A „Drogerie” üzletek piacmérete és keresleti paraméterei Megtérülés. Mi az a "drogerie"? A drogérialáncok jövője

A drogéria formátumú kiskereskedelmi láncok viszonylag nemrég kezdtek megjelenni Oroszországban. Azonban néhány év alatt ez a piaci szegmens a kiskereskedelmi ágazat növekedési vezetői közé került. Miután Moszkvában és Szentpéterváron megkezdte gyors fejlődését, mára a drogerie-láncok megkezdték terjeszkedésüket a régiókban. Az ilyen cégek növekvő népszerűsége láttán a hasonló választékkal dolgozó hagyományos kiskereskedők kénytelenek új versenyfeltételekhez igazítani üzletüket.

A divat terjeszkedése

A drogáru kiskereskedők egyre aktívabban fejlődnek az orosz piacon. A bővülési ütem viszonylag fiatal, de már nagy cégek, mind az új üzletek számát, mind a forgalmi mutatókat tekintve hozzávetőleg 20-30% évente. A piaci szereplők ugyanakkor bíznak abban, hogy ez a növekedés a következő években is folytatódni fog. Fő különbség Orosz üzletek drogerie az európaiaktól, hogy bizonyos jogi korlátozások Ott lehetetlen gyógyszerértékesítést szervezni. Emiatt az ilyen üzletek kínálatának nagy részét kozmetikumok, parfümök, háztartási vegyszerek, valamint személyi higiéniai termékek. Ezeknek a kiskereskedelmi láncoknak a népszerűsége az alacsonyabb áraknak, a kényelmes helyi elhelyezkedésnek, valamint a klasszikus kisboltokhoz képest szélesebb és szokatlanabb kínálatnak köszönhető. Ezt figyelembe véve egyes gyógyszertári láncok olyan kereskedési formátumot kezdtek kifejleszteni, amely rendkívül közel áll a drogerie-hez, de a nem gyógyszerészeti termékek szűkebb körével. Ezt tette például a Neopharm hálózat.

Érdemes megjegyezni, hogy a teljes mennyiség orosz piac A kozmetikai és illatszer-kiskereskedelem 2015-ben körülbelül 600 milliárd rubelt tett ki, a piac pedig női higiénia- 40 milliárd rubel. Az orosz drogériás kiskereskedelmi láncok összforgalma 2016 első felében éves szinten csaknem 20%-kal nőtt, és meghaladta a 140 milliárd rubelt.

A kölcsönzési osztály vezetője kereskedelmi ingatlan Az Anton Lelyak, az NDV-Real Estate cég 10 ezer új üzlettel becsüli a piac potenciálját. „A kiskereskedelmi üzletek átlagosan legfeljebb 200 négyzetméter területet foglalnak el. sétatávolságra.” bevásárlóközpontok A Drogherie láncok kevésbé elterjedtek, de a jövőben növekedhet részesedésük a bevásárlóközpontokban, tekintettel az ilyen üzletek nagy forgalmára” – összegzett a szakember.

Egy hely a napon

Napjainkban a szárítóláncok piaca aktív formálódási szakaszon megy keresztül. Szinte minden új üzlet több jelentős szereplő márkája alatt nyílik. A vitathatatlan vezető a Magnit-Cosmetic. Emellett néhány résprojekt is megjelenik a piacon, amelyek fizetőképesebb közönséget céloznak meg, és megpróbálnak lefedni néhány kapcsolódó szegmenst, mint például a háztartási cikkek – például a Moskhoztorg, amely még az első számú utcai kiskereskedelmi helyeken is megnyílik.

Mihail Rogozhin, a CBRE regionális üzlethelyiség-osztályának igazgatója szerint a verseny ma még meglehetősen alacsony, a piac hálózati kereskedelem hét vagy nyolc alkotta főbb márkák, köztük a „Magnit Cosmetics”, „Rainbow Smile”, „Sangi Style”, „Southern Court”, „Ruble Boom”, a „Citymarket”, „Podruzhka”, „Beauty Market”, „Alpari” és mások egyesült hálózata. Ugyanakkor a hálózatok főként Moszkvában, Moszkva régióban, Szentpéterváron, Krasznodar régió. A legtöbb régióban ezeknek a láncoknak nincs üzlete, így a piacra lépés lehetőségei meglehetősen jók. Érdemes megjegyezni, hogy egyes régiókban vannak helyi drogkereskedési hálózatok, például Asztrakhanban a „Standart”” – elemzi Rogozhin.

Az IPG.Estate ügyvezető partnere, Ivan Pocsincsikov biztos abban, hogy a verseny még nem képes lefedni az összes keresletet, ezért a legtöbb drogkereskedés ma Moszkvában, Szentpéterváron és más nagyvárosokban fejlődik. „A következő két-három évben tovább folytatódik a kereslet növekedése a megnövekedett fogyasztásnak és a szépséget és egészséget célzó általános trendnek köszönhetően, ennek a trendnek a megerősítése a fitneszklubok, a natúrélelmiszer-boltok és éttermek egészséges táplálkozás, kozmetikai és testápoló üzletek. Az erős külföldi kozmetikai márkák terjeszkedésére is számíthatunk, kis monoboltokat nyitva, főként bevásárlóközpontokban” – mondta a szakember.

A rugalmasság a siker kulcsa

A bérbeadó helyiségek kiválasztásánál a rugalmasság szintén ezeknek a cégeknek a kezében van. Alapvetően ez a formátum körülbelül 150-300 négyzetméteres helyiségeket foglal magában. m-es, lakó- és lakóövezetben található, elsősorban az utcai kiskereskedelemben, mely nagy ügyfélforgalmat biztosít. Az ilyen üzleteknél fontos a helyiségek jó megjelenítése - kirakatok, legalább 3 m belmagasság a telepítéshez szükséges felszerelést, nyitott terv. Ugyanakkor Európában a drogboltok 800-1000 négyzetmétert foglalhatnak el. m.

Is fontos szerepet Folyamatos munkájuk az SKU-k összetételének és számának optimalizálása érdekében szerepet játszik a drogerie láncok népszerűségének növelésében. Ez különösen a csökkenő reáljövedelmek esetén válik aktuálissá, amikor az egy négyzetméterre jutó forgalom maximalizálása szükséges.

Ugyanakkor a Podruzhka világos célzott fejlesztési programmal rendelkezik, és 2013-as helyi piacra lépése óta követi azt. A hálózat programja központi helyszíneket és lakóterületeket egyaránt tartalmaz, célozva mind a szomszédos házak lakóit, mind a kereszteződések aktív forgalmát.

Más piaci szereplők is folytatják a kísérletezést a formátummal. Így 2016 végén a Spectr kiskereskedő megnyitotta Oroszország első üzletét frissített koncepcióval. Szerint főigazgató Andrey Melnikov „Spectrum Group” koncepcióját már tesztelték a kiskereskedőt birtokló „A.S. Watson Group” más üzleteiben is. nemzetközi piacokonés kiválóan mutatott pénzügyi eredményeket. Az új üzlet a „szépség és egészség” irányára fókuszál. Az ápolószerek köre is bővült dekoratív kozmetikumok A háztartási cikkek és háztartási vegyszerek kategóriája azonban csökkent.

Általánosságban elmondható, hogy ma már magabiztosan kijelenthetjük, hogy a regionális drogkereskedések: „Aranyalma”, „Elize”, „Podruzhka” méltó versenytársai a hagyományos drogkereskedéseknek, elsősorban előnyös elhelyezkedésük miatt, alacsony árakÉs széles körű jelek. Ezért a versenytárs láncok, hogy lépést tartsanak a korral és vonzzák a vásárlókat, aktívan frissítik elavult üzleteiket, kiegészítik őket imázsstúdiókkal, szépségszalonokkal, biokozmetikai és nicheparfüm-területekkel, valamint rendszeres rendezvényeket, mesterkurzusokat tartanak a részvétellel. vezető márkák és híres emberek.

Egy ilyen rugalmas oroszországi stratégiának azonban vannak bizonyos nehézségei is, amelyek megakadályozzák a formátum bővítésének lehetőségét.

Alexandra Chirkaeva, a CBRE moszkvai üzlethelyiség-bérleti igazgatója rámutat, hogy ebben a szektorban bizonyos korlátozások vonatkoznak a kozmetikai termékekre, a gyógyszerekre és az étrend-kiegészítőkre, amelyek sajnos évről évre bővülnek. "Ez a fő és fő akadálya annak, hogy a drogériák olyan formában jelenjenek meg Oroszországban, mint amilyet megszoktunk Németországban, Amerikában és más országokban, ahol a fő jellegzetes tulajdonsága- hatalmas választék minden egyes árukategóriában, mint például 40 féle fogkrém és kefe, és így tovább” – hangsúlyozta Chirkaeva.

A szakértők azonban azt jósolják, hogy a következő két-három évben a láncok és kiskereskedelmi egységek száma növekedni fog. 2017-ben a Magnit Cosmetic bejelentette, hogy legalább 1 ezer új üzletet nyit, a Rainbow Smile lánc 2020-ig megkétszerezi a céges üzletek számát. A piac konszolidációjának első jelei is észrevehetők - a Citymarket, a Beauty Market és az Alpari egyesített hálózatának kialakulása. Valószínűleg az elkövetkező években más példákat is láthatunk majd a regionális és helyi szereplők szövetségi kiskereskedők általi felvásárlására.

Szergej Mihajlov

A 10 legjobb drogerie üzletlánc Maria Tirskaya 2019-09-04 http://site/upload/resize_cache/iblock/aba/2560_1200_1/abaeda7fffdf294c80cca0f9da0c4d22.jpg

Az orosz drogpiacot a legnagyobb szereplő, az 5,2 ezer üzlettel rendelkező Magnit Cosmetics lánc zúzza fel. Ez több, mint az összes többi cég a top 10-ből együttvéve. A MarketMedia elkészítette a legnagyobb orosz drogáruházláncok minősítését.

A Magnit Cosmetics vezető pozíciója tagadhatatlan, és a különbség folyamatosan nő. Csak az év eleje óta a lánc 733 új üzletet nyitott, ami összemérhető legközelebbi versenytársa, az Ulybka Raduga lánc üzleteinek teljes számával. Szakértők azt jósolják, hogy a piaci konszolidáció irányába mutató tendencia a következő 2-3 évben is folytatódni fog.

M.A. A kutatások szerint 2019 elejére 276 drogérialánc működött Oroszországban – háztartási vegyi anyagok, háztartási cikkek, kozmetikumok és hasonló formátumok értékesítésére szakosodott üzletek. Az illatszer-, kozmetikai- és drogérialáncok több mint 19,5 ezer üzlettel rendelkeznek. Több mint 3 év, a teljes szám üzletláncok 9,6 ezerről több mint kétszeresére nőtt.

Agresszív növekedés
A kiskereskedelmi egységek fő növekedését a vitathatatlan piacvezető Magnit Cosmetic biztosította. Az üzletek számát tekintve 6,5-szer előzi meg legközelebbi versenytársát, az Ulybka Raduga láncot. A kereskedő tervei között szerepel a Magnit Cosmetic hálózatának 9,3 ezer pontosra történő bővítése 2023-ig. A Magnit Cosmetic egy sikeres és ígéretes formátum, amely folyamatosan jó eredményeket mutat. Így 2019 első felében az LFL-eladások 3,6%-kal nőttek. Ezen üzletek fejlesztési stratégiája nem változik. A cég folyamatosan fejleszti a formátumot, új szolgáltatásokkal és érdekes kínálattal bővíti saját márkáit” – közölte a Magnit üzletlánc sajtószolgálata. Kicsiknek helyi hálózatok A Magnit Cosmetics aktív terjeszkedése és új régiókba való belépése a piac újraelosztását jelenti. Versenyezz a legnagyobbakkal Orosz hálózat Nehéz nekik az árak és a választék szempontjából.

A Magnit nem határoz meg prioritást élvező régiókat a drogériák számára: a kiskereskedelmi hálózat a különböző helyeken lévő objektumok intelligens megnyitására, a régiókban a formátumok megfelelő kombinációjára összpontosít, hogy szinergiát érjen el a kiskereskedelmi egységek között. Például a vegyesboltok indulásával párhuzamosan a Magnit Cosmetic üzletei is egy fedél alatt nyílnak, hogy megfeleljenek a sokféle vásárlói igénynek” – hangsúlyozza a cég.

A „Drogery Union” (több mint 10 regionális hálózatot egyesít) szerint átlagos számla az üzletekben 250-500 rubel, az átlagos napi forgalom 250-450 ember. A drogériák kínálata 9 ezer és 15 ezer SKU között mozog, az illatszerek és kozmetikai termékek részesedése 40 és 55% között mozog.

Maradt adósságokkal
Kísérlet lépést tartani a vezetővel, a hálózat aktív fejlesztése miatt kölcsönzött pénzeszközöküzleti kudarchoz vezethet. Az üzletek bezárása és a nagy szereplők piacáról való kilépés az idei év markáns trendjévé vált. Legtöbb ragyogó példa: 2019 elején bezárták a Sangi Style üzletlánc üzleteit, melynek fő tulajdonosa egy krasznodari vállalkozó, Dmitrij Scserbakov volt. A cég csúnyán távozott – hitelezőkkel, beszállítókkal, sőt az alkalmazottakkal szembeni fizetésekkel. Az irattartóban választottbíróság A céggel szemben ez év áprilisában több száz követelést regisztráltak, a Sberbank kezdeményezte a cég csődjét. Emiatt az ország 17 régiójában több mint 800 üzletet zártak be, és 20 ezren vesztették el az állásukat. Viszont, volt alkalmazottai A „Sangi Style” azt írja a közösségi oldalakon, hogy a bezárt üzletek helyett újak kezdtek nyitni más néven, de hasonló választékkal: „Mineralnye Vodyban van egy „Crystal” nevű üzlet (régen Sangi volt). ) Kíváncsiságból mentem oda, és van ott egy pénztárgép, és ott vannak Sangi Stylevskie árui és polcai, ez rendben van, de még kis csomagokban is vannak „Sangi Style” – mondja az egyik ilyen üzenet (a szerző helyesírása és írásjelei megőrizték – a szerk.). A Sangi Style üzlete azonban nem valószínű, hogy visszanyeri korábbi méretét.

Ráadásul júniusban a Moskhoztorg hálózat problémáiról is csődeljárás indult a cég ellen bérleti tartozások miatt. A Moskhoztorg 2015 óta aktívan fejlődik, több tucat új pontot nyitott a fővárosban. mert pénzügyi problémák a cég tavaly megkezdte az üzletek bezárását, ennek eredményeként a hálózat csaknem felére, 36 pontra csökkent.

Verseny az internettel
Egy másik tendencia az e-kereskedelem gyors fejlődése és a vásárlók egy részének kiáramlása hagyományos üzletek. Növekszik a kozmetikumok és parfümök eladása az orosz piacokon. 2019 első felében a Wildberries szépségkategóriás termékeinek értékesítése 158%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, az Ozonon pedig az év első felében 250%-kal. A kiskereskedelemben nem képviselt márkák nagy választéka, az állandó kedvezmények és promóciók, valamint az átvételi pontok hálózatának bővülése segíti a vásárlókat abban, hogy a hagyományos kiskereskedelem helyett az online áruházakban költsenek pénzt. Trendben lenni saját webáruházak Fejlesztik a „Rainbow Smile”, „Podruzhka” szövetségi hálózatokat, valamint hálózatokat a régiókban.

Az Euromonitor International adatai szerint az orosz parfüm- és kozmetikai piac volumene 2018-ban körülbelül 555 milliárd rubelt tett ki, ami 8,8 milliárd dollárt jelent ebben a mutatóban a 11. helyen áll a világon 2%-os részesedéssel. „Mindazonáltal sok más kiskereskedelmi szegmenstől eltérően az illatszer- és kozmetikai piac jól mutat stabil növekedés, és a legvalószínűbb, hogy ez év végére valamivel kevesebb, mint 4%-kal, 2020-ban pedig körülbelül 5%-kal nő a mennyiség. Legalábbis ha nem állnak fenn olyan vis maior körülmények, amelyek jelentősen befolyásolhatják a lakosság vásárlóerejét” – jósolja Alekszej Korenyev, a FINAM Csoport elemzője. Megjegyzi, hogy magában a szegmens szerkezetében nem történt észrevehető változás az elmúlt 5 évben: a tömegpiac mintegy 81%-ot, a luxuspiac a maradék 19%-ot foglalja el. Ugyanakkor az arcápolási termékek a piac mintegy 19%-át foglalják el, a parfümök - körülbelül 18%, a dekorkozmetikumok - 15%, a hajápolási termékek - 11%, a zuhanytermékek - 9%, a testápolók, borotválkozó termékek és dezodorok - körülbelül 5% egyenként stb. Ráadásul a kereslet szerkezete gyakorlatilag változatlan marad évről évre.

„Ami a feltörekvő piaci konszolidációs trendet illeti, ez a jelenség minden kiskereskedelemre jellemző, és ez alól a drogériák sem kivételek. A transznacionális és szövetségi szereplők aktívan terjeszkednek a régiókba, felszívják a helyi szereplőket és növelik piaci részesedésüket. És ez a folyamat a belátható jövőben is folytatódni fog. Ugyanakkor az eladások dinamikáját és a fogyasztói preferenciákat bizonyos mértékig befolyásolhatja a lakosság rendelkezésre álló reáljövedelmének helyzete, amely már hatodik éve csökken. Így nem lesz meglepő, hogy ha az ország gazdaságában tovább mélyülnek a negatív tendenciák, akkor nemcsak ennek az iparágnak a növekedési ütemének csökkenését fogjuk látni, hanem a fogyasztói prioritások érezhető eltolódását is a gazdasági szegmens felé” – összegzi Alekszej Korenev.

Maria Mironovskaya A „Smile of the Rainbow” üzletlánc értékesítési igazgatója

A piacterek növekvő részesedése egyelőre nem befolyásolta értékesítési adatainkat. Nyilvánvalóan más csatornákról érkeztek az eladások az online szereplőkhöz: hipermarketek, ápoló- és illatszer-szaküzletek, impulzusvásárlások a bevásárlóközpontokban. Az e-kereskedelmi vezetők azonban óriási hatással vannak üzletünkre. Tőlük alkalmazzuk a legjobb online kereskedési gyakorlatot online áruházunkhoz és mobilalkalmazásunkhoz. Ahhoz, hogy a választott Drogherie lánc maradhasson, a legkényelmesebb, zökkenőmentes omnichannel vásárlási élményt kell kínálnunk, erre törekszünk. Az omnichannel digitális átalakulás a végső ügyfélélmény érdekében pontosan az, amire most összpontosítunk. A kényelmes online logisztikát szolgáló nyilvánvaló „zongoránk a bokrokban” pedig 800 fizikai üzletből álló hálózat négy helyen. szövetségi körzetek, amit rendelési átvételi pontként is használunk. A vevő nagyon gyorsan megtanulja, hogy „bármilyen módon” rendelhet egy terméket, és ott kaphatja meg, ahol kényelmes. Hiszünk abban, hogy a jövő a legkényelmesebb partner-ökoszisztémákban rejlik. A modern vásárló gond nélkül és a lehető leggyorsabban szeretné kiválasztani, megrendelni, kifizetni és megkapni a kívánt terméket anélkül, hogy elterelné a figyelmét az igazán fontos dolgokról és prioritásokról. Ideális esetben hagyja, hogy maga a rendszer pontosan kitalálja, melyik megrendelést kell kézbesíteni. Igyekszünk ebbe a trendbe illeszkedni. Ezért most akár a „Rainbow Smile”-nél is leadhat rendelést mobil alkalmazás telefonon, és átveheti az üzletben, a partner átvételi pontján vagy házhozszállítással. Emellett előfizetéseket is fejlesztünk, és tervezzük, hogy megkönnyítsük az ápolószerek rutinszerű havi vásárlását.

Az oroszországi internetes és omni-player rangsorában a legtöbb globális változásra számítunk. Hazánkban a legnagyobb szereplők internetes piaci részesedése a legkevésbé konszolidált, akár Kínával, akár nyugati országokkal összehasonlítva. Verseny folyik a vezetői pozíciókért. Fizikaitól szövetségi hálózatok A nyertesek azok lesznek, akik a legjobban alkalmazkodnak omnichannel szerepükhöz, beleértve az utolsó mérföldes logisztikai lánc részét is. Ebben a kérdésben a „hatalmas távolságaink”, a széttagoltságunk és a logisztika magas költsége lehetőséget ad a hagyományos fizikai hálózatoknak, hogy fontos szerepet töltsenek be. Ami a kis szereplőket illeti, nekik mindig van helyük a piacon, ha résen vannak. Vagyis valami egyedit kínálnak, ami egy értékes szükségletet fedez, de nem alkalmas óriásoknak való méretezésre.

A gazdasági helyzet nehéz. Vásárlási magatartás mindenen termékcsoportok A tömeges kereslet a megtakarítások irányába mutató tendenciákat mutat: csökken a tételek száma a nyugtában, nő az akciók részesedése a bevételből, áttér a gazdaságosabb márkákra. Még a fizikai fogyasztás csökkentése is. Ilyen körülmények között nehéz piaci növekedésről beszélni abszolút értelemben. Inkább a folyamatban verseny Az egyre racionálisabb és igényesebb vásárló számára a leginkább alkalmazkodó kereskedők profitálnak, a vevő pedig többet kap ugyanazért a pénzért.

A 10 legjobb drogérialánc Oroszországban az üzletek száma szerint

1. „Magnit Cosmetic” - 5187
Az első Magnit Cosmetics üzletet 2010 végén nyitották meg. Az FMSG-kereskedelem egyik oroszországi piacvezetője hazájában, Krasznodarban kezdte meg az új drogéria formátum fejlesztését. 2018 végén a Magnit Cosmetics bevétele elérte a 91,6 milliárd rubelt (+16% az előző évhez képest), ami lehetővé tette számára, hogy Oroszországban az első helyet foglalja el a kozmetikumok és parfümök értékesítésében. 2019 második negyedévének végén a Magnit Cosmetic lánc 5187 üzlettel rendelkezik.

2. „Szivárványmosoly” - 799
A hálózatot 2000-ben alapították Szentpéterváron. 51% August Meyer és Dmitry Kostygin, 49% az alapítóké, amelyek fő részesedése Andrey Trubitsiné. 2017-ben a szentpétervári hálózat egyesült az akkor 270 ponttal rendelkező Kazan Alparival. Ma a Rainbow Smile márkanév alatt 799 üzlet működik, amelyek összterülete meghaladja a 100 ezer m2-t.

3. „Rubelboom” - 605
A Ruble Boom cégcsoportot 1993-ban alapították, kezdve nagykereskedelem. Első kiskereskedelmi üzlet 2001-ben nyitották meg a Szaratov régióban, kezdetben „Your Kopek” néven működött, 2006-ban márkaváltásra került sor, a hálózat új „Ruble Boom” nevet kapott. 2009-ben indult saját hálózat gyógyszertár 1b. Jelenleg a hálózat több mint 600 ponttal rendelkezik Oroszország 16 régiójában, a Volga és a Központi Szövetségi körzetben. Borisz Bahtyin tulajdona.

4. Novex - 270
Victor Filipchuk 1990-ben alapította a NOVEX céget Barnaulban. Tól nagykereskedelmi értékesítés 2000-ben tértünk át a kiskereskedelmi fejlesztésre. 2012 óta fiókhálózatot kezdtek fejleszteni, először az Altáj területén, majd a határain túl. A NOVEX jelenleg 270 üzlettel rendelkezik Szibéria hét régiójában, beleértve a Krasznojarszk Területet és Hakasziát.

5. „Hét nap” – 250
A Seven Days üzletlánc első üzlete 2002-ben nyílt meg. Most az egyik legnagyobb kiskereskedelmi láncok a Közép-Fekete Föld régió drogerie formátumában. A lánc 250 üzletet egyesít Voronezhben, Lipetskben, Kurszkban, Belgorodban, Stary Oskolban és a környező területeken. 2018-ban indult Voronyezsben saját termelés háztartási vegyszerek a Fresh Week márkanév alatt A cég fő kedvezményezettje Alexander Nelyubov.

6. „Barátnő” - 237
Az első Podruzhka üzlet 2005-ben nyílt meg. A hálózat fejlesztése Moszkvában és a moszkvai régióban kezdődött. 2013-ban a régión kívülre terjeszkedtünk, és megnyitottuk első üzletünket Szentpéterváron. A lánc üzletei a leningrádi régióban, Rjazanban és Jaroszlavlban vannak képviselve. Idén tavasszal nyíltak meg Oroszország déli részén, a Don-i Rosztovban. A láncnak jelenleg 237 üzlete van. A cég fő részvényese Tatyana Tarasova (80%), Dmitrij Tamurka és Pavel Smirnov 10%-kal rendelkezik.

7. „Szerencse” - 198
A Fortuna céget 1996-ban alapították Penzában, és jelenleg csaknem 200 üzletet foglal magában az ország 11 régiójában. Vlagyimir Zarecsnyev tulajdona.

8. „Parfüm-vezető” - 148
A Perfume-Leader céget 2004-ben alapították Omszkban, majd négy évvel később elkezdték terjeszkedni a szomszédos régiókban. Jelenleg a 148 üzletből álló hálózat Oroszország 58 városában képviselteti magát. A cég társtulajdonosai: Andrey Korovin, Sergey Kostrik és Vjacseszlav Iljaszov.

9. „Hét+én” - 132
Az első „Seven+Ya” kiskereskedelmi üzletet Vitalij Nemenov és Viktor Molcsanov nyitotta meg 2005-ben Szamarában. A cég több év alatt szinte teljesen elfoglalta régiójában a drogéria szegmenst, és terjeszkedett a környező területekre. Ma a „Seven+Ya” több mint 100 üzlettel rendelkezik Szamarában, Uljanovszkban, Orenburg régiókban, Tatársztánban és Baskíria területén. Vitalij Nemenov az orosz regionális Drogery hálózatok által létrehozott Drogery Union fogyasztói egyesület igazgatótanácsának elnöke.

10. „Jövőbeli használatra” - 104
Az első Vprok üzlet 1999-ben nyílt meg Tatárban. A lánc üzleteinek több mint fele Naberezhnye Chelny városában található. A tulajdonostársak között" Kereskedőház„VPROK” Robert Bagdalov, Alekszej Vidjakin, Dmitrij Kalachev, Pavel Shadrin és Ramilya Romanovskaya.

Keresés közben szabad fülke Mert kiskereskedelmi üzletágÉrdemes megfontolni egy olyan bolti lehetőséget, mint a drogéria. Használatához körülbelül 550 000 rubel tőkére van szüksége, de a profit körülbelül 200 000 lesz, a Drogeri egy új formátum, amelyet még nem használnak aktívan az oroszországi kereskedelemben. Az európai országokban azonban ez az elképzelés nagyon releváns és meglehetősen fejlett.

Ez a cikk részletesen megvizsgálja a drogéria fogalmát, jelentős árnyalatait és kulcsfontosságú pontjait, értékes ajánlásokat e formátum megvalósításához, az út során felmerülő lehetséges nehézségeket és azok leküzdésének módjait.

A drogerie kifejezést általában a különleges tárolást nem igénylő áruk árusítására szakosodott üzletek speciális kategóriájaként értik. A választékról szólva a háztartási vegyszerekről, kozmetikai termékekről és néhány olyan gyógyszerről lesz szó, amelyekhez nincs szükség orvosi rendelvényre. Ez az üzletforma olyan árukkal foglalkozik, amelyek jellegzetes minősége a nagy értékesítési gyakoriság.

A drogeria fő jeleinek mérlegelésekor különös figyelmet kell fordítani a következőkre:

1. Alacsony árkategóriájú termékek;
2. romlandó termékek hiánya;
3. tömegfogyasztásra szánt áruk;
4. gyorsan mozgó áruk;
5. olyan termékek értékesítése, amelyeket a vásárlók a gyakori reklámozás miatt már ismernek. Maguk az üzletek azonban gyakorlatilag nem tartalmaznak reklámot;
6. sétatávolságra. Ami a -t illeti, ez magában foglalja a bolt mellett élők kategóriáját;
7. körülbelül 100-140 négyzetméter. Ez a tényező az ilyen típusú kimenetek szabványa;
8. a jelenlegi önkiszolgáló formátum.

Mindezek a tulajdonságok segítenek abban, hogy a drogéria eltérjen a hagyományos hardverboltoktól. Ami a fő pozitív szempontokat illeti, ezek közül a legfontosabb az 1-es lenyűgöző forgalom jelenléte négyzetméter terület. Ugyanakkor a termékek felára meglehetősen kicsi.

Napjainkban a drogeria kizárólag néhány nagyvárosban látható, míg másokban ismeretlenek maradnak. Ha most kezdi el megvalósítani az ilyen típusú vállalkozást, akkor a megfelelő megközelítéssel ez stabil bevételhez vezet.

Blitz interjú gen. a „Seven+Ya” drogériás hálózat igazgatója:

Útmutató az üzlet megnyitásához drogerie formátumban

Az első drogéria megjelenését Németországban rögzítették. Ezt a fejlődést a szupermarketek és más élelmiszerüzletek fejlődése vezérelte, és az 1970-es években figyelték meg. Abban az időben a német vállalkozók speciális rendszert dolgoztak ki a kis üzletek használatára a gyorsan értékesített árukkal. A fő követelmény a hiányzás volt speciális feltételek tárolás

Ami a többi európai országot illeti, a projektet ott pozitívan fogadták, és jelenleg is aktívan használják és fejlesztik. Ennek a jelenségnek a népszerűségét még az sem befolyásolja, hogy észrevehetően hasonlít egy közönséges szupermarkethez. Itt azonban van néhány árnyalat.

A drogériákban sokszor kedvezőbb az ár, de a kínált termékek elérhetősége is közrejátszik. Az emberek nem utaznak fél órát a városon keresztül, hogy tisztítószereket vásároljanak valamelyik szupermarketben. A legkényelmesebb megoldás ebben az esetben, ha egy kis üzlet az otthona közelében van.

Így ennek a formátumnak a legfontosabb előnye a kedvező elhelyezkedése. Egy ilyen üzlet forgalmában nagyrészt olyan áruk szerepelnek, amelyeket a közelben élő törzsvásárlók vásároltak.

Most Németország mintegy 10 000 drogéria létezésével büszkélkedhet. Amivel kapcsolatban Orosz Föderáció, akkor 2017-ben körülbelül 97 kiskereskedelmi egység működött. Ez a tény jelzi a projektben rejlő nagy lehetőségeket. Sok elemző úgy véli, hogy államunknak nagy szüksége van az ilyen jellegű üzletekre a hiányhelyzet miatt.

A verseny szintje ezen a területen nagyon alacsony, ez a formátum széles körű használatának hiányával magyarázható. Most a drogériák fő versenytársai a szupermarketek, hipermarketek stb. Gyakorlatilag nincs belső verseny.

Az európai országokban a drogerie formátum iránti kereslet nem véletlen. És bár ez a rés ingyenes Oroszországban, van néhány negatív szempontok jelenségek, amelyekkel a vállalkozó találkozhat a vállalkozásfejlesztési folyamat során.

Pozitív és negatív oldalak

Ami a pozitív szempontokat illeti, figyelmet kell fordítani a következőkre:

• nagy célközönség;
• a közvetlen verseny alacsony szintje;
• kis formátumú induló befektetések;
• alacsony költségek a munkafolyamatban;
• a fogyasztók megnyerése a közelségnek és a vonzó áraknak köszönhetően.

Ha a negatív tulajdonságokról beszélünk, figyelembe kell venni:

• Erős verseny a kapcsolódó formátumú üzletek kategóriájával;
• Nagyszámú termék létezik, amely különleges ellenőrzést és odafigyelést igényel.
• Egy kis felár a termékeken. Ha a forgalmat alacsony mutatók jellemzik, ez annak veszteségességét jelzi.

A drogériákban azonban még mindig több van pozitív szempontok, nem pedig negatív. Sétatávolságon belül elérhetők, és alacsony költséget kínálnak. A vállalkozóknak nagyon gyakran sikerül spórolniuk különféle dolgokon. Például nincs szükség különleges feltételek megteremtésére a termékek tárolására.

Maga a szállítási folyamat is meglehetősen egyszerű élelmiszeripari termékek. A termékek eltarthatósági ideje hosszú vagy nincs. A megvalósítás időtartama több hónaptól egy évig terjedhet. Nincsenek lejárt áruk helyzetei, így nincs veszteség sem.

Az anyagi veszteség nagyon valószínűtlen. Ami a speciális felszerelések vásárlását illeti, itt elegendő a legegyszerűbb készlet beszerzése: különféle állványok, állványok, vitrinek. Nincs szükség bonyolult technológia vagy drága berendezések beszerzésére.

A bútorok gyakran jó állapotúak, használtan is beszerezhetők, ez egy újabb tipp a jövőbeni kiadások további csökkentésére.

Kulcspontok a választék kialakításában

Ami a drogerie szortimentet illeti, elsősorban olyan termékek jellemzik, amelyek hosszú távú tárolás Az ilyen áruk kategóriáiról szólva különös figyelmet kell fordítani a következőkre:

• háztartás áruk és háztartási vegyszerek;
• kozmetikumok és illatszerek;
• személyes higiéniai termékek;
• orvosi rendelvény nélkül értékesített gyógyszerek;
• a szezonális és promóciós kínálatban szereplő termékek.

Az európai boltok tele vannak olyan árukkal, mint például az étrend-kiegészítők, és ott a gyógyszerek is nagy népszerűségnek örvendenek. Oroszországnak azonban más statisztikája van. Ennek oka a megvalósításhoz szükséges megfelelő engedély szükségessége.

Mi a különleges a drogériában? Fotó: pexels.com

A legtöbb vállalkozó nem szereti a papírmunkát, ezért inkább nem veszi figyelembe gyógyszerek, a választék összeállítása. Ami konkrétan a drogerie választékot illeti, az orosz árnyalatokhoz igazítható. Ami a háztartási vegyszereket illeti, hazai piac nagy szükség van rá, a külföldön élők szívesebben veszik igénybe a szolgáltatásait.

Magáról a kifejezésről szólva a „drogerie” szókincs egy gyógyszertár neve. Kereskedelmi folyamatunk realitása azonban nem teszi lehetővé számunkra, hogy szabadon értékesítsünk gyógyszereket. Ezért a vállalkozók megtöltik standjaikat más árukkal, szándékosan nem vesztegetik az időt a gyógyszerek legalizálására.

Interakció a szállítóval

Ami magát a beszállítót illeti, számára a drogerie formátumban érintett ügyfél kényelmetlen vevőnek minősül. Ez azzal magyarázható, hogy a vásárlás a legnépszerűbb termékekkel összhangban történik.

Vannak olyan esetek is, amikor a drogériák üzemeltetői nem választanak új termékeket eladásra, mert számukra kifizetődőbb csak népszerű termékeket venni. Ez határozza meg magas szintű egy ilyen ügyfél vásárlásai. A beszállítók nem tartják kifizetődőnek a kicsi és meglehetősen problémás ügyféllel való együttműködést.

Ezért az ebben a formátumban érintett vállalkozók minden lehetséges módon igyekeznek megoldást találni erre a problémára a rendszeres vásárlások biztosítása érdekében. Például ez az oka a „Drogery Union” nevű különleges szövetség létrehozásának. Magában foglalja a legnagyobb drogkereskedés-láncokat.

Létrehozásának oka a beszállítók termékköltségének emelkedése volt. A közös beszerzés azonban lehetővé teszi számukra, hogy közösen érjenek el kedvező ár. Lehetőség van regionális partner megtalálására és kölcsönösen előnyös együttműködésre is.

Egy másik lehetőség egy kis beszállító keresése, amely bizonyos árukategóriákkal foglalkozik. Lojálisabbak, és nagyon gyakran engedményeket tesznek, elfogadva a vállalkozói igények összességét.

Fontos jellemzője, hogy a kereskedési folyamat a lehető legnagyobb mértékben kielégítse az ügyfelek igényeit. Ez akkor valósítható meg reálisan, ha az áruház teljes árukínálattal rendelkezik, körülbelül 94%-ban. Az összes termék elérhetőségének biztosítása érdekében alaposan át kell gondolni a logisztikát és az ellátási láncot.

A kis beszállítók használata elősegíti a folyamat egyszerűsítését. Végezetül hozzátehetjük, hogy ha drogkereskedést szeretne nyitni, akkor időt kell szánnia az elemzésre, a rendszerek tervezésére és a személyes marketingre.

A körülbelül száz négyzetméteres üzlethelyiség termékekkel való feltöltéséhez legalább 220 000 rubelt kell vásárolni. A jövőbeni vásárlások volumenének hozzáértő kiszámítása óriási szerepet játszik. A polcokat nem szabad teljesen megtölteni árukkal, meg kell őrizni az egyensúlyt.

A félig üres állvány azonban egy kis választékban is elgondolkodtathatja a potenciális vásárlót. Ha túlkínálat van a termékekből, a vásárlók nem akarnak időt és energiát vesztegetni a szükséges dolgok megtalálására.

Keresse meg a megfelelő helyiségeket egy kiskereskedelmi üzlet számára

A drogériás üzletek fő célpontja a tőlük legalább 500 méterre található sokemeletes épületek és magánházak lakói. A megfelelő helyek megtalálására a legjobb megoldás az alvóhelyek. A központtal ellentétben alacsonyabb bérleti díjak jellemzik őket település. Ez a tény ennek a formátumnak egy nagyon jelentős pozitív vonatkozása.

A kiskereskedelmi egységgel szemben támasztott fő követelmények összességének mérlegelésekor különös figyelmet kell fordítani a következőkre:

• többszintes épületek első emeletein elhelyezni, az utcára külön kijáratot is kell kialakítani, annak homlokzatát.
• az üzlethelyiség területe, amely legalább 100-150 négyzetméter lesz;
• jó világítás;
• Kívánatos a helyiség jó vizualizációja: vitrinek, legalább három méter magas mennyezet, nyitott elrendezés, amely lehetővé teszi a tér maximális kihasználását.

Ami az ilyen helyiségek bérlésének költségeit illeti, az általában körülbelül 50 000 rubelt tesz ki. Az ár a településtől függően eltérő. A bemutatott mutató nagyon általános. Másik fontos árnyalat– ez egy külön utcai kijárat jelenléte, hogy kényelmes legyen a termékek berakása a mini raktárba.

Regisztrációs folyamat

Gyakorolni kiskereskedelem Nincs szükség különleges engedélyekre, hogy belépjen a drogboltba. Az üzlet megnyitásához nagyon fontos összegyűjteni egy dokumentációs csomagot, valamint a Rospotrebnadzor által kiállított egészségügyi és járványügyi bizonyítványt, a tűzvédelmi felügyelőség engedélyét, szabályozó dokumentumokat a boltba.

Vezetni kereskedelmi tevékenység az egyéni vállalkozói regisztráció folyamatán kell keresztülmennie, egyszerűsített adózási rendszert kell választania. A jövőben a dolgozó személyzet összes biztosítási díjának átutalásával is foglalkoznia kell.

A drogéria kialakításának és működésének árnyalatai

A drogáruház tervezésének témáját a sajátosság jellemzi, maga a választék is nagy jelentőséggel bír. A kis helyiségek megfelelő díszítéséhez előnyben kell részesíteni a kiskereskedelmi elemekkel rendelkező polcokat és szigetpolcokat. Megjelenés nem sokban különbözik a szokásos szupermarketektől.

Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy ezt az üzlettípust kis befektetések jellemzik a belső és külső dizájn kialakításában. Az egyszerűség a legtöbb a legjobb megoldás. Képződés kereskedési emelet ugyanúgy történik, mint a szupermarketekben.

Mivel maguk a kereskedelmi padlók nem túl nagyok, a falak közelében magas polcok helyezhetők el, a központi részt szigetpolcokkal kell bélelni.

Érdemes megjegyezni, hogy léteznek olyan cégek, amelyek árusító berendezéseket árusítanak a drogboltokban. Itt nem csak olyan elemeket vásárolhat, mint például a szokásos polcok, hanem megrendelheti az eladótér kialakítását is. Ugyanakkor maguk is kiszámítják, hogy milyen mennyiségben jobb kereskedelmi felszerelést vásárolni.

Egy falra szerelhető rack költsége körülbelül 8 ezer rubel, a szigeti állványok körülbelül 9000-be kerülnek. A polcok vásárlása után be kell szereznie egy pénztárgépet, egy POS rendszert a pénztárgéphez és egyéb berendezéseket.

Hogyan lehet ilyen boltot nyitni?

Mivel a drogéria önkiszolgáló üzletnek számít, elegendő mennyiségben kell felszerelni bevásárlókocsikkal vagy kosarakkal. Az embereknek a forgalmi csúcsidőszakban is normálisan vásárolhatnak.

A vállalkozók gyakran előnyben részesítik a szabványos, körülbelül 20 literes kosarakat. Az összes berendezés megvásárlásához körülbelül 270-300 000 rubelt kell fizetnie.

A termékeket az értékesítési elveknek megfelelően kell a polcokon kihelyezni. A legnépszerűbb tárgyak gyűjteményét távol kell elhelyezni pénztárgépek. Az emberek hajlamosak impulzusvásárlásra. A legjobb, ha a pénztárgép közelében helyezzük el az akciós vagy szezonális cikkeket.

A dolgozó személyzetről szólva meg kell jegyezni, hogy az üzletet többen is kiszolgálják - az eladótér vezetője és három pénztáros. Műszakban, egymást helyettesítve dolgoznak, van, aki a pénztárgépekért felel, van, aki a látogatókat tanácsolja.

A célközönség portréja

Ami a célközönség témáját illeti, azt nagyobb mértékben a közeli házak lakói jellemzik. Legtöbb az ügyfelek nők. Leggyakrabban háztartással foglalkoznak, hozzávetőleges életkoruk 26-45 év között mozog. A fogyasztók hűségesebbek, mint egy nagy szupermarket közönsége.

Milyen formátumokat használ Dixie, Pyaterochka:

Reklám alkalmazása

A reklám ebben az esetben is a kereskedési folyamat motorja, ezért használata erősen ajánlott. Amikor ebben az esetben a leghatékonyabb reklámtípusokat mérlegeli, különös figyelmet kell fordítania a következőkre:

• kültéri reklámozás (fényes táblák, akciókat hirdető plakátok);
• hirdetések feladása liftekben;
• szórólapokat és kuponokat a postaládájába.

Vannak kíváncsiak, akik a megnyitó első napján eljönnek hozzátok a barátaikkal, majd a megnyitóval kapcsolatos információk elterjednek a környéken. A vásárlók további ösztönzéséhez szükséges az értékesítés megszervezése és bónusz programok, kedvező feltételekkel vonzza az embereket.

Következtetés

Ahhoz, hogy egy ilyen vállalkozás sikeres legyen, nagyon fontos a kedvező helyszín kiválasztása. Az alvóhelyiségek a legalkalmasabbak. Általában egy ilyen vállalkozás létrehozása viszonylagos kis befektetés, amelyek nagyon rövid időn belül megtérülnek. Fontos, hogy helyesen mérje fel képességeit és jövőbeli fejlődési kilátásait.

Ez a cikk egy olyan népszerű bolti formátumot tárgyal, mint a drogerie. Az európai országokban már jelentős népszerűségre tettek szert, de itt még csak most kezdenek fejlődni és elnyerni népszerűségüket. Először is megértjük, mik az ilyen üzletek, majd rövid leírást adunk róluk.

Mi az a Drogeri formátum?

Tehát a drogerie egy kis üzlet, ahol különféle kozmetikai, parfümök, higiéniai, háztartási cikkek, valamint háztartási vegyszerek és élelmiszerek kis választéka található. Néha drogériák is eladhatnak gyógyszerek, amelyek vény nélkül kaphatók.

Európában annyi ilyen üzlet van, mint ahány különféle élelmiszer-értékesítési pont. Például a német piac több mint 9 ezer drogériával büszkélkedhet. Ilyen kiskereskedelmi láncok a szupermarketek és a diszkont élelmiszerboltok elterjedése után keletkeztek. Ez az 1970-es években történt. Elmondhatjuk, hogy ez viszonylag nemrég történt.

Ennek az üzletformátumnak az első előnye, hogy a működési és szervezési költség védjegy nem túl magas, ugyanakkor a drogeria négyzetméterenkénti forgalma leggyakrabban meglehetősen lenyűgöző üzlethelyiség. És egy ilyen vállalkozás fejlesztésének és működtetésének költségei is alacsonyabbak, mint az élelmiszerboltoké.

Honnan származik a megtakarítás?

Először is fontos megjegyezni, hogy a kezdeti befektetéssel megtakarítás érhető el. Így egy drogériában szinte minden árura nincs szükség speciális feltételek tárolásra. Ez azt jelenti, hogy nem kell különféle drága hűtőszekrényeket és fagyasztókat vásárolni, amelyeket egy vagy másik típusú termékhez szánnak. Az eladótérben nincs szükség közepes hőmérsékletű csúszdák fenntartására a zöldségek, joghurtok, gyümölcsök stb. rendezéséhez. Ezen kívül nincsenek alacsony hőmérsékletű fürdők. Egy ilyen üzletnek nincs szüksége speciális távoli egységekre és rendkívül drága légkondicionáló rendszerre.

A második megtakarítási tényezőt hagyományos logisztikának nevezhetjük. Így annak köszönhetően, hogy a drogerie szortimentben nincs romlandó termék, ritkábban valósulhat meg az áruszállítás, és hatékonyabban rakodható le a szállítás. Ez csökkenti a lejárt áruk elérhetőségét is.

A következő tényező, amely segít a megtakarításban, az alacsonyabb energiafogyasztás. Mivel elsősorban az eladótér megvilágítására szolgál, ellentétben az élelmiszerboltokkal, ahol gyakran az összes energiaköltséget különböző egységekre, ill. hűtőberendezések. Gyakran előfordul, hogy a villamosenergia-korlát egyszerűen nem teszi lehetővé egy adott helyiség használatát élelmiszerbolt rendezésére, ami nem mondható el a drogériáról.

Ez az üzletforma az élelmiszer diszkontokhoz hasonlóan forgalmának 80%-át törzsvásárlóitól szerzi, akik a környéken élnek. értékesítési pont. Ugyanakkor az üzlethálózatnak sűrűnek, helyiségeinek kicsinek kell lennie. Azok az emberek, akik öt perc sétára laknak a drogériától, minden nap eljönnek ide.

Ha figyelembe vesszük azt a tényt, hogy az ilyen hálózatok hatótávolsága szinte mindig azonos, akkor itt az fogadja az ügyfelet, aki először foglal. előnyös helyiségek. Így megvizsgáltuk a drogerie főbb jellemzőit, megtudtuk, mi az, és megértettük, milyen előnyei vannak ezeknek a kiskereskedelmi láncoknak.

Mi az a "drogerie"

1. német drogerie - „gyógyszertár”. A "Drogerie" egy elnevezés "az otthonhoz közeli üzletek" , Ezt nettóönkiszolgáló üzletek, ahol kedvezményesen árusítanak háztartási vegyszereket, higiéniai és kozmetikai termékeket, egészségügyi termékeket, kiegészítőket, ékszereket, játékokat, fehérneműt stb. nem élelmiszer jellegű háztartási cikkek . Háztartási vegyszerek, parfümök, kozmetikumok, háztartási cikkek - mindezt sokkal kényelmesebb megvásárolni a Drogery üzletekben, Elvégre nem megy a szupermarketbe ruhacsipeszért vagy mosóporért?
2. Drogeri rendelkezik Európai eredetű, a 70-es évektől — gyökereit a kis családi boltok történetében kell keresni, amelyek fokozatosan egyesültek, végül nagy kereskedelmi láncokat alkotva.
3. Néhány európai drogériában szerepel akár 15 ezer üzlet . Például a német piacon ők több mint 9000 .
4. Oroszországban a formátum fejlesztése még csak most kezdődik 2007-2010 .
5. Előnyök a vásárlóknak:
   • Kényelmes(az üzlet az otthonod közelében található).
   • Gyors(csak néhány percet vesz igénybe a szükséges termék megvásárlása).
   • Szükséges cikkek széles választéka(a drogériák kínálata eléri a több ezer darabot).
   • Megfizethető árak(alacsonyabb, mint a szupermarketekben).

• Drogerie = Drogerie az kis bolt 100-250 m2, amely: parfümök, kozmetikumok, higiéniai termékek értékesítése, háztartási cikkek, háztartási vegyszerek, élelmiszerek korlátozott választéka, és egyes országokban a Drogeri vény nélkül kapható gyógyszereket is árul.
• Az ilyen üzletek száma az európai országokban összemérhető az országban található klasszikus „élelmiszer” diszkontüzletek számával.
• Ez a hálózati formátum egészen magától értetődően alakult ki, amikor az élelmiszerboltok rése megtelt sorban állás(diszkontok és szupermarketek). Ez Európában történt ben A múlt század 70-es évei (nem is olyan régen!).
• Az üzlet formátuma elsősorban azért figyelemre méltó költség kiskereskedelmi üzlet szervezésére és működtetésére nagyon alacsony .
• A Drogerie-k nagy forgalmi arányokkal rendelkeznek 1 m2 üzlethelyiségre vetítve 6-8 000 $ / m2/ év a legjobb, 1500-2000 dollár gyenge.
• Bérleti díj 22%, személyi költség 55% az összköltségből. Az üzlet megnyitásának költsége 1 370 000 RUB , leltár 2 000 000 dörzsölje. Megtérülés 14-18 hónap.

1. A forgalom 80%-át biztosítja törzsvásárlói sugáron belül élő 1-2 háztömbnyire a bolttól.
2. A hálózatnak lennie kell elég sűrű , és az üzletek kicsik.
3. 5 perc séta - ez a maximális erőfeszítés, amit a mindennapi hagyományos vásárlására érkező helyi lakostól megkövetelhet.
4. Tekintettel arra, hogy a piaci kapacitás véges, a hálózatok köre pedig szinte azonos (kivéve a saját márkák), kiderül, hogy ő aki elsőként foglalt el egy sikeres helyiséget, az ügyfeleket kapott .
5. Például cégek "Csizma" jelenleg tartozik több mint 1450 üzlet az Egyesült Királyságban. A hálózat sajátossága, hogy vényköteles gyógyszereket is forgalmaz. Sikerült utat találniuk a britek szívéhez. Ez a kevesek egyike szerelmi jelek(a briteknél), és megbíznak bennük.
6. Az A.S.Watsons több mint 10 000 üzlettel rendelkezik Ázsiában, és ezen a piacon világelső. Az ukrán „DC” hálózat és az orosz „Cascade” része ennek a konszernek.
7. Vezető Németországban Schlecker (üzletben 4000 SKU, a választék magja 75% ) követi a Rossman (9000 sku a boltban). törzsválaszték 8000 sku ), a továbbiakban Muller.

A Müller üzletlánc története (Erwin Müller) - sváb analóg Amerikai álom március 15 1953 év így kezdődött férfi fodrász Az Ulm melletti bajor Nersingenben ma az egyik vezető drogkereskedés lánc Németországban, Ausztriában, Svájcban, Magyarországon, Horvátországban, Szlovéniában és Spanyolországban.

Körülbelül 600 üzlet Európa-szerte, 24 000 ember.Éves növekedés + 50 üzletek. 1967 óta Müller fiókjai hétfőnként is nyitva tartanak, ennek köszönhetően „Ulm lázadójaként” vonult be a történelembe. A borbélyok céhéből való kizárás nyilvánvalóan a legkevésbé érdekelte Erwin Müllert.

1968-ban az eladással egybekötve fodrászszalont nyitott nem élelmiszeripari termékek háztartási célokra alapozta meg a Müller márkaboltláncot.

Egy választék, amely többek között CD-ket, játékokat és irodaszer, jelentősen eltér a versenytársak körétől. Szlogen “Összehasonlíthatja árainkat” .

"Drogeri" Oroszországban

1. 2011 decemberében megnyílt a Magnit 200üzlet.
2. A termékcsalád magja az otthoni ápolási termékek - 46% , mint a legterjedelmesebb és a legkeresettebb Orosz vevő kategória.
3. Ez a legígéretesebb is: a gyártók aktívan bővítik termékcsaládjukat, és az orosz fogyasztók szeretik minden újdonságot kipróbálni.
4. Háztartási vegyszerek szedni 14% .
5. Dekoratív kozmetikumok, parfümök, ékszerek - 18% .
6. Tartozékok - 5% .
7. Kapcsolódó termékek - 17% (női és férfi fehérnemű, rövidáru, napszemüvegtől elemig és ételtartóig, manikűreszközök, hajcsavarók, hajtűk, puha játékok, élelmiszeripari termékek, amelyek nem igényelnek csomagolást és speciális tárolást, italokat stb.).
8. A drogériás kereskedési terep kialakítása folyamatban van mint egy szupermarket . A szélek mentén magas polcok, középen magasan szigetek találhatók 1,2-1,5 m. A leggyakoribbak a berendezések hosszanti és keresztirányú elrendezései. Az átjárók szabványosak, 1,2-2,2 m. Minél közelebb van a kilépéshez, annál kevésbé keresett áruk jelennek meg, a számítás impulzusvásárlásra vonatkozik.

Ékszerek, dekorációk.

Szezonális és promóciós termékek.