Ce ai nevoie pentru a deschide o afacere mică. Cum să-ți creezi propria afacere de la zero: un ghid practic

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului! În acest articol vă vom spune - cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, unde să-ți începi propria afacere și la ce ar trebui să acorde atenție un antreprenor începător fără experiență.

În munca noastră, întâlnim adesea oameni care visează să devină oameni de afaceri, dar din anumite motive amână implementarea acestei idei.

Există diferite scuze: unii nu știu, altora le lipsește experiența, iar altora le lipsește cunoștințele despre cum să-și deschidă propria afacere de la zero. Și nimeni nu se gândește la ce timpul perfect nu va veni niciodată, și poți să-ți trăiești toată viața amânând împlinirea viselor tale pentru mai târziu.

Pentru cei care sunt conștienți de acest lucru și preferă să acționeze decât să planifice, am scris acest articol, unde veți găsi instrucțiuni detaliate despre cum să vă începeți propria afacere cu comentarii și sfaturi.

Despre cum să-ți deschizi propria afacere de la zero și care este cel mai bun mod de a-ți începe afacerea investitie minima pentru un antreprenor începător - citiți acest articol, care oferă, de asemenea, instrucțiuni pas cu pas și etapele începerii unei afaceri

Înainte de a începe să-ți creezi afacerea direct de la zero, înțelege-ți gândurile și dorințele pentru a nu greși. De ce ai nevoie de afacerea ta? Cum ai de gând să o începi? Gândește-te la asta și notează toate răspunsurile pe hârtie.

Și acum rezultatul testului.

Pentru tine nu merita deschide-ți propria afacere dacă:

• Trebuie să câștigi mult și rapid pentru că trebuie să plătești datoria față de creditori;
• Aveți o idee genială care vă va face garantat milioane;
• Acum fiecare își deschide propria afacere, iar tu nu ești mai rău;
• M-am săturat să lucrez pentru unchiul meu;
• Soția sâcâie asta un barbat adevarat trebuie să aibă propria afacere.

Astfel de judecăți indică faptul că ați decis să vă deschideți propria afacere sub influența emoțiilor și nu evaluați pe deplin toate riscurile posibile.

Ești deja un pic antreprenor dacă:

• Aveți o specialitate căutată și ați dori să vă dezvoltați în continuare în această direcție;
• Ai bani gratuiti pe care nu te deranjează să-i plătești pentru experiență. Înțelegeți că obținerea unui împrumut pentru a vă deschide prima afacere este o întreprindere riscantă;
• Aveți o „pernă de siguranță” financiară sau o sursă stabilă de venit în timp ce afacerea dvs. se dezvoltă și câștigă avânt;
• Ești gata să înveți și să exersezi noi cunoștințe necesare pentru a fi un antreprenor de succes.

Dacă sunteți de acord cu aceste afirmații, înseamnă că aveți deja o înțelegere suficientă a ceea ce este afacerea și sunteți gata să treceți la pașii următori.

Pentru a începe o afacere în mod competent, trebuie să cunoașteți, în primul rând, psihologia oamenilor și abia apoi – economie, marketing, management. Și pentru a practica psihologia, trebuie, în primul rând, să curățați gunoiul din propriul cap.

Iată cele mai comune concepții greșite:

1. Este imposibil să faci afaceri fără conexiuni în agențiile guvernamentale sau cunoștințe cu „frații”;
2. Dacă nu există legături cu mafia, atunci ei pot lua afacerea de la proprietar;
3. Pentru a-ți deschide propria afacere ai nevoie de mulți bani;
4. Sunt oameni cu talent pentru antreprenoriat și sunt oameni obișnuiți care nu vor reuși;
5. Este imposibil să lucrezi pe calea albă, toate veniturile vor merge la plata impozitelor;

Există o singură rețetă pentru a face față fricilor - nu te gândi la ele și doar fă. După ceva timp vor pleca singuri.

Sfaturi despre cum și unde să începeți o afacere pentru un antreprenor începător

2. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero: 4 sfaturi despre cum să-ți începi propria afacere pentru un începător 📑

Există un număr mare de opțiuni pentru a-ți începe propria afacere. Începătorilor li se întâmplă să înceapă să dezvolte o afacere nu este usor . Ajută la ușurarea sarcinii sfaturi de la antreprenori cu experiență. Cele mai importante sfaturi pentru începători despre cum să construiți o afacere de la zero sunt prezentate mai jos.

Sfat 1. Elaborați un plan de afaceri competent

Întocmirea unui plan de afaceri competent este cel mai mult pas important pe cale de a propria afacere. Succesul sau eșecul evenimentului depinde în mare măsură de calitatea acestuia.

În esență, un plan de afaceri este o reprezentare vizuală structura interna viitoare întreprindere. Scopul elaborării acestui document nu este de a înfrumuseța, ci de a evalua în mod realist punctele forte și punctele slabe ale organizației.

În mod tradițional, un plan de afaceri include mai multe secțiuni:

1. introductiv;
2. o listă de bunuri și servicii care vor sta la baza afacerii;
3. alegere strategie de marketingși planifică;
4. descrierea proceselor de producție și de lucru care reflectă circulația bunurilor și serviciilor către clienți;
5. analiza financiara;
6. descrierea riscurilor potențiale;
7. rezultate de performanță așteptate.

Dacă sunt necesare investiții suplimentare din exterior, ar trebui să înțelegeți: nimeni nu va investi bani în dezvoltarea activităților fără a citi planul de afaceri. De aceea este important să întocmim acest document cu maximă obiectivitate. Puteți citi mai multe în detaliu în articolul - „do it yourself”, care oferă instrucțiuni pas cu pas și mostre pentru descărcare.

Sfat 2. Studiază concurenții de pe piață

Este posibil să-ți deschizi propria afacere și să obții succes fără a studia piața? Răspunsul este puțin probabil. Desigur, există și excepții, dar o astfel de pondere a antreprenorilor poate fi numărată pe o mână.

Pentru a-ți începe afacerea de la zero, va trebui să faci o analiză amănunțită a concurenților care operează pe piață. Este o componentă importantă cercetare de piata.

Scopul cercetării de marketing este de a evalua avantajele și dezavantajele tuturor concurenților majori care operează deja în nișa aleasă și își asigură poziții în aceasta.

Când se evaluează, este, de asemenea, important să se examineze cu atenție următoarele caracteristici principalii participanți la piață:

• strategia generală de dezvoltare;
• gama de bunuri si servicii oferite;
• politica de pret;
• rezultate de performanță pe termen scurt și lung.

Atunci când alegeți personalul, nu uitați că angajații angajați vor îndeplini majoritatea funcțiilor de muncă. Prin urmare, rezultatul afacerii depinde în mare măsură de cât de competenți sunt angajații.

Atunci când alegeți un angajat, este important să acordați atenție calificărilor, experienței și nivelului de profesionalism al solicitanților.

În plus, dacă un angajat trebuie să comunice cu clienții, nivelul abilităților de comunicare și capacitatea de a înțelege dorințele clienților sunt de mare importanță.

Când toate lucrările pregătitoare sunt finalizate, vine momentul cel mai dorit. Mulți oameni cred că aceasta este cea mai ușoară etapă.

Dar, de fapt, atunci când începeți o afacere, este important să luați în considerare câțiva parametri:

1. Este important să alegeți data potrivită pentru începerea propriei afaceri. Daca afacerea ta depinde de anotimpuri, este important sa o incepi in momentul in care vanzarile incep sa creasca.
2. La început, este important să atragi atenția unui număr maxim de potențiali clienți. Prin urmare, va trebui să investiți bani în publicitate, să asigurați diverse promoții și programe bonus.

Urmând cu strictețe sfaturile prezentate mai sus, puteți începe o afacere cel mai eficient. Adesea este Un început bun ajută compania să aibă succes.

3. Unde să începi o afacere și să nu te epuizezi - 10 reguli simple pentru un antreprenor începător 📝

Baza apariției fricilor sunt adesea poveștile când Prietene, familiar sau vecinul și-a început propria afacere, și apoi s-a făcut . Oamenii sunt proiectați să observe mai mult evenimente negative decât cele pozitive, amintiți-vă programele de știri. O persoană are mai multe șanse să se asocieze cu o cunoștință care a făcut faliment decât cu un vecin care s-a îmbogățit. Aceasta este din nou psihologie.

Prima ta experiență în afaceri poate fi de succes sau nu. Dar există reguli, a căror implementare va reduce semnificativ probabilitatea ruinării.

Înainte de a începe propria afacere, ar trebui să respectați următoarele reguli:

1. În niciun caz nu trebuie să iei un împrumut pentru a-ți începe propria afacere. Folosiți doar economii pe care nu vă deranjează să le pierdeți. Este strict interzisă folosirea banilor care au fost rezervați pentru educația copiilor, tratamentul unui membru de familie în caz de boală etc.
2. Luați în considerare ce veți face dacă se va întâmpla cel mai rău. Ce vei pierde și ce experiență vei câștiga în schimb? Vei încerca să începi din nou?
3. Faceți o listă cuprinzătoare a resurselor dvs. La ce esti competent? Care este capitalul tău de pornire? Cât timp ești dispus să dedici afacerii tale? Aveți contacte utile?
4. Nu participați la scheme de afaceri „mega-profitabile”. Niciun proiect nu oferă profit 1000% în prima lună fără investiție. Aceste tipuri de oferte sunt postate de escroci.
5. De asemenea, nu-ți deschide afacerea după o schemă pe care nu o înțelegi pe deplin. Poate să funcționeze și să fie eficient, dar există șansa să dai peste colțuri ascuțite.
6. Prima afacere ar trebui deschisă doar într-o zonă pe care o cunoști bine;
7. Învață de la oameni de afaceri experimentați - citește cărți, ascultă prelegeri, participă la cursuri și seminarii. Opțiunea ideală este dacă unul dintre maeștri vă poate oferi timp pentru o conversație personală.
8. Nu acționați niciodată fără un plan care este scris pe hârtie. Formulați toate acțiunile în mod clar.
9. Împărțiți sarcinile complexe în altele simple și completați fragmentele unul câte unul. Acest lucru se numește „a mânca un elefant”.
10. Păstrați o atitudine pozitivă indiferent de ce se întâmplă. Repetăm ​​încă o dată că afacerea este psihologie.

4. Ce afacere este mai profitabilă de deschis - TOP 10 opțiuni de afaceri cu investiții minime 💸

1. chiropracticieni;
2. stomatologie;
3. servicii ortodontice;
4. clinici de înaltă specializare;
5. servicii de contabilitate;
6. asistenta in calculul impozitelor si intocmirea declaratiilor;
7. microcreditarea organizațiilor;
8. tranzacționare (gestiune financiară);
9. servicii de audit privat;
10. practica legala.

Unul dintre avantajele importante ale acestor zone de afaceri este chiar cererea lor în timpul crizei . În plus, microcredit , și servicii de management financiar au devenit deosebit de relevante recent.

Un alt lucru care poate fi organizat cu minim investitii financiare este Tranzacționare pe internet . În ciuda simplității relative a unei astfel de afaceri, poate aduce profituri serioase.

De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul - „”, care descrie în detaliu mai mult de 45 de moduri de a face bani.
Etapele începerii unei afaceri și obținerii statutului oficial

5. Cum să-ți pornești afacerea de la zero - 4 etape de înregistrare a unei companii și obținerea statutului oficial 📌

Pentru a începe să conduceți o afacere, este important să o înregistrați corect. În acest caz, există mai mulți pași importanți, pentru care recomandări sunt date mai jos.

ETAPA 1. Alegerea formei organizatorice și juridice a viitoarei companii

Este important să alegeți forma juridică adecvată (forma organizațională) a companiei care se creează.

Următoarele OPF sunt cel mai des utilizate:

1. IP (antreprenor individual) – organizație comercială a unei persoane fizice care nu prevede înregistrarea unei persoane juridice. În esență, un antreprenor individual este cel mai elementar fond public general, de la antreprenoriat nu necesita contabilitate şi contabilitate fiscală(KUDIR + raport anual conform sistemului fiscal simplificat). Desfășurarea activităților ca antreprenor individual nu este cu mult diferită de desfășurarea activităților ca persoană juridică. Un antreprenor individual poate folosi chiar și forța de muncă a lucrătorilor angajați.
2. OOO (societatea cu răspundere limitată) – OPF al unei persoane juridice, cel mai adesea folosit pentru întreprinderile mici. SRL este perfect pentru organizarea unei afaceri cativa oameni . Capitalul autorizat al unei astfel de organizații este împărțit în mai multe părți - acțiuni. Fondatorii sunt răspunzători numai în măsura acțiunilor lor.
3. SA (societate pe acțiuni) – formă organizatorică și juridică în care capitalul autorizat împărțit în acțiuni . Ele pot fi achiziționate atât de cetățeni, cât și de organizații. În același timp, cercul acelor cumpărători de acțiuni este strict limitat dacă forma de înființare a societății este o societate pe acțiuni închisă. Oricine poate cumpăra o acțiune la societățile pe acțiuni deschise. Deschiderea societatilor pe actiuni - procedura complexa, deoarece necesită înregistrare de stat emisiunea de actiuni.

Practica a dovedit: cea mai bună formă de a crea o afacere mică este IP sau OOO. Nici cele mai populare organizații nu au fost create imediat ca societățile pe acțiuni. Acest lucru se datorează faptului că această formă organizatorică și juridică implică costuri semnificative pentru serviciile registratorului, precum și desfășurarea adunărilor acționarilor în fiecare an.

Dacă nu respectați legea, Banca Centrală poate impune SA o amendă în valoare de jumătate de milion de ruble. Pentru a preveni această situație, va trebui să angajezi un avocat profesionist.

ETAPA 2. Alegerea regimului fiscal optim

Astăzi în Rusia există 5 sisteme fiscale . Fiecare dintre ele are propriile caracteristici care le fac optime pentru o anumită activitate. De aceea este foarte important să alegeți regimul fiscal adecvat. Toate cele 5 sisteme sunt descrise pe scurt mai jos.

1. Sistem general de impozitare

OSN presupune menținerea în totalitate a înregistrărilor contabile.

În acest caz, va trebui să plătiți toate taxele generale, inclusiv:

• impozit pe venit;
• impozitul pe proprietate;
• alte.

Implicit pentru oricare a creat afaceri OSN este instalat. Numai un astfel de regim se dovedește a fi neprofitabil pentru oamenii de afaceri începători. Pentru a trece la un alt sistem fiscal, trebuie să depuneți o cerere corespunzătoare la Serviciul Fiscal Federal.

2. Sistem simplificat de impozitare

Sistemul de impozitare simplificat este cel mai comun și confortabil regim de impozitare, care este perfect pentru afacerea care se creează. Cu acest sistem, un singur impozit trebuie plătit trimestrial. Declarațiile trebuie depuse o dată la douăsprezece luni.

Există două opțiuni pentru plata impozitului pe sistemul fiscal simplificat:

1. se transferă până la 6% din valoarea venitului;
2. sau 5-15% se plateste din diferenta dintre venituri si cheltuieli.

În plus, această opțiune va trebui aleasă dacă nu este posibilă documentarea cheltuielilor. Fără documentele corespunzătoare, fiscul nu va accepta partea de cheltuială drept credit.

De asemenea, un antreprenor individual trebuie să plătească contribuții fixe (în caz contrar, plățile antreprenorului individual „pentru el însuși”). Plățile fixe (pensie și asigurări de sănătate) se stabilesc anual și sunt obligatorii pentru toți antreprenorii individuali înregistrați. Dacă venitul dvs. depășește 300.000 RUB. pe an, atunci antreprenorul individual plătește o contribuție suplimentară - 1% din sumă. (De exemplu, venitul 1000000-300000=700000 de ruble, 1% din 700 de mii de ruble (adică 7 mii) trebuie plătit Serviciului Fiscal Federal)

3. Impozit agricol unificat

Taxa agricolă unificată poate fi utilizată numai de organizațiile și antreprenorii individuali implicați în producția de produse agricole. În esență, este similar cu un sistem de impozitare simplificat.

4. Impozit unic pe venitul imputat

UTII poate fi folosit exclusiv pentru tipuri specifice Activități. Cuantumul unui astfel de impozit este fix și nu depinde absolut de valoarea venitului. Trebuie să plătiți UTII trimestrial și să trimiteți rapoartele corespunzătoare.

Lista domeniilor de activitate pentru care se poate aplica impozitul imputat este stabilita de Codul fiscal. Aici puteți găsi un număr mare diverse clase de afaceri individuale: comerţul, reparație aparate electrocasnice , croitorie, saune, servicii de coafuraȘi multe altele.

5. Sistemul de impozitare a brevetelor

PSN poate fi folosit doar antreprenori individuali. În același timp, numărul de activități pentru care este valabil este limitat - sunt șaizeci și trei.

Regiunilor au dreptul de a modifica din punct de vedere legislativ parametrii de impozitare, inclusiv:

• extinde lista de activități;
• stabiliți cota de impozitare;
• determina cuantumul venitului pe 12 luni;
• fixați dimensiunea coeficienților utilizați pentru tipuri specifice Activități.

Când folosește PSN, contribuabilul dobândește un brevet pentru o perioadă specificată. În timp ce este în vigoare, nu este nevoie să vă raportați la Serviciul Fiscal Federal.

ETAPA 3. Depunerea documentelor

Odată ce au fost finalizați cei doi pași anteriori, trebuie să începeți pregătirea documentelor. Indiferent de OPF în obligatoriu necesar cerere de înregistrare, și chitanta , confirmând plata taxei de stat.

În plus, antreprenorul individual oferă copii ale pașaportului său și un certificat de înregistrare fiscală. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de o Cartă și de o decizie privind crearea.

Este important de reținut: lista completă a documentelor poate varia în funcție de regiuni. Prin urmare, merită să clarificăm în continuare compoziția pachetului de lucrări la locul de înregistrare.

Puteți depune documente la Serviciul Fiscal Federal trimițându-le la: Poștă sau prin contactul personal. Dacă în al doilea caz un reprezentant al unui om de afaceri vizitează biroul fiscal, va trebui să i se elibereze o procură. Ar trebui să contactați departamentul oficiu fiscal la adresa de înregistrare. După ce a primit pachetul de documente, angajatul Serviciului Federal de Taxe eliberează o chitanță corespunzătoare.

Procesul de înregistrare de stat a unui antreprenor durează 3 (trei) zile lucrătoare . La sfârșitul acestei perioade, se ia o decizie privind înregistrarea sau refuzul.

În primul caz, omului de afaceri i se eliberează următoarele documente:

• notificare de confirmare a inregistrarii;
• certificat TIN;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice sau Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali;
• pentru persoane juridice – charter înregistrat.

ETAPA 4. Deschiderea unui cont bancar

Pentru a accepta plăți fără numerar de la clienții dvs., va trebui să mergeți la o organizație de credit (bancar).

În plus, este important de reținut:În Rusia, valoarea plăților în numerar între entitățile juridice în cadrul aceluiași acord este limitată din punct de vedere legal. Nu poate depăși o sută de mii de ruble.

Pentru persoanele juridice, un cont curent are o altă semnificație importantă: au dreptul de a contribui exclusiv la buget prin transfer bancar . Am scris mai detaliat în articol despre și de ce este nevoie.

În plus, dacă capitalul autorizat al unui SRL este contribuit în numerar, este necesar și un cont bancar pentru a-l plăti. Pentru aceasta, fondatorii vor trebui să contribuie cu bani în termen de patru luni.

Pentru a deschide un cont curent, trebuie mai întâi să alegeți o instituție de credit. Pentru a face acest lucru, va trebui să comparați condițiile de serviciu din diferite bănci.

Când organizare de credit va fi selectat ar trebui să aflați ce documente sunt necesare pentru a deschide un cont . După ce ați furnizat un pachet de acte, tot ce trebuie să faceți este să așteptați ca contul să fie deschis. După aceasta, puteți efectua orice operație asupra acestuia.

Parcurgerea pașilor descriși mai sus vă permite să vă înregistrați afacerea. La finalul acestui proces, tot ce rămâne este să treci direct la implementarea propriei afaceri.

Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași pentru a construi o afacere pentru un antreprenor începător

6. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero fără capital inițial - instrucțiuni pas cu pas pentru a începe o afacere 💰

Pentru a înțelege cât mai clar schema de începere a unei afaceri, o vom analiza în detaliu, folosind un exemplu fictiv. Așadar, un anume Ivan Ivanov a decis să-și construiască afacerea de la zero. Prin ce pași trebuie să treacă?

Începerea unei afaceri pentru aspirantul antreprenor Ivan Ivanov

PASUL 1. Găsirea competențelor

După cum înțelegeți, conducerea oricărei afaceri este un schimb de bani ai clienților cu o utilitate pe care le oferiți acestora.

Ce poti face? Ce faci bine? Notează-ți toate talentele pe o foaie de hârtie. Lista trebuie să conțină cel puțin 10 articole. Toate acestea sunt ideile tale despre cum să începi o afacere de la zero și în ce domeniu să te dezvolți.

• Esti bun la desenat? Deschideți un magazin care vinde rechizite pentru artiști, pentru că probabil le înțelegeți.
• Îți place să joci jocuri pe calculator? Vrei să aduni o echipă pentru a crea jocuri flash pentru bani?
• 20 de ani de experiență la volan? Deschideți un serviciu de taxi, școală de șoferi sau atelier de reparații.
• Ești doar o mamă și o gospodină? Ce zici de o grădiniță privată?
• Iubești și știi să comanzi? Luați în considerare începerea unui curs de dezvoltare a leadershipului.

Amintiți-vă, o persoană nu poate face ceea ce își dorește mult timp și în mod productiv. nu imi place. Și pentru a-ți dezvolta afacerea, va trebui să-ți petreci o perioadă destul de mare de timp. Cu cât vrei să obții mai mult, cu atât mai mult va trebui să investești. Din nou psihologie.

Acum, să revenim la Ivan al nostru. El a făcut și el o astfel de listă și și-a dat seama că el știe să dezvolte designul interior , pentru că am lucrat 10 ani companie de constructii. În acest timp Ivan a adunat un portofoliu imens de desene saleși multe recenzii pozitive din partea clienților companiei. Mai mult, știa că clienții plătesc mult mai mult pentru serviciile designerului decât ceea ce primea el în fiecare lună.

De asemenea, lui Ivan îi plăcea munca și era licențiat, așa că uneori a preluat comenzi suplimentare de design în afara companiei și le-a finalizat seara. Era specialist, așa că avea întotdeauna suficiente comenzi.

După alcătuirea listei, Ivan și-a dat seama că jobul lui part-time era, de fapt, deja o afacere, deoarece își căuta singur clienți și le vindea serviciile sale. Dar Ivan a vrut să meargă mai departe și să se asigure în întregime din acest venit

PASUL 2. Alegerea unei nișe de afaceri de la zero

Dar să conducă afacere de succes, nu este suficient să fii un bun lucrător. Este necesar să studiezi piața și să analizezi nișa corespunzătoare în ordine determină-ți avantaje competitive .

Ivan a făcut exact asta. L-a rugat pe prietenul său Vasya să meargă sub masca unui client 10 cele mai populare companii de construcții din oraș . Și iată ce am aflat:

Avantaje competitive:

• În toate cele 10 companii, prima vizită a designerului la șantier pentru a-l inspecta și măsura este gratuită;
• Toți concurenții oferă clienților diverse reduceri și programe de fidelitate;
• Inclusiv 8 concurenți oferă o reducere la comenzile repetate de la aceștia, a căror valoare este de 20-30%;
• În 9 companii, consultanții conduc o conversație politicoasă și plăcută cu clientul, identificând discret nevoile sale reale.

Dar concurenții au avut și dezavantaje:

• 9 companii au oferit prea intruziv Servicii aditionale, care l-a iritat pe prietenul lui Ivan;
• Și dintr-o conversație cu designeri ai 8 companii, a înțeles puțin, din moment ce s-au exprimat în limbaj profesional;
• În toate cele 10 companii au fost descoperite suprataxe ascunse, de exemplu, pentru editarea unui design deja terminat.

În cele din urmă, Ivan a decis că ar trebui:

• Similar concurenților, mersul la prima măsurare este gratuit;
• Efectuați proiectarea la un preț mai mic, deoarece Ivan nu are nevoie să întrețină un birou și personal;
• Prin urmare, își putea permite să numească întreaga sumă dintr-o dată. Era încă mai scăzut decât cel al concurenților.
• Comunicați politicos și nu supraîncărcați clientul cu termeni, nu vă impuneți serviciile, ci identificați cu competență nevoile clientului.

Adică a început deja să treacă la etapa următoare.

PASUL 3. Creăm un USP

Unic Propunere comercială Acestea sunt caracteristicile care te diferențiază de concurenții tăi. Clienții ar trebui să vă vadă USP-ul și să înțeleagă imediat de ce ar trebui să comande de la dvs. și nu altundeva.

Unde îl pot vedea? Desigur, pe site.

Ivan a decis, de asemenea, să creeze un site web pentru propunerea sa, unde oricine a vizitat ar putea vedea portofoliul lucrărilor sale, recenzii de la cliențiȘi listă de prețuri, și găsiți contactele maestrului.

Pe scurt, UPT-ul lui Ivan suna astfel: „Voi implementa orice design la un preț rezonabil.” Adică a început să se vândă ca profesionist care preț accesibil capabil să creeze modele într-o varietate de stiluri.

Ne deschidem propria afacere de la zero fără capital inițial - schemă de dezvoltare

PASUL 4. Ne gândim și elaborăm un plan de afaceri

Vă reamintim că una dintre regulile pentru cei care nu vor să se ardă este „Scrieți totul pe hârtie”. Ar trebui să faci cât mai mult posibil documentați planul de acțiune în detaliu despre crearea și dezvoltarea propriei afaceri în scris, inclusiv diagrame, tabele și desene. Dacă respecți întotdeauna această regulă, profiturile tale vor fi mai mari decât cele care nu plănuiesc.

Puteți citi despre ce este și cum să o compuneți singur în articolul nostru anterior.

Între timp, Ivan se gândea cum să-și înceapă propria afacere fără investiții. Plecase de curând în vacanță la malul mării, așa că aproape că nu avea fonduri gratuite. Dar Ivan nu plănuia să ia un împrumut, pentru că a înțeles că este un risc.

Drept urmare, a venit cu următorul plan:

1. Promovați-vă. Creați un site manual. Pune reclame despre tine scânduri gratuite. Spune-le tuturor cunoștințelor și prietenilor tăi despre afacerea ta să înceapă din gură în gură.
2. Stabiliți un flux stabil de comenzi. Este necesar să se încheie contracte și să încaseze plăți în avans de la clienți. După ce ați acceptat o comandă, faceți recenzii, faceți fotografii și extindeți-vă portofoliul. Mențineți o secțiune de știri pe site
3. Numai când ai ajuns la un anumit nivel de venit, renunță la locul de muncă.

PASUL 5. Să lansăm publicitate

Ivan a finalizat primul punct al planului său și a primit primele comenzi. Nu numai publicitatea l-a ajutat în acest sens, ci și un USP competent.

PASUL 6. Primim comenzi stabile

Dacă faci totul conform planului, vei ajunge destul de repede în această etapă. Daca lucrurile nu merg, nu renunta si continua sa cauti clienti. Ai încredere în tine și în curând îți vei atinge scopul.

Ivan a primit câteva comenzi noi și le-a finalizat ca de obicei, cu înalt profesionalism . Dorința de a lucra pentru el însuși l-a ajutat să obțină recenzii pozitive. Ivan a încercat nu de dragul banilor, ci de dragul reputației sale viitoare.

Mai întâi lucrezi pentru reputația ta - și apoi funcționează pentru tine (înțelepciunea populară).

Prin urmare, pe lângă comenzi, Ivan și-a găsit timp pentru seminarii și expoziții de design și, de asemenea, a comunicat cu designeri și oameni de afaceri într-un cadru informal. Acest lucru l-a ajutat să dobândească noi cunoștințe și noi parteneri, precum și o reputație de specialist înalt calificat.

Câteva luni mai târziu el a crescut prețul serviciilor sale , dar fluxul de comenzi a rămas același. Interesant este că majoritatea clienților au aflat despre Ivan nu din reclamele pe internet, ci din recomandările de la prieteni și cunoscuți.

PASUL 7. Extinderea afacerii noastre

Când ajungeți la același nivel cu Ivan, va veni momentul să faceți un bilanț și să vă stabiliți noi obiective pentru dezvoltarea dvs., adică creează următorul tău plan de afaceri .

Eroul nostru a făcut la fel. Cu banii câștigați, a deschis nou studio de design interior , în care a devenit designer-șef și directori generali. A angajat angajați pentru a îndeplini sarcini de rutină și comenzi care nu-l interesează. Așa că un muncitor obișnuit a devenit un șef mare.

Puteți argumenta că această poveste este fictivă și acest lucru nu se întâmplă în realitate. Dar mai departe în articol veți găsi povești de succes ale unor oameni reali, prietenii noștri. Între timp, să vorbim despre posibile idei de afaceri.

7. Cum să deschizi o afacere de la zero cu investiții minime - 5 idei profitabile și promițătoare 🔔💡

Te gândești cum să pornești o afacere de la zero și care este mai profitabil să o deschizi? Am adunat 5 idei populare pentru a începe propria afacere cu investiții minime. Alege-l pe cel care ti se potriveste cel mai bine si ti se potriveste cel mai bine.

Ideea 1. Coaching (antrenament)

Gândește-te bine: ceea ce poți face tu bine, mulți alți oameni nu pot face deloc. Și îi poți preda online.

Acum mulți oameni știu Limba engleză, și nu mai puțin număr de oameni doresc să o învețe. De aceea există un serviciu de îndrumare online, cu lecții prin Skype.

Câștigați în același mod formatori de afaceri , avocati , contabilși chiar gospodine . Crede-mă, se poate preda și curățarea casei ( exemplu strălucitor– sistem flylady), precum și fericirea familiei. Acest tip de venit se numește infobusiness, și este foarte popular acum.

În ce te consideri expert? Alegeți un subiect, înregistrați un curs de formare pe acesta și vindeți-l online. Acesta este un venit aproape pasiv: ați înregistrat prelegeri o dată și le pot cumpăra în fiecare zi. Foarte bună idee, cum să începeți producția de la zero fără a investi în afaceri.

A avea propria afacere, un venit stabil și constant, fără șefi și libertate totală de acțiune - toate acestea sunt foarte tentante și mulți oameni se străduiesc pentru asta. Pentru a înțelege cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, de unde să începi, trebuie să abordezi problema cu înțelepciune. Succesul propriei afaceri depinde de mulți factori. În plus, pentru a începe de la zero trebuie să țineți cont de un număr mare de nuanțe și detalii.

Primul lucru asupra căruia ar trebui să vă decideți este domeniul dvs. de activitate și tipul dvs. de ocupație. Cel mai bine este să alegi ceva în care ești bine versat și să nu încerci ceva cu care nu ești familiarizat.

Al doilea lucru important este valoarea bugetului inițial. Veți începe cu ceva ușor sau veți investi imediat într-o afacere la scară largă și mai promițătoare?

În al treilea rând sunt problemele organizatorice. Aici trebuie să decideți de câți angajați veți avea nevoie, care sunt plan de productieși să dezvolte o campanie de marketing pentru a atrage clienți.

Totul depinde de tine.

În primul rând, pentru a începe propria afacere, cel mai bine este să înființați un SRL. Veți avea nevoie de acest lucru pentru a vă asigura că afacerea dvs. este legală și pentru a plăti taxele corect. Acest lucru este deosebit de important în 2019, ca și în anii următori. Înregistrarea se efectuează la autoritățile fiscale, unde vi se pot oferi și sfaturi detaliate despre drepturile și obligațiile dumneavoastră în calitate de antreprenor.

Al doilea pas important este un plan de afaceri. Acestea sunt, în esență, instrucțiuni pentru afacerea dvs. Având în mâinile tale un plan de afaceri bine întocmit, cu toate calculele, nu vei avea doar o idee clară despre ce și când trebuie să faci, în ce direcție să investești, ce angajați să angajezi și cum să organizezi producția, dar vei putea, de asemenea, dacă este necesar, să obții un împrumut, un împrumut și un grant pentru afaceri.

Pe măsură ce întocmiți un plan de afaceri și înțelegeți nuanțele acestuia, puteți căuta simultan surse de fonduri inițiale, sponsori, selectați echipamente adecvate, imobile de închiriat și efectuați alte acțiuni necesare pentru a vă pregăti pentru început.

Ce fel de afacere poți începe de la zero?

După ce te hotărăști cu privire la start, trebuie să înțelegi clar pentru tine în ce domeniu de activitate te vei plonja. Astăzi există multe direcții pentru mica dvs. afacere care vă pot oferi oportunitatea de a începe fără investiții. Dacă începi în sectorul serviciilor, poți nu numai să economisești din capitalul de pornire, ci și să faci bani foarte buni.

Dacă știi să coasi bine, să faci produse cu ace de croșetat sau de tricotat, să gătești prăjituri frumoase, să ai abilitățile unui coafor sau masaj terapeut, să te înțelegi bine cu copiii sau să scrii texte frumoase și alfabetizate, atunci poți face din toate acestea sursa ta de venit permanent.

De asemenea, puteți alege medierea ca obiectiv. Abilitățile de vânzări sunt foarte importante în acest domeniu. Puteți cumpăra produse la prețuri de la un angrosist și le puteți vinde pentru mai mult cost ridicat. O astfel de implementare vă poate aduce profit considerabil. In plus, poti cauta cumparatori imobiliari pentru clienti, precum si sa devii orice alt agent intermediar in orice domeniu de activitate care te intereseaza.

Dacă te poți lăuda nivel inalt cunoștințe într-un anumit domeniu, precum și abilități de scris lucrări de calificare, atunci puteți începe să ajutați studenții și studenții absolvenți, oferindu-vă astfel venituri. Îndrumarea, redactarea disertațiilor și lucrărilor semestriale, precum și tezele de doctorat sau asistența în acest domeniu sunt la mare căutare.

Dacă aveți experiență în stabilirea de parteneriate, puteți oferi servicii în acest domeniu prin desfășurarea de consultații, organizarea de cursuri, instruire și coaching, ajutându-i pe alții să-și dezvolte aceste abilități.

În general, alege ceea ce știi și poți face. Cel mai important lucru este să construiți cu competență un plan de acțiune, să întocmiți un plan de afaceri în direcția pe care ați ales-o și să începeți să implementați treptat fiecare punct, abordând totul individual cu înțelepciune.

Ideea nr. 1: Afacerea cu tutun

Este regretabil, dar astăzi mulți fumează țigări. În medie, un fumător fumează un pachet de țigări pe zi, care costă din nou aproximativ 120 de ruble în medie. Gândește-te doar câți bani poți câștiga într-o zi dacă deschizi un chioșc care vinde produse din tutun într-o zonă în care nu există puncte de vânzare de țigări în apropiere în zona mai multor case mari.

Dacă punctul dvs. de vânzare cu amănuntul acoperă aproximativ două sute de apartamente, în fiecare dintre care cel puțin o persoană fumează și cumpără țigări de la chioșcul dvs., atunci venitul zilnic al afacerii dvs. poate fi de 24 de mii de ruble în medie, iar profitul cu un markup de 30% este de 8 mii de ruble pe zi și 240 de mii de ruble pe lună.

Pentru a implementa această idee, va trebui doar să organizați un mic punct de vânzare, un mic cort unde va trebui să puneți rafturi și casa de marcat. Semnul va atrage clienți și nu mai este nevoie de publicitate. Principalul lucru este să faceți totul conform legii și să nu vindeți tutun persoanelor sub 18 ani, altfel magazinul dvs. va fi închis rapid. Deci, dacă nu ești un propagandist cu principii imagine sănătoasă viata, apoi mergi pe ea.

Ideea nr. 2: Afacerea cu ceai

Se pare că ar putea exista ceva interesant în comerțul cu produse de ceai? Dar ceaiul este o artă. Sunt oameni care pur și simplu vin la supermarket, iau un pachet din cel mai obișnuit ceai și îl beau fără să se gândească la nimic, dar există și cunoscători ai ceaiului bun și de calitate, a artei de a-l prepara și a ceremoniilor ceaiului.

Pe baza unui plan de afaceri simplu pentru o ceainărie, puteți închiria un mic colț centru comercial, unde veți oferi clienților o gamă largă de produse din ceai din diferite țări. Închiriind o suprafață ceva mai mare, puteți așeza câteva mese și puteți organiza ceaiuri pentru iubitorii de băuturi chinezești, Ceylon, roșii, negre, albe și verzi.

Vei fi surprins de câți clienți nu vor putea trece pe lângă chioșcul tău fără să cumpere un pachet cu hieroglife concepute special pentru semnul lor zodiacal sau fără să apuce câteva flori de ceai care vor înflori în apă clocotită chiar în ceainic. Mai ales adesea, ceaiul este cumpărat ca un cadou pentru o vacanță, precum și doar pentru ei înșiși de către cei care iubesc o băutură cu adevărat de înaltă calitate.

Ideea nr. 3: Producția de panouri sip

Sfera construcției din panouri de vulture este foarte ferm stabilită în piata moderna. Designurile ușoare și, în același timp, plăcute din punct de vedere estetic devin din ce în ce mai solicitate în fiecare zi. Cladiri mici, corturi, cladiri, precum si depozite mari, hangare si chiar case sunt ridicate din panouri sip.

Dacă decideți să vă implicați în producția de astfel de panouri, atunci va trebui să faceți o detaliere plan pas cu pas. În plus, trebuie să înțelegeți în detaliu structura și designul panourilor vulture pentru a produce un produs cu adevărat de înaltă calitate.

Un alt pas important va fi achiziționarea de echipamente moderne și bune pentru fabricarea produselor, precum și angajarea de personal cu înaltă calificare. Dacă abordezi totul cu experiență și calitate, atunci firmele de construcții îți vor achiziționa produsele, concentrându-te pe gama ta de preț. Puteți găsi clienți noi prin publicitate și puteți vinde produse în magazinul online al companiei dvs.

Având în vedere popularitatea ridicată a panourilor sip, puteți obține deja un venit bun în primele luni și dacă materialele dvs. de construcție primesc feedback bun, atunci profiturile vor crește doar.

Ideea nr. 4: Show room

Camerele Quest au devenit o formă de divertisment foarte populară și căutată în rândul tinerilor moderni. Când vrei ceva original și mănânci timp liber oamenii se adună în grupuri și vizitează astfel de locuri de divertisment. Puteți crea doar un show room sau puteți organiza un întreg complex. Totul depinde de imaginația ta și de bugetul inițial.

O astfel de afacere mică va genera venituri bune fără a necesita aproape orice cheltuieli lunare. Îți poți face publicitate afacerii pe Avito, pe rețelele de socializare, precum și pe propriul tău site pe internet. Camerele care sunt decorate ca filme de groază, secțiile unui spital de psihiatrie, o celulă de închisoare și multe altele sunt foarte vizitate.

Puteți veni în mod independent cu orice complot pentru spectacolul și căutarea dvs. punând sarcini și ghicitori logice în cameră, oferind vizitatorilor anumit timp pentru a le rezolva.

Pentru cei care fac față rapid sarcinii și pentru deținătorii de recorduri, puteți oferi premii speciale, cupoane și carduri promoționale. Reducerile și bonusurile pot fi oferite și vizitatorilor obișnuiți.

Pentru o oră de ședere în camera de spectacol de căutare, puteți percepe 600 de ruble pentru un grup de 1-6 persoane. Dacă aveți cel puțin 15 clienți pe săptămână, atunci fiecare cameră vă va aduce 9.000 de ruble de venit pe săptămână și 36 de mii de ruble pe lună. iar dacă organizezi mai multe astfel de săli, atunci fă singur calculul. Afacerea este destul de profitabilă.

Ideea nr. 5: Agentie de publicitate

Publicitatea este un instrument de promovare a bunurilor și serviciilor în rândul clienților. O agenție de publicitate este o afacere foarte profitabilă și profitabilă deoarece toată lumea își va dori întotdeauna să atragă mai mulți oameni care își vor achiziționa produsele, își vor folosi serviciile sau vor vedea conținutul lor.

Există multe opțiuni aici, de la simplu la complex. Dacă un om de afaceri are abilități bune, atunci poate organiza o agenție destul de mare pentru a oferi servicii de publicitate, unde va fi implicată și mass-media.

Dacă ne uităm la o opțiune mai ieftină, atunci cea mai bună modalitate este să deschidem o companie care va face publicitate site-urilor web pe Internet. În fiecare zi, internetul este plin de site-uri noi care au nevoie de promovare. Nu este nimic dificil în a atrage vizitatori pe un site și a-l ridica în indexul motorului de căutare.

Primul lucru cu care trebuie să începeți este să alegeți calea pe care o veți folosi ca instrument în afacerea dvs. Mai întâi trebuie să vă faceți publicitate plasând site-ul dvs. pe Internet, ceea ce vă va aduce deja clienți.

ÎN afaceri de publicitate există multă concurență, așa că cu cât ești mai popular, cu atât vei fi mai puternic în acest domeniu, oferind servicii de calitate pret minim. Profitul aici poate fi mare, dar numai cu investiția maximă de timp și efort.

Ideea nr. 6: Producția de panouri solare

Panourile solare sunt echipamente speciale care vă permit să generați energie electrică prin concentrarea energiei solare în timpul zilei. Este ecologic și din ce în ce mai accesibil în zilele noastre. Din ce în ce mai mulți oameni în fiecare zi doresc să instaleze panouri pe șantierul lor pentru a genera energie electrică de la soare.

Această opțiune de afaceri poate aduce venit mare, dar va necesita și investiții inițiale mari, precum și o cantitate suficientă de cunoștințe în acest domeniu.

Cel mai cale promițătoare aici înseamnă organizarea unei astfel de afaceri împreună cu mai mulți parteneri, împărțirea responsabilităților. Primul va organiza producția, al doilea va asigura livrarea și instalarea echipamentelor, iar al treilea, de exemplu, documente si publicitate.

Deoarece panourile solare sunt încă destul de scumpe, companiile vor avea nevoie de publicitate adecvată. Echipamentul în sine trebuie să fie de foarte înaltă calitate pentru a servi cumpărătorului mulți ani, altfel pur și simplu nu vor dori să-l cumpere. Instalarea și service-ul trebuie, de asemenea, să fie la maximum, așa că va trebui să angajați angajați cu experiență. Desigur, cea mai bună opțiune ar fi să fabricați panouri personalizate, mai degrabă decât să vindeți cele gata făcute.

Ideea nr. 7: Afacerea pescuitului

Peștele este un produs popular, căutat și iubit de mulți. Oamenii vor cumpăra întotdeauna pește, pentru că are un conținut scăzut de calorii, dar în același timp hrănitor. Acest produs este folosit pentru a pregăti mâncăruri delicioase în multe bucătării din întreaga lume.

Prima opțiune care poate fi luată în considerare aici este organizarea independentă a pescuitului și vânzarea ulterioară a acestuia în vrac. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de tot ce aveți nevoie pentru pescuitul în masă, o navă, plase, unelte și multe altele. În plus, veți avea nevoie de personal care vă va ajuta să furnizați volumul necesar de produse.

A doua modalitate este revânzarea peștelui. Aici va trebui să stabiliți legături cu restaurante, cafenele, puncte de vânzare cu amănuntul, unde peștele este vândut cu amănuntul, precum și cu furnizori angro produse. Aici vei fi un intermediar care va prelua de la furnizori volumul de pește de care au nevoie clienții tăi și îl va vinde la punctele în care îl vei pregăti sau îl vei vinde în cantități mici.

Cel mai profitabil lucru este peștele proaspăt. Cu cat este mai proaspata, cu atat este mai probabil sa fie cumparata la un pret mare si va fi mai gustoasa preparatul preparat din acesta. Prin urmare, sarcina dvs. principală este livrarea promptă a produselor.

Ideea nr. 8: Afaceri turistice

Fiecare persoană vrea să se relaxeze cel puțin o dată pe an într-un loc special, să petreacă câteva săptămâni într-un hotel confortabil, să lenevești pe plajă și să înoate în apa limpede a mării. De aceea, deschiderea unei agenții de turism este o modalitate excelentă de a-ți dezvolta propria afacere.

Totul aici este destul de simplu și foarte profitabil. Antreprenorul va trebui să încheie un acord cu agentie de turism, sau mai bine cu mai multe tari diferite să se angajeze în vânzarea de bonuri în aceste direcții.

De asemenea, trebuie să stabiliți în prealabil conexiuni cu hotelurile din locurile în care intenționați să trimiteți clienți. În plus, este necesar să existe un sistem rapid și clar de eliberare a vizelor pentru turiști, dacă este necesar, și, poate, chiar și a pașapoartelor internaționale.

Cel mai important lucru este să ai grijă de confortul clienților tăi în timpul vacanței lor. Tot ce le spui despre excursii și locurile în care vor merge trebuie să fie adevărat. Sub nicio formă nu trebuie să dezamăgiți turiștii, altfel aceștia nu vă vor mai folosi serviciile și vă vor prefera concurenții.

Ideea nr. 9: Transport de marfa

În fiecare zi oamenii mută birouri și apartamente. Puțini oameni dețin suficient din propriul lor transport pentru a livra cantități mari de mobilier. În plus, transportul unei piese de mobilier separată este adesea destul de dificil. Ajutând oamenii cu acest tip de transport puteți începe acest tip de afacere ieftină.

Primul pas poate fi un singur camion, care va începe să vă aducă primul profit. Vă puteți oferi serviciile clienților folosind rețelele sociale, cărțile de vizită în magazine și reclamele.

Mai târziu, vă puteți extinde afacerea la o flotă mare cu șoferi angajați, propriul dvs. site web și chiar un mare companie logistica. Cel mai important principiu în munca dumneavoastră ar trebui să fie monitorizarea siguranței lucrurilor transportate în transport.

În plus, viteza de transport și politica de prețuri va juca un rol important. La urma urmei, clientul va alege exact compania care va livra marfa la timp și la cel mai mic cost.

Ideea #10: Curățătorie chimică

Nu este deloc dificil să pătați un articol scump; este mult mai dificil să îl readuceți la starea inițială fără a deteriora structura țesăturii și materialului. Curățătorie chimică este buna idee afacere pentru cei care știu ce mijloace și metode pot fi folosite pentru a curăța anumite pete fără a strica lucrul în sine.

Puteți începe prin a oferi servicii de curățătorie chimică la fața locului pentru canapele și covoare, precum și distribuirea de sfaturi și consultații prin telefon.

Ulterior, puteți organiza o firmă de curățătorie într-o cameră separată, unde clienții își vor aduce lucrurile și apoi le vor ridica curate și proaspete. Pentru organizare adecvată afaceri, veți avea nevoie de publicitate de înaltă calitate a serviciilor, precum și de angajați competenți care vor efectua curățătorie chimică.

Trebuie să cumpărați numai produse de curățare dovedite mărci, care garantează păstrarea structurii materialului. La urma urmei, dacă stricați articolul unui client în acest proces, atunci va trebui să-i rambursați costul articolului, iar acesta nu mai este un profit, ci o pierdere.

Ideea nr. 11: Afaceri de cofetărie

În Rusia, afacerile în produse de cofetărie sunt bune și idee profitabilă. Dacă știi să faci prăjituri magnifice, produse de patiserie, dulciuri originale și unice, precum și frumoase, atunci drumul către această afacere îți este deschis. Realizarea de prajituri la comanda de sarbatori este un serviciu foarte popular, mai ales daca nu este foarte scump si are un rezultat final excelent.

Atunci când îți promovezi afacerea de cofetărie, poți să-ți faci un profil Instagram în care vei posta fotografii cu arta ta de cofetărie. După ce ai finalizat un anumit număr de comenzi la un preț mic, vei vedea că clienții lucrează ca din gură, recomandându-te prietenilor și cunoscuților.

După ceva timp veți putea instala mai multe preț mare pentru produsele tale, pentru că clienții nu vor avea sfârșit, iar ulterior poți să angajezi angajați și să organizezi un întreg atelier pentru a-ți produce deliciile culinare delicioase, originale și unice.

La ce ar trebui să acordați o atenție deosebită aici? Desigur, primul lucru este originalitatea designului produsului și a rețetei sale. Dacă rețetele tale sunt originale, la fel ca și designul tău, atunci clienții vor plasa mai des comenzi de la tine decât de la cei care pur și simplu repetă ideile altora.

Ideea #12: Solarul

O afacere care oferă servicii de înfrumusețare și corp este întotdeauna un câștig pentru toate. Deschiderea propriului solar este o sferă feminină pentru o doamnă de afaceri. Cel mai important este sa iti amplasezi solarul acolo unde nu exista alte puncte similare cu servicii de acest gen in apropiere.

Cu un buget mic, puteți începe cu un singur solar, extinzându-vă afacerea pe parcurs prin achiziționarea de echipamente noi. Ulterior, puteți deschide un întreg salon de cosmetologie, unde, pe lângă bronzare, fetele vor putea primi o gamă largă de diverse servicii de înfrumusețare.

Chiar și un solar poate aduce deja proprietarului său profit considerabil dacă costuri minime. De exemplu, un minut într-un solar vă va costa aproximativ 10 ruble. Astfel, chiar și cu puțină promovare, un dispozitiv vă va aduce în medie aproximativ 2.000 de ruble în venit pe zi, dacă plasați corect punctul.

Ideea nr. 13: Afacerea cu ciocolata

Ciocolata este un tratament preferat pentru mulți. În plus, din ciocolată pot fi făcute și alte produse. Se adaugă la băuturi, dulciuri, prăjituri și produse cosmetice. Într-o astfel de afacere, există din nou 2 moduri de dezvoltare. Prima este organizarea producției în masă a cantităților mari de ciocolată simplă, care va fi folosită ulterior de alți producători.

A doua cale este mai creativă și mai profitabilă - fabricarea și vânzarea cofetărie realizata din ciocolata, facuta manual dupa o reteta originala si foarte gustoasa. Așa s-a făcut cândva primul baton de ciocolată Kinder, al cărui brand reprezintă până astăzi cea mai delicioasă și sănătoasă ciocolată pentru copii din lume.

Puteți face produse de ciocolată chiar acasă, făcând bomboane din ea, precum și figurine întregi pe care oamenii le vor comanda de la voi de sărbători, cadou sau doar pentru ei și copiii lor.

Astfel, în acest articol am discutat despre cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, de unde să începi. Dacă vrei să organizezi un bun și afaceri profitabile, atunci, desigur, trebuie să înțelegeți mai detaliat problema pe care alegeți să o implementați.

După ce ai ales un domeniu de activitate pentru tine, ai întocmit un plan de afaceri detaliat, a sortat detaliile și a găsit capital, poți începe să lucrezi.

Există o mulțime de opțiuni de implementare astăzi, v-am prezentat doar câteva dintre ele, dar de fapt sunt multe altele. Atunci când alegi, ar trebui să pleci de la ceea ce îți place și știi să faci, astfel încât afacerea ta să nu fie doar o altă rutină, ci ceva ce îți place și, cel mai important, o activitate profitabilă.

La urma urmei, cu cât ai mai multe cunoștințe în domeniul ales, cu atât mai multe bunuri de calitateși servicii pe care le puteți oferi viitorilor dvs. clienți.

În general, totul este în mâinile tale, alege o direcție și mergi înainte. Dacă există un scop, atunci vor exista mijloace și oportunități!

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce afacere ar trebui să începi pentru a obține primul profit mâine?

Bună, dragi prieteni! Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru, este în legătură.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești afacerea de la zero. Este cu adevărat posibil să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie tehnologie pas cu pas despre începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și să vorbesc despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani sau alte bunuri materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Tot ce trebuie să faci este să studiezi acest materialși aplică cunoștințele dobândite în viață!

Gata? Atunci să mergem!

1. De ce este mai bine pentru începători să deschidă o afacere DE LA ZERO?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici vor fi explicate din punct de vedere punctele cheie ale demarării unei afaceri pentru începători psihologia antreprenoriatului.

Inainte sa incepi proiect nou, asigurați-vă că vă gândiți la ceea ce vă determină dorința.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a deschide o afacere, iar micul meu test, compilat sub forma a două blocuri de credințe diferite, te va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă pentru un începător de a începe o afacere ar fi să vândă bunuri populare, la cerere, din China.

Blocul de credință nr. 1.

Ce gânduri NU TREBUIE să-ți deschizi propria afacere cu:

• Cum poți câștiga rapid mult pentru a-ți achita datoriile?
• Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o face să se întâmple;
• Sunt mai rău decât alții? Vecinul meu este angajat în afaceri și totul o să-mi iasă;
• M-am săturat de șefii ăștia idioți, mâine renunț și îmi încep propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință nr. 2.

Dimpotrivă, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

• Sunt foarte bun să fac ceva ce este solicitat de „piață” și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
• Îmi dau seama că la început investitie mare afacerile sunt foarte riscante și pot investi doar bani gratuiti în afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
• Propria mea afacere necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu generează venituri tangibile;
• După ce am început propria afacere, nu voi mai avea șefi și supraveghetori care m-au ghidat în munca mea și acum trebuie să devin o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și a avea succes în antreprenoriat.

Dacă ai convingeri dominante din blocul numărul 1, nu te grăbi să te implici într-o luptă. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar atunci când începi propria afacere.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul nr. 2 indică faptul că ești pe deplin conștient de ceea ce este afacerea și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este practic psihologie si numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și concepțiile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică demararea proiectelor de succes:

1. Nu poți deschide o afacere fără bani și conexiuni;
2. Taxele vor consuma toate profiturile;
3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
4. Nu am o serie comercială.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă doar înscrieți și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește DE MULTE DORI!

Puteți pregăti documente pentru înregistrarea SRL-urilor și a antreprenorilor individuali gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire veți primi formulare completate fără erori, pe care trebuie doar să le imprimați și să le trimiteți Autoritatea taxelor. Astfel, deja la prima etapă, economisești bani și timp, te asiguri împotriva refuzului Serviciului Federal de Taxe, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. De unde să-ți începi afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale de plată. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale atunci când efectuați plăți. telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Așadar, prieteni, poate cunoașteți atât exemple de succes de proiecte de afaceri, cât și exemple în care antreprenorii cu „crearea” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea aude povești de mari succese, dar se pare că nu este obișnuit să vorbim despre eșecuri și chiar este jenant.

De exemplu, sunt un prost, un învins, sunt frânt, am pierdut bani, m-am îndatorat. Deci ce este acum? Și acum nu mai e nimic de făcut, rămâne doar să trăiești și să ieșim pas cu pas din situația actuală.

Pentru a nu te regăsi în locul acestui biet om, iată cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și șanse mari de succes a întreprinderii.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

1. Nu contractați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
2. Înainte de a începe o afacere, scoate-ți ochelarii trandafirii și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă nu reușesc”?;
3. Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât scenarii optimiste, cât și pesimiste;
4. Nu deschide niciodată o afacere cu bani destinați altora. obiective strategiceîn viața ta (educația copiilor, plata împrumutului, tratament etc.);
5. Studiază cu atenție piața și capacitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
6. Nu vă implicați în proiecte obscure sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
8. Începeți o afacere într-un domeniu cu care sunteți familiarizat;
9. Planifică-ți acțiunile viitoare în scris și formulează clar fiecare etapă prin care trebuie să treci pentru a-ți atinge obiectivul;
10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui aspirant antreprenor fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei pentru organizarea afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determină-ți valoarea

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că afacerile se pot numi schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților voștri, adică rezolvați problema lor pentru bani.

Să presupunem că ești bun la conducerea unei mașini sau poți face modele frumoase pe un computer sau poate că ai talent pentru a crea meșteșuguri DIY - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la obiect și să facem un exercițiu practic care te va ajuta să-ți deschizi afacerea:

Exercițiu:

Luați o bucată de hârtie și un pix, apoi scrieți o listă cu 10 lucruri pe care le considerați mai bune decât altele.

Odată ce ai pregătită această listă, gândește-te la ceea ce ești bun, ceea ce îți place cu adevărat să faci. Poate faci asta ca un hobby acum.

Cert este că o persoană nu poate face mult timp ceva ce nu-i place, iar afacerile sunt un proces creativ grozav care necesită versatilitatea, voința și dedicarea ta.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să înveți ceva, să explici lucruri, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-vă abilitățile, puteți deveni tutor privat, consultant sau puteți reuși în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, a trăit odată Vasia...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat această sarcină cu responsabilitate.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Pe baza rezultatelor exercițiului, eroul nostru a decis că se va angaja în proiectarea computerelor, deoarece a lucrat de câțiva ani în compania „DesignStroyProekt” LLC din Chelyabinsk, care dezvoltă designul interior și apoi termină camera conform 3D. proiect.

Vasily și-a evaluat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat; avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya i-a iubit meseria și uneori chiar și-o lua acasă, deoarece firma avea o mulțime de comenzi.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era angajat în activitate antreprenorială, doar serviciile sale erau cumpărate de o companie la un preț mic, iar clienții plăteau companiei mult mai mult pentru dezvoltarea designului.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă își poate găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale de design în sine sunt în esență o afacere.

Așa a venit noua noastră întreprinzătoare ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că ar putea influența nivelul veniturilor sale.

Din fericire, locuia într-un oraș mare, unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizează piața și alege o nișă pentru un proiect viitor

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, trebuie să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde bunurile sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru nou perioada din viata, care a fost numit „plutire liberă în lumea afacerilor”.

De-a lungul celor câțiva ani în care designerul nostru a lucrat pentru companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața din orașul său și toate au oferit servicii similare.

L-a rugat pe prietenul său Pașa, sub pretextul unui client, să meargă la aceste companii și să le identifice slabele și punctele forte pentru a dezvolta în continuare avantaje competitive lucrând pentru tine.

După explorarea comercială, Pașa a numit un număr de puternice și puncte slabe aceste companii. Pașa a pus aceste părți într-o masă, astfel încât Vasya să le poată compara convenabil.

Punctele forte ale companiilor concurente ale lui Vasya:

• Designerul de interior al acestor firme inspectează și măsoară proprietatea gratuit;
• toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
• 7 din 10 companii ofera clientului un certificat cadou pentru o reducere de 30% la recomandarea unui proiect de design de la ei;
• Managerii a 9 din 10 companii discută cu atenție cu clientul, aflându-i competent nevoile.

Punctele slabe ale companiilor concurente ale lui Vasya:

• 8 din 10 companii încearcă să fie prea intruzive pentru a vinde un număr mare de produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu clientul. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
• designerul de interior din toate cele 10 companii, în timpul primei conversații cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un număr mare de termeni speciali;
• 7 din 10 companii percep o taxă suplimentară pentru modificarea unui proiect de proiectare a computerului.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților descrise mai sus, eroul nostru Vasily a decis să se angajeze în designul interior al caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii mai scump, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea locului de muncă și pentru plata impozitelor pentru angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic, cu o calitate adecvată a execuției proiectelor de proiectare.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii sale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți asupra poziționării afacerii dvs. și întocmește o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă exact ce le oferiți și ce vă face unic, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la eroul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și era în stadiul dezvoltării unei propuneri pentru client.

Vasya avea deja un portofoliu bun și o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum să le arăți toate acestea potențialilor tăi?

Atunci Vasia și-a spus: „Sunt designer!”, și am decis să-mi creez propriul site web pe Internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, astfel încât un potențial client să-l poată contacta convenabil.

Vasily a formulat și propunerea sa unică de vânzare (USP)*, care suna astfel: „Crearea designului interior al viselor tale la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care dezvoltă un produs la un cost adecvat calitate bună pentru persoanele cu un nivel mediu de venit.

Pasul 4. Întocmește un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți lansa afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți prezinți ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat posibil.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care va trebui să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene și oferiți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Acestea sunt instrucțiunile tale, în urma cărora șansele tale de succes cresc semnificativ.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum ne întoarcem la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la serviciu. Vasily își dorea de mult să deschidă o afacere fără investiții, pentru că nu voia să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se putea termina prost și duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale vor consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

1. Creează-ți propriul site web cu un portofoliu, recenzii și contacte;
2. Postați portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrătorii la distanță;
3. Informează-ți cel mai apropiat cercul despre noul tău proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

1. Încheiați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
2. Onorează comenzile;
3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați lucru în portofoliul dvs.

Etapa 3. Renunțarea la locul de muncă

1. Scrie scrisori de demisie;
2. Lucrați cele 2 săptămâni necesare, finalizați proiectele de lucru și transferați sarcini;
3. Acordați asupra furnizării clienților contractorilor pentru lucrări de reparații și finisare.

Acum era complet pregătit să facă primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Reclamă-ți proiectul și găsește-ți primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți atunci când ai deja o ofertă pentru serviciile tale, trebuie mai întâi să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat în așa și așa activități și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

În cazul în care acest moment serviciile tale nu sunt relevante pentru ei, cere-le contacte ale persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru a ajunge la o audiență mare și pentru a vă prezenta automat, va trebui pur și simplu să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a stat inactiv și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri pe rețelele de socializare, i-a anunțat pe cei din jur despre serviciile pe care le-a oferit și le-a trimis. oferte comerciale potenţialilor dvs. clienţi.

Au sosit primele comenzi...

Pasul 6. Lansează o afacere, câștigă primii bani și construiește un brand

După ce ați finalizat toți pașii anteriori, vă apropiați treptat de cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

• Nu pentru asta ne-am străduit când am devenit antreprenori!?
• „Cum să faci bani pornind afacerea ta de la zero?”- Nu aceasta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci succesul vă va aștepta cu siguranță. Doar crede în tine și nu renunța dinainte, fii pregătit pentru dificultăți, pentru că vor veni, îți spun asta cu siguranță.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut asta cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că pur și simplu a face bani nu este suficient, pentru că știa deja să o facă singur munca de birou in companie.

Dispunând de o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește costul serviciilor sale, trebuie să-și construiască un nume sau, după cum se spune mai corect în cercurile de afaceri, o reputație.

Câștigă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!

Înțelepciunea populară

Pentru a realiza acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a angajat metodic în autoeducare, vizitând expoziții tematiceși seminarii, a mers la întâlniri creative de designeri și antreprenori, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a câștigat reputația de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale a crescut, iar clienții au venit la el pe baza recomandărilor prietenilor lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea dvs. a început să genereze venituri semnificative, au apărut clienți obișnuiți și ați început să fiți recunoscut în sfera de afaceri și profesională, este timpul să rezumați rezultatele intermediare ale muncii dvs. și să schițați noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să-ți extinzi proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele tău) în domeniul de afaceri ales.

La fel a făcut și Vasily, și-a analizat rezultatele, veniturile, conturate moduri posibile expansiunea afacerii.

Drept urmare, designerul nostru a întocmit un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea angaja asistenți care îi făceau toate operațiunile de rutină. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea era acum lider și director de artă.

Astfel, trecând de la un designer începător la un angajat al companiei, acum marele nostru șeful Vasily a demonstrat tuturor prin exemplul său că începerea unei afaceri de la zero este reală și nu necesită sume cosmice, cu atât mai puțin împrumuturi, pe care antreprenorilor fără experiență le place să le scoată. .

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și problemele înregistrării companiei nu sunt dezvăluite în detaliu aici, management corect negocieri cu clienții, probleme juridice și alte subtilități.

Da, acest lucru este adevărat, dar crede-mă, dacă iei ca bază acești 7 pași simpli, atunci începerea unei afaceri se va transforma într-o călătorie interesantă pentru tine de care îți vei aminti mult timp. Și ca antreprenor cu experiență, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu noii veniți.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere folosind modelul descris.

Vă doresc mult succes și sunt sigur că abordând începutul cu responsabilitate proiect propriu, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine ne-am deschis propria afacere.

4. Ce poți face pentru a-ți deschide afacerea de la zero - 5 cele mai bune idei de afaceri

Ideile de afaceri de mai jos vă vor ajuta să începeți în afaceri și să vă simțiți efectiv ca un antreprenor.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit folosind internetul, altele nu.

Tot ce trebuie să faci este să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să te cufunda în ea.

Ideea de afaceri nr. 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - anul trecut, 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion în volum. Prognozele analiștilor spun că până în 2023 vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) de ruble. Și creșterea va continua...

Nu este un păcat să profiti de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este cum să începem? Ce produse sunt cu adevărat profitabile de vândut în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? Și așa mai departe.

Hai sa luam exemplu real- Magazin online Video-shopper:

• proprietarul, Nikolai Fedotkin, este destul de activ în împărtășirea informațiilor despre proiect;
• produsul principal al site-ului - Celulare si accesorii pentru ei;
• investiția inițială a fost de aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, mărfurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
• Acum, traficul mediu lunar în magazin este de peste 500.000 de oameni, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul lor serviciu de curierat, centru de contact, centru de servicii, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni cu gânduri similare. Sfat important - alăturați-vă cluburilor pentru proprietarii de magazine online, mergeți la conferințe de specialitate, comunicați și absorbiți informații. Astfel vei găsi treptat nișa „voastra”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este „Imsider”. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început cu investiții și mai mici - în medie 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al unei afaceri online: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, a unui semn, reparații și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o varietate de nișe:

• detectoare de metale,
• irigatoare,
• haine tricotate,
• cărți și jurnale scumpe,
• bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
• Turtă dulce Tula,
• haine de blana,
• bunuri pentru copii,
• vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește regulat evenimente online și offline. Dacă doar te gândești să-ți deschizi propriul magazin online, te sfătuiesc să participi la webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 pași către un magazin online profitabil”.

Webinarul este complet gratuit, unde veți învăța cum să căutați o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a mărfurilor, să faceți un site web și să lansați cu investiții minime. Webinarul este găzduit de Nikolay Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de prima mână”. Personal, ceea ce m-a frapat cel mai mult a fost faptul că Nikolay împărtășește în mod deschis cifrele pentru costurile de publicitate - cât de mult este investit și unde, ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt într-un mod teoretic, ci folosind exemplul propriului nostru proiect. Nu puteți găsi nimic mai bun pentru un început inițial în RuNet chiar acum.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicanți activi. Fiecare are propriul magazin online de operare. Fără apă și motivație goală în stilul „este timpul să te dai jos de pe canapea”. Cazuri, cifre, idei specifice de lansare...

Vă puteți înscrie la webinarul Imsider folosind acest link - doar faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri nr. 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum o tendință foarte relevantă.

Puteți vinde astfel de bunuri cumpărându-le mai întâi direct în China prin internet, prin rețelele sociale, site-urile web cu o singură pagină și panourile de mesaje.

Prietenul meu Alexey are un retail și angro mărfuri chinezești. La început erau ceasuri, diverse „lucruri distractive”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
2. Achiziționarea de mărfuri cu ridicata în China.
3. Faceți publicitate acestui produs prin Internet în moduri diferite.
4. Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau companie de transport peste Rusia.
5. Crește-ți afacerea și încurajează-te.

Și odată Alexey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul lui constă în învățare informatie necesara, puteți începe prin a urmări un webinar gratuit susținut de Evgeniy Guryev, un expert pe tema Afacerilor cu China, și apoi să faceți primii pași pentru a implementa această idee în practică.

Iată ce spune Evgeniy despre afacerile cu China - 3 întrebări stringente:

Dacă vrei să începi afaceri eficiente pe internet despre vânzarea de bunuri populare din China, participați la un seminar online susținut de un expert despre lansarea acestui tip de afaceri.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere acum.

Ideea de afaceri nr. 3. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci probabil că vor fi mulți oameni care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, instruirea prin Internet este deosebit de solicitată. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexey, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi straine. Cu doar câțiva ani în urmă, Lyosha a trebuit să-și viziteze studenții acasă sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai simplu.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să învețe oamenii engleză și limbi germane prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile lui timp de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, vă puteți deschide afaceri de acasă de la zero la instruirea sau consultarea oamenilor prin Internet.

În zilele noastre, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Dar există o opțiune și mai avansată pentru a câștiga bani din cunoștințele tale; este să creezi și să vinzi propriile cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel, aveți nevoie de:

• alegeți un subiect în care aveți cunoștințe;
• înregistrați un curs de formare pe acesta;
• începeți să faceți publicitate acestui curs online în moduri diferite și obțineți venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că îți înregistrezi cursul de formare o dată și îl vinzi de mai multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de tehnici și manuale infobusiness. Și tu îl poți deschide și îl poți face principala ta sursă de venit.

Ideea de afaceri nr. 4. Câștigă bani folosind rețeaua socială Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil pe una dintre rețelele de socializare. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre aceste oportunități este Twitter, care este comună pentru mulți - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret pentru nimeni că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ plătitor. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, acest lucru este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Trebuie doar să faceți câteva acțiuni CORECTE și să obțineți primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să primești venituri comparabile cu salariu mediu peste Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri nr. 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm bani pe Avito.ru

Câștigarea de bani folosind panouri publicitare electronice este cea mai simplă și mai accesibilă pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în postarea de reclame gratuite, îți poți construi propria afacere foarte profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

1. Găsiți ceva de vândut
2. Postați un anunț pe site
3. Primiți un apel de la un cumpărător și vindeți produsul

Vom folosi cea mai populară placă Avito (avito.ru) ca site pentru postarea reclamelor de vânzări.

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar audiența activă a site-ului numără zeci de milioane de utilizatori.

Vă puteți imagina câți potențiali cumpărători vor fi pentru produsul dvs. aici?!

În primul rând, poți începe aici prin a vinde articole nedorite pe care le ai prin casă și apoi să postezi anunțuri pentru bunuri și servicii pe care nici măcar nu le ai în stoc.

Nu crezi că acest lucru este posibil și vrei să afli cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri nr. 6. Creșterea de la un angajat la un partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu trebuie să vă renunțați la locul de muncă și să vă deschideți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania ta nu este prea mare și tu ești unul dintre ei specialiști cheie, atunci în anumite condiții veți putea obține o cotă-parte în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu doar să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - managerul dvs. principal.

Acest lucru este posibil dacă acțiunile tale pot influența direct creșterea profiturilor companiei.

Deveniți un specialist indispensabil și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă invite să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă oferă legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar vei deveni coproprietar al unei companii care funcționează deja fără riscuri și chiar de la zero.

Dovgan însuși dă exemplul unui tip care a devenit coproprietar retea mare restaurante din Moscova, iar înainte a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce a facut, a fost profesionist in pregatirea mancarurilor si politicos cu oaspetii stabilimentului.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi la funcția de director de restaurant, apoi i-au oferit o cotă în afacere pentru dezvoltarea rețelei lor de unități și formarea personalului.

Nu-mi amintesc numele acestui om, dar acum a devenit milionar, fără să-și deschidă de fapt propria afacere, ci începând să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe propria afacere, mai ales dacă aveți o carieră bună într-o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri nr. 7. Construiește-ți afacerea pe internet

Dacă ai cunoștințe bune de calculator, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegeți principiile funcționării acestora, atunci ar trebui să considerați internetul ca pe o modalitate de a vă începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Freelancer. Aceasta este o afacere în care oferiți servicii plătite prin internet. Dacă aveți abilități profesionale, de exemplu, puteți să desenați modele frumoase, să scrieți texte profesional sau să cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe World Wide Web. Mai exact, poate fi numit mai degrabă lucru pentru tine. Deși freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați bani în acest fel pe schimburile populare pentru freelanceri „Freelance” (fl.ru) și „Workzilla” (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice pe Internet. Construirea unei afaceri online cu drepturi depline pe cont propriu nu este atât de ușoară; cel mai bine este să urmezi calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani din jocuri, pe rețelele sociale, din vânzarea de informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta se încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că vă vor ajuta să începeți și să începeți să faceți primii bani.

5. Propria mea experiență de a începe o afacere de la zero în sectorul serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale pentru acceptarea plăților). Da, pentru asta aveam nevoie bani gheata. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toate nu aveau nicio legătură cu internetul.

Și așa, în urmă cu aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaly și cu mine am deschis propriul nostru studio de creare de site-uri web fără un ban de bani. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble în studioul nostru de creare a site-urilor web.

Desigur, a trebuit adesea să lucrăm cu persoane juridice care transferau plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua metodă, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeniy Korobko. Zhenya este fondatorul și liderul său agentie de publicitate. I-am luat un interviu, îl puteți citi în articolul despre, materialul a fost publicat pe site-ul nostru.

Primii noștri clienți au fost antreprenori pe care îi cunoșteam.

Ne-am abordat afacerea cu responsabilitate și am îndeplinit comenzile cu suflet. Curând, efectul de „gura în gură” a funcționat când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să primim un flux continuu de clienți, iar uneori nici măcar nu am putut face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în noi înșine, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Aș dori să notez că odată cu dezvoltarea tehnologia Informatieiîn lume, piața ta de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai sunt distante, orice informatie este disponibila si acum inceperea unei afaceri este mult mai usoara decat in urma cu doar 10 ani.

Sper că toate materialele din acest articol te vor ajuta să faci primul pas către visul tău - propria ta afacere, care în timp se va transforma dintr-un mic proiect de casă într-un mic proiect de casă. companie imensă cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur că totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că orașul are curaj!

6. Povestea adevărată despre cum prietena mea Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis că voi da exemple din viață în articol.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, și-a deschis o afacere, și-a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail lucra oriunde putea: ca muncitor în construcții, încărcător, paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început când prietenul meu păzea o companie de vânzări materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru clădiri, dar nu era în stoc.

Misha știa că literalmente la 100 de metri de compania pe care o păzea se afla un alt magazin de hardware care avea cu siguranță o astfel de izolație. Luând contact de la potential client, a mers seara la acest magazin si a fost de acord sa le aduca un client mare daca ii dau un procent din achizitia facuta de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și aceasta era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Mihail a crezut că este o chestiune interesantă și rezultate financiare afacerea i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a conveni cu diverse companii că va vinde marfa acestora. Întrucât Misha lucra deja ca muncitor și paznic într-o firmă de construcții, a ales și bunuri de construcții de vânzare: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri și așa mai departe.

Prietenul meu pur și simplu s-a plimbat pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Unii au cumpărat de la el, alții nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment dintre cele mai multe bunuri populareși a înțeles cum să negocieze corect cu maiștrii de șantier.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și l-a implicat pe fratele său în această afacere. Înainte de aceasta, fratele său Kostya a lucrat la Gorgaz și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:

Pornind o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă ești capabil să faci profit fără să investești, atunci cu bani poți chiar să devii un antreprenor de succes.

Ne vedem în articolele următoare și mult succes în afacerea ta!

Vă rugăm să evaluați articolul și să lăsați comentarii mai jos, voi fi recunoscător pentru el. Unde să începi o afacere mică - instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenorii aspiranți cu privire la începerea propriei afaceri + sfaturi și exemple

Știm cu toții că într-o lume capitalistă este imposibil să trăiești fără bani. Mai exact, fără o anumită cantitate din ele, care să fie suficientă pentru a satisface cel puțin nevoile de bază ale unei persoane pentru hrană, hrană și un acoperiș deasupra capului.Pentru mine, acesta este un fapt foarte simplu și destul de cinic care ar trebui să fie luate de la sine înțeles, deoarece așa funcționează lumea.
Permiteți-mi să mă prezint - Vitaly Larin, un om de afaceri activ, vreau să-mi spun povestea despre cum să-mi încep propria afacere de la zero.
Dându-mi seama că am nevoie de câștiguri mari, am început să mă gândesc cum și de unde aș putea obține suma de bani care să-mi permită mie și celor dragi să trăim din abundență.
Primul lucru care mi-a venit în minte a fost că trebuia să obțin un fel de slujbă ca angajat. În opinia mea, acesta este cel mai simplu mod de a face bani și este destul de bun, deoarece are o serie de avantaje:

1. În esență, nu tu câștigi bani, ci șeful tău, prin urmare principala povară antreprenorială cade asupra lui;
2. Angajatul angajat nu riscă nimic în afară de timpul său, salariu maxim pe ultima lună de muncă;
3. Dacă nu vă place locul de muncă, puteți oricând să renunțați și să căutați ceva mai bun - există suficientă muncă pentru toată lumea.

După cum puteți vedea, a fi angajat este foarte ușor în ceea ce privește obligațiile pe care le asumați. Și ai putea spune că este simplu metodă grozavă câștigurile, dacă nu pentru un minus imens - salariile sunt date angajaților de către șef, iar suma lor este aproape întotdeauna insuficientă. Ceea ce este destul de normal - cu cât salariul lucrătorului este mai mare, cu atât profitul angajatorului este mai mic.

Ce ar trebui să facă un muncitor dacă chiar nu este mulțumit de salariul lunar sau doar vrea mai mult? Răspunsul este foarte simplu - el trebuie să devină șeful. Desigur, această cale este mai dificilă, dar beneficiile acestui tip de activitate compensează mai mult decât toate dificultățile:

1. În primul rând, decideți singur ce, cum și când să faceți.
2. În al doilea rând, vei fi independent financiar.
3. În al treilea rând, deschiderea propriei afaceri este un stimulent excelent pentru auto-dezvoltare și auto-realizare.

Și sincer vorbind, totul nu va fi atât de dificil dacă știi dinainte ce și cum să faci. Este exact ceea ce voi încerca să vă ajut, descriind cum am decis să-mi încep afacerea de la zero, ce a fost nevoie pentru a face acest lucru și ce vi se poate cere dacă decideți să deveniți un antreprenor independent.

Vreau să fiu șeful!

Sincer vorbind, am abandonat rapid calea unui simplu muncitor și am decis să devin șef, deoarece nu voiam să lucrez 10-14 ore pe zi și să primesc un mic salariu pentru asta.

În plus, m-a speriat mereu gândul că voi fi lipsit de prime sau amendat la pofta superiorilor mei, tocmai în momentul în care aveam nevoie urgentă de bani. Ce mi s-a întâmplat deja.
Dându-mi seama de acest lucru, am început un studiu inutil asupra a tot ceea ce ține de cum să porniți o afacere cu un capital de pornire minim și cu și mai puțină experiență independentă. activitate antreprenorială.

Aici am fost puțin norocos, având cunoștințe foarte extinse și profunde de economie, am înțeles clar că opinia general acceptată că trebuie să te angajezi într-un fel de producție pentru a câștiga mult este o mare prostie. Banii în capitalismul modern sunt câștigați în două moduri - prin speculație și prin furnizarea de servicii.

De menționat aici că mi-am folosit înclinațiile economice în principal pentru a prezice cursurile de schimb ale țărilor CSI. Datorită căruia am avut un grajd Venit suplimentar tranzacționând opțiuni binare.

Aceasta poate părea o activitate dificilă, ceea ce este parțial adevărat. Cu toate acestea, dacă te uiți la această problemă, chiar și un începător își va da seama rapid de un lucru - pe termen lung, prețul dolarului nu poate decât să crească, deoarece așa funcționează sistemul financiar global.

Prin urmare, oricine dorește să câștige bani pe opțiuni binare trebuie pur și simplu să prezică cât de mult va crește prețul dolarul în viitorul apropiat. Ce se face prin analiza tehnica, ceea ce nu este greu de învățat dacă ești harnic și răbdător.

Sfaturi de la oameni cu experiență - 7 principii de bază de la cei care și-au început afacerea de la zero și au obținut succes!

1 . Henry Ford - fondator marca mașinii Vad: „Totul poate fi întotdeauna făcut mai bine decât s-a făcut până acum.”
Cu alte cuvinte, ai mereu posibilitatea de a-ți începe afacerea de la zero în orice domeniu de activitate.

2. Elon Musk - fondator și șef al SpaceX și Tesla Motors: „Studiați științele cu atenție – învățați să raționați conform principiilor fundamentale, nu prin analogii.”
Pionier al spațiului ca piață pentru activitati comerciale, vorbește despre o lege simplă - nu poți copia succesul altei persoane fără a înțelege ce a cauzat-o.

3. Steve Jobs - Fondator și CEO al Apple: „Nu are rost să angajăm angajați inteligenți și apoi să le spunem și să le ordonați ce să facă. Angajăm oameni inteligenți, educați și experimentați care să ne spună ce să facem.”
Dacă aveți nevoie să angajați o persoană, atunci angajați numai oameni inteligenți și nu stați peste sufletele lor, poruncindu-le.

4. Grant Cardon - fondatorul What Ever It Takes Digital Network și cel mai bun autor care descrie metodele și metodele de vânzare conform publicației New York Orari: „Cea mai bună investiție pe care o poți face este în tine.”
Iată ce a spus bunica lui Grant, iar un bunic eminent a spus ceva asemănător: „Studiați, studiați și studiați din nou”. Și sunt complet de acord cu ei - un om de afaceri trebuie să se dezvolte citind mult, îmbunătățindu-și abilitățile și comunicând cu oameni de succes.

5. Mary Kay Ash - fondator și director Compania Mary Kay Cosmetics: „Dacă crezi că poți face ceea ce ți-ai propus, poți. Totuși, dacă te îndoiești și nu ești sigur, nu vei putea.”
Cea mai de succes femeie de afaceri a secolului XX vorbește despre încredere, fără ea vei fi confuz la primele dificultăți.

6 . Bill Gates - Co-fondator Microsoft: „Cei mai răi clienți ai tăi sunt cea mai bogată sursă de cunoștințe.”
În afaceri, nu numai experiența succesului este importantă, ci și experiența eșecului. Dându-ți seama de acest lucru și analizându-ți greșelile, vei înțelege ce să nu faci și unde poți face mult mai bine.

7. Mulți mulți antreprenori falimentați : „Nu ar trebui să iei un împrumut dacă intenționezi să începi o afacere de la zero. De asemenea, nu utilizați fonduri care au fost destinate educației copiilor, tratamentului medical sau plăților ipotecare.
Trebuie să fii conștient de toate riscurile și să înțelegi că există întotdeauna o posibilitate de eșec. Prin urmare, nu ar trebui să faci all-in.

Vis! Du-te! Bucura!

Așa că am decis să devin antreprenor. Dar pot, am cum este un om de afaceri?
Căutând un răspuns la această întrebare: „cum să începi o afacere de la zero”, am citit multă literatură și mai multe autobiografii oameni de afaceri de succes. Și asta am înțeles:

1. În primul rând, trebuie să abordați temeinic problema alegerii domeniului de activitate.
2. În al doilea rând, nu te poți lipsi de o motivație puternică și de dorința de a depăși dificultățile.
3. Și în al treilea rând, trebuie să vă stabiliți întotdeauna obiective clare - binele comun și viață fericită nu este scopul unei afaceri, sarcina sa principală este de a obține profit din activitățile sale.

Motivația reprezintă 95% din succes!

În primul rând, am decis să-mi dau seama de motivația mea. Pentru a face acest lucru, mi-am pus următoarele întrebări:

1. Ce vreau de la viață din punct de vedere material?
Răspunsul meu: un apartament, o mașină, multe, multe cărți și avere pentru cei dragi.

2. Pot obține ceea ce vreau prin afaceri?
Răspuns: da.

3. Există mai simple sau moduri rapide atingerea obiectivelor tale, altele decât afacerea personală?
Răspuns: Pot încerca să câștig la loterie, dar este puțin probabil să am noroc.

4. Sunt capabil să iau singur decizii dificile sau am delegat în trecut aceste decizii altora?
Răspuns: da, m-am obișnuit din copilărie.

5. Cât de repede iau decizii?
Răspuns: cu o ușoară întârziere, îmi place să mă gândesc la totul, dar o fac destul de repede.

6. Am destulă forță pentru a depăși eventualele dificultăți?
Răspuns: Nu sunt 100% sigur, dar cu siguranță nu-mi place să renunț.

Pentru mine, acestea sunt răspunsurile omului obișnuit, cu excepția faptului că vreau să am o colecție mare de cărți cu lucrările filozofilor și personalități științifice cheie.

De asemenea, ar trebui să vă puneți aceste întrebări și să vă gândiți cu atenție la răspunsuri. Amintește-ți că nu este nevoie să minți sau să înfrumusețezi - o faci pentru tine și nimeni nu va ști despre asta.
Pentru că în această etapă, tu, ca și mine, ar trebui să afli ce te motivează.

Aceasta ar putea fi dorința de a cumpăra o mașină la care ai visat încă din copilărie, un apartament pentru familia ta, posibilitatea de a călători sau o dorință puternică de a-ți dovedi ție și tuturor din jurul tău că ești capabil de mai mult decât să vegetați la locul de muncă de la 8 la 18:00 toată viața.

În esență, motivul pentru „Vreau!!!” nesemnificativ. Principalul lucru este că este o dorință cu trei semne de exclamare - puterea motivației și consistența ei sunt importante.

Principalul meu „Vreau!!!” - sunt cărți, de fiecare dată depășind dificultăți, m-am gândit la o nouă ediție rară sau la o serie întreagă de cărți. Ceea ce m-a motivat să continui după ce au apărut primele dificultăți cu furnizorii și când pur și simplu m-am săturat de micile necazuri zilnice.
Apropo, primul meu profit serios l-am cheltuit pe seria „Moștenire filosofică” de la editura Mysl. Din câte îmi amintesc, m-a costat două sau două mii și jumătate de dolari.

Ce veți cumpăra cu banii din primele dvs. câștiguri?

Ce aduce profit - Idei de afaceri!

După ce am realizat că am suficiente stimulente pentru a-mi începe afacerea de la zero, am trecut la următoarea etapă - o idee de afaceri. Cu resursele și capacitățile mele (fără experiență, fără conexiuni, aproape fără bani), am selectat următoarele opțiuni.

1.Instruire și consultații.
Aceasta este o modalitate bună de a câștiga bani dacă ești bun la ceva și poți să-l înveți altor oameni. În plus, nu necesită mulți bani. Permiteți-mi să explic cu două exemple cum fac oamenii bani în acest domeniu.

Exemplul nr. 1. Esti instalator profesionist, mecanic, sudor de cel mai inalt nivel, lucrezi in Biroul Locuinte si nu esti multumit de salariu. Dacă aș fi în locul tău, mi-aș cumpăra o cameră video bună și mi-aș face niște videoclipuri cu instrucțiuni despre tine, reparand sau făcând ceva.

Apoi, mi-aș crea propriul canal pe YouTube și aș posta videoclipul pe care l-am filmat acolo. Apoi, prin intermediul rețelelor de socializare. rețelele și forumurile specializate au început să își facă publicitate pregătirii. Dacă faceți acest lucru sistematic și o faceți bine, atunci în timp veți avea un număr suficient de abonați și dvs Canalul canalului YouTube va începe să facă profit.

Mai târziu, după ce a câștigat o popularitate considerabilă (de la 20 de mii de abonați), puteți începe publicitate ascunsă, folosind sau menționând anumite instrumente, mărci sau nume de magazine în videoclip.
Poate crezi că nimeni nu are nevoie de asta, dar te înșeli! Eu însumi am schimbat recent armăturile din rezervorul de scurgere, urmând instrucțiunile video. În plus, derulând o astfel de afacere, nu trebuie să părăsiți locul de muncă principal.

Exemplu №2 . Am o prietena pe nume Evgenia, mandra detinatoare a unei diplome cu onoare de psihiatru de la una dintre celebrele universitati, specializata in arhetipuri umane si psihologia familiei.

Deci, acum doi ani, când am venit criză economicăÎn 2014, ea și-a pierdut majoritatea clienților, pe măsură ce oamenii au început să economisească pe tot și în special pe serviciile ei. Și are doi copii mici în brațe și un soț care are șanse mari să-și piardă locul de muncă.

Dându-și seama de deplorabilitatea situației ei, ea a decis să ia lucrurile în propriile mâini deschizând-o mici afaceri privind desfășurarea de seminarii. Pentru a face acest lucru, și-a sunat colegii și colegii de clasă, i-a găsit printre ei pe cei care se confruntau și cu dificultăți financiare și i-a invitat acasă la ea la o ceașcă de ceai.

La întâlnire, Evgenia a povestit despre situația ei și a sugerat să se unească pentru a crea o companie care să formeze și să consilieze oamenii prin seminarii. Dar ea a făcut-o cu înțelepciune, după ce a aflat dinainte:

• Cât câștigă astfel de profesori?
• Câți concurenți vor avea?
• Cât costă să închiriezi o cameră cu spatiu deschis pentru prelegeri;
• Cum să formalizezi astfel de activități din punct de vedere legal;
• Ce este în cerere în rândul populației locale, care sunt problemele acestora.

Cu alte cuvinte, Evgenia nu și-a propus o idee, ci un proiect de afaceri normal cu o justificare suficientă. Câțiva dintre colegii ei au decis să încerce și, după câteva săptămâni de pregătire, au susținut primul seminar pe tema „Cum să supraviețuiești unei crize”.

Voi omite detaliile despre modul în care s-au pregătit pentru seminar, deoarece aceste lucruri sunt de natură individuală. Permiteți-mi să spun doar că un an mai târziu, mica lor „trupă” a început să fie invitată în alte orașe. Și asta spune multe.

2.Comerț pe Internet.
Acesta este probabil cel mai simplu mod de a face bani.Deoarece aceasta este achiziția și vânzarea obișnuită de bunuri (speculații), doar în acest caz clienții nu vin în magazinul dvs., ci pe site-ul dvs. web.
Prin urmare, pentru o astfel de activitate aveți nevoie de:

1. Analizează posibilele opțiuni cu privire la ceea ce vei tranzacționa;
2. Stabiliți o entitate juridică față;
3. Creează-ți propriul site web sau o pagină de socializare. rețele în care veți oferi produsul dvs. vizitatorilor;
4. Găsiți furnizori și faceți primele achiziții;
5. Faceți publicitate magazinului și produsului dvs. prin toate mijloacele disponibile;
6. Faceți prima afacere și continuați în același spirit, mărind ritmul.

Așa se creează un magazin online mediu sau mare. Dar există o altă opțiune pentru speculații pe internet - tranzacționarea pe avito sau Olkh. Acestea sunt portaluri web în care oamenii postează reclame despre ceea ce vor să vândă sau vor să cumpere.
Pentru a tranzacționa astfel, trebuie să faceți doar patru lucruri:

1. Înțelegeți cu ce veți tranzacționa;
2. Înregistrați-vă pe avito.ru și/sau alt site similar;
3. Postați un anunț despre ceea ce vindeți;
4. Așteptați cumpărătorul și finalizați tranzacția.

După cum puteți vedea, nu este dificil și accesibil pentru toată lumea. Singura dificultate este să înțelegeți cu ce veți tranzacționa. Dar având în vedere audiența unor astfel de site-uri, care se ridică la zeci de milioane de oameni, cel mai bine este să alegeți ceea ce aveți cunoștințe. Și face afaceri tocmai pe asta.

3. Fac ce pot, dar fără management!
Această secțiune include toate tipurile de activități de afaceri care oferă o mare varietate de servicii. De exemplu, dacă sunteți reparator de echipamente de gaz și lucrați pentru o companie intermediară, atunci puteți elimina legătura suplimentară și puteți comunica direct cu clienții dvs.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu din viața mea personală. Am un cunoscut, Victor, care lucra ca mecanic auto pentru o centrală telefonică automată mare; câștiga bani relativ buni, dar nu avea suficienți pentru a-și cumpăra propria mașină. Și după o altă discuție cu șeful despre creșterea salariului, s-a enervat și a renunțat.
Când furia a trecut, s-a speriat puțin și chiar s-a gândit la o întoarcere umilitoare la centrala telefonică de la care a renunțat cu tot patosul unui angajat jignit.

Dar s-ar putea spune că a fost norocos. Unul dintre managerii unei firme de construcții, care își repara adesea utilajele la centrala telefonică automată menționată, a fost surprins că Victor nu se afla acolo. Amintindu-și de profesionalismul prietenului meu, l-a găsit și i-a propus să repare mai multe mașini la benzinăria lor. Așa a apărut un alt antreprenor privat.
Probabil am gresit. Victor a avut ghinion - a fost în întregime vina lui.

5. Un mod banal, dar foarte simplu de a face bani pe Internet este publicitatea!
Cu siguranță ați înțeles cu toții deja despre ce voi scrie în titlu. Da - este banal, da - toată lumea o face, da - te-ai săturat de această publicitate. Dar aduce mulți bani. Prin urmare, această metodă de a câștiga bani se încadrează în categoria modului de a începe propria afacere de la zero.
Deci, de ce are nevoie un agent de publicitate în devenire?

1. În primul rând, trebuie să creați un loc unde va fi plasată publicitatea - o pagină pe rețelele sociale. rețele, blog sau site-ul dvs.
2. În al doilea rând, trebuie să atrageți cât mai mulți oameni care vă vor vizita în mod regulat site-ul sau pagina - creați conținut interesant și actualizat constant.
3. În al treilea rând, atunci trebuie să găsiți agenți de publicitate și să le faceți oferte adecvate pentru a-și promova bunurile și serviciile pe portalul dvs.

Ultimul punct îl poți face singur sau poți folosi special bannere publicitare din motoarele de căutare de pe Internet. Plasându-le pe pagina ta, vei face profit fără a depune niciun efort pentru a găsi un agent de publicitate.
Acesta este unul dintre cele mai multe moduri simple câștiguri, dar are un dezavantaj semnificativ - multă concurență. Ceea ce este firesc este că, cu cât este mai ușor să intri pe piață, cu atât mai mulți oameni vor să intre în ea.

6.Cum poți câștiga bani dacă ai mulți bani?
Opțiunile enumerate mai sus au funcționat pentru mine și pot funcționa pentru dvs. dacă aveți puțină experiență și practic nu aveți bani. Cu toate acestea, dacă resursele tale nu sunt la fel de limitate ca ale mele, atunci ar putea dori să iei în considerare alte opțiuni mai costisitoare.

1. Startup-uri– asta înseamnă, în linii mari, a câștiga bani din ideile de afaceri ale altor oameni. Există două tipuri: primul este căutarea persoanelor cu idei și implementarea ideilor acestora; al doilea este să acționeze ca intermediar între oamenii cu idei și investitori.
2. Producție clasică- Aceasta este crearea unui produs prin prelucrarea oricărei materie primă. De exemplu, crearea de haine, tigăi din fontă sau jucării pentru copii.
3. Agricultură- în afară de cultivarea ciupercilor la subsol, aceasta este o afacere dificilă și foarte costisitoare, care necesită cunoștințe foarte specifice despre ceea ce vei cultiva.
4. Productie este îndepărtarea resurselor fosile din intestinele Pământului. Greu, scump, necesită conexiuni.

Ce fel de antreprenor sunt? Care dintre voi?

Așadar, am stabilit că avem un motiv și o motivație pentru a ne începe afacerea de la zero și am analizat posibile opțiuni cu privire la modul în care am putea face bani.
Următorul nostru pas este să identificăm dintre tipurile de activitate antreprenorială pe cele mai potrivite pentru noi.
Pentru a face acest lucru, am folosit o metodă împrumutată de la psihologi. Constă din următoarele acțiuni:

1. Luăm o bucată de hârtie și o împărțim pe verticală în trei părți: avantajele mele, dezavantajele și ceea ce mă entuziasmează. În ceea ce privește acesta din urmă, acesta este ceva ce poți face pentru o lungă perioadă de timp și nu îți provoacă emoții negative. Completam toate campurile.
2. Apoi, într-un mod similar, împărțim pagina A4 în MS Word și o trimitem tuturor rudelor, prietenilor, colegilor, colegilor și clienților noștri. În același timp, vă rugăm politicos să vă acordați puțin timp și să completați documentul cu toată seriozitatea și onestitatea. Justificați cererea prin faptul că vă decideți soarta sau, alternativ, acest lucru este necesar pentru a participa la un seminar de dezvoltare profesională.
3. După primirea răspunsurilor, analizează-le, evidențiind pe cele care se repetă.Compară rezultatul cu răspunsurile tale.

Această metodă simplă te va ajuta să înțelegi cum te vezi și cum te percep alții. Dintre răspunsuri, ne interesează cel mai mult observațiile oamenilor despre ceea ce te interesează și ce te face să fii entuziasmat. Odată ce vei găsi asta, vei înțelege ce merită să faci.

Având în vedere răspunsurile primite, abilitățile și educația mea, am ajuns la următoarea concluzie:

1. Singurele servicii pe care le pot oferi sunt predarea filozofiei sau consultarea unui economist.
2. Dar a câștiga bani din cumpărare și vânzare nu este nimic nou pentru mine. Am lucrat câțiva ani într-o firmă de construcții, făcând comerț cu ridicata. Și judecând după recenziile colegilor și foștilor mei clienți, am făcut-o bine.

Am decis să devin speculator. Desigur în cel mai bun mod posibil acest cuvânt.
După ce am citit multe povești de succes ale antreprenorilor și sfaturi despre cum să-ți pornești propria afacere de la zero, am ales pentru mine cea mai simplă și, în același timp, cea mai ieftină opțiune pentru a începe o afacere - un magazin online de haine și încălțăminte.

Si de aceea:

1. În primul rând, costurile de deschidere a unui astfel de magazin sunt foarte mici. Este suficient să cumpărați echipamente de birou, să deschideți un antreprenor individual și să faceți o mică aprovizionare de bunuri.
2. În al doilea rând, ușurința de intrare pe piață combinată cu ușurința de gestionare. Desigur, există concurență pe acest segment, dar nu satisface toată cererea existentă. Iar managementul se reduce la soluții tehnice, care trebuie înțelese o singură dată.
3. În al treilea rând, încălțămintea și îmbrăcămintea au o cerere stabilă și constantă. Am decis să vând acele haine care sunt considerate de marcă la noi, deși de fapt nu sunt. Adică este ceva care aici costă de la 50 de dolari, iar în Europa de la 5 euro.

Folosind metoda științifică pentru a construi o afacere de la zero.

Probabil ți-ai dat seama deja că am o pregătire tehnică și iubesc filozofia. Prin urmare, este puțin probabil să fii surprins de abordarea mea față de procesul de creare a propriei afaceri.

Pentru a-mi atinge obiectivele comerciale, am aplicat Metoda Științifică a cunoașterii pentru a rezolva problemele atribuite. Care și-a dovedit eficacitatea în urmă cu 2 mii de ani și este folosit cu succes până în zilele noastre.

Constă din 5 pași:
1. Definirea unei sarcini, scop sau problemă.
2. Observarea.
3. Propunerea de ipoteze privind modul de finalizare a unei sarcini date sau de rezolvare a unei probleme existente.
4. Realizarea experimentului, adică punerea în practică a ipotezei.
5. Rezumat: dacă scopul este atins, atunci aceasta duce la sfârșitul procesului, dacă nu, trecem la primul punct și începem un nou ciclu.

În continuare, vă voi spune cum să adaptați metoda științifică pentru a începe o afacere. Dar mai întâi, vă voi recomanda să citiți o carte de Robert Pirsig numită „Zen și arta întreținerii motocicletelor”. Acesta este un bestseller, cea mai bine vândută carte de literatură americană a secolului trecut, care, potrivit multor persoane și publicații precum The New York Times, se numără printre cele 100. cele mai bune cărți literatura mondială.
În acest caz, vă va fi util din două motive:

1. Spune multe despre cum se aplică Metoda Științifică a cunoașterii în viața de zi cu zi;
2. Există și un întreg capitol în carte despre inteligență.

În ceea ce privește acesta din urmă, acesta este un cuvânt vechi care îmbină trei concepte: voință, dorință și entuziasm. Cartea descrie cum să lucrezi cu ingeniozitate, astfel încât să nu dispară, iar tu ești mereu motivat să faci ceea ce trebuie să faci.

Primul pas este înțelegerea problemei.

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În acest articol am dezvăluit cele mai actuale modalități de obținere capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Odată ce tu și cu mine ne-am hotărât ce tip de afacere este cel mai bine să deschidem, trebuie să facem următorul pas - stabilim obiective clare și foarte specifice. Atât intermediar, cât și final.
În cazul meu, acesta este un venit lunar stabil de 2 mii de dolari SUA, cumpărarea unui apartament, crearea unei colecții de cărți.

Mai mult, ar trebui să primesc un astfel de profit într-un an de la deschiderea afacerii, am plănuit să cumpăr un apartament în maximum cinci ani, iar colecția de cărți ar trebui să fie completată lunar.
După cum puteți vedea, conform metodei științifice, obiectivele nu trebuie doar identificate, ci este și necesar să se stabilească un interval de timp pentru atingerea lor. Fără a face acest lucru, vei găsi întotdeauna un motiv pentru a amâna ceva important pentru mai târziu.
În ceea ce privește scopul final, pentru mine este prosperitatea și bunăstarea familiei mele. S-ar putea să aveți ceva similar sau ceva mai specific. De exemplu, câștigați 222 de milioane de dolari și pensionați-vă. De asemenea, poate doriți să deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață.

Pasul doi – observație (analiza pieței)

După stabilirea unui scop, este necesar să înțelegem mediul în care vom acționa, identificând subiecte și obiecte, cauză și efect. Ce se va întâmpla în cazul nostru analiza de marketing piaţă.
Cu alte cuvinte, trebuie să efectuați cercetări pe cont propriu sau să contactați o campanie de marketing. În timpul căruia trebuie să înțelegem următoarele:

1. Cine este consumatorul nostru și care sunt nevoile acestuia;
2. Ce zici de concurență;
3. Ce vom vinde - nume specifice de bunuri sau servicii.
4. De unde vom lua mărfurile dacă facem comerț;
5. Care sunt avantajele produsului nostru și care sunt avantajele în organizația mea față de concurenți;
6. Cum să atragi clienți și cum să stimulezi vânzările prin creșterea cecului mediu;
7. Cum să crești numărul de clienți obișnuiți;
8. În ce cadru legal vom acționa?
9. Cine este cel mai de succes dintre concurenții mei și de ce.
10. Care este stabilitatea pieței și care sunt riscurile în acest domeniu de activitate.

În cazul meu, răspunsurile ar fi:

1. Femei de la 15 la 45 de ani cu venit mediu, bărbați de la 20-35 de ani cu venituri medii, părinți și tutori ai copiilor de la 15 la 18 ani cu venit mediu. Nevoia lor, pe care mă concentrez, este achiziționarea de îmbrăcăminte de marcă, de înaltă calitate, la prețuri mici.

2. Concurenții mei sunt împărțiți în două tipuri: magazine și vânzători privați care vând online, precum și buticuri obișnuite. Am decis să selectez clienți în cel din urmă.

3. Pantofi sport și îmbrăcăminte de la branduri sportive renumite, categorie bugetară. Iar îmbrăcămintea exterioară este în mare parte pentru femei de la mărci cunoscute. Nu-mi amintesc numele exacte, a fost acum un an și jumătate, iar moda, după cum știți, este foarte variabilă.

4. Am cumpărat bunuri aproape direct de la producători și le-am transportat singuri, am cumpărat și bunuri cu reduceri mari pe Aliexpress și portaluri similare.

5. Principalul nostru avantaj este prețul. De asemenea, am oferit numeroase reduceri pentru clienți și am făcut extrageri generoase de cupoane pentru achiziții gratuite în magazinul nostru.

6. S-a decis să atragă clienți prin Internet și prieteni. În plus, în fața mai multor buticuri, am cumpărat bannere și pe ele au arătat câteva produse care se vând în buticuri din apropiere și aici. Compararea prețurilor. Foarte eficient, dar pot exista probleme cu proprietarii de buticuri.

7. Clienți obișnuiți Ne-au atras calitatea serviciilor și rapiditatea acestuia, precum și promoțiile și reducerile.

8. Pentru a deschide o afacere, a fost necesar să se înființeze un antreprenor individual și să angajeze un antreprenor care să furnizeze servicii de contabilitate. In general, nimic complicat.

9. Cei mai de succes concurenți sunt buticuri în locuri aglomerate (nu le putem repeta succesul) și câteva magazine online care funcționează de mult timp. Acestea din urmă au avut succes datorită unei reclame excelente (aș spune scumpe). Au avut, de asemenea, o selecție mare și reduceri mari de sezon. Din aceasta, la început am adoptat doar reduceri de sezon și câteva poziții din Topul vânzărilor lor.

10. Avand in vedere ca segmentul nostru este imbracamintea si incaltamintea de buget, putem spune ca piata este foarte stabila si intotdeauna exista cerere. Dar există și riscuri, de exemplu: închiderea frontierei pentru camioane, modificări ale legislației în ceea ce privește taxele și regulile de vămuire. Pun pariu că vei veni cu ceva asemănător în multe privințe. Și ca orice antreprenor începător, vei face bani pe piață oferind același lucru, dar: mai ieftin, mai rapid și mai bun. Așa cum a spus Gerald Ford.

Pasul trei este predicție și ipoteze. Planificarea afacerii!

După ce am înțeles cum este mediul nostru, putem începe să punem bazele - crearea unui plan de afaceri. Acesta este un document fundamental pentru orice întreprindere. Pentru că prescrie ce, cum și de ce să faci într-o situație dată. Cu alte cuvinte, acestea sunt instructiuni pe care le veti urma atunci cand va deschideti propria afacere. De obicei, un plan de afaceri constă din următoarele secțiuni:

1. Descrierea scopurilor, obiectivelor, mediului, starea actuală.
2. Descrierea a ceea ce veți face, ce servicii sau produse va oferi compania dumneavoastră clienților.
3. Partea de marketing. Cum vei vinde, cui vei vinde și în ce moduri, inclusiv publicitate și alte instrumente de marketing
4. De unde veți obține produsul sau cum veți crea serviciile pentru a vinde.
5. Partea organizatorica. Totul despre personalul și aspectele tehnice ale activității dumneavoastră sunt descrise aici.
6. Buget. Mai precis, planificarea sa cu câțiva ani înainte.
7. Metode de control și metode de însumare a rezultatelor finale.
8. Descrierea situațiilor critice, cum ar fi falimentul sau apariția forței majore.
9. În ce moduri, dacă este necesar, se va schimba forma organizatorică și juridică a afacerii dvs.
Este necesar să se întocmească un plan de afaceri în așa fel încât să descrie cele mai probabile opțiuni de dezvoltare, precum și opțiuni extreme. Cu adăugarea de instrucțiuni de acțiune la fiecare dintre aceste opțiuni.
Este important de reținut că un plan de afaceri este foarte adesea un document pentru uz intern (secret). Înțelegeți că nu ar trebui să dezvăluiți planul dvs. de acțiune concurenților potențiali sau actuali.

Pasul patru – exersează!

Nu voi descrie prea mult acest pas, deoarece un experiment științific în cazul nostru înseamnă implementarea unui plan de afaceri în practică. Și fiecare în această etapă va avea propria experiență personală și unică. Voi descrie doar detaliile de bază.

Nu am vrut să mă implic în probleme juridice, așa că am apelat la serviciile unei companii specializate în asta. Angajații lor au deschis un antreprenor individual și mi-au preluat contabilitatea.

Asta a fost acum mai bine de un an și jumătate. Probleme cu serviciul fiscal si altii agentii guvernamentale nu a existat, așa că refuzați această cooperare și angajați Personalul contabil Nu am nici o dorință. După ce am creat un antreprenor individual, mi-am cumpărat echipamentul de birou necesar și am înființat un birou acasă. Am angajat si un asistent. Ademenindu-l departe de un concurent de succes, oferind un parteneriat dacă magazinul începe să facă profit.

Apropo, asta m-a ajutat foarte mult, atât cu crearea unei baze de clienți, cât și cu găsirea furnizorilor. Și sincer vorbind, la început am fost un subordonat, iar viitorul meu partener junior era șeful. Ceea ce probabil m-a scutit de multe dureri de creștere.

În paralel cu rezolvarea problemelor juridice și tehnice, am înființat și o mică firmă de publicitate. Care a constat în principal în distribuirea de cărți poștale publicitare pe Internet.

Pe de o parte au arătat celebrități în haine casual, iar pe de altă parte - fotografii cu o varietate de buticuri. În același timp, pe imagine au fost desenate etichete de preț, care arată cât a costat vedetele să cumpere haine și cât costă acestea în buticuri. Și în partea de jos a imaginii există mici sloganuri precum „simți diferența” sau „nu totul este aur care costă mult”.

Am pus astfel de poze și pe bannere de la buticuri. Ceea ce a avut un dublu efect. Aveam mai mulți clienți, dar proprietarii acestor buticuri ne-au „observat” și au decis să „ajute”. A fost distractiv să trimitem departamentele fiscale și de pompieri să ne viziteze pentru o ceașcă de cafea.

Pasul cinci - rezultate preliminare și modificări ale planului de acțiune primar.

Acest pas, conform Campaniei științifice, este efectuat pentru a monitoriza eficiența îndeplinirii sarcinilor atribuite și a trage concluzii despre succesul ipotezelor.
În activitățile de afaceri, aceasta este pregătirea rapoartelor trimestriale, semestriale și anuale. Ce este necesar pentru a înțelege situația generală și a controla nivelul vânzărilor, rentabilitatea, disponibilitatea mărfurilor în depozite etc.

După întocmirea unui raport, acesta trebuie comparat cu previziunile descrise mai devreme în planul de afaceri. Dacă există un astfel de scenariu, atunci trebuie să continuați să faceți totul așa cum este menționat în instrucțiuni. Cu toate acestea, dacă rezultatele obținute și starea de fapt depășesc ceea ce a fost prevăzut, trebuie făcute ajustări la planul de acțiune planificat.

În același timp, trebuie să comparați încă o dată sarcinile atribuite și resursele dvs., deoarece uneori totul se schimbă atât de mult încât nu veți putea obține profit chiar și cu desfășurarea optimă a evenimentelor. În plus, uneori există riscuri care depășesc posibilele beneficii - asta înseamnă că trebuie să-ți închizi afacerea și să începi de la zero într-un alt segment de piață.

În cazul meu, totul a fost foarte reușit. După ce am organizat totul și am cumpărat bunurile, magazinul meu a început să lucreze.
Primii mei clienți au fost prietenii și cunoscuții mei, care știau că nu îi voi înșela. Apoi au venit cunoștințele cunoștințelor, apoi cunoștințele lor, iar în acest mod simplu magazinul meu a dobândit nucleul bazei sale de clienți. Care a crescut treptat în timp, grație reclamei și clienților mulțumiți.

Un an și jumătate mai târziu, magazinul meu online nu mai era doar al meu - aveam doi parteneri. Ceea ce a făcut posibilă creșterea cifrei de afaceri și, mai important, a eliberat mult timp pe care îl pot petrece pentru ceea ce îmi place.
Nu mi-am schimbat planul de dezvoltare a magazinului online, încă funcționează.

Marea problemă este de unde să obții bani pentru capitalul de pornire?

După cum puteți vedea, exemplul meu s-a dovedit a fi foarte simplu și ușor de repetat. Singurul lucru cu care ați putea avea dificultăți este formarea de capital de pornire.

Sincer, banii pentru a începe o afacere sunt principalul obstacol pentru majoritatea noilor întreprinderi. Din acest motiv, am ratat acest punct când îmi descriu experiența ca nou antreprenor.

Cu toate acestea, am făcut acest lucru nu pentru a ocoli acest detaliu, ci pentru a-i acorda mai multă atenție, dedicându-i o întreagă secțiune.

De unde pot obține suma necesară?

În primul rând, să ne uităm la toate opțiunile posibile de unde, cel puțin teoretic, puteți obține bani pentru capitalul de pornire.

1. Prima opțiune - ia un împrumut de la o bancă sau împrumutați bani rudelor, prietenilor sau creditorilor privați. Voi scrie despre asta mai detaliat puțin mai jos în text.

2. A doua opțiune – utilizarea fondurilor personale și a economiilor. Pentru mine, asta este cea mai buna varianta, dacă aveți bani gratuit sau economii fără un scop anume pentru utilizare.

3. A treia opțiune – cauta un investitor. Adică trebuie să găsești pe cineva care să-ți dea bani pentru a-ți implementa planul de afaceri. Nu este o opțiune rea, dar, de regulă, în acest fel veți pierde controlul asupra afacerii dvs. chiar înainte de a se deschide.

Dacă vrei să găsești un investitor, poți contacta structuri speciale care se ocupă de startup-uri sau poți trimite planul tău de afaceri către unul dintre site-urile de crowdfunding.

Crowdfundingul este finanțarea de grup a ceva pe bază voluntară.

În CSI, acestea sunt platforme precum Kickstarter și Boomstarter. Apropo, postând ideea ta pe unul dintre aceste site-uri, poți înțelege cât de fezabilă este și cât de mult cred investitorii în ea. Mare si mic.

4. A patra opțiune – a castiga bani. Este dificil să adaugi ceva aici, doar lucrează și acumulează fonduri până când vei avea atât cât ai nevoie pentru a deschide o afacere.

5. A cincea opțiune – vinde ceea ce nu ai nevoie proprietate, dar una de care te poți lipsi. De exemplu, o casă în sat, o casă, o mașină sau un decor inutil. În acest caz, cântăriți totul cu atenție și gândiți-vă dacă merită să riscați ceea ce aveți deja.

6. A șasea opțiune - puțini oameni știu, dar sunt mulți fonduri internaționale care finanțează gratuit diverse tipuri de întreprinderi. De regulă, acesta este tot ceea ce are legătură cu mediul înconjurător, lupta împotriva sărăciei, dezvoltarea socială și altele asemenea.

Dacă proiectul dvs. de afaceri afectează direct sau indirect aceste obiective, atunci puteți primi un grant pentru a vă începe afacerea.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero fără împrumuturi?

Îți amintești de sfaturile celor care și-au creat propria afacere de la zero? Printre aceștia este unul care spune că nu ar trebui să iei un împrumut pentru a forma capital de pornire. Începătorii chiar nu ar trebui să facă asta și iată de ce:

1. În primul rând, fără experiență ca antreprenor novice, riscul de ruinare este foarte mare. Prin contractarea unui împrumut, vă asumați un angajament financiar care va rămâne chiar dacă veți fi faliment.
2. În al doilea rând, plățile împrumutului vor consuma partea leului din veniturile dvs., ceea ce vă va împiedica dezvoltarea sau vă va lipsi complet de venit.
3. În al treilea rând, atunci când scoți bani pe credit, devii în mare măsură controlat de către creditor.
4. În al patrulea rând, nevoia de a plăti bani creditorului în fiecare lună are aproape întotdeauna un efect dăunător asupra stării tale emoționale. Din această cauză, calitatea deciziilor luate scade.

De unde am luat banii?

După ce am calculat în planul de afaceri de câți bani am nevoie în stadiul inițial: aproximativ 10 mii de dolari pentru a rezolva probleme tehnice, aproximativ 5-10 mii de dolari pentru promovare și încă 3-5 mii de dolari pentru a trăi cât timp magazinul este închis. începe să obțină profit. Mi-am dat seama că îmi lipsea jumătate din această sumă - 10-15 mii de dolari.
Nu am vrut să iau un împrumut - este puțin probabil să mi-l dea fără garanții și, dacă o fac, rata dobânzii va consuma tot profitul.

A existat o altă variantă cu împrumuturile către rude, dar așa cum spun bărbații deștepți de la televiziune, „realitățile economice moderne nu au permis realizarea acestei idei și, prin urmare, trebuie să căutăm alte opțiuni care să ne permită să realizăm dezvoltarea optimă a acestei idei. situatie." Prin urmare, am decis să urmez calea dovedită - am început să tranzacționez mai activ opțiunile binare.

Pentru cei care nu știu ce este, le voi explica. Opțiunile binare sunt un instrument unic pentru tranzacționarea contractelor de achiziție de bunuri cu un timp de execuție prestabilit la un preț prestabilit în contract. Cu o astfel de tranzacționare, comerciantul realizează profit dacă determină corect mișcarea valorii produsului.

Cu alte cuvinte, dacă ați cumpărat o opțiune pe acțiunile Rosneft cu 100 USD cu prognoză ascendentă, iar înainte de executarea contractului, prețul acestor acțiuni a crescut cu 40%, atunci veți obține un profit de 40 USD. Dacă prețul acțiunilor scade, veți pierde 100 USD complet, sau cea mai mare parte, în funcție de locul și în ce condiții tranzacționați.

După cum puteți vedea, a câștiga bani pe opțiunile binare se reduce la prezicerea mișcării valorii unui produs. Și de fapt nu este atât de greu. În plus, tranzacționarea poate fi încredințată unui terț, în care se află procentul tranzacțiilor reușite optiuni binare destul de mare - 85-95%. Și doar obțineți un profit, ca în cazul investițiilor, dar mai rapid.

Exemple de povești de succes de la antreprenori începători care și-au construit afacerea de la zero!

Probabil că nu îmi voi rezuma povestea cu cuvinte frumoase și laude în sine. Permiteți-mi să vă mai spun două povești despre începerea cu succes a unei afaceri de la zero, care vă pot servi drept exemplu clar și poate le veți repeta.

Masha, cine ar putea!

Am o prietenă excelentă, Masha, care a primit o diplomă de istoric-etnolog în urmă cu câțiva ani. Când a fost întrebat de ce are nevoie de el și cum va câștiga bani, Masha a răspuns întotdeauna - îmi place, dar voi primi banii cumva.

Așa că, după ce a absolvit facultatea, s-a angajat ca chelneriță, motiv pentru care mulți și-au luat joc de ea. Și de ce să mint - am făcut deseori și asta. Și măcar acordă-i puțin credit, a fost mereu veselă și încrezătoare în sine. Pe care l-am atribuit naturii ei prietenoase. Dar după ceva timp ne-am dat seama cât de greșim toți. S-a dovedit că în tot acest timp a fost ascuns în capul ei drăguț un plan grandios, pe care l-a implementat treptat în secret de la noi toți.

Esența ideii ei a fost simplă - să găsească pe cei care fac lucruri autentice din secolele XVI-XIX și să găsească pe cei care au nevoie de ele. Veți spune că este simplu și toată lumea o poate face! Totuși, făcând acest lucru, arăți doar că nu știi despre ce vorbești.
Da, există multe copii și surogate ale antichităților, dar sunt foarte, foarte puține antichități cu adevărat autentice, autentice. Este ca și comerțul cu Katana - există săbii autentice de la maeștrii meșteșugurilor lor, care durează luni și uneori ani să fie fabricate. Și există simple copii ștampilate în magazinele de suveniruri.

Să continuăm povestea. Masha i-a luat ceva mai mult de un an pentru a-și duce la îndeplinire planul. În acest timp, ea a călătorit prin întunericul orașelor și satelor cu gândaci, unde a căutat fierari și aciri care făceau totul la modă veche. Când s-au adunat un număr suficient dintre ei, Masha a organizat o expoziție a acestor produse, invitând reprezentanți ai presei, proprietari de companii implicate în diverse organizații. ocazii speciale. În plus, au fost mulți fani ai reconstituirilor istorice.

La expoziție, eroina noastră i-a invitat pe toată lumea să încerce totul și, cu o generozitate extraordinară, și-a înmânat cărțile de vizită „Reprezentantul celor mai buni maeștri ai tăierii cu ac și fierărie”. Până la urmă, ideea a fost un succes. Șase luni mai târziu, ea a pus această afacere, așa cum se spune, „pe flux”. Și acum își bate joc de noi, uneori.

De la photoshop la manager de studio de artă.

A doua poveste va fi despre un tip simplu pe nume Dima. Nu s-a remarcat în niciun fel și a trăit o viață liniștită, calmă, lucrând într-un studio foto, primind bani destul de normale pentru asta. Dima, după cum se spune, era un „Photoshopper” profesionist. Dar, așa cum se întâmplă adesea, a avut ghinion - l-a întâlnit pe prietena mea Alla. O iubesc foarte mult, dar sincer vorbind, tot trebuie să caut un astfel de „ferăstrău”. Iar cererile ei nu sunt mici.

Și când totul a devenit serios între ei, ea a început să-i mănânce mintea cu conversații despre viitor, despre copii și despre faptul că trebuie să se străduiască pentru mai mult, ceea ce înseamnă să câștige mai mult. Dima, ca un om adevărat, desigur, a rezistat multă vreme. Aproximativ o săptămână, dar până la urmă a capitulat necondiționat.

La început, a început să câștige bani în plus ca freelancer, onorând comenzile pe care le primea la bursele specializate. Și foarte repede banii lui au început să crească. După doar două luni de muncă ca mercenar liber, salariul lui a crescut de două-trei ori.
În acest timp, Dima și-a dobândit clienți obișnuiți și a început să colaboreze cu mai mulți freelanceri ca el, doar că aceștia erau angajați în programare și copywriting. Împreună au creat ocazional site-uri web pentru un singur client.

Cu siguranță ai înțeles deja unde se duce asta. Da - Alla și-a atins scopul și Dima a deschis un Studio de Artă.
Nu voi vorbi despre ce s-a întâmplat în continuare; după cum se spune, este un basm complet diferit, dar cu un „sfârșit fericit”.

Epilog.

Probabil că voi încheia povestea mea cu unul dintre citatele mele preferate: „În baseball, ca și în afaceri, există trei tipuri de oameni: cei care fac ca lucrurile să se întâmple; cei care se uită la ceea ce se întâmplă și cei care sunt surprinși că acest lucru se întâmplă”. Acest lucru a spus faimosul antrenor de baschet Tommy Lasorda.
Bineînțeles, vorbea despre propriul lui lucru – baseball. Dar, în opinia mea, acesta este cel mai bun cuvânt de despărțire pentru un antreprenor începător. Ai învățat cum să-ți pornești propria afacere de la zero, acum ia măsuri!
Fii cel care surprinde, nu cel care este surprins!

Mai devreme sau mai târziu, mulți oameni fac primii pași în afaceri. Unii oameni se epuizează în primii ani de existență, în timp ce alții creează companii care devin exemple de succes și profitabilitate. Așadar, ce va permite companiei să rămână pe linia de plutire încă de la început și să aducă mai aproape ziua în care întreprinderea va atinge nivelul de autosuficiență? Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați instrucțiuni simple care vă spun cum să vă dezvoltați afacerea.

Primul pas este alegerea unei sfere

Afacerea este copilul antreprenorului.Și crearea sa în același mod necesită o planificare clară și o pregătire cu mai multe fațete a părintelui său. Prima etapă a acestei planificări va fi alegerea unei nișe pentru întreprindere.

Începerea propriei afaceri este o decizie importantă. Mai întâi trebuie să determinați direcția prioritară. Ceea ce este cel mai potrivit pentru un antreprenor îi satisface interesele, nevoile și dorințele.

Un mic test vă va ajuta să alegeți o nișă. Poate fi familiar pentru mulți, dar este destul de eficient și simplu. Toate acțiunile umane pot fi împărțite în trei grupuri principale:

Lucruri preferate

Aceasta include toate activitățile în care unei persoane îi place să le facă. Acele lucruri pe care le poate face gratuit, doar de dragul senzațiilor plăcute.

Cazuri de venituri

Diverse activități umane care pot fi plătite de oameni. Chiar dacă nu ai un loc de muncă cu normă întreagă, există lucruri pentru care alți oameni sunt dispuși să le plătească. Dacă viitorul antreprenor nu poate răspunde singur la această întrebare, atunci se poate adresa prietenilor sau colegilor săi.

Afaceri de înaltă clasă

Chiar și un șoarece gri poate fi puternic, dar în ceva aparte, special.

Poate că omul de afaceri nu este cel mai strălucit reprezentant în acest domeniu, dar este mult mai bun decât cei din jur. Dacă vă este greu să răspundeți la această întrebare, puteți apela din nou la prieteni sau, mai degrabă, la cererile lor. Subiectul solicitării lor dă dovadă de profesionalism în acest sens.

Ca urmare, se vor forma trei grupuri, dintre care unele puncte se pot suprapune. Ei sunt cei care vor cele mai bune opțiuni indicații pentru deschiderea unei mici afaceri. În cele din urmă, nu contează pe ce cade alegerea. Principalul lucru este să faci un singur lucru fără a fi distras de nimic altceva. Cele mai bune rezultate vor fi obținute atunci când antreprenorul este entuziast.

Problema este că aproximativ 80% dintre oameni nu se hotărăsc niciodată asupra unei nișe în care să-și deschidă propria afacere mică. Ei sunt supuși unei planificări deznădăjduite și fără speranță într-o perioadă în care își pot încerca afacerea în direcții diferite.

După ce s-a ocupat de punctul care explică cum să te regăsești în afaceri, poți trece la pasul următor - identificarea avantajelor față de posibilii concurenți. Cu o astfel de analiză, domeniul de aplicare nu contează; în primul rând, sunt analizate produsele sau serviciile produse de întreprindere.

Instrucțiuni pas cu pas pentru a crea o afacere pentru aspiranții antreprenori poate fi obținută la un seminar online gratuit susținut de partenerii noștri.

O sa inveti:

• Cum să alegi o idee de afaceri fără a pierde timp și bani?
• Cum să creezi o afacere fără să-ți investești banii?
• Cum să creezi un site de vânzare, să faci publicitate gratuit și să primești imediat primele tale comenzi?
• Cum să întocmești documente și să primești primii bani de la clienți?
• Plan pas cu pas pentru începerea propriei afaceri.

Competitivitate este totul

Rezultatul pozitiv al alegerii unei nișe ar trebui consolidat cu următorul pas - planificarea de bunuri sau servicii competitive, în funcție de zonă. Pentru a face acest lucru, este necesar să se analizeze produsele posibililor concurenți în scopul unei comparații calitative. Drept urmare, veți obține o listă care va deveni fundația pentru crearea propriilor produse superioare concurenței.

În plus, planul de afaceri al întreprinderii trebuie să includă principalele modalități de a-și menține nivelul de competitivitate. În modern conditiile magazinului Există mai multe metode:

Preț

Această metodă folosește controlul Politica de prețuriîntreprinderilor. Pentru început, antreprenorul reduce costul produselor, atrăgând o cerere crescută. După ce a câștigat o poziție de lider și o bună reputație, compania readuce prețurile la nivelul anterior sau le crește cu un anumit procent.

Cu toate acestea, după cum arată practica, această metodă poate duce la confuzie. Așa că, la sfârșitul secolului al XX-lea, o anumită corporație americană pentru producția de produse din aluminiu a început să reducă prețurile până și-a pierdut profitabilitatea. Principalii concurenți, văzând asta, au urmat și ei exemplul. Drept urmare, resursele ieftine din țările europene s-au revărsat pe piața americană, ceea ce a dus la falimentul americanilor.

Netsenova

Al doilea mileniu a devenit fondatorul utilizării acestei metode. Se bazează pe îmbunătățirea calității produselor și serviciilor, întreținerea acesteia și pe mulți alți factori. Organizarea afacerii tale ținând cont de metoda non-preț implică o atenție sporită la:

1. Calitate.
2. Utilizare sigură și fiabilitatea produsului.
3. Utilizarea economică a produselor.
4. Ușurința în utilizare a produsului.
5. Prietenos cu mediul.
6. Vitezele de producție.
7. Publicitate.

Lipsit de scrupule

Această metodă este strâns legată de cele de mai sus, dar utilizarea lor este pedepsită prin lege. Chiar dacă statul nu află despre acest lucru, concurenții nu vor suporta un comportament atât de prostesc al antreprenorului.

Planificarea unui produs competitiv va reduce timpul necesar unei întreprinderi pentru a ajunge la autosuficiență. După pregătirea așa-numitului „meniu” al companiei, merită să treceți la pasul următor, care vă permite să reduceți costurile de începere a unei mici afaceri.

Folosind legile fiscale în avantajul tău

Orice întreprindere se confruntă cu faptul că activitățile sale sunt supuse impozitului de stat. Și pentru a nu aștepta „surprize” fiscale în viitor, trebuie să vă pregătiți pentru ele în etapa de planificare a afacerii. Aceasta este una dintre cele mai importante etape ale instrucțiunilor despre cum să vă începeți corect afacerea. O analiză a legislației fiscale și a posibilelor subvenții guvernamentale vă va permite să planificați capitalul de pornire, care va fi discutat mai jos.

Legislația fiscală oferă o alegere a sistemului de plată a impozitelor pentru tipuri variate Afaceri. Poate că nu sunt multe, dar există.

Sistem general

Un complex standard, care este cel mai puțin convenabil și profitabil pentru antreprenori. Include toate tipurile de taxe, toate plățile au termene limită și formulare de raportare stabilite, este necesară o contabilitate completă și multe altele. Doar companiile mari pot beneficia de acest sistem

Moduri speciale

Scopul unor astfel de sisteme este de a face mai ușor de întreținut contabilitate, scad nivelul impozitelor și facilitează pregătirea raportării asupra acestora. Cele mai comune opțiuni voluntare sunt sistemul simplificat de impozitare (USNO) și utilizarea brevetelor. La secțiunea obligatorie, UTII a ocupat primul loc.

În plus, există diverse moduri care pot fi utilizate de întreprinderi care îndeplinesc anumite criterii:

• Impozit agricol unificat. Orice întreprindere angajată în producția de produse agricole poate conta pe utilizarea acesteia;
• Sistemul utilizat în implementarea acordurilor de partajare a producției.

Planificarea impozitării unei întreprinderi în etapa de organizare a unei afaceri este cea mai profitabilă opțiune. Impozitele pentru întreprinderile mici pot fi reduse la minimum și pot fi obținute beneficii suplimentare de la stat. Cu toate acestea, începând cu anul 2015, pentru unele întreprinderi care se încadrează în anumite domenii de producție se vor aplica concedii fiscale, ceea ce le va permite să fie scutite de plata impozitelor pentru 1-3 ani.

Planificarea afacerii

Un plan de afaceri este în esență baza inițială a unei întreprinderi.

Pe baza planului va fi creată și dezvoltată afacerea. Stabilitatea companiei în primii ani de existență depinde de cât de bine sunt analizate informațiile și sunt calculate costurile.

Mulți antreprenori începători nu au idee cum să scrie un plan de afaceri și sunt bucuroși să predea sume mari firmelor de scrisori. Cu toate acestea, compilarea nu necesită abilități supranaturale și poate fi făcută de aproape oricine este cel puțin puțin familiarizat cu economia.

Ce este?

Acesta este un document necesar în dezvoltarea ulterioară a companiei. Indică toate momentele de la începutul creației până la atingerea scopului urmărit. Acesta stabilește obiectivele, diverse strategii, firme de publicitate, procesul de vânzare a produselor etc.

Principii

Toate informațiile sunt prezentate în propoziții scurte, dar ușor de înțeles, în care practic nu se folosesc termeni specializați. Planul de afaceri trebuie să fie înțeles de potențialii investitori sau de instituțiile de creditare. De asemenea, merită luat în considerare faptul că la început personalul companiei va lucra în conformitate cu planul. Acesta este un alt plus în favoarea utilizării unui limbaj simplu.

Principalul ghid pentru plan este rezultatul final. Detaliul descrierii obiectivului va fi un avantaj suplimentar al întreprinderii pentru investitori.

Nu uitați că la început întreprinderea va fi gestionată conform planului. De aceea trebuie să conțină diverse strategii de dezvoltare, instrumente financiare de bază și modalități de a atrage fonduri suplimentare. Cu cât organizatorul abordează cu mai multă atenție pregătirea unui plan de afaceri, cu atât mai puțin va trebui să te lupți cu întocmirea planurilor temporare în timpul funcționării companiei.

Lucruri la care să te gândești

Înainte de a elabora un plan, trebuie să vă referiți la informațiile pe care le-ați primit deja și să luați în considerare cu atenție câteva aspecte care vor afecta cu siguranță întreprinderea în viitor:

• Există posibilitatea de a merge mare? piata internași, ulterior, străină?;
• Care va fi cererea de produse sau servicii în funcție de situația economică?;
• Ce va fi necesar pentru realizarea sarcinilor atribuite?;
• Ce metode de căutare a furnizorilor va folosi întreprinderea?;
• Pe ce se vor baza costurile de implementare?;
• Va fi produsul competitiv și ce metode de competiție vor fi inerente organizației?;
• Care va fi indicatorul de performanță?

Structura

După ce ați revizuit și notat tot ce a fost menționat mai sus, puteți începe să scrieți. Structura include mai multe puncte, a căror scriere este sub orice formă:

1. rezumat. În esență, aceasta este o introducere. Obiectivele, ideea principală și concluziile sunt indicate aici. Nu este nevoie să-l descrii prea mult, zece propoziții vor fi suficiente.
2. Teluri si obiective. Descrie pe scurt și clar ceea ce își dorește antreprenorul și cum îl va realiza.
3. Descrierea intreprinderii. Puteți uita de toate fanteziile și puteți scrie exclusiv fapte reale. Compania va fi creată conform acestui plan, așa că merită să descrieți în mod clar personalul necesar, structura și metodele de interacțiune.
4. Finanţa. Cum să-l obțineți, pe ce să-l cheltuiți, de unde să strângeți capital suplimentar și ce taxe va plăti organizația - toate acestea sunt indicate în planul financiar.
5. Marketing. Povestea detaliată despre produse sau servicii. Cât de competitivi sunt ei și cine le va cumpăra.
6. Productie. Planul include întregul traseu al produselor de la producător la rafturile în podeaua de tranzacționare. Secțiunea cea mai voluminoasă în care sunt indicate toate tehnologiile și tehnicile.
7. Planul organizatoric. O declarație detaliată a repartizării responsabilităților pentru atingerea scopului final. Ierarhia, bonusurile și bonusurile acceptabile, vacanțele și orice altceva sunt indicate cât mai detaliat.
8. Dezvoltarea personalului. Numele vorbește de la sine - descrie modalități de a îmbunătăți abilitățile angajaților și dezvoltarea acestora.

Această structură este cea mai comună în zonă Federația Rusăși este la mare căutare. Cu toate acestea, pentru a ajunge piata internationala va trebui să creați un plan de afaceri adaptat standardelor și legislației străine.

După ce am întocmit un plan de afaceri, trecem la o altă problemă importantă - formarea capitalului de pornire. Să ne uităm la principalele modalități de a-l atrage.

Capital inițial

Multe proiecte care pot aduce profit bunîn viitor, astăzi se epuizează din cauza lipsei de capital de pornire și a nepregătirii pentru criza financiară.

Capitalul inițial este principalul lucru de care aveți nevoie pentru a începe o afacere.

Internetul este plin de diverse articole pe subiecte de afaceri. Cu toate acestea, majoritatea dintre ei, vorbind despre cum să-și înființeze propria afacere mică, își încep poveștile cu faptul că capitalul inițial trebuie căutat mai întâi. Pe de o parte, acest lucru este adevărat, deoarece căutarea poate dura mult timp, dar, pe de altă parte, antreprenorul nu va ști suma specifică necesară pentru a organiza o afacere.

Există o mulțime de opțiuni pentru a atrage capitalul inițial - numărul acestora este limitat doar de dorința antreprenorului. Merită să luați în considerare cele mai populare dintre ele.

Câștiguri personale

Se deschide parada salariu, pe care antreprenorul îl va salva pentru un vis numit „Vreau să-mi deschid propria afacere”. Cea mai lungă variantă, deoarece majoritatea celor care economisesc bani nu au un venit bun. Prin urmare, acumularea de capital de pornire folosind această metodă poate dura foarte mult timp, iar în momentul în care suma ajunge la nivelul necesar, dorința de a crea ceva poate dispărea.

Datorie

Rudele și prietenii pot împrumuta bani fără dobândă și pe perioade lungi. Totuși, la cât te poți aștepta? Dacă se deschide o mică afacere, atunci poate că acest lucru va fi suficient. Cu toate acestea, dacă o afacere necesită achiziționarea de echipamente scumpe sau închirierea de spații scumpe, atunci un împrumut de la rude ar putea să nu ajute.

În plus, merită luat în considerare că o afacere prost gândită poate da faliment, iar datoriile vor rămâne. Din această cauză, puteți pierde încrederea celor dragi, ceea ce este mult mai rău decât afacerile pierdute. De aceea, această metodă de a atrage capital de start-up se află la capătul popularității.

Institutii de credit

O opțiune potrivită pentru cei care au încredere 100% în succesul afacerii lor, de exemplu, francizații. Atunci când solicitați un împrumut, ar trebui să țineți cont de mulți factori, cum ar fi: termenul, dobânda, posibilitatea de rambursare anticipată și multe altele. În acest caz, cuvintele „Vreau să încep propria mea afacere” nu vor fi suficiente; va trebui să furnizați un set standard de documente pentru a întocmi un contract de împrumut.

Nu va fi posibil să contractați un împrumut mare, deoarece într-un stadiu incipient antreprenorul este o persoană obișnuită. O sumă mai mult sau mai puțin mare poate fi obținută pentru securitatea bunurilor imobiliare, cu toate acestea, există o foarte interes ridicatși termene scurte. Puteți pierde și imobile.

Parteneriat

În acest caz, afacerea va fi împărțită între mai multe persoane. Trebuie să aveți o sumă bună de fonduri, astfel încât partenerii să nu-și amintească mai târziu că în etapa de organizare proprietarul ideii a investit cel mai puțin dintre toate.

Atunci când se organizează un parteneriat, este necesar să se utilizeze documentație - contracte, cecuri, extrase bancare etc. Dacă antreprenorul nu are dovezi documentare, partenerii fără scrupule îl vor „renunța” pur și simplu. Atunci va trebui să te gândești nu la cum să-ți pornești propria afacere, ci la cum să-ți recuperezi banii câștigați cu greu.

Investiții

Cel mai Cel mai bun mod obțineți o cantitate mare pentru o lungă perioadă de timp. Există multe opțiuni pentru plata ulterioară; acestea sunt stabilite prin acord personal între antreprenor și investitor.

Singura dificultate este de a găsi un investitor interesat să investească în afacerea entității în care s-a investit. Cel mai bun asistent în acest sens va fi un plan de afaceri clar întocmit și alegerea unei nișe promițătoare pentru întreprindere.

Rezumând

Povestea despre cum să-ți pornești propria afacere s-a încheiat. In concluzie, se spune ca atunci cand creezi o afacere trebuie sa fii extrem de atent, prudent si economic. . În acest caz, șansele ca întreprinderea să fie „pluribilă” vor fi mai mari, iar compania se va aștepta la profituri bune în viitor.