Az energiaválság megkövetelte a nem szokványos modellek kidolgozását, mivel akkoriban a BCG és a GE/McKinsey modellek nem működtek. E tekintetben szükség volt egy új modell kidolgozására, amely lehetővé teszi az iparági helyzet lehetséges alakulásának elemzését. Egy ilyen modell – a Direct Policy Matrix – létrehozásának ötlete a brit-holland Shell vegyipari vállalaté.

A Shell / DPM modellmátrix egy kétdimenziós táblázat, amely kilenc negyedből áll (5.6. ábra), ahol az X tengely a vállalat üzleti szektorának versenyképességét, az Y tengely az iparág általános állapotát és jövőbeli fejlődését tükrözi. .

Így a modell készítői a vállalkozás versenyképességét jellemző változók között a relatív piaci részesedést, a lefedettséget és a hatékonyságot is tartalmazzák. elosztó hálózat, a terméksor szélessége és mélysége, készlet, termékminőség.

Egy iparág vonzerejét jellemzõ változók közé tartozik az iparág növekedési üteme, az iparág profitráta és stabilitása, az állam befolyása, az iparág beszállítói, a belépési korlátok. A mátrix minden kvadránsának megvan a saját stratégiája.

Rizs. 5.6.

E modell szerint a meghozott stratégiai döntések az elemzés fő szempontjától függenek - vagy az üzlettípus életciklusától ( 1), vagy pénzforgalom (2). Az első esetben az optimális stratégia a mátrixmezőn való mozgás: a termelés mennyiségének megkétszerezése vagy az üzlet visszaszorítása - erősítési stratégia. versenyelőnyök- vezetői stratégia - növekedési stratégia - készpénztermelő stratégia - részleges felszámolási stratégia - felszámolási stratégia. Ha az elsődleges hangsúly a pénzáramláson van, akkor az optimális pálya a mátrix jobb alsó celláitól a bal felső felé haladó mozgást jelenti.

A Shell/DPM mátrix számos hasonlóságot mutat a GE/McKinsey mátrixszal, és a BCG mátrix egyfajta továbbfejlesztése. Így a vizsgált modellnek a GE / McKinsey dimenziója megegyezik, azaz. 3 x 3, és az üzleti paraméterek többszörös értékelésén alapul. Ugyanakkor a modellben a fő hangsúly éppen az üzlet mennyiségi paramétereire - a flow értékelésére - van helyezve. készpénz(mint a BCG modellben) és a befektetés megtérülését (mint a GE / McKinsey modellben). A modell előnye, hogy lehetővé teszi a különböző szakaszokban lévő vállalkozások típusainak mérlegelését életciklus.

A Shell / DPM modell leíró és tanulságos, mivel lehetővé teszi a vállalkozás tényleges helyzetének tisztázását és egy lehetséges jövőbeli viselkedési stratégia meghatározását. Egy fontos pozitív pont az idő figyelembe vétele a modellben (minden szakasz egy speciális időpontot jelent).

A modell hátrányaiként a szakértők, különösen a V.S. Efremov, vegye figyelembe a következőket: a változók megválasztása önkényes, a változók számának meghatározására szolgáló kritérium hiánya, a változók jelentőségének felmérése, a különböző iparágakhoz tartozó üzleti területek összehasonlításának nehézsége.

A Shell/DPM modell egésze, minden előnye ellenére, kiderült, hogy számos tőkeintenzív iparágra korlátozódik (vegyipar, kohászat, olajfinomítás).

1975-ben a brit-holland vegyipari vállalat Héj kidolgozni és a gyakorlatba átültetni stratégiai elemzésés megtervezi a saját modelljét, amelyet politikai iránymátrixnak neveznek (Direct Policy Matrix vagy DPM)(a továbbiakban: Shell/DPM modell) (4.11. táblázat, 4.9. és 4.10. ábra).

4.11. táblázat

A Shell/DPM modellben használt változók

Az iparág vonzerejének jellemzői

Jellegzetes a vállalkozás versenyképessége

Iparági növekedési ráta Ipari relatív profitráta Vevői ár Vevői kötelezettségvállalás védjegy A versengő elővásárlás jelentősége Az iparági haszonkulcsok relatív stabilitása Az iparágba való belépés technológiai akadályai A szerződési fegyelem jelentősége az iparágban A beszállítók befolyása az iparban Az állam befolyása az iparban Ipari kapacitások kihasználtsági szintje Termék helyettesíthetőség Az iparág képe a társadalomban

Relatív piaci részesedés Elosztóhálózati lefedettség Az elosztóhálózat hatékonysága Technológiai ismeretek Terméksor szélessége és mélysége Berendezések és helyszín Gyártási Hatékonyság Tapasztalati Görbe Készlet Termékminőség Kutatási kapacitás Gyártási méretgazdaságosság Értékesítés utáni szolgáltatás

A Shell/DPM modellben, más stratégiai modellekhez hasonlóan, az x- és az ordináta-tengelyek rendre tükrözik erősségeit vállalkozás (a vállalat versenyhelyzete) és a piaci vonzerő

Rizs. 4.9.

katelnost. A 9 cella mindegyike egy adott stratégiának felel meg.

A Shell/DPM mátrix felületileg hasonlít a McKinsey/GE mátrixokhoz, és a BCG modell alapjául szolgáló stratégiai üzleti pozicionálási elképzeléseket fejleszti.

Vannak azonban alapvető különbségek közöttük. Így az egytényezős BCG-modellhez képest a Shell/DPM mátrix, akárcsak a McKinsey mátrix, egy 3x3-as dimenziójú többtényezős mátrix, amely mind a minőségi, mind a mennyiségi üzleti paraméterek többszörös értékelésén alapul. A Shell/DPM modell még nagyobb hangsúlyt fektet a vállalkozás mennyiségi paramétereire, és azt sugallja, hogy a stratégiai döntések meghozatalakor egyszerre kell figyelembe venni a cash flow (a rövid távú tervezés mutatója) és a a befektetés megtérülése (a hosszú távú tervezés mutatója).

Rizs. 4.10.

A Shell/DPM modell azonosítja azokat az üzleti területeket, amelyek pénzkínálatot generálnak, és a jövőben magas befektetési megtérülési potenciállal rendelkeznek, és a vezetőket a pénzügyi áramlások újraelosztása felé irányítja.

A Shell/DPM modell előnyei az, hogy megoldja a minőségi és mennyiségi változók egyetlen paraméteres rendszerbe való kombinálásának problémáit, és nem függ a piaci részesedés és a jövedelmezőség statisztikai kapcsolatától. kapcsolatban petrolkémiai ipar Speciális módszereket dolgoztak ki, a „célok fája” elve alapján. Ez lehetővé tette a szerzők számára, hogy az értékek vagy a figyelembe vett tényezők jellemzőinek kölcsönös kombinációjától függően általános értékelést kapjanak a piaci vonzerő mértékéről és a vállalkozás versenyképességéről.

A Shell/DPM modell hátrányai:

• leíró-konstruktív jelleg;
• a változók jelentősége nincs meghatározva, meghatározásuk nagyon nehéz;
• a tengelyskálák felosztásának konkrét határai nincsenek feltüntetve (a piacok közötti különbségek vonzerejük és a vállalatok versenyelőnyök szerinti besorolása szerint három kategóriában);
• a változók erősen iparág-specifikusak.

• Efremov V.S. Rendelet. op. 82. o.

A Shell DPM modelljét (British-Dutch Shell Company, Direct Policy Matrix) 1975-ben javasolták az energiaválság kapcsán. A jelenlegi helyzet nem tette lehetővé a jól ismert BCG és McKinsey modellek hatékony alkalmazását, amelyek a szervezet múltbeli eredményeinek felmérésére összpontosítottak, de megkövetelte, hogy a jelenlegi iparági helyzet alakulásának elemzésére összpontosítsunk. A Shell mátrixot olyan vállalkozói vállalatoknak szánták, amelyek vertikálisan integrálódnak egyetlen üzlet köré, amelyben az összes benne szereplő vállalkozás teljes termékskálát állít elő, egymással versengve.

A Shell modellmátrix elsősorban az üzleti paraméterek mennyiségi becslésén alapul (a technológia életciklus-fázisainak időtartama, a kereslet növekedésének sebessége és kilátásai, jövedelmezőség, instabilitás szintje stb.), ami a gyakorlatban ígéretesebb, mint a BCG megközelítés. (8.2. táblázat).

8.2. táblázat – Shell DPM mátrix

A Shell-modell fő célja a BCG-hez hasonlóan a pénzügyi teljesítmény menedzselése új, ígéretes vállalkozások fejlesztése érdekében. Itt azonban nem csak a jelenlegi cash flow-n van a hangsúly, hanem a befektetések jövőbeni megtérülésén is, ami lehetővé teszi, hogy kereskedelmi értékelést adjunk a vállalkozások jövőbeni vonzerejét illetően. A mátrixban elfoglalt pozícióknak megfelelően a következő típusú piaci struktúrákat különböztetjük meg.

1. Cégvezető erős pozícióval egy vonzó iparágban. Potenciális piaca meglehetősen nagy, növekedési üteme magas, gyakorlatilag nincsenek gyengeségek, és nincsenek nyilvánvaló veszélyek a versenytársak részéről. Befektetési stratégiát javasol mindaddig, amíg az iparág ígéretes, lehetővé téve számára, hogy megvédje vezető pozícióját.

2. Magasság- egy erős vállalat által elfoglalt pozíció egy közepesen vonzó iparágban, komoly versenytársak hiányában. A stabil vagy növekvő eladások magas haszonkulcsot biztosítanak. A meglévő helyzet fenntartására stratégiát alkalmaznak, biztosítva a szükséges források áramlását.

3. Készpénz generátor- egy meglehetősen erős és jól megalapozott üzletággal rendelkező vállalat, de egy nem vonzó iparágban, ahol a piac stabil vagy hanyatló, és a haszonkulcs csökken. A jelenlegi hozam fenntartása érdekében befektetés javasolt.

4. A versenyelőnyök erősítése- vonzó iparágakban működő közepes méretű és hatékony cégek helyzete. Akkor van értelme befektetésnek, ha a vállalkozás ígéretes, piaci részesedése, termékminősége és üzleti hírneve elég magas. Ebben az esetben van esély arra, hogy vezetővé váljon.

5. Óvatosan folytassa az üzletet Azok a cégek, amelyeknek nincs különösebb kilátása, megtehetik. Általában köztes pozíciókat töltenek be az átlagos vonzerővel rendelkező iparágakban. Mivel a piac növekedése és az iparág megtérülési rátája lassan megy végbe, lehetséges egy olyan stratégia elfogadása, amely idővel kis lépésekben fektet be a gyors megtérülés reményében.

6. Az üzlet részleges felszámolásaés az eszközök fokozatos áthelyezése más területekre javasolt, ha a cégnek nincsenek erősségei vagy lehetőségei. Ez akkor fordul elő, ha a piac nem vonzó, a haszonkulcsok alacsonyak és a termelési kapacitás túl van.

7. Duplázza meg a mennyiséget, vagy zárja be az üzletet talán egy olyan vállalat, amely gyenge pozícióval rendelkezik egy vonzó iparágban. Kedvező helyzet esetén a teljes front mentén támadás lehetséges (de jelentős erőforrásokat igényel). Ellenkező esetben el kell hagynia az üzletet.

8. Óvatosan folytassa az üzletet, vagy csökkentse a termelést mérsékelten vonzó iparágban gyenge pozícióval rendelkező vállalatok számára. Itt új beruházások nem valósulnak meg, a nonprofit objektumokat fokozatosan felszámolják.

9. Vállalkozás korlátozásaés a veszteséget hozó vállalkozásoktól való megszabadulás akkor szükséges, ha egy nem vonzó iparágban gyenge a pozíció.

Általánosságban elmondható, hogy a cash flow-ra összpontosítva az optimális stratégia a készpénztermelő területén keletkezett és a vállalkozás részleges felszámolása eredményeként megszerzett nyereséget a termelési volumen megkétszerezése, ill. versenyelőnyök erősítése. Általánosságban elmondható, hogy a Shell DPM modellje alapján meghozott stratégiai döntések attól függnek, hogy mi áll a menedzsment figyelmének középpontjában – egy üzlettípus életciklusa vagy a vállalat cash flow-ja.

Emberi tényező - olyan tényezők és feltételek összessége, amelyek biztosítják az ember zavartalan tevékenységét és teljesítményét, valamint rendszerekkel való interakciójának szempontjait, amelyeket általában nem vesznek figyelembe a mikroergonómia területén végzett alapkutatások keretében. Ez pedig interakció és kapcsolatok a többi résztvevővel közös tevékenységek, fizikai tényezőkkel, valamint társadalmi környezet közös tevékenység körülményei között. Ugyanakkor a Fekete-tengeri Flotta alatt szakmai, pszichológiai és társadalmi lehetőségeket valamint a tevékenység valamennyi résztvevőjének korlátozásai, figyelmen kívül hagyva, hogy a repülőgép tervezése, a karbantartás megszervezése és a repülési tevékenységek feltételei hibás cselekvésekhez vezethetnek.

Jelenleg a tényezők elemzésekor Fekete-tengeri flotta (ICAO) a „SHEL” modellt használja, melynek rövidítése az alkotóelemei angol nevének kezdőbetűiből áll: Software, Hardware, Environment, Liveware. A SHEL modellt először az Edwards fejlesztette ki 1972-ben. majd 1975-ben kiegészítve az azt szemléltető Hawkins-diagrammal (ábra). A modellben szereplő alkatrészek a következőket jelentik:

Szoftver – eljárások.

Hardver – gép (objektum).

Környezet – környezet.

A Liveware egy személy (alany).

Az ICAO anyagokban a fogalom Fekete-tengeri flotta Edwardsot fogadják el főnek, és a koncepcionális modell kiterjesztett változatát képviseli. ember-gép-környezet ».

Ez a modell a következő értelmezést kínálja:

- Tárgy (Liveware): előadó (L1) vagy más, vele interakcióba lépő előadók (L2), biológiai - orvosi, fiziológiai, pszichofiziológiai, pszichológiai, szociális - pszichológiai erőforrásaik.

- Objektum (hardver): egy gép a munkahelyek ergonómiai jellemzői: kezelőszervek és információs kijelző rendszerek stb.

- Eljárások (szoftver):(kézikönyvek, technológiák, telepítések, normák, szabályok stb.

-Környezet: természetes és mikroklimatikus viszonyok, amelyek között a modellt alkotó összetevőknek kölcsönhatásba kell lépniük.

Ebben a modellben az egyező vagy nem egyező blokkhatárok

(interfészek) fontosak, akárcsak maguknak a blokkoknak a jellemzői. Az alany (a tevékenység végrehajtója) a SHELL modell központi „csomóponti” része. A többi komponenst ennek megfelelően kell adaptálni és koordinálni

ezzel a "csomóponti" résszel.

A közös tevékenységek rendszerében fellépő lehetséges hibák elemzéséhez ajánlott megvizsgálni az alábbi komponensek közötti kapcsolódási vonalak állapotát:

Tárgy - objektum (L-H).

Tárgy - attitűdök (L-S).

Tárgy - környezet (L-E).

Tárgy - tárgy (L-L).

Tárgy - tárgy. Az emberi és a gépi interfész közötti kapcsolatot vizsgáljuk, nevezetesen:

figyelembe véve az emberi test jellemzőit; figyelembe véve a felhasználó információ-asszimilációs képességét; valamint a vezérlőelemeket, azok kódolását és munkahelyi elhelyezését.

Tárgy - eljárások. Figyelembe veszi a személy és az olyan összetevők közötti kapcsolatot, mint a szabályok, irányelvek és egyéb, a munkát szabályozó dokumentumok.

A téma a környezet. A tevékenység folyamatában az „személy-környezet” típusú kapcsolat az elsők között jött létre.

A tárgy az alany. Figyelembe veszik az interakció és az emberek közötti kapcsolatok sajátosságait a közös tevékenységek során.

A Human Factors Training Manual (ICAO) szerint az emberi tényezők hatásának vizsgálata során a hatásterületeken a következő tudományok elméleti forrásai:

Pszichológia és emberi fiziológia;

antropometria és biomechanika;

Biológia és kronobiológia.

PSZICHOLÓGIAI TEVÉKENYSÉGRENDSZER (PSD) - a tevékenység pszichológiai struktúráját képviseli, egy meghatározott tevékenység funkcióinak ellátása, egy meghatározott cél elérése szempontjából.

A stratégiai elemzés másik modellje az „iránypolitikai mátrix” (DPM – DirectPoliticMatrice), amelyet a brit-holland Shell cég fejlesztett ki. A Shell/DPM modell a Boston Advisory Group (BCG) modell továbbfejlesztéseként jött létre. Az iránypolitikai mátrix felületileg hasonló a General Electric-McKinsey mátrixhoz, ugyanakkor a BCG modellbe ágyazott stratégiai üzleti pozicionálás ötletének egyedülálló továbbfejlesztése. A Shell/DPM mátrix egy kéttényezős 3x3 méretű mátrix. Mind mennyiségi, mind minőségi üzleti paraméterek értékelésén alapul.
A következő mutatók találhatók a Shell/DPM mátrix tengelyei mentén:

· üzleti ágazat kilátásai;

· üzleti versenyképesség.

A Shell/DPM modell a General Electric-McKinsey modellhez képest nagyobb hangsúlyt fektet a mennyiségi paraméterek értékelésére. A Shell/CSA modell használatával a cash flow azonnali értékelése is megtörténik ( BCG mátrix) és a befektetés megtérülése (General Electric-McKinsey mátrix). Csakúgy, mint a General Electric-McKinsey modellben, itt is felmérhetők az életciklusuk különböző szakaszaiban lévő vállalkozások típusai.
Az X tengely az iránypolitikai mátrixban a vállalkozás erősségeit (versenyhelyzet), az Y tengely pedig az iparág vonzerejét tükrözi. Az Y-tengely egy iparág egészségének és kilátásainak általános mérése.

A mátrix kilenc cellája mindegyike egy adott stratégiának felel meg:
Cégvezető– a cég erős pozícióval rendelkezik egy vonzó iparágban. A vállalkozásfejlesztési stratégia irányuljon vezető pozícióinak megvédésére és további fejlesztésüzleti.
Növekedési stratégia– a cég erős pozícióval rendelkezik egy közepesen vonzó iparágban. A cégnek meg kell próbálnia megőrizni pozícióját.
Cash Generator Stratégia– a cég erős pozícióval rendelkezik egy nem vonzó iparágban. A vállalkozás fő feladata a maximális bevétel kitermelése.
Stratégia a versenyelőnyök erősítésére– a cég átlagos pozíciót foglal el egy vonzó iparágban. Befektetni kell ahhoz, hogy vezető pozícióba kerülhessen.
Óvatosan folytassa az üzletet– a cég átlagos pozíciót foglal el az iparágban, átlagos vonzerővel. Gondos befektetések gyors megtérülés reményével.
Részleges összeomlási stratégia– a cég átlagos pozíciót foglal el egy nem vonzó iparágban. Ki kell húznia a maradékból a maximális bevételt, majd befektetni ígéretes ágazatokba.
Dupla termelés vagy üzlet bezárása– a cég gyenge pozíciót foglal el egy vonzó iparágban. A vállalatnak vagy be kell fektetnie, vagy ki kell hagynia az üzletet.

Óvatosan folytassa az üzletet, vagy részben korlátozza a termelést– a társaság gyenge pozíciót foglal el egy közepesen vonzó iparágban. Próbáljon meg maradni ebben az iparágban, amíg az nyereséges.
Üzleti kilépési stratégia– a vállalkozás gyenge pozíciót foglal el egy nem vonzó iparágban. A cégnek meg kell szabadulnia az ilyen üzletektől.