Кто занимается оптовой торговлей. Как организовать оптовый бизнес
Первые 50 шагов к созданию своей оптовой компании
Как перестать мечтать, и заработать 260 000 тысяч рублей на оптовых продажах с одной сделки?
Достаточно смелое заявление, не правда ли?:)
Один из моих учеников, Сергей Данилов совсем не давно заработал 260 000 тысяч рублей чистой прибыли, на том, что свел поставщика и покупателя на продажу обрезной доски крупному московскому холдингу.
От нуля до первых денег прошел всего месяц. Ниже я расскажу Вам о том, как работает именно работает данная схема посредничества, и как ее может реализовать каждый из Вас (если конечно захочет).
Чтобы не углубляться во всю специфику, постараюсь объяснить все на простой ситуации. Есть например какой-нибудь производитель леса, который пилит и продает лес. У него есть много леса, но нет нормальных клиентов (потому-что его единственный источник рекламы - сарафанное радио).
И на другом конце региона (или даже в соседнем регионе) есть покупатель с деньгами, которому этот лес позарез как нужен.
Тем не менее, ни один не другой не могут найти друг друга, в силу отсутствия навыков рекламы и работе в интернете.
Вы можете помочь этим людям найти друг друга, заработав свой процент с объема этого проданного леса. Например одна фура леса стоит около 300 000 рублей. Сделав всего лишь один звонок, сведя клиента с поставщиком вы уже можете заработать 30 000 рублей, сделав один лишь звонок , и сведя этих людей вместе.
Почему сейчас посредники могут зарабатывать от 100 000 рублей на ровном месте?
Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии.
Производители и крупные оптовики продолжают привлекать клиентов только с помощью сарафанного радио и старых связей.
Тем не менее, и поставщики и покупатели всегда нуждаются друг в друге (потому-что стройки идут, производства работают и так далее). С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание появилась возможность стать своего рода проводником в мире опта. Когда Вы следуя простым технологиям находите для своего поставщика клиентов, тем самым зарабатывая на посредничестве действительно серьезные деньги.
Но как же так? Почему покупатель сам не может найти поставщика?
Причины тут 2. Первая причина - поставщик не умеет (и не хочет) нормально рекламироваться. Как правило, это мужики за 50 лет, которые занимаются этим видом бизнеса еще с 90х годов. Они полностью отрицают интернет, сайт, яндекс-директ и так далее.
Разумеется, покупатели могут их находить самостоятельно. Но, так как страна у нас все таки огромная, и оптовая продукция потребляется действительно огромными объемами, так или иначе, не всем поставщикам выпадает удача сбыть свою продукцию в полном объеме.
Мы как раз занимаемся тем, что помогаем поставщикам сбывать свою продукцию в оптовых масштабах.
А что продается в опте или какую нишу выбрать?
В опте продается все, что потребляется крупными объемами. Проведите эксперимент. Сделайте объявление на авито (avito.ru) о том, что вы например продаете сахар оптом по среднерыночной цене. Скорее всего за день вы получите сразу от 10 до 15 звонков от конкретных людей С ДЕНЬГАМИ, уже готовых купить ваш сахар. Остается только найти поставщика, накрутить свою маржу и заработать на этом.
Это так называемый принцип жаждущей толпы. Вы можете продавать все, что потребляется в больших объемах. Это лес, мясо, сахар, крупы, фрукты, овощи, щебень, песок, химические изделия, икра, спецтехника, различное оборудование и так далее.
Плохие ниши в опте, это: какая-нибудь уникальная косметика оптом, уникальные стразы оптом, цветные карандаши оптом и так далее.
Для успешных продаж нужна ниша, в которой всегда огромный спрос (потому-что люди постоянно что-то строят, что-то заливают в машины, и что-то едят).
А если я сведу поставщика и клиента, они сами все проведут, а меня кинут?
Мы тоже когда-то сильно задавались этим вопросом. Но, тем не менее, решением данного вопроса является агентский договор. Это когда вы заключаете договор с поставщиком о том, что вы будете находить ему клиентов, и получать за это проценты с проданного объема продукции. В данном случае договор гарантирует вам то, что вас не кинут.
Поставщику нет никакого смысла кидать вас, т.к он заинтересован в постоянном сбыте своей продукции. И, разумеется, чем больше денег заработаете вы, тем больше денег заработает и он.
А как привлекать клиентов, у которых есть $$$ ?
Всех клиентов мы привлекаем через доски объявлений в интернете, и через контекстную рекламу яндекс-директ. Есть простой алгоритм, который позволит даже новичку написать действительно продающие объявления, по которым будут идти стабильные звонки и заказы.
Как ни странно, сейчас действительно много крупных компаний и холдингов ищут поставщиков в интернете. К сожалению (или счастью) поставщики этого не понимают, поэтому на этом легко зарабатывают посредники.
Кто я такой?
Приветствую, меня зовут Александр Залогин.
За полтора года мне удалось создать 2 собственных оптовых бизнеса с нуля без какого-либо стартового капитала до компаний, средние РАЗОВЫЕ чеки сделок которых доходили до 20 000$.
Для российского оптово-посреднического бизнеса это весьма серьезные суммы (по крайней мере на сегодняшний день).
Сейчас мы продаем плодоовощную продукцию крупным московским заводам. Сайт нашей компании: www.stu93.ru
Зачем я это рассказываю?
Отнюдь не потому, что желаю похвастаться своими заработками.Я хочу показать, что раз это получилось у меня (и, к слову, уже у многих моих учеников, правда в чуть меньших чем у меня цифрах), то и вы способны на это.
Почему если все так просто, то все этим не занимаются?
Если вы так думаете, то очень зря:) Вот например отзывы людей, которые уже этим занимаются, и получают некоторые результаты. Скриншоты из вконтакта:
Вы тоже можете начать продавать оптом, и зарабатывать на этом от 100 000 рублей!
Достаточно лишь взять готовую проверенную модель, и последовательно применить ее для своей ниши
Однако, вместе с этим, я понимаю, что самыми сложным являются именно первые шаги. Старт с нуля до первых более менее заметных доходов, хотя бы стабильных 1000-1500$ в месяц. Дальше, имея стабильный доход, уже намного проще.
Ко мне очень часто обращаются именно с этим вопросом – Александр, помоги стартовать.
Но наши с Владимиром Олаевым тренинги по опту зачастую стоят слишком дорого для новичков.
Поэтому я решил выдать подробную пошаговую инструкцию по старту оптовых продаж – как бы я стартовал опт с нуля, если бы начинал сейчас.
В этом тренинге, я подробно расскажу первые 50 шагов, которые позволят вам:
1) Узнать о том, какие ниши в опте работают, а какие нет!
2) Проанализировать возможности своего региона проживания для оптовых продаж
3) Хорошо проанализировать ниши на сезонность
4) Отсечь все не прибыльные ниши
5) Окончательно выбрать 5 ключевых ниш для теста
6) Непосредственно оттестировать выбранные ниши
8) Получить первые звонки и заказы
9) Увидеть динамику по выбранным нишам
10) Окончательно определится с нишей, в которой будем продавать оптом
11) Создать объявления, которые действительно продают
12) Использовать яндекс-визитки как оружие продаж
13) Запустить правильный оптовый яндекс-директ дешево!
14) Написать продающие объявления в яндекс-директе
14) Создать продающий оптовый сайт за 280 рублей!
15) Закрыть на сайте все возражения клиентов
16) Показать ценность вашего предложения на сайте (таким образом выйти из конкуренции по цене)
16) Перейти к работе с клиентами
17) Научится правильно закрывать клиентов на сделку
18) Получить навык работы с возражениями клиентов (дорого, я подумаю и т.д)
19) Написать свой первый скрипт продаж для работы с клиентами
20) Получить первые заказы от клиентов
21) Перейти к поиску поставщика
22) Получить подробный алгоритм поиска поставщика через Networking или личные связи!
23) Найти своих поставщиков в интернете
24) Настроить яндекс-визитки на поиск потенциальных поставщиков
25) Узнать способ 100% проверки поставщика на "кидалово"
26) Получить рабочий скрипт разговора с поставщиком
27) Гарантированно заинтересовать поставщика на взаимовыгодное сотрудничество
28) Создать marketing-kit или продающую презентацию для создания максимального доверия
29) Узнать, почему агентский договор -хорошо, а ООО или ИП в опте - плохо!
30) Узнать основные юридические моменты агентского договора, или как не дать себя обмануть!
31) Получить РАБОЧИЙ шаблон агентского договора
32) Заключить с поставщиком агентский договор лично
33) Заключить с поставщиком агентский договор дистанционно
34) Начать сводить клиента с поставщиком
35) Назначить личную встречу с клиентом (если есть возможность)
36) Провести сделку дистанционно
37) Побороть страх личных встреч и переговоров
38) Узнать, как именно нужно вести себя на первой личной встрече с клиентом и поставщиком
39) Узнать, как именно нужно себя позиционировать перед клиентом
40) Правильно подписать договор поставки на личной встрече (если это возможно)
41) Правильно подписать договор поставки дистанционно (если нет возможности личной встрече)
42) Проконтролировать процесс оплаты клиентом
43) Проконтролировать процесс отгрузки поставщиком товара клиенту
44) Узнать основные аспекты доставки по РФ и СНГ
45) Узнать, как работать с авто и Ж/Д перевозками
46) Узнать, как гарантированно избежать "кидалова" в опте
47) Получить первые агентские проценты с поставщика
48) Продолжить работу с клиентом, с которым УЖЕ состоялась сделка
49) Создать постоянный поток агентских процентов
50) Перейти к поиску новых потенциальных клиентов
Семинар в основном «для своих» – слишком многие просят.
Длительность семинара 7 часов.
Отзывы о тренинге
|
Отзыв о тренинге: Я ТОЧНО ТЕПЕРЬ ЗНАЮ КАК НАДО!
Иван Потишный http://vk.com/potishnyy |
|
Отзыв о тренинге: Узнал - сделал - получил результаты.
Участвовали в вебинаре всей семьей. Изначально это была моя затея,а у муж был настроен очень скептически.Тем более, что платить деньги в интернете за обучение тому,что он уже знает,для него было, мягко говоря вообще странно. У него раньше был опыт подобных продаж. Считал,что все в этой сфере Т.е. муж вообще не знаком с инфобизнесом.Для него такой формат обучения вообще непонятен. А у меня в свою очередь, были глубокие знания Я.Директа. Каждый день работаю в Директе. Каково же было мое удивление, когда муж услышал для себя некоторые фишки и тонкости, а я узнала новые фишки Директа. Вот это было МЕГА КРУТО! Скажу сразу о реакции мужа. Помните, да,что настроен он был скептически.
Вот халявщики! Сидим все ничего,а уже перерыв просят!
В общем, вот такие эмоции неожиданные были для меня. Самое приятное было с утра. Мужчина мой переспал с полученными знаниями - а с утра уже план действий разработал. А я комплименты получила за то,что настояла на участии в вебинаре. Владимир, Александр! Спасибо за вебинар. Действительно, нет никакой воды,а только практическая информация. Узнал - сделал - получил результаты. Наталья Маркелова http://vk.com/id3930528 |
|
Отзыв о тренинге: cчитаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Ребята, вы хорошо провели тренинг по всем заявленным параметрам, которые открывают перед нами новые возможности и позволят двигаться дальше. Хочу отметить удачную подачу информации, понятную для людей не имеющих опыта в подобной сфере деятельности и кроме того, особенно порадовало большое количество живых примеров из Вашей собственной практики!!! Осталось очень хорошее впечатление. Считаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Спасибо:))) Екатерина Шутова http://vk.com/id17442023 |
Для кого этот тренинг?
Этот тренинг в первую очередь для тех, кто уже решил, что ждать 100500 лет того, когда наконец он сможет себе позволить купить достойную машину, и обеспечить себе достойную жизнь - слишком долго. И поэтому готов действовать.
Кому надо – вы знаете, что вам это надо. Если сомневаетесь – явно не сюда. Тем, кто не успеет и пропустит – вам просто не повезло, а с неудачниками мы работать отказываемся!
Вместе с данным тренингом вы получите следующие бонусы:
1. Книга "Секреты быстрого старта в ОПТЕ"
Стоимость 1497 рублей, для вас - бесплатно .
- С чего на самом деле следует начинать в опте
- Почему ниша - основа для успешного старта
- Какие ниши в опте работают на самом деле?
- Как мотивировать себя продолжать развивать новую нишу?
- 5 базовых критериев для прибыльный оптовой ниши
- Как гарантированно стартовать в опте, не имея навыков и опыта
- Где взять мотивацию для быстрого старта?
- Почему 90% новичков никогда не дойдут до результата?
- Как правильно моделировать другие успешные ниши в оптовом бизнесе
- Что такое "Синдром стартапера", и как с ним бороться?
3. Шаблоны рабочих агентских договоров для оптовых продаж
4. Пошаговый чек-лист всех 50 шагов, с примерами и шаблонами:
Я гаранирую вам возврат всех денег в полном объеме в течении 30 дней, если внедрив все технологии из данного курса вы не получите ожидаемого эффекта и разочаруетесь в покупке. Я настолько уверен в качестве данной информации, что даю вам такую гарантию.
Инструкция
Узнайте текущие закупочные цены клиентов и прочие условия поставок. Не важно, что приходите к клиентам без намерения заключить договор. Сейчас вы производите разведку. Можете представиться как представитель новой компании, которая планирует обслуживать данный регион. Спросите, что не устраивает клиентов. Какую-то информацию обязательно соберете. Некоторые просят принести прайс и ничего не рассказывают. Убедитесь, что общаетесь с руководителем фирмы. Скажите, что сможете дать хорошие условия, но надо оценить примерные объемы .
Найдите поставщиков, рассчитайте и оцените маржу. На основе собранной информации можете примерно оценить объемы закупок. Это понадобится для переговоров с поставщиками. У них надо получить лучшие условия несмотря на то, что пока ведете предварительные переговоры.
Сделайте предложение клиентам. После 2-го шага вы знаете, на каких они сотрудничают с другими поставщиками. Составьте пакет коммерческих предложений, который позволит выделиться из подобных. Пользуйтесь слабостями конкурентов. Если потенциальные клиенты жаловались на сроки поставок, можете сделать акцент на качестве этой услуги. Конкурентам нелегко будет перестроить работу.
Источники:
- как работать с оптом
Создание новых складских комплексов – естественный шаг на пути к развитию торговой или торгово-производственной компании. Иметь оптовые склады в тех регионах, где функционируют ваши филиалы или работают дилеры – удобно и выгодно. Поэтому если вам, как руководителю открывающегося где-либо представительства, руководство компании поручит организацию склада – не удивляйтесь.
Вам понадобится
- - подробный бизнес-план нового оптового склада;
- - здание (которое можно арендовать или построить самостоятельно);
- - складское оборудование, заказанное в соответствии с произведенными расчетами;
- - штат сотрудников (5-10 человек);
- - пакет разрешительной документации.
Инструкция
Соберите всю информацию по продажам в данном регионе, уясните себе динамику их развития. Обязательно посоветуйтесь с местными или представителями вашей . Прежде, чем предпринимать хоть какие-то шаги по склада, составьте -план с самой подробной финансовой информацией.
Решите, какое место расположения для склада будет , и лишь затем подыскивайте готовое здание под складской комплекс или землю под его . Цепочка поставок со всеми подробностями должна быть у вас в голове – только тогда вы сможете уяснить себе стратегическую целесообразность того или другого места расположения. Если хотите арендовать помещение, убедитесь, что оно подходит для устройства склада того типа, который требуется вам, то есть оптового терминала.
Прибегните к услугам консультанта в сфере складской логистики, если не являетесь специалистом сами. Имея здание (построенное или арендованное), начните работу с организации складского пространства – разделите его на участки ( погрузки-разгрузки, участок приема, участок хранения и участок комплектации ). Рассчитайте, какое складское оборудование вам потребуется – для этого используйте полную информацию об ассортименте ТМЦ, с которым вы имеете дело, и их массогабаритными характеристиками.
Наберите команду складских работников, которых на оптовом складе задействовано не так мало. Впрочем, главное – начальника склада, который затем будет сам подыскивать людей для дальнейшей . Пять человек вам понадобится по самым скромным подсчетам, иногда складской комплекс обслуживают до десяти человек.
Полезный совет
Не относитесь к складской работе как к второстепенному делу и доверяйте ее только профессионалам, старайтесь использовать все современные методы управления складом (в том числе WMS-систему).
Подъездные пути к вашему оптовому складу должны быть как можно более удобны и всегда свободны, поэтому лучше все-таки устройте склад на окраине города, чтобы ваш транспорт не стоял часами в пробках.
Источники:
- Организация склада оптовых продаж: то, чего не надо бояться
Начать бизнес в сфере оптовой торговли с небольшими финансовыми вложениями вряд ли получится. Однако грамотная организация такого дела принесет крупную и стабильную прибыть.
Вам понадобится
- - стартовый капитал
- - склад
- - грузовой транспорт
- - рекламные мероприятия
- - программное обеспечение
Инструкция
Зарегистрируйте ваше будущее предприятие. Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица - с точки зрения налогообложения форма собственности. Однако если вы планируете заключать крупные контракты с заводами и производителями, предпочтительнее юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью. Подберите удобный склад. При выборе складского помещения учитывайте особенности вашего , его транспортировки и хранения. Подъездные железнодорожные пути, удобство проезда и парковки, время работы склада, наличие персонала и погрузочной техники - все это может иметь решающее значение в будущей работе.
Сделайте безупречно отлаженную логистику вашей компании одним из главных конкурентных преимуществ. Иметь в распоряжении собственный транспорт для доставки товара клиентам, оперативно обрабатывать и выполнять заказы, грамотно организовывать пространство склада - все эти пункты играют ключевую роль в успехе работы.
Приобретите для своей компании специальное программное обеспечение, например 1С "Торговля + Склад". Такая программа поможет вам в комплексном управлении товарными запасами и отгрузками.
Разместите информацию о вашей оптовой компании в специализированных справочниках, "желтых страницах", на местных интернет-ресурсах. Откройте многоканальную телефонную линию для информирования клиентов.
Как бы хорошо ни была организована ваша оптовая , решающим фактором для большинства розничных клиентов остается цена товара. Обеспечить самую низкую цену вам помогут прямые с заводов и производителей. Большинство из них имеет различный уровень цен для клиентов-оптовиков. Прежде всего, на цену будет влиять ежегодный объем с вашей стороны. Ваша цель - получение эксклюзивного с заводом в вашем регионе. Так вы сможете получать товар по максимально низкой цене, а также исключить потенциальных конкурентов с таким же товаром.
Для обеспечения низкой оптовой цены поработайте над оптимизацией издержек. Нерациональное использование времени, транспорта и пространства может очень сильно влиять на цену. Кроме того, имеет смысл задуматься о развитии интернет-торговли. Открытие оптового интернет- заметно сократит складские и торговые издержки и позволит предлагать гибкую систему скидок и более низкую цену.
Обратите внимание
Позаботьтесь об охране и страховании вашего товара, особенно, если речь идет о перевозках на большие расстояния. Потеря крупной партии может поставить под угрозу весь бизнес.
Полезный совет
Следите за сроком реализации вашего товара, обеспечьте стабильную ротацию товарных партий. Если на склад поступает товар одного и того же наименования, продавайте сначала более ранние партии.
Источники:
- Правила реализации товаров в оптовой торговле
Оптовая торговля требует немалых вложений, серьезной конкурентной борьбы и продуманной организации логистики. Однако доход от оптовой фирмы при верном построении бизнеса может превзойти все ваши ожидания.
Вам понадобится
- - стартовый капитал;
- - склад;
- - транспорт;
- - интернет.
Инструкция
Проведите исследование рынка вашего региона. Определите крупных игроков в той сфере, которую вы выбрали для торговли. Отметьте для себя отличительные черты вашей компании, способные стать конкурентными преимуществами. Это может быть более низкая цена, отсрочка платежа, выгодные условия доставки, качественная работа с небольшими городами области.
Ключевой момент организации оптовой фирмы - отлаживание складской логистики. Найдите помещение, удовлетворяющее всем требованиям вашего бизнеса и специфики товаров. При выборе вы должны учитывать наличие складского оборудования, удобство месторасположения, присутствие подъездных и железнодорожных путей, условия содержания складов в холодное время года, канализацию, охрану.
Заключите договоры с производителями товаров, у которых вы будете закупать продукцию. Подробно оговорите условия : сроки, упаковку, ассортимент. Составьте годовой план , поскольку на производство товаров требуется определенное время. Оговорите условия приемки товара и возврата в случае брака.
Приобретите необходимую технику. Для работы внутри склада вам понадобится, как минимум, один погрузчик и тележка. В зависимости от вида товара вы можете облегчить работу с помощью специализированной складской техники: такелажных систем, штабелеров, подъемников. Если вы планируете осуществлять доставку продукции клиентам, рассмотрите возможность покупки грузового транспорта.
Создайте интернет-сайт вашей компании, совмещенный с функциями интернет-магазина. Так вы сможете выйти на другие и осуществлять более крупные поставки. Для создания оптового -магазина не обязательно создавать привлекательный интерфейс портала и тратить много денег на его поддержку. Главное - полная информация об имеющихся товарах и своевременное обновление складских остатков. Сделайте страницу, воспользовавшись одним из бесплатных ресурсов. Заключите договор с транспортной компанией. Оптовые поставки в регионы будут приносить хороший доход, поскольку в данном случае снижается фактор конкуренции с ближайшими аналогичными фирмами.
Видео по теме
Обратите внимание
Мелкооптовые покупатели крайне чувствительны к ценовым колебаниям. Проводите постоянный мониторинг цен, чтобы не остаться за бортом вашего бизнеса.
Полезный совет
Поскольку оборудование для складов стоит довольно дорого, рассмотрите вариант приобретения подержанной техники. Кроме того, стоит подумать о лизинговых схемах покупки.
Множество людей мечтают об открытии малого бизнеса в сфере розничной торговли. Идея ведения собственного бизнеса, работа на себя и продажа интересующих вещей звучит как идеальный план. Стоит узнать больше, как же с успехом открыть небольшое розничное предприятие.
Вам понадобится
- - бизнес-план;
- - помещение;
- - лицензия;
- - компьютер;
- - оборудование;
- - страховка.
Инструкция
Пройдите специальные курсы в местном университете или ассоциации , чтобы узнать больше о запуске и эксплуатации малого бизнеса. Чем больше вы знаете и пытаетесь узнать, прежде чем ваше дело, тем лучше вы будете подготовлены при столкновении с проблемами.
Спланируйте бизнес вплоть до мельчайших деталей. Подумайте обо всем, начиная от финансирования и местоположения магазина и заканчивая продуктами, которые вы будете продавать. Напишите развернутый бизнес-план и передадите его на рассмотрение в банк. Если вы хотите получить кредит на бизнес, вам придется предоставить идеальный бизнес-план.
Выберите местоположение и название для вашего магазина. Возможно, вам придется ознакомиться с особенностями зонирования в той области, которую вы выбрали, чтобы узнать, какие предприятия могут быть расположены в ней и на каких условиях.
Получите соответствующие лицензии и разрешения для вашего бизнеса и (или его аренды). Вам также понадобятся страховка и заполнение налоговой декларации. Эти шаги могут быть пройдены быстрее путем сотрудничества с небольшой бизнес-ассоциацией в вашем районе.
Наймите сотрудников только после того, как ваш план будет одобрен, все необходимые документы получены и вы разберетесь со всеми налогами. Когда вы начинаете нанимать сотрудников, это знаменует этап вступления вашего бизнеса в работу.
Закажите необходимое количество товаров для вашего магазина. Запаситесь сначала теми продуктами, которые будут продаваться быстро и вы в этом уверены.
Видео по теме
Источники:
- 40 маркетинговых идей для магазина розничной торговли
С точки зрения стабильного спроса и устойчивости деловых связей, у бизнеса в сфере b2b есть неоспоримое преимущество. Наработанные связи и отлаженные каналы сбыта позволяют оптовым поставщикам держаться на плаву даже в кризисные и застойные времена.
Инструкция
Если вы решили организовать оптовую торговлю, прежде всего выберите нишу, в которой собираетесь работать. Хорошо, если у вас заранее есть представление о том, как выстроен стандартный бизнес-процесс в выбранной сфере. Это облегчит выход на рынок. Если же нет, предварительно изучите, как взаимосвязаны между собой все участники цепочки продаж. Возможно, на подробное исследование уйдет много времени. Однако переоценить его необходимость сложно. По его итогам вы будете представлять не только оптовая торговля изнутри, но и сможете трезво оценить свои силы и, возможно, отказаться от выбранной идеи.
Если уверенность перевешивает все аргументы «против», приступайте к поиску подходящего помещения, переговорам с поставщиками, а также официальному оформлению выбранной деятельности. В каждом из этих вопросов существует масса нюансов и более мелких задач. Так, к примеру, помещение должно не только обеспечивать удобство торговли, но также и соответствовать требованиям надзорных органов. Кроме того, обладать определенными техническими характеристиками и удобным местоположением. Поиск, выбор и переговоры с поставщиками, регистрация в ИФНС - также достаточно объемные вопросы. В идеале все это лучше делать одновременно. Тем самым вы сможете сэкономить время и деньги.
Когда основные вопросы решены, договор аренды составляется готовы отгружать продукцию, вплотную займитесь поиском сбыта. Строго говоря, начинать искать сбыт следовало еще до самого первого шага. Ведь если есть гарантированный спрос на товар, то выстроить остальной бизнес-процесс не так сложно. Способов поиска клиентов достаточно много, и большая их часть зависит от выбранной вами ниши торговли. В общем случае разошлите , постарайтесь встретиться с лицами, принимающими решения о закупках для крупных компаний. На нескольких крупных клиентах сложно, но вполне реально построить целый бизнес. Возможно, вы также сумеете найти нестандартные способы выхода на рынок. И никогда не прекращайте искать новые каналы продаж. В общий оборот гораздо сильнее связан с получаемой прибылью, чем в других бизнесах.
Приусадебные хозяйства - от небольших дачных огородов до роскошных загородных садов - переживают новую волну популярности. Ландшафтный дизайн становится любимым хобби, а уход за растениями - приятным способ побороть стресс. Именно поэтому бизнес, связанный с садовыми товарами, будет приносить стабильный доход.
Вам понадобится
- - помещение;
- - стартовый капитал.
Инструкция
Найдите помещение для садового центра. На сегодняшний день ассортимент товаров в данной категории достаточно высок, поэтому размер торговой площади зависит лишь от ваших возможностей: заполнить его достаточным количеством продукции вы сможете всегда. Желательно выбирать помещение в крупном торговом центре либо здание на выезде из города. Владельцам дач и приусадебных хозяйств будет удобно покупать необходимые товары по пути в свой загородный дом. Решите вопросы с пожарной охраной, канализацией, отоплением. Если вы собираетесь продавать растения, позаботьтесь о возможности поддержания определенной температуры в одном из торговых залов.
Найдите поставщиков для вашего торгового центра. Оптимально подписать договоры с несколькими компаниями, специализирующимися на разной продукции. Как правило, для поддержания актуального ассортимента вам будет необходимо делать предзаказ задолго до начала сезона.
Сформируйте товарный ассортимент, основанный на анализе целевой аудитории. Если вы ориентируйтесь на владельцев небольших приусадебных участков, делайте упор на недорогие инструменты, семена, саженцы, бытовые материалы, садовый инвентарь. Отдельную категорию может составлять и дорогостоящая техника: газонокосилки, поливальные установки. Если ваш магазин расположен неподалеку от крупного коттеджного поселка, целесообразно ввести в ассортимент редкие растения, плетеную мебель, элементы декора для ландшафтного дизайна, садовую архитектуру.
Введите услуги дизайнера при вашем садовом центре. На сегодняшний день такая позиция весьма востребована. Подобная услуга не должна стоить дорого, поскольку, создавая для клиента проект ландшафтного дизайна, вы сможете продать намного больше товаров своего магазина.
Обратите внимание
Будьте внимательны к условиям содержания растений и саженцев. Большинство из них требуют особой микросреды, а также специальных подкормок, без которых они могут погибнуть.
Полезный совет
Введите в ассортимент товары, предназначенные для случайных клиентов: приспособления для пикника, цветы в горшках, посуду, аксессуары.
Поход в супермаркет все чаще ассоциируется у обывателя с очередями, пробками и тяжелыми пакетами. Получить самые необходимые продукты на дом – прекрасный выход для большинства покупателей. Именно поэтому интернет-магазин продуктов может приносить стабильный доход и иметь отличные перспективы развития.
Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?
Естественно - это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.
Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка - есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу. То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.
Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес - опт, - без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно - связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.
Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план - это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:
- Что я буду закупать?
- Кому я это предложу?
- Сколько у меня есть на это денег?
- Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
- Мои ближайшие цели?
- Долгосрочные цели?
- Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
- Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?
Бизнес-план - это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.
Вернуться к оглавлению
Расчет затрат при оптовом бизнесе
Знаете ли вы поговорку "копейка рубль бережет"? На самом деле - это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.
В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.
Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес - опт, который может начать каждый.
Вернуться к оглавлению
Еще один важный момент
В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов . Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.
В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара - это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.
Оптовая торговля является необходимым звеном в торговле любыми товарами. По сути, оптовая торговля — это посредничество между производителем и розничным продавцом.
Задача розничных продавцов — продать товар непосредственно покупателям. Оптовая торговля занимается перепродажей товара от производителя, распределяя продукцию более мелкими партиями между розничными продавцами.
Оптовая торговля может быть весьма прибыльной, а может и едва достигать уровня рентабельности.
Очень многое зависит от масштабов оптовой торговли, предприимчивости организатора, уровня наценки.
Виды оптовой торговли
Бизнес-идея оптовой торговли может быть реализована в различных вариантах. Оптовый продавец может быть дилером , официальным представителем производителя , облегчая его работу по реализации продукции.
1. Официальный представитель
Это наиболее выгодный вариант оптовой торговли, поскольку позволяет установить собственную оценку на товар, не зависеть от других поставщиков торговой цепочки, своевременно реагировать на изменения, происходящие в производстве.
Крупные производители, как правило, сами создают дилерские компании оптовой торговли, чтобы разделить производство и реализацию продукции и повысить эффективность продаж.
Дилерский вариант реализации бизнес-идеи оптовой торговли на практике редко может применить начинающий предприниматель, поскольку эта ниша обычно бывает занята.
2. «Отдел продаж» для производителя
Поэтому нередко предприниматели используют вариант сотрудничества с несколькими небольшими производителями, которые не имеют собственных компании по реализации продукции. В этом случае оптовый продавец берет на себя функции отдела продаж производителя и занимается логистикой, зарабатывая определенные деньги на наценке.
Особенности «отдела продаж»: плюсы и минусы
Недостатком этого варианта оптовой торговли является необходимость владения или аренды склада готовой продукции, поскольку производители, как правило, стремятся максимально быстро передать произведенную продукцию на реализацию.
Риски заключаются в том, что может происходить разрыв во времени между получением готовой продукции от производителя и заключением договоров с розничными продавцами. В этом случае происходит затоваривание склада и затрудняется сбыт.
Однако преимуществами такой оптовой торговли являются возможность установления выгодной наценки на товар и получения от производителя условий отсрочки платежа.
3. Посредник — оптовый дистрибьютор
Другим вариантом оптовой торговли является закупка крупных партий товара более крупного оптового поставщика и последующая перепродажа и доставка розничным продавцам, то есть получение статуса оптового дистрибьютера.
Этот вариант более реален для применения начинающими предпринимателями.
Однако, для получения приемлемого уровня прибыли, необходимо иметь транспорт для доставки товара и, желательно, иметь оптовый склад для формирования партий товара. При таком варианте оптовой торговли деньги поступают на счет оптового продавца, партия товара приходуется на склад, а розничный продавец не видит, у кого на самом деле закупается товар.
Основные риски дистрибьютора
Это важно, поскольку существует опасность заключение прямого договора между розничным продавцом и основным поставщиком. Такой вариант оптовой торговли дает достаточно хороший опыт в области организации перевозок и заключения договоров.
Оптовая торговля: логистика
Схемы логистики могут быть самыми различными:
1. От поставщиков товары могут доставляться на склад оптового продавца, приходоваться, а затем из поступившего товара формируется партии для доставки розничным продавцом.
2. Можно работать и по упрощенной схеме, когда формирование партии товара производится оптовым продавцом, а сам товар транспортными компаниями доставляется со складов поставщика.
Правда, в этом случае в товарно-транспортных накладных может фигурировать наименование реального поставщика продукции, и существуют риски заключения прямых договоров.
3. Еще более простым вариантом оптовой торговли, с точки зрения финансирования, является простое посредничество между оптовыми продавцами и розничными магазинами.
В этом случае посредник берет на себя работу по согласованию ассортимента, формировании партии товара, и доставки товара розничному продавцу. В этом случае, как правило, посредник не устанавливает оптовой наценки на товар, а получает определенную комиссию за свои услуги.
Такой вариант оптовой торговле не требует оборотных средств, однако несет в себе массу рисков, поскольку посредник всегда может быть исключен из цепочки бизнес-процессов оптовой торговли.
Оптовая торговля: куда приложить усилия?
Для правильного выбора варианта реализации бизнес-идеи оптовой торговли необходимо хорошо изучить рынок товаров, провести , максимально сузить специализацию, не пытаясь охватить широкий диапазон предлагаемых товаров.
Специализация и маркетинговое исследование позволяют хорошо ориентироваться в ассортименте товаров, оптовых и розничных ценах, в зависимости от спроса устанавливать оптимальную оценку для получения максимальной рентабельности.
Организация оптовой торговли может очень выгодным и перспективным бизнесом. Но это возможно только в том случае, если наработан определенный опыт, имеются знания в области логистики, внимательно прорабатываются юридические вопросы при заключении договоров.
Бизнес-идея: оптовая торговля
