Plan de afaceri pentru producerea de produse chimice de uz casnic. Cum să deschizi un magazin de produse chimice de uz casnic: este profitabil sau nu? De unde să cumpăr produse

Pentru ca o afacere în această direcție să aibă succes și să aibă perspective de extindere, este necesar să se țină cont de multe nuanțe în faza de deschidere. Care sunt aceste nuanțe și cum să deschideți corect un magazin de hardware, vă vom spune în acest articol.

Cel mai bun pentru un magazin mic Cartierele urbane cămină cu densitate mare a populației sunt potrivite. Este indicat ca în cadrul blocului să nu existe alte puncte de vânzare produse chimice de uz casnic, inclusiv lanțuri de magazine multidepartamentale: Lenta, Pyaterochka, Dixie etc.

Sediul magazinului poate fi mic - 50-60 mp, dar ar trebui să fie amplasat într-un loc accesibil, la vedere deplină a oamenilor.

Cauta furnizori si selectia sortimentului

Succesul unui magazin cu amănuntul depinde în mare măsură de fiabilitatea furnizorilor și de politica lor de prețuri.

Cel mai convenabil este să lucrați direct cu producătorii, dar nu toți expediază mărfuri cu ridicata mică, iar livrarea independentă nu va fi deloc ieftină.

Este convenabil să cooperezi cu dealerii oficiali ai fabricilor care operează în regiune - prețurile lor sunt destul de mici și livrează mărfuri în mod regulat.

Trebuie să cauți constant furnizori profitabili să aibă întotdeauna opțiuni de rezervă în cazul unor situații neprevăzute.

Sortimentul magazinului ar trebui să includă produse din diferite categorii de preț. Și pulberi ieftine pentru pensionari și produse de înaltă calitate pentru mașini de spălat vase sau mașini de spălat, etc.

Chestiuni organizatorice

Înainte de a deschide un magazin, este necesar să rezolvați toate problemele cu agențiile guvernamentale și să pregătiți documentele necesare.

• în primul rând, trebuie să înregistrați un antreprenor individual la biroul fiscal;
• în al doilea rând, este necesar să se aleagă un sistem de contabilitate și impozitare;
• în al treilea rând, trebuie să obțineți permise de muncă de la SES (Rospotrebnadzor) și de la autoritățile de control la incendiu.

Depozitați echipamentele și personalul

Nu este necesar un echipament special pentru un magazin care vinde produse de uz casnic și de uz casnic. Contoare standard și vitrine în zona de vânzare, rafturi și rafturi din depozit - acest lucru va fi suficient pentru prima dată.

Deținerea unei case de marcat este obligatorie atunci când lucrezi la Sistemul Simplificat de Impozitare, iar atunci când alegi UTII te poți descurca fără ea.

Magazinul va avea nevoie de angajați permanenți: două casiere care lucrează în ture, un agent de pază și o femeie de serviciu. Un contabil și un șofer pot fi angajați pentru a îndeplini sarcini specifice pentru o anumită perioadă de timp.

Calculul rentabilității

Este destul de dificil de calculat dacă substanțele chimice de uz casnic sunt profitabile într-un anumit oraș sau zonă fără a cunoaște specificul cererii, gama de produse și prezența concurenților. Cu toate acestea, cifrele de profitabilitate generală vor fi aproximativ după cum urmează.

Investiție inițială în magazin

• Înregistrarea întreprinzătorilor individuali, obținerea permiselor - 50 de mii de ruble.
• Echipament - 100-150 mii de ruble.
• Achiziționarea primului lot de mărfuri - 250-400 mii de ruble.

Investiție lunară

• Chirie, utilități – 70-80 mii de ruble.
• Salariu, impozite – 75-100 mii de ruble.
• Achiziția de bunuri - de la 200 de mii de ruble.
• Publicitate - 10 mii de ruble.

Profitul din vânzarea bunurilor de uz casnic prin magazinele de vânzare cu amănuntul din oraș este de 15-17%. Cu un venit lunar de 300-400 de mii de ruble, profitul net va varia de la 45 la 70 de mii de ruble.

Produsele chimice de uz casnic trebuie să fie pregătite pentru faptul că rambursarea lor nu va fi rapidă. Dezvoltarea treptată a pieței, atragerea clienților cu publicitate, creșterea volumelor și a sortimentului vă va permite să câștigați bani buni într-un an sau doi. În etapa inițială, ar trebui să vă aprovizionați cu răbdare și perseverență.

Mulți antreprenori aspiranți, care se gândesc să își înceapă propria afacere, iau în considerare deschiderea unui magazin. De ce are nevoie o persoană care decide să devină antreprenor și cum să deschidă de la zero un magazin de produse chimice de uz casnic? Este profitabil?

Bunuri de zi cu zi

Spre deosebire de alimente, produsele de curățare și pudrele de spălat au o durată de valabilitate lungă și uneori nelimitată; în plus, se epuizează rapid. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele de igienă personală și pudrele de spălat. Aceasta înseamnă că bunurile sunt la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Depozitarea unui astfel de inventar nu necesită refrigerare sau alte echipamente comerciale speciale.

Un magazin bine organizat, atent și bine amplasat, care vinde produse cosmetice și de curățare, va fi popular printre gospodinele bune și nu își va lăsa proprietarul fără profit nici măcar într-o criză. Pe lângă toate cele de mai sus, acest tip de comerț nu necesită licență. Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de produse chimice de uz casnic?

Plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic

Înainte de a face pași concreti în acest domeniu, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru un magazin care comercializează produse chimice de uz casnic, care trebuie să includă o analiză a concurenților și o evaluare a prezenței potențialilor cumpărători în locurile cele mai potrivite pentru magazin. Posibilitatea de mers pe jos a unei locații și traficul pietonal nu sunt mai puțin importante decât absența concurenților în apropiere.

Pentru a deschide, este important să decideți asupra alegerii publicului țintă, să înțelegeți cine va fi cumpărătorul acestor produse. Un plan de afaceri pentru un magazin de produse chimice de uz casnic ar trebui să includă calculul investițiilor financiare, atingerea pragului de rentabilitate și analiza cererii.

Înregistrare

Ce formă organizatorică și juridică să alegeți pentru conducerea afacerii unui magazin este alegerea fiecărui antreprenor. Atât antreprenorii individuali, cât și SRL-urile au argumente pro și contra. Totul depinde de mărimea bugetului și de evaluarea corectă a profitului planificat. Puteți face alegerea fie independent, fie obținând o consultație gratuită la Centrul de dezvoltare a afacerilor mici. De asemenea, va ajuta la alegere.

Comerțul cu amănuntul este unul dintre cele mai presante domenii ale cererii de afaceri. Alegerea unei categorii de bunuri de uz casnic vă permite să obțineți o afacere profitabilă, care aduce venituri stabile. Pentru a crea o întreprindere promițătoare și de succes, trebuie să studiați cu atenție toate caracteristicile direcției alese. Analiza segmentului de piață selectat, informații despre principalii concurenți, precum și subtilitățile și nuanțele activităților viitoare ar trebui să stea la baza planului de afaceri pentru acest proiect. Mai jos vă propunem să luăm în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de produse chimice de uz casnic de la zero și să discutăm câteva dintre cele mai importante puncte.

Produsele chimice de uz casnic aparțin categoriei produselor de uz curent, similare produselor alimentare

Magazin de produse chimice de uz casnic: există vreun beneficiu?

Comerțul cu produse chimice de uz casnic diferă semnificativ de procesul de vânzare a produselor alimentare. Majoritatea produselor prezentate în această grupă au o durată de valabilitate foarte lungă. De asemenea, trebuie menționat faptul că praful de spălat, produsele de curățare și alți reprezentanți ai acestei categorii se consumă destul de repede. Acest factor contribuie la cererea constantă mare de produse chimice de uz casnic. Una dintre caracteristicile specifice acestei direcții este absența necesității achiziționării de echipamente comerciale specifice sub formă de congelatoare sau vitrine frigorifice.

Potrivit experților, organizarea competentă a acestui proiect poate aduce profituri mari datorită cererii ridicate și stabile de produse cosmetice și de curățare.

Unul dintre principalele avantaje ale acestei afaceri este că nu este nevoie să obțineți o licență pentru a desfășura activități de tranzacționare. Pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul, un antreprenor trebuie doar să se înregistreze la autoritățile de control și să înceapă implementarea unui plan de afaceri.

Pași pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul

Înainte de înregistrare, viitorul om de afaceri trebuie să creeze un plan de afaceri detaliat dedicat acestui proiect. Acest document ar trebui să includă o analiză calitativă a pieței actuale. O atenție deosebită trebuie acordată nivelului de concurență în segmentul selectat, nivelului cererii consumatorilor și celor mai populare bunuri. Pe baza informațiilor primite, puteți alege formatul viitorului outlet, locația acestuia și metodele de promovare a afacerii.

Pe baza portretului potențialilor clienți, antreprenorul trebuie să aleagă locația optimă pentru viitorul magazin. Proprietățile închiriate trebuie să fie situate în zone cu trafic intens. În plus față de toate cele de mai sus, trebuie să creați un model financiar al viitoarei întreprinderi cu o perioadă de rambursare a proiectului și o prognoză a profitului așteptat.

Produsele chimice de uz casnic sunt o afacere foarte populară

Selectarea unui format de tranzacționare

În această etapă, este foarte important să decideți asupra viziunii viitoarei piese de desfacere. Astăzi, există cinci formate principale de magazine specializate în vânzarea de produse chimice de uz casnic. Fiecare dintre aceste formate are caracteristici unice sub forma amplorii proiectului și a sumei investiției de capital:

1. Pavilioane mici și chioșcuri situate în apropierea stațiilor de metrou și autobuz.
2. Tarabele comerciale situate pe piețele angro și cu amănuntul.
3. Magazine mici.
4. Puncte de vânzare cu amănuntul situate în centre comerciale mari.
5. Supermarketuri.

Formatul viitorului punct de desfacere este baza pentru elaborarea unui plan de afaceri. De acest parametru depind amploarea sortimentului, bugetul campaniei de publicitate si alte puncte importante.

Conditii pentru incinta

După cum am menționat mai sus, procedura de selectare a bunurilor imobiliare pentru închiriere depinde de formatul ales pentru viitorul proiect. În practică, este mai bine să acordați preferință acelor proprietăți care sunt situate în apropierea drumurilor aglomerate și au parcare pentru mai multe mașini. Suprafața podelei de vânzări ar trebui să fie direct proporțională cu sortimentul disponibil.

Închirierea imobilelor cu o suprafață de o sută de metri pătrați este nepractică atunci când sortimentul constă dintr-o duzină de articole de produs. Este important de luat în considerare faptul că zona închiriată trebuie să respecte toate standardele sanitare și cerințele serviciului de pompieri.

Locatia magazinului

Mulți experți nu recomandă alegerea acelor spații care sunt situate la parter. Alegerea unei astfel de proprietăți poate reduce semnificativ numărul de potențiali cumpărători. Dacă alegeți o clădire rezidențială pentru a localiza un punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să obțineți acordul rezidenților pentru a instala un semn. Pe lângă permisiunea rezidenților locali, va trebui să întocmiți un contract cu societatea de administrare.

În următoarea etapă, antreprenorul trebuie să întocmească un plan pentru efectuarea lucrărilor de reparații. În cele mai multe cazuri, se efectuează doar reparații pur cosmetice. Ar trebui să utilizați un design original doar dacă aveți un buget mare. „Pariul pe recunoașterea” unui magazin poate aduce rezultate pozitive doar în cazul unui trafic mare de consumatori. Costul lucrărilor de reparație poate varia de la cincisprezece la o sută de mii de ruble.

Succesul comerțului depinde în mare măsură de gama de produse oferite și de costul produselor

Echipamentul necesar

Principalul avantaj al acestei direcții este absența necesității achiziționării de echipamente comerciale specifice. Pentru a prezenta întregul produs într-o lumină favorabilă, trebuie să aveți grijă de iluminatul de înaltă calitate. Pentru a expune mărfurile, puteți utiliza rafturi, rafturi și vitrine standard de vânzare cu amănuntul. De asemenea, va trebui să achiziționați diapozitive speciale pentru depozitarea mărfurilor voluminoase și a pulberilor.

Costul amenajării unei zone de vânzare depinde de formatul de magazin ales. În cazul în care suprafața proprietății închiriate este mai mică de treizeci de metri pătrați, este suficient să investiți aproximativ o sută cincizeci de mii de ruble în amenajarea sălii. La această sumă trebuie să adăugați costurile achiziției unei case de marcat și înregistrarea acesteia. Când organizați un magazin mare, va trebui să cumpărați coșuri pentru mărfuri și să organizați o cameră de depozitare pentru bunurile clienților.

Angajarea

Pentru ca magazinul să fie pe deplin operațional timp de zece sau douăsprezece ore în timpul zilei, va fi necesar să se introducă un program de schimb. Aceasta înseamnă că un antreprenor trebuie să angajeze mai mulți oameni de vânzări casier. În plus, va trebui să includeți un comerciant și un contabil în personal. După cum arată practica, salariul vânzătorilor se bazează pe suma unui salariu fix și plățile bonus (ca procent din profit). Introducerea bonusurilor crește nivelul de motivație al angajaților și crește productivitatea muncii acestora.

Până la formarea unei baze permanente de clienți, un antreprenor poate prelua rolul de merchandiser sau agent de vânzări. Acest pas vă va permite să studiați cu atenție toate specificul direcției alese, să vă familiarizați cu deficiențele afacerii și să identificați posibilele riscuri.

Gamă de produse

Compoziția sortimentului inițial este una dintre problemele principale. Pentru ca magazinul să genereze profit regulat, este necesar să le ofere vizitatorilor săi tot felul de bunuri esențiale. Această categorie include atât substanțele chimice de uz casnic în sine sub formă de agenți de curățare și detergenți, cât și echipamentele aferente (mănuși, mopuri, bureți). Puteți dilua sortimentul introducând produse cosmetice și parfumuri ieftine.

Una dintre componentele obligatorii ale sortimentului este inventarul suplimentar. Mulți oameni vizitează astfel de magazine pentru a cumpăra șervețele și cârpe speciale pentru curățarea diferitelor suprafețe. Pentru a ajunge la un public suplimentar, trebuie să includeți produse de îngrijire a mașinii sub formă de lacuri și șampoane.

Principalul secret al tranzacționării de succes este distanța de mers pe jos a unității până la o gamă largă de potențiali consumatori

Publicitate și marketing: atragerea cumpărătorilor

Un plan de afaceri pentru un magazin de chimicale de uz casnic trebuie să conțină neapărat informații despre metodele alese de promovare pe piață. Atunci când se elaborează un plan pentru dezvoltarea de marketing a unui viitor punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se dea un nume competent proiectului. Numele ales pentru magazin ar trebui să fie ușor de reținut și să reflecte esența propunerii antreprenorului. Nume similare includ „Paradisul cosmetic”, „Totul pentru casă” sau „Moidodyr”. Semnul pentru magazin ar trebui să fie stilizat pentru a se potrivi cu numele ales.

Pentru a atrage primii vizitatori, trebuie să dezvoltați o campanie publicitară competentă. În primele zile după deschidere, poți oferi reduceri și prețuri mici la cele mai populare produse. Această categorie include detergenții de spălat vase și praful de spălat. Puteți recupera fondurile pierdute prin astfel de promoții prin vânzarea de produse conexe.

O strategie de marketing bine structurată vă permite să creați o bază mare de clienți interesați să viziteze din nou magazinul . După cum arată practica, nivelul traficului în magazin depinde de dimensiunea campaniei de publicitate. Pentru a atrage interesul consumatorilor către un mic punct de vânzare cu amănuntul, este suficient să organizați distribuirea foilor și instalarea panourilor publicitare în apropierea magazinului. Ca metode suplimentare de promovare, puteți utiliza resurse tematice specializate de internet și rețele sociale. Publicitatea în publicațiile tipărite și în alte medii este recomandată doar în cazul marilor lanțuri de retail.

Pentru a crea o bază de clienți obișnuiți, trebuie să vă gândiți la metode de motivare a achizițiilor repetate. Aceste metode includ diverse programe de loialitate sub formă de carduri de economii și reduceri. În plus, trebuie să găsiți furnizori care vă pot oferi cele mai solicitate produse la prețuri mici. Costul scăzut al bunurilor la cerere vă va permite să vă învingeți concurenții și să obțineți profituri mari datorită volumelor mari de vânzări.

Care este profitabilitatea?

Pentru a calcula beneficiile deschiderii unui magazin de produse chimice de uz casnic, trebuie să țineți cont de criterii precum specificul cererii consumatorilor, nivelul concurenței într-o anumită regiune și dimensiunea sortimentului oferit clienților. Mai jos ne propunem să luăm în considerare modelul financiar mediu al unei astfel de întreprinderi.

Pentru a înregistra o afacere, înregistrați-vă ca antreprenor privat, selectați domeniul de activitate în funcție de clasificator și sistemul de impozitare

Investitie initiala

Elementul principal al cheltuielilor organizaționale este costul înregistrării unei afaceri și obținerea permiselor. După cum arată practica, valoarea acestui articol variază de la zece la cincizeci de mii de ruble. Mulți experți recomandă ca începătorii să se abțină să parcurgă singuri procedura de înregistrare și să încredințeze această sarcină unor companii specializate. Următorul punct de pe lista investițiilor inițiale este costul achiziției de echipamente comerciale. Pentru a dota o zonă de vânzare cu vitrine, rafturi și rafturi, va trebui să investiți cel puțin o sută de mii de ruble.

Problema legată de formarea sortimentului inițial merită o atenție deosebită. Aici trebuie să țineți cont atât de bugetul disponibil, cât și de formatul de tranzacționare ales. Costul creării unei linii de produse poate varia de la două sute cincizeci de mii la jumătate de milion de ruble.

Cheltuieli curente

Elementul de cheltuieli lunare include:

1. Costurile de închiriere imobiliare și plata facturilor de utilități- de la șaptezeci la o sută de mii.
2. Cheltuieli pentru salariile și impozitele angajaților- de la șaptezeci și cinci la o sută de mii.
3. Completarea sortimentului– de la două sute de mii la jumătate de milion de ruble.
4. Cheltuieli de publicitate- vreo zece mii.

Perioade estimate de rambursare

Calcularea ratei de rentabilitate a investiției este una dintre componentele principale ale modelelor financiare. După cum arată practica, venitul mediu lunar al unor astfel de magazine variază de la trei sute la patru sute de mii de ruble. Cea mai mare parte din această sumă ar trebui redirecționată pentru a acoperi cheltuielile de funcționare ale magazinului. Nivelul venitului net al antreprenorului însuși variază de la cincizeci de mii de ruble. Pe baza acestor informații, putem concluziona că profitabilitatea acestei întreprinderi este de aproximativ douăzeci la sută.

Actualul plan de afaceri pentru un magazin de chimicale de uz casnic poate fi implementat în orice localitate

Începătorii în această afacere trebuie să înțeleagă că rata de rentabilitate a capitalului investit este de aproximativ un an. În ciuda pragului de intrare relativ scăzut, toate riscurile posibile trebuie luate în considerare. Intrarea treptată pe piață și munca constantă în scopul atragerii de noi clienți pot contribui la creșterea profitabilității întreprinderii.

Pentru a evita pierderile, este foarte important să găsiți furnizori de înaltă calitate, care să poată furniza produsele necesare la un cost redus. Diferite promoții pot ajuta la atragerea atenției potențialilor cumpărători. Reducerile săptămânale la anumite grupuri de produse, promoțiile două pentru unu și alte tipuri de bonusuri vă vor ajuta să câștigați încrederea clienților dvs.

In contact cu

Planul de afaceri justifică posibilitatea deschiderii unui magazin de produse chimice de uz casnic. Pentru a fundamenta rezultatele pozitive ale deschiderii unui magazin, a fost efectuată cantitatea necesară de calcule, care poate fi folosită ulterior ca bază pentru planul dvs. de afaceri. Calculele efectuate au permis să se arate profitabilitatea proiectului de afaceri și să ia în considerare experiența acumulată și rezultatele muncii la alte dezvoltări similare și să ia în considerare caracteristicile pieței FCMG. Calculele sunt făcute în Excel, ceea ce le face ușor de schimbat. Veți putea evalua în mod independent atractivitatea financiară a deschiderii unui magazin de produse chimice de uz casnic, veți putea determina obiectivele de investiții, perioadele de rambursare și profitabilitatea. De asemenea, veți putea prezenta propriul proiect de afaceri unei organizații de credit bancar sau financiar.

rezumat

Obiectivul proiectului: lansarea unui magazin de produse chimice de uz casnic în Ulan-Ude

Obiectivele proiectului: lansarea unui magazin de proximitate pe piața produselor chimice de uz casnic pentru un public țintă larg de 14 ani și peste, cu venituri mici și medii raportate la regiune.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul este un antreprenor privat care dorește să deschidă un magazin de produse chimice de uz casnic. Potrivit acestuia, în oraș nu există magazine de proximitate, principala categorie de mărfuri fiind produsele chimice de uz casnic. Inițiatorul are experiență în tranzacționarea în sectorul non-food FCMG și consideră că un astfel de magazin va putea genera venituri și se va plăti singur într-un interval de timp acceptabil.

Costurile de investitie

Investiție de capital inițială (în ruble):

1. Înregistrare la autoritățile fiscale: 14000 de ruble..
2. Depozit de garanție pentru închirierea spațiului comercial: 36.000 RUB.
3. Obținerea autorizației de la autoritățile sanitare: 10000 de ruble.
4. Finisarea zonei de retail: 150.000 de ruble..
5. Făcând semn: 25.000 de ruble..
6. Renovare intrare: 30.000 de ruble..
7. 267.800 RUR.
8. Achizitie de bunuri: 400.000 de ruble..
9. Costuri de reclamă de pornire: 56.000 RUB.

Investiție totală: 988.800 RUB, rotunjită la 1 milion de ruble

Spatiul de lucru este un apartament cu o camera la parterul unui bloc de locuinte, transformat de proprietar in imobil comercial, cu iesire proprie in strada. Reconstrucția spațiilor a fost agreată și realizată de proprietar cu câțiva ani înainte de începerea proiectului. Alarma de incendiu necesară magazinelor de produse chimice de uz casnic a fost deja instalată.

Finanțarea proiectului

Investițiile sunt planificate în valoare de 1,5 milioane de ruble. Cheltuielile de capital sunt de 1 milion de ruble, cheltuielile de lucru sunt de 500 de mii de ruble. Inițiatorul plănuiește să investească în deschiderea magazinului: 700 de mii din fonduri proprii și 800 de mii de ruble. primește sub forma unui împrumut primit de la o bancă la 14% pe an.

Rambursarea proiectului

Rambursare planificată pentru un magazin de produse chimice de uz casnic:

• VAN - 5103,52 ruble;
• Perioada simplă de rambursare pentru magazin este de 24 de luni;
• Perioada de rambursare redusă pentru magazin este de 25 de luni.

Furnizori și antreprenori

Zona închiriată va fi supusă unor renovări cosmetice. Zona de vânzare și sistemul de ventilație sunt în curs de actualizare, ceea ce este necesar pentru a respecta SNIP. Renovarea permite ca interiorul să fie decorat în același stil. Reparațiile sunt efectuate de o echipă de constructori selectați de inițiatorul proiectului.

Mobilierul și echipamentele vor fi achiziționate de la o firmă care furnizează echipamente întreprinderilor comerciale. Furnizorul a fost selectat de către inițiator, care avea experiență de lucru cu compania furnizor, cunoștea politica sa de preț și avea reduceri.

Servicii

Principalele grupe de produse prezentate în magazin:

• Produse de igienă (săpun, șampoane, pastă de dinți etc.)
• Produse de igienă pentru copii
• Produse pentru spălarea și tratarea țesăturilor și a articolelor din piele
• Îngrășăminte și reactivi
• Bunuri de uz casnic, unelte de grădină, vesela de unică folosință
• Materiale de ambalare

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Investițiile de capital se ridică la 1,5 milioane de ruble, din care:

• capital de lucru: 500 de mii de ruble.
• investiție de capital pentru deschiderea unui magazin: 1 milion de ruble. (rotunjit de la 998.800 RUB)

Investițiile în fonduri de capital sunt prezentate mai jos:

Denumirea lucrărilor/produselor/serviciilor	Cantitate		Preț
Înregistrare la organele fiscale
Depozit de garanție pentru închirierea spațiului comercial
Obținerea autorizației de la autoritățile sanitare
Renovarea camerei
Făcând un semn
Renovare intrare
Achiziționarea de echipamente și mobilier comercial:
Casa de marcat cu acceptare card bancar
Cititor de coduri
Secțiuni de depozitare
Standuri comerciale din spate
Ghișee comerciale cu vitrină
Masa de tejghea
Coșuri
Achizitie de bunuri
Lansarea unui videoclip la radio
Grup pe VK și Odnoklassniki
Investiție totală

Plan de lucru pentru investiții

Lucrările și investițiile necesare implementării acestora se vor desfășura conform următorului program:

Suma de plătit pentru brevet pentru prima jumătate a anului se plătește pentru 6 luni. suma este inclusă în calcul, dar poate fi plătită din profit. Toate celelalte plăți de brevet sunt plătite din profit.

Plan de productie

Cameră

Spațiu de lucru - un apartament cu o cameră la parterul unui imobil rezidențial cu o suprafață totală de 38,5 m², din care 12 m² este o suprafață de vânzare (camera), 7,5 m² este un spațiu de birou, 4 m² este un depozit transformat dintr-o baie, 2 m² - baie Sunt doua intrari: cea principala din strada, a doua din curte, prin intrarea unui bloc de locuinte.

Echipamente

Echiparea magazinului prin achiziționarea de echipamente și mobilier necesare de la o companie furnizor care vinde și furnizează cu profesionalism echipamente pentru afacerile de retail. Suma achiziției este inclusă în investițiile de capital.

Păstrați timpul

Magazinul va fi deschis între orele 8.00-21.00 fără pauze și în weekend. Vinerea se face un inventar al bunurilor.

Procesul de vânzare

Procedura de vânzare a produselor de consum clasificate ca grup de produse „Chimie de uz casnic” pentru punctele de vânzare cu amănuntul este reglementată de prevederile Secțiunii 10 din Decretul Guvernului Federației Ruse „Cu privire la aprobarea Regulilor pentru vânzarea anumitor tipuri de bunuri . ..” Nr.55 din 19 ianuarie 1998 (modificată la 23 decembrie 2016) Potrivit prezentului document, este obligatoriu:

1. Furnizarea consumatorului de informații complete:
   • Numele produsului;
   • informații despre producător;
   • date privind compoziția chimică a produsului și posibilele substanțe periculoase, potențial periculoase și nocive;
   • despre procedura de utilizare;
2. Certificat de conformitate și certificat tehnic (pentru produsele cu cerințe legale care necesită confirmarea adecvării lor atunci când sunt utilizate în scopuri de construcție);
3. Asigurarea conditiilor de depozitare cerute pentru marfa, cu cerinte speciale de depozitare stabilite legal.
4. Produsele trebuie să fie supuse pregătirii înainte de vânzare înainte de a fi afișate:
   • containerul folosit în timpul transportului este îndepărtat;
   • se verifică informații despre producător și compoziția produsului;
   • mărfurile sunt sortate pe tipuri și grupuri;
   • verificarea integritatii recipientelor de ambalare. Pentru substanțele chimice de uz casnic în ambalaje cu aerosoli se verifică funcționarea;
   • se verifică disponibilitatea instrucțiunilor de utilizare a produsului;
   • calitatea este verificată pe baza semnelor externe;
   • reconcilierea prețurilor cu facturile și etichetele de preț.
5. Furnizarea de merchandising. Aranjarea pe grupe si tipuri, in functie de scopul produselor, si pentru a asigura o mai buna vizibilitate.
6. Testarea funcționării produselor în ambalaje cu aerosoli este interzisă în spații închise.

Vânzările se efectuează în următoarea secvență:

• Salutarea si stabilirea contactului cu un posibil client;
• Clarificarea nevoilor;
• Oferirea de produse care pot satisface nevoile;
• Depășirea obiecțiilor;
• Efectuarea unei vânzări;
• Adio cumpărătorului.

Costul serviciilor

Marja la mărfuri este stabilită la 40% din prețul de vânzare.

Plan de marketing

Pentru a promova magazinul incepand de la 2 luni. De la începutul proiectului sunt utilizate următoarele instrumente de marketing:

1. Lansarea unui videoclip la radio
2. Grup pe VK și Odnoklassniki
3. Reclame în ziarele locale
4. Intocmirea si distribuirea pliantelor publicitare

În viitor, se realizează promovarea SMM, marketingul direct și distribuirea de pliante și broșuri publicitare.

Publicul țintă

Publicul țintă: locuitorii caselor din apropiere. Majoritatea femei de familie cu vârsta peste 18 ani, căsătorite și cu copii (80%), bărbați peste 18 ani. Pentru acestea din urmă se introduce în sortiment un grup special de produse: cosmeticele auto.

Mai jos puteți vedea graficul de sezonalitate:

Concurență și locație

O zonă rezidențială cu o densitate mare a populației.

Principalul concurent sunt magazinele de proximitate care fac parte din lanțuri federale sau regionale. Problema este că lanțurile de magazine au posibilitatea de a primi mărfuri cu o marjă minimă, primite direct de la producători cu o marjă minimă, și o gamă mai largă. Această abordare face posibilă implementarea unei politici de dumping și asigurarea profitabilității datorită volumelor de vânzări la prețuri mai mici. Un exemplu de astfel de magazine este Magnit-cosmetics, Fix-price etc.

Apariția unui lanț de magazine, în special unul care face parte dintr-un lanț la nivel federal, agravează semnificativ situația concurențială. Magazinele individuale au posibilitatea de a concura cu lanțurile de magazine numai dacă sortimentul lor include produse de înaltă calitate, ieftine de la mărci care nu sunt reprezentate în lanțurile de magazine de produse chimice de uz casnic.

Gama de servicii

Structura de vânzări a unui magazin de produse chimice de uz casnic este prezentată în figură:

Notă. Structura vânzărilor nu include bunuri clasificate ca produse chimice de uz casnic și utilizate în lucrări de construcții, cum ar fi, de exemplu, vopsele și lacuri și diverși adezivi pentru construcții. Produsele clasificate in aceste categorii sunt rezervate si daca este necesara diversificarea sortimentului, aceasta categorie va fi introdusa mai intai. O altă direcție de extindere a gamei ar putea fi produsele cosmetice de segment de masă, în primul rând deodorantele, spuma-urile etc.

Politica de pret

Nivel mediu de preț, aproape de limitele segmentului de preț inferior. Produsele sunt concepute pentru persoanele cu venituri mici și medii, care sunt predispuse la economii vizibile. Prin urmare, va fi necesar să se introducă programe preferențiale, reduceri temporare periodice, vânzări etc., i.e. Este necesar să folosiți orice oportunitate pentru a atrage clienți și a asigura loialitatea.

Volumul vânzărilor

Numărul de cumpărători pe zi este planificat la 50 de persoane, cumpărând în medie 4 articole.

Mai jos puteți vedea diagrama de încărcare a plantei:

Volumul vânzărilor este prezentat în tabel

Grupuri de produse	Costul unitar mediu	Cantitate pe luna	Suma vânzărilor pe lună (mii de ruble)
Produse chimice de uz casnic pentru curățarea spațiilor
Produse de igienă (săpun, șampon, pastă de dinți)
Produse de igienă pentru copii
Detergenți pentru spălarea și tratarea țesăturilor și bunuri din piele
Odorizante, repellente, dezinfectante
Îngrășăminte și reactivi
Echipamente de curățare și îmbrăcăminte de lucru
Bunuri de uz casnic, unelte de grădină, veselă de unică folosință
Cosmetice auto și produse chimice pentru mașini
Materiale de ambalare
Materiale adezive (cleiuri, benzi etc.)
TOTAL

Analiza SWOT

	Forta: Locație aproape de potențialii cumpărători Calitatea produsului Prezența mărcilor nereprezentate în retailul online Gamă largă de bunuri de uz casnic	Puncte slabe: Marja scăzută Asigurarea conditiilor sanitare si de securitate la incendiu Suprafata mica depozit Gamă eterogenă de produse
Posibilitati: Articole suplimentare din sortiment; răspuns prompt la solicitările clienților retenție client	Reduceri și alte forme de păstrare a clienților Selectarea produselor care satisfac nevoile consumatorilor reduceri și programe de fidelitate	căutarea și extinderea sortimentului datorită mărfurilor cu marjă mare optimizarea stocării prin logistică
Dificultăți și amenințări: cerere scăzută a clienților sosirea lanțurilor de discounteri în formatul „aproape de casă”, inclusiv a celor specializați în produse chimice de uz casnic număr limitat de mărci cunoscute cerinte sanitare	creșterea publicității, care se concentrează pe reduceri și beneficii pentru cumpărător utilizarea mărcilor care nu sunt reprezentate în comerțul cu amănuntul online luați în considerare posibilitatea de a vinde mărci „de catalog” (de exemplu, Amway)	efectuarea controlului extern pentru respectarea cerințelor sanitare și de incendiu monitorizează sortimentul de „magazine din rețea” și efectuează promoții cu reduceri la acele bunuri ale căror prețuri sunt mai mari în magazinele din rețea

Strategia de publicitate

Furnizați publicitate pe scară largă în zona dvs. Direcția principală este corespondența directă în masă. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare posibilitatea de cooperare cu oficiul poștal. A doua direcție este distribuirea pliantelor. Dacă este posibil, introduceți un sistem de cupoane de reducere pentru achizițiile repetate. Dacă afacerea dvs. se dezvoltă și se deschid puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare, puteți introduce un sistem de carduri de economii.

Site-ul web și suportul grupului pe rețeaua de socializare sunt secundare. Este posibil să se organizeze reduceri suplimentare pentru clienții și membrii grupului care efectuează comenzi în avans online și servicii de livrare. Întreținerea site-ului web și a grupului este externalizată.

Planul organizatoric

Forma de a face afaceri

Principala formă de a face afaceri ca antreprenor individual cu un sistem de brevete. Formularul de brevet pentru un magazin de produse chimice de uz casnic vă permite să economisiți costuri în primul an și simplifică impozitarea și depunerea rapoartelor la Serviciul Fiscal Federal.

Costul brevetului este de 30.500 de ruble. in an. În primul an, o treime din costul brevetului este plătită în prima jumătate a anului, iar restul în a 2-a. Începând cu anul 2, costul brevetului se achită în rate egale.

Structura de personal și personal

Inițiatorul este directorul magazinului și realizează managementul.

Structura posturilor și a salariilor este următoarea:

Directorul magazinului are program de lucru neregulat.

În magazin sunt 2 vânzători, care lucrează pe un program de 2 câte 2.

Managerul magazinului primește mărfuri, monitorizează volumul de muncă al magazinului, asigură buna funcționare a acestuia, controlează programul de vânzări, interacționează cu clienții în caz de reclamații, monitorizează reclamele, acceptă comenzi prin internet, efectuează livrări, oferă informații despre magazine și achiziții de consumabile și echipamente.

Procesul de organizare a vânzărilor de produse chimice de uz casnic:

1. Decizia de a cumpăra și de a primi bunuri spre vânzare este luată de directorul magazinului;
2. Livrarea se face de către directorul magazinului sau serviciul de livrare al furnizorului;
3. Bunurile primite sunt aranjate de vânzător împreună cu directorul magazinului;
4. Vânzările directe sunt efectuate de vânzător, care, după vânzarea produsului, îl împinge prin casa de marcat.
5. Directorul primește zilnic un raport de vânzări.
6. Inventarierea se realizează de către director împreună cu vânzătorul la sfârșitul schimbului 2 al vânzătorului și înainte de plecarea înlocuitorului acestuia.
7. Rezultatele raportului zilnic și inventarierii periodice sunt transmise contabilului.

Plan financiar

Finanțarea proiectului

Investițiile inițiale sunt planificate în valoare de 1,5 milioane de ruble, dintre care:

700 de mii de ruble. fonduri proprii.

800 de mii de ruble. credit bancar la 14% pe an pe 5 ani garantat de un apartament.

Fonduri în valoare de 600 de mii de ruble. Există investiții inițiale, consumabile, pe care banca le creditează în plăți de 200 și 400 de mii de ruble. în 2 și 3 luni, alte 200 de mii de ruble. pentru capitalul de lucru în luna a 4-a de investiții.

Inițiatorul proiectului cheltuiește fonduri pentru înregistrarea unui antreprenor individual

Calculul plăților creditului diferențiat (plăți egale pentru organismul de credit și dobândă la soldul total) pe 5 ani

Returnarea fondurilor proprii către inițiatorul proiectului după rambursarea împrumutului în termen de 2 ani. în cote egale ținând cont de inflație, dar fără dobândă, începând cu al 3-lea an

Indicatori de rambursare a proiectelor

Calculele randamentului investiției pentru un magazin de produse chimice de uz casnic au fost efectuate pentru o perioadă de 10 ani. Indicatori de bază:

• contribuții la fondurile sociale 30% din statul de plată, din care Fondul de pensii - 22%, Fondul de asigurări medicale obligatorii - 5,1%, asigurări sociale - 2,9%;
• rata de brevet 30.500 rub. în an;
• inflație anuală 10%.

Rambursarea proiectului fără reducere (simplu) - 24 de luni.

Indicatorii de eficiență au fost calculați la o rată de actualizare de 16,85%:

• VAN - 5103,52 ruble;
• IRR - 5,9%;
• Perioada de rambursare ținând cont de reducere este de 25 de luni.

Analiza de risc

Calculele au arătat că proiectul de afaceri al unui magazin de chimicale de uz casnic este interesant atât pentru inițiator, cât și pentru investitor. Investitorul poate primi o rentabilitate la timp, iar inițiatorul proiectului poate primi un salariu, iar după rambursarea împrumutului, o rambursare ținând cont de inflație.

La implementarea unui proiect, este necesar să se evidențieze schimbările dificil de anticipat ale condițiilor economice, a căror evaluare a impactului asupra unui proiect de afaceri are anumite dificultăți. Acestea includ următoarele riscuri:

• scăderea puterii de cumpărare. Populația reduce costurile, iar costul utilităților și chiriei vor continua să crească în același ritm. Contramăsuri de risc: controlul costurilor și nivelurilor prețurilor, concentrarea pe mărfuri mai ieftine care permit menținerea marjei planificate;
• deschiderea de lanțuri de magazine de produse chimice de uz casnic în aceeași zonă. Cea mai mare problemă o creează rețelele federale. Concurența la prețuri va crește brusc. Sarcina este de a diversifica afacerea în timp util: introduceți mărci care nu sunt disponibile la punctul de vânzare al concurentului; utilizați programe de loialitate; extindeți gama cu produse noi (cosmetice de masă; produse chimice de uz casnic utilizate în construcții etc.).

concluzii

Calculele au arătat că deschiderea magazinelor de produse chimice de uz casnic în Ulan-Ude prezintă indicatori planificați pozitivi, permițând returnarea investiției atât investitorilor, cât și inițiatorului, precum și obținerea de profit suplimentar. Nivelul riscurilor este evaluat ca fiind crescut, deoarece asociat cu nivelul scăzut al puterii de cumpărare a populației și dezvoltarea retailului în rețea. Acest lucru necesită o activitate organizatorică și de marketing semnificativă.