A gyártók ajánlatai kereskedő megtalálására. Márkakereskedés: a bevételek jellemzői és lehetséges kockázatok Ahhoz, hogy kereskedővé váljon, szüksége van

A kereskedők olyan emberek, akik ömlesztve veszik át az árukat, hogy később egyenként vagy kis mennyiségben továbbértékesítsék az eladóknak vagy üzleteknek (és nem csak a kábítószer-kereskedők, ahogy azt sokan szokták hinni). A legtöbb újonc ebben a szakmában nem akar különösebb befektetéseket eszközölni: fél a „kiégéstől”, ha hirtelen nem veszi meg a terméket, nincs elég pénz az induláshoz, vagy egyéb okok miatt, nem számít. A terméktulajdonosok számára ez a vágy gyakran nem előnyös, így nincs sok lehetőség terveik megvalósítására.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Első módszer – rendelésre történő eladás

Talán Ön is látta az online áruházak árlistáiban a „rendelésre készült” megjegyzést a termék feltüntetett költsége mellett. Ez azt jelenti, hogy először az áru teljes költségét be kell utalnia az eladó számlájára, és csak ezt követően, egy idő után utalják át Önnek használatra. Ha üzleti szempontból nézzük a helyzetet, akkor ez így néz ki:

• A kereskedő megállapodást köt a szállítókkal az áru kereskedői áron történő szállítására (egyes esetekben megállapodás nélkül is lehet dolgozni).
• A terméket a kereskedő értékesítési pontján kínálják eladásra. Pontosabban nem magát a terméket, hanem az árlistában és a promóciós anyagokban szereplő sorokat.
• A vásárlók előleget számítanak fel, amelyért a kereskedő árut vásárol a szállítóktól.
• A megvásárolt termék átkerül a vevőre.

Felhívjuk figyelmét, hogy ha a „rendelésre készült” séma szerint dolgozik, jobb, ha lefedi a közepes árcsoportba tartozó áruk piaci szegmensét (5-20 ezer rubel). A vásárlók könnyebben vásárolhatnak olcsó árut a közeli szupermarketben, bár kissé drágábban, de gyorsan és azonnal. Ha az áruk túl drágák, extra pénzt kell költenie egy jó iroda vagy üzlet bérlésére. Például ugyanazok az autókereskedők, hogy lenyűgözzék az ügyfeleket, kénytelenek nagy területeket bérelni bemutatótermek számára.

Második módszer - eladó áruk

Sok gyártó rendelkezik ilyen típusú együttműködésről. A kereskedő adott bizonyos időpontban, amelyhez el kell adnia a termékeket. A megállapított időszak után fizetnie kell az áruért, és az összeg 1-2%-kal magasabb lesz, mintha mindent egyszerre fizetne, így nem tűnik el a „kiégés” veszélye. Ha nem tartja be a határidőt, akkor a szállítók veszteségeit meg kell térítenie. Az árut csak ritka esetekben lehet visszavenni Öntől (a visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni).

Harmadik módszer – ingyenes tesztelés

Ha a gyártó, akivel együttműködni fog, vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, hogy „harci körülmények között” kipróbálhassa azokat, akkor nagyon szerencsés. A legtöbb beszállító nem akar e séma szerint dolgozni, ezért rendkívül ritka a lehetőség, hogy ingyenesen ellenőrizzék a terméket.

Negyedik módszer – legyen a cég hivatalos képviselője

Ennek a lehetőségnek a kiválasztásával hirdetési, információs és tanácsadási támogatást, segítséget a fejlesztéshez, kereskedelemszervezéshez kap, és ami a legfontosabb, garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termék a végfelhasználó érdeklődésére tarthat számot. Ezenkívül reklámszakértők is részt vesznek a termék népszerűsítésében, ami megkíméli Önt attól, hogy saját maga kelljen elkészítenie.

Amint látja, befektetés nélkül, bármi kockáztatása (vagy szinte semmit sem kockáztatva, mint az áruk eladása esetén) és senkivel szembeni kötelezettség nélkül, kereskedői karrierbe kezdeni. Természetesen jelentős erőfeszítéseket kell tennie, ami végül megtérül.

Olvasói vélemények

Elolvastam a téma címét - „Hogyan legyek díler?”, nem tudom, hogy vagy, de azonnal asszociációim vannak a kábítószerekkel.

Qwer, szerintem a „teszt harci körülmények között” azt jelenti, hogy teszteljük a termék fogyasztói érdeklődést felkeltő képességét és természetesen a minőségét is. Ha a fogyasztók megveszik az első kis tételt, és jót mondanak róla, akkor nyugodtan vásárolhatnak még nagyobb tételt (ezúttal saját pénzükből), és gond nélkül eladhatják. A kereskedő egyébként az ingyenes mintáknak köszönhetően tanulmányozhatja a neki eladásra kínált termék tulajdonságait is.

Az ötlet jó, de sok a kockázat is. Először is azt gondolom, hogy tanulmányozza a piacot és tesztelje a termék minőségét. Ebben az esetben alaposan tanulmányoznia kell az értékesített terméket. És csak ezután kínáljon megvalósítási szolgáltatásokat. Általában nehéz feladat, de megéri.

Mindenhol vannak kockázatok. És még inkább a kereskedők, de itt általában a kereskedők nem csak hétköznapi emberek, hanem azok, akik évek óta foglalkoznak valamilyen művészettel. Például egy olyan ember, aki rajong a festményekért, könnyen kereskedővé válhat ezen a területen, mivel ez az eleme, és nem minőségi termék nem fog sok pénzért megvenni.

Ha cégképviselő leszel, ott lesz a cég felőli irányítás, ami nem lesz túl jó hatással az eladási kedvedre. De évről évre egyre kevesebbet adnak áru eladásra. Ha gyerekárut kínálnának eladásra, én magam nyitnék boltot.

Sok kereskedelmi társaságok csak azoknak a törzsvásárlóiknak ajánlják fel, akik már bizonyították magukat pozitív oldala velük kötött megállapodás alapján, de egy külföldi cég sem ad árut olyan beszállítónak, amelyet nem ismer, ez számukra nagyon kockázatos.

Angyalgyökér

A dachámhoz különféle szerszámokat rendeltem a gyárból a földműveléshez. Fizetés után felajánlották, hogy leszek kereskedő a régiómban. Sajnos akkor ezt nem tudtam megcsinálni, mivel most vettem a terméket, és még tél volt, és nem teszteltem működés közben. Aztán már késő volt. Kifejezetten ősszel megnéztem a piacokat, és már teljes erőbedobással árulták az áruikat.

Mielőtt viszonteladóvá válna (vagyis pénzügyileg és szervezetileg jó befektetést hajtana végre), célszerű értékesítési ügynökként dolgozni (vagyis a „rendelésre készült” opció vagy valami hasonló lényegében). Ennek köszönhetően kialakulnak az értékesítési eszközök és kialakul a törzsvásárlói kör. És általában, magabiztosnak érezheti magát ezen az értékesítési piacon.

Dara, nekem is felajánlották, hogy egy kozmetikumokat forgalmazó cégen, az egyik kozmetikai vonalon keresztül legyek forgalmazó, de nem voltam elégedett a munkakörülményeikkel. Értékesítési tervük van, ebből kifolyólag prémiumok és pénzjutalmak, de ez elfogadható azoknak, akik mentesek az egyéb munkától, és ez sok időt vesz igénybe.

Angyalgyökér

Ezen a nyáron különféle műtrágyákkal fogok kísérletezni. Ha beválik, akkor gondolkozom az eladáson. Ugyanakkor kísérletet fogok végezni filmmel és polikarbonáttal. Svetlitsa filmjének eladásáról lehet szerződést kötni, ez még mindig ritka hazánkban. De engem inkább a vermikomposzt érdekel. Igaz, drága, és nem vagyok benne biztos, hogy megveszik-e a falvakban.

Dara, miért olyan jó? Csak nekem a virágokkal is van bajom, nem nőnek jól, kirakják a leveleket, de nem virágoznak. Próbáltam különböző talajokat készíteni, de semmi értelme nem volt, még mindig szeszélyesek voltak. Nagyon sok véleményt olvastam a HB101 műtrágyáról, de nem egy-két csomagot küldenek, hanem csak egy tételt.

Angyalgyökér

Ó, a virágokkal kapcsolatban minden kémia. Vettem virágot a piacon ültetésre, mindegyik virágzik, és olyan szép és él. De a hipermarketből ültettem őket, de nem virágoznak, sőt rosszul nőnek. Úgy gondolom, hogy kezdetben jó ültetési anyagot kell vásárolnia. A kereskedést illetően ez jó ötlet, főleg, hogy mostanában sok terméket kínálnak eladásra, de fontos figyelembe venni a régió keresletét, hogy ne tévedjünk a résszel.

És az autókereskedőkkel is. Mindenki a maga romlottságáig gondolkodik, ahogy mondani szokás. De a „nincs melléklet” címke nem teljesen megfelelő ehhez a témához. Legalább egy kiskereskedelmi üzlet kell, amiről a TS írt. És eleinte kevesen merik kifizetni Önnek az előleg teljes összegét „rendelésre” értékesítés esetén.

Az angyalgyökér, a cérnametélt, sőt még a cérnakomposzt is tartalmazza a növények táplálkozásához szükséges összes elemet. Ráadásul ez a talaj tiszta minden vírusos és gombás betegségtől. A vermikomposztban nem fejlődik kórokozó. És most a virágokról. A virágzás más feltételeket igényel, és nem mindig a talaj és annak összetétele a hibás. Néha hideg télre van szükség a virágzáshoz.

A Zikam Stone, a forgalmazók vagy kereskedők ugyanazok értékesítő dolgozók saját ingatlannal (üzlet, raktár, kimenet), akik úgy döntenek, hogy egy nagy tétel árut eladásra visznek, vagy azonnal megvásárolják. Ami az értékesítési ügynököket illeti, az ő feladatuk az iparcikkek felkínálása, szállítási szerződés megkötése, valamint az ilyen típusú termékek ellátásának ellenőrzése. Ezért sok tekintetben eltérő funkciójuk van. Ám mindkettőjüket összeköti, hogy közös feladatuk van, az árueladás és az új vásárlók felkutatása.

Angyalgyökér

Ne hidd, hogy túl válogatós vagyok az apróságokban, de kíváncsi vagyok, hogy van-e különbség a kereskedő és a forgalmazó között, nem is tudom helyesen kiejteni ezt a szót. Miért különböznek a nevek, ha a függvény ugyanaz? Vagy egy kereskedő nem forgalmazó?
Szeretnék kipróbálni valamit ingyen, egy járható traktort pl: rolleyes: .

Dara, ez ugyanaz, csak most sok üres álláshelyet más nyelvből kölcsönöznek, de valójában ezek jelentése és funkciója nem változik, azaz egy nagykereskedelmi tételt vesznek el a cégtől egy áron, és akkor terjesztik az ügyfeleknek, de előzetes jelöléssel . A cég bátorítja azokat a kereskedőket, akik aktívan részt vesznek termékeik népszerűsítésében, és időszakonként bónuszrendszerrel jutalmazza őket.

Angyalgyökér

A legnormálisabb módja az áru eladásra vétele. Itt a profit csak Öntől függ. Ha egyszerűen a cég képviselője lesz, az eladások egy százalékát megkapja. Általában nem olyan magas. És kiderül, hogy nem vállalkozást vezetsz, hanem valamilyen cégnél dolgozol.

Dimcha.k, az áruk eladása lehet a legjobb módja, de senki sem mer rád bízni egy ilyen áruszállítmányt, anélkül, hogy ellenőrizné, és megbizonyosodna tisztességedről és üzleti életképességedről. pénz. Itt az idő, és nagyon sok. De egy értékesítési irodán keresztül sokkal gyorsabban érhet el sikereket, még akkor is, ha nincs teljes cselekvési szabadsága, különösen, ha a megfelelő termékrésszel dolgozik.

Időről időre felteszem magamnak a kérdést: mit tennék, ha elölről kellene kezdenem? És mindig egyértelműen válaszolok: egy vagy több cég regionális képviselője lennék. Véleményem szerint ez legjobb módja indítsa el saját vállalkozását, sajátítsa el a szükséges készségeket és képességeket az anyaszervezet költségén, és halmozzon fel, és ami a legfontosabb, szerezzen bizalmat partnereitől.

A jelen pillanat a legkedvezőbb a munkához ezen a területen, sok reklámmagazinok az újságok pedig tele vannak olyan hirdetésekkel, mint „területi képviselőt keresünk”, ill nagy cégek a vállalkozások pedig arról álmodoznak, hogy intelligens képviselőt találjanak a régiókban, így ez elsősorban a nagy, de vidéki városokban élők érdeklődésére tarthat számot. Bár a termék típusától és az anyaszervezettől függően ez az ötlet a főváros és a kisvárosok számára egyaránt alkalmazható.

Az alapelv az, hogy minél több embernek van szüksége erre a termékre, annál több eladást lehet bonyolítani akár egy kisvárosban is (pl. gyógyszerre, élelmiszerre mindenhol szükség van, de a repülőgépeknek nem valószínű, hogy nagy sikert aratnak).

Egy kis elmélet. Mi az ügynökségi munka lényege (más nyelven egy regionális képviselő kereskedelmi ügynök cég, egy vagy több). Az ügynök az őt bérbeadó cég nevében és nevében jutalék ellenében a számára kijelölt árut értékesíti a számára kijelölt területen.

Milyen lehetőségek vannak a munkaszervezésre és ennek megfelelően a megbízási szerződésre:

• Jutalékos munkavégzés plusz fix fizetés. Sokkal nehezebb ilyen ajánlatot kapni, mint egyszerűen jutalékért dolgozni. ebben az esetben biztos akar lenni abban, hogy a kiválasztott képviselő valóban képes megoldani az előtte álló problémákat. De ez egy ideális lehetőség saját vállalkozás indításához, ahol minimális, de garantált fizetéssel tanulhatsz meg dolgozni.


• Csak jutalékra dolgozzon. Előnye, hogy szabadabb a munkamódja, nem köteles minden egyes lépéséről beszámolni az anyaszervezetnek, amely általában egy feltételt támaszt - bizonyos mennyiségű értékesítést a kijelölt területen. Általában sokkal könnyebb ilyen feltételekkel megállapodást kötni, és így magasabb a pénzkereseti lehetőség. Hátránya, hogy nagyobb a kockázat, nem tudni, hogyan fog menni az értékesítés, hiába lehet dolgozni. Javaslat: kössön több ügynöki szerződést különböző cégekkel, ami csökkenti a kockázatot, az egyiket nem adják el, a másikat eladják.


• Raktárral rendelkező ügynök. Ezt a megállapodást rendszerint egy már jól megalapozott regionális képviselővel kötik. Az értékesítés általában az eladó nevében történik, és ennek megfelelően az árukat az eladó raktárából szállítják ki, ami kissé megnöveli a szállítási időt. Igaz, a nagykereskedelmi szállítások és a drága berendezések eladása esetén ez nem számít. nagy jelentőségű. A raktár lehetővé teszi, hogy itt és most értékesítsen, ami előnyös lehet egyes nagy- és kiskereskedelmi áruk (például elektromos szerszámok) esetében.

A megállapodás egyik fő feltétele, amelyet az ügynöknek az anyavállalata felé kell támasztania, a részleges vagy teljes kizárólagosság. Az a helyzet, hogy amikor elkezdesz reklámozni egy terméket, gyakran előáll az a helyzet, amikor a cég, amelynek ajánlod, megpróbálja felvenni a kapcsolatot az anyavállalattal az Ön feje fölött, gyakran más néven, például abban a reményben, hogy többet kap. alacsony ár. Ezen túlmenően a munkája elvégzésével Ön ezáltal reklámozza az Ön által kínált terméket, amelyről információ más potenciális fogyasztók számára is megismerhetővé válhat, de ez továbbra is az Ön munkája, erőfeszítéseinek köszönhetően a termék piacra kerül.

Ami teljesen és részben kizárólagos:

• teljes exkluzív előírja, hogy jutalékot kap az Ön által kijelölt területen történő összes értékesítés után, függetlenül attól, hogy az Ön közvetlen részvételével vagy anélkül történt-e,


• részlegesen kizárólagos azt feltételezi, hogy Ön jutalékot kap a hozzárendelt területen történő összes értékesítés után, kivéve a …-on vagy a…

A részleges kizárólagosság általában azt feltételezi, hogy a vállalatnak már van egy vagy több kereskedője az Ön régiójában.

A legjobb, ha külföldi részesedéssel rendelkező cégekkel foglalkozunk. Vállalkozásaink nem annyira hozzászoktak az ügynökségi munkához, így várhatóan részben vagy egészben nem teljesítik kötelezettségeiket. A külföldiek jól ismerik ezt az értékesítési szervezési formát, és egyes országokban, például Olaszországban nagyon elterjedt.

Legjobb olyan cégekkel kezdeni a munkát, amelyek valamilyen kereskedelmi és a termék sajátosságaihoz kapcsolódó alapképzést is biztosítanak, ellenkező esetben tartós ellenszenv alakulhat ki az ügynökségi munka iránt.

Alap lépések:

• Válasszon egy többé-kevésbé ismerős tevékenységi területet, vagyis ha szerelő vagy, vagy korábban részt vett tevékenysége természetében ipari berendezések, akkor nem valószínű, hogy virágárusítással foglalkozzon (kivéve persze, ha ez a hobbija, amelyhez jobban ért, mint a fő tevékenységéhez).


• Keresse meg az ebben a szektorban működő cégeket, és ajánlja fel nekik szolgáltatásait. Az információforrás lehet az Internet, referencia kiadványok, iparági címtárak.


• Döntse el az értékesíteni kívánt áruk körét, például talált egy olyan céget, amely autószervizhez lifteket értékesít, ebben az esetben érdemes más autószerviz felszerelést is kínálni (vagyis keresni az eladókat vagy gyártókat): kompresszorokat. , gumiabroncs szerelő és kiegyensúlyozó állványok, kompresszorok stb.


• Megállapodásokat kössön cégekkel, ezek lehetnek írásbeli vagy szóbeli megállapodások. Minden céget érdekel a jó regionális képviselő, így nem valószínű, hogy átverik Önt, és ha nagyon akarják, az írásos megállapodások nem segítenek, például egy másik jogi személy nevében történő értékesítés.


• A termék tanulmányozása műszaki és kereskedelmi (a termék előnyei) szempontból egyaránt.


• Kezdő lépések, telefonálás, találkozók ütemezése, tárgyalások, prezentációk lebonyolítása.

Amire szükséged van az induláshoz:

• telefon, számítógép nyomtatóval és faxmodemmel - ez szükséges,


• egy kis iroda, valószínűleg nem kerül többe havi 50 dollárnál, és egy titkárnő, aki távollétében válaszol a telefonhívásokra - ez kívánatos, bár megfelelő találékonysággal eleinte nélkülözheti. Vagyis az indulás költségei minimálisak.

Minden gyártó cég célja a nyereséges értékesítés! De ezt csak a piac bővítésével lehet megtenni.

Ezért kötnek szerződéseket kereskedelmi vállalkozások vagy olyan vállalkozók, akik a gyártó telephelyén kívül vállalják a gyártó cégek termékeinek értékesítését.

Az ilyen eladókat pedig kereskedőknek hívják.

Kereskedő: ki ez?

Sokak felfogása szerint a kereskedő egy egyszerű közvetítő, aki a...

De ez nem teljesen igaz: a kereskedő olyan cég, amely saját költségén és saját nevében termel nagykereskedelmi vásárlás termékeinek gyártójától, és értékesíti azokat.

A kereskedő lehet vállalkozó vagy jogi személy. Ebben az esetben az értékesítéssel kapcsolatos minden kockázat a kereskedőt terheli. Vannak azonban előnyei, amelyek közül az egyik teljes versenytársak hiánya egy adott városban vagy akár régióban egy adott termékhez. Ezt az előnyt a gyártó hivatalos képviselete biztosítja a kereskedőnek.

Ugyanakkor ő maga kereskedő cég tudja:

• nagy- és kiskereskedelmi értékesítésben is részt venni;
• hazai és külföldi gyártók termékeinek bemutatása;
• közvetlen értékesítést folytat, és termékértékesítési jelentkezéseket fogad el, kizárólag kiállítóteremmel.

Annak ellenére, hogy a kereskedő cég ténylegesen a gyártótól vásárol termékeket, nem nevezhető egyszerűen „viszonteladónak”, mivel szorosan együttműködik magával a gyártóval, közvetlenül vásárol árut, és rendelkezik a gyártótól származó dokumentummal, amely értesíti a fogyasztókat a termékellátásról felajánlotta nekik a gyár.

Egyébként mi különbözteti meg a kereskedőt a .

• nem köteles követni a gyártó reklámra és promócióra vonatkozó ajánlásait;
• kiegészítheti a választékát más gyártó termékeivel;
• és nem fizet jutalékot a gyártónak a nevének használatáért.

Ezért tartják sokan ezt a munkaformát nagyszerű módja saját vállalkozás elindításához.

Egy módja annak, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását

Igen, kereskedővé válni valóságos jövedelmező.

Ezzel a munkamódszerrel azonban van saját árnyalatai megfontolandó dolgok:

• a kereskedő felelős tetteiért, meghozott döntéseiért és az elszenvedett veszteségekért;
• ahhoz, hogy kereskedővé váljon, nemcsak megállapodást kell kötnie a gyártóval, hanem azt is állami regisztráció akár jogi személyként (gyakrabban -), akár vállalkozóként (). Ellenkező esetben senki nem köt megállapodást, még akkor sem, ha a javasolt piac nagyon ígéretes. A tény az, hogy az együttműködés egy egyszerű egy egyén tele van bizonyos adózási következményekés kötelezettségek, amelyeket senki sem akar vállalni;
• Ezenkívül nagyon fontos ismerni azt a terméket, amellyel a kereskedő foglalkozni fog. Például, ha eszközöket szeretne eladni, akkor ismernie kell minden képességét és képességét műszaki specifikációk hogy sikerüljön.

De van több is árnyalatok egy csoportja amelyeket tisztázni kell a gyártóval való megállapodás megkötésének szakaszában:

1. fizetési eljárás – előtörlesztés, részletfizetés, értékesítés utáni fizetés és egyéb formák;
2. betét rendelkezésre állása, i.e. fizetési előleg;
3. kiszállítás – aki ezen időszakra felelős a termékek értékesítési helyre történő eljuttatásáért és a rakomány biztonságáért;
4. a termékek visszaküldése sérülés vagy hiányosság esetén;
5. kereskedő jelenléte vagy hiánya ugyanazon a területen;
6. korlátozások megléte kereskedési platform, ár stb.

Ez fontos pontokat amelyeket figyelembe kell venni a saját vállalkozás indításakor, aminek nemcsak előnyei, hanem hátrányai is vannak.

A Daewoo Enertec fűtési rendszerek gyártójának márkakereskedői ajánlatának példáját lásd a következő videóban:

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja használja ezt online szolgáltatások, amely segít ingyenesen előállítani az összes szükséges dokumentumot: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, amelyek teljesen felváltják a könyvelő a cégében, és sok pénzt és időt takaríthat meg. Minden jelentés automatikusan generálódik és aláírt elektronikus aláírásés automatikusan online elküldésre kerül. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Az ilyen üzleti tevékenység előnyei és hátrányai

Először is, a kereskedőnek általában nincs versenytársa ezt a fajt termékek egy adott területen. És az ilyen exkluzivitás kibővíti értékesítési lehetőségeit, és hozzáférést biztosít a gyártó új termékeihez és termékeinek teljes skálájához, mint másokhoz. Ráadásul minél nagyobb a kereskedő forgalma, annál nagyobb kedvezményt kap a gyártó az árból. Ez a különbség szilárd bevételt biztosít a kereskedő cég számára.

Annak ellenére, hogy a kereskedő saját nevében és költségén dolgozik, értékesítésének fő ütőkártyája a gyártó közvetlen szállítása.

És ezt a fogyasztó számára azt jelenti:

• igazi gyári termék, nem házi készítésű;
• az árat maga a gyártó ajánlja (ha a kereskedővel kötött megállapodás előírja), ami azt jelenti, hogy alacsony;
• garanciális és jótállás utáni szolgáltatás elérhetősége;
• javítás gyári alkatrészek felhasználásával;
• a termék problémamentes visszaküldésének lehetősége.

De a gyártóhoz való ilyen közelség tele van a sajátjával hiányosságait:

• a gyártó diktálhatja az árcédulát, az értékesítési eljárást, a felhasználási feltételeket;
• a kereskedő köteles bizonyos mennyiségű terméket visszavásárolni, még akkor is, ha nem ad el annyit;
• Ha a szerződés úgy rendelkezik, a kereskedő korlátozhatja a választék kiegészítését más gyártó termékeivel.

Általában azonban mindezeket a kellemetlenségeket nagy kedvezmények fedezik, amelyeket a gyártó köteles megadni termékei forgalmának növelésekor.

Hogyan leszel hivatalos kereskedő?

Természetesen ahhoz, hogy kereskedő legyek, lesz szükség nem csak állami regisztráció:

1. értékesítésben szerzett tudás és tapasztalat;
2. képes elemezni a keresletet és a piacot, és ismerni azok állapotát a saját területéhez viszonyítva;
3. kereskedő által kifejlesztett;
4. stabil pénzügyi helyzet;
5. szakszerű könyvelés és távollét. Nagyon gyakran a gyártók megkövetelik a nyilatkozatok hiteles másolatát (stb.);
6. azok elérhetősége, akik rendelkeznek a gyártó termékével való munkavégzéshez szükséges képesítéssel; vagy annak elérhetősége a vállalkozótól;
7. érdeklődik a termék és annak ismerete iránt.

Ezen kívül létre kell hozni kereskedelmi ajánlat, csatolja hozzá üzleti tervét, és küldje el a gyártónak. Viszont ezt a javaslatot nem csak helyesírási, hanem marketing pozícióból is írástudónak kell lennie. Akkor képes lesz meggyőzni a gyártót a leendő kereskedő hozzáértéséről.

Kereskedő szeretnél lenni?

Most már a kereskedői ajánlatok széles választéka áll rendelkezésre, amelyeket maguk a gyártók készítenek, és itt is bármely területen. Például:

1. autóipari termékek olyan gyártók képviselik, mint „PROMA könnyűfém kerekek”, „Expedition”, „KAMSKY MOTOR PLANT”, „Kurgan trailers”, „Auto Technology Group”, „Togliatti pótkocsik”, „Avtonota”, „IRON MANUFACTURE URAL”, „ VMPAUTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” és mások;
2. belső és bejárati ajtók – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Pharaoh”, „League of Doors”, „Euro-Doors”, „PROFF”, „Fatermékgyár”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „DOOR FACTORY”, „Cabinet Doors”, „Torex”, „LineDor” és mások;
3. vakok - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” és mások;
4. bútorok, bútoranyagok és kiegészítők – „Involux”, „Cozy House”, „Ivanovo Furniture Factory”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan” ””, „Bútorgyár március 8”, „Bútorszimfónia” és mások.

És ez csak egy kis része az aktuális ajánlatoknak!

Ez a videó egy autóolaj-gyártó kereskedői együttműködésére mutat példát:

Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet kereskedővé (képviselővé) válni, mi a hivatalos márkakereskedővé válás eljárása, hogyan választják ki a cégeket, és mennyi pénzre van szükség ehhez, és hogy lehetséges-e nagy befektetések nélkül.

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy leendő képviselőnek?

A nagy üzletemberek mellett a kereskedővé válás kérdését azok teszik fel, akik úgy döntöttek, hogy ezt az utat választják vállalkozói tevékenység pontosan ettől a lépéstől. Végtére is, kevesen fogják megtagadni, hogy kipróbálják magukat az üzleti életben, egy tapasztalt és megbízható céget képviselve.

Azok, akik még egy hosszú út elején járnak, valószínűleg szeretnének megérteni, milyen tulajdonságokat várnak el tőlük, amikor állásra jelentkeznek. A munkaadók legfontosabb követelményei a közvetítői pozícióra jelentkezőkkel szemben, akik hivatalosan képviselik a céget:

• gyakorlati tapasztalat jelenléte a vállalkozói tevékenységben. Enélkül elég nehéz lesz megtanulni a szakma alapjait. Szakképesítésre különösen akkor van szükség, ha a munkáltató jó hírű cég;
• magas aktivitás és kommunikációs készség. Ahhoz, hogy feladatait hatékonyan tudja ellátni, a kereskedőnek szónoki képességekkel kell rendelkeznie. Ugyanakkor ebben a szakmában nincs egyértelmű munkarend, és az embernek folyamatosan energikusnak kell lennie;
• stresszállóság. Ezt a minőséget tekintik az egyik kulcsfontosságúnak a felvétel során, függetlenül a felkínált pozíciótól;
• a munka iránti szenvedély. A munka iránti lelkesedés gyakran lehetővé teszi számos nehéz helyzet megoldását.

Szükséges dokumentumok

A cég termékeinek hivatalos képviseletéhez dokumentumcsomagra lesz szüksége. Jelenlétük kötelező, mivel azt hivatalosan kell lefolytatni, és jó hasznot hozhat.

Együttműködési megállapodás aláírásához szükséges:

• jogi személynek lenni vagy regisztrálni;
• legyen kéznél egy közvetítői megállapodás;
• legyen saját irodája;
• bizonyítványt kapni.

A szerződések aláírásához a következő dokumentumokra lesz szüksége:

• útlevél;
• az adóhatóságnál történt regisztrációról szóló igazolás;
• a kormányzati szerveknél történő regisztrációról szóló dokumentumok;
• bankszámla adatai;
• alapító szerződés és alapszabály.

Az összes felsorolt ​​dokumentum másolatát közjegyzői irodával kell hitelesíteni.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Mielőtt elkezdené együtt dolgozni az egyik gyártónál érdemes tanulmányozni a piacon meglévő ajánlatokat. A probléma megoldásának egyik módja a cégek hivatalos weboldalainak felkeresése. Ezenkívül elemezni kell a régióban meglévő piaci szektorokat, azonosítani kell a használó termékeket legkeresettebb a fogyasztók körében, valamint felméri a piaci szegmens foglaltságát és azonosítja a potenciális vásárlókat.

Gyakran cégek kereskedõket keres a régiókban a következő követelmények vonatkoznak rájuk:

• regisztráció jogi személyként vagy egyéni vállalkozóként, amely lehetővé teszi a hivatalos megállapodás aláírását a kereskedővel;
• a leendő képviselőnek jól ismernie kell a cég tevékenységi körét;
• a gyártó hivatalos képviselőjének pénzügyileg stabilnak kell lennie;
• számos engedélyezési eljárás lebonyolítása, ha a társaság tevékenységei engedélykötelesek.

A vállalkozások a következőket ajánlják leendő képviselőiknek lehetséges opciók együttműködés:

• értékesítési mennyiség szerint, amikor a kereskedő köteles a tervezett értékesítési tervet meghatározott ideig teljesíteni;
• jogi tartalmú együttműködés, amikor a gyártó és a vállalkozó között márkakereskedői szerződés jön létre, és ezt az együttműködést tanúsítvány megléte támasztja alá.

Hogyan lehetsz gyári kereskedő?

Az előző esethez hasonlóan egyéni vállalkozók ill jogi személyek. Ugyanakkor értékesítési szempontból mindent lehetséges kockázatokat Ezt a közvetítő vállalja. Ennek az együttműködési formának azonban megvannak a maga előnyei is. Az egyik a verseny hiánya egy bizonyos termékért egy adott régióban.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Ha valamilyen oknál fogva a leendő vállalkozó nem tudott beszedni induló tőke, akkor befektetés nélkül válhat a gyártó ügynökévé.

Ilyen feltételek mellett vannak a következő lehetőségeket együttműködés:

• áruk eladása rendelésre. Ennek érdekében a gyártó megállapodást ír alá a kereskedővel, hogy az árut a kereskedői áron szállítja. Ezt a terméket márkakereskedésben kell eladásra kínálni kereskedelmi hálózat. Ebben az esetben a hivatalos képviselőnek a szerződés értelmében előleget kell fizetnie a gyártónak. A tartozás fennmaradó részét az áru eladása után fizetik ki;
• ingyenes tesztelés, ha ingyenes gyártási mintákátkerülnek a kereskedőhöz, hogy a potenciális vásárlóknak bemutathassák.

Hogyan lehetsz hivatalos kereskedő?

A híváshoz való jog megszerzése hivatalos kereskedő Az állami regisztráció mellett a gyártónak szüksége lesz:

• gyakorlati tapasztalat és értékesítési ismeretek;
• a meglévő kereslet és piac kutatásának képessége;
• kereskedő üzleti tervet kell kidolgozni;
• pénzügyileg stabil legyen;
• helyes pénzügyi kimutatásai vannak;
• biztosítsa azon alkalmazottak jelenlétét, akiknek képesítése lehetővé teszi számukra, hogy a gyártó termékeivel dolgozzanak;
• Mutasson érdeklődést és ismeri a gyártó termékeit.

Mindezen lépések megtétele után kereskedelmi ajánlatot készíthet és csatolhat hozzá saját vállalkozás- megtervezni és elküldeni a teljes csomagot a cégnek - a gyártónak.

Hogyan legyek autóalkatrész-kereskedő?

A műveletek algoritmusa, amely lehetővé teszi, hogy autóalkatrész-kereskedővé váljon, nem különbözik az ilyen együttműködési forma formalizálására szolgáló cselekvési sémától, ha arról beszélünk egyéb termékek gyártásáról.

Hogyan választják ki a cégek a hivatalos képviselőket?

Hivatalos közvetítők kiválasztása gyártó cégek, főleg ha arról van szó nagy gyártók, végrehajtásával történik pályázatok. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy sok vállalkozó lehet, aki meg akarja szerezni ezt a finomságot a tortából.

A jelölttel kapcsolatos végső döntés meghozatalakor azt részesítjük előnyben, aki a legjobban megfelel a kritériumoknak.

Mennyi pénzre van szüksége?

Teljesen természetes, hogy megkérdezzük, mennyit kell befektetni. készpénz hogy ilyen üzletben vegyen részt.

Mint fentebb említettük, bizonyos esetekben ez költség nélkül is megtehető, ha megállapodnak a gyártóval, például az áruk eladásra történő átvételéről.

Ha úgy döntöttek, hogy azonnal kifizetik a megvásárolt árut, akkor a szükséges beruházások mennyisége a vásárolt tétel mennyiségétől és a termék típusától függ.

Következtetés

Végezetül szeretném hozzátenni, hogy mindenki kipróbálhatja magát kereskedőként, miután minden szükséges engedélyezési eljáráson átesett. Itt fontos, hogy erős vágyat mutasson, rendelkezzen megfelelő tudással, és készen álljon arra, hogy a legteljesebb mértékben elkötelezze magát a feladatnak.