Ki foglalkozik nagykereskedelemmel? Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet
Az első 50 lépés a saját nagykereskedelmi cég létrehozásához
Hogyan lehet abbahagyni az álmodozást és pénzt keresni 260 000 ezer rubel egy tranzakcióból származó nagykereskedelmi értékesítésnél?
Elég merész kijelentés, nem? :)
Egyik tanítványom, Szergej Danilov nem sokkal ezelőtt 260 000 ezer rubel nettó nyereséget keresett azzal, hogy összehozott egy szállítót és egy vevőt éles deszkák eladására egy nagy moszkvai holdingnak.
A nullától az első pénzig mindössze egy hónap telt el. Az alábbiakban elmondom, hogyan működik pontosan ez a közvetítési séma, és hogyan valósíthatja meg (természetesen, ha akarja).
Annak érdekében, hogy ne menjek bele minden részletbe, megpróbálok mindent elmagyarázni egy egyszerű helyzetben. Például van valamilyen fatermelő, aki fát vág és ad el. Sok erdője van, de normális ügyfelei nincsenek (mert az egyetlen reklámforrása a szájhagyomány).
És a régió másik végén (vagy akár egy szomszédos régióban) van egy pénzes vevő, akinek égető szüksége van erre az erdőre.
Egyikük sem találja azonban egymást, reklám- és internetes ismeretek hiánya miatt.
Segíthet ezeknek az embereknek egymásra találni, ha megkeresi az eladott fa mennyiségének megfelelő százalékát. Például egy teherautó fa körülbelül 300 000 rubelbe kerül. Egyetlen hívás kezdeményezésével, ügyfele és beszállító összekapcsolásával már 30 000 rubelt kereshet csak egy hívás, és összehozza ezeket az embereket.
Miért kereshetnek most a közvetítők 100 000 rubelből?
Nem titok, hogy be pillanatnyilag Oroszországban és számos FÁK-országban a nagykereskedelmi piac még mindig vad állapotban van.
A gyártók és a nagy nagykereskedők továbbra is csak szájhagyomány útján és régi kapcsolatokon keresztül vonzzák a vásárlókat.
A beszállítóknak és a vevőknek azonban mindig szükségük van egymásra (mert az építkezés folyamatban van, a termelés folyik stb.). Az internet fejlődésével szinte minden vágyakozónak lehetősége nyílik arra, hogy egyfajta útmutatóvá váljon a nagykereskedelem világában. Amikor egyszerű technológiákat követve ügyfeleket talál beszállítójának, és ezáltal közvetítéssel igazán komoly pénzt keres.
De hogy lehet ez? Miért nem talál a vevő maga beszállítót?
Ennek 2 oka van. Az első ok, hogy a szállító nem tudja (és nem is akarja) megfelelően hirdetni. Általában 50 év feletti férfiakról van szó, akik a 90-es évek óta foglalkoznak ilyen típusú üzlettel. Teljesen tagadják az internetet, a weboldalt, a Yandex Directet stb.
Természetesen a vásárlók maguk is megtalálhatják őket. De mivel hazánk még mindig hatalmas, és nagykereskedelmi termékek Valóban hatalmas mennyiségben fogyasztva, így vagy úgy, nem minden szállítónak van szerencséje teljes egészében értékesíteni termékeit.
Célunk, hogy segítsünk a beszállítóknak termékeik nagykereskedelmi értékesítésében.
Mit árulnak nagyban, vagy milyen rést válasszunk?
A nagykereskedelem mindent elad, amit nagy mennyiségben fogyasztanak el. Végezzen egy kísérletet. Tegyen bejelentést az Avito-n (avito.ru), hogy például ömlesztve ad el cukrot átlagos piaci áron. Valószínűleg egy nap alatt 10-15 hívást fog kapni bizonyos pénzzel rendelkező emberektől, akik készen állnak a cukor megvásárlására. Nincs más hátra, mint beszállítót találni, növelni az árrést, és pénzt keresni rajta.
Ez a szomjas tömeg úgynevezett elve. Bármit eladhatsz, amit nagy mennyiségben fogyasztanak el. Ide tartozik a fa, hús, cukor, gabonafélék, gyümölcsök, zöldségek, zúzott kő, homok, vegyi termékek, kaviár, speciális felszerelések, különféle berendezések stb.
A rossz rések a nagykereskedelemben a következők: néhány egyedi kozmetikum ömlesztve, egyedi strassz ömlesztve, színes ceruzák ömlesztve stb.
Mert sikeres értékesítés kell egy rés, amiben mindig óriási kereslet van (mert az emberek folyamatosan építenek valamit, öntenek valamit az autókba, és esznek valamit).
Mi van, ha összehozom a beszállítót és az ügyfelet, mindent maguk intéznek el és megcsalnak?
Egyszer mi is elgondolkodtunk ezen a kérdésen. Ennek ellenére a probléma megoldása egy ügynöki szerződés. Ilyenkor megállapodást köt egy beszállítóval, hogy keres neki ügyfeleket, és kamatot kap az eladott termékek mennyisége után. Ebben az esetben a szerződés garantálja, hogy nem lesz átverve.
Nincs értelme a beszállítónak becsapni, mert érdekli a termékei folyamatos értékesítése. És persze, mint több pénzt Minél többet keresel, annál több pénzt fog keresni.
Hogyan vonzzuk be azokat az ügyfeleket, akiknek van $$$-a?
Minden ügyfelet az Interneten megjelenő faliújságokkal és azon keresztül vonzunk kontextuális reklámozás Yandex-direct. Van egy egyszerű algoritmus, amely lehetővé teszi még egy kezdő számára is, hogy valóban értékesítő hirdetéseket írjon, amelyek stabil hívásokat és megrendeléseket generálnak.
Furcsa módon most tényleg sok van nagy cégek a holdingok pedig az interneten keresnek beszállítókat. Sajnos (vagy szerencsére) a beszállítók ezt nem értik, így a közvetítők könnyen pénzt keresnek ezen.
Ki vagyok én?
Hello, a nevem Alexander Zalogin.
Másfél év alatt sikerült 2 saját nagykereskedelmi vállalkozást létrehoznom a semmiből induló tőke nélkül olyan cégekig, amelyek átlagos EGYSZERI tranzakciós csekkje elérte a 20 000 dollárt.
Az orosz nagykereskedelmi közvetítő üzlet számára ez nagyon komoly összegeket(legalábbis ma).
Most nagy moszkvai gyáraknak értékesítünk gyümölcs- és zöldségtermékeket.Cégünk honlapja: www.stu93.ru
Miért mondom ezt?
Egyáltalán nem azért, mert meg akarom mutatni a bevételeimet, mert ez sikerült(és az s Úgy értem, sok tanítványomnak már van, bár valamivel kisebb számban, mint az enyém), akkor te is képes vagy erre.
Miért nem csinálja mindenki, ha minden ilyen egyszerű?
Ha így gondolod, akkor hiába vagy :) Itt van például azokról a véleményekről, akik már ezt csinálják és valamilyen eredményt értek el. Képernyőképek a VKontakte-ból:
Ön is elkezdheti a nagykereskedelmi értékesítést, és pénzt kereshetezen 100 000 rubeltől!
Elég csak egy készen bevált modellt venni,és következetesen alkalmazza azt a rést
Ugyanakkor megértem, hogy a legnehezebbek az első lépések. Kezdje a nulláról az első többé-kevésbé észrevehető bevételig, legalább havi stabil 1000-1500 dollárig. Továbbá, miután stabil jövedelem, ez már sokkal egyszerűbb.
Az emberek gyakran fordulnak hozzám pontosan ezzel a kérdéssel: Sándor, segíts az induláshoz.
De a Vladimir Olaevvel folytatott nagykereskedelmi képzéseink gyakran túl drágák a kezdőknek.
Ezért úgy döntöttem, hogy részletes, lépésről lépésre útmutatást adok a nagykereskedelmi értékesítés megkezdéséhez – hogyan kezdeném el a nulláról a nagykereskedelmet, ha most kezdeném.
Ebben a képzésben részletesen elmondom az első 50 lépést, amely lehetővé teszi, hogy:
1) Nézze meg, mely rések a nagykereskedelemben működnek és melyek nem!
2) Elemezze lakóhelye régiójának lehetőségeit a nagykereskedelmi értékesítésre
3) Célszerű elemezni a réseket a szezonalitás szempontjából
4) Vágja le az összes nem nyereséges rést
5) Végül válasszon ki 5 kulcsfülkét a teszthez
6) Közvetlenül tesztelje a kiválasztott réseket
8) Fogadja az első hívásokat és megrendeléseket
9) Tekintse meg a kiválasztott rések dinamikáját
10) Végül döntse el azt a rést, amelyben nagykereskedelemben fogunk értékesíteni
11) Hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek valóban értékesítenek
12) Használja a Yandex névjegykártyákat értékesítési fegyverként
13) Indítsa el a megfelelő nagykereskedelmi Yandex Directet olcsón!
14) Írjon eladási hirdetéseket a Yandex Direct szolgáltatásban
14) Hozzon létre egy értékesítési nagykereskedelmi webhelyet 280 rubelért!
15) Zárjon be minden vásárlói kifogást a webhelyen
16) Mutassa meg ajánlata értékét a webhelyen (így kerüljön ki az árversenyből)
16) Menjen dolgozni az ügyfelekkel
17) Tanulja meg, hogyan zárja le megfelelően ügyfeleit az ügyletekre
18) Sajátítsa el a vevői kifogásokkal való munkavégzést (drága, meggondolom stb.)
19) Írja meg első értékesítési forgatókönyvét az ügyfelekkel való együttműködéshez
20) Első megrendelések fogadása az ügyfelektől
21) Lépjen a szállítókeresőhöz
22) Szerezzen be egy részletes algoritmust a beszállító megtalálásához hálózati vagy személyes kapcsolatokon keresztül!
23) Keresse meg beszállítóit az interneten
24) Állítson be Yandex névjegykártyákat a potenciális beszállítók kereséséhez
25) Találja meg a módját, hogyan 100%-ban ellenőrizheti a beszállítót csalások miatt
26) Szerezzen be egy működő forgatókönyvet a szállítóval való beszélgetéshez
27) Garantáltan érdekli a szállítót a kölcsönösen előnyös együttműködésben
28) Készítsen marketingcsomagot vagy értékesítési prezentációt a maximális bizalom megteremtése érdekében
29) Tudja meg, miért jó az ügynöki szerződés, de miért rossz egy LLC vagy egyéni vállalkozó a nagykereskedelemben!
30) Ismerje meg a megbízási szerződés főbb jogi vonatkozásait, vagy azt, hogy hogyan ne tévesszen meg!
31) Szerezzen be egy MŰKÖDŐ ügynökségi szerződéssablont
32) A szállítóval személyesen kössön megbízási szerződést
33) Kötsön megbízási szerződést a szállítóval távolról
34) Kezdje el egyeztetni az ügyfelet a szállítóval
35) Egyeztessen személyes találkozót az ügyféllel (ha lehetséges)
36) Tranzakció végrehajtása távolról
37) Győzd le a személyes találkozásoktól és tárgyalásoktól való félelmet
38) Ismerje meg pontosan, hogyan kell viselkedni az ügyféllel és a szállítóval való első személyes találkozáskor
39) Ismerje meg pontosan, hogyan helyezkedjen el az ügyfél előtt
40) A szállítási szerződést személyes találkozón (ha lehetséges) helyesen írja alá.
41) A szállítási szerződést megfelelően írja alá távolról (ha személyes találkozás nem lehetséges)
42) Kövesse nyomon az ügyfél fizetési folyamatát
43) Figyelemmel kíséri az áru szállítója által az ügyfélnek történő szállítás folyamatát
44) Ismerje meg az Orosz Föderációban és a FÁK-ban történő szállítás főbb szempontjait
45) Tanuljon meg dolgozni a közúti és vasúti szállítással
46) Ismerje meg, hogyan lehet garantáltan elkerülni a nagykereskedelmi csalásokat
47) Megkapja az első ügynöki kamatot a szállítótól
48) Folytassa a munkát egy olyan ügyféllel, akivel MÁR lezárult a tranzakció
49) Hozzon létre állandó áramlást az ügynök érdeklődésére
50) Menjen az újak kereséséhez potenciális ügyfelek
A szeminárium főként „a saját embereinknek szól” – kérdezik túl sokan.
A szeminárium időtartama 7 óra.
Vélemények a képzésről
|
Visszajelzés a képzésről: MOST PONTOSAN TUDOM, HOGY CSINÁLJAM!
Ivan Potisnij http://vk.com/potishnyy |
|
Visszajelzés a képzésről: Tanult - tette - eredményt ért el.
Az egész család részt vett a webináriumon. Kezdetben ez volt az én ötletem, de a férjem nagyon szkeptikus volt, ráadásul az interneten pénzt fizetni azért, hogy megtanulja, amit már tud, az enyhén szólva is furcsa volt számára. Korábban volt tapasztalata hasonló értékesítésben. Azt hittem, hogy ezen a területen minden pl. A férjem egyáltalán nem ismeri az információs üzletet. Ez a képzési forma teljesen érthetetlen számára. És én viszont mély ismeretekkel rendelkeztem a Ya.Directről. Direktben dolgozom minden nap. Képzeld el a meglepetésemet, amikor a férjem hallott néhány trükköt és finomságot, és én megtanultam a Direct új trükkjeit. Ez MEGA COOL volt! Azonnal elmondom a férjem reakcióját. Ne feledje, igen, hogy szkeptikus volt. Itt vannak az ingyenélők! Mind ott ülünk, nem csinálunk semmit, és máris szünetet kérnek! Általában ezek váratlan érzelmek voltak számomra. A legjobb rész reggel volt. Emberem lefeküdt a megszerzett tudással – és reggel már kidolgozott egy cselekvési tervet. És dicséreteket kaptam, amiért ragaszkodtam a webináriumon való részvételhez. Vlagyimir, Sándor! Köszönöm a webináriumot. Valóban, nincs víz, csak gyakorlati információ. Tudja meg – csinálja – eredményt érhet el. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528 |
|
Visszajelzés a tréningről: Úgy gondolom, hogy ez a tréning azoknak szól, akik el akarnak érni valamit, és nem akarnak csak időt vesztegetni. Srácok, minden megadott paraméterben jól vezettétek az edzést, ami új lehetőségeket nyit meg előttünk és lehetővé teszi a továbbjutást. Szeretném megjegyezni a sikeres, ezen a területen tapasztalattal nem rendelkezők számára is érthető információszolgáltatást, és külön örömömre szolgált a nagyszámú élő példa a saját gyakorlatotokból!!! Sok van hátra jó benyomást. Úgy gondolom, hogy ez a tréning azoknak szól, akik el akarnak érni valamit, és nem akarják csak az időt vesztegetni. Köszönöm:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023 |
Kinek szól ez a képzés?
Ez a képzés elsősorban azoknak szól, akik már eldöntötték, hogy túl hosszú 100 500 évet várni, amíg végre megengedhetik maguknak, hogy tisztességes autót vásároljanak, és tisztességes életet biztosítsanak maguknak. És ezért készen állok a cselekvésre.
Akinek szüksége van rá – tudja, hogy szüksége van rá. Ha kétségei vannak, biztosan nem itt. Azok számára, akiknek nincs idejük és lemaradnak, egyszerűen nincs szerencséjük, és nem vagyunk hajlandóak vesztesekkel dolgozni!
Ezzel a képzéssel együtt a következő bónuszokat kapod:
1. "Titkok" könyv gyors indítás az OPTE-ban"
Költség: 1497 rubel, neked - ingyenes.
- Hol érdemes igazán elkezdeni a nagykereskedelemben?
- Miért egy rés az alapja a sikeres kezdésnek?
- Milyen rések működnek valójában a nagykereskedelemben?
- Hogyan motiváld magad egy új rés kialakítására?
- 5 alapvető kritérium a nyereséges nagykereskedelmi réshez
- Hogyan lehet garantáltan indulni a nagykereskedelemben szakismeret és tapasztalat nélkül
- Hol lehet motivációt meríteni a gyors kezdéshez?
- Miért nem ér el soha eredményt a kezdők 90%-a?
- Hogyan lehet helyesen modellezni más sikeres réseket a nagykereskedelmi üzletágban
- Mi az „indítási szindróma” és hogyan kell kezelni?
3. Sablonok működő ügynökségi szerződésekhez nagykereskedelmi értékesítéshez
4. Lépésről lépésre, mind az 50 lépésből álló ellenőrzőlista, példákkal és sablonokkal:
Garantálom a teljes visszatérítést 30 napon belül, ha a tanfolyam összes technológiájának alkalmazása után nem éri el a várt hatást, és csalódott a vásárlásban. Annyira biztos vagyok ezen információk minőségében, hogy ezt a garanciát vállalom.
Utasítás
Ismerje meg az aktuális vásárlói vásárlási árakat és egyéb szállítási feltételeket. Nem számít, hogy szerződéskötési szándék nélkül jössz az ügyfelekhez. Most felderítést végez. Bemutatkozhat egy új cég képviselőjeként, amely ezt a régiót tervezi szolgálni. Kérdezd meg, mivel elégedetlenek az ügyfelek. Biztosan gyűjt majd néhány információt. Vannak, akik árlistát kérnek, és nem mondanak semmit. Ügyeljen arra, hogy kommunikáljon a cég vezetőjével. Mondd, mit adhatsz jó körülmények, de meg kell becsülni a hozzávetőleges mennyiségeket.
Keressen beszállítókat, számítsa ki és becsülje meg az árrést. Az összegyűjtött információk alapján hozzávetőlegesen megbecsülheti a vásárlások mennyiségét. Erre a beszállítókkal folytatott tárgyalásokhoz lesz szükség. Meg kell szerezniük legjobb körülmények között annak ellenére, hogy Ön még mindig előzetes tárgyalásokat folytat.
Tegyen ajánlatot ügyfeleinek. A 2. lépés után tudja, hol működnek együtt más beszállítókkal. Hozzon létre egy csomagot kereskedelmi ajánlatok, amely lehetővé teszi, hogy kitűnjön a hasonlók közül. Használja ki versenytársai gyengeségeit. Ha a potenciális ügyfelek panaszkodtak a szállítási időkre vonatkozóan, akkor a szolgáltatás minőségére összpontosíthat. A versenytársaknak nem lesz könnyű munkájukat átalakítani.
Források:
- hogyan kell dolgozni a nagykereskedelemmel
Az új raktárkomplexumok létrehozása természetes lépés egy kereskedelmi vagy kereskedelmi és termelő vállalat fejlődése felé. Kényelmes és jövedelmező, ha azokban a régiókban vannak nagykereskedelmi raktárak, ahol fiókjai vagy kereskedői működnek. Ezért ha Önt, mint valahol nyíló képviseleti iroda vezetőjét megbízza a cég vezetése egy raktár szervezésével, ne csodálkozzon.
Szükséged lesz
- - részletes üzleti tervetúj nagykereskedelmi raktár;
- - épület (melyet bérelhet vagy építhet saját maga);
- - az elvégzett számításoknak megfelelően megrendelt raktári berendezések;
- - személyzet (5-10 fő);
- - engedélyezési dokumentáció csomag.
Utasítás
Gyűjtsd össze az összes értékesítési információt ezt a régiót, megértsék fejlődésük dinamikáját. Feltétlenül konzultáljon a helyi vagy cége képviselőivel. Mielőtt bármilyen lépést tenne a raktár felé, készítsen egy tervet a legrészletesebben pénzügyi információk.
Döntse el, hogy milyen helyen lesz a raktár, és csak ezután keressen egy kész épületet egy raktárkomplexumhoz vagy telket hozzá. Az ellátási láncnak minden részlettel a fejében kell lennie – csak így értheti meg egy adott helyszín stratégiai megvalósíthatóságát. Ha helyiséget szeretne bérelni, győződjön meg arról, hogy az alkalmas-e az Ön által igényelt típusú raktár, azaz nagykereskedelmi terminál kialakítására.
Béreljen szaktanácsadó szolgáltatásait raktári logisztika, ha maga nem szakértő. Egy épület (épült vagy bérelt) birtokában kezdje el a munkát a raktárterület megszervezésével - ossza fel részekre (be- és kirakodás, fogadótér, raktár és komissiózási terület). Számolja ki, hogy milyen raktári felszerelésre lesz szüksége - ehhez használja a teljes körű információkat az áruk és anyagok köréről, valamint azok súlyáról és méreteiről.
Toborozzon egy csapat raktári dolgozót, akik közül jó néhányan nagykereskedelmi raktárban dolgoznak. A lényeg azonban a raktárvezető, aki aztán maga keres majd embereket a további munkára. A legóvatosabb becslések szerint öt emberre lesz szüksége, néha akár tíz ember is kiszolgálja a raktárkomplexumot.
Hasznos tanácsok
Ne kezeld raktári munka másodlagos ügyként és csak profikra bízza, próbáljon meg mindent felhasználni modern módszerek raktárkezelés (beleértve a WMS rendszert is).
A nagykereskedelmi raktárhoz vezető bekötőutaknak a lehető legkényelmesebbeknek és mindig szabadoknak kell lenniük, ezért jobb, ha raktárt létesít a város szélén, hogy a szállítmánya ne üljön órákon át forgalmi dugókban.
Források:
- Nagykereskedelmi raktár szervezése: valami, amitől nem kell félnie
Indítson vállalkozást ezen a területen nagykereskedelem Kisebb pénzügyi befektetésekkel nem valószínű, hogy sikerülni fog. Egy ilyen vállalkozás kompetens megszervezése azonban nagy és stabil nyereséget hoz.
Szükséged lesz
- - induló tőke
- - raktár
- - teherszállítás
- - promóciós események
- - szoftver
Utasítás
Regisztrálja leendő vállalkozását. A jogi személy létrehozása nélküli egyéni vállalkozó adózási szempontból tulajdoni forma. Ha azonban nagy szerződéseket kíván kötni gyárakkal és gyártókkal, akkor előnyösebb jogi személy, például egy olyan társadalom korlátozott felelősség. Válasszon egy kényelmes raktárt. Választáskor raktár vegye figyelembe a termék tulajdonságait, szállítását és tárolását. Megközelíthető vasúti pályák, könnyű utazás és parkolás, raktár nyitvatartási ideje, személyzet és rakodóeszközök rendelkezésre állása - mindez meghatározó lehet a jövőbeli munkája.
Legyen cége hibátlanul egyszerűsített logisztikája az egyik fő versenyelőnye. Saját szállítóeszköz az Ön rendelkezésére az áruk kiszállításához az ügyfelekhez, a rendelések gyors feldolgozása és teljesítése, a raktárterület szakszerű megszervezése - ezek a pontok szerepet játszanak kulcsszerepet a munka sikerében.
Vásároljon speciális szoftvert cége számára, például 1C "Kereskedelem + Raktár". Ez a program segít az átfogó kezelésben leltárés szállítmányok.
Tegyen közzé információkat az Önről nagykereskedelmi cég speciális könyvtárakban, sárga oldalakon és helyi internetes forrásokban. Nyisson meg egy több csatornát telefonvonal tájékoztatni az ügyfeleket.
Nem számít, milyen jól szervezett nagykereskedelmi üzlete, a legtöbb kiskereskedelmi vásárló számára a termék ára a döntő tényező. A gyáraktól és gyártóktól való közvetlen vásárlások segítenek a legalacsonyabb ár biztosításában. Legtöbbjük eltérő árszinttel rendelkezik a nagykereskedelmi ügyfelek számára. Először is, az árat az éves mennyiség befolyásolja. Az Ön célja, hogy egy exkluzív terméket szerezzen be a régiójában található gyárból. Így a lehető legalacsonyabb áron juthat hozzá a termékhez, és kizárhatja a potenciális versenytársakat ugyanazzal a termékkel.
Az alacsony nagykereskedelmi ár érdekében dolgozzon a költségoptimalizáláson. A rossz idő-, közlekedés- és helykihasználás nagyban befolyásolhatja az árat. Emellett érdemes elgondolkodni az online kereskedelem fejlesztésén is. A nagykereskedelmi internet megnyitása jelentősen csökkenti a raktári és kereskedési költségekés lehetővé teszi, hogy rugalmas kedvezményrendszert és alacsonyabb árakat kínáljon.
Kérjük, vegye figyelembe
Ügyeljen áruja védelmére és biztosítására, különösen, ha arról beszélünk a távolsági szállításról. Egy nagy szállítmány elvesztése az egész üzletet veszélyeztetheti.
Hasznos tanácsok
Kövesse nyomon az áruk értékesítésének határidejét, biztosítsa a terméktételek stabil forgását. Ha azonos nevű áru érkezik a raktárba, először a korábbi tételeket adja el.
Források:
- Áruértékesítés szabályai a nagykereskedelemben
A nagykereskedelem komoly befektetést igényel versenyés a logisztika átgondolt szervezése. A nagykereskedelmi cég bevétele azonban, ha az üzletet megfelelően felépítették, meghaladhatja minden várakozását.
Szükséged lesz
- - induló tőke;
- - raktár;
- - szállítás;
- - Internet.
Utasítás
Végezzen piackutatást az Ön régiójában. Határozza meg főbb szereplők azon a területen, amelyet kereskedésre választott. Jegyezze fel saját cége sajátosságait, amelyek válhatnak belőle versenyelőnyök. Lehetne több is alacsony ár, fizetési halasztás, kedvező feltételek szállítás, minőségi munkavégzés kisvárosok területeken.
A nagykereskedelmi vállalat megszervezésének kulcsa a raktári logisztika hibakeresése. Keressen olyan helyiséget, amely megfelel vállalkozása minden követelményének és termékei sajátosságainak. A választás során figyelembe kell venni a raktári berendezések rendelkezésre állását, a hely kényelmét, a bekötőutak és vasutak meglétét, a raktárak hideg évszakban való karbantartásának feltételeit, a csatornázást és a biztonságot.
Kössön megállapodást az áruk gyártóival, akiktől termékeket vásárol. Részletesen adja meg a feltételeket: feltételek, csomagolás, választék. Készítsen éves tervet, mivel az árutermelés megköveteli bizonyos időpontban. Rögzítse az áru átvételének és meghibásodás esetén történő visszaküldésének feltételeit.
Vásárolja meg a szükséges felszerelést. A raktáron belüli munkához legalább egy targoncára és egy babakocsira lesz szüksége. A termék típusától függően speciális raktári berendezések segítségével könnyítheti meg munkáját: kötélzetrendszerek, targoncák, felvonók. Ha termékeket szeretne szállítani az ügyfeleknek, fontolja meg teherautó vásárlását.
Hozzon létre egy weboldalt cége számára egy online áruház funkcióival kombinálva. Így elérhet másokat, és nagyobb kiszállításokat hajthat végre. Létrehozni nagykereskedelmi üzlet Nem szükséges vonzó portálfelületet létrehozni, és sok pénzt költeni a támogatására. A legfontosabb dolog a rendelkezésre álló áruk teljes körű tájékoztatása és a raktári egyenlegek időben történő frissítése. Készítsen oldalt az ingyenes források egyikével. Kössön megállapodást a közlekedési vállalattal. A régiókba történő nagykereskedelmi szállítások hoznak jó jövedelem, mivel ebben az esetben a közeli hasonló cégekkel való verseny tényezője csökken.
Videó a témáról
Kérjük, vegye figyelembe
A kisméretű nagykereskedelmi vásárlók rendkívül érzékenyek az áringadozásokra. Folyamatosan figyelje az árakat, nehogy lemaradjon vállalkozásában.
Hasznos tanácsok
Mivel a raktári berendezések meglehetősen drágák, fontolja meg a használt berendezések vásárlását. Emellett érdemes megfontolni a lízingvásárlási konstrukciókat.
Sokan álmodoznak egy kisvállalkozás megnyitásáról ezen a területen kiskereskedelem. A vezetés gondolata saját vállalkozás, saját magának dolgozik és olyan dolgokat árul, amelyek érdeklik, tökéletes tervnek tűnik. Érdemes többet megtudni arról, hogyan lehet sikeresen nyitni egy kiskereskedelmi vállalkozást.
Szükséged lesz
- - üzleti terv;
- - helyiségek;
- - jogosítvány;
- - számítógép;
- - felszerelés;
- - biztosítás.
Utasítás
Vegyen részt speciális kurzusokon a helyi egyetemen vagy egyesületben, hogy többet tudjon meg egy kisvállalkozás indításával és működtetésével kapcsolatban. Minél többet tud és próbál tanulni az ügye előtt, annál felkészültebb lesz, amikor problémákkal szembesül.
Tervezze meg vállalkozását a legapróbb részletekig. Gondoljon mindenre, a finanszírozástól és az üzlet helyétől az eladni kívánt termékekig. Írjon részletes üzleti tervet, és nyújtsa be a banknak felülvizsgálatra. Ha üzleti kölcsönt szeretne kapni, akkor tökéletes üzleti tervet kell készítenie.
Válassza ki az üzlet helyét és nevét. Előfordulhat, hogy át kell tekintenie a választott területre vonatkozó övezeti előírásokat, hogy megtudja, milyen vállalkozások helyezhetők el ott, és milyen feltételekkel.
Szerezze be a megfelelő licenceket és engedélyeket vállalkozása és/vagy bérbeadása számára. Biztosításra és adóbevallásra is szükség lesz. Ezeket a lépéseket gyorsabban elvégezheti, ha együttműködik egy kisvállalkozói szövetséggel az Ön területén.
Csak a terv jóváhagyása után vegyen fel alkalmazottakat szükséges dokumentumokat megkapta, és minden adóval foglalkozni fog. Amikor elkezd alkalmazottakat felvenni, ez jelzi vállalkozása beindításának szakaszát.
Rendelje meg a szükséges számú terméket az üzletébe. Először azokból a termékekből szerezzen be, amelyek gyorsan elkelnek, és biztos lehet benne.
Videó a témáról
Források:
- 40 marketingötlet kiskereskedelmi üzlethez
A stabil kereslet és a fenntarthatóság szempontjából üzleti kapcsolatok, a B2B üzletnek vitathatatlan előnye van. A jól kiépített kapcsolatok és a jól kiépített disztribúciós csatornák lehetővé teszik a nagykereskedelmi beszállítók számára, hogy a válság és a stagnálás idején is talpon maradjanak.
Utasítás
Ha úgy dönt, hogy nagykereskedelmet szervez, először válassza ki azt a rést, amelyben dolgozni fog. Jó, ha már előre van elképzelése arról, hogyan épül fel egy szabványos üzleti folyamat a választott területen. Ez megkönnyíti a piacra lépést. Ha nem, először vizsgálja meg, hogy az értékesítési lánc minden résztvevője hogyan kapcsolódik egymáshoz. A részletes tanulmányozás sokáig tarthat. Szükségességét azonban nehéz túlbecsülni. Eredményei alapján Ön nem csak belülről fogja képviselni a nagykereskedelmet, hanem józanul fel tudja mérni az erősségeit, és adott esetben el is hagyja a választott ötletet.
Ha a bizalom minden ellenérvet felülmúl, kezdjen el keresni megfelelő helyiségek, tárgyalások a beszállítókkal, valamint a kiválasztott tevékenység formalizálása. Mindegyik kérdésben sok árnyalat és kisebb feladat van. Így például a helyiségeknek nemcsak a kereskedés kényelmét kell biztosítaniuk, hanem a felügyeleti hatóságok követelményeinek is meg kell felelniük. Ezenkívül bizonyos műszaki jellemzőkkel és kényelmes elhelyezkedéssel rendelkezik. A keresés, a kiválasztás és a beszállítókkal folytatott tárgyalások, a Szövetségi Adószolgálatnál történő regisztráció szintén meglehetősen kiterjedt kérdések. Ideális esetben jobb mindezt egyszerre megtenni. Ezzel időt és pénzt takaríthat meg.
Ha a főbb kérdések megoldódtak, a bérleti szerződés megszületett, Ön készen áll a termékek kiszállítására, elkezdheti komolyan keresni az értékesítést. Szigorúan véve, már az első lépés előtt el kellett volna kezdenie az eladások keresését. Végül is, ha egy termékre garantált kereslet van, akkor az üzleti folyamat többi részének felépítése nem olyan nehéz. Számos módja van az ügyfelek megtalálásának, és ezek többsége a választott kereskedési réstõl függ. Általában küldjön ki, próbáljon találkozni a nagyvállalatok beszerzési döntéshozóival. Többen nagy ügyfelek Nehéz, de egy egész vállalkozást fel lehet építeni. Lehetséges, hogy kreatív utakat is találhat a piacra lépéshez. És soha ne hagyja abba az új értékesítési csatornák keresését. A teljes forgalom sokkal szorosabban kapcsolódik a kapott nyereséghez, mint más üzletágakban.
A tanyai gazdaságok - a kis vidéki kertektől a fényűző vidéki kertekig - tapasztalhatók új hullám népszerűség. A tájtervezés kedvenc hobbivá válik, a növények gondozása pedig kellemes módja a stressz leküzdésének. Éppen ezért a kertészeti termékekhez kapcsolódó vállalkozás stabil bevételt hoz.
Szükséged lesz
- - helyiségek;
- - induló tőke.
Utasítás
Keressen helyet egy kertészeti központnak. Ma már ebben a kategóriában meglehetősen magas a termékpaletta, így a méret üzlethelyiség csak a képességeitől függ: mindig meg tudja tölteni elegendő termékkel. Célszerű egy nagy bevásárlóközpontban vagy a város szélén lévő épületben lévő helyiségeket választani. A dachák és a háztartási telkek tulajdonosai kényelmesnek találják a vásárlást szükséges árukatúton a vidéki háza felé. Tűzvédelemmel, csatornázással, fűtéssel kapcsolatos problémák megoldása. Ha növényeket kíván eladni, győződjön meg arról, hogy az egyikben tud bizonyos hőmérsékletet fenntartani kereskedelmi padlók.
Keressen beszállítókat az Ön számára bevásárlóközpont. Optimális, ha több, különböző termékekre szakosodott céggel köt szerződést. A jelenlegi választék fenntartásához általában jóval a szezon kezdete előtt elő kell rendelnie.
Készítsen termékskálát elemzés alapján célközönség. Ha kis kerti telkek tulajdonosait célozza meg, akkor az olcsó eszközökre, magvakra, palántákra, háztartási anyagokra és kerti szerszámokra koncentráljon. Külön kategóriát alkothatnak a drága felszerelések is: fűnyírók, locsológépek. Ha üzlete egy nagy nyaralófalu közelében található, tanácsos ritka növényeket, fonott bútorokat, tájtervezési díszítőelemeket és kertépítészetet bevezetni a választékba.
Vezessen be tervezői szolgáltatásokat kertészeti központjába. Ma erre a pozícióra nagy a kereslet. Egy ilyen szolgáltatásnak nem kell drágának lennie, mert ha egy tájtervezési projektet készít az ügyfél számára, sokkal többet értékesíthet üzlete termékeiből.
Kérjük, vegye figyelembe
Ügyeljen a növények és palánták tartási körülményeire. Legtöbbjük speciális mikrokörnyezetet, valamint speciális takarmányozást igényel, amely nélkül elpusztulhatnak.
Hasznos tanácsok
Vezesse be a választékba az alkalmi vásárlóknak szánt termékeket: piknikfelszerelést, cserepes virágokat, edényeket, kiegészítőket.
Az átlagember egyre inkább a sorban állásokkal, a forgalmi dugókkal és a nehéz csomagokkal asszociálja a szupermarketbe való utazást. A legtöbb vásárló számára remek megoldás a legszükségesebb termékek otthoni kézhezvétele. azért online áruház termékek stabil bevételt generálhatnak és kiváló fejlődési kilátásokkal rendelkeznek.
Komoly üzletet szeretne csinálni, de nem tudja, hol kezdje? Ha van üzleti érzéke, kitartása, és legalább egy kicsit tud számolni, akkor gondoljon arra, hogy helyesen szervezve nagy profitra tehet szert. nagykereskedelmi üzlet. hogyan kell ezt csinálni, hogy ne égjen ki?
Ez természetesen nem olyan egyszerű, különösen akkor, ha fogalma sincs, hogyan dolgozzon ezen a területen, de a nulláról, minden előzetes tapasztalat nélkül nagykereskedelmi vállalkozásba kezd. Hogy ne égjen ki, ebben a kérdésben pontosan meg kell értenie, hogy mit szeretne, mik a céljai, vagyis fontos a tervezés. Ha van egy célod és terved a cél elérésére, könnyebb lesz lépésről lépésre előre haladni.
Beszéljük meg, hol kezdjem, és a piac tanulmányozásával kell kezdeni – van-e kereslet a megvásárolni kívánt termékre, ha van, mekkora, esetleg elhalványul, ebben az esetben a kockázat sikertelen. Vagyis egy fülke kiválasztásával kezdjük. Ezt követően megvizsgáljuk a fogyasztókat és az Ön lehetséges versenytársait erősségeikkel és gyengeségeikkel, hogy azután elemezhessük és levonhassuk a következtetést. Ez nagyon fontos, mert minél nagyobb a verseny, annál nehezebb lesz az áttörés, főleg, ha figyelembe vesszük, hogy kezdő vagy, és már mindent elsajátítottak.
Lehetetlen saját vállalkozást indítani, jelen esetben nagykereskedelmi üzletet anélkül, hogy ismerné potenciális ügyfeleit és igényeiket. Egyrészt nem kell sok az induláshoz – felveszi a kapcsolatot például Kínával, megrendeli tőlük egy nagykereskedelmi telefonköteget, hozzáadja a százalékát, és eladja.
Minden egyszerűnek tűnik, de ha nem készít üzleti tervet, nem számolja ki a költségeket és nem talál előre egy értékesítési helyet, akkor a nagykereskedelmi üzlet kudarca garantált.
Mi az üzleti terv?
Az üzleti tervet egy zseblámpához lehet hasonlítani, amely sötétben is utat mutat, de csak akkor, ha nem csak integeti minden irányba, hanem céltudatosan csak a kívánt irányba világítja meg. Ugyanígy az üzleti terv is az, amit fentebb említettünk, csak sorrendben, strukturáltan. Ez az az út, amelyen vállalkozása előrehalad. Ha célul tűzi ki az indulást, és tudja, hol, akkor anélkül, hogy későbbre halasztana, fogjon egy tollat és egy jegyzetfüzetet, és írja le részletesen:
- Mit fogok vásárolni?
- Kinek ajánlom ezt?
- Mennyi pénzem van erre?
- Van versenytársam, kik ők és hányan vannak?
- Közvetlen céljaim?
- Hosszú távú célok?
- Lehetséges hibák és módszerek a helyzet javítására.
- Lesznek reklám-, munkaerő- vagy egyéb többletkiadásaim?
Az üzleti terv nem egyszeri bejegyzés, ez a naplód, ahová minden nap leírod következtetéseidet, döntéseidet, céljaidat, problémáidat és azok kiigazításait.
Vissza a tartalomhoz
Költségszámítás nagykereskedelmi üzlethez
Ismeri a mondást: „egy fillér megtakarít egy rubelt”? Valójában ez igaz. Sok vállalkozónak hiányzik a könyvelés, a terhelés és a jóváírás állandó egyensúlya. Eközben, ha igazán akarsz lenni sikeres vállalkozó, akkor folyamatosan elemeznie kell a kiadásait, nem szabad, hogy ne tudja, hol veszett el, vagy hová tűnt el a pénz.
Az üzleti tervben mindent külön fel kell írni lehetséges kiadások, tervezett, állandó, előre nem látható, rejtett, visszavonhatatlanul elköltött és így tovább. Nem számít, milyen furcsának tűnik számodra, ki kell számítanod a méretet bérek saját maga számára kívánatos, hogy javítsák. Ez segít elkerülni, hogy ellenőrizhetetlenül elvegye a vállalkozása működtetésére szánt pénzt.
Ha nem tudja, hogyan csinálja ezt saját maga, akkor vegyen fel valakit, aki megteszi helyetted és helyetted. Letölthet egy speciális könyvelő programot is, amely maga elvégzi a számításokat, csak a bevételeket és a kiadásokat kell megadnia. Ezek azok a pillanatok, amelyek egy teljes értékű nagykereskedelmi üzletet alkotnak, amelyet bárki elindíthat.
Vissza a tartalomhoz
Egy másik fontos szempont
Amíg Ön egyedül gondolkodik olyan vállalkozás indításán, mint például a nagykereskedelem, vannak egész cégek és elosztó hálózatok akik ugyanazt csinálják, csak csapatban. Ezért gondolja át, mi növelheti az esélyeit az értékesítési piacon, talán ha szélesebb választékot kínál a vásárlók kényelmét szolgálja, akkor nagyobb esélye lesz. Hiszen így terméke bemutatásakor hangsúlyozhatja, hogy az ügyfél pénzét és idejét is megspórolhatja azzal, hogy nem csak egy terméket, hanem egy egész csoportot biztosít neki. Kényelmes lesz, ha előre megállapodik egy adott üzletbe vagy vállalkozásba történő szállításról.
Ebben az esetben az áru tárolásának, szállításának, biztosításának, dokumentálásának kérdésével kell szembenéznie - mindez befolyásolja a végeredményt és azt, hogy az ügyfél továbbra is kíván-e Önnel együttműködni. Mindezek mellett fenn kell tartania a költségoptimalizálást, hogy továbbra is az alapvető üzleti céljaira összpontosíthasson. Akár olcsóbb is lehet, ha professzionális szolgáltatásokat rendel egy logisztikai cégtől, főleg, hogy az üzletág különböző területein a szolgáltatások egész sorát nyújtják.
A nagykereskedelem minden áru kereskedelmének szükséges láncszeme. A nagykereskedelem lényegében közvetítő a gyártó és a kiskereskedő között.
A kiskereskedők feladata a termékek közvetlen értékesítése a vásárlóknak. A nagykereskedelem a gyártótól származó áruk továbbértékesítésével foglalkozik, a terméket kisebb mennyiségben forgalmazza a kiskereskedőknek.
A nagykereskedelem nagyon jövedelmező lehet, de lehet, hogy alig.
Sok múlik a nagykereskedelem léptékén, a szervező vállalkozói kedvén és a felárak mértékén.
A nagykereskedelem fajtái
Nagykereskedelmi üzleti ötlet többféle változatban is megvalósítható. A nagykereskedő lehet kereskedő, a gyártó hivatalos képviselője, megkönnyítve munkáját a termékek értékesítésében.
1. Hivatalos képviselő
Ez a legtöbb jövedelmező lehetőség nagykereskedelem, mivel lehetővé teszi, hogy saját értékelést állítson be a termékről, ne függjön a kereskedelmi lánc más beszállítóitól, és időben reagáljon a termelésben bekövetkező változásokra.
A nagy gyártók általában maguk hoznak létre nagykereskedelmi kereskedő cégeket a termékek gyártása és értékesítése szétválasztása, valamint az értékesítés hatékonyságának növelése érdekében.
A nagykereskedelmi üzleti ötlet megvalósításának kereskedői lehetőségét egy kezdő vállalkozó ritkán használhatja a gyakorlatban, mivel ez a rést általában elfoglalják.
2. A gyártó „értékesítési osztálya”.
Ezért a vállalkozók gyakran élnek az együttműködés lehetőségével több olyan kis gyártóval, akiknek nincs saját cégük a termékek értékesítésére. Ebben az esetben a nagykereskedő átveszi a gyártó értékesítési részlegének feladatait és kezeli a logisztikát, némi felárat keresve.
Az „értékesítési osztály” jellemzői: előnyei és hátrányai
Ennek a nagykereskedelmi lehetőségnek az a hátránya, hogy raktárt kell tulajdonolni vagy bérelni késztermékek, mivel a gyártók általában arra törekszenek, hogy termékeiket a lehető leggyorsabban értékesítsék.
A kockázatok közé tartozik, hogy a késztermékek gyártótól való átvétele és a kiskereskedőkkel való szerződéskötés között időbeli eltérés lehet. Ebben az esetben a raktár túlterheltté válik, és az értékesítés megnehezül.
Az ilyen nagykereskedelem előnyei azonban az áruk kedvező árának megállapítása és a halasztott fizetési feltételek megszerzése a gyártótól.
3. Közvetítő - nagykereskedelmi forgalmazó
A nagykereskedelem másik lehetősége a nagy mennyiségű nagyobb áru vásárlása nagykereskedelmi szállító valamint az ezt követő továbbértékesítés és kiskereskedőknek történő szállítás, azaz a nagykereskedelmi forgalmazói státusz megszerzése.
Ez a lehetőség reálisabb a kezdő vállalkozók számára.
Az elfogadható szintű haszon eléréséhez azonban szükség van az áruk szállítására szolgáló szállításra, és lehetőleg egy nagykereskedelmi raktárra az áruszállítmányok formálására. Ennél a fajta nagykereskedelemnél a pénz a nagykereskedő számlájára kerül, a raktárba az árutétel megérkezik, és a kiskereskedő nem látja, hogy valójában kitől vásárolják az árut.
Fő forgalmazói kockázatok
Ez azért fontos, mert fennáll a veszélye annak, hogy a kiskereskedő és a fő szállító között közvetlen szerződés jön létre. Ez a nagykereskedelmi lehetőség elegendő jó tapasztalat a fuvarozás megszervezése és a szerződéskötés területén.
Nagykereskedelem: logisztika
A logisztikai rendszerek nagyon különbözőek lehetnek:
1. A beszállítói áruk a nagykereskedő raktárába szállíthatók, átvehetők, majd az átvett árukból tételeket képeznek a kiskereskedő általi kiszállításra.
2. Dolgozhat egyszerűsített séma szerint is, amikor az árutételt egy nagykereskedő végzi, és maguk az áruk közlekedési vállalatok szállítjuk a beszállító raktáraiból.
Igaz, ebben az esetben a fuvarleveleken megjelenhet a termékek valódi szállítójának neve, és fennáll a közvetlen szerződéskötés veszélye.
3. A nagykereskedelem számára finanszírozási szempontból még egyszerűbb lehetőség a nagykereskedők és a kiskereskedelmi üzletek közötti egyszerű közvetítés.
Ebben az esetben a közvetítő vállalja a választék koordinálását, az árutétel kialakítását és az áru kiszállítását. a kiskereskedőnek. Ebben az esetben a közvetítő általában nem állít fel nagykereskedelmi felárat a termékre, hanem bizonyos jutalékot kap szolgáltatásaiért.
Ez a nagykereskedelmi lehetőség nem igényel működőtőke azonban sok kockázatot rejt magában, hiszen a közvetítő mindig kizárható a nagykereskedelmi üzleti folyamatok láncolatából.
Nagykereskedelem: hová tegye erőfeszítéseit?
Mert a helyes választás A nagykereskedelmi üzleti ötlet megvalósításához jól kell tanulmányozni az árupiacot, kutatásokat kell végezni, a szakterületet a lehető legnagyobb mértékben szűkíteni kell, anélkül, hogy megpróbálnánk lefedni a kínált áruk széles körét.
Szakterület és marketingkutatás lehetővé teszi, hogy jól eligazodjon az áruválasztékban, a nagy- és kiskereskedelmi árakban, és a kereslettől függően optimális becslést állítson be a maximális jövedelmezőség elérése érdekében.
A nagykereskedelem megszervezése nagyon jövedelmező lehet és ígéretes üzlet. De ez csak akkor lehetséges, ha bizonyos tapasztalatokra tett szert, logisztikai ismeretekkel rendelkezik, és a szerződéskötéskor alaposan átgondolja a jogi kérdéseket.
Üzleti ötlet: nagykereskedelem
