Acasă Contabilitate Idei de afaceri cu piese auto. Cum să începi o afacere cu piese auto

Idei de afaceri cu piese auto. Cum să începi o afacere cu piese auto

Afacerea cu piese auto are o rentabilitate ridicată de până la 25% și o perioadă de rambursare a investiției inițiale în decurs de 1 an. În fiecare an există o creștere a numărului de mașini în Rusia și CSI cu 10-15%, iar piața de piese auto crește în consecință. În primul rând, numărul mașinilor străine este în creștere. Numărul vânzărilor de piese prin magazinele online este, de asemenea, în creștere. În articol, vom analiza cum să deschidem un magazin de piese auto de la zero și investitie minimași dați un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Analiza pieței de piese auto din Rusia și CSI

Subdivizați piața secundară și primară a pieselor auto. Piața primară este vânzarea de piese pentru producția directă a unei mașini, piața secundară este vânzarea de piese prin servicii și magazine.

În Rusia, conform agenției de analiză AUTOSTAT, ponderea pieței primare este de 24%, cea secundară este de 76%. Piesele auto pentru mașini autohtone sunt lider pe piața secundară. Deci, piesele de schimb pentru mașinile autohtone reprezintă 58%, iar pentru mașinile străine 42%.

Unul dintre factorii care cresc concurența pe această piață este unificarea pieselor, atunci când aceleași elemente sunt folosite pentru diferite mărci. Există fuziuni și achiziții de companii mici de către altele mai mari. Una dintre tendințele negative ale pieței este creșterea numărului de piese contrafăcute (de la 30 la 50%). În plus, ponderea importurilor gri de piese originale este mare.

Potrivit agenției de marketing DISCOVERY Research Group, ponderea cumpărătorilor (cu vârste între 20-50 de ani) de piese auto prin magazinele online este de 15%, în timp ce în Marea Britanie este de 70%. Rata de creștere a vânzărilor anuale de piese auto prin internet este de ~25%. Acest lucru face ca dezvoltarea comerțului pe internet să fie promițătoare pentru Federația Rusă și CSI. Figura de mai jos prezintă primii 10 producători mondiali de componente pentru automobile.

Conform analizei PwC

Avantajele și dezavantajele afacerii de vânzare de piese auto

Luați în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale unui magazin de piese auto.

Avantaje	Defecte
Un număr mare de clienți potențiali, creștere stabilă a mașinilor (mașini străine) în orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Kazan, Novosibirsk	Depozit complex și contabilitate de mărfuri a unui număr mare de piese mici. Costuri suplimentare de depozitare
Marja mare la piesele auto asigură marje mari	O proporție mare de piese defecte poate duce la costuri mari și poate reduce reputația magazinului
Investiție inițială minimă	O mulțime de magazine mari

Cum să deschizi un magazin de piese auto: un plan de afaceri

Forma de afaceri

Impozitarea magazinului de piese auto

Când un antreprenor trece la moduri speciale toate celelalte tipuri de impozite nu sunt plătite. Pentru a trece la regimuri de impozitare preferențiale, venitul anual al unui antreprenor individual nu trebuie să depășească 60 de milioane de ruble.

Comerțul cu amănuntul de piese auto este una dintre activitățile care fac obiectul UTII (impozit unic pe venitul imputat). Trebuie remarcat faptul că merge la UTII individual antreprenorul este obligat dacă în regiune se adoptă o lege privind utilizarea UTII. Perioada fiscală este de un sfert. Declarația de către proprietar se depune trimestrial până în a 20-a zi de la încheierea trimestrului, achitată înainte de data de 25. Cota de impozitare este de 15%. Dacă există mai mult de 50 de angajați, atunci este necesar să raportați prin Internet. De remarcat, de asemenea, că dacă activitatea unui antreprenor presupune și un tip de activitate care utilizează sistemul simplificat de impozitare, atunci acesta trebuie să țină evidențe separate! În cazul extinderii în continuare a activităților și al creșterii vânzărilor, va fi necesar să deveniți plătitor de TVA. Formularul de raportare va fi - 3 impozit pe venitul persoanelor fizice.

Etapele deschiderii unui magazin

Este necesar în primul rând:

căutarea contactelor furnizorilor mărcii solicitate;
cumpără sau închiriază o cameră;
înregistrarea ca antreprenor privat;
angaja muncitori.

Înainte de a deschide un magazin de piese auto, este important să vă familiarizați cu unele probleme legale. Nu este necesară înregistrarea ca persoană juridică.

Alegerea locației și a spațiilor pentru magazin

Selectarea site-ului este cheia punct important succes in această afacere . Luați în considerare principalele aspecte ale alegerii unui loc și a spațiilor:

Selectarea furnizorului

De obicei, magazinele auto încheie un acord cu doi sau trei furnizori majori, mai ales cu oficiali. Informatie necesara Dealer Finder este disponibil online. Ar trebui să citiți toate recenziile referitoare la un anumit furnizor. În cazul plângerilor frecvente despre căsătorie sau produse de calitate scăzută de la un anumit furnizor, este mai bine să căutați altul. Bunuri de proasta calitate distruge reputația magazinului tău.

După ce ați ales principalii furnizori, ar trebui să vă decideți asupra unor produse specifice care vă vor permite să vă evidențiați de concurenți. Poate fi accesorii originale ulei de înaltă calitate sau rar. De obicei, cea mai mare marjă este pentru accesorii, așa că acest articol merită atenție. Este important să extindem pe cât posibil gama de piese auto pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Unii furnizori livrează mărfuri gratuit atunci când comandă o anumită sumă. Acest lucru pentru tine la început este un bonus suplimentar important, deoarece costurile de transport adaugă 2-5% la costul mărfurilor. Acordați posibilitatea returnării produselor defecte, deoarece căsătoria are loc chiar și cu producători de încredere.

Recrutare

Trebuie să te pregătești pentru prima dată în fiecare zi pentru a fi în magazin, jucând rolul de manager de achiziții și de vânzător. Este necesar să supraveghezi și să instruiești personal nou în standardele afacerii tale. Adesea, cumpărătorul, venind la magazin cu o piesă de schimb, nu-i cunoaște scopul și numele. Vânzătorul trebuie să învețe să navigheze rapid și să selecteze fie un analog, fie aceeași piesă de schimb. Prin urmare, personalul trebuie să aibă experiență și să aibă o mare dorință de muncă.

Cu experienta echipa de vanzari este capabil să recurgă la diverse trucuri, cum să vândă ocolind casa de marcat, folosind bunurile „stângate”. Trebuie să preveniți acest lucru imediat și hotărât. O cameră de supraveghere poate ajuta aici la monitorizarea zonelor de cumpărături, precum și la recompensarea angajaților cu salarii decente, în funcție de veniturile primite de magazin. Creați condiții de lucru confortabile, astfel încât să fie mai profitabil să lucrați cinstit. În cazul furtului repetat, este mai bine să concediezi unul sau doi angajați vinovați.

Calculul costului pentru un magazin de 50 m²

Inainte de, cum să deschizi un magazin de piese auto suprafață de 50 m², trebuie să țineți cont de următoarele costuri:

Documente atunci când solicitați asistență juridică - 4000-10000 de ruble. Economisiți pe acest lucru nu este necesar, aveți grijă de sănătatea dumneavoastră și de timp.
Echipament comercial - la 1 m² suprafata totalaținând cont de depozit - 1000 de ruble. În cazul nostru - nu mai puțin de 50.000 de ruble. Economii de 20-30% sunt posibile la utilizarea mobilierului uzat (de exemplu, pentru un depozit care nu este accesibil ochiului vizitatorului).
Achiziția inițială a mărfurilor nu este mai mică de 2.000.000 de ruble.
Reparația spațiilor - aproximativ 50.000 de ruble.
Publicitate la deschidere (fluturași, panouri publicitare) - 50.000 de ruble.
Panou - 50.000 de ruble.

Total 2210000 de ruble. Aceasta este suma de pornire necesară pentru a deschide un magazin.

Să calculăm suma necesară de cheltuieli pentru a susține afacerea, indiferent de profit:

Salariul muncitorilor (4 persoane) - 80.000 de ruble. Suma depinde de regiune și este luată condiționat.
Închiriere camere - nu mai puțin de 50.000 de ruble. Dacă sediul se află în Moscova sau în centrul unei metropole, atunci suma va crește semnificativ.
Taxe - 10.000 de ruble.
Cheltuieli cu utilitățile - 20.000 de ruble.

Total - 160.000 de ruble pe lună.

Calculul veniturilor

Markup pentru accesorii este de până la 100%, iar pentru piesele de schimb scumpe - de la 30%, markup mediu este de 50%. Având bunuri în valoare de 2.000.000 de ruble într-un magazin de 50 m² într-un loc aglomerat, puteți câștiga mai mult de 1.000.000 de ruble.

Să calculăm venitul unui magazin de piese auto:

Venituri - 1.000.000 de ruble;
Prețul de cost - 660.000 de ruble;
Cheltuieli lunare - 160.000 de ruble;
Profit net - 180.000 de ruble / lună.

Deci, profitabilitatea afacerii este de 18% ( profit net/venit).

Calculați perioada de rambursare investiții pe termen lung: 2210000 de ruble împărțite la 180000 de ruble, obținem puțin mai mult de 12 luni.

Datorită pragului scăzut de intrare în afacere și profitabilității sale ridicate, piața de piese auto este caracterizată de o concurență foarte dură. Prin urmare, este important să vă alegeți nișa de specialitate, în care va trebui să vă distingeți printr-o calitate înaltă a serviciilor. Exemple de astfel de nișe:

mașini japoneze cu volan pe dreapta (piese rare, pot fi aduse la comandă);
camioane de producție străină și internă (uzură puternică din cauza utilizării comerciale);
autoturismele autohtone (deseori se defectează).

Cele mai populare produse, indiferent de nișă:

Pentru a simplifica munca unui manager de vânzări, puteți utiliza programe speciale. Managerul va avea acces la informații dintr-o singură sursă. Economisirea timpului său de lucru va fi de 30-50 de ore pe lună. Rambursarea unui astfel de program este de 1-2 luni. Una dintre opțiunile bune pentru un astfel de program este Auto Business Assistant.

Pentru un automobilist, cele mai valoroase calități ale unui vânzător sunt competența și capacitatea de a ajuta la alegerea piesei necesare, pentru a evalua în mod adecvat calitatea acesteia. Clientul va deveni mai fidel cu posibilitatea de a returna o piesă defecte. La vânzare, este important să-i acordați o garanție, care este prevăzută de lege. Este important să creați clientului un sentiment că a dobândit ce este mai bun la cel mai bun preț, iar în acest caz banii îi vor fi returnați.

Nu cea mai bună opțiune este momeala reducerilor de penny sau a prețurilor mici. Acest lucru îi va înstrăina pe acei clienți care cred că lucrurile bune nu sunt ieftine. În plus, autoritatea ta, acumulată de-a lungul anilor, poate avea de suferit.

Deci, după ce ați evaluat toate riscurile și costurile, puteți începe afacerea dvs. interesantă, dar dificilă cu piese auto. Veniturile vor crește treptat de-a lungul anilor dacă totul este făcut corect.

Cu scopul de a vă deschide afaceri comerciale pe piesele de schimb auto, trebuie sa intelegi ca pe langa profitul financiar, aceasta activitate va cere multa responsabilitate din partea ta.

În caz contrar, vei pierde timp, bani și, eventual, respectul persoanelor apropiate. În astfel de cazuri, trebuie să mergeți cu prudență și consecvență la scopul urmărit.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Puncte pozitive:

posibilitatea unui marj-up mare pentru anumite piese de schimb până la 80%;
profit zilnic stabil;
impozite mici, perioade de grație pentru plățile impozitelor;
capacitatea de a organiza comerțul printr-un magazin online.

Ca în toate comerţul, în această afacere există părți negative:

proceduri îndelungate de documentare, comunicare uneori neplăcută cu oficialii pentru deschiderea legală a unui magazin;
furnizori fără scrupule;
cu un sortiment mare, este necesară o contabilitate periodică atentă a mărfurilor;
va trebui să comunicați cu cumpărători capricioși cu cerințe mari pentru serviciile dvs.;
costurile spatiului de depozitare;
depunerea periodică a declarațiilor fiscale.

La noi, în anumite circumstanțe, unele puncte negative pot fi transformate într-un rezultat pozitiv. De exemplu, în etapa inițială, un antreprenor plătește taxe pe opțiunile preferențiale timp de aproximativ 2 ani. La sfârșitul perioadei de grație, puteți reînregistra documente pentru o rudă sau persoană de încredere. Astfel, prin schimbarea proprietarului, veți rămâne în condiții favorabile pe termen nelimitat.

Tipuri de magazine de piese de schimb

Există atât de multe vehicule auto încât este pur și simplu imposibil să organizezi o afacere de comerț cu piese de schimb, având un sortiment pentru toate tipurile. Tehnica este împărțită în funcție de scop:

mașini;
camioane;
transport persoane cu autobuzul;
echipamente speciale de construcții, basculante, remorcări, buldozere și multe altele;
masini agricole, tractoare, basculante, combine.

În plus, toate aceste tipuri sunt împărțite în mărci, diferite companii producătoare, piese interne și străine. Pentru a decide ce tip de piese de schimb vei comercializa, trebuie să studiezi piața din regiunea ta, nevoile acesteia, disponibilitatea celor mai apropiați furnizori de piese de schimb, prețurile și condițiile în care vând mărfurile.

Cel mai direcție promițătoare— comerț cu piese de schimb pentru autoturisme. După ce ați studiat nevoile pieței, puteți alege o singură marcă de mașini sau mai multe. Este foarte profitabil să închei un acord cu producătorul unei anumite mărci și să devii acesta dealer oficialîn regiune, atunci puteți obține piese de schimb originale la prețuri mici fără intermediari. Dar pentru aceasta trebuie să faceți comenzi mari cu ridicata.

Cheltuieli

În cele mai multe cazuri, dezvoltarea afacerii necesită capital inițial. Partea de cost a tranzacționării cu piese de schimb include următoarele elemente:

închirierea unui spațiu de magazin;
Inchiriere de spatii de depozitare pentru piese de schimb;
achiziționarea de echipamente comerciale;
atunci când tranzacționați printr-un magazin online, cumpărați mai multe computere și plătiți pentru crearea și întreținerea site-ului;
plata către angajați;
costul pieselor de schimb în sine;
anumite costuri de transport, închirierea de mașini sau plata combustibilului și lubrifianților pentru propriul transport.

Practica și statisticile arată că deschiderea unui magazin de nivel mediu va necesita nu mai puțin de un milion de ruble. Aceasta este o opțiune clasică, fiecare ar trebui să procedeze din propriile condiții și capacități.

Înregistrarea formei juridice a întreprinderii

Alegerea corectă a formei juridice a întreprinderii determină în continuare cât de mult succes va avea afacerea dvs., iar înregistrarea face ca activitatea dumneavoastră să fie legală. În funcție de forma pe care o alegeți, se determină costul amenzilor pentru diverse încălcări, ordinea și valoarea taxelor plătite.

Sunt câteva forme juridiceîntreprinderi: deschise și închise societățile pe acțiuni, LLC și antreprenor individual. Distribuția drepturilor și obligațiilor în fiecare opțiune este diferită, în cazul nostru cea mai populară și simplă opțiune este IP.

Pentru înregistrare în autoritățile fiscale trebuie să depuneți un pachet întreg de documente:

cerere de înregistrare;
pașaportul și fotocopia acestuia;
TIN și fotocopia acestuia;
primirea plății taxei de stat;
pentru cetățenii străini - documente de înregistrare în Rusia, cărți de identitate certificate de un notar.

Pentru a nu pierde timpul și a nu face greșeli inutile, este mai oportun să încredințați acest lucru pentru o taxă moderată unor firme de avocatură sau centre de consultanță. Conform legii, înregistrarea durează 5 zile.

Alegerea spațiului potrivit

Pentru tranzacționare de succes, există condiții general acceptate prin care se stabilește locația magazinului. Acesta ar trebui să fie un loc unde oamenii se adună: prin străzi și intersecții, piețe, centru oraș pe prima linie a străzilor principale. Astfel de locuri oferă mai multă prezență, economisesc bani pe publicitate. Va fi suficient să aveți un indicator mare atractiv în fața intrării sau un indicator la intersecția traseelor maselor.

Podeaua este de mare importanță - primul va fi de preferat. Subsolurile pot fi umede și necesită costuri adiționale pentru iluminare.

Pentru magazinele mari, este imperativ să se asigure un loc de parcare pentru vehiculele vizitatorilor, să se gândească la căile de ieșire și de sosire.

Un magazin mare cu trafic mare ar trebui să aibă o cameră cu tavane înalte și un sistem bun de ventilație.

Fii atent la stat reteaua electrica, este de dorit ca cablajul să fie nou, iar toate aparatele să corespundă capacităților pe care intenționați să le consumați. Este foarte important în ce stare se află sistemele de încălzire și alimentare cu apă. Nu este nevoie să lupți pentru suprafețe mari, închirierea în astfel de locuri nu este ieftină, procedează de la nevoile de care ai nevoie, ținând cont de perspectivele de dezvoltare.

Recrutare si sortimentare

În funcție de volumul tranzacțiilor pe care intenționați să îl tranzacționați, veți avea nevoie de diferiți specialiști:

vânzători;
expeditori;
contabil.

Este de dorit să invitați la muncă angajați cu experiență, dovediți, care au lucrat în această afacere. Vânzătorii trebuie să cunoască gama, terminologia tehnică, numele pieselor, locațiile lor de depozitare, să navigheze rapid printre echipamentele comerciale și să servească cu îndemânare clienții - imaginea magazinului tău depinde de asta.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să fiți bine familiarizați cu piața locală de piese de schimb, știți ce mari intreprinderi situate in regiune, ce echipamente au si in ce stare.

Puteți afla o mulțime de lucruri utile de la șoferii obișnuiți, de ce și cine va avea nevoie în curând în ce cantitate. Acesta este un exemplu - informațiile despre potențialii cumpărători trebuie să fie colectate din toate sursele disponibile, să facă oferte profitabile, să încheie contracte cu întreprinderi și centre de servicii.

Urmărește atent Politica de prețuri, ajustați marjele comerciale pentru piesele de schimb, nu permiteți un preț mai mare decât concurenții. În mod ideal, prețul ar trebui să fie puțin mai mic, dacă abilitățile tale o permit.

Publicitate și căutare de clienți

Folosiți metode tradiționale de publicitate: bannere, ziare, internet, tickere TV, pliante și diverse promoții. Agentii de publicitate necesită monitorizare constantă a îndeplinirii obligațiilor lor, iar serviciile lor nu sunt ieftine.

Publicitatea direcționată este eficientă. Un astfel de exemplu este atunci când aflați despre necesitatea pieselor de schimb ale unei companii de transport, nu pierdeți timpul și acționați. Așezați afișe în fața porților lor, în fața ferestrelor directorilor care depind de achiziții, cu oferte grozave la piesele de care au nevoie. Puneți în cutii poștale oficiali broșuri din gama dvs. și indică faptul că prețurile sunt flexibile, negocierea este posibilă.

Faceți afaceri pe internet

Având un magazin care vinde piese auto, puteți combina tranzacțiile folosind un magazin online. Acest lucru vă va aduce noi clienți, inclusiv cei din alte orașe. Și în orașul tău pentru livrare, poți apela la serviciile de curierat sau chiar le poți livra chiar tu.

Puteți folosi doar magazinul online, lucrând la comandă. Apoi veți economisi o sumă decentă pe închirierea spațiilor, personalul și achiziționarea de piese inutile și o puteți cheltui pentru crearea și promovarea site-ului.

Statisticile arată că pentru a deschide un mic magazin online, trebuie să investești nu mai puțin de 50 de mii de ruble. În același timp, la început vor fi puține aplicații, iar cifra de afaceri din vânzări este scăzută, deoarece magazinul are nevoie de timp pentru a-și crea publicul și a-și găsi clienți obișnuiți. Pentru o promovare la scară largă a unui magazin online în toată țara, veți avea nevoie nu mai puțin de 300 de mii de ruble și nu mai puțin de șase luni.

Filmări video cu deschiderea unui magazin de piese de schimb

Videoclipul conține informații utile și detaliate despre deschiderea și conducerea acestei afaceri:

Acest material poate servi drept model pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto atunci când obțineți un împrumut de la o bancă, pentru a atrage un partener financiar, pentru a obține sprijinul statuluiși doar pentru a justifica fezabilitatea investiției Bani la afacerea ta.

descrierea proiectului

Vă aducem la cunoștință un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de locuitori.

În ciuda concurență ridicată, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașini autohtone, cât și străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijin de stat)

Înregistrarea unei noi întreprinderi mici;
Crearea a 3 noi locuri de muncă;
Încasări în bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

Profit - mai mult de 1 milion de ruble pe an;
Rambursarea proiectului conform calculelor preliminare este de aproximativ 2 ani;
Rentabilitatea - 25%.

Este planificat să cheltuiască 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit într-una dintre băncile orașului:

Ce sistem de impozitare să alegeți

Forma organizatorică și juridică va fi antreprenoriat individual. Alegerea acestui OPF se datorează unei proceduri ieftine și simplificate de înregistrare a activităților. La fel de sistemele fiscale va fi aplicat sistemul de brevete, în timp ce costul unui brevet pentru un magazin de piese auto pentru anul va fi de 36 de mii de ruble.

ÎN acest moment au început activități practice pentru implementarea proiectului:

Produs înregistrare activitate antreprenorială , cod OKVED 50.30.2 - Cu amănuntul piese, ansambluri și accesorii auto;
A semnat un contract de închiriere preliminar pentru cazare priza pe st. Casa Lenin 101 cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 40 m2 și un depozit la aceeași adresă cu o suprafață de 15 m2. Prețul de închiriere pentru 55 m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Camera nu necesita renovare;
Căutare finalizată furnizori en-gros piese auto și Proviziiîn condiţii favorabile.

Descrierea produselor și serviciilor

Gama de puncte de vânzare va include piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și autohtonă. Pe langa marfa prezentata pe geamuri si rafturi, magazinul va lucra si la comenzile din catalog. În general, departamentul de aprovizionare va lucra pe principiul: cel mai mult pozitii de alergare ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

Ulei de motor;
Discuri de roți;
Anvelope;
Filtre (ulei, aer, combustibil);
becuri;
Lumanari;
stergatoare;
Garnituri de ulei;
Feronerie, șaibe, șuruburi autofiletante, capace;
Cleme, conducte de ramificație;
Alternator și curele de distribuție;
unelte;
fire BB;
Autochimie;
Garnituri;
grenade;
Sfaturi de direcție;
Amortizoare;
Rulmenți;
Truse de prim ajutor și pompe;
și așa mai departe.

Totodată, se vor oferi clientului piese de schimb diferiți producători la prețuri distinctive, precum piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi puțin mai mic decât nivelul mediu al prețului pieselor de schimb din punctele de vânzare din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate cât mai curând posibil.

plan de marketing

În primul rând, să definim capacitatea pieței. Potrivit statisticilor, în Rusia există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori, adică fiecare a cincea persoană are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, ei reprezintă aproximativ 20 de mii de mașini.

Cele mai populare mărci de mașini sunt: Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări sunt pentru mașini autohtone și 48% pentru mașini străine.

Raportul dintre componentele achiziționate pentru mașini autohtone și mașini străine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (fără benzină și asigurare). Practic, acestea sunt costurile uleiului de motor, cauciucului, filtrelor, pieselor de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței de piese auto din orașul nostru este: 20 de mii (mașini) * 15 mii de ruble (cheltuieli cu mașini) = 300 de milioane de ruble pe an.

Trebuie remarcat faptul că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, deoarece numărul proprietarilor de mașini și, în consecință, numărul de mașini este în creștere. Potrivit statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenții. Potrivit studiului, în oraș există aproximativ 30 de puncte de vânzare care vând un grup similar de mărfuri, dintre care 10 sunt stații de benzină mari care au propriile departamente de retail (Lectură recomandată: „Plan de afaceri STO”.

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare se află:

Statie întreținere cu propriul departament de vânzări. Ei tranzacționează în principal pe precomenzi;
Centru pentru uleiuri de motor. Sortimentul principal - uleiuri, filtre și alte consumabile;
Retail de 5m2 într-un mic centru comercial. Se vand doar prin catalog cu livrare in termen de o saptamana.

Să cheltuim analiza comparativa puternică şi puncte slabe concurenții noștri:

Concurenți	Caracteristică		concluzii
Concurenți	Puncte forte	Puncte slabe	concluzii
O SUTĂ	Proprietarii de mașini care apelează la serviciile unei stații de service comandă piese de schimb în magazinul lor	O gamă redusă de piese de schimb și consumabile din depozit, practic toate bunurile sunt realizate la comandă. Livrarea comenzii mai mult de o saptamana. Preturi relativ mari	Poți concura cu mai mulți preturi mici, gamă mai largă și livrare rapidă a pieselor de schimb
Centru de ulei de motor	O gamă largă de uleiuri de motor la prețuri mici	Datorită specializării specifice în ulei de motor nu exista alte tipuri de consumabile si piese de schimb	Concurează cu o gamă mai largă și cu livrare mai rapidă de piese de schimb
Punct de vanzare in centrul comercial	Preturi mici, livrare rapida a comenzii	Aproape complet epuizat, se vând doar pe catalog	Concurează cu o gamă mai largă de produse din stoc

Activitati de publicitate si marketing

Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site de cărți de vizită pentru magazinul nostru;
Publicitate pe panouri publicitare, distributie de fluturasi si carti de vizita;
Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb ulei gratuit);

Nivelul marjei comerciale a mărfurilor va fi în medie de 40-50%. Sezonul vânzărilor este primăvara și toamna.

Vânzări planificate în termeni monetari(venitul) este după cum urmează: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a ajunge la pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să vindeți mărfuri în valoare de 315.000 de ruble pe lună.

Plan de productie

Vom lucra doar cu mari organizații cu ridicata, care lucrează pe piața livrărilor angro de piese auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar cu partea mai buna. Acestea sunt companii precum Part-Kom, Pasker, grupul de companii Auto-Alliance etc. Livrarea mărfurilor la magazin se va efectua companii de transport. Planificat personal organizația noastră: Se vor impune cerințe sporite personalului, în ceea ce privește:

Bună cunoaștere a dispozitivului mașinii și a pieselor de schimb;
Abilitatea de a comunica cu clienții;
Experienta in vanzari (de preferat).

Planul calendaristic

Lista activităților pentru lansarea proiectului și costul acestora poate fi prezentată sub forma unui plan calendaristic: va dura 30 de zile și 2,1 milioane de ruble de investiții inițiale pentru a lansa proiectul.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, vor fi necesare investiții în valoare de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate a fi atrase sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Cheltuiala principală a antreprenorului va fi costurile materiale, adică cumpărarea de bunuri în scopul revânzării ulterioare. Cheltuieli suficient de mari ale antreprenorului, pe lângă salariile, va exista plata primelor de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 36 mii de ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariile angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de piese auto

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la puțin peste 1 milion de ruble. Rentabilitatea unui magazin de piese auto, conform planului de afaceri, este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că investiția în afacere se va justifica pe deplin. Rentabilitatea investiției nu trebuie așteptată înainte de 24 de luni.

Acesta este un complet proiect finalizat pe care nu le vei găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Plan financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Cum să începi o afacere

Pornirea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni atente și un plan de afaceri bine pus la punct. Magazinul de piese auto nu face excepție. regula generala. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă ai o experiență bună de condus sau ai lucrat înainte într-un service de reparații auto, tot merită să înveți. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decizi ce anume vei vinde: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covoare etc.

De asemenea, merită să acordați atenție concurenților: ce se vinde în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat? Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. O afacere cu piese auto poate fi combinată cu succes cu o altă afacere legată de mașini, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investește în mașină în acest fel care va aduce profit semnificativ în 2-3 ani.

Îți plac mașinile și le înțelegi bine? Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Cu abordarea corectă, această afacere va oferi un venit bun.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble.
♦ Rambursare – 6-10 luni.

Afacerea legată de mașini poate fi numită în siguranță masculină, pentru că nu orice femeie îndrăznește să deschidă un magazin auto sau o stație de service, pentru că se va îndoi care dintre ele. echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul trebuie să cumpărați, cum să vă formați corect baza de clienti si gama de produse.

Dacă vă plac mașinile, le înțelegeți bine și sunteți în căutarea unui startup de lansat, atunci asigurați-vă că verificați cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero.

Cu abordarea corectă și diligența necesară, această afacere vă va oferi un venit bun și vă va plăti în scurt timp.

Cum se deschide un magazin de piese auto: etapa pregătitoare

Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să deschid un magazin de piese auto”.

Mai întâi trebuie să efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de profitabilă este această afacere în zona dvs. localitateși dacă are sens să investești în echipamente comerciale, închiriere de spații pentru un magazin de piese auto și așa mai departe.

Deci, puteți organiza în mod corespunzător lucrările pregătitoare ale unui dealer auto dacă:

Aflați fundalul teoretic. Chiar dacă aveți experiență cu mașini, nu va fi de prisos să completați golurile de cunoștințe.
Decideți exact ce va face magazinul dvs. de piese auto:
- vinde piese de schimb pentru autoturisme autohtone sau autoturisme straine;
- vinde echipament specializat sau ceva mai usor: detergenti, rogojini, huse pentru scaune, autocolante etc.;
- Magazinul dvs. auto va deservi o singură marcă de mașini, de exemplu Peugeot, sau veți furniza echipamente pentru diferite mașini străine.
Analizează produsele și prețurile concurenților ale căror puncte de vânzare sunt situate în zona în care urmează să deschizi un magazin de piese auto pentru a evita greșelile acestora.

Dacă decizi să deschizi un magazin auto de la zero și nu ai experiență în acest tip de activitate, atunci cu siguranță vei avea nevoie de câteva sfaturi de la cei care au magazine profitabile piese auto:

Cum să deschizi un magazin de piese auto: publicitate

Dacă intenționați să deschideți un stand modest pe piața locală, atunci nu trebuie să cheltuiți bani pentru o campanie publicitară mare.

Dar dealerii de mașini mari care visează să cucerească piața și să atragă cât mai multe într-un timp scurt clienții angro(servicii de taxi, transportatorii rutieri etc.), fara serios campanie publicitara insuficient.

Pentru a anunța rapid orășenii despre deschiderea unui nou magazin de piese auto:

face publicitate în ziare, la radio și televiziune;
comandă un afiș pentru un ziar reclame gratuite la pagina corespunzătoare, de exemplu, „cumpărați-vindeți o mașină”;
tipăriți cărți de vizită și broșuri promoționale pentru a le distribui în zona în care decideți să deschideți un magazin auto.

Clienți mulțumiți care își vor spune cunoștințelor, prietenilor și rudelor că s-a deschis un magazin atât de minunat.
cunoscuţii dvs. cu potențiali clienți: taximetristi, reparatori auto, proprietari de statii de service etc.
Du-te să-i întâlnești în loc să aștepți ca ei să treacă la întâmplare la magazinul tău auto.

Cum să deschideți un magazin de piese auto: programați

Deoarece proprietarii dealerilor de mașini nu trebuie să obțină licențe speciale pentru a face afaceri și nu trebuie să cumpărați echipamente speciale de tranzacționare pentru magazin, principalele dvs. preocupări vor fi: găsirea unei camere care să fie amplasată într-un loc cu mare trafic, contracte cu furnizorii, formarea unui sortiment.

Toate acestea se pot face cu adevărat în 4-5 luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Decor
Căutare și reparare clădiri
Echipamente
Căutare de personal
Achiziționarea primului lot
Publicitate
Deschidere

Cum să deschideți un magazin de piese auto: pașii principali

Deschiderea unui magazin auto nu este prea diferită de deschiderea unui magazin de hardware.

Trebuie să parcurgeți aceiași pași: înregistrare, căutare spatiu potrivit, cumpara echipamente comerciale, recrutare, formare sortimentare, cautare furnizori si clienti.

Înregistrare magazin auto

Pentru a deschide un magazin auto de la zero, trebuie să vă înregistrați oficial.

Alegeți una dintre cele două forme de afaceri care vi se potrivește: antreprenor individual (antreprenor individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată).

Dacă veți vinde doar piese auto, echipamente etc indivizii, atunci IP este suficient.

Dacă vrei să lucrezi cu entitati legale, de exemplu, pentru a vă furniza bunurile unei companii de transport, va trebui să vă înregistrați ca SRL pentru a putea face acest lucru.

Dacă ai deja experiență în afaceri antreprenoriale și suficienți bani pentru a deschide o afacere la scară largă, atunci stabilește-te ca SRL.

Dacă sunteți nou în această afacere și ați decis să începeți o afacere modestă, atunci este mai bine să vă limitați la un antreprenor individual și să simplificați procedura de înregistrare pentru dvs.

Magazin de piese auto

Fapt amuzant:
În Havana, una dintre atracțiile oferite turiștilor este să conducă un Ford sau Cadillac din anii 50. Dar turiștii nu văd ce se află sub capota unei „mașini clasice americane”. Și există piese de la Volga, Zhiguli și tractorul Belarus.

Este foarte important să deschideți un magazin auto într-o zonă cu trafic intens și să îl localizați astfel încât să nu fiți nevoit să vă căutați magazinul pentru o lungă perioadă de timp.

Un profit bun îl aduc magazinele de piese auto situate în piețe, în apropierea stațiilor de autobuz etc.

Atunci când alegeți un loc, asigurați-vă că nu există alte magazine auto în apropiere, altfel va trebui să luptați pentru fiecare client.

De asemenea, este important să rețineți că clienții dvs. sunt șoferi, ceea ce înseamnă că parcarea este indispensabilă.

Dar suprafața sediului depinde de dimensiunea magazinului pe care doriți să-l deschideți. Pe piață funcționează cu succes atât tarabe mici, cât și unități de clasă premium situate pe 100 mp.

În mod ideal, suprafața unui magazin de piese auto ar trebui să fie de cel puțin 30-40 de metri pătrați. metri pentru a găzdui nu numai cameră de cumpărături, dar și un depozit, o cameră de serviciu și o baie.

Nu trebuie să investești mulți bani în reparații.

Clienții bărbați cu siguranță nu vor aprecia bibelourile din interior, iar femeile vor veni la tine rar.

Principalul lucru este că echipamentul necesar este amplasat în magazinul auto pentru a vă demonstra produsul în lumina cea mai favorabilă.

Echipamente magazin piese auto

În funcție de zona magazinului de piese auto pe care doriți să o deschideți, alegeți echipamente astfel încât produsul să arate atractiv și clientul să găsească imediat ceea ce are nevoie.

Nu te poți descurca fără un astfel de minim:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	100 000 de ruble.
Rafturi și rafturi	20 000
Vitrina vitrata	15 000
Casa de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	30 000

Personalul magazinului auto

Proprietarii de mici magazine auto, care amintesc mai mult de tarabe, la începutul lansării unui startup preferă să se descurce fără ajutor din exterior, îndeplinind funcțiile de vânzător, de curățenie, de contabil și de manager.

Le poți urma exemplul, dar fii conștient că este destul de dificil.

De asemenea, în mod ideal, magazinul dvs. ar trebui să fie deschis atât sâmbăta, cât și duminica pentru a îmbunătăți vânzările.

Este mai bine să angajezi un vânzător cu care să lucrezi în ture (de exemplu, 2/2 zile), iar în zilele libere, să comanzi mărfuri, să evidențiezi și să îndeplinești funcții manageriale.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare angajarea unui curățenie care vine o dată pe zi.

Furnizori pentru magazin de piese auto

Găsirea furnizorilor în era Internetului este ușor.

Ar trebui să faceți acest lucru de îndată ce vă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru a determina direcția afacerii dvs.

Nu ar trebui să încercați să acoperiți toate modelele de mașini posibile, pentru că nu veți reuși.

Este mai bine să vă limitați la a servi mai multe mărci și asigurați-vă că extindeți gama cu produse universale: covoare, huse, uleiuri, antigel, spălători de sticlă, parfumuri de interior și multe altele.

Tratează doar cu furnizori auto autorizați, altfel mai devreme sau mai târziu te vei confrunta cu clienți nemulțumiți care se vor plânge că le-ai vândut un produs de calitate scăzută.

Nu cumpărați multe piese de schimb, acceptați să lucrați cu furnizorii „la comandă” și cu plata amânată.

Rupeți relațiile cu acei furnizori care vă dezamăgesc adesea (aceștia promit că vor trimite piesa de schimb comandată și nu o fac), deoarece afacerea dvs. depinde de viteza livrărilor.

Pentru cei care sunt interesați să înceapă un startup dedicat afacerii auto,

Vă invităm să vizionați următorul videoclip:

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto?

Această afacere este una dintre acele start-up-uri care nu necesită sume uriașe pentru lansare.

Nu va trebui să plătiți pentru licențe care vă permit să desfășurați afaceri, să vă renovați magazinul sau să cumpărați echipamente scumpe.

Dacă încercați, este foarte posibil să îndepliniți 350.000-400.000 de ruble.

Această sumă poate fi mult mai mare dacă decideți să deschideți un mare magazin de piese auto, a cărui suprafață este de la 50 mp. si mai sus.

În acest caz, doar pentru achiziționarea de bunuri, pentru a nu lăsa ferestrele goale, va trebui să cheltuiți o jumătate de milion sau mai mult.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	380 000 de ruble.
Înregistrare	20 000
Reparatii si utilaje magazin*	90 000
Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul	100 000
Achiziționarea primului lot de piese de schimb	100 000
Publicitate	10 000
Cheltuieli suplimentare	60 000

*Puteți economisi dacă nu cumpărați mobilier nou, ci unul care a fost deja folosit, dar este în stare bună.

Adevărat, acestea nu sunt toate cheltuielile la care se așteaptă oamenii de afaceri atunci când decid să deschidă un magazin de piese auto.

În fiecare lună, pe lângă profituri, te vei confrunta cu cheltuieli, fără de care este imposibil să-ți imaginezi vreo afacere:

*Suma pe care o vei cheltui pentru închirierea unei camere poate fi semnificativ mai mare. Totul depinde de regiunea în care locuiți și de atractivitatea zonei în care decideți să vă deschideți magazinul auto. Acest lucru ar trebui luat în considerare când

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de piese auto cu asigurarea calitatii.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Dacă decid să deschid un magazin de piese auto, cât pot câștiga din el?

Profiturile proprietarilor de magazine auto sunt foarte individuale.

Markup pentru un produs pe care îl vindeți în magazinul dvs. de piese auto poate varia de la 30% (pentru piesele deosebit de scumpe) la 100-120% pentru produsele generice ieftine.

Nu suprataxați, altfel clienții dvs. vor fi atrași în alte magazine auto. Dar nu merită să încercați să extindeți baza de clienți prin dumpingul prețurilor.

Deci vei lucra pe pierdere.

Pentru ca un magazin de piese auto să facă profit, aveți nevoie de cel puțin 20 de clienți să vă viziteze zilnic, făcând achiziții în valoare de 400 de ruble sau mai mult.

Desigur, aceștia sunt indicatori foarte arbitrari, deoarece cineva vă va vizita pentru a cumpăra un parfum de pom de Crăciun pentru un salon pentru 50 de ruble, iar cineva va avea nevoie de o piesă la un preț de 10.000 de ruble.

Dar chiar dacă luăm cifrele minime, atunci se dovedește a fi o sumă foarte bună de câștig lunar pentru un dealer auto: 400 de ruble x 20 de persoane = 8.000 de ruble pe zi.

Timp de o lună cu astfel de indicatori, un magazin de piese auto va câștiga aproximativ 250.000 de ruble. 150.000 din suma specificată vor fi cheltuite pentru achiziția următorului lot de bunuri, chirie, taxe de personal, taxe și alte cheltuieli, dar 50.000 - 100.000 va fi profitul proprietarului magazinului de piese auto.

Veți putea demonstra cifre de vânzări similare atunci când formați o bază de clienți.

Îți va lua cel puțin șase luni, iar apoi, dacă vei începe în mod independent să stabilești contacte cu șoferii de taxi, camionerii, șoferii obișnuiți, îți vei promova propria afacere în toate modurile posibile.

Dacă înainte de a lansa un startup studiezi tot ce ține de subiect " Cum să deschizi un magazin de piese auto”, atunci poți evita surprizele neplăcute de care suferă antreprenorii începători.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Un magazin de piese auto, axat în special pe mașini străine, are diferențe fundamentale din majoritatea punctelor de vânzare. Proprietarul trebuie să cunoască profesional mașinile ca obiect tehnic, deoarece mărfurile vândute de el la vânzare cu amănuntul sau cu ridicata mică afectează siguranța vehiculelor.

„În ciuda faptului că producătorii sunt responsabili, problemele pot fi foarte grave”, spune Andrey Mikhailov, directorul magazinului Avto-Rhinoceros. - S-a întâmplat să am amenințări împotriva mea pentru că am vândut mărfuri presupuse contrafăcute care au provocat un accident. Prin urmare, nu îi sfătuiesc pe amatori să intre în această afacere, fie și doar pentru că nu își pot dovedi cazul.

Pe de altă parte, mulți experți consideră această afacere o afacere interesantă, garantând în majoritatea cazurilor venit stabil. Deci, să ne dăm seama de unde să începem comert cu piese autoși ceea ce trebuie să știi pentru ca afacerea ta să aibă succes.

lucrul potrivit

Pentru ca un produs să fie solicitat, trebuie să fie solicitat. Această axiomă se aplică pe deplin vânzărilor de piese și ansambluri pentru mașini. Acest lucru este evidențiat de creșterea anuală a capacității cu 10-15%. piata ruseasca această direcție. Experții sunt încrezători că, în ciuda creșterii valorii monedei, în doi sau trei ani, piese auto în valoare de 65 de miliarde de dolari vor fi vândute în Rusia.

„Este imens și segment al economiei în dezvoltare dinamică, care în fiecare zi implică din ce în ce mai mulți participanți noi, - spune Michael Wales din Marea Britanie, specialist în proiecte " Rusia auto". „Putem prezice în siguranță deschiderea de noi magazine.”

Cu alte cuvinte, din punct de vedere al indicatorilor macroeconomici, deținerea unui magazin de piese auto poate fi considerată o întreprindere profitabilă. Mă întreb ce cred vânzătorii înșiși despre asta? Iată una dintre părerile lor:

„În Rusia, în special în provincii, există un cult al mașinilor. Acum există o cerere din partea clienților din primul și al doilea val de achiziții în masă de mașini străine. Aceștia sunt oameni care și-au achiziționat „caii de fier” importați în 2005-2010. Era doar timpul ca ei fie să vândă mașina ieftin în condiții, fie să pună în ordine echipamentul existent. Cel mai adesea ei fac asta din urmă. Cererea de piese auto este în continuă creștere.”

Specializare si marketing

Vânzătorii și experții sfătuiesc în continuare deschiderea de magazine cu specializare. „Am zece ani de experiență în activități de magazine în diverse orașe”, scrie membrul forumului Prometheus_1974. - Nu amestecați piese de schimb de la VAZ și de la mașini străine. Deși există o apropiere, dar acestea sunt afaceri fundamental diferite.”

Acesta este primul. În al doilea rând, marketerii cu experiență se străduiesc să se diversifice și consideră că retailul ar trebui să acopere 70-80% din cifra de afaceri, iar restul de 20-30% ar trebui să fie legat de contracte cu ridicata la scară mică:

„… utilizatorii finali ai pieselor de schimb, cum ar fi bănci mari, fabrici, mari și afaceri medii, adică cei care au propria lor flotă, - sfătuiește AndreiZ din Izhevsk. „În acest caz, cerințele sunt oarecum diferite: claritatea lucrărilor cu documentele, calitatea înaltă a pieselor de schimb și, desigur, un comision (fără comentarii).”

Astfel, un om de afaceri care a decis să-și deschidă propriul magazin trebuie să-și construiască clar un concept de vânzare, adică să decidă tipul de mașini ale căror piese de schimb plănuiește să le vândă și gama de potențiali clienți.

Sfaturi practice

Un om de afaceri începător se va confrunta cu siguranță cu problema selectării unui cod special pentru fiecare piesă de schimb în raport cu tipul de marcă de mașină. Dacă acest subiect este irelevant pentru vânzătorii cu experiență, atunci marketerii începători vor trebui să „transpire” pentru cataloage, care, apropo, nu sunt ieftine. Cu toate acestea, acestea pot fi descărcate prin torrent, deși acest lucru este „lung și îngrozitor”.

Între timp, Andrei Mihailov crede că nu există un sortiment universal în dealeriile de mașini, deoarece fiecare zonă are propriile statistici. Dar, în orice caz, atunci când răspunde la întrebarea cum să-ți deschizi propria afacere cu piese auto, el sfătuiește să începi cu consumabile, în special, toate tipurile de becuri, filtre, plăcuțe de frână, lumânări, uleiuri asortate și produse chimice auto.

De exemplu, potrivit multor directori, produsele de top din magazinele de piese de schimb astăzi sunt:

Filtre de ulei Mann (20-30% din capacitatea pietei);
bujii NGK V-Line (40%);
discuri de frana Brembo (10%);
Ulei Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

În general, pentru orașele mici și mijlocii cu o populație de până la 500 de mii de oameni, accentul ar trebui să fie pus pe piesele de schimb pentru mașini cu un preț de 500-700 de mii de ruble. Prin urmare alegerea articole de marfa trebuie să fie adecvată.

„Numără câți clienți te-au părăsit pentru că ai ulei scump? - întreabă AndreiZ de la Izhevsk. - Poate că ar fi mai ușor să faci o reducere puțin mai mică la Esso-Mobil? Dacă totuși decideți să completați gama cu uleiuri ieftine, atunci alegeți uleiuri de la mărcile de linia a doua, dar nu de la străini evidenti în calitate. Pot sfătui ceva de genul Ravenol, dar în niciun caz Zeke, Hado și Mannol. Tot ce este scris cu succes poate fi extins la alte mărfuri.

concluzii

Deoarece gama de piese de schimb din regiuni este diferită, condițiile de pornire necesare pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul vor diferi și ele. Unii vor avea nevoie de milioane de ruble pentru a începe într-un centru prestigios, alții se vor concentra pe zonele de dormit, crezând că 600 de mii de ruble va putea satura foamea initiala cifra de afaceri comercială. Ambele vor avea dreptate în felul lor.

Cu toate acestea, „... este mai ușor să deschizi un magazin dacă ai deja un service auto”, este sigur Andrey Mikhailov. „În acest caz, veți ști în mod clar ce comandă „proprietarii dvs. de mașini locali”, care, la cererea comandantului dumneavoastră, vor merge la magazinul dumneavoastră.” Dacă aveți propriul atelier pentru două sau trei cutii, atunci nu va fi nevoie de mulți bani pentru a începe un magazin, să zicem 700-800 de mii. „Mai mult, profitul va apărea în trei luni”, este sigur antreprenorul.

Cu toate acestea, se poate face referire și la planuri de afaceri gata făcute compilate firme de consultanta. Unii dintre ei recomandă să aibă un buget de pornire de 6.000.000 de ruble, promițând o perioadă de rambursare de trei ani.

Cu alte cuvinte, pragul de rentabilitate poate fi depășit într-un trimestru, sau, ca în cunoscutul proverb, cei trei ani promisi așteaptă. Totul depinde de profesionalismul și pregătirea startup-ului.