* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1 600 000 ₽

Minimális induló tőke

21 hónap

Megtérülés

18%

Jövedelmezőség

45 224 RUB

Nettó nyereség havonta

Esküvői szalon megnyitása

Projekt célja– esküvői szalon megnyitása Szurgutban (Hanti-Manszijszk Autonóm Okrug - Ugra).

Kereslet az esküvői szalonokban ebben a régióban magas - a Hanti-Manszi Autonóm Okrug vezető helyet foglal el az 1000 lakosra jutó házasságok számában, és ebben a mutatóban a második helyen áll Oroszországban. A szalon célközönsége a 8 és 60 év közötti női lakosság, a fő vásárlók mintegy 77%-a 18 és 35 év közötti, házasodni vágyó lány.

Az esküvői szalonok kínálata a következőket tartalmazza:

Esküvői ruhák 6 hazai és külföldi márkától;

Estélyi ruhák hazai márkáktól;

Hazai márkák gyermekruhái;

Esküvői kiegészítők és ékszerek.

Beruházásokösszege 1 604 000 rubel. Az induló beruházások volumene, beleértve a forgótőkét is – 2 500 000 RUB. Kötet saját tőke– 2 500 000 rubel, kölcsönzött – 0 rubel. Ideje elérni az 1 millió rubel tervezett értékesítési mennyiséget. az értékesítés kezdetétől 2 hónap. A projekt megtérülési ideje 21 hónap.

*3 év munkáért

Esküvői ruhák értékesítése, kivitelezése

A projekt célja egy esküvői szalon megnyitása Surgutban. A szalon tevékenységi körének az esküvői és estélyi ruhák, valamint esküvői kiegészítők és ékszerek árusítását választották.

Az esküvői szalon fő bevétele a menyasszonyi ruhák eladásán és kapcsolódó termékek(cipő, fátyol, kiegészítők stb.). További bevétel estélyi ruhák értékesítéséből származik, amelyek iránti kereslet kevésbé van kitéve a szezonális ingadozásoknak. A szalon ügyfelei emellett számos szolgáltatást kapnak kiegészítő szolgáltatások, mint például a ruha tárolása esküvő előtt, gőzölés az ünnep előtt stb.

Professzionális készlet üzleti ötletek létrehozásához

Felkapott termék 2019...

Az esküvői szalon egy 52 négyzetméteres helyiség. méteres, melyből 40 nm a kereskedelmi és kiállítási csarnok próbafülkével. A szalon a város központi részén, egy többszintes lakóházban található, a szalon formátuma utcai kiskereskedelem.

A szalon menedzsment felépítése egyszerű. A közvetlen irányítást a projekt tulajdonosa és menedzsere végzi. Ők felelősek minden adminisztratív ügyért, beleértve a termékek vásárlását is. Három műszakban dolgozó értékesítési vezető vesz közvetlenül részt az értékesítésben.

A javítások és a belső berendezések költsége 445 ezer rubel. A kezdő vásárlás mennyisége 1104 ezer rubel. A teljes beruházási költség, figyelembe véve az egyéb induló költségeket (esküvői kiállításra való utazás beszállítók keresésére, weboldal létrehozása) - 1604 ezer rubel. Kb. 896 ezer as-ra is szüksége lesz működőtőke szükséges bérszámfejtéshez, bérlethez, vásárláshoz stb. Összességében egy vállalkozás megnyitásához 2,5 millió rubelre lesz szükség, amelyet a tervek szerint személyes megtakarításokból vesznek el. Az esküvői szalon tulajdoni formájaként egy egyszerűsített adózási rendszerű egyéni vállalkozót választottak (a kapott bevétel 6%-a).

Egy esküvői szalon jövedelmezősége

A szalon termékmátrixa a menyasszonyi ruhákon alapul, amelyek a szalon alapkínálatát alkotják. Ezek 6 márkájú ruhák európai, orosz, kínai, amerikai és török ​​gyártóktól, a vételár 100-200%-os felárával értékesítve. A ruhák árkategóriája 10-50 ezer rubel.

A fő hangsúly a 30 ezer rubelig terjedő árkategórián van, amely az esküvői ruhák kínálatának körülbelül 75% -át teszi ki. 25% ára 30-50 ezer rubel. Fókuszáljon a középső árszegmensre kiváló minőségű mint versenyelőny(más szalonokban a felár eléri a 300% -ot vagy többet) - a 2014-2016-ban megfigyelt gazdasági válsághelyzettel összefüggésben. Az ügyfelek igyekeznek megspórolni a felesleges kiadásokat, amelyek között szerepel az esküvői ruhák vásárlása is.

Az esküvői kollekciók fő feltöltése az újév elején és a tavaszi-nyári szezon kezdete előtt történik, valamint a megrendelésektől és az értékesítési mennyiségtől függően. A ruhák választékának 25% -a gyermek- és estélyi ruhák, amelyek 4-14 ezer rubelbe kerülnek. Évszaktól függően az estélyi és a gyerekruhák arányát 40-45%-ra tervezik.

A választék másik részét esküvői kiegészítők alkotják - fátyolok, kesztyűk, tiarák, esküvői kabátok és köpenyek, ékszerek, valamint egyéb ünnepi attribútumok és dekorációk, amelyek felára eléri a 300%-ot. Így az esküvői szalon kezdeti választékát a következő diagram írja le: "20 esküvői ruha modell - 7 estélyi és gyermekruha modell - 77 féle kiegészítő." A kiindulási töltőanyagok teljes listája a táblázatban található. 1.

1. táblázat Esküvői szalon termékek listája

A kész ruhákat közvetlenül a gyártóktól rendelik. Az esküvői ruha első tételének ára 833 300 rubel lesz. (figyelembe véve a legnépszerűbb ruhaméretek vásárlásának szükségességét). A belső tér kezdeti árufeltöltésének teljes költsége 1 260 000 rubel. A beszállítók keresését a szalon vezetője végzi. A befektetési költségek magukban foglalják egy különleges esküvői kiállítás látogatását Moszkvában, hogy kapcsolatot létesítsenek a ruhagyártókkal. Az utazás költsége, beleértve a repülőjegyet és a szállást is, 45 ezer rubel lesz.

A szalonban az árusításon kívül fittingelés és ingyenes ünnep előtti vasalás, valamint ruhák tárolása az ünnepig. Minden vásárló, aki úgy dönt, hogy kipróbálja, ingyenes kávét kínál. Kiegészítő szolgáltatásként az ügyfél igénybe veheti a partnerek szolgáltatásait: esküvői autóbérlés, esküvői fotós, virágkötő és sminkes szolgáltatásai. A partnerek kiegészítő szolgáltatásainak értékesítéséből származó bevétel aránya akár 10-15%.

Esküvői szalon értékesítése, marketingje

Az esküvő az egyik legfeledhetetlenebb nap minden ember életében, ezért ezen a napon minden menyasszony ellenállhatatlanul szeretne kinézni. Fokozódnak az esküvői ruhák minőségére vonatkozó követelmények. Sőt, a modern menyasszonyok igyekeznek olyan egyedi ruhákat választani, amelyek kiemelik egyéniségüket.

A szalon választéka ezeket a trendeket veszi figyelembe. 6 különböző márka és 20 modell ruhadarabjait választották ki, valamint egyedi szabás- és illesztési szolgáltatásokat nyújtanak. Az áruk megfizethetőségére vonatkozó követelményeket is figyelembe veszik (a ruhák 75% -ának ára 10-30 ezer rubel). A holtszezonban (hideg évszak) az estélyi és gyerekruhák kínálata 40-45%-ra bővül. Ezen kívül néhány kapcsolódó kiegészítő megvásárolható a szalonban.

Kész ötletek vállalkozása számára

Az esküvői szalon termékek iránti kereslet közvetlenül összefügg olyan mutatókkal, mint a regisztrált házasságok száma, amelyet a Rosstat és regionális részlegei tartanak fenn. A Rosstat szerint a házasságkötések számának 90-es évekbeli oroszországi csökkenése után 2000 elejétől a helyzet javulni kezdett. Az ezer lakosra jutó 6,6-ról 8,8-ra nőtt a házasságkötések száma, de ezt követően enyhe csökkenés következett be, 2011-ben 9,5 házasságkötésre. 2014-re az országos szám ezer lakosra 8,4 házasságot kötött.

Érdemes megjegyezni, hogy az ezer lakosra jutó házasságok számának mutatói Hanti-Manszijszkban Autonóm Okrug- Ugra meghaladja az orosz átlagot, és 1000 lakosonként 9,4 esküvőt tesz ki. Ezen adatok szerint a régió a második helyet foglalja el Oroszországban, csak Szentpétervár után, ahol ez a szám 10.

Magában Surgut városában pozitív demográfiai dinamika figyelhető meg - az elmúlt tíz évben a születési ráta 70%-kal nőtt. A lakosság zömét 25-35 év közötti fiatalok teszik ki. A városban a férfiak és nők száma megközelítőleg egyenlő arányban oszlik meg. A férfiak aránya 1%-kal haladja meg a nőkét, ami nem jellemző az oroszországi átlagra (100 nőre 86 férfi). Az utóbbi időben a városban megindult a tömeges házasságkötések hagyománya, amelyek a személyes családi ünneplésből nyilvánosakká alakulnak. Ezek a tényezők hozzájárulnak egy esküvői vállalkozás megnyitásához Surgutban.

Kész ötletek vállalkozása számára

Szurgutban mintegy 20 szervezet működik, melyeket európai márkák monomárkás bemutatótermei, valamint helyi többmárkás láncok és egyedi bemutatótermek képviselnek. Szalononként átlagosan 160 városi házasság kötődik. Sok más település és város is jön a városba házasodni, például a Surgut régió lakosai (körülbelül 121 ezer fő). A Hanti-Manszi Autonóm Körzetben kötött házasságok számának számítása alapján (9,4 házasság 1000 főre), akkor minden szalon további 57 ügyfelet jelent. Összesen - évente 217 ügyféltől szalononként - ha figyelembe vesszük Surgut városát és a Surgut régiót.

A Rosstat regionális kirendeltsége szerint a Hanti-Manszi Autonóm Körzetben 2014-ben bejegyzett közel 16 ezer házasság 43%-a olyan házasság volt, amelyben a menyasszony életkora 25 és 34 év között volt (6876 házasság). 34% -ban a menyasszony életkora 18 és 24 év között volt (5426 házasság), 22% -ban 35 éves vagy annál idősebb (3457 házasság). A házasságok 1%-ában a menyasszony 18 év alatti volt (116 házasság). Ezen adatok alapján a fő célközönség a 18 és 35 év közötti nők kategóriája, amely a házasságkötések 77%-át teszi ki. Érdemes megjegyezni, hogy az ügyfélkör nem korlátozódik a menyasszonyokra, hanem minden 16 éven felüli lány is, aki úgy dönt, hogy estélyi ruhát vásárol az ünnepre ( bál, buli, születésnap, céges rendezvény stb.), valamint 8-16 éves lányok.

Főként gyengeségeit a versenytársakat a menyasszonyi ruha viszonylag gyenge választéka különbözteti meg, ezért a legigényesebb vásárlók nagyobb városokba mennek vásárolni (különösen Tyumenbe), az áruk nem megfelelő minősége, alacsony szint szalon szolgáltatás (elutasító kommunikáció az ügyfelekkel, türelmetlen hozzáállás a menyasszony szeszélyeihez stb.), gyenge marketingpolitikaés rossz munka a potenciális vásárlókkal közösségi hálózatok.

Az értékesítés a tervek szerint közvetlenül a bemutatóteremben történik. A vásárlókat felkérik, hogy válasszon a szalonban bemutatott választékból, vagy rendeljen nyomtatott katalógus segítségével vagy a hivatalos weboldalon található elektronikus változaton keresztül a kép nagyításának lehetőségével (nagyító eszköz).

A tervek szerint potenciális ügyfeleket vonzanak a fiókok és csoportok aktív kezelésével a közösségi hálózatokon (Vkontakte, Instagram), valamint az oldal SEO promóciójával, hozzáféréssel az „esküvői ruha”, „esküvői szalon” keresési lekérdezések első soraihoz. , “vásárolj esküvői ruhát” . Az oldal létrehozását a tervek szerint egy héttel a hivatalos megnyitó előtt befejezik. A tervek szerint 2 hónappal a kezdés előtt szaloncsoportokat nyitnak meg a közösségi hálózatokon. Tartalom – a szalon jövőbeli megnyitásának bejelentése, választék, társadalmi felmérések a közönség preferenciáinak meghatározása stb.

Esküvői szalon nyitási terve

Földrajzilag az esküvői szalon a város központi régiójában, a 340 ezer lakosú Szurgutban található. A megnyitó helyszíne egy többemeletes épület 1. emeleti helyisége volt, a városi anyakönyvi hivatal és az „esküvői zóna”, vagyis a meglévő esküvői szalonok közvetlen közelében. A helyszín kiválasztását a kliens pszichológiája határozza meg. A menyasszony a menyasszonyi ruha kiválasztásakor arra törekszik, hogy minél több szalont keressen fel, ezért elsősorban az úgynevezett „esküvői kerületeket” keresi fel, nem pedig az egyes pontokat.

Az épület alapterülete 52 nm. méteres, 40 nm-es kereskedelmi és kiállítási csarnokkal. m., ami az átlagos iparági szabványok alapján a legjobb megoldás. A helyiségek felújításához (befejező és festési munkák, kirakat elrendezése, tábla felszerelése stb.) 180 ezer rubelre lesz szüksége. A kereskedelmi és kiállítóterem romantikus hangulatú belső kialakítására tervezőt bíztak meg (a munka költsége 40 ezer rubel). A javítás és befejezés tervezett időtartama 1,5 hónap.

Az esküvői szalon felszerelésének költsége 265 ezer rubel lesz. A felszerelések teljes listája a 2. táblázatban található.

2. táblázat Eszközköltségek

Kész ötletek vállalkozása számára

Az esküvői szalon működésének biztosításával kapcsolatos feladatok a cégtulajdonosra és a vezetőre vannak bízva. A szalon állományába 3 fő műszakban dolgozó eladó tartozik. (lásd a 3. táblázatot). Munkaidő: 11.00-19.00, a hét minden napján. A számviteli funkciókat áthelyezték egy speciális könyvelő cég(outsourcing).

A szalon folyó költségei a bérleti díj fizetésén alapulnak (45 ezer rubel), bérek alkalmazottak (levonásokkal együtt - 119,7 ezer rubel), közüzemi számlák. A változó költségek közé tartozik a gyűjtemények frissítése (átlagosan 500 ezer rubel havonta), a hirdetési költségek (15 ezer rubel), a SEO webhely promóciója (6 ezer rubel). Kulcsfontosságú tényező, változó költségeket befolyásoló - szezonalitás. Az eladások visszaesése októbertől következik be, az „utószezon” áprilisig tart.

Esküvői szalon szervezési terve

A projektindítási időszak az egyéni vállalkozó bejegyzési eljárásától a tényleges megnyitásig 3 hónap. A szalon vezetője a vállalkozás tulajdonosa, aki nem köteles állandóan a szalonban tartózkodni, távolról ellátni az ügyintézést. Feladatai közé tartozik stratégiai tervezésüzlet, új beszállítók és partnerek keresése. A szalon közvetlen napi irányítását az adminisztrátor végzi. Az értékesítést vezető értékesítési vezető irányítja.

Két értékesítési tanácsadónak számol be. Minden alkalmazott, beleértve a menedzsert is, közvetlenül a projekt tulajdonosának jelent. A munkatársak motiválása érdekében az értékesítők a fizetésükön felül további 2%-ot kapnak az értékesítésből. A személyzet kiválasztásának kritériumai a szociabilitás, udvariasság, jó megjelenés, kitartás.

A személyzet képesítésével kapcsolatban nincsenek komoly követelmények. A képzést a szalon vezetője és menedzsere végzi, és nem igényel sok időt.

Egy esküvői szalon pénzügyi terve

A beruházási időszak költségei 1604 ezer rubel. Ezek a következők:

a helyiségek felújítása és belsőépítészet kialakítása - 180 ezer rubel;

berendezések vásárlása - 265 ezer rubel;

kezdő terméktartalom - 1 104 ezer rubel;

munkaút egy speciális ruhakiállításra Moszkvában, beleértve a szállást és a légi utazást – 45 ezer rubel;

weboldal létrehozása - 10 ezer rubel.

Az alapidőszaki költségek a következőket tartalmazzák:

ruhák és kiegészítők vásárlása – 518,5 ezer rubel;

Bérszámfejtés - 119,7 ezer rubel + az értékesítés 2% -a;

kiadó 50 nm. m - 45 ezer rubel;

könyvelés (outsourcing) – 7 ezer rubel;

SEO webhely promóció - 6 ezer rubel;

közművek- 3 ezer rubel;

villamos energia - 1,5 ezer rubel.

Alapvető pénzügyi mutatók projektek, mint pl pénzforgalom, a bevétel, az eredmény és a költségek a Mellékletekben kerülnek bemutatásra (lásd a jelentést pénzügyi eredményeket). A számításokat a vevők átlagos havi 30 fős száma alapján végezzük.

Egy esküvői szalon hatékonyságának felmérése

Az esküvői szalon megnyitásának projektje más magas szintűárufelárak (100%-ról 300%-ra), valamint a vásárlók hajlandósága nagy összegeket költeni vásárlásra, ami jelentősen csökkenti a kockázatok szintjét és jó jövedelmezőséget biztosít a tervezett értékesítési mennyiségek elérésekor.

A projekt megtérülési ideje 21 hónap, a kedvezményes megtérülési idő 31 hónap. A három évre számított főbb mutatókat a táblázat tartalmazza. 4. Ezek szerint az esküvői szalon nettó nyeresége 1628 ezer rubel lesz.

4. táblázat A projekt teljesítménymutatói

Az esküvői üzlet kockázatai és garanciái

Az esküvői szalon megnyitásának projektje hagyományos és jól fejlett üzlettípus. A kiválasztott fejlesztési régió hozzájárul az esküvői üzletághoz: a Hanti-Manszijszk Autonóm Körzet ezer főre jutó házasságok számának mutatói a legmagasabbak közé tartoznak. Az esküvői szalonok egyik fő kockázata a szezonalitás. A hideg évszak elhúzódása miatt nagy a veszélye annak, hogy a főhónapokban a csúcsértékesítés során befolyt bevétel elpazarolódik. A kereslet rugalmasságára gyakorolt ​​negatív következmények minimalizálása és a jövedelmezőség növelése érdekében javasolt egy sor intézkedés végrehajtása a marketing tevékenység, nagy kedvezmények bevezetése a korábbi ruhakollekciókra (akár 30-50%), a hangsúly az estélyi ruhák értékesítésére és a kiegészítő szolgáltatásokra. A fő kockázatokat a táblázat tartalmazza. 5.

5. táblázat A projektkockázatok értékelése és azok előfordulását vagy következményeit megelőző intézkedések

Alkalmazások

Ma 209 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt ezt a vállalkozást 162 721 alkalommal tekintették meg.

Utasítás

A hozzáértő üzleti terv elkészítése segít minden részlet és apróság kidolgozásában még az üzlet megnyitása előtt. Ha van elegendő tapasztalata, próbálja meg saját maga átgondolni a projektet, de ha nincs tapasztalata, vegye fel a kapcsolatot a tervezőirodákkal, ahol kész sémát vásárolhat gazdasági fejlődés termelés az esküvői iparban. Egy ilyen projekt sikerességét elvileg magasra értékelik, hiszen évről évre nő az esküvői szalonok ügyfelei száma, de a szezonalitáshoz igazítva.

Döntse el a szervezeti és jogi formát - egyéni vállalkozó vagy részvénytársaság. A kezdeti szakaszban előnyben kell részesíteni az első lehetőséget, mivel ez jelentősen leegyszerűsíti a könyvelést, és sokat takarít meg az adókon. Sőt, az esküvői cégek ügyfelei elsősorban magánszemélyek, ezért nem kell bonyolítani a jogviszonyok formáját.

Írja le a leendő vállalkozás leírását. Az esküvői ipar meglehetősen kiterjedt. Például Ön szándékozik nyitni, hogy magánszemélyeknek nyújtson szolgáltatásokat esküvők lebonyolításához és kíséréséhez, A-tól Z-ig minden szükséges eszközzel. Vagy az az elképzelése, hogy szervezzen egy műtermet esküvői ruhák bérlésére a menyasszony és a vőlegény számára. Az utóbbi esetben erre a szűk irányra kell összpontosítania. A kiválasztott területen elemezze az esküvői szolgáltatások piacát az Ön területén. település, teljes és tárgyilagos leírást adva neki. Értékelje versenytársai minden előnyét és hátrányát annak érdekében, hogy a legjobbat lemásolhassa belőlük, és figyelembe vegye, és ne ismételje meg munkájuk hiányosságait.

A következő lépés a helyiségek megtalálása és megszervezése lesz. A legjobb lehetőség- tulajdonszerzés vagy hosszú távú bérlet nem lakás céljára szolgáló helyiségek zsúfolt területen. Ha esküvői szalont nyit a szolgáltatások teljes skálájával, beleértve a ruhák eladását, bankett szervezést, autóbérlést, fényképezést és videózást, pirítósmesteri munkát, virágüzletek és stylistok szolgáltatásait stb., válasszon szobát legalább 100 területű négyzetméter. Ez lehetővé teszi az összes szükséges szolgáltatás egy helyen történő elhelyezését, kényelmes lesz az ügyfelek számára, és növeli a súlyt a potenciális fogyasztók szemében. Gondoskodjon a szoba javításáról és díszítéséről, ossza zónákra. Az esküvői szalon belső dekorációjának elegánsnak kell lennie, és kifejeznie kell az intézmény tevékenységének irányát.

Gondosan gondolja át esküvői helyszínének szolgáltatási struktúráját. Tekintsük elsődleges és másodlagos szolgáltatásoknak:

Ruha árusítás ifjú házasoknak,
- alapvető esküvői kiegészítők értékesítése,
- bankett helyiségek kiválasztása és kialakítása,
- esküvői forgatókönyvek és pirítósmester-kiválasztási szolgáltatások,
- közlekedési kölcsönzés,
- fotó és videó szolgáltatások nyújtása.

Bármilyen típusú szolgáltatást nyújthat önállóan, vagy a végső fellépők közvetítője lehet. Ez utóbbi esetben jutalékért fog dolgozni. Kezdjen el megbízható beszállítókat és előadókat keresni, kössön velük írásbeli megállapodást, amelyben rögzíti az együttműködés minden árnyalatát és jellemzőjét.

Béreljen személyzetet. Az esküvői szalon személyzetének szüksége lesz egy vagy két eladóra, egy könyvelőre és valaki másra, attól függően, hogy milyen szűk szakterületen dolgozik (például főállású operátor-szerkesztő, aki videós támogatást nyújt esküvőkhöz, vagy fodrász és smink művész). Amint azt a gyakorlat mutatja, és az esküvői szakmában régóta dolgozó vállalkozók becslései, valamint a pénzügyi számítások alapján arra a következtetésre juthatunk: egy esküvői vállalkozás megtérülési ideje átlagosan 2-5 év.

Úgy döntöttél, hogy esküvői vállalkozást indítasz? Akkor olvasd el, hogy mi kell ehhez, és mennyit kereshetsz. Költség- és bevételszámítások és videotanácsadás szakemberektől.

Az esküvő minden ember életében a legfontosabb és legfényesebb esemény. És természetesen nem lehet spórolni egy ilyen eseményen. Ezért egyre gyakrabban jelennek meg a piacon esküvői szervezetek, esküvőszervező ügynökségek, amelyek teljes körű esküvői szolgáltatást nyújtanak.

Figyelembe véve az ügyfelek kívánságait, anyagi lehetőségeit, az ügynökségre bízva az ünneplést, az ifjú házasok mindig elégedettek. Ezért az esküvőszervező ügynökségek viszonylag új területüzlet, de egyre népszerűbb, és nem igényel nagy befektetést. A lényeg, hogy legyen általános koncepció esküvői dekorációról, virágkötőről, mindenről szükséges szolgáltatásokatés tudja, ki biztosítja ezeket, az ellátás árnyalatait stb. És most részletesebben az egyes pontokról.

Esküvői dekoráció - hogyan kell díszíteni az ünneplést?

1. Virágok

Persze mi lenne egy esküvő virágok nélkül? A virág nem csak egy csokor menyasszonyról vagy tanúról, vagy egy dísz a menyasszony hajában. Napjainkban a virágokat aktívan használják a csarnok, az asztalok és az autók díszítésére. Ha helyszíni regisztrációt terveznek, virágokat használnak az ív és a székek kialakításában. Természetesen a virágoknak frissnek kell lenniük, nem lehetnek mesterséges vagy más műanyag analógok. Ezenkívül minden csokornak azonosnak kell lennie színséma(általában ez az esküvői színpaletta), és ugyanabból a színkészletből készülnek.

A virágok mellett nagyon fontos a léggömbökkel való díszítés. Általában a virágok a léggömbökkel együtt ünnepi és ünnepélyes hangulatot teremtenek. Természetesen a virágokkal és léggömbökkel díszítést tapasztalt virágárusokra kell bízni. Az ízléstelen ember csak elrontani tudja általános nézet azzal, hogy nem rendezi el megfelelően a virágokat és a labdákat. Az esküvői irodákban a virágüzlet minden dekorációt elkészít, figyelembe véve az ügyfél kívánságait. A virágüzlet feladata, hogy a virágokkal való díszítést kiemelje, ne vonzzák magukra a figyelmet. Egy tapasztalt virágkötő készít a kívánt virágokból menyasszonyi csokrot, amely egész nap friss lesz, és nem vonja el magáról a menyasszony figyelmét, hanem csak kiegészíti az arculatát.

2. Léggömbök

Mint már említettük, a golyók meglehetősen egyszerűek és olcsók, de hatékony módja díszítse a csarnokot. A csarnokot te magad is díszítheted léggömbökkel, de ezt sokkal gyakrabban bízzák esküvői irodákra, akik különböző formákat készítenek a léggömbökből: szívecskéket, hattyúkat, gyűrűket. Egyetértek, ez sokkal eredetibbnek tűnik, mint a mennyezetről lógó közönséges golyók. Ezt elvileg bárki megteheti. Ezt a művészetet könnyű elsajátítani; az ünnepi dekorációs tanfolyamok viszonylag rövid ideig tartanak, és olcsók is, de a későbbi életben hasznos lesz a figurák építése. Ezen túlmenően az ilyen kurzusokon megtanítják Önnek, hogyan kell szín szerint kiválasztani a léggömböket, hogy a jövőben szervesen nézzenek ki a szoba általános kialakításában. Ha úgy dönt, hogy esküvői dekorációs ügynökséget szervez, akkor az a képesség, hogy a csarnokot léggömbökkel és virágokkal díszítse, nagyon hasznos lesz az Ön számára.

3. Palackok és poharak dekorációja

Díszített pezsgősüvegek – is utóbbi időben kötelező tulajdonsággá váltak egy esküvőn. A menyasszony és a vőlegény öltözékébe öltöztetett, szalagokkal vagy gyöngyökkel díszített, festékekkel festett palack – ezek kiemelik az ifjú házasok asztalát, és még sokáig emlékként őrzik az esküvő után. Ezeket a palackokat magad is elkészítheted. Először el kell döntenie egy képről, meg kell találnia az interneten, vagy magának kell kitalálnia. Ezután keress egy erre alkalmas üres üveget, nem kell pezsgőnek lennie, bármilyen más italt is vihetsz, a lényeg, hogy tetsszen az üveg formája. Távolítson el minden címkét, és mossa le a maradék ragasztót. Alkalmazza a kívánt mintát ragasztóval, majd minden a képzeletétől függ. Megszórjuk gyöngyökkel, díszítjük strasszokkal vagy flitterekkel, gyöngyökkel. A dekorboltban sokféle dekorációs apróságot árulnak.

Amikor a rajz készen van, le kell fedni lakkkal. Ne felejtse el tekerni a nyakat, hogy festék vagy lakk ne kerüljön az üvegbe. A lakk tetejére mintákat festhet ólomüveg festék. Általában minden a vágyától és a képzeletétől függ. A palackokat a menyasszony és a vőlegény ruhájába öltöztetheti. Az interneten nagyon sok minta található az ilyen ruhákhoz. Meglehetősen egyszerűen, kézzel varrhatók, még varrógép nélkül is.

A legfontosabb dolog, amit emlékezni kell, hogy minden palacknak ​​egyedinek kell lennie. Mindezt kéziés nincs ismétlés. A palackok kialakítását figyelembe véve az ifjú házasok poharait és gyertyáit is megfestheti. A dekorációnak ugyanabban a stílusban és színsémában kell készülnie, és összhangban kell lennie az esküvő általános színpalettájával. Az ifjú házasok asztalain az ilyen üvegek és gyertyák nagyon eredetiek lesznek.

Miután megtanulta ezt a mesterséget, gond nélkül nyújthat ilyen szolgáltatásokat, különösen azért, mert a költségek minimálisak. A fő a készség. A dekorációhoz nincs szükség külön helyiségre és speciális felszerelésre. Mindent megtehet anélkül, hogy elhagyná otthonát, ha aprópénzt használ dekorációként.

Az esküvői dekorációs üzletág nem korlátozódik a terem, asztalok, boltívek és pezsgősüvegek kiválasztására és díszítésére. Ezenkívül autót kell választania a párnak és a vendégeknek (lehet limuzin, klasszikus autó vagy sportautó - figyelembe kell vennie szerettei ízlését), vagy helikoptert (gazdagok és őrültek számára) ). Díszíteni és esküvői attribútumokkal is fel kell őket díszíteni.

Ne feledkezzünk meg a toastmasterről és az élőzenéről! Még egyetlen esküvő sem történt e csapat nélkül. Ki kell alakítani egy kommunikációs kört ezekkel az emberekkel, akik nem hagynak cserben esküvői üzlet. A divatos esküvői rendezvényeken gyakran a szervezőnek nemcsak tanácsot kell adnia, hanem ruhákat is kell választania a menyasszony és a vőlegény számára.

Javaslatot kell tenni egy fotós és videós operatőr, valamint egy olyan személy felvételére is, aki a felvett anyagok grafikai szerkesztésében vesz részt. És ez egy másik százalék és bevétel a vállalkozásod számára.

Ebben a szakmában nagyon jártasnak kell lennie az esküvők szervezésével és lebonyolításával kapcsolatos minden területen, különben a siker kudarcra van ítélve. Az ünneplés utolsó percében bizonyos személyek leváltása esetén kapcsolatokkal kell rendelkeznie: pirítósmester, zenészek, fotósok stb. Hiszen az életben vannak különböző helyzetek, de mindenre készen kell állni!

Verseny ebben a szakmában

Ügynökség szervezésekor emlékeznie kell a növekvő versenyre. Bár ez a terület viszonylag új, gyorsan megtelik egyre több új ügynökséggel. De ez nem jelenti azt, hogy nincs esély pénzt keresni. Minden a vágyaitól függ. Egyedi és érdektelen esküvői dekorációs ötletekkel kell ellátnia ügyfeleit, vissza kell térítenie Önhöz, és kreatív megközelítéssel magához kell vonzania őket. Hiszen minden esküvői irodával kapcsolatba lépő ember azt várja, hogy az esküvője más, mint mindenki másé, érdekes és emlékezetes lesz, és az Ön feladata, hogy segítsen neki ebben.

Kikre van szükség a szervezetben:

1. Forgatókönyvíró. Lehetőleg munkatapasztalattal, színházi tevékenységgel, rituálék és szokások ismeretével, kreatív gondolkodással.
2. Toastmaster. Ennek a specialitásnak a képviselői általában a kulturális szektorból származnak, de ne feledje, hogy a toastmaster nem csak egy tömeges szórakoztató, aki pszichológusi képességekkel rendelkezik;
3. Koreográfus. Nagyon népszerű az esküvő előtti táncoktatás és a táncok koreográfiás szolgáltatása, ezért nem lehet leszámítani.
4. Fényképész. Jobb, ha saját szakemberrel és saját mini-fotóstúdióval rendelkezik, ez adja a cég státuszát;
5. Operátor. Ma már lehetetlen videózás nélkül megtenni, ezért a költségeknek tartalmazniuk kell a beszerzési költséget is digitális fényképezőgépés számítógép;
6. Driver. Az is jó ötlet, ha van saját limuzinod, így nem kell aggódnod a bérlés miatt.
7. Pirotechnikus. Az is jó lenne, ha nem csak petárdákat robbantana, hanem egy kis fényjátékot is rendezhetne;
8. DJ.
9. Könyvelő.
10. Értékesítési vezető.
11. Tervező.

Jobb, ha nem egy, hanem több van belőlük – ezek szinte a legfontosabb emberek a jövőbeli ügynökségében!

Természetesen lesz bevétel az ügynökségtől. És körülbelül 100% lesz. Mert Valójában a költségek minimálisak lesznek, ha minimálisra csökkenti a külső ügynökségek (virágüzletek stb.) bevonását. Természetesen irreális lesz minden alapelemet egyedül elsajátítani, de ha az ügynökségnek saját emberei vannak, mindegyiknek megvan a maga sajátossága, akkor az esküvői dekoráció teljes megszervezése az irodából való távozás nélkül is elvégezhető. Illetve ne korlátozódjon csak az esküvőkre, mert ezeken kívül vannak még mások. különleges események- évfordulók, gyerekbulik. Miután megtanulta, hogyan kell esküvőket szervezni, könnyen megszervezhet más ünnepeket. Sőt, ha a vendégeknek és az ifjú házasoknak tetszik az Ön által tervezett esküvő, akkor minden bizonnyal visszatérnek Önhöz, és állandó ügyfeleivé válnak a jövőben más ünnepségeken.

Videó az esküvői dekorációról, mint vállalkozásról:

1/2. oldal

A szolgáltatási piac egyik legszebb és legpozitívabb üzleti területe a tevékenység Esküvői ügynökségek. Ezzel együtt az esküvői irodák szolgáltatásaira nagy a kereslet, és maga az üzlet is nyereséges. Ez tisztán női tevékenység.

Tekintsük a tevékenységek szervezési jellemzőit Esküvői iroda példával üzleti tervet projekt esküvők szervezésére egy tartományi regionális központ számára.

A számítás egy jogi formával rendelkező társaságra vonatkozik - LLC, amely a következőn működik közös rendszer adózás. Az előre jelzett megtérülési idő 9 hónap. A fenti üzleti terv aktualizálásához elegendő az üzleti terv elkészítésének időpontjában az Ön működési helye szerinti régió árszintjének megfelelő árkorrekciót végrehajtani, és a mutatókat összhangba hozni a 2011-2012-ben érvényes mutatókkal. . adójogszabályok (a biztosítási díjak, a jövedelemadó tekintetében ne feledje, hogy 2011-2012-ben az egységes szociális adó nem vonatkozik). Az üzleti tervet az Esküvői Iroda által nyújtott szolgáltatások listájának megfelelően módosíthatja.

Figyelem: Az esküvői iroda üzleti terve 2 részben kerül közzétételre. Alul található a navigáció, amely a projekt második oldalára ugorhat "Előző-Következő" formátumban.

ÜZLETI TERV

Projekt neve:

Esküvői iroda szervezése

Projekt kezdeményezője: LLC "Ways of Success"

Ezt az üzleti tervet bizalmasan, kizárólag a projektfinanszírozásról szóló döntés meghozatala céljából nyújtják be, másolásra vagy más célra nem használható fel, illetve harmadik félnek át nem ruházható végrehajtását

Uezdny

2009
1. Projekt leírása

A "Siker útjai" LLC egy olyan szervezet, amelynek fő tevékenysége az ellátás esküvőszervezési szolgáltatásokés van Esküvői iroda.

A cég a tervek szerint 2009. január 15-én kezdi meg tevékenységét.

A cég január-februári feladatai: a regisztrációs eljárás lebonyolítása, regisztráció, berendezések megrendelése és telepítése, személyzet kiválasztása. Nem terveznek nyereséget ebben az időszakban.

A tervek szerint 2009 márciusában megérkezik az első árbevétel.

A tervek szerint a cég biztosítani fogja teljes ciklus szolgáltatások házasodók számára, beleértve a menyasszonyi ruha kiválasztását és szabását, legénybúcsúk tartását, esküvői ünnepség és utazás szervezését.

A nyújtott szolgáltatások listája:

Szervezési szolgáltatások : Esküvői koncepció kidolgozása, helyszín kiválasztása, Rendezvény koordinálása, Esküvői forgatókönyv készítése, Séta útvonal készítése az anyakönyvi hivatal után, Megrendelt áruk kiszállítása, Internetes oldal készítése az esküvőről, Garancia mindenre megrendelt szolgáltatást.

Esküvői dekoráció: Héliumos lufi füzérek, A csarnok díszítése héliumos léggömbökkel, Az autó díszítése művirággal és kiegészítőkkel, Az előszoba kárpitozása szövettel, A terem díszítése művirággal, gyertyákkal, kiegészítőkkel, játékokkal.

Kép:Smink, frizura, menyasszony manikűr, Menyasszony testfestése, Esküvői tánc színpadra állítása, Stylist szolgáltatások (ruha, öltöny, cipő, kiegészítők kiválasztása), Vőlegény manikűr.

Esküvői virágkötő: Esküvői csokor menyasszonynak, Boutonniere a vőlegénynek, Csokor a koszorúslánynak, Virágos kiegészítők (hajtűk, karkötők, nyakláncok, övek), Az előszoba és asztal díszítése friss virágokkal, Asztaldíszítés vendégeknek, Az autó díszítése frissen virágok.

Mutasd a programot:Előadó/pirítómester, Zenei kíséret, Az eredeti műfaj művészei, Pop- és tánccsoportok előadása.

Fotó-videó:Fotós szolgáltatások, Esküvői film készítése 40-90 perc, Esküvői videó, Multimédiás bemutató készítés az esküvőről, esküvői album.

Tűzijáték:különféle kategóriák ( sokemeletes, beltéri, föld feletti, parkban)

Szállítási szolgáltatások: Limuzin, Business osztályú autók, retro autók, mikrobuszok.

2. Piacelemzés

Városunk piacán ebben az üzletágban nincsenek versenytársak, akik teljes körű esküvői szolgáltatást nyújtanak. De sok a közvetett versenytárs. Ez különféle szervezetek szolgáltatások nyújtása az ünnepek szervezése területén. Néhány funkció ennek az üzletnek alább vázoljuk.

Tehát a „hallgatók” számára minden valószínűség szerint a legfontosabb az esküvői iroda munkájának olcsósága és pontossága, a teljes támaszkodás lehetősége. Érdeklődni fognak a „dobozos” ajánlatok, amelyek az esküvői szolgáltatások teljes skáláját tartalmazzák: ruharendelés, szállítás, csokrok, fotózás, bankettek. Ezért több legolcsóbb lehetőséget kell létrehoznia az ilyen „dobozokhoz”, és két vagy három drágábbat.

A „gazdaságos” ügyfelek számára a „dobozos” megoldások is tökéletesek. Ebben a szegmensben azonban nem csak fiatalok, hanem érett emberek is lehetnek, akik nem szenvednek pénzhiánytól. Ezért a „dobozok” lehetőségeinek változatosabbnak kell lenniük mind összetételben, mind árban. Ha ezzel az ügyfélcsoporttal dolgozik, a hangsúlyt az ár-érték arányra kell helyezni.

A „gazdag” ügyfeleknek pedig egyéni megközelítést kell tanúsítaniuk a szolgáltatáshoz. Nekik van nagy érték ajánlásait és a cég hírnevét. Ezért érdemes egy jó fotóalbumot készíteni, melyben a cég által korábban rendezett esküvők fényképei is szerepelnek majd. Talán egy ilyen album kedvéért még az első esküvőt is megéri ingyen megszervezni.

A legfontosabb dolog az, hogy e három csoport mindegyikét másképp kell dolgozni. Odáig, hogy érdemes három különbözőt fejleszteni vállalati identitás névjegykártyák tervezésére és reklámtermékek. Ezenkívül a három szegmens mindegyikével különböző ügynököknek kell működniük.

Ezért az első dolog, amit meg kell tennie, amikor kapcsolatba lép egy ügynökséggel új ügyfél, annak meghatározása, hogy e három csoport közül melyikhez tartozik. Ezt a telefont felvevő menedzsernek kell megtennie. Készítsen neki egy rövid listát azokról a kérdésekről, amelyeket fel kell tennie az ügyfélnek.

Pénzügyi szempontból azonban meglehetősen költséges egyszerre több ügyfélcsoporttal dolgozni. Nagy mennyiségű egyszeri és fix költségek. Sokkal olcsóbb egy szűk piaci résben dolgozni. Tegyük fel, hogy dolgozzon ki egy esküvői forgatókönyvet, és csak azt ajánlja fel.

Az esküvői iroda nagyon kockázatos projekt. Először is, e szolgáltatások piaca még nem alakult ki. Sok időt kell eltöltenie a magyarázkodással potenciális ügyfelek mit csinálnak az ilyen cégek és miért jövedelmező velük dolgozni. Egy üzleti tapasztalattal nem rendelkező új vállalkozó számára mindezek a veszélyek megduplázódnak. Ezért fontos keresni a kockázatok minimálisra csökkentésének módjait.

Használhatja az „üzlet két lábon” stratégiát. Lényege a következő: egy exkluzív terméket fejlesztenek ki, amely a fő profitot adja, és ezzel párhuzamosan egy „háttérértékesítési” rendszert szerveznek, amely a céget talpon tartja.

Az ilyen „háttéreladások” olcsó „dobozos” esküvőket biztosíthatnak. Akár egy másik külön üzletet is szervezhet, és eladhat néhány olyan árut, amelyre állandó kereslet van. És nem feltétlenül ugyanaz célközönség, mint szolgáltatások. Tegyük fel, hogy tudunk szállítani léggömbökés pirotechnikai eszközöket közvetett versenytársaiknak, rendezvényszervező cégeknek.

A nagy költségvetésű esküvők pedig exkluzív termékek lehetnek. Érdemes a fő erőfeszítéseket az irántuk érdeklődő ügyfelek felkutatására fordítani.

Ezért csak azokban az esetekben korlátozhatja magát az esküvőkre, ha az üzletet hobbinak tekinti, készen áll más szolgáltatásokra váltani a „szezonon kívüli” időszakban, vagy csak kis számú VIP-ügyfélre koncentrál, aki egyszer megjelenik. kéthavonta, és több tízezer dolláros költségvetést hoznak be. Ha az üzlet a megélhetési forrása, akkor mindent vállalnia kell. Sőt, ha az ügyfélnek tetszik az Ön által tartott esküvő, akkor talán felajánlja, hogy céges bulit szervez a cége számára.

VEL virágszalonok műtermeknek, szállító- és pirotechnikai cégeknek árengedményekről kell tárgyalniuk. Általában 20% kedvezményt adnak a szolgáltatásaikat következetesen igénybe vevő ügynökségeknek. Van értelme nézni kis cégek akik ugyanúgy érdeklődnek irántad, mint te irántuk. Lehet találni egy kis közvetítő céget, amely kifogástalan minőséget követel tőlük kevés pénzért.

Újsághirdetéseken keresztül művészeket, fotósokat és operatőröket kell keresnie. Csak azokkal van értelme együttműködni, akik már dolgoztak esküvőkön. Tehát a fotósnak jól kell tudnia esküvői szertartásés képes legyél a megfelelő helyen a megfelelő időben. Biztosan jártasnak kell lennie a riportfotózásban, és ismernie kell az esküvői fotózás néhány fortélyát. Például az anyakönyvi hivatal alkalmazottai erősen támogatják fotósaikat, és „kirándulnak” a fotósokon kívülre. Egy tapasztalatlan ember egyszerűen nem tud ilyen „katonai módban” lőni.

3. Értékesítési terv.

3.1. Eladási mennyiségek

A termelési mennyiségek tervezése a termelési kapacitás alapján történik. Termelési kapacitás korlátozott munkaerő-források, termőterületek, természetes összetevő. Az értékesítés tervezésére a vállalkozás termékértékesítéséből származó bevételének beérkezését követően kerül sor. A cég 2009. október 1-jén kezdi meg a termelést.

Az értékesítési tervet az 1. táblázat mutatja be.

1. táblázat. Értékesítési terv évenként

Év	Értékesítési bevétel, ezer rubel.												Teljes
2009			251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	2512
2010	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	3014,4

3.2.Árképzés.

Az üzleti érték növekedése a vállalat bevételétől függ. A termékek iránti kereslet biztosítása érdekében a Paths of Success LLC szabályozza a minőséget (optimális receptúrák kidolgozásával) és az árat. A Paths of Success LLC termékeinek árképzése a költségeken és a piaci megközelítés. Az ár tartalmazza a gyártási költségeket, de nem haladja meg jelentősen a versenytársak árait. Az alábbiakban az ügynökségi szolgáltatások árlistáját mutatjuk be.

Szolgáltatás neve	Költség, dörzsölje.
Szervezési szolgáltatások
Esküvői ötlet kidolgozása	ingyen
Részletes forgatókönyv-terv készítése	ingyen
Esküvői koordináció	ingyen
Az ünnepség helyszínének kiválasztása	ingyen
Gyalogos útvonal kialakítása	ingyen
A Stúdióban megrendelt áruk kiszállítása	ingyen
Internetes oldal készítése esküvőről	ingyen
Garancia minden megrendelt szolgáltatásra	megfizethetetlen
Kép
Menyasszonyi smink	1300
Menyasszony frizura	2600
Menyasszonyi manikűr	1040
A menyasszony testművészete	Az ár alkuképes
Vőlegény manikűr	260
Stylist szolgáltatások ruha, öltöny, cipő, kiegészítők kiválasztásához	520
Esküvői táncelőadás	650
Esküvői virágkötő
Menyasszonyi csokor	1300-tól
Vőlegény boutonniere	ingyen
Koszorúslány csokor	900-tól
Virágos kiegészítők (hajtűk, karkötők, nyakláncok, övek)	260-tól
Egy autó díszítése friss virágokkal	1500-tól
Az ifjú házasok asztalának díszítése friss virágokkal	1800-tól
Vendégasztal dekoráció	680-tól
A terem díszítése friss virágokkal	Az ár alkuképes
Esküvői dekoráció
Héliumos léggömbök füzérei	100 méterenként
A hall díszítése hélium léggömbökkel	2600-tól
A terem díszítése művirággal, gyertyával, kiegészítőkkel, játékokkal	2600-tól
Az előszoba szövettel bevonása	Az ár alkuképes
Autódísz művirággal és kiegészítőkkel	400-tól
Szállítási szolgáltatások
Limuzin	40000-től
Business osztályú autók	Az ár alkuképes
Minibuszok	Az ár alkuképes
Retro autók	Az ár alkuképes
Program megjelenítése
Vezető	10000-től
Zenei kíséret	5000-től
Tánccsoportok előadása	5000-től
Az eredeti műfaj művészei	4500-tól
Fotó-videó
Fotós szolgáltatások	10000-től
Esküvői film készítése 40-90 perc.	18000
Esküvői videó készítése	24000-től
Esküvői album készítése	18000-től
Teremtés multimédiás bemutató az esküvőről	6000-től
Tűzijáték
Magassági szint	3000-től
Park szint	24000-től
Föld	15000-től
Fedett	3000-től