Afaceri care vând adidași de marcă. Unde și cum să vinzi pantofi: recomandări practice și metode eficiente

Afacerea noastră este un magazin oraș Instagram de pantofi sport de marcă. El reprezintă un cont de Instagram prin care, datorită tehnologiilor noastre de negociere, se vând adidași. Sortimentul magazinului nostru include adidași originali de la Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland și alte mărci. Pentru a conduce această afacere nu aveți nevoie de un depozit sau chiar de un birou. Este suficient să ai un telefon cu acces la Internet.

Comenzile clienților dvs., ca și în magazinele online tradiționale, sunt livrate după ce cumpărătorul face o plată în avans. Acest lucru vă permite să minimizați costul de a face afaceri.

În timpul activității noastre, am dezvoltat legături cu furnizorii și producătorii de adidași. Acest lucru ne permite să achiziționăm pantofi de alergare complet certificati din fabrici la prețuri imbatabile.

Oferim francizaților noștri să deschidă și să opereze un magazin online în orașul lor.

Format magazin de adidași Falco

Un magazin Instagram este un cont Instagram funcțional în care sunt organizate promoții, sortimentul este actualizat și se realizează comunicarea cu clienții. Contul, datorita eforturilor de publicitate, genereaza aplicatii de la potentiali clienti; tot ce trebuie sa faci este sa consiliezi clientul si sa plasezi o comanda pentru furnizarea produsului ales de cumparator.

Oferta de franciză pentru magazinul de adidași Instagram „Falco”

Investiții necesare pentru deschiderea unei afaceri în franciză Falco

Investiții de pornire: 45.000 de ruble
Perioada de rambursare: de la 1 - 2 luni
Cifra de afaceri medie pe luna: 100.000 de ruble
Redevențe: niciuna
Taxă forfetară: 45.000 de ruble
Alte plăți curente: nici unul

Trimite o cerere

Povestea de succes Falco

2015– a fost deschis un magazin online de adidași în Tomsk

2016– profitul punctului a crescut de 10 ori

2016– primul magazin în franciză a fost deschis în Astana (Kazahstan)

Din decembrie 2017– reteaua a crescut de 3 ori, 22 de parteneri de franciza

Din ianuarie 2018– primul partener din Emiratele Arabe Unite (Dubai)

Din martie 2018– 34 de parteneri de franciză

Din iulie 2018– 43 de parteneri de franciză

Din noiembrie 2018– 61 de parteneri de franciză

Din februarie 2019– 92 de parteneri de franciză

Toată lumea are nevoie de pantofi, iar majoritatea dintre noi cumpărăm chiar mai mult decât avem nevoie. Dar cum vinzi pantofi celor care le au deja? Într-un magazin sau online? (vom lua în considerare ambele variante). Răspunsul este cu cunoaștere și un zâmbet. Cu ajutorul sfaturilor noastre, poți atrage noi clienți care vor deveni obișnuiți, asigurând astfel succesul afacerii tale.

Pași

Partea 1

1. Cunoaște-ți produsul mai bine decât clientul. Clientul tău vine la tine pentru cunoștințe, experiență și cei mai buni pantofi. În această situație trebuie să fii un expert. Nu doar arătați pantofii, ci și ajutați-i să învețe ceva nou despre produs. Din ce materiale este facut? Pentru ce anotimp este? Ce a determinat crearea lui?

   • Poate ar trebui să le oferi „ceva diferit” dacă prima pereche care le-a plăcut nu a funcționat. Cu cunoștințele tale enciclopedice, ar trebui să oferi și să fii sigur că vei găsi ceva ce le va plăcea.

2. Aflați cine este consumatorul dvs. și ce caută.În timp, vei învăța treptat să recunoști tipul de client. Veți învăța să recunoașteți clienții care intenționează să facă o achiziție și pe cei care doar se plimbă, pe cei care știu exact ce caută și pe cei care nu au făcut încă o alegere. Pune-le întrebări. Faceți cunoștință cu ei. Dacă aveți informații despre client, în cele din urmă îi economisesc timp și bani!

   • Scopul tău este să întâlnești și să mulțumești fiecare client care intră în magazinul tău. Zâmbet și comunicare discretă. Acordați-le timp să evalueze magazinul și apoi întrebați cum vă puteți ajuta.

3. Rugați clientul să se așeze pentru a încerca pantofii. Oferiți-vă să încercați perechea stângă și dreaptă pentru a vă asigura că este dimensiunea lor. Poate varia în funcție de marcă. În timp ce clientul este așezat, întrebați pentru ce vor fi folosiți pantofii pentru a determina nevoile clientului și pentru a îmbunătăți experiența dvs. și a magazinului dvs.

   • Aduceți perechea de care aveți nevoie, precum și o pereche într-o dimensiune mai mare sau mai mică, pentru orice eventualitate (mai ales dacă cumpărătorul numește două mărimi deodată).

4. Oferă alegere. Să presupunem că un client vine la tine în căutarea unei perechi cu toc mat nud. Îți arată pantoful și îți cere să-i aduci al doilea în mărimea lui. În timp ce cauți perechea potrivită, ia câteva similare care i-ar putea plăcea. S-ar putea să nu-i observe pe ceilalți în căutarea potrivirii perfecte.

   • Dacă aveți pantofi care nu sunt expuși, cel mai bine este să vă cunoașteți inventarul ca pe dosul mâinii.

5. Informați-vă clienții despre produse. Anunțați-le despre calitate, stilul la modă, confort și preț. Oferă-le posibilitatea de a alege și un sistem de reduceri. Dacă știți despre recenzii despre această pereche de pantofi, împărtășiți-le noului dvs. client. Să știe ce cred alți clienți, că asta este super convenabil sau că această pereche este mai bună decât alta, de exemplu.

   • Astăzi orice informație este disponibilă. Există aplicații mobile care răspund la toate întrebările noastre. Furnizați-le toate informațiile, acest lucru va împiedica probabil returnările și clienții dvs. vor fi complet mulțumiți de achiziția lor.

   Partea 2

   Vând pantofi într-un magazin online

   1. Faceți inventarul mărfurilor. Pentru a vinde pantofi trebuie să-i ai pe stoc. Ii poti cumpara direct de la distribuitor sau iti poti face singur pantofii. Asigurați-vă că îl puteți obține la un preț bun!

      • Aveți nevoie de o gamă largă și de un număr mare de dimensiuni. Aceasta este o investiție mare, mai ales dacă nu puteți vinde rapid articolul. Dacă nu aveți câteva mii de dolari, faceți echipă cu un mare comerciant de pantofi care ar putea avea nevoie de serviciile dvs.

   2. Deschide un magazin online.În zilele noastre, aproape oricine poate face asta. Indiferent dacă aveți trei perechi de pantofi sau 30.000, vă puteți oferi produsul online. Veți avea nevoie de un magazin virtual; Iată cei mai mari reprezentanți:

      • propriul dvs. site web
      • vinde prin eBay
      • magazin de produse online Etsy
      • Craigslist
      • campanie de vânzări online

   3. Includeți toate informațiile necesare în descrierea produsului. Nimeni nu își va cumpăra pantofi dacă nu știe nimic despre ei. Dacă nu există suficiente informații în descriere, acesta este un factor de descurajare pentru a face o achiziție, iar site-ul este perceput ca suspect. Când vă creați site-ul sau anunțul, gândiți-vă de ce vânzătorul ar oferi în mod deliberat informații false? Iată ce trebuie luat în considerare:

      • Vă rugăm să indicați dimensiunile originale ale producătorului și echivalentele internaționale ale acestora. Dacă dimensiunea originală nu este cunoscută, vă rugăm să indicați lungimea și lățimea produsului în interior și în exterior.
      • Descrieți culoarea, tipul (seară, casual, sport etc.) și stilul cât mai specific posibil.
      • Enumerați materialele din care sunt fabricați pantofii și descrieți designul, dacă este posibil.
      • Dacă pantofii nu sunt noi, vă rugăm să indicați starea, notând eventualele imperfecțiuni.

   4. Adăugați câteva fotografii la fiecare pereche de pantofi. Fotografiile trebuie să fie clare, bine iluminate și din toate unghiurile. Mărimea nu este atât de importantă aici. Cumpărătorii de pantofi tind să fie mai interesați de stil, așa că fotografiile în sine sunt importante în această etapă.

      • Angajați un fotograf pentru a obține fotografii „bune”. Ar trebui să fie realiști și să prezinte produsul în cea mai bună lumină posibilă. Fiecare pereche ar trebui să fie plasată pe un fundal alb, astfel încât fiecare detaliu să poată fi văzut din unghiuri diferite.

   5. Includeți informații despre caracteristicile specifice ale mărcii. Uneori, mărcile se abat de la normă în linia de mărime (lungimea și lățimea ultimei). În acest caz, este necesar să se indice astfel de caracteristici precum lungimea utilă a tălpii - lungimea branțului de la călcâi până la deget. Mărimile A 9 sau 39 ale aceleiași mărci pot diferi semnificativ unele de altele.

      • Chiar și micile diferențe contează, mai ales atunci când cumpărați online. Dacă indicați informații despre lungimea branțului, puteți evita întrebările inutile din partea cumpărătorilor.

   6. Dacă vorbiți despre pantofi uzați, vă rugăm să furnizați o descriere exactă și o documentație, dacă este posibil. Nu este nevoie să scrieți „purtate cu grijă” sau „purtate”; explicați cumpărătorului cum au fost folosite: „purtate de două ori; Există o uzură a benzii de rulare și câteva zgârieturi minore pe călcâi, dar partea superioară din piele este în stare excelentă.” Acest lucru îl va face pe client să te trateze ca pe un vânzător responsabil și onest.

      • Vă rugăm să includeți fotografii cu orice defecte sau uzură. Și atunci cumpărătorii nu vor simți că nu au fost bine informați sau înșelați.
      • Cu cât informațiile tale sunt mai detaliate, cu atât vor fi mai atractive pentru alții.

   7. Oferiți servicii de transport. Dacă pantofii tăi au un preț rezonabil, dar costurile de transport sunt mari, clienții tăi vor găsi alte divertisment la prețuri mai rezonabile. Oferiți-le mai multe opțiuni, de la livrare super-rapidă la o opțiune mai ieftină care nu este la fel de rapidă. Asigurați-vă că pantofii ajung la cumpărător fără nicio deteriorare.

      • Uneori, pentru a reduce costurile, pantofii pot fi expediați fără cutie. Este bine dacă cumpărătorul are mai multe opțiuni de livrare. Lasă-l să aleagă dacă vrea produsul în cutia originală sau, dimpotrivă, vrea să economisească bani.

   Partea 3

   Efectuarea unei achiziții

   1. Consultați celebrități. Mulți oameni sunt susceptibili la persuasiune. Cu toții vrem să fim la modă și să arătăm bine. Dacă dai de înțeles că Kobe Bryant sau Kim Kardashian poartă aceeași marcă de pantofi, există șanse să genereze interes. Ne uităm adesea la celebrități, folosim acest factor.

      • Pentru unii cumpărători, menționarea celebrităților poate avea efectul opus. Încercați să vă cunoașteți clientul. Dacă se îmbracă și se comportă într-un mod care să le sublinieze individualitatea, ar trebui să evitați numele mari. Unii clienți potențiali, după ce aud numele „Kim Kardashian”, vor refuza să vă viziteze magazinul.

   2. Deveniți prietenul lor. Cu toții ne-am întâlnit cu oameni de vânzări obscur care nu par să vrea să vândă nimic. Ce vei face tu, ca consumator, în această situație? Spune la revedere de la magazin. Pentru a tranzacționa cu succes, trebuie să fii prietenos și accesibil. Simte-te ca o persoană care știe multe despre pantofi, are suficientă experiență și, dintr-o șansă norocoasă, îi vinde și ei. Dacă ești prietenos și accesibil, clienții vor avea mai multă încredere în tine și vor reveni în viitor.

      • Valorificați clienții obișnuiți. Un client care cheltuiește 1.000 USD la un moment dat este mai puțin valoros decât cineva care cheltuiește 50 USD pe pantofi în fiecare lună timp de câțiva ani. Tine cont de asta.

   3. Complimentează-le stilul. Când un cumpărător dezbate ce pantofi să cumpere (sau dacă să-i cumpere deloc), începeți să faceți complimente (cele plauzibile, desigur). Dacă poartă pantofi eleganti, îi poartă pentru a impresiona. Dacă un client poartă adidași Nike, probabil că optează pentru un stil casual sau sportiv. Indiferent ce poartă, laudă-l. Trebuie să aibă încredere în tine.

      • Complimentează felul în care arată pantofii. Dacă un client încearcă mai multe perechi, spune-i care dintre ele arată cel mai bine și de ce.
      • Dacă o clientă intră și clar că tocmai s-a ridicat din pat, nu-i complimenta părul și machiajul. Vorbește cu ea despre pantofi.

   4. Creați un sentiment de urgență. Dacă cumpărătorul ezită, dă-i un motiv să cumpere „acum”. Acesta ar putea fi un preț special redus în curând sau că această pereche va fi scoasă în curând de pe rafturi.

      • Încearcă trucul „depozit”. Dacă vedeți un client care se uită la o anumită pereche de cizme, spuneți-i că veți verifica pentru a vedea dacă sunt încă în stoc. Lasă câteva minute și revino complet încântat! Anunțați clientul că aveți ultima pereche în stoc și au noroc!

   5. Când se face o achiziție, nu uitați să mulțumiți clientului. Oferă-i o carte de vizită, spune-i despre promoțiile viitoare și avertizează-l că, dacă apar probleme, poate reveni și vei fi bucuros să le rezolvi. Data viitoare când va avea nevoie de o pereche de pantofi (sau recomandări pentru prietenii lui), vei fi prima persoană de care își amintește.

      • Dacă este posibil, oferă un stimulent pentru a veni din nou. Faceți o ofertă în care, dacă un client cumpără un articol acum, poate cumpăra o altă pereche luna viitoare la o reducere mare. Scopul tău este să transformi clienți noi în clienți obișnuiți.

Unul dintre cele mai populare tipuri de bunuri, pantofii, poate genera venituri semnificative. În același timp, spre deosebire de modelele de pantofi de zi cu zi, adidașii sunt prezentați pe piață mult mai modest, ceea ce va permite unui antreprenor începător să nu se teamă de concurență. Conform acestei evaluări a industriei, en-gros de adidași este cea mai profitabilă industrie care permite profitabilitate maximă.

Cum să deschizi o afacere cu ridicata de adidași: etapele inițiale

Încălțămintea sport aparține categoriei de produse înalt specializate care necesită un studiu preliminar al sectorului de piață selectat. Adidași moderni vin într-o mare varietate de tipuri și modele care au scopuri diferite. Pe lângă adidașii concepuți pentru activități în aer liber, alergare și alte sporturi, există modele universale potrivite pentru mișcarea zilnică prin oraș. Aceste modele sunt cele mai căutate și populare, în special în rândul tinerilor din orașele mari. Înainte de a începe vânzarea cu ridicata de adidași, ar trebui să calculați raportul cererii pentru fiecare tip de pantofi sport pentru cea mai precisă achiziție de bunuri. De asemenea, este important să analizați nivelul concurenței în industria aleasă din orașul și regiunea dvs.

Principalele caracteristici ale vânzării cu ridicata a pantofilor din diferite clase sunt următoarele:

• volume mari de vânzări de produse;
• sortiment low cost;
• rotație rapidă a mărfurilor;
• Principala categorie de clienți sunt antreprenorii și organizațiile implicate în comerțul cu amănuntul cu bunuri dintr-un grup selectat.

Pentru cel mai mare succes, merită să includeți în sortimentul dvs. numărul maxim de tipuri de adidași, modelele și stilurile acestora. Este indicat sa va concentrati pe cele mai actuale si populare marci de incaltaminte, oferind clientilor atat optiuni la buget, cat si modele de lux.

Planul de afaceri al viitoarei companii de comerț cu ridicata va deveni baza noii întreprinderi. În acesta, trebuie să calculați investițiile inițiale în afacere, prevăzând care soiuri și modele vor deveni principalele din sortiment, precum și ce investiții financiare vor fi necesare la început și în viitor.

De obicei, principalele cheltuieli calculate într-un plan de afaceri vor fi următoarele:

• înregistrarea întreprinderii la fisc;
• achiziționarea de bunuri;
• costurile de închiriere a spațiilor - pentru un magazin, dacă vânzările en-gros vor fi efectuate în magazin și un depozit pentru depozitarea mărfurilor;
• salariile angajatilor;
• cheltuielile campaniei de publicitate.

În fiecare caz specific, planul de afaceri va diferi semnificativ. Atunci când planificați activitățile viitoare, este important să luați în considerare un astfel de factor precum sezonalitatea: în ciuda faptului că adidașii sunt tipul de încălțăminte cel mai puțin sezonieră, vara și iarna cererea de bunuri de acest fel scade, ceea ce înseamnă că volumele de achiziții pot scădea. Pentru a evita un astfel de risc, cumpărătorilor angro ar trebui să li se ofere cele mai favorabile condiții de cooperare.

Pe baza rezultatelor planului de afaceri întocmit și a unei evaluări a situației existente pe piață, este necesar să se ia o decizie dacă activitatea va fi de amploare sau medie sau dacă ar trebui să se acorde preferință comerțului cu ridicata la scară mică. În acest sens, ar trebui să stabiliți dacă merită să deschideți un întreg pavilion comercial sau dacă este mai bine să alegeți mai întâi comerțul cu ridicata prin Internet.

Un magazin online pentru vânzări en-gros de adidași va fi de un beneficiu sigur, ceea ce vă va permite să economisiți mult pe investițiile inițiale în etapa deschiderii unei afaceri. În special, atunci când începeți o afacere online, nu vor exista costuri suplimentare pentru închirierea spațiilor, plata utilităților, iar angajarea personalului va fi mult mai ieftină, deoarece doar unul sau doi angajați sunt suficienți pentru un magazin online.

În plus, economisirea timpului petrecut cu întreținerea unui punct de vânzare cu amănuntul va fi, de asemenea, importantă. Adevărat, un site de vânzare trebuie să fie funcțional și să ocupe o poziție de lider în motorul de căutare, lucru care se realizează printr-o muncă deosebită de optimizare a resursei. Pentru ca șantierul să funcționeze cât mai eficient, dezvoltarea și întreținerea acestuia sunt încredințate unor specialiști.

Astfel, dacă, pe baza calculelor făcute în planul de afaceri, reiese că investiția de start-up nu este suficientă pentru a deschide un magazin cu drepturi depline, are sens să pornești o afacere acasă, gestionând procesul de vânzare online.

Etapele începerii unei afaceri cu ridicata de adidași

Principalele etape ale începerii unei afaceri cu ridicata de adidași vor fi următoarele:

• Închiriere de spații pentru depozit și vânzare de mărfuri, echipamente ale spațiilor;
• căutarea furnizorilor și achiziționarea de mărfuri;
• angajarea de angajați;
• înregistrarea uneia dintre formele organizatorice existente - antreprenor individual sau SRL.

Indiferent de formatul comerțului cu ridicata cu adidași, mai întâi va trebui să închiriezi un depozit pentru a stoca cantitățile achiziționate de mărfuri. Singura varianta cand puteti refuza inchirierea unui spatiu de depozit este sa aranjati livrari directe de la producator catre client. Totuși, pentru o afacere înființată, o opțiune mai simplă ar fi închirierea unui mic spațiu de depozitare. Pentru ca compania să fie la cerere pentru cumpărătorii angro, este important să selectați cea mai largă gamă posibilă: vânzarea ar trebui să includă atât pantofi sport de elită, cât și adidași din segmentul economic. După ce a găsit furnizori potriviți, fondatorul afacerii trebuie să încheie contracte formale cu aceștia care să protejeze împotriva fraudei și încălcării condițiilor de cooperare convenite.

Angajații care trebuie angajați trebuie să cunoască în primul rând gama de produse, caracteristicile diferitelor mărci și, de asemenea, să stăpânească tehnicile de vânzare. Numărul de angajați ai întreprinderii ar trebui să depindă de formatul în care se va desfășura comerțul: dacă intenționați să deschideți un magazin en-gros, ar trebui să existe 1-2 vânzători pe schimb, în ​​plus, vor fi necesari lucrători din depozit și livrare.

La desfășurarea vânzărilor online, personalul poate fi mai mic: munca principală poate fi realizată chiar de antreprenor, cu sprijinul a 1-2 specialiști. Indiferent de formatul ales pentru comerțul cu ridicata al adidașilor, asigurați-vă că contactați serviciile unui webmaster profesionist care va dezvolta un site web și, de asemenea, îl va completa cu informații relevante și ilustrații ale produselor.

Dezvoltarea unei întreprinderi este strâns legată de implementarea campaniei sale de publicitate: deoarece accentul principal va fi pus pe proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul mici și mijlocii, este important să selectați metode de publicitate adecvate. Astfel, publicitatea contextuală pe Internet și postarea de informații pe site-uri web tematice sunt eficiente. Apelarea la rece a întreprinderilor din această industrie funcționează, de asemenea, bine - de regulă, companiile angro atrag o parte considerabilă de noi parteneri tocmai datorită ofertelor active de cooperare.

Cum să deschizi o afacere: comerț cu ridicata de adidași. Înregistrare

Când începeți o afacere de vânzare cu ridicata de adidași, ar trebui să aflați dinainte ce metode de taxare sunt disponibile pentru comerțul cu ridicata în general. Astfel, legea prevede că în acest caz este posibilă proiectarea unui sistem de impozitare simplificat, sau sistem simplificat de impozitare, și UTII (plata unui impozit unic pe venit). Fiecare dintre aceste sisteme de impozitare are propriile sale avantaje și dezavantaje, așa că înainte de a aplica pentru înregistrare, ar trebui să aflați care sunt aceste caracteristici și să alegeți cea mai avantajoasă formă.

La depunerea unei cereri de înregistrare a uneia dintre formele organizatorice posibile - o persoană fizică sau o persoană juridică, este necesar să se determine tipul de activitate care va fi oficial pentru noua întreprindere și pe baza căruia trebuie depuse rapoarte și impozite. trebuie plătit. Pentru a face acest lucru, indicați codul OKVED în cererea de înregistrare - pentru comerțul cu ridicata, inclusiv pantofi și adidași în special, va fi codul 46 (Comerț cu ridicata, cu excepția comerțului cu ridicata al autovehiculelor și motocicletelor).

Atunci când se determină cea mai potrivită formă organizatorică pentru o nouă întreprindere, trebuie luată în considerare dimensiunea întreprinderii. Dacă comerțul cu ridicata se desfășoară într-un format mic sau prin internet, iar principalii parteneri sunt magazinele de vânzare cu amănuntul mici și mijlocii, antreprenoriatul individual va deveni o formă mai simplă și mai profitabilă. Pentru a promova o companie pe o piață serioasă care implică cooperarea cu rețele mari de vânzare de pantofi sport, este mai bine să înregistrați un SRL, ceea ce îi va permite să-și ocupe locul cuvenit în industria sa.

Ținând cont de dificultățile și costurile financiare care îl așteaptă pe fondatorul unei afaceri atunci când creează un SRL, este în general mai rațional să deschideți o afacere de la zero în comerțul cu ridicata de adidași prin înregistrarea unui antreprenor individual. Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să completați o cerere conform formularului propus de Serviciul Fiscal Federal, să plătiți o taxă de stat de 800 de ruble și să trimiteți o cerere, copii ale pașaportului, numărul de identificare fiscală și chitanța plății. datoria fata de serviciul fiscal. De regulă, nu sunt necesare alte documente sau certificate. Perioada de examinare a cererii și eliberarea certificatului individual de întreprinzător nu este mai mare de 5 zile lucrătoare.

Majoritatea cumpărătorilor de adidași apreciază calitatea mărfurilor pe care le achiziționează, astfel încât magazinele cu amănuntul și antreprenorii individuali care vând pantofi aleg furnizori en-gros de încredere care oferă bunuri care îndeplinesc toate cerințele existente. Prin urmare, înainte de a începe o afacere de la zero în comerțul cu ridicata de adidași, ar trebui să studiați sortimentul, să determinați ce mărci și modele vor fi cele mai populare și de înaltă calitate. După ce ați selectat producători potriviți, ar trebui să încheiați contracte pe termen lung cu aceștia, permițându-vă să faceți achiziții la un cost minim.

12 mai 2017 Serghei

Aici ne vom uita la un articol despre cum să deschidem un magazin de pantofi, ce este necesar pentru a-l deschide, cum să începem să vindem pantofi - pentru copii, femei, bărbați și să luăm în considerare un exemplu gata făcut de plan de afaceri. Dar, înainte de a începe să studiați informațiile prezentate aici, trebuie să înțelegeți câteva puncte foarte importante în comerțul cu încălțăminte, și anume:

• Cele mai tari perioade pentru vânzările de pantofi sunt primăvara și toamna.
• Cel mai popular produs sunt pantofii pentru copii.
• Cel mai puțin popular este cel pentru bărbați.

Dacă decideți să vindeți (în plus sau în principal) doar pantofi pentru copii și adolescenți în magazin, atunci perioada dvs. cea mai aglomerată va fi perioada preșcolară, adică. înainte de începutul zilei de 1 septembrie.

De ce este necesar să vindem încălțăminte pentru copii?

1. Părinții își vor refuza plăcerea, dar o vor cumpăra copilului lor.
2. Cumpărăm pantofi pentru noi înșine timp de 1-2 ani, și pentru copil pe măsură ce îi cresc picioarele. Copiii intră în sezonul de iarnă cu mărimea 36 și îl încheie cu mărimea 38, așa că uneori pe timpul iernii se întâmplă să ia 2 perechi și, în plus, nu uitați de pantofi pentru tobogane - cizme din pâslă.
3. Ce ai cumpărat primăvara dintr-un magazin de pantofi nu mai este suficient toamna, ceea ce înseamnă să faci din nou cumpărături.
4. Pantofii pentru copii, spre deosebire de cei pentru adulți, nu sunt trimiși pentru reparații, ci pur și simplu cumpărați alții noi.
5. Numără câte perechi de pantofi are copilul tău și câte ai tu (stradă: ghete - primăvară, ghete - iarnă, ghete, pantofi sau pantofi jos, sandale, sandale, adidași, ardezie; pentru acasă și grădiniță/școală: papuci, schimb de pantofi, pantofi de vacanță, adidași/adidași, pantofi cehi). Și acesta este setul minim.
6. Pentru copii, spre deosebire de adulți, nu se demodează niciodată, adică. ea nu are tendințe pentru fiecare sezon. De aceea nu trebuie să ai vânzări.

Exemplu de plan de afaceri

Deci, să ne uităm la un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru cei care nu știu să-și deschidă propriul magazin.

Secțiunea de prezentare generală

Scopul acestui proiect este deschiderea unui magazin de pantofi destinat unei game largi de consumatori.

Forma de a face afaceri este un antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii bunurilor sunt persoane fizice, se reduce și cota de impozitare și se simplifică contabilitatea. La efectuarea monitorizării pieței, am luat în considerare un număr mare de magazine de încălțăminte din această categorie și am evaluat gradul de succes al proiectului ca mediu, dar cu alegerea corectă a nișei, gradul poate fi evaluat ca fiind ridicat.

Descrierea intreprinderii

Magazinul este specializat în vânzarea de încălțăminte pentru bărbați și femei de la producători străini și autohtoni de diferite categorii de preț. Programul de funcționare al magazinului de încălțăminte este de la 10.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.

Descrierea serviciilor

Planul de afaceri prevede implementarea activităților comerciale și de cumpărare, deschiderea unui magazin de vânzare de încălțăminte care oferă următoarele servicii:

• Vanzare de incaltaminte pentru barbati;
• Vanzare de incaltaminte de dama;
• Vanzare de incaltaminte pentru copii;
• Vanzare de accesorii;
• De asemenea, puteți vinde șosete și ciorapi.

Analiza pieței

În această secțiune, ar trebui să oferiți o descriere detaliată a afacerii cu încălțăminte din regiunea dvs., să selectați o locație profitabilă pentru un magazin de pantofi, ținând cont de cel mai scăzut nivel de concurență, să descrieți greșelile concurenților pentru a le elimina din afacerea dvs.

Plan de productie

Un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi ar trebui să conțină următoarele informații: locația, alegerea sediului, tipul de magazin, de ex. Acum vom lua în considerare întrebarea de ce este necesar pentru aceasta. Opțiuni:

• Magazin de încălțăminte într-un centru comercial;
• Pavilion de încălțăminte la piață;
• Magazinul se afla intr-o cladire separata.

Alegerea opțiunii depinde de mulți factori, inclusiv de capacitățile tale financiare, dorințele personale, specificul pieței de încălțăminte din regiunea ta și publicul țintă. Fiecare dintre opțiunile prezentate are avantajele și dezavantajele sale; în primul rând, ar trebui să vă concentrați pe capacitățile financiare ale publicului țintă. Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să folosiți un spațiu pentru un magazin de pantofi cu o suprafață de cel puțin 50 m2. În plus, sunt necesare încăperi pentru personal și un depozit. Echipamente necesare: casa de marcat, oglinzi, scaune, rafturi de vanzare, ghisee.

După cum arată tendințele recente, cumpărătorii preferă să cumpere pantofi mai scumpi și de înaltă calitate și să cumpere în condiții confortabile.

De asemenea, atunci când alegeți un sortiment pentru un magazin de pantofi, trebuie să vă concentrați pe preferințele locuitorilor orașului dvs. și pe climă.

Când căutați un furnizor de pantofi, vă puteți limita la un singur furnizor, o franciză sau puteți deschide un magazin cu mai multe mărci (care vă va extinde opțiunile).

Personalul magazinului trebuie selectat cu mare atenție. Pentru un mic magazin de pantofi, patru asistenți de vânzări și un manager sunt de obicei suficiente. Oamenii cu aspect bun ar trebui să fie angajați ca agenți de vânzări. De asemenea, este indicat să petreceți timp antrenându-i, deoarece un vânzător bun este cheia succesului dvs. de vânzări. Oamenii de vânzări trebuie să fie capabili să opereze case de marcat și să cunoască elementele de bază despre afișarea produselor. Dacă bugetul nu este suficient de mare, atunci poți lucra ca manager pentru prima dată. Un alt factor important într-o afacere de succes este publicitatea și marketingul; o atenție deosebită ar trebui acordată acestui lucru. Cu aproximativ o lună înainte de deschiderea unui magazin de pantofi, trebuie să plasați reclame în ziare și reviste locale, în locuri aglomerate, să comandați mai multe bannere, dacă este posibil, puteți comanda reclame la TV regional. Textul publicitar trebuie să fie informativ și atractiv. Ziua în care se deschide un magazin de pantofi nu ar trebui să treacă neobservată; trebuie să organizați o primire strălucitoare a oaspeților, să distribuiți carduri de reducere și, de asemenea, puteți organiza desene pentru cupoane și reduceri. Magazinele care susțin constant interesul clienților cu diverse reduceri și promoții au un flux constant de clienți vechi și noi. Este important să acordați atenție calității produsului și tendințelor modei. Vânzările sezoniere și actualizarea constantă a sortimentului vor asigura o productivitate ridicată a magazinului.

Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri pentru comerțul cu încălțăminte va oferi componenta financiară a proiectului.

• Achiziționarea de pantofi - 2.000.000 de ruble. în an;
• Închirierea spațiilor - 1.500.000 de ruble. în an;
• Publicitate – 100.000;
• Salariul personalului magazinului este de 960.000.

Total: 4.560.000 capital inițial necesar.

• 4.000.000 de ruble. in an.

Rambursarea poate fi complet diferită, deoarece... markup la pantofi variază de obicei între 100% și 300%. Poate fi, de asemenea, mai puțin - aproximativ 50%. Totul depinde de sezonalitate, politica de prețuri a concurenților tăi, modă etc. factori. De asemenea, perioada de rambursare fluctuează din cauza diverșilor factori, printre care o creștere a prețurilor de achiziție și o creștere a chiriei. Cu toate acestea, acest tip de afaceri este considerat foarte profitabil, și asta în ciuda apariției unor mari lanțuri de magazine de pantofi. Pentru ca o afacere de vânzare de pantofi să aibă succes, trebuie să ai informații despre furnizori, mărci de pantofi și să cunoști ultimele tendințe în modă. Nu uitați că orice achiziție cu ridicata se poate face acum online.

Vanzare de pantofi este o afacere foarte profitabilă; dacă găsești un furnizor bun de pantofi de înaltă calitate și la modă, poți să apreciezi de la 200 la 500%. Dar în această idee vom pune mai mult accent nu pe pantofii obișnuiți, ci pe pantofii și pantofii pentru tineret. Faptul este că, în medie, o pereche de pantofi sport cool pentru tineret costă 3.000 de ruble. Iar adolescenții își schimbă adidașii foarte des, știu direct, am ajutat un prieten cu un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi.

Ce să vând? Ce adidași? Ce mărci? Este necesar să vindeți atât cele mai recente hituri ale industriei de adidași la modă, cât și clasicii care sunt familiari tuturor. Clasicii includ adidași și adidași de la Nike, Adidas, Reebok, în timp ce noii includ mărci puțin cunoscute în Rusia și CSI, de exemplu Jordan (adidași de baschet scumpi, dar foarte cool), Saucony și așa mai departe.

De asemenea, pentru a nu pierde clienți, ar fi o idee bună să vindeți adidași în mărimi de damă, precum și pantofi de înaltă calitate pentru bărbați, de preferat de marcă (pantofi, cizme de iarnă).

Unde să vândă? Există două moduri: în magazin și pe internet, dar puteți și chiar trebuie să le combinați.

Preț. O întrebare complexă și ambiguă. Deoarece vindeți produse de înaltă calitate și originale, trebuie să selectați cu atenție furnizorii, de preferință cei de primă mână din fabrică. De regulă, există multe dintre ele, principalul lucru este să le cauți. În continuare, trebuie să țineți cont de câteva nuanțe: orașul în care veți vinde pantofi, prețul de cumpărare și livrare. După aceasta, calculați marcajul; de regulă, adidașii originali de marcă se vând de la 2 la 20 de mii de ruble, totul depinde de model și producător.

Concluzie: afacerea de a vinde încălțăminte pentru tineri este foarte profitabilă și nu necesită investiții mari de start-up.