Platforme de publicitate gratuite pe internet. Unde să faci publicitate pe internet

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Abonati-va

Această formă de promovare poate fi comparată cu pliantele din cutia poștală. Imaginați-vă că tocmai v-ați mutat într-o clădire nouă. Cu siguranță primele scrisori pe care le primiți vor fi de la o companie de tavan suspendat și o pizzerie locală. Aceste fluturași nu par intruzive, deoarece se potrivesc organic în viața de zi cu zi și nevoile probabile ale noului rezident. Platforma de publicitate are un principiu de funcționare similar. Utilizatorul caută produsul potrivit, iar tu deja îl aștepți cu o ofertă relevantă.

Lista platformelor de publicitate pe internet

Există mai multe opțiuni:

• Site-uri web.
• Forumuri și comunități tematice.
• Panouri de informare.
• Agregatoare de produse.
• Rețelele de socializare.
• Motoare de căutare.

Promovarea în sine este împărțită în două tipuri: SEO și direcționată. Prima metodă se bazează pe solicitările vizitatorilor din Yandex și Google. Al doilea se bazează pe date de la publicul țintă: sex, vârstă, hobby-uri. Folosind instrumente speciale, mesajul dvs. este adaptat unei categorii specifice de persoane. Probabil ați văzut oferte comerciale în conturile dvs. Platformele folosite sunt VKontakte, Facebook, Instagram, Mail.ru, Moi Mir.

Reguli pentru selectarea unei bune platforme de publicitate

Unde să cauți cumpărători? La această întrebare se poate răspunde doar după ce ți-ai analizat afacerea, obiectivele campaniei, publicul țintă și formarea bugetului. În caz contrar, pur și simplu nu veți putea dezvolta o strategie și alege canalul de vânzare adecvat. Vom vorbi despre principalele caracteristici ale diferitelor surse de trafic.

Tematic

Una dintre cerințele principale, evidente. Alegeți locuri în care conținutul se potrivește sau este similar cu industria dvs. Concentrați-vă pe platformele pe care le vizitează consumatorul ideal. De exemplu, expuneți produse pentru copii în comunități pentru tinere mame. De asemenea, trebuie să țineți cont de caracteristicile teritoriale și de veniturile posibililor cumpărători. Dacă intenționați să oferiți produse și servicii numai în regiunea dvs., selectați site-uri locale. Lucrezi cu mari oameni de afaceri? Căutați o sursă care se potrivește cu interesele lor.

Acoperirea publicului țintă

Numărul de clienți potențiali de pe site. Acest indicator se numește afinitate. Cu cât această valoare este mai mare, cu atât resursa este mai bună pentru vânzări. De obicei, cu cât resursa este mai relevantă, cu atât costă mai scump să postezi pe ea. Prin urmare, este foarte important să segmentezi corect utilizatorii folosind instrumente de marketing. În caz contrar, este posibil să nu obțineți profitul dorit.

Numărul și formatul reclamei

O pagină supraîncărcată cu oferte comerciale respinge vizitatorii. Un anunț contextual este potrivit pentru vânzarea produselor. Pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a informa despre ceva - bannere. Metoda de proiectare este aleasă în funcție de obiectivele, capacitățile și cerințele platformei. De exemplu, videoclipurile se vând eficient, dar site-ul partener nu le poate găzdui.

Cum să analizați performanța canalului de vânzări

Utilizați valori. Evaluarea performanței pe baza numărului de bunuri vândute este fundamental incorectă. Lipsa comenzilor se poate datora unor circumstanțe diverse, iar campania publicitară nu este neapărat de vină. Pot exista probleme cu resursele, feedback-ul de la compania dvs. sau concurența. Prin urmare, este foarte important să configurați contoare și să analizați comportamentul publicului țintă.

Criterii de selectare a site-ului

Datele despre acestea sunt furnizate de platforma pe care o alegeți. De obicei, există patru astfel de caracteristici:

• Numărul de afișări și costul acestora.
• Numărul de clicuri și prețul acestora.
• CTR este raportul dintre clicurile pe un link și numărul de afișări ale anunțurilor.

În timpul selecției inițiale, aproape toți acești indicatori sunt predictivi, iar rata lor de conversie depinde de calitatea ofertei dvs. Atunci când te stabiliți pe surse potrivite, se realizează o campanie de publicitate de testare. Doar pe baza rezultatelor sale veți putea să efectuați o analiză completă și să găsiți cel mai bun canal de vânzări.

Actiunile urmatoare

Selectați opțiunile care sunt cele mai relevante pentru dvs. De exemplu, dacă aveți un magazin online, acesta va fi: costul vizitatorului, numărul acțiunilor sale și prețul acestora, clicurile.

Aduceți toate aceste valori într-o singură formă.

Pentru a face acest lucru, este necesar să le normalizați în funcție de fiecare criteriu. Acest lucru se poate face la maximum sau minim. Dacă este de dorit ca numărul de indicatori să fie mai mare (afișări și conversii), alegeți prima opțiune. Dacă dimpotrivă, „mai puțin, cu atât mai profitabil” – al doilea.

Alegeți platforma care s-a dovedit cea mai bună și luați-o ca bază.

Împărțiți toate numerele rezultate la el:

1. 5400/13500 = 0,4
2. 4050/13500 = 0,3
3. 13500/13500 = 1

Calculat prin analogie. Luați canalul cu cel mai economic cost pe clic și împărțiți-l la toate cele trei sume.

1. 10/7 = 1,428
2. 10/5 = 2
3. 10/10 = 1

Găsiți greutatea parametrului.

Se stabileste pentru fiecare criteriu in functie de obiectivele de marketing. Cu cât indicatorul este mai important, cu atât este mai mare. Totul ar trebui să adună până la 1. Avem numărul de acțiuni ale publicului și prețul de conversie. Dacă scopul este de a crește numărul de clicuri pe link, acestora li se atribuie o pondere de 0,8 și un preț de 0,2.

Imprimați rezultatul.

Pentru a face acest lucru, este necesar să înmulțiți valorile normalizate ale fiecărei platforme cu greutatea corespunzătoare.

După finalizarea calculelor, devine clar că site-ul nr. 2 este cel mai profitabil. Vă recomandăm să măsurați eficacitatea unei campanii de marketing folosind cel puțin patru parametri.

Platforme de publicitate populare pe internet

Care sursă este potrivită pentru tine? După cum am descris deja mai sus, există două formate de promovare. Una dintre ele este căutarea. Funcționează așa. Publicul dvs. țintă caută un produs bazat pe anumite interogări. De exemplu, „cumpărați o undiță”. Le direcționați anunțurile și obțineți o conversie. Aceasta este prima opțiune.

Al doilea este că creezi trafic tematic pe baza cheilor informaționale. În acest caz, utilizatorul nu caută un produs, ci informații despre acesta. Să presupunem că este interesat de „ce undiță să aleagă drept cadou”. Scrieți un text util pe această temă. Un vizitator vine pe site, îl citește și, cel mai probabil, face o comandă după ceva timp. Publicitatea în căutare este potrivită pentru aproape orice afacere, dar este important să luați în considerare nuanțele fiecărei situații specifice.

Google și Yandex

Această sursă cu siguranță nu este potrivită pentru cei care:

• Promovează un produs nou pe piață. Esența metodei este că potențialul tău cumpărător știe deja despre produs și îl caută sau informații despre acesta.
• Planuri de a atrage oameni pe baza unor interogări restrânse. De exemplu, un coafor din Vyborg. În ciuda popularității serviciului, acesta va colecta foarte puține clicuri. Investiția nu va fi rentabilă și vânzările nu vor crește. Este nevoie de un alt canal.
• Ofer produse la preturi mici. Riști să pierzi bani, mai ales dacă industria ta este foarte competitivă.

De asemenea, nu recomandăm utilizarea informațiilor de căutare și a publicității contextuale pentru fraze cheie de înaltă frecvență: jurisprudență, instalarea tavanelor suspendate și ferestrelor din plastic. Pentru a promova astfel de subiecte ai nevoie de un buget mare, există o mulțime de companii similare și un clic este scump.

Produs cu un număr mic de solicitări vizate. De exemplu, produceți piese și mecanisme pentru echipamente. În acest caz, este mai bine să găsești și un alt canal pentru oferte comerciale. Puteți încerca să creați trafic tematic.

În secțiunea „Yandex.Maps”.

Avito și alte panouri de mesaje

Acest site este o locație excelentă pentru magazinele online. Mesajele dvs. publicitare vor fi amestecate cu cele obișnuite. Acest lucru crește șansa unui răspuns din partea publicului țintă.

Agregator de produse

O altă platformă potrivită pentru companiile mari și mijlocii. Puteți posta produsele dvs. aici. Principiul de funcționare este același cu cel al surselor enumerate mai sus. Utilizatorul introduce o interogare, sistemul produce rezultatul. Yandex Market are un public mare; oamenii merg acolo pentru a compara ofertele și pentru a alege cea mai bună opțiune. Articolul găsit va fi afișat și în rezultatele generale ale motorului de căutare, cardurile de produse și harta secțiunilor. Dezavantajele includ cerințe stricte pentru conținut și verificarea regulată a acestuia.

Platforme pentru publicitate direcționată

Diferă prin faptul că este adaptat nu la fraze cheie, ci la un anumit public țintă. Reclamele sunt afișate pe platforme: VKontakte, Odnoklassniki, Mail.ru, Moi Mir. Serviciul de organizare a unei astfel de promovări se numește MyTarget. Ajută la atragerea oamenilor pe baza unor solicitări înguste și la prezentarea unui produs nou. Rețelele sociale sunt potrivite pentru comercializarea eficientă a mărfurilor în masă și ieftine.

Instagram și Youtube

Instagram este un loc bun pentru a posta ceva distractiv, frumos sau creativ. Subiecte care primesc un răspuns bun: handmade, sport, cosmetice. Cine nu i se va potrivi? Cei care oferă servicii tehnice, angro. Toate acestea nu pot fi însoțite de un design vizual frumos.

Videoclipurile YouTube, pe de altă parte, pot fi folosite pentru un produs complex, cum ar fi lucrările de construcții. Canalele despre yoga, machiaj și obiecte de artizanat pot fi, de asemenea, o platformă bună pentru promovare. Ideea este să faci singur videoclipuri experți care să atragă vizitatori și să crească încrederea în compania ta sau să obții trafic de pe blogul altcuiva.

Platforme de publicitate gratuite pe internet

• Forumuri. Este necesar să alegeți cel mai popular dintre cele existente. Ele pot fi găsite pe resurse tematice mari sau în catalogul Top 100/Rambler.
• Panouri de informare. Unii dintre ei au o perioadă de probă.
• Servicii cu răspunsuri la întrebări. Există o avertizare - nu puteți lăsa un link, acesta va fi blocat.
• Blog propriu pe Youtube.
• Site-uri care găzduiesc articole din alte surse.

Puteți căuta cumpărători în diferite moduri. Principalul lucru este să alegeți canalul potrivit pentru a-i atrage. Puteți folosi diverse comunități, rețele sociale, motoare de căutare. Cel mai bine este să alegeți mai multe opțiuni. Toate acestea trebuie mai întâi analizate. Calculează toți indicatorii necesari, alege un site profitabil, creează o ofertă atractivă și clienții vor fi ai tăi.

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă doriți să începeți propria afacere, dar nu știți ce afacere să deschideți, vă vor ajuta să faceți alegerea. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre el.

Necesar a evidentia produsul propus din multe similare și să transmită unui posibil client ideea nevoii de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu ratați internetul. Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant în noi utilizatori, dar devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online vă permite să obțineți rezultate numai dacă o utilizați corect.

Din acest articol puteți afla:

1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de Internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea capacității canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, navigarea pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
• Tranzacționarea prin platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
• Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe World Wide Web.
• Dezvoltarea software-ului a făcut posibilă crearea de instrumente de management al reclamei din ce în ce mai sofisticate, precum și instrumente eficiente de analiză și măsurare a eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. Într-adevăr, spre deosebire de media convențională, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a reacționa la materialul publicitar postat. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi identificați ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), precum și cei care sunt interesați de orice materiale care au legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă identificați publicul țintă pe baza mai multor caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați cei care nu se află în sfera de interes a agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Deoarece aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea întregii campanii de publicitate în ansamblu și fiecare dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitate răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual, care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online Acest lucru se datorează nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că fac posibilă inventarea de noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca urmare canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și expresii pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

• Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
• Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
• Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
• Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
• Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică, un agent de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
• Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
• Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

• Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
• Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
• Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
• Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de o singură expresie de cuvinte cheie, cea mai bună plasare pe pagina unui motor de căutare va fi acordată celor care licitează cea mai mare CPC. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există nișe diferite, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum "jucării tricotate" va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "Geamuri din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți corect publicitatea contextuală, fie să solicitați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

• Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
• Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.– în Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
• Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

1. cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

• popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
• dimensiunea bannerului în sine;
• locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este folosită pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte ale publicității pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instant bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

• plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
• crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
• schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
• plasare plătită de reclame;
• desfășurarea diferitelor competiții, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

• nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
• prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
• Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă și opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

• capacitatea de a personaliza timpii de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
• Publicitatea este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu în „Lumea mea”;
• posibilitatea de remarketing, adică urmărirea automată a celor care au întreprins deja o acțiune asupra unui anunț postat pentru a-i atrage din nou.

Printre dezavantaje, este de remarcat faptul că împărțirea existentă în grupuri nu este foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la primirea de aprecieri și comentarii la acestea.

• crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
• abonarea la profilurile altor utilizatori, astfel încât aceștia să se aboneze în schimb la contul agentului de publicitate;
• plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este mai ales populară printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale, Facebook, nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici este un public care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare a anunțurilor

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

• Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
• Aplicațiile utilizate pe dispozitivul dvs. mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
• Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc scurte informații sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

• mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
• acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
• să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
• utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii pentru a comanda si achizitiona ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitivele mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită mai ales în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipurile de publicitate plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am mai scris despre publicitatea pe Internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:

• videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
• o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
• publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
• un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele de publicitate anterioare, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

• Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți clienți potențiali, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
• Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
• Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre orice promoții pot aduce și ele anumite rezultate.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet au diverse cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau personale. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

1. magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv adresa dvs. de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, o astfel de corespondență nu provoacă de obicei iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe o problemă de interes pentru persoana respectivă. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura trimiterea automată de scrisori către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

• multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
• proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
• pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
• dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă exact așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costurile diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, aplicații mobile și rețele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) peste alte metode de publicitate.

Acestea includ:

• Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni publicitare eficiente, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
• Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să iei pauze sau weekend-uri.
• Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
• O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing ceea ce va creste si mai mult vanzarile.
• Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Datorită numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „blind spot”, atunci când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametrii de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând posibilităților diferite de direcționare a utilizatorilor.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, după ce a devenit interesată de un produs și făcând clic pe un link, poate constata că prețurile sale sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important ca oricine intenționează să își facă publicitate produselor pe Internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul companiei de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

• platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
• utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
• Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de scăzut, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele reale de promovare care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai onești proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri, care da clic pe reclame pentru bani, creând aparența de funcționare eficientă a resursei de publicitate.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

Rețeaua socială VKontakte oferă oportunități ample pentru întreprinderile mici și mijlocii, precum și instrumente sub formă de diferite formate de publicitate. În multe privințe, succesul unei companii de publicitate depinde de platforma de publicitate potrivită. Platforma optimă pentru publicitate pe VKontakte trebuie să conțină publicul țintă al agentului de publicitate. Să aibă indicatori statistici adecvați: acoperire, activitatea publicului, implicare și creștere. Un site bun are un preț rezonabil. Există mai multe reguli care vă ajută să alegeți o platformă potrivită pentru publicitate pe rețeaua socială VKontakte.

Cum să alegeți o platformă pentru publicitate pe VKontakte

Selectăm o locație pentru plasare în funcție de acoperire și cost.

Dacă utilizatorilor le plac reclamele, ei sunt interesați să primească oferte interesante. Eficacitatea unor astfel de reclame va fi ridicată. De exemplu, utilizatorii noștri sunt interesați să aleagă o găzduire. Și în grupul VK, există reclame și oferte interesante. Oamenii sunt interesați și sunt în subiect. Prin urmare, eficacitatea oricărei reclame depinde, de regulă, nu de frecvența afișărilor, ci de interese și respectarea acestora.

De exemplu, într-un grup cu un public de vârstă școlară, nu va fi relevant să postați reclame pentru vânzarea de ustensile de bucătărie, lenjerie de pat și alte lucruri care nu sunt interesante pentru ei. Dacă publici știri Hi-Tech într-un astfel de spațiu public, atunci totul va fi ok.

Pentru a selecta o comunitate VKontakte relevantă pentru a vă plasa propria reclamă, trebuie să acordați atenție următorilor parametri:

Publicul țintă

Dacă vă găsiți publicul țintă, eficiența publicității va fi de multe ori mai mare. Targetig este putere.

Statisticile de grup vă vor ajuta în acest sens. Acesta va demonstra sexul și vârsta după care vă identificați potențialii clienți.

Pentru a recunoaște rapid o astfel de comunitate, trebuie să mergeți la secțiunea de membri și să vă amintiți numărul total. După aceea, deschideți căutarea și uitați-vă la cantitatea de acolo.

După compararea acestor două numere, numărul de roboți din grup va fi vizibil. Dacă numărul lor este de 20%, atunci nu merită să luați în considerare o astfel de platformă pentru plasarea unei reclame.

Public

Acoperire – puteți vizualiza acest indicator în secțiunea „Statistici”. Cu cât este mai mare acoperirea, cu atât mai mulți membri ai grupului vor vedea postarea agentului de publicitate.

Numărul de reclame

Frecvența reclamelor și subiectele acestora. Pe un site unde sunt publicate prea multe reclame pe subiecte complet diferite, cel mai probabil există abonați și roboți falși. Dacă acesta este cazul, atunci este mai bine să continuați să căutați o opțiune mai interesantă.

Cea mai frecventă greșeală pe care o fac agenții de publicitate fără experiență este că selectează grupuri în funcție de numărul de persoane din ele.

O comunitate cu un public țintă restrâns de 50 de mii de participanți va oferi mai multe răspunsuri decât un grup cu sute de mii, unde jumătate sunt conturi false.

Platforme de publicitate pe VKontakte

Pentru a selecta platformele optime pentru publicitate pe VKontakte și pentru a nu trebui să căutați manual, puteți apela la schimburi speciale pentru ajutor.

Există atât un schimb intern VKontakte, cât și unul extern, care conțin pagini publice care oferă spațiu pentru publicitate în ele contra cost.

Criterii de selectare a site-ului

Nu ar trebui să aveți întotdeauna încredere în prețul declarat; trebuie să fiți atenți la statistici, să alegeți o comunitate care atinge exact publicul țintă al advertiserului.

Nu este necesar să selectați publicurile care se află în fruntea listei după popularitate.

Acestea au de obicei cel mai mare preț și nu dau întotdeauna efectul așteptat de la publicitate.

Doar că cea mai populară comunitate, care necesită o mulțime de bani pentru publicitate, nu te va ajuta să vinzi piese auto unui public feminin de milioane din Bryansk. Companiile regionale au nevoie de pagini publice pentru anumite orașe. O afacere care operează la nivel național va beneficia de subiecte conexe ale grupurilor și comunităților.

Top pagini publice VK și prețuri de publicitate

Dacă încă luăm în considerare această problemă din punctul de vedere al popularității TOP, atunci putem identifica 5 astfel de comunități care oferă publicitate în ele:

Locul 4 – Lifehack – aproximativ 5 mii de ruble. pe post, 8 milioane de abonați;

Locul 3 – Cinema Mania – 14 mii de ruble. 9,5 milioane de abonați pe postare;

Locul 2 – MDK, peste 54 de mii de ruble. per publicație, 10 milioane de abonați;

Locul 1 – GLUME | Smeyaka 14 mii de ruble. pentru publicitate, 10,6 milioane de abonați.

Puteți folosi toate aceste platforme de publicitate conform schemei standard, lăsând o cerere de plasare a unei reclame direct pe schimb sau după ce ați contactat direct administratorul. În orice caz, va veni un răspuns la cerere. Dacă cererea a fost respinsă și au fost indicate motivele, atunci aceasta ar trebui revizuită.

Publicitate gratuită VK

Există, de asemenea, platforme gratuite pentru publicitate pe VKontakte. De obicei, trebuie să le căutați singur, în conformitate cu locația, dacă există un link către aceasta, în cele mai multe cazuri. Multe site-uri gratuite sunt de obicei legate de un anumit oraș sau regiune. Dar există și cei care acceptă orice reclame gratuite.

1. Publicitate gratuită -

Publicitatea gratuită pe Internet nu înseamnă ineficientă. Cheltuielile pentru proiecte de marketing la scară largă pot ajunge la cinci sau chiar șase cifre. Dar acest lucru se aplică numai rechinilor de afaceri serioși. Pentru a vă promova propriul proiect mic, puteți folosi metode gratuite de publicitate pe Internet. Poate că în viitor, cu o promovare adecvată, costurile de publicitate nu vor mai fi înfricoșătoare în cifre.

Tipuri de reclame

Înainte de a alege metoda adecvată de publicitate, trebuie să decideți ce fel de reclamă va fi. Clasificarea standard a reclamelor conține doar două puncte:

• Publicitatea comercială este publicitatea pentru bunuri sau servicii cu scopul de a le vinde și, ca urmare, de a obține profit. Astăzi, publicitatea comercială nu împinge tocmai o persoană să cumpere. Dictează literalmente cum ar trebui să trăiești, ce bunuri să cumperi, ce să poarte etc. Spre deosebire de reclamele private, publicitatea comercială trebuie să fie concepută corespunzător, să conțină text original de „vânzare”, iar distribuția sa trebuie să acopere cea mai mare zonă posibilă a Internet - spațiu.
• Reclamele private sunt reclame ale oamenilor obișnuiți care nu sunt asociate cu activități comerciale. Reclamele private pot servi mai multor scopuri, cum ar fi vânzarea de bunuri imobiliare private sau găsirea unui loc de muncă. Nu există cerințe speciale pentru reclamele private. Totuși, dacă o persoană are niște competențe profesionale în domeniul marketingului, atunci îi va fi mult mai ușor să-și atingă scopul pe care îl urmărește postând anunțul său online.

Metode de publicitate

Pentru a vă plasa reclama gratuit pe Internet, trebuie să vă imaginați cu adevărat cum va arăta. Modul în care este prezentată reclama utilizatorilor determină câți oameni vor fi interesați de ea. Reclamele sunt publicate în trei tipuri:

• grafic;
• text;
• amestecat.

Fiecare site determină în mod independent ce poate fi plasat în el. Dar, chiar și ținând cont de faptul că textul de vânzare va fi scris de un profesionist, fără percepția vizuală a informațiilor anunțul poate fi ineficient.

În plus, există diferite metode de publicitate. Există trei moduri de a posta un anunț.

• - un fel de „ghicitoare”. În termeni simpli, un teaser este o imagine care ar trebui să intrigă utilizatorul de internet. Poate fi însoțit de text la fel de intrigant, cu titluri precum: „ȘOC!”, „Știați că...”, etc.
• Imaginile publicitare grafice de pe paginile site-ului sunt bannere. poate fi văzut nu numai online, ci și pe străzile orașului. Cu toate acestea, bannerele web sunt mult mai ieftine.
• Ultima modalitate de a face publicitate este publicitatea contextuală. Publicitatea contextuală este anunțuri grafice sau text care sunt publicate fie pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare, fie pe paginile unor resurse web. Întrucât astfel de reclame fac parte din pagini, adică sunt plasate în contextul lor, a apărut denumirea acestei metode de publicitate online.

Unde pot face publicitate gratuit?

În Google Maps, în meniul din stânga sus, selectați „Adăugați locul lipsă” Completați formularul care se deschide

Îți poți lansa campania publicitară pe mai multe platforme în mod gratuit. Întrucât antreprenorii începători nu au de obicei bani pentru specialiști în acest domeniu, toate manipulările vor trebui făcute independent. Și nu totul este atât de simplu pe cât pare. Pentru ca publicitatea să înceapă să aducă măcar un anumit beneficiu, trebuie să iei întreaga campanie publicitară complet sub controlul tău. Puteți distribui gratuit informații despre proiectul dvs.:

• pe panouri de mesaje online gratuite;
• cu ajutorul Google Maps;
• în rețelele sociale;
• pe site-uri și forumuri tematice.

Indiferent de locul unde va fi amplasată reclama, principalul lucru este activitatea. Dacă vorbim de publicitate comercială, atunci antreprenorul trebuie să-și urmărească clienții. Desigur, dacă dorește să facă profit din afacerea lui. Campaniile de publicitate pasivă nu vor aduce niciodată clienți și cu siguranță nu vor veni ei înșiși. Prin urmare, pentru a economisi bani va trebui să munciți din greu.

Aviziere gratuite

Panourile de mesaje gratuite s-au mutat de mult de la viața reală la spațiul de internet. În plus, sunt extrem de populare în rândul populației. Dacă anterior, atunci când căutau lucrul sau serviciul potrivit, utilizatorii introduceau interogarea corespunzătoare într-un motor de căutare, dar acum mulți au un site web „favorit” care poate oferi tot ce au nevoie cu o singură expresie cheie. Clasamentul celor mai populare panouri de mesaje gratuite include:

• Avito.
• Din mână în mână.
• Molotok.ru.
• Tiu.ru.

Panourile de mesaje gratuite sunt potrivite atât pentru uz comercial, cât și pentru uz privat. O reclamă pentru un magazin online și o reclamă pentru vânzarea de proprietate privată vor funcționa la fel de bine acolo. Dar, deoarece aceste platforme de publicitate nu sunt doar vizitate frecvent, ci și gratuite, ele sunt pur și simplu inundate de spam. Prin urmare, pentru a utiliza în mod util panourile de mesaje gratuite, nu trebuie să impuneți și să lăudați foarte mult produsele sau serviciile oferite.

Toate panourile de mesaje gratuite au o listă de servicii plătite. Indiferent cât de profitabile ar părea ofertele, ar trebui să le eviți. Cel mai bine este să trimiteți cât mai multe reclame pe toate site-urile tematice și generale. Înregistrarea pe diverse resurse va dura cea mai mare parte a timpului. Mai mult, pentru o mai mare eficiență, nu ar trebui să creați o postare publicitară folosind un șablon pe toate site-urile. Mai multe opțiuni de anunțuri vă permit să alegeți cea mai eficientă.

Publicitate gratuită în Yandex și Google

Publicitatea contextuală în Yandex.Direct sau Google Adwards nu este o plăcere ieftină. Pentru începătorii în domeniul afacerilor, această metodă de publicitate nu va fi în mod clar accesibilă. Dar există o opțiune care vă va ajuta să atrageți clienți folosind aceste motoare de căutare populare.

Pentru a furniza gratuit informații despre compania dvs., puteți utiliza Yandex și hărți Google. Nu este un secret pentru nimeni că plasarea unei adrese și a unui link către o companie pe o hartă este gratuită.

Da, acesta este puțin diferit de conceptul clasic de „reclamă”. Dar dacă utilizatorul caută ceva în apropiere, va vedea adresa companiei și un link către site-ul oficial al acesteia, ceea ce îi poate atrage atenția.

Rețelele de socializare

Rețelele sociale sunt o platformă excelentă nu numai pentru publicitate, ci și pentru afaceri în general. Dacă un om de afaceri începător nu are bani pentru a crea un site web pentru un magazin online, atunci rețelele sociale îl pot înlocui cu ușurință. Îți poți face publicitate afacerii pe rețelele de socializare fie folosind o pagină personală, fie folosind un grup special, dar pentru asta va trebui să creezi unul.

Un grup sau o comunitate pe o rețea de socializare este un spațiu tematic în care se adună utilizatorii care sunt interesați de un subiect propus. Aceasta înseamnă că comunitatea nu ar trebui să fie plină doar cu reclame sau fotografii ale produselor. Pentru a atrage clienți în grup, trebuie să postați informații interesante care au legătură directă cu bunurile sau serviciile oferite. Postările cu titlurile „Promoție”, „Concurență” sau „Reducere pentru repost” vor fi de asemenea relevante. Acest lucru va ajuta nu numai la promovarea produselor, ci și la promovarea comunității.

Intrarea publicitară de pe pagină trebuie fixată.

Publicitate pe forumuri

Aș dori să notez imediat că proprietarii de forumuri au o atitudine negativă față de agenții de publicitate. Prin urmare, nu va fi posibil să vă promovați în mod agresiv serviciile acolo. Postarea sau comentariul publicitar va fi șters în câteva minute, iar profilul va fi blocat complet. Pentru a profita de această metodă de publicitate, trebuie să fii mai viclean.

• Găsiți mai multe forumuri tematice populare și înregistrați-vă acolo sub masca unui utilizator obișnuit.
• Participați activ la discuții, creați subiecte non-publicitare, comentați întrebările de la membrii forumului.
• După ce a trecut ceva timp, care va fi necesar pentru a crea o reputație pozitivă, începeți să faceți publicitate discretă pentru bunuri sau servicii.

Cel mai adesea, utilizatorii încep să ceară singuri sfaturi dacă văd expertiza interlocutorului în problema de interes. Cu toate acestea, nici în mesajele personale nu ar trebui să fii zelos. Publicitatea unui produs sau serviciu ar trebui făcută puțin câte puțin și numai pentru utilizatorii care sunt familiarizați cu acesta. Atunci administrația site-ului nu va avea nicio suspiciune și, în consecință, contul nu va fi blocat.

Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea online gratuită este reală. Lista platformelor de publicitate disponibile oferă oportunități nelimitate antreprenorilor în devenire de a-și dezvolta afacerea. Principalul lucru este să nu pierzi timpul. Și atunci toate eforturile vor da cu siguranță un rezultat pozitiv.