Acasă Povesti de succes De ce ai nevoie pentru a deveni furnizor de bunuri? Experiența personală a unui cumpărător: trucuri de a vă vinde mărfurile către lanțuri de retail

De ce ai nevoie pentru a deveni furnizor de bunuri? Experiența personală a unui cumpărător: trucuri de a vă vinde mărfurile către lanțuri de retail

Fratele meu distribuia cărți de mult timp și a decis să se încerce în propria sa afacere - a început să accepte comenzi pentru legarea edițiilor de cărți finite din piele scumpă. Când era pe cale să înceapă să furnizeze aceste cărți de cadouri magazinelor, trebuia să înregistreze o companie - fratele meu m-a contactat (în acel moment înregistrasem o persoană juridică) și am început o afacere comună.

În acest articol veți citi:

Cum să devii furnizor și partener de încredere pentru companii

Cum se asigură munca neîntreruptă între furnizor și antreprenori

Cum să devii furnizor depozitează și asigură funcționarea fiabilă a furnizorului, iar antreprenorul este cunoscut în diferite grade de către fiecare om de afaceri. Cu toate acestea, cheia acestor relații este parteneriatul și încrederea, care pot prelungi cooperarea pentru mulți ani. Pentru a realiza acest lucru, a trebuit să lovim o mulțime de denivelări.

Când am decis pentru prima dată să devenim furnizori ai magazinului, la început oamenii nici nu au vrut să facă afaceri cu noi - noi, ca și copiii, alergam cu genți. Apoi am lucrat doar cu două magazine, volumul vânzărilor a fost foarte modest - vreo zece cărți pe lună. Aveam impresia că am început toate acestea degeaba; nimeni nu avea nevoie deloc de astfel de cărți. Totuși, atunci au apărut clienți obișnuiți care au venit și ne-au cerut special cărțile – poate pentru că erau foarte diferite de ofertele clasice ale concurenților (aveam legături din piele colorată, plăcuțe ilustrate). Oricum ar fi, vânzările au început treptat să crească, iar munca noastră ca furnizor cu antreprenori a început să se îmbunătățească. Ne-am împărțit responsabilitățile. Fratele meu a început să înființeze producția, încercând constant diferite materiale, iar eu am început să caut clienți și să construiesc relații cu ei. Iar biroul nostru era apartamentul meu.

Căutați parteneri

Înțelegerea cine a fost exact clientul nostru nu a venit imediat. Obișnuiam să ne gândim la asta ca la un cumpărător cu amănuntul - cineva care este consumatorul final și cumpără cărți legate în piele.

Dar pentru ca clienții de retail să vă contacteze, trebuie să promovați o anumită resursă care oferă un flux de comenzi de intrare - un magazin online și o rețea de retail unde vin consumatorii. Este nevoie de efort și timp. Facem aceeași treabă, dar de 28 de ori mai repede. De ce la 28 de ani? Pentru că cărțile noastre sunt acum vândute în 28 de magazine - ei caută consumatorul final. După ce ați găsit un magazin, găsiți zeci de clienți simultan. Și dacă le-am căuta unul câte unul, am petrece de zeci de ori mai mult timp.

Promovare pe rețelele sociale: cum să evaluezi perspectivele pentru o companie

Acum, partenerii noștri includ cele mai bune magazine din Moscova. Cum am reușit acest lucru? Pot spune că principalul lucru nu este doar să găsești un client (am văzut magazinul, am întâlnit, am fost de acord, i-am oferit, am fost de acord), ci să lucrez cu el cât mai mult timp posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți inițial cât de interesanți putem fi unul pentru celălalt, să cooperăm activ și să ne ajutați partenerul: sunați, stimulați, oferiți un aspect al cărților sau un sortiment de înlocuire, vorbiți personal cu vânzătorii, primiți feedback.

Politica de pret

Acum compania noastră a adoptat practica vânzărilor cu amănuntul, dar numai dacă clienții de lungă durată ne contactează direct. Și da, pot veni la noi la birou să cumpere o carte, dar încercăm să nu mai vindem la retail, pentru a nu crea concurență pentru cei mai importanți clienți ai noștri - librăriile. Pentru că ei, reali și pe internet, au devenit partenerii noștri cei mai eficienți.

Este foarte important să nu prejudiciați interesele partenerului dvs. prin acțiunile dvs. De aceea nu există prețuri pe site-ul nostru. Dacă clienții ne sună direct, le vindem cărți la preț cu amănuntul. Deși, desigur, la început a existat ideea de a vinde en-gros pentru a crește volumul vânzărilor, am respins acest scenariu: ar fi necinstit față de contrapărțile noastre și ar pune la îndoială posibilitatea unei cooperări de succes pe termen lung.

Noi oportunitati

George Washington a spus odată: „Orice problemă este succesul deghizat”. Tocmai am avut un astfel de exemplu de furnizor care lucrează cu contractori. Cert este că acum legăm cărți fără a oficializa relațiile juridice cu editorii lor, fără a le încălca drepturile: am cumpărat aceste cărți, nu schimbăm textul, nu ne atribuim autorul. Dar într-o zi am primit o plângere de la una dintre edituri în legătură cu vânzarea cărților sale în legăturile noastre în lanțul de cărți din Moscova.

Cărțile noastre au fost scoase din magazin, dar editurile au pierdut astfel o parte din vânzările din magazin, iar acum nu se mai opun produselor noastre de pe rafturi. Următoarea etapă cred că va fi semnarea unui acord între noi privind legarea cărților și distribuirea lor nestingherită. Acest incident ne-a dat ideea că s-ar putea semna acorduri similare cu alte edituri. Și chiar zilele trecute am primit o astfel de ofertă de cooperare.

Concurenții

Problema concurenței pe raftul retail rămâne extrem de importantă pentru noi, deoarece piața noastră este foarte îngustă. Rețelele de cărți pot fi numărate pe degetele unei mâini (principalele noastre rețele partenere sunt „Casa Cărților din Moscova”, „Biblio-Globus” și casa comercială de cărți „Moscova”). Iar produsul nostru premium nu este pâinea sau guma de mestecat, care se vând în tone în fiecare zi.

Desigur, exclusivitatea și calitatea înaltă a ofertei noastre sunt de mare importanță pentru munca furnizorului cu antreprenorii. Mulți concurenți lucrează la comandă și la prețuri semnificativ mai mici decât ale noastre, deoarece își reduc costurile, inclusiv prin utilizarea de materiale de calitate inferioară. Diferența de preț al produselor finite se dovedește cu adevărat a fi foarte vizibilă - de mai multe ori sau chiar un ordin de mărime.

Pentru a afla concurenții noștri și volumul vânzărilor acestora, am realizat un sondaj al partenerilor. S-a dovedit că suntem printre primii trei la vânzări și avem doi concurenți principali. Dar suntem consecvent înaintea lor în ceea ce privește calitatea serviciilor. Din cauza a ce? Atuurile noastre sunt răspunsul prompt, disponibilitatea inventarului și o gamă largă. Până la urmă, dacă se vinde o carte, este foarte important pentru magazin ca aceasta să fie livrată imediat, deoarece aceste publicații sunt prezentate într-un singur exemplar, nu sunt livrate în pachete. Și acordăm o atenție deosebită acestei probleme - și, ca urmare, livrăm cărțile cel mai rapid.

Ce fel de sistem avem? Partenerii noștri au site-uri web în care cărțile vândute sunt afișate pentru noi în „Contul personal” al furnizorului. În fiecare dimineață verificăm vânzările. Magazinele care nu au sisteme de notificare a vânzărilor trebuie să se sune singure, deoarece rapoartele săptămânale nu sunt de cele mai multe ori suficiente pentru un răspuns prompt: nu se știe care publicații au fost vândute și care trebuie livrate la fața locului.

Fiecare angajat al companiei noastre poate face față în mod independent oricărei probleme care apare. De asemenea, încercăm să rezolvăm rapid diverse probleme de hârtie - încheierea de contracte și gestionarea contabilității, deoarece întârzierea în aceste chestiuni nu are un efect foarte bun asupra parteneriatelor, inclusiv asupra vânzărilor.

Site-ul nostru este conceput astfel încât clienții să-și economisească timp: realizăm singuri fotografii de înaltă calitate în studiouri foto, pe resursa noastră puteți descărca și completa un acord, vizualiza lista de prețuri și vă abonați la notificări despre produse noi.

Vă așteptăm, dragi utilizatori și vizitatori ai revistei de afaceri „site”! Subiectul publicației de astăzi este „Afaceri cu China”. Vă vom spune de unde să începeți, cum să găsiți și să stabiliți o cooperare optimă reciproc avantajoasă cu partenerii (intermediari) și, de asemenea, vă vom oferi o listă de platforme de tranzacționare chineze populare de unde puteți achiziționa mărfuri din China în vrac și luați în considerare posibilitatea de a revinde bunuri fără investitie.

Din articol vei afla:

Este posibil să începeți o afacere cu China fără capital inițial?
De ce alegerea partenerilor chinezi este benefică pentru antreprenorii ruși;
Recomandări pas cu pas pentru organizarea unei afaceri;
Avantajele și dezavantajele celor mai mari platforme de tranzacționare din China (Aliexpress, Alibaba și altele);
Produse la cerere din China care pot face mulți bani.

Din ce în ce mai mulți antreprenori ruși și alți antreprenori își îndreaptă atenția către China pentru a-și face activitățile mai fiabile, profitabile și competitive.

Sortiment imens produse fabricate, precum și preturi mici cu îmbunătățirea calității peste tot, nu lasă de ales antreprenorilor începători și experimentați atunci când identifică parteneri pentru cooperare.

După citirea acestui articol, oamenii de afaceri de diferite niveluri se vor putea familiariza cu „regulile jocului” din această piață, chiar și un începător fără capital inițial, după ce au citit articolul până la sfârșit, va găsi o oportunitate de a câștiga bani în cooperare cu parteneri din China.

Cum și unde să-ți începi afacerea cu China, care sunt avantajele și beneficiile unei afaceri care revând mărfuri din China, este posibil să deschizi o afacere fără investiții și așa mai departe, citește articolul de mai jos

1. Afaceri cu China - este posibil să începeți o afacere cu bunuri din China de la zero 📈

Produsele fabricate în China ocupă una dintre pozițiile de lider în ceea ce privește vânzările și popularitatea pe piețele globale. Și dacă în urmă cu câteva decenii au fost introduse produse chinezești doar pe nișa produselor la buget De calitate inferioară , atunci în momentul de față intervalul a fost extins până la până la mostre de elită cu cele mai înalte proprietăți de consum.

Prețurile competitive, precum și o selecție uriașă de diverse produse oferă antreprenorilor o gamă largă oportunități de a câștiga bani buni.

Procesul de interacțiune cu China nu este complicat și fiecare om de afaceri cu cunoștințe fundamentale și experiență antreprenorială poate lucra cu succes pe această piață fără o investiție inițială (sau cu investiții minore).

Schema generală de lucru cu China:

căutarea unui produs potrivit ieftin;
livrare în Rusia;
vânzarea și realizarea de profit.

În același timp, mulți antreprenori începători provoacă anxietate inutilă vămuire, certificarea produsului, impozitareȘi o serie de alți factori corelați. Cu toate acestea, după ce au studiat toate informațiile necesare, oamenii de afaceri nu ar trebui să aibă dificultăți atunci când interacționează cu producătorii și intermediarii chinezi.

☑ Livrarea, vămuirea și certificarea mărfurilor pot fi, de asemenea, încredințate unui terț.

Comerț - cea mai bună opțiune pentru a începe o carieră în afaceri și a avea companii ca parteneri care vor ajuta la furnizarea de bunuri accesibile și la cerere în Rusia, oferă oportunități nelimitate de a câștiga bani și de a-ți dezvolta afacerea.

Afacerile de la zero în acest segment sunt foarte limitate și implică revânzarea de bunuri printr-un sistem de dropshipping. Citiți despre asta și multe altele în articol.

2. Avantajele și beneficiile de a face afaceri cu producători chinezi 📑

În ultimele decenii, a existat o tendință de creștere a atenției comunității de afaceri din Rusia către piața de producție din China. Fabricat în această țară asiatică întreaga listă de bunuri necesare unei persoane pentru a trăi.

Avantajele și beneficiile cooperării cu producătorii chinezi

De ani de zile, stereotipul format de rezidentul mediu al țării că bunurile chinezești sunt de calitate scăzută este eliminat treptat. Un număr tot mai mare de cumpărători se regăsesc multumit de calitatea produselor din China, cu constantă preț scăzut comparativ cu concurenții.

Chiar și pe piața de înaltă tehnologie în mod tradițional competitivă, unde „ei guvernează locul” vest-european, Producători din America de Nord, Coreea de Sud și Japonia, companii chineze a reușit să ocupe o cotă semnificativă de piață. În același timp, calitatea produselor manufacturate este în creștere.

Dezvoltarea mijloacelor moderne de comunicare și tehnologie va permite antreprenorilor să reducă semnificativ costurile inițiale ale cooperării cu producători sau intermediari chinezi.

De asemenea, merită remarcat faptul că întreprinderile din China fac comerț cu țări din întreaga lume și introduc în mod constant noi produse pe piață și folosesc idei inovatoare. Studiind cu atenție cererea în rândul populației și oferta din China, antreprenorul are posibilitatea de a fi primul care introduce noi produse pe piața rusă, ceea ce va maximiza semnificativ profiturile.

Principalele avantaje de a face afaceri cu China

Atractivitatea parteneriatelor cu producătorii și intermediarii chinezi este determinată de o serie de factori:

Gama mare de produse. Ponderea Chinei în majoritatea sectoarelor economice este de la 40%și mai mult în legătură cu producția globală. Acest lucru determină o varietate semnificativă de produse.
Preturi mici. Unul dintre principalii factori în competitivitatea economiei chineze. Costul scăzut al mărfurilor se datorează: forței de muncă relativ ieftine, prezenței în țară a practic toate tipurile de materii prime necesare, prezenței unui număr mare de instalații de producție pentru diferite componente, precum și concurenței semnificative între întreprinderi. Toate acestea permit antreprenor, furnizarea și vânzarea de bunuri din China, stabilesc prețul pentru mărfuri la un profit pana la 1000%și în același timp lăsând costul atractiv pentru cumpărător.
Achiziționarea unui produs exclusiv.În procesul de studiere a specificului pieței chineze, precum și cu volume semnificative de livrări, producătorii de produse exclusive care au o cerere semnificativă, dar sunt slab reprezentați în comerțul cu amănuntul, pot fi interesați de cooperarea cu o companie rusă.
Dorința partenerilor chinezi de a coopera. Concurența mare și războaiele prețurilor între producătorii și intermediarii chinezi îi obligă să fie atenți la nevoile clienților: începeți cooperarea cu volume mici de mărfuri, oferiți reduceri la mostre, asigurați condiții convenabile pentru livrarea mărfurilor și alte preferințe.

Să ne uităm la principalele beneficii de a face afaceri cu China:

În primul rând consumatorul dorește să primească produsul cât mai repede posibil, precum și să evalueze aspectul și calitatea acestuia. Atunci când cumpără mărfuri la comandă din magazinele online chinezești, cumpărătorul nu poate profita de aceste avantaje și mulți clienți consideră că este mai convenabil să cumpere mărfuri de la vânzătorii ruși.
Al doilea factor este un număr mare de site-uri și produse de internet. Este dificil pentru cumpărător să navigheze și să cumpere produsul de calitate cerut. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați calitățile profesionale ale vânzătorului, să luați în considerare costul și timpul de livrare, iar pentru aceasta trebuie să aveți anumite cunoștințe și experiență. În acest sens, o parte semnificativă a clienților preferă să cumpere de la antreprenori ruși.

Pentru a verifica integritatea vânzătorului, a înțelege funcționalitatea platformei de tranzacționare, a calcula costul de livrare și produsul în sine, sunt necesare cunoștințe și abilități.

Mulți vor dori să comande bunurile necesare pe un site web în limba rusă, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a suna și de a clarifica cu vânzătorul toate întrebările și nuanțele de cumpărare a mărfurilor, de a negocia condițiile de livrare a comenzii și așa mai departe. .

Propria dvs. afacere cu China - unde și cum să vă începeți afacerea cu China

3. Cum să începi o afacere cu China - 10 etape de unde să-ți începi afacerea 📝

Pentru a stabili afaceri în cooperare cu parteneri chinezi, ar trebui să luați în considerare 10 pași simpli (etape) pentru lansarea cu succes a unei revânzări comerciale de mărfuri din China.

Etapa 1. Analiza listei modelelor de cooperare în afaceri

Majoritatea antreprenorilor ruși care cooperează cu companii chineze folosesc o serie de modele de interacțiune testate în timp cu partenerii:

Vânzări cu ridicata de produse;
Vânzări de produse prin intermediul unui magazin online;
Dropshipping;
Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul;
Achiziții comune de bunuri din China.

1. Vânzări cu ridicata de produse (offline)

Prin stabilirea cooperării cu partenerii chinezi, un antreprenor are posibilitatea de a vinde mărfuri în vrac, cu o rentabilitate semnificativă. Piața chineză oferă o listă mare de produse diverse, iar alegerea unui produs care este solicitat nu va fi dificilă pentru un antreprenor.

Algoritmul de lucru include o serie de acțiuni:

Selectarea furnizorului optim en-gros;
Căutarea comercianților cu amănuntul și stabilirea cooperării cu aceștia;
Clientul determină sortimentul de care are nevoie, efectuează un avans, iar antreprenorul, achiziționând produsele, asigură livrarea.

Un om de afaceri care și-a stabilit aprovizionarea din China nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a găsi parteneri în Rusia.

Singurul lucru care ar fi recomandabil este să folosiți oportunități suplimentare de comunicare prin World Wide Web: social media, panouri de informareși, de asemenea, profitați de o modalitate foarte eficientă de a promova produsele - publicitate contextuală.

Întrebarea 2. Ce să vinzi într-un magazin online și ce mărfuri din China pot oferi profit maxim în viitorul apropiat?

Mulți antreprenori începători se întreabă atunci când încep o afacere în China: ce să vândă și cui să-și vândă bunurile?

În viitorul previzibil, nu există țări care să poată concura cu China în ceea ce privește gama de produse oferite, precum și în ceea ce privește prețul.

Baza industrială a țării este constant crește și se dezvoltă, subvențiile constante îi ajută pe antreprenorii chinezi să își îmbunătățească calitatea produselor și să optimizeze costurile.

În același timp, un nivel semnificativ de concurență asigură un nivel de preț destul de scăzut.

Revizuirea produselor vândute din China

Deci, ce mărfuri chinezești pot oferi unui antreprenor un nivel ridicat de venit?

1. Încălțăminte și îmbrăcăminte

Produsele din această categorie sunt relevante în acest moment și vor fi întotdeauna la cerere. În Rusia, ca și în majoritatea țărilor lumii, pentru o parte semnificativă a populației, principalul factor la cumpărare este prețul și apoi orice altceva.

Costul pantofilor și îmbrăcămintei din Imperiul Celest este mai mic decât cel al concurenților cu o calitate în continuă îmbunătățire și o gamă largă de oferte.

Un alt factor de popularitate a îmbrăcămintei și pantofilor chinezești este contrafacerea unor mărci cunoscute. Cu toate acestea, calitatea mărfurilor (ca și prețul) poate varia semnificativ.

Mulți consumatori ruși doresc să se afirme cumpărând „ de marcă„lucru pentru bani relativ puțini.

2. Aparate electrocasnice și electronice

Rușii nu au mare încredere în tehnologia chineză, dar din nou factorul preț are un impact și există o cerere semnificativă pentru această categorie de mărfuri în rândul populației. Pretul de achizitie de la parteneri este foarte mic, iar antreprenorul are posibilitatea de a castiga bani buni

3. Parfumerie

Nu au existat niciodată parfumieri celebri în RPC, dar țara se pricepe foarte bine la copierea parfumurilor, aducându-le la maximum de asemănare cu originalul. În același timp, un produs de marcă similară costă de 10-20 de ori mai mult.

Viteza de reacție a antreprenorilor din China este foarte rapidă: Un nou parfum de marcă apare pe piață, iar meșterii asiatici sunt deja în plină desfășurare creând un analog.

4. Accesorii

Ceasurile, gențile pentru femei și bărbați, portofelele și accesoriile pentru telefon sunt produse foarte populare și cele mai bine vândute. Contrafacerile din această categorie de mărfuri sunt greu de distins de original. Înlocuitorii mărcilor cunoscute sunt întotdeauna la mare căutare în rândul populației, iar proviziile lor sunt foarte rentabile.

5. Suveniruri

Majoritatea produselor suvenire din lume sunt de origine chineză. Turiștii și călătorii cumpără întotdeauna aceste produse.

Produsele sunt realizate din sticla, ceramica, plastic, care îi permite să-și păstreze proprietățile de consum pentru o perioadă lungă de timp, să fie depozitat în depozite (garaje) și vândut treptat.

6. Totul pentru mașini

Numărul total de vehicule din Rusia crește de la an la an, iar costul întreținerii mașinii crește și el: inspecție tehnică, costuri de reparație, asigurare, combustibil. Iar dorința obiectivă a șoferilor de a economisi pe produse conexe este destul de de înțeles.

Vânzare piese de schimb, perii, huse și echipamente video și audio auto va permite antreprenorului să satisfacă cererea și să-și asigure un nivel semnificativ de venit.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Afacerile în cooperare cu producători și furnizori din China cu organizare rațională a muncii sunt foarte profitabile, în special datorită intermediarilor cu comisioane mici, comandarea de bunuri din China devine mult mai ușoară și mai convenabilă. Diferența de preț între bunuri dintre Imperiul Ceresc și Rusia poate fi 500 % și altele.

Alegând nișa potrivită și lucrând cu furnizori de încredere, un antreprenor are oportunitatea de a construi o afacere stabilă, profitabilă.

Mulți antreprenori tineri și de succes și-au lansat deja proiectele de startup, în care o anumită parte a afacerii este ocupată de mărfuri din China. am scris într-unul din numerele noastre anterioare.

Dragi cititori ai revistei de afaceri „RichPro.ru”, vă vom fi recunoscători dacă vă împărtășiți experiența și comentariile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă dorim mult noroc și succes în afaceri cu China!

Acest articol examinează problema relațiilor dintre producătorii (furnizorii) de bunuri de larg consum și lanțul de comerț cu amănuntul (lanțul de supermarketuri). Cum își poate proteja un producător interesele, minimiza riscurile și crește profitabilitatea atunci când lucrează cu rețele? Ce să le opuneți concurenților străini care au deja relații stabilite cu jucătorii din lanțul global de retail?

Una dintre cele mai dureroase probleme ale producătorilor ruși de astăzi este lupta acerbă pentru canalele de distribuție. Rolul retailerilor devine atât de important încât, în unele regiuni, aceștia modelează deja piața și dictează regulile jocului. De exemplu, în Sankt Petersburg, care, conform celor mai mulți experți din industrie, este lider în rata de creștere a retail-ului mare, lanțul de retail controlează aproximativ 45% din piață.

În viitor, experții prevăd o creștere a ponderii lanțurilor în vânzarea cu amănuntul a alimentelor la nivel federal: deja acum cei mai mari jucători autohtoni fac pași decisivi pentru construirea unui lanț federal de supermarketuri. Unii analiști prevăd că piața de consum din Rusia va deveni cea mai mare din Europa în 3-4 ani, rata de creștere a acesteia fiind deja de 16-17%. În plus, există o amenințare reală din partea jucătorilor cheie de retail la nivel mondial, care se extind activ pe piața rusă.

Ce înseamnă asta pentru producătorii autohtoni? Folosind poziția lor dominantă, „rețelele” fac tot posibilul nu numai să-și dicteze cerințele privind volumul, ritmul și calendarul livrărilor, dar se străduiesc și să controleze complet furnizorii. Exemple de astfel de comportament din partea rețelelor includ următoarele acțiuni: înghețarea unilaterală a prețurilor, cerința de a oferi un preț minim în oraș, numeroase amenzi, cerința de a face o contribuție fixă mare la depozitul de rețea, unde trebuie păstrat. pe întreaga durată a contractului și altele.

Cum își poate proteja un producător interesele în astfel de condiții?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să analizăm obiectivele rețelelor și să înțelegem esența cerințelor acestora. Cererile „monopoliștilor de vânzări” se explică prin concurența crescândă între rețele și lupta pentru cumpărători. Ei se străduiesc să crească profitabilitatea pe metru pătrat al spațiului lor comercial (fiecare retailer are o anumită rată de rentabilitate, sub care nu poate cădea). Pe de altă parte, sunt „terorizați” de cumpărătorii care doresc un sortiment mare, calitate și prețuri minime (consumatorul se dezvoltă și el odată cu piața și începe să dicteze termenii acesteia).

Multe magazine nu au suprafețe mari de depozitare: mărfurile sunt expuse direct pe etajul de vânzări. Așa se explică cerințele stricte pentru livrare: mărfurile trebuie să fie gata de vânzare, pe toată lățimea gamei și uneori în cantități mici, dar cu un grad ridicat de ritm. Numai în acest caz este posibilă menținerea unui sortiment stabil.

Este evident că comercianții cu amănuntul sunt foarte interesați de furnizori de încredere cu care vor fi confortabil să lucreze. Având în vedere cifra de afaceri deja de miliarde de dolari a rețelelor (în dolari), putem presupune că furnizorul care are cea mai bine organizată logistică și contabilitate a mărfurilor furnizate va fi considerat convenabil.

Astfel, punctul de intersectie a intereselor furnizorului si comerciantului se afla in cele mai bune conditii pentru livrarea marfii, cu respectarea tuturor termenilor contractului comercial. Un furnizor fără probleme este o comoară pentru comerțul cu amănuntul. La rândul său, cumpărătorul se obișnuiește cu un produs de o anumită calitate, dintr-un anumit sortiment, care este garantat a fi disponibil în acest magazin. De acord, dacă într-o zi nu găsești produsul de care ai nevoie pe un raft dintr-un magazin, dar mai există unul care încă nu îți este clar, este enervant. Și multe rețele sunt nevoite să schimbe furnizorii pe categorii tocmai din cauza problemelor de aprovizionare.

Rusia, din punctul de vedere al asigurării aprovizionării, este în general o țară complexă din punct de vedere istoric, iar acum logistica este o verigă slabă în lanțul „producător de mărfuri – cumpărător final” și rămâne semnificativ în urma ritmului rapid de dezvoltare a retailului rusesc. În condiții de concurență acerbă, producătorul are nevoie pur și simplu de control asupra logisticii, iar având în vedere tendința de albire a pieței, astăzi este aproape imposibil să obții investiții și credite bune fără a avea o structură transparentă pentru introducerea mărfurilor pe rafturi.

Există un alt argument în favoarea faptului că producătorii de alimente trebuie să acorde o atenție deosebită organizării propriei distribuții eficiente. Există o tendință din partea comercianților cu amănuntul de a cumpăra direct de la producători și o dorință de a scoate intermediarii din lanțul de aprovizionare. Avantajele pentru retaileri de aici sunt evidente: este mai ușor de controlat livrările și prețul poate fi redus semnificativ. Prin urmare, liderul va fi furnizorul cu cea mai bună logistică.

Pentru a deveni cel mai bun din categoria ta, trebuie să:

livrați mărfuri mai rapid și mai ieftin decât alți jucători din industrie;
oferiți cele mai bune condiții dealerilor și lanțurilor de retail și lucrați cu fiecare în parte;
planificați și prognozați cu acuratețe achizițiile, spațiul de depozitare, resursele financiare;
menține o gamă largă și un inventar adecvat cererii;
menține un nivel ridicat de suport și servicii;

Pentru a realiza acest lucru și a deveni furnizorul ideal pentru piața locală, veți avea nevoie de o echipă de oameni talentați și pasionați și de voința unui lider.

Dar cum se poate realiza acest lucru într-o companie distribuită geografic, cu un flux mare de marfă? Cum să gestionezi lanțurile de aprovizionare la nivel național? Cum să crești cifra de afaceri reducând în același timp costurile?

La prima vedere, aceasta este o sarcină dificil de îndeplinit. Dar, pe de altă parte, asta este exact ceea ce piața cere producătorului astăzi și pentru a supraviețui, a-și menține cota de piață și, în același timp, a fi eficienți, trebuie să ne schimbăm. Multe avantaje competitive astăzi se găsesc în domeniul îmbunătățirii sistemelor de management.

Cum poate ajuta tehnologia informației?

În primul rând, instrumentele moderne de automatizare ajută la organizarea muncii coordonate a tuturor diviziilor structurale, sucursalelor și angajaților companiei, adică fac procesele de afaceri transparente și gestionabile.

Ce oportunități se deschid pentru organizarea unei distribuții eficiente?

Acces online la informații despre toate bunurile din toate depozitele și în tranzit (unde, cât, de către cine a fost comandată, când va fi).
Capacitatea managerilor de vânzări de a calcula și selecta diverse opțiuni pentru livrarea mărfurilor și locația optimă de expediere.
Mentinerea stocurilor echilibrate la depozitele distribuitoarelor distribuite.
Capacitatea de a gestiona prețurile și ponderea costurilor de transport și achiziții prin menținerea unei contabilități transparente a costului mărfurilor în lanțul de aprovizionare.
Abilitatea de a practica munca individuală cu clienții (inclusiv lanțurile de retail): ținând cont de aspectele individuale ale lucrului cu fiecare, prețuri și împrumuturi individuale. Mentinerea unui istoric de credit al fiecarui client; capacitatea de a stabili sumele împrumutului individual pentru fiecare client.
O creștere semnificativă a eficienței interacțiunii dintre distribuitor și furnizori și clienți printr-un sistem de schimb de documente electronice cu semnătură electronică. În special, este posibilă integrarea cu sistemele informaționale ale lanțurilor de retail.
Obținerea datelor curente pentru a prognoza cererea și pentru a cumpăra cantități viitoare de mărfuri (managerii efectuează o planificare informată).
Motivarea personalului de la capăt la capăt axată pe obținerea de rezultate financiare maxime.
Primirea de către conducerea companiei a unor informații corecte online despre toate aspectele activităților companiei necesare pentru luarea deciziilor de management, pentru creșterea eficienței afacerii și fidelizarea clienților.

Dar cel mai important scop al soluțiilor specializate bazate pe sisteme informaționale moderne este acela că acestea reprezintă un instrument eficient pentru influențarea indicatorilor cheie de performanță ai companiilor comerciale. Iată câțiva KPI-uri care pot fi influențați în mod eficient:

satisfacerea cererilor clientilor;
numărul de erori la livrarea mărfurilor;
valoarea costurilor logistice;
valoarea stocurilor și cifra de afaceri a acestora;
mărimea creanţelor şi cifra de afaceri a acesteia.

Procedura este simplă și convenabilă

Legile privind achizițiile prevăd mai multe tipuri de proceduri. Una dintre ele este posibilitatea de a încheia un contract prin achiziție de la un singur furnizor. Astfel de proceduri de achiziție sunt numite necompetitive.
Achiziționarea de la un singur furnizor este poate cea mai populară atât printre clienți, cât și printre furnizori. În acest caz, contractul se încheie ocolind etapele de achiziție precum luarea în considerare a cererilor, licitația, însumarea. Acestea. Contractul se incheie direct intre vanzator si cumparator.

Avantajele achiziției de la un singur furnizor
Această procedură are avantaje neîndoielnice pentru ambele părți:

timpi scurti de achiziție
Clientul apeleaza la un furnizor care poate garanta indeplinirea contractului
Este aproape imposibil să suspendați valabilitatea și semnarea unui contract
Procedura este simplă și convenabilă
Pentru a încheia un contract cu un singur furnizor, acesta din urmă nu trebuie să utilizeze o cantitate mare de resurse umane.

Cazuri de aplicare a achizițiilor de la un singur furnizor în conformitate cu 44 de legi federale
Toate cazurile sunt descrise în partea 1 a articolului 93 din articolul 44 din legea federală. De fapt, legea nu obligă utilizarea acestei metode de achiziție. Oferă clienților acest drept (cu excepția cazului în care procedura de achiziție anunțată nu a avut loc), iar dacă să-l folosească sau nu este la latitudinea clientului să decidă. Clienții folosesc acest drept cu plăcere, dar în acest caz nu se poate încheia un contract pentru nicio sumă prin lege. Practic, suma achiziției va fi de până la o sută de mii de ruble. În unele cazuri, este permisă o sumă mare de cumpărare, de exemplu, achizițiile de la un singur furnizor pentru a oferi orfanilor tot ce au nevoie pot fi făcute pentru o sumă de până la patru sute de mii de ruble. Cazurile de achiziție de la un singur furnizor acoperă orice situație de forță majoră care necesită o soluție urgentă. Legea descrie cincizeci și două de puncte în care o astfel de achiziție poate fi efectuată. De asemenea, indică ce achiziții ia clientul o decizie pe cont propriu, în care este obligat să informeze organismul controlat, și în care aceasta trebuie efectuată numai cu aprobarea organului de control. În același timp, cel care face achiziția este obligat să achiziționeze bunuri la prețurile declarate de vânzător fără o eventuală reducere și în condițiile acestuia; acesta este un mare dezavantaj pentru cumpărător, întrucât este obligat să fie de acord cu prețul propus fără posibilitatea unei reduceri. În același timp, întreaga sumă a unor astfel de achiziții poate ajunge la maximum două milioane de ruble pe an sau mai mult de cinci procente din volumul total de achiziții al clientului, dar nu mai mult de cincizeci de milioane de ruble.

Achizitie de la un singur furnizor
Întrucât avem în vedere acest tip de achiziție de la furnizori, nu ne vom opri asupra tuturor acțiunilor pe care clientul este obligat să le facă, ci ne vom concentra pe algoritmul general.

Clientul selectează compania cu care încheie un contract și este de acord asupra condițiilor de cumpărare și a textului acordului (contractului).
Anunțul este plasat de către cumpărător în sistem (sistem informațional unificat) și mai sunt cinci zile până la semnarea contractului.
Pentru a anunța organul de control asupra achiziției, cumpărătorul mai are o zi lucrătoare de la semnarea contractului și nu trebuie să uite să furnizeze o copie a acestuia care să justifice necesitatea achiziției și prețul.

Toate metodele de achiziții necompetitive sunt sub supravegherea atentă a autorităților de supraveghere și de reglementare, iar acest lucru trebuie luat în considerare la întocmirea documentelor. Nu există un algoritm prin care să evaluăm cât de legală este încheierea unui contract cu un singur furnizor. Aici totul depinde de angajații organului de control și de argumentarea necesității de achiziție. Deoarece se acordă o atenție sporită acestor metode de achiziție, justificarea corectă a prețurilor și necesitatea de a cumpăra de la un singur furnizor va simplifica foarte mult viața nu numai pentru client, ci și pentru furnizor.

Achiziționare de la un singur furnizor conform Legii federale 223
Legea federală 223 are și un astfel de concept. Uneori se mai numește și achiziție directă. Inițiativa poate veni atât de la client, cât și de la vânzător. Regulile pentru astfel de achiziții conform Legii federale 223 sunt prescrise în regulamentele de achiziții ale clientului. În anumite cazuri (aceasta este descrisă în partea 15 a articolului 4 din Legea federală 223), astfel de achiziții nu sunt introduse în sistem. Puteți înțelege cum ar trebui să aibă loc o astfel de achiziție de la un anumit client citind Regulamentul său de achiziții (situat pe site-ul de achiziții publice)

Cum să devii singurul furnizor
Deci, cum ajungi să cumperi de la un singur furnizor? Să remarcăm principalul lucru: clientul apelează la furnizori cu care interacționează. Sau unei companii care nu are concurenți datorită unicității produsului oferit sau serviciului oferit. Prin urmare, dacă nu comunicați cu clientul, contractul cu singurul furnizor va fi dat concurentului dumneavoastră. În cazul în care clientul nu este mulțumit din anumite motive de modul în care vă îndepliniți obligațiile din alte contracte, achiziția va fi dată concurentului dumneavoastră. A avea un articol defect în depozitul tău crește foarte mult șansele, deoarece acest produs poate fi achiziționat doar de la tine.
Pentru a incheia un contract cu un singur furnizor, clientul trebuie sa justifice fezabilitatea acestei achizitii, precum si sa furnizeze valabilitatea pretului si modul de calcul al acestuia. De regulă, furnizorul pe care l-ați contactat vă ajută cu justificarea prețului. El depune o propunere comercială. Este posibil ca clientul sa contacteze mai mult de un furnizor cu o solicitare si sa aleaga o oferta cu un pret mai mic.

Programul de parteneriat al Centrului Regional pentru Securitate Juridica
Dacă un furnizor dorește să încheie contracte prin achiziție unică, trebuie mai întâi să-și câștige reputația de antreprenor conștiincios și responsabil. Aveți resursele necesare pentru a finaliza rapid și eficient munca sau a livra rapid bunuri. Fii atent la formarea pretului tau in oferta comerciala pentru client. Citiți articolele 44FZ și 223FZ referitoare la acest tip de achiziție. Atunci când lucrați cu Legea federală 223, trebuie să studiați și Regulamentul de achiziții al clientului.
Desigur, puteți face acest lucru singur. Dar astăzi se acordă din ce în ce mai multă atenție achizițiilor de la întreprinderile mici și mijlocii, inclusiv achizițiilor de la un singur furnizor. Pentru a facilita această sarcină, sunt create programe speciale de parteneriat la care participă atât clienții, cât și furnizorii. Pagina unuia dintre aceste programe a Centrului Regional pentru Securitate Juridica este disponibila pe site-ul nostru. Prin participarea la astfel de programe, clienții mari achiziționează furnizori obișnuiți, de bună credință, din rândul micilor antreprenori, iar întreprinderile mici au posibilitatea de a deveni furnizor și partener cu drepturi depline pentru marile corporații. Centrul regional pentru securitate juridică ajută cu documentele și după aderând la program, echipează un birou multifuncțional de pe site cu informații complete pentru achizițiile și licitațiile planificate (și anunțate) ale profilului tău. Participanții la program au, de asemenea, la dispoziție un manager personal care îi ajută să înțeleagă sistemul complex de licitare și să caute licitațiile dumneavoastră specializate. După cum știți, este foarte dificil pentru întreprinderile mici să mențină un departament de licitații cu personal de înaltă calificare, Programul de parteneriat este conceput pentru a ajuta la rezolvarea acestei probleme și pentru a oferi întreprinderilor mici sprijin înalt calificat din partea specialiștilor în domeniul licitațiilor.

Ideea principală a unei afaceri en-gros este să achiziționați mărfuri în cantități mari la un preț și să le vindeți în comerț cu ridicata mic, cu un markup. Alternativ, puteți deschide propriul magazin de vânzare cu amănuntul, vânzând mărfurile la un preț și mai mare. Puteți deschide o afacere cu ridicata de la zero, chiar și fără a avea un capital uriaș pentru a achiziționa primul lot de mărfuri. Se poate lua spre vânzare. Schema de construire a oricărei afaceri poate fi copiată cu ușurință din orice întreprindere existentă.

Principalele avantaje de afaceri

Primul avantaj pe care antreprenorii il iau in calcul atunci cand incearca sa deschida o afacere en-gros de la zero sunt banii mari. Acest avantaj este perfect completat de o schemă de pornire simplă și de înțeles, chiar și pentru începători. Ele încep de obicei cu volume mici, crescând treptat amploarea afacerii.

O afacere cu ridicata necesită specializarea într-un anumit produs sau nișă. Acest lucru vă permite să vă aprofundați complet într-un singur domeniu, studiindu-l amănunțit și sporind expertiza în ea. Și cu cât mai bine, cu cât înțelegeți mai detaliat afacerea dvs., cu atât vă este mai ușor să vă desfășurați afacerea mai eficient.

Simplitatea schemei oricărei afaceri angro vă permite să copiați orice schemă convenabilă și eficientă a concurenților. Puteți începe o afacere cu investiții minime. În plus, nu necesită investiții semnificative de timp. Prin urmare, puteți începe cu ușurință o afacere în timp ce lucrați la locul de muncă principal.

Decizia asupra tipului de afacere

Înainte de a începe o afacere en-gros de la zero, trebuie să decideți ce tip de întreprindere en-gros veți avea. Există mai multe oportunități de a câștiga bani din vânzările angro.

Deveniți un mare angrosist. Sarcina ta este să achiziționezi cantități mari de mărfuri din producție și să le vinzi în cantități mai mici. Adesea, astfel de antreprenori lucrează cu mai mulți producători, oferind o gamă largă de produse.

Deveniți un angro de nivel mediu. Acești oameni preferă să deschidă un magazin care vinde produse dintr-o anumită industrie, dar se specializează foarte bine în ea. Aceștia pot oferi un tip de produs și diverse accesorii pentru acesta de la diferiți producători.

Angrosist foarte specializat. De obicei oferă un singur tip de produs, de exemplu, doar pantofi, sau doar genți. Lucrează adesea cu diferiți producători.

Mediator. Nu este necesar să deschideți un magazin pentru această activitate. Este suficient să găsiți un cumpărător cu o cerere specifică și să găsiți un vânzător pentru el. Apoi monitorizați progresul achiziției și vânzării, primind un procent din tranzacție. Procesul poate merge și în direcția opusă: mai întâi, un vânzător este găsit cu produsul pentru care este căutat un cumpărător.

Acestea sunt doar cele mai comune forme de organizare a afacerilor cu ajutorul cărora vă puteți începe propria afacere angro. Dacă căutați, puteți găsi și alte scheme de afaceri interesante pe piață.

Căutăm industria noastră

Înainte de a începe propria afacere, este recomandabil să înțelegeți în ce domeniu intenționați să lucrați și ce legi de bază funcționează în ea. Prin urmare, cel mai ușor este să deschizi o afacere într-o industrie în care ai deja ceva experiență. Deși, dacă doriți, puteți stăpâni și alte domenii de interes.

Pentru a decide în ce industrie să-ți deschizi magazinul sau baza en-gros, gândește-te la ce industrie te întâlnești cel mai des în viață, ce înțelegi cel mai mult? Aceasta poate fi fie jobul tău principal, fie un hobby. Desigur, este recomandabil să vă placă această industrie și să fiți sincer interesat de ea.

În plus, este important să înțelegeți următoarele nuanțe care influențează alegerea industriei pentru activități en-gros:

În ce producție este specializată regiunea dumneavoastră? Până la urmă, acestea sunt bunurile care pot fi achiziționate aici la cele mai mici prețuri posibile. În același timp, nu veți avea probleme cu livrarea și toate problemele pot fi rezolvate cât mai repede posibil - producătorii sunt, după cum se spune, aproape.

După ce ați ales un produs, încercați să determinați capacitatea pieței: care este cererea pentru acesta, care este cifra de afaceri a produsului, prețurile medii pentru acesta și alte detalii.

Evaluați caracterul sezonier al produsului. Desigur, cel mai ușor este să lucrați cu bunuri care nu sunt supuse fluctuațiilor sezoniere. Dar în alte cazuri, puteți găsi modalități de a netezi aceste diferențe. Este întotdeauna mai bine să vă concentrați pe acele bunuri care sunt solicitate în orice condiții economice.

Cât de ușor este să depozitezi produsul? Această întrebare este relevantă în special atunci când vă gândiți cum să deschideți un depozit angro. Daca produsele perisabile devin obiectul activitatii tale de afaceri, trebuie sa acordi o atentie deosebita spatiului depozitului pentru a asigura conditiile necesare. Și acestea sunt cheltuieli suplimentare.

Cât de ușor este transportul mărfurilor? Acest lucru se aplică nu numai dimensiunii produsului, ci și fragilității acestuia. De exemplu, este foarte dificil să livrezi produse din sticlă și porțelan, deoarece poate exista un procent mare de bunuri sparte. Acest lucru trebuie luat în considerare și atunci când se calculează profitabilitatea afacerii tale.

Cum să alegi produsul potrivit

Înainte de a deschide un magazin, nu trebuie doar să vă decideți asupra produsului, ci și să testați cererea pentru acesta. Pentru a face acest lucru, se recomandă desfășurarea unei astfel de campanii. Alegeți aproximativ trei până la cinci produse cu care sunteți interesat să lucrați și care pot fi cu adevărat solicitate în regiunea dvs. Apoi postați reclame pentru vânzarea lor pe panouri gratuite de pe Internet.

Este important să respectați următoarele reguli:

postați reclame pe aceleași panouri;
postați-le într-o formă unificată, una pentru toată lumea, astfel încât să puteți compara rezultatele mai târziu.

După ce ați postat anunțurile, colectați și analizați cu atenție feedback-ul. Luați în considerare numărul de apeluri și ceea ce îi interesează pe cei care apelează: volume, prețuri, disponibilitatea de a plasa o comandă etc. În acest fel, poți estima cererea pentru produsul pe care magazinul tău intenționează să-l vândă. Puteți răspunde potențialilor clienți că produsul nu este încă în stoc, sau puteți suna înapoi puțin mai târziu și raportați că este epuizat.

Determinarea viabilității

Abia după ce te-ai hotărât asupra unei nișe, a unui produs, a unei nevoi aproximative de piață, a capacității acesteia și cunoști nevoile cumpărătorilor și vânzătorilor, poți evalua cât de viabil este cu adevărat demersul tău și dacă merită să deschizi un astfel de magazin .

Calculați cât timp vă va dura să livrați mărfurile și cât vă va costa. Monitorizați piața de transport rutier care operează în regiunea dvs. și alegeți transportatorul potrivit pentru dvs. Apoi calculează cât poți primi în cele mai triste și optimiste scenarii. Pe baza datelor primite, el poate decide dacă ar trebui să deschizi un magazin angro, bază, depozit sau nu.

Sa trecem la treaba

După ce ați rezolvat toate problemele preliminare, decideți ce schemă veți urma pentru a vă conduce afacerea. Există două direcții principale de conducere a unei astfel de afaceri:

Cauți un cumpărător, găsești un vânzător, organizezi și controlezi procesul de cumpărare și vânzare, primind un procent din tranzacție. Pentru acest tip de activitate, trebuie mai întâi să încheiați un contract de agenție cu producătorul.
Cumpărați mărfuri pe cheltuiala dumneavoastră la un preț angro și le vindeți cu primă, obținând profit din diferență.

De regulă, ultimul model este utilizat de marii jucători de pe piață care au finanțe mari pentru a efectua tranzacții. În plus, această formă de a face afaceri presupune prezența unui depozit, personal care să-l deservească și costurile de întreținere a acestora.

Un antreprenor novice se poate limita la prima varianta, care elimina aceste cheltuieli, precum si costurile de achizitionare a bunurilor. În plus, nu trebuie să înregistreze un SRL sau un antreprenor individual; poate lucra ca persoană fizică prin întocmirea unui acord. Și dacă începeți o astfel de muncă prin Internet, organizarea unei afaceri en-gros va fi și mai ușoară.

Două cuvinte despre competiție

Când plănuiți să vă deschideți propriul magazin angro, luați în considerare concurența din regiune și din industrie în ansamblu. Un mic jucător de pe piață poate da faliment dacă în acest domeniu operează deja rețele mari de distribuție care au stabilit o muncă de echipă excelentă. Prin urmare, dacă vrei să concurezi cu astfel de giganți, studiază-le trăsăturile, gândește-te la ce poți câștiga în fața clienților tăi.