Lehetséges-e pszichológusként pozicionálni magát, ha. Pozícionálás

Egy bölcs ember azt mondta: „Azt a helyet foglaljuk el az életben, amelyet magunknak választunk.” És nagyon szeretem azt a kifejezést is, hogy „Nem találhatod meg önmagad, csak magadat tudod létrehozni.” Ebből a két kiforrott gondolatból szeretném kiindulni mai beszélgetésünkben a személyes pozicionálásról, hiszen a hírnév, a karrier, ill. személyes növekedés. Ez a pozicionálás lépésekben lesz kifejezve? karrier létra vagy más, általad mért kategóriákban a képességek bővítéséről van szó. De nincs kétségem afelől, hogy ezeket a lehetőségeket Ön fogja megteremteni!

Hogyan lehet tovább fejlődni? Út a következő szintre!

Sok különböző titkárral és asszisztenssel találkoztam. Mindegyiküknek más-más státusza és szerepe volt. És mindezek a státuszok és szerepek voltak választásuk.

Miért dolgozik valaki asszisztensként és titkárnőként, és miért tekinti önmagát és a kollégák magas státuszú embernek a cégben, míg valaki önmagát (és ennek megfelelően is érzékeli) a cég egyik „legkisebb” emberének tartja. Annak ellenére, hogy a fogadóterem az események központja, és itt fontos és látható szerepet tölthet be! Azt mondod, cégtől függ? Semmi ehhez hasonló! Csak az embertől függ. Attól, hogy mire törekszik, és mennyire valósítja meg önmagát. A sikeres önmegvalósításhoz önpozicionálásra van szükség. Mi ez?

Személyes helymeghatározás – ez annak tudata, hogy ki vagy, mit képviselsz az életedben, és mit szeretnél elérni.

Meglehetősen magas státuszú emberekkel dolgoztam, de soha nem éreztem magam kicsinek az ilyen személyek mellett. Valószínűleg azért, mert mindig tisztelettel bántak velem, és értékelték az erőfeszítéseimet. Miért történt ez? A válasz egyszerű. Minden az én belső pozicionálásomon múlik, vagyis a kulcs abban rejlik, hogy felismerjem azt az értéket, amelyet képvisel és közvetít az emberek felé, valamint azt a felelősséget, amelyet készen áll vállalni a tetteiért. Ami engem illet, mindig tudtam, mennyit érek, és hogyan tudom a legjobbat nyújtani. Ezért, ha nem áll készen a cselekvésre és valóban segíteni a cégben dolgozókat, előre kiszámítani az összes lépést, ha hiányzik a kezdeményezőkészsége, és csak a megrendelések szerint vagy készen áll a munkára, akkor itt semmiféle pozicionálásról nem beszélünk.

Gondolj arra, hogy ki vagy te emberként. Milyen erősségei és képességei vannak? Nyilvánvaló, hogy a tudás és a készségek a korral és a tapasztalattal fejlődnek, de még egy fiatal munkavállalónak is sok előnye van. Ha megérted és tisztában vagy velük, értékként kezeled őket, akkor ez így vagy úgy biztosan át fog hárulni másokra is.

Jegyzet!

Fontosságod megítélését ne bízd más megítélésére! Értsd meg erősségeidet, használd azokat a munkád során, adj esélyt az embereknek, hogy együtt lássanak veled a legjobb oldal, és akkor megbecsülik!

Pozicionálási stratégiák és taktikák

Stratégiák

Mi a teendő, ha nem bízik önmagában, és ezért nem pozícionálja egyértelműen magát? Ebben a kérdésben egy hatékony növekedési algoritmust ajánlok Önnek.

Először, ne küzdj a külső fontosságodért, és alakítsd át a tapasztalat energiáját a cselekvés energiájává.

Csak kezdjen el cselekedni erőlködés vagy ragaszkodás nélkül.. Rá fog jönni, hogy valóban elkezdte. dönt(nem csak előmozdítani megoldás) először kisebb, majd jelentősebb feladatok és problémák, és az első sikerek elkezdenek támogatni és létrehozni az Ön számára hírnév.

Másodszor határozd meg Szívesen gondol egy célról, mintha azt már elérte volna? . Szívesen koordinál, kommunikál, információkat juttat el az emberekhez, segít eligazodni és elérni céljaikat? Meg kéne megértsd a helyed értékét munka és milyen konkrét előnyökkel járhat az emberek számára! Ha szeretnéd, hogy mások értékeljék, először magadat értékeld, ne értékeld le a munkádat és a helyedet.

Ha nem érzed a munkahelyed értékét, akkor nem kell szenvedned. Szóval ez nem a te helyed. Biztos van olyan ember, aki szívesen lesz a helyedben.

Harmadszor, a hírnevet gondosan lehet és kell is teremteni és építeni! Nem jön létre egyszer vagy kétszer, nem adják ki éremként, és nem kötődik automatikusan munkahelyhez vagy pozícióhoz (még nagyon státuszúakhoz sem). Van-e szakmai alapelveit? Próbálj meg leülni és megfogalmazni magad (lehetőleg írásban). Ha nem megy, vagy ha kevésnek bizonyul és unalmas, keress szakirodalmat, menj el egy szemináriumra vagy képzésre. Töltse fel magát információkkal és a megfelelő hozzáállással. Légy kreatív!

Volt szerencsém például olyan egyedi lányokkal találkozni az út során, akik az asszisztensi pozíciót projektmenedzseri pozíciónak tekintették. Tőlük tanultam meg, hogy szakemberként, szakterületem szakértőjeként pozícionáljam magam, és a menedzser asszisztens pozíciót a folyamatokat szervező és irányító projektmenedzser szemszögéből kezeljem. hatékony munkavégzés vezető, vagyis irányítja őket. Igen, segítő szerepet tölt be, de munkafolyamatát projektként szervezi - a cég kulcsembereinek, valamint a csapat egészének szakmai segítséget nyújtó projektként. Ne becsülje alá pozícióját és önmagát.

Mindenkinek van valami, amit a legjobban csinál, és mindenkinél jobban. Legyen ebben szakértője, pozicionálja magát így kollégái között! Még egy kezdő titkár is meglehetősen rövid időn belül szakértői hírnévre tehet szert egy bizonyos témakörben (például gyors és optimális keresés az interneten szükséges információkat; az ízléses virágrendelés képessége gratulációhoz stb.), a haladóbb titkár pedig érett szervezőként, kommunikációs szakemberként, szakmai közvetítőként tud bizonyítani munkájában a felső vezetés és a vonali alkalmazottak között. Kérdezd meg magadtól – hogyan pozícionálod magad? Szeretné, ha alkalmazottai és vezetése hogyan értékelné? (Javaslom, gondoljon a valódi funkciójára, szakmai kompetenciák

mindenekelőtt munkakörétől és szerepétől függetlenül). Negyedszer, légy figyelmes és figyelmes . Véleményem szerint az asszisztens sikerének 80%-a az emberek és helyzetek megértésének képessége

. De ahhoz, hogy ezt a képességet kifejlessze, figyelmes embernek kell lennie, képesnek kell lennie hallgatni és hallani, és nem kell közömbösnek lennie a körülötte lévő emberek és ügyek iránt. Ötödször, az asszisztens munkájában az árnyalatok és a részletek számítanak

Meg kell értened, hogy néha sok múlhat egy szón, egy pillantáson, a minőségi információkon, a tapintaton és a pontosságon. Lehet, hogy ennek semmi jelentőséget nem tulajdonítasz, de az emberek „kiolvashatják” tőled az információkat és levonhatják a saját következtetéseiket, az ügyhöz való hozzáállásodat a vezetődre vagy a cég egészének ügyeire vetíthetik. Az élet és a kapcsolatok tükrözésének szabálya mindig működik. Ha komolyan és körültekintően foglalkozol a végzett munkáddal, akkor az emberek időnként komolyan és óvatosan fognak bánni veled.

Hatodszor, senki sem tesz meg nagy utat egy lépéssel . Egy cél előtt logikus kis lépésekben haladni, a változó tájnak megfelelően. A szilárd és megbízható hírnév (bárhol, különösen a cég legfontosabb személyéhez közel álló személy helyén) nem rövid út.

Először is, ez az Ön professzionalizmusának belső növekedése - az a képesség, hogy a tudást a gyakorlatban alkalmazza, és úgy végezze a munkáját, mint senki más. Másodszor, az a képesség, hogy a legfontosabbra összpontosítsunk.

Ne feledd: amire koncentrálsz, az sikerül, mert ebbe energiát és erőt adsz. Minden, ami kívül figyelmed fókusza a tudatosságodon kívül marad. Ezért jó lenne felvázolni magadnak az ügyek teljes körét, amelyek az általad kialakított hírnév alapját képezik. És fokozatosan bővítse ki ezt a kört, növelve képességeit és növelve értékét.

Hetedik, ha megengeded magadnak, hogy megkapd, amit akarsz . Más szóval, nem kaphatunk többet kívülről, mint amennyi belül van.

Belül kell megteremtened azt a munkaképet, azt a cél utáni vágyat, amely vezércsillagodként ragyog majd számodra. Az ilyen erős horgonyok minden nap és nehéz pillanatokban támogatni fognak.

Tudd, hogy lesznek még nehéz pillanatok. Ezek nélkül a növekedés lehetetlen. A te megközelítésed és a személyes filozófiád számít.

Én például mindig is elfogadtam, hogy a nehéz pillanatok és feladatok nem azért vannak megadva, hogy kételkedjek magamban, hanem azért, hogy végre megforduljak és kitágítsam a cselekvési zónámat. Mindig is „pszichológiai nyúlásként” fogtam fel az ilyen helyzeteket. Igen, ez kényelmetlen, de a növekedés nem történik másképp. Ezért értelmezze helyesen az eseményeket, és építsen rájuk. Ahogy mondják: „A szakadékba taszítottak? Ideje kitárni a szárnyait!"

Taktikai lépések

Konkrét taktikai lépéseket fogok leírni, amelyeket sokan a gyakorlatban is kipróbáltak. De ne higgye el a szavamat, jobb, ha saját tapasztalataival ellenőrizzük!

1. Ne aggódj a gyengeségeid miatt, inkább építs az erősségeidre, amennyire csak lehetséges. Az Ön erősségei biztosítják a sikert.

2. Dolgozz az emberekért és az emberekért, azaz Először adjon értéket.

Győződjön meg róla, hogy az elért eredményei relevánsak a menedzsere számára, nem csak Ön számára.

3. Határozzon meg két vagy három olyan feladatot, amelyet a főnöke nem szeret, és kérje meg, hogy végezze el helyette.

Emlékszem erre a helyzetre asszisztensi pályafutásom elején. Önként vállaltam a főnök összes felhalmozott névjegykártyájának megszervezését és nagy névjegykártya-tartókba helyezését. Először természetesen engedélyt kértem, hogy ezeket a dolgokat levehessem az asztaláról. Megrázta a fejét. Valószínűleg könnyebb volt neki így használni őket. Talán ő maga akarta őket a maga módján rendezni. Valószínűbbnek tartom az utóbbit. De erre nagyon szűkös volt az ideje. Ennek ellenére fáradságos munka a több mint ötszáz névjegykártya átválogatása. Hat hónap telt el, és még több névjegy gyűlt össze. Egy nap, amikor újabb üzleti útra indult, rájöttem, hogy ideje elvállalnom ezt a munkát.

A névjegykártyákat projektek és tevékenységi területek szerint válogattam és egy hatalmas névjegykártya mappába tettem. Soha nem felejtem el azt a napot, amikor egy újabb teli asztali névjegykártya kosárral jött hozzám (ahonnan ismét megpróbálta kihalászni a megfelelőt), és utasított, hogy oldjam meg a válogatás problémáját. Mondtam, hogy a munka már elkészült, és megmutattam neki a teljes „összegyűjtött műveket”. Nagyon örült. Egyértelmű, hogy még jobban örültem.

Ebből a helyzetből két fontos következtetést tudtam levonni. Először is, az intuícióm nem hagyott cserben. Nemcsak „feladatot találtam magamnak”, hanem éreztem azt a pillanatot, amikor lehetséges és szükséges megcsinálni. Másodszor elhatároztam: fogtam és megcsináltam! Ennek ellenére a tetteket értékelik, nem a szándékokat, és természetesen a valódi előnyöket.

4. Érjen el a munkától elvárt eredményeket.

5. Végezze el a munkáját, mintha már kapott volna előléptetést. Dolgozz, cselekedj és öltözz ugyanolyan szinten, mint a főnököd. Vagyis tegyen mindent a legmagasabb színvonalon.

Ha kis sültnek érzed magad, akkor mindent kicsiben csinálsz, ha pedig magas a belső léce, akkor ezt a munkád minősége, megjelenés, viselkedésmód. Tedd fel magadnak a mércét, és becsüld meg azokat az embereket, akik felállítják a mércét neked!

6. Vezessen személyes naplót az elért eredményeiről.

Minden héten szánj öt percet az adott héten elért legfontosabb eredmények lejegyzésére. Tanuld meg értékelni az eredményeidet. Kicsit és nagyot. Ez nem csak nárcizmus: ez a belső önfenntartás fontos folyamata.

7. Írja le az összes felfedezett és/vagy megvalósított javaslatát és ötletét a termelékenység növelésére, az üzleti folyamatok javítására. Értékeld ezeket a gondolatokat és ötleteket. Ha értékeled az ötleteidet, akkor a körülötted élők is értékelni fogják.

8. Tudja, hogyan kell alkotni légkör. Milyen hangulatot terjesztesz magad körül?

Emlékszem egy helyzetre az egyik korábbi munkahelyemen. jöttem munkahelyen asszisztens és az első hónapban folyamatosan hallgattam a történeteket arról, hogy elődöm milyen keményen bánt mindenkivel, aki belépett a fogadótérre. Kollégái szerint fontos volt számára a kicsinyes hatalma, amely elsősorban az iratok aláírásra történő benyújtását érintette, és ez teljes mértékben megvolt! A hidegség és a meg nem értés légköre idegen volt tőlem, másként bántam az üzlettel és az emberekkel, így egy hónappal később már egészen más hangulat uralkodott a fogadóteremben. A szabályokat nem harcos „üvöltéssel” és fenyegető megjelenéssel támogattam, hanem a határok világos kijelölésével és a dolgozók szakmaiságára apellálva.

9. Tedd tudatosan a dolgokat! Írj fel három mondatot egy papírra, kezdve ezzel "akarom", húzz egy vonalat és írj is háromszor – Muszáj. Gondolja át, hogy az első mondatok miben különböznek a másodiktól, és hogyan lehet a „kell”-t „akarom”-tá alakítani (próbálja kiszélesíteni a kérdés, lényegének megértésének határait, vagy leegyszerűsíteni a kérdést, vagyis a dolog státuszává tenni ami aggasztja, hogy elfogadható).

Az önszabályozási készségek minden vállalkozásban fontosak. Nem mindegy, hogy szabályozzuk-e a feszültségünk szintjét, vagy azt, hogy milyen fókuszból tekintjük a kérdést. A lényeg az, hogy tisztában legyünk azzal, mit és miért teszünk. Ahhoz, hogy bármit jól csináljunk, a lényeg az, hogy megértsük, „MIÉRT”.

10. Keressen mentorokat, becsülje meg mentorait, legyen hasznos a mentorainak.

A mentorok nem csak azok, akik közvetlenül részt vesznek a képzésben (ilyen emberek nem biztos, hogy léteznek a vállalatnál). Ők azok, akik felállítják a lécet az Ön növekedéséhez, és bizonyos minőséget és teljesítményt követelnek meg Öntől. Még ha eleinte nehéz és kényelmetlen is az ilyen emberekkel, akkor nagyon hálás leszel nekik, hiszen TANÁROK lettek az életedben!

Személyes önpozícionáló erőforrások

Minden vállalkozásnak erőforrásokra van szüksége. Annál fontosabbak az erőforrások egy olyan lényeges dologhoz, mint az önpozicionálás. Milyen erőforrások állnak rendelkezésre a személyes pozicionáláshoz?

• Büszkeség a cégre, ahol dolgozol (szeretned kell a helyet/márkát/embereket/légkört a cégben stb.).
• Magas önbecsülés: Ha már érdemesnek tartottak egy cég alkalmazottjának lenni, akkor értékének további növelése a legjobb tulajdonságaid megnyilvánulása. Ebben a pillanatban ne gondoljon a hiányosságaira, hanem mutassa meg minden erősségét, amennyire csak lehetséges.
• Fogadd konstruktívan az egészséges kritikát, de ne a szíveddel, hanem a fejeddel, és próbáld meg azonnal megtalálni a módját a probléma megszüntetésének, és hagyd, hogy az apróbb viták süket fülekre találjanak. Higgy magadban, ne abban, amit mások mondanak magukról.
• Egyetértés és elfogadás az üzletvitel ideológiájával és elveivel, vagyis nem kell túllépned magadon és feláldozni a nevedet, hogy itt dolgozhass. Ne egyezzen bele, hogy olyan cégnél dolgozzon, amelyet nem szeret, vagy ami még rosszabb, az emberek értékei és elvei gyökeresen eltérnek az Önétől. Nincs szükség arra, hogy eláruld magad, összetörd magad és kitend magad ilyen teszteknek. Semmi jó nem származhat ilyen nagy ellentmondásokból. Károsíthatja mind a céget, mind a belső világot.
• Öröm. Csak öröm. Öröm az élet egy másik napjától, attól, hogy milyen emberek dolgoznak melletted, öröm az eredményektől és győzelmektől, öröm a pszichológiai légkörtől. A pozitivitás elsősorban belső, amit vibrációként fogsz terjeszteni magad körül. Mutasd meg érzéseidet. A körülöttük lévők gyakran nem megfelelően értékelik azokat az embereket, akik túlságosan visszafogottak és lakonikusak a kommunikációban. Ne bújjon el és ne viselkedjen úgy, hogy nehezítsen megkülönböztetni a háttérképtől.
• Van értelme saját társadalmat létrehozni wellness, találj hasonló gondolkodású embereket. Keress támogatást, biztosítsd magad. Általánosságban elmondható, hogy minél több értéket, segítséget és támogatást adsz az embereknek, annál többet kapsz cserébe. És még ha nem is ezektől az emberektől. A lényeg a szemlélet, az ideológia. Az értékteremtés minden pozicionálás és üzlet élvonalában áll!
• Kommunikáció különböző emberekkel. A különböző emberekkel való interakció (különböző státusz, különböző értékek stb.) lehetővé teszi, hogy megmutassa karakterének különböző oldalait. Ez azt jelenti, hogy jobban megérted magad.
• megérteni azon tevékenységek jelentését, amelyek túlmutatnak a vállalat szokásos üzleti folyamatain (emlékezz a példázatra? „Nem téglákat rakunk, hanem templomot építünk”).
• Soha ne kezdje az ügyet tagadással. Vannak, akik előre megmondják: "Ó, ez nem fog működni, nem fog működni..." Persze nem fog menni, ha így gondolod. A jó hozzáállás soha nem árt senkinek. Ez a legfontosabb titok: soha ne mondd, hogy soha. Ugyanakkor mindig tartsa be szakmai és személyes elveit.
• A szenvedély hihetetlen energia- és inspirációforrás! Találd meg, amit szeretsz ott, ahol vagy. Keressen vagy hozzon létre. Amikor asszisztensként dolgoztam az utolsó munkahelyemen, valahogy rájöttem, hogy szeretek csinálni kreatív projektek marketing elemekkel. És ezért találtam új fülke amely utánpótlásra szorul, de még nem kapta meg – belső vállalati weboldalunk. Miután kifejeztem vezetőmnek azon szándékomat, hogy elkezdjük az Intranet rekonstrukcióját, együttműködtem a marketing osztály szakemberével és egy informatikussal, és közösen kidolgoztuk az oldal új koncepcióját és struktúráját. Mivel jól tudtam szövegeket írni, a mi kicsiben munkacsoport az oldal főszerkesztőjeként helyezkedett el. Megjelenítés új projekt főnök, természetesen hallottunk kritikát, de összességében jóváhagyták a projektet, és engem neveztek ki az oldal főszerkesztőjévé. Így kitaláltam magamnak egy munkát, majd boldogan megcsináltam. De a társaságból mindenki megtanulta, hogy milyen remekül tudok gondolatokat kifejezni és embereket inspirálni, hiszen mindenki szerette olvasni a cikkeimet, sőt ki is nyomtatta a barátaimnak, ismerőseinek. Nyilvánvaló, hogy a kreativitásnak ez az eleme (amit magamnak találtam) a munkahelyemen nagyon inspiráló volt számomra.
• Finomítsd a szerepedet, értsd meg, mi a „zúgás” és mi a rutin. Bármilyen szakmát választ is, nem megy rutin nélkül. Fontos, hogy minden nap végezze a munkáját. Nem kell félni a rutintól. Csak fel kell készülni rá. A lényeg, hogy a saját dolgoddal foglalkozz, amihez van tehetséged, amit könnyedén, természetesen, szinte játékosan csinálsz.
• Ne izgulj, ha nem tudsz változtatni semmin. Vannak dolgok, amik nem rajtunk múlnak. Ezt magadnak kell felismerned, és olyan emberek felé is közvetíteni, akik bizonyos eredményt várnak el tőled, de amit te erőforrásaid szűkössége miatt nem tudsz 100%-osan garantálni.
• Ne valakivel versenyezzen, hanem tegnap önmagaddal! Mi értelme valakit összehasonlítani, irigyelni, üldözni? Határozza meg normáit és határait, és lassan tágítsa ki a teljesítmény és a kényelem zónáját. Így gyorsan megbízható és jelentős, egyedi hírnevet építhet ki.
• Ne félj kipróbálni. Ez megint a komfortzóna bővítéséről szól. Próbálj ki valami mást, és hirtelen kiderül, hogy nagyszerű vagy, és elkezdenek értékelni ezért. Így alakíthatja ki pozicionálását is – próbálgatással!
• Legyen türelmes. Nem bölcs az, aki mindent egyszerre akar. Értsd meg a célodhoz és a vágyak beteljesüléséhez vezető utat lépésről lépésre. Lépésről lépésre, néha gondosan építs kapcsolatokat az emberekkel. Ilyenben fontos ügyeket Kapcsolatként (magához, emberekhez, emberekhez való hozzáállás) fontos betartani a „minél lassabban, annál jobb” szabályt. Gondosan járjon el, hogy minden harmonikusan, megbízhatóan és környezetbarát legyen.
• Fedezz fel magadban egy meghatározhatatlan belső vágyat a körülötted lévő anyagi és társadalmi világ alakítására, a dolgok menetének befolyásolására, valamilyen cél elérésére. Érzel magadban kreatív csíkot? Ez egyáltalán nem hatalomvágy kérdése (bár ezt sem tartom le). A lényeg, hogy végre rájöjj, van mit közvetítened a világnak, és van mit adnod neki! Egy időben egy csodálatos lánnyal, Annával dolgoztam együtt, akitől rengeteget tanultam, amiért nagyon hálás vagyok neki! Azt hitte, hogy ő legjobb minőség– ez az információ, a dolgok, események önmaga köré strukturálásának képessége. És valóban, mindig mindent elintéztek neki. A fejemben, benne jegyzetfüzet, a számítógépen, a munkahelyen, az életben. Nagyra értékelte ezt a tulajdonságát, és mindig zászlóként hordta. Elmondhatjuk, hogy ezt tekintette „küldetésének” - a körülötte lévő világ megszervezését, és ez sikerült neki!
• Ahhoz, hogy hírnevet építs, hinned kell, hogy ezt az utat meg lehet járni. Mentálisan szállítsd magad abba a kívánt állapotba, „próbáld fel”, mint egy új ruhát egy elit divatháztól. Ezután próbáljon meg hallgatni önmagára, és meghatározza, mire van szüksége, milyen eseményeknek kell megtörténnie ahhoz, hogy annak nevezhesse magát, akivé igyekszik válni. Határozd meg életed prioritásait. Ezzel megadja a helyét a napon!

Szóval karrier karrier növekedés– ez nem csak a munkáltató által meghatározott bizonyos korlátok. Nézzétek a dolgokat tágabban! Ez a saját kreativitásának, felelősségi körének tárgya, ez az a képesség, hogy felismerje tehetségét és egyedi tulajdonságait, és személyes profilját konkrét karriertervekké és eredményekké tudja lefordítani. A gyakorlat azt mutatja: az életben mindent akarattal és erőfeszítéssel érünk el – ha akarod, megteheted! Higgy magadban!

E.N. Zhirenkina, menedzser asszisztens, vállalati kommunikációs menedzser, AVALON Group

Egy szakértő mindig többet keres, mint egy generalista – ezt az egyszerű igazságot minden tapasztalt szabadúszó ismeri. Egy szakértő alaposan érti a dolgát, és képes rá a lehető leghamarabb megoldja az ügyfél által felvetett problémákat. Van azonban egy probléma: nagyon gyakran jó szakember egy tetves marketinges. És a szakember kezd veszíteni verseny hatékonyabb és társaságkedvelő kollégáiknak. A szabadúszó egy olyan tevékenység, ahol nem támaszkodhat csak tudására és készségeire. Ha valaki szakértőnek tartja magát, ez nem jelenti azt, hogy a jó hírű ügyfelek kérései természetesen minden postaládájába vagy közösségi média fiókjába ömlenek. Ma, hogy sikeres legyen a szabadúszó területen, aktívan bizonyítania kell tapasztalatát és készségeit, hogy felkeltse az ügyfelek figyelmét, és meggyőzze őket arról, hogy pontosan azt a személyt találták meg, akit kerestek. Három van hatékony módszerek szolgáltatásait kínálja. És mindenképpen érdemes róluk beszélni.

Niche említés

Minden szakértő szabadúszó. Ez a fő különbsége a generalistákhoz képest, akik minden szakma mesterei lévén nem igazán értik a dolgukat. Ezért a lehető leggyakrabban meg kell említenie a rést. Az ügyfeleknek azonnal meg kell érteniük, hogy az adott szakember melyik területen dolgozik. És minél több ilyen utasítás van, annál jobb. A kompetenciáidról mindenhol beszélned kell – a személyes weboldaladon, a közösségi oldalak profiljain, a tőzsdei kérdőívben. És ne felejtse el feltüntetni alapvető készségeit, amikor először kommunikál az ügyféllel.

Meglepő módon sok szabadúszó, talán veleszületett szerénysége miatt, nem teszi ezt. Egyesek úgy vélik, hogy elég egy portfóliót feladni, és akkor minden magától történik - az ügyfél megnézi a munkát, és minden világossá válik számára. Ez egy nagyon nagy tévhit. A potenciális ügyfelek között nagyon kevés olyan ember van, aki pontosan tudja, mire van szüksége. A többiek és többségük is szakemberhez fordult segítségért, mert nem tudják, sőt néha el sem tudják képzelni, hogyan lehetne megoldani a problémájukat.

És ha a keresés során találnak egy személyt, aki ideális számukra, azonnal felveszik. A szabadúszónak pontosan meg kell értenie, hogyan gondolkodik az ügyfél. És egészen egyszerűen gondolkodik. Tegyük fel, hogy egy vásárlónak zöld papagájt kell rajzolnia neki. Mely szakemberek közül fog megfelelő jelöltet keresni erre a feladatra? Valószínűleg az állatokat rajzoló illusztrátorok körében. Miután több megfelelő művészt talált, azokat választja, akik elsősorban madarakat festenek. Ám ha keresése során olyan szabadúszóra bukkan, aki csak zöld papagájokat rajzol, azonnal megfeledkezik az összes többi versenyzőről – mert megtalálta az ideális illusztrátort. Biztosan, ezt a példát kissé eltúlzott, de a szabadúszó résben pontosan így mennek a dolgok. Ha nem beszél minden alkalommal az ügyfeleknek tapasztalatairól és készségeiről, gyorsan csökken az esélye annak, hogy drága megrendeléseket kapjon. Jaj, ma már nem lehet szabadúszóként élni aktív, sőt időnként agresszív önmarketing nélkül.

Egy történet a sikeres együttműködésről

Tapasztalata és képességeinek pozicionálása nagyon fontos, mivel növeli a szabadúszó hitelességét. ÉS legjobb módja Erősítse meg ezt a bizalmat azzal, hogy elmondja potenciális ügyfelének múltbeli sikereit és eredményeit. Még ha nagyon kevés is az ilyen teljesítmény, akkor is meg kell említeni őket. A hamis szerénység a szabadúszók egyik legfontosabb ellensége, amelyről sokan megfeledkeznek. Nem kell szégyellnie a sikerét, különösen egy olyan vállalkozásban, mint a szabadúszó.

Milyen sikerekről érdemes beszélni? Igen, bármelyikről, ha elősegítik az ügyfél érdeklődését. Együttműködés a híres márka, komplex probléma megoldása, weboldal konverzió növelése - minden sikeres eset megteszi. Még egy szokásos avatar tervezése is hasznos lehet egy közösségi hálózaton.

De az eredményekről beszélni nem szabad kérkedésnek tűnnie. Senki sem szereti a kérkedőket, ezért itt arányérzéket kell mutatnia. Az ügyfelek szeretik, ha egy sikeres és magabiztos szakértő mesél magáról – ezért tisztelettel kell kommunikálni velük. Ha a korábbi vásárlók között ismert cégek is voltak, logójukat az „Ügyfeleim” részben lehet elhelyezni. Ez nagyon meggyőző, és azonnal mutatja a szabadúszó szintjét. Ne feledkezzünk meg egy olyan hatékony eszközről sem, mint az influencer marketing.

A szabadúszó ügyfelek között gyakran vannak érdekes emberek, többé-kevésbé ismert. Nagyon fontos meggyőzni az ilyen embereket, hogy hagyjanak visszajelzést az elvégzett munkáról. A meggyőző erő szempontjából a vélemények gyakran hatékonyabbak, mint a márka említése. A vélemények az együttműködés benyomásai, ez a történet arról szól, hogyan birkózott meg egy szabadúszó a rá bízott munkával. Ha potenciális ügyfél elolvas egy ismertetőt az övével azonos jellegű probléma megoldásáról, választása előre meghatározott lesz. Miért keress valaki mást, ha van olyan szakember, aki minden kritériumnak megfelel?

Egy másik jó dolog abban, hogy elmeséled az eredményeidet, az, hogy nagyon hatékonyan működik a jövőre nézve. „Hűha” – gondolja az ügyfél. "Ha ez a szabadúszó ilyen kiemelkedő eredményeket ért el a múltban, milyen magasságokat érhet el a jövőben?" És kiadja neki a parancsot. Manapság, amikor a legtöbb szabadúszó érdeklődik egy vagy több nagy ügyféllel való hosszú távú együttműködés iránt, ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy gyakrabban találjon olyan projekteket, amelyekhez időre van szükség.

A tekintély bemutatása

Bármely niche-szabadúszó tekintélyes szakértő a saját területén. Célszerű ezt a tekintélyt a lehető leggyakrabban demonstrálni - ez felkelti a komoly ügyfelek figyelmét. Senki sem akarja egy projekt sorsát, különösen egy nagy projekt sorsát egy amatőr vagy olyan személy kezében hagyni, akit nem tisztelnek a kollégái. Mindenki szakértőt keres.

A tekintélyt többféleképpen lehet kimutatni. Például az eredményeidről szóló történetben. Címek híres cégek ne csak a szabadúszó szintjét mutassa meg, hanem tekintélyét is. Manapság sok marketingszakember beszél erről a fajta önmarketingről, mint társadalmi bizonyítékról, és ha egy szabadúszó pénzutalványok fogadása iránt érdeklődik, gondoskodnia kell tekintélyének mielőbbi bemutatásáról.

Mit lehet tenni ennek érdekében? Mindenekelőtt a lehető legtöbb időt töltse a fő feladattal közösségi hálózatok. Itt a legkönnyebb bármilyen kérdésben véleményt nyilvánítani, új műveket posztolni és adni hasznos tanácsokat. Manapság az ügyfelek gyakran a megfelelő személyt keresik a közösségi hálózatokon, és Önnek meg kell győződnie arról, hogy ott megtalálja az ideális szabadúszót.

A potenciális ügyféllel való kommunikáció során is bemutathatja tekintélyét. Egy beszélgetés során feltűnés nélkül megemlítheti a korábbi sikeres eseteket, beszélhet összetett problémák sikeres megoldásairól, és utalhat arra, hogy a szabadúszó képzettségi szintje és tapasztalata lehetővé teszi, hogy megfelelő vállalkozónak tekintsék.

A társadalmi tőke építésének másik módja a niche-blogokon való vendégposzt. Bármely jó hírű szabadúszó mindig van néhány raktáron érdekes történetek amely széles közönség számára érdekes lesz. És valószínű, hogy azok között, akik elolvassák a blogbejegyzést, több potenciális ügyfél is lesz. Miután megismerkedtek egy hozzáértő személy véleményével, az ilyen emberek anélkül, hogy maguk is észrevennék, elkezdenek megbízni benne. És ha a jövőben szükségük van egy szabadúszó szakértőre, akkor az első ember, akire emlékezni fog, egy olyan szakember lesz, aki sok időt és energiát fektetett az önreklámozásba.

Következtetés

A megfelelő elhelyezés minden szabadúszó számára rendkívül fontos. A pozicionálás lehetővé teszi a figyelmed összpontosítását potenciális ügyfél egy szabadúszó tapasztalatáról és készségeiről. Ennek eredményeként az ügyfeleknek nem kell találgatniuk, hogy az adott szakember megbirkózik-e a munkával vagy sem – számukra már minden kristálytiszta.

De amikor a pozicionáláson dolgozik, egy dolgot mindig szem előtt kell tartania. Emlékeztetni kell arra, hogy az ügyfelek nem alkalmaznak szabadúszót arra, amit csinálnak. Felvesznek, mert azt hiszik, hogy ez a személy megoldja a problémájukat. És pontosan erről kell sokféleképpen beszélni. Nem a szolgáltatásait kell eladnia, hanem az álmait. Az ügyfélnek biztosnak kell lennie abban, hogy ha átadja a projektet ennek a szakembernek, az élete egy kicsit jobb lesz.

Hogyan helyezi el a „Rolls-Royce” vagy a „Bentley” nevet? Ez luxus, pénz, hűvösség és siker. Az autógyártók márkái régóta társítják nevüket bizonyos érzésekkel, amelyek az agyban rakódnak le.

Mit gondolnak rólad az emberek, amikor hallanak vagy látnak? Mihez kötődik a neved? Egyáltalán nem akarod, hogy lúzerként, ügyetlen srácként vagy furcsa fickóként emlékezzenek rád. Hogyan kell létrehozni jó benyomástés helyesen helyezkedj el?

Hogyan pozícionálod magad

Első benyomás. Hagyj jó első benyomást. Tartsa szemkontaktust, ne görnyedjen, és magabiztosan viselje magát. Légy kedves, pozitív és határozott. Hagyja meg a megfelelő első benyomást.

A megfelelő érdeklődési körök és hobbik. Amikor megtudjuk, hogy egy személy muay thai vagy vegyes harcművészetet gyakorol, megértjük, hogy az ilyen személy erős. Ha kell, ki tud állni magáért. A művészet iránti szenvedély az ember kifinomult természetéről beszél. A helyzettől függően mutasd meg magadnak a jobb oldalát.

Ruházati stílus. Hivatalos vagy kötetlen öltözék? Az embereket mindig a ruhájuk fogadja. Válassza ki a kívánt ruházati stílust az elhelyezéshez. A ruha színe is számít.

Viselkedés. Hogyan viselkedsz és hogyan kommunikálsz másokkal? Így látnak téged az emberek? A barátságosság és az önbizalom foka? Mi különböztet meg a többiektől?

A pozicionálási stratégiád attól függ, hogyan szeretnéd, hogy az emberek érzékeljenek téged. Építsd fel a stratégiádat, és ne hagyd, hogy megtörténjen. Mit mond a neved másoknak?

A jobb oldalra pozicionálás azt jelenti, hogy bizonyos benyomásokat fogalmazol meg magadról, akár asszociációkat is megfogalmazhatsz, amelyeket az emberek a személyiségeddel kapcsolatban keltenek. A kompetens pozicionálás mindenekelőtt azt jelenti, hogy az ember saját viselkedésére stratégiát határoz meg, azzal az elvárással, hogy a társadalomtól megkapja a szükséges megtérülést. A tekintélyt a társadalomban így szerezzük meg, amikor az ember egy jól megválasztott pozíciónak köszönhetően olyan benyomásokat kelt magáról, amelyeket egyrészt kedvelnek, másrészt tisztelnek az emberek. Szerintem neked egyértelmű a különbség, az első esetben egyszerűen a társadalom érdekeit szolgálja az ember, ezt szeretik az emberek, a másodiknál ​​viszont egyszerűen félnek tőled, így jelenik meg a tisztelet érzése. Az olyan dolgok, mint a jellem, a viselkedés stabilitása, a szóbeszéd képessége és a tiszteletet érdemlő emberekben rejlő hasonló dolgok, pontosan a fenti két álláspontból fakadnak, mert az emberek közötti minden kapcsolat mások és a saját érdekeire épül. Az, hogy mindig és mindenhol meg tudja védeni az érdekeit, nem könnyű feladat, nos, ez azoknak jelenti, akiknek a jelleme nem kellően edzett, ezért a közérdeknek való maximális megfelelés lehetőségét választják, ami szintén nagyon jó eredményeket hoz.

Példa erre a megfelelő személy elemi meghatározása, amelynek helyességét mások az érdekeiknek való maximális megfelelés határozzák meg. Nincs itt semmi több, tulajdonképpen minden egészen elemi, nem lehetsz nagyon rossz, hanem tisztelt, vagyis olyan ember, aki tudja, hogyan védje meg az érdekeit, legyen helyes és jó, vagyis megfeleljen mások érdekeinek. Ebből kell kiépíteni önmagad, mint egyén kompetens pozicionálását, és ha ilyen feladatot tűzsz ki magad elé, akkor nem lesz gondod az alkalmazkodással, nem nekem kell megmondanom, hogy az ember nem tud egyedül élni. A társadalomtól való elvonatkoztatás a szó teljes értelmében lehetetlen feladat, mivel a természeted ellenáll ennek, és továbbra is vonzódsz az emberekhez, így nem jobb, ha azonnal stratégiát készítesz az életben a hozzáértő pozíciódhoz és ebben az irányban dolgozni. Így vagy úgy, még mindig egy bizonyos benyomást kell kialakítania magáról, úgymond bizonyos módon bemutatnia magát a társadalomnak, és azt javaslom, hogy ezt a képet egyéni pszichológiai adatai alapján határozza meg.

Ha természeténél fogva gyenge karakterű és meglehetősen lágy ember vagy, akkor ne játssz olyan játékot, amely meghaladja az erődet, ne tegyen úgy, mintha zsarnok és harcos lennél, aki készen áll arra, hogy mindig és mindenhol harcoljon ellenségeivel. Legyen realista, válasszon egy lágyabb és rugalmasabb pozíciót, amelyben az energia egyensúlya és pszichológiai állapota megfelelő lesz ehhez a pozícióhoz. Persze mindig fel lehet pumpálni a pszichédet és egészen komolyan változtatni rajta, úgymond megváltoztatni a szerepedet, de hidd el a tapasztalatom, ezt nem könnyű megcsinálni, lehet, hogy elég lesz neked egy rövid időre, de sokáig támogatni fogja magas szintű energiát, és ez az energia, amely elősegíti az erős karaktert és a kemény élethelyzetet, nagyon nehéz lesz, szinte lehetetlen. Nem vállalkozom ennek az álláspontnak az általánosítására, de az emberek gyakran ugyanazok maradnak, mint egész életükben, jellemüket tekintve, ugyanakkor a magukéi egyéni jellemzők Nagyon hozzáértően használhatja, és úgy helyezheti el magát, hogy továbbra is meglehetősen magas megtérülést kapjon a társadalomtól. Ezért egyáltalán nem szükséges olyan embernek lenni, aki egyszerűen jön, és elveszi azt, ami az övé, ha ravaszabb és rugalmasabb a gondolkodásod, az emberek maguk is megadnak neked mindent, amire szükséged van.

Természetesen minden pozíciónak megvannak a maga előnyei és hátrányai. Ha egy erős ember szerepét játszod, aki megérdemli a tiszteletet, mert félnek tőled, akkor Isten ments, hogy legyengülj, ebben az esetben azonnal darabokra szakadsz. A helyzet az, hogy a félelem és a tisztelet gyakran gyűlöletet szül, mert ha valaki máshoz képest gyengének érezzük magunkat, az nehéz próbatétel a pszichénk számára. De a gyengeség a személyiség relatív és helyzetfüggő megnyilvánulási formája, hiszen az átadott pozíciókat mindig több lehet, mint visszaszerezni. Nos, ha azok közé tartozol, akiket a társadalom helyesnek és jónak határoz meg, akkor nem bocsátják meg a hibákat, nem bocsátanak meg neked, és bizonyos esetekben megpróbálnak sokkal többet kapni tőled, mint amennyit adsz. Milyen embereket szeretnek mások? Ezek természetesen olyan emberek, akik kedvükre járnak, nem sértik az érdekeiket, és amennyire csak lehet hasznosak számukra, ezt hívjuk a megfelelő embernek. Akkor mi a legelőnyösebb pozicionálás, kérdezed tőlem, ha elsősorban egy modern, civilizáltnak tűnő társadalomra koncentrálunk, arra, amelyben élünk? A zsarnokság nem fog megfelelni, még ha sok energiád is van rá, a túlzott lágyság biztosan nem ugyanaz, de a kettősség több annál, ezt figyeljük meg főleg.

Mindenekelőtt a saját érdekeit kell tiszteletben tartania, de olyan emberként kell elhelyezkednie, aki a közérdekeket harcolja és tiszteli. Fegyelem, tisztesség, őszinteség és általában minden, mint a szabályok betartása, azok esetleges megsértésével, de nem nyilvánvaló, ezt a pozíciót javaslom, és az élet azt mutatja, hogy az állami támogatást élvezők pontosan így viselkednek, maga a társadalom kihasználja. Ne feledje, hogy a kompetens pozicionálás mindenekelőtt a társadalom maximális megtérülését jelenti, amelyet csak akkor kaphat meg, ha a társadalom elfogad téged, kivéve persze, ha elég erős vagy ahhoz, hogy feltétel nélkül leigázd. Elég erős vagy ahhoz, hogy mindenkit és mindent leigázz? Ha nem, akkor ne légy nyilvánvaló a szándékodban, nézd meg, hogyan épül fel az élen állók pozíciója, nem magukért, hanem a társadalomért próbálkoznak, annyira igyekeznek, hogy néha csak rajta keresztül hólyagos a munka. egy tükör lehetővé teszi számukra, hogy élvezzék méltóságukat.

Tehát helyezkedj inkább az altruista oldalra, légy korrekt és jó, de csak az emberek fejében, mert a valóságban valahogy össze kell kereszteznie a saját érdekeit másokéval. És semmi esetre sem szenvedhet kárt az érdeked, visszavonulhatsz, de ne add fel és ne fogadd el a vereséget. Ha nyilvánvaló a gyengesége mások előtt, helyezze magát megfelelő és nem agresszív személyként, aki nem próbál átugrani a fején, és elvileg nem jelent veszélyt másokra. Lehet, hogy ez objektív szempontból egy birka helyzete, de csak te tudhatod, hogy van-e báránybőr farkas vagy sem. Jó, ha van erőd a győzelemhez mindig és mindenhol, elvisz, amit akarsz és amikor csak akarsz, de még jobb, ha ebben mindenki segít, és nem harcol ellened, ezért, barátok, nyilvánosságra törő emberként pozicionálod magad. érdekeit, egy nagyon jövedelmező és technikailag hozzáértő stratégiát, amelynek köszönhetően a társadalom szolgálhatja és ki is fogja szolgálni az Ön érdekeit, ha természetesen követi a tanácsomat.

Az emberek nehezen választják meg, hogyan helyezkedjenek el. A legtöbben nem tudjuk, mit beszéljünk magunkról, miről hallgatjunk el? Ön mikor emlékezett értelmesen saját pozíciójára?

Már a cikk megírásakor is végtelen számú kérdések merülnek fel, amelyek túlnyomó többségét valamilyen okból elutasítják.

Sokan kész sablonokat keresnek mindenhez, amit csak lehet: történetek önmagukról, közeli (és nem is olyan közeli) emberekkel való kapcsolatok, táplálkozási lehetőségek, fizikai aktivitás...

Meg kell ismételni, a sablonokat azért hozták létre, hogy megkönnyítsék az életet. Leggyakrabban egyáltalán nem. Bár ez egy külön kiadvány témája, most válaszolj magadnak, ezt akarod?...

Üdvözlöm a „Találd meg magad!” olvasói.

Elismerem, hogy ez a cikk kaotikusnak tűnik egyesek számára. Igen, nekem is vannak érzelmeim. Az emberek csendben jönnek a blogra és... suttogva távoznak. Abból, ami nem található kész sablon? Több is lesz. Iratkozzon fel a blogfrissítésekre, és novemberben egy cikket fog kapni néhány bélyegzett opcióval.

Ígérem, hogy humánusabban bélyegzek rá, hogy így legalább valamit elérhess.

Pozicionálás a személyes adatokban.

Ma például sokan szeretnének készet találni.

Mondd, miért akarsz erről beszélni? Csak beszélgetni lehet a ház előtt egy padon. Vagy a közösségi hálózatok padjain. Ott minden ugyanolyan. Vagyis úgysem fog rád hallgatni senki.

Legyünk nyitottak. Milyen üzeneteket jelöl meg személyesen? Olyanok, amelyek érdekelnek a témában, és ahol a szerző meggyőzi, hogy szakértő. Nem "menő". Számomra csak a hegyeknek és a húsvéti tojásoknak van joguk erre a „legmeredekségre”.

És az, hogy az író maga is érti, miről számol be. Mert tudat alatt megérted: "Ez az, akire szükségem van!..."

Az, hogy a képen Cicero a krónikásra utal, nem pedig Csehov Vanka Zsukovjára, puszta véletlen egybeesés.

Én azonban nem hiszek a balesetekben. Mert…

Mindenki tudja, hogyan kell pozícionálni magát...

Igen, amikor feltétlenül szüksége van rá. Tulajdonképpen nem ezt csinálod? Nézzük a legérthetőbb és legáltalánosabb hétköznapi példákat.

1. Munkaszerzés.

Itt, úgy tűnik, minden nyilvánvaló, ha arra törekedsz, hogy egy (a te szemszögedből) tekintélyes állást kapj. A havas télen portásként elhelyezkedni senkinek nem fog gondot okozni. Akkor mi van? Beszélni fog arról, hogy milyen nagyszerű szakember vagy, és milyen nagyszerű a megpályázott pozícióban.

Szinte az ellenkezője is lehetséges. – Nem tudom, hogyan, de szeretném. Ebben az esetben az ember elképesztő tanulási képességén, a téma gyors és mély megértésén van a hangsúly.

Nem biztosítom, hogy ez mindig és mindenhol elég. De sokkal jobb, mintha nem mondasz semmit...

2. Munkahelyen.

Önt elfogadták. Gratulálok. De ami elkezdődött, az folytatódik. Ne ragadd meg a kollégáidat, és ne szívd meg feletteseidet. Természetesen azután, hogy bizonyította saját hozzáértését.

3. Munka után otthon.

Úgy gondolja, hogy nincs ilyen a szülőfalukban? Hiába. Először is megmutathatja, hogy „meggyötört a munka, és már semmire sem képes”. Nos, talán lefeküdhetsz a tévé elé. Emellett egy másik lehetőség is lehetséges: „életre nyitott személyiség”.

Gondold át, hogyan szeretnéd elhelyezni magad.

4. Találkozás lányokkal.

Nők, elnézést, hogy nem írok férfiakról. Nem, van ilyen gyakorlatom, szóval mit osszam meg? Ám a másik nemmel való kommunikációban nyilvánul meg a legnyilvánosabban minden ember pozicionálási képessége.

Vannak, akik egy randevúzási helyzetben nem szembesülnek azzal a kérdéssel, hogyan és mit meséljenek el magukról. Bárkit meg fognak győzni bármiről. Leggyakrabban a szükséges ideig.

Mi a helyzet a pozicionálással? Mindig tudatalatti szinten nyilvánul meg. Olvassa el a dolgozat példáit.

A virágot adó ember figyelmes ember.

Ajándékokat ad, kirándulásokat ajánl fel üzletekbe és éttermekbe (természetesen az ő költségén) - nagylelkű ember.

Kiszálláskor kezet nyújt, táskákat visz, ételt készít - figyelmes, udvarias és gondoskodó.

A legfontosabb az, hogy pozícionáld magad.

Szerinted a célról és az összhangról lesz szó? Nem, a legfontosabb az őszinteség, aminek a hitelességét a tetteid bővítik. Ez olyan, mint egy sportkategória. Nem elég megkapni, folyamatosan meg kell erősíteni.

Hirtelen? Nem értesz egyet? Írj. Kitartok a véleményem mellett:

Mindenekelőtt az őszinteség, ha szeretett személyként pozícionálod magad.

Először előtted. Aztán a világ előtt.

Megéri apróságokra pazarolni az időt? Éljünk szélesebb körben.

Nézd meg a pozíciómat "".

Ha ott mondtam, hogy ajándékba összeállítok egy prezentációt az adataid alapján, annak megírom, aki először felveszi a kapcsolatot.

Most már világos, mit mondj magadról, és hogyan kezdd el pozícionálni magad? A pozicionálást abszolút mindenki használja. Ez csak nagyon ritka. Amikor ez neki közvetlenül előnyös. Veled is ugyanez történik?

Kérem, aki igent mondott, jelentkezzen. A laptopomon lévő hangrögzítő mikrofon ma nem működik jól.