Ajánlatok kereskedőknek és regionális képviselőknek. Márkakereskedés a gyártótól

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

Mik az előnyei és hátrányai különféle módokon potenciális kereskedőket és nagykereskedőket keres? Mi választjuk a legtöbbet hatékony módszerek kereskedői hálózat létrehozása és bővítése.

Előbb vagy utóbb minden vállalkozását fejleszteni kívánó vállalkozó arra a következtetésre jut, hogy egy régió piacának korlátozott számú fogyasztója van. Az értékesítési csatornák bővítésének egyik legköltséghatékonyabb módja a márkakereskedői hálózat létrehozása. De felmerül a kérdés, hogy hol és hogyan találjunk kereskedőket? És ami a legfontosabb, milyen módszerek adják a legnagyobb megtérülést? Az alábbiakban bemutatjuk a 12 a legjobb módokat kereskedõk felkutatása és vonzása.

1. Vegyen részt kiállításokon

Profik

A szakképzett kereskedők mindig részt vesznek a szakkiállításokon. A kiállításoknak köszönhetően professzionális viszonteladókat érhet el nagyszerű élmény dolgozzon, és egyértelműen jelentse be termékét.

Hátrányok

A kiállítások fő hátránya, hogy ritkán és nem mindenhol vannak. Ahhoz, hogy meglátogassák őket, gyakran más városokba és régiókba kell utazni, szállítási és időköltségeket kell fizetni, nem is beszélve a kolosszális költségekről magáról a részvételről és a bemutató terület kialakításáról. Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan lehet korlátozott vagy akár nulla költségvetéssel részt venni ilyen rendezvényeken, tekintse meg ezt az anyagot.

2. Adjon fel egy hirdetést kereskedők keresésére

Profik

A legegyszerűbb, leggyorsabb és legtöbb szabad utat ismertesse magát és termékét – helyezzen el online hirdetéseket a népszerű apróhirdetési oldalak egyikén. Itt is megpróbálhatja megtalálni azokat az embereket, akik kereskedni szeretnének, ha olyan hirdetéseket nézegetnek, mint például „kereskedő leszek” vagy „értékesítési képviselő leszek”, és felajánlhatja nekik a feltételeket.

Hátrányok

A hirdetés feladásának fő hátránya, hogy a „Kereskedőket keresünk” stílusban történő hirdetés feladása önmagában jelzi, hogy szándéka nem komoly. Így nem keresnek méltó partnereket. Készüljön fel sok hívásra olyan emberektől, akik nem fognak megfelelni az Ön igényeinek. Ne felejtse el, hogy a hirdetéseket folyamatosan frissíteni kell, mivel az oldalak általában korlátozzák a feladási időt.

3. Tegyen közzé információkat online katalógusokban

Profik

Keressen akár
200 000 dörzsölje. havonta szórakozás közben!

Trend 2020. Szellemi üzlet a szórakoztatás területén. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

A gyártóknak lehetőségük van ingyenes oldalakat létrehozni cégükről, termékeikről és szolgáltatásaikról, hírekről, promóciókról, valamint kéréseket hagyni a kereskedők megtalálása érdekében. A hirdetések közzétételével ellentétben az információkat a szolgáltató adminisztrációja teszi közzé. A katalógusok az egyik leggyakrabban használt csatorna a kereskedők és azok számára, akik mastering után kereskedők szeretnének lenni új megjelenés tevékenységeket. A katalógusok passzív, de kötelező csatornák a kereskedők megtalálásához.

Hátrányok

Az Ön adatai észrevétlenül maradhatnak más cégek hirdetései között. Az Ön üzleti ajánlata egyszerűen az általános listán lesz, és további fizetés nélkül nem fogja tudni megkülönböztetni a többi hasonló típustól. Csak olyan hívásokat várhat, amelyek esetleg egyáltalán nem jönnek.

4. Tegyen közzé információkat üzleti fórumokon

Profik

A kereskedői hálózatot fejlesztő cégek jellemzően kétféle módon használják a tematikus fórumokat. Az első az, hogy egyszerűen elhelyez egy hirdetést az információkkal egy speciális hirdetési témában a kereskedők megtalálása érdekében. A második lehetőség az, hogy valamilyen ravasz módon reklámozza termékét más témákban, kockáztatva a kitiltást. Például egy cég képviselője „játszhatja magát” kezdő üzletembernek, leírhatja vállalkozása első lépéseit, és véletlenül megemlítheti az általa használt berendezéseket és annak előnyeit. Mindenesetre, a hirdetésekkel ellentétben, a fórumon lehetősége van részletesebben leírni ajánlatát, bemutatva az összes előnyt.

Hátrányok

Készüljön fel arra, hogy reagáljon az információit érintő reakciókra és esetleges kritikákra. A fórumok csak fórumok, mert szinte bármit írhatsz rájuk. Fennáll annak a veszélye is, hogy egy versenytárssal kedvezőtlen vitába bocsátkozunk.

5. Vonzza be a versenytárs kereskedőket

Profik

Ha biztosan tudja, hogy terméke minősége meghaladja a versenytársakét, felveheti a kapcsolatot a cég kereskedőivel, és felajánlhatja számukra a feltételeket. A kapcsolatok keresése egyszerű - leggyakrabban a forgalmazó webhelyén találhatók. A fizető ügyfelek minden bizonnyal érdeklődni fognak az Ön ajánlata iránt, és meggyőzni őket a szállítóváltásról sokkal hatékonyabb kedvező feltételek, beleértve a kedvezményeket, az első próbatételt és így tovább.

Hátrányok

Természetesen a legtöbb kereskedő nem hajlandó kész szállítót váltani. Ezen túlmenően az értékesítők jelentős idejét kell fektetni a tárgyalásokba, a juttatások igazolásába stb.

6. Keresztértékesítéssel érje el a kereskedőket

Pluces

A potenciális kereskedőket sokszor nem ott érdemes keresni, ahol első pillantásra tűnik, hanem valahol a közelben. Például nem szükséges számítógépek és laptopok kereskedőit keresni a számítógépek és laptopok eladói között egy adott régióban. Lehetséges, hogy az érdeklődő nyomtatók, fénymásolók és MFP-k kereskedője lesz. Így a fő előny az, hogy az ügyfelet ezen a területen tudással, valós értékesítési tapasztalattal és tőkeerősséggel rendelkező ügyfelekkel érjük el.

Hátrányok

Könnyű megtalálni, nehéz eladni. Az ilyen kereskedők fokozott követelményeket támasztanak az együttműködési feltételekkel kapcsolatban, és az Ön ajánlatát valószínűleg nem veszik komolyan, hanem extra bevétel, amelyet bármikor lemondhat.

7. Indítson hideghívásokat

Profik. A kapcsolatok keresése az interneten nem olyan rossz. Fő feladat hideg hívások kezdeményezéséből áll. Ez a hideghívás biztosítja az érintett személyek megfelelő kapcsolatait szortiment politika, akinek elküldik a kereskedelmi ajánlatot. Eltekintve az értékesítők fizetésének és a telefonálás költségeitől, nem további kiadások a cég általában nem viseli.

Hátrányok A hozzáértő és bemutatható kereskedelmi ajánlat kidolgozásának szükségessége, az értékesítési forgatókönyvek, a vonzás szükségessége szakmai vezetők az értékesítésről.

8. Állítsa be a kontextuális hirdetést

Profik

Hátrányok

Kész ötletek vállalkozása számára

Sajnos, ha korábban, 2014-2015-ben kétségtelenül a kontextuális reklámozást tartották a legtöbbnek. hatékony eszköz, amely számos alkalmazást hoz a vállalatoknak néhány rubel kattintásonkénti költséggel, ma ennek a csatornának a megtérülése jelentősen csökkent. Először is arról beszélünk azokról a területekről, ahol a piac túltelített, például a piacról műanyag ablakok, álmennyezetek, építőanyagok és így tovább. Az ilyen típusú vállalkozások esetében egy kattintás költsége a Yandex.Directben nagy régiókban elérheti a 3 ezer rubelt. Ezen kívül, hogy hozzanak létre egy jó kontextuális reklámozás, sok erőfeszítést kell költenie, elemeznie kell a versenytársak hirdetéseit, létre kell hoznia egy USP-t a legsürgetőbb kérésekhez, gondosan kell kiválasztania a kulcsszavakat, hogy ne vegyen részt az „utca fűtésében”. És nem tény, hogy a „szakemberek” segítsége lelkiismeretes lesz.

9. Rendeljen reklámot a szövetségi médiában

Profik

A kereskedői hálózat magában foglalja a vállalat hozzáférését más régiókhoz, ami azt jelenti, hogy ha Ön elkezdi reklámkampány, akkor azt szövetségi szinten kell végrehajtani, nem pedig regionális szinten. Az Ön témájával foglalkozó szövetségi médiák megszólításával országszerte ismertté teszi magát, és nevet szerez magának más régiók potenciális kereskedőinek szemében. A szövetségi médiában való reklámozás akkor hozza a legtöbb hasznot, ha bemutat valamilyen új technológia vagy termék és mester új piac Vel alacsony szint verseny. Ezt a reklámszintet nem célszerű egy hétköznapi ajánlattal elérni.

Hátrányok

Az első hátrány az magas költség reklámozás, függetlenül attól, hogy banner, natív vagy bármilyen más reklámról beszélünk. Például egy cikk közzététele az RBC webhelyén 160-300 ezer rubel, egy cikk írása 180-400 ezer rubel, az óriásplakátok elhelyezése körülbelül 165-190 ezer rubel/hó. A második és legfontosabb hátrány, hogy senki nem keres célzottan a kereskedőket a szövetségi médiában, ezeket imázsplatformként használják.

10. Hirdessen üzleti útmutató weboldalakon

Profik

A feltörekvő vállalkozók saját vállalkozásuk megnyitásával foglalkozó webhelyein, például weboldalain a vállalat hozzáférhet egy potenciális partnerhez, aki anyagi erőforrások, és a vágy, hogy saját vállalkozást indítson a kereskedés egy adott területén. Reklámozás lehetséges márkakereskedői ajánlatok és franchise-katalógus formájában is (a legnagyobb hálózati társaságok), mind az ajánlatot bemutató cikk, mind pedig bannerhirdetés formájában. Az elhelyezés fő előnyei az a lehetőség, hogy a szövetségi médiához képest költségkereten elérjük a hirdetés szövetségi szintjét (akár 80%-os megtakarítás a szalaghirdetéseknél), és nagyszámú meleg bejövő jelentkezést kapunk minimális ár kattintásonként és erőteljes képes reklámozás közvetlenül azok között, akik megnyitják vagy bővítik vállalkozásukat, és nem csak üzleti híreket olvasnak (több mint 1 millió bannermegjelenítés a célközönség számára havonta).

*információk szerint kereskedelmi ajánlatok idézett média

Hátrányok

Kész ötletek vállalkozása számára

Gyakran ez a kereskedővé válni vágyók számára a szükséges területen szerzett tapasztalat hiánya, amit azonban a potenciális partner élénk érdeklődése kompenzál. Ha a katalógusban való hirdetésről beszélünk, akkor a cégnek feltétlenül szüksége lesz egy olyan személyre, aki folyamatosan részt vesz a beérkező kérelmek feldolgozásával és az érdeklődő vállalkozókkal való konzultációval.

11. Küldjön leveleket a potenciális kereskedők adatbázisába

Profik

Előfordulhat, hogy egy potenciális kereskedő megtagadja az együttműködést Önnel, de ez nem jelenti azt, hogy kapcsolatai elvesznek. Múlik az idő, változik a menedzsment, változik a piac. A hírlevél abban az értelemben hatékony, hogy havonta kétszer-háromszor vagy gyakrabban emlékeztetheti magát potenciális partnerek, nemcsak a cégről szóló információkat küldi el nekik termékkatalógussal, hanem a témájáról szóló cikkeket is. Ez lehet analitikus információ a piaci helyzetről vagy más gyakorlati tanácsokat. Egy tartalmas hírlevél minden bizonnyal növelni fogja a cég lojalitását és imázsát.

Hátrányok

A hírlevél nem válhat az ügyfelek megnyerésének fő csatornájává. Még a rendkívül hasznos tartalmak sem garantálják a magas nyitási arányt, mivel a legtöbb cég levelezése már így is túlterhelt céges levelekkel. Ezenkívül gondoskodnia kell a tartalom tényleges létrehozásáról, akár saját maga csinálja, és szakértőként jár el, akár megterheli az értékesítési osztályt, vagy fel kell vennie egy távoli alkalmazottat.

12. Indítson videocsatornát a YouTube-on/vezessen webináriumokat

Profik

Nagy közönségelérés: egyre többen érzékelik jobban az információkat videón keresztül, és ezt a tényt nem lehet figyelmen kívül hagyni. A webináriumokon vagy a YouTube-csatornádon részletesen beszélhetsz az együttműködés feltételeiről, és számos üzleti problémát felfedhetsz, a termékeid sajátosságaitól az értékesítési forgatókönyvekig. Ennek eredményeként az egyik kezével fenntartja a meglévő kereskedők lojalitását és az imázsán dolgozik, a másikkal pedig új partnereket vonz vállalkozásába, akik érdeklődnek ezen a területen.

Hátrányok

A fejlesztésre fordított idő és pénz mennyisége YouTube csatorna vagy a webináriumok rögzítése nem garantálja a megtérülés százalékos arányát. A legtöbb legsikeresebb csatorna az alkotóik puszta lelkesedésének köszönhető. Az információk bemutatásának feltétlenül élő formátumban kell történnie, azzal visszacsatolás, kommunikáció az előfizetőkkel, a kényelmetlen kérdéseketés így tovább, és mindehhez nemcsak nagy tudás kell a maga területén, hanem idő is.

Alig néhány évtizeddel ezelőtt a „kereskedő” idegen szó érthetetlen volt az oroszok számára, míg az európai országokban már régóta meghonosodott.

A piac fejlődésével a kereskedők fokozatosan megjelentek Oroszországban.

Kik azok

Kik ezek az emberek? A kereskedő lényegében egy olyan vállalat, amely egy beszállítótól vásárol árut bizonyos áron, majd felár ellenében továbbadja a vevőnek. Más szóval, közvetítő a termék gyártója és fogyasztója között.

Előnyök

Meg kell jegyezni, hogy ma sokakat érdekel a kérdés: „Hogyan lehet kereskedő a régióban befektetés nélkül?” A helyzet az, hogy a kezdő vállalkozók vonzódnak ezt a típust tevékenység elsősorban azért, mert nem jár jelentős költségekkel az üzletfejlesztéshez.

Ma már könnyen találhatunk a médiában a következő tartalmú hirdetéseket: „Munka. Kereskedő Moszkvában." Sokan válaszolnak rájuk, hiszen a beszállító cég minden segítséget és támogatást megad az üzletépítésben, ajánlatokban jövedelmező programokat együttműködés. De nem mindenkinek sikerül a felszínen maradnia.

Partnerségi lehetőségek

Akit kísért a befektetés nélküli régióban való tartózkodás kérdése, annak tudnia kell, hogy a termékgyártó többféle partneri konstrukciót is kínálhat. Nézzük meg ezek közül néhánynak a lényegét.

Dropshipping

Dropshipping (rendelésre kereskedelem) magában foglalja következő lehetőség partnerség: a kereskedő önállóan ad le megrendelést a szállító weboldalán, saját nevében fizet neki az áruért, miután előzetesen kapott előleget a vevőtől.

Eladó áruk

Azok, akiket érdekel a kérdés: "Hogyan válhat kereskedővé a régióban befektetés nélkül?" tudnia kell az együttműködés második közös lehetőségéről - az eladó árukról.

Jelentése az, hogy az értékesítési képviselő egy meghatározott időtartamot kap, amely alatt el kell adnia a terméket. A megbeszélt időszak letelte után ki kell fizetni, és a szerződés összege 2-3%-kal emelkedhet ahhoz képest, ha előre fizetett volna. Mindenesetre fennáll a kiégés veszélye. Ha nem tartja be a megállapodott határidőt, készüljön fel arra, hogy megtérítse a szállítónak a felmerült veszteségeket. Az el nem adott árut csak vis maior esetén tudja visszavenni.

Hivatalos képviselő

És természetesen azoknak, akik szeretnének megtanulni, hogyan válhatnak befektetés nélkül kereskedővé a régióban, érdemes tájékoztatni egy ilyen közös partneri kapcsolatról, mint egy hivatalos képviselet. Ebben az esetben a forgalmazó tájékoztatási, reklámozási és tanácsadási segítséget kap, és teljes egészében. Amellett, hogy segítséget nyújt az üzletépítéshez, garanciát vállal arra, hogy az eladott árukat felhasználják nagy kereslet a fogyasztónál.

A hivatalos kereskedő nem köteles reklámozni - ez a szakemberek előjoga. Kétségtelen, hogy az ilyen típusú partnerségnek csak előnyei vannak. Más szóval, hivatalos kereskedő sok veszélytől védett.

A vállalatok által a potenciális kereskedőkkel szemben támasztott követelmények

Meg kell jegyezni, hogy a beszállítók előnyben részesítik azokat a jelölteket, akik istállóval büszkélkedhetnek pénzügyi helyzetét. Ezenkívül tapasztalattal kell rendelkezniük a kereskedői hálózatok kiépítésében. Potenciális értékesítési képviselőüzleti tervvel kell rendelkeznie, és érdekeltnek kell lennie a gyártó cég által előállított áruk értékesítésében. Egy kereskedőnek természetesen nehéz egyedül dolgozni, ezért a szakképzett személyzet toborzása kiemelt prioritás az üzletépítésben. Ezen túlmenően a forgalmazónak gondoskodnia kell üzletének műszaki felszereléséről.

Így vagy úgy, még mindig szükség lesz némi üzleti befektetésre.

Dokumentumok

A kereskedőjelöltnek át kell adnia a cégnek egy bizonyos dokumentumlistát, amely tartalmazza: alapító okiratot, regisztrációs igazolást, adóbejegyzést igazoló okmányt, vezető kinevezésére vonatkozó megbízást (pl. kereskedelmi struktúrák). Szüksége lesz egy bérleti szerződésre egy olyan irodához vagy lakóhelyiséghez is, ahol értékesítésre kerül sor.

Ami pedig azt illeti egyéni vállalkozók, akkor elég a TIN-t feltüntető dokumentumot bemutatniuk.

Mielőtt meghozná a végső döntést a céggé válás mellett, alaposan tanulmányozza a piaci feltételeket. Felhívjuk figyelmét, hogy egyes régiókban gazdaságilag nem kifizetődő a kereskedői hálózatok kialakítása. Határozza meg a használt termékek körét legkeresettebb az Ön területén, és kössön megállapodásokat az ezeket gyártó cégekkel. Különösen sok krasznodari kereskedő foglalkozik autóértékesítéssel, mivel ez a termék keresett Kubanban.

Készüljön fel arra, hogy a hivatalos forgalmazóvá válni kívánó hatalmas számmal a beszállítók pályázatot írhatnak ki, amelynek eredménye alapján kiválasztják a legmegfelelőbb jelöltet.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy minél nagyobb a gyártó cég, annál kevésbé valószínű, hogy megfelel a kritériumoknak, mivel jelentős beruházásokra lehet szükség a márkakereskedői hálózat fejlesztésében.

Ügyeljen a vállalati forgalmazók számára az Ön régiójában. Általános szabály, hogy a beszállítók szívesebben működnek együtt, ha egy adott régióban vagy régióban csak egy kereskedő van. Ez a viselkedési taktika csökkenti a verseny kockázatát, és pozitív hatással van az üzletre.

A kereskedők olyan emberek, akik ömlesztve veszik át az árukat, hogy később egyenként vagy kis mennyiségben továbbértékesítsék az eladóknak vagy üzleteknek (és nem csak a kábítószer-kereskedők, ahogy azt sokan szokták hinni). A legtöbb újonc ebben a szakmában nem akar különösebb befektetéseket eszközölni: fél a „kiégéstől”, ha hirtelen nem veszi meg a terméket, nincs elég pénz az induláshoz, vagy egyéb okok miatt, nem számít. A terméktulajdonosok számára ez a vágy gyakran nem előnyös, így nincs sok lehetőség terveik megvalósítására.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Első módszer – rendelésre történő eladás

Talán Ön is látta az online áruházak árlistáiban a „rendelésre készült” megjegyzést a termék feltüntetett költsége mellett. Ez azt jelenti, hogy először az áru teljes költségét be kell utalnia az eladó számlájára, és csak ezt követően, egy idő után utalják át Önnek használatra. Ha üzleti szempontból nézzük a helyzetet, akkor ez így néz ki:

• A kereskedő megállapodást köt a szállítókkal az áru kereskedői áron történő szállítására (egyes esetekben megállapodás nélkül is lehet dolgozni).
• A terméket eladásra kínálják itt értékesítési pont kereskedő. Pontosabban nem magát a terméket, hanem az árlistában és a promóciós anyagokban szereplő sorokat.
• A vásárlók előleget számítanak fel, amelyért a kereskedő árut vásárol a szállítóktól.
• A megvásárolt termék átkerül a vevőre.

Felhívjuk figyelmét, hogy ha a „rendelésre készült” séma szerint dolgozik, jobb, ha lefedi a közepes árcsoportba tartozó áruk piaci szegmensét (5-20 ezer rubel). A vásárlók könnyebben vásárolhatnak olcsó árut a közeli szupermarketben, bár kissé drágábban, de gyorsan és azonnal. Ha az áruk túl drágák, extra pénzt kell költenie egy jó iroda vagy üzlet bérlésére. Például ugyanazok az autókereskedők, hogy lenyűgözzék az ügyfeleket, kénytelenek nagy területeket bérelni bemutatótermek számára.

Második módszer - eladó áruk

Sok gyártó rendelkezik ilyen típusú együttműködésről. A kereskedő adott bizonyos időpontban, amelyhez el kell adnia a termékeket. A megállapított időszak után fizetnie kell az áruért, és az összeg 1-2%-kal magasabb lesz, mintha mindent egyszerre fizetne, így nem tűnik el a „kiégés” veszélye. Ha nem tartja be a határidőt, akkor a szállítók veszteségeit meg kell térítenie. Az árut csak ritka esetekben lehet visszavenni Öntől (a visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni).

Harmadik módszer – ingyenes tesztelés

Ha a gyártó, akivel együttműködni fog, vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, hogy „harci körülmények között” kipróbálhassa azokat, akkor nagyon szerencsés. A legtöbb beszállító nem akar e séma szerint dolgozni, ezért rendkívül ritka a lehetőség, hogy ingyenesen ellenőrizzék a terméket.

Negyedik módszer – legyen a cég hivatalos képviselője

Ennek a lehetőségnek a kiválasztásával hirdetési, információs és tanácsadási támogatást, segítséget a fejlesztéshez, kereskedelemszervezéshez kap, és ami a legfontosabb, garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termék a végfelhasználó érdeklődésére tarthat számot. Ezenkívül reklámszakértők is részt vesznek a termék népszerűsítésében, ami megkíméli Önt attól, hogy saját maga kelljen elkészítenie.

Amint látja, befektetés nélkül, bármi kockáztatása (vagy szinte semmit sem kockáztatva, mint az áruk eladása esetén) és senkivel szembeni kötelezettség nélkül, kereskedői karrierbe kezdeni. Természetesen jelentős erőfeszítéseket kell tennie, ami végül megtérül.

Olvasói vélemények

Elolvastam a téma címét - „Hogyan legyek díler?”, nem tudom, hogy vagy, de azonnal asszociációim vannak a kábítószerekkel.

Qwer, szerintem a „teszt harci körülmények között” azt jelenti, hogy teszteljük a termék fogyasztói érdeklődést felkeltő képességét és természetesen a minőségét is. Ha a fogyasztók megveszik az első kis tételt, és jót mondanak róla, akkor nyugodtan vásárolhatnak még nagyobb tételt (ezúttal saját pénzükből), és gond nélkül eladhatják. A kereskedő egyébként az ingyenes mintáknak köszönhetően tanulmányozhatja a neki eladásra kínált termék tulajdonságait is.

Az ötlet jó, de sok a kockázat is. Először is azt gondolom, hogy tanulmányozza a piacot és tesztelje a termék minőségét. Ebben az esetben alaposan tanulmányoznia kell az értékesített terméket. És csak ezután kínáljon megvalósítási szolgáltatásokat. Általában nehéz feladat, de megéri.

Mindenhol vannak kockázatok. És még inkább a kereskedők, de itt általában a kereskedők nem csak hétköznapi emberek, hanem azok, akik évek óta foglalkoznak valamilyen művészettel. Például egy olyan ember, aki rajong a festményekért, könnyen kereskedővé válhat ezen a területen, mivel ez az eleme, és nem minőségi termék nem fog sok pénzért megvenni.

Ha cégképviselő leszel, ott lesz a cég felőli irányítás, ami nem lesz túl jó hatással az eladási kedvedre. De évről évre egyre kevesebbet adnak áru eladásra. Ha gyerekárut kínálnának eladásra, én magam nyitnék boltot.

Sok kereskedelmi társaságok csak azoknak a törzsvásárlóiknak ajánlják fel, akik már bizonyították magukat pozitív oldala velük kötött megállapodás alapján, de egy külföldi cég sem ad árut olyan beszállítónak, amelyet nem ismer, ez számukra nagyon kockázatos.

Angyalgyökér

A dachámhoz különféle szerszámokat rendeltem a gyárból a földműveléshez. Fizetés után felajánlották, hogy leszek kereskedő a régiómban. Sajnos akkor ezt nem tudtam megcsinálni, mivel most vettem a terméket, és még tél volt, és nem teszteltem működés közben. Aztán már késő volt. Kifejezetten ősszel megnéztem a piacokat, és már teljes erőbedobással árulták az áruikat.

Mielőtt viszonteladóvá válna (vagyis pénzügyileg és szervezetileg jó befektetést hajtana végre), célszerű értékesítési ügynökként dolgozni (vagyis a „rendelésre készült” opció vagy valami hasonló lényegében). Ennek köszönhetően kialakulnak az értékesítési eszközök és kialakul a törzsvásárlói kör. És általában, magabiztosnak érezheti magát ezen az értékesítési piacon.

Dara, nekem is felajánlották, hogy egy kozmetikumokat forgalmazó cégen, az egyik kozmetikai vonalon keresztül legyek forgalmazó, de nem voltam elégedett a munkakörülményeikkel. Értékesítési tervük van, ebből kifolyólag prémiumok és pénzjutalmak, de ez elfogadható azoknak, akik mentesek az egyéb munkától, és ez sok időt vesz igénybe.

Angyalgyökér

Ezen a nyáron különféle műtrágyákkal fogok kísérletezni. Ha beválik, akkor gondolkozom az eladáson. Ugyanakkor kísérletet fogok végezni filmmel és polikarbonáttal. Svetlitsa filmjének eladásáról lehet szerződést kötni, ez még mindig ritka hazánkban. De engem inkább a vermikomposzt érdekel. Igaz, drága, és nem vagyok benne biztos, hogy megveszik-e a falvakban.

Dara, miért olyan jó? Csak nekem a virágokkal is van bajom, nem nőnek jól, kirakják a leveleket, de nem virágoznak. Próbáltam különböző talajokat készíteni, de semmi értelme nem volt, még mindig szeszélyesek voltak. Nagyon sok véleményt olvastam a HB101 műtrágyáról, de nem egy-két csomagot küldenek, hanem csak egy tételt.

Angyalgyökér

Ó, a virágokkal kapcsolatban minden kémia. Vettem virágot a piacon ültetésre, mindegyik virágzik, és olyan szép és él. De a hipermarketből ültettem őket, de nem virágoznak, sőt rosszul nőnek. Úgy gondolom, hogy kezdetben jó ültetési anyagot kell vásárolnia. A kereskedést illetően ez jó ötlet, főleg, hogy mostanában sok terméket kínálnak eladásra, de fontos figyelembe venni a régió keresletét, hogy ne tévedjünk a résszel.

És az autókereskedőkkel is. Mindenki a maga romlottságáig gondolkodik, ahogy mondani szokás. De a „nincs melléklet” címke nem teljesen megfelelő ehhez a témához. Legalább egy kiskereskedelmi üzlet kell, amiről a TS írt. És eleinte kevesen merik kifizetni Önnek az előleg teljes összegét „rendelésre” értékesítés esetén.

Az angyalgyökér, a cérnametélt, sőt még a cérnakomposzt is tartalmazza a növények táplálkozásához szükséges összes elemet. Ráadásul ez a talaj tiszta minden vírusos és gombás betegségtől. A vermikomposztban nem fejlődik kórokozó. És most a virágokról. A virágzás más feltételeket igényel, és nem mindig a talaj és annak összetétele a hibás. Néha hideg télre van szükség a virágzáshoz.

A Zikam Stone, a forgalmazók vagy kereskedők ugyanazok az értékesítési dolgozók, akik saját tulajdonukkal rendelkeznek (üzlet, raktár, kiárusító), akik úgy döntenek, hogy egy nagy tételt árulnak el, vagy azonnal megvásárolják. Ami az értékesítési ügynököket illeti, az ő feladatuk az iparcikkek felkínálása, szállítási szerződés megkötése, valamint az ilyen típusú termékek ellátásának ellenőrzése. Ezért sok tekintetben eltérő funkciójuk van. Ám mindkettőjüket összeköti, hogy közös feladatuk van, az árueladás és az új vásárlók felkutatása.

Angyalgyökér

Ne hidd, hogy túl válogatós vagyok az apróságokban, de kíváncsi vagyok, hogy van-e különbség a kereskedő és a forgalmazó között, nem is tudom helyesen kiejteni ezt a szót. Miért különböznek a nevek, ha a függvény ugyanaz? Vagy egy kereskedő nem forgalmazó?
Szeretnék kipróbálni valamit ingyen, egy járható traktort pl: rolleyes: .

Dara, ez ugyanaz, csak most sok üres álláshelyet más nyelvből kölcsönöznek, de valójában ezek jelentése és funkciója nem változik, azaz egy nagykereskedelmi tételt vesznek el a cégtől egy áron, és akkor terjesztik az ügyfeleknek, de előzetes jelöléssel . A cég bátorítja azokat a kereskedőket, akik aktívan részt vesznek termékeik népszerűsítésében, és időszakonként bónuszrendszerrel jutalmazza őket.

Angyalgyökér

A legnormálisabb módja az áru eladásra vétele. Itt a profit csak Öntől függ. Ha egyszerűen a cég képviselője lesz, az eladások egy százalékát megkapja. Általában nem olyan magas. És kiderül, hogy nem vállalkozást vezetsz, hanem valamilyen cégnél dolgozol.

Dimcha.k, az áruk eladása lehet a legjobb módja, de senki sem mer rád bízni egy ilyen áruszállítmányt, anélkül, hogy ellenőrizné, és megbizonyosodna tisztességedről és üzleti életképességedről. pénz. Itt az idő, és nagyon sok. De egy értékesítési irodán keresztül sokkal gyorsabban érhet el sikereket, még akkor is, ha nincs teljes cselekvési szabadsága, különösen, ha a megfelelő termékrésszel dolgozik.

"Nincs bűnösebb dolog, mint a feltalálás remek ötlet, de nem valósítja meg” – mondja Donald Trump. Ha arról álmodozol saját vállalkozás(, szépségszalon vagy valami más), pénzügyi függetlenség, semmi sem állíthat meg, még a hiányzás sem kezdőtőkeüzletfejlesztéshez. Amikor ötleteket épít saját projekt sok, de a pénzügyek nem mennek jól, megpróbálhat kereskedő lenni.

Ki az a kereskedő?

A kereskedő egy gyártó cég ügynöke, aki közvetítőként jár el egy adott termék gyártója és egy hajlandó magánszemély, ill. jogi személy vedd meg.

Oroszországban és más országokban vannak olyan gyártók, akik nem rendelkeznek saját értékesítési irodával, és áruikat kereskedői hálózatokon keresztül szeretnék értékesíteni. Az ilyen cégek számára előnyös az ilyen együttműködés. Nem kell pénzt költeniük kiskereskedelmi üzletek megnyitására. at minimális költségek nagyszámú potenciális vásárlóhoz gyorsan tudnak információt juttatni termékeikről.

A kereskedőket tevékenységi körüktől függően több kategóriába sorolják. Vannak közvetítők, akiknek dolgoznak tőzsde. Ők piaci szereplők értékpapír. Egy másik típus ömlesztve vásárol bizonyos termékeket és eladja azokat lakossági ügyfeleknek. Vannak képviselők nagyvállalatok, például az autógyárak, amelyek vásárlókat találnak, és az eladások egy százalékát megkapják. Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz, először döntse el, melyik területen szeretne dolgozni.

A gyártó márkakereskedőjévé válni nem csupán egy adott cég termékeinek képviseletét jelenti, hanem annak regionális képviseletét (például egy gyártó céget). A kereskedői értékesítés a következő szakaszokból áll:

• együttműködési kérdések megvitatása, aktuális árak, eladások százaléka stb.;
• üzlet megkötése;
• végrehajtás kapcsolódó termékek gyár;
• rendelkezés kiegészítő szolgáltatások (szolgáltatás, szerelés, gyári szállítás).

Egy gyártó kizárólagos kereskedőjévé válni azt jelenti, hogy jogot szerez a cég kizárólagos képviseletére egy adott régióban. Ez a státusz kiváltságokat biztosít a partnerségben, mivel a képviselő megszabadul a versenytársaktól, és különleges pénzügyi feltételeket kap.

A közvetítővé válás azt jelenti, hogy közbenső helyet foglal el a „gyártó – végső fogyasztó” láncban. Fő feladata a vevő megtalálása és a tranzakció lebonyolítása.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, meg kell határoznia. De a gyártó kiválasztása messze nem az egyetlen kritérium. Ahhoz, hogy az üzem hivatalos képviselője legyen, fel kell készülnie.

Kereskedői munkavégzéshez szükséges tulajdonságok

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ember válhat kereskedővé, és nem minden ember tud felfedni magát a kereskedés területén. A szakértők számos olyan tulajdonságot azonosítottak, amelyekkel egy személynek rendelkeznie kell:

1. tevékenység;
2. kommunikációs készségek;
3. tárgyalási és meggyőzési képesség;
4. stresszállóság;
5. kezdeményezés;
6. versenyképesség.

Ha meglátod magadon a fenti tulajdonságokat, akkor megpróbálhatod megvalósítani magad ezen a területen, és kereskedővé válhatsz.

Tanács: a tárgyalás során „bizalmat kell sugároznia”, mivel ebben a tevékenységben a fő feladat az, hogy meggyőzze a javasolt termék minőségéről.

Ha együttműködést próbál kialakítani egy üzlet képviselőjével vagy mással kereskedelmi hálózat, győzd meg, hogy ha eladásra viszed a terméket, szó szerint lesöprik a pultról. Ehhez kitartónak kell lenni, be kell tudni mutatni a terméket, jelezni annak előnyeit, előnyeit a vásárló számára.

Fontos, hogy felkészüljünk az elutasításra. A sikertelen tranzakciók a kereskedői munka szerves részét képezik. Itt fontos, hogy ne idegeskedjen, elemezze a tárgyalások során elkövetett hibákat, és lépjen tovább, vevők után kutatva.

Szükséges dokumentáció

Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé válhasson, dokumentumcsomagot kell készítenie, mivel ez az üzlet komoly, és sok pénzt hozhat.

A legtöbb esetben nagy gyártók A partnerségi szerződés aláírásához a következő feltételeknek kell teljesülniük:

• jogi személynek kell lennie;
• iroda jelenléte;
• közvetítői megállapodás megkötése.

Az együttműködéshez a következőket is meg kell adni:

1. útlevél adatai;
2. charter (ha jogi személy);
3. alapszabály;
4. adóbejegyzési igazolás;
5. állami regisztrációs igazolás;
6. részére tulajdonjogi vagy bérleti (albérleti) szerződés nem lakás céljára szolgáló helyiségek hol lesz megszervezve az értékesítési hely;
7. banki adatok.

A dokumentumok listája a gyártó követelményeitől függően változhat. Ha dolgozni tervezel autóipar, engedélyt kell adnia az eladáshoz járművek a közlekedési rendőrségtől.

A tevékenység leírása

Egy adott régióban együttműködési megállapodás aláírása után promóciós stratégia és fejlesztési koncepció kidolgozása szükséges.

Az első szakaszban végezzen elemzést a kijelölt terület piacáról, a kereslet szintjéről és a termékek promóciójának lehetőségeiről. Határozza meg az értékesítés optimalizálásának módjait, és hogyan keltheti fel a potenciális vevőt. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat, figyelje a munkájukat.

Ezt követően meg kell próbálnia építeni az ügyfélbázist. Ehhez készítsen listát azokról a cégekről, amelyek érdeklődhetnek az értékesített termék iránt. Mielőtt időpontot egyeztetne vele potenciális ügyfelek, minél több megkeresést tegyen velük kapcsolatban, dolgozzon ki tárgyalási módszertant. Minél kiterjedtebb ügyfélkör, annál magasabb lesz a jövedelemszint.

Ha egy tekintélyes cég kereskedője szeretne lenni, nagy növény, le kell győzni a többi pályázó versenyét. Ahhoz, hogy előnyt szerezzen velük szemben, számos tényezőt kell figyelembe vennie.

Először is az ezen a területen szerzett tapasztalatokra figyelnek. Másodszor, sok függ a hely régiójától. Ha egy képviselő pályázó kereskedő akar lenni egy olyan városban, amely telített a vállalat regionális képviselőivel, akkor valószínűleg elutasítják. Ha a gyártónak nincs képviselete ezen a területen, szívesebben fog együttműködni. A kialakult ügyfélkör különösen nagyra értékelendő. A partnerválasztást a következők is befolyásolják:

• hírnév;
• műszaki bázis és munkaterület rendelkezésre állása;
• képesített személyzet bevonásának lehetősége;
• garanciális szerviz lehetősége.

Mennyi pénzt kell befektetni?

A közvetítői tevékenység végzéséhez befektetésekre van szükség. Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé váljon, nem lesz szüksége akkora tőkére, mint például az építkezéshez. De leggyakrabban befektetésekre van szükség a kiválasztott projektbe.

Nehéz konkrét összeget megnevezni, minden a gyártó cégtől függ. De ha sikerül megegyezni a gyártóval az eladásra szánt áru átvételéről, elkerülheti nagy beruházások. Fizetni a termék eladása után tud majd, de az ár ebben az esetben magasabb lesz, mint az előre történő fizetés esetén.

Ha lehetősége van azonnal kifizetni az árut, akkor a befektetés nagysága nagyban függ a termék típusától és a vásárolt tétel mennyiségétől. Érdemes az üzleti tervbe belefoglalni a szállítás, raktárak, irodahelyiségek bérbeadása, személyzeti toborzás, jogi és számviteli szolgáltatások költségeit is.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Ha nem tudott induló tőkét előteremteni, befektetés nélkül válhat kereskedővé. Ennek többféle módja van.

Termékek értékesítése rendelésre

Talán az árlistákat nézegetve konkrét termék, láthatta a „Megrendelni” jelölést az „Ár” sor mellett. Ez azt jelenti, hogy először pénzt kell befizetnie a megadott számlára, majd azt felhasználásra utalja át. A séma végrehajtásának algoritmusa a következő:

• a gyártó szerződést köt a szállítóval a termékek kereskedői áron történő szállítására;
• a termékek eladásra kerülnek a kereskedő üzletében (nem a termék, hanem az egység neve az árlistában);
• a vevő előleget fizet, amely lehetővé teszi az áru megvásárlását a gyártótól;
• a megvásárolt árut elküldik a vevőnek, aki a többi pénzt a kereskedő számlájára utalja.

Ez a rendszer a közepes árkategóriájú árukra alkalmas. Mindenki olcsó termékeket vásárol a legközelebbi üzletben, bár felfújt áron, de várakozás nélkül. Azért is drága áruk irodára vagy üzletre van szükség. Például az autóipari közvetítők nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk biztosítása

Manapság sok gyártó bizonyos ideig biztosítja áruját, amely alatt a közvetítőnek el kell adnia azt. A megbeszélt időszak lejárta után a termékeket ki kell fizetni, és 1-3%-kal magasabban, mintha részletfizetés nélkül fizetne a kereskedő. A visszaküldés lehetőségét a szerződés rögzíti. Leggyakrabban, ha az árut nem adják el teljes egészében, a teljes árat kell fizetni, ami növeli a közvetítő pénzügyi veszteségeinek kockázatát.

Ingyenes tesztelés

Egyes esetekben a gyártó vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, amelyek segítenek a tesztelésben és a potenciális vásárlók számára történő bemutatásban. Egy közvetítő számára egy ilyen rendszer rendkívül jövedelmező, de sajnos manapság a gyártók ritkán vállalják, hogy ennek keretében dolgoznak.

Ha a kereskedővé válás ötlete nem felel meg Önnek, fontolja meg