A termékreklám legjobb példái. Termékreklám: sikeres példák

Rendszeres felhasználó Nagyon nehéz valakit bármivel is meglepni, még kevésbé rávenni egy adott vásárlásra. Ez különösen igaz a teljesen új és ismeretlen termékekre. Ezért a gyártók és marketing cégek Mindent megtesznek, hogy népszerűsítsék új márkáikat egy ilyen zsúfolt helyzetben fogyasztói piac. Mindenesetre a figyelem felkeltéséhez kreatív megközelítésre és sok kreatív ötletre van szükség. Az alábbiakban bővebben eláruljuk, milyen egy új termékcsaládból származó termék sikeres reklámozása.

Új termék bevezetésének nehézségei

A legtöbb PR-szakember első kézből tudja, milyen nehéz előléptetni új termék. Főleg, ha egy ikonikus márkával van dolgod. Ebben az esetben a termék reklámozása egyszerűen kockázatvállalásra kényszeríti. És ahogy mondják: „aki nem kockáztat, az nem iszik pezsgőt”.

Pontosan ezt tették a Red Bull energiaital megalkotói. Először is kitaláltak egy kis méretű tégelyt, amely vizuálisan egy akkumulátorra emlékeztetett. Másodszor, szándékosan megnövelték az ital árát (körülbelül 2-szer), és nem csak az italosztályokon kezdték elhelyezni, hanem máshol is, például kenyérben vagy tejtermékekben.

Sőt, márkás autók, hatalmas italos kannával a tetején elkezdtek járni a város utcáin. Gyönyörű fiatal lányok vezettek. Bizonyos napokon zsúfolt helyeken megálltak, és ingyen osztogattak dobozos új energiaitalt. Az ilyen összetett és szokatlan termékreklám meghozta az eredményt. A termék felismerhetővé vált, és olyan óriáscégek mellé került, mint a Pepsi és a Coca-Cola.

Ha fejlődni akar, emlékeztessen minket hasznos és hétköznapi dolgokra

Egy új márka vagy védjegy népszerűsítésekor gyakran olyan hagyományos megközelítéseket alkalmaznak, amelyek nem hoznak eredményt. Például a taxitársaságok évek óta bevált, de részben hatástalan taktikát választanak. Leggyakrabban a sajtóban adnak ki hirdetéseket, ritkábban készítenek videót a tévében, sőt aszfalttal készítenek sablonos feliratot a szolgáltatás nevére és telefonszámára.

A termékreklámnak azonban nem kell mindig azonos típusúnak és szabványosnak lennie. Néha az emberek sokkal jobban érzékelik a kreatív ötleteket. Sőt, kiváló eszköz lesz az ügyesen bemutatott és részben burkolt reklám, amely bizonyos előnyökkel jár a vevő számára is.

Pontosan ezt a megközelítést alkalmazza a Mike nevű kanadai taxiszolgálat. Nem csak reklámprospektusokat nyomtattak a címmel, telefonszámmal ill rövid leírás szolgáltatások, hanem egyfajta térképet is készített a helyi kávézókról és éttermekről. A potenciális ügyfél kinyit egy ilyen füzetet, és megnézi, melyik helyen szolgálják fel a legfinomabb bécsi gofrit. Aztán elolvassa a telefonszámot és a taxiszolgálat nevét, amelyik el tudja vinni. Eredeti, nem?

Nincs olyan, hogy túl sok reklám

Egy új termék reklámozásának folyamatosan a felhasználók előtt kell lennie. Ezt a módszert használták reklámjaikban a híresek képviselői marketing cég HBO. Röviddel azelőtt, hogy a „Trónok harca” kultikus sorozat folytatásának harmadik részét elkezdték sugározni a nagy képernyőkön, egy szárnyas sárkány hatalmas árnyéka rendszeresen megjelent az újságokban, magazinokban, a közlekedésben és még az épületek falain is.

E sikeres, véleményünk szerint sikeres reklámfogás miatt az emberek egyszerűen nem tudtak nem gondolni a sorozat új évadának megjelenésére. Ennek köszönhetően a sorozatot néző nézők száma még a legrosszindulatúbb filmkritikusok fantáziáját is ámulatba ejtette. És magát a tévéműsort ismerték el a legtöbbnek sikeres projekt a marketing cég története során. Mint kiderült, az HBO hirdetői tudják, hogyan tehetik észrevehetővé és hatékonnyá a termékhirdetéseket.

A nagyszerű ötletek nem születnek a kerti ágyásokban

Néha a régi rivalizálást új termékek reklámozására használják fel. Egy hasonló trükköt például egyértelműen bizonyít egy dallasi farmról származó élelmiszerek minőségi reklámozása. Egy gyönyörű plakáton láthatod friss zöldségek, szépen becsomagolva egy piros dobozba. Észreveszed a hasonlóságokat? Ez a kép úgy néz ki, mint a híres McDonald's sült krumpli. Ez pedig a farmról származó természetes élelmiszerek és a kellemetlen gyorsételek szembeállítása.

A fantázia hullámát kiváltó reklám

Egyes PR-emberek különleges jelentéssel bíró reklámokat készítenek. És ezt úgy teszik, hogy a különböző embereknek a legváratlanabb asszociációi legyenek. Ilyen például a cipőreklám. A fényes poszter elkészítésekor a TM Brazilia Shoes-t választották fehér háttér, amely a női lábakat pompás színes tetoválásokban tüntette fel.

Figyelemre méltó, hogy cipő nélkül voltak. A lány, akinek a lábai a képen láthatók, képzeletbeli sarkakra állt fel. Egyrészt az ilyen reklámok azt mondták, hogy a reklámozott cipők olyan könnyűek, hogy gyakorlatilag nem érezni. Ezt bizonyították a lábakon ábrázolt madarak és maguk a lábak, félujjakra emelve. Másrészt mintha azt hangsúlyozták volna, hogy a hétköznapi brazil lányok nem hordanak cipőt, és ez a gazdagabb hölgyek kiváltsága. Ki tudja, mire gondolt? Lehet, hogy a szerzőnek csak az ilyen kecses női lábak tetszettek?!

Sikeres termékreklám: példák

A PR-emberek ötleteinek eredetisége néha lekerül a listáról. Az Orbit rágógumit gyártó cég például graffitisekhez fordult segítségért. Ők viszont hatalmas nők és férfiak arcát ábrázolták az aszfalton. Sőt, száj helyett gödrök, lefolyók, csatorna- és szellőzőnyílások voltak.

Az ilyen termékreklám (a fotó alább látható) szimbolikus, és további magyarázatot igényel. Az ilyen rajzokkal a reklám szerzői a kellemetlen szagú száj közötti hasonlatot akarták vonni. Más szóval, ha nem ettél meg két Orbit lemezt, akkor a szád úgy fog kinézni, mint a képen. Egyszerű és világos.

Mielőtt eldöntené, hogy hová kell eljuttatnia a motiváló információkat, ki kell találnia, hogyan teheti jobbá a reklámeladást. Az alábbiakban bevált módszerekről fogunk beszélni, amelyek lehetővé teszik a vállalkozók számára, hogy maximális eredményeket érjenek el. Azonnal leszögezem, hogy nem vagyok reklámzseni, és nem magam találtam ki semmit, ezeket a módszereket nagyon régen találták ki, és már bizonyították hatékonyságukat!

Mire valók a reklámszövegek?

A reklám mint olyan több száz éve létezik. Már az ókorban is használták az emberek a reklámokat, hogy vonzzák a potenciális vásárlókat, például a vásári eladók hangzatos és vicces mondókákat komponáltak, hogy felkeltsék a vevő figyelmét.

A demonstrációs céllal készített reklámnak fel kell hívnia az ügyfél figyelmét, hozzá kell szoktatnia megjelenésés hang védjegy hogy a vásárló fejében kép legyen a kívánt termékről. Pontosan erre összpontosítunk reklámkampányok a legtöbb jelentős márka.

A motiváló reklám célja a vevő közvetlen válasza. Ez azt jelenti, hogy a videó megtekintése vagy a szöveg elolvasása után a címzettnek legyen vágya felhívni és megrendelni egy terméket, vagy igénybe venni egy szolgáltatást stb. A reklámozás hatékonysága közvetlenül attól függ, ezért nem szabad elhanyagolni egy ilyen erős fejlesztőeszközt.

Mi a különbség a rossz és a jó reklámszöveg között?

Első pillantásra úgy tűnik, reklámszövegeket írni olyan egyszerű, mint körtehéjat. De a valóságban kiderül, hogy nem minden olyan rózsás. Nézz körül: világunk tele van reklámmal. Bármerre fordítja a tekintetét, példákat talál reklámszövegekre: az utcán, bent tömegközlekedés, V közösségi hálózatok stb. Ugyanakkor egyes hirdetések szaftos címsorral vonzzák a szemed, míg másokra nem is figyeltél, nem beszélve a vásárlási vágyról. Ez a különbség a jó között reklámszöveg rossztól és hatástalantól.

A rossz hirdetések száraz információkat közölnek egy termékről vagy szolgáltatásról.

Például, « Mezőgazdasági A „40 év aratás nélkül” kiváló minőségű termékeket kínál: hús, tejtermékek, kolbászok. Vannak kedvezmények. Városon belüli szállítás megoldható. Érdeklődni lehet: 5-555-555.”

A legtöbb kereskedelmi reklám így néz ki. Egyetértek, ez nem túl vonzó ajánlat, annak ellenére, hogy kétségtelen a termékek magas minősége. Ez a szöveg meglehetősen sápadt, és elveszik a hasonló hirdetések általános tömegében.

Mi van, ha megpróbálja kissé megváltoztatni az információ megjelenítését?

„Hiányzik egy friss húsból készült lédús shish kebab? Igazi falusi tejet akarsz, mint a nagyié? A „40 év aratás nélkül” gazdaság élelmiszert szállít legmagasabb minőség egyenesen az otthonodba! Ehhez csak az 5-555-555-ös számot kell hívnia!”

Szóval hogyan? Sokkal jobban hangzik, nem? Egy ilyen hirdetés minden bizonnyal felkelti a potenciális vásárló figyelmét. És ha nem dönt azonnal úgy, hogy tárcsázza a cég számát, akkor legalább emlékezni fog a nevére, és amikor szüksége lesz ezekre a termékekre, valószínűleg a választás az ő javukra fog válni.

Minden vállalkozás gyakorlatot igényel, és idővel megtanulja megírni a legjobb reklámszövegeket, amelyek azonnal késztetik a vásárlót egy termék megvásárlására vagy egy szolgáltatás igénybevételére.

Értékesítési szöveg szerkezete

Emlékszel, hogy az iskolában mindannyian esszéket írtunk a szövegalkotás szigorú tervét követve? Itt is pontosan így van, bár a reklámszöveg szerkezete némileg eltér egy iskolai esszétől.

Minden eladási szöveg egyszerű elemekből áll:

• Szlogen, amely akár a szöveg elején, akár a végén megjelenhet;
• Cím (tömör kifejezés, amely felkelti a figyelmet);
• Törzsszöveg (a szöveg fő eleme);
• Echo kifejezés (a szöveg utolsó eleme).

Bármilyen szöveg írásakor próbálja meg strukturálni, pl. bontsa logikai bekezdésekre, és ha szükséges, emelje ki az alcímeket. Mindez szükséges az olvasás megkönnyítéséhez. Egyetértek, senkit nem érdekel, hogy hatalmas, unalmas mondatokat olvasson, amelyek egy egész bekezdés hosszúak.

Amikor a mondatokat bekezdésekké alakítja, ne legyen túl hosszú. Optimális méret Egy bekezdés 30 és 50 szó közötti. Kevesebb nem éri meg, több nem is kell. Körülbelül 3-5 bekezdésenként alcímekkel elválasztható, hogy ne fárassza az olvasót.

Nem lenne felesleges listákat használni a szövegben (akár számozottan, akár felsorolva). Az információk listába rendezése megkönnyíti az információk megemésztését.

Képzelje el, hogy a szövegben megjeleníteni kívánt összes információ piramisnak tűnik. Alulról indulva kell kiadni, vagyis a legfontosabbtól, fokozatosan haladva a másodlagos felé.

A hirdetésben feltétlenül fel kell tüntetni a cég elérhetőségeit, kezdve a címmel és a telefonszámmal, mivel ezek a főbbek (az embereknek nem mindig van lehetőségük az internetet használni). Célszerű minden elérhetőséget meghagyni és további információk: email, weboldal címe, útbaigazítás autóval és tömegközlekedéssel, iroda nyitva tartása.

Lényegében nincs semmi bonyolult a szerkezetben. A lényeg az, hogy a megfelelő szavakat válasszuk ki, mert mint tudjuk, egy szónak óriási ereje van, és egyszerre tud bántani és gyógyítani.

Hogyan írjunk reklámszöveget, és hogyan tegyük eladásra

Annak érdekében, hogy megválaszolhassa azt a kérdést, hogyan írjon értékesítési szövegeket, meg kell értenie, miért és kinek írja ezeket. Ahhoz pedig, hogy a reklámszövegek valóban hatásosak legyenek, helyesen kell megírni őket. Természetesen nem fog minden azonnal sikerülni, de némi szorgalommal és képzettséggel egy idő után már tisztességes és hatásos szövegek. Addig is használhatja a következő algoritmust:

1. lépés: Határozza meg a szöveg közzétételi helyét

A hirdetés méretétől, stílusától, a képek és videók meglététől vagy hiányától függ, hogy hol fogja elhelyezni hirdetését. Igazítsa szövegét a kiválasztott hirdetési felülethez:

• A közösségi hálózatokon megjelenő hirdetések általában egy vagy két mondatból állnak, ezért tanuljon meg világos és tömör kifejezéseket megfogalmazni;
• Újságformátumban nagy valószínűséggel már lesz egy bekezdés vagy akár egy rovat;
• Egy weboldal esetében a szöveg terjedelme egészen lenyűgözővé válik, és már több ezer nyomtatott karaktert tesz ki.

Bárhogy is legyen, minden formátum világosan megfogalmazott gondolatokat, konkrét információkat és minimális felesleges szavakat igényel.

2. lépés: Alkalmazkodj a célközönséghez

Gondolja át, kik lesznek a fő vásárlói. Természetesen ideális esetben úgy írjon szöveget, hogy elolvasása után bárki azonnal meg akarja vásárolni az Ön termékét.

Azonban in igazi életet, szinte lehetetlen olyan szöveget írni, amely egyformán felkeltené mondjuk egy informális tinédzser és egy irodalomkritikus figyelmét. Mivel a lakosság ezen kategóriái eltérőek a szokásokban, viselkedésben, kommunikációs módban és stílusban, teljesen más szövegek vonzzák majd őket.

Bármely szöveg öt stílus egyikébe sorolható: tudományos, üzleti, újságírói, művészi és köznyelvi. Íráskor hirdetés Ne használja az első kettőt, mivel hatékonyságuk nulla lesz. A legtöbb szöveg társalgási stílusban íródott.

És fordítva, amikor fiataloknak írunk szöveget, érdemes olyan társalgási stílust alkalmazni, amely kötetlenebb, érthetőbb és élvezetesebb a gyerekek és serdülők számára.

3. lépés: Fogalmazd meg a címet

Ez a szakasz lehet a legnehezebb a reklámszöveg írásában, mert egy figyelemfelkeltő cím már a siker fele. Ha a reklámcikk címe homályos vagy érdektelen, az olvasó egyszerűen elmegy mellette anélkül, hogy érdeklődne a termék iránt.

Ezért nagyon fontos egy rövid és egyben tömör név megfogalmazása. A marketingkutatások azt mutatják, hogy az érzelmileg negatív konnotációjú nevek vonzóbbak. Ezzel a kis trükkel nagyszerű címeket készíthet, és felhívhatja a potenciális ügyfelek figyelmét.

Kerülje az olyan nyilvánvaló kérdéseket a címben, mint: „Kérsz ​​egy új bundát?...”. Milliónyi ilyen kérdés van a reklámvilágban, és a fogyasztó már elege van belőlük. Próbálj olyan érdekfeszítő, érzelmes címeket kitalálni, amelyeket nehéz lesz figyelmen kívül hagyni.

És hogy a megdöbbentő, titokzatos címsorod ne tűnjön hazugságnak, rögtön utána következik egy linkelő mondat a főszöveggel, amiben benne lesz a termékedről vagy cégedről szóló teljes lényeg. Erre a linkre azért van szükség, hogy lekösse a vásárló figyelmét, hogy a szöveget a végéig el akarja olvasni.

4. lépés: keltsen vágyat az ügyfélben a termék megvásárlására

Itt manipulálnia kell a fogyasztót, amivel meg akarja vásárolni az Ön termékét. Elhitesse az emberrel, hogy sokkal jobb élete lesz, ha megkapja a termékét vagy igénybe veszi a szolgáltatását.

És itt újra lehet játszani az emberi érzelmekkel. Kiváló eszközként szolgál majd a gyerekkori nosztalgia érzése („…palacsinta, mint a nagyié…”) vagy a kliens egészségéért való aggódás („…könnyű leszokni a dohányzásról… a mi segítségünkkel…”) stb.

5. lépés: Fogalmazzon meg kis mondatokat és értelmes kifejezéseket

Így határozzák meg a reklámcikk minőségét. Kis, könnyen érthető mondatok megfogalmazásával és kis bekezdésekbe és bekezdésekbe rendezésével hatékony, könnyen olvasható szöveget hoz létre. Próbáld meg elkerülni a nehézkes összetett mondatokat. Végül is, ha az ügyfél elveszti érdeklődését az üzenet legelején, akkor az ilyen szöveg hatása nulla lesz.

6. lépés: Az előnyökre koncentráljon, ne az összehasonlításokra

Sok szövegíró hasonló hibát követ el: reklámszövegeiben összehasonlít egy terméket vagy szolgáltatást egy versenytárs hasonló termékével. Nem teljesen hatékony. Sokkal hasznosabb lesz beszélni arról a közvetlen haszonról, amelyet az ügyfél akkor kap, ha megrendeli Öntől a terméket.

7. lépés: Használja fel más ügyfelek visszajelzéseit termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatban

Gyakran valaki pozitív véleménye nagyon erős ösztönzésként szolgál egy adott termék megvásárlására. Ezért, amikor reklámszövegeket ír, nyugodtan használja ezt az eszközt az ügyfelek vonzására.

8. lépés: Vonja fel a figyelmet kis, időben korlátozott bónuszokkal

Az „ingyenes” bónuszok minden reklám szerves részét képezik, és erőteljes pszichológiai hatással vannak a fogyasztóra. Mindannyian nagyon örülünk az ajándékoknak és bónuszoknak.

Ezért, ha a terméke több mint 1000 rubelbe kerül, próbálja meg ingyenes bónuszokkal vagy apró ajándékokkal kísérni. De csak ezeket a bónuszokat kell időben korlátozni. A „most” szó az eladás hatásához hasonló hatást vált ki, és termék vagy szolgáltatás megvásárlására ösztönzi az ügyfelet.

Bónuszként használhat valamit, ami nem túl drága az Ön számára, de hasznos az ügyfél számára.

9. lépés: Egyszerűsített rendelési eljárás

A műveletek sorrendjének rendkívül egyszerűnek és világosnak kell lennie: „Hívjon azonnal…” vagy „Töltse ki egyszerű forma rendelés..." A gyors rendelés érdekében mindennek a lehető legvilágosabbnak és egyszerűbbnek kell lennie.

Modellek reklámszöveg összeállításához

EDP ​​modell

Nyilvánvalóan népszerű, 3-4 mondatos rövid eladási hirdetésekhez alkalmas.

Ha a hirdetés szövege korlátozott, és nem tudja kiírni a teljes ajánlatot, akkor ez a modell hatékony alternatíva lesz. Ez a modell ideális kontextuális reklámozás, hirdetőtáblákon, szórólapokon, névjegykártyákon és így tovább.

A jelentése: korlátozás/cselekvésre ösztönzés/javaslat.

Ajánlat vagy ajánlat- Ez egyfajta előnyös ajánlat, amelyet az ügyfélnek tesznek. Ideális esetben ki kell tűnnie a versenytársak hirdetései közül, például a termék tulajdonságai, az ügyfél számára nyújtott előnyök és az eladási ajánlat egyedisége tekintetében.

Példa hirdetésre: „Termék 53% kedvezménnyel”; „3 2 áráért” és így tovább.

Ezek azok az üzenetek, amelyek azonnali értéket teremtenek az ügyfél számára.

Válassza ki az ajánlatot, amely a legvonzóbb lesz az ügyfelek számára, és találja meg hatékony módja a jelentéseit.

Íme néhány működő példa: „az első lecke ingyenes”; „a telepítés ingyenes” és így tovább.

Az ajánlat megvásárlásának határideje vagy korlátozása. Ha a cél a figyelem felkeltése, akkor a limit arra sarkallja az ügyfelet, hogy most vásároljon. Vagyis célja, hogy az ember ne halassza „későbbre” a vásárlást, hanem azonnal megvásárolja a terméket és igénybe vegye a szolgáltatást.

A 2-3 napos határidő nagyon jól működik.

Példa: székek 99 rubelért, csak 2 nap!

Az interneten sokkal egyszerűbb módosítani a határidőket. Offline hirdetések esetében ez egy kicsit bonyolultabb, ezért a promóciós időszak gyakran több hétre is meghosszabbodik.

Felhívás cselekvésre magyarázatot ad az ügyfélnek, hogy mit kell most tennie, hogy elérje a kívánt eredményt (a termék megvásárlása).

Példa: vásárolj és kapsz kedvezményt!

Napjainkban a nagy információáramlás miatt az embernek lépésről lépésre kell elmagyarázni az eljárást. Talán észrevetted, milyen hatékonyan működik a parancsoló hang a kommunikációban.

Parancsoljon „gyere ide”, „tedd ezt”, és látni fogod, hogy az emberek készségesen engedelmeskednek, mert nem kell egy csomó lényegtelen dologgal zaklatniuk a fejüket. Szívesen áthárítják rád a döntés meghozatalának felelősségét.

A reklám pontosan az az eset, amikor az ügyfelet egyáltalán nem érdekli. Neki megoldásra van szüksége valamilyen problémára, és neked kell ezt megadnod, el kell magyaráznod, mit kell tenni, hogy megkapd. Könnyítse meg ügyfelei dolgát, mondja el nekik, milyen könnyű lesz az együttműködésük Önnel.

AIDA modell

Ha eladási szöveget vagy levelet kell írnia, használja ezt a modellt. Ez az értékesítési reklámszöveg írásának módja, amely bizonyos ellenőrzési kritériumokon alapul, amelyek befolyásolják potenciális ügyfél.

Vonzás - figyelemfelkeltés, a szöveg első részében kell megvalósítani. A cél az, hogy „felkeltsd” az ügyfél figyelmét. A legjobb módja lesz egy kirívó főcím, egy fülbemászóan megfogalmazott ajánlat.

Példák: titkos utak...; amit elhallgatnak... és így tovább.

Az első bekezdéssel a szöveg olvasásának folytatására ösztönöz, felfed néhány titkot, és egyfajta „trailert” készít a szöveghez. Sok sajtóorgánum ezt teszi.

Kamat – kamat. Fel kell keltenie az érdeklődést termékei iránt a potenciális ügyfelek körében. Írja le jól a terméke használatának kilátásait és a negatív következményeket, ha megpróbálja nélkülözni.

A szöveg ezen részében feltétlenül írja le a termékek megvásárlásának előnyeit. Köztudott, hogy az emberek nem vásárolnak fúrót, nekik egyenes furatokra van szükségük. Ismertesse a megrendelő lehetőségeit és kilátásait, ha fúrógépeivel lyukakat készít a falon!

Határidő - határidő. Már megjegyeztük, hogy ez egy korlátozás. Mesterségesen kínálati hiányt és vásárlási rohamot teremt a termékei számára. Leggyakrabban ez idő- vagy mennyiségi korlátozás.

Mivel lehetősége van részletes szöveget írni, írja le a korlátozások okait. Mondja el az ügyfélnek, hogy miért van hiány, miért olyan korlátozott az idő, és így tovább.

Akció – akció. Mit kell tennie egy személynek, hogy azonnal megvásárolja a termékét, vagy éppen abban a percben eredményt érjen el?

Nagyszerű, ha választási lehetőséget ad ügyfeleinek.

E modell szerint a műveleteknek a következő sorrendet kell követniük:

1. felhívni a figyelmet a termékére;
2. érdeklődés és vágy felkeltése a terméke megvásárlására;
3. korlátozások beállítása a vágy csúcsán, hogy egy személy most vásároljon;
4. Elmagyarázza a potenciális vásárlónak, mit kell tennie, hogy azonnal megkapja a terméket.

A modell működésének szembetűnő példája a „Vásároljon a kanapén” című tévéműsor.

Ez a modell hatékony lesz az online áruházakban, webhelyeken stb.

CEWD modell

Ez magában foglalja a potenciális ügyfél érzelmi összetevőinek befolyásolását. Ez a modell papíron és szóban is működik.

E modell szerint a potenciális ügyfél agyának jobb oldalára kell eladnia. Ez a fajta reklám azért jó, mert az érzelmeket a jobb agyfélteke határozza meg, amelyet befolyásolni fog.

Fejtsük meg a CEWD rövidítést.

A cél az előkészítő szakasz. Kiválasztod, hogy milyen célt követsz, mit fogsz leírni a potenciális ügyfélnek, és megfogalmazod a végeredményt, amihez igyekszel elvezetni az ügyfelet. Fogalmazzon meg egy világos célt maga számára, mit szeretne, milyen eredményt szeretne elérni, mit kell tennie az ügyfélnek, stb.

Az érzelmek felkészülés. Meg kell határoznia azt az érzelmet, amely eladja a terméket. Érzelmileg írja le mindazokat az előnyöket, amelyeket az ügyfél kaphat, feltétlenül meséljen nekünk a termék gyártási és használati folyamatáról.

Meg kell értenünk, hogy az alapvető érzelmek száma rendkívül korlátozott. Hangsúlyozza a félelmet, a szeretetet, a felsőbbrendűséget, a hatalmat, a kapzsiságot, a büszkeséget.

Cél kitűzése, megállapítása után a megfelelő érzelemés az előnyök leírását, továbbléphet a következő, gyakorlati szakaszba.

Megjelenítés. Ebben a szakaszban olyan képet kell festened, amely kiváltja a kívánt érzelmet, és a csúcson már csak az üzletet kell teljesíteni.

Az Ön által alkotott képben és világban a potenciális ügyfél kényelmesen és melegen érezze magát az Ön ajánlatától (terméktől, szolgáltatástól). Győzze meg a személyt, hogy megkapja a termék által nyújtott összes előnyt.

A következő pont végleges lesz. kb cselekvésről. Az érzelmek csúcsán konkrét instrukciókat adsz a személynek, vagyis a termék megvásárlására vonatkozó stratégiáját.

Ez a modell hasonló az AIDA modellhez. Csak abban különbözik, hogy az érzelmekre összpontosít, és vonzza őket.

A műveletek sorrendje a modell használatakor:

1. cél kitűzése (a cím és az első bekezdés meghatározza a célt);
2. a kívánt érzelem meghatározása (a kulcsérzelem leírása);
3. vizualizáció (leírja a termék előnyeit);
4. akció (leírja az ügyfél tevékenységét egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásakor).

PPHS modell

Ezt a modellt már Szókratész idejében ismerték. Ma aktuális és hatékony. Ez a hirdetési módszer különösen akkor jó, ha egy potenciális ügyfél sokáig habozik, és nem tud dönteni. A szakértők szerint a PPHS érthetőbb lesz azoknak a kezdő vállalkozóknak, akik úgy döntöttek, hogy az adás-vétel terén megvalósítják magukat.

Tekintsük a modell használatának jellemzőit.

"Fájdalom" vagy fájdalom. Minden színben le kell írnia a kellemetlenséget, a potenciális ügyfél problémáját, amelytől a terméke segít megszabadulni.

„Több fájdalom” vagy több „fájdalom”.Ön erősíti a problémát, vagyis elmondja, mi fog történni, ha a probléma nem szűnik meg most.

"Nore" vagy remény. A leírt probléma csúcsán megoldást kell adnia a potenciális ügyfélnek - a termékére (szolgáltatására).

"Megoldás" vagy döntés. Most el kell adnia a probléma megoldását, különösen le kell írnia az ajánlat előnyeit, előnyeit, valamint a vásárlás módját.

Ezt teszi sok olyan webhely, ahol bármit árulnak fogyás céljából.

Reklámüzeneteket írni izgalmas, kreatív folyamat, amelyben végtelenül fejlődhet. Különleges valóság megteremtése, érzelmekkel és asszociációkkal való munka, motiváció - mindez csak néhány a reklámszöveg azon jellemzői közül, amelyeket egy ügyes szerző felhasznál egy bizonyos eredmény eléréséhez.

Csak megbízható információkat használjon. Ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis információk használatával kellemetlen helyzetbe kerülhet, ezért minden alkalommal alaposan ellenőrizze szövegeit.

Több konkrétum, kevesebb víz. Használata szövegben gyakori kifejezések, elriasztod a potenciális ügyfelet, mert nem érzi az információ igazságát. A legjobb, ha konkrét számokat és adatokat használunk – az ilyen szövegek nagyobb bizalmat keltenek a fogyasztóban.

Személyes adatok használata. A fogyasztó gyakran a reklám hősével azonosítja magát. Ezt a technikát meglehetősen széles körben alkalmazták hosszú ideig, ami a hirdetési szektor túltelítéséhez vezetett az azonos első személyű hirdetésekkel.

Díszítse a szövegeket melléknevekkel és határozószókkal. Eléggé elterjedt az a vélemény, hogy a fogyasztót a termék kiválasztásakor csak a logika vezérli. Ez rossz. Az emberek nagyon érzelmes lények. Az érzelmek befolyásolják viselkedésünket és cselekedeteinket. A reklámkampány sikere vagy kudarca pedig attól függ, milyen érzelmeket él át az ember a reklámszöveg olvasása közben.

Először is létrehozhat egy racionális szövegmagot, majd csodálatos termékével érzelmeket és színes leírásokat lehelhet bele a vásárló életéről. Próbáljon fényes érzelmekkel felkelteni a vásárló figyelmét, és rákényszerítse a termék megvásárlására. Élénk nyelvezetet használjon, ne csak az információk száraz bemutatását.

A termék minőségének elengedhetetlen garanciája. Bármely ügyfél, aki kételkedik a vásárlásban, sokkal magabiztosabb lesz, ha legalább hipotetikus lehetősége van az áru visszaküldésére. Terméke minőségének garantálásával Ön eloszlatja ügyfele félelmeit és kétségeit, ezáltal elnyeri a bizalmát.

Következtetés

• A reklámszöveg legyen világos, világos, merész, érzelmekkel teli és vonzó a fogyasztó számára;
• Nem tartalmazhat szükségtelen információkat és különösen valótlanságot;
• Világos célokkal kell rendelkeznie (motiváció egy termék megvásárlására, szolgáltatás igénybevételére, filmnézésre stb.);
• A szöveg legyen a lehető leginformatívabb, valamint szép és érthető a célközönség számára.

Bárhol találhat példákat szövegek értékesítésére – csak nyisson meg több online áruház webhelyet, vagy még jobb. Mely szövegek keltették fel a figyelmét és miért? Mi a különleges bennük? Mi tetszett és mi nem? Ha megválaszolja a kérdéseket, és elolvassa ezt a cikket, egy kicsit közelebb kerül ahhoz a kérdéshez, hogy hogyan írjunk reklámszövegeket, amelyek segítenek a...

Végezetül azt szeretném mondani, hogy ezek a reklámszöveg-írási modellek nem csodaszer, kitalálhat valamit, hozzáadhat, keverhet, de a lényeg az, hogy ne vigye túlzásba. De a lényeg, hogy tudd, hogy a fent leírtakat már sok emberen tesztelték és jó eredményeket mutat! És még egy utolsó tanács... Nézze meg a szövegeit, mielőtt a tömegekhez eljuttatná őket. Olvassuk fel kollégáidnak, barátaidnak, ismerőseidnek stb. Ha az elolvasás után érdeklődnek a terméked, szolgáltatásod iránt, akkor a szövegnek nagyobb esélye van a sikerre. Valami ilyesmi.

Tegye fel kérdéseit kommentben, ossza meg ötleteit és vitassuk meg! És ami a legfontosabb: hatékonyan nyújtsa szolgáltatásait, és csak azt adja el, amire szüksége van, és minőségi áruk, akkor az eladás sokkal egyszerűbb lesz.

Az internetes marketingben nagyon fontosak az ötletek. Magától a webhelytől, annak tartalmától kezdve a promócióig, beleértve például a linkek megszerzésének kérdését.

Hogyan készítsünk új információs oldalt: van némi információnk, az elején megnézzük, hogy milyen közönséget érdekelhet (eladható-e), kiválasztjuk a prezentáció formátumát, a tartalomforrásokat, kiválasztjuk a megfelelő promóciós lehetőségeket. Összehasonlítjuk a kiadásokat és a várható bevételeket. És mindez ötletekből, hipotézisekből áll, amelyeket „terepen” fogunk tesztelni.

De hogyan jönnek ezek az ötletek? Régóta érdekel ez a téma és nagyon sok módszert ismerek, de véleményem szerint a leghatékonyabbak a következők:

Elmezavar

• Lezárva – összeül a szerkesztőség, és csak kidobják az ötleteket, még a legőrültebbeket is, majd kigyomlálják őket.
• Nyissa meg példaként:

Gondolja át újra a problémát és a célokat

Az ötletek generálása során gyakran eltávolodunk a céloktól és magától a problémától. A nyugati guruk azt tanácsolják, hogy írják fel a problémát és a fő célokat egy papírlapra, és akasszák fel jól látható helyre. Ezután belemerülünk a témával kapcsolatos információkba: olvasni, nézni. Zsúfolásig megtöltjük a fejünket.

Pszichológiai szempontból: egy nap nagyon intenzív munkával, aztán ahogy mondani szokták, "alszunk a problémával", és másnap megyünk nyaralni a városon kívülre, korcsolyapályára, uszodába, galériába. stb., ízlésünk szerint. Néha éjszaka jönnek az ötletek: 3 órakor felborulsz, és sikoltozva repülsz a számítógéphez, hogy befejezd a kódot vagy a feladatokat a szerzőknek stb.

Írjon be egy keresési lekérdezést

Furcsa módon szinte minden problémát már megoldott valaki – nézze meg mások lehetőségeit, ihletet adhatnak az Ön esetéhez.

Általában a szövegírókat bízom meg azzal, hogy írjanak egy listát n-50 ötletből ilyen-olyan alkalomra, és keresgélnek a források között, gyűjtenek, rendszereznek.

Bontsd le elemekre

Gondolattérképre vagy más módon elemezze a feladatot szakaszokra, és dolgozza át mindegyiket – hasonlóan a programozáshoz (néha folyamatábrákkal is felvázoljuk a folyamatot). Az ötlet itt a szisztematikus munka minden sallang nélkül.

Igen, némelyikkel nagyon gyorsan és olcsón szerezhet közönséget, de ha nincsenek ilyen ötletek, akkor fokozatosan elvégezheti a SEO-t, növelheti jelenlétét a közösségi hálózatokon stb. és idővel megkapja a közönségét.

Kommunikáljon a közönséggel

Jobb – élőben. Mivel ebben a környezetben születnek meg a „termékkel” szemben támasztott követelmények, megjelennek a márkahűek stb. Ha valamit a kereskedelmi szektorból népszerűsítesz, akkor nincs is jobb, mint egy boltban ülni és hallgatni a menedzserek/tanácsadók beszélgetéseit az ügyfelekkel: annyi ötlet születik egyszerre, és ami a legfontosabb, hallod a fogyasztó nyelvét, igényeit és kérdéseit.

Egy kis megjegyzés: az ötlet semmi. Az ötletek túlértékeltek. Gyakorlat uraim...

Vita:

A reklám a kereskedelem erőteljes motorja. Bár néha lehet hirdetni pl. jótékonysági alapítvány. A reklám lehet közösségi is – kedvesebbre, vagy valamilyen problémára való odafigyelésre szólítja fel az embereket. Mindenesetre minél fényesebb, érdekesebb és kreatívabb reklámozás, annál gyorsabban emlékeznek rá, és annál tovább marad az emberek elméjében és szívében. Ma néhány olyan kreatív reklámmintát fogunk megnézni, amelyek megállásra késztetnek, és legalább kétszer meggondolják magukat.

1. Ránctalanító szer.

38. „Vonzóbb, mint gondolnád.”

3. „Mielőtt túl késő lenne.” Hagyd abba a dohányzást, bolygó!

5. Whiskas!

6. Felismeri ezt a családot?

7. „Percenként 1,5 km² esőerdő tűnik el.”

9. "Pas + több pasi = igen, de honnan tudod, hogy fáj-e?" – Ezért biztosítjuk a nőket. Az első, csak nőknek szóló biztosító társaság hirdetése.

10. Nike: "Tegnap azt mondtad, hogy holnap."

11. Intim gél síkosító nőknek. Ha valaki még nem jött rá, a lány az egyik fekete cuccon ül. Teljesen.

12. „Franciaországban több mint 3 millió ember gondolja úgy, hogy ez egy bikinireklám.” Valójában ez egy olyan szervezet reklámja, amely az analfabéta és az oktatás hiánya ellen küzd. Áss mélyebbre, a fényes fényképek és a nagy betűkkel írt nevek nem jelzések.

15. Gyors szállítás globális léptékben.

16. „Az egyik gyerek ezen a plakáton olyasmit tart a kezében, ami illegális az Egyesült Államokban a gyermekek védelme érdekében. Találd ki, pontosan mit? „A gyermekek biztonsága érdekében betiltottuk a Kinder csokoládé tojást. Mi a helyzet a fegyverekkel? Fegyverértékesítés elleni szervezet hirdetése.

20. „Tartson távolságot!” „Hagyjon több helyet a teherautóknak. Ez a törvény."

27. "A bánatot nem tudod segíteni egy like-al."

29. JEEP. Bárhová megy. Még a Rushmore-hegyen lévő George Washington-szobor orrán is.

30. Minden benne van a táskában!

31. „Hová megy a szemete?” Tartsuk tisztán Ausztráliát.

A tudósok megállapították, hogy korábban az ember 11 másodpercet töltött a vizuális információk megismerésével, most viszont már csak 3. A marketingesek és hirdetők feladata világszerte nem csak az, hogy három másodpercnél tovább lekössék a figyelmet, hanem arra is rákényszerítsenek, megvásárolja a hirdetett terméket vagy szolgáltatást. Ehhez nemcsak fényesnek és eredetinek kell lennie, hanem ki kell tűnnie a reklámcégek rengetegéből.

Pénz az üveg alatt

Eredeti kanadai reklám a ZM cégnek, amely Scotchshield golyóálló üveget gyárt.

A marketingesek azt javasolták, hogy készítsenek egy üvegszéfet, és töltsék meg valódi pénzzel. Közvetlenül az utcára szerelték fel, és mindenki kipróbálhatta a meghirdetett terméket erőre. A marketingesek kalapácsokat, lapátokat, denevéreket osztogattak erre a célra – bármit, amivel megpróbálhatták feltörni.
A széf közelében állandóan rendőr volt szolgálatban, mert nemigen történhetett.

Az aktív résztvevők csaltak és betörték a széf keretének fém megerősítését, de az üveg soha nem tört be.

Örök akkumulátorok

A híres Kodak cég, amely a fényképészeti berendezéseken és filmeken kívül akkumulátorokat is gyárt, reklámozásukhoz egy vicces transzparenst készítettek, hasonlóan vicces felirattal: „Amikor úgy döntött, hogy már „meghaltak” ...”.

Házhoz szállítás Amerikai étteremlánc azonnali főzés Papa John's, amelynek szinte mindegyikében van irodája nagyvárosok

világ, az ajtókukucskákat választotta márkájának reklámozására. Kis reklámokat ragasztottak rájuk egy pizzafutár képével. A kukucskálón keresztül nézve úgy tűnt, hogy valójában egy férfi állt a küszöbön, kezében egy doboz pizzával.

Az amerikai Maglite LED-es zseblámpát gyártó cég eredeti fotóhirdetést készített egy művészeti múzeum felhasználásával. A reklám szerint ezek a világ legerősebb zseblámpái.

Küzdelem a kellemetlen szagok ellen

A Rexona dezodor népszerűsítése Indiában (Mumbai), a hirdetők tolóajtókon bevásárlóközpont beillesztett egy képet egy embercsoportról teljes magasságban. Amikor egy személy közeledett feléjük, olyan érzés volt, mintha a tömeg szétválna előtte. Az ajtók előtt pedig egy tábla várta őket a következő szöveggel: „Az emberek menjenek félre, ha rossz szagot éreznek.”

Ideje kávézni

Az American Folgers kávé New York-i reklámozására a marketingesek egy aknát használtak, amelyből folyamatosan gőz ömlött ki. Egy csésze kávé fényképét ragasztották az akna fedelére, és körülírták: „A város, amely soha nem alszik, ébredj fel!”

Láthatatlan harisnyanadrág

Átlátszó és láthatatlan Sauber harisnyanadrág reklámozására reklámügynökség vicces képek sorozatát fejlesztette ki. Azt mondják, a harisnya olyan áttetsző, hogy a betörőnek már nem kell szemlyukat vágnia rajtuk.

Német minőségi órák

A német IWC cég, hogy bejelentse egy új óramodell, az IWC Big Pilot's Watch megjelenését, saját eredeti lépéssel állt elő. A berlini transzferbuszok belsejében azonos óra alakú rugalmas kapaszkodókat helyeztek el.

Kényelmes zenehallgatás

A Bose zenei elektronikai cég szórakoztató fejhallgatóreklámot készített a Niagara-vízesésben. A hirdetés szerint a fejhallgató zajcsökkentő funkcióval van felszerelve.

Mondj NEM-et a másnaposságra!

Alka Seltzer- világhírű másnapos gyógymód. Fotóhirdetését nyilvános helyeken helyezték el rövid szlogennel: „A másnaposság veszélyes.”

Világos fényszórók

Az M-Tech Plasma HID Lights autófényszórókat gyártó cég marketingesei két égési nyomot festettek a parkoló falára. Az érdeklődő sofőrök, akik közelebb jöttek, kiemelték a feliratot: „Az M-Tech Plasma HID Lights 300%-kal fényesebb, mint a hagyományos fényszórók.”

Áthatolhatatlan sisakok

Új menü a McDonaldsban

Őrülten eredeti óriásplakátok felhasználása egy étteremlánc reklámozására gyorsétterem McDonalds. A plakát egy napórát ábrázolt, amely megmutatja, melyik ételt milyen időpontban a legjobb enni. Az eredetiség az, hogy a McDonalds tábla árnyéka valójában a napszakot mutatja.

Stílusos farmer

A népszerűnek Amerikai márka A Lee Jeans-nél több tucat nadrágot helyeztek el az egész városban: az út mentén oszlopokra, a járókelők fejére feszített fűzőkre. Ez a reklám mindenképpen felkeltette a figyelmet.

A sport az élet

német Olimpiai Sportszövetség, az egészséges és aktív életmód népszerűsítése érdekében Michelangelo híres „Dávid” szobrának egyedi interpretációját alkotta meg. Ez a szlogen: "Ha nem mozdulsz, meghízol."

Selymes haj

A Timotei nemzetközi kozmetikai márka vicces reklámot készített samponjához. Neki egy oroszlán fényképét és Photoshopot használtak. A reklámkampány olcsónak bizonyult, de összetéveszthetetlenül felkeltette a figyelmet.

Divat az olvasás

Mint Vinetu könyvesbolt Vilniusban reklámozására nemcsak egy sor hihetetlen új könyvborítót készített, hanem egy egész fotóprojektet is, amelyet az egész városban kifüggesztett. Ötlet reklámcég az, hogy ha könyveket olvasol, képzeletedben valaki mássá válhatsz. Nemcsak a boltot népszerűsíti, hanem magát az olvasási kultúrát is.

Biztosítsa autóját

Allstate Autóbiztosítási Társaság megerősítette szlogenjét: „Jó kezekben vagy?” egyértelmű példa egy többszintes parkolóban.

Szuper puha

Az Ariel mosószer Amerikában népszerűsítésére egy szokatlan hirdetőtáblát terveztek, amely puha törülközőt imitál. A reklámszlogen nagyon egyszerű: „Szuper puha”.

Nagy ugrás

A Smart autókat gyártó cég felvonóhidat használt reklámfelületként. Ha a híd le van zárva, az csak egy reklámtábla. De amikor a híd egyes részei kinyílnak, úgy tűnik, mintha az autó ugrálna.