Vírusos promóció. Vírusmarketing Vírushatás

Egészen a közelmúltig a vírusmarketingről
Az internetes hirdetők nem hízelgően válaszoltak. Néhányan ezt a módszert gondolták
az akciók hatástalanok, mások nem méltóak, mások egyáltalán nem
fogalma volt a vírus előállításának és terjedésének technológiájáról.

Által
az Antimult stúdió alkotója, Natalia Ovchinnikova véleménye szerint ma
a vírusmarketingről alkotott elképzelések minőségileg változnak, és
egy világos és figuratív vírus használata válik az egyetlen
lehetőséget, hogy kitűnjön az online hirdetések tömegéből.

Néhány évvel ezelőtt a vírusmarketing (egy módszer
promóció az interneten, amikor egy vállalatról vagy termékről információ található
maguk a fogyasztók terjesztik személyes ajánlások útján - E.A.)
spontán alakult ki, és csak megítélni lehetett a hatékonyságát
intuitív módon. Mára konkrét elosztási sémákat dolgoztak ki
vírus, eszközöket hoztak létre a kampány hatékonyságának mérésére,
ezért a vírusmarketing ugyanolyan teljes értékű módszerré válik
promóciók, mint minden más. Még egy érdekesség: ha korábban
Vírusmarketinghez elsősorban azok a cégek folyamodtak, amelyek
a termékek a fiatalokat célozzák meg, most használja
Még a jó hírű cégek sem kerülik el a vírusokat.

Rajzfilm formátum

Sikerkritériumok

A vírusmarketing sikerének második kritériuma az kis mennyiségű vírus. Ez formai követelmény – a rövid, lakonikus animációs videókat jobban „emésztik” a felhasználók.

Elosztási stratégia

A vírusmarketing hatóköre rendkívül széles: új márkák és termékek piacra dobása,
az elismerés növekedése védjegyés támogatja a tudatosságot
termék vagy szolgáltatás, a lojalitás növelése célközönség,
eladásösztönzés, internetes támogatás a BTL-hez és promóciókhoz. De mit
Bármi legyen is a vírusmarketing célja, világosan meg kell felelnie
szervezeti rendszer. A víruskampány szerkezete a következőkből áll
a következő szakaszokból:

- A stratégia kiválasztása. Bármilyen stratégia következik
feladatokból. Ezért a kezdeti szakaszban el kell döntenünk, mit csinálunk
Vírusmarketinget akarunk elérni: nagyszámú érdeklődőt vonzani
az oldal látogatóit, vagy tájékoztatni egy új termék megjelenéséről? Tól
A feladatok attól függnek, hogy mely blogokról kell információkat terjeszteni
mely szekciók, melyik közönség számára stb.

- Vírus tervezés. Ebben a szakaszban választjuk ki a vírusszaporítás formáját. Mi lesz az: animációs videó, flash játék vagy esetleg weboldal?

Számításaink szerint annak biztosítása érdekében
jó forgalom az oldalra vagy linkekre (mondjuk 300 ezer egyedi
látogató havonta), 7-10 aktív felhasználó elég, aki
kezdeti szakaszban vírusmarketinget fog végezni.

- Víruskampány eredményeinek mérése és nyomon követése.
A víruskampány futtatásának utolsó lépése annak értékelése.
hatékonyság. A statisztikák kiszámítása egyszerű. Ha a vírus található
weboldalt, úgy programozzuk a portált, hogy az lehetséges legyen
nyomon követni, hogy ki és hogyan érkezik az oldalra: milyen forrásokból, milyen gyakran és
stb. Ott van például a SpyLock rendszer, amivel lehet
rögzítse ezeket az adatokat.

De a legfontosabb dolog a vírusmarketingben a tennivaló
fényes, emlékezetes dolog. Csak ebben az esetben építhet személyes
érzelmi kapcsolat a fogyasztóval, magas fokot érjen el
az internetes közönség bevonása a terjesztési folyamatba (hogyan
A gyakorlat azt mutatja, hogy a felhasználók több mint 50%-a újranézi
vírus), és végül megkapja a kívánt PR-hatást a víruskampánytól.

Mikor kezdődött a vírusmarketing-járvány? Ez több mint 20 éve, 1994-ben történt, amikor Douglas Rushkoff amerikai médiatudós és író írt egy könyvet a reklámokról Media Virus címmel. Könnyen szuggerálható emberekről szól, akik nem csak maguk fertőződnek meg a helyes ötlet, hanem barátaik, rokonaik, ismerőseik körében is terjesztik. Aztán 1996-ban Jeffrey Rayport közzétett egy cikket, A marketing vírusa címmel, amelynek a címe „A marketing vírusa” volt. Ez a kifejezés, miután kismértékben átalakult, általánosan használt. Így fektették le a vírusmarketing alapjait.

Mi az a vírusmarketing?

A vírusmarketing a „repülő ötletek” használata a tömegekhez való eljuttatásukra. Ellenőrzött pletyka, egyfajta anyag, amely természeténél fogva felkelti a figyelmet, vitát vált ki, és ezzel segíti az üzletet az értékesítésben. Az ilyen marketing alapja az emberek kommunikációs és információcsere iránti igénye. Ha pedig a marketingüzenet valóban érdemes, érdekes és szokatlan, akkor az, mint egy vírus, rajta keresztül gyorsan elterjed a kívánt közönség körében (külső erőforrások, például a média bevonása nélkül).

A vírusmarketing alapelemei Jonah Berger szerint

A vírusmarketing alapjait a „Fertőző. A szóbeszéd pszichológiája. Hogyan válnak népszerűvé a termékek és ötletek? Jonah Berger, a Wharton School of Business professzora. Könyvében megfogalmazta a vírusmarketing főbb elemeit és módszereit:

szociális valuta. A nyilvánosság előszeretettel oszt meg olyan információkat, amelyek megmutatják fejlődési, oktatási és új tudás iránti vágyát. A közösségi hálózatokon, blogokon vagy weboldalakon található hasznos cikkekre mutató hivatkozások javítják az erőforrás-tulajdonos imázsát a célközönség szemében;

érzelmek. A felhasználók előszeretettel osztanak meg olyan információkat, amelyek erős érzelmeket váltanak ki. A vírusos tartalom jelentős része olyan emberi érzelmekre apellál, mint a szorongás, a harag és az öröm. De a tartalom okozta szomorúság valószínűleg nem járul hozzá a további népszerűsítéshez;

nyilvánosság. Ha a felhasználók azt látják, hogy valaki, akit ismernek, már végrehajtott egy műveletet, könnyebben megismétlik azt;

gyakorlati érték. Ahogy fentebb megjegyeztük, a reklámüzenet gyakorlati előnyei jelentős víruslehetőséget rejtenek magukban. Az ilyen tartalom gyorsan terjed, hiszen nemcsak az életproblémák megoldását segíti elő, hanem a terjesztő jelentőségét is növeli;

történelem. Az emberek szeretnek jó történetek, szeretik újramesélni és átadni őket egymásnak. Mondd el a közönségednek érdekes mese termékeddel a főszerepben keltsd fel a közönséget, várd meg a történet folytatását.

Négy ok, amiért érdemes vírusos marketing technikákat használni az online hirdetésekhez

Hogyan készítsünk vírusmarketing kampányt?

Nincs varázslatos módja annak, hogy egy hirdetés vírusossá váljon. A marketingszakemberek nem rendelkeznek bevált technológiák arzenáljával, és soha nem is lesznek, mert az információterjesztés túlságosan kiszámíthatatlan folyamat. De sikeres tapasztalat Az oroszországi vírusmarketing azt mutatja, hogy számos körülmény növeli annak valószínűségét, hogy a tartalom vírusos lesz.

Nyolc vírusos közösségi média marketing eszköz + példák

1. Képek.

Ezek photoshopperek, demotivátorok, mémek. Létrehozhat saját vírusképet a termék alapján, vagy adaptálhatja a népszerű mémeket. Emellett a humor, a gyerekek és a macskák továbbra is vírusos témák a marketingben.

Percenként több mint 48 órányi videót töltenek fel a YouTube-ra. Csak 1 millió videót néznek meg 1 millióan, és csak 50-100 milliót. Tehát nem minden videó válik vírusossá. De ha az emberek meg akarják osztani a videót, az gyorsan túlterjed a közösségi hálózaton.

3. Alkalmazások.

A legtöbbet híres példa vírusos alkalmazást nevezhetjük Instagramnak. Az alkalmazás ben jelent meg App Store 2010. október 6-án, majd hat hónappal később 70 millió felhasználó töltötte le. Jelenleg a regisztrált felhasználók száma meghaladja az 1 milliárdot.

Itt van még sikeres példák vírusmarketing alkalmazásokban:

4. Infografika.

Értékes információkat kell tartalmaznia, amelyek láthatóak és ezért könnyen megjegyezhetők. Az utasítások és a life hackek itt remekül működnek.

5. Cikkek.

IN közösségi hálózatok a marketingesek a történetmesélés műfajában ajánlják a történetek írását. Ezek lehetnek terhelő cikkek, szívszorító történetek egy ember sorsáról, a közkeletű igazságok és szövegek megsemmisüléséről, amelyek elolvasása után azt akarja mondani: "Szó szerint kifejezte a gondolataimat!" A vírusos cikkeknek vagy egyedi információkat kell nyújtaniuk, amelyek sehol máshol nem találhatók, vagy spekulálniuk kell a felkapott híreken. Releváns és hasznos tartalom a „A legtöbb teljes utasításokat stroke miatt."

Víruscikk létrehozása a közösségi médiában. hálózat, használjon olyan témákat, amelyekben nagy a viták lehetősége. Az azonosított problémát könnyen megvitathatónak kell lennie. Az emberek szívesebben beszélnek kényes témákról. Ezenkívül a közösségi hálózatok szívesebben jelenítenek meg olyan bejegyzéseket, amelyekben sok megjegyzés található a hírfolyamban. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a márka sajátosságaitól függ az érzéseket sértő megbeszélések indításának hajlandósága. Megbeszélheti például a női vezetést autótémájú csoportokban, az állatok vegetáriánus etetését egy vegetáriánus csoportban stb.

6. Ösztönző vírus: promóciók, versenyek.

Ez a vírusos marketing módszere az interneten, amikor a felhasználóknak bónuszt ígérnek az újraküldésért vagy más műveletért. Nemcsak a termék reklámozásában segít, hanem a célközönség lojalitásának növelésében is.

Instagramon indíthatsz szelfiversenyt. Vegyük például a „Kofeyok” kitalált kávézót, amely egy liter cappuccinót ad. Mik a feltételek? Készíts egy fotót magadról a kávézó felirata hátterében, tedd fel a fotót az oldaladra, említsd meg a @kofeek nevet, tedd fel a #coffeekdaritlitercapuccino hashtaget és próbálj szerencsét a sorsoláson.

7. Vírusok sorozata a marketingben.

Hogyan lehet rávenni az embereket, hogy beszéljenek a termékről, és várjanak az új kiadásra? Készítsen róla tévésorozatot, ahogy a turmixgépeket forgalmazó Blendtec cég tette. A Will It Blend minden epizódjában? a felhasználóknak egy új kísérletet mutattak be, amelyben egy terméket próbáltak őrölni az eszköz segítségével. Végül lejött az iPad - porrá változott.

Kiváló vírusmarketing technika, mert bemutatja a turmixgép erejét. Azonnal világos, hogy biztosan bírja a diót és a jeget.

8. Interaktív.

Vírusmarketing stratégiák kidolgozásakor a marketingszakemberek kihasználják az emberek interakció iránti szeretetét. Hívja meg a felhasználókat a kampányban való részvételre, ahogy a Sberbank tette. Először elindította a „Milyen macska vagy?” tesztet, majd egy online szolgáltatást, amely macskákat házavató partikra szállít. A Sberbank digitális kampánya gyorsan elterjedt az interneten, és 2015-ben Oroszország egyik legnépszerűbb kampányává vált.

Egy adott víruskampány sikerének valódi okát rendkívül nehéz meghatározni. És még nehezebb megismételni ezt a sikert, még ugyanazokkal a módszerekkel is.

De a vírusmarketing alapja továbbra is a tartalom. Tedd olyan hűvösre, amennyire csak tudod. Még ha a tartalmad nem is ér el milliónyi megtekintést, elnyeri a közönség szeretetét. Minél több nagyszerű tartalom, annál több lojális felhasználót kap.

Használj vírusmarketing technikákat, és látni fogod a hatását!

Az Internet fejlődésével számos új promóciós eszköz jelent meg. Alapvetően mindegyik folyamatos támogatást igényel a hirdetőtől a terjesztésükhöz: új platformok keresése, információgyűjtés a célközönségről, plusz befizetés a további megjelenítésekért. De van olyan eszköz is, amely önmagát terjeszti, függetlenül a hirdető erőfeszítéseitől. Ez az eszköz vírusmarketing.

Mi a vírusmarketing és a vírusos tartalom

Mindannyian jellemezhetjük a „vírus” kifejezést: érintkezéskor emberről emberre terjed, exponenciálisan terjed. Ugyanez a helyzet a vírusokkal is.

Vírusmarketing – a fogyasztók vonzására szolgáló eszköz, amelyet a hálózaton függetlenül terjesztenek a felhasználók között „újraküldések”, „tetszik”, letöltések és egyebek segítségével.

Vírusos tartalom – egy meghatározott csatorna a vírus terjedésére: videó, kép, hír, vagyis az oldal tájékoztató része.

Így a marketingvírus egy potenciális fogyasztóhoz kerül át, aki mindenki mást megfertőz.

Nézzük meg a vírusos tartalom előnyeit és hátrányait.

A vírusmarketing előnyei	A vírusmarketing hátrányai
Gyors önterjesztés az interneten	Nem lehet biztos benne, hogy vírusos tartalmat hozott létre.
Valódi felhasználói érdeklődés	Előfordulhat, hogy a felhasználók nem látnak tovább a termék cselekményén. A reklám nem árul, és nem emlékezteti Önt a cégére
Széles lefedettség	A „vírus” jelentésének helytelen értelmezése, és ennek eredményeként a szervezet imázsának romlása
	Az ellenőrzés hiánya
A videó terjesztéséért nem kell fizetni

Mint látható, a vírusos tartalom számos fenyegetést hordoz, amelyek negatív hatással lehetnek.

A vírusmarketing céljai és célkitűzései

A vírusmarketing ugyanazokat a célokat és célkitűzéseket hordozza, mint bármely más marketingkommunikációs eszköz.

Rendezzük őket egymás után, attól függően, hogy egy adott cél vírusos tartalommal való elérésének hatékonysága mennyire hatékony:

A vírustartalom létrehozásának teljes folyamata öt fő szakaszra redukálható.

1. szakasz. A célközönség kiválasztása. Ez a vírusos tartalom létrehozásának legfontosabb szakasza. Nemcsak az eladni kívánt termék célközönségét kell azonosítania, hanem a reklámozás célközönségét is. Például, ha pillangókat jelenít meg egy férfi zokni hirdetésében, akkor nagy valószínűséggel a termék célközönsége nem esik egybe a hirdetés célközönségével. Az ilyen tartalmak nem válnak „vírussá”.

2. szakasz. A vírustartalom költségvetésének meghatározása. Létrehozhat egy „vírust” 100 rubelért, vagy indíthat reklámkampányt egy millióért. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől és képzeletétől függ.

3. szakasz. A vírustartalom típusának kiválasztása. Ez lehet videó, kép, hír, cikk.

4. szakasz. Kreatív ötlet készítése vírusos tartalomhoz.

Itt négyféleképpen választhat:

• Humoros tartalomirányítás;
• Összpontosítson az érzésekre és érzelmekre;
• Aktuális be pillanatnyilag téma;
• Megdöbbentő, sokkoló tartalom.

5. szakasz. Vírustartalom terjesztési csatornák kiválasztása. Először is, az egyik vagy másik terjesztési csatorna kiválasztását befolyásolja a „vírus” típusa. Például jobb a képeket a VKontakte vagy az Instagram közösségi hálózaton terjeszteni. A videókat pedig a YouTube-on lehet a legjobban terjeszteni.

6. szakasz. Tartalomalkotás.

7. szakasz. Tartalom közzététele az interneten.

A „vírus” létrehozásának titkai

A vírusos tartalom fő előnye, hogy nem igényel hatalmas marketing költségvetést. Ha van fantáziája és látja az aktuális témákat, akkor alkothat jó tartalomés 500 rubelért.

De itt van néhány hiba, amire figyelni kell:

• Telek kereskedelmi, a kép, hír vagy cikk tárgya nem kapcsolódik az Ön cégéhez, termékéhez, márkájához. Ebben az esetben nagyon lehet létrehozni érdekes ötlet, amiből „vírus” lesz, de nem lesz reklám. Nem nő a céged ismertsége, nem nő az eladások száma, és mindez azért, mert a célközönség nem veszi észre a saját tartalmaidban.

Példa A Cadbury csokoládé reklámja ilyen reklámként szolgálhat. A reklámban egy hatalmas gorilla dobol, a videó legvégén pedig megjelenik a csokoládé. A termék semmilyen módon nem kapcsolódik a videó történetéhez, ez volt az oka ennek a reklámkampánynak a kudarcának. Ez a videó egyébként csaknem egymillió rubelbe került a cégnek.

• A vírusos tartalom negatív reakciókat vált ki a fogyasztók körében. Tesztelje egy kis csoporttal, mielőtt közzéteszi az interneten. megcélzott fogyasztókat. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy a reklámkampány negatív eredményeket ér el.

Vegyes reakciókat váltott ki az internetezők körében egy Burger King étterem reklámja, amelyen ez állt: „Forró szósz közvetlenül a zsemlében”. Legyen óvatos, nehogy eszkalálódjon."

• Nyílt reklám. Ez az eset az első ellentéte, amikor a felhasználók azonnal megértik, hogy a tartalom reklám. Soha nem lesz belőle vírus.

És végül a sikeres vírustartalom titkai:

• Találj ki egy fülbemászó címet videódhoz, híredhez vagy cikkedhez. A felhasználónak látnia kell a tartalmat;
• Mindig tesztelje a vírusos tartalmat a közzététel előtt;
• Ne feledje, hogy a tartalom középpontjában a termék (cég vagy márka) áll, de ne ragadjon el a „hype”-től. A terméknek részt kell vennie a „vírus” történetében, része kell, hogy legyen.

Példa vírusos tartalomra

Újabban Coca-Cola cégújévi reklámkampányt folytatott a Vkontakte közösségi hálózaton. A kampány csúcspontja egy videó volt, amelyben Dima Bilan orosz popénekes külön gratulált a résztvevő felhasználóknak és barátaiknak a közelgő ünnep alkalmából. A videók gyorsan elterjedtek a közösségi oldalon, a Coca-Cola eladásai pedig többszörösére nőttek.

A vírushirdetés költségvetési változata a CIAN videójának nevezhető 2016-ban. A cselekmény központi szereplője egy gazember macska, aki ominózus zene kíséretében meggyőzi a nézőket, hogy ne hagyják el a Hruscsov-kori épületet, bújjanak össze a szüleikkel, soha ne vegyenek saját otthont, mert az élet már így is nehéz. nem lesz jobb, jobb lemondani a szépségről és a kényelemről. A videó végén CIAN szimbólumok jelennek meg, és a „Ne hallgass a macskára. Keress magadnak egy normális lakhelyet." Ennek a videónak a terjesztési sebessége nagyon magas volt, és a CIAN-hoz érkezett ügyfelek száma.

Vírusmarketing- a célközönség befolyásolása, áruk és szolgáltatások népszerűsítése a célközönség költségére és erőfeszítései alapján, önként (tudatosan vagy öntudatlanul) részt vesz a marketing témájával kapcsolatos információk terjesztésében.

Maga a kifejezés vírusmarketing” a célcsoporton belül emberről emberre terjedést jelent, amely a „vírusos” folyamat egész gondolatának alapját képezi. Az eredeti információkat, ötletet kész marketingüzenet (videó, szöveg) formájában vírusosan közvetítik egymáshoz „viccek”, ajánlott információk és megtekintésre linkek formájában; Ennek eredményeként az információ inkább haszonhoz és (vagy) szórakoztatáshoz kapcsolódik, mintsem kényszerű reklámüzenethez.

A vírusmarketing népszerűsége V utóbbi időbenészrevehetően növekszik: a gyors internetes csatornák segítségével a felhasználók könnyedén cserélhetnek videoklipeket, fényképeket és zenei fájlokat; A különböző online közösségek és blogok növekvő népszerűsége hozzájárul a vírusmarketing terjedéséhez. Szinte minden harmadik ember, aki érdekes üzenetet kap, továbbítja azt egy barátjának. Mint tudják, ahhoz, hogy valakit egy termék megvásárlására kényszerítsünk, szükség van erre a termékre. Az emberek olyan linkeket továbbítanak, amelyeket érdekesnek találnak, azokat, amelyek tudat alatt érintik érdeklődési területeiket és szükségleteiket. Így egy jól elkészített vírusos termék aktualizálja azt a problémát, amelynek megoldására a terméket tervezték.

A vírusmarketing előnyei:

A cenzúra, a korlátozások és az önkorlátozások hiánya a vírusmarketing fejlődésének egyik ösztönzője. A nagyközönség fő érdeklődése a szexuális vagy botrányos jellegű anyagok iránt irányul, amelyek nem mindig kapnak helyet a televízióban, akárcsak a gyermekek vagy egészségügyi dolgozók képeinek felhasználása a reklámokban. Ráadásul vannak olyan hirdetők, akiknek a reklámtörvény értelmében nincs lehetőségük közvetíteni a médiában. Ezek alkohol-, dohány- és számos más „tiltott” termék gyártói, amelyek esetében a vírusos reklámozás tűnik a legígéretesebb promóciós területnek.

Ha a vírusmarketing élettartamáról beszélünk, akkor érdemes megjegyezni, hogy a tévében a videót szigorúan bemutatják bizonyos időpontban, amely gondosan kiválasztott, hogy megragadja a célközönséget. Az interneten az információkat a felhasználó számára megfelelő időben osztják ki. A linkként elmentett videó bármikor megtekinthető. kényelmes időés akárhányszor. Ennek eredményeként a szakértők szerint a vírushirdetés létfontosságú tevékenységének időtartama legalább három év.

Megjelenítések száma: 25843

Amikor a hagyományos online promóciós módszerek nem működnek, ideje más, kreatívabb megközelítést keresni a problémához. Ez lehet vírusos reklám az interneten. A vírusos reklám az egyik leginkább hatékony módszereküzleti promóció. Éppen ezért olyan nagy márkák, mint a Samsung, a Nintendo, a Volkswagen és több száz másik rendszeresen használják reklámkampányaikban.

Mi a vírushirdetés és hogyan működik?

A vírushirdetés minden olyan hirdetés a hálózaton, amelyet maguk a felhasználók önként terjesztenek. Amolyan 21. századi „szóbeszéd”. A lényeg a bizalom kereskedelmi reklám jelenleg alacsony szinten van. Nem mindig vezeti a cég promócióját profi marketinges. Ezért az őszintén rossz reklámok tolakodósága, ingerlékenysége és egységessége tette a dolgát – láthatatlanná vált az internetezők számára.

A vírusos reklám a klasszikus reklámmal ellentétben más elven működik. A benne vetett bizalom annak köszönhető, hogy nem magától a cégtől, hanem ismerősöktől, barátoktól, rokonoktól származik. Van valami oka annak, hogy az ember ne bízzon szerettei véleményében? Határozottan nem. Mindenki meghallgatja a tanácsokat és a visszajelzéseket igazi emberek sokkal több, mint üres reklámígéretek. Ezért a vírushirdetés használatakor lenyűgöző eredményeket adhat. De csak akkor, ha helyesen közelít a létrehozásához.

A vírusmarketing története

A vírusmarketing története egy 1996-os cikkel kezdődik, amelyet a részleg alapítója és elnöke írt. legnagyobb cég stratégiai tanácsadásra a „Marketspace LLC”-nek – Jeffrey Rayport. Cikkében olyan fogalmakat is bevezetett, mint pl. pszichológiai reklámozás", "társadalmi-organikus reklámozás" és "önértékelő reklám".

A szakember szerint a televíziós műsorok közötti klasszikus 20-30 másodperces reklámok fokozatosan elavulnak. Ezért szükséges a reklámot szervesen beilleszteni a fogyasztók életébe.

„A legtöbb marketinges tudja, hogy a fogyasztó elméjébe való behatolás a legnehezebb feladat; a szokásos válasz az, hogy egyszerűen fel kell tekerni a hangerőt. A vírusok okosabbak: más, egymással nem összefüggő tevékenységek leple alatt jutnak el a tudatba.” (részlet a cikkből)

Ezenkívül Jeffrey Rayport 6 szabályt dolgozott ki a sikeres vírusmarketinghez. És annak ellenére, hogy a cikket 20 évvel ezelőtt írták, ezek a szabályok továbbra is érvényesek.

A sikeres vírusmarketing szabályai:

• A ravaszság a lényege a helyes piacra lépésnek.
• Adjon valamit ingyen az ügyfélnek - a nyereség később jön.
• A reklámnak üzenetet kell közvetítenie a célközönséghez.
• A reklámnak organizmusnak kell kinéznie, nem vírusnak.
• Használja ki a gyenge kapcsolatok erejét.
• Fektessen be, hogy elérje a fordulópontot.

A szakértő szerint a vírusmarketing forradalmasíthatja a promóció gondolatát. És annak ellenére, hogy a hatás nem azonnal látható, az eredmények exponenciálisan növekedhetnek. Ezért a pozitív dinamika biztos jele annak, hogy a vírusmarketing működött.

A vírusmarketing népszerűségének okai: előnyei és hátrányai

Az utóbbi időben nagy a felhajtás a vírusmarketing körül. Egyesek azt állítják, hogy ez a promóciós módszer tökéletesen illeszkedik modern fogyasztó, míg mások, a hagyományos marketing lelkes hívei kételkednek annak hatékonyságában. Ezért mérlegelnie kell a vírushirdetés előnyeit és hátrányait.

• Olcsó forgalmazás. A reklám reklámozását a felhasználók maguk végzik, így a terjesztés költségei lényegesen alacsonyabbak, mint a klasszikus promócióé.
• Megnövekedett felhasználói bizalom. A vírushirdetések leggyakrabban ismerősöktől származnak, ami növeli annak hitelességét.
• A tolakodóság hiánya. A felhasználónak joga van önállóan eldönteni, hogy megnyitja-e a linket vagy sem.
• Könnyű célzás. A vetési csatornákat a hirdető saját belátása szerint határozza meg, figyelembe véve a célközönség paramétereit és a jövőbeni hirdetés formátumát.
• Nincs cenzúra. A vírusmarketing használatával a hirdető teljes szabadságot kap, vagy majdnem teljes (a pornográf, erőszakos stb. jellegű videók tilosak).
• Nincs időkorlát. Ha összehasonlítja a vírusos videókat televíziós reklám, akkor nincsenek olyan korlátozások, mint a műsoridő használatakor.
• Nagy közönség elérése. Helyes használat esetén a reklám vírusként terjed, milliós közönséget érve el.

• Az eredmény előrejelzésének nehézségei. A vírushirdetés kiszámíthatatlan. Felbérelhet marketingesek csapatát, és megrendelhet egy jó minőségű videót, amely csak pár ezer újraposztot kap. Ezután egy normál okostelefonon készült amatőr videó könnyedén átlépi az 1 000 000-es határt.
• Az ötlet megvalósításának magas költsége. Az ötlet a vírusmarketing alapja. És néha a végrehajtás költségvetése eléri a hat számjegyet.
• Korlátozott célközönség. Ez a fajta marketing csak az internetes téren belül létezhet. Offline kivitelezése lehetetlen.

Példák vírusos online hirdetésre

Ahhoz, hogy teljes mértékben megértse ennek a marketingeszköznek a lényegét, le kell bontania azt konkrét példák. Több ezer ilyen található az interneten, különösen a népszerű YouTube videomegosztó oldalon. Sőt, vannak köztük zseniális és nem túl nagyszerű ötletek is.

• Fénykép.
• Videó.
• Szöveg által.
• Alkalmazás.

Példaként figyelembe kell vennünk mind a 4 típusú vírushirdetést, amelyek egyformán jól működtek.

• Vírusos fotó a Nikontól.

A marketingtervezők szerint azonnal látható, hogy a reklám elsősorban a férfi közönséget célozza meg. Ráadásul a márka sokat spórolt a reklámkampány költségvetésén anélkül, hogy a vírusfotó hatékonyságát veszélyeztette volna.

• Vírusvideó a John Lewis külföldi áruházlánctól

Ennek a videónak a nézettsége egyszerűen lecsúszott a slágerlistákról – 26 630 934 a videó vírusos promóciója a YouTube-on is nagyon produktívnak bizonyult – majdnem 2 millió újbóli bejegyzés. A titka egyszerű – a videó őszintén megnevetteti a közönséget. Természetesen a videó minőségéből ítélve sok pénzt költöttek a szerző ötletének megvalósítására, de az eredmény egyértelműen megtérítette az összes költséget.

• Víruscikk a Huffington Post honlapján

• A Lipton márka népszerűsítése vírusos alkalmazáson keresztül

A „Kedvenc Farm” alkalmazás széles körben ismert a vkontakte.ru, odnoklassniki.ru és mail.ru közösségi hálózatok felhasználói körében. A cég, miután márkáját ebbe az alkalmazásba integrálta, egy hónapon belül 1,3 millió új felhasználót vonzott.

Számos sikeres példa van a sikeres vírusmarketingre. De indítani szükséges formátum A reklámozás során először elemeznie kell a célközönséget, majd meg kell határoznia az értékesítési csatornákat. Mivel a hirdetési formátum elsősorban attól függ, hogy melyik platformon van elhelyezve.

Hogyan készítsünk vírusreklámot?

A példák ihletésére elkezdheti a reklámkampány tervezését saját vállalkozás. De azonnal felmerül a kérdés - hol kezdjem? És el kell kezdenie az internetes vírushirdetés alapjait.

Ma már nincs speciális technológia a vírushirdetések létrehozásának sikeréhez. De a marketingesek megfigyelései szerint vannak olyan szabványos technikák, amelyek növelik a gyors terjedésének valószínűségét. A felhasználók a leghűségesebbek a következőket tartalmazó hirdetésekhez:

• Gyermekek.
• Állatok.
• Kaszkadőrök és speciális effektusok.
• Modell megjelenésű lányok (csak férfi közönség számára).

De néha a vírushirdetés pszichológiája sokkal összetettebbnek bizonyul. És észrevétlen maradnak azok az anyagok, amelyek garantáltan sikert hoznak. Ebben az esetben csak remélni lehet, hogy a következő próbálkozás sikeresebb lesz.

Vírusos hirdetés a VKontakte-on

A közösségi hálózatok kiváló platformot jelentenek a vírushirdetések terjesztésére. A közösségi hálózatok, különösen a VKontakte felhasználói minden kényszer nélkül kedvelik, kommentálják a bejegyzéseket, és újra közzéteszik az őket érdeklő tartalmakat.

Amikor a vírushirdetés készen áll a vetésre, azonnal meg kell határoznia a promóciós csatornákat. Ha első pillantásra úgy tűnik, hogy elég feldobni a VK-oldalára, és akkor reklámozza magát, akkor ez nem így van. A vírus közösségi hálózaton való terjesztéséhez a következőket kell tennie:

• Válassza ki azokat a csoportokat, ahol a legtöbb célközönség koncentrálódik.
• Egyezzen meg a tulajdonossal a közzétételről.
• Kövesse nyomon a reklámkampánnyal kapcsolatos összes eseményt.
• Készítsen menekülési útvonalat, ha a vírusreklám ellenkező hatást vált ki.

Érdemes megjegyezni, hogy a vírushirdetés nem mindig működik úgy, ahogy kellene. Néha egy provokatív videó okot ad az elítélésre és a céggel szembeni sok negatívumra. A márka hírnevének megőrzéséhez azonnal gondolnia kell egy olyan lehetőségre, amely elsimíthatja ezt a helyzetet.

Példa erre a Word of Tanks játékot reklámozó videó. Ott Vadim Galygin az apa szerepében egy szekrénybe zárja feltételezett fiát, és deszkákkal szegezi, hogy eljátssza a fent említett játékot. Ez a történet sok negatívumot és szemrehányást váltott ki. A céget gyermekbántalmazással is megvádolták. Ezért a cég képviselőjének nyilatkoznia kellett, hogy ez a videó nem az hivatalos reklám cégük által gyártott.

Vírusos hirdetés az Instagramon

A vírusos hirdetéseket az Instagramon leggyakrabban fényképes formátumban jelenítik meg. A szöveg nem megfelelő, mivel a felhasználók gyakran nem olvassák el, mi van a kép alatt. A YouTube pedig a vírusos videók reklámozására szolgál, az Instagram csak kiegészítő csatornaként használható.

• A feltűnésmentesség. A „Promóció”, „Akció”, „Új” és egyéb reklámklisék nem szerepelhetnek a fotón és az alatta lévő leírásban.
• Humor vagy cukiság. A vicces és megható fotókat az Instagramon lehet a legjobban reklámozni. És ennek megvan az oka. A statisztikák szerint legtöbb A közösségi hálózat aktív közönsége 20 és 30 év közötti lányok.
• Relevancia. A fotó üzenetének meg kell felelnie az aktuális trendeknek. Annak érdekében, hogy ne hibázzon, elemzést kell végeznie, és tanulmányoznia kell a célközönség érdeklődését a reklám létrehozása előtt.
• Megbeszélések. Jó, ha a reklám nem csak pozitív érzelmeket vált ki, hanem vitára is készteti a felhasználókat. Ezért a cselekmény gondolatának ellentmondásosnak kell lennie, hogy az embernek legyen vágya véleményének kifejezésére.
• Reklám üzenet. Minden körülmények között nem szabad megfeledkezni a márkával való kapcsolat kialakításáról. Ez lehet egy alig észrevehető logó, vagy egy egyedi termék felhasználása a történetben, aminek a látványa azonnal világossá teszi, hogy kihez tartozik. Például a piros talpú fekete pumpák azonnal társulnak híres márka Christian Louboutin.

A népszerű nyilvános oldalakat vagy véleményvezérek beszámolóit kiválasztják terjesztésre. Az utolsó lehetőség a leghatékonyabb. Mert az Instagram-felhasználók nagy érdeklődéssel figyelik bálványaik életét és publikációit.

Hogyan készítsünk vírushirdetést az Odnoklassnikiben?

Az Odnoklassniki egy közösségi hálózat a felhasználók érettebb generációjának. Ennek a közösségi hálózatnak az a fő előnye, hogy az „osztály” egy lájk és egy újraküldés is egyben. Ezért elég egy olyan bejegyzést készíteni, amely egyszerűen tetszeni fog a felhasználóknak.

Leggyakrabban az Odnoklassniki vírusos bejegyzései az „Emlékszel erre?”, „Neked is előfordult már ilyen?” felirattal. és így tovább. Ezért az Odnoklassniki hirdetéseinek létrehozásakor a legjobb, ha „nyomja meg” a nosztalgiát. A 40+ generáció örömmel emlékezik korai éveire.

A vírushirdetések terjesztéséhez, mint más esetekben, nagy számú célközönséggel rendelkező csoportokat kell választania. Az Odnoklassniki promóciója sokkal gyorsabban történik, mint más közösségi hálózatokon. Mert az „osztály” besorolásával a felhasználó anélkül, hogy ezt észrevenné, vírushirdetést hirdet barátai körében.

A vírushirdetés sikerének kiszámítása

A szomorú tény, amit minden marketinges tudja, az az, hogy a vírusreklám sikerét nem lehet előre kiszámítani. Ezért senki sem tudja garantálni a reklámkampány pozitív eredményét. Ha egy „szakember” egy videó gyors elkészítését és terjesztését ígéri, ne rendelje meg, és ne bízza rá az üzleti promóciót. A lehetséges kockázatok tudatos eltitkolása nem a marketinges szakmai magatartása.

A vírusreklám sikere az indulástól számított 3 nap elteltével megállapítható. Ez az időszak jelenti a vetés utáni elterjedésének csúcsát. Ahogy az Unruly Media kutatása is mutatja, ha a reklámok nem lettek népszerűek ebben az időszakban, akkor ezt feltételezhetjük reklámkampány sikertelen. Bár bizonyos esetekben életciklus A vírushirdetés akár 3 évig is eltarthat.

Példák a vírusos reklámozásra

Nem igazán