Acasă Afaceri Salon de mobilier business. Cum să începi o afacere de mobilă? Achiziționarea de echipamente atunci când începeți o afacere de mobilă de la zero

Salon de mobilier business. Cum să începi o afacere de mobilă? Achiziționarea de echipamente atunci când începeți o afacere de mobilă de la zero

Oamenii luptă pentru confort și încredere. Ei doresc ca munca lor să fie bine structurată și să aducă un venit solid; doresc să își înceapă ziua într-un mediu plăcut pentru ochi și care să le satisfacă toate nevoile. Cuvintele „calitate”, „stabilitate”, „respectabilitate” sunt aplicabile atât unei vieți bine organizate, cât și unei afaceri înfloritoare. Unul dintre stabil şi direcții promițătoare Acesta din urmă este sectorul mobilei.

Analiza pieței de mobilă din Rusia

Din punct de vedere geografic, majoritatea întreprinderilor de producție de mobilă sunt situate în Districtul Federal Central, și anume în regiunea Moscova - Moscova și regiunea Moscova. În același timp, jucătorii mari încearcă să extindă rețeaua din capitală la orașe mai mici.

În anii 90, piața rusă a fost ocupată în principal de produse importate. Perioada cererii de bunuri autohtone a început după criza din 1998, când oamenii pur și simplu nu își puteau permite mobilier străin scump și preferau producătorii ruși. Dinamica similară a fost observată în 2008.

În 2015-2017, în Rusia a avut loc o dezvoltare densă, în timp ce ponderea totală a vânzărilor pe nișa de mobilă a scăzut cu 5-7%. Dar 2018 promite o creștere a cererii. E timpul să te implici.

Predomină în legiunea producătorilor de mobilă organizatii comerciale, vânzarea de produse gata făcute și la comandă. Există mult mai puține companii care operează un ciclu tehnologic complet: proiectare, producție de materiale, producție de produs finit, furnizare de servicii de livrare și asamblare. Producție proprie, conținut spații de depozitare- este o afacere costisitoare.

Mobilierul este împărțit convențional în mai multe categorii: de uz casnic, de birou și special. Pe lângă corp și cele moi. Nișa segmentului economic și de preț mediu este ocupată ferm de producătorii autohtoni, dar în sectorul de clasă premium, concurența din partea companiilor străine este extrem de mare.

De astăzi piata ruseasca domină (în ordine descrescătoare): dulap, birou, bucătărie, tapițat, pentru copii, mobilier de grădină, specializat (cuprinde mobilier pentru clădiri publice, transport, grădini, parcuri).

Plan de afaceri pentru un salon de mobilier

Deci, de unde să începeți o afacere de vânzare de mobilă? În primul rând, ar trebui să aflați ce este solicitat de cumpărător pentru perioada curentă, ce este oferit piata modernași cum să faci profit prin evitarea concurență ridicată. Și apoi calculați costurile, riscurile și strategia.

Un plan de afaceri pentru producția și/sau vânzarea de mobilier include următoarele elemente obligatorii:

Tipul de produs (dulap, tapițat, mobilier de birou etc. conform sortimentului dvs.).
Ciclul de producție tehnologic, costurile estimate, perioadele de amortizare.
Finanțarea unei întreprinderi: active proprii, fonduri împrumutate, atragerea de parteneri, investitori, fondatori. Planul de repartizare a salariilor.
Organizarea producției: închirierea sau dobândirea dreptului de proprietate asupra spațiilor de producție și depozit, achiziționarea de echipamente aferente, selecția personalului și a personalului specializat.
Publicul țintă cumpărători: clienți angro, clienți privați, dealeri, comercianți cu amănuntul.
Vânzări de bunuri și servicii: puncte de vânzare proprii, comenzi individuale, livrari directe catre clienti angro si individuali.
Publicitatea si promovarea companiei. Sumă Bani alocate pentru publicitate.
Înregistrarea companiei și înregistrare legalăîn autoritățile competente.

Important: pentru a evita cheltuieli neprevăzute, fiecare element al planului trebuie elaborat și calculat cu atenție.

Cine este potențialul cumpărător al unui nou interior? În cea mai mare parte, acesta este:

familii tinere;
familii cu copii de vârstă școlară;
deschiderea de firme și organizații;
persoane în vârstă, pensionari.

Alegerea spațiilor pentru un magazin de mobilă

Proiect chinezesc centru de mobilier

Spatiul comercial poate fi inchiriat/achizitionat intr-un centru comercial mare, o cladire separata, o camera cu intrare separata etc. Principalul criteriu la alegere este capacitatea de cross-country. Nu contează dacă este un centru sau o zonă rezidențială; cheia succesului este fluxul intens de oameni într-o anumită locație. De asemenea, este avantajos dacă magazinul este vizibil de pe carosabil. Un semn luminos, vizibil din drum va reduce costurile de publicitate și va atrage potențialii cumpărători.

Un mic spațiu comercial cu mai multe expoziții poate fi transformat într-un apartament și pot fi prezentate mostre din fiecare cameră în funcție de scopul propus: bucătărie, dormitor, living, hol. Vastele spații comerciale vor fi împărțite tematic: mobilier tapițat, mobilier dulap, mobilier din sticlă, mobilier din răchită.

Pentru a se deplasa liber de la obiect la obiect și pentru a nu pierde nicio probă, pasajele ar trebui să fie spațioase, curgând unele în altele. Și nu vă fie frică de decizii îndrăznețe! Cu cât stilurile și combinațiile sunt mai extraordinare, cu atât sunt mai mari șansele de a fi amintit și de a ieși în evidență din masa de soluții standard, dezvăluite.

În plus, puteți angaja un designer și puteți elabora expoziția în fiecare detaliu. La urma urmei, dacă este afișat un dormitor, ar trebui să existe o cuvertură de pat și lenjerie de pat pe paturi, aranjamente florale pe noptiere, o pictură complicată pe perete, vase cu modele originale în bucătărie, un covor încântător în camera de zi care vă face semn să vă descălţaţi şi să păşiţi cu picioarele goale pe grămada moale . Adesea, interiorul prinde viață și este „vândut” tocmai datorită decorului și detaliilor elegante.

Cu cât suprafața camerei este mai mare, cu atât tavanele ar trebui să fie mai înalte. În orice caz - de la 3 metri. Iluminatul este de o importanță deosebită: nu trebuie să orbi sau să distorsioneze culoarea, dar ar trebui să fie suficient pentru a vedea detaliile.

Reclama magazin mobila

De ce să investești bani în publicitate? Pentru ca oamenii să știe că există o companie, aceasta este angajată în amenajarea spațiilor rezidențiale, informează în mod regulat clienții despre sosirea noilor colecții, începutul reducerilor și, cu o muncă bine structurată, atrage astfel un nou public.

Pentru a dezvolta o afacere ai nevoie de un site web. Avem nevoie și de pagini în populare în rețelele sociale, o bază de date de clienți către care puteți trimite oferte comerciale prin e-mail, cataloage tipărite cu mostre de produse, broșuri de marcă. Metodele sunt combinate între ele și este selectată cea optimă.

Dacă aveți un buget inițial, puteți contacta un marketer care va efectua o analiză detaliată a pieței, va ajuta la identificarea publicului țintă și va calcula opțiuni pentru investiții în publicitate cu o mare probabilitate de rentabilitate.

Pentru cei care încep fără o pernă financiară, există multe opțiuni cu care să se exprime investitie minima. Un număr destul de mare de companii vând mobilier „din fotografii” - creează o pagină pe Instagram sau Vkontakte, postează imagini cu interioare frumoase și oferă servicii de calcul, proiectare și producție de bunuri identice. Și, după cum arată statisticile, oamenii comandă.

Dacă zona expozițională este situată pe teritoriul unui centru de mobilă, aceasta este deja reclamă. Tot ce este nevoie este un semn atractiv și un afișaj original. Dezvoltare în continuare depinde de munca consultantilor si de calitatea produselor.

Dacă magazinul are sediul într-o clădire separată, ar trebui să organizați o mare deschidere: tipăriți fluturași, angajați promotori, decorați intrarea și oferiți bonusuri plăcute primilor clienți în cinstea începerii lucrărilor.

Cautare si selectie furnizori

Lucrul în industria mobilei implică interacțiunea cu un număr de antreprenori. În primul rând, aceștia sunt producători. Opțiunea ideală este să cooperezi direct cu fabrica, dar acest lucru este posibil doar dacă volumul comenzii este benefic pentru producător. Planta nu va face câteva dulapuri și o bucătărie pentru un apartament mic. De aceea firme mici mai ușor de comunicat cu dealerii și distribuitorii.

Atunci când alegeți un furnizor, sunt importante următoarele puncte:

Îndeplinește mobilierul standardelor de calitate stabilite?
Capabilitățile furnizorului se potrivesc cu obiectivele tehnice și de proiectare ale proiectelor dumneavoastră?
Stabilitatea și fiabilitatea companiei, faima pe piață, recomandările marilor companii.
Conditii de garantie.

Atenţie: furnizorul trebuie să garanteze că mobilierul îndeplinește caracteristicile declarate, sub rezerva condițiilor de transport, depozitare, asamblare și exploatare, și să producă elemente de înlocuire ale produsului în perioada de garantieîntreținere pentru a asigura mentenabilitatea mobilierului.

Prețuri: cum se efectuează o analiză a concurenței

Pentru a evalua situația pieței, experții recomandă efectuarea cercetare de piata. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să plătiți din nas, să așteptați luni de zile și să vă răsfoiți zeci de diagrame și tabele. Nu, aceasta este o colecție de date despre ce și cum tranzacționează concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor.

Nou-veniții, de regulă, nu sunt pregătiți să-și cheltuiască bugetul pe analize. Iată ce poți face în acest caz: să participi la expoziții de mobilă. Producătorii din întreaga lume prezintă mostre existente și noi, fac cunoștință de bunăvoie și împărtășesc informatii profesionale. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți la expoziție lanțuri de magazineși aceasta este o oportunitate excelentă de a înțelege ce este oferit, ce sistem de reduceri este folosit și ce bonusuri promite cooperarea.

Ca ultimă soluție, utilizați internetul și colectați toate informațiile posibile despre concurenții dvs. acolo.

Înregistrarea legală a afacerii

Alegerea unui sistem fiscal

În sectorul comerțului cu amănuntul, există 4 regimuri fiscale principale: UTII (impozitul unificat pe venitul imputat), sistemul de impozitare simplificat (sistemul de impozitare simplificat), OSNO ( sistem general fiscalitate), PSN (sistem de impozitare a brevetelor).

Cel mai popular este sistemul simplificat de impozitare (USN). Pentru antreprenorii individuali nu există restricții privind utilizarea sistemului simplificat de impozitare; pentru SRL-uri există o serie de cerințe pentru numărul de angajați cu normă întreagă, venituri și sucursale.

Referinţă: Cota de impozitare depinde de regiune, de tipul de activitate al companiei și de cifra de afaceri a fondurilor.

În general, alegerea sistemului arată astfel:

magazin mic fara sucursale - sistem fiscal simplificat
magazin cu profituri mari, neîntrerupte - UTII
comert sezonier, expozitii - PSN
cooperare cu persoane juridice, inclusiv TVA – OSNO

Alegerea unei forme de proprietate

Forme de proprietate pentru funcționarea unei firme de mobilă 2 – SRL și antreprenor individual. Pentru a lucra cu comenzi de la organizatii comerciale trebuie să înregistrați un SRL, iar dacă lucrați numai cu indivizii, deschideți un IP.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să pregătiți următoarele documente:

Numele companiei
protocol pentru luarea deciziei de deschidere
informații despre director și contabil
carte care indică tipul de activitate și valoarea capitalului autorizat
detalii bancare
primirea plății taxei de stat

Există puține cerințe speciale pentru comerțul cu mobilă. Va fi necesar să se încheie acorduri cu Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor și MUP Gorenergo.

Recrutare și înregistrare

Pentru lansarea unui proiect este nevoie de un personal de angajați: un director, consultanți de vânzări (numărul depinde de zona și sortimentul magazinului), un designer, un contabil și un manager de servicii clienți. De asemenea, este necesar să se încheie acorduri cu companii de transportși transportatorii de marfă.

Angajații trebuie să fie înregistrați oficial în conformitate cu prevederile Codului Muncii al Federației Ruse: semn contract de muncă, ordin de angajare, creați un card personal de angajat și faceți o înscriere în carnetul de muncă.

Markupul obișnuit pe mobilă este de +/- 50%, există modele cu un markup de 100% sau mai mult. În perioada promoțiilor, reducerile sunt stabilite la 20%, 30% și până la 50%. Reducerea maximă este acordată pentru a vinde rapid bunurile stagnante și pentru a cumpăra o nouă colecție.

Ofertele care garantează un beneficiu personal clientului funcționează bine: rate fără dobândă, un împrumut la dobândă mică, transport gratuit, plecare pentru masuratori sau plata fara numerar.

Lucrând în același domeniu, antreprenorii se monitorizează îndeaproape reciproc. Una dintre modalitățile de a influența piata de consum dumpingul este o reducere artificială a prețurilor. Multe companii, pentru a supraviețui concurenților și a captura o nișă, pun etichetele de preț sub costul mărfurilor, făcând astfel oamenii să simtă că „există înșelăciune peste tot, dar acestea sunt sincere”. Dar mai devreme sau mai târziu prețul va trebui să fie crescut, oamenii vor reacționa negativ și vor merge din nou să caute ceva mai ieftin. Cum să lupți împotriva dumpingului? Deveniți colegi, nu concurenți și negociați pe bază contractuală un sistem de reduceri care va fi atractiv pentru clienți și va oferi vânzătorilor o oportunitate de a câștiga bani.

Magazin online: o modalitate bună de a reduce costurile

Cum să treci un elefant prin urechea unui ac? Sau aplicabil mobilierului: cum să prezinți numărul maxim de colecții și mostre de produse fără a investi o singură rublă în plus în chirie? Deschide un magazin online. Majoritatea cumpărătorilor caută și selectează modele pe internet înainte de a veni la salon. Mulți oameni nici măcar nu ajung la magazin și își fac achiziția online – sunt suficiente doar fotografii ale produsului din diferite unghiuri, descrieri, garanții și sfaturi de la manager.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât primim mai multe apeluri cu întrebări. De aceea este indicat să organizați munca unui call center și să angajați specialiști care să consilieze și să îndrume cumpărătorul cu competență către calcule și comenzi.

Urmărind comportamentul clienților pe site, primești statistici pure despre care modele sunt la cererea maximă și unde, dimpotrivă, există neajunsuri evidente în utilizarea de zi cu zi. Pe baza informațiilor primite, puteți ajusta munca unui salon adevărat, puteți deschide puncte suplimentare și puteți afișa un sortiment la cerere garantat.

Odată cu creșterea cererii și a cifrei de afaceri, este logic să deschidem noi showroom-uri și să ne extindem serie de modele. Mulți mari intreprinderi Ei pun pariurile pe regiuni și deschid filiale în regiune și orașele din apropiere.

Indiferent cât de schimbătoare sunt sfera economică, moda sau comportamentul concurenților, principalul lucru în orice afacere rămâne serviciul. Aș dori să mă întorc într-un loc în care serviciul este de înaltă calitate, rapid și prietenos. Comunicarea bine structurată, munca clară a angajaților din cadrul echipei și respectarea tendințelor actuale vă vor ajuta să supraviețuiți și să prosperați în orice circumstanțe.

Mulți ruși care vor să facă propria afacere, ma intereseaza intrebarea cum sa organizez o afacere de vanzare de mobila. Serviciu specificat este destul de solicitat pe piață, în ciuda prezenței multor producători și furnizori. Cu ajutorul specialiștilor, vom încerca să ne dăm seama cum să începem să vindem diverse mobilier pentru a deschide ulterior un magazin de elită.

Recomandat: În primul rând, trebuie să determinați domeniul de activitate care se potrivește cel mai bine cu sentimentele interioare ale unui antreprenor începător. Mobilierul este în mod constant solicitat, dar munca în diverse direcții va necesita investiții financiare semnificative. Prin urmare, în stadiul inițial, este suficient să se concentreze pe un anumit segment: pentru copii, bucătărie, birou și alte proiecte înguste pot fi implementate cu resurse minime.

Dezvoltarea construcției de locuințe se resimte în toată țara, ceea ce necesită amenajarea corespunzătoare a apartamentelor noi. Găsește pe piata interna cantitatea necesară de mobilier de la Producătorii ruși imposibil, așa că fabricile chineze își furnizează în mod activ propriile modele din lemn. China chiar își construiește propriile fabrici și organizează fabricarea mobilei direct în Rusia, dorind să ajungă cât mai mult posibil la consumatori.

Dezvolta afacere cu mobilă de la zero nu neapărat din creație producție proprie. Este suficient să devii dealer sau să te angajezi în achiziționarea și revânzarea regulată de mobilier dintr-un catalog. Pentru a face acest lucru, deschideți un mic magazin de vânzare cu amănuntul sau site-ul web, acceptând comenzi și onorându-le în timp util. Chiar și lucrul pe popularul site de internet Avito poate aduce venituri bune. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este estimată de experți la 15-20%, pe baza costurilor suplimentare.

Ideea de a începe o afacere de mobilă trebuie susținută de un plan de afaceri clar. Acest lucru este valabil mai ales când autoproducție mobilierul sau planificarea reparației acesteia într-un atelier special atunci când este necesară împrumutul de la o bancă.

De asemenea, este necesar să se determine forma legala, în care se va organiza o afacere de vânzare de mobilă. Aici totul depinde de cifra de afaceri planificată - antreprenoriat pentru un volum mic de comerț, entitate atunci când conduce o afacere mare.

În orice caz, veți avea nevoie de personal și spații angajate fie pentru magazin, fie pentru depozit. Este recomandat să invitați asistenți cu experiență și să selectați o cameră ținând cont de specificul produselor cu umiditate scăzută. Dacă planificați un ciclu complet de producție și vânzare de mobilier, atunci cerința minimă este să aveți patru încăperi care să poată fi combinate parțial: Biroul administrativ, magazin, instalație de producție si depozit.

Cea mai importantă problemă într-o astfel de afacere este vânzările. Este necesar să vă găsiți consumatorii, oferindu-le produsul de calitate de care au nevoie la prețuri competitive.

Dacă te îndoiești de abilitățile tale, atunci poți oricând contacta o companie specializată care este angajată în începerea unei afaceri de la zero. Printre acestea se numără „Klen” - un magazin online pentru vânzarea cu ridicata și cu amănuntul a echipamentelor, inventarului, articolelor de servire, vesela și mobilier pentru baruri, cafenele și restaurante. Fiind marca numărul unu în categoria Echipamente pentru catering, de peste 20 de ani deschid și echipează restaurante și cafenele. Dacă aveți o idee să deschideți orice articol Catering: de la un restaurant la un food truck, apoi nu ezitați să contactați Klen Klenmarket.ru.

Pe acest moment Toate domeniile afacerilor mici se dezvoltă foarte activ. Afacerile legate de producția de mobilă sunt considerate deosebit de productive și profitabile. Pentru a fi conștienți de toate complexitățile acestei producții, nu trebuie să urmați o pregătire specială. Pentru a conduce afaceri cu succes, trebuie să aveți cunoștințe de bază, concepte și ceva experiență în acest domeniu. Norocul și răbdarea nu sunt ultimele componente ale succesului tău în această afacere.

Afacerea cu mobilă astăzi

Nu numai productie in masa, dar producția individuală de mobilă a devenit astăzi o chestiune simplă, accesibilă tuturor. Procesele de asamblare sunt uneori numite construcție pentru adulți. Dacă aveți o înțelegere de bază despre ce și cum să faceți, atunci asamblarea mobilierului modern care este vândut în magazine scumpe nu va fi dificilă pentru dvs.

Pentru a fi corect, merită remarcat faptul că piața de mobilă din Rusia se confruntă astăzi cu o mare concurență. Aproximativ trei mii de întreprinderi mijlocii mari luptă activ pentru ei potențiali clienți. Există chiar și cea mai mică șansă ca întreprinderile mici să-și ocupe nișa în acest segment de piață? În acest articol vom încerca să abordăm probleme legate de acest subiect.

Dacă compania nu este foarte mare, ar trebui să acorde o mare atenție dezvoltării bazei sale de producție, altfel își poate pierde competitivitatea și poate da faliment.

În orașele mari, oamenii sunt pretențioși și foarte pretențioși în ceea ce privește calitatea mobilierului. Nu sunt mulțumiți de produse de calitate scăzută. Consumatorii fac din ce în ce mai multe plângeri cu privire la mobilierul prost făcut. El se uită nu numai la aspect bunuri, dar este interesat și de cât timp va rezista mobilierul.

Este foarte dificil pentru micii producători să concureze cu firmele mari, care au avut în mod semnificativ mai multe posibilitati produce produse cea mai buna calitateși într-un sortiment mai mare.

Mulți experți sunt înclinați să creadă că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va crește în fiecare an. Această tendință este destul de înțeleasă și previzibilă. În câțiva ani, ponderea întreprinderilor mici este de așteptat să crească la 75–80%.

Una dintre cele mai promițătoare domenii este producția de mobilier de bucătărie și birou. Există o adevărată entuziasm în această industrie. În ultimii 10 ani, profiturile din acest sector au crescut cu 20% în fiecare an. Întreprinderile mici își îndreaptă din ce în ce mai mult atenția către mobilierul încorporat - este un vânzător de top. Mobilierul ieftin, de înaltă calitate, care costă aproape jumătate decât mobila similară fabricată în străinătate, este la mare căutare în rândul populației țării noastre.

Merită să știți că investitorii sunt bucuroși să-și investească banii în acest tip de afaceri, deoarece știu că cu o investiție de succes pot conta pe profit de 40%.

Pentru întreprinderile de mobilă mici și mijlocii, sarcina principală este de a ocupa o anumită nișă. Aceasta înseamnă producerea unui produs specializat. Din ce în ce mai mult, pe piață apar companii care produc mobilier neobișnuit din sticlă, plastic și lemn rar.

Nu uitați că recent a devenit foarte la modă să faceți mobilier la comandă care va avea forme nestandardizate, culoare și design. Producătorii de mobilier din răchită practic nu au concurență. Marfa lor se epuizează cu plăcere.

Instrucțiuni pentru cei care au decis să deschidă o casă de amanet, dar nu știu cum să o facă cel mai bine:

Afaceri cu mobilă de la zero: achiziționăm echipamente

Puteți organiza producția de mobilier tipuri variateși scop. Aceasta ar putea fi o afacere care produce mobilier încorporat, mobilier de cabinet, mobilier tapițat, mobilier de bucătărie, mobilier de birou, mobilier de grădină și mobilier specializat.

Alegerea spațiilor și achiziționarea echipamentul necesar pentru producția de mobilă - aceasta este una dintre cele mai importante componente ale întregului proces. La început activitatea muncii Un instrument ieftin va fi suficient pentru tine. O listă aproximativă cu ceea ce nu puteți face fără:

După ce producția trece la un nivel nou, înalt, va fi posibil să vă ocupați de achiziționarea unei unealte de calitate superioară și mai scumpe. Costul achiziționării unui instrument poate varia de la 40 de mii de ruble și mai mult. Mașinile profesionale sunt scumpe și trebuie să le cumpărați numai atunci când volumele vânzărilor și numărul de comenzi ating un nivel justificat din punct de vedere economic.

Cum să promovezi o afacere de mobilă?

Rolul principal în implementare îi revine comerțului cu amănuntul. Puteți negocia vânzarea produselor dumneavoastră în marile centre comerciale și magazine. Marii producatoriîși creează propriile showroom-uri de marcă în care vând produse din propria producție.

Punctele de vânzare cu amănuntul trebuie să aibă o suprafață mare, astfel încât mobilierul să fie amplasat liber și să fie clar vizibil. În orașele mici, mobila se vinde bine în piețe. Pentru a vinde mobilier specializat, trebuie să trimiteți broșuri și pliante managerilor companiei.

Vânzarea de mobilă online este în prezent populară. Singurul dezavantaj al promovării unui produs în acest fel este înțelegerea inexactă de către cumpărător a produsului.

Rentabilitatea acestui tip de afaceri

A deschide magazin la scară medie veți avea nevoie de la 2,5 la 3 milioane de ruble. Suma principală va merge spre închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și salariile personalului. Afacerea se va achita în 1,5 - 2 ani, cu o majorare a mărfurilor de 20 - 40% din cost.

Bugetul si rentabilitatea unui atelier de mobila:

închirierea spațiilor – 60-70.000 de ruble pe lună;
achiziționarea de echipamente, aranjarea producției – 1.000.000 -1.300.000 de ruble;
achiziționarea de materii prime și materiale necesare - 250.000 de ruble;
salariile pentru muncitori - 100.000 -120.000 de ruble pe lună;
cheltuieli pentru alte nevoi - 30.000 - 40.000 de ruble.

Un atelier de mobilă se poate achita singur în 2 – 2,5 ani. Profitul lunar va fi de aproximativ 80.000 de ruble.

Fabrica de mobila– profitabilitatea ideală este de 10 – 25%.

inchiriere spatii – 2,5%,
salariile personalului - 8 - 10%,
achiziționarea de materiale – 70%,
utilitati publiceși întreținerea echipamentelor – 3,5%,
transport – 2%,
publicitate – 2%.

Acesta este un calcul pentru o fabrică specializată în producția de mobilier de birou dulap din PAL. În acest caz, volumul vânzărilor trebuie să fie de cel puțin 10.000 de produse pe lună.

Afacerea producției de mobilă a fost întotdeauna și rămâne promițătoare. Oamenii s-au schimbat și vor continua să schimbe mobila în funcție de gradul de uzură. Producătorii nu vor rămâne niciodată fără muncă. Și te poți cufunda în siguranță proces de fabricație. Principalul lucru care trebuie făcut este să planificați totul exact și să îl organizați corect.

Afacerea cu mobilă este o alegere excelentă pentru a începe un tânăr antreprenor. Oamenii cumpără întotdeauna mobilier, indiferent de anotimp și vreme. Nici măcar o criză nu va schimba nimic în afacerea ta, cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la elită la clasică. Prin urmare, deschideți un atelier de mobilă – bine si idee promițătoare, care vă va aduce cu siguranță profituri excelente.

Studiind piata

Producția de mobilă poate fi împărțită în trei domenii principale:

Productie mobilier clasic de birou (dulapuri, compartimentari, dulapuri, mese). Accentul principal este pus pe funcționalitate și aspectul strict.
Productie bucatarii si mobilier. Bucătăria este fața casei; aici petrec oamenii cel mai timp liber, deci ar trebui să fie echipat cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an, cererea pentru seturi de bucătărie crește în medie cu 15%.
Productie de mobila la comanda. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este realizat in functie de cerintele clientului, dupa dimensiuni si desene individuale.

Demararea unei afaceri de mobilă nu este dificilă - este suficientă o investiție minimă

Notă:în zonele metropolitane te vei confrunta cu o concurență serioasă, așa că această afacere Cel mai bine este să începi fie în orașe mici, fie să intri pe piață cu o ofertă originală și promițătoare.

Asigurați-vă că aflați dacă în orașul dvs. există ateliere de producție de mobilă similare, ce servicii oferă, care sunt timpii reali de producție a mobilierului și gama de prețuri ale concurenților dvs. Gândește-te la ce poți face mai bine pentru a câștiga clienți.

Cerința spațiilor

Pentru a organiza o fabrică cu drepturi depline, aveți nevoie de trei spații mari. Acest:

Atelier productie mobila. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 m2.
Birou. Aici vor lucra manageri, încheind contracte de achiziție de materii prime și accesorii, precum și de vânzare produse terminate. Adesea, biroul are un mic stand expozițional cu mostre de materiale și mobilier, sau chiar un mic magazin.
Stoc. Această încăpere va fi folosită pentru depozitarea materialelor și produse terminate. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 de metri pătrați) și uscat.

Aceste spații pot fi situate în aceeași clădire sau împrăștiate în tot orașul. De exemplu, atelierul în sine va fi situat la periferie, iar biroul cu mostre va fi în centrul orașului sau într-o locație convenabilă. Acest lucru va crește semnificativ numărul de clienți posibili. Depozitul poate fi situat și la marginea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere de mai multe ori și să evitați plângerile rezidenților cu privire la zgomotul constant de la tăierea materialului.

Spațiul pentru producția de mobilier ar trebui să fie spațios

Achiziționarea echipamentului necesar

Pentru a începe producția de mobilier tapițat ca o afacere, ar trebui să aveți o sumă suficientă pentru a achiziționa echipamentul corespunzător. Desigur, puteți coopera cu alte ateliere pentru tăierea foilor de mobilier, dar acest lucru va crește semnificativ timpul de livrare pentru comenzi și costul produselor finite, ceea ce vă va reduce toate avantaje competitive la nr. Prin urmare, este cu siguranță necesar să cumpărați mașini. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra echipamente uzate - prețul acestuia poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al unuia nou. Dar trebuie să înțelegeți bine mașinile pentru a nu cumpăra pe cele care au fost deja anulate.

Citeste si: Cum să curățați semințele de coji în producție

Pentru a lucra veți avea nevoie de următoarele tipuri de mașini:

Fierăstraie cu bandă. Un astfel de echipament este utilizat pentru tăierea precisă a lemnului, MDF sau PAL la dimensiunile comandate.
Uscătoare. Aceste mașini sunt folosite dacă intenționați să lucrați cu lemn natural și va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
Mașini pentru decorarea și prelucrarea fină a lemnului. Folosit pentru modelarea lemnului, prelucrarea muchiilor, tăierea diferitelor teșituri și alte mașini de frezat și găurit.
Dispozitive pentru lucrul cu sticla. Acestea includ mașini de sablare, mașini de găurit, mașini de gravat, mașini de tăiat etc.
Dispozitive pentru lucrul cu metal. Aceasta include sudarea, găurirea, tăierea și lustruirea metalului.
Echipament de cusut pentru crearea tapiteriei, huselor si diverselor elemente de mobilier moale.
Instrumente. Acestea includ burghie de mână, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, avioane, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier veți avea nevoie de o varietate de plăci din fibre și PAL, plăci MDF, accesorii de înaltă calitate și un număr mare de elemente de fixare. Consumabile: diverse lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal

Multe în afacerea cu mobilă depind de personal. Pentru a construi o afacere de mobilă de la zero, aveți nevoie de lucrători calificați și responsabili care să însoțească produsul în toate etapele de la proiectare până la vânzare și instalare la clienți. ÎN obligatoriu vei avea nevoie:

Un manager care va fi responsabil de acceptarea comenzilor, de întocmirea contractelor de furnizare a fitingurilor și materialelor necesare și de a oferi suport pentru proiect.
Director de operațiuni. Responsabilitățile acestei persoane includ controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este un maistru care monitorizează muncitorii, le organizează munca și acceptă comenzi gata făcute.
Muncitorii. Pentru un atelier mic sunt suficiente 3-4 persoane, pentru unul mediu poate fi nevoie de până la 8 specialiști. Responsabilitățile lor includ întregul ciclu de lucru privind producția de mobilier din materii prime.
Conducător auto. Această persoană va fi responsabilă cu livrarea mobilierului clienților din depozit. De asemenea, asigura livrarea materialelor necesare.

Personalul calificat este baza afacerii tale

Acesta este personalul minim posibil pentru operarea unei mini-fabrici care produce mobila. Puteți juca rolul de manager și contabil în primele etape - nu este nimic dificil în acest sens. Dacă nu doriți să pierdeți timpul, puteți angaja oameni, dar acest lucru va reduce perioada de rambursare datorată salariilor.

Marketing

Puteți începe să creați un plan de marketing chiar înainte de a deschide. Scopul acestui plan este organizare adecvată diverse evenimente pentru a vinde cantitatea maximă posibilă de produse finite. Cum se vinde mobila corect?

Deschideți un centru expozițional sau un mini-magazin în biroul dvs.
Încheiați un acord cu magazinele de mobilă și oferiți-le produse spre vânzare.
Începeți să lucrați cu ofertele create organizatii bugetare. De foarte multe ori, școlile, grădinițele, spitalele și diverse instituții municipale devin clienți obișnuiți, aducând bani serioși.
Interesați mai mulți clienți privați mari. Acestea ar putea fi bănci care deschid periodic noi sucursale, diferite birouri etc.
Creează-ți propriul site pe care trebuie să postezi informații detaliate despre mobilă, numere de telefon pentru contact și o listă de prețuri detaliată.
Creați grupuri pe rețelele sociale și sprijiniți-le.
Lansați publicitate clasică: bannere, pliante, bannere, semne, panouri publicitare.
Publicitate în mass-media: radio, TV, ziare, reviste.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide?

Este imposibil să calculezi cu exactitate câți bani sunt necesari pentru a începe producția de mobilă ca o afacere de la zero fără a cunoaște specificul regiunii tale: totul depinde în mare măsură de nivelul chiriei, profilul de muncă ales, numărul de muncitori și echipamente. Vom oferi prețuri medii naționale, care vor fi corecte în aproape 80% din cazuri.

Achiziționarea spațiilor pentru conducerea unei afaceri va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă închiriezi o clădire, vei cheltui aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este și mai profitabil să cumperi o clădire.
Achiziționarea de echipamente pentru fabrică, livrarea și instalarea acesteia – 600.000.
Reparație clădire, acte – 300.000.
Consumabile – 250.000.

Nu vă zgâriți niciodată cu fitinguri și unelte

Acum să numărăm costuri fixe. Acestea vor include:

Taxa de utilitate – 30.000.
Salariu – 180.000.
Costuri fixe pentru întreținerea site-ului web, rețelelor sociale, publicitate și marketing – 20.000.
Alte cheltuieli, incl. și taxe - 30.000.

Mobilierul este o parte integrantă a vieții fiecărei persoane. Este peste tot: la serviciu, acasă, în locuri de odihnă, în diverse instituții. Cel mai adesea, aceștia achiziționează mobilier de uz casnic atunci când actualizează interiorul sau mobilează un apartament nou. Prin urmare, afacerile sunt vânzări cu amănuntul mobilierul are propriile perspective de dezvoltare și câștiguri. Pentru a calcula corect punctele și costurile principale ale deschiderii proprii punct de vânzare, va prezentam un plan de afaceri pentru un magazin de mobila, un exemplu din care il puteti folosi atunci cand va lansati proiectul.

Sumarul proiectului

Avem în vedere deschiderea unui magazin de mobilă într-un oraș cu o populație de aproximativ 800 de mii de locuitori. Magazinul va cuprinde următoarele categorii de mobilier de casă: canapele, fotolii, seturi de dormitor și bucătărie, birouri și scaune de birou, măsuțe de cafea și pouf. Public țintă: persoane între 25 și 50 de ani cu un venit mediu.

Magazinul este situat într-o zonă rezidențială mare a orașului într-un loc cu trafic intens, nu departe de centru comercial, magazine de îmbrăcăminte și magazine de construcții.

Principalele riscuri ale proiectului:

Nume de risc	Soluţie
Apariția unui concurent puternic	În lupta împotriva concurent puternic este necesar să oferim clienților cea mai largă gamă posibilă de modele de mobilier, opțiuni alternative pentru producție și timpii de livrare; dezvolta un sistem de fidelizare, promotii, oferte avantajoase, reduceri pentru clientii obisnuiti
Prima achiziție nereușită	Pentru a minimiza riscul achizițiilor de mobilier nereușite, este necesar să se analizeze concurenții și magazinele de mobilă similare, să se formeze un profil de cumpărător și să se determine nivelul cererii pentru categoriile de mobilă. În plus, puteți conveni cu producătorul să luați mobila la vânzare sau cu posibilitatea de a schimba cu alt model
O creștere bruscă a prețului închirierii spațiilor de magazine	Va trebui să închiriați o suprafață mare, astfel încât prețul va fi destul de mare, la fel și costurile reparațiilor și pregătirii spațiilor, deci este mai bine să întocmiți un contract de închiriere pe cel puțin 2 ani cu posibilitatea de prelungire a arenda si dreptul de prioritate la achizitionarea spatiului
Criza economică, scăderea solvabilității publicului țintă	În acest caz, va trebui să vă reproșați tactica de vânzare, să oferiți modele de mobilier mai ieftine care să fie accesibile cumpărătorilor sau să oferiți programe speciale comune cu băncile pentru planuri de rate și împrumuturi.

Un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă cu calcule va ajuta la crearea unei estimări a costurilor planificate și de rezervă pentru deschiderea și dezvoltarea unui magazin de mobilă.

Decor

Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie să alegem un formular activitate antreprenorialăși completați înregistrarea corespunzătoare în serviciul fiscal. Pentru a opera un singur magazin, va fi suficient să înregistrăm un antreprenor individual și să selectăm un sistem de impozitare simplificat de 15%. Indicăm codul OKVED 47.59, care vă permite să studiați Comert cu amanuntul mobilier și obiecte de interior.

În plus, este necesar să obțineți permisiunea de la inspectoratul de incendiu pentru a folosi spațiul pentru un magazin de mobilă.

Nu mai sunt necesare permise sau licențe.

Investițiile în înregistrare și înregistrare nu vor depăși 7-10 mii de ruble.

Inchiriere spatii

Vom închiria spații într-o zonă rezidențială a orașului într-o zonă intens circulată, aproape de magazine de îmbrăcăminte, materiale de construcție și noduri de transport. Camera este situata la parterul casei. suprafata totala– aproximativ 80-100 mp. m. Costul unor astfel de spații va fi de 50 de mii de ruble.

Camera va trebui, de asemenea, redecorată - vopsirea pereților, instalarea de acoperiri pe tavan și podele. Vom determina costul reparațiilor în valoare de 200 de mii de ruble.

Pentru a minimiza costul reparațiilor, este important să închiriați o cameră cu un număr minim de pereți despărțitori și spațiu liber vizibil de la intrare.

Plățile de utilități pentru un astfel de spațiu vor costa aproximativ 7 mii de ruble. Magazinul trebuie să fie cald, dar nu fierbinte sau umed.

Achizitie de echipamente

Pentru un magazin de mobilă, este necesar să achiziționați o masă, un scaun și un laptop, un MFP pentru munca unui asistent de vânzări, precum și echipamente de casă.

In plus, un magazin de mobila va avea nevoie de un camion cu care sa livreze mobila clientului. Luați o mașină GAZelle-business class cu o caroserie din metal, în valoare de 900 de mii de ruble.

În total, 1 milion de ruble vor fi necesare în aceste scopuri. Pentru a economisi la achiziționarea de transport, puteți cumpăra o mașină uzată sau puteți conveni asupra cooperării cu proprietarul unui astfel de vehicul.

Sortiment și producători

Este foarte important să selectați atât gama actuală de mobilier pentru prima achiziție, cât și producătorii. Necesar în podeaua comercială Următoarele categorii trebuie să fie prezente (indicăm achizițiile la cost):

Nume	preț, freacă.	Cantitate	Cantitate, frecați.
Canapea mare	20 000	2	60 000
Canapea mică	15 000	2	40 000
Pat mare	15 000	1	20 000
Pat dublu	15 000	2	40 000
Elemente ale unui set de dormitor (blat, dulap, dulap superior, scaune)	10 000	5 tipuri de bucatarie	50 000
Set dormitor (noptiera, dulap)	15 000	3 tipuri	45 000
Oglinzi	5 000	5	25 000
Dulap	15 000	3	45 000
Birou	10 000	3	30 000
Otomane pentru copii	2 000	10	20 000
Otomane pentru adulți	3 000	5	15 000
Scaun de masa pentru copii	2 000	3	6 000
Scaun de birou pentru adulți	2 500	4	10 000
Candelabre	1 000	10	10 000
Veioză	500	10	5 000
Lampa de podea	1 000	5	5 000
Concluzie			426 000

Aceasta este achiziția minimă a reprezentanților necesari ai categoriilor de mobilier și maximul pentru un anumit spațiu comercial. Este indicat sa te intelegi cu producatorul asupra optiunii de a schimba pe culoare sau pentru alt model daca este cazul. De asemenea, puteți obține cataloage vizuale de la producător pentru furnizarea de mobilier la comandă.

Magazinul trebuie sa prezinte cel putin 5-7 diferiți producători. Ar trebui să difere în funcție de categorie de preț, calitate și soluții de stil.

Marajul nostru pentru mobilier va începe de la 50%.

Personal

Pentru a funcționa pe deplin un magazin de mobilă, trebuie să angajați mai mulți muncitori. La început, antreprenorul însuși se poate ocupa de vânzarea și livrarea de mobilier, dar combinarea acestor 2 funcții cu sarcini administrative nu va fi ușoară. Prin urmare, vom angaja un consultant de vânzări și un șofer de încărcător pentru livrare. Al treilea specialist va fi un montator de mobilă.

Una dintre funcțiile postului poate fi îndeplinită de proprietar însuși, de exemplu, o persoană de livrare. Aceasta este o funcție responsabilă, deoarece este responsabil pentru transportul scump. Și siguranța mobilierului livrat depinde și de această persoană.

Personalul aproximativ:

Vânzătorul va avea un sistem de salarizare la bucată cu bonus pentru îndeplinirea planului de vânzări. Montatorul va primi o bucată de salariu pentru finalizarea fiecărei comenzi.

Antreprenorul va conduce contabilitatea în mod independent, la fel ca și comandă mobilier pentru zona de vânzare.

Marketing și publicitate

Pentru a atrage clienți, este important să se analizeze nivelul cererii și să se formuleze dreptul Politica de prețuriși sortimentul corespunzător pentru prima achiziție. In timpul deschiderii magazinului este necesara instalarea unui panou mare si organizarea unei mari deschideri a showroom-ului de mobila cu baloane si promotii pentru primii clienti.

Sistemul de economii este format individual pentru cumpărător. De exemplu, pentru o achiziție unică de mobilier în valoare de 50.000 de ruble, un card de client obișnuit este oferit cu o reducere de 5%. După atingerea cifrei de 100 de mii de ruble, reducerea crește la 7%.

În plus, vor fi furnizate planuri favorabile de rate pentru mobilierul scump (de la 35 de mii de ruble per articol).

Cheltuieli și venituri

Aici vom analiza și rezuma toate costurile inițiale și lunare ale deschiderii și dezvoltării unui magazin. Vom desemna un plan de vânzări și un plan de venit estimat începând cu luna a 3-4-a de tranzacționare activă. După aceasta, vom determina profitul net, indicatorul de profitabilitate și perioada de rambursare pentru investiția inițială.

Costuri de inceput

Sursa de venit

Primele 3-4 luni pentru un magazin de mobilă vor fi dificile, cu un profit minim sau deloc în prima lună. Totuși, începând cu luna a 4-a, este planificat un anumit nivel de vânzări. Până în această perioadă, numărul de cumpărători ar trebui să atingă nivelul planificat.

Plan de vanzari:

Nume	preț, freacă.	Cantitate	Sumă
Canapea mare	20 000	1	20 000
Canapea mică	15 000	1	15 000
Pat mare	15 000	1	15 000
Pat dublu	15 000	1	15 000
Set complet dormitor (mediu)	70 000	2	140 000
Set dormitor	100 000	2	200 000
Oglinzi	5 000	2	10 000
Dulap	15 000	1	15 000
Birou	10 000	2	10 000
Otomane pentru copii	2 000	3	6 000
Otomane pentru adulți	3 000	1	3 000
Scaun de masa pentru copii	2 000	2	4 000
Scaun de birou pentru adulți	2500	2	5 000
Candelabre	1000	10	10 000
Veioză	500	5	2500
Lampa de podea	1000	5	5 000
Total:			475 500

Luând în considerare marcajul mediu de 50%, profitabilitatea va fi de 237.750 de ruble pe lună.

Să calculăm diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:

237.750 – 122.000 = 115.750 de ruble pe lună.

Calculăm plata impozitului:

115.750 x 0,15 = 17.363 ruble.

În consecință, profitul nostru net va fi:

115.750 – 17.363= 98.387 ruble pe lună.

Să calculăm rentabilitatea investiției:

(98.387 / 122.000) x 100 = 80,64%.

Indicatorul de profitabilitate al unui magazin de mobilă este destul de optimist. Cu toate acestea, merită să ne amintim că în primele 4 luni va trebui să lucrați la imaginea magazinului și să lucrați constant pentru a crește efectul publicității, ceea ce va necesita investiții.

Să calculăm perioada de rambursare a proiectului:

758.000 / 98.387 = 7,7 luni.

În 7-8 luni este planificată recuperarea investiției inițiale în magazin.

În cele din urmă

Vânzarea de mobilier chiar și într-un oraș mic poate deveni o afacere destul de profitabilă. Principalul lucru este să intri pe piață, să stabilești o poziție puternică, să atragi cât mai mulți cumpărători și să păstrezi clienții obișnuiți cu oferte avantajoase și un sistem de fidelizare.

Pe viitor, într-un an, puteți închiria un sediu mai mare și puteți crește gama de produse oferite, puteți intra pe piața vânzărilor online și puteți deschide magazin propriu online cu livrare la domiciliu. În plus, în doi ani este planificată deschiderea unui alt punct de vânzare într-o altă zonă mare a orașului.