacon nagyon erős, ezért minden vállalkozónak el kell gondolkodnia azon, hogyan prezentálja termékét úgy, hogy legyen rá kereslet. Manapság nem lehet egyszerűen kitalálni valamit, piacra dobni, és élvezni a magas eladásokat. Harcolni kell a piacért, és ez nem is olyan egyszerű. Érdekes tény azonban, hogy a legtöbben vertikális marketinget alkalmaznak, amely egy piacon, egy célközönségen belül működik. Ebben a cikkben az oldalsó marketingről fogunk beszélni, amely a vertikális szöges ellentéte. Természetesen szó lesz a világ egyik leghíresebb marketingesének, Philip Kotlernek a könyvéről is, aki részletesen megírta, hogy egy marketingszakembernek pontosan hogyan kell eljárnia, ha egy terméket hozzáértően szeretne népszerűsíteni. Az oldalsó marketing kiváló módja egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésének, amely azonban megköveteli magas szintű kreatív gondolkodás.

Mi az?

Az első dolog, amit az emberek tudni akarnak, hogy mi az a laterális marketing. Ha általánosságban vesszük ezt a kifejezést, akkor úgy definiálható, mint egy olyan promóciós módszerek rendszerét, amelyek célja a verseny hatékony leküzdése. Szigorúan véve ennek a megközelítésnek a lényege a dobozon kívüli gondolkodás, a probléma egészen más oldalról történő szemlélése, hogy megértsük, hogyan kell pontosan reklámozni egy terméket vagy szolgáltatást, hogy eltérjünk a versenytársaktól. Az ilyen típusú marketingben alkalmazott módszerek a legtöbb esetben nemcsak szokatlanok, de még egyediek is. Éppen ezért nem minden marketinges képes egyszerűen elhagyni a vertikális marketinget és áttérni a laterálisra. Ha azonban mindenki előtt akarsz járni, és sikeres akarsz lenni, akkor ki kell lépned a komfortzónádból, és meg kell próbálnod a legjobbat. Győződjön meg arról, hogy a laterális marketingre érdemes időt és energiát fordítani.

A fogalom eredete

A marketing és a reklámozás olyan területek, amelyek kreatív gondolkodást igényelnek. Ennek azonban nagyon különböző szintjei is lehetnek, ezért vannak különböző típusok marketing. Ha oldalsó marketingről beszélünk, akkor közvetlenül magával a kifejezéssel kell kezdenünk. Mi az? Hogyan jött létre ez a koncepció? Amint azt sokan jól tudják, a laterális szó latin eredetű. A latin latinul „oldalt” jelent - ennek megfelelően az oldalsó oldalsó. De mi a kapcsolat a marketing típusával? A helyzet az, hogy ez a fajta marketing nem szabványos és kreatív megközelítésen alapul. Ennek megfelelően maga a szféra sokkal kreatívabb, még egy olyan kreatív iparágban is, mint a marketing.

Klasszikus megközelítés

Természetesen a fogalom meghatározása fontos, de ez nem lesz elég ahhoz, hogy megértsük ennek a megközelítésnek a teljes mélységét. A marketing és a reklám szerves részét képezi bármely termék előállításának vagy bármely szolgáltatás nyújtásának. Nélkülük egyszerűen senki sem fog tudni a tevékenységeiről. Ennek megfelelően a marketing lényege az áruk és szolgáltatások piacra kerülése, hogy minél többen megismerjék azokat, és ennek megfelelően egyre többen szeretnék megvásárolni a terméket, szolgáltatást. A vertikális marketing a szegmentáció elvén működik – egy konkrét piac egy sajátossal célközönség, ezt követően megfelelő elv szerint szegmentálják, és minden szegmensnek megvan a saját tevékenységi köre. Ez a marketing klasszikus megközelítése - és meglehetősen korlátozott is, hiszen világos határokat, korlátokat szab a tevékenységek végzésének helyén.

Új megjelenés

Az oldalsó marketing pedig azt javasolja, hogy a helyzetet más szemszögből nézzük: ne korlátozzuk a tevékenységeket egy adott, szegmensekre bontott piacra, hanem különböző irányú cselekvéseket, kreatív gondolkodást alkalmazva. Az ilyen marketing célja, hogy egy terméket vagy szolgáltatást új kontextusban nyújtson egy szokatlan értékesítési módszerrel, eredeti kommunikációval a célközönséggel, és olyan keresletet azonosítson, amely vertikális megközelítéssel nem vehető figyelembe.

Kotler könyve

Philip Kotler korunk egyik leghíresebb és legsikeresebb marketingese. Legnagyobb eredménye a "Marketing alapjai" című könyv hirdetési terület igazi Bibliának tekintik. Ez azonban messze van az egyetlen könyv, amelyet ez a szakember írt - egy másik munka jobban megfelel ennek a cikknek a témájához - „Laterális marketing: Forradalmi ötletek keresésének technológiája”. Ebben a könyvben ez a megközelítés reklámtevékenység- mi az, és ami a legfontosabb - mire van szüksége a használatához. Sőt, a második téma még nagyobb figyelmet kap - a könyv a marketingen belüli kreatív gondolkodásról, a nem szokványos megközelítésekről és a kreatív nézetekről szól. Ha nagyszerű marketinges akarsz lenni, akkor ezt a könyvet kötelező elolvasni. Igen, a Marketing Fundamentals a marketingesek Bibliája, de az idők gyorsan változnak, ezért fontos, hogy az ujjunkat a pulzuson tartsuk. Kotler „Laterális marketingje” pedig az egyik legújabb és legrelevánsabb könyv ebben a témában.

Első blokk

Philip Kotler a könyvet három tematikus blokkra osztotta. A cikkben mindegyiket külön ismertetjük. Azonnal érdemes odafigyelni arra is, hogy ez a könyv egy másik, kevésbé ismert marketingessel közösen íródott - Fernando Trias de Bes segítette Kotlert az írásban, de sok esetben nem is említik társszerzőként. Tehát az első blokk egyfajta bevezető, amely arról beszél, hogyan a modern világés milyen hatással van ez a marketingre. Ezen megfigyelések alapján a hagyományos vertikális modell hatástalannak tűnik modern körülmények között. A szerző bírálja azokat a marketingeseket, akik továbbra is csak vertikális marketing alkalmazását javasolják, kizárólag pozícionálást folytatnak és foglalkoznak.

Második blokk

A második blokk az oldalsó marketinget mutatja be a világnak - a könyv szó szerint tele van „esetekkel”, azaz gyakorlati példák különféle élethelyzetek. Ebben az esetben ezek a helyzetek a marketing területére vonatkoznak, és a hagyományos megközelítéssel nem oldhatók meg. A szerző azonban bemutatja, milyen könnyen megoldhatók ezek, ha egy nem szokványos megközelítést alkalmazunk, amit ő maga laterális marketingnek nevez. Kotler a laterális marketinget nem önálló mozgalomnak, hanem a hagyományos vertikális marketing kiegészítésének tekinti – az új iránynak meg kell szüntetnie mindazokat a hiányosságokat, amelyeket a vertikális megközelítés modern formájában mutat.

Oldalsó marketing: technológia a forradalmi ötletek felkutatására Philip Kotler, Fernando de Bes

(Még nincs értékelés)

Cím: Oldalsó marketing: technológia a forradalmi ötletek felkutatására
Szerző: Philip Kotler, Fernando de Bes
Évjárat: 2010
Műfaj: Külföldi üzleti irodalom, Marketing, PR, reklám

A „Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas” című könyvről Philip Kotler, Fernando de Bes

Az oldalsó marketing a nem szabványos piaci megoldások megtalálásának technikája. Lehetővé teszi új termékek kifejlesztését, új piaci rések megtalálását és végső soron üzleti áttörést. Ebben a könyvben megtalálja részletes útmutató a laterális marketing bevezetéséről a vállalat gyakorlatában.

Kétségtelen, hogy a laterális marketing a 21. század kulcspiaci koncepciójává válik, és a menedzserek feszegetik gondolkodásuk határait, és jelentősen növelik a profitot.

Könyvekkel foglalkozó weboldalunkon ingyenesen letöltheti az oldalt regisztráció és olvasás nélkül online könyv Philip Kotler, Fernando de Bes „Lateral Marketing: technológia a forradalmi ötletek kereséséhez” epub, fb2, txt, rtf, pdf formátumban iPad, iPhone, Android és Kindle számára. A könyv sok kellemes pillanatot és igazi örömet fog okozni az olvasás során. Vétel teljes verzió partnerünktől megteheti. Ezenkívül itt megtalálja az irodalmi világ legfrissebb híreit, megismerheti kedvenc szerzői életrajzát. A kezdő írók számára külön rész található hasznos tippeketés ajánlások, érdekes cikkek, aminek köszönhetően te magad is kipróbálhatod az irodalmi kézművességet.

Idézetek Philip Kotler, Fernando de Bes „Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas” című könyvéből

„Hagyd abba az egész piac támadását. Mutassa meg magát a legjobbnak egy piaci alcsoportban, és a jövőben szegmensvezetővé válhat. Jobb egérfejnek lenni, mint oroszlán farkának."

Töltse le ingyen a „Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas” című könyvet, Philip Kotler, Fernando de Bes

(Töredék)

Formátumban fb2: Letöltés
Formátumban rtf: Letöltés
Formátumban epub: Letöltés
Formátumban txt:

Bevezetés

Napjainkban hihetetlenül megnőtt azon új termékek aránya, amelyek kudarcra vannak ítélve a piacon. Még 20 évvel ezelőtt is kedvezőbb volt a kép. Miért vált olyan nehézzé az új termékek útjára lépni?

Próbáljuk meg átgondolni a ma rendelkezésre álló lehetőségeket, és vonjunk le következtetéseket.

Például a reggeli gabonafélék kategóriájában több tucat alkategória és fajta van, amelyek célja, hogy különböző csoportok fogyasztók. Speciális gabonapelyheket állítanak elő azok számára, akik figyelik a súlyukat, és azoknak, akiknek rostokra van szükségük az emésztés javításához; a gyümölcs, csokoládé, méz ízét kedvelőknek, illetve azoknak, akiket érdekel a termék formája (pelyhek, csillagok, karikák stb.). Lehetséges, hogy valóban létezik olyan reggelizőpelyhek, amelyek még nem képviseltetik magukat ebben a rengeteg kínálatban?

A tejtermékek kategóriában több mint ötven különböző joghurt versenyez egymással a boltok polcain. Találunk itt sima és vaníliás joghurtokat, pürésített gyümölccsel és gyümölcsdarabokkal, zsírszegényen és teljesen zsírmentesen, valamint habokat. Elképzelhető-e a diverzitás további növekedése?

Bármely fejlett országnak több tucat televíziós csatornája van, bár alig tíz évvel ezelőtt ezek száma ritkán haladta meg a hármat-négyet. Van még tere ezen a piacon a növekedésnek?

Tíz akciós akcióból csak egy vezet 5%-nál nagyobb keresletnövekedéshez, míg néhány évvel ezelőtt ez volt a minimum, amit szinte minden promóció elért. Miért?

Modern Marketing- messze nem ugyanaz, mint az 1960-as vagy 1970-es évek marketingje. Szinte minden igényt kielégítő termékek vannak a piacon. A kereslet nemcsak telített, hanem kielégített is.

A legtöbb fejlett piacon a stratégiai marketing alapelemei (azaz a szegmentáció, a célzás és a pozicionálás) kezdik elveszíteni hatékonyságukat, mivel versenyelőnyök, amelyet üzletbővítési lehetőségekké és új termékekké lehetne fejleszteni.

A cégek egyre finomabb különbségek felhasználásával tovább szegmentálhatják a piacot, de ennek a folyamatnak a végeredménye, hogy olyan kicsi piacok alakulnak ki, hogy azok kiszolgálása veszteséges. Az értelmes teremtés alapvetően új megközelítésének szükségessége piaci ajánlatokat. Fordulóponthoz érkeztünk, ahol a marketingnek radikális átalakításra van szüksége az ötletgeneráló rendszerében.

IN utóbbi időben nem a végtelen vertikális szegmentáció - a tegnapi módszertan, hanem más kreatív folyamatok révén - kidolgozott üzleti koncepciók megjelenését láthattuk.

Hogyan született meg a gabonaszelet koncepciója, amelyet reggel is ehetsz tejes reggeli gabonapelyhek helyett?

Milyen kreatív folyamat vezetett az ötlethez, hogy szupermarketeket állítsanak fel a benzinkutaknál?

Hogyan jutott eszébe a fagyasztott pizza, ami helyettesítheti az otthonába szállított friss pizzát?

Milyen gondolatmenet vezetett a játékkal ellátott csokoládészelet feltalálásához?

Milyen rendszert használtak a joghurt ötletének generálására, amelyet egy dolgozó nő a táskájába tehet, és reggel az irodában ehet?

A legsikeresebb marketingötletek olyan paradigmán alapulnak, amely nem a piac egyszerű meghatározásában, majd annak végtelen szegmentálásában vagy a termék újrapozicionálásában merül ki. Az igazi áttörések itt kezdődnek oldalirányú gondolkodásés az alapján oldalsó marketing.

Ennek a könyvnek az a célja, hogy meghatározza az alapfogalmakat és megfogalmazza a laterális marketing elméletét – ezzel ellentétes megközelítést. vertikális marketing. Edward de Bono, a kreatív gondolkodás világhírű szakértője a laterális gondolkodást ajánlja az új ötletek generálásának ideális módjaként. Hiszünk abban, hogy most, amikor a klasszikus marketinggondolkodás már nem működik olyan sikeresen, mint korábban, nagyon fontos, hogy a cégek a marketing problémák megoldásának nem szabványos megközelítéseit dolgozzák ki.

Egyáltalán nem a klasszikus marketing feladásáról beszélünk. A meglévő marketingelméletek továbbra is kritikus szerepet játszanak. Feladatunk, hogy a marketing gondolkodás lehetőségeit szélesebb körben lássuk, ne korlátozódjunk egy szigorúan következetes logikai eljárásra, amelyre a modern marketing épül.

Az oldalirányú gondolkodás alkalmazása az új marketingötletek felfedezésének további platformjaként lehetővé teszi, hogy teljesen önállóan hozzon létre ötleteket, nem pedig a fogyasztók által közvetlenül kifejezett vagy a kutatók által a felmérési adatokból kinyert fogyasztói igényekre reagálva. Ezek az új ötletek segítenek a vállalatnak jobban megbirkózni a termékek egyre egységesebbé válásával és a hiperverseny problémájával.

Philip Kotler, Fernando de Bes

Oldalsó marketing: technológia a forradalmi ötletek felkutatására

Edward de Bono

és minden kreatív zseninek.

Kotler Fülöp

Életem három fő nőjének:

anyám Toya,

feleségemnek, Maria del Marnak

és a lányom, Blanca.

Fernando Trias de Bes

Szerkesztő M. Sukhanova

Projekt menedzser M. Shalunova

Műszaki szerkesztő N. Lisitsyna

Korrigáló E. Aksenova

Számítógépes elrendezés M. Potaskin, Y. Jusupova

© Philip Kotler és Fernando Trias de Bes, 2003

© Orosz nyelvű kiadvány, fordítás, tervezés. Alpina Publisher LLC, 2010

Minden jog fenntartva. A könyv elektronikus példányának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában vagy eszközzel, beleértve az Interneten vagy vállalati hálózatok, magán- és nyilvános használatra anélkül írásos engedélyt szerzői jog tulajdonosa.

Bevezetés

Napjainkban hihetetlenül megnőtt azoknak az új termékeknek a százaléka, amelyek kudarcra vannak ítélve a piacon. Még 20 évvel ezelőtt is kedvezőbb volt a kép. Miért vált olyan nehézzé az új termékek útjára lépni?

Próbáljuk meg átgondolni a ma rendelkezésre álló lehetőségeket, és vonjunk le következtetéseket.

Például a reggeli gabonafélék kategóriában több tucat alkategória és fajta van, amelyek különböző fogyasztói csoportoknak szólnak. Speciális gabonapelyheket állítanak elő azok számára, akik figyelik a súlyukat, és azoknak, akiknek rostra van szükségük az emésztés javításához; a gyümölcs, csokoládé, méz ízét kedvelőknek, illetve azoknak, akiket érdekel a termék formája (pelyhek, csillagok, karikák stb.). Lehetséges, hogy valóban létezik olyan reggelizőpelyhek, amelyek még nem képviseltetik magukat e rengeteg kínálat között?

A tejtermékek kategóriában több mint ötven különböző joghurt versenyez egymással a boltok polcain. Találunk itt sima és vaníliás joghurtokat, pürésített gyümölccsel és gyümölcsdarabokkal, zsírszegényen és teljesen zsírmentesen, valamint habokat. Elképzelhető-e a diverzitás további növekedése?

Bármely fejlett országnak több tucat televíziós csatornája van, bár alig tíz évvel ezelőtt ezek száma ritkán haladta meg a hármat-négyet. Van még tere ezen a piacon a növekedésnek?

Tíz akciós akcióból csak egy vezet 5%-nál nagyobb keresletnövekedéshez, míg néhány évvel ezelőtt ez volt a minimum, amit szinte minden promóció elért. Miért?

A mai marketing nagyon távol áll az 1960-as vagy 1970-es évek marketingjétől. Szinte minden igényt kielégítő termékek vannak a piacon. A kereslet nemcsak telített, hanem kielégített is.

A legtöbb fejlett piacon a marketing stratégiai alapjai (azaz a szegmentáció, a célzás és a pozicionálás) kezdik elveszíteni hatékonyságukat, mint a versenyelőny létrehozásának mechanizmusát, amelyet üzletbővítési lehetőségekké és új termékekké lehet fejleszteni.

A cégek egyre finomabb különbségek felhasználásával tovább szegmentálhatják a piacot, de ennek a folyamatnak a végeredménye, hogy olyan kicsi piacok alakulnak ki, hogy azok kiszolgálása veszteséges. Egyre nyilvánvalóbbá válik, hogy az értelmes piaci kínálat létrehozásához alapvetően új megközelítésre van szükség. Fordulóponthoz érkeztünk, ahol a marketingnek radikális átalakításra van szüksége az ötletgeneráló rendszerében.

Az utóbbi időben olyan üzleti koncepciók megjelenését láthatjuk, amelyek nem a végtelen vertikális szegmentációval, a tegnapi technikával, hanem valami más kreatív folyamattal jöttek létre.

Hogyan született meg a gabonaszelet koncepciója, amelyet reggel is ehetsz tejes reggeli gabonapelyhek helyett?

Milyen kreatív folyamat vezetett az ötlethez, hogy szupermarketeket állítsanak fel a benzinkutaknál?

Hogyan jutott eszébe a fagyasztott pizza, ami helyettesítheti az otthonába szállított friss pizzát?

Milyen gondolatmenet vezetett a játékkal ellátott csokoládészelet feltalálásához?

Milyen rendszert használtak a joghurt ötletének generálására, amelyet egy dolgozó nő a táskájába tehet, és reggel az irodában ehet?

A legsikeresebb marketingötletek olyan paradigmán alapulnak, amely nem a piac egyszerű meghatározásában, majd annak végtelen szegmentálásában vagy a termék újrapozicionálásában merül ki. Az igazi áttörések itt kezdődnek oldalirányú gondolkodásés az alapján oldalsó marketing.

Ennek a könyvnek a célja az alapfogalmak meghatározása és a laterális marketing elméletének megfogalmazása – a vertikális marketing ellentétes megközelítése. Edward de Bono, a kreatív gondolkodás világhírű szakértője a laterális gondolkodást ajánlja az új ötletek generálásának ideális módjaként. Hiszünk abban, hogy most, amikor a klasszikus marketinggondolkodás már nem működik olyan sikeresen, mint korábban, nagyon fontos, hogy a cégek a marketing problémák megoldásának nem szabványos megközelítéseit dolgozzák ki.

Egyáltalán nem a klasszikus marketing feladásáról beszélünk. A meglévő marketingelméletek továbbra is kritikus szerepet játszanak. Feladatunk, hogy a marketing gondolkodás lehetőségeit szélesebb körben lássuk, lehetővé téve, hogy ne korlátozódjunk arra a szigorúan szekvenciális logikai eljárásra, amelyen a modern marketing alapul.

Az oldalirányú gondolkodás alkalmazása az új marketingötletek felfedezésének további platformjaként lehetővé teszi, hogy teljesen önállóan hozzon létre ötleteket, nem pedig a fogyasztók által közvetlenül kifejezett vagy a kutatók által a felmérési adatokból kinyert fogyasztói igényekre reagálva. Ezek az új ötletek segítenek a vállalatnak jobban megbirkózni a termékek egyre egységesebbé válásával és a hiperverseny problémájával.

A piacok alakulása és a verseny kialakulása

A huszadik század utolsó évtizedei. sikeresek voltak a legtöbb cég számára fejlett országokban. Ezt a politikai stabilitás, a folyamatos demográfiai növekedés és a várható élettartam növekedése segítette elő. A marketing mechanizmusok fejlesztése itt is jelentős szerepet játszott. A marketing osztályok nagy összegeket költhetnének új termékek fejlesztésére és bevezetésére, a fogyasztók oktatására és tájékoztatására, hogy rávegyék őket a kipróbálásra, a visszavásárlásra és a márkahűség kialakítására.

De a 21. század elején. a siker nehezebbé vált. Miért? Az alábbiakban ennek fő okait tekintjük át.

1.1. Koncentráció a fogyasztási cikkek forgalmazásában

Az 1950-es években Az USA-ban és Európában a fogyasztási cikkek forgalmazását főként független kis cégek végezték. Manapság az olyan innovatív forgalmazók megjelenése, mint a Wal-Mart vagy az Ikea, valamint az egyesülések és felvásárlások következtében ez az üzlet egyre inkább óriásvállalatok kezében összpontosul, amelyek közül sok nemzetközi. A hiper- és szupermarketláncok több mint 80%-át irányítják kiskereskedelemélelmiszeripari termékek. Egyéb jelentős piaci részesedés élelmiszeripari termékek nagy franchise hálózatok tulajdonában van vendéglátás– McDonald's, KFC, Subway, Domino's Pizza. Hasonló kép figyelhető meg minden iparágban.

Így a hatalom a termelőktől a forgalmazók felé tolódott el. A forgalmazó kezeli a polcterületet, és eldönti, hogy mely gyártókkal működjön együtt, és mennyi helyet biztosít mindegyiknek. Terjesztési díjat, megbízási díjat számít fel, és valójában rákényszeríti a gyártókra az általa kívánt értékesítési feltételeket és promóciókat.

A disztribútorok üzleti tevékenységük összpontosításával reagálnak a változásokra. Az elosztási csatornák viszonylag kis számú, hatalmas hatalommal rendelkező vállalat kezében összpontosulnak.

1.2. A versenytársak számának csökkentése, miközben jelentősen növeli a márkák számát

Sok gyártó nem tudott ellenállni a kiskereskedelmi óriások rohamának, és vagy eltűntek, vagy elnyelték iparáguk „cápái”. Bár ennek köszönhetően jelentősen kevesebb volt a gyártó cég, továbbra is újakat vezettek be a piacra védjegyek, és egyre nagyobb mennyiségben. Az 1.1. táblázat mutatja a bejegyzett márkák számának növekedését a három országban 1975 és 2000 között.

1.1. táblázat. 1975 és 2000 között bejegyzett márkák az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Németországban.

A márkák számának növekedése három tényezőnek köszönhető:

1. A szegmentációs stratégiákból fakadó igény, hogy a termékeket bizonyos szegmensek (fogyasztói csoportok), sőt rések (kiscsoportok) sajátos igényeihez igazítsák.

Milyen kreatív folyamat vezetett az ötlethez, hogy szupermarketeket állítsanak fel a benzinkutaknál?

Hogyan jutott eszébe a fagyasztott pizza, ami helyettesítheti az otthonába szállított friss pizzát?

Milyen gondolatmenet vezetett a játékkal ellátott csokoládészelet feltalálásához?

Milyen rendszert használtak a joghurt ötletének generálására, amelyet egy dolgozó nő a táskájába tehet, és reggel az irodában ehet?

A legsikeresebb marketingötletek olyan paradigmán alapulnak, amely nem a piac egyszerű meghatározásában, majd annak végtelen szegmentálásában vagy a termék újrapozicionálásában merül ki. Az igazi áttörések itt kezdődnek oldalirányú gondolkodásés az alapján oldalsó marketing.

Ennek a könyvnek a célja az alapfogalmak meghatározása és a laterális marketing elméletének megfogalmazása – a vertikális marketing ellentétes megközelítése. Edward de Bono, a kreatív gondolkodás világhírű szakértője a laterális gondolkodást ajánlja az új ötletek generálásának ideális módjaként. Hiszünk abban, hogy most, amikor a klasszikus marketinggondolkodás már nem működik olyan sikeresen, mint korábban, nagyon fontos, hogy a cégek a marketing problémák megoldásának nem szabványos megközelítéseit dolgozzák ki.

Egyáltalán nem a klasszikus marketing feladásáról beszélünk. A meglévő marketingelméletek továbbra is kritikus szerepet játszanak. Feladatunk, hogy a marketing gondolkodás lehetőségeit szélesebb körben lássuk, lehetővé téve, hogy ne korlátozódjunk arra a szigorúan szekvenciális logikai eljárásra, amelyen a modern marketing alapul.

Az oldalirányú gondolkodás alkalmazása az új marketingötletek felfedezésének további platformjaként lehetővé teszi, hogy teljesen önállóan hozzon létre ötleteket, nem pedig a fogyasztók által közvetlenül kifejezett vagy a kutatók által a felmérési adatokból kinyert fogyasztói igényekre reagálva. Ezek az új ötletek segítenek a vállalatnak jobban megbirkózni a termékek egyre egységesebbé válásával és a hiperverseny problémájával.

A piacok alakulása és a verseny kialakulása

A huszadik század utolsó évtizedei. sikeresek voltak a legtöbb fejlett ország vállalata számára. Ezt a politikai stabilitás, a folyamatos demográfiai növekedés és a várható élettartam növekedése segítette elő. A marketing mechanizmusok fejlesztése itt is jelentős szerepet játszott. A marketing osztályok jelentős összegeket költhetnének új termékek fejlesztésére és bevezetésére, a fogyasztók oktatására és tájékoztatására, hogy rávegyék őket a kipróbálásra, az ismétlésre és a márkahűség kialakítására.

De a 21. század elején. a siker nehezebbé vált. Miért? Az alábbiakban ennek fő okait tekintjük át.

1.1. Koncentráció a fogyasztási cikkek forgalmazásában

Az 1950-es években Az USA-ban és Európában a fogyasztási cikkek forgalmazását főként független kis cégek végezték. Manapság az olyan innovatív forgalmazók megjelenése, mint a Wal-Mart vagy az Ikea, valamint az egyesülések és felvásárlások következtében ez az üzlet egyre inkább óriásvállalatok kezében összpontosul, amelyek közül sok nemzetközi. A hiper- és szupermarketláncok az élelmiszer-kiskereskedelem több mint 80%-át irányítják. Az élelmiszerpiac másik jelentős része a nagy franchise élelmiszerláncokhoz tartozik - McDonald's, KFC, Subway, Domino's Pizza. Hasonló kép figyelhető meg minden iparágban.