Üzleti terv készítése egy kisvállalkozás számára. Üzleti terv, minta egy vállalkozás létrehozásáról papíron

Ha komolyan vállalkozni készül, nem nélkülözheti üzleti tervét. A legsikeresebb ötletet egy jól megtervezett cselekvési tervnek kell alátámasztania. A kisvállalkozások üzleti tervének elkészítésére vonatkozó szabályok segítenek megérteni a műveletek sorrendjét.

Az álmok között saját vállalkozásÉs igazi üzlet egy kicsit közös - a fantáziákban egyértelműen csak az eredményt képzeljük el, az üzleti életben ez tervezést igényel. Még a legsikeresebb üzleti ötlet sem ér semmit jól megtervezett cselekvési terv nélkül. Megnézzük a kisvállalkozások üzleti tervének elkészítésének szabályait, és reméljük, hogy az információk hasznosak lesznek a leendő vállalkozók számára.

Amikor kirándulunk, megtervezzük az útvonalat, hogy ne véletlenül bolyongjunk egy új vállalkozás elindításához.

Mi az üzleti terv

Az üzleti terv egy útmutató a cselekvéshez, amely leírja az ötletet, a folyamatot, a megvalósítási mechanizmusokat és a célokat.

Egy konkrét cél meghatározása ebben a láncban kulcsfontosságú, mivel ez az a pont, amely lehetővé teszi, hogy egyértelműen megfogalmazza:

• Mi a jelenlegi pozíciója, azaz hol van a kiindulópont az induláshoz.
• Mit kell kapnia ennek eredményeként?
• Milyen lépéseket kell tenni a vállalkozás előmozdítása és fejlesztése érdekében.

Az üzleti terv célja

Az üzleti terv elkészítése minden vállalkozás indításakor hasznos, de két esetben is terv szükséges:

Beruházók és hitelezők biztosítása, valamint az állam anyagi támogatása.

Az üzleti terv elkészítésének célja az ötlet életképességének és a pénzfelhasználás hatékonyságának megerősítése. A tervben szereplő információknak részletesnek, megbízhatónak és logikusnak kell lenniük. Az egyértelműség kedvéért az üzleti terv védelmét célszerű diabemutatóval kísérni.

Valódi üzleti terv „Maga számára”

Egy üzleti terv működő változata „belső használatra”. Mindig van különbség a „front” és a „munka” tervek között.

Fejlesztési előrejelzés és kilátások

Vegye fontolóra számos vállalkozásfejlesztési lehetőséget. Próbálja objektíven felmérni a kilátásokat a várható bevételek és kiadások alapján. Helyezze magát egy befektető helyébe, és gondolja át, hogy beleegyezne-e, hogy pénzt fektessen be a leírt cégbe.

Ez egy elemző dokumentum, amelyben egyértelműen ki van számítva az üzleti tevékenység, a további műveletek előnyei és hátrányai, valamint minden, ami a vállalkozás alapjait fekteti le.

Az üzleti terv a szervezet tevékenységének teljes időszakában segít. Leírja a vállalat fő céljait, a felmerülő problémákat és azok megoldási módjait. Például úgy döntött, hogy megteszi saját vállalkozás

, de a pénzügyei ezt nem engedhetik meg maguknak. Ezután egy üzleti terv jön a segítségedre.

A megfelelő tervezés megnyitja a lehetőséget befektetők vagy hitelezők bevonzására, ami segít megoldani pénzügyi problémáit. Az összeállítás során részletesebben tanulmányozni fogja gazdasági szerkezet

Számítsa ki az összes pénzügyi szempontot, és döntse el maga, hogy tudja-e irányítani a projektet. Vagyis a szervezeten belül mindenekelőtt a semmiből kell üzleti tervet készíteni: elemezni a vállalat teljesítményét. Másodszor, ő stratégia mérlegeléséhez szükséges

a befektetők befektetéseinek biztonsága érdekében.

Mi segít az összeállításban? Az üzleti terv elkészítésekor nem szükséges elemző gondolkodásmód. Ha úgy dönt, hogy megnyitja saját vállalkozását, akkor valószínűleg megérti a folyamat minden jellemzőjét. Ami itt fontos, az a célközönség igényeinek ismerete (igény potenciális ügyfelek

), a pénzügyi költségek, az esetleges veszteségek és a vállalat jövedelmezőségének növelésének módjai. Ha nehézségeket tapasztal a tervezés kezdeti szakaszában, javasoljuk, hogy vegye fel a kapcsolatot egy magasan képzett szervezettel, amely üzleti projektírási szolgáltatásokat nyújt. Veled együtt ott fejlődni fogüzleti egyenruha

a kért dokumentumot.

Főbb pontok és szakaszok

A különböző projektek tartalmi és vállalati tevékenységi körükben eltérőek. Főbb pontok kell, hogy legyenek célok és, cég leírása

hogy érdeklődést tanúsítsanak a cég pénzügyi asszisztensei iránt.

• Az üzleti terv elkészítésének fő részei:összefoglaló
• (a projekt fő témája, szerzői összefoglaló);
• a szervezet fő céljai és célkitűzései;
• a cég általános bemutatása (termékleírás, helyszín és egyéb funkciók);
• relevancia- és fejlődéselemzés;
• fogyasztói piackutatás;
• versenyképesség;
• értékesítési politika és tervezett marketing;

belső vállalati célok: személyzet, pénzügy, szervezet stb.

Meghívjuk Önt, hogy töltsön le néhány példát az üzleti tervekre:

Milyen számítások jönnek?

• A vállalkozás egyértelmű megszervezése érdekében a vállalaton belül fizetési rendszer lesz: számítás;
• előrejelzés;
• dokumentumfolyamat ( értékpapír, kockázati tényezők, biztosítási szolgáltatások);
• foglalkozási időszak (különösen fontos a befektetők vonzása esetén);
• a vállalat belső jövedelmezősége;
• termelési mennyiség.

Az egyes vállalatokra vonatkozó számítások a vállalat konkrét tevékenységei alapján készülnek.

Hogyan készítsünk üzleti tervet a semmiből?

Minden projektet egyedileg állítunk össze, de megpróbáljuk rendezni standard nézet projekt.

Rövid életrajz:

Felsőfokú gazdasági végzettség. Az NSU-n végzett, egy kisvállalkozást irányít.

Élelmiszerlánc nyitásának fő célja és feladata

A munkahelyteremtés kilátásai. A termékpiac bővítése. Teremtés saját márka. Az üzlet magas pénzügyi jövedelmezősége, az élelmiszerbolt láncok hiánya és nagy kereslet ezekre a szolgáltatásokra.

A cég általános bemutatása

Ez a termék minden korosztály számára tartalmaz egy listát. A helyszín a közösség központjában lesz, ami kényelmes a fogyasztók számára.

Elérhető tartomány: élelmiszer, háztartási vegyszerek stb.

A fejlődést elemezve arra a következtetésre jutottunk, hogy 2 éven belül a megtérülési idő 120%-kal nő.

Versenyképesség

A versenytárs piacát megvizsgálva megállapítottuk, hogy a versenytársnak a következő másfél évben nincs aktív tevékenysége pénzügyi, ill. társadalmi problémák.

Értékesítési politika és marketingkutatás

Az első hónapban „nullán” történő értékesítés lehetséges, a lakosság információhiánya miatt. Később, amikor mindenki tud üzletünkről helység, a tervezett mutatóknak meg kell haladniuk a 100%-ot.

A marketing spektrumra lefedve a kis volumenű értékesítéseket vizsgáltuk promóciók, ami jelentősen megtakarítja a vállalati költségvetést.

Minden alkalmazott esetében egy tervezett mutató kerül bevezetésre: értékesítési volumen, vásárlók megszerzése, az áruk frissessége és az üzlet tisztasága. Ugyanezt fogják végrehajtani pénzügyi mutatókés egyéb monetáris mozgások.

A vállalkozás létrehozásáról szóló döntés meghozatalakor teljes körű információkat kell tanulmányoznia a vállalkozás indításának kezdeti szakaszához kapcsolódó lehetséges veszteségekről, kockázatokról, jellemzőkről és még sok másról.

Összefoglalva, megkérjük Önt, hogy nézze meg a videót: hogyan készítsünk üzleti tervet a semmiből - lépésről lépésre technológia.

A vállalkozás kiindulópontja mindig egy ötlet, egy kezdeti impulzus és a jövedelemtermelő tevékenység iránti vágy. Azt a kérdést, hogy melyik irányt válasszuk, melyik üzlet megy jobban, a legjobb eldönteni, mielőtt megnyitná saját egyéni vállalkozóját, LLC-jét vagy a társaság egyéb jogi státuszát.

A vállalkozó kedvűek nem hajlamosak papíron stratégiát kidolgozni, egy kézen meg lehet számítani azokat, akik járatosak a megfelelő üzleti terv elkészítésében. De hiába, mert ez a pénzügyi és gazdasági eszköz segít előre, az aktív munka megkezdése előtt kiszámítani az esetleges hibákat.

A legtöbben figyelmen kívül hagyják a cselekvési terv kidolgozásának fontosságát, és szükségtelennek tartják. Szembesülnünk kell azonban olyan helyzetekkel, amikor a saját vállalkozásának tulajdonosa kénytelen üzleti tervet készíteni. Vészhelyzeti „tervet” készítenek a valóságtól távol eső, de a befektetők vagy például egy bank hitelosztálya számára vonzó, efemer számokkal.

Az a vállalkozó, aki úgy dönt, hogy ilyen módon mutatja be csodaprojektjét, legjobb esetben is egy egyszerű visszautasítással, legrosszabb esetben pedig megsérti a hírnevét. Ne becsülje alá egy valódi, jól átgondolt üzleti tervben rejlő lehetőségeket. Valójában nem a befektetőknek, hanem magának a vállalkozónak van szüksége rá, hogy ne égjen ki a vállalkozás kezdetétől számított legelső hónapokban.

2. Kisvállalkozás üzleti tervének kidolgozásának eljárása

Ha összerakjuk mindazokat a célokat, amelyekre ez az eszköz létrejön, akkor a terv alapja az stratégiai tervezés. Igen, kívánatos, sőt kötelező is vállalkozás nyitásakor. Másrészt a tervezés a közgazdaságtanban kulcsfontosságú pont és a siker kulcsa.

Ezért nemcsak az újoncok, hanem a több mint egy éve dolgozó cégek is üzleti terveket dolgoznak ki. Minek? A felszínen maradni. A nagy, jó hírű cégeknél általában egy egész osztály vesz részt a tervezésben. A cég elmúlt évek munkájára vonatkozó kész adatok birtokában sokkal könnyebb elemezni és terveket készíteni, mint az úttörőknek.

Tehát próbáljuk meg elmagyarázni, hol kezdjük és hogyan fejezzük be. Egyezzünk meg abban, hogy az üzleti tervet az üzleti tevékenység fogalmaként használják. Ez azt jelenti, hogy a következő kulcsfontosságú pontokat kell kidolgozni:

• - miért jön létre a vállalkozás;
• – mi az elvárások eredménye;
• – vezetői potenciál;
• – a modell rugalmassága;
• - kitettség külső tényezők;
• – pénzügyi stabilitás;
• – versenyképesség.

3. Hogyan készítsünk helyesen üzleti tervet egy kisvállalkozás számára

A vállalat üzleti terve célokat és terveket tartalmaz, amelyekre időkeretet határoznak meg. Itt nem kell rohanni, nehogy légvárakat rajzoljunk. A feladatoknak reálisan megvalósíthatónak és egyben kicsit ambiciózusnak kell lenniük.

Fontos, hogy a potenciális befektetők lássák a vállalkozásban rejlő lehetőségeket és a cég tevékenységének eredményeit, ha több éve működik.

Minél több célt sikerül elérni, annál magasabb a hírnév.

Felesleges konkrét dátumokat megadni az eseményeknek a tervben, mert ezekhez menetrendeket és célokat kell csatolni. A naptár mögött való tartózkodás negatív benyomást kelt.

Belső használatra részletesebb ütemterveket készíthet, az üzleti tervben pedig egyszerűen kiemelheti a fontos szakaszokat.

Csak ott hagyjon dátumot, ahol pontosan kiszámítható.

Nincs értelme teljesen elhagyni az üzletfejlesztés főbb szakaszainak leírását. legjobb lehetőség. A bíráló bírálni fogja a hamis tervet; fejlesztési projekt kidolgozása esetén kizárólag személyesen referenciakönyv, a célok fokozatos megvalósítása világosabban bizonyítja az elfogadott stratégia hűségét vagy feltárja annak hiányosságait.

4. Példa kisvállalkozási üzleti tervre

Az alábbiakban megadjuk durva terv fejlesztés a szolgáltató szektor kisvállalkozásai számára.

1. pont

Az összefoglaló egy bevezető bekezdés, azoknak szól, akiket a cég érdekelt, hogy további támogatást kapjon a fejlesztéshez.

A teljes tervvel kapcsolatos munka befejezése után ajánlatos összefoglalót írni. Miért? Mert valójában az egyes bekezdésekben részletesen leírt szándékok összefoglalását rögzíti. Az önéletrajz fő szerepe az, hogy felkeltse az érdeklődést és ösztönözze a további olvasást.

Példa.

Ez az üzleti terv egy szolgáltató céget mutat be irodai berendezések„Epson Service Center”, a továbbiakban: SC, azzal a céllal, hogy 1 millió rubel értékű befektetéseket vonzzon, ami növeli a kínált szolgáltatások listáját és bővíti az ügyfélkört.

Az SC egy fejlődő cég egyéni vállalkozó, aki jelenleg az egyedüli és törvényes tulajdonos. Az elérhetőségek címe: város, utca, telefon.

A vállalkozás megalakulása óta (2008) a vállalkozó rendszeresen részt vett az Engedélyezett képzésen szolgáltató központok Moszkva, Novoszibirszk.

Az Epson irodai berendezések javításához a képesítési szintet igazoló tanúsítványok vannak, amelyeket a japán cég vezetése írt alá.

Korábbi munkatapasztalat lehetővé teszi vezető irodai berendezések gyártóinak nyomtatói, szkennerei, faxai, monitorjai, plotterei, fénymásolói javítását.

A piaci potenciál felmérése lehetővé teszi, hogy következtetéseket vonjunk le a tevékenységi határok kiterjesztésének lehetőségéről.

N városban nincs magasan képzett szakember, a legközelebbi Epson szervizközpont a várostól 25 km-re található.

Kívül, költségvetési szervezetekÉs hitelintézetek nincs lehetősége berendezés-karbantartásra jelentkezni egy szomszédos városba, mivel az az Orosz Föderáció egy másik területén található.

Ezek a szervezetek kénytelenek berendezéseket küldeni karbantartás céljából az N várostól 450 km-re található A városba... stb.

2. pont

Ha kihagyja az „Önéletrajz” elemet, nyissa meg az üzleti tervet a „Vállalkozás létrehozásának céljai és célkitűzései” elemmel.

Megadjuk a célok következetes leírását, hol fő feladata- profitáljon erőteljes tevékenységéből. Egyértelmű, hogy a tulajdonos hasznot vár, a fogyasztó éppen ellenkezőleg, nem hajlandó csak úgy odaadni a megtakarításait - látni akarja a hasznot, a hasznot.

Általában a főbb pontokat írjuk le itt, ha azokat korábban nem jeleztük az első bekezdésben, mint pl jogi formájaüzlet, elérhetőség saját tőke, alapok, humán erőforrás potenciál, marketing keresztmetszet, versenytárs értékelés.

3. pont

A javasolt munkák és szolgáltatások leírása.

A bekezdés választ ad a kérdésekre:

• – mit kínál a cége a fogyasztóknak;
• – a szolgáltatások listájának leírása (terméknevek);
• – célközönség aki képes érdeklődni ezen szolgáltatások, munkák, áruk iránt;
• – miért kelt fel érdeklődést a szolgáltatások köre az emberek egy bizonyos kategóriájában;
• – miért érdekelheti a célközönséget más cégek hasonló ajánlata stb.

4. pont.

Részletes marketingterv.

A marketingterv olyan eszközként szolgál, amely meghatározza, hol kell eladni. Mit kell eladni, hol, hogyan, miért ott; hogyan érdeklődjön, hogyan adjon el, hol keresse fogyasztóját.

Piacelemzés alapján marketingkutatás annak érdekében, hogy meghatározzuk az üzleti termék iránti keresletet, a potenciális ügyfelek szolgáltatásért, munkáért, árukért való fizetési képességét és az érdeklődési körök árát.

5. pont.

Piaci szegmens versenyelemzés.

A lehető legteljesebb mértékben fel kell mérni a riválisok képességeit, azonosítani kell a nyilvánvaló és rejtett versenytársakat, és meg kell fontolni a teljes értékesítési piac elfoglalása elleni védekezési lehetőségeket.

6. pont.

Pénzügyi terv.

Az árutermelést tervező vállalatok az üzleti tervet „termelési terv” záradékkal egészítik ki.

1. A pénzügyi terv minden valószínű kiadást tükröz, például:

• – cégbejegyzés (személyesen vagy szakcégen keresztül);
• – a munkahely megszervezése (bútorok, eszközök beszerzése),
• – helyiségek és berendezések bérbeadása;
• – reklámcég(hirdetések, cégtáblák, névjegykártyák);
• – alkalmazottak képzése;
• – adók;
• – fogyóeszközök vásárlása.

2. Minden bevételt figyelembe veszünk.
Célszerű igazi optimistának lenni: készítsen árlistát, és számolja ki a lehetséges bevétel összegét.
3. A bevételek és ráfordítások alapján kiszámítják a vállalat jövedelmezőségét és a megtérülési időt.
4. Gazdasági kockázatok számítása.
5. Finanszírozási források meghatározása.

7. pont.

Fejlesztési koncepció.

Üzletfejlesztési terv: hol kezdődik, jövőkép a vállalkozásról.

5. Töltsön le ingyen üzleti terveket kisvállalkozások számára

Egy gazdasági koncepció tervezése és kidolgozása titáni munka az egyszerű ember számára. Számos kisvállalkozási modellhez készült tervek vannak, amelyek szabadon hozzáférhetők. Letöltés kész terv Bármely internetfelhasználó megteheti. Milyen közönségnek szólnak az üzleti tervek?

– cége hosszú ideje szilárdan áll a lábán, semmi sem árnyékolja be a belé vetett bizalmat holnap, nincs idő a tervek elkészítésére, de a befektetők, alapítók és hiteltársaságok üzleti tervet igényelnek;
– megteszi az első lépéseket a kiválasztott piaci szegmensben, az árnyalatok megértése hosszú és nehéz;

6. Következtetés

A vállalkozáshoz, még ha kicsi is, szükség van a közgazdasági alapismeretek és az adójogszabályok ismeretére. A piaci mechanizmus egy régóta kialakult kereslet-kínálat rendszer szerint működik. Bízhat a szerencsében, a természetfeletti ösztönben, a véletlenben.

Az első profit élvezete közben a legfontosabb, hogy ne hagyjuk ki azt a pillanatot, amikor az értékesítési piac növelésének jelenlegi költségei fedezni kezdik a bevételt. A tevékenységi tervet pontosan az elkerülés érdekében készítik el végzetes hibák csődhöz és az üzlet összeomlásához vezet. Számítsa ki a kockázatokat ezzel kész üzleti terveket, tegyen megbízható befektetést, amely garantálja a bevételt.

Nézze meg a videót: „A világ legsikeresebb kisvállalkozása”

15Július

Miért döntöttem úgy, hogy megírom ezt a cikket

Mert sokan, akik kérdéseket tesznek fel nekem, olyasmit kérdeznek, amivel eleinte nem is szabad foglalkozni. Vannak még olyan kérdések is, amelyekkel az ember egyáltalán nem szembesülhet. Általánosságban elmondható, hogy a „Jaj az okosságból” sok kezdő vállalkozó fejében előfordul, és ebben a cikkben ezt a bánatot „kiküszöböljük”. Legalább mindent megteszek. Most beszéljünk a hibákról, majd kiadom őket lépésről lépésre terv ahogy őt látom.

Néhány hiba és megoldásuk

1. A fedezeti pont nincs kiszámítva

Sokan úgy alapítanak vállalkozást, hogy ki sem számolják, hogy melyik időszakban mennyit kell eladniuk a nullszaldós eredmény eléréséhez. Ez azért fontos, mert sok üzleti modell ebben a szakaszban megszakad.

A fedezeti pont kiszámítása egyszerű. Kiszámolja, hogy mennyi kiadása merül fel havonta, majd kiszámolja, hogy havonta mennyi árut kell eladnia vagy szolgáltatást nyújtania, hogy megtérüljön. Ha az ábra túl nagy, és irreálisnak tűnik Önnek, akkor jobb, ha nem vállal ilyen üzletet. Ha úgy gondolja, hogy a költségek fedezésére megfelelő mennyiségű árut el tud adni, vagy néhány hónapon belül elkezdheti fedezni a költségeket, akkor továbbgondolhatja ezt az üzletet.

1. következtetés: Amíg nincs teljes pénzügyi képed a vállalkozásról a fejedben, nem vehetsz fel kölcsönt, és nem is használhatod fel a megtakarításaidat.

2. Mindennek tökéletesnek kell lennie

Vállalkozása elindításakor azt szeretné, hogy minden korrekt és szép legyen: Ön vásárol a legtöbbet modern felszerelés, készül a legfunkcionálisabb weboldal, zajlik az iroda felújítása stb.

A jobbra való törekvés hasznos, de van egy „DE” – mielőtt pénzt költene, ellenőrizze üzleti modellje működőképességét. Ha költséges weboldaltervezést tervez, először győződjön meg arról, hogy szolgáltatásaira vagy termékeire egyáltalán van-e kereslet.

Vagy ha kávézót nyit, a drága felújítások előtt próbálja meg elkezdeni az értékesítést a már meglévő helyiségekben. minimális befektetés. Ha az értékesítés folytatódik, és a város egy adott területén való elhelyezkedés legalább némi hasznot hoz, akkor lehet bővíteni vagy nagyobb felújításokat végezni.

2. következtetés: Ne fektessen be jelentős összegeket, amíg nem biztos abban, hogy az embereknek szüksége van a termékre. És nem kell mindent tökéletesre vinni, ezáltal késleltetni a kezdést. Kezdje azzal, amije van, és fokozatosan fejlődjön és fejlődjön.

3. Hiányzik a jövőbeli vállalkozásod megértése, vagy egyszerűen nincs szeretet

Én személy szerint úgy gondolom, hogy egy vállalkozást legalább szeretni kell. Például szeretek minden üzleti projektemet, és ha nem szeretem őket, nem lennének nyereségesek.

Egyes leendő vállalkozók olyan kérdésekkel írnak nekem, mint „Mit adjunk el”, „Milyen szolgáltatásokat jövedelmező nyújtani”, „Milyen vállalkozást jövedelmező elindítani” stb. Mindenkinek azt válaszolom: Nyisd meg a saját bankodat. És senkinek sem tetszik a válaszom, bár választ ad ezekre a kérdésekre. Minden vállalkozónak más az élethelyzete, más az érdeklődési köre, más a tudása. Ha az egyik játékokat szeret eladni, a másik pedig eladni férfi öltönyök, akkor nem tudnak majd üzletet váltani és ilyen sikeresek lenni. Ennek az az oka, hogy magát a modellt nem értik, és egyszerűen nem érzik érdeklődésüket.

3. következtetés: Nem építhetsz vállalkozást egy ötletre csak azért, mert tudod, hogy nyereséges, és nem érdekel. Az üzletet meg kell érteni, szeretni és „tudni kell”. Például nem tudnék kinyitni masszázs szalonés sikerre vezesse vállalkozását. Nem azért, mert nincs elég pénzem, hanem mert nem értem ezt az üzletet Semmi.

Hol kezdje el vállalkozását - 10 lépéssel a semmiből

Először is szeretném elmondani, hogy az alábbiakban két tervet adok a vállalkozás elindításához: teljes és egyszerűsített. Kezdjük a teljessel.

1. lépés. Üzleti ötlet

Természetesen ahhoz, hogy vállalkozást indítsunk, tudnod kell, mit is kezdj pontosan. Mindig is azt mondtam, mondom és fogom is mondani, hogy egy vállalkozónak kell ötlete. Ha még egy ötletet sem tudsz felhozni, akkor milyen üzletről beszélünk? Nem kell újítónak lenned, és valami elképzelhetetlent kitalálnod. Elfogadhatsz egy már működő ötletet, körülnézhetsz, hiányosságokat találhatsz benne, vagy egyszerűen úgy javíthatsz rajta, ahogyan TE látod, és más üzlet lesz. Könnyebb belépni egy kialakult piacra, mint saját kezűleg kialakítani. Az ötletnek pedig nem kell globálisnak lennie, indíthat mikrovállalkozást, ill.

Ahhoz, hogy kitaláljon vagy találjon egy üzleti ötletet, olvassa el a következő cikkeket, és miután elolvasta, 100%-ban dönt az ötlet mellett:

A cikkek elolvasása és az ötletek megfogalmazása után továbbléphet a következő lépésre.

2. lépés Piacelemzés

Az üzleti ötlet kiválasztása után elemeznie kell a piacot, ki kell derítenie, hogy az embereknek egyáltalán szükségük van-e a termékére. Értékelje a versenyt, azonosítsa a versenytársak pozitív és negatív oldalait, találja meg magában, mi különbözteti meg versenytársaitól. Hasonlítsa össze az árakat, a szolgáltatás minőségét, a választékot (ha árucikkről van szó), és a lehető legjobban keresse meg, miben lehet jobb. Ez kötelező. Miért? Olvas!

Miután felmérte a keresletet és kínálatot, és rájött, hogy fel tudja venni a versenyt a meglévő cégekkel, továbbléphet.

3. lépés: Üzleti tervezés

5. lépés: Regisztrálja vállalkozását

Ezt a lépést nem lehet kihagyni, mert a vállalkozást regisztrálni kell. Használhat LLC-t vagy egyéni vállalkozót. Minden az Ön tevékenységétől függ. Ebben segítenek a következő cikkek:

Vállalkozásának regisztrálása után léphet a következő lépésre.

6. lépés: Adók és jelentés

Ezt a lépést azonnal jeleztem, mert először el kell döntenie, hogy melyik adórendszerben fog dolgozni. Ezt azonnal meg kell tenni, mert ettől függ az adó összege és a fizetés módja. Ehhez olvassa el a következő cikkeket:

És olvassa el a rovat egyéb cikkeit is, mert ott mindig naprakész és teljes körű információkat talál az adózásról és a számvitel. Felteheti kérdését, és választ kaphat egy szakembertől.

7. lépés: Gyorsan tesztelje ötletét

Egyesek azt mondják, hogy vállalkozás regisztrációja nélkül is tesztelhet. És igazad van! Ez lehetséges, de nem hiába írtam a legelején, hogy 2 lehetőség lesz az események alakulására és a másodikban erről fogok beszélni. Most térjünk át magára a tesztelésre.

Kezdetben gyors tesztelésre van szüksége – „harcban való tesztelésre”. Használja saját pénzét az ötlet tesztelésére, minimális reklámozással, a lehető legkisebb termék elkészítésével, és próbálja eladni. Tanulmányozza a keresletet a gyakorlatban, hogy úgy mondjam. Meg kell nézni a tervet, fel kell mérni, hogy mire van minimálisan szükség az induláshoz, és azonnal el kell kezdeni. Miért történik ez? A legelején írtam a kezdő vállalkozók egyik hibájáról, ami az indulás késleltetése, folyamatos fejlesztések stb. Nem kell tökéletesre hozni, a lehető leggyorsabban el kell kezdenie az ötletet, hogy működés közben tesztelje az ötletet, megszerezze az első eladásokat és inspirációt kapjon a fejlesztés folytatásához.

Ha a kezdet nem adja meg az első eladásokat, akkor át kell gondolni a tervet, az ötletet és keresni kell a hibákat. Gyors kezdés Ez azért is történik, hogy kudarc esetén kevesebb időt, erőfeszítést és pénzt költsön. Egyetértesz azzal, hogy bosszantóbb lenne egy évig felkészülni, aztán megbukni? Kevésbé sértő, ha azonnal észreveszed a hibáidat, miközben még mindig kevés időd van a tennivalókra. Így menet közben módosíthatja, és minden rendben lesz!

Ötletének és vállalkozásának tesztelésében segíthet. Inkább egy ötlet internetes tesztelésére való, de alkalmas a valós szektorra is (offline).

8. lépés Vállalkozásfejlesztés

A tesztek elvégzése, a terv kiigazítása és az értékesítés lassacskán beindulása után fejlesztheti vállalkozását és tökéletesre finomíthatja mindazt, amit a tervben leírt. Most fejlesztheti az oldalt, növelheti a raktárak vagy irodák számát, bővítheti a személyzetet stb. Ha az ötleted és az üzleti modelled megmutatta hatékonyságát, könnyebben tudsz globálisabb célokat kitűzni. Sőt, már megkapta az első pénzt az első rendeléseiből vagy eladásaiból, és újra befektetheti a fejlesztésbe.

Ha kevés a pénz, akkor már kölcsönhöz, hitelfelvételhez folyamodhat, mert a vállalkozás pénzt hoz, és nyugodt lelkiismerettel lehet hitelt felvenni a fejlesztésére. Ha nincs szüksége sok pénzre, akkor akár egy hitelkártya is megfelelő lehet. -ban elmondtam, hogyan használhatja fel a hitelkártya-pénzt a vállalkozásához kamat nélkül.

9. lépés: Aktív promóció

Ezt a lépést a fejlesztéshez lehetne sorolni, de én külön vettem. Ha már szélesebb raktárak, erősebb berendezések és weboldal, több alkalmazott stb., akkor mindezt munkával kell biztosítani. Ehhez maximálisan agresszív reklámra van szükség. Ki kell használnia számos hirdetési lehetőséget. Keressen ügyfeleket az interneten, végezzen offline hirdetéseket, vegyen részt közvetlen értékesítésben stb. Minél több hirdetési eszközt használ, annál jobb az eredmény. De mindenképpen rögzítse az eredményeket, és szűrje ki hatékony eszközök reklámozás, hogy ne pazarolják el a költségvetést.

10. lépés: Méretezés

A vállalkozásod jól működik, pénzt hoz, folyamatosan fejlődsz, minden szuper! De vannak kapcsolódó irányok vagy szomszédos városok is. Ha üzleti modellje sikeres a városban, akkor más városokban is nyithat képviseleti irodákat. Ha nincs vágy vagy lehetőség a szomszédos városokba menni, akkor egyszerűen rögzíthet egy szomszédos irányt, ha egyáltalán van ilyen.

Például, ha eladja háztartási gépek, egyszerre nyithat javítási szolgáltatást és nyújthat fizetett szolgáltatások javításra. Ha ügyfele berendezését nem lehet megjavítani, mindig felajánlhatja neki, hogy cserébe vásárol valamit az Ön üzletéből. Általában tekintse meg vállalkozását, és biztos vagyok benne, hogy talál valamit, amihez ragaszkodhat.

Mire lehet még figyelni?

Vállalkozás indításakor számos olyan paraméter van, amely lehetővé teszi annak értékelését, hogy vállalkozása kezdetben mennyire hatékony:

Ha vállalkozása nettó bevétele nulla felett van, a felszerelési költségek és az adók nélkül, akkor vállalkozása túléli, mert pénzt termel. Ha nulla alatt van, az azt jelenti, hogy vállalkozása pénzt éget, és nem lesz elegendő hitele és befektetése;

Ha 200 000-es eladásokat tervez, de 50 000-ért ad el, akkor ez ok arra, hogy komolyan módosítsa munkáját és esetleg magát a tervet;

Kényelmesnek kell lennie. Az üzlet nehéz. Ha Önnek is állandóan nehéz időszaka van, akkor nehéz lesz megbirkóznia az üzleti feladatokkal. Adjon magának elegendő kényelmet ahhoz, hogy ne érezze magát kihagyva a saját vállalkozása vezetésével.

Hogyan indítsa el és nyissa meg saját vállalkozását egy egyszerűsített séma segítségével

Ahogy ígértem, adok egy egyszerűsített diagramot a saját vállalkozás elindításához. Mert Az összes pontot fentebb már leírtam, ezért itt hivatkozom rájuk, hogy ne ismételjem magam.

Jómagam nem egyszer használtam ezt a sémát, mert korábban nagyon kis projekteket indítottam, amelyekben sok minden kimaradhatott. Tehát a diagram így néz ki:

1. Ötlet (mindig ott kell lennie);
2. Könnyű tervezés, nem kell leírni, hanem egy füzetre kell feltenni a főbb pontokat. Ez a modell rajzolása érdekében történik;
3. Egy ötlet gyors tesztje. Talán befektetés és pénzkeresés nélkül is. Vagy nagyon kevés pénzre lesz szüksége, és az egyszerűen a megtakarításaiban lesz;
4. Fejlesztés és aktív promóció. Az első megrendelések beérkezése után megkezdheti az aktív promóciót, és mindent megvalósíthat;
5. Cégbejegyzés és méretezés.

Amint látod, a regisztrációt a legvégén kihagytam, mert egyes üzleti projektek regisztráció nélkül is megvalósíthatók, mert a teszt alatt nem kapsz annyi pénzt, hogy azonnal futni kell érte bejelenteni az adóhivatalhoz. . De ha az üzleti modell megmutatta hatékonyságát, és az aktív promóciót követően a nyereség nő, akkor a regisztrációnak azonnalinak kell lennie.

De még az első szakaszokban sem teheti meg regisztráció nélkül, ha szükséges bevásárló terület, iroda vagy cégekkel szerződéses munkavégzés, mert ehhez legalább egyéni vállalkozó kell.

Következtetés

Ebben a cikkben elmondtam, hol kezdje el vállalkozását, beszéltem azokról a hibákról, amelyeket a kezdők gyakran elkövetnek, és amelyeket én is elkövettem, és most már tudja, mit kell tennie vállalkozása elindítása előtt. Olvassa el a webhelyemet, iratkozzon fel rá, és próbálja meg a saját dolgait csinálni. Senkit nem hagyunk az oldalon segítség nélkül. Köszönöm a figyelmet!

Üdvözlettel, Schmidt Nikolay

Az üzleti tervezés fontos láncszem az új vállalkozás létrehozásához vezető úton.

Mielőtt az üzleti terv elkészítésének módjáról beszélnénk, először döntsük el, miért van rá szükség és mi a célja, majd gondoljuk át a szerkezetét.

Valójában az lépésről lépésre útmutató egy új vállalkozás megszervezésében, amely leírja, hogy milyen módszerekkel és eszközökkel kívánja elérni céljait. Leírom ennek a dokumentumnak a felépítését, és rögtön egy példát is mondok (egy egészségklub alapján).

Egy jól megírt üzleti tervnek kell létrejönnie jó benyomást a befektetőkre, hiszen látniuk kell, hogy érted, hogyan és milyen eszközökkel lehet elérni a célt, megoldani minden problémát, proaktív és fegyelmezett vagy.

Bejegyzés

Az üzleti terv a borítóval kezdődik. És komolyan kell venni a kialakítását. Egy gyönyörűen megtervezett dokumentum azonnal megszereti a potenciális befektetőket. Szépen megtervezett terv, ez azt jelenti: céges papírra borítóval, céged logójával, rugós, átlátszó borítós mappában, csak a lap egyik oldalára nyomtatva. Magában a dokumentumban: betűtípusok Times New Roman vagy Arial méret 12-14, minden címsor kiemelve.

On címlap adja meg a cég adatait: név, jogi cím, telefonok, e-mail, kapcsolattartó.

Szerkezet

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy ennek a dokumentumnak nincs egyértelműen szabályozott szerkezete. Ezt a vállalkozás sajátosságai határozzák meg. Ezért itt megvizsgáljuk az általános struktúrát, amely alapján az Ön sajátosságait figyelembe véve üzleti tervet lehet készíteni.

1. Vállalkozási önéletrajz

Nagyon fontos szakasz. Általában először olvassa el, és már itt megállapíthatja, mennyire érdekes a terve a befektető számára. Az összefoglaló egy tömörített üzleti terv. Itt nagyon röviden leírja a projekt céljait és célkitűzéseit, az értékesítési volumen előrejelzéseit, a jövőbeni nyereséget, a szükséges beruházások összegét és a megtérülési időszakokat.

Ezért, bár az elején található, ezt a részt magának az üzleti tervnek a megírása után kell megírnia, amikor már egyértelműen megértette az üzleti projekt összes kulcsfontosságú pontját, és kiszámolta az üzlet teljes gazdasági összetevőjét.

Még egyszer megismétlem, egy hozzáértő befektető először és nagyon figyelmesen olvassa el ezt a részt.

Az egészségklubot xx.xx.xxxx évben hozták létre. regisztrációs bizonyítvány száma xxxxx.
A cég fő tevékenysége az ellátás egészségügyi szolgáltatásokés karbantartás fizikai alkalmasság. Fő előnyei - kiváló minőségű szolgáltatásnyújtás, csúcstechnológiás berendezések fogyasztása.

Az egyediség azoknak a technológiáknak a hatékony és eredményes alkalmazása, amelyeket a hagyományos és ismert szimulátorokhoz képest biztosítanak. Azt is megjegyezheti, hogy kimerítő edzések nélkül is sportolhat.

2. Piacelemzés

A legelején írja le a piacot, ahol dolgozni fog. Előfordulhat, hogy a befektető nem ismeri az Ön üzleti rését, és meg kell értenie, milyen kilátások és trendek vannak ebben a résben, fel kell mérnie az üzleti növekedés lehetőségeit, és meg kell értenie az iparág gazdasági trendjeit.

Például így: by földrajzi elhelyezkedés, demográfiai adatok, a fogyasztói magatartás típusa, a felhasználói magatartás, a jövedelmi szint szerint stb. Mindezt tükröznie kell ebben a részben. Ismertesse az ezeken a piacokon várható változásokat, trendeket és az üzleti folyamatokat befolyásoló tényezőket.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség elve szerint történhet, azaz ezt a szolgáltatást kereslet lesz a különböző jövedelműek körében.

Legtöbb előnyös pozíció a fogyasztó szemében azok a szervezetek, amelyek struktúrájában uszoda található, mert legkeresettebb A látogatók körében népszerű az úszás (45,6%). csak az esetek 27,2%-ában állnak készen a fogyasztók a fitneszklubok teljes kínálatára.

A fitneszklubok potenciális ügyfeleinek csaknem 11%-a szeretne edzőteremben edzeni. Az egyéb szolgáltatások részesedése a teljes keresletből nem haladja meg az 5%-ot. A fitnesz szolgáltatások fő fogyasztói a nők – 71%. Férfiak – 40%.

A piac szegmentálása a jövedelmezőségi kritérium szerint végezhető el: legtöbb a lakosság dolgozik.
Először is, ez a szolgáltatás a magánügyfélnek, az átlagos vásárlónak szól.
A tervezett mennyiség a pesszimista változatban hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz. Optimista módon hétköznap 30 fő, hétvégén 40 fő.

Verseny és versenyelőny.

Figyelembe véve a vállalat versenykörnyezetét, meg kell jegyezni, hogy a városban meglehetősen nagy számban értékesítik ezt a szolgáltatást.

Cégünk székhelye lesz:

1. megfizethető áron.
2. egyedi felszerelésen.
3. kedvezményekről és akciókról.
4. zuhanyzó és pihenőhely rendelkezésre állása.
5. egyéni megközelítés az ügyfélhez.
6. barátságosság és barátságosság a személyzet körében.
7. hatékony gyógyulás.

3. Termékek vagy szolgáltatások leírása

Ebben a részben le kell írnia termékét vagy szolgáltatását, hogyan tudja kielégíteni a piaci igényeket, milyen egyedi előnyei vannak, és életciklusát.
Ha vannak szabadalmak vagy szerzői jogok, akkor ezt tükrözze ebben a részben.

A cég és az iparág leírása

Bejegyzés dátuma xxxx, regisztrációs bizonyítvány száma, szervezeti jogi forma - egyéni vállalkozó (PE, LLC stb.).
Tényleges cím és jogi cím: N város, st. N-edik stb.

A cég helyének elemzése.

Előnyök:

1. A városközpont közelsége.
2. Akadálytalan be- és kilépési lehetőség.
3. Lakott területen található.
4. Buszmegálló, trolibusz, taxi közelsége.

Hibák:

1. Magas bérleti díj (ha az ingatlan nincs saját tulajdonban).
2. Távolság a központtól és így tovább.

Fő cél szolgáltatások – az ügyfelek (nők) többségének vonzása az optimális ár, a minőségi munka, a szolgáltatásnyújtás ritkasága miatt.

Ezt az iparágat azért hozták létre, hogy vonzzák a nőket.

Swot elemzés.

1. Kiváló minőségű szolgáltatás.
2. Kedvező elhelyezkedés.
3. Munkahelyek biztosítása.
4. Optimális ár.

Gyengeségek:

1. Szolgáltatások szűk köre.
2. Saját helyiségek hiánya.
3. Csak a nőstények vonzásán alapul.

Lehetőségek:

1. Szolgáltatási kör bővítése.
2. A cég megkülönböztetése egy egészséges táplálkozási központ megnyitása.

1. Magas verseny.

A szolgáltatás jellemzői

Manapság ez az iparág gyorsan fejlődik. Alapvető szerkezeti felosztások ez az iparág - egészségügyi központok, turisztikai központok, intézmények, alakformálás, aerobik, fitnesz, stb.
Ez a klub egy lehetőség a nők megjelenésének és közérzetének helyreállítására és javítására.
A felszereléshez tonizáló asztalok, vibrációs platform, mászószimulátor és masszázságy tartozik.

Ismertesse egy kicsit a berendezést.

Az alakformáló asztalok kiváló alternatívája a hagyományos fitnesznek, mozgásszimulátorkészlettel elektronikusan vezérelhető. A tonizáló asztalok 7-szer hatékonyabbak, mint a hagyományos aerobik, alakformálás stb.

A tonizáló asztalok elkerülik a gerinc és a szív- és érrendszer felesleges megterhelését.

A vibrációs platform olyan eszköz, amely túlzott erőfeszítés nélkül és minimális kopással erősíti a testet. A vibrációs platform hatékonysága a szinkronizált és kölcsönösen függő mozgásokban rejlik le, fel, hátra, másodpercenként 30-50-szeres sebességgel.

A mászószimulátor egy alapvetően új szimulátor, amely úgy néz ki, mint egy mini mozgólépcső, amelyen az ember felfelé halad.

Vonzó tényezők:

1. optimális árak.
2. a szolgáltatásnyújtás biztonsága, egészségügyi dolgozó jelenléte.
3. szolgáltatások kizárólagossága.
4. magas színvonalú szolgáltatásnyújtás.
5. hangulatos és kellemes környezet (design).
6. oxigén koktél biztosítása.

4. Áruk promóciója a piacon

Írja le, hogyan reklámozza termékeit vagy szolgáltatásait a fogyasztók számára. A termékértékesítés feltételei és szervezése. Milyen promóciós csatornákat fog használni?

Ebben a részben írja le az árral kapcsolatos problémákat.

Az egészségklub több piaci szegmenst fejleszt:

• fogyasztók (magánszemélyek),
• vállalati csoportok.

Termékpolitika.

A cég a következőkre összpontosít:

1. Irány a minőség felé
2. Tervezési irány.
3. Márkaépítés.

• magas színvonalú szolgáltatás,
• optimális árak,
• kedvezmények,
• klubkártyák (előfizetés).

Szolgáltatások számítása 1 ügyfélre:

1. Energia - x rubel,
2. Fizetés - x rubel,
3. Társadalmi hozzájárulások.
4. Értékcsökkenés.
5. Helyiségek bérbeadása.
6. Általános termelési költségek.
7. Teljes.
8. Felár.
9. A szolgáltatás költsége.

Értékesítési politika.

A munka a marketing - ügyfelek vonzása alapján történik (hívások, tárgyalások, szerződéskötések szervezetekkel Az értékesítési politika szélessége és hossza a kezdeti szakaszban szűk lesz).

Kommunikációs politika.

A cél egy bizonyos rés meghódítása az értékesítési piacon, és egy állandó ügyfélkör kialakítása.
A sikeres megoldás érdekében reklámozást (nyomtatott sajtó és televízió) használunk.

5. Termelés

Itt mindent leírunk, ami a termeléssel kapcsolatos: helyiségek, berendezések, erőforrás- és forgótőke-igény.

Ismertesse meg a technológiákat, a gyártás folyamatábráit.

Ütemezés: milyen munkát, milyen időkeretben és kinek kell elvégeznie.

A tevékenységek elvégzéséhez megfelelő berendezések és helyiségek használata szükséges.

A felszerelések és helyiségek táblázatait összeállítják.
Feltéve rövid leírás felszereltség, műszaki jellemzők.

A hitel elköltésének irányáról táblázat is készül:

1. Teljes hitelösszeg:
2. Eszközbeszerzési költségek.
3. Általános költségek.
4. Bérlés.
5. Bérek.
6. Szobafelújítás.
7. Berendezések szállítása.

6. Vállalati struktúra. Ellenőrzés. Személyzet

Ismertesse a vállalkozás szervezeti és jogi formáját! Szervezeti felépítés vállalkozások, vagyis ki miért felelős, hogyan hatnak egymásra a szolgáltatások. Rajzolhat egy diagramot a szerkezetről.

A második dolog, amiről írni kell, az a menedzsment. Kik fognak irányítani, munkatapasztalataik, jogai, felelősségei, funkciói, irányítási módszerei. Néha önéletrajzokat írnak.

Harmadik rész, személyzet.

A személyzet, jogaik, kötelezettségeik, képesítési követelmények, bérszint.

Szervezeti irányítási struktúra.

Összesen 5 alkalmazott bevonását tervezik.

Asztal biztosított személyzeti asztal dolgozók.

A toborzást a toborzó irodaés interjú, ajánlások révén Orvosi Főiskolaés a Sportminisztérium.

7. Kockázatértékelés és biztosítás

Leírja, hogy milyen kockázatok merülhetnek fel az Ön cége számára, valamint mit tesz a kockázatok negatív következményeinek csökkentése, vagy akár megelőzése érdekében.

Ha kockázatokat vállal, írja le a biztosítandó összegeket és a biztosítás típusait.

Elvégezzük a számítást pénzbeli érték a vállalkozás tevékenységével kapcsolatos kockázatok:

1. Külső kockázatok:

1.1. villamosenergia-tarifák emelkedése (a bevétel 14%-a).
1.2. Jogszabályi kockázat (a nettó nyereség 30%-a).
1.3. Vészhelyzetek kockázata (a nettó nyereség 5%-a).
1.4 Bérleti díj emelkedés (a bevétel 4%-a).
1.5 Fokozott verseny (a nettó nyereség 7%-a).

2. Belső kockázatok.

2.1 Hiányzás minőségi szolgáltatás(a bevétel 20%-a).
2.2 Alacsonyan képzett személyzet (a bevétel 10%-a).
2.3 Berendezési hibák (a bevétel 2%-a).

Intézkedések a kockázatok minimalizálására:

1. Biztosítás.
2. Foglalás.
3. Elkerül.
4. Megelőző intézkedések.

8. Pénzügyi előrejelzés jövőbeli tevékenységeiről

Csak felsorolom, mi legyen ebben a részben:

• egyensúly
• eredménykimutatás
• cash flow kimutatás
• a fedezeti pont elérésének és a projekt megtérülésének időzítése;
• a szükséges beruházás összegét
• nyereség- és jövedelmezőségi számítások

A hitelezésre kerül sor bizonyos időszak– 2 évre, 4 évre stb. Adósságtörlesztési ütemtervet készítenek.
Kiadási és bevételi tervet készítenek - az első évről hónapra, a többi évről évre.
Előrejelzést készítenek, és kiszámítják a megtérülési időt.

1. A beruházás volumene.
2. Nettó nyereség.
3. Amortizációs díjak.
4. Tiszta pénzforgalom(2. + 3. tétel)
5. Megtérülési időszak (1./4. pont)

Kiszámoljuk a befektetés megtérülését és a diszkont bevételt.

1. Nettó nyereség 4 évre.
2. 4 év alatti értékcsökkenés.
3. Nettó cash flow 4 évre.
4. A beruházás volumene.
5. A beruházás megtérülése, %. (1-4. tétel/4*100%)
6. Diszkontráta,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diszkonttényező év végén, (1/(1+0,15)4).
8. Kedvezményes bevétel.

Kiszámoljuk a fedezeti elemzést.

1. Bevétel.
2. Változó költségek.
3. Fix költségek.
4. Határjövedelem.
5. A határjövedelem részesedése.
6. Jövedelmezőségi küszöb.
7. Pénzügyi erő határa.

Számítsuk ki a költségvetési hatást.

1. évi jövedelemadó,
2. Társadalmi szükségletekhez való hozzájárulás.

9. Pályázatok

Ide bekerülhet: diagramok, grafikonok, fényképek, szerződések és megállapodások másolatai, kivágások információforrások, életrajzok, jelentések és egyebek.

Ezt az általános struktúrát kell követni az üzleti terv elkészítésekor.