Növekvő szintű verseny a piacon. Erős verseny: veszélyek vagy ösztönzők? A piaci viszonyok rövid szerkezete a közgazdaságtanban

A verseny minden szintjének megvannak a saját jellemzői. Mielőtt róluk beszélnénk, emlékezzünk arra, hogy mindegyik szférában mindegyikben helység egyedi. És a versenykörülményeknek is megvannak a maguk egyéni jellemzői.

Magas szintű verseny: Ez egy kiforrott piac érett vállalkozásokkal. A lakosság életszínvonala egy ilyen piacon meglehetősen magas, ezért az elfogyasztott áruk minőségének a legmagasabbnak kell lennie, a szolgáltatás színvonalának nagy jelentősége van, a választéknak gazdagnak és szélesnek kell lennie, a turista osztálytól a luxuscikkekig . A verseny egy ilyen piacon nagy, gyümölcsöző, nagyon sokrétű, felhasználásával integrált megközelítés. Az átlagon felüli versenyszintű piac ugyanezekkel a mutatókkal rendelkezik.

A verseny átlagos szintjét a feltörekvő piac jellemzi, a vállalkozások meglehetősen sikeresen kezdenek működni. Az ilyen piac vásárlói a jó minőségű árukat és szolgáltatásokat részesítik előnyben, meglehetősen széles választékot, az árak és a minőség megválasztásának lehetőségét igénylik. Mind az olcsó, mind a jelenléte drága áruk egy típus szükséges. Egy átlagos versenyszintű piacon főként az árral kapcsolatos viták zajlanak, sőt egyenesen dömping, ami még nagyobb problémákba vezeti a piacot. A tisztességtelen verseny egy ilyen piacon előforduló jelenség, de még nem vált normává. Amint egy erős szereplő jelenik meg egy ilyen piacon egy erős formájában szövetségi hálózat, a helyzet változni kezdhet jobb oldala. Ha a piac nem éled fel mesterségesen, akkor hamarosan az „átlag alatti” szakaszba kerül.

Az „átlag alatti” versenyszintű piacon olyan szereplők is helyet kapnak, akik még csak formálják befolyásukat az általános folyamatokra, vagyis útjuk elején járnak. Az a lakosság, amelynek árukat vagy szolgáltatásokat kereskednek, csekély összegű jövedelemből él, és nem engedhet meg magának semmilyen túlzást. Az ilyen vásárlók valóban olyan termékeket szeretnének látni, amelyek olcsók, de elfogadható minőségűek. Sőt, mind a gyártók, mind a fogyasztók megértik, hogy ilyen árut nem lehet előállítani, de mindenki elégedett a fő alkatrészek vagy összetevők helyettesítőiből készült cikkekkel. Olcsó farostlemez bútorokhoz, húshelyettesítők és aromák kolbászokhoz, szintetikus olcsó, de tartós szövetek ruházathoz és még sok más – mindez nagyszerű egy olyan piacon, ahol kevés a verseny. A vásárlók ebben az esetben mindent megvásárolnak, és nagyon elégedettek vele. A verseny módszerei egy ilyen piacon nem képezik alapos átgondolás és tudományos marketingreflexiók tárgyát. Még erősebb dömping, közvetlen túlélés, kedvezmények és promóciók, amelyek veszteséget okoznak a partnereknek, gátlástalan munkamódszerek és fekete PR - mindezt az „átlag alatti” fejlettségű piac elfogadja, mindezen módszerek nem lepnek meg senkit.

Még szomorúbb helyzet jellemzi azt a piacot, ahol alacsony a verseny. Hiánya annyira „lazíthatja” a játékosokat, vagyis az üzletembereket, hogy úgy kezdenek el dolgozni, ahogy akarnak, anélkül, hogy figyelembe vennék a gazdasági törvényeket, az integritás szabályait, és nem a fogyasztók érdekeit helyezik előtérbe. Egy ilyen piac a haladás és a makroökonómia szempontjából teljesen fejletlen. Az ilyen gazdasági kapcsolatok övezetében általában nagyon szegény lakosság él, akik nem támaszthatnak követelményeket a termék minőségével és annak választékával szemben. A polcon minden elkelt rövid határidők, mivel nincs alternatíva, nincs választási lehetőség. Ilyen helyzetben a fogyasztó nem csak a minőségre, hanem az árra sem figyel. Szomorú, de igaz – ilyen körülmények között éltünk a szovjet időkben, tervgazdaságban. Barna színű gyerekkabát fekete műgallérral, teához hasonló sütemények, maga a tea „indiai”, „örmény”, „azerbajdzsáni” - íze megegyezik az útporral... Mindez ott volt és lehetővé tette a gyártók számára, hogy ne próbálják meg javítani a terméket, és az ilyen inaktivitás elfedése teljesen legális volt - GOST, amelytől nem lehet eltérni. A szűkösség az alacsony verseny fő jele, a minőségre rendkívül ritkán fordítanak figyelmet.

És ez nem minden borzalma az ilyen típusú piacoknak. Az alkalmazott versenymódszerek nemcsak tisztességtelenek, de gyakran még bűnösök is. Egy versenytárs megsemmisítése fizikai eliminációnak minősül. Alacsony verseny mellett ritkán lépnek be új szereplők a piacra, és ha ez megtörténik, akkor a magatartási szabályokat nem a törvény, hanem a szegmens legrégebbi vállalkozásai határozzák meg. Ma még vannak olyan helyek a világon, ahol ilyen szintű a verseny, de meg kell jegyezni, hogy a piaci szegmenseken belül a verseny megváltozhat. Ezért, amint bizonyos tényezők leállnak, alacsony szint jelenhet meg. Szerencsére a jogállamiság sok országban meglehetősen erős, és amikor kiderül, hogy egy vállalkozás büntetőügyekben érintett vagy megsérti a fogyasztói jogi egyezményeket, sok kormány meglehetősen hatékony intézkedéseket hoz és korrigálja a helyzetet.

Versenyterületek

A verseny szintjének meghatározásához nem szükséges azonnali kutatást végezni, és mérni a termékfelhasználást és a termelési volument. Az a hely, ahol dolgozni fog, sokat elárul a versenyről és a piaci vezető pozícióért való esetleges küzdelemről.
A verseny magas és átlag feletti szintje általában nagy fejlett városokés régiók. Hazánkban ezek Moszkva, Moszkva régió, Szentpétervár, Leningrádi régió, néhány másik legnagyobb város - Krasznojarszk, Novoszibirszk, Jekatyerinburg, Vlagyivosztok és még sokan mások. Az ilyen települések mindig nagyszámú, több millió lakosnak adnak otthont, az infrastruktúra nagyon fejlett, minden adottság megvan, amire az embernek életében szüksége lehet, a legmagasabb követelményeknek is megfelel. Eredmények tudományos és technológiai haladás A verseny ezen a szintjén elérhető minden új termék először ide jut el, amit a fogyasztók meglehetősen szívesen használnak. Itt magasak a fizetések és a jövedelmek, a lakosok fizetőképessége kiváló, a vállalkozásfejlesztéshez a legtökéletesebb és legálisabb talaj a legkedvezőbb.

A második típusú, átlagos versenyszintű terület általában a közepes méretű városokban érvényesül. Az ilyen településeken a lakosok száma 150-200 ezertől egymillió főig terjed. Egy ilyen város fő feltétele egy városalakító vállalkozás jelenléte, ahol az alkalmazottak dolgoznak. legtöbb lakossága és tisztességes fizetése van. Az ilyen városokban a bevételek összege alacsonyabb, mint a központi városokban, de összegük elegendő a teremtéshez nagy kereslet fogyasztási cikkek városa, sőt régiója szintjén. Sok új vállalkozás nyílik ilyen városokban, számuk folyamatosan növekszik egyéni vállalkozók. Aktív akciók az üzletemberek civilizált versenyt folytathatnak a PR és promóció módszereinek és módszereinek fejlesztésével. Marketingkutatás ilyen helyeken nem tartják olyan gyakran, mint a központban, de jelen vannak, és a verseny fő alapjává válnak.

Ha egy kisvárosban nincs városalakító vállalkozás, akkor a verseny szintje az átlagosnál alacsonyabb lesz. Kisváros, egy közepes méretű város, egy városi település vagy egy külvárosi terület - ezek a területek nem mindig érdekesek az üzleti élet képviselői számára, mivel itt nagyon problémás a kereskedés. Az ilyen területen élők száma nem éri el a 100 ezer főt, de több mint 20-25 ezer fő. Itt nem mindenki tud nagyot vásárolni, a lakosság fizetőképessége meglehetősen alacsony. De az ilyen településeken gyakran nagy a vállalkozói aktivitás a helyi lakosok körében. Nincs városalakító vállalkozás, tisztességes munka nem, ezért kezdenek el az emberek maguknak dolgozni. Minél több egyéni vállalkozó nyit, annál aktívabban kell dolgoznia saját terméke népszerűsítésén. A legtehetségesebb üzletemberek hamar megértik, hogy ajánlatukkal új területekre kell belépniük, fizetőképes vevőhöz jutni. Azok pedig, akik a helyi piacon maradnak, a régi módon dolgoznak, a versenymódszerek kifinomultsága nélkül. Jellemzően vállalkozók kisvárosok kiskereskedelemmel és alapvető szolgáltatások nyújtásával foglalkozik.

A legalacsonyabb versenyszintű terület – vidéki táj. Az itt lakók jövedelme kritikusan alacsony, átlagos és magas jövedelmek a teljes lakosság kevesebb mint 5-6%-át kapják. A gazdálkodók és a nagyüzemek tulajdonosai nagyon alacsony jövedelmet kapnak, mivel a jövőbeni betakarítási vagy állattenyésztési szezonban folyamatosan befektetésekre van szükség. Drága, jó minőségű árut itt nem lehet eladni az alacsony fogyasztói bevételek miatt, valamint azért is, mert történelmileg megtörtént, hogy a falvak lakossága a központi városokba megy nagybevásárlásra. Úgy tűnik, hogy az üzlet már behatolt a különböző területek minden sarkába, de a gyakorlat mást mond. Ha arról beszélünk napi fogyasztási cikkekről, termékekről, majd a faluban inkább önellátó gazdálkodást folytatnak. Élelmiszer, háztartási cikkek, még ruhák és cipők is - mindezt a szegény lakosság készíti saját kezűleg. A falusiak a szolgáltatási szektorban is dolgoznak, legtöbbször vállalkozásalapítás és adófizetés nélkül. Bármely termelőnek nagyon nehéz bejutni ilyen területre, és nem csak az alacsony fogyasztás miatt. Egy ilyen vállalkozás költségei egyszerűen óriásiak a nyereséghez képest. Az áruk fogyasztóhoz történő szállításának költségei, azoknak az alkalmazottaknak a fizetése, akik során eladják áruit bizonyos időszak- mindez tisztességes összeget tesz ki, és korántsem biztos, hogy a falusiak hozzák hozzák apró megtakarításaikat. Nagyon csekély a verseny egy ilyen piacon, rendkívül könnyű ide bekerülni, de nem azért, mert mások „nem gondoltak” ide belépni. On vidéki piac senki nem megy az alacsony hozama miatt.

A verseny szintje és erőssége

A verseny szintje az egy területen működő vállalkozásoknak az egész üzletág fejlődésére gyakorolt ​​befolyásának százalékos aránya a saját vezetői vágyuk révén. A verseny ereje a piaci folyamatokra gyakorolt ​​vállalkozói befolyás tevékenysége. A verseny szintje gyakorlatilag állandó, ritka kivételektől eltekintve, amikor globális jelenségek lépnek fel a politikában, a gazdaságban, vagy természeti tényezők hatására katasztrófa szintjén. A verseny ereje rendszeresen változhat, felfelé vagy lefelé.

A verseny mindaddig jelen lesz, amíg a vállalkozók nem csak pénzt akarnak keresni, hanem növelni akarják nyereségüket. A piacvezető szerep sokak számára kívánatos jelenséggé válhat a pénzvágy miatt és pusztán is pszichológiai okok, ha a legjobb akarsz lenni, ami teljesen normális egy egészséges embernél. Ha több ilyen ember van egy adott településen belül, akkor a verseny ereje nő, de a szint változatlan marad. Amint a vállalkozók egy része más, tágabb területekre költözik, mások pedig bezárják vállalkozásukat, helyreáll a tevékenység egyensúlya anélkül, hogy ez a területre jellemző szintet befolyásolná.

Egy törekvő vállalkozónak óriási kiindulási előnye lesz, ha elemzi a verseny szintjét és erősségét a településén. Fel tud készülni különféle előre nem látható körülményekre, ezért a piacon a munka első és fontos szakaszának nagyobb esélye lesz a sikerre.

E. Shchugoreva

A verseny mítoszai. A belső programok személyes végrehajtók

Az orosz piac a verseny szempontjából átlagosnak mondható. Ha azonban 2015-ben az „erős” előtag volt helyes, akkor 2018-ban inkább a „mérsékelt”. A versenyt kevéssé vagy egyáltalán nem érző vállalkozások aránya négy év alatt 21-ről 27 százalékra nőtt, és a vállalkozások képviselőinek 46 százaléka nevezte területükön erős versenyt, szemben a 2015-ös 53-mal.

Erre a következtetésre jutott az Orosz Föderáció kormánya alá tartozó Elemző Központ, amely több mint 1,3 ezer vállalkozó (főleg kis- és mikrovállalkozások, öt évnél idősebb) körében végzett online felmérést. Az „Az oroszországi versenykörnyezet helyzetének értékeléséről” című jelentést május elején küldték meg a kormányapparátusnak (a dokumentum a Rossiyskaya Gazeta rendelkezésére áll).

„A válaszadók versenyértékelésének enyhe csökkenése inkább az üzleti önkép változását jelzi, a közvetett tényezők arra utalnak, hogy a verseny szintje négy éve nem változott lényegesen, néhányan pedig annak fokozatos növekedését jelzik. - mondja a jelentés. Így továbbra is az orosz áruk és szolgáltatások versenyképességének egyik legjelentősebb tényezője alacsony ár, és ha a gyártó több mint 15 százalékot emel, akkor nagy valószínűséggel forgalmának jelentős részét elveszíti az ügyfelek távozása miatt. Ezt a megkérdezett vállalkozók 60 százaléka erősítette meg (tavaly 53 százalék volt).

Egyre kevesebb olyan szereplő van a hazai piacon, aki a versenytársak számának csökkenését figyeli: 2016-ban a válaszadók közel negyede beszélt erről, most - 22,5 százalék. A versenytársak számának csökkenésének okai között a cégnevek között szerepel a kormányzati hatóságok versenyellenes fellépése, a szabályozási keretek változása és a szereplők tényleges kivonása a piacról.

A vállalkozók több mint fele elismerte, hogy vállalkozása időnként nyomást gyakorol a domináns piaci szereplők részéről. Leggyakrabban az áram-, gáz- és víztermelők figyelnek erre – ezt az iparág képviselőinek 3/4-e nyilatkozta. A piacon építőanyagok a pénzügyi szférában pedig jogsérelem által nagy üzlet kevesebb (63-64 százalék), hasonló a helyzet a nagykereskedelem, ill kiskereskedelem, valamint benne vegyipar.

A természetes monopóliumok képviselőit gyakran kapják jogsértésért, de szinte mindenkit érdekel a verseny kialakítása. A vállalkozók mindössze négy százaléka nem folyamodik termékei versenyképességének növelésének módszereihez, ami azonban négy éve nem változott.

Oroszországban minden harmadik vállalkozó biztos abban, hogy a verseny jót tesz az üzletfejlesztésnek

Minden harmadik vállalkozó hű a posztulátumokhoz közgazdasági elmélet, amely szerint a verseny jót tesz az üzletfejlesztésnek. Ez vonatkozik a textil- és élelmiszeripar, építőanyag gyártás és informatikai szféra. Valamivel kisebb részarány - 28 százalék - azokra a vállalkozókra esik, akik nem veszik észre a verseny pozitív hatását, amit a termelési lánc képviselői a nemfémes termékek, valamint az üzemanyag- és energiakomplexum területén méltányosnak ismertek el. Ennek ellenére mind az üzemanyag- és energiakomplexum, mind az élelmiszeripar, valamint a könnyűipar és a kohászok kezdtek magabiztosabban értékesíteni termékeiket.

A magas adóteher nem teszi lehetővé a vállalkozás komolyabb ütemű további fejlődését a válaszadók 40 százaléka szerint. „Ugyanakkor a textil- ill ruhagyártás, valamint az építőanyag-gyártók nagy érdeklődést mutattak az állam részvétele iránt a piac szabályozásában” – áll a központ jelentésében.

Figyelemre méltó, hogy az ilyen szavak általában elrejtik a vállalatok eltérő véleményét arról, hogy az államnak pontosan hogyan kell szabályoznia a piacot. Például a motorüzemanyag-kereskedelem területén a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat (FAS) ellenőrzése alatt áll mind nagykereskedelmi szinten (a tőzsdei értékesítési volumen felett), mind kiskereskedelmi szinten (a gázár növekedési üteme felett). állomások), de a nagyvállalatoktól függetlenek legtöbbször elégedetlenek a konkrét üzleti piaci szereplőkkel.

A jelenlegi árbevétel fenntartása érdekében az üzletág egyre kevésbé aktívan bővíti tevékenységi körét – jegyzik meg az Elemző Központ szakértői. 2017-ben minden negyedik nem akart új országokat meghódítani vagy termékcsaládját bővíteni a következő három évben. Idén további négy százalékkal kevesebb a rajongó. A pénzügyek helyzete meglehetősen kielégítő, köztük a tevékenységi kör bővítését ellenzők aránya az év során csaknem megkétszereződött - 35-ről 67 százalékra. A közlekedésmérnöki, kohászati, építőipari és informatikai tevékenységgel foglalkozó vállalkozók éppen ellenkezőleg, bővíteni kívánják jelenlétüket és termékpalettájukat.

A vállalkozói kezdeményezés hiányát leggyakrabban a fejlesztésre szánt pénz hiányával, a magas költségekkel és az értékesítési piacok telítettségével magyarázzák: például a külföldön olykor olyan erős a verseny, hogy nincs értelme és nem is kell új földrajzi határokba illeszkedni. Ez részben igaz az orosz ékszerpiacra, amely szövetségi szinten agitálja a hazai márkák új piacokra lépését, de üzleti szinten, amely elméletileg egy ilyen irány fejlesztésébe tud befektetni, senki sem tesz. ez. Ennek eredményeként, passzív küzdelemben a darabodért hazai piac A vállalatok anélkül alkalmazkodnak a mai fogyasztókhoz, hogy a holnapra gondolnának.

Szakértői vélemény

Daria Nosova, az O2 Consulting FinTech gyakorlatának vezetője:

Az állam informatikai piacon betöltött szerepének radikális megerősödését figyeljük és a jövőben is megfigyeljük: elfogadták a Digitális Gazdaság Programot, a Digitális Fejlesztési Minisztérium erős szinten jön létre. állami vállalatok Az IT és a fintech területek bővülnek.

Mit jelent ez a versenyhelyzet szempontjából? Úgy tűnik, hogy itt komoly kihívásokkal kell szembenézni. A fő probléma az egyes informatikai területek monopolizálása, a hozzáférés diszkriminációja, valamint a közepes és kicsi, bár ígéretes szereplők kiszorítása a piacról. Itt sajnos a következmény a gyors külföldi piacokra való átirányítás, a verseny romlása lehet, ami végső soron a végfelhasználókat érinti. Ebben az értelemben az FAS-nak a következő években meglehetősen nehéz dolga lesz az IT-piac megfelelő versenyhelyzetének egyensúlyozásában.

Egy másik érdekes új szempont a piac átalakulása pénzügyi szolgáltatások. Az elmúlt évben mindenki lélegzetvisszafojtva figyelte a kriptovaluta árfolyamának hullámvölgyét, és az ICO-kba való befektetésre vagy a kriptotőzsdéken való kereskedésre vonatkozó ajánlatok már senkit sem lepnek meg. Valójában egy meglehetősen nagy - és még mindig vad - piac van kialakulóban, ahol szabályok nélkül dolgoznak, és ahol az állam nem alakított ki pozíciót, vagyis gyakorlatilag nincs kontroll.

Egyelőre véleményünk szerint a legégetőbb probléma a reklámokkal és általában a tisztességtelen verseny különböző formáival van. Ez újabb komoly kihívást jelent a szabályozó számára, hiszen sürgős kompetencia-bővítést igényel ebben az új high-tech iparágban, hogy megfelelő megoldásokat lehessen kidolgozni.

Elena Kovaleva, az Orosz Föderáció Kormányának Elemző Központja Versenypolitikai Osztályának vezetője:

A verseny helyzetét befolyásolja az állami tulajdon bizonyos piacokon való magas részesedése. A 2018-2020 közötti időszakra szóló Nemzeti Versenyfejlesztési Terv a közszféra gazdaságban való részesedésének csökkentését, ezen belül a teremtés korlátozását írja elő. egységes vállalkozások-on versenyképes piacok, amelynek elő kell segítenie a verseny kialakulását.

Ugyanakkor a Versenyfejlesztési Szabvány végrehajtásának gyakorlata az Orosz Föderációt alkotó egységekben azt mutatja, hogy az egységes vállalkozások privatizációját gyakran felváltja azok átalakulása szervezeti formák az állami tulajdon fenntartása mellett. Az állami egységes vállalkozások és az önkormányzati egységes vállalkozások számának formális csökkenése ebben az esetben nem befolyásolja a piaci verseny helyzetét.

- a piacon működő vállalkozások közötti interakció, összekapcsolódás és küzdelem gazdasági folyamata annak biztosítása érdekében jobb lehetőségeket termékeinek marketingje, a vásárlók sokrétű igényeinek kielégítése.

A következő versenyfunkciókat különböztetjük meg:

• az áruk piaci értékének azonosítása vagy megállapítása;
• az egyéni költségek kiegyenlítése és a nyereség elosztása a különböző munkaerőköltségek függvényében;
• az iparágak és a termelés közötti pénzáramlás szabályozása.

Többféle verseny létezik. Fontolja meg a fajok osztályozását piaci verseny számos jel szerint.

A verseny típusai fejlődési lépték szerint

A fejlődés mértéke alapján a következő típusokat különböztetjük meg:

• egyéni (az egyik piaci szereplő arra törekszik, hogy elfoglalja helyét a napon - válasszon legjobb körülmények közöttáruk és szolgáltatások vásárlása és eladása);
• helyi (egy bizonyos terület árutulajdonosai között);
• ágazati (az egyik piaci szektorban a legnagyobb jövedelem megszerzéséért folyik a küzdelem);

• ágazatközi (verseny a piac különböző szektorainak képviselői között azért, hogy maguk mellé vonják a vevőket a több bevétel érdekében);
• nemzeti (belföldi árutulajdonosok versenye egy adott országon belül);
• globális (küzdelem vállalkozások, üzleti szövetségek és államok között különböző országokban a világpiacon).

A verseny típusai a fejlődés jellege szerint

A fejlődés természete szerint a verseny szabad és szabályozott. A versenyt árra és nem árra is osztják.

Ár A verseny rendszerint egy adott termék árának mesterséges leszorítása révén jön létre. Ugyanakkor széles körben alkalmazzák az árdiszkriminációt, amely többek között akkor fordul elő, amikor ezt a terméketért elad különböző árakés ezeket az árkülönbségeket nem indokolják a költségek különbségei.

Az árversenyt leggyakrabban a szolgáltatási szektorban alkalmazzák, a termékek szállításával kapcsolatos szolgáltatások nyújtásakor; olyan áruk értékesítése során, amelyek egyik piacról a másikra nem oszthatók vissza (romlandó termékek szállítása egyik piacról a másikra).

Nem ár A verseny elsősorban a termékminőség javításán, a gyártástechnológián, az innováción és a nanotechnológián, a szabadalmaztatáson és a márkaépítésen, valamint értékesítési feltételein, az értékesítés „szolgáltatásán” keresztül valósul meg. Ez a fajta verseny azon a vágyon alapul, hogy az ipari piac egy részét elfoglalják új termékek kibocsátásával, amelyek vagy alapvetően különböznek elődeiktől, vagy egy régi modell modernizált változatát képviselik.

A termékek értékesítésén keresztül zajló nem árversenyt értékesítési feltételeken alapuló versenynek nevezzük. Az ilyen típusú verseny az ügyfélszolgálat javításán alapul. Ez magában foglalja a fogyasztó befolyásolását reklámon, STI-n, PR-on, merchandisingon és ügyfélszolgálaton keresztül.

A vállalat versenytevékenységének főbb területei különböztethetők meg:

• verseny a nyersanyagpiacok terén az erőforrás-piaci pozíciók megszerzéséért;
• verseny az áruk és/vagy szolgáltatások értékesítésében a piacon;
• verseny a vásárlók között az értékesítési piacokon.

Mivel a marketingben a versenyt általában a fogyasztóhoz viszonyítva tekintik, akkor különféle típusok a verseny megfelel a fogyasztói választás bizonyos szakaszainak.

A vásárlással kapcsolatos fogyasztói döntési szakaszoknak megfelelően a következő versenytípusok különböztethetők meg:

• versengő vágyak. Ez a fajta verseny annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztók sokféleképpen fektethetnek be pénzt;
• funkcionális verseny. Ez a fajta verseny annak köszönhető, hogy ugyanaz az igény kielégíthető különféle módokon. Ez a marketing versenytanulmányozásának alapszintje;
• cégek közötti verseny. Ez egy verseny az igények kielégítésének domináns és leghatékonyabb módjai alternatívái között:
• termékközi verseny. Ez egy vállalat termékei közötti verseny. Lényegében nem versenyről van szó, hanem egy szortiment egy speciális esetéről van szó, amelynek célja a fogyasztói választás utánzatának megteremtése.

A verseny fajtái a versenypiaci egyensúly előfeltételeinek teljesülésétől függően

Megkülönböztethetünk tökéletes és tökéletlen versenyt.

- a versenyegyensúlyi feltételek teljesülésén alapuló verseny, amelyek magukban foglalják: sok független termelő és fogyasztó jelenléte: a termelési tényezők szabad kereskedelmének lehetősége; az üzleti egységek függetlensége; a termékek homogenitása, összehasonlíthatósága; Piaci információk elérhetősége.

tökéletlen verseny - a versenyegyensúlyi feltételek megsértésén alapuló verseny. A tökéletlen versenynek a következő jellemzői vannak: a piac felosztása több nagy cég között vagy teljes erőfölény: a vállalkozások korlátozott függetlensége; a termékek megkülönböztetése és a piaci szegmensek feletti ellenőrzés.

A verseny típusai a kereslet és kínálat viszonyától függően (áruk, szolgáltatások)

A verseny következő típusai különböztethetők meg (tökéletes és nem tökéletes fajtái tökéletes verseny):

• tiszta;
• oligopolisztikus:
• monopolisztikus.

Tiszta verseny a verseny korlátozó esetét képviseli, és a tökéletes verseny típusába tartozik. Főbb jellemzők a tiszta versenypiac: nagyszámú vevő és eladó, akiknek nincs elegendő erejük az árak befolyásolására; differenciálatlan, teljesen felcserélhető áruk, amelyeket a kereslet és kínálat viszonya által meghatározott áron értékesítenek (az áruk hasonlóak, sok helyettesítő van); a piaci erő teljes hiánya.

A tiszta versenypiac kialakulása az alacsony monopolizációs és termelési koncentrációjú iparágakra jellemző. Ebbe a csoportba tartoznak a tömegigényű termékeket előállító iparágak ( élelmiszeripari termékek, könnyűipari termékek és háztartási gépek stb.).

A tiszta verseny mértékét és mértékét befolyásoló tényezők: minőségi követelmények, alapanyagok feldolgozottsági foka, szállítási tényező. Sőt, a felsorolt ​​tényezők szorosan összefüggenek egymással: minél alacsonyabbak a követelmények a nyersanyagok feldolgozottsági szintjére és fokára, a minőségi szintre, annál inkább nő a szállítási tényező befolyása: annál magasabbak a követelmények a feldolgozottság szintjére és fokára. az alapanyagok minősége, a minőségi szint, annál kisebb a szállítási tényező befolyása. E tényezők aránya jelentősen befolyásolja a piaci szereplők versenyképességi szintjét és a stratégiaválasztást a hazai ill. nemzetközi piacokon. Például az építőanyag-iparban: az ipari fa fogyasztói (az alapanyagok alacsony feldolgozottsága és minőségi követelményei) a helyi termelőkre koncentrálnak, növelve versenyképességüket, függetlenül a termékek minőségi paramétereitől, mivel az A szállítási komponens nagyon fontos az eladási árban: az építő- és befejező anyagok fogyasztói az importált gyártókra koncentrálnak, csökkentve a helyi gyártók versenyképességi szintjét, mivel a termékek magas minőségi követelményei a szállítási összetevőt kevésbé fontossá teszik.

Oligopolisztikus verseny- Ez egy tökéletlen fajhoz kapcsolódó versengés. Az oligopolisztikus versenypiac fő jellemzői: kevés versenytárs, aki erős kapcsolatot teremt; nagyobb alkuerő: a reaktív pozíció erőssége, amelyet a vállalat versenytársak lépéseire adott válaszainak rugalmasságával mérnek; a termékek hasonlósága és korlátozott számú szabványos méret. Az oligopolisztikus piac kialakulása (a teljes kínálati mennyiséget csak néhány cég biztosítja) a következő iparágakra jellemző: vegyipar (polietilén, gumi, műszaki olajok, etil-folyadék, bizonyos típusú gyanták); gépipar és fémfeldolgozó ipar (gép- és berendezésgyártás, acél, sínek, csövek stb. gyártása).

- Ez verseny, tökéletlen formában. A monopolisztikus versenypiac főbb jellemzői: a versenytársak száma és erőviszonyok; az áruk megkülönböztetése (a vevő szemszögéből az áruk megkülönböztető tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyeket az egész piac ilyennek érzékel). A megkülönböztetés eltarthat különféle formák: ital ízű, különleges műszaki specifikációk, a jellemzők eredeti kombinációja, a minőség és a szolgáltatások köre, az erő védjegy; a differenciált áruk miatt növekvő piaci erő, amely megvédi a vállalatot, és lehetővé teszi a piaci átlag feletti profit elérését. A monopolpiac kialakulása azokra az iparágakra jellemző, ahol technológiai adottságaik miatt nehéz a verseny (infrastruktúra ágazatok: közlekedés, hírközlés, energia).

A tökéletes verseny nem a piac természetes állapota. Egyes iparágakban és tevékenységi területeken a verseny lehetetlen (nehéz) a következők miatt:

• az iparágak technológiai jellemzői, fix költségek amelyek olyan magasak, hogy a méretgazdaságosság (az egységköltségek csökkenése a termelési volumen növekedésével) csak akkor lehetséges, ha a termelők mind abszolút méretben, mind piaci részesedésben rendkívül nagyok (infrastruktúra ágazatok: közlekedés, hírközlés, energia);
• kiugróan magas elsüllyedt költségek, pl. a fő termelésben megtestesülő eszközök specifikusak, és nem irányíthatók át más típusú termékekre és piacokra;
• többlettermelési kapacitás rendelkezésre állása a termékek (szolgáltatások) iránti „csúcs” igények kielégítésére.

Ezek a tulajdonságok megteremtik a monopóliumok létezésének feltételeit. Term "monopólium" relatíve használható:

• téma gazdasági tevékenység, azok. valamilyen gazdasági struktúra, amely előnyökkel jár az áruk, szolgáltatások vagy munka előállítása terén;
• piaci feltételek, amelyben az árutermelők egy vagy nagyon szűk köre dominál;
• a gazdasági kapcsolatok típusa, amelynek lényege abban fejeződik ki, hogy az árutermelők egy vagy több csoportja képes ráerőltetni akaratát mindenki másra.

A monopólium típusai:

1. Természetes (fenntartható), amivel rendelkeznek gazdasági egységekés a tulajdonosok, akik ritka és szabadon nem reprodukálható erőforrásokkal rendelkeznek. A természetes monopóliumok – eltérően a piaci szerkezet más vállalkozásaitól – különleges helyet foglalnak el a gazdasági kapcsolatrendszerben, amely meghatározza egyedi tulajdonságaikat és a gazdaságban betöltött sajátos szerepüket. A természetes monopólium a közgazdasági elméletben általában olyan iparágra utal, amelyben a bruttó termelési költség alacsonyabb, ha az összes kibocsátást egyetlen vállalat állítja elő, mintha ugyanazt a kibocsátást két vagy több vállalat között osztanák el. Természetes monopóliumnak minősül az az iparág is, amelyben a korlátlan verseny következtében csak egy cég maradt, vagy olyan iparág, amelyben a versenyerők nem-versenyképes struktúrát alkotnak.

2. Mesterséges, ami a gazdasági kapcsolatok tárgyainak valakinek a kezében való koncentrációját jelenti.

3. Újító- a verseny speciális esete, amikor egy gyártó a piacon egy egyedi termék vagy annak egyedi tulajdonságai miatt nagyszámú vásárlóval versenyez. Az innovátor monopóliumának időbeli korlátai vannak, amelyeket a technológiai innovációk (másolás) terjedésének sebessége és a versenytársak megjelenése határoz meg.

A monopolizáció jelei:

• ellenállás a nagyszámú vásárlóval - az újító természetes, mesterséges monopóliuma vagy monopóliuma miatt;
• megnövekedett piaci erő és magas „belépési korlátok” az új versenytársak számára;
• az áruk újszerűsége és eredetisége, helyettesítők hiánya;
• a legnagyobb vállalkozások magas aránya az iparág vagy ország teljes termelési volumenében, a foglalkoztatottak száma;
• az a képesség, hogy bizonyos határokon belül árakat diktálhassanak a piacnak;
• a monopólium nagy haszon kisajátításának lehetősége;
• olyan szerződési feltételek előírása, amelyek meghatározzák a versenytársak egyenlőtlen helyzetét:
• a piacok felosztása területi alapon, az eladások vagy vásárlások mennyisége szerint.

A monopólium jelenléte pozitív és negatív hatással is lehet a vállalkozásokra:

• pozitív– az egységköltségek csökkentése a méretgazdaságosság miatt; köszönhetően a technológiai fejlődés magas fokú az erőforrások koncentrálása, a társadalom érdekeinek hatékony érvényesítése azokban az iparágakban, ahol nem célszerű a versenyt serkenteni stb.;
• negatív— a végső fogyasztók alapvető jogainak megsértése, mivel mesterségesen alacsony kínálat mellett kénytelenek felfújt áron vásárolni: a termelés túlzott koncentrációja gátolja a vállalkozói szellem fejlődését, aminek következtében a tiszta verseny mechanizmusa kevésbé hatékonyan működik; strukturális egyensúlyhiányok jelentkeznek a piac fejlődésében.

A verseny típusai a gazdálkodó egységek számának arányától függően a termelés vagy az értékesítés területére történő tőkebefektetés tekintetében

Léteznek iparágon belüli és iparágak közötti versenytípusok.

Iparágon belüli verseny verseny az iparági entitások között többért kedvező feltételek termékek előállítása és értékesítése, többletnyereség megszerzése. Az iparágon belüli verseny a versenymechanizmus kiindulópontja. Az iparágon belüli verseny fő funkciói:

• a termék társadalmi, piaci értékének és piaci egyensúlyi árának megállapításának lehetősége;
• a tudományos és technológiai haladás ösztönzése;
• gazdasági kényszer a termelés hatékonyságának növelésére;
• a gyenge, kevésbé szervezett termelők azonosítása;
• korlátozza a vezetők gazdasági erejét.

Iparágak közötti verseny a különböző iparágak vállalkozói közötti verseny a többért jövedelmező alkalmazás a nyereség újraelosztásán alapuló tőke. Az iparágak közötti verseny kialakulása az egyenlőtlen termelési feltételeken (eltérő tőkeszerkezet és forgalmi sebesség, piaci árak ingadozása) alapszik, ami eltérő norma nyereség.

Az iparágak közötti verseny fő funkciói:

• az iparágak modernizálásának lehetősége, mivel új vállalkozások jönnek létre progresszív tudományos és műszaki alapokon:
• fokozott intenzifikáció, fokozott termelési hatékonyság;
• az iparági arányok optimalizálása, a gazdaság szerkezeti átalakítása.

Olyan körülmények között tökéletlen verseny változások mennek végbe az iparágak közötti verseny megnyilvánulásaiban: növekszik a tőkeáramlást lassító tényezők hatása (közlekedés, hírközlés, gazdasági információs, hitelkapcsolati fejlettségi szint); termék árazás kisvállalkozások főleg a tökéletes verseny törvényei szerint fordul elő, és termékekre nagyvállalatok- részükről árszabályozás formájában, amely a gazdaság stabilizálását célozza. A piacot egy meghatározott ár uralja, amely már nem tudja ugyanazt a mozgást végrehajtani az érték körül. Az árak értéknek való megfelelését nem az érték körüli áringadozások, hanem a termékek fix ára körüli értékingadozások határozzák meg: a munkatermelékenység különbségeinek fenntartása, a benne rejlő akadályok modern szerkezet A közgazdaságtan oda vezet, hogy a profit nem egyenlően oszlik el a befektetett tőkével, hanem ott marad, ahol megtermelték.

A verseny típusai a termék mögött meghúzódó igényeknek megfelelően

A verseny horizontális és vertikális típusai különböztethetők meg.

Vízszintes verseny- Ez verseny az azonos típusú termékek gyártói között. Ez egyfajta iparágon belüli verseny, pl. verseny a legtöbbért legjobb produkció a termék funkcionális tulajdonságai és paraméterei (a TV-gyártók versenyeznek egymással az átlóméretben, a hangerősségben, kiegészítő szolgáltatások: szolgáltatás, szállítási feltételek stb.). Ezekből válnak vezetők. aki alkalmaz innovációkat a technológia, a termék, a csomagolás, a know-how stb.

Vertikális verseny- Ez egy verseny a különböző áruk gyártói között, amelyek ugyanazt a vásárlói igényt tudják kielégíteni. Például egy TV segítségével kielégítheti az információs, szabadidős, képzési stb. igényt. A tévén kívüli információigény kielégíthető a telefon, újságok, magazinok, rádió és egyéb kapcsolódó források segítségével. az árutermelés más ágazataiba, ami és az iparágak közötti verseny egy fajtája.

A verseny típusai az adott termék kereslet és kínálat viszonyától függően

A versenynek a következő fajtáit különböztetjük meg, amelyek az ágazaton belüli verseny válfajai: az áruk eladói közötti verseny és az áruk vásárlói közötti verseny.

Minél nagyobb a verseny az eladók között, annál alacsonyabb a verseny a vevők között, és fordítva. Ennek a két irányzatnak a hatásvektora ellentétes, társadalomra gyakorolt ​​hatásuk azonos, tehát bizonyos egyensúly van köztük. Amikor a keresleti és kínálati görbék kölcsönhatásba lépnek, egy relatív egyensúlyi időszak jön létre, amelynek három fázisa van: rövid távú. közepes és hosszú. Rövid távú egyensúlyban az árat a kereslet határozza meg. Az időtartam hosszabbodásával az árat már a költség határozza meg, pl. költségeket.

Csak ez a háromféle versenytárs számít. Ez a versenymodell minden iparágra és minden gazdasági egységre alkalmazható

Háromféle verseny

Közvetlen versenytársak

Ez a fajta verseny akkor fordul elő, amikor ugyanazon a piaci szektoron belül vannak más vállalkozások, amelyek ugyanazokat a termékeket és szolgáltatásokat kínálják, mint az Ön vállalata. Közvetlenül versenyeztek egymással a helyszín, a lefedettség tekintetében célközönségés a termékein. Közvetlen verseny esetén az Ön ügyfélkapcsolat-kezelése fontos szerepet játszik a piaci részesedés megszerzésében. Ha egy ügyfél kiváló szolgáltatást kap egy cégtől, nem valószínű, hogy versenytársra vált.

Közvetett versenytársak

Ez a fajta verseny akkor fordul elő, ha valaki egy másik cégtől olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kínál el Öntől, amelyek nem tartoznak az Ön kínálatába. Például a mozik számára az internet és a kábeltelevízió közvetett versenytárssá válik. A célközönség egy bizonyos része lehetőséget kap arra, hogy filmeket nézzen jó minőségű kizárólag otthon. Így az ilyen típusú verseny akadályok felállítására kényszeríti az ügyfelek csábítását.

Közvetett verseny esetén az Ön marketing stratégia bővítettebbről kell gondoskodnia kereskedelmi ajánlatok, és aktívan kell végrehajtania promóciók, hogy az ügyfél ne hagyhasson figyelmen kívül.

A versenytársak fantomok

Ez a jelenség akkor fordul elő, ha az ügyfél ahelyett, hogy megvenné az Ön szolgáltatását vagy termékét, valami egészen mást vesz. Ez a fajta verseny olyan cégek ajánlatait foglalja magában, amelyek nem léteznek a tipikus vásárlói gondolkodásmódban. Például a fenti példában ahelyett, hogy moziba menne, az ügyfél jön bevásárlóközpont, könnyen megváltoztathatja a terveit. Előfordulhat, hogy elragad a vásárlástól, vagy barátokkal találkozva eltöltheti velük az időt egy kávézóban, baráti beszélgetés közben. Ezen a ponton az ügyfél megváltoztatta a terveit, és nem költötte el a pénzét az Ön cégénél.

Az ilyen versenytársak szűrése nagyon nehéz, mert ez teljes mértékben a vásárlók fejében van. A marketingszakemberek tisztában vannak a közvetlen és közvetett versenytársakkal, de ha egy terméknek túl sok fantomversenytársa van, az ajánlatát figyelmen kívül hagyják. potenciális ügyfél, akkor a termék vagy szolgáltatás nagyon rövid lesz életciklus. A fantomversenytársakkal szemben vonzóbb promóciós tevékenységekre van szükség.

A verseny természete az üzleti életben

Egy olyan országban, ahol piacgazdaság Számos különböző piaci rendszer létezik, amelyek az iparágtól és az iparágon belüli vállalattól függenek. Az is fontos, hogy a vállalkozók és a kisvállalkozások tulajdonosai megértsék, milyen típusú piaci rendszerben működnek, amikor döntéseket hoznak az árképzésről és a termékek előállításáról. Vállalkozásának piaci magatartását 5 fajta verseny és a hozzá tartozó piaci viszonyok határozzák meg.

Tökéletes verseny

Ez egy olyan rendszer, amelyet nagyszámú különböző eladó és vásárló jelenléte jellemez. Ilyen nagyszámú helyi piaci szereplő mellett szinte lehetetlen drámai módon megváltoztatni az uralkodó piaci árat és stratégiai győzelmet aratni. Ha valaki megpróbál dömpingárat meghatározni, akkor az eladóknak végtelen számú alternatívája lesz a támadás visszaverésére és a kezdeményező negatív gazdasági eredményre juttatására.

Monopólium

A tökéletes verseny szöges ellentéte. Egy tiszta monopóliumban egy adott árunak vagy szolgáltatásnak csak egy termelője van, és egyáltalán nincs ésszerű helyettesítője. A piaci viszonyoknak egy ilyen rendszerében a monopolista bármilyen árat kiszabhat. Akit a verseny hiánya miatt akar. De összjövedelmét korlátozza, hogy a fogyasztók képesek-e vagy hajlandóak-e fizetni a monopolista árát.

Oligopólium

Sok tekintetben hasonló a monopóliumhoz. A fő különbség az, hogy egy termék vagy szolgáltatás egy előállítója helyett több olyan vállalat van, amely a termelés domináns többségét adja a piacon. Bár az oligopóliumoknak nincs akkora árképzési ereje, mint egy monopóliumnak, valószínű, hogy kormányzati szabályozás nélkül az oligopolisták összejátszanak egymással, hogy ugyanúgy meghatározzák az árakat, mint a monopóliumok.

Monopolisztikus (tökéletlen) verseny

Ez egyfajta piaci viszonyok, amelyek a monopólium és a tökéletes verseny elemeit ötvözik. A különbség az, hogy minden résztvevő meglehetősen különbözik a többiektől. Ezért néhányuk többet írhat fel magas árak mint tökéletes versenyben. Ennek megfelelően ez a fajta kapcsolat lehetővé teszi, hogy a látható különbségek miatt további profitot termeljen ki.

Monopsony

A piaci rendszerek nemcsak a beszállítók számától függően tudnak különbséget tenni a piacon. A vásárlók számától függően is megkülönböztethetők. Míg egy tökéletesen versengő piacon elméletileg végtelen számú vevő és eladó van, egy monopszóniában csak egy vevő van egy adott árura vagy szolgáltatásra. Ez jelentős erőt ad a vevőnek a termelői áruk és szolgáltatások árának csökkentésében. Példa egy ilyen kapcsolatra az állami beszerzés modern formája, amelyben egy állami vállalkozás egyedi követelményeket támasztva egy állami szerződésre, monopszóniává válik egy nagyon szűk helyi piacon.

A piaci viszonyok rövid szerkezete a közgazdaságtanban

Alapvető és szerkezeti különbségek a versenytársak természetében

Változatos áruk és szolgáltatások

• A tökéletes (tiszta) versenyben a termékeket szabványosítják, mert vagy azonosak egymással, vagy homogének. A vásárló nem lát különbséget a piacon kínált termékek között, hiszen ezek egymás abszolút helyettesítői. Például élelmiszeripari termékek különböző kiskereskedelmi egységek, gépjármű-üzemanyag különböző benzinkutaknál.
• A monopólium definíció szerint azt jelenti, hogy egy terméknek egy gyártója van a piacon. A vevőnek nincs más választása. Fontos tényező az kormányrendelet valamint a természetes monopóliumok korlátozása az állam, a termelők és a fogyasztók érdekei egyensúlyának megőrzése érdekében.
• Az oligopólium magában foglalja a homogén termékek előállítását, mind a tiszta versenyben, mind a differenciált termékekben (mint a monopolisztikus versenyben). A vállalkozók fő problémája a piacra lépés akadálya.
• A monopolisztikus versenyben a termékeket termékmárka, forma, szín, stílus, védjegyek, minőség és tartósság alapján különböztetik meg. A vásárlók egynél több szempont alapján is könnyen megkülönböztethetik a piacon kínált terméket a rendelkezésre állótól. A monopolisztikus versenyben azonban a piacon lévő termékek szorosan helyettesítik egymást. Például azonos osztályú, de különböző gyártóktól származó autók.
• A monopszónia alatt olyan feltételek jönnek létre, amelyekben a termékdifferenciálást a vevő termelési igényei befolyásolják. Egy időben fontos tényezőkállamilag jóváhagyott szabványok és szabályozási eljárások válnak.

Piaci akadályok

• Pusztán versenyben a termelők száma nagy, így egyetlen változás a piacra lépésben vagy kilépésben nincs jelentős hatással a kínált áruk vagy szolgáltatások teljes mennyiségére. A piaci akadályok minimálisak, és a vállalkozó rendelkezésére álló források határozzák meg. Ebben a helyzetben a kereslet végtelen rugalmasságáról beszélhetünk. A profit szintje a helyi piacon egyenletesen oszlik el.
• A monopóliumok fő oka a piacra lépés magas korlátai. Ezek a korlátok közé tartozik az erőforrások kizárólagos tulajdonjoga, a szerzői jogok, a magas kezdeti befektetés és egyéb kormányzati korlátozások a megfelelő jólét fenntartása érdekében az államban.
• Az oligopóliumok arra törekszenek, hogy megakadályozzák az új versenytársak piacra lépését, mivel ez befolyásolja az értékesítést és a nyereséget. Az új cégek a különféle jogi, társadalmi és technológiai akadályok miatt nem tudnak könnyen belépni a piacra. Ebben az esetben a meglévő vállalkozások teljes ellenőrzést gyakorolnak az értékesítési piac felett.
• Ebből az következik, hogy a monopolisztikus versenyben nem korlátozzák a szervezetek piacra lépését vagy kilépését. Egyszerre nagyszámú kis eladó lehet a piacon, akik differenciált, de közel sem helyettesíthető termékeket árulnak.
• A Monopsony nagyszámú áru- és szolgáltatásszállítót, valamint alacsony piacra lépési akadályokat jelent. Ez megteremti a feltételeket a vásárolt termékek költségeinek csökkentésére és a saját nyereség növelésére.

Üzleti mobilitás

• Tiszta verseny esetén tökéletes a termelés mobilitása. Ez segít a vállalatoknak saját kínálatukat a keresletnek megfelelően szabályozni. Ez azt is jelenti, hogy az erőforrások szabadon mozoghatnak egyik iparágból a másikba.
• A monopóliumok számára nincs mobilitás, mint olyan. Az ilyen struktúrák kizárólagos jogokkal rendelkeznek bizonyos erőforrásokhoz, amelyek természetüknél fogva korlátozottak. Ezek lehetnek nyersanyagok, vagy monopóliumok keletkezhetnek a gyártási technikákra vonatkozó speciális ismeretek miatt (szabadalmi jog).
• Az oligopóliumok esetében a mobilitás korlátozott vagy hiányzik. A monopóliumban és a tökéletes versenyben a vállalkozások nem veszik figyelembe más vállalatok döntéseit és reakcióit. Az oligopóliumokat egymás döntései befolyásolják. Ezek a döntések magukban foglalják az árazási kérdéseket, valamint a mennyiségi és kimeneti döntéseket. saját termékek figyelembe véve a piaci helyzetet.
• A monoszonia sajátosságai miatt nem jelent mobilitást. Ebben a helyzetben fontos tényezők a technológiai fejlődés és az innováció révén elért megtakarítások.

Hatékonyság és vállalkozásméret

• Feltételezhető, hogy tökéletes verseny esetén a vevők és az eladók tökéletesen ismerik a piacon uralkodó termékek árait. Ilyen esetben, amikor az eladók és a vevők teljesen tisztában vannak a termék aktuális piaci árával, akkor egyikük sem fog magasabb áron eladni vagy vásárolni. Ennek eredményeként a piaci ár érvényesül a piacon. Egy vállalkozás hatékonyságát és méretét elsősorban a kereslet és szervezetileg befolyásolja. gazdasági mutatók maga a cég.
• A monopólium hatékonysága sok éves tapasztalat, innovációs potenciál és pénzügyi erő révén érhető el, de csökken a vezetői kompetencia és a pénzügyi piacokhoz való hozzáférés alacsonyabb kölcsöntőkével.
• Az oligopóliumok mérete nem egységes. Egyes vállalkozások nagyon nagyokká válnak, míg mások nagyon kicsik maradnak. A piaci kapacitás határozza meg a méretet, ezért az üzleti hatékonyságot a monopóliummodell határozza meg. Az oligopóliumok hajlamosak elkerülni a meggondolatlan ármódosításokat termékeiken, mert attól tartanak, hogy elveszítik a piaci részesedésüket.
• A monopolisztikus versenyben minden eladó terméke egyedi, ami a monopolpiac jele. Így tehát azt lehet mondani monopolisztikus verseny a tökéletes verseny és a monopólium integrációja. Következésképpen egy vállalkozás hatékonyságát és méretét ugyanazok a tényezők befolyásolják, mint tiszta versenyben, mint monopóliumban.
• Egy monopszóniában a vállalkozás hatékonysága és mérete nem függ az áruk és szolgáltatások piacától.

Következtetés

A fent leírt, kissé elvont kérdések általában meghatározzák annak a konkrét piaci környezetnek a főbb, de nem minden részletét, ahol a vevők és az eladók ténylegesen találkoznak és tranzakciókat folytatnak. A verseny azért hasznos, mert megmutatja a vevők valós keresletét, és arra ösztönzi az eladókat, hogy megfelelő szintű szolgáltatást és versenyképes árakat nyújtsanak. Más szóval, a verseny egyesítheti az eladó érdekeit a vevő érdekeivel. Tökéletes verseny hiányában három fő megközelítést alkalmazhatunk a piaci erő ellenőrzésével kapcsolatos problémák megoldására.

Olyan piacon működve, ahol a verseny szintje a különböző iparágakban nagymértékben függ az ország jogszabályaitól, a vállalat számos versenytárssal szembesül, amelyek így vagy úgy befolyásolják tevékenységét és profitját. Ezért a stratégiai és taktikai tervezés során kiemelten fontos egy átfogó versenyelemzés elvégzése, amely magában foglalja a versengő vállalatok munkájának és az eladott áruk versenyképességének tanulmányozását.

Verseny, elemzés, stratégia és gyakorlat

Valójában verseny, elemzés, stratégia és piackutatási gyakorlatok kísérik marketing tevékenység minden cég. A marketingprogram kidolgozásakor a szakemberek megállapítják, hogy a vizsgált iparágak tökéletes vagy tökéletlen verseny körülményei között működnek-e, és vannak-e bennük az abszolút monopólium jelei. Egy iparágban a verseny leggyakrabban a következő típusok egyikében tökéletlen:

• tiszta monopólium;
• monopolisztikus verseny;
• Oligopólium.

Verseny az üzleti életben – jelentése és következményei

Általában véve a hatékony verseny modern üzlet pontosan annak a terméknek a dinamikus értékesítését jelenti, amelyre az ügyfeleknek egy adott időpontban szüksége van, és amelyért hajlandók fizetni. Az üzleti életben zajló aktív verseny és annak következményei meglehetősen pozitívak a fogyasztók számára - a szolgáltatások és áruk kínálata és minősége nő, az árak pedig csökkennek. Maguk a cégek számára a kisvállalkozásokban folyó intenzív verseny ösztönzést jelent új piacokra való belépésre és innovációk bevezetésére. Így a monopólium, a tökéletlen vagy tökéletes verseny körülményei között működő feldolgozóipar kénytelen a versenykörnyezetet figyelni, mint az üzleti élet legszembetűnőbb megkülönböztető jegyét.

Verseny üzleti értelemben

Minden üzleti terv elkészítéséhez szükség van a versenytársakra vonatkozó szakaszra. A versenyt üzleti szempontból elemzi

• a versenytársak csoportosításával az általuk használt versenypozíciók szerint (motivációik jobb megértése érdekében);
• a piac bemutatásával a cégek minősítése formájában, kezdve azokkal, amelyek a legagresszívebb harci módszereket alkalmazzák „a vevő pénzéért”.

Az elemzési folyamat során minden üzleti terv megvizsgálja a versenyt annak egyedisége, erősségei és gyengeségeitáruk/szolgáltatások. Azt is figyelembe veszik, hogy a verseny a nagy- és kisvállalkozásokban teljesen eltérő módszerekkel zajlik.

A verseny szintjei és értékelésük

A verseny marketingelemzése bármely vállalat példáján a versenytársak listájának összeállításával kezdődik. Fontos, hogy az elemzők azonosítsák a nagyobb és kisebb cégeket, azok előnyeit és hátrányait. A versenyelemzést a versenytársak által elfoglalt piaci rés példáján is el kell végezni, megvizsgálva a versenyképes termékek értékesítésének módszereit, azok fő fogyasztóit és vásárlóit. A szervezeti adatok elemzésének csoportosítását a verseny szintjei segítik, amikor minden cég szerepel a versenytársak listáján:

• hasonló termékek kínálata;
• hasonló termékek kínálata azonos árkategóriában;
• ugyanazon fogyasztói probléma megoldása termékükkel;
• hasonló célú termékek értékesítése.

A piaci verseny jogi és reklámelemzése

Jogi szempontból a piaci verseny és bármely termék versenyképességének elemzése annak felmérésével történik, hogy a termék megfelel-e a GOST-nak, a műszaki előírásoknak és a szállított ország egyéb szabványainak. A piaci információs verseny reklámelemzése magában foglalja a termék imázsának, a márka „promóciójának” és a vállalat hírnevének felmérését. Elemezték a fogyasztók tájékoztatásának módjait is – a csomagoláson található szöveg, adatlap információk stb.

A piaci verseny gazdasági és kereskedelmi szintje

A vizsgált termék esetében meghatározzák a minőségi szintet, annak költségét és működési költségeit. Emellett a technológiai verseny elemzésével tájékozódnak a termelési költségek összegéről, a szükséges beruházásokról, a termelés műszaki jellemzőiről és a szervezésről. Elemezik a piaci verseny szintjét a kereslet és kínálat szintjétől, a piac földrajzi árnyalataitól, a termék társadalmi jelentőségétől, a szállítás megbízhatóságának mértékétől és a fizetési rendszertől függően. A fejlett kereskedői és szervizhálózatok versenyszintjére vonatkozó példákat is figyelembe veszik.

Hogyan lehet felmérni a verseny szintjét?

A verseny szintjének felméréséhez használhatja az 1. táblázat paramétereit.

1. táblázat

A piaci verseny szintjének elemzése

A kereskedelmi verseny szintjei	A piac fejlettségi foka	Az emberek életének minősége	Mi befolyásolja a fogyasztói preferenciákat?	Alkalmazott versenymódszerek
			kiváló áru és szolgáltatás minőség, jelentős választék	összetett, többtényezős modelleket alkalmaznak
mérsékelt feletti		átlagon felüli
mérsékelt	formálódik		kiváló termékminőség, jelentős választék, ár	ármódszer, dömping módszer, tisztességtelen verseny
mérsékelt alatti		átlag alatti	optimális ár-érték arány
	nem fejlődött		Áruhiány van, hiszen abszolút mindent megvesznek.	ármódszer, dömping módszer, tisztességtelen verseny. A piac erősen kriminalizált.

A verseny szintjének elemzése

Végrehajtása kvalitatív elemzés A vállalatok közötti verseny szintjét általában a méretük, valamint a felhasznált technológiák és erőforrások azonosságán tekintik. Ezen túlmenően a piaci verseny mértéke függ az egymással versengő cégek számától és attól, hogy a cégek milyen akadályokba ütköznek egy adott piacról.

Példák a verseny szintjére

A különböző termékek versenyszintjére vonatkozó példákon keresztül a marketingszakemberek felmérik, hogy egy gyártó vállalat képes-e termékeit vonzóbbá tenni a versenytársakhoz képest. Hiszen a feldolgozóiparban a verseny a fenntartható növekedés és a fogyasztói elismerés vágya.

Porter versenyelemzési modellje

Egy cég iparági pozíciójának stratégiai szempontú értékelése lehetővé teszi, hogy elvégezzük a Porter-féle versenyelemzési modellt, amely öt szintet foglal magában:

• az új résztvevő cégek megjelenésének veszélyének felmérése;
• a fogyasztók piaci erejének felmérése;
• a beszállító cégek piaci erejének felmérése;
• az ágazaton belüli verseny szintjének elemzése;
• helyettesítő termékek megjelenésének veszélyének felmérése.

Porter jelenlegi 5-faktoros stratégiai versenyelemzési modellje biztosítja a gyártott termékek hosszú távú jövedelmezőségét. Ennek köszönhetően a vállalat hosszú ideig versenyez a kiválasztott iparágban, miközben megőrzi a magas jövedelmezőséget és megőrzi versenyképességét.

Porter versenyelemzése: a belépési korlátokat befolyásoló tényezők

Porter versenyelemzése az iparágba való belépés akadályainak azonosításával kezdődik. Bebizonyosodott, hogy a méretmegtakarítással, azaz a termelési mennyiségek növelésével a vállalat minimalizálja előállítási költségek termelési egységenként. Ez megakadályozza, hogy az újonnan érkezők magas jövedelmezőséget érjenek el a piacra lépéskor. Az iparági verseny elemzése Michael Porter szerint azt is magában foglalja, hogy felmérjük, mennyire nehéz az új szereplőknek egy olyan rést elfoglalni, amelyben már meglehetősen széles a tartomány.

Az iparági verseny szintjét nem kevésbé befolyásoló tényező a méret induló tőke valamint a termelésbe való belépéshez és a megfelelő piaci rést elfoglalásához szükséges fix költségek. Ráadásul a disztribúciós verseny bármely iparágban meggátolja az új szereplőket abban, hogy könnyen és gyorsan elérjék a célközönséget, és az egész iparágat nem vonzóvá teszi.

Iparági versenyelemzés: politikai és további veszélyek

Az iparági verseny elemzésekor nem szabad megfeledkezni arról, hogy a kormányzati korlátozások növekedése, az árukra vonatkozó további minőségi szabványok és előírások bevezetése csökkenti az egész iparág vonzerejét az új versenytársak számára. Ezenkívül a vizsgált iparág versenyszintjének részletes elemzése számos további probléma megoldását is magában foglalja:

• Készek-e a meglévő versenytársak az árak csökkentésére, hogy megtartsák az általuk elfoglalt piaci rést?
• Rendelkeznek-e a versenytársak további tartalék finanszírozási forrásokkal és termelési eszközökkel az aktív versenyhez?
• Hogyan illeszkednek a versenytársak választott stratégiái és gyakorlatai az iparági verseny elemzéséhez?
• Van-e lehetőségük a versenytársaknak fokozni a hirdetési konfrontációt, vagy gyorsan más terjesztési csatornákat létrehozni?
• Mennyire valószínű, hogy az iparág lelassul vagy megáll a növekedés?

Tökéletesen versenyképes iparág

Rövid távon célszerű az iparágat és a versenyt a tökéletes versenymodell szempontjából elemezni. Ez azt feltételezi, hogy sok gyártó nagyszámú szabványos terméket ad el sok fogyasztónak. A tökéletesen versenyképes iparágat vizsgáló szakemberek figyelembe veszik, hogy a vállalat által az árszint emelésére/csökkentésére irányuló döntés semmilyen módon nem befolyásolja a piaci árak egészét. Ezen túlmenően egy iparág és annak tökéletes versenyének elemzése magában foglalja a nem árverseny hiányát. A mikroökonómiában a profitmaximalizálás és a gazdaság egésze teljesítményének értékelése mércéje a tökéletesen versenyképes iparág.