Tartalom Kínai marketing. Marketing bálna
Már csak azért is, mert ez egy csodálatos értékesítési eszköz, amelyre ügyfeleinek szüksége van... De nem tudnak róla semmit!
De hogyan lehet ez, kérdezed?
Tudsz a bálnák marketingjéről?
Valójában 2011 óta beszélnek értékesítési marketing készletekről a RuNeten, és néhány cég használja is őket munkája során. Ami a többit illeti... Vannak, akiknek nincs idejük tanulmányozni ezt a kérdést, míg mások pénzt akarnak megtakarítani, ezért nem rendelnek készleteket vállalkozásukhoz.
Közben ez egy nagyon szükséges dolog! Nézd meg, mennyi előnnyel jár.
Miért van szüksége egy üzletembernek marketing készletre?
- Akkor is működik, ha más értékesítési eszközök – kereskedelmi ajánlatok, brosúrák és prezentációk – sztrájkolnak.
- Marketing készlet legalább 2-szeresére (vagy akár 3-4-szeresére!) növeli az eladásokat.
- A marketing készlet lehetővé teszi az azonnali eladást több szolgáltatás egy ügyfél számára…
- És szinte minden cég számára alkalmas. Ezt használják a termelésben és nagykereskedelmi üzlet, a szolgáltató szektorban és az oktatásban. A drága, egyedi és összetett áruk értékesítése során pedig egyáltalán nem lehet nélkülözni.
A marketing készlet segít talpon maradni Nekünk, szövegíróknak ez csak egy dolgot jelent.
Óriási területtel kell dolgoznunk. Csak meg kell tanulnia marketingkészleteket létrehozni, és el kell kezdenie kínálni ezt a szolgáltatást az ügyfeleknek.
És még ennél is több. A marketing készletek saját márka fejlesztésére is használhatók. Kivéve persze, ha személyes marketinggel foglalkozik. Mi ez, hogyan és miért - olvasható Stasya Sher könyvében.
De térjünk vissza a fő témánkhoz, és nézzük meg, milyen vadállat ez a marketingkészlet. És hogyan kell létrehoznia, hogy működő értékesítési eszköze legyen.
Mi az a marketing készlet?
Ez egy termék, szolgáltatás vagy vállalat egészének ELADÓ prezentációja.
Bármely marketing készlet úgy épül fel ötvözet kereskedelmi ajánlat, brosúrák és prezentációk. Az értékesítési szöveget ugyanazzal az értékesítési dizájnnal és átgondolt szerkezettel ötvözi. Ennek eredményeként…
Az olvasó érdeklődéssel nézegeti a bálna oldalait, végigjárja az értékesítési lánc összes láncszemét, és leadja a rendelést.
Az értékesítési oldalak nagyjából ugyanúgy működnek. Csak tőlük eltérően a marketing készletet más formátumban hajtják végre. Leggyakrabban úgy néz ki
- gyűrűs iratgyűjtő, brosúra vagy katalógus
- dokumentum PDF formátumban
- vagy Powerpoint prezentáció
Egy marketing készletben a szöveg és a design együtt működik Tehát hogyan készítsünk marketingcsomagot?
Mielőtt elkezdené, döntse el, milyen termékeket vagy szolgáltatásokat szeretne népszerűsíteni. Beszélje meg az ügyféllel az anyag fő gondolatát és bemutatásának stílusát.
Kívül, szüksége lesz egy tervre, vagy inkább a jövőbeli bálna szerkezetére. Ehhez készítsen egy táblázatot, és írja le a dokumentum minden oldalára, hogy miről fog beszélni.
A táblázatot így formázhatja:
Kattintson a nagyításhoz Ezt követően folytathatja a szövegen való munkát.
3 szabály egy érdekes marketingcsomag létrehozásához
1. szabály: Kerülje a sablonokat
Szerinted melyik ruha állna a legjobban? Amit a boltban veszel, vagy rendelésre készítteted? Ugyanez a helyzet a marketingcsomagokkal. Sablonbálna – úgy működik, mint egy sablonbálna.
Ezért ha egy igazán jó minőségű értékesítési eszközt szeretne létrehozni...
… Vegye figyelembe ügyfele vállalkozásának sajátosságait. Fedezze fel a termékeket, szolgáltatásokat, célközönség. És hozzon létre egy EGYEDI struktúrát minden egyes bálnához.
Biztosan, a fő blokkok minden készletben jelen lesznek. Ez legalább a következő:
- előlap
- ügyfél problémája és megoldása
- egy termék vagy szolgáltatás bemutatása
- céges információk
- kifogások kezelése
- cselekvésre való felhívás
- és hátlap.
Minden attól függ mely blokkok kellenek EZHEZ a marketing készlethez?. És mellesleg. Az is rajtad múlik, hogy milyen sorrendben helyezkednek el a szerkezetben.
Ezt a rejtvényt a saját szabályaid szerint lehet és KELL összeállítani 2. szabály: Használjon fedelet
Jó marketing készletben még a borítókat is „működik” eladni. Ezért ne felejtsen el érdekes címet és értékesítési dizájnt kitalálni az előlaphoz. Tüntesse fel a cég nevét és szlogenjét (ha szükséges). De az érintkezőkhöz a hátlapot kell használni.
3. szabály: Tervezés
Nem, nem, egyáltalán nem arra buzdítalak, hogy fuss ki és tanuld át a Photoshopot. Csak azt akarom mondani, hogy a marketing készletek nem nélkülözhetik a designt.
És szerinted kinek kellene ezt megtennie? Ideális esetben szövegíró.
Kiderült, hogy a bálna minden oldalára írsz egy szöveget és feltételesen formázod rögtönzött eszközökkel. A tervezőt pedig az Ön prototípusa vezérli. Ötleteid alapján grafikákat rajzol, képeket válogat és komplett képet alkot a leendő bálnáról.
Milyen programmal készítsek marketingcsomagot?
Természetesen abban, amelyik kényelmes.
Ha szokott szövegszerkesztőkkel dolgozni, akkor Word vagy Google Docs használata. Mindkét program lehetővé teszi diagramok, táblázatok gyors létrehozását, valamint grafikus elemek szöveghez való hozzáadását. Ott és ott is elmentheti a fájlt PDF formátumban. És ez elvileg elég is.
A Wordben „rajzolhat” egy ilyen diát De Ha többet akarsz, próbáld ki a Powerpointot. Ez a program ugyanazzal az egyszerű felülettel rendelkezik, de több tervezési lehetőséggel rendelkezik.
És természetesen, ha kívánja, dolgozhat elrendezési vagy vektorgrafikus programokkal. De csak akkor, ha ismeri őket, vagy készen áll a tanulmányozásukra. Volt egy barátom, aki szövegeket írt és tervezett a Corel Draw-ban. Csak mert kényelmes volt neki.
Véleményem szerint ez egy igazi paradoxon, de mi van, ha neked is tetszik ez a módszer?
Most már tudja, minek kell lennie egy jó marketing készletben, és hogyan kell helyesen létrehozni.
Kínál ilyen szolgáltatást az ügyfeleknek?
És ha igen, milyen programokban használ marketing készleteket? Mondja el nekünk a megjegyzésekben.
Tedd meg az első lépést szövegírói karrieredben
Nézzük az első példát egy ingatlaniroda értékesítési prezentációjára.
A „Miben különbözünk a többi ügynökségtől” szakaszsal kezdődik. A marketingcsomagot a „Problémák – Megoldások” részben is elindíthatja, legjobb példái lentebb látni fogod.
Az első részben nagyon fontos megmutatni az ügyfélnek, hogy ismeri a problémáit, és különbözik a versenytársaktól konkrét megoldások vagy olyan termékek, amelyek minden igényét kielégítik.
A következő rész a HOGYAN kérdésre ad választ? Itt az ügynökség közzétette a lakáseladás konkrét lépéseinek leírását és az általuk nyújtott eredményeket. A professzionális megközelítésnek köszönhetően nő az ügyfél megértése és bizalma a cég iránt.
Lehet gyűjteni gyakran ismételt kérdésekügyfeleit értékesítési vezetőitől, és válaszoljon rájuk a marketingkészlet külön részében. Ez nagyon kényelmes Önnek és ügyfelének is. Hiszen az előadásában azonnal választ talál kifogásaira.
Ha többlépcsős munkafolyamattal dolgozik egy ügyféllel, akkor létre kell hoznia egy „Hogyan dolgozunk” részt a teljes együttműködési rendszer leírásával.
A „Csapatunk” rész az ügyfelek bizalmát új szintre emeli. Főleg, ha a kulcsfontosságú alkalmazottak vagy legalább az igazgató végzettségével, munkatapasztalatával, eredményeivel, kitüntetéseivel leírást ad hozzá.
A „Vélemények” részt minden marketingcsomagnak tartalmaznia kell. Helyettesíthető a " Hálalevelek”, de ha továbbra is szöveg formájában formázza, akkor nem nélkülözheti az ügyfelek fényképeit.
Minta marketingkészlet egy építőanyag-gyárhoz
Egyes esetekben több információt is elhelyezhet a borítón, mint egy ajánlat.
Például a szolgáltatások listáját lásd az alábbi marketingminta-készletben. Fontos, hogy menő dizájnt készíts, mert a borító a céged arca. Sablonjaink ebben segítenek.
A „Termékelőnyök” részt nagyon alaposan át kell gondolni, nem szabad közhelyeket írni.
– Mit kínálunk önnek? - ami a legfontosabb: jó minőségű fényképek és termékei/szolgáltatásai főbb jellemzőinek egyértelmű magyarázata.
– Miért választanak minket az ügyfelek? - a vállalati előnyök szakasza. Közvetlenül utána a „Ki bízik bennünk” / „Ügyfeleink” rész.ami megerősíti az előző oldalakon elmondottakat.
Az esetek az „Ügyfélprobléma” - „A mi megoldásunk” formátumot használják.
A hátlapon cselekvésre ösztönzőnek kell lennie, mint a példában. De előállhat a saját ajánlatával. Az „Exkluzív Árajánlat” nem túl hihető, de jobb, mint nélküle.
Példa marketing készletre egy árusító cég számára
Ebben az előadásban az első szórás egyszerre két ügyfélkategóriát fed le: azokat, akik gépet szeretnének vásárolni, és azokat, akiknek már dolgoznak. Külön marketing készletet készíthet minden ügyfélkategóriához, ha nagy a különbség közöttük, de megtehető a példában bemutatott módon is, minden ügyfélcsoporthoz egy teljes oldalt használva.
„Előnyök az Ön számára” – tükrözi az egyediséget kereskedelmi javaslat, ami megkülönbözteti a versenytársaktól és kívánatossá teszi a vásárlók szemében.
A „Rólunk számokban” egy univerzális rész, ez egy megközelítés minden marketingkészlethez. A lényeg az, hogy olyan számokat állítsunk elő, amelyek „igazán beszélnek”.
A termékkártyáknak együtt kell lenniük kiváló minőségű fényképekés egy jól megírt leírás.
Marketingkészlet egy bútorgyártó cég számára. Példa
A Marketing Kit sablonok előnyei
A sablon fő célja, hogy megkönnyítse a marketingkészlet létrehozását. Lehet Ön cégtulajdonos, marketinges, menedzser vagy akár tervező is, de mindenesetre szakembereink sok időt takarítanak meg Önnek. Csak meg kell írnia a szöveget, és be kell illesztenie kész sablon. Próbálja ki ingyen ezt a marketingkészlet-készítőt. Ha a fejlesztés nulláról legalább egy hetet vesz igénybe, akkor 30-60 perc is elég lesz ahhoz, hogy sablonjaink segítségével menő értékesítési bemutatót készítsen.
Pénzt takarít meg
Lehet, hogy nem tudja, de egyes ügynökségek 100-150 ezer rubelért készítenek marketingkészletet, és a piaci átlag 20-50 ezer rubel. Elemzés és összehasonlítás.
Folyamatvezérlés
Ha saját kezűleg kezd el marketing készletet készíteni, akkor teljes mértékben irányítani fogja a folyamatot. Nagyon kevés időbe telik egy értékesítési prezentáció elkészítése sablonjaink segítségével. Nem fog aggódni a szöveg minősége és a jelentés átadása miatt, mert maga mindent tökéletesen fog leírni. A marketingkészlet tervezésének legjobb példái pedig vonzóvá teszik a szöveget. Ezért sokkal nyugodtabb lesz saját maga nekilátni a dolgoknak, mint ébren feküdni éjszaka, és azon tűnődni, vajon egy szabadúszó lemarad-e a határidőről.
Ingyenes kiegészítők
Tökéletesen megérti, hogy idővel új termékekkel vagy szolgáltatásokkal, valamint új esettanulmányokkal kell kiegészítenie a marketingkészletet. Előfordulhat, hogy néhány további szakaszt újra meg szeretne csinálni. Ha egy ügynökséggel vagy tervezővel dolgozik, minden bizonnyal külön kell fizetnie, és több napot vagy hetet kell várnia. Ha a bemutatót sablonok segítségével készítette, akkor nagyon egyszerűen és gyorsan elvégezheti a szükséges kiegészítéseket és módosításokat egyetlen rubel költése nélkül.
