A különbség a nagy- és kiskereskedelem között. Nagykereskedelmi vásárlás módja Kis nagykereskedelem meghatározott árucsoporttal

Bármilyen definíciót is közölnek a „kereskedelem” fogalmára az „okos könyvekben”, lényegében mindig bizonyos áruk pénzre vagy megfelelő mennyiségű más áru cseréjéről van szó a haszonszerzés érdekében. Ma egyrészt önálló gazdasági ág, amely biztosítja az áruk termelőtől a fogyasztóig történő mozgását, másrészt egy típus gazdasági tevékenység, amely egy közvetítő szolgáltatás, és számos olyan kísérő folyamatok, mint például a közvetlen ügyfélszolgálat, az áruk kiszállítása, tárolása és értékesítésre való előkészítése stb.. De ami a legfontosabb, a kereskedelem egyrészt jelentős adóbevételi forrás, másrészt a legfontosabb társadalmi ill. politikai tényező, és Ez azt jelenti, hogy a kormány figyelme erre a területre elkerülhetetlen és kézzelfogható. Főleg hazánkban.

Oroszország, amely egy nehéz utat járt be az 1. (leggazdagabb), 2. és 3. céh tekintélyes kereskedőitől, a szocialista hiány korszakában különleges helyzetű szovjet kereskedelem dolgozóin, mindenki által megvetett spekulánsokon és kereskedőkön át a spontán shuttle kereskedők”, a mi időnkben végre eljutott egy többé-kevésbé civilizált piacra. A szabályozás azonban ezen a területen még mindig annyira tökéletlen, hogy egy látszólag egyszerű kérdés – miben különbözik a nagykereskedelem a kiskereskedelemtől – még egy tapasztalt könyvelőt is „kiteríthet a fejéből”.

Az egyszerű józan ész szempontjából nagykereskedelmi- ez az áruszállítmányok kereskedelme, és a kiskereskedelem - ennek megfelelően az áruk egyedi értékesítése. Ebből természetesen az következik, hogy a nagykereskedő közvetítő a gyártó és a kiskereskedő között, ill kiskereskedelem, viszont a végfogyasztó keresletét szolgálja ki. Így a kiskereskedelmi árak a gyártó által meghatározott beszerzési árakból, plusz a kereskedelmi árrésekből alakulnak ki. Minden civilizált országban ez a megközelítés. Oroszországban az árképzés és a kereskedelem „filozófiájának” is az alapja, de jelentős jogszabályi eltérésekkel.

Főleg a polgári jogi szférához és természetesen az adózáshoz kapcsolódnak. Kiskereskedelem 492. cikke szabályozza Ptk RF "Szerződés kiskereskedelmi vétel és eladás" Kimondja különösen: „A kiskereskedelmi adásvételi szerződés értelmében az áruk kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozó eladó vállalja, hogy a személyes, családi, otthoni vagy egyéb, üzleti tevékenységgel nem összefüggő használatra szánt árut a vevőnek átadja.” A nagykereskedelem definícióját a Ptk. 2 Szövetségi törvény 2009. december 28-án kelt N 381-FZ: „Nagykereskedelem – típus kereskedelmi tevékenység felhasználásra szánt áruk beszerzésével és eladásával kapcsolatos vállalkozói tevékenység(beleértve a továbbértékesítést is) vagy más, nem személyes, családi, háztartási és más hasonló célú felhasználásra.” Ebből adódik egy olyan fogalom meghatározó szerepe, mint a „termékvásárlás célja”, amelynek mennyiségét egyáltalán nem veszik figyelembe. Ha egy magánszemély egy teljes tételt vásárol bármely termékből személyes használatra, az ilyen művelet kiskereskedelminek minősül! Ha a terméket jogi személy szerzi be tevékenységének biztosítására, akkor akár egy golyóstoll értékesítése is Az orosz jogszabályok nagykereskedelmi tranzakció lesz.

Ennek megfelelően az ilyen értékesítések kialakítása eltérő. Kiskereskedelmi értékesítésnél készpénzben ill eladási nyugta. A nagykereskedelemhez szállítási szerződések, számlák és nyugták szükségesek. készpénzes utalványok stb. Tekintettel arra, hogy az áruvásárlás céljának tisztázása nem az eladó felelőssége, kiderül, hogy Oroszországban minden magánszemélyekkel folytatott kereskedelmi tranzakció kiskereskedelmi, vállalkozókkal, ill. jogi személyek- nagykereskedelem. És ennek semmi köze a vásárolt áruk mennyiségéhez!

Az adótörvény még tovább ment. A vállalkozás bejegyzésekor a kérelemben meg kell jelölni, hogy a szervezet vagy vállalkozó milyen gazdasági tevékenységet folytat. IN összorosz osztályozó gazdasági tevékenység típusai (OKVED) minden lehetséges kereskedelemtípust részletesen ismertetünk, de! - egyértelmű felosztással nagy- és kiskereskedelemre. Az a gyártó, aki hivatalosan nagykereskedelmet értékesít, nem adhatja el áruit kiskereskedelemben - ez szabálysértésnek minősül, és pénzbírsággal sújtja. Vállalkozás kiskereskedelem például az UTII-n található, elveszíti az imputált adóra való jogát a nagykereskedelmi ügyletekben, mivel ez a különleges szabályozás csak a kiskereskedelemmel kapcsolatos tevékenységekre vonatkozik. Természetesen nem tilos mindkét besorolási típust feltüntetni, de ez megnehezíti a könyvelést, a beszámolást és az adózást.

Azonban, piaci kapcsolatok saját törvényeiket diktálják, és az árképzés területén olyan tényezők, mint a termék vásárlásának vagy a tranzakció lebonyolításának célja, valamint a vevő státusza nem befolyásolják az eredményt. A gyártó az árukat bizonyos árakon értékesíti, kizárólag a profitja, valamint egy adott vásárló termékvásárlásának mennyisége és gyakorisága alapján. Minél gyakrabban és többet vásárol egy partner, annál jövedelmezőbb szerződéseket kötnek vele, és nagyobb kedvezményre számíthat. A kiskereskedelemben ugyanaz - állandó ill nagy vásárlók szinte mindenhol több van alacsony árak, kedvezménykártyák és egyéb bónuszok, amelyek célja az ügyfelek vonzása és megtartása. A kereskedelem az kereskedelem – az ár az ár, és ezt nagy- vagy kiskereskedelemnek hívják, ez csak az adóhatóságok számára fontos!

A nagykereskedelmi adásvételi szerződést az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve nem írja elő, ellentétben a kiskereskedelmi adásvételi szerződéssel, amely nagyon negatív hatással van a bűnüldözési tevékenységre. Alacsony szintű körülmények között bérmunka, amely jelenleg létezik, a vállalkozók nem dolgozzák ki önállóan a szerződés feltételeit, és nem használják az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében előírt szállítási szerződés-modellt, még akkor sem, ha ennek nincs objektív indoka. A nagykereskedelmi adásvételi szerződések jogszabályi támogatásának hiánya az áruk nagykereskedelmi értékesítésére vonatkozó egyszeri ügyletek választottbíróságok általi ellentmondásos minősítéséhez vezet. Bizonyos esetekben választottbíróságok az ilyen ügyleteket árubeszerzési szerződésnek kell tekinteni, más esetekben ezek érvényesek általános szabályokat az adásvételi szerződésről (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 30. fejezetének 1. §-a). Eközben, bár az árubeszerzési szerződés az adásvételi szerződés egyik fajtája, és az adásvételi szerződésre vonatkozóan számos általános rendelkezést tartalmaz, amelyeket az 1. §. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 30. cikke értelmében a szállítási szerződés szabályait a kereskedelmi forgalomban történő alkalmazásra tervezték, ezért az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (3. §, 30. fejezet) néhány speciális szabályt ír elő a szállítás feltételeire vonatkozóan. pontban előírt hasonló szabályoktól eltérő szállítási szerződést általános rendelkezéseket az adásvételről (például 512. cikk az áruk választékáról az áruhiány pótlásakor, a vevő jogaira vonatkozó különleges szabályok az áruk alulteljesítése esetén, az áruhiányok megszüntetésére vonatkozó követelmények be nem tartása, ill. áruk pótlására).

Megjegyzendő, hogy a nagykereskedelmi adásvételi szerződés a fejlett nyugati országok jogszabályaiban az egyik fő kereskedelmi megállapodásként szerepel. Széles körben alkalmazzák a külkereskedelemben is, ami 1980-ban az áruk nemzetközi adásvételére vonatkozó szerződésekről szóló ENSZ-egyezmény elfogadásához vezetett.

Figyelembe véve a szállítási szerződés és a nagykereskedelmi adásvételi szerződés kapcsolatát, meg kell jegyezni, hogy mindkét szerződés a nagykereskedelem területén jön létre. A nagykereskedelmi adásvételi szerződés és a szállítási szerződés közötti különbség a nagykereskedelmi adásvételi ügylet egyszeri jellegében, a felek közötti hosszú távú szerződéses kapcsolatok hiányában és a nagykereskedelmi tétel egyszeri átruházásában rejlik. áruk. Ezek a jellemzők szabályozási megerősítést is igényelnek. A vevő nagy, leggyakrabban éves megrendelésére tervezett szállítási szerződés a gyártás szervezési és műszaki előkészítését igényli. Ennek megfelelően a felek közötti hosszú távú kereskedelmi kapcsolatok a szerződési feltételek részletes kidolgozását igénylik.

A nagykereskedelmi adásvételi szerződés keretében történő egyszeri áruvásárlás a szerződéskötéshez egyszerűsített eljárást és formát tesz szükségessé, a szállítási szerződés megkötése speciális, összetettebb szabályok szerint történik. A jövőben a civilizált piaci magatartási szabályok megerősödésével és a forradalom előtti „a kereskedő elpusztíthatatlan szava” felélesztésével a vállalkozók közötti szóbeli ügyleti formák is alkalmazhatók lesznek.

A nagykereskedelemben kötött szerződéseknél a kötelezettségek teljesítésének határidejének egyértelmű meghatározása szükséges. A nagykereskedelmi adásvételi szerződés megkötésekor fontos, hogy mindkét fél pontosan meghatározza az áruátadási időszakot. Ez az áruk eltarthatóságának meghatározása szempontjából fontos a raktározási költségek, az áruátvétel optimalizálása, valamint az áru átvételi feltételeinek a gyártási feltételekkel való összehangolása érdekében. Nem véletlen, hogy a „just in time” szállítás elve, raktározás nélkül, meglehetősen elterjedt a külföldi kereskedelmi tevékenységekben. szabályainak alkalmazása az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 314. §-a a szállítási és nagykereskedelmi adásvételi szerződés megkötésekor, amely kimondja, hogy ha egy kötelezettség nem ír elő határidőt a teljesítésére, és nem tartalmaz feltételeket ennek az időszaknak a meghatározásához, akkor azt a határidőn belül kell teljesíteni. ésszerű időn belül a kötelezettség keletkezését követően, nem felel meg a vállalkozók érdekeinek. Az ésszerű időtartam szubjektív fogalom. szabályai alapján. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 314. §-a szerint meglehetősen nehéz kitölteni a hiányzó határidőt vagy a szállítási feltételeket a szerződésben<1>. Szabály Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 315. cikke, amely az adós azon jogáról szól, hogy kötelezettséget határidő előtt teljesítsen, nem vonatkozik a vállalkozási tevékenységek végrehajtásával kapcsolatos kötelezettségekre. Figyelembe kell venni a nagykereskedelmi adásvételi szerződés minősítő jellemzőjét a kiskereskedelmi szerződéssel szemben az árunak az eladótól a vevőhöz való átadásának időtartama. Ez egyértelműséget és bizonyosságot ad a felek kapcsolatában, és segít elkerülni a választottbírósági vitákat.

A nagykereskedelmi üzlet fő gondolata az áruk nagy mennyiségben történő vásárlása egy áron, és kisméretű nagykereskedelemben történő értékesítése felárral. Alternatív megoldásként megnyithatja saját üzlet kiskereskedelem, áruk értékesítése még magasabb áron. Nyitott nagykereskedelmi üzlet a nulláról kezdeni még az első tétel megvásárlásához szükséges hatalmas tőke nélkül is lehetséges. Eladásra vihető. Bármely vállalkozás felépítésének sémája könnyen lemásolható bármely meglévő vállalkozásról.

Fő üzleti előnyök

Az első előny, amelyet a vállalkozók figyelembe vesznek, amikor a nulláról próbálnak nagykereskedelmi üzletet nyitni, a nagy pénz. Ezt az előnyt tökéletesen kiegészíti egy egyszerű és érthető indítási séma, még a kezdők számára is. Általában kis mennyiségekkel kezdik, fokozatosan növelve a vállalkozás méretét.

A nagykereskedelmi üzletnek egy adott termékre vagy résre kell szakosodnia. Ez lehetővé teszi, hogy teljesen elmélyüljön egy területben, alaposan tanulmányozza azt, és növelje szakértelmét. És minél jobban, minél részletesebben ismeri a vállalkozását, annál könnyebben tudja hatékonyabban vezetni vállalkozását.

Bármely nagykereskedelmi vállalkozás rendszerének egyszerűsége lehetővé teszi a versenytársak bármely kényelmes és hatékony rendszerének másolását. Vállalkozást indíthat vele minimális befektetés. Ráadásul nem igényel jelentős időbefektetést. Ezért könnyedén indíthat vállalkozást, miközben a fő munkahelyén dolgozik.

A vállalkozás típusának eldöntése

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi vállalkozást, el kell döntenie, hogy milyen típusú vállalkozást szeretne nagykereskedelmi vállalkozás. Számos lehetőség kínálkozik a pénzszerzésre nagykereskedelmi értékesítésÓ.

1. Legyen nagy nagykereskedő. Az Ön feladata, hogy a termelésből nagy mennyiségű árut vásároljon és kisebb mennyiségben értékesítse. Az ilyen vállalkozók gyakran több gyártóval dolgoznak, kínálnak széles körűáruk.

1. Legyen középszintű nagykereskedő. Ezek az emberek szívesebben nyitnak üzletet, ahol egy adott iparág áruit árusítják, de nagyon jól specializálódtak. Különböző gyártóktól egyfajta terméket és különféle tartozékokat kínálhatnak hozzá.

1. Magasan szakosodott nagykereskedő. Általában egyféle terméket kínál, például csak cipőt vagy csak táskát. Gyakran különböző gyártókkal működik együtt.

1. Közvetítő. Ehhez a tevékenységhez nem szükséges üzletet nyitni. Elég, ha konkrét kéréssel keresünk egy vevőt, és keresünk neki eladót. Ezután figyelemmel kíséri a vásárlás és eladás folyamatát, és megkapja a tranzakció százalékát. A folyamat is mehet hátoldal: először van egy eladó olyan termékkel, amelyre vevőt keresnek.

Ezek csak a legelterjedtebb vállalkozásszervezési formák, amelyekkel elindíthatja saját nagykereskedelmi vállalkozását. Ha keres, további érdekes üzleti konstrukciókat találhat a piacon.

Iparágunkat keressük

Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, célszerű megértenie, hogy milyen iparágban tervez dolgozni, és milyen alapvető törvények működnek benne. Ezért a legegyszerűbb olyan iparágban nyitni vállalkozást, amelyben már van némi tapasztalata. Bár, ha szeretné, más érdeklődési területeket is elsajátíthat.

Annak eldöntése, hogy melyik iparágban nyissa meg nagykereskedelmi üzlet vagy bázis, gondolj arra, hogy melyik iparággal találkozol leggyakrabban az életben, mihez értesz a legjobban? Ez lehet a fő munkája vagy hobbi. Természetesen tanácsos, hogy kedvelje ezt az iparágat, és őszintén érdeklődjön iránta.

Ezenkívül fontos megérteni a következő árnyalatokat, amelyek befolyásolják az iparág kiválasztását a nagykereskedelmi tevékenységekhez:

1. Milyen termelésre specializálódott az Ön régiója? Hiszen ezek azok az áruk, amelyeket itt a lehető legalacsonyabb áron lehet megvásárolni. Ugyanakkor nem lesz problémája a szállítással, és minden probléma a lehető leggyorsabban megoldható - a gyártók, mint mondják, a közelben vannak.

1. A termék kiválasztása után próbálja meghatározni a piaci kapacitást: milyen kereslet van rá, mekkora a termék forgalma, átlagos árai és egyéb részletek.

1. Mérje fel a termék szezonalitását. Természetesen a szezonális ingadozásoknak nem kitett árukkal a legkönnyebb dolgozni. Más esetekben azonban megtalálhatja ezeket a különbségeket. Mindig jobb azokra az árukra összpontosítani, amelyekre bármilyen gazdasági körülmények között kereslet van.

1. Mennyire egyszerű a termék tárolása? Ez a kérdés különösen akkor releváns, ha azon gondolkodik, hogyan lehet nagykereskedelmi raktárt nyitni. Ha a romlandó termékek üzleti tevékenysége tárgyává válnak, különös figyelmet kell fordítania raktár biztosítani szükséges feltételeket. És ezek többletkiadások.

1. Mennyire egyszerű az áru szállítása? Ez nem csak a termék méretére vonatkozik, hanem a törékenységére is. Az üveg- és porcelántermékek szállítása például nagyon nehézkes, mivel nagy százalékban előfordulhatnak törött áruk. Ezt is figyelembe kell venni vállalkozása jövedelmezőségének kiszámításakor.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket

Az üzlet nyitása előtt nem csak a termékről kell döntenie, hanem tesztelnie kell a keresletet is. Ehhez ajánlatos egy ilyen kampányt lefolytatni. Válasszon három-öt terméket, amelyekkel szeretne dolgozni, és amelyekre valóban kereslet lehet az Ön régiójában. Ezután tegye fel az eladásukra vonatkozó hirdetéseket ingyenes táblákra az interneten.

Fontos betartani a következő szabályokat:

• hirdetéseket tegyen fel ugyanazokra a táblákra;
• akassza be őket egységes forma, mindenki számára egyet, hogy később összehasonlíthassa az eredményeket.

A hirdetések feladása után gondosan gyűjtsd össze és elemezd visszacsatolás. Vegye figyelembe a hívások számát és azt, hogy mi érdekli a hívókat: mennyiség, árak, rendelési hajlandóság stb. Ily módon megbecsülheti az üzlete által értékesíteni kívánt termék iránti keresletet. A potenciális ügyfeleknek Válaszolhat arra, hogy a termék még nincs raktáron, vagy kicsit később visszahívhat és jelezheti, hogy elfogyott.

Az életképesség meghatározása

Csak miután eldöntötted a rést, egy terméket, egy hozzávetőleges piaci igényt, annak kapacitását, ismered a vevők és az eladók igényeit, tudod felmérni, mennyire életképes a vállalkozásod, és érdemes-e ilyen jellegű üzletet nyitni. .

Számolja ki, mennyi ideig tart az áru kiszállítása és mennyibe fog kerülni. Figyelje a régiójában működő közúti szállítási piacot, és válassza ki a megfelelő fuvarozót. Ezután számolja ki, mennyit kaphat a legszomorúbb és legoptimistább forgatókönyvek esetén. A kapott adatok alapján el tudja dönteni, hogy nyit-e nagykereskedelmi üzletet, bázist, raktárt vagy sem.

Térjünk az üzlethez

Az összes előzetes probléma megoldása után döntse el, milyen sémát fog követni vállalkozása lebonyolításához. Egy ilyen vállalkozás működtetésének két fő iránya van:

• Vevőt keres, eladót talál, megszervezi és irányítja a vásárlási és eladási folyamatot, megkapja a tranzakció százalékát. Az ilyen típusú tevékenységhez először ügynöki szerződést kell kötnie a gyártóval.
• Saját költségén vásárol árut nagykereskedelmi árés feláron adják el, profitot hozva a különbözetből.

Általában a legújabb modellt használják főbb szereplők piacok, amelyek nagy pénzügyi forrásokkal rendelkeznek a tranzakciók lebonyolításához. Ezen túlmenően ez a vállalkozási forma feltételezi a raktár meglétét, az azt kiszolgáló személyzetet és a fenntartási költségeket.

A kezdő vállalkozó korlátozhatja magát az első lehetőségre, amely kiküszöböli ezeket a költségeket, valamint az áruk vásárlásának költségeit. Ezenkívül nem kell LLC-t vagy egyéni vállalkozót regisztrálnia, magánszemélyként dolgozhat megállapodás megkötésével. És ha az interneten keresztül kezdi meg az ilyen munkát, a nagykereskedelmi üzlet megszervezése még könnyebb lesz.

Két szó a versenyről

Saját nagykereskedelmi üzlet megnyitásának tervezésekor vegye figyelembe a régióban és az iparág egészében fennálló versenyt. Csődbe mehet egy kis piaci szereplő, ha már nagyok működnek ezen a területen. elosztó hálózatok, akik létrehoztak egy hatalmas csapatmunka. Ezért, ha versenyezni szeretne ilyen óriásokkal, tanulmányozza a tulajdonságaikat, gondolja át, mit nyerhet ügyfelei előtt.

Szervezd meg a szükségeset adózási dokumentumokatés engedélyeket. Például az Egyesült Államokban adóazonosítót és/vagy engedélyt kell szereznie, mivel az ömlesztve vásárolt termékek gyakran még nem adóznak. Amikor elkezdi keresni a legjobb nagykereskedelmi ajánlatot, szerezze be következő dokumentumokat hogy ne aggódjon az ügy jogi oldala miatt, és az üzletre összpontosítson:

• Szerezzen be egy szövetségi alkalmazotti azonosító számot az IRS-től. A jelentkezési lap online elérhető az irs.gov címen. Ezt az engedélyt egyedüli tulajdonosként kaphatja meg.
• Legyen szövetségi És lakóhelyén érvényes rendes adóazonosító jel. Először is igényeljen szövetségi azonosítót, mivel szüksége lehet rá egy második dokumentum beszerzéséhez. Ezután keresse meg az interneten a helyi adóhivatalt, ahol a megfelelő ügynökséghez irányíthatják.
• Miután megvan a szükséges azonosító, kérjen kereskedelmi engedélyt az Ön államában.

Határozza meg a vásárlás mennyiségét. A nagykereskedelemben a mennyiség kritikus. Ennek az az oka, hogy minél többet vásárol, annál alacsonyabb az egységár. A nagykereskedelem mindig mennyiségorientált.

• Szállítási mennyiségének és pénzügyi tranzakcióinak meg kell egyeznie a készletképességeivel. Egyszerűen fogalmazva, nagyszerű dolog 2000 laptopból álló szállítmányt vásárolni, de hol fogja ezeket biztonságosan és biztonságosan tárolni, amikor a szállítmány megérkezik?