Ce poți tranzacționa pe piață? Ce poți vinde pentru a câștiga bani? Idei pentru afaceri profitabile
În unele situații de viață, apare o problemă atunci când nu există suficiente resurse materiale. În acest caz, oamenii se întreabă adesea ce să vândă pentru a câștiga bani. Deși în unele situații, antreprenorii care tocmai își încep propria afacere fac același lucru.
Produse de la un producător chinez
A fost o perioadă în care relațiile de cumpărare-vânzare au înflorit. Cu toate acestea, a trecut de mult. În prezent, produsele la cerere pot fi vândute folosind o metodă precum dropshipping. Esența sa este destul de simplă și nu necesită practic niciun cost din partea interpretului său. Aceasta este livrarea obișnuită a produselor de la producător la cumpărător. Folosind această metodă, puteți câștiga bani buni vânzând produse din China. Cele mai vândute produse au fost și vor fi întotdeauna fabricate în China, deoarece costul lor este mai mic decât cel al altor țări producătoare. Avantajul unei astfel de vânzări este că nu este nevoie să investești proprii bani, deoarece bunurile sunt plătite în avans de către cumpărător. Același punct garantează că nu vor exista timpi de nefuncționare a produselor, acestea vor fi în circulație tot timpul.
Utilizarea unui buletin de internet
Deoarece este secolul 21, ar fi logic să ne punem întrebarea ce să vinzi pe internet pentru a face bani. Astăzi există multe site-uri de internet gratuite care funcționează pe principiul unui buletin board. În plus, astfel de site-uri sunt complet gratuite, ceea ce înseamnă că nu costă nimic să postezi informații despre vânzarea produsului tău. Toate aceste site-uri sunt destul de asemănătoare între ele și, prin urmare, regulile și lista a ceea ce poate fi implementat acolo sunt aproximativ aceleași. Iată o mică listă de produse pe care le puteți încerca să le vindeți prin panouri de buletin online:
- Obiecte personale care au devenit inutile din anumite motive.
- Puteți cumpăra diverse produse și le revinde, primind dobândă la vânzări.
- Vânzare cu ridicata a mărfurilor.
Pe lângă utilizarea platformelor existente, îți poți crea propriile portaluri de internet pe care poți posta diverse oferte profitabile de vânzare a produselor. Dacă întrebați oamenii care sunt specializați în vânzări ce să vândă pentru a câștiga bani, ei vor enumera aproximativ următoarele categorii:
- Articole de aur, argint și alte bijuterii, cu excepția celor deținute de familie ca moștenire.
- Puteți vinde un produs, cum ar fi produsele cosmetice, de la o companie mare. Adevărat, pentru a face acest lucru trebuie să deveniți reprezentantul unei astfel de companii.
Ce să vinzi pentru a câștiga bani buni?
O opțiune foarte interesantă pentru vânzarea mărfurilor poate fi, la prima vedere, gunoaie de care oamenii obișnuiți nu au nevoie degeaba. Cu toate acestea, există un tip de oameni numiti colecționari. Acest segment al populației este destul de capabil să cumpere pentru o sumă mare, de exemplu, un fel de insignă sau monedă, care pentru omul obișnuit ar părea un bibelou care nu are valoare. În unele cazuri, răspunsul la întrebarea ce să vinzi pentru a face bani poate fi antichități și alte obiecte de valoare aparținând diferitelor colecții. Este mai dificil să le vinzi, deoarece mai întâi trebuie să cheltuiești o sumă pentru achiziția lor și apoi să găsești același colecționar care va plăti chiar mai mult decât suma pentru care a fost achiziționat articolul.
Aici pot fi incluși și locuitorii din mediul rural, deoarece primesc un venit bun din vânzarea legumelor, fructelor, lactatelor etc. Unii antreprenori cumpără volume mari de produse de la săteni, iar apoi le revind în oraș la un preț mai mare. Acest tip de activitate poate fi atribuit și răspunsului la întrebarea ce este profitabil să vinzi.
Ce cumpără oamenii?
Când apare întrebarea despre a câștiga bani vânzând ceva, merită întotdeauna să ne amintim că există zone care vor fi solicitate mereu, peste tot și în orice moment. Ce să vinzi pentru a câștiga bani rapid și foarte mult? Unul dintre aceste domenii este imobiliare. Vânzarea și cumpărarea de locuințe va fi mereu în tendință, deoarece nimeni nu vrea să locuiască pe stradă. Această metodă de a câștiga bani necesită anumite investiții, dar cu abordarea corectă vă va permite să returnați rapid suma cheltuită și să câștigați dobândă. Vorbim despre revânzarea de case particulare, apartamente sau garaje, de exemplu.
Când monitorizați constant diverse reclame, puteți da peste una în care proprietarul scrie despre vânzarea urgentă a unei locuințe, de exemplu. Motivul pentru aceasta poate fi plecarea, reticența de a căuta un cumpărător pentru o perioadă lungă de timp etc. În astfel de cazuri, vânzătorii sunt foarte adesea gata să facă concesii și să reducă suma față de cea inițială cu 10-15%. Tocmai astfel de propuneri trebuie să cauți. După ce ați cumpărat un imobil la preț redus, nu mai rămâne decât să adăugați dobândă și să îl revând. Astfel, poți câștiga mulți bani fără să faci practic nimic.
Ce poți vinde rapid online?
După cum am menționat mai devreme, atunci când vă întrebați ce să vindeți pentru a face bani, ar trebui să vă îndreptați atenția către Internet. Cu toate acestea, panourile de mesaje nu sunt tot ceea ce poate genera venituri. În ciuda faptului că aproape tot ce poate fi cumpărat este disponibil pe internet, iar cererea, precum și oferta, sunt mari, există zone în care cererea este în mod clar mai mare decât oferta. Aceste categorii includ următoarele produse:
- Haine si incaltaminte pentru copii si adolescenti. Astfel de produse sunt întotdeauna folosite, deoarece, după cum știți, copiii cresc repede. Trebuie să cumpărăm lucruri noi aproape în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea va fi constantă și mare.
- Diverse produse folosite acasa si la birou.
- Imobiliare și mașini.
- Fotografiile originale și frumoase sunt mai puțin solicitate, dar încă la cerere.
Deși este de remarcat faptul că este mult mai dificil să câștigi bani vânzând fotografii, deoarece băncile de fotografii care acceptă fotografii au cerințe foarte ridicate.
Sarcina principală a unui antreprenor începător care nu știe încă ce să tranzacționeze pe piață este să efectueze cercetări, să studieze cererea și oferta și să facă o alegere.
Statul îi ajută pe șomerii care sunt înscriși la bursa muncii și le oferă fonduri gratuite pentru dezvoltarea afacerilor. În plus, acum nu este o problemă să mergi la bancă și să iei bani acolo. După ce viitorul antreprenor s-a hotărât asupra surselor de fonduri, este necesar să cadă de acord cu închirierea unui loc pe piață și să aleagă un produs potrivit pentru el. Nu toată lumea face alegerea corectă; din 10 începători, doar 1-2 tranzacționează cu succes.
Alegerea este de fapt foarte mare, dar adesea vedem același lucru în centrele comerciale. Cel mai adesea, noii antreprenori, după ce au observat ce vând vânzătorii care lucrează de mulți ani, doresc să-i emuleze și să copieze gama de produse pe care le vând. Aceasta este o mare greșeală. Cert este că dacă, de exemplu, numărul comercianților de carne crește, numărul cumpărătorilor acestui produs nu se va schimba. Înainte de apariția ta pe piață, a existat un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare cu amănuntul care vindeau un anumit produs și numărul de cumpărători ai acestui produs. te vei alătura doar fluxului existent și, fără a avea clienți obișnuiți, vei primi doar o mică parte din venit. Venitul poate fi atât de mic încât nu există nici măcar suficienți bani pentru a plăti chiria pentru locație. În plus, cel mai probabil, vânzătorii acestui produs vă vor trata neplăcut.
Trei motive pentru care cumpărătorii merg pe piața cu amănuntul:
- Puteți găsi orice produs aici.
- Aici vă puteți negocia (cereți o reducere).
- Există un vânzător de încredere pentru fiecare produs aici.
Selectarea unui produs de comercializat pe piață în funcție de cerere
Este necesar să vă agățați de primul punct și să înțelegeți ce produs lipsește de pe piață. Privește în jur, fii atent la ce locuri se adună un număr mare de oameni și de ce, vezi câte puncte cu produse similare există. Stabiliți care este motivul interesului mare: unicitatea produsului, calitatea acestuia sau profesionalismul consultantului de vânzări?
Dacă observați că un anumit produs nu este pe piață, întrebați cu atenție dacă a încercat cineva să-l comercializeze.
Sub nicio formă nu trebuie să tranzacționați un produs care doar îți place. Acest lucru va avea doar un impact pozitiv asupra admirației cu care faceți publicitate produsului. Fiecare persoană are propriul gust unic, dar pentru a deveni un comerciant de succes și a face un număr mare de vânzări, trebuie să vă concentrați pe ceea ce va atrage majoritatea vizitatorilor pieței. S-ar putea să nu vă placă în general dorințele și preferințele cumpărătorilor, iar aici ar trebui să faceți o alegere, ce vă doriți mai mult: satisfacția părerii personale sau un venit bun?
Reveniți la cuprins
Alegerea unui produs de comercializat pe piață în funcție de locația punctului de vânzare
Atunci când alegeți un produs, trebuie să țineți cont de locația locației dvs. de vânzare cu amănuntul și să evaluați în mod adecvat caracteristicile acestuia. Există un grup de mărfuri pe piață care nu sunt alocate unui anumit loc (de exemplu, mâncăruri gătite în casă care sunt distribuite comercianților din piață). De obicei, întregul teritoriu al zonei comerciale este împărțit în sectoare: într-un sector vând pantofi, în altul - pește, în al treilea - rechizite de birou etc. Când vine pe piață, de exemplu, pentru a cumpăra pantofi, cumpărătorul intenționat. merge la un anumit sector, unde întregul sortiment, și este determinat de alegere. Prin urmare, nu este fezabil din punct de vedere economic să vindeți papuci în sectorul îmbrăcămintei exterioare și invers. Dar mai pot exista excepții. De exemplu, pe culoarele cu haine și încălțăminte pentru copii, puteți deschide un punct de vânzare de clătite sau brioșe proaspete, pe care copiii le iubesc atât de mult.
Piața este, de asemenea, împărțită în locuri considerate transitabile și netrecătoare (situate la capătul rândurilor de tranzacționare, de-a lungul periferiei pieței, în pasaje laterale și de fund). Zonele cu trafic bun sunt mereu ocupate, așa că cei care își încep afacerea în piață vor avea, cel mai probabil, de-a face cu locuri cu trafic nu foarte mare.
Trebuie să știți că bunurile de zi cu zi (de exemplu, țigări, pâine etc.) nu pot fi vândute în zone impracticabile. Produsele cu destinație specială și gama restrânsă sunt promovate cu mai mult succes aici (de exemplu, cuțite de vânătoare, cuști pentru animale de companie etc.).
Reveniți la cuprins
Selectarea unui produs de comercializat pe piață în funcție de dimensiunea punctului de vânzare
Aici se ia în considerare și zona punctului de vânzare cu amănuntul; pe trei metri pătrați este pur și simplu imposibil să vindeți haine de blană sau piese de schimb pentru mașini: nu veți putea oferi cumpărătorului sortimentul necesar și nu tuturor. îi place să aleagă dintr-un catalog. Majoritatea oamenilor preferă să atingă și să țină produsul în mână înainte de a cumpăra. Dar într-o astfel de zonă poți oferi o selecție bună de ceai, țigări sau alte mărfuri mici.
Reveniți la cuprins
Selectarea unui produs de tranzacționat pe piață în funcție de mărimea capitalului de pornire
Desigur, depinde de tine să decizi dacă vinzi colanți importați sau pantofi italieni, dar orice ai alege, ar trebui să ai un sortiment bun în această categorie. Trebuie avut în vedere faptul că nu vă puteți investi toate fondurile în achiziționarea de bunuri. Este posibil să primiți o comandă pentru altceva care este în prezent epuizat și trebuie să aveți bani pentru a-l cumpăra.
Comerțul, de exemplu, cu fast-food, presupune, pe lângă achiziționarea de produse de bază, achiziționarea de echipamente speciale și de inventar. În același timp, costul achiziției de echipamente este mult mai mare decât alte costuri.
Din aceasta putem concluziona că trebuie să alegi un produs pe care să-l poți prezenta în gama maximă. Un cumpărător care vizitează locația dvs. de vânzare cu amănuntul nu ar trebui să aibă dorința de a căuta ceva în altă parte.
Reveniți la cuprins
Alegerea unui produs de comercializat pe piață în funcție de factori sezonieri
Când vindeți, de exemplu, îmbrăcăminte din blană de iarnă, trebuie să înțelegeți că în sezonul cald cererea pentru acest produs va scădea semnificativ și chiar puteți suferi pierderi. Prin urmare, este necesar să se prevadă acest lucru și să se schimbe sortimentul în funcție de perioada anului. Cel mai bine va fi dacă nu schimbați radical produsul în funcție de scopul propus. Dacă, de exemplu, în sezonul rece vindeți pălării de iarnă la magazinul dvs., atunci vara puteți vinde pălării, șepci etc.
Reveniți la cuprins
Selectarea unui produs de comercializat pe piață pe baza furnizorilor existenți
După ce te-ai hotărât asupra unei categorii, trebuie să studiezi ofertele furnizorilor angro. Trebuie avut în vedere faptul că în prezent există o mulțime de revânzători, așa că cel mai profitabil este să stabiliți contacte directe cu producătorii. De exemplu, atunci când alegeți furnizori de cârnați și cârnați pentru hot dog, trebuie să analizați toți furnizorii posibili. În plus, mulți dintre ei sunt gata să facă reduceri semnificative la anumite achiziții și să ofere echipamente frigorifice spre închiriere la un preț nominal mic.
Atunci când negociați condițiile achizițiilor angro, este necesar să se prevadă în prealabil aspectele privind returnările așteptate, schimburile și garanțiile de calitate. Acest lucru este deosebit de important atunci când tranzacționați unelte electrice (acestea sunt în cele din urmă verificate numai după un anumit timp de funcționare), precum și bunuri care nu pot fi verificate imediat pentru calitate.
Ar trebui să evitați achizițiile mari cu ridicata pe piețele spontane în care sunteți prost orientat. Evitați mărfurile care nu au certificatele de calitate necesare - vânzarea acestora poate avea ca rezultat pierderi mari sub formă de amenzi, inclusiv încetarea activității comerciale și confiscarea.
Nu alegeți un produs bazat pe sfaturile și ideile generale ale vecinilor dvs. de pe culoarul de cumpărături. Gândind în afara cutiei, puteți achiziționa exact produsul care va fi cel mai solicitat.
Alegând ce să tranzacționați pe piață, vă definiți afacerea. Prin urmare, gândiți-vă dinainte la modul în care îl puteți dezvolta și îmbunătăți (deschiderea de noi puncte, extinderea gamei, comerțul aferent prin magazine online etc.).
Înainte de a deschide o afacere specializată în vânzarea de orice, trebuie să analizezi în detaliu piața, aflând ce este profitabil să faci comerț cu amănuntul. La urma urmei, există întotdeauna posibilitatea ca nișa în care plănuiai să-ți iei propriul loc să fi fost de mult ocupată. Sau ai ales un produs nu prea potrivit care nu va fi la cererea așteptată în rândul cumpărătorilor. Situația poate varia semnificativ în funcție de regiunea în care locuiți. Dar putem identifica grupuri de bunuri care sunt în mod tradițional populare în rândul populației. Ne propunem să ne oprim asupra lor.
Ce este profitabil pentru comerț: Alimente
De regulă, majoritatea noilor veniți în afaceri își încep afacerea prin vânzarea produselor alimentare. Există un punct important aici: este imperativ să vă gândiți la condițiile și locul de depozitare a bunurilor dumneavoastră. Poate fi necesar să închiriați un depozit și unități de congelare. De asemenea, este imperativ să calculați cu exactitate volumele de achiziție, astfel încât produsele nevândute să nu putrezească pur și simplu în depozit sau să expire termenul de valabilitate. O astfel de afacere va fi profitabilă în orașe și orașe mari, mai ales dacă reușiți să negociați livrări directe cu producătorii.
Ce este profitabil pentru comerț: bunuri esențiale și produse de îngrijire personală
În această categorie sunt incluse produse precum săpun, chibrituri, hârtie igienică, detergenți, piepteni etc. Toate aceste produse sunt utilizate pe scară largă în viața de zi cu zi, prin urmare, au o cerere stabilă și constantă. Locurile pentru vânzarea unor astfel de produse ar trebui alese la câțiva pași de clădirile rezidențiale.
Ce este profitabil pentru comerț: mărfuri de sezon
Aceste produse includ produse ale căror vârfuri de vânzări apar în anumite perioade ale anului. De exemplu, mănușile de înot nu sunt la mare căutare în timpul iernii, dar mănușile calde nu sunt la mare căutare vara. Pentru a obține succesul în acest segment, este necesar să se definească clar produsul și momentul în care oamenii vor avea nevoie de el. În același timp, este indicat să achiziționați produse cu mult înainte de începerea vânzării lor, astfel încât costurile pentru acestea să fie minime.
Ce este profitabil pentru comerț: îmbrăcăminte, produse chimice de uz casnic, electrocasnice și multe altele
În anii 90, afacerea cu navetă a înflorit la noi, dar astăzi se practică doar în zonele de frontieră. Totuși, dacă te străduiești din greu, poți organiza importul și revânzarea unora din străinătate. În ciuda faptului că puteți câștiga bani foarte buni dintr-o astfel de afacere, aceasta este asociată cu diverse dificultăți, care includ riscul de deteriorare, conversia valutară etc.
Care sunt beneficiile tranzacționării pe piață?
Dacă intenționați să plasați un punct de vânzare cu amănuntul într-un bazar sau piață, atunci în primul rând ar trebui să aruncați o privire mai atentă asupra sortimentului de ceea ce este deja vândut de vecinii dvs. și, dacă este posibil, să nu vă repetați. În general, articolele de îmbrăcăminte ieftine și foarte necesare, precum chiloți, șosete, tricouri, colanți etc., sunt la cea mai mare căutare. Comerțul cu produse cosmetice și bijuterii ieftine aduce, de asemenea, profituri bune.
Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.
De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?
Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.
Situația pieței
În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.
Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: produse alimentare, îmbrăcăminte, pantofi și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.
Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).
| Tip de cumpărător | Semne | Comportament |
|---|---|---|
| „Optimizator” | Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari | Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%) |
| "Raţionalist" | Oameni cu venituri mari | Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu |
| "Vanator de chilipiruri" | Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație) | Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%) |
| "Gospodar" | Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici | Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%) |
Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).
*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata
În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în 2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)
Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.
rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.
Ce vor cumpărătorii?
Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).
Produse alimentare: pilaf prin internet
Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.
Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.
La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”
La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.
Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori
În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).
Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).
Viziune bună la un preț
Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).
Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.
Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.
Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.
Pentru creativitatea copiilor
Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.
Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.
Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.
Ce este profitabil să vinzi online?
Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).
| La ce să fii atent |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Articole de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și articole de colecție (ștampile, monede, antichități) |
|
|
| Bunuri pentru recreere si turism |
|
|
Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.
Activitatea economică care vizează cumpărarea și vânzarea reprezintă o sursă stabilă de profit pentru mulți oameni de afaceri. Principiile de tranzacționare sunt destul de transparente (cumpărați mai ieftin - vindeți mai mult), totuși, ca în orice tip de afacere, există multe capcane în vânzările de succes.
Organizarea propriei afaceri în comerț
„Pentru a vinde ceva inutil, mai întâi trebuie să cumperi ceva inutil”, a spus pisica economisită Matroskin în celebrul desen animat. Acest adevăr simplu se aplică și antreprenoriatului. Adevărata mină de aur este că acest „ceva inutil” se poate dovedi extrem de necesar pentru altcineva, care va ajunge să fie un client mulțumit. Deci, o schemă de afaceri primitivă în sectorul comercial arată astfel:
Determinarea unui produs care va fi solicitat. Ce să vinzi pentru a face bani? O strategie bine construită vă va permite să vindeți aproape orice produs, dar există totuși anumite tendințe care ușurează vânzările. De aceea, cercetarea preliminară de marketing a pieței va fi utilă.
Achiziționarea unui lot de probă de mărfuri sau căutarea unui furnizor care este gata să lucreze la modelul dropshipping (livrare directă de la furnizor la consumatorul final, ocolind intermediarul care caută clienți).
Vânzarea directă a bunurilor (deja cu un markup) către consumatorul final. Organizarea comerțului poate fi diferită: prin internet sau printr-un adevărat punct de vânzare cu amănuntul, între prieteni (multe structuri de marketing în rețea au fost construite inițial pe acest principiu).
Există o altă opțiune pentru organizarea unei afaceri în sectorul comerțului: producția de mărfuri cu distribuție ulterioară angro sau cu amănuntul. Ce poți vinde așa? Produsele handmade sunt la cerere, puteți organiza o mică cafenea acasă cu livrare, vinde kvas sau bere de casă, produse agricole și tot ceea ce poate fi „produs” fără a fi nevoie să închiriați unități de producție.
Revânzarea de bunuri de la avizierele prin internet
Ce poți vinde online? Modalitatea odată foarte populară de a câștiga bani fără investiții pe World Wide Web presupune căutarea de bunuri pe care proprietarii le vând la un preț mic, cu revânzare ulterioară la un preț adecvat sau chiar ușor umflat. Un agent de vânzări care caută să câștige bani în acest fel trebuie să fie nu numai un bun, ci și un „vânzător” universal. Puteți găsi o mare varietate de „loturi” pe nenumărate panouri de buletin, iar limitarea la un singur tip de produs înseamnă, evident, să pierdeți o parte din profituri.
O altă opțiune pentru o astfel de afacere, care în timp poate fi dezvoltată într-un magazin online cu drepturi depline, presupune concentrarea doar pe o singură categorie de mărfuri, care, de regulă, este îmbrăcămintea. Multe magazine second-hand, consignație sau stoc pot oferi articole decente la prețuri foarte mici. Reparații minore, spălare suplimentară, poate adăugarea unor detalii decorative - și articolul poate fi vândut la un preț suplimentar. Fotografiile de înaltă calitate și propriul grup pe o rețea de socializare sau chiar un întreg magazin online cu exemplare unice de rochii, tricouri sau blugi vă vor ajuta să organizați cifra de afaceri.
Vânzarea de mărfuri din străinătate în Rusia
Răspândirea pe scară largă a internetului și a comerțului electronic, globalizarea și „încețoșarea granițelor” au făcut posibil comerțul nu numai între mari corporații din diferite țări, ci și între angrosisti sau retaileri și clienții finali. Platformele în care o varietate de bunuri pot fi achiziționate la un preț foarte mic de la producător (magazine online chinezești) sunt cunoscute astăzi de mulți, dar chiar și în secolul XXI, utilizatorilor le este adesea frică să cumpere prin World Wide Web și chiar și la propriu pe cealaltă parte a Pământului.
Comandând un lot mic, de exemplu pe AliExpress sauTinydeal, puteți face un markup bun și puteți vinde produsul în Rusia cu un profit bun.Dar ce este profitabil să vinzi în Rusia acum? Vânzările cu ridicata din această afacere plătesc numai pentru articole sau echipamente la modă. Este mai bine să cumpărați alte bunuri în cantități mici.
Vânzarea produselor informaționale: bani „din nimic”
Puteți câștiga bani în comerțul electronic fără investiții financiare. Oamenii de afaceri din domeniul informației câștigă astăzi mulți bani din cărți electronice, manuale, coaching (consultanță și training), colecții de lecții și materiale de instruire similare. Puteți vinde atât propriile produse de informare, cât și altele (prin programe de afiliere). În acest din urmă caz, vânzătorul primește un procent din profitul autorului.
Cum să vinzi un produs care „nu poate fi ținut în mâinile tale”? Implementarea produselor informaționale presupune promovarea unui brand personal, crearea propriei resurse web, lucru activ pe rețelele sociale și cooperarea cu site-uri populare pe aceeași temă. Tot ceea ce este necesar unui om de afaceri începător este să selecteze și să plaseze corect materialele publicitare, precum și să răspundă la întrebările potențialilor clienți în timp util.
Organizarea și lansarea propriului magazin online
Un proiect mai serios este lansarea unui magazin online. În acest caz, va trebui să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți furnizori, să organizați un depozit, poate chiar un birou și un call center, să dezvoltați un site web, să angajați un specialist care se va ocupa de administrare, umplerea magazinului online cu bunuri, promovare în motoarele de căutare, rețelele sociale și multe altele. Astfel de proiecte dau rezultate în diferite perioade de timp - totul depinde de nișa aleasă corect și de implementarea ideii. Puteți câștiga sume mari chiar și într-o lună dacă ideea este de interes pentru comunitatea online.
Ce să vinzi pentru a face bani? Potrivit statisticilor, rezidenții ruși cumpără cel mai adesea echipamente informatice și electronice de pe Internet. Apropo, profilul achizițiilor de pe site-uri străine este semnificativ diferit, așa cum arată datele prezentate mai jos sub formă de grafice rezumative.
Un hobby care poate aduce venituri bune
Produsele realizate manual merită o atenție deosebită, marja la care poate ajunge chiar și la 500% din cost - totul depinde de priceperea producătorului și de originalitatea produsului. Ce poți vinde? Tablouri brodate, amulete, articole tricotate (o metodă specială este folosită pentru îmbrăcămintea confortabilă pentru copii sau costumele pentru ședințe foto pentru copii), genți, jucării și accesorii - aceasta este doar o mică parte din opțiunile posibile. Sunt solicitate produse de igienă (săpun decorativ sau „promoțional”, șampoane naturale, exfoliante), cosmetice, blocnote și agende, mobilier restaurat și accesorii de nuntă. În ajunul zilei de 9 mai, meșterițele vând kanzashi în culorile panglicii Sf. Gheorghe, iar înainte de Ziua Cunoașterii - buchete de dulciuri.
Deschiderea propriului magazin sau outlet
Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul implică mult mai multe nuanțe. Antreprenorul va trebui să se înregistreze, să cumpere sau să închirieze spații adecvate (fără a uita că amplasarea magazinului are și un impact direct asupra profiturilor), să organizeze livrările, să comunice cu multe autorități, să obțină toate avizele necesare, să angajeze personal etc. . Întreprinderile comerciale necesită monitorizare constantă de către manager (proprietar), dar cu abordarea corectă, puteți obține profituri mult mai mari.
Alegerea unui produs potrivit pentru vânzare
Câștigurile viitoare sunt influențate de alegerea corectă a bunurilor. Ce poți vinde? Este necesar să se efectueze cercetări de piață pentru a afla ce produse pentru care cererea nu este satisfăcută de oferta existentă. De multe ori este profitabil să vinzi bunuri de zi cu zi (vorbim de magazine de proximitate), articole second-hand, medicamente sau produse pentru copii. În orașele mari, magazinele de îmbrăcăminte de marcă sau produse naturiste sunt populare. Este profitabil să vinzi produse pentru animale de companie, cosmetice și alcool.
Caracteristicile comerțului cu bunuri de larg consum
Bunurile de consum includ produse și articole de igienă personală, becuri, baterii, produse chimice de uz casnic și alte articole care sunt achiziționate frecvent. Acestea includ și unele produse alimentare (în ambalaje), produse pentru animale de companie, produse din plastic sau hârtie/carton. Astfel de produse sunt folosite zilnic (sau foarte des), sunt prezentate într-o gamă largă și la un preț accesibil. Caracteristicile includ un public extrem de larg de cumpărători și implementare rapidă. Achizițiile din această categorie de produse sunt împărțite în achiziții de zi cu zi, în rezervă și pentru distracția oaspeților acasă.
Produsele FMCG în cele mai multe cazuri nu necesită o strategie de marketing bine gândită. Factorii de succes în acest segment comercial sunt:
amplasarea convenabilă a punctului de vânzare cu amănuntul (în locuri aglomerate: în apropierea stațiilor de transport în comun sau în zone rezidențiale);
o gamă largă de bunuri de zi cu zi, disponibilitatea analogilor;
politica de prețuri accesibile și dezvoltarea unui pachet de opțiuni suplimentare pentru clienții obișnuiți (introducerea de carduri de reducere, cadouri).
Cele mai profitabile opțiuni de produse de vânzare
Ce se poate vinde profitabil? Markup cel mai mare este plasat pe acele categorii de bunuri care sunt la mare căutare. Sume mari sunt câștigate de cei care reușesc să găsească un furnizor și să organizeze vânzările oricărui produs la costuri reduse în condiții de cerere mare. Ce să vinzi pentru a câștiga marje mari:
Flori. Profitul florăriilor de sărbători și sărbători poate ajunge la sume astronomice. Având în vedere că trandafirii, de exemplu, undeva în Ecuador costă aproximativ 30 de copeici bucata, iar în Rusia se vând cu cel puțin 100 de ruble, poți „câștiga” o sumă semnificativă. Un dezavantaj semnificativ al unui astfel de produs este însă fragilitatea acestuia.
Bijuterie. Bijuteriile și accesoriile sunt destul de eficiente din punct de vedere al costurilor, markup pe care poate ajunge la aproximativ trei sute la sută. Marja poate fi de câteva sute sau chiar mii de ruble, iar cererea rămâne constant ridicată.
Băuturi. Markup-ul pentru ceai sau cafea vrac, apă potabilă îmbuteliată sau băuturi din cafenelele stradale poate ajunge la sută, două sute sau chiar cinci sute la sută. Marje bune se fac pe milkshake-uri sau băuturi răcoritoare. Afacerile nu-și pierde perspective cu vremea rece: iarna poți vinde ceai sau cafea fierbinți.
Popcorn, gumii, vată de zahăr, înghețată și alte dulciuri. Costul materiilor prime pentru produsele vândute în centre comerciale, parcuri și alte locuri de adunare publică și recreere este de zece ori mai mic decât costul floricelelor de porumb sau vată de zahăr gata preparate. În timpul sezonului, puteți obține beneficii semnificative prin vânzarea dulciurilor.
Lucrat manual. Într-o societate care promovează idealurile de diferență și individualitate, produsele exclusive sunt la mare căutare. Este destul de dificil de estimat costul unor astfel de lucruri (mai ales pentru cei care sunt departe de a fi creativi), astfel încât vânzătorul poate crește prețul destul de semnificativ. Cererea este atât pentru bijuterii handmade, accesorii, produse cosmetice și de igienă sau îmbrăcăminte, cât și mobilier sau articole de interior actualizate.
Cosmetice (inclusiv produse de igienă realizate manual). Costul produselor cosmetice vândute în magazine, de regulă, nu depășește 20% din valoarea de piață. Restul prețului final constă în costuri de publicitate și transport, precum și ambalaje frumoase.
Felicitari si accesorii de sarbatori in general. Produsele care sunt vândute la prețuri nejustificate umflate, cum ar fi baloanele cu heliu sau cardurile de carton, costă de fapt doar aproximativ zece până la treizeci de ruble, în timp ce prețul minim este deja de o sută până la două sute de ruble.
Lucruri la modă. Te poți aștepta la profituri foarte mari dacă reușești să prinzi tendința. Pe vremuri, hamsterii vorbitori au fost populari, mai târziu - sticle transparente pentru băuturi Sticla mea, cererea de lucruri, de exemplu, cu personaje de benzi desenate, a fost mai stabilă. De asemenea, puteți să faceți tricouri personalizate și să le vindeți. Imprimarea pe pungi de in este solicitată. Adevărat, vânzările cu ridicata nu vor aduce rezultate aici.
Servicii de însoțire. Serviciile conexe includ serviciile de asamblare de mobilă (pentru magazine de mobilă), repararea aparatelor de uz casnic (pentru vânzătorii de electrocasnice mici), reîncărcări de cartușe (pentru magazine de articole de birou sau puncte de copiere/imprimare) și altele asemenea.
Desigur, nu toate produsele cu marjă mare vă permit să câștigați sume mari destul de consistent. Dar abordarea corectă și instinctul înnăscut rezolvă multe probleme asociate cu organizarea propriei afaceri de succes.
