Analiza și evaluarea stării financiare și economice a întreprinderii. Analiza stării financiare și economice a unei întreprinderi, organizații

Situația financiară a unei întreprinderi (FSP) se referă la capacitatea unei întreprinderi de a-și finanța activitățile. Se caracterizează prin disponibilitatea resurselor financiare necesare pentru funcționarea normală a întreprinderii, fezabilitatea plasării și eficiența utilizării acestora, relațiile financiare cu alte persoane juridice și persoane fizice, solvabilitatea și stabilitatea financiară.

Pentru a supraviețui într-o economie de piață și pentru a preveni falimentul unei întreprinderi, trebuie să știți bine cum să gestionați finanțele, care ar trebui să fie structura capitalului în ceea ce privește compoziția și sursele de educație, ce cotă ar trebui să fie luată de fondurile proprii și împrumutate. De asemenea, ar trebui să cunoașteți concepte ale unei economii de piață precum activitatea de afaceri, lichiditatea, solvabilitatea, bonitatea unei întreprinderi, pragul de profitabilitate, marja de stabilitate financiară (zona de siguranță), gradul de risc, efectul efectului de levier financiar și altele, precum și metodologia de analiză a acestora.

Scopul analizei nu este doar stabilirea și evaluarea FSP, ci și desfășurarea constantă a lucrărilor care vizează îmbunătățirea acestuia. Analiza FSP arată în ce domenii ar trebui să se desfășoare această activitate și face posibilă identificarea celor mai importante aspecte și a celor mai slabe poziții din FSP. În conformitate cu aceasta, rezultatele analizei răspund la întrebarea care sunt cele mai importante modalități de îmbunătățire a FSP într-o anumită perioadă a activității sale. Însă scopul principal al analizei este identificarea și eliminarea promptă a deficiențelor activităților financiare și găsirea rezervelor pentru îmbunătățirea sistemului de sprijin financiar și a solvabilității acestuia.

Vom analiza starea financiară și economică a Alianței NK, pentru aceasta vom evalua diverși indicatori ai stabilității financiare a întreprinderii:

Evaluarea stării proprietății și a structurii capitalului

Tot ceea ce are valoare aparține întreprinderii și se reflectă în bilanțul activului se numește activele acesteia. Activul bilantului contine informatii despre alocarea capitalului disponibil intreprinderii, i.e. despre investiția sa în anumite bunuri imobiliare și materiale, despre cheltuielile întreprinderii pentru producția și vânzarea de produse și despre soldul de numerar liber. Fiecare tip de capital alocat corespunde unui post separat din bilanţ (Figura 1).

Tabelul 7 prezintă o analiză a structurii activelor pe termen lung ale Alianței NK.

Tabelul 7 - Analiza structurii activelor pe termen lung ale Alianței NK

Titlul articolelor	Abs. magnitudinea	Mărimea relativă	Schimbări
la inceput G.		la inceput G.		in abs. LED		în % din total
Mijloace fixe
Mijloace fixe
Constructie in progres
Investiții financiare pe termen lung
Activ de impozit amânat
I T O G O pentru Secțiunea I:

Conform Tabelului 7, putem spune că nu s-au produs modificări negative serioase. Ponderea activelor privind impozitul amânat a scăzut cu 36,2%, ceea ce în termeni absoluti se ridică la 525 mii de ruble, dar acest lucru nu are un impact semnificativ asupra activităților companiei. În ceea ce privește creșterea valorii mijloacelor fixe, aceasta nu poate fi considerată nici un punct pozitiv, nici un punct negativ, deoarece Această creștere a fost influențată de inflația ridicată.

O analiză a structurii capitalului de lucru al NK Alliance este prezentată în Tabelul 8.

Tabelul 8 - Analiza structurii capitalului de lucru al Alianței NK

Titlul articolelor	Abs. magnitudinea	rel. cantități	Schimbări
				in abs. LED		în % din total
Active circulante
Taxa pe valoarea adăugată asupra activelor achiziționate
Conturi de încasat (plăți pentru care sunt așteptate la mai mult de 12 luni de la data raportării)
Conturi de încasat (plăți pentru care sunt așteptate în termen de 12 luni de la data raportării)
Investiții financiare pe termen scurt
Bani gheata
TOTAL pentru secțiunea II:

Conform Tabelului 8, putem concluziona că ponderea stocurilor în structura activelor circulante a scăzut - acesta este un factor negativ și, în ciuda faptului că scăderea a avut loc cu doar 5,8%, aceasta poate avea un impact negativ asupra organizației. Activități. În plus, se constată o scădere semnificativă a ponderii numerarului (cu 45,5%), care poate afecta negativ și rezultatele operațiunilor companiei.

Analiza surselor de formare de capital

Motivele creșterii sau scăderii proprietății întreprinderilor se stabilesc prin studierea modificărilor în compoziția surselor de formare a acesteia. Primirea, achiziția, crearea proprietății pot fi efectuate pe cheltuiala fondurilor proprii și împrumutate (capital), ale căror caracteristici raportului dezvăluie esența poziției financiare a întreprinderii. Astfel, o creștere a ponderii fondurilor împrumutate, pe de o parte, indică o creștere a instabilității financiare a întreprinderii și o creștere a gradului riscurilor sale financiare, iar pe de altă parte, o redistribuire activă (în condiții de inflație). şi neîndeplinirea la termen a obligaţiilor financiare) din veniturile creditorilor la întreprinderea debitoare.

Dacă structura pasivului bilanțului este prezentată sub forma unei diagrame, atunci, luând în considerare două opțiuni pentru grupările analitice, aceasta poate fi prezentată astfel: (Figura 2).

Figura 2 - Schema structurii pasivelor din bilanţ

O evaluare a dinamicii compoziției și structurii surselor, fondurilor proprii și împrumutate se efectuează conform Formularului nr. 1 „Bilanț” din Tabelul 9.

Tabelul 9 - Analiza compoziției și structurii surselor de formare de capital

Denumirea elementelor de răspundere	Abs. magnitudinea	Mărimea relativă	Schimbări
				in abs. LED		în % din total
Capital și rezerve
Capitalul autorizat
Capital suplimentar
Capital de rezervă
Profituri reportate (pierdere neacoperită)
Rezultatul reportat (pierderea) din anul de raportare
I T O G O pentru Secțiunea III:
Datorii pe termen lung
Datorii privind impozitul amânat
I T O G O pentru secțiunea I V:
Datorii pe termen scurt
Împrumuturi și credite
Creanţe
Datorii către participanți (fondatori) pentru plata veniturilor
I T O G O pentru Secțiunea V:

După cum se poate observa din Tabelul 9, creșterea valorii proprietății întreprinderii în perioada de raportare cu 4,1% se datorează în principal creșterii fondurilor împrumutate cu 7,7%. Creșterea fondurilor împrumutate s-a datorat în principal unei creșteri a conturilor de plătit cu 46,9%, ceea ce a dus la o creștere a bilanţului cu 34,4%.

Fondurile proprii ale întreprinderii nu au crescut semnificativ, creșterea lor cu 26.557 mii de ruble s-a datorat unei creșteri a surselor de fonduri ale companiei cu 1,9%.

Evaluarea eficienței și intensității utilizării capitalului

Analiza randamentului capitalului

Rentabilitatea - eficiența, rentabilitatea, rentabilitatea unei întreprinderi sau a activității de afaceri. Cantitativ, profitabilitatea este calculată ca coeficientul profitului împărțit la costuri și consumul de resurse.

Rentabilitatea capitalului propriu

unde este valoarea medie pentru perioada a surselor de fonduri proprii ale întreprinderii în bilanț (secțiunea a III-a a pasivelor bilanțului în valoare de datorie către participanți (fondatori) pentru plata veniturilor, veniturilor viitoare și rezervelor pentru viitor cheltuieli (p. 640 + p. 650 din secțiunea V)).

Să calculăm rentabilitatea capitalului propriu pentru compania noastră:

K SR = 14645,15 mii de ruble.

Acest raport caracterizează eficiența utilizării capitalului propriu (inclusiv capitalul de investiții, capitalul propriu) și reflectă ponderea profitului în capitalul propriu. Permite investitorilor și acționarilor să determine venitul potențial din investiția în valorile mobiliare ale întreprinderii analizate și, prin urmare, afectează nivelul cotațiilor bursiere de pe burse.

Acea. pentru NK Alliance, randamentul capitalului propriu este de 14645,15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că compania are o rentabilitate mare a capitalului și ponderea profitului în capitalul propriu este destul de mare.

Pe baza indicatorului de rentabilitate se determină perioada în care fondurile investite în această întreprindere vor fi recuperate integral. Timpul ar trebui înțeles ca numărul de perioade luate în considerare (raportare) pentru care se calculează randamentul capitalului propriu:

CURENT = 1 / k5R = 6,8 ani.

Acest indicator indică faptul că fondurile investite în această întreprindere se vor amortiza în aproape 7 ani. Acest lucru este destul de rapid, având în vedere sfera activităților întreprinderii și cantitatea mare de fonduri investite.

Rentabilitatea capitalului permanent

unde este valoarea medie a împrumuturilor și a împrumuturilor pe termen lung pe perioada respectivă.

Acest indicator reflectă eficiența utilizării capitalului pe termen lung (permanent) în activitățile organizației (atât proprii, cât și împrumutate).

Pentru NK Alliance, acest indicator este de 0,03. Valoarea acestui indicator depinde de valoarea datoriilor pe termen lung, care pentru compania noastră la începutul anului se ridica la 2428 mii de ruble, iar la sfârșitul perioadei de raportare au fost rambursate integral. . Acestea. Eficiența utilizării capitalului pe termen lung este destul de scăzută, deoarece practic nu există capital împrumutat.

Analiza cifrei de afaceri a capitalului

Rata de rotație a capitalului este calculată în secțiunea 1.1 (Tabelul 5), unde cifra de afaceri a capitalului propriu este de 5,04 - acesta este un indicator destul de bun și creșterea acestuia reflectă o tendință pozitivă spre utilizarea activă a fondurilor proprii și o creștere a vânzărilor.

Analiza stabilității financiare și a solvabilității întreprinderii

Stabilitatea financiară a unei întreprinderi se caracterizează printr-un sistem de indicatori absoluti și relativi. Este determinat de raportul dintre costul capitalului de lucru material (stocuri și costuri) și valorile surselor proprii și împrumutate de fonduri pentru formarea acestora. Asigurarea rezervelor și costurilor cu surse de fonduri pentru formarea acestora este esența stabilității financiare a unei întreprinderi.

Cel mai general indicator absolut al stabilității financiare este conformitatea sau inconsecvența (excesul sau deficiența) surselor de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor, adică diferența dintre valoarea surselor de fonduri și valoarea rezervelor și costurilor. Aceasta se referă la disponibilitatea surselor de fonduri proprii și împrumutate, cu excepția conturilor de plătit și a altor datorii.

Pentru a caracteriza sursele rezervelor și costurilor, se folosesc mai mulți indicatori, care reflectă diferite grade de acoperire a diferitelor tipuri de surse:

1). Disponibilitatea capitalului de rulment propriu, care este definită ca diferența dintre valoarea surselor de fonduri proprii și costul activelor imobilizate și al activelor imobilizate. (SOS)

Ec = Is - F, SOS = p.490 - p.190,

unde Ec este disponibilitatea capitalului de lucru propriu;

IS - surse de fonduri proprii (rezultatul secțiunii VI din pasivul bilanţului);

F - active imobilizate si alte active imobilizate (total I active bilant distribuite).

2). Disponibilitatea capitalului de lucru propriu și a surselor de fonduri împrumutate pe termen lung pentru formarea rezervelor și costurilor, determinate prin însumarea capitalului de lucru propriu și a împrumuturilor și împrumuturilor pe termen lung. (CE FACI)

Et = (Is + CT) - F,KF = p.490 + p.590 - p.190,

unde Et este disponibilitatea surselor de fonduri proprii și împrumutate pe termen lung;

Kt - împrumuturi pe termen lung și fonduri împrumutate (secțiunea V a bilanţului).

3). Valoarea totală a principalelor surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor, egală cu suma capitalului de lucru propriu, a împrumuturilor și a împrumuturilor pe termen lung și scurt. (IN SI)

E = (Is + Kt + Kt) - F, VI = (p.490 + p.590 + p.610) - p.190

unde E este suma totală a principalelor surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor; Кt - împrumuturi pe termen lung și fonduri împrumutate fără credite restante (secțiunea VI a bilanţului).

Trei indicatori ai disponibilității surselor de fonduri pentru formarea rezervelor de costuri corespund celor trei indicatori de aprovizionare sau rezerve și costuri.

1). Excesul (+), lipsa (-) de capital de lucru propriu.

Ec = Ec - Z, FS = SOS - ZZ ZZ = p.210 + p.220

FS = (p.490 - p.190) - (p.210 + p.220)

unde Z - stocuri și costuri (f. 211-215, 217 secțiunea II din bilanţ).

2). Excesul (+), lipsa (-) de lucru propriu și fondurile împrumutate pe termen lung pentru formarea de rezerve și costuri.

Et = Et -Z = (Ec + Kt) - Z Ft = KF - ZZ,

unde ZZ este suma totală a stocurilor și a costurilor.

3). Excesul (+), deficiența (-) a sumei totale a principalelor surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor.

E = E - Z = (Ec + Kt + Kt) - Z,Fo = VI - ZZ

Rezultatele calculului sunt prezentate în Tabelul 10.

Tabelul 10 - Indicatorii de stabilitate financiară ai Alianței NK

	Indicatori	Pentru anul curent, mii de ruble.	Pentru anul curent, mii de ruble.	Schimbare pe an
	Surse de fonduri proprii
	Valoarea totală a principalelor surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor (5+6)
	Total inventar și costuri
	Surplus (+), deficit (-) de capital de lucru propriu (3-8)
	Excesul (+), lipsa (-) de lucru propriu și fondurile împrumutate pe termen lung pentru formarea rezervelor și costurilor (5-8)
	Excedent (+), deficiență (-) a valorii totale a principalelor surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor (7-8)

Tabelul 11 ​​- Tabel rezumativ al indicatorilor pe tip de stabilitate financiară

Conform tabelelor 10 -11, putem spune că întreprinderea are o lipsă de fonduri proprii de lucru și împrumutate pe termen lung pentru formarea stocurilor și a costurilor și există, de asemenea, o lipsă a sumei totale a principalelor surse de fonduri. pentru formarea stocurilor si a costurilor. Și dacă valorile indicatorilor 4 și 5 pot fi atribuite stabilității normale, atunci valoarea indicatorului 6 indică o stare de criză și poate afecta negativ activitățile companiei.

Analiza ratelor de stabilitate financiară

Analiza ratelor financiare constă în compararea valorilor acestora cu valorile de bază, studierea dinamicii acestora pentru perioada de raportare și pentru un număr de ani. În cazul nostru, putem avea doar cantități de bază.

Coeficient de autonomie(coeficientul de independență financiară) este una dintre caracteristicile importante ale stabilității situației financiare, independența acesteia față de sursele de fonduri împrumutate. Egal cu ponderea surselor de fonduri proprii în totalul bilanţului.

Ka = p.490 / p.699 = 0,59

Valoarea minimă normativă a coeficientului este estimată la 0,5. În cazul nostru, coeficientul de autonomie nu depășește semnificativ valoarea minimă, ceea ce indică un grad suficient de independență financiară a întreprinderii.

Raportul datorie/capital propriu.

Kz/s = (s.590+s.690) / s.490 = 0,7

Acest raport arată ce fonduri are compania mai multe. În cazul nostru, întreprinderea are mai multe fonduri proprii decât fonduri împrumutate - aceasta este o tendință pozitivă, deoarece nu există dependenţă de sursele atrase.

Relația dintre Kz/s și Ka se exprimă:

Kz/s = 1/Ka - 1 = 0,69

Cu cât acest raport este mai mare la unu, cu atât este mai mare dependența întreprinderii de fondurile împrumutate. Valoarea mare a Kz/s este cauzată de volumul mare al cifrei de afaceri a capitalului de lucru material și a creanțelor pentru perioada analizată. În cazul nostru, coeficientul este 0,7 - aceasta indică faptul că compania are suficientă independență financiară.

Ka și Kz/s reflectă gradul de independență financiară a întreprinderii în ansamblu.

Coeficientul de manevrabilitate al fondurilor proprii.

Km = propriu rev. sr-va pr-ya / General lead-on source own. Miercuri (secțiunea 4).

Raportul dintre asigurarea rezervelor materiale cu capitalul de lucru propriu.

Cobosp = propriu rev. sr-va pr-ya / Rezerve materiale

Cobosp = 1,88

Rezervele materiale sunt acoperite suficient din surse proprii și nu trebuie să atragă sume mari de fonduri împrumutate.

Analiza lichidității întreprinderii

Lichiditatea bilanțului este definită ca gradul în care pasivele unei întreprinderi sunt acoperite de activele sale, a căror perioadă de transformare în numerar corespunde perioadei de rambursare a datoriilor.

Analiza lichiditatii bilantului consta in compararea activelor, grupate dupa gradul de lichiditate al acestora si dispuse in ordinea descrescatoare a lichiditatii, cu pasivele, grupate dupa scadenta si dispuse in ordine crescatoare.

În funcție de gradul de lichiditate, activele întreprinderii sunt împărțite în următoarele grupe:

cele mai multe active lichide(A1) - acestea includ fondurile întreprinderii și investițiile financiare pe termen scurt (titluri de valoare);

active rapid realizabile(A2) - conturi de creanță, pentru care plăți sunt așteptate în termen de 12 luni de la data raportării;

vânzarea încet a activelor(A3) - stocuri, TVA, conturi de încasat, plăți pentru care sunt așteptate la mai mult de 12 luni de la data raportării și alte active circulante;

active greu de vândut(A4) - active imobilizate.

Pasivele soldurilor sunt grupate în funcție de gradul de urgență a plății:

obligaţiile cele mai urgente(P1) - acestea includ conturile de plătit;

datorii pe termen scurt(P2) sunt fonduri împrumutate pe termen scurt și alte datorii pe termen scurt;

pasive pe termen lung(P3) - împrumuturi pe termen lung și fonduri împrumutate, precum și venituri amânate, fonduri de consum, rezerve pentru plăți viitoare;

pasive permanente(P4) - acestea sunt articolele 3 din secțiunea bilanțului „Capital și rezerve”. Dacă firma are pierderi, acestea sunt deduse.

O analiză a lichidității bilanțului NK Alliance este realizată în Tabelul 12.

Tabelul 12 - Analiza lichidității bilanţului NK Alliance

							surplus (insuficient)
1. Cele mai lichide active (A1)			1. Cele mai urgente obligații (P1)
2. Active realizabile rapid (A2)			2. Datorii pe termen scurt (P2)
3. Vânzarea încet a activelor (A3)			3. Datorii pe termen lung (P3)
4. Active greu de vândut (A4)			4. Datorii constante (P4)

Soldul este considerat absolut lichid dacă se respectă următorul raport:

În cazul în care una sau mai multe inegalități ale sistemului au un semn opus celui fixat în varianta optimă, lichiditatea bilanţului diferă într-o măsură mai mare sau mai mică de absolută.

Analiza lichidității bilanțului se reduce la verificarea dacă pasivele din pasivele bilanțului sunt acoperite de active a căror perioadă de conversie în numerar este egală cu perioada de scadență a pasivelor.

Analizând Tabelul 12, putem concluziona că la începutul anului soldul nu putea fi numit lichid, întrucât raporturile A1 P1 A2 P2 și A4 P4 nu au fost respectate. Totuși, la sfârșitul anului au început să fie respectate rapoartele A3 P3 și A1 P1. Conform acestor date, întreprinderea nu poate fi considerată absolut lichidă, dar respectarea anumitor rate ne permite să judecăm gradul suficient de lichiditate al activelor NK Alliance.

Analiza solvabilității întreprinderii

Indicatorii de solvabilitate ai NK Alliance sunt calculați în Tabelul 13.

Tabelul 13 - Indicatorii de solvabilitate ai Alianței NK

Pentru a evalua solvabilitatea unei întreprinderi se folosesc 3 indicatori relativi de lichiditate. care diferă în ansamblul fondurilor lichide considerate a acoperi pasivele pe termen scurt.

Rata de lichiditate absolută (A1/(P1+P2)) arată că compania noastră nu este absolut lichidă și nu poate rambursa integral datoria pe termen scurt în viitorul apropiat.

Raportul critic de lichiditate ((A1+A2)/(P1+P2)) arată că societatea noastră la sfârșitul anului 2005 va fi capabilă să ramburseze datoria pe termen scurt pe o perioadă de timp egală cu durata medie a unei cifre de afaceri a creanțelor. .

Actualul raport de lichiditate ((A1+A2+A3)/(P1+P2)) arată că întreprinderea noastră la sfârșitul anului 2005, sub rezerva mobilizării întregului fond de rulment (nu doar decontări la timp cu debitorii și vânzări favorabile de produse finite). , dar și vânzări în cazul în care este nevoie de alte elemente ale activelor circulante materiale) vor putea rambursa conturile de plătit pe termen scurt.

Astfel, putem concluziona că această întreprindere nu este absolut lichidă, ci are un nivel suficient de lichiditate pentru funcționarea sa și va putea rambursa datoria pe care o are.

Evaluarea bonității și a riscului de faliment

O condiție prealabilă pentru faliment poate fi structura bilantului nesatisfacatoare sau o astfel de stare a averii debitorului și a obligațiilor în care îndeplinirea la timp a obligațiilor față de creditori nu poate fi asigurată pe cheltuiala proprietății din cauza gradului insuficient de lichiditate a proprietății debitorului. În acest caz, valoarea totală a proprietății poate fi egală cu sau depăși suma totală a obligațiilor debitorului.

În practica analizării previziunilor financiare, este necesară diagnosticarea cât mai timpurie sau prognozarea posibilității de faliment a unei organizații. Analiza previziunilor vă permite să anticipați perspectivele într-un stadiu mai devreme, să ajustați în timp util planurile de afaceri și să luați decizii care afectează obiectivele tactice și strategice de dezvoltare.

Cele mai frecvente în practica de a prezice posibil faliment sunt modelele Z propuse de profesorul american E. Altman.

Cel mai simplu dintre ele este model cu doi factori. Pentru aceasta, sunt selectați doi indicatori, de care, potrivit lui E. Altman, depinde probabilitatea falimentului. Acestea includ raportul actual (discutat mai devreme) și raportul de dependență financiară. În urma unei analize statistice a practicii occidentale, au fost stabiliți coeficienți de ponderare care caracterizează semnificația fiecăruia dintre acești factori.

Acest model este exprimat prin dependență:

Z = -0,3877 -- 1,0736K TL + 0,0579K Lege federala .

Dacă Z= 0, probabilitatea de faliment este de 50%.

Dacă Z Z.

Dacă Z> 0, probabilitatea de faliment este mai mare de 50% și crește odată cu creșterea Z.

Sens K TL pentru acest model, prezentat în tabel. 8.

Raportul de dependență financiară este egal cu raportul dintre fondurile împrumutate și costul total al capitalului (moneda bilanţului):

Pentru NK Alliance, raportul de dependență financiară la sfârșitul anului va fi:

K fz = 987829/2407042=0,41

Deci, rata falimentului este:

Astfel, probabilitatea falimentului NK Alliance este mai mică de 50%. Acest lucru sugerează că compania funcționează destul de eficient și nu există riscul de faliment în viitorul apropiat. De aici rezultă că societatea are o solvabilitate suficientă și, în cazul unei situații dificile, va putea contracta și rambursa cu succes diverse împrumuturi și împrumuturi.

În stadiul actual de dezvoltare a economiei noastre, problema analizei stării financiare a unei întreprinderi este foarte relevantă. Succesul activităților sale depinde în mare măsură de situația financiară a întreprinderii. Prin urmare, se acordă multă atenție analizei situației financiare a întreprinderii.

Relevanța acestei probleme a condus la dezvoltarea unor metode de evaluare a stării financiare a întreprinderilor. Aceste tehnici au ca scop evaluarea expresă a stării financiare a unei întreprinderi, pregătirea informațiilor pentru luarea deciziilor de management și dezvoltarea unei strategii de gestionare a situației financiare.

Deoarece Întrucât metodele și modelele existente de evaluare a stării financiare a unei întreprinderi sunt de bază și în practică sunt utilizate foarte rar în forma lor pură, se propune utilizarea unui anumit model de evaluare combinată pentru a obține rezultate mai precise. Acest lucru se datorează prezenței dezavantajelor și limitărilor în fiecare metodă de bază individuală, care sunt neutralizate atunci când sunt utilizate în mod cuprinzător. Metodele de bază ca parte a celor combinate se completează reciproc.
Principalele obiective ale analizei situației financiare a unei întreprinderi sunt:

· Evaluarea dinamicii compoziției și structurii surselor de capital propriu și de capital împrumutat, starea și mișcarea acestora.

· Analiza indicatorilor relativi absoluti ai stabilitatii financiare a intreprinderii, evaluarea modificarilor la nivelul acesteia.

· Analiza solvabilității întreprinderii și a lichidității activelor sale de bilanț.

Analiza situației financiare a unei întreprinderi are mai multe scopuri:

· Identificarea modificărilor situației financiare în spațiu și timp;

· Identificarea principalilor factori care determină schimbări în situația financiară;

· Prognoza principalelor tendințe ale situației financiare.

Algoritmul analizei financiare tradiționale include următoarele etape:

1. Colectarea informațiilor necesare (volumul depinde de sarcini și tipul analizei financiare).

2. Prelucrarea informațiilor (întocmirea tabelelor analitice și a formularelor de raportare agregate).

3. Calculul indicatorilor modificărilor posturilor din situațiile financiare.

4. Calculul ratelor financiare pentru principalele aspecte ale activității financiare sau agregate financiare intermediare (stabilitate financiară, solvabilitate, rentabilitate).

5. Analiza comparativă a valorilor rapoartelor financiare cu standarde (general acceptate și media industriei).

6. Analiza modificărilor ratelor financiare (identificarea tendințelor de deteriorare sau îmbunătățire).

7. Întocmirea unei opinii privind situația financiară a companiei pe baza interpretării datelor prelucrate.

8. În condițiile economice moderne, activitățile fiecărei entități economice fac obiectul atenției unui spectru larg de participanți la relațiile de piață (organizații și persoane fizice) interesați de rezultatul funcționării acesteia.

Pe baza informațiilor de raportare și contabilitate de care dispun, aceste persoane urmăresc să evalueze situația financiară a întreprinderii.
Instrumentul principal pentru aceasta este analiza financiară, cu ajutorul căreia puteți evalua în mod obiectiv relațiile interne și externe ale obiectului analizat: caracterizați solvabilitatea acestuia, eficiența și rentabilitatea activităților, perspectivele de dezvoltare și apoi luați decizii informate pe baza rezultatelor sale. .

Analiza financiară face posibilă evaluarea:

· Gradul de risc de afaceri, în special posibilitatea de rambursare a obligațiilor către terți;

· Adecvarea capitalului pentru activități curente și investiții pe termen lung;

· Necesitatea unor surse suplimentare de finanțare;

· Capacitatea de a majora capitalul;

· Raționalitatea fondurilor de împrumut;

· Valabilitatea politicii de distribuire a profitului etc.

Analiza financiară modernă prezintă anumite diferențe față de analiza tradițională a activităților financiare și economice. În primul rând, acest lucru se datorează influenței tot mai mari a mediului extern asupra funcționării întreprinderilor. În special, a crescut dependența situației financiare a entităților comerciale de procesele inflaționiste, de fiabilitatea contrapărților (furnizori și cumpărători) și de formele organizatorice și juridice din ce în ce mai complexe de funcționare.

Ca urmare, instrumentele analizei financiare moderne se extind datorită noilor tehnici și metode care ne permit să luăm în considerare aceste fenomene.

În scopul relațiilor de piață, rolul de analiză a stării financiare a unei întreprinderi este extrem de important. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderile dobândesc independență și poartă întreaga responsabilitate pentru rezultatele producției și activităților lor economice față de coproprietari (acționari), angajați, bănci și creditori.
starea financiara a intreprinderii - acesta este un set de indicatori care reflectă capacitatea sa de a-și rambursa datoriile. Activitatea financiară acoperă procesele de formare, deplasare și asigurare a securității proprietății întreprinderii, control asupra utilizării acesteia.

Starea financiară este rezultatul interacțiunii tuturor elementelor sistemului de relații financiare al întreprinderii și, prin urmare, este determinată de totalitatea factorilor de producție și economici.

Conținutul și scopul principal al analizei financiare este de a evalua situația financiară și de a identifica posibilitatea creșterii eficienței funcționării unei entități economice cu ajutorul unei politici financiare raționale. Starea financiară a unei entități economice este o caracteristică a competitivității sale financiare (adică, solvabilitatea, bonitatea), utilizarea resurselor financiare și a capitalului și a îndeplinirii obligațiilor față de stat și alte entități economice.
În sensul tradițional, analiza financiară este o metodă de evaluare și prognoză a stării financiare a unei întreprinderi pe baza situațiilor sale financiare.

Compania noastră are o vastă experiență în efectuarea de analize financiare a întreprinderilor. Puteți aplica pentru o analiză financiară a unei întreprinderi prin e-mail sau sunând la biroul nostru.

Societatea cu răspundere limitată „Tehsnab” a fost creată pe baza acordului constitutiv din 18 septembrie 1992.

Codul civil al Federației Ruse definește că „o societate cu răspundere limitată este o societate înființată de una sau mai multe persoane, al cărei capital autorizat este împărțit în acțiuni de dimensiuni determinate de documentele constitutive; Participanții la o societate cu răspundere limitată nu sunt răspunzători pentru obligațiile acesteia și suportă riscul pierderilor asociate activităților companiei, în limita valorii contribuțiilor pe care le-au făcut.”

Participanții societății care nu au adus contribuții integrale poartă răspundere solidară pentru obligațiile sale în măsura valorii părții neplătite din contribuția fiecărui participant.

Statutul juridic al unei societăți cu răspundere limitată, drepturile și obligațiile participanților săi sunt determinate de Codul civil, legea „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” și Cartă.

Întreprinderea analizată este o organizație comercială.

Compania a fost creată cu scopul de a satura piața de consum cu bunuri și servicii, precum și de a genera profit în interesul Participanților.

Tekhsnab LLC este angajată în comerțul cu piese, ansambluri și accesorii auto; Furnizare de servicii de instalare, reparare și întreținere de mașini pentru agricultură, inclusiv tractoare cu roți și silvicultură; întreținerea și repararea tehnică a vehiculelor; activitati de transport rutier de marfa; comerțul cu amănuntul cu alte bunuri de larg consum nealimentare.

Tekhsnab LLC este o entitate juridică, ale cărei drepturi și obligații au fost dobândite de la data înregistrării sale de stat în modul prevăzut de legile federale, are un bilanț independent, capitalul autorizat este de 1166 mii de ruble.

2.2 Analiza situaţiei financiare a întreprinderii întreprinderii

Vom analiza starea financiară a întreprinderii Tekhsnab LLC. Analizând datele din tabelul 2.1., în 2009, din activitatea principală - vânzările de mărfuri - organizația a obținut un profit în valoare de 28.065 mii de ruble. Totodată, profitul din vânzarea de mărfuri a crescut cu 54,2% în 2009, iar cu 31,9% în 2008. Acest lucru s-a datorat extinderii pieței de vânzare a mărfurilor. Activitățile operaționale și neoperaționale ale organizației în perioada studiată au fost neprofitabile. Valoarea pierderii în 2009 s-a ridicat la 10.028 mii de ruble. Se pot observa următorii factori limitativi pentru îmbunătățirea performanței financiare a unei întreprinderi:

1) o rată de creștere mai rapidă a prețurilor de cumpărare în comparație cu rata de creștere a veniturilor din vânzarea de bunuri, produse și servicii;

2) nerentabilitatea activităților de exploatare și neexploatare.

Toate acestea reduc semnificativ profitul întreprinderii, reducând oportunitatea de a se dezvolta pe principiile autofinanțării și acumulării propriilor resurse financiare.

În tabelul 2.1. Este prezentată o evaluare a indicatorilor de rentabilitate ai întreprinderii studiate pentru perioada 2007-2009.

Conform tabelului 2.1. Se poate observa că randamentul vânzărilor arată că întreprinderea analizată a primit 6,91 ruble în 2009. profit din 100 de ruble. venituri din vânzări, care este de 0,34 ruble. mai puțin decât în ​​2008. În anul 2008 s-a observat și o dinamică negativă a indicatorului calculat. Rentabilitatea activităților de bază arată profitul din costurile suportate și completează indicatorul rentabilității vânzărilor. Această cifră în 2009 a fost de 8,92%, adică cu 0,64% mai puțin decât în ​​2008.

Această dinamică poate indica necesitatea de a revizui prețurile și de a consolida controlul asupra costului mărfurilor vândute.

Tabelul 2.1.

Formarea rezultatelor financiare ale SRL Victoria pentru anii 2007-2009.

Indicatori				Absolut abatere, (+,-)		Relativ abaterea sumei, %
						2008 până în 2007	2009 până în 2008
1. Venituri din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (fără TVA)
2. Costul mărfurilor, produselor, lucrărilor, serviciilor vândute
3. Profit brut
4. Cheltuieli de afaceri
5. Cheltuieli de management
6. Profit (pierdere) din vânzări
7. Dobânzi de primit
8. Dobânzi de plătit
9. Alte venituri
10. Alte cheltuieli
11.Profit (pierdere) înainte de impozitare
12. Activ pentru impozit amânat
13. Datorii privind impozitul amânat
14. Impozitul curent pe venit
15. Profitul (pierderea) net al perioadei de raportare

Rentabilitatea economică, care arată eficiența utilizării tuturor proprietăților, a fost de 13,98% în 2009, 14,01% în 2008 și 15,17% în 2007. Acest lucru se datorează utilizării iraționale a capitalului întreprinderii. Rentabilitatea activelor circulante arată că în 2009 compania studiată a primit cu 2,48% mai mult profit pentru 1 rublă investită în activele circulante.

Tabelul 2.2.

Indicatorii de profit și profitabilitate ai Tekhsnab LLC

pentru 2007-2009

Indicatori				Modificări (+,-)
				2008 din 2007	2009 din 2008
1. Venituri din vânzarea mărfurilor (B), mii de ruble.
2. Costul mărfurilor vândute (C/C), mii de ruble.
3. Profit din vânzări (Ppr), mii de ruble.
4. Profit net (Pr), mii de ruble.
5. Totalul mediu al bilanțului pentru perioada (Bsr), mii de ruble.
6. Valoarea medie anuală a activelor circulante (OAcr), mii de ruble.
7. Valoarea medie anuală a activelor imobilizate (VAср), mii de ruble.
8. Costul mediu al capitalului propriu (SCav), mii de ruble.
9. Rentabilitatea vânzărilor (RP),%
10. Rentabilitatea activităților de bază, %
11. Rentabilitatea capitalului total (rentabilitatea economică) (Рк),%
12. Rentabilitatea activelor circulante (Rta),%
13. Rentabilitatea activelor imobilizate (ROA),%
14. Rentabilitatea capitalurilor proprii (Rec),%

Rentabilitatea activelor imobilizate indică faptul că aceste active au fost utilizate cel mai eficient în 2008. Analizând rentabilitatea capitalului propriu, putem spune că Tekhsnab LLC a folosit efectiv fonduri aparținând proprietarilor întreprinderii în perioadele analizate. Acest indicator a crescut cu 4,74% în 2009 și cu 3,22% în 2008. În general, dinamica profitabilității pentru toți indicatorii este în scădere, ceea ce reprezintă o tendință nefavorabilă. Și o scădere a unuia dintre indicatorii de profitabilitate afectează starea financiară a întreprinderii.

Să calculăm indicatorii de eficiență pentru utilizarea mijloacelor fixe de către o întreprindere, pentru care vom construi tabelul 2.3..

Tabelul 2.3.

Indicatori ai eficienței utilizării mijloacelor fixe

Tekhsnab LLC pentru 2007 - 2009.

Indicatori				Modificări, (+,-)		Rata de schimbare, %
						2008 până în 2007	2009 până în 2008
1. Costul mediu al mijloacelor fixe, mii de ruble.
2. Domeniul de activitate, mii de ruble.
La prețurile curente
La preturi comparabile
4. Profit din vânzări, mii de ruble.
5. Număr mediu de angajați, oameni.
6. Productivitatea muncii, mii de ruble.
7. Productivitatea capitalului, freacă.
8. Intensitatea capitalului, frecare.
9. Rentabilitatea capitalului, frecare.
10. Raport capital-muncă, mii de ruble.

Din tabelul 2.3. Se poate observa că Tekhsnab LLC a folosit activele fixe mai eficient în 2009. În 2009, cu 1 rub. activele fixe investite au reprezentat 13,52 ruble. volumul de activitate, care este cu 1,57 ruble mai mare decât în ​​2008. În consecință, intensitatea capitalului a scăzut, ceea ce reprezintă o tendință favorabilă pentru întreprindere.

Raportul capital-muncă pentru 2009 a crescut cu 26,57 mii ruble, adică gradul de echipare a lucrătorilor cu active fixe a crescut, acesta a fost unul dintre motivele creșterii productivității muncii cu 444,73 mii de ruble. Randamentul activelor în 2009 a fost de 93,43 ruble, adică. întreprinderea analizată a primit 93,43 ruble. profit din 100 de ruble. costul mijloacelor fixe, acest indicator a crescut cu 0,24 ruble față de 2008. Acest lucru s-a produs ca urmare a unei creșteri a profiturilor companiei.

Funcționarea cu succes a unei întreprinderi nu este posibilă fără o gestionare rezonabilă a resurselor financiare. Nu este dificil de formulat obiective, a căror realizare necesită un management rațional al resurselor financiare

Supraviețuirea companiei într-un mediu competitiv;

Evitarea falimentului și a eșecurilor financiare majore;

Leadership în lupta împotriva concurenților;

Maximizarea valorii de piata a companiei;

Rate acceptabile de creștere a potențialului economic al companiei;

Creșterea volumului producției și vânzărilor;

Maximizarea profitului;

Minimizarea costurilor;

Asigurarea unor activități profitabile etc.

Funcțiile de gestionare a activităților Tekhsnab LLC sunt implementate de divizii ale aparatului de management și de angajați individuali, care în același timp intră în relații economice, organizaționale, sociale, psihologice și de altă natură între ei. Relaţiile organizatorice care se dezvoltă între departamentele şi angajaţii aparatului de conducere al întreprinderii determină structura organizatorică a acesteia.

O structură organizatorică este un ansamblu de unități de management între care se stabilește un sistem de relații, menit să asigure implementarea diferitelor tipuri de muncă, funcții și procese pentru atingerea anumitor scopuri. Structura reflectă structura sistemului, adică compoziția și interrelația elementelor sale. Fiecare organizație este caracterizată de propria sa structură organizatorică. În varietatea complexă a acestor structuri, se pot distinge anumite tipuri.

Întreprinderea analizată are o structură organizatorică tipică liniar-funcțională.

Această structură este asociată cu împărțirea organizației pe verticală de sus în jos și subordonarea directă a nivelului inferior de conducere către cel mai înalt. Se caracterizează printr-o unitate clară de comandă - fiecare manager, fiecare angajat este subordonat doar unei singure persoane superioare.

Contabilitatea ca funcție de conducere are propria sa structură organizatorică. Suportul organizatoric pentru contabilitate trebuie să fie subordonat sarcinii de furnizare la timp a informațiilor fiabile și necesare personalului de conducere al Societății la cel mai mic cost. Rezolvarea acestei probleme este asigurată de o combinație de factori, fiecare dintre care este implementat în conformitate cu tradițiile stabilite, condițiile specifice de funcționare ale organizației și volumul muncii contabile.

Responsabilitatea pentru organizarea contabilitatii in forma si respectarea legislatiei in vigoare revine conducatorului Societatii. Elaborarea elementelor de politică contabilă este realizată de contabilul-șef al organizației.

furnizarea de resurse financiare pentru activitățile economice ale organizației și utilizarea efectivă a acestora pentru a-și atinge obiectivele;

organizarea relatiilor cu sistemul financiar si de credit si alte entitati economice;

conservarea și utilizarea rațională a capitalului fix și de lucru

capital;

Asigurarea plăților la timp pentru obligațiile organizației față de buget, bănci, furnizori și angajați.

Planificarea financiară la întreprindere este realizată de directorul general și departamentul de contabilitate. Deoarece planificarea financiară este etapa finală a planificării producției, atunci când se elaborează un plan financiar, trebuie rezolvate următoarele sarcini principale:

identificarea rezervelor pentru creșterea veniturilor întreprinderii și modalități de mobilizare a acestora;

utilizarea eficientă a resurselor financiare, determinarea celor mai raționale domenii de investiție pentru întreprindere, asigurarea celui mai mare profit în perioada planificată;

legarea indicatorilor planului de producție al întreprinderii cu resursele financiare;

justificarea unor relații financiare optime cu bugetul și băncile, precum și cu alți creditori.

La întreprinderea studiată se întocmesc următoarele tipuri de planuri financiare: plan de vânzări; planul veniturilor și cheltuielilor întreprinderii; plan de numerar.

Să întocmim un plan de venituri și cheltuieli ale întreprinderii analizate pentru anul 2009, pentru care determinăm venitul planificat pentru anul 2009 prin metoda extrapolării. Această metodă de planificare se bazează pe analiza indicatorilor pentru perioadele trecute și dezvoltarea pe baza indicatorilor săi optimi pentru perioada planificată.

Tabelul 2.4.

Calculul sumei planificate a veniturilor din vânzarea de bunuri Tekhsnab LLC

	Cifra de afaceri totală, mii de ruble.	Rata de schimbare, %

Să calculăm rata medie anuală de creștere a veniturilor din vânzări: T p = 406117/102455 = 1,5826. Deci, în medie, cifra de afaceri a crescut anual de 1,5826 ori. Să calculăm volumul de activitate pentru 2008: О = 406117 * 1,5826 = 642721 mii de ruble.

În tabelul 2.5. se prezintă un plan al veniturilor şi cheltuielilor întreprinderii studiate.

Tabelul 2.5.

Planul de venituri și cheltuieli pentru Tekhsnab LLC pentru 2008.

	Indicatori			Plan pentru 2008	Modificare (+.-)
					Abs.. mii de ruble.
	Venituri din vânzarea de lucrări, servicii
	Costuri variabile
	Profit brut
	Costuri fixe
	Venituri din vânzări
	Alt venit
	Alte cheltuieli
	Venit impozabil
	Impozit pe venit
	Profit net
	Venituri reținute

Astfel, în 2008 este planificată creșterea volumului activităților cu 236 604 mii de ruble. sau cu 58,3%, iar rezultatele financiare cu 51.626 mii de ruble. sau de 3,9 ori.

Astfel, trăgând o concluzie din evaluarea sistemului de management și control financiar, se pot trage următoarele concluzii:

Întreprinderea efectuează controlul și managementul prin centre de responsabilitate, i.e. pentru serviciile individuale și unitățile întreprinderii;

Controlul și gestionarea centrelor de responsabilitate individuală sunt efectuate direct de șeful fiecărei divizii a întreprinderii.

Principalele funcții ale controlului în societate sunt:

Monitorizarea progresului implementării sarcinilor financiare stabilite de sistemul de indicatori și standarde financiare planificate;

Măsurarea gradului de abatere a rezultatelor financiare efective de la cele planificate;

Diagnosticarea, pe baza mărimii abaterilor, a deteriorărilor grave ale situației financiare a întreprinderii și a unei scăderi semnificative a ritmului de dezvoltare financiară a acesteia;

Ajustarea, dacă este necesar, a obiectivelor individuale și a indicatorilor de dezvoltare financiară în legătură cu schimbările din mediul financiar extern, condițiile pieței financiare și condițiile interne ale activităților economice ale întreprinderii.

După cum se poate observa din aceste funcții, controlul și managementul nu se limitează la implementarea doar a controlului intern asupra activităților financiare și tranzacțiilor financiare, ci reprezintă un sistem eficient de coordonare pentru asigurarea relațiilor dintre formarea unei baze de informații, analiza financiară, planificarea financiară. și controlul financiar intern la întreprindere. Instrumentele de control de la Tekhsnab LLC includ:

rate de lichiditate;

comparații temporare de solduri;

schema de indicatori bazata pe defalcarea pozitiilor din bilant si contul de profit si pierdere;

indicatori ai stabilității financiare și a rentabilității întreprinderii.

Analiza situaţiei financiare şi economice este baza pe care se construieşte dezvoltarea politicii financiare.
Se acordă atenție nu numai metodelor de analiză financiară, ci și studiului rezultatelor obținute și dezvoltării deciziilor de management.
Componentele principale ale analizei financiare și economice a activităților unei întreprinderi sunt analiza situațiilor financiare, inclusiv analiza pe orizontală, verticală, tendința bilanțului și calcularea indicațiilor financiare.
Analiza situațiilor financiare este studiul indicatorilor absoluti prezentați în acestea pentru a determina componența proprietății, poziția financiară a întreprinderii, sursele de formare a capitalului propriu, valoarea fondurilor împrumutate și evaluarea volumului veniturilor din vânzări de produse (bunuri, lucrări, servicii). Indicatorii efectivi de raportare sunt comparați cu indicatorii planificați de întreprindere.
Analiza orizontală constă în compararea indicatorilor situațiilor financiare de la sfârșitul anului cu indicatorii de la începutul anului și perioadelor precedente. Analiza verticală se efectuează în scopul identificării ponderii elementelor individuale ale bilanțului în indicatorul final global și compararea ulterioară a rezultatului cu datele perioadei precedente. Analiza tendințelor se bazează pe calculul abaterilor relative ale indicatorilor de raportare pentru un număr de ani de la nivelul anului de bază.
Pentru munca analitică la dezvoltarea politicii financiare a unei întreprinderi, se recomandă să se calculeze:
a) indicatori de lichiditate:
raportul general de acoperire;
rata de lichiditate rapidă;
rata de lichiditate la strângerea de fonduri;
b) indicatori de stabilitate financiară:
raportul dintre fondurile împrumutate și capitalurile proprii;
raportul capitalului propriu;
¦ coeficientul de manevrabilitate al fondului de rulment propriu;
c) indicatori ai intensității utilizării resurselor:
rentabilitatea activelor nete pe baza profitului net;
rentabilitatea produselor vândute;
d) indicatori de activitate a afacerii:
rata de rotație a capitalului de lucru;

12) Esența și metodele managementului financiar

Managementul este inerent în toate sferele activității umane, inclusiv în cele financiare. Controlul este înțeles ca o influență conștientă și intenționată asupra unui obiect folosind un set de tehnici și metode pentru a obține un anumit rezultat. Ca activitate conștientă, intenționată a oamenilor, managementul se bazează pe cunoașterea legilor obiective ale dezvoltării sociale. În același timp, managementul este influențat în mare măsură de statul reprezentat de structurile de conducere relevante.
Un domeniu important al activității de management este managementul financiar. Se realizează de către un aparat special folosind tehnici și metode speciale, inclusiv diverse stimulente și sancțiuni.
În managementul financiar, ca și în orice alt sistem gestionat, se disting obiectele și subiectele de management. Obiectele managementului sunt diverse tipuri de relații financiare asociate cu formarea veniturilor în numerar, economii și utilizarea acestora de către entitățile comerciale și de către stat. Subiectele managementului sunt acele structuri organizatorice care desfășoară management. În conformitate cu clasificarea relațiilor financiare pe domenii, se disting trei grupe de obiecte: finanțarea întreprinderilor (instituții, organizații), relații de asigurări și finanțe publice. Acestea corespund unor subiecte de management precum serviciile financiare (departamentele) întreprinderilor (instituții, organizații), autorități de asigurări, autorități financiare și inspectorate fiscale. Totalitatea tuturor structurilor organizatorice care gestionează finanțele este aparatul financiar.
Subiecții de management folosesc metode specifice de influență direcționată asupra finanțelor în fiecare domeniu și fiecare verigă a relațiilor financiare. În același timp, au și tehnici și metode comune de management. În managementul financiar, se pot distinge elemente funcționale atât de importante precum planificarea, managementul operațional și controlul.
Planificarea ocupă unul dintre locurile importante în sistemul de management financiar. La planificare, orice entitate de afaceri evaluează cuprinzător starea finanțelor, dezvăluie oportunități de creștere a resurselor financiare și determină direcții pentru utilizarea mai eficientă a acestora. Deciziile de planificare se iau pe baza analizei informatiilor financiare, care se bazeaza pe raportare contabila, statistica si operationala.
Managementul operațional este un ansamblu de măsuri dezvoltate pe baza unei analize operaționale a situației financiare actuale și care urmăresc scopul obținerii unui efect maxim la costuri minime prin redistribuirea resurselor financiare. Conținutul principal al managementului operațional este, așadar, utilizarea rațională a resurselor financiare în scopul îmbunătățirii activității economice și soluționării problemelor emergente.
Controlul ca element al managementului se realizează în procesul de planificare și management operațional. Vă permite să comparați rezultatele efective ale utilizării resurselor financiare cu cele planificate, să identificați rezervele pentru creșterea resurselor financiare și utilizarea mai eficientă a acestora.
Există management financiar strategic, sau general, și operațional. Managementul strategic se exprimă în determinarea resurselor financiare prin prognozarea viitorului, stabilirea cantității de resurse financiare pentru implementarea programelor țintă etc. Se realizează de către organele de conducere de stat și economice: Adunarea Federală a Federației Ruse, Președinția Administrație, Ministerul Finanțelor, Ministerul Dezvoltării Economice și Comerțului etc.

Managementul operațional este o funcție a aparatului sistemului financiar: Ministerul Finanțelor, autoritățile financiare ale entităților constitutive ale Federației Ruse și autoritățile locale, șefii fondurilor extrabugetare, organizațiile de asigurări, serviciile financiare ale întreprinderilor și organizațiilor.
La elaborarea deciziilor de management de natură financiară, atât în ​​managementul strategic, cât și operațional, cerințele legilor economice și juridice, rezultatele analizei economice atât a rezultatelor perioadei economice trecute, cât și a perspectivelor, metode economice și matematice și sisteme automate de management financiar. , o combinație rațională de metode de management economic și administrativ. Deciziile managementului privind finanțele sunt formalizate în legi legale, previziuni și planuri financiare, reglementări și alte forme.
În țara noastră, în contextul transformărilor economice, experiența acumulată anterior în managementul financiar, care a avut un impact pozitiv asupra economiei în trecut, este subestimată în mod nejustificat. Pârghii financiare precum plata pentru teren, standardele de amortizare pe termen lung, investițiile de capital specifice etc. nu sunt aproape niciodată utilizate în management.
Formele de credit de stat sunt slab dezvoltate, utilizarea subvențiilor și subvențiilor direcționate de la buget este imperfectă. Criza financiară și de credit din august 1998 a impus dezvoltarea și implementarea unei noi politici financiare și de credit și o tranziție către metode fundamental noi de management financiar. Ele trebuie să asigure o influență guvernamentală sporită a finanțelor asupra dezvoltării sectorului real al economiei și să contribuie la creșterea eficienței producției sociale și a sferei sociale.
Obiectivele prioritare ale politicii economice care vizează atingerea unor ritmuri sustenabile de creștere economică sunt: ​​crearea condițiilor pentru dezvoltarea elementelor de bază ale infrastructurii financiare (sectorul bancar, bursa, instituțiile de investiții, piața asigurărilor) și realizarea stabilității financiare; asigurarea unui sistem bugetar echilibrat și creșterea eficienței funcționării acestuia; reducerea în continuare a sarcinii fiscale și creșterea eficienței sistemelor fiscale și vamale.
Pentru implementarea acestor sarcini, sunt necesare măsuri specifice pentru adoptarea de noi proiecte de lege și introducerea de modificări și completări la cele existente pentru a crea un climat de afaceri favorabil, a proteja drepturile de proprietate, a debirocratiza managementul, a crește activitatea de investiții și a egaliza povara fiscală; să îmbunătățească sistemul de plăți, să introducă standarde internaționale de raportare financiară și să crească gradul de deschidere a informațiilor privind activitățile financiare și economice ale structurilor economice; finalizarea transferului tuturor beneficiarilor de fonduri ale bugetului federal către sistemul de trezorerie și subiecții extrem de subvenționați ai Federației Ruse către serviciile de numerar prin Trezoreria Federală; asigurarea transparenței bugetelor la toate nivelurile și a fondurilor extrabugetare, precum și a procedurilor de achiziție de bunuri și servicii pentru nevoi publice; îmbunătățirea procedurii de asigurare obligatorie, a sistemului de reglementare de stat a asigurărilor și supravegherii.

Analiza financiară este studiul principalilor indicatori ai stării financiare și a performanței financiare a unei organizații cu scopul de a lua decizii de management, investiții și alte decizii de către părțile interesate. Analiza financiară face parte din termeni mai largi: analiza activităților financiare și economice ale unei întreprinderi și analiza economică.

În timpul analizei activităților financiare și economice se efectuează atât calcule cantitative ale diferiților indicatori, rapoarte, coeficienți, cât și evaluarea și descrierea lor calitativă, compararea cu indicatori similari ai altor întreprinderi. Analiza financiară include analiza activelor și pasivelor organizației, solvabilitatea, lichiditatea, rezultatele financiare și stabilitatea financiară, analiza rotației activelor (activitatea afacerii). Analiza financiară ne permite să identificăm aspecte atât de importante precum probabilitatea posibilă de faliment. Analiza financiară este parte integrantă a activităților unor specialiști precum auditorii și evaluatorii. Analiza financiară este utilizată în mod activ de băncile care decid dacă acordă împrumuturi organizațiilor, contabililor în pregătirea notelor explicative pentru rapoartele anuale și alți specialiști.
Principalele formulare de raportare - „Bilanț”, „Situația rezultatelor financiare”, „Situația capitalului proprietar” și „Situația fluxurilor de numerar” - fac posibilă calcularea tuturor principalelor indicatori și indicatori financiari.

Vom calcula indicatorii financiari și economici ai PJSC „DonERM” pentru 2013-2014.

Calculul indicatorilor financiari

Tabelul 3.1

Numele indicatorului			Deviere
1. Calculul stabilității financiare a întreprinderii
1.1 Raport de autonomie financiară	0,638	0,639	0,001
1.2 Raportul de dependență financiară	1,5667	1,5641	-0,0026
1.3 Raportul riscului financiar	0,5667	0,5641	-0,0026
1.4 Rata de agilitate a capitalului propriu	-0,224	-0,229	-0,005
2. Calculul lichidității
2.1 Rata lichidității totale	0,70985	0,70175	-0,0081
2.2 Raportul rapid de lichiditate	0,3020	0,2907	-0,0113
2.3 Rata de lichiditate absolută	0,0005	0,0008	0,0003
3. Calculul rentabilității întreprinderii
3.1 Rentabilitatea capitalului total
3.2 Rentabilitatea capitalurilor proprii	0,02		-0,2
3.3 Rentabilitatea brută a produselor vândute	0,12	0,1	-0,02

Continuarea tabelului 3.1

Analiza stabilitatii financiare a intreprinderii

Coeficientul de autonomie financiară este un coeficient care caracterizează ponderea fondurilor proprii ale întreprinderii (capital propriu) în suma totală a fondurilor avansate pentru activitățile acesteia. Calculul coeficientului de stabilitate financiară se realizează folosind formula:

Kavt = Capital propriu / Surse totale de fonduri

2013 62155/97381=0,638
2014 60460/94570=0,639

Cu cât valoarea acestui raport este mai mare, cu atât întreprinderea este mai solidă financiar, mai stabilă și mai independentă față de creditorii externi. În practică, s-a stabilit că valoarea totală a datoriei nu trebuie să depășească suma surselor proprii de finanțare, adică sursele de finanțare ale întreprinderii (valoarea totală a capitalului) trebuie să fie cel puțin pe jumătate formate din propriile sale surse de finanțare. fonduri. Astfel, valoarea critică a coeficientului de autonomie este 0,5.

Indicatorii sunt peste valoarea critică, ceea ce indică suficientă autonomie financiară.

Coeficientul de dependență financiară este inversul coeficientului de independență.

Către manager = Surse totale de fonduri / Capital propriu

2013 97381/62155=1,5667
2014 94570/60460=1,5641

Valoarea critică a coeficientului de dependență financiară este 2.

Creșterea în dinamică a acestui indicator înseamnă o creștere a ponderii fondurilor împrumutate în finanțarea întreprinderii și, în consecință, o pierdere a independenței financiare. Dacă valoarea sa scade la unu, aceasta înseamnă că proprietarii își finanțează integral întreprinderea. Indicatorul este sub valoarea critică, ceea ce înseamnă că compania are mai multe fonduri proprii decât fonduri împrumutate.

Raportul de risc financiar arată raportul dintre fondurile atrase și capitalul propriu.

La riscul financiar = Fonduri strânse / Capital propriu

2013 35226/62155=0,5667
2014 34110/60460=0,5641

Acest raport oferă cea mai generală evaluare a stabilității financiare. Are o interpretare destul de simplă: arată câte unități de fonduri împrumutate sunt pentru fiecare unitate de fonduri proprii. Creșterea indicatorului în dinamică indică dependența tot mai mare a întreprinderii de investitorii externi și creditorii, adică o scădere a stabilității financiare și invers. Valoarea optimă a acestui coeficient<0,5. Критическое значение – 1. Показатели входят в допустимые пределы, что говорит о достаточной финансовой устойчивости предприятия.

Indicatorul coeficientului de manevrabilitate al capitalului propriu arată ce parte din capitalul propriu este în circulație, adică în forma care vă permite să manevrezi liber aceste fonduri și ce parte este capitalizată. Raportul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi flexibilitate în utilizarea fondurilor proprii ale întreprinderii.

K omule. = Capital de rulment propriu / Capital propriu;

2013(62155-76116)/62155=-0,224
2014(60460-74335)/60460=-0,229

Acest indicator poate varia semnificativ în funcție de structura capitalului și de industria întreprinderii. O situație în care coeficientul de manevrabilitate în dinamică crește ușor este considerată normală. O creștere bruscă a acestui raport nu poate indica activitatea normală a întreprinderii. Acest lucru se datorează faptului că o creștere a acestui indicator este posibilă fie cu o creștere a propriului capital de lucru, fie cu o scădere a propriilor surse de finanțare. În acest sens, o creștere bruscă a acestui indicator va determina automat o scădere a altor indicatori, de exemplu, coeficientul de autonomie financiară, ceea ce va duce la creșterea dependenței întreprinderii de creditori. Deoarece valoarea acestui indicator trebuie să fie mai mare decât 0, aceasta înseamnă că firma este dependentă financiar și are un risc ridicat de insolvență.

Stabilitatea financiară a întreprinderii

Tabelul 3.2

Analiza lichiditatii

Rata lichidității totale arată măsura în care activele curente existente sunt suficiente pentru a face față datoriilor curente:

Raportul lichidității totale = Active curente / Valoarea pasivelor;
2013(97381-76116)/(2019+4843+29095)=0,70985
2014(94570-74335)/(2230+22280+4325)=0,70175

Valoarea optimă a acestui coeficient este 1,0-2,0. Activele curente nu sunt suficiente pentru plata datoriilor curente.

Raportul rapid de lichiditate este un test strict al lichidității, deoarece calculul nu ia în considerare cea mai puțin lichidă parte a activelor circulante - activele care se vând încet:

Rata de lichiditate rapidă = Active circulante rapid realizabile / Valoarea pasivelor;

2013(21265-7450-0-4765-0)/(23095+4843+2019)=0,3020
2014(20235-6710-0-5142-0)/(22280+4325+2230)=0,2907
Valoarea optimă a acestui coeficient este 0,7 – 0,8. Indicatorii au demonstrat un nivel insuficient de lichiditate urgentă.

Rata de lichiditate absolută = Cele mai lichide active circulante / Valoarea pasivelor;

2013(0+151+0)/(23095+4843+2019)=0,0005
2014(0+24+0)/(22280+4325+2230)=0,0008
Valoarea optimă a acestui coeficient este 0,2-0,35. Compania nu atinge nivelul dorit de lichiditate absolută.

Lichiditatea întreprinderii

Tabelul 3.3

Analiza profitabilității întreprinderii

Rentabilitatea capitalului total.

Acest coeficient se calculează după cum urmează:

R sk cap = Profit înainte de impozitare / Total surse de fonduri

2013 0\96649=0

2014 0\99952=0

Indicatorul de rentabilitate a capitalului total este de interes în primul rând pentru investitori.

Randamentul capitalului propriu se calculează folosind formula:

R propriul plafon = Profit net / Capital propriu

2013 1328\55494=0,02

2014 0\61796=0

Acest indicator este de interes pentru proprietarii și acționarii existenți și potențiali. Randamentul capitalului propriu arată cât profit aduce fiecare unitate monetară investită de proprietarii de capital. Este principalul indicator utilizat pentru a caracteriza eficacitatea investițiilor într-un anumit tip de activitate.

Rentabilitatea vânzărilor.

Atunci când se evaluează profitabilitatea vânzărilor pe baza indicatorilor de profit și venituri din vânzări, ratele de profitabilitate sunt calculate pentru toate produsele în ansamblu sau pentru tipurile individuale. Cele mai utilizate sunt profitul brut, operațional sau net. În consecință, sunt calculați trei indicatori de rentabilitate a vânzărilor.

Rentabilitatea brută a produselor vândute:

R real = Profit brut / Venit net din vânzări;

2013 9215\75659=0,12

2014 7976\76657=0,1

Raportul profitului brut arată eficiența activităților de producție ale întreprinderii, precum și eficacitatea politicii sale de prețuri.

Rentabilitatea operațională a produselor vândute:

R net = Profit net / Venitul net din vânzări

2013 0\75659=0

2014 0\76657=0

Profitul operațional este profitul rămas după deducerea cheltuielilor administrative, a cheltuielilor de distribuție și a altor cheltuieli de exploatare din profitul brut. Acest raport arată profitabilitatea întreprinderii după deducerea costurilor de producție și de vânzare a mărfurilor.

Rentabilitatea netă a produselor vândute.

Indicatorul rentabilității nete arată câte unități monetare de profit net sunt contabilizate pe unitatea monetară de produse vândute.

R net = Profit net / Venit net din vânzări;

2013 1328\75659=0,02

2014 0\76657=0

Deoarece aproape toți indicatorii de rentabilitate sunt egali cu 0, din aceasta putem trage o concluzie generală că complexitatea utilizării diferitelor resurse la fabrică este foarte scăzută.

Rentabilitatea întreprinderii

Tabelul 3.4

Analiza activitatii afacerii

Folosind rata de rotație a activelor se evaluează eficiența utilizării de către întreprindere a tuturor resurselor disponibile, indiferent de sursele de atragere a acestora. Acest coeficient se calculează folosind formula:

Coeficientul arată câte unități monetare de produse vândute a adus fiecare unitate monetară de active. Putem concluziona că productivitatea întreprinderii a crescut cu 1% pe parcursul anului.

Consumatorii își plătesc datoriile mai repede dacă raportul este mare. Acest lucru este benefic pentru dezvoltarea plantei.

Raportul de rotație a conturii plătibile

Raportul arată de câte cifre de afaceri are nevoie compania pentru a-și achita datoria existentă.

Rata de rotație a stocurilor

Pentru a calcula rata de rotație a stocurilor, este necesar să se împartă costul mărfurilor vândute la costul mediu anual al stocurilor întreprinderii:

Coeficientul arată câte cifre de afaceri au făcut stocurile în cursul anului, adică de câte ori și-au transferat valoarea produselor finite. rata de rotație a stocurilor destul de bună.

Activitate de afaceri

Tabelul 3.5

Activitățile de marketing reprezintă un set de măsuri de atragere a clienților și de creștere a volumelor de vânzări. Principalele tipuri de evenimente de marketing sunt prezentările, expozițiile, vânzările și promoțiile.

Conceptul de eveniment de marketing este mult mai larg decât doar o campanie publicitară. Include, de asemenea, procesul de cercetare și intrare pe un nou segment de piață, creșterea sau scăderea prețurilor, rebranding, etc. Trebuie reținut că procesul de gestionare a promovării produselor include în mod necesar activități de marketing care vizează atingerea contactului cu publicul țintă.

Scopul principal al organizării întreprinderilor de marketing este de a combina timpul, locul și atmosfera într-un singur eveniment, astfel încât un potențial consumator neinteresat și ocupat să acorde atenție și să evalueze informațiile care îi sunt destinate despre un produs sau serviciu.

Procesul de dezvoltare a activităților de marketing cuprinde mai multe etape. Aceasta este ieșirea:

· strategia principală de marketing a întreprinderii (definirea și dezvoltarea imaginii și misiunii întreprinderii);

· politica de produs (ce bunuri să producă și cu ce caracteristici);

· politica de prețuri (determinarea echilibrului optim al prețurilor de vânzare pentru producător și consumator);

· politica de vanzari (cum, unde, cu ajutorul cui se vinde produsele manufacturate);

· analiza concurenților (cine, cum și de ce funcționează mai bine);

· analiza pietei (identificarea nevoilor clientilor).

Un set de activitati de marketing reprezinta o serie de masuri absolut specifice prin care o companie influenteaza piata. Mixul de marketing constă din politici de produs, prețuri și vânzări, precum și politici de promovare a produselor.

Programul de marketing este un set de variabile oferite cumpărătorului și care îl influențează. Aceste variabile includ produsul, prețul, disponibilitatea și imaginea acestuia. Programul de marketing trebuie adaptat nevoilor pieței.

Ansamblul activităților de marketing pentru promovarea produselor este format din publicitate, propagandă și promovarea vânzărilor de produse. Pentru a implementa cu succes activități de marketing, trebuie să aveți o cantitate mare de date. Principala modalitate de a obține aceste informații este prin cercetarea de marketing. Implementarea activităților de marketing presupune prezența la întreprindere a unei scheme stabilite de planificare și organizare a marketingului, precum și controlul acesteia.

Efectuarea unei analize a eficacității activităților de marketing este un element obligatoriu. Eficacitatea acestor măsuri reprezintă atingerea obiectivelor stabilite sau, cel puțin, cele mai înalte rezultate posibile. În același timp, costurile ar trebui să fie minime. Eficacitatea unui eveniment de marketing este atinsă dacă ratingurile țintă se dovedesc a fi mai mari decât cele planificate. Principalii indicatori în acest caz sunt volumele vânzărilor. Un exemplu de eveniment de marketing eficient: o serie de prezentări și promoții, în urma cărora volumul vânzărilor acestor produse a crescut semnificativ.

O strategie de marketing este în esență un plan general de activități de marketing prin care o companie se așteaptă să-și atingă obiectivele de marketing. Aceasta implică stabilirea unor obiective specifice pentru fiecare produs individual și tip de piață pentru o anumită perioadă de timp. O strategie se formează în cadrul activităților generale de producție și comerciale, în funcție de capacitățile individuale ale unei anumite întreprinderi și de caracteristicile situației pieței.

După elaborarea unui plan strategic general, compania poate trece la lucrul la planuri tactice mai specifice (planuri de marketing).

Principalele secțiuni ale planului de marketing includ: analiza situației curente de marketing, analiza SWOT, o listă de sarcini și probleme existente, o listă de pericole evidente și oportunități potențiale, o declarație a strategiilor de marketing, un program de acțiune, bugete și un anumit procedura de control.

Strategia de marketing a unei companii începe cu dezvoltarea unui program specific, stabilirea scopurilor și formularea obiectivelor pentru toate activitățile viitoare de marketing.

De regulă, companiile planifică activități de marketing după elaborarea bugetului anual al companiei.

Implementarea planului de marketing: implementarea actiunilor de marketing. După ce ați discutat cu managementul planul de marketing și bugetul, ați făcut ajustările necesare, apoi începeți implementarea planului planificat. Cel mai probabil, înainte de începerea activităților de marketing în sine, va exista o etapă pregătitoare. În procesul de implementare a unui plan de marketing, trebuie să monitorizați toată munca și, dacă este necesar, să ajustați rapid planurile. De asemenea, menținem permanent legătura cu conducerea, astfel încât conducerea să fie mereu la curent cu problema. La finalizarea tuturor activităților de marketing, evaluăm în mod necesar eficacitatea. Orice efort de marketing trebuie să producă rezultate și ele trebuie măsurate. De aceea este necesară remăsurarea indicatorilor determinați la începutul proiectului. Ele vor arăta dacă ți-ai atins obiectivul și ai îndeplinit toate sarcinile.

Strategia de marketing este selectată individual pentru o anumită companie, în conformitate cu caracteristicile afacerilor sale curente și cu obiectivele de dezvoltare pentru perioadele viitoare. Principalele strategii de marketing sunt: ​​pătrunderea pe o nouă piață, dezvoltarea unei piețe existente, dezvoltarea unui nou produs, diversificarea.

Pe baza strategiei generale de marketing se formează programe private de activități de marketing. Programele pot fi concentrate pe realizarea următoarelor efecte din activități: efect maxim indiferent de risc, risc minim fără a conta pe un efect mare, combinații variate ale celor două abordări indicate.

O strategie de marketing este dezvoltată bazată pe cerințele pieței, avantajele competitive, deficiențele companiei, solicitările consumatorilor și alți factori. Formarea unei strategii de marketing este influențată de tendințele privind starea mediului extern de marketing și a cererii, sistemul de distribuție a produselor, cererile consumatorilor, caracteristicile și starea mediului concurențial, capacitățile individuale ale companiei și resursele sale de management, conceptul principal al dezvoltării viitoare a companiei, sarcinile și obiectivele acesteia.

Subsistemul cheie al unei strategii de marketing corporative este strategia de marketing de produs a unei organizații comerciale. Acesta are ca scop analiza și dezvoltarea celor mai importante decizii strategice privind sortimentul, nomenclatura, volumul și calitatea produselor fabricate, precum și problemele vânzărilor de produse pe piață.

Strategia de marketing de produs este principala strategie de supraviețuire, creștere economică, existență liniștită și succes comercial a companiei. Componenta sa principală este considerată a fi optimizarea programului de produse pentru anul în curs.

Astfel, o strategie de marketing este creată în raport cu o anumită piață țintă, selectată ca urmare a unor cercetări ample de marketing asupra stării pieței. Planificarea strategică se construiește pe baza ei și cu ajutorul ei se asigură avantajele competitive ale companiei pentru viitor. Este rezultatul unei construcții raționale și logice a planurilor de succes pe termen lung, pe baza cărora se realizează mișcarea către dezvoltarea progresivă a producției și vânzărilor.

Pe baza strategiei elaborate, se creează un program detaliat de activități specifice pentru întreg complexul de marketing, sunt desemnați executori responsabili, se determină costurile viitoare și se stabilesc termene limită.

Vom efectua o analiză SWOT a DonERM PJSC. Pe ca aceasta piata, una dintre principalele sarcini ale cercetarii de marketing este analiza si selectia furnizorilor de materii prime, eventuala inlocuire a materiilor prime achizitionate cu produse similare - inlocuitori.

O analiză cuprinzătoare a mediului extern și intern al PJSC „DonERM” este realizată prin construirea unei matrice SWOT și ne permite să identificăm cele mai promițătoare și mai periculoase combinații de oportunități/amenințări și putere/slăbiciune pentru a determina principalele strategice. concept pentru dezvoltarea PJSC „DonERM”

SWOT - Matricea amenințărilor și oportunităților, punctelor forte și punctelor slabe ale întreprinderii care oferă un nivel calitativ nou de funcționare a PJSC „DonERM” pe piață este prezentată în următorul tabel 4.1.

Analiza SWOT a PJSC „DonERM”

Tabelul 4.1

Continuarea tabelului 4.1

Rezultatele analizei de diagnostic operațional a PJSC „DonERM” și a mediului său ne permit să simulăm situații și să tragem următoarele concluzii:

Domeniul WT - „puncte slabe/amenințări” În prezent, întreprinderea se confruntă cu dificultăți din cauza lipsei resurselor financiare gratuite, a lipsei propriului capital de lucru, a nivelului scăzut de cercetare de piață și a uzurii parțiale a echipamentelor, ceea ce o face vulnerabilă în competiție și de asemenea insuficient protejat in conditiile de insolventa a consumatorilor si instabilitate a monedei nationale.

Domeniul WO - „slăbiciune/oportunitate” Impactul acestor amenințări poate fi redus prin atragerea de investiții străine, crearea de oferte comerciale unice, utilizarea tendințelor de creștere pe piața globală pentru produse laminate și introducerea de inovații tehnologice și de management,

Domeniul SO - „putere / oportunități” La baza implementării oportunităților externe este un management puternic și activ care vizează dezvoltarea strategică a PJSC „DonERM” în domeniul reechipării tehnice și introducerea de noi tehnologii promițătoare, organizarea eficientă a producție, politică flexibilă de prețuri, conformitate strictă termenele limităși condițiile de livrare către antreprenori, calificarea înaltă a specialiștilor tehnici și a personalului de conducere, ceea ce determină în general consolidarea statutului competitiv al DonERM PJSC pe piața ingineriei mecanice .

Câmpul ST - „putere / amenințări”. Pe baza avantajelor competitive existente ale DonERM PJSC, precum și a celor viitoare, bazate pe superioritatea în caracteristicile de calitate și preț ale principalilor concurenți, ca urmare a restructurării în curs si tehnologie- reechiparea PJSC „DonERM” necesită management strategic. Amenințări și oportunități externe ale întreprinderii, căutarea unei strategii de dezvoltare a potențialului PJSC „DonERM” și, ulterior, câștigarea unei poziții de lider pe anumite segmente ale piețelor și piețelor internaționale ţări.

În condiții de saturație a pieței și concurență sporită, sarcina principală a strategiei de produs este crearea de noi produse. Un produs este subiectul multor decizii antreprenoriale. Este creat, introdus pe piață cu sprijinul diverselor instrumente de marketing, modificat dacă este necesar și, dacă este fezabil din punct de vedere economic, scos din producție și vânzare.

Să luăm în considerare modalități posibile de îmbunătățire a activităților de marketing la PJSC „DonERM”:

Crearea de noi produse. Produsele promițătoare pot include secțiuni pentru macarale turn și rulante. Deoarece baza acestor produse sunt structurile metalice, va fi necesară o modernizare minoră a producției. Deși la prima vedere se poate avea impresia că noile bunuri sunt indezirabile pentru producție, deoarece pe termen scurt ele înrăutățesc performanța economică a acesteia, cresc costurile, perturbă stabilitatea organizării producției și nu permit resurselor bunurilor existente să fi utilizat pe deplin. În același timp, logica pieței moderne este de așa natură încât capacitatea de a crea produse noi distinge o întreprindere înfloritoare și este un semn al unei companii orientate spre marketing.

Realizarea unei politici eficiente de produs pentru o companie este asociată cu două probleme majore. În primul rând, compania trebuie să organizeze rațional munca în gama de produse existentă, ținând cont de etapele ciclului de viață; în al doilea rând, să dezvolte în mod proactiv noi produse care să înlocuiască produsele care fac obiectul întreruperii și retragerii de pe piață.

Astfel, compania trebuie să aibă și să îmbunătățească constant o strategie de produs, care să îi permită să asigure o structură de sortiment stabilă, vânzări constante și profituri stabile.

Inovația în teoria și practica existentă este sinonimă cu conceptele de „inovație” și „noutate”. Acesta poate fi reprezentat de un nou produs sau serviciu, o metodă de producere și comercializare a acestora, o inovație în domeniul organizațional, financiar, de cercetare, marketing și alte domenii de activitate. Inovațiile sunt clasificate în funcție de gradul de noutate lor pentru companie; după gradul de noutate pentru piață și consumator (intensitatea inovației); prin natura ideii cu care este asociată apariția inovației (tehnologică sau de marketing) . S-a stabilit că o mică parte a inovațiilor (10%) are noutate globală, iar majoritatea inovațiilor (70%) sunt asociate cu actualizarea, extinderea și modificarea gamei existente de produse.

Diferențierea produsului este procesul de dezvoltare a unui număr de modificări semnificative la un produs care îl fac diferit de produsele concurente.

Scopul diferențierii produsului este de a crește competitivitatea acestuia, de a crește atractivitatea produsului prin luarea în considerare a caracteristicilor piețelor sau segmentelor de piață individuale și a preferințelor consumatorilor.

Pentru a stabili prețurile ținând cont de cerere, trebuie să studiați în mod constant piața, să studiați relația dintre prețuri și cerere sub formă de funcții de cerere pentru prețul și coeficienții de elasticitate a prețului ai cererii, să analizați datele din perioadele anterioare, rezultatele unui experiment cu diferite preturi, studiaza situatiile asteptate pentru achizitionarea de bunuri de pe piata sau intentiile de a le achizitiona.

În condiții de concurență puternică, răspunsul companiei la modificările prețurilor concurenților trebuie să fie prompt. În aceste scopuri, compania trebuie să aibă un program pregătit în prealabil.

Pierderea unui client important va duce direct la pierderea profitului. Pentru a evita astfel de pierderi, trebuie luate următoarele măsuri:

1. Pregatirea si instruirea personalului de vanzari.

2. Dobândirea unor cunoștințe mai complete despre piețele existente în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

3. Studiul și analiza piețelor potențiale.

4. Efectuați sondaje trimestriale pentru consumatori.

2. Căutați noi furnizori în Rusia. Optimizarea costurilor aduce întotdeauna beneficii companiei, de aceea este important să știți care sunt principalele costuri. Și acest lucru poate fi facilitat prin alegerea acelor furnizori care vor satisface cel mai bine nevoile companiei. La încheierea unor relații de afaceri cu furnizorii, este necesar să luați în considerare cu atenție interesele ambelor părți și să încercați să luați în considerare pe deplin termenii conveniți în contract. Mulți antreprenori preferă să identifice organizații strategice și să lucreze cu ei pe poziții cheie de producție, stabilind relații individuale pe termen lung, ținând cont de toate aspectele cooperării.

De aceea, această problemă trebuie abordată cu mai multă atenție și nu timp liber. La urma urmei, funcționarea întreprinderii depinde de primirea la timp a mărfurilor.

Adesea, decizia clientului depinde de capacitatea și capacitatea furnizorului de a îndeplini calitatea cerută, dimensiunea, condițiile de livrare, prețul și serviciul. Iar alegerea furnizorului se bazează întotdeauna pe risc. Atunci când furnizați o comandă unui furnizor necunoscut, riscul crește, iar acest lucru se datorează faptului că există incertitudine cu privire la capacitățile financiare ale furnizorului, dacă vor fi furnizate informații fiabile, îndeplinirea la timp sau neîndeplinirea obligațiilor sale și deoarece încheierea unui contract cu furnizorii este axată pe o perioadă lungă de muncă, aceste aspecte joacă rolul principal, în timp ce este necesar să se țină cont de eventualele nevoi viitoare și de capacitatea furnizorului selectat de a le satisface, pentru a nu căuta noi cele din viitor.

Firmele care au deja furnizorii „lor” întâmpină dificultăți ușor diferite atunci când fac modificări în gama de produse sau introduc mici modificări. Este mai convenabil pentru ei să mențină conexiunile existente, făcând doar modificări minore cu cerințe noi, dacă, desigur, este posibil și furnizorul este de acord cu noile condiții. Dar, dacă se dovedește diferit, atunci ar trebui să apelați la alegerea unuia nou, prezentând imediat cerințe sporite. La urma urmei, este mult mai dificil să găsești un furnizor nou decât să pierzi unul.

Posibilii candidati:

METCOM LLC;
SA „Uzina cu rulmenți a zecea”;
SRL „Instalare”

Căutați clienți în Rusia. Extinderea pieței de vânzări este una dintre domeniile organizării vânzărilor de produse în orice companie. În mod ideal, fiecare companie se străduiește să ocupe o poziție dominantă pe piață, iar pentru aceasta, printre alte activități, este necesar să lucreze pentru a găsi și a atrage noi clienți, a extinde cererea pentru produsele sale, a găsi noi modalități de a le consuma și a lupta împotriva concurenților. .

Extinderea pieței de vânzare presupune atât găsirea de noi piețe pentru un produs, cât și acoperirea unor noi segmente ale pieței existente. În primul caz, extinderea pieței de vânzări se poate realiza prin intrarea pe piețe la alte niveluri - regional, național, internațional. În cel de-al doilea caz, extinderea pieței de vânzări se realizează prin lansarea de versiuni modernizate ale produsului care se adresează unor grupuri specifice de consumatori.

Extinderea pieței de vânzări presupune utilizarea diferitelor strategii de marketing. Obiectivele strategice la extinderea pieței de vânzări sunt:

1) Atragerea de noi clienți. Un produs produs de o companie sau un serviciu furnizat are întotdeauna potențialul de a atrage noi clienți și cumpărători care, din anumite motive, nu știau încă despre produs (serviciu) sau nu dețineau informațiile necesare despre proprietățile lor, ori au amânat achiziționarea produsului datorită prețului ridicat. Extinderea pieței de vânzări în această situație se poate realiza prin aplicarea unei strategii de penetrare a pieței (informarea publicului țintă despre un produs sau serviciu, eșantionare, pulverizare, publicitate), o strategie de creare a unei noi piețe, timp în care noi grupuri de consumatori sunt informați despre un produs pe care acest grup nu l-a avut anterior a fost considerat necesar, și proprietățile sale benefice, precum și strategia de extindere geografică prin exportul de mărfuri și așa mai departe.

2) Găsirea de noi modalități de utilizare a produselor companiei. Chiar și un nou mod de a utiliza un produs poate extinde semnificativ piața de vânzări. Și dacă astfel de metode sunt găsite în mod regulat, atunci companiei i se garantează volume mari de vânzări și profituri enorme. Cu toate acestea, consumatorii înșiși descoperă adesea noi posibilități de utilizare a produselor familiare.

3) Extinderea pieței de vânzare prin intensificarea utilizării produselor manufacturate. Această strategie presupune influențarea psihologiei consumatorului, care este convins că creșterea consumului unui produs crește beneficiile pe care produsul le oferă și crește eficacitatea acestuia.

Clienti posibili:

mina Obukhovskaya;
Mea "Dalnyaya";

Mina nr. 410;

mina Obukhovskaya;

Mea "Dalnyaya";

Mina nr. 410.

Crearea unui catalog de produse. Crearea unui catalog de produse este o modalitate eficientă de a vă extinde baza de clienți și de a oferi clienților toate produsele unice pe care compania dumneavoastră le oferă. Catalogul oferă posibilitatea de a face cunoștință cu produsele dumneavoastră pentru acei clienți care nu vă vor vizita niciodată magazinul. Cu cât înveți mai devreme ce să includeți în catalogul dvs. și cum să îl prezentați într-un mod ușor de utilizat și prezentabil, cu atât mai repede îl puteți transforma într-un instrument de promovare eficient pentru produsele dvs.

©2015-2019 site
Toate drepturile aparțin autorilor lor. Acest site nu pretinde autor, dar oferă o utilizare gratuită.
Data creării paginii: 26-04-2016