Ki a regionális igazgató? A cég regionális képviselője: felelősség, munkaköri leírás és szükséges készségek

Ebben a regionális menedzser munkaköri leírásban egy teljes listát talál munkaköri kötelezettségek, edzésprogram, valamint kész sablon régióvezetői álláshirdetések.

A regionális menedzser fiatal és nagyon ígéretes szakma. Ez a régiók pénzügyi fejlődésével és a vállalkozás regionális képviseleteinek, fióktelepeinek megnyitásának szükségességével összefüggésben jelent meg.

Erre a pozícióra a szervezet érdekeinek képviseletéhez a régióban és három fontos feladat ellátásához van szükség:

1. Stratégiai fejlesztési terv készítése a régióban.
2. Keressen üzleti partnereket és vásárlókat.
3. A régió fogyasztói aktivitásának elemzése.

A regionális menedzser pozíciója egy vállalatnál más alternatív címekkel is rendelkezhet, például:

• regionális értékesítési vezető;
• Regionális Vállalkozásfejlesztési Menedzser;
• Regionális Fejlesztési Menedzser.

A területi vezető munkaköri feladatai a munkaköri leírás szerint:

1. A fogyasztói kereslet tanulmányozása és elemzése, valamint információk gyűjtése a kijelölt területen (jövedelem szintje) lévő fogyasztók pénzügyi lehetőségeiről és a vállalat versenytársai tevékenységéről.

2. A kapott piaci adatok elemzése a régióban és a fejlődésben stratégiai terveket a vállalkozás áruinak és szolgáltatásainak népszerűsítése.

3. Az áruk értékesítéséből befolyt pénzeszközök számításának elvégzése.

4. Végrehajtása marketingpolitika a régióban.

5. Jövedelemnövelési tervek kidolgozása a kijelölt területen.

6. Üzleti partnerek és ügyfelek keresése.

7. Konferenciák szervezése új üzleti partnerek bevonása és a termékek regionális piacon való népszerűsítése érdekében.

8. Értékesítési képviselők irányítása, munkájuk elemzése és a képzés ellenőrzése.

9. Szerződéses tevékenységek koordinálása a vállalkozás pénzügyi, gazdasági és üzleti kérdéseiben a régióban.

10. Jelentés a vezetőség felé a következő kérdésekről:

• a vállalat termékei és szolgáltatásai iránti kereslet szintje;
• nem likvid áruk listája;
• az értékesítési volumen jellemzőit, valamint a vállalkozás pénzügyi és gazdasági mutatóit a régióban.

11. A felső vezetéstől kapott utasítások végrehajtásának nyomon követése.

12. A szervezet érdekeinek biztosítása és védelme a kijelölt területen.

Területi vezető beosztásra jelentkező feltétel:

• felsőoktatás a „Vállalkozásmenedzsment” területen;
• kétéves munkatapasztalat (ha a szakirányú végzettség nem szükséges) vagy posztgraduális képzés a „Menedzser” szakon;
• meghatározás;
• aktív élethelyzet és vezetői tulajdonságok;
• Számítógépes jártasság magabiztos felhasználó szintjén.

Készségek, amelyekkel egy regionális vezetőnek rendelkeznie kell:

• információgyűjtés és -elemzés képessége;
• a beosztottak számára világos és precíz feladatok kitűzésének és azok végrehajtásának képessége;
• a kereslet és a projekt hatékonyságának előrejelzésének képessége;
• tárgyalások, konferenciák és szemináriumok lebonyolítására, meggyőzésre és célok elérésére való képesség.

A munka megkezdésekor a regionális vezetőnek tudnia kell:

1. Jogszabályok és előírások a vállalkozói és kereskedelmi tevékenységek szabályozása;
   
2. A regionális piac sajátosságai.
3. Menedzsment és marketing alapismeretek, közgazdaságtan, közigazgatási jogés a munka törvénykönyve.
4. A vállalkozás áruinak köre, besorolása és fogyasztói jellemzői.
5. A kereskedelem és az árképzés szervezési elvei.
6. Fogyasztói szempontok és szükségletek potenciális ügyfelekés a vásárlók.
7. Alapvető etika üzleti levelezésés a kommunikáció.
8. Számvitel és jelentéskészítés a menedzsment területén.
9. Az értékesítés pszichológiai vonatkozásai.

Ebben az esetben felmerül a kérdés, hogy a leendő szakembert „a nulláról” kell-e képezni. Hogyan és hol kell ezt megtenni? Az alábbiakban egy regionális vezető hozzávetőleges képzési programját ismertetjük.

Hogyan lehet gyorsan betanítani egy regionális vezetőt

• Először is ki kell választania, hogy kivel végzi a képzést. A szakirányú továbbképzést a következők végezhetik:
  képzések, szemináriumok, konferenciák;
• a cég által felkért szakember;
• egy tapasztalt mentor a cég szakemberei közül.

Bármilyen képzési módszert és formát is választanak, a fő szakképzési programnak a következő szakaszokból kell állnia:

1. Oktatás hatékony eszközök menedzsment.
2. A csapat motiválásának főbb módszereinek megismerése.
3. Képzés a regionális piacelemzés alapjairól, valamint stratégiai tervezés közeli és hosszú távra.
4. Bevezetés az üzleti etikába.
5. A vállalkozás gazdasági, üzleti és személyi szféráját szabályozó jogszabályi keretek megismerése.
6. Menedzsment terület dokumentumáramlásának megismerése.

Példa regionális vezetői álláshirdetésre

Nagy nemzetközi vállalatértékesítési szakembert hív fel területi vezető munkakörbe.
Ajánlunk:
· teljes munkaidős munka egy barátságos, fiatalos csapatban;
· folyamatosan magas bérek;
· hivatalos foglalkoztatási és szociális csomag.
Követelményeink:
· felsőoktatás a „Vállalkozásmenedzsment” szakon;
· legfeljebb két év értékesítési tapasztalat;
· fejlett vezetői és kommunikációs készségek;
· elszántság;
· felelősség.
Az Ön feladatai:
· személyzeti menedzsment értékesítési képviselők;
· piacelemzés és a régióra vonatkozó stratégiai tervek kidolgozása;
· véghezvitel üzleti tárgyalások partnerekkel
Munkatapasztalat nélkül készek vagyunk felkészült és ambiciózus jelentkezőkre. Garantáljuk a minőségi képzést és támogatást.

Hogyan adjunk fel álláshirdetést
több mint 40 oldalon egyszerre

Annak érdekében, hogy a regionális menedzser posztra a lehető leggyorsabban meg lehessen találni a jelöltet, a leghatékonyabb módszer, ha hirdetését a lehető legtöbb szakosított felületen helyezi el a munka és az üresedés témájában. Mint például:

A manuális regisztráció azonban mindegyiken nagyon fárasztó és időigényes lesz. Ezért ezt egy speciális online szolgáltatáson keresztül könnyebben és gyorsabban megteheti. Jcat .

Milyen szolgáltatásokat nyújt ez a szolgáltatás:

• Üres állások kezelése minden telephelyen 1-ben személyes fiók. Vagyis a megüresedett helyek frissítéséhez, meghosszabbításához vagy a közzétételből való eltávolításához mindössze 1 műveletet kell végrehajtania, és a változtatások azonnal életbe lépnek az összes oldalon.
• Válaszok és önéletrajzok az összes álláshelyről egy listában. Válassza ki a jelölteket, és készítsen interjúkat. Mentse el a megüresedett munkahelyre vonatkozó munkatörténetét személyes fiókjába. A státuszrendszer lehetővé teszi, hogy gyorsan megtalálja a megfelelő jelöltet.
• Válaszok a jelölteknek 1 kattintással. Használhat beépített sablonokat a jelöltek válaszaihoz, vagy létrehozhat saját sablonokat.
• A jelöltek nyomon követése a HR-tölcsér minden szakaszában. A jelöltek csoportokra osztása: „Új”, „Gondolkodj”, „Telefoninterjú”, „Interjú”, „Állásajánlat”, „Felvett” - lehetővé teszi, hogy egyetlen szakaszban se veszítse el a jelöltet.

A regionális képviseleti iroda igazgatója a régiókban fejlődő cég értékesítési osztályának egyik kulcspozíciója. A regionális igazgató munkája nagyon felelősségteljes, mindenféle tevékenység megvalósítását jelenti a cég képviseletének új fiók formájában történő fejlesztése érdekében. A területi képviselet vezetői általában nem panaszkodnak a bevételükre, ugyanakkor figyelembe kell venni, hogy a fizetés nagy valószínűséggel az áru- vagy szolgáltatásértékesítés régiós kilátásaitól függ majd. Az értékesítési vezetőkhöz hasonlóan a fizetések általában prémiumokból (vagy százalékokból) és fizetésből állnak. Azoknak, akik Moszkvában regionális menedzser állásokat keresnek, fel kell készülniük a gyakori üzleti utakra. Gyakrabban a legtöbb A területi képviselet vezetői munkaidejüket utazással töltik. Gyakori a feldolgozás is.

Az alábbi hisztogram az átlag szintjének változását mutatja bérek szakmák Regionális igazgató Moszkvában:

A moszkvai regionális igazgató szakma jellemzői

A legtöbb munkaadó, amikor „Moszkvában regionális menedzser szükséges”, állásajánlatokat tesz közzé, azt jelzi, hogy lenyűgöző értékesítési tapasztalatra van szükség. És ami a legjobb, fióki alkalmazottként. Szükséges továbbá a számítógépes munkavégzés képessége és a szabványos irodai szoftvercsomagok ismerete. A követelmények között gyakran szerepel a tudás angolul, legalább alapszinten, gyakrabban - saját autóval és jogosítvánnyal, kialakult ügyfélkörrel. Tanulmányok szerint erre a pozícióra a munkaadók leggyakrabban 30 és 40 év közötti, felsőfokú pénzügyi vagy közgazdasági végzettséggel rendelkező regionális értékesítési vezetőket vesznek fel. Valamint tapasztalattal a csapatvezetésben és a vezetői munkában. A regionális értékesítési igazgatónak a legkedvezőbb színben kell tudnia bemutatni a cég termékeit, ben a lehető legjobb módon. Azon személyes tulajdonságok között, amelyek nagyban segítik a moszkvai és más városok regionális képviseletének igazgatóját, megjegyezzük az elemző készségeket, az önkontrollt, a stressztűrést, a mobilitást, a szervezőkészséget és a kommunikációs készségeket.

Az alábbiakban a hasonló állások rangsora látható Moszkvában fizetési szint szerint. A hasonló szakmák közül az igazgató számít a legjobban fizetettnek Mezőgazdaság. Honlapunk szerint a szint átlagos fizetés 400 000 rubel. A második helyen a befektetési igazgató áll 343 750 rubel fizetéssel, a harmadik helyen a fiókvállalat igazgatója áll 190 000 rubel fizetéssel.

Ha regionális fejlesztési menedzserként keres állásajánlatokat Moszkvában, akkor elmondhatjuk, hogy jó úton halad. Végül is a trud.com foglalkoztatási oldal oldalain van egy maximum jelenleg betöltésre váró állások. Itt ha nem is az összes, de szinte az összes aktuális állásajánlatot megtalálod.

A napi emberi szükségletek kielégítése piaci rendszer nélkül lehetetlen. A kereskedelemnek köszönhető, hogy az emberek eladhatják és megvásárolhatják, amire szükségük van Ebben a pillanatban. Az olyan fogalom, mint a „piaci kapcsolatok” olyan sok évszázaddal ezelőtt keletkezett, hogy teljesen megalapozottnak tekintik. Valójában a piac nem tud semmi újat kínálni – ezt gondolja a legtöbb üzleti életben tudatlan ember. A zseniális ötletek azonban kiélezett verseny körülményei között születnek. Termékeiket értékesítő vállalkozások és szervezetek számára sikeres működése a lehető legnagyobb piaci lefedettség szükséges, erre a célra akár a legtöbb jelentős társaság az állományban van egy alkalmazott, aki szerepel munkakönyv vagy „térségi képviselőként” szerződött.

Ki vagy te?

Manapság az USA-ból vagy Európából származó áruk vásárlása Oroszországban nem jelent nehézséget. Nem minden gyártó képes új vállalkozást létrehozni egy másik állam területén: magas költségek, adók és jogszabályi keret, szabványok és normák, valamint a megfelelő alapanyagok hiánya nem teszi lehetővé a gyárak építését az egész világon. De ha egy adott termék iránt mindenhol van kereslet, akkor azt ki kell elégíteni. Ezután a vevő és a gyártó segítségére jön egy regionális képviselő - egy bérelt alkalmazott, aki a cég hivatalos és meghatalmazott képviselője az ügyfelek számára a rábízott területen.

Nem csak a tengerentúli cégeknek van szükségük ilyen szakemberekre. Helyi, regionális szinten lehetetlen teljes körű együttműködést elérni nagyszámú ügyféllel, hacsak nem ruháznak át bizonyos feladatokat egy értékesítési vezetőre vagy ügynökre (a regionális képviselőt nevezhetjük így).

A „regionális” tevékenységei és felelősségei

Ez megnyilvánulhat márkás jelvények (kiegészítők, ruházat) viselésében, márkás kifejezések kiejtésében köszönéskor vagy búcsúzáskor. Bármilyen szintű is a cég, az elfogadhatatlan, hogy regionális képviselője papucsban és rövidnadrágban, vagy feszített pólóban jelenjen meg a munkahelyén: az üzleti stílus az öltözködésben garancia a komoly ügyfél hozzáállására. Képes tárgyalni, gyengéden megvédeni álláspontját és elhatározását konfliktushelyzet- olyan tulajdonságok, amelyek jó segítséget jelentenek a karrieredben.

Nem csak kenyérrel

A kereskedelem összetett tevékenységi kör, mégis rengeteg embert foglalkoztat. Jövedelmező, érdekes és ígéretes. Eseménydúsabb munkát nehéz találni, ráadásul az ilyen munkát gyakran nagyra értékelik. A regionális képviselők több ezer dolláros fizetése nem üres frázis. Nagy cégek bátorítsák munkatársaikat, vegyenek részt fejlesztésükben, tréningeket, szemináriumokat szervezzenek, vállalati nyaralásokat (gyakran extrém) szervezzenek. Bár nehéz elhelyezkedni, de anélkül is teljesen lehetséges felsőoktatás. A disztribúciós tapasztalat, az emberekkel való együttműködés készsége és a laza nyelv, ha nem hoznak a fővárosba, regionális szintre visz.

Jelenleg a regionális piacok fokozatos és egységes fejlődésének folyamatos tendenciája van. A központ kereskedelmi jogalkotói pozíciója kezd gyengülni. A régiók pénzügyi fejlődése szükségessé teszi a versenyt az új piacok szegmenseiért.

Ebből a célból a vállalkozások megnyitják saját magukat regionális irodákés ágak. Az ilyen jellegű munkák fő vezetője a régióban a regionális vezető (körzeti értékesítési vezető / regionális értékesítési vezető). Státuszát tekintve általában egyenértékű a régió kereskedelmi igazgatójával.

Feladatai közé tartozik a régióbeli anyavállalati érdekek képviselete az utóbbi jóváhagyott fejlesztési stratégiájának megfelelően, piacot képezve a népszerűsített terméknek a régióban. ezt a régiót, új ügyfelek és partnerek keresése, fejlesztés elosztó hálózat, a régióban értékesített termékekhez kapcsolódó pénzügyi áramlások koordinálása.

Főszabályként felsőfokú gazdasági végzettséggel és munkatapasztalattal rendelkező szakember vezető pozíciókat legalább három éves, ismeri a régió vételi és eladási piacának jelenlegi helyzetét, képes átlátni a piacfejlődési kilátásokat, vezetői és szervezői tehetséggel rendelkezik.

A regionális menedzser fő feladatai: az áru (szolgáltatás, munkák) iránti igény ösztönzése, a vállalkozás régióbeli kereskedelmi stratégiájának kijelölése, értékesítési képviselők tanúsítása, vevők és partnerek felkutatása, marketing szervezés, a vállalkozás igényeinek feltárása. regionális piac.

REGIONÁLIS VEZETŐI UTASÍTÁSOK

ÉN. Általános rendelkezések

1. A területi vezető a menedzserek kategóriájába tartozik.

3. A regionális vezetőnek tudnia kell:

3.1. Szövetségi törvények valamint a vállalkozói és a végrehajtását szabályozó szabályozó jogi dokumentumok kereskedelmi tevékenység, beleértve a jogszabályokat és jogi keretrendszer régiók (tantárgyak Orosz Föderáció, önkormányzatok stb.).

3.2. Piacgazdaság, a vállalkozói szellem és a vállalkozás alapjai.

3.3. Regionális piac, feltételei, jellemzői és sajátosságai.

3.4. Árképzési módszerek, árképzési stratégia és taktika.

3.5. A marketing alapjai (a marketing fogalma, a marketingmenedzsment alapjai, a piackutatás módszerei és irányai).

3.6. Menedzsment elmélet, makro- és mikroökonómia, üzleti adminisztráció.

3.8. A kínált áruk (szolgáltatások, munkák) választéka, osztályozása, jellemzői és rendeltetése.

3.9. Az áruk tárolásának és szállításának feltételei (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés).

3.10. A régió kereskedelemszervezésének elvei (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés).

3.11. Az értékesítés pszichológiája és alapelvei (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés).

3.12. Az üzleti tervek kidolgozásának eljárása, valamint a megállapodások és szerződések kereskedelmi feltételei.

3.12. A regionális fogyasztók (vevők, ügyfelek) fejlődési kilátásai, igényei.

3.13. Polgári, kereskedelmi és szabadalmi jogszabályok, reklámjog.

3.14. A keresletteremtést és az áruértékesítést ösztönző munkaszervezés alapjai (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés) a régióban.

3.15. A számvitel és jelentéskészítés jelenlegi formái.

3.16. Az üzleti kommunikáció etikája.

3.17. Az üzleti kapcsolatok kialakításának szabályai.

3.18. A szociológia, a pszichológia és a munkamotiváció alapjai.

3.19. A vállalkozás regionális részlegeinek irányításának elvei.

3.20. Az információfeldolgozás módszerei a modern technikai eszközökkel kommunikáció és kommunikáció, számítógép.

6. A területi vezető távollétében (üzleti út, nyaralás, betegség stb.) feladatait a megbízott személy látja el. az előírt módon. Ez a személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelősséget visel a rábízott feladatok nem megfelelő ellátásáért.

II. Munkaköri kötelezettségek

Regionális menedzser:

1. Információkat gyűjt a regionális piacról (a régióban működő gazdasági társaságok száma és profilja, lakosságszám, általános árszínvonal és bérarány, alapvető fogyasztói kereslet, versenytársak tevékenysége a régióban stb.).

2. Elemzi a regionális piacra vonatkozó információkat, és az elemzés eredményei alapján stratégiát dolgoz ki az áruk (szolgáltatások, munkák) régióban történő bemutatására.

3. Irányítja a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységét a régióban (anyagi-műszaki támogatás, a termeléshez szükséges alapanyagok beszerzése, tárolása; termékértékesítés (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés) a regionális piacon; eladott áruk( nyújtott szolgáltatások, elvégzett munka).

4. Megvalósítást biztosít reklámkampányokáruk (szolgáltatások, alkotások) népszerűsítése a régióban, PR kampányok megvalósítása a régióban a vállalkozásról kedvező imázs kialakítása érdekében, a helyi sajátosságok figyelembevételével, áruk (szolgáltatások, alkotások) bemutatásának szervezése regionális kiállításokon, vásárokon.

5. Értékesítési terveket dolgoz ki a régióban, programokat az értékesítési volumen növelésére és koordinálja azok megvalósítását.

6. Elosztórendszert szervez és fejleszt a régióban, keres nagykereskedelmi vásárlók(vevők), partnerek (a regionális piac közös fejlesztésére).

7. Szemináriumokat szervez a potenciális partnerek annak érdekében, hogy elmagyarázzuk a vállalat politikáját az áruk promóciójával és új partnerek bevonásával a folyamatba.

8. Megszervezi a regionális partnerek belső tanúsítását az értékesített (gyártott) áruk, a nyújtott szolgáltatások, az elvégzett munkák minőségének, a vállalkozás arculatának megőrzése érdekében.

9. Megszervezi az értékesítési képviselők (cégirodák és független szakemberek) munkáját a régióban, koordinálja a régióban a merchandisingot.

10. koordinálja a regionális szerződő felekkel a gazdasági és pénzügyi megállapodások megkötését, és figyelemmel kíséri a szerződéses kötelezettségek teljesítésének időszerűségét és minőségét; koordinálja az eladott áruk kifizetését (szolgáltatások, elvégzett munkák) és a pénzáramlást (a vállalkozás központi irodájába, egy regionális részleg tartalékába stb.), dolgozik a közvetlen és hosszú távú gazdasági kapcsolatok bővítésén.

11. Biztosítja a rendeltetésszerű használatot pénzügyi források a régióban végzett munkavégzésre biztosított, jelentéseket készít és nyújt be a vállalkozás vezetésének az alábbi területeken: az egyes árucikkekre (szolgáltatások, munkák) vonatkozó kereslet és a forgalomba nem hozott áruk (szolgáltatások, munkák) listája; értékesítési mennyiségek; pénzügyi és gazdasági mutatók tevékenységek a régióban; a vállalkozás helyzetének változása a régióban az első regionális piacra lépést követően, változásának tendenciái; ___________________________.

12. Munkáját összehangolja a vállalkozás központi irodájával (székhely), gondoskodik a központi hivatal (székhely) vezetői irányelveinek, utasításainak betartásáról.

13. Képviseli és védi a vállalkozás érdekeit a régióban.

III. jogok

A területi vezetőnek joga van:

1. Tegyen javaslatot a központi iroda (központi iroda) szakemberei által kidolgozott új régió fejlesztési stratégiájának módosítására.

2. Kezelje a rábízott anyagi és tárgyi erőforrásokat.

3. A hatáskörébe tartozó dokumentumok aláírása és záradékolása.

4. Javaslatok benyújtása új termékek regionális piacra történő népszerűsítésére, bevezetésére, új regionális piacok fejlesztésére, a központi iroda (vezető vállalkozás) vezetése általi megfontolásra.

5. Ismerje meg a beosztásával kapcsolatos jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokat, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.

6. A központi hivatal (székhely) vezetőségétől és szakembereitől a hivatali feladatainak ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat kéri.

7. Kövesse a központi iroda (székhely) vezetőségét, hogy biztosítsa a szervezeti és Műszaki adatokés tervezés megállapított dokumentumokat hivatali feladatok ellátásához szükséges.

IV. Felelősség

A területi vezető felelős:

1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott hivatali kötelezettségek nem megfelelő teljesítéséért vagy elmulasztásáért - a hatályos jogszabályokban meghatározott keretek között munkaügyi jogszabályok Orosz Föderáció.

2. A tevékenységük során elkövetett bűncselekményekért - az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntetőjogi és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.

3. A vállalkozás anyagi károkozásáért - az Orosz Föderáció jelenlegi munkaügyi és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.

1.1 Ez a munkaköri leírás határozza meg funkcionális felelősségek, a területi vezető jogai és kötelezettségei.

1.2 A területi vezető a menedzserek kategóriájába tartozik.

1.3 A területi vezető kinevezése és felmentése a hatályos munkaügyi jogszabályokban meghatározott eljárás szerint történik, a vállalkozás igazgatójának rendeletével, a kereskedelmi igazgató javaslatára.

1.4 Beosztás szerinti kapcsolatok:

1.4.1	Közvetlen alárendeltség	kereskedelmi igazgató
1.4.2.	További alárendeltség	−
1.4.3	Parancsot ad	Osztály alkalmazottai
1.4.4	A munkavállalót leváltják	a vállalkozás igazgatója által kijelölt személy
1.4.5	A munkavállaló helyettesíti	−

1. Területi menedzser képesítési követelmények:

2.1.	Oktatás	Felsőfokú szakmai (közgazdasági)
2.2	tapasztalat	Legalább 3 év kereskedelmi menedzsment területen szerzett szakmai tapasztalat; 5 év
2.3	tudás	A vállalkozói és kereskedelmi tevékenységek végrehajtását szabályozó törvények és szabályozó jogi dokumentumok, beleértve a jogszabályokat és a régiók jogi kereteit (ARC) Piacgazdaság, vállalkozás és a vállalkozás alapjai. Regionális piac, feltételei, jellemzői és sajátosságai. Árképzési módszerek, árképzési stratégia és taktika. A marketing alapjai (a marketing fogalma, a marketingmenedzsment alapjai, a piackutatás módszerei és irányai). Menedzsment elmélet, makro- és mikroökonómia, üzleti adminisztráció. A kínált áruk (szolgáltatások, munkák) választéka, besorolása, jellemzői és rendeltetése. Az áruk tárolásának és szállításának feltételei (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés). A régió kereskedelemszervezésének elvei (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés). Az értékesítés pszichológiája és alapelvei (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés). Az üzleti tervek kidolgozásának eljárása, valamint a megállapodások és szerződések kereskedelmi feltételei. A térségi fogyasztók (vevők, ügyfelek) fejlődési kilátásai és igényei. Polgári, kereskedelmi és szabadalmi jogszabályok, reklámjog. A keresletteremtést és az áruértékesítést ösztönző munkaszervezés alapjai (szolgáltatásnyújtás, munkavégzés) a régióban. A számvitel és jelentéskészítés jelenlegi formái. Az üzleti kommunikáció etikája. Az üzleti kapcsolatok kialakításának szabályai. A szociológia, a pszichológia és a munkamotiváció alapjai. A vállalkozás regionális részlegeinek irányításának elvei. Az információfeldolgozás módszerei a kommunikáció és a kommunikáció korszerű technikai eszközeivel, számítógépekkel.
2.4	készségek	−
2.5	További követelmények	további menedzsment és marketing képzés

1. Területi vezető tevékenységét szabályozó dokumentumok

3.1 Külső dokumentumok:

Az elvégzett munkával kapcsolatos jogalkotási és szabályozási aktusok.

3.2 Belső dokumentumok:

A vállalkozás alapszabálya, a vállalkozás igazgatójának (kereskedelmi igazgató) utasításai és utasításai; Az értékesítési osztályra vonatkozó szabályzat, Munkaköri leírás területi vezető, Belső szabályzat munkaügyi előírásokat.

1. Területi vezető munkaköri feladatai

Regionális menedzser:

4.1. Információkat gyűjt a regionális piacról (a régióban működő gazdasági társaságok száma és profilja, lakosságszám, általános árszínvonal és bérarány, alapvető fogyasztói kereslet, versenytársak tevékenysége a régióban stb.).

4.2. Elemzi a regionális piacra vonatkozó információkat, és az elemzés eredményei alapján stratégiát dolgoz ki az áruk (szolgáltatások, művek) régióban történő bemutatására.

4.3. Irányítja a vállalkozás térségbeli pénzügyi-gazdasági tevékenységét (anyagi-műszaki támogatás, a termeléshez szükséges alapanyagok beszerzése, tárolása; termékértékesítés (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés) a regionális piacon; az eladott áruk kifizetése ( nyújtott szolgáltatások, elvégzett munka).

4.4. Gondoskodik az áruk (szolgáltatások, művek) népszerűsítését célzó reklámkampányok lebonyolításáról a régióban, PR-kampányokat valósít meg a régióban a vállalkozásról kedvező imázs kialakítása érdekében, a helyi sajátosságok figyelembevételével, megszervezi az áruk (szolgáltatások, munkák) bemutatását regionális kiállítások és vásárok.

4.5. Értékesítési terveket dolgoz ki a régióban, programokat készít az értékesítési volumen növelésére és koordinálja azok megvalósítását.

4.6. Disztribúciós rendszert szervez és fejleszt a régióban, keres nagykereskedelmi vevőket (ügyfeleket), partnereket (a regionális piac közös fejlesztéséhez).

4.7. Szemináriumokat szervez a potenciális partnerek számára, hogy elmagyarázza a vállalatnak az áruk promóciójával és új partnerek bevonásával kapcsolatos politikáját.

4.8. Megszervezi a regionális partnerek belső tanúsítását az értékesített (gyártott) áruk, a nyújtott szolgáltatások, az elvégzett munkák minőségének, a vállalkozás arculatának megőrzése érdekében.

4.9. Megszervezi az értékesítési képviselők (cégirodák és független szakemberek) munkáját a régióban, koordinálja a régióban a merchandisingot.

4.10. Koordinálja a regionális szerződő felekkel a gazdasági és pénzügyi megállapodások megkötését, valamint figyelemmel kíséri a szerződéses kötelezettségek teljesítésének időszerűségét és minőségét; koordinálja az eladott áruk kifizetését (szolgáltatások, elvégzett munkák) és a pénzáramlást (a vállalkozás központi irodájába, egy regionális részleg tartalékába stb.), dolgozik a közvetlen és hosszú távú gazdasági kapcsolatok bővítésén.

4.11. Gondoskodik a régióban végzett munkavégzéshez biztosított anyagi források célirányos felhasználásáról, jelentéseket készít és nyújt be a vállalkozás vezetésének az alábbi területeken: az egyes árucikkekre (szolgáltatások, munkálatok) vonatkozó kereslet és árujegyzék (szolgáltatások, munkák) amelyeket nem értékesítenek; értékesítési mennyiségek; pénzügyi és gazdasági teljesítménymutatók a régióban; a vállalkozás helyzetének változása a régióban az első regionális piacra lépést követően, változásának tendenciái.

4.12. Munkáját összehangolja a vállalkozás központi irodájával (székhely), gondoskodik a központi iroda (székhely) vezetői irányelveinek, utasításainak betartásáról.

4.13. Képviseli és védi a vállalkozás érdekeit a régióban.

1. Regionális vezetői jogok

A területi vezetőnek joga van:

5.1. Tegyen javaslatot a központi iroda (székhely) szakemberei által kidolgozott új régió fejlesztési stratégiájának módosítására.

5.2. Kezelje a rábízott anyagi és anyagi erőforrásokat.

5.3. Írja alá és hagyja jóvá a hatáskörén belüli dokumentumokat.

5.4. Új termékek regionális piacra történő promóciójára, bevezetésére, új regionális piacok fejlesztésére vonatkozó javaslatok benyújtása a központi iroda (vezető vállalkozás) vezetése elé.

5.5. Ismerje meg a tisztségéhez kapcsolódó jogait és kötelezettségeit meghatározó dokumentumokat, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.

5.6. A központi hivatal (székhely) vezetőségétől, szakembereitől a hivatali feladatai ellátásához szükséges információkat, dokumentumokat kéri.

5.7. Megkövetelni a központi iroda (vezető vállalkozás) vezetőségétől a szervezeti és technikai feltételek biztosítását és a hivatali feladatok ellátásához szükséges, megállapított dokumentumok elkészítését.

1. A regionális vezető feladatai

A területi vezető felelős:

6.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott munkaköri kötelezettségek nem megfelelő teljesítéséért vagy elmulasztásáért - Ukrajna hatályos munkaügyi jogszabályai által meghatározott keretek között.

6.2. A tevékenységük végzése során elkövetett bűncselekményekért - Ukrajna hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott keretek között.

6.3. Anyagi kár okozása miatt - Ukrajna hatályos munkaügyi és polgári jogszabályai által meghatározott keretek között.

1. Területi vezető munkakörülményei

A területi vezető munkarendjét a vállalkozásban kialakított belső munkaügyi szabályzat szerint határozzák meg.

1. Fizetési feltételek

A területi vezető díjazásának feltételeit a Személyzeti javadalmazási Szabályzat szerint határozzák meg.

9 Záró rendelkezések

9.1 Jelen Munkaköri leírás két példányban készült, amelyek közül az egyik a Társaságnál, a másik a munkavállalónál van.

9.2 Feladatok, felelősségek, jogok és felelősségek a Struktúra, Feladatok és Funkciók változásainak megfelelően pontosíthatók szerkezeti egységés a munkahelyen.

9.3 A jelen Munkaleírás módosítása és kiegészítése megrendelésre történik főigazgató vállalkozások.

Strukturális egység vezetője
		(aláírás)	(vezetéknév, kezdőbetűk)
EGYETÉRT:
A jogi osztály vezetője
(aláírás)	(vezetéknév, kezdőbetűk)
00.00.0000
Elolvastam az utasításokat:
		(aláírás)	(vezetéknév, kezdőbetűk)
		00.00.00