Egy divattermék marketingje és divatpromóciója. Marketing a divatiparban

Több száz könyvet írtak divat témában: stílus "oktatóanyagok", híres divatszemélyiségek auto- és egyszerű életrajzai, tanulmányok a divat korszakairól és a trendek alakulásáról. Aki azonban a divatiparban szeretne karriert építeni, annak a divatmarketing kiadványok lesznek a leghasznosabbak. Napjainkban a márkafejlesztési stratégia az első helyen áll a fontosság tekintetében, megelőzve a siker olyan összetevőit, mint a tehetség, az innováció és a kemény munka. Vegyen fel 5 könyvet a mai válogatásból a kötelező olvasmányok listájához: ezek az Ön útmutatói a divatos PR, a márkaépítés és a merchandising finomságaiban.

1. Érzelmi márkaépítés: A márkák és az emberek összekapcsolásának új paradigmája, Marc Gobe, 2001

A 10 éve írt könyv több kiadáson ment keresztül, és még mindig az egyik legolvasottabb anyag, amely felfedi a közösségi hálózatok és a média hatását az értékesítésre és a márkafejlesztésre Magyarországon. modern társadalom. A könyv legfrissebb, átdolgozott változatában Gobe az élet különböző területeiről vett példákat – például Obama elnökválasztási győzelmét, amelyet nem utolsósorban egy kompetens internetes kampány is támogat –, és elmagyarázza, hogyan változik a média státusza, a márkafigyelem eltolódása a termékekről. A fogyasztók számára a kommunikáció modern modelljei „kulturálisan érzékeny módon” kialakulása az „érzelmi márkaépítés” fogalmát eredményezte. És hogy most hogyan kell vele együtt dolgoznunk.

2. Luxus divatmárka: trendek, taktikák, technikák, Uche Okonkwo, 2007

A luxuscikkek már régóta nem az elit privilégiuma: tömegpiaci márkák, amelyek drága ruhákat kínálnak. megfizethető áron, rugalmas akciós programok, az internetnek köszönhetően a világ bármely pontjáról elérhető rangos márkaboltok - a 21. században kevesen fogják fel a Louis Vuittont, a Guccit és a Diort a középosztály számára elérhetetlen égi márkának. A XX. századhoz képest is drámaian megváltozott a luxus „táj” és a luxusfogyasztó arca. Milyen következményekkel jár ez a csúcskategóriás divatmárkák számára? A Luxury Fashion Branding korunk egyik fő kiadványa, a kérdés szempontjából nézve stratégiai tervezés, taktikai kiskereskedelem, üzleti modellezés és online értékesítés.

3. Divatmarketing: elmélet, alapelvek és gyakorlat, Marian Bickl, 2010

Az 1970-es és 80-as évekig a divatmarketing túlnyomórészt a női szektorra összpontosított. Napjainkban a férfiak és a nők divatházi vásárlóként szinte egyenlő jelentőséggel bírnak, a divatházak pedig megtanulták, hogy a keresletet ne kínálattal elégítsék ki, hanem ajánlataikkal keresletet keltsenek. A marketingstratégiák listája is változatossá vált: például nem annyira maguk a márkák adják magukat a PR-nak, hanem az egyének (Ralph Laurent), a termékvonalak (Lexus luxusvonal) ill. egyedi termékek bélyegek (Birkin táska). A Fashion Marketing: Theory, Principles & Practice című könyv a divatmarketing sajátosságairól szól a 21. század változó körülményei között.

4. Divatvásárlás, Helen Govorek, 2001

A divatvásárlás maga a „design” után a második legnépszerűbb foglalkoztatási forma a divatdiplomások körében. A vásárlók befolyásos szereplői a divatpiacnak: feladataik közé tartozik nemcsak olyan dolgok megtalálása, amelyek tetszenek az üzlet vásárlói számára, hanem az is, hogy véleményt formáljanak ezekről a vásárlókról. Bayer közgazdász, stylist, pszichológus és marketinges, aki költségvetéssel, divat-előrejelzéssel és reklámozással foglalkozik. Helen könyve útmutató a szakma bonyolultságához, a szakmai szleng részletes szótára, és nagyszerű módja annak, hogy eldöntse, hogy ez a nehéz munka megfelelő-e Önnek.

5. Divatmarketing, Dotty Alkers, 2003

A divatmarketing egy összetett tudomány, amely ritkán operál abszolút igazságokkal és axiómákkal: Olkers abból indul ki, személyes tapasztalat bedolgozni divatipar, valós esetekre alapozva, és azt állítja, hogy csak több éves gyakorlással lehet az emberből divatmarketing szakember. Könyvében igyekszik megjósolni, hogyan fog fejlődni a „divatciklus” modellje, hogyan fog változni a divatgazdaság és a technológia a jövőben, és milyen szerepet fognak játszani ebben a folyamatban a divatmarketingesek.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A marketing lényege és jelentősége a kultúra területén. A kulturális intézmények marketingmenedzsmentjének elemzése a „Kék madár” népszínház példáján. Tipológiai modell kidolgozása a marketing szolgálat tevékenységének szervezésére a kulturális intézményekben.

szakdolgozat, hozzáadva 2010.10.23


A marketing főbb jellemzői és irányai a kultúra területén. Irányfejlesztési spirál marketing tevékenység a kultúra területén. A marketing mix összetevői és kritikus tényezők a kultúra területén végzett marketingtevékenységet érintő.

absztrakt, hozzáadva: 2010.11.15


Koncepció, lényeg és divatipar. A divatipar kommunikációs mechanizmusának felépítésének jellemzői. Általános jellemzők a cégek kommunikációs politikájának fő elemei, nevezetesen reklám, PR, marketing, új kollekciók bemutatói, prezentációk stb.

absztrakt, hozzáadva: 2010.11.03


A szolgáltatásmarketing fogalma, lényege, a 7P modell lényege, felépítése, gyakorlati eredményességének értékelése. Elemzés és kutatás, hazai tapasztalatok értékelése a szolgáltató szektor marketingtevékenységében különböző területeken: közlekedés és turizmus.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.09.03


A marketing lényege és alapelvei. A hagyományos módszereken alapuló új marketing irányok, azok jellemzői és eszközei a jelenlegi szakaszban. Új adatgyűjtési és -elemzési módszerek bevezetése. A marketing szerepének erősítése a vállalkozások tevékenységében.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.04.18


A divatipari márka tanulmányozásának és építésének elméleti és módszertani vonatkozásai. Divat jellemzők és funkciók, mint a társadalmi norma ipari és posztindusztriális társadalom. Divatmarketing és a márka népszerűsítésének egyéb módjai.

szakdolgozat, hozzáadva 2015.09.05


A marketing szerepe és helye banki, lényege, feladatai és főbb stratégiái. A banki marketingtevékenység elemzése az OJSC "Marine Joint-Stock Bank" példáján. Javaslatok és javaslatok a marketingszolgáltatás fejlesztésére.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.07.27

Két baj van Oroszországban: az utak és… a divatmarketing. Ez utóbbi azonban nagy lehetőségeket rejt magában. Anthony Songbandit, az egyik előadó tükrözi, mit kell tenni a meglévő problémák leküzdése érdekében

A legutóbbi Fashionomica konferencia, amelyet az Aurora Fashion Week Russia keretében tartottak. A FashionUnited szakértővel beszélgetett a hazai divatmarketing kilátásairól és a globális trendekről.

Mi a helyes luxus- és divatmarketing? Milyen hibákat követnek el leggyakrabban?
Ha a márka koncepciója világos a nyilvánosság számára, és ha a cégnek jó pénzügyi mutatók, akkor a stratégia helyes. Leggyakrabban fiatal márkák követnek el hibákat. Általában azzal asszociálnak, hogy a márka a kommunikációra helyezi a hangsúlyt, de elfelejti, hogy ha a márka népszerűbbé válik, akkor ügyelni kell arra, hogy a növekvő közönség megfelelő számú termékkel rendelkezzen. Ezt egy erős csapatnak kell megtennie. És gyakran elfelejtik, hogy a stratégiát az adott ország kultúrájához kell igazítani.

Melyek a divatmarketing jellemzői Oroszországban? Mi a különbség a nyugattól?
A luxusmarketing Oroszországban hatalmas potenciállal és nagyszerű lehetőségeket. A marketinget itt jelenleg döntően néhány erős (csak nagy márkákat támogatni tudó) médiaügynökség bonyolítja, olyan szakembereket alkalmaznak, akik a csúcsmárkákhoz egyáltalán nem szükségesek. A Nyugathoz képest (ahol a márkák közvetlenül irányítanak minden folyamatot), ott a cégek az interakció más formáját részesítik előnyben, tanácsadókhoz, alvállalkozókhoz fordulnak, akik ajánlásokat adnak nekik, és folyamatosan gondoskodnak imázsukról.

Mi a divatmarketing három fő problémája hazánkban? Hogyan lehet legyőzni őket?
Történelmileg így történt, számomra úgy tűnik, hogy a fő probléma az, hogy az emberek még mindig félnek üzletet kötni Oroszországban. Úgy gondolják, hogy az Orosz Föderáció instabil, sőt veszélyes piac. Ennek eredményeként csak nagy nyugati cégek„kockáztasson”, és kezdjen el együttműködni a helyi partnerekkel a fejlődésük érdekében. Ez az ország valós helyzetének egyszerű tudatlanságával magyarázható. A második probléma, hogy a divatiparban dolgozó marketingszakemberek és médiaügynökségek, amelyekből nincs túl sok, főként Moszkvában és Szentpéterváron koncentrálódnak. A két főváros és az ország többi része között nagy az egyenlőtlenség. Amikor nagyszámú nemzetközi márka úgy dönt, hogy Oroszország-szerte fejleszt, ez a szakadék szűkülni fog, mert marketing ügynökségek olyan régiókat érjen el, amelyeket még nem fedtek le. A harmadik probléma a divatmarketing területén végzett oktatás. Sok nagyon érdekes egyetem és divatakadémia van Oroszországban - Moszkvában, Szentpéterváron, Omszkban és Jekatyerinburgban... De általában a tanulási folyamatban a fő hangsúly a kreativitáson és a tervezésen van. Erős és strukturált divatmarketing programok jelenléte vagy egyértelmű specializáció (luxusszegmens) az üzleti iskolákban, nemzetközi és helyi tanárok jelenléte – mindez új lehetőségeket nyithat az egész iparág számára. És akkor megjelenik az országban a profi szakemberek új generációja, és már nem kell sok külföldit felvenni.

Hogyan változott a luxus- és divatmarketing? utóbbi évek? Miért történnek ezek a változások?
Változik a világ, a gazdaság és az emberek. Ennek eredményeként a marketing más lesz. Számomra úgy tűnik, hogy ma a következő kérdés áll a középpontban: "Mit próbálnak eladni a márkák az embereknek." Kezdetben a cégek csak olyan termékeket árultak, amelyekre specializálódtak: alapvető szekrények, táskák vagy cipők. De aztán fokozatosan úgy döntöttek, hogy bővítik kínálatukat, hogy több ügyfelet szerezzenek. Ennek eredményeként a következőkkel rendelkezünk: Haute Couture, Ready To Wear, körutazás kollekciók, kapszulakollekciók, vonalak különleges alkalom, esküvői kollekciók, második vonal, farmer, sport, gyerek kollekciók, kiegészítők, stb.

Az új technológiák a divatkommunikáció szemléletét is megváltoztatták: korábban szezonálisak voltak, leggyakrabban magazinokban és újságokban, televízióban, utcai reklámokban. Ma a médiatervezés középpontjában az internet és az okostelefonok állnak. BAN BEN a közösségi hálózatokon Olyan csoportok jönnek létre, amelyek közelebb hozzák a márkákat a termékeiket szerető emberekhez.

A kommunikáció gyakorisága mindennapossá válik: a közönség gyorsan elveszíti érdeklődését, ezért folyamatosan figyelnie kell, hogy ne veszítse el a versenytársakat. Ezért a márkáknak folyamatosan új információkat kell megosztaniuk, és a cégek legfrissebb híreinek közzétételével kiváltságérzetet kell adniuk az ügyfeleknek.

Egy másik nagy változás az elmúlt években, hogy a márkák hogyan viszonyulnak a hírességek együttműködéséhez (művészeti igazgatók, fotósok, producerek, stylistok, sminkesek, színészek, zenészek, modellek, trendszetterek, bloggerek...). Az elmúlt 15 évben sokkal több volt a kreativitás. Ráadásul az együttműködéseknek köszönhetően ez a kreatív kozmopolita lesz. Ezt nevezem én a fejlesztési stratégia "sötét oldalának", bár ezzel egy időben a márkák elkezdik alkalmazni a kognitív marketinget: a vonzás erejét, egy tárgy emberre gyakorolt ​​hatását. A média által a célközönségre gyakorolt ​​pszichológiai hatás elemzésével növelheti az eladásokat. Ez egy hasznos eszköz.

Napról napra egyre fontosabbá válik, hogy a közönség mind az öt érzékére rájátsszuk: ez még nem egyértelmű szabály, de számomra úgy tűnik, hogy a marketing jövője e mögött áll. Ez az újfajta a tudományos (innovatív) marketinget, amelyet komolyan kell venni, nemzetközi joggal kell ellenőrizni és szabályozni.

Milyen kilátásai vannak a luxus- és divatmarketingnek? Milyen előrejelzései vannak Oroszországnak?
Oroszország fontos és nagy piac lett a világon: a luxusszegmens itt folyamatosan bővül, köszönhetően a minőségi és exkluzív cikkeket kereső vásárlóknak. Attól függően, hogy a divatmárkák hogyan törekednek a fejlődésre az Orosz Föderációban, a divatmarketing is fejlődni fog. Új márkák jelennek meg Moszkva és Szentpétervár piacán, azonban azok a márkák, amelyek már jelen vannak ezekben a városokban, a központi szövetségi körzet más régióira tekintenek át, és az ország keleti részébe költöznek. Oroszországnak erős hagyományai vannak: úgy gondolom, hogy idővel a világ odafigyel majd az orosz rendkívüli kultúrára, és nem csak kaviárt és vodkát, hanem orosz luxustermékeket fog vásárolni. Általánosságban elmondható, hogy a következő 10 évben Oroszország, ahogy én látom, alternatív tervezési platformmá válik, mint amilyen manapság Berlin és Skandinávia számít. Egyre több ambíciókkal rendelkező fiatal és tehetséges ember jelenik meg Oroszországban. Ők jelentik az ország jövőjét.

Referencia:
Anthony Songbandit a francia Nanthalat márka kreatív igazgatója, a Vask csoport vezérigazgatója, valamint a Marseille Fashion Institute (MMMM) szabadúszó stratégiai tanácsadója.

Szöveg: Natalia Popova, FashionUnited

(Átfogó kutatás iparági szakemberek számára)

A könyv a divatüzletág marketing eszközeinek teljes skáláját vizsgálja meg abból a szempontból praktikus alkalmazás optimalizálni mind a gyártók, mind a vállalkozások munkáját kiskereskedelem a divatiparban.

Tony Hines és Margaret Bruce egyedülálló tanulmánya megismerteti az olvasókkal az iparág dinamikáját és a divatmárkákra gyakorolt ​​piaci befolyás eredményeit.

A könyv versenyképes marketing stratégiák a globális divatcégek tulajdonosai által használt megközelítések, valamint olyan megközelítések, amelyek segítenek felismerni az igényeket, hatékonyan és időben hozni új egyedi termékeket a piacra, csökkentik a költségeket és növelik a márka vonzerejét.

Új termékek fejlesztésének átfogó elemzése, márkaerősítő eszközök, e-kereskedelem a divatiparban segít optimalizálni az iparág szereplőinek tevékenységét.

Ez a könyv hasznos és érdekes olvasmány lesz a divatiparban dolgozó összes szakember számára.

Keringés: 2000 példányban

ISBN 978-985-6569-42-8 (orosz)

ISBN 978-0-7506-6897-2

• a divatiparban működő vállalkozások marketingjének, reklámozásának, márkaépítésének szakemberei;
• divatüzletágban dolgozó felsővezetők és cégek vezetői;
• tervezők, divattervezők;
• divatot tanuló egyetemisták;
• újságírók és divatszerkesztők.

A könyv a divatüzletek tulajdonosainak, felsővezetőinek és a divatszakmában részt vevő szakembereknek szóló könyvsorozathoz tartozik. Ehhez a sorozathoz a legjobb nyugati könyveket válogatjuk össze, amelyek a leghasznosabb ötleteket és eszközöket tartalmazzák egy hatékony divatüzlet működtetéséhez, példákkal a globális divatipar legsikeresebb vállalataira.

A sorozatunk az komplett megoldás a divatüzlet-tulajdonosok, valamint a felsővezetők és a divatüzleti szakemberek szakmai felkészültségének fejlesztése és fejlesztése. A sorozat könyvei kötelező olvasmányok az iparági szakemberek számára, és/vagy valóban értékes ajándék a számukra.

A könyv megkülönböztető jegyei

• A könyv a marketing és a menedzsment legfontosabb szempontjaival foglalkozik a divatszakmában. A fejezetek olyan kérdésekkel foglalkoznak, mint a piaci szegmentáció; stratégiák az ellátási lánc kiépítésére, felépítésére és összekapcsolására; beszerzés és árusítás; kiskereskedő azonosítója; luxus divat; e-kereskedelem és az internet; fogyasztói magatartás és trend-előrejelzés.

• Nagy figyelmet fordítanak a kiskereskedelemre - divatcikkek, mind a középső szegmens márkái, mind a világ luxusmárkái. A kiskereskedelmi márkaépítés olyan témákat fed le, mint a kultúra, a stratégia és a műveletek.

• Körvonalazódik a globális divatipar dinamikája és az ellátási lánc összetett rendszere. Megvitatják az ellátási lánc új stratégiai megközelítéseit, például a jéghegy-elméletet, amely elég hatékony ahhoz, hogy megmagyarázza a globális beszerzési stratégiákban jelenlévő problémák egy részét.

• Megfontolandó a vásárlói érték növelésének lehetősége egy hatékony weboldal létrehozásával, ki kereskedik az interneten, ki vásárol az interneten és mi segíti a jó weboldal létrehozását. Vizsgálják az e-kereskedelmi divatkereskedő elkötelezettségi szintjét, és meghatározzák jellemző tulajdonságait piaci pozíciója és termékfókusza alapján.

• Leírják a divatmarketing jövőbeli fejlesztésének különböző irányait, amelyek megfelelnek a divatvilág nemzetközi helyzetének. A gyakorlati rész értékes információkat tartalmaz az űrlapon valós példák divatcégek tapasztalataiból.

A könyvötletek segítenek

• Ismerkedjen meg a hatékony ellátási lánc kezelésével és kommunikációs stratégiáival. A szerzők által javasolt jéghegy elmélet számos lehetőséget kínál, amelyeken keresztül a helyi piacok vagy a közeli országok beszállítói elérhetik versenyelőny a távolabbiak előtt külföldi szállító. Ezzel a modellel összehasonlíthatja a különböző beszállítókkal való együttműködés gazdasági megvalósíthatóságát, és ez alapján meghozhatja a megfelelő döntést, amely jelentősen javíthatja a beszállítói portfólió kezelésének hatékonyságát.

• Felfedni a "gyors divat" fogalmának jelentését - egy marketingeszköz, amely kiskereskedelmi dinamikát biztosít. Lehetővé teszi, hogy rendszeresen új, divatos termékeket kínáljon vásárlóinak, csökkentse a termékek elavulásának kockázatát (kiment a divatból), csökkentse a felesleges készleteket az ellátási láncban, csökkentse a gyártási és forgalmazási folyamatokat.

• Azonosítson olyan negatív képeket, amelyek a fogyasztók divattagadásához vezethetnek. A hirdetőknek gondoskodniuk kell arról, hogy a fogyasztók ne alakítsanak ki negatív sztereotípiákat és asszociációkat a célpiacukon lévő termékekkel, márkákkal vagy kiskereskedőkkel. A hirdetők a negatív szimbolika ismereteit is felhasználhatják reklámkampányok amelyek arra ösztönzik a fogyasztókat, hogy negatív sztereotípiákat tulajdonítsanak a versenytársak termékeinek.

• Ismerje meg a luxusdivat alapelveit, összpontosítson a versenyképes marketingstratégiák kulcsparamétereire, amelyeket a luxusdivatmárkák legsikeresebb tulajdonosai alkalmaznak a változó piaci környezetben.

• Ismerje meg, hogyan teremthet olyan hangulatot egy divatüzletben, amely kényelmessé, élvezetessé és örömtelivé teszi a vásárlást. A tanulmányok ugyanis azt mutatják, hogy egy üzlethelyiség egyedi hangulata jelentős hatással van arra, hogy a fogyasztó egy adott üzletet választhasson.

• Alakíts ki megértést konkrét iparág az e-kiskereskedelemhez kapcsolódó divatiparban. A könyv a következő szempontokat fedi le: az e-kiskereskedelemben részt vevő divatkereskedők azonosítása; a divatoldalak fogyasztói megítélése; kutatás arra vonatkozóan, hogy a kiskereskedők hogyan fejlesztenek ilyen oldalakat; valamint tanulni jellegzetes vonásait fogyasztók, akik divattermékeket vásárolnak az interneten.

• Megismerni a divatirányzatok előrejelzésének folyamatát, azt az eseménysort, amely azt a folyamatot alkotja, amely során új trendek születnek a divatruházat és -kiegészítők területén. A szerzők sokféle, köztük szakmai szempontot tükröznek, amelyek befolyásolják egy adott évszak divatos arculatának kialakulását, kezdve a szakemberek találkozójával (például a következő szezon palettáját meghatározó különböző csoportok) és a befejezéssel. szakkiállítások és divatbemutatók sorozata.

Szerzői információk

Tony Hines PhD, marketing oktató a Manchester Metropolitan University Business School-ban. A marketing területén világszerte elismert vezető tudós. Kutatási területei olyan kérdésekre terjednek ki, mint a globális ellátási lánc stratégiák, a marketing döntési logika, az életmód sokszínűsége, a fogyasztás és az identitás. Az elismert könyv szerzője Ellátási lánc stratégiák:meghatározott igényeketügyfél- és fogyasztóközpontú" (KínálatLáncStratégiák: vevő- hajtottésvevőösszpontosított), amelyet a Butterworth-Heinemann (Elsevier) adott ki 2004-ben. Folyamatosan keresett kommentátorként a nyomtatott és sugárzott médiában a marketing aktuális kérdéseiben.

Margaret Bruce - Tervezésmenedzsment és marketing oktató a Manchester Business Schoolban, ahol egyben az Üzleti Kutatási Központ igazgatója is. A University of the Arts London divattervezés és divatmarketing professzora címet és beosztást, valamint stratégiai menedzsment tervezés az ICN-en, a University of Nancy 2-n (University of Nancy 2) Franciaországban. A kínai Xi'an Institute of Technology tiszteletbeli professzora. Legújabb könyvek Bruce professzor az Nemzetközi marketing a kiskereskedelemben" (NemzetköziKiskereskedelemMarketing) (Butterworth-Heinemann, Elsevier, 2004) és " Design az üzleti életben » (tervezésban benüzleti), társszerzője John Bessant (FT Prentice Hall, 2002). Bruce professzor számos nemzetközi kutatási programot valósított meg a tervezés és az innováció területén. Tagja a Brit Menedzsment Akadémia Tanácsának.

1. fejezet. Globalizáció: világpiacok és megosztott részvények a világpiacokon

Tony Hines

Bevezetés

Divatpiac és divatmarketing

Kína növekvő befolyása a globális textil- és ruházati piacokon

India várható növekedése a globális piaci részesedésben

STO WTO 1995-2004

Szabad kereskedelem vs fair trade

WTO-szabályok a gyakorlatban: valós példa

A globalizáció jelensége

Értékteremtő, információs és influencer márkák

A globalizáció definíciója

A globalizáció hatása az erőforrásokra

Mi határozzuk meg a piacot

Nagy kiskereskedelmi vállalatokés hatásuk a kereskedelemre

Az Egyesült Királyság kiskereskedelmi szerkezete

Méret kiskereskedelmi piacés piaci részesedése az Egyesült Királyságban

A divat terjedése a szupermarketben

Globális termelési rendszerek: Globális beszerzés

Következtetés

Források

2. fejezet Vezetési stratégiák és kapcsolatok az ellátási láncban

Tony Hines

Az ellátási lánc menedzsment története

Ellátási lánc stratégiák

Birtoklási összköltség

Ellátási lánc szerkezetek

Ellátási lánc kapcsolatok

Ellátási lánc kutatás

Források

3. fejezet A beszerzés és az árusítás jellemzői a divatiparban

Margaret Bruce és Lucy Daly

Bevezetés

Fashion Sourcing Dynamics

Divat ellátási lánc

Szállítói kapcsolatok menedzsmentje

Szállító kiválasztása

Vásárlási döntési kritériumok a divatvilágban

Vásárlási folyamatok

A divatvásárlási ciklus

Divatruhák vásárlása a kiskereskedelemben

Következtetés

Hála

Források

4. fejezet Fogyasztói szegmentáció a divatban: A fogyasztói komplexitás újragondolása

Tony Hines és Lee Quinn

Bevezetés

Globális érdeklődés a piacszegmentáció iránt

A piacszegmentáció elismert előnyei

A kutatás evolúciója a piacszegmentáció történetében

Piaci szegmentáció: a tények

Kísérlet a szegmentáció paradoxonának megértésére

Amikor a társadalmi világok ütköznek

A harmadik típusú társadalmi interakció

Az identitás társadalmi felépítése

Források

5. fejezet Kutatási program megtervezése a divat kiskereskedelmi szegmens nemzetközivé tételére

Christopher M. Moore és Steve Burt

Bevezetés

Mi a kiskereskedelem nemzetközivé válása a divatiparban?

Kik a nemzetközi divatárusítók?

Hol fejlesztik nemzetközi tevékenységüket a divatkereskedők?

Mikor válik nemzetközivé a divatkiskereskedelem?

Miért lépnek be a divatkereskedők a globális piacra?

Hogyan fejlesztik nemzetközi tevékenységüket a divatkereskedők?

Utolsó megjegyzések

Források

6. fejezet

Bill Webb

Bevezetés

Új fogyasztó

A kiskereskedő válasza

Források

7. fejezet Versenyképes marketingstratégiák a luxusdivat szektorban működő vállalatok számára

Margaret Bruce és Christine Kratz

Bevezetés

A luxusdivat elveinek megértése

A luxusdivat dinamikája

Marketing stratégiák a dinamikus piacfejlődésben

szemléltető példák

Következtetés

Kösz

Források

8. fejezetdivat-kiskereskedők: kilátás Hongkongból

Alice W. S. Chu és M. S. Lam

Bevezetés

Nagy kép

Hangulat a boltban

Az üzlet által teremtett hangulat

Kortárs tanulmány az üzlethelyiség-tényezők befolyásáról a hongkongi fogyasztók divatos hétköznapi üzletválasztására

Források

9. fejezet

Tim Jackson

Kutatási projekt

Mi a divat?

divat trendek

divat évszakok

Kiskereskedő/márkakutatás

Az előrejelzés szerepe a divatiparban

Források

10. fejezet Gyakorlat innováció menedzsment a jövőben

Beatrice Le Pechot, Trevor J. Little és C inthia L. Istuk

Bevezetés

A kreatív tervezési folyamat bemutatása

Marketing és Design

Tervezésfejlesztés komplex környezetben

Kreatív tervezés

Az innovációmenedzsment gyakorlata a jövőben

Innovációs menedzsment sablonnyelvének fejlesztése

Források

11. fejezetdivat-marketing

Emma N. Banister és Margaret K. Hog

Bevezetés

Szimbolikus fogyasztás

Nem kívánt én: „Nem én!”

Elkerült én: "aligha én!"

Negatív „én”: Következtetés

Fontosság a divatmarketing szempontjából

Megjegyzések

Források

12. fejezet Kívánt és észlelt identitásdivat-Retailer

Tony Hines, Rainis Cheng és Ian Grime

Arculat

A vállalati identitáskutatás fejlődésének perspektívái

Különbségek az identitás megítélésében

A vállalati arculat összetevői

Szemléltető példák bemutatása

Szemléltető példa Hennes és Mauritz

A Zara szemléltető példája

A H&M és a Zara szemléltető példáinak összehasonlító elemzése

Következtetések és következmények

Források

13. fejezetdivat-üzleti

Ruth Marcignac és Margaret Bruce

Bevezetés

Ki kereskedik az interneten?

Mi segít egy jó divatwebhely létrehozásában?

Hogyan fejlesztenek weboldalakat a divatkereskedők?

Ki vásárol online?

Ki vásárol a különböző értékesítési csatornákon keresztül?

Források

14. fejezetdivat- luxus kereskedők

Christopher M. Moore és Anna Marie Dougherty

Bevezetés

Nemzetközi zászlóshajó üzletek

A zászlóshajó üzlet stratégiai célja

Zászlós üzletek: a piacra lépés módja

Flagship üzletek: az üzleti kapcsolatok építésének és fenntartásának csatornája

Zászlós üzletek: Marketing Kommunikációs Központ

Zászlóshajó üzletek: Boltfejlesztési Program

Helyszín és hely

Zászlós üzletek és elosztási hierarchia

A zászlóshajó üzletek nyelve

A híres építész szerepe és funkciója

Zászlós üzletek tervezése és elhelyezése

A Prada epicentruma üzletei

Források

15. fejezet

Martin Reymodn

Források

16. fejezet Kutatási megközelítések

Tony Hines

A marketingre irányuló kritika

A vizsgálat menetét befolyásoló tényezők

A divatvilág trendjeinek és fejlődési kilátásainak kérdése a divatpiac modern versenyfeltételei között élesen vitathatónak tűnik. Ugyanakkor a fogyasztók és a gyártók közötti kapcsolat egyre inkább függ attól, hogy egy adott divatpiacon tevékenykedő cég milyen marketingeszközöket használ. Ez aktualizálja a divatirányzatoknak megfelelő, hatékony marketingeszközök kialakításának és megvalósításának kérdéseit a globális trendek keretein belül.

A cikk kutatási feladata a divatvilág marketingstratégiáinak meghatározása, a modern divatiparban kialakuló trendek tükrözése, a tevékenység marketing szempontjai alapján megfogalmazni a divat üzletág fejlesztésének prioritásait. az ezen a területen működő cégek közül. Fontos az is, hogy megmutassák a tárgyalt kérdések kilátásait, tükrözzék a vizsgált téma újszerűségét, figyelembe véve a marketingkomplexum felhasználásának lehetőségét a divatiparban vezető cégek tevékenységében.

A divatipar: e piac termékeinek lényege és sajátosságai

A divat összetett, sokrétű jelenség, ezért egyértelmű értelmezés, amely teljes mértékben tükrözi a divat lényegét. ezt a koncepciót, nem létezik. Sok tudós a divatot a társadalmi-kulturális, művészeti kritika és egyéb tényezők prizmáján keresztül szemléli.

Az 1. ábrán lehetségesnek tűnik, hogy vizuálisan megvizsgáljuk a divat kapcsolatát az emberek életének különböző aspektusaival.

Rizs. 1. A "divat" fogalmának értelmezése az emberi élet prizmáján keresztül
Anyagok alapján: Hoffman A.B. Divat és emberek: új elmélet divat és divatviselkedés. - M.: Nauka, 2004. S. 71; Ikonnikova S.N. Művelődéstörténeti esszék. - Szentpétervár: IGUP, 1998. - S. 313.

Az ábrát elemezve megállapíthatjuk, hogy a divat a tág értelemben a szavak elsősorban az egyén individualizálódását, valamint egy olyan képrendszer kialakítását célzó folyamat, amely alapján értékítélet születik.

A "divat" fogalmának legtöbb értelmezése három definícióra redukálható:

A "divat" fogalmának fenti meghatározásai azt mutatják, hogy az nagyon sokrétű. Jellemzője az állandó változékonyság, valamint bizonyos értékek és viselkedési minták felépítésének, előrejelzésének, terjesztésének és megvalósításának, az alany ízlésének kialakításának és kezelésének képessége. Ebben a tekintetben fontos kérdés a divatpiacban, vagy más szóval a divatiparban rejlő áruk sajátosságainak meghatározása.

A divat múlékony, és hatalmas, globális üzlet, rendkívül szerteágazó és kétértelmű. Szorosan összefonódik modern technológiák, esztétika és funkcionalitás. BAN BEN sportruházat fontos a kényelem, a könnyedség, a légáteresztő képesség; egy nyári esti ruhatárnál a szín, a szövetszerkezet és a stílus különösen fontos. A divatüzletág sikere elérhetetlen tervezők, anyagtudósok, az ellátási láncok kiépítésének és logisztikai szakértőinek, stratégák stb. nélkül. A divatipar a tervezés, gyártás, marketing minden aspektusával összefügg, és a megjelenéssel befejeződik. végtermék, márkafejlesztés és promóció .

Megkülönböztető tulajdonság a „divatosnak” állító ruházati piac – a termékfogyasztás kifejezett társadalmi jellege. Nyilvánvaló, hogy egyetlen tárgy sem mond annyit a tulajdonosáról, mint a ruha.

Az orosz divatpiac évente 10-15%-kal növekszik. Ez a tendencia az elmúlt három évben megfigyelhető. A divatos ruhák, cipők és kiegészítők ma keresettek. A divatos ruhák iránti kereslet növekedése egyik nélkülözhetetlen ismérve a lakosság fogyasztói aktivitásának alakulásában, amely az elmúlt években is megfigyelhető volt. És mivel a piac érzékeny a vásárlók igényeire, a divatpiac kínálata is növekszik. Ezért az orosz lakosság jólétének növekedésével az ország divatos ruházati piacának növekednie kell.

A ruházati piac szereplői úgy vélik, hogy a divattermékek részesedése az összértékesítésből jelenleg még csekély. Ez nem több, mint 50%. Az ellátás területén sok a betöltetlen termékrés. Ezért a jövőben ezek feltöltődése miatt bővül a piac. Az elkövetkező években a piac a középosztály számára készült divattermékek miatt fejlődni fog.

A marketing sajátosságai és lehetőségei a divatüzlet területén

Jelenleg a globális piacon Női Ruházat hatalmas szám van védjegyek, nem csak a kínált választékban hasonló, hanem abban is árazási szabály cégek – divatos ruhák gyártói – birtokában vannak. E tekintetben a versenytársak közül való kitűnéshez aktív marketingpolitikát kell folytatni. Ez vonatkozik mind a választék kialakítására, mind az árképzésre, a termékpromócióra és az értékesítés-ösztönzésre. Ez a tény meghatározza a divatipar marketingjének sajátosságait, hiszen jól felépített marketingpolitika nélkül sok női ruhamárka úgy távozhat a piacról, hogy nincs ideje igazán felismerhetővé válni.

A divatiparban a marketinget gyakran divatmarketingnek is nevezik. A 20. század második felében vált népszerűvé. Ez az idő rengeteg stílust és trendet hozott létre a divat világában, amely a gazdaság egyik legvirágzóbb ágazatává vált.

A divat végre társadalmi-gazdasági jelenséggé változott, amely nemcsak tükrözi a társadalomban végbemenő változásokat, hanem gyakran elindítja azokat. A divatmarketing segíti az interakciót és a kapcsolattartást a vásárlóval, felhívja figyelmét a javasolt ruhákra, cipőkre, kiegészítőkre. A marketing elősegíti a neki felkínált divatcikkek vásárlójának kombinált felfogását, erős érzelmi, gyakran racionális érvekkel kiegészítve a vizuális kontaktust.

A divatruházati piacot jelenleg két fő iparág alkotja: a textil és a ruházat. A világkereskedelem volumene ebben a két iparágban körülbelül 350 milliárd dollárra becsülhető. Az ilyen típusú ipar nyersanyagforrásainak volumenében az import részesedése 2011-ben 33%, 2010-ben pedig 34% volt.

A divatos ruhák egyfajta nyilvános héj, amely lehetővé teszi, hogy mindenkinek elmondhassa tulajdonosa (hostess) belső és külső világát, így betöltve az egyénnek a világgal való kommunikációs funkcióját. A marketing ezt erősíti, különös figyelmet fordítva a ruhadarabok tervezésére, kivitelezésére és gyártására, új anyagok, minták, számítógépes programok fejlesztésére és megvalósítására, magas technológia. Az emberi tényező nagyon fontos - a divattervezők, tervezők, tervezők, szabók, szabók, divatmodellek stb.

Kétségtelen, hogy a divatipar más magas verseny nagy számmal célközönség ahol minden vállalat a piaci pozíció megszerzésére és megtartására törekszik. Itt különös precizitással kell megválasztani a marketing eszközöket, hiszen a divatipar fogyasztóinak nagyon eltérő az ízlése.

Megjegyzendő, hogy a divatiparban egyre erősödő verseny mellett továbbra is nyitva marad a piaci pozíciók megszerzésére és megtartására használható lehetséges eszközök kérdése. A marketingről, mint üzleti motorról és a divatiparban való felhasználásának lehetőségeiről, mint vezető eszközről alkotott modern elképzelések, amelyek hozzájárulnak egy vállalat tevékenységének fejlesztéséhez, az alábbi posztulátumokon alapulnak. A megvalósítási komplexum részeként marketing tevékenység a divatpiacon működő struktúrák esetében racionálisnak tűnik a 4P koncepció alkalmazása.

A marketing jellemzői a divatiparban

Tekintettel a marketingre, mint az egyik fő mechanizmusra, amely ösztönzi a divatpiaci áruk - ruházati termékek - fejlődését, fontossá válik annak jellemzőinek meghatározása ezen a területen. Határozzuk meg ezek közül néhányat.

1. Marketing egy társadalmilag jelentős tényező keretein belül

Mivel a divatot elsősorban társadalmi és kulturális jelenségként jellemzik, és mindegyik társadalmi csoportok(rétegek) a modern társadalomban kifejezett látási tartománya van, fontos, hogy megfeleljen kinézet adott csoport vagy „társadalom” bármely adott helyzetben. Például egy világi parti új kollekciókból származó ruhák bemutatását jelenti. Általános szabály, hogy ezek koktélruhák, vagy alkalmi stílusban, míg üzleti találkozó jelenlétre utal üzleti stílus ruhákban. Ennek alapján a divatiparon belüli sikeres marketing gyakran a fogyasztói felfogásra épül. társadalmi jelentősége ruházatot bármilyen helyzetben.

2. Marketing egy gyorsan változó kollekcióban

A divat minden kereten kívül formálódik, legyen az társadalmi vagy időbeli. Utóbbiaknál fontos megjegyezni a divatirányzatok és trendek változásának sebességét, ezért szükséges és igen fontos feltétel a pontos marketingtervezés és előrejelzés, amely lehetővé teszi a következő szezon trendjének időszerűségét. az előrejelzések pontosságától, a gyűjtés sikerétől és ennek megfelelően az értékesítéstől függ.

3. Marketing mix a divatiparban

• kollekciók vagy divatbemutatók bemutatása, amelyek a közelmúltban igazi show-vá váltak, gyönyörű zenével, erős világítással és sztárok részvételével;
• tudósítás ezekről az eseményekről a divatújságokban, magazinokban, TV-ben, érdeklődik a fas / on-industry iránt.

Egyre nagyobb népszerűségnek örvendenek a neuromarketing és annak eszközei, mint a zenei rendezés, belsőépítészet, világítás, valamint az illatok használata, amelyek a vásárló asszociatív körét alkotják egy-egy márkával, stb.

4 Márkamarketing a divatiparban

Egy adott márka létrehozásának sikere azon múlik, hogy lesz-e rá kereslet a jövőben és felismerhető-e, hoz-e sikert, vagy nem is emlékszik rá a fogyasztó. És hol – ha nem a divatiparban – különösen fontosak ezek a márkával kapcsolatos kérdések. Az erős versenykörnyezetben a ruházati piac nagyon jelentős márkahatáson megy keresztül a fogyasztókra. Ebből a szempontból a márka kialakítása és népszerűsítése nagyon fontos és felelősségteljes eseménynek tűnik a marketingesek számára. A jövőben a hatékony marketing biztosíthatja a sikert, vagy éppen ellenkezőleg, egy fas / on-market cég csődjét okozhatja.

5. Marketing a vásárlások kialakításában a divatpiacon

Az utóbbi időben a divatpiacra az a jellemző, hogy a legtöbb Egy termék iránti keresletet nem maguk a gyártók alakítják ki, hanem a vásárlók, akik import vagy franchise alapon vásárolnak árut. Nyomon követik a közelgő szezonnak megfelelő trendeket, korrelálják azokat az adott ország fogyasztói igényeivel, és kialakítják a gyártók rendeléseit. A vásárlói tevékenység eredményessége abban rejlik, hogy marketingtevékenységek segítségével: reklámozás, személyes értékesítés, PR, stb., formálja a vásárló lojalitását a piacon népszerűsített divatos ruhákhoz, valamint ezeknek a ruháknak a márkája.

A racionális marketing eredménye nem csak az eladások növekedése lehet, hanem a fogyasztók fenntartható elköteleződése is egy adott márka iránt. Siker esetén pedig fel lehet emelni ezt a ruhát a divat Olimposzára!

A divatpiacon megjelenő trendek, figyelembe véve a marketing komponenst

Az új évezred divatja a szakértők szerint merészen viselkedik. Azokon a területeken, amelyeket a divat befolyásolt, sok tabut és hagyományt figyelmen kívül hagynak. A divat változásának okai túlmutatnak a vele való nehéz kapcsolat keretein, és ezeket az okokat csak a fő irányzatok meghatározásával lehet felismerni.

A modern fas/on-marketet a következő trendek jellemzik:

Jelenleg a globális textil- és ruházati piacot a következő országok határozzák meg: Kína (az exportált textil- és ruházati termékek volumene értékben mintegy 150 milliárd USD), India (az export volumene 20 milliárd USD) és Pakisztán. (10 milliárd USD). Az Európai Közösség továbbra is a legnagyobb exportőr 25 milliárd dollárral14.

A bemutatott trendek alapján megállapítható, hogy a modern divatipart a divatirányzatok gyors változása jellemzi, ami olyan tényezőknek köszönhető, mint a világtér globalizációja, a fogyasztói kereslet individualizálódása, a változó éghajlati viszonyok stb. A trendek lehetővé teszik marketing előrejelzések készítését a divat további változásairól, hogy minden márka megtalálja a fogyasztóját.

A fentiek a következőkben foglalhatók össze.

1. A divatiparnak megvannak a maga sajátosságai, amelyek alapja maga a "divat" fogalma, több szempont prizmáján keresztül szemlélve: szociológiai, kulturális, művészettörténeti, gazdasági. A szakértők ugyanakkor hangsúlyozzák, hogy ez szociokulturális jelenség.
2. A marketing megvalósítása a divatszakmában a 4P koncepció és számos marketingeszköz használatával lehetséges. Lehetővé teszik a fogyasztó preferenciáinak legpontosabb meghatározását és lojalitásának kialakítását.
3. A divatipar marketing jellemzői a következő szempontokban és irányokban tükröződnek: társadalmilag jelentős tényező; a piac sajátosságainak figyelembe vétele gyors kollekcióváltással; korlátozott számú, a divatvilágban igazán elismert márka.
4. A cikkben bemutatott trendek lehetővé teszik annak meghatározását, hogy milyen feltételek mellett modern vállalkozások/as/ol-industries, és amelyek nagyrészt előre meghatározzák további fejlődés divatpiac.

Lotman Yu.M. Kultúra és robbanás. - M.: Haladás. Gnosis, 1992. - S. 499.

Sorokin P.A. Társadalmi és kulturális dinamika: Tanulmány a változásokról az igazság, az etika, a jog és a nagyobb rendszerekben közkapcsolatok. - Szentpétervár: RKHGI, 2000. - S. 181.

Bruce M., Hines T. Marketing a divatiparban: átfogó tanulmány iparági szakemberek. - Minszk: Grevcov Buks, 2011. - 11. o.

Lindstrom M. Buyology: Lenyűgöző utazás az agyba modern fogyasztó. – M.: Eksmo, 2010.

Hines T. Marketing a divatiparban: átfogó tanulmány iparági szakembereknek / Tony Hines, Margaret Bruce. - Minszk: Grevcov Buks, 2011. - 11. o.