Acasă Dezvoltare de sine Plan de afaceri pentru îmbrăcăminte pentru copii. Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Plan de afaceri pentru îmbrăcăminte pentru copii. Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Deschiderea magazinului haine pentru copii o întreprindere foarte promițătoare care necesită o abordare serioasă în organizarea sa, așadar plan de afaceriîn acest caz va fi extrem de util

Datorită îmbunătățirii situației demografice din țară, numărul copiilor este în creștere, ceea ce înseamnă că cererea de îmbrăcăminte pentru copii este în creștere. Aici puteți ține cont și de faptul creșterii rapide a copiilor și, în consecință, actualizarea constantă a garderobei lor etc. Adică, cererea de îmbrăcăminte pentru copii este destul de mare și are o tendință constantă de a crește și mai mult. Astfel, această nișă de piață garantează un venit mare stabil.

Caracteristici cheie ale unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule financiare

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca idee de afaceri

Cererea stabilă și rentabilitatea afacerii legate de vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii o fac deosebit de atractivă pentru antreprenori.

Cu toate acestea, aici merită luate în considerare posibilele riscuri financiare ale întregii întreprinderi, care pot apărea în anumite cazuri, de exemplu, o scădere a natalității, schimbări socio-economice din țară, o scădere a solvabilității, sezonalitate, etc. – toate acestea s-ar putea să nu aibă cel mai bun efect asupra afacerii dumneavoastră.

Profesioniștii sfătuiesc când deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii ai grija de competent plan de afaceri, care vă va ajuta să evitați tot felul de riscuri și să organizați o afacere profitabilă.

Descriere

Fișiere

1 – Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Suma investiției pentru lansarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

1.3. Rezultatele muncii

2 – Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 – Piața

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 – Personal

4.1. Masa de personal

4.2. Procesele

4.3. Salariu

5 – Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vanzari pentru dezvoltarea unui magazin de imbracaminte pentru copii

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 – Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscurile unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

7 – Concluzii

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este furnizat în format MS Word - conține deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este deja gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru a vă potrivi.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, acest lucru se poate face cu ușurință în secțiunea „Concept de proiect”.

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să vă creșteți planul de vânzări, atunci modificați doar volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și imediat toate tabelele și diagramele vor fi gata: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor , dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata .

O caracteristică specială a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta modelul pentru a se potrivi.

Tarife

Recenzii de la clienții noștri

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi

A atras investiții private în valoare de treizeci de milioane de ruble pentru dezvoltarea unui magazin de încălțăminte. Planul de afaceri a fost întocmit de o firmă de consultanță, iar site-ul a fost întocmit cât mai competent posibil: cu o justificare detaliată pentru fiecare element de venit și cheltuieli, calcule și aplicații. În plus, planul de afaceri arată foarte elegant, mulțumesc și pentru asta.

Koteikin A.M., director, Voronezh

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de lenjerie intimă

Mulțumim echipei Plan-Pro pentru munca bine făcută! Planul de afaceri pe care l-ați dezvoltat a fost de mare ajutor. Modelul financiar este destul de înțeles, puteți înlocui orice variabilă în formule, nuanțele sunt elaborate în detaliu... Deci, per total, mi-a plăcut planul de afaceri...

Alexandrova Irina, Republica Chuvahia

Feedback cu privire la planul de afacerideschiderea magazinului de modă Îmbrăcăminte pentru femei

Un împrumut de 34.700.000 de ruble a fost primit de la Sberbank pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei la modă timp de 5 ani. Planul de afaceri a fost întocmit foarte rapid și, cel mai important, cu o calitate înaltă, ținând cont de toate recomandările noastre și cerințele bancherilor. Drept urmare, împrumutul a fost aprobat pentru întreaga sumă.

Iulian Korneev, Regiunea Novosibirsk

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

În procesul de realizare a micului nostru pavilion, specializat în haine pentru copii, ne-am confruntat cu problema efectuării calculelor, ceea ce ne-a determinat să suferim unele pierderi. Soluția problemei a fost văzută la achiziție plan de afaceri gata făcut magazin de haine pentru copii cu toate calculele financiare la Plan Pro. Structura de calcul al bugetului prezentată nouă a fost absolut transparentă și de înțeles, ceea ce ne-a permis timp scurt stabilirea unei cheltuiri mai eficiente a fondurilor. Și strategia de marketing dezvoltată în proiectul de afaceri ne-a ajutat să ne extindem afacerea și să ne creștem venitul lunar la 120 de mii de ruble.

Dudakov M.A. Antreprenor individual. regiunea Rostov

Crearea unui plan de afaceri pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii

Format outlet

O idee generală a unui proiect de afaceri, sau concept, este condiție cerută pentru o compilare corectă. Deoarece calculul costurilor inițiale și eficiența întreprinderii va depinde de determinarea formatului activității dumneavoastră.

Pentru a formula conceptul plan de afaceri Experții recomandă să răspundeți la câteva întrebări:

in ce mod va functiona al tau? departamentul de îmbrăcăminte pentru copii: punct de vânzare cu amănuntul staționar, Vânzări pe internet sau angro
Pentru ce categorii de vârstă va fi conceput produsul?
Ce public de cumpărători va fi țintă?

Întocmirea unui plan de afaceri

Pentru a construi un model de caz eficient, includeți o analiză detaliată a următoarelor puncte:

Alegere spatii comercialeși echipamente
Recrutare personal pentru comercializarea îmbrăcămintei pentru copii

Promovarea de marketing a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Dezvoltare strategie de marketing magazin de îmbrăcăminte pentru copii– una dintre sarcinile cheie plan de afaceri. Pentru a o rezolva aveți nevoie de:

Analizați nivelul concurenței.
Alegeți cea mai profitabilă nișă de tranzacționare din acest segment
Potriviți formatul selectat

Nivelul concurenței pe piața de îmbrăcăminte pentru copii este foarte ridicat, trebuie să fii pregătit pentru asta. Pentru a stabili o muncă productivă în astfel de condiții, este important să te diferențiezi pozitiv de concurenții tăi. Cu alte cuvinte, plan de afaceri pentru departamentul de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să formuleze un unic ofertă de schimb, De exemplu:

Gama larga de produse
Bunuri de înaltă calitate
Nivel ridicat de servicii
Reduceri și bonusuri, tombole pentru clienți
Locatie convenabila punct de vânzare

Pentru organizare comerț cu îmbrăcăminte pentru copii într-un plan de afaceri este necesar să ne gândim campanie publicitara. Pe lângă canalele obișnuite (reclame în mass-media și publicitate in aer liber) în acest tip de afaceri, promovarea propriului site web și a grupurilor va funcționa eficient în rețelele sociale, și, de asemenea, are sens să se angajeze în cross-marketing și să stabilească o cooperare reciprocă în distribuirea reclamelor cu saloanele de înfrumusețare, grădinițele private etc.

S-ar putea să te intereseze și tu. Această direcție, de regulă, este întotdeauna luată în considerare separat, dar merită și atenție, deoarece este solicitată printre ei. public țintă.

Înregistrarea legală a afacerii

Prima prioritate la dezvoltare plan de afaceri pentru departamentul de îmbrăcăminte pentru copii este important să determinați forma dvs activitate antreprenorială. În acest caz, experții recomandă să optați pentru înregistrare antreprenoriat individual, care vă va oferi posibilitatea de a simplifica fluxul de documente și de a aplica pentru sistemul de impozitare simplificat.

Pentru activități cu drepturi depline, este necesară înregistrarea întreprinderii la Fondul de asigurări sociale și la Fondul de pensii.

ÎN documente de înregistrare va trebui să indicați codul OKVED corespunzător activității dvs. - 47.71.1

Analiza investițiilor planificate într-un proiect de afaceri

ÎN plan de afaceri pentru departamentul de îmbrăcăminte pentru copii Costurile inițiale trebuie luate în considerare:

cumpărare de bunuri
inchiriere spatii comerciale
proiectare și echipare podeaua comercială
intretinerea camerei
salariile personalului,
taxe si impozite
buget de publicitate
alte cheltuieli

Valoarea totală a investiției va fi de aproximativ 20 - 100 de milioane de ruble. Desigur, sumele indicate sunt foarte aproximative, ele nu țin cont de costurile reale ale unui anumit magazin. Doar plan de afaceri, conceput special pentru dvs magazin de îmbrăcăminte pentru copii, care se va baza pe indicatori economici precisi.

Deci, toate calculele pentru un anumit proiect de afaceri sunt legate de indicatorii săi individuali, așa că acum va fi aproape imposibil să vorbim despre valoarea investiției. Dar compania noastră vă poate ajuta și rezolva această problemă. Pentru a face acest lucru, puteți descărca un gata făcut probă plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin pentru copii și copii adolescenta haine cu toata lumea calcule financiare. Un exemplu de model financiar al unei întreprinderi vă va ajuta să vă structurați indicatorii și să anticipați perioadele de rambursare.

Selecția spațiului comercial și a echipamentelor

Plan de afaceri pentru departamentul de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să aibă în vedere în detaliu aspecte legate de alegerea spațiilor comerciale. Cel mai Cerințe generale aici va fi:

Logistică convenabilă a spațiilor
Cartier bun (aproape de zone comerciale, centre de birouri etc.)
Stare decentă a sediului (conectare la rețele, reparații de încredere)
Disponibilitatea spațiilor de depozitare și service

Una dintre cele mai convenabile soluții la această problemă este închirierea unui spațiu într-un centru comercial, unde cerințele de mai sus sunt deja prevăzute.

O atenție deosebită trebuie acordată dezvoltării designului camerei.

Pentru funcționare normală magazin pentru copii și adolescenta îmbrăcăminte într-un plan de afaceri ar trebui să luați în considerare echipamentul necesar:

Rafturi, vitrine si rafturi pentru haine
Echipament pentru cabine de probă
Mobilier pentru personal
Echipament casa de marcat, PC

Recrutare pentru magazin

Cartea de vizită a oricărui magazin este personalul acestuia, deci plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii Este atât de important să determinați cerințele pentru angajați. Aici merită luat în considerare faptul că nu numai profesionalismul este important, ci și capacitatea de a lucra și de a comunica cu oamenii.

Numărul de angajați cu normă întreagă urmează pe baza caracteristici individuale unul sau altul punct de vânzare cu amănuntul. Pe langa agentii de vanzari si consultantii de etaj de vanzari care vor alcatui personalul permanent, lucrarea va necesita si un contabil, un agent de paza si un curatenitor - oamenii pot ocupa aceste posturi fie in mod permanent, fie pe baza de externalizare.

Calcularea bugetului pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să țină cont nu numai de aspectele organizatorice, ci și de cele financiare, de exemplu, calcularea cheltuielilor și veniturilor bugetare.

Principalele elemente de cheltuieli vor fi: costurile fiscale, închirierea spațiilor, lucrările de proiectant, achiziționarea de bunuri, costurile de publicitate.

Calculați profitul în exemplu plan de afaceri departamentul pentru copiiși adolescentă haine este imposibil, deoarece trebuie să fie construit pe indicatorii reali ai întreprinderii și luând în considerare caracteristici precum lățimea sortimentului, locația magazinului etc.

Calculul rambursării și rentabilității

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii - afacerea este promițătoare, dar cifra veniturilor sale și perioada de rambursare depind în totalitate de o întocmire competentă. plan de afaceri.

Perioada medie de rambursare pentru afacerea dvs. va fi de aproximativ 3 - 5 ani.

Profitați din munca departamentului de îmbrăcăminte pentru copii, care pentru perioada xxx se va ridica la xxx mii de ruble. se calculează prin analiza caracteristicilor individuale ale unei anumite afaceri. Dar puteți calcula singuri o cifră aproximativă deja în faza de planificare, ținând cont de prețurile medii pentru îmbrăcămintea pentru copii din Rusia. indicatori. Fiecare dintre parametrii modelului financiar poate fi modificat manual.

Situația fluxului de numerar este cel mai important document al oricărui plan de afaceri. Conține informații complete despre operațiuni, investiții și venituri financiareși ieșirile companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imaginea generală a performanței companiei.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule financiare și un model financiar Excel

Astfel, când organizare adecvată Comercializarea hainelor pentru copii, această întreprindere generează destul de multe venituri.

Pentru a vă economisi timp și pentru a vă proteja de riscurile financiare și legale, puteți descărca exemplu gata plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule financiare. Un sistem de calcul clar și precis prezentat în eșantion vă va ajuta să vă structurați corect bugetul și să determinați profitabilitatea întregii afaceri în ansamblu. În plus, compania noastră se oferă să dezvolte un plan individual de afaceri la cheie pentru dumneavoastră, ținând cont de specificul întreprinderii dumneavoastră comerciale.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii- o chestiune care necesită o abordare serioasă, numai dacă dezvoltare detaliată plan de afaceri acest demers poate garanta succesul financiar.

Vă prezentăm atenției un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mic.

descrierea proiectului Descrierea generală a proiectului

Indicatori cheie de performanță pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Profit lunar = 113.530 ruble;
Rentabilitatea = 20,7%;
Rambursare = 12 luni.

Informații generale:

Populația orașului: 300 mii persoane;
Locație punct: centrul orașului, etajul 2 al unui mare centru comercial, suprafață comercială 60m2;
Tip de proprietate: inchiriere;
Program: 9:00 – 20:00;
Numar locuri de munca: 6 persoane;
Surse de finantare: fonduri proprii– 500 de mii de ruble; fonduri împrumutate (împrumut) – 900 mii ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Lista costurilor de pornire conform planului de afaceri:

Descrierea generală a întreprinderii

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea unei afaceri. Cod OKVED

Forma organizatorică și juridică a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comerțul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.

Ca sistem de impozitare a fost ales impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Valoarea taxei va fi calculată folosind formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru cu amănuntul bunuri pentru copii în regiunea Ulyanovsk este de 0,43. Valoarea totală a impozitului pentru un spațiu cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

Antreprenoriatul individual a fost înregistrat la Serviciul Fiscal Federal;
S-a încheiat un contract de închiriere preliminar pentru un local de 60 m2 la etajul 2 într-un spatiu mare. centru comercial. Costul de închiriere pe lună - 90 de mii de ruble;
A fost selectată o gamă aproximativă de produse de la outlet-ul nostru.

Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Orele de funcționare sunt planificate să fie stabilite între orele 9:00 și 20:00.

Tabelul de personal al organizației

Se va stabili un program de lucru 2/2 pentru consultantii de vanzari.

Funcția de administrator va fi îndeplinită de managerul de proiect.

produs și serviciu

Descriere produs

Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi prezentat sub forma unei diagrame:

Pe lângă bunurile obișnuite, magazinul nostru va vinde articole pentru copii de la mărci renumite precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele.

Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii

Echipamentul de bază necesar pentru muncă include:

Vitrine;
Rafturi;
Umerașe;
Rafturi;
manechine pentru copii;
Oglinzi;
Mobilier (canapele, scaune);
Sistem de protecție împotriva furtului de produse;
Casa de marcat si calculator.

Avantajele distinctive ale produselor pentru copii

Îmbrăcămintea pentru cei mici va fi doar naturală și ecologică;
Toate articolele de îmbrăcăminte vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care elimină apariția mărfurilor produse clandestin pe rafturile magazinelor;
O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru cele mai multe diferite vârste, colectia de iarna si vara;
Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.

De la partenerii noștri, cu o garanție de calitate.Plan de marketing

Plan de marketing

Traficul în magazine va fi asigurat din următoarele motive:

Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare cu un flux mare de clienți;
La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, există deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
Situat langa centrul comercial grădiniţăși o școală, care va aduce și clienți suplimentari.

Publicitate și promovare

Pentru a promova (promova) un punct de vânzare, este planificat să:

Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
Publicitate la transport (microbuze);
Bannere, bannere, panouri publicitare;
Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.

În total, este planificat să cheltuiți lunar aproximativ 20 de mii de ruble pentru aceste activități.

Concurenți

Pe lângă noi, centrul comercial are deja trei magazine cu o gamă similară de mărfuri. Să ducem la îndeplinire analiza comparativa puternică şi puncte slabe concurenții noștri:

Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii?

Prezența medie a centrului comercial este de 7 mii de oameni pe zi, 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame care sunt pregătite să facă o achiziție. Transformând procentele în numărul de potențiali cumpărători, obținem 980 de persoane pe zi. Și așa-zisa factura medie» atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1000 de ruble.

Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece în centrul nostru comercial există încă 3 concurenți, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.

Cu toate acestea, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere produsul imediat. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.

Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există sezonalitate în vânzări. Apogeul său are loc toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.

Să ne imaginăm programul lunar planificat al fluxului de venituri:

Atunci când calculăm profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an Plan de productie

Plan de productie

Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și de la săli de expoziție organizații cu ridicata. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de firme de transport.

Pentru a crea gamă largă bunurile sunt planificate a fi alocate bani gheataîn valoare de 800 de mii de ruble.

Pentru inventar va fi folosit spatiu depozit suprafata 15m2.

Planificat masa de personal magazin de haine pentru copii:

Următoarele cerințe vor fi impuse angajaților:

Vânzătorii sunt fete cu vârsta cuprinsă între 20 și 35 de ani;
Abilitatea de a comunica cu clienții;
Experienta in vanzari (de preferat).Planul calendaristic

Planul calendaristic

Lista activităților pentru demararea unei afaceri și costurile acestora sunt prezentate sub formă de tabel:

În total, va dura 45 de zile și 1,24 milioane de ruble pentru a lansa proiectul.Plan financiar

Plan financiar

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, veți avea nevoie de o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble, iar fondurile împrumutate (împrumut bancar) 900 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare principale antreprenor individual, vor fi costuri materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.

in afara de asta costuri materiale Cele mai mari cheltuieli ale antreprenorului vor fi plata contribuțiilor de asigurare la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru antreprenorii individuali.

O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Profitul net bazat pe rezultatele anuale de vânzări va fi de 1,36 milioane de ruble.

Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii, conform calculelor planului de afaceri, este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortiza în 12 luni.

Pentru a rezuma, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este direcție profitabilă Afaceri. Perioada scurtă de amortizare a investițiilor, combinată cu indicatori buni de profitabilitate, fac această afacere atractiv pentru mulți investitori privați.

Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public.

1. Confidențialitate

2. Rezumat

3. Etapele implementării proiectului

4. Caracteristicile obiectului

5. Plan de marketing

6. Date tehnice și economice ale echipamentelor

7. Plan financiar

8. Evaluarea riscului

9. Justificare financiară și economică a investițiilor

Cel mai important lucru pentru comerț este cererea pentru un produs. Cu cât cererea pentru orice tip de produs sau serviciu este mai mare, cu atât sunt mai mulți concurenți, dar și mai mulți cumpărători. Una dintre cele mai comune cerințe ale marii majorități a oamenilor este îmbrăcămintea, așa că ne vom uita la un magazin de îmbrăcăminte în acest articol. O mică diferență va fi punctul central al magazinului - magazinul nostru va vinde numai îmbrăcăminte pentru copii.

Principalul lucru atunci când deschideți orice magazin sunt costurile, investițiile și profiturile. Nu toată lumea va putea să investească fonduri semnificative într-o afacere pentru o lungă perioadă de timp fără a obține profit. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Trebuie să începeți prin a întocmi un plan de afaceri strict pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, care să includă absolut toate costurile.De asemenea, nu uitați de deschiderea unei versiuni online a magazinului. Cu o abordare competentă, costurile vor fi semnificativ mai mici, iar cererea va fi cu câteva ordine de mărime mai mare decât tranzacționarea offline.

Analiza pieței și a concurenței

Trebuie să-l găsești cât mai curând posibil mai multe magazineîntr-o zonă selectată sau în tot orașul, uită-te la numărul de bunuri și cât de repede sunt epuizate. Principalul lucru este să nu ratați sezonalitatea îmbrăcămintei, pentru că... Este posibil ca multe magazine să nu ofere o varietate de produse în diferite anotimpuri ale anului.

Aflarea cererii și a volumului vânzărilor este destul de simplă - doar urmăriți vânzările de îmbrăcăminte în mai multe magazine timp de o lună, sau este mai ușor să o faceți - aflați toate informațiile de la vânzători.

Este necesar să scrieți atât prețurile, cât și mărcile de îmbrăcăminte, și să puneți magazine cu descriere scurta volumul vânzărilor fiecărui magazin.

Afaceri în domeniul serviciilor și serviciilor pentru populație: este realist? Desigur ca da! Noi oferim idei de afaceri populare in aceasta directie.

Îmbrăcămintea pentru copii, ca orice altceva, diferă ca preț, calitate și mărci. Depozitat inauntru oras mic Nu este profitabil să vinzi haine scumpe. Într-un oraș cu o populație de peste un milion de locuitori, cererea de mărci crește brusc. Influența mărcilor și a tendințelor modei în acest domeniu este foarte limitată la anumiți consumatori, dar nu ar trebui să vindeți toate produsele deodată, chiar dacă există concurenți printre mărfuri scumpe Nu va fi.

De asemenea, trebuie să selectați public țintă viitor magazin. Poate fi împărțit în două categorii. În prima categorie se află cumpărătorii care se concentrează în primul rând pe ieftinitatea produsului, și nu pe calitate. În a doua categorie se află cumpărătorii care acordă atenție calității sau mărcii îmbrăcămintei.

Alegerea publicului țintă depinde în întregime de analiza pieței. Varietatea de mărfuri dintr-un anumit magazin din oraș, precum și înțelegerea cererii și cantității ofertei în diferite părți ale orașului, joacă, de asemenea, un rol.

După ce ați colectat date privind cererea pentru produs, analiza concurenților și publicul țintă, puteți trece la pasul următor.

Înregistrarea SRL și taxe

Pentru viitorul magazin vei avea nevoie. Acest conditie necesara, dacă vor mai fi angajați în viitor.

În această etapă, este cel mai ușor să utilizați serviciile unui registrator. Costul registratorului variază de la 3 la 15 mii de ruble. Toate Documente necesare, se vor urmari obtinerea unei adrese si alte formalitati. În cele mai multe cazuri, registratorii oferă și alte servicii de contabilitate.

Cel mai bine este ca un viitor magazin să folosească sistemul de impozitare de bază. Acest pas va ajuta la cooperarea cu un număr mare de contrapărți, deoarece acestea vor avea dreptul de a aplica TVA-ul plătit ca deducere. Dar este important să ne amintim asta sistem general foarte împovărătoare. De asemenea, cel mai bine este să discutați această problemă cu o firmă de contabilitate.

În cele mai multe cazuri, gestionarea contabilității și înregistrarea unui SRL pe cont propriu pur și simplu nu are sens - necesită timp care ar fi mai bine cheltuit cu recrutarea personalului, compilarea unui catalog de produse, acordurile cu furnizorii și multe altele.

Alegerea spațiilor

După ce ai analizat piața, trebuie să găsești cele mai bune zone din oraș în care cererea pentru produs este mare, dar sunt mai puține oferte care se potrivesc cu publicul țintă.

Achiziționarea spațiilor pentru un magazin este în cele mai multe cazuri nepractică, cea mai buna alegere- chirie. Este necesar să găsiți toate spațiile care sunt de închiriat în zona selectată a orașului și să alegeți cel potrivit în funcție, în primul rând, de disponibilitatea pentru cumpărători.

Cel mai bine este să încheiați un contract de închiriere pentru spații pe o perioadă de cel mult 11 luni. Acest acord nu necesită înregistrare suplimentară la SBI, iar de îndată ce acordul expiră, acesta poate fi prelungit pentru aceeași perioadă.

La încheierea unui contract de închiriere pe o perioadă mai lungă, trebuie să plătiți o taxă de stat, dar aceasta vă va proteja de evacuarea bruscă.

La încheierea unui contract pe o perioadă de 11 luni, merită să luați în considerare creșterea costului chiriei și să discutați această problemă cu proprietarul. Este necesar să se verifice cu atenție dacă persoana juridică care închiriază sediul este proprietarul acesteia. Nu ar strica să întrebați foștii chiriași ai spațiilor sau chiriașii pavilioanelor învecinate.

Camera închiriată va avea deja ceva decor și design; tot ce trebuie să faci este să adaugi unicitate. Cel mai bine este să angajați un designer care să pregătească un proiect pentru amenajarea viitorului magazin, sau să găsească proiecte finalizate design pe internet.

Designul magazinului este, desigur, important, dar nu ar trebui să investești prea mulți bani în el și în amenajarea spațiilor, pentru că... acest lucru ar putea avea un efect negativ asupra politicii de preț a viitorului magazin.

Echipament pentru magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Echipamentul magazinului va varia în funcție de dimensiunea zonei închiriate. Rafturile, rafturile, oglinzile, diverse umerase sunt selectate în funcție de design.

Cel mai bine este să discutați cu proprietarul instalarea echipamentului, iluminatului suplimentar etc. De asemenea, merită să ne amintim despre angajarea de angajați temporari pentru a efectua munca complexa in camera.

Pentru magazin mic unul este suficient casă de marcat si o casa de marcat. Buna decizie Va exista o casă de marcat cu posibilitatea de a plăti prin carduri de plastic.

Foarte important. Cel mai bine este să cumpărați un sistem POS complet cu un cititor de carduri magnetice încorporat. În viitor, acest lucru va fi util pentru emiterea de carduri de reducere și realizarea de campanii publicitare.

În majoritatea cazurilor, sistemele POS sunt gestionate sisteme proprii automatizare. Nu este necesară configurarea inițială a sistemului, dar fiecare casă de marcat necesită întreținere. Emiterea cardurilor de reducere, întreținerea service-ului, conectarea de scanere și condiții suplimentare implică Cheltuieli suplimentare, care merită amintite. Service întreținere terminal, configurarea și raportarea ar trebui să fie încredințate în totalitate furnizorului casei de marcat.

Merită să aveți grijă de siguranța viitorului magazin. Monitorizarea acțiunilor cumpărătorilor și vânzătorului se realizează cu ajutorul camerelor de supraveghere video.

Personalul magazinului

Dacă nu intenționați să stați singur în spatele ghișeului, va trebui să angajați un angajat. Alegerea unui casier și în același timp a unui vânzător trebuie abordată cu aceeași grijă. Când angajați, trebuie să vă asigurați că el știe cum să vă opereze casa de marcat.

Raportarea impozitelor pentru toate cheltuielile în această etapă este cel mai bine discutată cu firma dvs. de contabilitate.

Imbracaminte pentru copii de vanzare: furnizori si catalog de produse

Următorul și majoritatea pas important- catalog. Catalogul de produse depinde de locația magazinului, de publicul țintă selectat și de analiza concurenței. Atunci când începeți un magazin, ar trebui să vă concentrați pe produse de înaltă calitate și variate, fie din aceeași categorie, fie de sezon.

În primul rând, trebuie să faci o listă de prețuri a produselor pe care le vinzi și să te uiți la toți furnizorii.Găsirea furnizorilor de îmbrăcăminte poate dura foarte mult timp, dar nu disperați și utilizați serviciile revânzătorilor - cel mai bine este să cumpărați bunuri direct de la producători. Majoritatea producătorilor nu refuză să cumpere cantități mici, dar astfel de acțiuni necesită negocieri preliminare lungi.

Dacă contractele cu furnizorii de îmbrăcăminte au eșuat, merită să te uiți la bazele de depozite ale orașului tău. Dacă circumstanțele sunt de succes, puteți găsi oferte bune și acolo.

Este important să rețineți că, dacă cererea pentru un produs crește și nu există niciun produs în depozitul dvs. sau în depozitul revânzătorului, încrederea clienților va fi subminată. Din acest motiv, merită să încheiem contracte de furnizare de îmbrăcăminte direct cu producătorii.

Politica de prețuri în magazin

Înainte ca sortimentul de îmbrăcăminte pentru copii al unui magazin să ajungă pe rafturi, trebuie să luați în considerare mulți factori de preț. Totul trebuie scris cheltuieli lunare- cum ar fi întreținerea unei case de marcat, închirierea spațiilor, plăți firma de contabilitateși, bineînțeles, taxe.

După achiziționarea unui produs de la un furnizor, trebuie să reveniți la analiză și să vizualizați volumul vânzărilor concurenților. Este necesar să se determine prețul minim pentru volumul minim de vânzări proiectat de îmbrăcăminte pentru copii.

Nu este întotdeauna posibil să găsiți date despre volumul vânzărilor unui anumit produs. În acest caz, vă puteți concentra pe întregul sortiment de îmbrăcăminte pentru copii din magazin, puteți deriva prețul minim mediu al fiecărui produs și puteți construi de acolo. Pe baza prețului minim și adăugând cheltuieli lunare la acesta, obținem prețul vânzare minimă fiecare tip de produs.

Acțiunile ulterioare cu un marcaj depind de publicul țintă selectat, creșterea sau scăderea volumului vânzărilor și analiza concurenței. Cel mai bine este să setați prețul mediu pentru produs și apoi să faceți mici reduceri și promoții în viitor.

Publicitate în magazin

După ce localul a fost selectat, bunurile au fost achiziționate și sunt pe rafturi, iar prețurile au fost deja stabilite, puteți începe imediat să faceți publicitate magazinului.

Dacă magazinul este situat într-un loc destul de accesibil, atunci majoritatea problemele dispar de la sine. Un semn și un nume frumos vor face totul de la sine. Designul magazinului, modul în care clienții văd produsul și modul în care este prezentat joacă, de asemenea, un rol. Cel mai bine este să discutați astfel de întrebări cu un designer specializat în publicitate.

Emiterea de carduri de reducere și reduceri de publicitate în magazin va atrage și clienții. Cardurile de reducere pot fi distribuite în centre comerciale, piețe și multe alte locuri publice. Atenția cumpărătorilor se poate concentra pe ieftin, calitate și mărci. Toate acestea depind din nou de publicul selectat și de analiza inițială a pieței.

Costurile de publicitate sunt semnificative în majoritatea cazurilor. Aceasta include parțial designul magazinului și creșterea popularității în rândul publicului țintă. La început, poți oferi mici cadouri pentru a-ți păstra primii clienți și pentru a obține sprijin din gură în gură.

Dacă doriți, puteți angaja o companie specializată în publicitate. Ea se va pregăti ca companie de publicitate, precum și designul cărților de vizită și semnelor pentru magazin.

Costurile și profiturile stocării

Înregistrarea SRL - 5-15 mii, dacă este înregistrată printr-o firmă de contabilitate.
Plățile lunare către o firmă de contabilitate sunt de 20-60 de mii pe lună.
Închiriere de spații - 30-150 mii, în funcție de locație.
Designul camerei, materialele de finisare și mobilierul - de la 150 mii, limitele sunt stabilite numai de mărimea investiției.
Echipamente de marcat - 50-150 mii pentru un terminal POS, 20-50 mii pe lună pentru întreținerea terminalului.
Salariul angajatului este de la 20 de mii.
Instalarea supravegherii video - de la 60 mii.

Nu are sens să luăm în considerare profitul magazinului. Totul depinde atât de investiția în publicitate, cât și de acțiunile tale. Majoritatea acestor magazine nu au profit prea mare, dar dacă creezi mai multe magazine - o rețea - atunci profitul va fi semnificativ.

rezumat

Deschiderea unui magazin de haine pentru copii este dificilă, consumatoare de timp, dar promițătoare. Întotdeauna este nevoie de haine, iar magazinul își va găsi mereu clienții.

Mulți antreprenori începători, care sunt deja pregătiți să-și înceapă propria afacere, dar nu s-au hotărât încă asupra unei anumite direcții, iau în considerare serios perspectivele de a investi într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Care sunt avantajele deschiderii unui astfel de magazin?

Atractivitatea acestei zone este foarte evidentă - nu este nevoie să se creeze producție, ceea ce înseamnă să investești în echipamente scumpe, precum și să angajezi personal înalt calificat pentru aceasta. În cazul nostru, este suficient să analizăm piața de vânzare, să stabilim relații cu furnizorii produselor de care avem nevoie, să ne îngrijim propriul punct de vânzare cu amănuntul și să începem să lucrăm.

Toate punctele de mai sus vă vor lua aproximativ una până la două luni. În ceea ce privește principalele costuri de investiție, elementele de cost obișnuit vor fi capital de lucru. În aproximativ câteva luni, veți începe să tranzacționați, să obțineți profit și să recuperați zi după zi finanțele investite în afacere.

Să luăm în considerare principalele aspecte ale acestei întreprinderi:

Merită jocul lumânarea?

Pentru început, să notăm probleme controversate, ceea ce îi poate înlătura pe potențialii antreprenori. Sunt mulți oameni de afaceri care vor să se deschidă magazin propriuîmbrăcămintea pentru copii, este destul de natural să fiu chinuit de îndoieli și întrebări de genul: „Merită?”, „Cât de curând se va amortiza investiția mea?” și așa mai departe.

Judecând după datele analitice ale resursei GFK (una dintre cele mai mari companii de cercetare din lume) cuplate cu rapoartele Yandex.Market, vom vedea că produsele pentru copii sunt ferm înrădăcinate în vârful segmentului lor, unde achizițiile spontane sunt o prioritate. Adică, acest moment vă permite să mențineți veniturile „la plutire” între sezoane și când nivelul general al cererii scade.

Un magazin mediu din punct de vedere al suprafeței și al vânzărilor se amortizează în un an și jumătate până la doi ani. În general, profitabilitatea normală pentru o întreprindere de acest tip poate fi considerată 15% din cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul. Dacă abordezi cu înțelepciune problema deschiderii propriului magazin de îmbrăcăminte pentru copii, atunci peste puțin peste un an vei vedea, după cum se spune, lumina în tunel. Sa trecem peste...

Analiza competitorilor si a pietei de vanzari

Înainte de a determina cu exactitate locația viitorului punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se analizeze piața de vânzare și posibilii concurenți. În primul rând, vizitează cât mai multe magazine de acest tip (sau mai bine zis, toate) în zona aleasă de tine sau în tot orașul. Acordați atenție gamei de produse și cât de repede se vând. Unul dintre punctele principale este sezonalitatea îmbrăcămintei, deoarece micile puncte de vânzare cu amănuntul nu oferă o varietate de mărfuri pentru fiecare sezon.

Aflarea volumului vânzărilor și a cererii actuale nu este atât de dificilă: timp de una până la două săptămâni, observă vânzările de produse în magazinele care te interesează. Dacă sunteți un „personaj” destul de carismatic, atunci o puteți face și mai simplu - pur și simplu colectați toate datele necesare direct de la vânzători.

Verificați singuri prețurile și tipul/marca mărfurilor, apoi marcați pe harta zonei sau orașului toate magazinele cu descriere detaliata volumul vânzărilor fiecărui punct de vânzare. Astfel de informații vizuale vă vor permite să navigați cu ușurință și să vă decideți asupra unui loc de închiriat.

Publicul țintă

Principalii consumatori ai acestui tip de produs sunt familiile cu copii. Este imediat de remarcat faptul că femeile prezintă activitatea maximă de cumpărare. Doar 24-27% din populația masculină este angajată în achiziționarea de bunuri pentru copiii lor. In plus, in functie de categoria de varsta din care face parte copilul, cercul potentialilor consumatori poate fi detaliat mai detaliat.

De asemenea, ar fi o idee bună să țineți cont de caracteristicile fluxului țintă. Sunt foarte multe și fiecare magazin specific de îmbrăcăminte pentru copii va avea al lui. Dar există tendințe generale care nu pot fi ignorate. Să luăm în considerare două caracteristici principale, mai mult sau mai puțin universale, care afectează în mod direct calitatea publicului țintă: „Așteptările de preț” și „Concurența indirectă”.

Așteptări de preț

Dacă decideți să vă înființați punctul de vânzare cu amănuntul undeva pe piață sau în orice alt loc „ieftin”, și la prețuri medii, atunci veți face o mare greșeală. Iar ideea aici nici măcar nu este că principalul consumator al acestui segment sunt oamenii cu venituri mici. În piață poți întâlni un client foarte respectabil, dar el a venit doar să cumpere ceva ieftin, iar prețurile tale clar nu îndeplinesc această definiție.

Acordați atenție acestei nuanțe și nu căutați calitatea la un preț accesibil, acolo unde în principiu nu ar trebui să existe. Altfel, riscul de a da frâu este foarte mare, chiar dacă îți găsești propriul cerc de clienți.

Concurenta indirecta

Aceasta poate include împrejurimile însoțitoare, adică punctele de „pasaj” din apropiere care nu au nicio legătură cu zona dvs., de exemplu, un circ sau un complex de divertisment. Pe de o parte, se pare că acesta este fluxul țintă: familii cu copii și, cel mai important, cu bani pentru divertisment. Dar, pe de altă parte, toți acești oameni au chef de o distracție fără griji, iar cumpărăturile și cumpărăturile sunt în mare parte muncă (nu pentru toată lumea, ci pentru majoritatea).

Un alt punct care va afecta indirect și cererea consumatorilor în vecinătatea unor astfel de complexe este cheltuielile planificate. Părinții înțeleg că vizitarea unor astfel de locuri (atractii, spectacole etc.) presupune cheltuieli mai mult sau mai puțin specifice. Astfel, fiecare potențial cumpărător va crede subconștient că a cheltuit suficient pentru astăzi și haine pentru copil - „altă dată”.

Spatiu comercial si inventar

După ce analizăm piața și concurenții din apropiere, trecem la următoarea problemă serioasă - selectarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Să observăm imediat că achiziționarea de spații pentru vânzarea hainelor pentru copii nu este practică. Cea mai optimă și mai accesibilă opțiune este închirierea.

Ținând cont de materialul de mai sus, studiem reclame sau prieteni pentru închiriere spatiu potrivit. Prioritatea, în cazul nostru, vor fi punctele ușor accesibile pentru cumpărători, adică cu trafic bun.

De asemenea, este necesar să se țină cont de unii factori care vor afecta, într-o măsură sau alta, puterea de cumpărare. Vorbim despre alegerea între centre comerciale și clădiri rezidențiale. În primul caz, vei fi redus semnificativ în filmare, dar vei primi un aflux foarte bun de clientelă, cuplat cu costuri minime pentru publicitate. A doua opțiune este mai acceptabilă pentru cei care doresc să se „expandă” în mod corespunzător pe o zonă mai mare și sunt dispuși să cheltuiască Partea leului fonduri pentru cărți de vizită, broșuri, standarde și alte PR care vor atrage clienți în magazinul tău.

Echipamente

Echipamentul pentru un punct de vânzare cu amănuntul va varia foarte mult și va depinde în primul rând de dimensiunea spațiilor selectate, precum și de preferințele de proiectare ale antreprenorului însuși. Rafturile, dulapurile, rafturile, oglinzile și alte ustensile sunt selectate în funcție de stilul general al centrului comercial, dacă alegeți să închiriați într-un complex mare. În cazul spațiilor rezidențiale, totul este la discreția dumneavoastră.

Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul, este suficient să ai o casă de marcat și o casă de marcat. Cel mai cea mai bună opțiune Pentru un magazin de îmbrăcăminte, un dispozitiv cu capacitatea de a plăti cu carduri de plastic este considerat a fi mediu din punct de vedere al caracteristicilor.

Cel mai bine este să optați pentru sisteme POS cu drepturi depline, cu adaptor încorporat pentru carduri magnetice (Visa și MasterCard). După ce afacerea va începe să se dezvolte, acest dispozitiv va fi un instrument indispensabil pentru acordarea de reduceri și realizarea altor campanii publicitare.

Ar fi o idee bună să aveți una sau două camere de supraveghere pentru a monitoriza atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Nu există prea multă securitate, așa că acest punct nu ar trebui să fie ignorat și tratat pe o bază reziduală.

Politica de prețuri, venituri și rambursare

Înainte de a așeza hainele pentru bebeluși pe tejghea, trebuie să luați în considerare câțiva factori de preț. Adică, înainte de a determina costul final al unui anumit produs, trebuie să analizați cheltuielile lunare: închirierea spațiilor, serviciile contabile, întreținerea casei de marcat, publicitate și taxe.

Atunci trebuie să te decizi pret minim, luând în considerare volumul aproximativ al vânzărilor viitoare pentru luna respectivă. Apoi, adăugați cheltuielile lunare menționate mai sus și obținem costul unei unități de mărfuri. Rămâne de analizat Politica de prețuri concurenți și să facem un markup corespunzător, care va fi venitul nostru. Pe viitor, puteți face mici reduceri la bunuri vechi sau puteți organiza niște promoții.

În ceea ce privește amortizarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul își „recuperează” investiția în unul sau doi ani. Cu cel mai reușit set de circumstanțe (o locație bună și accesibilă într-un centru comercial, publicitate însoțitoare/omniprezentă etc.), îți poți recupera investiția în doar șase luni.

Personal

Vânzătorii din magazinele de acest tip sunt o chestiune de „gustul” fiecărui antreprenor individual. Dacă doriți să angajați angajați competenți, dar în același timp foarte plătiți, atunci vă rugăm - personal cu experiență grozavă muncesc pentru tine. Te confrunți grav dificultăți financiare, - recrutați un staff de tineri vânzători și puneți la conducere un instructor cu experiență (senior salesperson), care va instrui „tinerii” în scurt timp. În acest caz, vei economisi semnificativ la salarii, dar riști să-ți pierzi o parte din clientelă din cauza personalului insuficient.

În general, administratorul este considerat un angajat cheie în magazinele de îmbrăcăminte. Fără el, punctul de vânzare cu amănuntul nu este viabil. Toți vânzătorii se află sub autoritatea administratorului, ceea ce înseamnă că acesta trebuie să aibă o poziție clară și o experiență de lucru relevantă, unde criteriul principal rămâne abilități de conducereși capacitatea de a răspunde rapid la orice situație.

În plus, este necesar să se distribuie în mod competent responsabilitățile și îndatoririle obișnuite ale angajaților. Cea mai bună opțiune va exista un set de reglementări, instrucțiuni și alte forme de raportare.

Publicitate

Punctul de vânzare cu amănuntul este strălucitor, mărfurile sunt pe rafturi, etichetele de preț sunt plasate - este timpul să începeți să vă promovați produsele.

Dacă magazinul este situat într-un loc de trecere, undeva într-un centru comercial mare, atunci partea principală probleme de publicitate dispare automat. Aici este suficient să închizi o pancartă atractivă cu un nume intrigant, clar și ușor de reținut și să aștepți clientul. În plus, mulți cumpărători sunt atrași de designul distinctiv al punctului de vânzare, adică de modul în care vânzătorul își prezintă produsul. Această întrebare este cel mai bine lăsată la discreția designerului, care este specializat în special în mișcări de publicitate.

În cazul unei locuințe sau al oricărei alte clădiri/spații separate, clauza PR va trebui majorată semnificativ. Acestea pot include casete luminoase pe aleile din apropiere și la intersecțiile rutiere, standarde în apropierea clădirilor cheie ( magazine alimentare, clinici etc.), precum și publicitate în media locală.

De asemenea, cardurile de reducere, promoțiile și sistemele de reduceri nu îi vor lăsa pe majoritatea indiferenți. potențiali clienți. Cel mai bine este să vă concentrați pe prețul ieftin al produsului, calitatea acestuia și dacă acesta aparține unei anumite mărci.

Numere (plan de afaceri)

Să trecem direct la numere. Dacă vorbim despre un punct de vânzare în franciză, atunci valoarea investiției poate ajunge până la 2,5 milioane de ruble. În cazul construcției independente a conceptului și formatului magazinului, suma variază de la 1 la 1,7 milioane de ruble. Aceste date sunt mediate statistic, deoarece limitele unei afaceri sunt determinate doar de imaginația proprietarului și de situația sa financiară.

Compoziția și valoarea costurilor pentru un punct de vânzare cu amănuntul de 35-45 mp.

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul (lună)	100 000
Elemente de iluminat + montaj + reparatie	200 000
Echipamente pentru comerț (dulapuri, rafturi, umerase, oglinzi etc.)	200 000
Proiect de proiectare (arhitectural dacă este necesar)	20 000
Semn principal cu sigla magazinului	35 000
Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul (afișe, standarde etc.)	15 000
Servicii de transport	20 000
Achiziționarea și întreținerea unei case de marcat	50 000
Publicitate în zonele apropiate și mass-media locală (broșuri, anunțuri)	30 000
Acte legale (înregistrarea SRL, antreprenor individual, permise, certificate)	15 000
Salariile personalului	20 000
Cheltuieli organizatorice (papetărie, telefon, echipamente de birou, software)	50 000
Sistem de supraveghere video (bariere antifurt opționale)	50 000
Îmbrăcăminte pentru copii (în jurul mijlocului sezonului)	700 000
rezervă	200 000
Total	1 705 000

Un astfel de magazin aduce un profit net de aproximativ 120 de mii de ruble pe lună (date medii de la compania de analiză GFK-Rus). Adică îți vei recupera investiția în aproximativ un an și ceva, ceea ce este foarte bun pentru punctele de vânzare cu amănuntul de acest fel.

Rezumând

Deschiderea propriului magazin pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii este o întreprindere dificilă, consumatoare de timp, dar totuși destul de promițătoare. Acest tip de produs precum îmbrăcămintea este întotdeauna la cerere, iar outlet-ul își va găsi cu siguranță cumpărătorul.

Există o mulțime de riscuri asociate acestei întreprinderi: de piață, comerciale, financiare, de trend etc. Dar dacă te aprofundezi în esența acestei afaceri și înțelegi exact cum funcționează, atunci, chiar dacă nu imediat, vei reuși, ceea ce înseamnă că vei deveni complet independent financiar. Și pentru asta merită să încerci, să eșuezi, să încerci din nou și să mergi mai departe spre scopul urmărit.

In contact cu

Recenziile antreprenorilor care activează pe piața de îmbrăcăminte pentru copii confirmă că punctul slab al retailului este concurență ridicată. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va ajuta la evaluarea eficacității proiectului și a riscurilor în conditii moderne functionare.

[Ascunde]

Servicii

Principalele grupuri de servicii oferite de magazinul de îmbrăcăminte pentru copii:

Vanzare articole de garderoba si accesorii pentru copii. Această categorie de servicii include operațiuni legate de formarea unui sortiment, acceptarea și depozitarea mărfurilor și comercializarea îmbrăcămintei.
Consultarea cumparatorului in timpul procesului de achizitie. Vânzătorii informează vizitatorii magazinului despre serviciile oferite în magazin, despre producătorii de îmbrăcăminte, sortimentul, avantajele produselor etc.
Asistarea cumparatorului in procesul de achizitie. De exemplu, livrarea produselor, ambalarea mărfurilor, acordarea de credite, ajustarea lungimii (de exemplu, tivul mânecilor), acceptarea comenzilor pentru haine etc.
Oferă diverse facilități pentru vizitatorii magazinului. Într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta este, în primul rând, organizarea unei zone pentru ca cei mai mici vizitatori să petreacă timpul. Există o varietate de jucării, creioane, markere și albume aici, în timp ce mamele caută lucruri potrivite, copiii vor fi ocupați cu propriile treburi. Punctul de vânzare poate include spațiu de depozitare, precum și cărucioare și coșuri de cumpărături.

Tipuri și relevanță

Direcții posibile pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Atunci când alegeți formatul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să țineți cont de capacitățile financiare ale antreprenorului, de nivelul de concurență și de cerere.

Relevanța comercială:

Părinții trebuie să-și actualizeze garderoba copiilor destul de des, deoarece cresc foarte repede și adesea strică lucrurile. Adolescenții, ca și adulții, urmează moda, care aduce din nou mămici și tătici la magazinul de îmbrăcăminte.
Creșterea demografică observată în Rusia în ultimul deceniu indică o creștere a cererii de lucruri pentru copii.
Majoritatea părinților nu economisesc bani pentru copiii lor și încearcă să le cumpere cele mai bune și mai accesibile lucruri posibile. În vremuri de criză, adulții refuză adesea să-și cumpere haine pentru ei înșiși, în favoarea de a cumpăra lucruri pentru copiii lor.
Cererea mare asigură profitabilitatea afacerii și rambursarea rapidă a acesteia.
Având un minim capital de pornire, afaceri profitabile puteți începe prin a deschide un mic punct de vânzare cu amănuntul. În viitor, poate fi transformat într-un butic elegant.
O mulțime de oferte de franciză. De exemplu, puteți cumpăra francizele City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka etc.

Sortiment de magazin

Principalele elemente ale structurii sortimentale a unui magazin universal de îmbrăcăminte pentru copii:

îmbrăcăminte pentru sugari (veste, salopete, body, plicuri, salopete, șepci, pălării, pulovere, pantaloni, colanți etc.);
Tricouri, tricouri, hanorace, hanorace, cămăși, bluze, pulovere;
îmbrăcăminte exterioară (jachete, jachete de vânt, salopete, pălării, șepci, eșarfe etc.);
rochii, rochii de soare si fuste;
blugi, pantaloni, pantaloni scurți, jambiere;
costume pentru scoala;
treninguri;
lenjerie de corp;
pijama;
accesorii;
alte bunuri.

Atunci când formați sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să țineți cont de criteriile cheie cărora părinții și copiii le acordă atenție:

compoziția naturală a materialelor utilizate;
Siguranță;
caracter practic;
fiabilitate;
relevanţă;
comoditate;
aspect atractiv;
cunoasterea marcii.

Descrierea și analiza pieței

Descrierea pieței de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia:

Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii este de peste 170 de miliarde de ruble;
concurență ridicată;
pe fondul scăderii cererii de îmbrăcăminte pentru adulți, în anul trecut, există o tendință de creștere a nevoii de lucruri pentru copii (datorită creșterii demografice);
în 2015, ponderea îmbrăcămintei pentru copii pe piața dulapului a fost de aproximativ 18 la sută;
în 2014, în structura bunurilor pentru copii, îmbrăcămintea a ocupat 32 la sută;
Cele mai multe vânzări sunt observate în segmentul de preț mediu (aproximativ 50 la sută);
aproximativ 50% dintre părinți cumpără haine pentru copii în magazine specializate;
pe an, părinții cheltuiesc aproximativ 10 mii de ruble pe haine per copil;
În bugetul familiei, ponderea cheltuielilor pentru îmbrăcămintea copiilor este de aproximativ 16 la sută.

Galerie foto

Indicatorii pieței de bunuri pentru copii Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii pentru perioada 2010-2015 Structura piata ruseasca haine în 2015 Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru perioada 2009-2015

Publicul țintă

Consumatorii țintă pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt:

mame și tați cu copii sub 14 ani;
bunici, cu nepoți sub 14 ani;
cunoștințe și rude ale familiilor cu copii (de exemplu, atunci când alegeți un cadou).

Cel mai adesea, femeile (aproximativ 70 la sută), cu vârsta cuprinsă între 20 și 60 de ani, sunt cele care cumpără lucruri pentru copii. Clienții magazinului nu pot fi clasificați după tip de activitate, situație financiară sau alte caracteristici, principalul criteriu este prezența copiilor. Fiecare părinte se confruntă cu nevoia de îmbrăcăminte pentru copiii lor în creștere.

Dacă, de exemplu, plănuiți să deschideți un butic cu articole de marcă, atunci oamenii cu venituri mari vor merge acolo. Puteți organiza un mic punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial de textile și puteți vinde produse ieftine de la un producător autohton puțin cunoscut. În acest caz, ar trebui să vă concentrați asupra consumatorilor cu nivel scăzut sursa de venit. Majoritatea antreprenorilor încearcă să deschidă magazine care să atragă clasă de mijloc. În acest segment ar trebui să se bazeze pe profituri stabile și mari.

Avantaje competitive

Caracteristicile distinctive ale unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie următoarele:

amplasarea intr-o zona cu trafic mare de potentiali cumparatori;
design luminos al zonei de vânzare și vitrinelor;
disponibilitatea unui loc de joaca pentru copii mici;
gamă de produse de înaltă calitate (din materiale ecologice și naturale);
furnizori de încredere de produse;
disponibilitatea certificatelor de calitate pentru întreaga gamă de produse;
o selecție largă de îmbrăcăminte pentru copii care se potrivește sezonului;
utilizarea echipamentelor comerciale moderne;
utilizarea de personal calificat și prietenos;
politica de preturi flexibila;
vânzări regulate, promoții și competiții;
Furnizare de reduceri și emitere de carduri de reducere;
mod de operare convenabil.

Campanie publicitara

Lista activităților campaniei de marketing pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii îl vor ajuta pe viitorul antreprenor să înțeleagă de unde să înceapă o afacere.

Un om de afaceri care a analizat piața și a luat o decizie fermă de a organiza un butic de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să respecte următoarea secvență de acțiuni:

Determinarea formatului magazinului.
Pregătirea .
cu Serviciul Fiscal Federal și înregistrarea la alte organizații și fonduri.
Căutați spații pentru un magazin.
Căutați producători și furnizori de îmbrăcăminte pentru copii.
Intocmirea unui contract de inchiriere pentru spatiu comercial.
Formarea unei liste cu sortimentul aproximativ de mărfuri.
Încheierea acordurilor cu furnizorii/producătorii de mărfuri.
Branding, inclusiv dezvoltarea designului unui spațiu comercial și a unei vitrine.
Renovare cosmetică a spațiilor comerciale în conformitate cu proiectul de proiectare.
Achiziționarea echipamentului magazinului și instalarea acestuia.
Furnizare de îmbrăcăminte pentru copii și expoziție.
Angajarea personalului.
Obținerea autorizațiilor pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul.
Implementarea activitatilor de marketing.
Deschidere festivă.

Documentație

Puncte cheie ale procesului de înregistrare pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal ca antreprenor individual sau SRL. Procesul de înregistrare a unui antreprenor individual este mai simplu și mai ieftin, acest formular ales mai ales pentru magazinele mici. Atunci când organizați o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul, este mai bine să alegeți un SRL. De asemenea, creația entitate legală prevede posibilitatea deținerii afacerii de către mai mulți proprietari.
Regimul optim de impozitare este un impozit prezumtiv sau un sistem simplificat.
Este necesar permisiunea Rospotrebnadzor, SES și Serviciul de Pompieri.
OKVED – 47.71.1 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate.” Pentru a vinde lenjerie, trebuie să indicați codul – 47.71.2, echipament sportiv– 47.71.5, ciorapi – 47.71.6, accesorii – 47.71.8.

Pentru a deschide un magazin, un antreprenor trebuie să colecteze următoarele documente:

certificat de înscriere a societății în registrul comerțului;
confirmarea inregistrarii la fisc;
decizii de la Rospotrebnadzor, SES și Supravegherea incendiilor;
contract de închiriere a spațiilor;
acord de eliminare a deșeurilor;
informații despre contul curent;
documente pentru echipamentele de marcat și înregistrarea acesteia;
coduri statistice;
certificate pentru îmbrăcăminte pentru copii și alte bunuri;
dosarele medicale ale personalului.

Cameră și design

Criterii cheie pentru alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

trafic mare al publicului țintă;
locație în apropierea magazinelor pentru copii (vânzare de jucării, cărți, papetărie), complexe de divertisment (cafenele pentru copii, orașe, atracții), grădinițe, școli etc.;
imagine pozitivă a zonei;
absența concurenților direcți este de dorit;
Drumuri de acces convenabile și parcare.

Cerințe pentru spațiile comerciale:

zonă adecvată (minim 10 metri patrati, optim – 60 mp);
capacitatea de a organiza o vitrină și de a plasa un semn;
disponibilitatea energiei electrice, termice, alimentare cu apă și canalizare;
nu este nevoie de reparații majore.

Principalele zone ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Caracteristici ale designului și interiorului unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

designul trebuie să se potrivească stil corporativ magazin;
decorul ar trebui să fie neobișnuit și non-standard;
pereții pot fi decorați cu desene originale ale personajelor preferate ale copiilor din desene animate și basme;
Nu ar trebui să vă lăsați dus de un design foarte luminos, acest lucru va distrage atenția copiilor de la bunuri;
zona de joacă este dotată cu jucării, tobogane, leagăne și alte atracții;
trebuie folosite manechine neobișnuite;
interiorul trebuie să răspundă așteptărilor atât ale copiilor, cât și ale părinților acestora;
Este important pentru părinți ca interiorul să fie sigur, să trezească emoții pozitive și să fie și funcțional;
iluminarea nu trebuie să fie prea puternică sau slabă.

Videoclipul vorbește despre abordarea corectă a designului magazinului. Filmat de canalul: LLC Rusinnovatsiya.

Echipamente și inventar

O mostră gata făcută de echipamente, mobilier și inventar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de dimensiuni medii.

Nume	Cantitate, frecați.
Panou	30 000
Rafturi pentru zona de vanzare si depozit	100 000
Vitrine orizontale și verticale	80 000
Oglinzi pe toată lungimea	30 000
Umerașe de podea	15 000
Rafturi pentru accesorii	15 000
Manechine pentru copii și adolescenți	50 000
Cabine de probă	30 000
Echipament de casa de marcat	50 000
Calculator personal	25 000
Imprimanta termica de etichete	10 000
Sistem antifurt	120 000
Iluminat	25 000
televizor	25 000
Jucării pentru copii, tobogane, mese, scaune, leagăne etc.	60 000
Mobilier pentru camera de serviciu	20 000
Sigur	20 000
Alarma de incendiu	15 000
Alarma de securitate	20 000
Alte echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul, inventar și articole de interior	50 000
Total:	790 000

Galerie foto

Glisați în colțul copiilor – 10.000 de ruble Masă și scaune pentru copii – 5.000 de ruble Rafturi pentru zona de vânzare și depozit – 100.000 de ruble Manechine pentru copii și adolescenți – 50.000 de ruble

Personal

Nivelul de personal al unui magazin de îmbrăcăminte cu o tură de 12 ore și șapte zile pe săptămână:

consultanti in vanzari (patru persoane);
administrator (îndeplinește funcțiile de merchandiser).

La deschiderea unui mic magazin, antreprenorul însuși poate acționa ca administrator. Odată ce procesul de tranzacționare este stabilit, funcțiile administratorului pot fi transferate unui angajat angajat.

Contabilitatea este efectuată cel mai adesea de către managerul magazinului sau un contabil invitat (nu este inclus în personal). Responsabilitatile pentru curatenia spatiului pot fi indeplinite de catre un specialist in servicii de curatenie sau un consultant de vanzari, inainte de a deschide un magazin sau de a-l inchide.

Salariile principalelor lucrători sunt formate din salariu și un procent din vânzări (de obicei până la 5 la sută).

Principalele funcții ale unui administrator de magazin:

monitorizarea îndeplinirii atribuțiilor lor de către consultanții de vânzări;
contabilizarea soldurilor de casă în casa de marcat;
crearea unei liste de bunuri pentru a comanda de la furnizori;
organizarea si controlul activitatilor de marketing;
crearea unui program de lucru al personalului;
instruirea personalului pentru lucrul cu casa de marcat, afișarea mărfurilor, comunicarea cu clienții etc.;
controlul calității produselor;
rezolvarea problemelor controversate și a situațiilor conflictuale.

Plan financiar

Planificarea financiară pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii se bazează pe următoarele informații.

Cât costă deschiderea unui magazin depinde de fiecare caz în parte.

Investiții de pornire

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de bani pentru a acoperi următoarele cheltuieli.

Cheltuieli	Cantitate, frecați.
Inregistrare intreprinzator individual	10 000
Inchiriere (pentru 2 luni)	90 000
Branding și design magazin	30 000
Decorarea camerei	250 000
Achiziționarea echipamentului magazinului	790 000
Achiziționarea software-ului	50 000
Achizitie de imobilizari necorporale	40 000
Crearea site-ului web	15 000
Evenimente promotionale	25 000
Achiziționarea produsului	1 000 000
Alte costuri	50 000
Total	2 350 000

Principalele elemente de cost sunt.

Cheltuieli regulate

Cheltuieli obișnuite ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Sursa de venit

Câștigurile de desfacere sunt calculate pe baza următoarelor date.

Indicatori de performanță a proiectelor de afaceri.

Rentabilitatea afacerii va crește odată cu creșterea volumelor de vânzări. În acest caz costuri fixe pe unitate de producție va scădea și din aceasta întreprinzătorul va primi un cost de producție mai mic.

Planul calendaristic

Etapa pregătitoare a organizării unui butic de îmbrăcăminte pentru copii.

Etapa de pregătire a documentului.

Pași	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni
Întocmirea unui pachet de documente pentru înregistrarea antreprenorului individual		+
Înregistrarea afacerii		+
Înregistrare la fonduri, organe de statistică		+	+
Făcând un sigiliu		+
Deschiderea unui cont curent		+
Obținerea autorizațiilor de la serviciile de supraveghere			+	+

Etapa organizatorica.

Pași	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni
Căutați o platformă de tranzacționare		+
Încheierea unui acord între proprietar și chiriaș		+
Căutați furnizori de produse		+	+
Decorarea spațiului comercial			+
Cauta furnizori de echipamente, mobilier, inventar, active necorporale etc.		+	+
Achiziționarea echipamentului și instalarea acestuia			+	+
Căutați consultanți de vânzări			+	+
Livrarea produselor si expunerea acestora in magazin				+

Etapa de marketing.

Pași	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni
Branding	+	+
Făcând un semn			+
Productie de materiale publicitare			+
Dezvoltare site			+	+
Crearea de grupuri pe rețelele sociale			+
Distribuirea materialelor promotionale			+	+
Plasarea de reclame online și offline			+	+
Marea deschidere				+

Riscuri și rambursare

Riscuri externe ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Descrierea riscului	Probabilitate
Rata natalității în scădere	Scăzut
Concurență ridicată. Comportamentul activ al altor participanți la piață poate afecta negativ traficul către magazinul nostru și cererea. Pierderea clienților duce la o reducere a vânzărilor.	Înalt
Schimbarea modei. Moda copiilor în îmbrăcăminte este mai puțin influențată decât cea a adulților. Este de remarcat faptul că probabilitatea apariției acestui risc este minimă în magazinele care vând articole exclusiv pentru băieți.	In medie
Variații sezoniere. Există sezonalitate în piața de îmbrăcăminte pentru copii. Scăderea cererii se observă din mai până în iulie, iar vârful acesteia este din august până în decembrie.	In medie
Creșterea costurilor de funcționare a unui magazin. În primul rând, aceasta este o creștere a plăților de închiriere, a costului mărfurilor și a livrării. O creștere a costurilor duce fie la o scădere a profitului antreprenorului (la prețuri constante), fie la o creștere a costului produselor. A doua varianta poate duce si la scaderea profitului, dar datorita scaderii volumului vanzarilor.	In medie
Cererea în scădere pentru îmbrăcăminte pentru copii	Scăzut
Crizele economice. Scăderea solvabilității populației se manifestă printr-o scădere a cererii pentru anumite categorii de mărfuri, dar aceasta nu are nicio legătură cu îmbrăcămintea pentru copii.	Scăzut
Modificări ale cursurilor de schimb. Acest factor este periculos dacă este implementat produse importate. O creștere a cursurilor de schimb, precum și o creștere a tarifelor vamale, duce la creșterea prețurilor.	Înalt

Riscuri interne ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Descrierea riscului	Probabilitate
Deteriorarea imaginii magazinului în ochii clienților. Acest risc poate fi cauzată de calificarea scăzută a personalului, comportamentul agresiv al acestuia, lipsa de dorință de a face compromisuri, preturi mari, mărfuri de calitate scăzută.	In medie
Loc nefavorabil pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul	In medie
Analfabet campanie de marketing. Poate fi prea scump și nerezonabil de larg sau, dimpotrivă, foarte modest.	In medie
Design slab al zonei de vânzare și vitrinei	Scăzut
Program de loialitate ineficient	Scăzut
Furtul de mărfuri de către personalul magazinului	Scăzut

Ideea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se va amortiza în 12-14 luni.