Analiza conținutului gamei de medicamente din tabel. Analiza gamei de medicamente vândute pentru rinita de diverse etiologii

1

Definit gravitație specifică grupe farmacologice în total medicamente(medicamente) utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, după numărul de denumiri comune internaționale (DCI). În urma cercetării, s-a stabilit că 55 de INN-uri sunt reprezentate pe piața farmaceutică rusă sub 453 de nume comerciale (TN). În ceea ce privește numărul de TN predomină grupa medicamentelor rehidratante, ceea ce indică marea lor diversitate. Urmează grupul de vitamine, care este ușor inferior grupului lider. Cel mai mic număr de TN este reprezentat de grupul de medicamente antipsihotice. Medicamentele utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie sunt furnizate pe piața rusă de 72 de companii producătoare din 22 de țări. Structura sortimentului este dominată de medicamentele produse pe plan intern – 337 TN (74,4 %). Restul sortimentului provine de la producători străini – 116 TN (25,6 %). Printre acestea, Germania ocupă primul loc - 23 TN (5,1 %), urmată de Ucraina și Belarus - 20 TN fiecare (4,4 %). O mică parte din sortiment este reprezentată de produse țări străine precum Ungaria, Serbia, Belgia, Polonia, India etc. În terapia de detoxifiere în narcologie, majoritatea medicamentelor sunt reprezentate de soluții, deoarece formele de dozare pentru administrare parenterală sunt mai solicitate, ceea ce se explică prin necesitatea unui debut rapid al efectului și a recuperării din starea de intoxicație. Dintre soluții, în funcție de modalitatea de administrare, predomină soluțiile pentru perfuzie. O cincime este în soluții pentru administrare intramusculară. Urmează soluțiile pentru administrare intravenoasă. În scopul studiului piata cu amanuntul Pentru medicamentele utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, s-au calculat indicatorii de sortiment ai organizației de farmacie GAUZ RND Ministerul Sănătății din Republica Tadjikistan: lățimea, completitudinea și profunzimea sortimentului. Coeficientul de lățime a sortimentului de 0,76 indică o gamă largă de medicamente. Coeficientul de completitudine arată un număr suficient de nume de forme de dozare dintr-un grup farmacologic disponibil într-o organizație de farmacie. Valoare mica coeficientul de adâncime indică o varietate mică de medicamente pentru terapia de detoxifiere prezentate în organizația de farmacie RND. A fost studiată și analizată gama de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, care este prezentată pe teritoriul Republicii Tatarstan. furnizori en-gros. Folosind listele de prețuri ale distribuitorilor regionali, au fost compilați o serie de indicatori sub forma unui index de actualizare. Bronhodilatatoarele au cel mai mare indice de reînnoire, urmate de grupa medicamentelor detoxifiante. Cel mai mic indice de reînnoire este pentru antispastice și produsele nutriționale cu carbohidrați. La determinarea gradului de reînnoire s-a calculat că grupul agenților de rehidratare are un indice de reînnoire ridicat. Grupul analeptic are cel mai semnificativ indice de reînnoire.

medicamente

folosit în terapia de detoxifiere în narcologie

gamă

analiză structurală

1. Valentik Yu.V. Asistență medicală și socială în narcologie / Yu.V. Valentik, O.V. Zykov, M.G. Tsetlin. – Arhanghelsk: ed. Academia Medicală de Stat Arhangelsk, 2007. – 301 p.

2. Ivanets N.N. Prelegeri de narcologie - M.: Medpraktika, 2001. - P. 223–229.

3. Koshkina, E.A. Caracteristicile utilizării agenților tensioactivi în rândul populației din anumite regiuni ale Rusiei / E. A. Koshkina, K. V. Vyshinsky // Narcologie. – 2010. – Nr 4. – P. 16–24.

4. Kuzminov V.N. Dependența de droguri, abuzul de substanțe: farmacoterapie a bolilor legate de droguri / V.N. Kuzminov, A.S. Abrosimov // Medicamente în narcopsihofarmacologie. – Harkov: Prapor, 2002. – P. 68–107.

5. Lista medicamentelor înregistrate, incluse în registrul de stat al medicamentelor și aprobate pentru uz medical în Federația Rusă (din aprilie 2012 conform baza de date electronica registrul de stat al medicamentelor).

6. Săgetător, N.V. Condiții de urgență în alcoolismul cronic / N.V. Săgetător, S.I. Utkin // Psihiatrie și psihofarmacoterapie. – 2001. – T. 3, Nr. 3. – P. 83–88.

7. Fattahov F.Z. Analiza activităților instituțiilor de tratare a drogurilor din Republica Tatarstan pentru perioada 2009–2011. / F.Z. Fattakhov, G.G. Tukhvatullin, I.V. Tazetdinov. – Kazan: Dispensarul Republican Narcologic al Ministerului Sănătății al Republicii Tatarstan, 2011. – 150 p.

Până la sfârșitul secolului al XX-lea, abuzul de alcool, droguri și alte substanțe psihoactive (PAS) a măturat întreaga lume și a devenit o pandemie. Potrivit experților Organizației Mondiale a Sănătății (OMS), numărul pacienților cu boli asociate doar cu dependența de substanțe psihoactive este astăzi de aproximativ 500 de milioane de oameni.

La nivel regional, inclusiv în Republica Tatarstan (RT) (conform Instituției Autonome de Stat „Dispensarul Republican Narcologic (RND) al Ministerului Sănătății din Republica Tatarstan”), patologiile alcoolice au, de asemenea, rate ridicate.

În prezent, există nouă grupuri de condiții de urgență în narcologie. Pentru fiecare grup, sunt propuse abordări adecvate ale terapiei intensive și sunt dezvoltate scheme de tratament.

Metodele de terapie intensivă utilizate în prezent în narcologie rămân ineficiente deoarece indicațiile pentru utilizarea lor nu au fost dezvoltate și nu există clar fundamentate programe cuprinzătoare. Una dintre metodele principale este detoxifierea. Pacientului i se administrează terapie prin perfuzie în volum de 40-50 ml/kg sub controlul presiunii venoase centrale, osmolarității plasmatice, diametrului mediu al eritrocitelor, echilibrului hidro-electrolitic, statusului acido-bazic și diurezei. Dacă este necesar, diureza poate fi stimulată cu diuretice sau cu o selecție adecvată a volumului de terapie prin perfuzie. Alegerea specifică a medicamentelor și soluțiilor pentru terapia prin perfuzie ar trebui să se bazeze pe încălcările existente în acest caz. Astfel, este necesară completarea pierderilor de apă, completarea pierderilor de electroliți, îmbunătățirea proprietăților reologice ale sângelui, adică. creșterea proprietăților sale de suspensie, reducerea vâscozității și agregarea elementelor formate, creșterea osmolarității fluidului în patul vascular, detoxifierea în sine, care se realizează prin transfuzie de soluții hemodez sau neocompensan, terapie cu vitamine, metode electrochimice de detoxifiere, în special una dintre variantele sale - metoda de oxidare electrochimică indirectă a sângelui, în care sângele nu vine direct în contact cu electrozii, iar o soluție fiziologică (0,89%) suferă electroliză, rezultând formarea oxigenului atomic în compoziția hipoclorurii de sodiu. la anozi. Volumul de infuzie este în medie de 400-600 ml pe zi.

Principiile de bază ale farmacoterapiei pentru condițiile de urgență ar trebui să includă o abordare sindromică. Cele mai frecvente complicații ale intoxicației cronice sunt afectarea ficatului (se prescriu hepatoprotectori), tulburările autonome (se folosesc tranchilizante benzodiazepine), tulburările neurologice (se prescriu medicamente care îmbunătățesc circulația cerebrală, metabolismul, anticonvulsivante, terapia de deshidratare și terapia cu vitamine).

Pe fondul situației tensionate cu bolile dependenței de droguri, al întineririi populației de pacienți și al gamei tot mai mari de medicamente, dezvoltarea strategii de marketing consumatorii instituționali.

Scopul acestei cercetări este de a determina structura gamei de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie folosind metode de analiză de marketing.

Materiale și metode de cercetare

Economic și statistic (comparații, grupări, clasamente), metode de analiză de marketing.

Rezultatele cercetării și discuții

Folosind standardele federale tratamentul pacienților dependenți de droguri, au fost identificate 55 de denumiri comune internaționale (DCI) ale substanțelor medicamentoase utilizate în terapia de detoxifiere. Pentru o analiză structurală a sortimentului, medicamentele înregistrate în Registrul de stat LS RF.

Medicamentele utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie aparțin a 25 de grupe farmacologice. În ceea ce privește cel mai mare număr de DCI, predomină grupul hepatoprotectorilor - 16,0%. Urmează grupul de vitamine - 10,0%. Grupa medicamentelor hipoglicemiante reprezintă 8,0% din volumul total de medicamente (Fig. 1).

În urma cercetării, s-a stabilit că 55 de INN-uri sunt reprezentate pe piața farmaceutică rusă sub 453 de nume comerciale (TN). Din punct de vedere al numărului de TN predomină grupa medicamentelor rehidratante (47 TN), ceea ce indică marea lor diversitate. Urmează grupul de vitamine (46 TN), care este ușor inferior grupului lider. Cel mai mic număr de TN (2 TN) este reprezentat de grupa de medicamente antipsihotice utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie.

Medicamentele utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie sunt furnizate pe piața rusă de 72 de companii producătoare din 22 de țări (Fig. 2).

Orez. 1. Ponderea grupelor farmacologice în volumul total de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, după numărul de DCI

Orez. 2. Contur sortimentar al segmentului piata ruseasca Medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie

De menționat că structura sortimentului este dominată de medicamente de producție internă - 337 TN (74,4%). Restul sortimentului provine de la producători străini - 116 TN (25,6%). Printre acestea, Germania ocupă primul loc cu 23 TN (5,1%), urmată de Ucraina și Belarus - câte 20 TN (4,4%). O mică parte a sortimentului este reprezentată de produse din țări străine, precum Ungaria, Serbia, Belgia, Polonia, India etc.

O componentă importantă a efectului terapeutic în tratamentul majorității bolilor este alegerea corectă a formei de dozare. În terapia de detoxifiere în narcologie, majoritatea medicamentelor sunt reprezentate de soluții (79,82%), deoarece formele de dozare pentru administrare parenterală sunt mai solicitate, ceea ce se explică prin necesitatea unui debut rapid al efectului și a recuperării din starea de intoxicație ( Fig. 3).

Orez. 3. Structura gamei de medicamente utilizate pentru AI pe forme de dozare

Dintre soluții, în funcție de modalitatea de administrare, predomină soluțiile perfuzabile (45,40%). O cincime revine soluțiilor pentru administrare intramusculară (18,0%). Urmează soluții pentru administrare intravenoasă și intramusculară (12,60%) (Fig. 4).

De asemenea, am studiat și analizat gama de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, reprezentată în Republica Tatarstan de următorii furnizori angro: Medif, Kazan-Pharm, SIA-International, Protek, Katren, Baltimore”, „Pharmacy Holding”, etc. Folosind listele de prețuri ale distribuitorilor regionali, au fost compilați o serie de indicatori sub forma unui indice de actualizare (Fig. 5).

În plus, am calculat și indicele de actualizare pe grupe farmacologice (tabel).

Orez. 4. Metode de administrare a medicamentelor utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie

Orez. 5. Index de actualizare a sortimentului de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie de la distribuitorii regionali

Index de actualizare a sortimentului de distribuitori regionali pe grupe farmacologice

Grupa farmacoterapeutică	Actualizați indexul
Analeptice
Glicozide cardiace
Vitamine
Nootropice
Hepatoprotectori
Alimente cu carbohidrați
Anxiolitice
Regulatori ai metabolismului fosfor-calciu
Vasodilatatoare
Produse rehidratante
Produse care restabilesc echilibrul electrolitic
Antispastice
Agenți de detoxifiere
Bronhodilatatoare
inhibitori ai ECA
Blocante lente ale canalelor de calciu

Astfel, s-a stabilit că dintre medicamentele utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, cel mai mare indice de reînnoire este pentru bronhodilatatoare (0,66), urmate de grupa medicamentelor de detoxifiere - 0,37. Cel mai scăzut indice de reînnoire pentru produsele antispastice și pentru nutriție cu carbohidrați este de 0,06 fiecare. La determinarea gradului de reînnoire s-a calculat că grupul agenților de rehidratare are un indice de reînnoire ridicat (0,70). Grupul analeptic are cel mai mare indice de reînnoire - 0,80. Cel mai mic indice de reînnoire este de 0,05 pentru vitamine.

Pentru a studia piața de vânzare cu amănuntul a medicamentelor utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, s-au calculat indicatori ai sortimentului organizației de farmacie RND: lățimea, completitudinea și profunzimea sortimentului. Având în vedere că numărul de subgrupe de sortiment într-o organizație de farmacie este de 19, iar numărul de grupe permise și reprezentate în Registrul de Stat este de 25, coeficientul de lățime de sortiment a fost: 19/25 = 0,76. Farmacia Ministerului Sănătății RND al Republicii Tadjikistan oferă medicamente de toate formele de dozare, cu excepția suspensiilor. Coeficientul de completare a sortimentului a fost: 5/6 = 0,83. Înțelegând un soi de medicament ca formă finală de eliberare, luând în considerare următorii indicatori: dimensiunea, volumul, concentrația, tipul și forma ambalajului, s-a calculat adâncimea sortimentului: 47/563 = 0,083. Coeficientul de lățime a sortimentului este mai aproape de 1,0, ceea ce indică o gamă largă de medicamente prezentate în organizația de farmacie RND.

Coeficientul de completitudine (0,83) arată un număr suficient de nume de forme de dozare ale unui medicament sau ale unui grup farmacologic disponibil într-o organizație de farmacie. O valoare scăzută a coeficientului de adâncime (0,083) indică o varietate mică de medicamente pentru terapia de detoxifiere.

Rezultatele noastre ne permit să tragem următoarele concluzii:

• Gama de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie este reprezentată de 453 de denumiri comerciale a 55 de denumiri comune internaționale din 25 de grupe farmacoterapeutice, o parte semnificativă a gamei provenind de la producătorii autohtoni (71,2%), iar soluțiile predomină în formele de dozare. (78,9%), administrate sub formă de perfuzii (45,4%);
• Dintre grupele de medicamente utilizate în terapia de detoxifiere în narcologie, bronhodilatatoarele au cel mai mare indice de reînnoire, urmate de grupa medicamentelor de detoxifiere. Cel mai mic indice de reînnoire este pentru antispastice și produsele nutriționale cu carbohidrați. La determinarea gradului s-a constatat că grupul agenților de rehidratare are un indice de reînnoire ridicat. Grupul analeptic are cel mai mare indice de reînnoire. Vitaminele au cel mai mic indice de reînnoire;
• în organizația de farmacie GAUZ RND este reprezentat Ministerul Sănătății al Republicii Tatarstan o gamă largă de Medicamente, un număr suficient de nume de forme de dozare a unui medicament sau a unui grup farmacologic și o mică varietate de medicamente pentru terapia de detoxifiere.

Recenzători:

Tukhbatullina R.G., doctor în filologie, profesor, șef. Departamentul de Tehnologie Farmaceutică, Universitatea de Stat de Medicină din Kazan, Kazan;

Nasybullina N.M., Doctor în Filologie, Profesor al Departamentului de Tehnologie Farmaceutică, Universitatea de Stat de Medicină din Kazan, Kazan.

Lucrarea a fost primită de redactor pe 19 decembrie 2013.

Link bibliografic

Sidullin A.Yu. ANALIZA STRUCTURALĂ A GAMEI DE MEDICAMENTE UTILIZATE ÎN TERAPIA DE DETOXIFICARE ÎN NARCOLOGIE LA NIVEL REGIONAL (PRIN EXEMPLUUL REPUBLICII TATARSTAN) // Cercetare de baza. – 2013. – Nr. 11-5. – P. 964-969;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=33234 (data acces: 01/04/2020). Vă aducem în atenție reviste apărute la editura „Academia de Științe ale Naturii”

Departamentul de Sănătate al Regiunii Tyumen

Profesionist autonom de stat instituție educațională Regiunea Tyumen

„Colegiul de Medicină din Tyumen”

Lucrări de curs

Analiza gamei de medicamente intranazale într-o farmacie

Specialitatea - 33.02.01 Farmacie

PM 01. Vânzări de medicamente și produse farmaceutice

Completat de: student la specialitate

„Farmacie”, curs 3, grupa 340,

Educație cu normă întreagă Ryavkina Yu.R.

Director stiintific

Kireeva T.V.

Tyumen 2016

INTRODUCERE

Relevanța studiului: una dintre problemele importante ale farmaciei moderne este crearea de medicamente noi, mai eficiente decât cele existente, pentru tratamentul rinitei. În ciuda succeselor obținute în domeniul creării medicamentelor, dezvoltarea în continuare a metodelor de izolare și studiere a substanțelor active din materiile prime medicinale continuă să atragă specialiști în domeniul farmaciei. Cu toate acestea, pe piața farmaceutică rusă nu există practic picături eficiente produse pe plan intern pentru tratamentul rinitei. Prin urmare, un subiect presant astăzi este crearea unui medicament mai ieftin și mai eficient (producție internă) pentru tratamentul rinitei. Scopul lucrării este de a studia gama de medicamente intranazale din farmacia A.

Obiectivele cercetării:

1) Studiază literatura științifică;

2) Studiază gama de medicamente intranazale din farmacie;

3) Rezumă.

Ipoteza: Spiraea ocupa cea mai mare gama de medicamente intranazale din farmacie. Subiectul studiului: gama de medicamente intranazale din farmacie A. Obiectul studiului îl constituie medicamentele intranazale.

Metode de cercetare:

1) analitic,

2) grafic,

3) comparativ.

Semnificația practică a studiului: Folosesc rezultatele analizei teoretice și cercetării practice în scopurile mele pentru dezvoltarea generală.

CAPITOLUL 1. CARACTERISTICI GENERALE ALE MEDICAMENTELOR INTRANASALE

1.1 Clasificarea și caracteristicile medicamentelor intranazale

Pentru administrarea în cavitatea nazală se utilizează un număr destul de limitat de forme farmacologice.

În primul rând, acestea sunt, desigur, picături nazale. Este posibilă inhalarea pulberilor cu structură fină. Se folosesc unguente de depunere. Diverse soluții sau decocturi de ierburi pentru clătirea cavităților nazale nu aparțin acestui grup din cauza expunerii scurte la membrana mucoasă atunci când sunt utilizate.

Principala formă de eliberare a medicamentelor intranazale care au efect sistemic sunt spray-urile nazale.

Sunt disponibile sub formă de dozatoare cu aer comprimat sau cu pompă de pulverizare activă. Datorită unui anumit volum de pulverizare cu o singură apăsare, este posibil să aveți o doză relativ controlată a medicamentului.

Administrarea intranazală este posibilă pentru:

· H1-antihistaminic (antialergic);

agonişti a-adrenergici (vasoconstrictori);

· stabilizatori ai membranei mastocite;

· serotoninergice (asigurând efecte variate – de la vasoconstricție până la antialergic);

· hormonal și antihormonal;

· analgezice narcotice;

· imunomodulatori;

· corectori ai metabolismului cartilajului și țesutului osos;

· psihostimulante și nootrope.

ADRIANOL

Forma de eliberare: picături nazale pentru adulți și copii în flacoane de 10 ml.

Ingrediente active: clorură de fenilefrină și clorură de tramazolină

Efect terapeutic: decongestionant.

Indicatii: rinita, rinita alergica

Producător: ZDRAVLE, AT, Serbia.

ALLERGODIL

Forma de eliberare: spray nazal dozat 1 mg/ml, flacon de 10 ml, cu pulverizator cu filet, nr. 1.

Ingredient activ: clorhidrat de azepastină (1 doză - 0,14 mg)

Efect terapeutic: antialergic. Blochează receptorii de histamină 1-11, inhibă degranularea mastocitelor și eliberarea mediatorilor inflamatori din acestea.

Indicatii: rinita alergica sezoniera si pe tot parcursul anului.

Producător: Meda Menufekchering GmbH, Germania.

BEKLAZON

Forma de eliberare: aerosol dozat pentru inhalare 50; 100 și 250 mcg/doză în flacoane a câte 200 doze.

Ingredient activ: dipropionat de beclometazonă.

Efect terapeutic: antiinflamator, antialergic, anti-exudat.

Indicatii: tratament astm bronsic cu eficacitate insuficientă a bronhodilatatoarelor și/sau cromoglicatului de sodiu, astm sever hormon-dependent la adulți și copii.

Producator: IVEX Pharmaceuticals p. R. o., Republica Cehă.

VIBROCIL

Forma de eliberare: picături nazale în flacoane cu picurătoare de 15 ml; spray nazal 10 ml; gel pentru utilizare intranazală în tuburi de 12 g.

Ingredient activ: fenilefrină și dimethindenmaleat (0,25, respectiv 0,025%).

Efect terapeutic: vasoconstrictor, antiedematos, antialergic.

Indicatii: tratamentul simptomatic al rinitelor acute, alergice, vasomotorie, cronice, sinuzite acute si cronice, otita medie acuta.

Producator: NovartisConsumerHealth S.A., Elvetia.

GALAZOLIN

Forma de eliberare: picături nazale 0,05% și 0,1% în flacoane de 10 ml.

Ingredient activ: clorhidrat de xilometazolina.

Efect terapeutic: decongestionant, alfa - si adrenomimetic, vasoconstrictor periferic.

Indicatii: rinita alergica acuta, febra fanului, afectiuni inflamatorii ale nazofaringelui.

Producator: Polfa AT, Uzina Farmaceutica Varsovia.

Forma de eliberare: soluție pentru uz intranazal 0,05 și 0,1% în flacoane de 10 ml.

Ingredient activ: clorhidrat de xilometazolina.

Efect terapeutic: vasoconstrictor, reducerea tumefierii mucoasei nazale.

Indicatii: curge nasul, rinita alergica (inclusiv febra fanului), sinuzita.

Producator: NovartisConsumerHealth S.A., Elvetia.

CROMOHEXAL

Forma de eliberare: spray nazal dozat 2%, flacoane 15 si 30 ml.

Ingredient activ: cromoglicat disodic.

Efect terapeutic: antialergic, antihistaminic, blocarea pătrunderii ionilor de calciu în mastocit, prevenirea degranulării acestuia cu eliberarea de mediatori ai alergiei și inflamației.

Indicatii: rinita alergica, conjunctivita alergica.

Producator: SalutasPharmaGmbH, Germania.

Forma de eliberare: Picături nazale 0,01; 0,025 sau 0,05% - 5 sau 10 ml.

Efect terapeutic: Vasoconstrictor, simpatomitic.

Indicatii: Rinita acuta, inflamatia sinusurilor paranazale; eustahită; otita medie, rinita alergica.

Producător: Merck KGaA pentru Nycomed, Germania/Austria.

Forma de eliberare: Spray nazal 0,05% in sticle de 15 sau 30 ml.

Ingredient activ: clorhidrat de oximetazolina.

Stimulează receptorii alfa 1 - adrenergici și în locurile de aplicare îngustează vasele de sânge, reduce umflarea membranei mucoase a tractului respirator superior.

Indicatii: Dificultate la respiratie nazala din cauza racelii, inflamarea sinusurilor nazale, eustachita, febra fanului, rinita alergica.

Producător: Instituto de Angeli (IDA) pentru Sagmel Inc., SUA/Italia.

NAZONEX

Forma de eliberare: Spray nazal 50 mcg/doză - 140 doze.

Ingredient activ: Mometasonafuroat.

Efect terapeutic: Antiinflamator, antiexudativ, antialergic. Strânge vasele de sânge, stabilizează structura peretelui vascular al membranelor celulare, inclusiv membranele lizozomale.

Indicatii: Rinita alergica (sezoniera si pe tot parcursul anului).

Producator: Schering-PlauLabo N.V., Belgia.

NAFTIZINA

Forma de eliberare: picături nazale 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Ingredient activ: naftizin, acid boric.

Efect terapeutic: Vasoconstrictor.

Producător: Rusia, Novosibirsk.

DISRINIT

Forma de eliberare: spray

Ingredient activ: furoat de mometazonă monohidrat;

Efect terapeutic: agent antialergic

Indicatii: -- tratamentul rinitei alergice sezoniere si pe tot parcursul anului la adulti si copii peste 2 ani;

Sinuzita acută sau exacerbarea sinuzitei cronice la adulți (inclusiv la vârstnici) și la copii peste 12 ani - ca adjuvant în tratamentul cu antibiotice;

Prevenirea rinitei alergice sezoniere moderate și severe la adulți și copii cu vârsta peste 12 ani (recomandat cu 4 săptămâni înainte de începerea sezonului de praf);

Tratamentul polipozei nazale la adulții cu vârsta peste 18 ani.

Producator: Teva, intreprinderi cehe.

Forma de eliberare: spray nazal 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Ingredient activ: xilometazolina

Efect terapeutic: Vasoconstrictor.

Indicatii: rinita, sangerari nazale, conjunctivita.

Producator: NorvatisConsumerHealth S.A. (Elveția), Ciba-Geigy (Elveția).

Forma de eliberare: picături nazale, cremă, spray nazal

Ingrediente active: ulei de pin silvestru, ulei de mentă, ulei de eucalipt, timol, guaizulen, acetat de alfa-tocoferol.

Efect terapeutic: antiseptic utilizat pentru boli ale tractului respirator superior.

Indicatii: rinita acuta, rinita atrofica cronica, afectiuni acute si cronice ale mucoaselor.

Producător: Zentiva (Slovacia).

rinita alergică intranazală medicinală

1.2 Forme de dozare promițătoare pentru tratamentul rinitei

Indicații pentru tratamentul simptomatic al pacienților cu rinită ca manifestare a infecțiilor respiratorii acute.

Deteriorarea situației mediului, creșterea numărului de infecții virale respiratorii și alergeni contribuie la creșterea rinitei și sinuzitei - boli inflamatorii ale mucoasei nazale și sinusurilor paranazale. În prezent, aceasta este o patologie de vârf în otorinolaringologie. Rezultatele nesatisfăcătoare ale tratamentului și proporția în creștere anuală a formelor cronice de boli necesită dezvoltarea unor medicamente extrem de eficiente pentru diagnosticarea lor precoce și precisă și terapia rațională ulterioară.

Cele mai frecvente tratamente pentru rinite sunt antihistaminice, vasoconstrictoare și glucocorticoizi. Pentru a influența cauza principală a bolii - microorganisme și viruși, este recomandabil să se utilizeze agenți antimicrobieni, antivirali, precum și imunomodulatori, inclusiv în combinație cu cei simptomatici. Remedii pe bază de plante promițătoare care combină cu succes o activitate ridicată cu un efect ușor asupra macroorganismului.

Succesul tratamentului depinde nu numai de alegerea corecta substanțe medicamentoase, dar și forma de dozare și calea de administrare.

Administrarea enterală și parenterală este ineficientă din cauza barierelor histohematice care împiedică crearea concentrațiilor necesare de medicament în membrana mucoasă a tractului respirator. Prin urmare, în practica clinică, instalarea soluțiilor apoase și uleioase ale medicamentului în cavitatea nazală este utilizată pe scară largă. Dar picăturile nazale ca formă de dozare nu i-au mulțumit pe otorinolaringologi de mult timp. Soluțiile apoase ale medicamentului contactează doar pentru scurt timp membrana mucoasă, „inundând-o” pe alocuri și curg rapid în gât, provocând o senzație neplăcută de amărăciune în gură. Sunt folosite de până la 5-6 ori pe zi. Când medicamentul a fost prescris pacienților în ambulatoriu de 3-4 ori pe zi, doar 60-70% dintre pacienți au urmat pe deplin instrucțiunile medicului, în timp ce atunci când a fost prescris de 1-2 ori pe zi, proporția acestor pacienți a crescut la 80-90%. Prin urmare, este mai convenabil să utilizați medicamente cu eliberare prelungită administrate nu mai mult de două ori pe zi.

Utilizarea medicamentului sub formă de inhalații și aerosoli poate rezolva problema aplicării uniforme a medicamentului pe membrana mucoasă a tractului respirator superior și poate crește eficacitatea tratamentului.

Un dezavantaj semnificativ al picăturilor este incapacitatea de a doza cu precizie medicamentele atunci când le folosesc. Partea de medicamente care este absorbită și are efect terapeutic nu poate fi numărată. Soluțiile ocupă un volum mare, necesită utilizarea unor dispozitive speciale de ambalare și dozare și sunt incomode pentru transport. În plus, soluțiile multor medicamente sunt instabile: în timpul depozitării și utilizării schimbă concentrația, activitatea terapeutică și sunt ușor supuse contaminării microbiene.

Cu toate acestea, mai raționale sunt medicamentele cu mai multe componente, care conțin ingrediente care acționează asupra agentului cauzal al infecției, ajută la eliminarea inflamației și la restabilirea funcției membranei mucoase. Exemple de astfel de compoziții sunt spray-ul „Polydex cu fenilefrină” recomandat pentru tratamentul rinitei infecțioase sau alergice acute (fabricat de laboratorul Bouchard-Recordati, Franța).

Având în vedere dezavantajele asociate efectului pe termen scurt al soluțiilor apoase și efectelor secundare la înghițire, companiile oferă geluri: „Xylometazoline”, „Vibrocil”, „Fenistil”, etc., care sunt utilizate de 1-3 ori pe zi.

Sortiment de picături nazale produse industria autohtona, prezentat solutii apoase naftizina si o solutie de mentol in vaselina. Farmaciile pregătesc soluții de protargol, collargol, benzilpenicilină, clorhidrat de efedrină, mezatonă, formulări complexe, inclusiv furasilină, streptocid solubil, sulfacil de sodiu, difenhidramină, lactat de etacridină etc., în diferite combinații. O serie de lucrări ale oamenilor de știință domestici sunt dedicate studiului compatibilității și stabilității picăturilor nazale extemporanee, cu scopul de a le transforma în preparate în farmacie și de a dezvolta noi compoziții originale.

Deoarece tratamentul procesului inflamator necesită crearea și menținerea unei concentrații constante de medicamente într-un loc specific (cavitatea nazală, sinusurile maxilare și frontale) și reducerea la minimum a răspândirii acesteia în tot corpul, problema reala este prelungirea si depunerea actiunii medicamentelor.

Au încercat să rezolve problema prelungirii în rinologie folosind soluții de ulei. Cu toate acestea, utilizarea uleiurilor este nedorită din cauza faptului că uleiurile vegetale inhibă funcția de transport a epiteliului ciliat, nu se amestecă cu mucus, iar vaselina poate provoca formarea de parafină și pneumonie lipoidală. Baza de ulei elimină aproape complet transferul unor substanțe medicinale pe membrana mucoasă.

CAPITOLUL 2. ANALIZA GAMEI DE MEDICAMENTE INTRANASALE

Pentru realizarea studiului a fost studiat registrul medicamentelor intranazale și gama de medicamente intranazale din farmacie. În registru la adresa acest moment medicamente intranazale înregistrate - 568; companii - 42.

Farmacia stochează 40 de medicamente intranazale; 13 firme (Fig. 1).

Medicamentele intranazale sunt împărțite în: picături, spray-uri, unguente, aerosoli. Pe baza acestui fapt, ele pot fi comparate prin formularul de eliberare.

După ce am numărat numărul de forme de dozare, am văzut (Fig. 2) că cel mai Medicamentele intranazale sunt spray-uri - 52%, picături - 20%, unguente - 15%, aerosoli - 13%. (Fig. 2).

După cum vedem în figură, producătorul autohton ocupă 30%, ceea ce reprezintă 1/3, 2/3 străin 68% (Fig. 3).

De asemenea, am analizat această gamă de medicamente intranazale în grupuri: vasoconstrictoare; antihistaminice; glucocorticosteroizi; antivirale; imunomodulatoare.

În figură (Fig. 4) puteți vedea următoarele date: majoritatea sunt ocupați de medicamente vasoconstrictoare, sunt 18 dintre ele, antihistaminicele sunt pe locul doi - 6; pe locul trei se află antivirale și imunomodulatoare cu câte 5 medicamente, sunt 4 medicamente de uz intranazal care conțin glucocorticosteroizi și 2 medicamente cu antibiotice.

Pentru a efectua studiul, au fost studiate literatura de specialitate, registrul medicamentelor intranazale, gama de medicamente intranazale din farmacie, iar rezultatele au fost rezumate: majoritatea medicamentelor intranazale sunt spray-uri - 52%, cea mai mare parte dintre acestea fiind din străinătate. producatori.

CONCLUZIE

În această lucrare, am studiat literatura despre medicamentele intranazale, pe baza acesteia am realizat-o caracteristici comparative farmacii de medicamente intranazale. După cum am aflat, medicamentele intranazale sunt împărțite în: picături, spray-uri, unguente, aerosoli. Pe baza acestui fapt, le-am comparat după forma de eliberare: spray-uri - 52%, picături - 20%, unguente - 15%, aerosoli -13%.

Pentru realizarea studiului a fost studiat și registrul medicamentelor intranazale și gama de medicamente intranazale din farmacie. În prezent sunt înregistrate în registru 568 de medicamente intranazale; firme - 42. Farmacia are 40 de medicamente intranazale; firme-13.

Aceste medicamente din farmacie pot fi comparate și de producător.

Producătorii interni ocupă 30%, adică 1/3, 2/3 străini 68% (Germania, Italia, Ungaria, Franța).

De asemenea, am analizat această gamă de medicamente intranazale pe grupe: vasoconstrictoare; antihistaminice; glucocorticosteroizi; antiviral; imunomodulatoare.

Majoritatea sunt ocupate de medicamente vasoconstrictoare, sunt 18 dintre ele, cu antihistaminice pe locul doi - 6; pe locul trei sunt antivirale și imunomodulatoare cu câte 5 medicamente, sunt 4 medicamente de uz intranazal care conțin glucocorticosteroizi și 2 medicamente cu antibiotice.

În ciuda disponibilității largi și a tolerabilității ușoare a unor astfel de medicamente, este important să ne amintim că intranazal este, ca oricare altul, un medicament care trebuie utilizat exclusiv conform prescripției medicului, în doza, frecvența și durata administrării prescrise de acesta.

După finalizarea sarcinilor atribuite, scopul lucrării de curs a fost atins, rezultatele analizei teoretice și ale cercetării practice pot fi utilizate pentru formarea rațională a unui sortiment de farmacie.

BIBLIOGRAFIE

1. Ber Yu.B., Nasul și funcțiile sale // Farmateka. -2016. -Nr 1.-S. 21.

2. Belogorodova S. Ce înseamnă intranazal? Referinţă. -2014,-Nr.2.-S. 24-26.

3. Vishnevskaya T.I. Medicamente utilizate pentru rinita cronică // 2014. Nr. 2. - P. 42-46.

4. Rubchinskaya Yu.A. Cum ne putem proteja de rinită. M.: Nauka, 2015. - 25p.

5. Mashkovsky M.D. Medicamente: ediția a XVI-a - M.: SRL „Izd. Nou val„: Editura S.B. Divov, 2016.

Documente similare

Problema creării de medicamente pentru tratamentul rinitei. Structura anatomică nas Clasificarea formelor de dozare pentru tratamentul bolilor nazale conform starea de agregare, metoda de aplicare, metoda de dozare. Sortiment de medicamente intranazale.

lucrare curs, adaugat 28.02.2013


Cauzele și simptomele alergiilor. Clasificarea medicamentelor antialergice. Cercetare de marketing a sortimentului de medicamente antialergice din farmacie, calculul lărgimii, completității și profunzimii sortimentului.

teză, adăugată 22.02.2017


Caracteristicile medicamentelor utilizate pentru tulburările funcției secretoare ale stomacului, duodenului și pancreasului. Analiza grupelor de medicamente: acțiunea lor farmacologică, doze, forme de utilizare și eliberare, reacții adverse.

lucrare de curs, adăugată 30.10.2011


Medicamente antifungice, rolul lor în farmacoterapia modernă și clasificare. Analiza pieței regionale a medicamentelor antifungice. Caracteristicile medicamentelor fungicide, fungistatice și antibacteriene.

lucrare curs, adaugat 14.12.2014


Conceptul de excipienți ca factor farmaceutic; clasificarea lor în funcţie de origine şi scop. Proprietățile stabilizatorilor, prelungitorilor și corectanților de miros. Nomenclatura excipienților în forme de dozare lichide.

rezumat, adăugat 31.05.2014


Caracteristicile farmacoterapiei și caracteristicile medicamentelor utilizate pentru insuficiența cardiacă. Munca unui farmacist cu medicamente utilizate pentru insuficiența cardiacă cronică la farmacia Classica. Efectele secundare ale medicamentelor.

teză, adăugată 08.01.2015


Producția în farmacie de medicamente după rețete individuale. Cerințe pentru dotarea spațiilor de producție a farmaciilor. Lucrari de laborator si ambalare. Organizarea controlului calității în farmacie a medicamentelor, înregistrarea medicamentelor extemporanee.

lucrare de curs, adăugată 16.11.2014


Caracteristicile principalelor tipuri de interacțiuni medicamentoase: sinergism și antagonism. Incompatibilitatea medicamentelor în soluții perfuzabile. Interacțiuni între medicamente și alimente. Inhibitori ai enzimei de conversie a angiotensinei.

prezentare, adaugat 21.10.2013


Tehnologia farmaceutică și clasificarea formelor de dozare; îmbunătăţirea compoziţiilor şi a metodelor de fabricaţie a acestora. Controlul calității picăturilor și loțiunilor oftalmice, soluțiilor injectabile, suspensiilor și emulsiilor pentru uz intern și extern.

lucrare curs, adaugat 26.10.2011


Caracteristici anatomice și fiziologice ale structurii nasului. Picături nazale, caracteristicile lor și cerințele pentru calitatea lor. Medicamente fără prescripție medicală pentru tratamentul simptomatic al rinitei. Prescripții extemporanee de picături nazale, verificarea dozelor.

3.3. Analiza de marketing sortiment al organizației de farmacie.

În procesul de vânzare a medicamentelor, organizațiile de farmacie acordă atenție analizei gamei de medicamente vândute, efectuată periodic ținând cont de factori precum: profitabilitate; sezonalitate; disponibilitatea mărfurilor în depozit; viteza vânzărilor; alți factori.

La analiza sortimentului se folosește metoda de analiză ABC, în care seturile de mărfuri după criterii selectate (de obicei două) sunt clasificate în trei grupe - A, B și C. Acest lucru ne permite să identificăm zonele prioritare și medicamentele din sortiment care ar trebui acordată o atenție deosebită din partea personalului de vânzări. Criteriile de evaluare pot fi variate și depind de scopul pe care farmacia și-l stabilește.

Criteriile pentru analiza sortimentelor pot fi:

volumul vânzărilor de medicamente, volumul profitului din vânzări și costurile de promovare a acestor medicamente;

grupul farmacoterapeutic al medicamentului.

Analiza ABC este una dintre variantele metodelor matematice și statistice de analiză, utilizate pentru studierea frecvenței anumitor fenomene și fapte economice. Sinonimele sale sunt analiza prima facie, regula 80/20 și principiul Pareto. Prin această metodă, populația existentă este clasificată sau repartizată după criterii selectate în trei grupe și anume A, B și C. Această clasificare arată simultan rangul și face posibilă evidențierea principalelor puncte care sunt deosebit de importante pentru activitățile de management vizate. De obicei, sunt utilizate două criterii. Ele pot fi diferite:

pe de o parte, numărul de posturi de medicamente, farmacii, furnizori etc.;

pe de altă parte, cifra de afaceri comercială, costurile de inventar, volumul consumului de droguri, costuri, venituri etc.

Dezvoltarea analizei ABC este combinarea acesteia cu analiza XYZ, care se bazează pe aceleași principii ca și analiza ABC. În acest caz, sunt luate în considerare trei criterii, dintre care unul în majoritatea cazurilor este determinat în sens temporal.

De exemplu, trebuie să aflați care grup farmacoterapeutic de medicamente oferă cel mai mare volum de vânzări sau profit. Conform rezultatelor aplicării metodei de analiză ABC:

10% din toate articolele din sortiment (grupa A) asigură 80% din cifra de afaceri;

15% din sortiment (grupa B) da 15% din cifra de afaceri;

restul de 75% din sortiment constituie doar 5% din cifra de afaceri totala;

25% din sortimentul companiei (grupa A si B) asigura 95% din cifra de afaceri a companiei.

Astfel, se determină acele posturi din sortiment (grupe farmacoterapeutice și forme de dozare) asupra cărora trebuie concentrată activitatea principală și care sunt principalele în pregătirea personalului de vânzări (în plus, companiile folosesc rezultatele acestei analize atunci când planifică producția, determină strategii de cumpărare și stocuri optime de produse farmaceutice într-un depozit).

Analiza VEN, efectuată în paralel cu analiza ABC, ne permite să determinăm grupuri prioritare de medicamente în funcție de împărțirea în vitale (Vital, V), esențiale (Essential, E) și secundare (Neessential, N).

Vital (V) - medicamente care sunt necesare pentru a salva viața pacientului (de exemplu, medicamente trombolitice), necesare în mod constant pentru a menține viața (insulina, glucocorticosteroizi) și medicamente care, după oprirea utilizării, dezvoltă sindrom de sevraj.

Medicamentele esențiale (E) sunt utilizate pentru tratarea pacienților cu boli care pun în pericol viața mai puțin, medicamentele neesențiale (N) sunt utilizate pentru tratarea bolilor neamenințătoare, cu eficacitate necunoscută și utilizate pentru tratamentul simptomatic.

Managementul eficient al gamei de produse permite unei organizații farmaceutice să:

reduce numărul de vânzări pierdute din lipsă de bunuri necesare;

accelerarea cifrei de afaceri;

reducerea marfurilor in exces (optimizarea stocurilor);

reduce riscul de anulare a mărfurilor din cauza termenului de expirare;

minimizarea costurilor totale asociate cu stocurile.

Din punct de vedere logistic, management inventar este un proces de echilibrare între două tendințe care se exclud reciproc: reducerea costurilor totale care vizează menținerea stocurilor și asigurarea disponibilității stocurilor suficiente pentru vânzări fără probleme. Totodata, se recomanda cresterea inventarului din punct de vedere calitativ si cantitativ pana la efect economic depășește costurile de menținere a aprovizionării suplimentare și de diversiune capital de lucru.

Pentru implementare politica de sortimentare Este necesar să monitorizați în mod constant inventarul. Constă în numărarea stocurilor disponibile într-o anumită locație, precum și în urmărirea procesului de creștere sau scădere a acestora. Contabilitatea și analiza pot fi efectuate manual sau folosind tehnologia computerizată. Principala diferență este viteza, acuratețea și costul.

Pentru implementarea politicii de gestionare a stocurilor dorite, trebuie dezvoltate proceduri de control. Aceștia ar trebui să determine frecvența inspecțiilor, nivelurile de inventar și comparațiile cu parametrii de inventar, care la rândul lor vor influența timpul și volumul de recomandă.

Dezvoltarea pieței farmaceutice naționale arată că majoritatea farmaciilor, spre deosebire de firmele farmaceutice angro, nu implementează sisteme automate de contabilitate și analiză a activității din cauza relativității cost ridicat pentru ei tehnologia InformatieiȘi echipamente informatice, precum și lipsa de motivație în rândul personalului de conducere și al farmaciei de a utiliza sisteme de informare.

Proiecția matriceală a analizelor ABC și XYZ nu este altceva decât un model analogic care vă permite să luați decizii strategice cu privire la politica de piață a unei întreprinderi de la starea „ca atare” la starea „cum să fii”. În același timp, există o relație ciclică între acești parametri (Fig. 7).

Orez. 7. Model decizional strategic bazat pe analiza integrată ABC și XYZ

Utilizarea analizei ABC se bazează pe predicția că o mică parte a gamei de produse reprezintă o parte semnificativă a cifrei de afaceri. La efectuarea acestei analize, mărfurile vândute de companie pentru anul (sau altă perioadă) sunt distribuite în ordinea descrescătoare a valorii lor și se calculează ponderea vânzărilor fiecărui articol de sortiment.

Totodată, clasa A poate reprezenta circa 20% din numărul total de articole din sortiment, care reprezintă 80% din cifra de afaceri. Clasa B este aproape 30% din medicamente, oferind aproape 10% din volum mărfuri vândute. Restul de unitati de articole cu cifra de afaceri redusa formeaza clasa C. Constituie cel putin 10% din cifra de afaceri si 50% din totalitatea posturilor analizate. O interpretare grafică a analizei ABC este prezentată în Fig. 8. Trebuie remarcat faptul că ordinea de clasificare specificată nu este o dogmă. În funcție de situație, puteți folosi și alte criterii (de exemplu, pentru clasa A pot fi 8/80, 15/80, 10/70).

Orez. 8. Interpretarea grafică a analizei ABC a sortimentului de produse

Pentru a efectua analiza ABC, se poate recomanda o altă tehnică. Cifra de afaceri a unei întreprinderi farmaceutice este împărțită la numărul total de articole de sortiment vândute, rezultând o cifră de afaceri medie pe articol. După aceasta, articolele de produs clasate, a căror valoare a cifrei de afaceri este de șase ori mai mare decât in medie, aparțin grupului A, mai puțin de șase și mai mult de două ori - grupului B și mai puțin de două - grupului C. Implementarea matematică și grafică a acestei tehnici are următoarea formă:

Unde C av- costul mediu al unui articol din setul clasat de medicamente;

Cifra de afaceri comercială a populației analizate;

n- numarul de articole din sortiment;

VA, VBȘi V.C.- clasele A, B și respectiv C.

În paralel cu analiza ABC, este necesar să se efectueze o analiză XYZ, a cărei esență este structurarea consumului de produse farmaceutice în funcție de factorul de stabilitate a consumului și de posibilitatea de a-l prezice. În același timp, consumul de medicamente din grupa X este aproape stabil, variabilitatea este aleatorie (până la 20% lunar), predictibilitatea săptămânală a consumului unui anumit produs este de peste 95%. Grupa Y se caracterizează prin anumite tendințe de consum (de exemplu, sezonalitate) sau instabilități (variabilitatea consumului fluctuează între 20 și 50% lunar), predictibilitatea săptămânală a consumului este de cel puțin 70%. Cererea din grupa Z este stocastică, variabilitatea consumului ajunge la peste 50% lunar, predictibilitatea săptămânală este mai mică de 70%.

Imaginea matriceală a analizei integrate ABC și XYZ este prezentată în tabel. Pe baza datelor sale, cele mai importante pentru achiziții sunt celulele compozite cu parametrii AX, AY, AZ, BX, BY și CX, deoarece cererea anuală sau de altă perioadă pentru majoritatea acestora poate fi prezisă cu certitudine statistică. În acest caz, câmpul AZ este inclus ca excepție datorită costului său ridicat, deși se caracterizează prin consum stocastic.

Tabelul 7.

Proiecția matriceală a analizei integrate ABC și XYZ a cifrei de afaceri a unei întreprinderi farmaceutice

TOPOR (cost ridicat pentru consumator, grad înalt fiabilitatea prognozei datorită stabilității consumului)	AY (cost ridicat pentru consumatori, grad mediu de fiabilitate a prognozei din cauza instabilității consumului)	AZ (cost ridicat pentru consumatori, grad scăzut de fiabilitate a prognozei din cauza consumului stocastic)
BX (costul mediu de consum, grad ridicat de fiabilitate a prognozei datorită stabilității consumului)	DE (costul mediu pentru consumator, gradul mediu de fiabilitate a prognozei din cauza instabilității consumului)	BZ (cost mediu pentru consumator, grad scăzut de fiabilitate a prognozei din cauza consumului stocastic)
CX (cost scăzut pentru consumatori, grad ridicat de fiabilitate a prognozei datorită stabilității consumului)	C.Y. (cost scăzut pentru consumator, grad mediu de fiabilitate a prognozei din cauza instabilității consumului)	CZ (cost scăzut pentru consumatori, grad scăzut de fiabilitate a prognozei din cauza consumului stocastic)

O analiză integrată similară trebuie efectuată pentru inventar conform datelor de inventar. Compararea periodică a rezultatelor analizei ABC și XYZ a cifrei de afaceri și a stocurilor va permite unei companii farmaceutice să optimizeze stocul într-un volum suficient pentru vânzări eficiente, să prevină stocurile excesive și să crească riscul de „înghețare” a capitalului de lucru, precum și să scrie scoase din mărfuri din cauza datei de expirare.

Utilizarea a două metode de analiză permite formularului și comisiilor terapeutice ale unităților de sănătate să obțină datele necesare pentru a lua o decizie privind excluderea anumitor medicamente din formularul spitalicesc și completarea acestuia cu altele, precum și informații despre utilizarea insuficientă sau excesivă a anumitor medicamente. droguri.

Utilizarea acestor metode este promițătoare atât pentru farmacii, cât și pentru instituțiile medicale, deoarece:

1. Analiza ABC ne permite să revizuim structura achizițiilor de medicamente în detrimentul bugetului în direcția creșterii ponderii celor vitale și necesare. Trebuie subliniat că efectuarea unei astfel de analize nu necesită costuri financiare semnificative și permite institutie medicala utilizarea rațională a fondurilor disponibile.

2. Rezultatele analizei ABC pot fi utilizate atât pentru determinarea strategiei de procurare a medicamentelor, cât și pentru formarea stocurilor optime ale acestora în depozit. De exemplu, pentru un grup de medicamente cu o rată de vânzări ridicată și stabilă, este posibilă o precizie ridicată a prognozei, ceea ce elimină necesitatea unor stocuri mari în depozit. Pentru un grup de medicamente a căror rată de vânzări variază în funcție de sezon, se recomandă stocarea periodică.

3. Firme care desfășoară activități cu ridicata mică și Comert cu amanuntul, sau companii cu ridicata produsele destinate acestui grup de clienți ar trebui să aibă o gamă destul de largă. Ar trebui să includă toate grupele farmaceutice de medicamente. Sortimentul companiei, care vizează comerțul cu ridicata mediu și mare, este mult mai restrâns, așa că este necesar să se acorde mai multă atenție obținerii conditii favorabile(reduceri, plăți amânate etc.) de la furnizori.

Extinderea gamei presupune o creștere a costurilor și, în consecință, o scădere a profiturilor. Prin urmare, utilizarea unui instrument precum analiza ABC în practică vă va permite să selectați din întreaga varietate de medicamente numai pe cele necesare clienților dumneavoastră.

După alegerea structurii sortimentului, canalele de distribuție a produselor și luarea unei decizii privind alegerea clientului țintă, compania se confruntă cu sarcina de a construi un sistem de distribuție a produselor cu care să fie posibilă livrarea eficientă a mărfurilor consumatorilor. Prin urmare,

apare o problema management eficient inventar. Pentru a gestiona inventarul folosind parametrii logistici, metoda de analiză ABC nu este suficientă.

Analiza vitezei de implementare a medicamentelor.

În sortimentul de farmacii, ponderea mărfurilor cu viteze diferite de vânzare variază:

Grupa I – mărfurile cu o viteză mare de vânzare reprezintă 12–35% (în medie 22%);

Grupa II – cu o rată de implementare moderată – 25–45%;

Grupa III – cu o rată de implementare scăzută și imprevizibilă – 40%.

Mărfurile din grupa III vor fi vândute doar parțial, iar partea rămasă trebuie plătită din rezervele proprii ale farmaciei, dacă există. În absența rezervelor financiare, plata pentru masa nevândută de mărfuri devine imposibilă, ceea ce poate duce la o creștere a datoriilor și la refuzurile ulterioare ale furnizorilor de a acorda un împrumut de mărfuri fără dobândă. Funcționarea mai puțin eficientă a unei farmacii atunci când se vinde bunuri achiziționate pe credit nu necesită dovezi speciale. Cu toate acestea, chiar și atunci când achiziționați mărfuri numai pe bază de plată în avans, farmacia poate să nu furnizeze Eficiență ridicată utilizarea capitalului de lucru propriu.

Prin urmare, este necesar să se ia în considerare tehnologii alternative pentru formarea inventarului și gestionarea sortimentului de farmacie, care ar asigura o funcționare mai rentabilă a întreprinderii.
Mulți manageri de farmacii, în special cele municipale, își explică angajamentul față de formarea unui sortiment de farmacii pe termene de plată amânată prin lipsa propriului capital de lucru, ceea ce în unele cazuri îi determină, pe lângă un împrumut comercial, să recurgă la obținerea un împrumut bancar, iar acest lucru îl face și mai dificil pozitie financiarăîntreprinderilor.

Cealaltă parte a problemei este înțelegerea deficitului de capital de lucru propriu. Este necesar să remarcăm absolutitatea și relativitatea acestui concept.

Orice organizație se poate referi în mod constant la o lipsă de fonduri. Nevoile unei întreprinderi, precum și nevoile unui individ, depășesc întotdeauna capacitățile acesteia. Dacă astăzi farmacia nu are datorii față de creditori, atunci se poate confrunta cu o lipsă de fonduri pentru reechiparea tehnică a întreprinderii (cumpărare tehnologie nouă Pentru departament de productie, echipamente de birou pentru automatizate contabilitate, analiză financiară activitate economică, contabilizarea automată a mișcării mărfurilor în cadrul farmaciei etc.) sau extinderea ulterioară a gamei, serviciilor etc.

Aceasta este caracterul absolut al conceptului de „deficit de capital de lucru propriu”. Este evident că entitățile economice ale pieței, la fel ca și oamenii, au trăit, trăiesc și vor trăi mereu în condiții de oportunități obiectiv limitate, inclusiv financiare. Se remarcă constant limitarea (inadecvarea) absolută a resurselor pentru a satisface simultan toate nevoile întreprinderii. În același timp, orice întreprindere are și anumite oportunități, unele mai mari, altele mai puțin, permițându-le să elibereze sau să găsească fonduri (inclusiv în condiții de creditare) pentru o anumită producție, programe de tehnologie. Este important ca implicarea lor să fie rentabilă și să se obțină cel mai mare efect economic din utilizarea lor. Cu limitat resurse financiare problema lor este deosebit de acută utilizare eficientă. Prin urmare, conceptul și esența unui deficit de capital de lucru propriu este relativ, deoarece pot exista suficiente resurse pentru a rezolva anumite probleme.

Activitatea principală care generează venituri pentru o întreprindere de farmacie este furnizarea populației și instituțiilor medicale cu produse din gama de farmacii de producție proprie sau produse terminate. Datorită satisfacerii complete a cererii populației și instituțiilor medicale, se vând produse farmaceutice functie sociala farmacie, iar obținerea unui profit care să acopere toate costurile și să asigure dezvoltarea (supraviețuirea) acestuia este o sarcină comercială.

Putem evidenția principalele componente ale succesului financiar al afacerii unei farmacii:

Utilizarea eficientă a capitalului de lucru propriu și împrumutat și creșterea cifrei de afaceri a acestora;

Creșterea suprapunerilor comerciale, menținând în același timp prețuri competitive;

Reducerea costurilor întreprinderii.

Partea de venituri a bugetului unei farmacii este aproape în întregime legată de utilizarea eficientă a fondurilor pentru formarea unui sortiment de farmacie, inventarierea și vânzarea mărfurilor.

Pe de altă parte, reducerea la minimum a costurilor de menținere a inventarului, eliminarea defectelor, creșterea cifrei de afaceri și a profitabilității fondurilor cheltuite sunt baza pentru funcționarea cu succes a unei întreprinderi de farmacie.

Este imposibil să creșteți semnificativ cifra de afaceri a fondurilor investite în întreaga masă de mărfuri a unei farmacii. Cu toate acestea, puteți crește cifra de afaceri a fondurilor investite în bunuri care se vând rapid prin reducerea înțeleaptă a stocurilor. În același timp, este imposibil să se accelereze cifra de afaceri a fondurilor atunci când se vinde articole din sortimentul farmaceutic vândute în cantități de 1-3 pachete pe lună. Dar acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să fie incluse în sortiment, deoarece vânzarea chiar și a unui singur pachet de medicamente scumpe poate afecta semnificativ cifra de afaceri și profitul farmaciei.
Pentru a utiliza eficient capitalul de lucru propriu și împrumutat, este necesară o abordare diferențiată a gestionării sortimentului de farmacie și a raționalizării inventarului, precum și idei clare despre bunurile sau serviciile în care sunt investiți și ce fel de rentabilitate oferă. De ce este necesară structurarea sortimentului de farmacie și investiția în acele articole care oferă cel mai mare beneficiu?

Structurarea sortimentului de farmacii.

Analiza ABC permite fiecărei organizații de farmacie să identifice numele mărfurilor de vânzarea cărora cifra de afaceri și, în consecință, depind în mare măsură profit brut. Astfel, folosind exemplul activităților a 14 farmacii din Kursk și Belgorod, s-a stabilit că 23% din numărul total de articole reprezintă 75% din cifra de afaceri, dar dacă această masă este împărțită în 3 părți egale în funcție de impactul asupra cifra de afaceri, apoi primii 23% din cifra de afaceri (grupa A1) asigură 1,5–2% din articolele sortimentului de farmacie, al doilea 25% din cifra de afaceri asigură 6–8% și al treilea – 15–18% din articolele sortimentului de farmacie ( NAA).

Grupa B, formată tot din 23% din NAA, asigură 15% din cifra de afaceri comercială, iar grupa C, care include până la 50% din NAA, asigură doar 10% din cifra de afaceri comercială.
Astfel, este necesar să se evidențieze denumirile sortimentului de farmacii care au cel mai mare impact asupra cifrei de afaceri. Atenția managerilor ar trebui îndreptată către menținerea efectivă, în primul rând, a denumirilor grupelor A1, A2 și A3, deoarece absența acestora poate afecta semnificativ cifra de afaceri, profitul brut și indicatorii finali ai activității financiare și economice.

Analiza ABC permite, de asemenea, o abordare diferențiată a prețurilor, deoarece profitul brut și succesul financiar al unei farmacii depind în mare măsură de suprapunerile comerciale pentru medicamentele din grupa A. Reducerea suprapunerilor comerciale pentru medicamentele din grupa A va duce la o reducere semnificativă a profitului brut.

Medicamentele din grupa A includ:

Viteza de implementare este mare – 25–30%;

Moderat – 40–50%;

Lentă și imprevizibilă – 25–35%.

În grupa B, doar 2% dintre articole au o viteză de vânzare mare și 30–40% moderată.

Pentru grupul C, vitezele de vânzări ridicate și moderate sunt tipice pentru 2–3% și, respectiv, 15–25% din NAA, iar majoritatea covârșitoare a mărfurilor (75%) au o viteză de vânzări lentă și imprevizibilă.
Eficiența utilizării capitalului de lucru (EIOS) depinde, de asemenea, de cantitatea de stoc pentru articole individuale, deoarece o creștere a stocurilor duce la o creștere a fondurilor excluse din circulație, iar o scădere a stocurilor crește în mod natural cifra de afaceri a acestora și ajută la economisire. fondurile investite în acestea.

Datele privind impactul structurii AN asupra cifrei de afaceri comerciale și viteza lor de implementare pot contribui la utilizarea țintită și eficientă a capitalului de lucru propriu și împrumutat.

* Prețurile sunt bazate pe lista de prețuri Protek. Să analizăm sortimentul folosind exemplul a cinci articole din sortiment care au prețuri diferite, cote în cifra de afaceri, viteză diferită vânzări, elasticitatea cererii și, prin urmare, potențialul de marketing:

Dar - shpa;

Mezim forte;

Suprastin.

Care dintre aceste articole pot oferi o rentabilitate mai mare a investiției și ce posibile pierderi va avea farmacia dacă lipsesc temporar sau pe termen lung din sortiment?

Prin formula de formare a inventarului înțelegem câte zile se formează stocul și cu ce rezervă. De exemplu, cu formula 2 + 1 sau 3 + 1, stocurile se formează pentru 3 și 4 zile, cu o rezervă pentru o zi și cu completarea stocurilor la 2 sau 3 zile.

Pentru a evalua posibilul (propus) rezultat financiar din investiția capitalului de lucru se poate utiliza coeficientul de eficiență de utilizare a capitalului de rulment (Keios), care se calculează prin atribuirea profitului brut primit din vânzările unor articole specifice cantității de capital de lucru strâns pentru achiziționarea acestuia (costul de inventare).

Să ne uităm la exemplu concret.

No-shpa - ponderea în cifra de afaceri comercială este de 1,2%, adică în ceea ce privește impactul asupra cifrei de afaceri comerciale, aparține grupului A1; viteza vânzărilor – 0,18 (vândut la o viteză moderată – mai mult de un pachet pe săptămână). În același timp, acest articol poate fi vândut în cantități de unul până la trei pachete pe zi și apoi poate fi nerevendicat timp de una până la două săptămâni sau mai mult. Această marcă ar trebui să fie caracterizată ca o marcă cu cerere bine previzibilă (având o elasticitate mare a cererii). Având în vedere ponderea semnificativă în volumul vânzărilor, absența acestui medicament poate afecta semnificativ cifra de afaceri a farmaciei, de aceea se recomandă formarea stocului conform formulei 6 + 6, adică 0,18 pachete/zi 6 zile = 1,08 pachete.

Inventarul ar trebui să fie de cel puțin două pachete pentru a minimiza eșecurile și vânzările pierdute. Pe baza vitezei de vânzare (0,18 pachete/zi), ne putem aștepta ca farmacia să vândă în medie 5,4 pachete pe lună. Mezim forte (tb. Nr. 20) – ponderea în cifra de afaceri comercială este de 0,61%, viteza vânzărilor este de 7,54 pachete/zi. Astfel, medicamentul Mezim Forte, din punct de vedere al efectului său asupra cifrei de afaceri comerciale, este inclus în grupa A1 și din punct de vedere al vitezei de implementare aparține grupului I, are un nivel stabil. cerere mare(elasticitatea scăzută a cererii). Când formați inventarul, puteți utiliza formula 2 + 1 sau 3 + 1, apoi pentru a cumpăra Mezim Forte timp de 3 zile veți avea nevoie de 662 de ruble. Cu un markup de 25% la vânzarea fiecărui pachet, farmacia va primi un profit brut de 7,31 ruble, iar pentru lună - 1654 de ruble. (7,54 pachet x 30 zile x 7,31 rub.).

În acest caz, Keios va fi 2,49 (1653: 662 ruble). Folosind Mezim Forte ca exemplu, vom prezenta eficiența utilizării capitalului de lucru în funcție de formula de formare a stocurilor.

La formarea inventarului conform formulei 3 + 1, acest coeficient va fi mai mic, deoarece achiziționarea medicamentului timp de 4 zile va necesita deja 882 de ruble, iar profitul brut va rămâne același. La împărțirea profitului brut din vânzarea Mezim Forte pe lună - 1653 de ruble. pentru suma ridicată inițial, obținem un coeficient de 1,87 (1653: 882). Acesta va fi și mai mic atunci când se formează inventarul conform formulelor 7 + 1 și 14 + 2 (1764 de ruble - suma necesară pentru achiziționarea medicamentului timp de 8 zile (7 zile plus stocul de rezervă pentru o zi), Keios = 1653: 1764 = 0, 94. La crearea unui inventar timp de 2 săptămâni și plus un stoc de rezervă pentru 2 zile, profitul brut rămâne același, dar achiziția va necesita 3528 de ruble, iar Keios cu această formulă va fi egal cu 0,47, adică jumătate din cât cu formula 7 + 1 și, respectiv, de 4 și 5,3 ori mai mică decât cu formulele 3 + 1 și 2 + 1. Rezultă că reducerea stocurilor poate reduce semnificativ fondurile cheltuite pentru formarea masei de mărfuri și poate crește semnificativ utilizarea eficientă a capital de lucru.

Enap - ponderea în cifra de afaceri este de 0,04%, viteza vânzărilor este de 1,93, prin urmare, în ceea ce privește efectul său asupra cifrei de afaceri, medicamentul aparține grupului A3, iar în ceea ce privește viteza vânzărilor - grupului I ( de mare viteză implementare).

Cazuri de formare a defectelor

Să încercăm să calculăm cifra de afaceri pierdută și profitul în cazurile de defecte pentru pozițiile analizate. S-a stabilit că, în medie, trece aproximativ o zi din momentul descoperirii unui defect până în momentul în care mărfurile sunt primite și livrate la departamentul de vânzări. Prin urmare, calculăm pierderile asociate cu defecte înmulțind numărul de pachete vândute pe zi cu prețul acestora. Dacă un produs vinde mai puțin de un pachet pe zi, considerăm că pierderile se datorează eșecului unui singur pachet. Dacă, din cauza indisponibilității, am refuzat să achiziționăm un pachet de Super System-Six cumpărătorului, atunci am pierdut 2.419 de ruble în consecință. în cifra de afaceri și 484 de ruble. în profit (la un markup de 25%).

Dacă există o lipsă de medicamente Mezim Forte, este posibil să îl închideți în 24 de ore; în acest caz, cifra de afaceri comercială se poate pierde în valoare de 276; 17

Astfel, pierderile din cifra de afaceri și profiturile asociate cu refuzurile nu sunt comparabile la vânzarea acestor medicamente. Dacă calculăm și costurile de operare asociate cu acceptarea mărfurilor, operațiunile de stabilire a prețurilor, contabilizarea înregistrărilor contabile, plasarea mărfurilor și eliberarea lor, atunci avantajele vânzării acestor medicamente sunt evidente.

Cu toate acestea, atunci când profitul primit este atribuit fondurilor cheltuite inițial, avantajele vânzării rapide a bunurilor sunt evidente. În acest sens, este necesar să se asigure furnizarea fără defecte de produse farmaceutice scumpe, dar dacă există o lipsă de capital de lucru propriu, este recomandabil să le primiți sub forma unui împrumut de mărfuri pentru o perioadă apropiată de vânzările medii. viteză.

Utilizarea sortimentului de farmacie Canos pentru a evalua posibilul rezultat financiar al investiției într-un anumit grup sau articol individual de bunuri, care depinde în mare măsură de viteza de implementare și, în legătură cu aceasta, de formula de formare a inventarului și cu o markup asupra produsului, ne permite să oferim câteva recomandări cu privire la inventarul farmaciei de formare. Ar trebui să fie considerat nepotrivit să comandați mărfuri de la un angrosist:

Toate în condițiile creditului comercial sau toate în condițiile plății anticipate;

Pentru aceeași perioadă (3, 7, 14 zile etc.)

Primirea bunurilor în condițiile unui împrumut comercial face ca farmacia să fie dependentă de creditori. Achiziționarea tuturor bunurilor pe bază de plată în avans nu vă permite să obțineți cea mai mare rentabilitate a investiției și să vă asigurați cea mai mare cifră de afaceri.

Este necesar să comandați și să primiți mărfurile de la furnizor în mod diferențiat: articole cu vânzare rapidă - timp de 2, 3, 4 zile, reaprovizionarea stocurilor zilnic, la două zile sau la 3 zile.

Este recomandabil să comandați mărfuri care au o viteză moderată de vânzare (grupa II) folosind formula 7 + 1 (7 + 2), adică, comandați inițial pentru 8-9 zile, realizându-le săptămânal. Articolele care se mișcă lent și cele care se vând imprevizibil (grupa III) trebuie comandate cu 2-4 săptămâni înainte. La trecerea la astfel de tehnologii, este necesar să se schimbe stereotipurile de lucru cu furnizorii, ceea ce necesită o analiză separată.
Astfel, o analiză a eficienței utilizării capitalului de lucru investit în diverse AAN indică diferențe semnificative în rezultatele finale. O farmacie poate obține cea mai mare rentabilitate a investiției din articolele cu mișcare rapidă dacă stocul este redus la 2-3 zile și se fac suprapuneri comerciale maxime posibile. La vânzarea articolelor care au un impact semnificativ asupra cifrei de afaceri comerciale, dar au o cerere imprevizibilă (elasticitate ridicată), rentabilitatea investiției este semnificativ mai mică decât cea primită din vânzarea rapidă a articolelor.

Analiza sortimentului de farmacii

Formarea unui sortiment este una dintre cele mai importante și dificile sarcini cu care se confruntă fiecare întreprindere de farmacie. Un sortiment selectat corect nu rezolvă totul, ci aproape totul - satisface cel mai pe deplin cererea consumatorilor, minimizează profiturile pierdute și determină un cumpărător care vine pentru anumite medicamente să facă achiziții neplanificate. Dacă marile lanțuri de farmacii își pot menține propriile departamente de marketing, să analizeze piața și să își asume riscuri la achizițiile de mărci „nepromovate”, atunci farmaciile individuale formează un sortiment, ghidat de analiză. vânzări proprii, defecte, propuneri de la reprezentanții medicali și, în sfârșit, o campanie publicitară la televiziune recentă.

Sortimentul ar trebui să includă 1-1,5 mii de articole cele mai vândute. De fapt, gama ar trebui să fie mult mai largă. După cum arată experiența, dacă cantitatea nume comercialeîn farmacie începe să scadă sub 2-2,5 mii de articole, apoi încep problemele în organizație. Desigur, sortimentul fluctuează în mod constant sub influența factorilor sezonieri, reclamei și generale concurenta pe piata. Principalul criteriu atunci când se formează un sortiment, oricât de prozaic ar suna, este profitul. Farmacia este, de asemenea organizatia comertului, una dintre funcțiile cărora este cifra de afaceri comercială și generarea de venituri. Potrivit unor rapoarte, farmaciile pierd de la 5 la 10% din profituri din cauza faptului că își întrețin prost sortimentul. Trebuie spus că, în fiecare caz individual, farmacia trebuie să decidă în mod individual care produs va fi mai solicitat aici.

Unul dintre instrumentele care este conceput pentru a ajuta la sistematizarea și optimizarea activității de gestionare a stocurilor este analiza ABC.

În esență, analiza ABC a unui sortiment de farmacie este o analiză a contribuției articolelor individuale la cifra de afaceri și, pe această bază, diferențierea mărfurilor în grupuri: contribuția grupei A la cifra de afaceri formează 75%, grupa B - 15% și grupa C. -10%.

Astfel, este necesar să se evidențieze denumirile sortimentului de farmacii care au cel mai mare impact asupra cifrei de afaceri și, în consecință, a profitului brut.

În urma analizei ABC a 7 farmacii ale SRL Saf, s-a stabilit dependența cifrei de afaceri de numărul anumitor articole din sortimentul de farmacii (Tabelul 3.13).

Tabelul 3.13

Numărul de articole care formează grupul ABC de sortiment de farmacii în termeni absoluti și procentuali

	Numărul total de titluri	(75% din cifra de afaceri)	(15% din cifra de afaceri)	(10% din cifra de afaceri)
numărul de titluri		numărul de titluri	% din numărul total de articole	numărul de titluri	% din numărul total de articole
Valoarea medie

De remarcat sunt diferențele mari de număr de articole din sortimentul de farmacii, formând grupa A și mai ales B și C. Astfel, grupa A este asigurată de vânzarea în medie a 1248 articole (acest număr în diferite farmacii variază de la 947 la 1587). ), ceea ce reprezintă 26,58% din numărul total de articole din sortimentul de farmacii. Următoarele 15% din cifra de afaceri comercială (grupa B) și 10% din cifra de afaceri comercială (grupa C) sunt formate din 23,81% și, respectiv, 49,56%. Contrastul este evident - grupa A este prevazuta cu putin mai mult de jumatate din gama de produse, grupa B este formata si din aproape jumatate din sortiment, iar grupa C, care reprezinta doar 10% din cifra de afaceri, este asigurata cu jumatate din articolele din sortimentul de farmacie.

Analiza comparativa selectate 20 de articole din grupa A în ansamblu pentru Saf LLC, a fost realizată pe baza a 7 farmacii (Anexa 8). Din Anexa nr. 7 este clar că influența denumirilor selectate ale sortimentului de farmacii asupra formării cifrei de afaceri în farmaciile Saf LLC este diferită.

Analiza sortimentului de farmacii subliniază faptul că formarea unei game de produse este un proces individual pentru fiecare organizație și este determinată de mulți factori, de exemplu, locația farmaciilor. Astfel, farmacia 17A/1 se află într-un complex care a fost construit de o fabrică de carton și hârtie pentru angajații săi. Datorită faptului că complexul este nou, grupa de vârstă este diversă, dar în cea mai mare parte sunt persoane cu venituri medii, ca urmare, farmacia 17A/1 are o gamă largă. În gestionarea sortimentului de farmacie și, în special, a inventarului, informațiile despre viteza de vânzare a articolelor individuale într-o anumită farmacie sunt de mare importanță. Aceste informații sunt de bază în gestionarea stocurilor.

Pentru a reflecta viteza de implementare, utilizați coeficientul de viteză de implementare conform formulei:

DESPRE NȘi DESPRE LA- soldul bunurilor la inceputul si sfarsitul perioadei interinventariere analizate;

CU P- numarul de unitati de marfa anulate intr-o anumita perioada;

P- numarul de unitati de marfa primite in perioada analizata;

D- perioada inter-inventar în zile.

Să împărțim sortimentul de farmacii în 4 grupe în funcție de viteza de vânzare:

Grupa I - articole vândute la o rată de 1 pachet sau mai mult pe zi la 100 de mii de ruble. cifra de afaceri, adica cei la mare cautare;

Grupa II este un produs vândut de la 0,14 la 1 pachet pe zi la 100 de mii de ruble. cifra de afaceri, adică la cerere moderată;

Grupa III - produsul se caracterizează printr-o cerere redusă și se vinde la o rată de 0,07 până la 0,14 pachete pe zi.

Grupa IV - articole cu cerere imprevizibilă, a căror vânzări pot fi mai mici de 0,07 pe zi.

În această lucrare, am analizat viteza vânzărilor pe întreaga gamă de produse, pe articol, în funcție de costul acestora și de impactul articolelor individuale asupra cifrei de afaceri.

Articolele la mare căutare, conform a 7 farmacii cu cifră de afaceri diferită, reprezintă doar 9,92% din numărul total de articole, cu cerere moderată - 27,34%, cu cerere scăzută și imprevizibilă - 13,31%, respectiv 49,43%.

De remarcat este proporția mare (aproape jumătate) de articole care au o cerere imprevizibilă.

Figura 3.4.

Tabelul 3.14.

	Numărul total de titluri	Cifra de afaceri comercială (mii de ruble)			grupa III
numărul de titluri		numărul de titluri	din numărul total de articole	numărul de titluri	din numărul total de articole	numărul de titluri	din numărul total de articole
Valoarea medie

Cu toate acestea, în farmaciile cu cifră de afaceri mare, numărul articolelor cu cerere mare și crescută este mai mare decât în ​​farmaciile cu cifră de afaceri redusă (Figura 3.5.). De exemplu, în farmaciile 17A/1 și 49/15, a căror cifră de afaceri este de 1391,43 mii de ruble. și 1380,67 mii de ruble. respectiv, mărfurile cu viteză de vânzare rapidă și moderată (grupele I și II) totalizează 51,85% și 51,52%. Situația farmaciilor 15/15 și 43/11 este interesantă: având o cifră de afaceri de 616,2 mii ruble. cu un sortiment de 4577 articole, farmacia 15/15 are o pondere a mărfurilor cu vânzare lentă de 78,78%, în timp ce farmacia 43/11 cu o cifră de afaceri de 840,20 mii ruble. iar un sortiment de 4518 articole are o pondere mai mică cu 15,37% a mărfurilor cu vânzare lentă (63,41%). În analiza ABC, grupa A, care formează 75% din cifra de afaceri, este de 28,74% pentru farmacia 15/15, și 23,59% pentru farmacia 43/15. Având un factor atât de pozitiv precum prezența unui sortiment mai avantajos, dar nu prea scump, farmacia 15/15 are o pondere mare a mărfurilor vândute lent, prin urmare, putem concluziona că în farmacia 15/15 o serie de factori negativi, cum ar fi umflat prețurile pentru mărfuri afectează cifra de afaceri, calitatea slabă a serviciilor etc.

Figura 3.5.

Viteza de implementare este o valoare variabilă și este determinată de mulți factori, inclusiv cea mai mare valoare au: locația farmaciei, cifra de afaceri, cererea, politica de prețuri, sezonalitatea, serviciile, publicitatea.

Toți acești factori pot determina uneori diferențe semnificative în vânzarea articolelor individuale în diferite farmacii.

Trebuie recunoscut faptul că viteza de implementare este un indicator integrator care combină cererea, oportunitățile de cumpărare, preferințele medicilor, preferințele specialiștilor farmaceutici și ale consumatorilor pentru medicamentele eliberate pe bază de rețetă și fără prescripție medicală.

Prin urmare, analiză cuprinzătoare Sortimentul de farmacii în ceea ce privește impactul articolelor individuale asupra cifrei de afaceri, viteza de implementare și potențialul de marketing vă permite să gestionați eficient sortimentul de farmacie, inventarul și să utilizați cu mai mult succes propriul capital de lucru.

Deci, realizată pe baza datelor contabile, analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a Saf LLC ne permite să tragem următoarele concluzii:

cifra de afaceri cu amănuntul a organizației este în creștere de la an la an, ritmul de creștere este stabil și ridicat;

Creșterea cifrei de afaceri comerciale a fost realizată în principal prin utilizarea eficientă a tuturor tipurilor de resurse.

În același timp, Saf LLC, cu cifra de afaceri în continuă creștere, nu a folosit toate oportunitățile pentru creșterea sa. Evoluția cifrei de afaceri comerciale a fost afectată de organizarea nesatisfăcătoare a muncii în ceea ce privește:

1) sezonalitatea este luată în considerare într-o mică măsură; 2) lupta împotriva stocurilor umflate este prost condusă; 3) datele de expirare sunt slab monitorizate, după cum demonstrează reducerea din ce în ce mai mare a mărfurilor; 4) nu în toate diviziuni structurale lucru eficient cu sortimentul de farmacii.

Kulik V.V. 1, Kovaleva T.G. 2, Emanova A.M. 3, Kleichuk E.V. 4, Ivchenko O.G. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, Candidat la Științe Farmaceutice,

2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, Ph.D.,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, Ph.D.,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, Candidat la Științe Farmaceutice,

Institutul Medical și Farmaceutic Pyatigorsk este o ramură a Universității Medicale de Stat din Volga din cadrul Ministerului Sănătății al Rusiei.

CERCETARE DE MARKETING A GAMEI DE MEDICAMENTE ANTACIDE OTC ÎN FARMACII

adnotare

Comparativ cercetare de piata grupuri de medicamente antiacide fără prescripție medicală în două organizații de farmacie. Au fost stabiliți principalii parametri de marketing ai acestui sector de piață: lista și structura segmentului de medicamente antiacide pe forme de dozare, țări producătoare, distribuitori de produse farmaceutice, surse de proveniență, aparținând listei medicamentelor vitale și esențiale. O analiză a medicamentelor din acest grup a fost efectuată în funcție de cost, cantitate și nivelul veniturilor primite de farmacii.

Cuvinte cheie: boli dependente de acid, medicamente antiacide, vânzări fără prescripție medicală, organizare de farmacii, cercetare de marketing.

Kulik V. V. 1 , Kovaleva T. G. 2 , Emanova A. M. 3 , Kleichyuk E. V. 4 , Ivcenko O. G. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, doctor în Farmaceutică, 2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, doctor în Farmaceutică,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, doctor în Farmaceutică,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, doctor în Farmaceutică,

Institutul Medical și Farmaceutic Pyatigorsk - o filială a FSBEI VolgSMU a Ministerului Sănătății al Rusiei,

CERCETARE DE MARKETING A ASORTIMENTULUI DE MEDICAMENTE ANTACIDE DE CONCEDIU EMBARAZAT SĂ RECEPTĂ ÎN ORGANIZAȚII DE FARMACIE

Abstract

Au fost efectuate cercetări comparative de marketing ale grupului de medicamente antiacide de concediu fără prescripție medicală în două organizații de farmacie. Se stabilesc principalii parametri de marketing ai acestui sector de piata: Lista si structura segmentului de medicamente antiacide pentru forme medicinale, tari producatoare, distribuitori de produse farmaceutice, surse de origine precum si lista medicamentelor vitale si esentiale. Analiza medicamentelor din acest grup a fost efectuată în funcție de costul, cantitatea și nivelul veniturilor primite de farmacii.

Cuvinte cheie: boli dependente de acid, medicamente antiacide, concediu fără prescripție medicală, organizație de farmacie, cercetare de marketing.

În Federația Rusă, ca și în multe țări ale lumii, patologia sistemului de organe digestive ocupă una dintre pozițiile de frunte (locul 3) în structura morbidității generale a populației, pe locul doi după bolile cardiovasculare și cancer.

Cele mai frecvente boli legate de acid sunt boala de reflux gastroesofagian (GERD), gastrita cronică (CG), ulcerul gastric (GUD) și ulcerul duodenal (DU), precum și pancreatita cronică (PC). În plus, patologiile în care factorul acid susține evoluția bolii (gastropatie AINS, ulcere în hipertiroidie, gastrită de reflux, tulburări intestinale la pacienții cu hiperproducție de acid clorhidric (constipație, diaree, scaune instabile) pot fi clasificate ca dependente de acid. a dus la o cerere mare a pacienților pentru ajutor calificat nu numai în organizațiile medicale, ci și în farmacii.

În tratamentul bolilor legate de acid, contracararea eficientă a factorului acid joacă în prezent un rol important. În terapia complexă a ulcerului peptic și a hepatitei cronice, medicamentele cu efect antiacid sunt utilizate pe scară largă, deoarece sunt capabile să neutralizeze acidul clorhidric, să absoarbă pepsina, să inhibe retrodifuzia ionilor solubili în apă și să oprească spasmele.

Conform studiilor anterioare, piața farmaceutică internă include mai mult de 40 de denumiri internaționale neproprietate de medicamente (sau aproximativ 230 de denumiri comerciale) care sunt utilizate pentru tratamentul ulcerului peptic și CP.

În mod tradițional, toate antiacidele sunt împărțite în absorbabile și neabsorbabile. Cele mai preferate astăzi sunt antiacidele neabsorbabile (Maalox, phosphalugel, almagel etc.).

Antiacidele neabsorbabile au potențialul de a provoca anumite reacții adverse. Astfel, preparatele din aluminiu provoacă o încetinire a motilității intestinale, iar magneziul – o accelerare. Prin urmare, preparatele moderne antiacide conțin adesea o combinație echilibrată de săruri de magneziu și aluminiu. Medicamentele moderne antiacide se caracterizează nu numai prin proprietățile lor menționate mai sus, ci și prin capacitatea de a adsorbi acizii biliari și lisolecitina; proprietăți mari de tamponare, debut rapid și durată lungă de acțiune, proprietăți organoleptice bune cu posibilitate minimă de efecte secundare, fără formare de gaze. În plus, aproape toate au un efect citoprotector și stimulează, de asemenea, procesele de regenerare celulară.

Foarte des, medicamentele antiacide sunt utilizate în combinație cu blocante H2, anticolinergice M sau blocante ale pompei de protoni.

Datorită efectului lor citoprotector prin creșterea sintezei de prostaglandine și stimularea proprietăților protectoare ale membranei mucoase a stomacului și duodenului, aceste medicamente au un efect benefic asupra vindecării ulcerelor și eroziunilor.

Astfel, practica medicală constată eficiența ridicată a antiacidelor în tratamentul bolilor legate de acid. În practica clinică modernă, în prezența unor medicamente antisecretoare puternice, cum ar fi blocanții pompei de protoni, antiacidele nu și-au pierdut importanța. Acest lucru se explică prin faptul că antiacidele moderne au un efect protector. Prin urmare, antiacidele vor ocupa un loc din ce în ce mai mare în tratamentul și prevenirea leziunilor peptice ale membranei mucoase a tractului gastrointestinal superior.

Tabelul 1 - Date despre activitățile organizațiilor de farmacie

Indicatori	Farmacia nr 1	Farmacia nr 2
Tip de proprietate	privat	privat
Regiune	Moscova	Republica Karachay-Cerkess
Locație	oraș	oraș
Suprafata, m2	93,0	46,0
Gamă	universal	universal
Număr articole de marfa, unități	8023	4176
Format de serviciu	închis	închis
Metoda de contabilizare a circulației mărfurilor		Automatizat pe baza codului de bare
Funcții de producție	nici unul	nici unul
Volumul de lucru: – venitul mediu zilnic – numărul mediu de verificări pe zi Preț mediu de achiziție	115 mii de ruble.	50 de mii de ruble.

Ținând cont de faptele de mai sus și de urgența problemei îmbunătățirii furnizării de medicamente pentru pacienții cu boli legate de acid, am efectuat cercetări de marketing privind gama de medicamente antiacide fără prescripție medicală în două organizații de farmacie. Pentru a păstra confidențialitatea în activitatea noastră, farmaciilor li se atribuie în mod convențional denumirile „Farmacia nr. 1” și „Farmacia nr. 2”. o scurtă descriere a a organizaţiilor farmaceutice studiate este prezentată în tabel. 1.

Din datele prezentate, farmaciile pe baza cărora s-a efectuat cercetarea au multe în comun: tipul de proprietate, funcțiile îndeplinite, formatul serviciului, modalitatea de contabilizare a mărfurilor etc. În același timp, există diferențe semnificative în activitățile farmaciilor (după geografie, volumul de muncă, numărul de articole de produs, prețul mediu de achiziție).

Am efectuat o analiză comparativă a gamei de medicamente antiacide fără prescripție medicală disponibile în organizațiile de farmacie descrise. Colectarea datelor a fost efectuată pe baza indicatorilor de contabilizare automată a mărfurilor.

S-a stabilit că sortimentul Farmaciei nr. 1 include 33 de tipuri de medicamente antiacide aprobate pentru vânzare fără prescripție medicală. lucrător medical. Lista lor completă este cuprinsă în tabel. 2.

Această serie de medicamente a fost analizată pentru a stabili dacă aparțin listei de medicamente vitale și esențiale pentru uz medical(PED), aprobat de Guvernul Federației Ruse. S-a dezvăluit că niciunul dintre medicamentele prezente în farmacie nu este vital sau esențial.

O analiză a sortimentului prezentat a arătat că marea majoritate a medicamentelor din acesta sunt de origine sintetică (preparate din magneziu, aluminiu, bicarbonat de sodiu etc., în total 31 de articole, sau aproximativ 94,0% din totalul lor). Excepție fac medicamentele complexe Vikair și Relzer. Conțin componente atât de origine vegetală, cât și sintetică.

Tabelul 2 – Lista medicamentelor antiacide fără prescripție medicală din Farmacia nr. 1

№	Nume	Forma de dozare	Țara producătorului
1	Almagel 170 ml	suspensie	Bulgaria
2	Almagel A 170 ml	suspensie	Bulgaria
3	Almagel Neo 170ml	suspensie	Bulgaria
4	Vikair	pastile	Rusia
5	Fila Gastal. Nr. 30	pastile	Croaţia
6	Fila Gastal. Nr. 60	pastile	Croaţia
7	Fila Gastal. pentru cireș de resorbție nr 24	pastile	Croaţia
8	Fila Gastal. pentru cireș de resorbție nr 48	pastile	Croaţia
9	Fila Gastal. pentru menta de resorbtie nr 24	pastile	Croaţia
10	Fila Gastal. pentru menta de resorbtie nr 48	pastile	Croaţia
11	Gastracid nr. 12	pastile	Olanda
12	Fila Gaviscon. mestecat monetărie nr. 16	pastile	Regatul Unit
13	Fila Gaviscon. mestecat monetărie nr. 32	pastile	Regatul Unit
14	Gaviscon 150 ml	suspensie	Regatul Unit
15	Gaviscon 300 ml	suspensie	Regatul Unit
16	Gaviscon forte menta 10ml nr. 20	suspensie	Regatul Unit
17	Gaviscon forte menta 150 ml	suspensie	Regatul Unit
18	Rennie fila. mestecat cu portocaliu nr 12	pastile	Franţa
19	Rennie fila. mestecat cu portocaliu nr 24	pastile	Franţa
20	Rennie tab.chew. menta fara zahar nr 12	pastile	Franţa
21		pastile	Franţa
22		pastile	Franţa
23	Rennie fila. mestecat mentol nr. 12	pastile	Franţa
24	Rennie fila. mestecat mentol №24	pastile	Franţa
25	Relzer 180 ml	suspensie	India
26	Relzer nr. 20	pastile	India
27	Maalox 15ml Nr. 30	suspensie	Italia
28	Maalox 250 ml	suspensie	Italia
29	Maalox mini 4,3ml Nr.6	suspensie	Italia
30	fila Maalox. mestecat nr. 20	pastile	Italia
31	Fosfalugel 16g nr. 20	suspensie	Olanda
32	Rutacid tab. mestecat 500 mg nr. 20	pastile	Slovenia
33	Rutacid tab. mestecat 500 mg nr. 60	pastile	Franţa

Medicamentul vikair conține: rizomi de calamus, coajă de cătină, subnitrat de bismut, carbonat de magneziu, bicarbonat de sodiu, iar medicamentul Relzer conține gel de hidroxid de aluminiu, hidroxid de magneziu, simeticonă și pulbere de rădăcină de lemn dulce.

Sortimentul de medicamente analizate la Farmacia nr. 2 (Tabelul 3) este semnificativ mai restrâns în comparație cu sortimentul Farmaciei nr. 1 (20 de articole față de 33). Ca și în Farmacia nr. 1, ponderea principală revine medicamentelor obținute pe cale sintetică - 19 articole, sau 95%. Lista medicamentelor vitale și esențiale nu include nici un singur medicament.

Tabelul 3 – Lista medicamentelor antiacide disponibile în sortimentul Farmaciei nr. 2

№	Nume	Forma de dozare	Țara producătorului
1	Almagel 170 ml	suspensie	Bulgaria
2	Almagel A 170 ml	suspensie	Bulgaria
3	Almagel Neo 170 ml	suspensie	Bulgaria
4	Rennie mestecă. fila. cu mentol nr 12	pastile	Franţa
5	Rennie mestecă. fila. cu mentol nr 24	pastile	Franţa
6	Rennie mestecă. fila. fara zahar cu menta nr 12	pastile	Franţa
7	Rennie mestecă. fila. fara zahar cu menta nr 24	pastile	Franţa
8	Rennie mestecă. fila. cu portocaliu nr 12	pastile	Franţa
9	Rennie mestecă. fila. cu portocaliu nr 24	pastile	Franţa
10	fila Maalox. mestecat nr. 20	pastile	Italia
11	Maalox 250 ml	suspensie	Italia
12	Fila Gaviscon. mestecat monetărie nr. 16	pastile	Marea Britanie
13	Fila Gaviscon. mestecat monetărie nr. 32	pastile	Marea Britanie
14	Gaviscon 150 ml	suspensie	Marea Britanie
15	Gastal nr. 30	pastile	Croaţia
16	Gastal nr. 60	pastile	Croaţia
17	Monetăria Gastal nr. 24	pastile	Croaţia
18	Gastracid nr. 12	pastile	Olanda
19	Fosfalugel 16g nr. 20	suspensie	Olanda
20	Vikair nr. 10	pastile	Rusia

Orez. 1 – Analiza raportului formelor de dozare ale medicamentelor antiacide din farmacii (cota, %)

În urma analizei, s-a relevat că în ambele farmacii predomină medicamentele antiacide sub formă de dozare solidă sub formă de tablete (masticabile, pentru resorbție). În Farmacia nr. 1 proporția de comprimate a fost de 64,0% din numărul de articole analizate, în Farmacia nr. 2 acest indicator a fost de 70%.

Analiza a arătat că medicamentele antiacide de fabricație străină sunt furnizate în principal din țările europene (Fig. 2). Geografia producătorilor este mai larg reprezentată în Farmacia nr. 1 (9 țări producătoare), Farmacia nr. 2 conține medicamente fabricate de întreprinderile din industria farmaceutică din 7 țări.

Marea majoritate a drogurilor sunt produse în Franța, Regatul Unit și Croația ocupând locul doi.

În ambele organizații de farmacie cota producator rus este nesemnificativ, în listă producătorul autohton ocupă ultimul loc - nu mai mult de 5% (Fig. 2). Acest lucru indică o dependență ridicată de import în segmentul studiat al pieței farmaceutice.

Orez. 2 – Analiza medicamentelor antiacide de studiu în farmacii după geografie (cota, %)

În etapa următoare, a fost analizată structura de aprovizionare și principalii furnizori de medicamente antiacide către organizațiile de farmacie.

Farmacia nr. 1 primeste marfa zilnic. Un program special pentru computer afișează liste de prețuri ale furnizorilor și vă permite să plasați o comandă pe baza celor mai bune prețuri. Medicamentele antiacide sunt furnizate farmaciilor de șapte distribuitori de produse farmaceutice: SKS Alliance CJSC; LLC FC „Pulse”; CJSC „Rosta”; CV „Protek”; FC SRL „Oriola”; CJSC „ProfitMed”; CJSC „Aral Plus” (Fig. 3).

Orez. 3 – Analiza distribuitorilor de produse farmaceutice - furnizori de medicamente antiacide la Farmacia nr. 1 (cota, %)

Datele prezentate în fig. 3 indică faptul că cea mai mare pondere în furnizarea de medicamente antiacide către Farmacia nr. 1 este ocupată de furnizorul FC Pulse - 32,0% (11 articole); ponderea furnizorului FC Oriola SRL a fost de 18,0% (6 articole), ponderea Rosta CJSC a fost de 16,5% (5 articole), ponderea CV Protek a fost de 15,8%.

Furnizarea de medicamente antiacide fără prescripție medicală către Farmacia nr. 2 se realizează de către patru furnizori: distribuitorul național „Katren” (cota de aprovizionare - 59,5%); distribuitorii regionali „Yug-Pharm” SRL (cota – 34,24%) și „Medchesta-M” SRL (cota – 3,8%); SRL „Spitalul Donskoy” (cota - 2,46%) (Fig. 4). Produsele sunt livrate la farmacie in fiecare zi, cu exceptia duminicii.

Orez. 4 – Analiza distribuitorilor de produse farmaceutice - furnizori de medicamente antiacide la Farmacia nr. 2 (cota, %)

O organizație de farmacie care desfășoară activități financiare și economice în condiții de piață trebuie să fie competitivă și profitabilă. Gama de bunuri și prețul acestora, împreună cu calitatea serviciilor oferite, sunt principalele metode de desfășurare competiție pe piața farmaceutică, ceea ce se explică prin solvabilitatea limitată a populației.

Eficiența economică a unei organizații de farmacie depinde de volumul cifrei de afaceri și de mărimea marjei comerciale aplicate la stabilirea prețurilor cu amănuntul la medicamente și alte produse farmaceutice.

Folosind metoda analizei de conținut a facturilor și indicatorii contabilității automatizate a circulației mărfurilor, au fost colectate informații privind costul medicamentelor antiacide (Tabelul 4).

Tabelul 4 - Analiza comparativă a costurilor și veniturilor din vânzarea medicamentelor antiacide în farmacii

№	Denumirea medicamentului	Farmacie	Farmacie
		% TN	% TN
1. Până la 100 de ruble.
1	Fila Vikair nr. 10	21,90%	22,85%
2	tablă Gastracid. mesteca.№12	21,88%	23,00%
3	Geviscontab.chew monetărie nr. 16	20,00%	20,84%
4	Rennie tab.chew. mentol nr. 12	18,70%	19,15%
5	Maalox Susp. mini 4,3 ml nr. 6	18,70%	–
6	Rutacid comprimat masticabil nr. 20	18,70%	–
7	Almagel suspensie 170 ml	–	21,12%
2. Peste 100 până la 200 de ruble.
1	Almagel suspensie 170 ml	20,40%	–
2	Almagel A suspensie 170 ml	20,70%	21,00%
3	Almagel Neo suspensie 170 ml	18,70%	19,00%
4	Fila Gastal. Nr. 30	21,60%	20,20%
5	Fila Gastal. pentru cursele de cireșe nr. 24	18,70%	–
6	Fila Gastal. pentru mentă nr. 24	18,70%	19,70%
7	Gaviscon Susp. 150 ml	18,70%	19,50%
8	Gaviscon tab.chew monetărie nr. 32	27,27%	26,21%
9	Rennie tab.chew. portocaliu nr 12	18,70%	19,38%
10	Rennie tab.chew. portocaliu nr 24	18,70%	19,34%
11	Rennie fila. mestecat menta fara zahar nr 12	18,70%	19,10%
12	Rennie fila. mestecat menta fara zahar nr 24	18,70%	19,00%
13	Rennie fila. mestecat mentol №24	18,70%	19,00%
14	Relzer tab. Nr. 20	19,00%	–
15	Maalox tab.chew. nr. 20	26,00%	26,62%
16	Comprimat Rutacid masticabil nr. 60	19,00%	–
Ex3. Peste 200 până la 400 de ruble.
1	Fila Gastal. nr. 60	18,85%	19,10%
2	Fila Gastal. pentru cursele de cireșe nr. 48	18,70%	–
3	Fila Gastal. pentru mentă nr. 48	18,70%	–
4	Gevisconsusp. 300 ml	20,00%	–
5	Gaviscon forte susp. menta 10ml nr. 20	18,70%	–
6	Gaviscon forte susp. menta 150 ml	18,70%	–
7	Rennie fila. mestecat menta fara zahar nr 48	20,00%	–
8	Relzersusp. 180 ml	18,80%	–
9	Maalox Susp. 250 ml	20,00%	20,20%
10	Suspensie de fosfalugel 16g nr. 20	21,00%	22,20%
4. Peste 400 de ruble
1	Maalox suspensie 15ml Nr. 30	18,70%	–

Medicamentele au fost împărțite în următoarele grupuri: costă până la 100 de ruble; costă peste 100 de ruble. până la 200 de ruble; costă peste 200 de ruble. până la 400 de ruble; costă peste 400 de ruble.

Analiza a permis stabilirea faptului că prețurile la medicamente în sectorul de piață studiat în Farmacia nr. 2 sunt mai mici decât în ​​Farmacia nr. 1, dar nivelul suprapunerilor comerciale este mai mare.

În Farmacia nr. 1, pentru majoritatea denumirilor de medicamente antiacide, se aplică marje comerciale minime la stabilirea prețurilor cu amănuntul. Acest lucru este dovedit de valoarea minimă a suprapunerilor nivelului comerțului – 18,7%. În Farmacia nr.2, valoarea minimă a acestui indicator a fost de 19,0%. Farmacia nr. 1 primește cel mai mare venit din vânzarea medicamentului Gaviscon, tablete masticabile cu aromă de mentă nr. 32 (nivelul suprapunerilor comerciale este maxim și se ridică la 27,27%). Farmacia nr. 2 are cel mai mult nivel inalt a fost detectată interferență comercială pentru medicamentul Maalox, tablete masticabile nr. 20.

La analiza categoriilor de preț, s-a constatat că cel mai numeros în ambele farmacii este grupul de medicamente cu prețuri de peste 100 de ruble. până la 200 de ruble. (16 și 12 articole în Farmacia nr. 1 și respectiv Farmacia nr. 2). În plus, sortimentul de medicamente antiacide de la Farmacia nr. 1 este conceput pentru a servi clienții cu orice capacitate de plată, în timp ce Farmacia nr. 2, în politica sa de sortiment și prețuri, este axat pe deservirea clienților cu capacitate de plată scăzută și medie. Această diferență în activitățile organizațiilor de farmacie poate fi explicată atât de la nivel regional caracteristici economice, și potențialul economic al organizațiilor de farmacie înseși, în primul rând disponibilitatea capitalului de lucru.

În urma cercetării, s-a stabilit că documentele de reglementare nu au cerințe stricte pentru disponibilitatea medicamentelor antiacide în farmacii. Asadar, gama de produse analizate este formata din farmacii in mod arbitrar in functie de cererea existenta si puterea de cumparare a populatiei. În ambele farmacii, la baza gamei de medicamente antiacide fără prescripție medicală se află produsele care sunt cunoscute consumatorului final, se bucură de o bună reputație și de suport publicitar (Almagel, Rennie, Gastal, Phosphalugel, Maalox). În ciuda diferențelor identificate, ambele farmacii sunt capabile să răspundă cererii consumatorilor finali de medicamente antiacide fără prescripție medicală.

Bibliografie /Referințe

1. Vasiliev Yu. V. Rolul antiacidelor moderne în îmbunătățirea calității vieții la pacienții cu boli legate de acid / Yu. V. Vasiliev, E. B. Grishchenko // Consiliul Medical. – 2013. – Nr. 10. – P. 16-20.
2. Vasiliev Yu. V. Medicamente pentru tratamentul bolilor dependente de acid ale tractului gastrointestinal / Yu. V. Vasiliev, A. A. Masharova // New Pharmacy. – 2005. – Nr. 4. – pp. 17-20.
3. Babanov S. A. Poziția medicamentelor antiacide în terapia modernă a bolilor dependente de acid / S. A. Babanov, E. B. Grishchenko // Consiliul Medical. – 2014. – Nr. 4. – pp. 34-37.
4. Bazarkina O.V. Abordare de marketing pentru studierea consumatorilor de medicamente antiacide și antiulceroase / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Buletinul Universității RUDN, seria „Medicina”. – 2008. – Nr. 4. – P. 41 – 45.
5. Bazarkina O. V. Piața de medicamente moderne pentru tratamentul gastritei și ulcerului gastric / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // New Pharmacy. – 2010. – Nr. 9. – P. 33 – 38.
6. Kalinin A.V. Boli dependente de acid ale tractului gastrointestinal superior. Corectarea medicamentoasă a tulburărilor secretorii / A. V. Kalinin // Perspective clinice în gastroenterologie, hepatologie. – 2001. – Nr. 2. – P. 16-22.
7. Labeznik L. B. Boli dependente de acid ale tractului digestiv superior. Ce este? / L. B. Labeznik // Farmacie nouă. –2005. – Nr. 4. – P.16 – 20.
8. Maev I.V. Rolul și locul antiacidelor în algoritmii moderni pentru tratamentul bolilor dependente de acid / I.V. Maev, A.A. Samsonov, D.N. Andreev // Farmateka. – 2013. – Nr. 2. – P. 65 – 72.
9. Plotnikova E. Yu. Relevanța antiacidelor și alginaților în tratamentul bolilor sistemului digestiv / E. Yu. Plotnikova // Medic curant. – 2015. – Nr. 2. -CU. 41-44.
10. Samsonov A. A. Terapia modernă a bolilor dependente de acid și rolul medicamentelor antiacide în compoziția sa / A. A. Samsonov, Yu. A. Lezhneva, E. E. Pavlova // Consiliul Medical. – 2014. – Nr. 13. – P. 6-9.

Lista referințelor în engleză /Referințe în Engleză

1. Vasilev Yu. V. Rol sovremennyh antacidov v povyshenii kachestva zhizni u pacientov s kislotozavisimymi zabolevaniyami / Yu. V. Vasilyev, E. B. Grischenko // Consiliul Medicinskiy. – 2013. – Nr. 10. – P. 16-20.
2. Vasilev Yu. V. Sredstva dlya lecheniya kislotozavisimyh zabolevaniy zheludochno-kishechnogo trakta / Yu. V. Vasilyev, A. A. Masharova // Novaya apteka. – 2005. – Nr. 4. – P. 17-20.
3. Babanov S. A. Poziciya antacidnyh preparatov v sovremennoy terapii kislotozavisimyh zabolevaniy / S. A. Babanov, E. B. Grishenko // Meditsinskiy sovet. – 2014. – Nr 4. – P. 34-37.
4. Bazarkina O. V. Marketingoviy podhod k izucheniyu potrebiteley antacidnyh i protivoyazvennyh preparatov / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Vestnik RUDN, seriya „Medicina”. – 2008. – Nr 4. – P. 41-45.
5. Bazarkina O. V. Rynok sovremennyh lekarstvennyh preparatov dlya lecheniya gastrita i yazvennoy bolezni zheludka / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Novaya apteka. – 2010. – Nr 9. – P. 33-38.
6. Kalinin A. V. Kislotozavisimye zabolevaniya verhnih otdelov zheludochno-kishechnogo trakta. Medikamentoznaya korrekciya sekretornyh rasstroystv / A. V. Kalinin // Klinicheskie perspektivy v gastroenterologii, gepatologii. – 2001. – Nr 2. – P. 16-22.
7. Labeznik L. B. Kislotozavisimye zabolevaniya verhnih otdelov pischevaritelnogo trakta. Ce este asta? / L. B. Labeznik // Novaya apteka. – 2005. – Nr 4. – P. 16-20.
8. Mayev I. V. Rol i place antatsidov v sovremennyih algoritmah terapii kislotozavisimyih zabolevaniy / I. V. Mayev, A. A. Samsonov, D. N. Andreev // Farmateka. – 2013. – Nr 2. – P. 65-72.
9. Plotnikova E. Yu. Aktualnost antacidov i alginatov v lechenii zabolevaniy organov pischevareniya / E. Yu. Plotnikova // Lechaschiy vrach. – 2015. – Nr 2. –P. 41-44.
10. Samsonov A. A. Sovremennaya terapiya kislotozavisimyih zabolevaniy i rol antatsidnyih preparatov v eyo sostave / A. A. Samsonov, Yu. A. Lejneva, E. E. Pavlova // Meditsinskiy sovet. – 2014. – Nr. 13. – P. 6-9.