Afaceri de livrare piese auto. Cum să începi o afacere de vânzare de piese auto

Lucrurile vechi sunt înlocuite cu altele noi. Acesta este un fel de lege a vieții, una dintre principalele calități ale cărei progres este progresul. Dar o astfel de schimbare nu înseamnă întotdeauna că lucrurile vechi dispar complet din viața noastră de zi cu zi. Mai ales dacă persoana este un utilizator atent. Ce se întâmplă dacă lucrul vechi este o mașină complet utilizabilă?

Matthew Hartzog ( Matthew Hartzog), acum în vârstă de 32 de ani și om de afaceri de succes, îi plăcea să-și petreacă vacanțele de vară în magazinul tatălui său vitreg. Magazinul era specializat în piese de automobile, iar Matthew și-a ajutat tatăl adoptiv în toate felurile posibile - punând piese pe rafturi și servind clienții. Modelul lui preferat a fost mașina sport Pontiac Fiero. „Chiar și pe atunci, când eram copil, această mașină s-a scufundat în inima mea de băiețel”, spune Matthew.

Aproximativ 370 de mii dintre aceste mașini au fost produse de Pontiac în 1984-1988. Erau foarte populari printre americani. Și spre marele lor regret, mașina a fost întreruptă la sfârșitul anilor 90. Dar, cu toate acestea, în 2008, aproximativ 75 de mii de mașini ale acestui brand au fost înmatriculate în SUA. Și acesta nu este un număr mic.

Pentru a-i sprijini pe proprietarii mașinii sale preferate din copilărie, Matthew Hartzog și-a lansat propria afacere de piese pentru Fiero întreruptă. Și-a numit compania simplu – Fiero Store.

Potrivit Forbes, în 2008, compania lui Matthew, care produce piese pentru vehicule întrerupte, a avut venituri de 2,3 milioane de dolari. „A menține o mașină emblematică să ruleze pe drumurile americane este o idee bună de afaceri”, subliniază experții. „Fanii sunt întotdeauna un public bun pentru consum.”

Compania Fiero Store produce un set complet de piese de schimb pentru mașini întrerupte, variind de la unele mici lentile pentru faruri până la motor. Principiul este de a produce piese de schimb noi, dar de tip vechi, i.e. așa cum erau atunci când mașinile Fiero încă se rostogoleau de pe linia de asamblare.

La baza unei astfel de afaceri poate fi orice altă marcă de mașini sau mai multe mărci care au fost întrerupte, dar sunt încă populare. Trebuie doar să calculați probabilitatea de a câștiga bani, ținând cont de numărul de utilizatori reali.

„Producție și vânzări piese auto Este o idee bună să le combinați pe cele întrerupte cu servicii de service auto, unde aceleași piese de schimb pot fi instalate imediat”, spune Matthew Hartzog.

©www.site – portal de idei de afaceri

Borderless a creat o cască de motocicletă aerodinamică cu vizibilitate integrală și o cameră de vedere spate încorporată, a cărei imagine este difuzată pe un ecran translucid.

Un nou serviciu de taxi a fost lansat în India, cu șoferițe conducând auto-ricșă roz.

Producătorul auto Volvo testează în mod activ un sistem de recunoaștere cangur cu care intenționează să echipeze mașinile șoferilor australieni. Sistemul va putea avertiza...

Gândirea stereotipă a asociat de mult „artist” cu un creator liber care creează frumusețe și trăiește din bani. Din fericire, totul se întâmplă cu totul altfel.

Domino's Pizza a creat o modalitate ingenioasă de a-și recompensa cei mai fideli fani trimițându-le 10 acțiuni într-o cutie de pizza VIP care seamănă cu o servietă din piele.

Mulți oameni se întreabă ce afacere să înceapă? Mai ales dacă locuiești într-un oraș mic. Am decis să scriem o idee, care a fost implementată ca un experiment și a arătat un rezultat decent.

ATENŢIE!!!

Pentru rezidenți MOSCOVA disponibil GRATUIT consultatii in birou furnizate de avocați profesioniști pe baza Legea federală nr. 324 „Cu privire la asistență juridică gratuită în Federația Rusă".

Nu așteptați - faceți o programare sau puneți o întrebare online.

Idee de afaceri acasă cu investiție minimă

Să clarificăm imediat că o echipă mică de pe site-ul nostru a produs un anumit produs, care va fi discutat mai jos, și a fost vândut cu succes. Desigur, nu au început producția în mod regulat. Doar curiozitate.

De asemenea, ca să fim pe deplin sinceri cu dumneavoastră, dorim să adăugăm că toate echipamentele necesare ne-au fost puse la dispoziție de către prietenii noștri. Dar acest lucru nu înseamnă că trebuie să cheltuiți o sumă mare pentru achiziția acestuia; puteți pur și simplu să contactați companii specializate și să folosiți serviciile acestora. Până când economisești bani pentru a-l cumpăra.

De ce am decis să dăm titlul articolului idee de afaceri acasă? Da, pentru că totul se poate face cu adevărat acasă, acum vei vedea singur. Apropo, nișa practic nu este umplută, sau mai degrabă, este umplută cu ștampile obișnuite, dar nu cu unele exclusive.

Modelare

Esența ideii este simplă: să produci piese de schimb exclusive pentru machete de mașini, tancuri, avioane, echipamente speciale etc. Ce este nou aici, vă întrebați, câte dintre ele sunt la reducere. Există mai multe piese pentru fiecare model.

Da, într-adevăr toate acestea sunt adevărate, dar se dovedește că acest lucru nu este suficient. Să dăm un exemplu simplu: să luăm un set la scară 1/24 - BMW E30, setul include bare de protecție standard, roți, caroserie, interior etc. Dar oricine știe despre mașini știe că în timp ce se producea acest celebru model german, a venit cu mai multe tipuri de truse de caroserie, roți, faruri. Toate acestea au fost împărțite pe an de producție, ținând cont de opțiunile restilizate.

Deci, producătorii de truse din plastic (KITS) nu pot face toate acestea din cauza costurilor de producție. Prin urmare, cele mai populare piese de schimb pentru modele sunt turnate. Și colecționarii și modelatorii ar dori să vadă alte opțiuni.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că piesele din plastic se rup în mod constant în timpul asamblarii, în special pentru începători. Prin urmare, au de ales: să cumpere un set nou pentru câteva mii sau să caute piese de schimb de la camarazii lor. Puțini oameni oferă să facă la comandă, iar prețurile sunt mari.

De aceea idee de afaceri acasă, constă tocmai în fabricarea unor astfel de lucruri. În plus, puteți imprima decalcomanii, care se deteriorează constant, mai ales în trusele mai vechi.

Personal, in experimentul nostru am realizat o bara de protectie fata pentru un model Ford, scara 1/24. L-au printat pe o imprimantă 3D și l-au vândut pe unul dintre forumurile dedicate modelării. Profitul a fost de aproape 200 de ruble, cumpărate în aceeași zi.

Echipamente de afaceri

Pentru munca completă veți avea nevoie de:

• imprimantă zD;
• imprimanta cu jet;
• consumabile pentru imprimantă;
• calculator.

Dar cel mai bun lucru este că la etapa inițială te poți descurca cu un singur computer. Cine va face aspectul, cine va imprima produsul, toate acestea le puteți găsi cu ușurință pe Internet. De exemplu, puteți face o machetă a unei bare de protecție pentru 500 de ruble, puteți să o tipăriți pentru 200 de ruble și să o vindeți pentru 900-1000 de ruble cu livrare. Mai mult, folosind rășină epoxidică sau plastic lichid puteți reproduce foarte ieftin un produs făcând o copie a acestuia.

Desigur, dacă ai o imprimantă, îți vei crește serios profiturile. Cel puțin machetele originale vor fi disponibile pentru bani.

Cum să găsești o piață de vânzare?

Aici ne vom uita la un exemplu specific despre cum sunt vândute astfel de lucruri. La urma urmei, oricare idee de afaceri acasă impune vânzarea produselor sale. Primul lucru la care ar trebui să acordați atenție este licitația Ebay. Iată una de succes, care produce piese de schimb pentru mașini de mari dimensiuni. O persoană vinde 60-70 de articole pe lună, și nu cele mai bune, și nu are de ales. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce se poate face; sortimentul poate fi mărit în mod realist de cel puțin 10 ori. Foloseste-ti imaginatia.

De asemenea, merită să acordați atenție forumurilor și magazinelor online tematice unde vă puteți oferi serviciile.

Concluzie

Nu ne-am propus să scriem un plan de afaceri, dar am demonstrat clar direcția în care poți merge. Dacă vă folosiți imaginația, puteți crea o producție întreagă și o bază bună de clienți.

Acest material poate servi ca exemplu pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto atunci când obțineți un împrumut bancar, atrageți un partener financiar, primiți sprijin guvernamental și pur și simplu justificați fezabilitatea de a investi bani în afacerea dvs.

descrierea proiectului

Vă prezentăm atenției un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de locuitori.

În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașini autohtone, cât și străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijin de stat)

1. Înregistrarea unei noi întreprinderi mici;
2. Crearea a 3 noi locuri de muncă;
3. Chitanță la bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

1. Profit - mai mult de 1 milion de ruble pe an;
2. Conform calculelor preliminare, perioada de rambursare a proiectului este de aproximativ 2 ani;
3. Rentabilitatea - 25%.

Este planificat să cheltuiască 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit de la una dintre băncile orașului:

Ce sistem fiscal să alegeți

Forma organizatorică și juridică va fi antreprenoriatul individual. Alegerea acestui OPF s-a datorat procedurii ieftine și simplificate de înregistrare a activităților. La fel de sistemele fiscale Se va aplica un sistem de brevete, iar costul unui brevet pentru un magazin de piese auto timp de un an va fi de 36 de mii de ruble.

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

1. Produs înregistrarea afacerii, cod OKVED 50.30.2 - Comert cu amanuntul de piese, ansambluri si accesorii auto;
2. A fost încheiat un contract de închiriere preliminar pentru spații pentru amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul pe stradă. Cladirea Lenin 101 cu o suprafata comerciala de 40 m2 si un depozit la aceeasi adresa cu o suprafata de 15 m2. Prețul de închiriere pentru 55 m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Spațiul nu necesită renovare;
3. Căutarea furnizorilor angro de piese auto și consumabile în condiții favorabile a fost finalizată.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul de desfacere va include piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și autohtonă. Pe langa marfa prezentata pe vitrine si rafturi, magazinul va lucra si la comenzi din catalog. În general, departamentul de aprovizionare va funcționa după principiul: cele mai populare articole ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

• Ulei de motor;
• Discuri de roți;
• Anvelope;
• Filtre (ulei, aer, combustibil);
• Becuri;
• Lumanari;
• Ștergătoare;
• Garnituri de ulei;
• Feronerie, șaibe, șuruburi, capace;
• Cleme, tevi;
• Alternator și curele de distribuție;
• Unelte;
• fire BB;
• Produse chimice auto;
• Garnituri;
• Grenade;
• Sfaturi de direcție;
• Amortizoare;
• Rulmenți;
• Truse de prim ajutor și pompe;
• și așa mai departe.

În acest caz, clientului i se vor oferi piese de schimb de la diferiți producători la prețuri distinctive, de exemplu, piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi ușor sub nivelul mediu al prețului pieselor de schimb din punctele de vânzare cu amănuntul din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate în cel mai scurt timp posibil.

Plan de marketing

Mai întâi, să determinăm capacitatea pieței. Potrivit statisticilor, în Rusia există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori, adică fiecare a cincea persoană are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, ei reprezintă aproximativ 20 de mii de mașini.

Cele mai populare mărci de mașini includ: Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări provin de la mașini autohtone și 48% de la mașini străine.

Raportul dintre componentele achiziționate pentru mașini autohtone și mașini străine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (fără benzină și asigurare). Acestea sunt în principal costuri pentru uleiul de motor, anvelope, filtre și piese de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței de piese auto din orașul nostru este: 20 de mii (mașini) * 15 mii de ruble (cheltuieli cu mașini) = 300 de milioane de ruble pe an.

Trebuie menționat că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, pe măsură ce numărul proprietarilor de mașini și, în consecință, numărul de mașini crește. Potrivit statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenți. Potrivit cercetării, în oraș există aproximativ 30 de puncte de vânzare cu amănuntul care vând un grup similar de mărfuri, dintre care 10 sunt stații de benzină mari care au propriile departamente de vânzare cu amănuntul (Recomandăm să citiți: „Planul de afaceri al stației de service”.

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare se află:

1. Statie de service cu departament propriu de vanzari. Se vând în principal pe precomenzi;
2. Centru de ulei de motor. Gama principală este uleiurile, filtrele și alte consumabile;
3. Retail de 5m2 într-un mic centru comercial. Se vand doar prin catalog cu livrare in termen de o saptamana.

Să facem o analiză comparativă a punctelor forte și slabe ale concurenților noștri:

Activitati de publicitate si marketing

1. Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site web pentru cărți de vizită pentru magazinul nostru;
2. Publicitate pe panouri publicitare, distribuire de fluturasi si carti de vizita;
3. Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb ulei gratuit);

Nivelul de markup al mărfurilor va fi în medie de 40-50%. Sezonul vânzărilor este primăvara și toamna.

Volumul de vânzări planificat în termeni monetari (venit) este următorul: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a atinge pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să se vinde bunuri în valoare de 315.000 de ruble pe lună.

Plan de productie

Vom lucra numai cu mari organizații angro care lucrează pe piața de aprovizionare cu ridicata a pieselor auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar din partea cea mai bună. Acestea sunt companii precum Part-Com, Pasker, grupul de companii Auto-Alliance etc. Livrarea mărfurilor la magazin va fi efectuată de firme de transport. Personalul planificat al organizației noastre: vor fi impuse cerințe sporite personalului, în ceea ce privește:

1. Bune cunoaștere a structurii vehiculului și a pieselor de schimb;
2. Abilitatea de a comunica cu clienții;
3. Experienta in vanzari (de preferat).

Planul calendaristic

Lista activităților pentru a începe proiectul și costul acestora poate fi prezentată sub forma unui plan calendaristic: Pentru a lansa proiectul, veți avea nevoie de 30 de zile și 2,1 milioane de ruble de investiții de pornire.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto?

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, va fi necesară o investiție de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate să fie strânse sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Elementul principal de cheltuială pentru un antreprenor va fi costurile materiale, adică achiziția de bunuri în scopul revânzării ulterioare. O cheltuială destul de mare pentru un antreprenor, pe lângă salarii, va fi plata contribuțiilor de asigurare la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale: 36 de mii de ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariul angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de piese auto?

Profitul net bazat pe rezultatele anuale de vânzări va fi puțin mai mare de 1 milion de ruble. Rentabilitatea unui magazin de piese auto, conform calculelor planului de afaceri, este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că investiția în afacere va fi pe deplin justificată. Rentabilitatea investiției ar trebui să fie așteptată în cel mult 24 de luni.

Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Unde să începi o afacere

Pornirea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni atente și un plan de afaceri bine pus la punct. Un magazin de piese auto nu face excepție de la regula generală. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă aveți un palmares bun de conducere sau ați lucrat anterior într-un service de reparații auto, merită învățat. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decideți ce veți vinde exact: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covorașe etc.

De asemenea, merită să acordați atenție concurenților dvs.: ce se vinde în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat? Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul tău de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. O afacere cu piese auto poate fi combinată cu succes cu o altă afacere legată de mașini, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investește în mașină în acest fel, care va aduce profituri semnificative în 2-3 ani.