Ce să vinzi într-un colț al unui centru comercial. Insulele din centrele comerciale - ce să vândă

În acest articol vom vorbi despre ce afacere sa deschizi intr-un centru comercialși luați în considerare cele mai profitabile și relevante idei de afaceri cu investiții minime. Marele avantaj al lucrului pe teritoriul unui complex comercial este că aici sunt oameni tot timpul, unii au venit cu intențiune să facă cumpărături, alții doar se plimbă prin frumosul centru, iar alții vin să viziteze un cinema, un restaurant, o cameră pentru copii sau altceva.

Complex de cumpărături și divertisment (SEC)- acesta este un loc in care se aduna un numar mare de potentiali clienti si cumparatori, care chiar si in timpul unei simple plimbari pot intra intr-un magazin sau salon. Pentru ca profitabilitatea unei afaceri să fie stabilă și ridicată, este necesară o cifră de afaceri constantă a mărfurilor sau clienților, iar prin deschiderea într-un centru comercial, un antreprenor are toate șansele să realizeze acest lucru.

Deschideți o afacere cu investiții minime într-un centru comercial De asemenea, este posibil, trebuie doar să calculați cu atenție costurile și beneficiile în zona de activitate aleasă. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un plan de afaceri clar, cu toate nuanțele și detaliile. Deschiderea unei întreprinderi într-un complex comercial nu numai că va atrage mai mulți clienți, ci va beneficia și de următoarele facilități:

o Furnizarea centralizată a utilităților și a serviciilor de pază se va ocupa chiar de angajații complexului comercial;
o Posibilitatea de a închiria un spațiu comercial de orice dimensiune, începând de la un metru;
o Independența succesului afacerii față de sezonier și vreme;
o Prezența unui factor impulsiv la mulți cetățeni care se plimbă într-un centru comercial.

Datorită diferitelor facilități de divertisment, precum un patinoar sau un cinema, care se află în complexul comercial, vizitatorul poate petrece mult mai mult timp în zona comercială. În ceea ce privește dezavantajele acestui tip de muncă, aceasta este chiria mare, precum și linia de dependență dintre vizitatori și imaginea complexului comercial în sine. Pentru a minimiza costurile, ar trebui să analizați cu atenție ce fel de afacere să deschideți într-un centru comercial. Există întotdeauna o modalitate de a economisi bani, de a investi mai puțin și de a obține aceeași sumă.

Ce afacere să deschizi într-un centru comercial?

1. Ideea nr. 1 – Deschiderea unei camere de joacă pentru copii – o cameră de joacă pentru copii într-un centru comercial

Se numește o cameră de joacă pentru copii insulă într-un centru comercial, unde există animatori, diverse jucării și divertisment pentru copii, iar părinții își pot lăsa copiii aici la cumpărături. Organizarea unei camere de joacă este mult mai ușoară și mai simplă decât deschiderea grădinițelor private sau a centrelor de dezvoltare, iar profitul aduce aproape la fel. Nu este nevoie să căutați profesori sau să cheltuiți bani pentru obținerea unei licențe - acest lucru vă permite să începeți o afacere cu investiții minime. Deci, trei sute de mii de ruble vor fi suficiente pentru a deschide o cameră pentru copii de treizeci de metri, în care pot sta aproximativ douăzeci de copii în fiecare zi. Această sumă va include plata reparațiilor, achiziția de echipamente, înregistrarea afacerii și plata angajaților, precum și costurile de închiriere. Cheltuiala medie lunară este de cincizeci de mii, dar profitabilitatea este de o sută de mii de ruble, prin urmare, va fi posibil să obțineți un profit net de cincizeci de mii.

Dacă vorbim despre o zonă mai mare, de exemplu, o cameră de șaptezeci de metri, atunci o astfel de cameră de joacă pentru copii într-un centru comercial va putea deservi șaptezeci de copii zilnic. Implementarea unei astfel de idei va necesita un milion, iar cheltuiala lunară va fi de cel puțin optzeci de mii, dar indicatorii de profitabilitate vor crește la două sute cincizeci de mii. Afacerea copiilor în centrele comerciale aduce venituri bune, dar un antreprenor ar trebui să înțeleagă toate reglementările înainte de a începe dezvoltarea sa: acestea includ standarde sanitare, reglementări de siguranță și multe altele.

Pentru ca o cameră de joacă pentru copii dintr-un centru comercial să înceapă să funcționeze, va trebui să parcurgeți cinci pași succesivi:

o Înregistrați-vă afacerea la autoritățile fiscale ca antreprenor individual sau societate cu răspundere limitată, iar experții vă sfătuiesc să acordați prioritate primei opțiuni. Astfel, se va putea alege un regim fiscal preferenţial, şi, în principiu, se va economisi costurile de înregistrare;
o Selectați codurile OKVED, 92.7 este cel mai bun;
o Înregistrare la fondul de pensii, precum și la unele organizații nebugetare;
o Achiziționați echipament de casă de marcat sau înlocuiți-l cu formulare stricte de raportare, care vor fi înregistrate de către angajații departamentului fiscal;
o Obțineți aprobarea de la Rospotrebnadzor și de la inspectoratul de incendiu pentru a folosi incinta ca sală de joacă.

La începe o afacere pentru copii în centre comerciale, sunt necesare următoarele echipamente: un labirint pentru copii, o suprafață de douăzeci de metri și care costă două sute de mii de ruble, un loc de muncă pentru animator - zece mii de ruble, dulapuri pentru lucruri - mai multe secțiuni, opt sute de ruble fiecare. Acesta este echipamentul minim necesar pentru a începe, iar din profit se va putea extinde echipamentul, adăuga articole noi și jucării.

La angajarea lucrătorilor, este necesar să se selecteze pe cei care știu să comunice cu copiii și nu se tem de responsabilitatea pentru copii. Responsabilitățile angajatului includ monitorizarea siguranței echipamentelor, ordinea în cameră și respectarea cerințelor pentru oaspeți. Muncitorii lucrează în schimburi alternative, așa că va trebui să găsești două persoane.

Organizarea afacerilor într-un centru comercial se bazează pe următoarele principii:

o Programul de lucru este de la nouă la nouă, iar plata pentru o oră de ședere în camera copiilor nu depășește o sută douăzeci de ruble într-o zi a săptămânii și nu mai mult de o sută optzeci în weekend. Dacă copilul nu a împlinit vârsta de trei ani, atunci părinții pot merge cu el gratuit, dar pentru a însoți copiii mai mari vor trebui să plătească încă câteva zeci de ruble.
o Copilul se află în cameră timp de patru ore și nu mai mult, iar vizitatorul este obligat să ridice copilul după această perioadă, conform regulilor camerei de joacă.
o Copiii sunt acceptați în cameră numai dacă părinții își prezintă pașapoartele și numai după introducerea informațiilor într-o carte de cont specială.
o Este interzisă lucrarea cu copii bolnavi, nesănătoși, altfel prezența vizitatorilor bolnavi poate afecta negativ reputația camerei, iar părinții nu își vor duce copiii în locuri unde se pot infecta.
o In ziua saptamanii, numarul maxim de clienti are loc seara, asa ca pentru a atrage musafiri dimineata, puteti oferi diverse conditii favorabile.
o Aceasta este o idee de afaceri cu investiții minime, care depinde de sezonalitate – vara sunt întotdeauna mult mai puțini clienți decât în ​​sezonul rece.
o Pentru a dezvolta o afacere, experții recomandă organizarea de evenimente de vacanță, deschiderea unui club creativ, crearea unei cantine pentru copii și așa mai departe.

2. Ideea nr. 2 - o insulă de manichiură într-un centru comercial

În prezent, în aproape fiecare centru comercial puteți găsi unul sau chiar mai multe ghișee manichiura expres. Acest lucru sugerează că o idee de afaceri cu investiții minime aduce profituri bune și vom vorbi în continuare despre cum să organizăm corect o astfel de afacere.

Pentru a, este suficient să ai statutul de antreprenor individual, dar atunci când organizezi o întreagă rețea de studiouri, va fi mult mai profitabil să folosești o societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o zonă într-un complex comercial, este mai bine să acordați preferință uneia care nu este departe de aleile și pasajele aglomerate, dar, în același timp, locul nu ar trebui să fie zgomotos. În ceea ce privește zona, zece metri sunt suficienți pentru a organiza o manichiură express, iar la ea pot lucra simultan trei specialiști. Va trebui să plătiți cel puțin douăsprezece mii de ruble pentru închiriere; prețul poate varia în funcție de regiune, locația regională a complexului și alte nuanțe care afectează prețurile imobiliare.

Există seturi speciale la vânzare pentru barele de unghii de acest tip, care costă de la două sute la două sute cincizeci de mii și includ toate echipamentele de bază. Nu ar trebui să alegeți un kit mai ieftin, deoarece acest lucru poate afecta aspectul studioului, iar un aspect neatractiv va respinge clienții. Pentru a bar de unghii într-un centru comercial nu se pierde și este vizibil pentru clienți de la distanță, este necesar să-l decorezi în culori strălucitoare, originale, dar, în același timp, studioul trebuie să se potrivească în interiorul centrului comercial în sine.

Vor fi necesare alte cincizeci de mii de ruble pentru a cumpăra material de înaltă calitate pentru lucru și este de dorit ca toate produsele să fie produse de o singură companie. Este important să ne uităm nu atât la popularitatea producătorului, ci la indicatorii de calitate și recenziile produselor, deoarece o manichiură de calitate scăzută poate distruge pentru totdeauna reputația studioului.

Fiecare studio trebuie să aibă un nume și manichiura expres- nu este o excepție. Psihologii spun că un nume bine ales joacă un rol important în percepția consumatorilor asupra fiecărui punct de vânzare. Alte cincizeci de mii vor fi necesare pentru costurile de publicitate, tipărirea de calendare, bannere, fluturași și așa mai departe. Angajații sunt plătiți procentual; cu cât lucrează mai mult, cu atât salariul este mai mare, dar salariul în sine este foarte modest. Prezența medie lunară a unui bar de unghii este de două sute de clienți, dar va trebui să investești cel puțin șase sute de mii de ruble în această afacere cu investiții minime.

3. Ideea nr. 3 – vânzarea ceasurilor într-un centru comercial

Unii oameni cred în mod eronat că popularitatea ceasurilor de mână a scăzut brusc de la apariția telefoanelor mobile, deși de fapt situația este inversă - cererea de ceasuri a crescut semnificativ în ultimii ani. Acest lucru se datorează faptului că sunt mai mult un accesoriu, un articol de lux când vine vorba de mecanisme scumpe și un indicator al statutului proprietarului lor. De aceea organizarea unei afaceri într-un centru comercial de vânzare de ceasuri este o idee foarte relevantă, deoarece funcția de cerere în acest domeniu se caracterizează prin stabilitatea acesteia.

Sortimentul trebuie selectat ținând cont de preferințele unei varietăți de segmente ale populației - cetățeni bogați, clasa de mijloc, pensionari și copii, tineri și oameni de afaceri respectabili. Nu este deosebit de profitabil pentru o afacere să vândă modele care costă mai puțin de cinci mii de ruble, iar în domeniul accesoriilor ieftine există o mulțime de concurenți, ceea ce nu se poate spune despre piața ceasurilor de lux. Dar diferența se simte și în ceea ce privește valoarea investiției; una este să achiziționezi un lot de ceasuri cu preț mediu și alta să umpli o vitrină cu ceasuri elvețiene de la producători de prestigiu.

Este necesar să se înregistreze un magazin de ceasuri; dacă se alege statutul unei întreprinderi individuale, atunci înregistrarea va fi atât mai ușoară, cât și mai ieftină, dar pentru reprezentanții oficiali ai companiilor mari, precum și pentru distribuitorii acestora, este adesea important să se ocupe numai cu persoane juridice. Procedura de înregistrare va costa aproximativ douăzeci de mii de ruble și va dura aproximativ o lună. Valoarea codului OKVED – 47,77.

Ar trebui să alegeți o insulă într-un centru comercial, situată într-o zonă de trecere, în apropierea buticurilor prestigioase și a locurilor în care există concentrații mari de consumatori. Magazinul ar trebui să fie amplasat astfel încât să nu fie învecinat cu alte puncte de vânzare cu amănuntul similare, chiar dacă există deja unele în centrul comercial; trebuie să căutați un loc în altă aripă a clădirii sau la alt etaj. Suprafața minimă a unui magazin este de zece metri, dar pentru a crește confortul clienților și a extinde sortimentul, va fi nevoie de o suprafață mai mare, de exemplu, un magazin de douăzeci de metri.

Va trebui să achiziționați o casă de marcat, mobilier, un computer, mai multe rafturi și vitrine, precum și să cheltuiți bani pentru reparații și lucrări de proiectare, care vor costa cel puțin o sută de mii de ruble. Ar trebui să lucrați separat la semn - ar trebui să intereseze cumpărătorul și să-l facă să vrea să intre în magazin. Chiria minimă pentru un magazin costă douăzeci de mii lunar. În ceea ce privește angajații, te poți limita la o singură persoană care va lucra ca consultant și vânzător, iar din când în când însuși omul de afaceri îl poate înlocui în weekend sau vacanțe. Este important ca angajatul să înțeleagă produsele și să poată da un răspuns complet la întrebarea clientului și, de asemenea, poate ajuta la înlocuirea curelelor, a mecanismelor de curățare și a altor lucrări minore. Salariile ar trebui să fie stabilite la douăzeci de mii și mai mult.

Va trebui să cheltuiți aproximativ cincizeci de mii pentru a vă crea și promova magazinul online. După aceasta, problemele de livrare ar trebui rezolvate: selectați mai multe companii de curierat și transport care pot transporta comenzile rapid și eficient. Un alt element de cheltuială este achiziția inițială de ceasuri; dacă vorbim de produse elvețiene, atunci putem vorbi de sume de câteva milioane. Dacă vorbim despre segmentul de preț mediu, atunci câteva sute de mii de ruble vor fi suficiente pentru a oferi un sortiment decent.

4. Ideea nr. 4 – vânzarea de figurine de ciocolată într-un centru comercial

Toată lumea iubește ciocolata, de la mic la mare, iar diverse produse din ciocolată sunt cumpărate cadou, pentru masă, sau pur și simplu pentru a vă răsfăța și pe cei dragi. Vânzarea de figurine de ciocolată într-un centru comercial va găsi cu siguranță mulți clienți obișnuiți, deoarece aceasta este o idee de afaceri relativ nouă, cu investiții minime, a cărei profitabilitate depinde direct de imaginația antreprenorului. Pentru a începe, va trebui să creați capodopere de ciocolată și să le vindeți la un punct de vânzare de marcă. Pentru implementare, este suficientă o hală, împărțită în zonă de producție și față.

Un antreprenor poate conduce o afacere în două moduri - fie lucrând într-un ciclu complet, de la fabricarea ciocolatei până la vânzarea către un client, fie prin achiziționarea de materii prime de la furnizori. În ceea ce privește bunurile în sine, ar trebui să se acorde preferință:

o Figurine suveniruri tematice;
o Bomboane figurate neobișnuite;
o Formulare exclusive;
o Portrete de ciocolată.

Clientul poate fi fie un client corporativ, fie clienți obișnuiți care vizitează un magazin de ciocolată. Un client corporativ ar putea fi o organizație care comandă logo-uri de ciocolată pentru o vacanță, un hotel care cumpără seturi de bomboane în formă pentru oaspeții săi și așa mai departe. Puteți vinde produse nu numai în propriul magazin, ci și pe insule mici dintr-un centru comercial, precum și într-un magazin online și prin livrări angro pentru clienții individuali.

Vânzarea de figurine de ciocolată într-un centru comercial are o serie de caracteristici:

o Afacerea se referă la tema de vacanță a infrastructurii;
o Toate produsele trebuie să fie certificate;
o Dintr-o insulă dintr-un complex comercial poate crește un întreg imperiu al ciocolatei, care va coopera cu o fabrică de cofetărie, un atelier și va produce produsele sale pe flux;
o Magazinul este specializat exclusiv în produse de ciocolată;
o Zonele adiacente pot fi oferite lucrari in franciza;
o Un punct de vânzare poate oferi mai multe tipuri de mărfuri, de exemplu, soiuri exotice de ciocolată, tradiționale și experimentale.

Pentru a începe o astfel de afacere, va trebui să urmați acești pași succesiv:

o Selectați spații și muncitori pentru producerea și comercializarea produselor de ciocolată;
o Achiziționați materii prime, consumabile, echipamente, dezvoltați un sortiment, creați ambalaje de designer și gândiți-vă la o politică de prețuri;
o Obține toate certificatele și licențele necesare, înregistrează o marcă;
o Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul și magazin online, dezvoltarea și lansarea unei campanii de publicitate;
o Încheierea acordurilor privind furnizarea și vânzarea de produse finite către cofetărie și mari centre comerciale;
o Începeți procesul de producție și începeți direct deschiderea platformei de tranzacționare.

Avantajele acestei afaceri sunt perspectivele mari, estetica și cererea mare, dimensiunea și lipsa dependenței de alți participanți la piață. Există însă și aspecte negative, care includ dependența de sezonalitate, experiența și abilitățile lucrătorilor din producție, nevoia de investiții mari la start-up, precum și un nivel ridicat de responsabilitate sanitară. Vânzarea figurinelor de ciocolată într-un centru comercial va necesita investiții de capital în valoare de un milion și patru sute de mii de ruble, iar acestea nu includ cheltuielile lunare, care constau în chirie, salarii, costuri cu materii prime și materiale de ambalare, costuri de publicitate și transport. , și costuri organizatorice. Totalul nu este aproape de patru sute de mii.

În ceea ce privește echipamentele, va fi mai economic să cumpărați echipamente uzate; chiar și dvs. va trebui să cheltuiți aproximativ un milion pe el. În ceea ce privește indicatorii de profitabilitate ai acestei afaceri, aceștia sunt foarte încurajatori. Numărul aproximativ de vânzări este de optzeci de produse pe zi, în funcție de trafic, prin urmare, într-o lună puteți vinde aproape două mii și jumătate de lucrări de ciocolată, iar fiecare dintre ele costă în medie trei sute de ruble, cu un cost de douăzeci și opt ruble. Adică, markup-ul este de nouă sute cincizeci la sută; este dificil să găsești o afacere cu un astfel de nivel de profit. Puteți câștiga mai mult de șapte sute de mii într-o lună, iar afacerea va plăti după șase luni.

Afacerea necesită investiții, care sunt întotdeauna asociate cu riscuri. Pentru a minimiza investițiile și riscurile, puteți folosi ideea de insulă de afaceri. O insulă dintr-un centru comercial este o mică zonă comercială în mijlocul unui centru comercial.

Multe centre comerciale oferă spre închiriere spații desemnate, mai ales pe linii de trecere. Ideea de insulă de afaceri este atractivă pentru că nu necesită investiții mari și este adesea folosită în dezvoltarea afacerilor mici.

Deschiderea unui chioșc în marile centre comerciale implică prezența unei firme de marketing bine construite.

Când plănuiești sau cauți o investiție profitabilă din punct de vedere economic, care să se achite cât mai repede posibil, privirea ta cade pe insulă. Pe lângă documentele și contractele de reglementare, pentru a începe tranzacționarea, trebuie doar să instalați o structură ușoară care este asamblată la fața locului din părți ale corpului. Existența capcanelor a provocat o anumită ieșire de finanțare în acest domeniu. Toate caracteristicile, inclusiv cele negative, trebuie luate în considerare la deschiderea unei insule.

Caracteristicile insulei

Fiecare tip de investiție este asociat cu riscuri, avantaje și dezavantaje nu în totalitate evidente. Insula nu face excepție; înainte de a implementa ideea, trebuie să știți despre avantajele:

1. Locație în cele mai populare locuri unde se adună multă lume. Este deosebit de bine dacă oamenii așteaptă ceva în apropiere, de exemplu, o proiecție de film;
2. Compactitatea site-ului vă permite să economisiți la chirie; dimensiunea variază de la 2-15 m2;
3. Vânzări de o mare varietate de mărfuri. Un comerciant cu amănuntul poate câștiga bani din servicii, produse alimentare sau nealimentare;
4. Chioșcul este mobil și își poate schimba locația dacă este necesar.

O idee de afaceri ar trebui studiată cuprinzător pe baza cealaltă parte, astfel încât dezavantajele:

1. Standarde stricte pentru proiectarea structurală. Acestea pot fi reglementate atât de centrul comercial, cât și de contractul de franciză;
2. Vitrina are volume mici. Pe de o parte, vă permite să concentrați cumpărătorul pe produsul țintă, pe de altă parte, nu va fi posibil să dezvoltați o gamă largă;
3. Lipsa camerelor utilitare. Nu există nicio modalitate de a încerca lucrurile, de a le împături sau de a le produce. Acest lucru limitează foarte mult tipurile de produse;
4. Condiții de închiriere. O reducere a costurilor de închiriere poate duce la solicitări incomode din partea centrului comercial. Este necesară o analiză preliminară a punctelor și termenilor contractului.

O investiție de succes este aceea în care avantajele sunt perfecționate, iar dezavantajele sunt folosite în avantajul tău. O idee interesantă atrage un flux de clienți, dar acest lucru va dura timp. Pentru un început rapid, se folosește o franciză; mărcile cunoscute vă vor permite să lucrați sub numele lor pentru o taxă convenită.

Alegerea unui centru comercial

Fiecare centru a proiectat spații pentru insule. Ele au fost planificate în faza de construcție și sunt amplasate în goluri mari de spațiu liber. Numărul de insule este aproximativ calculat inițial, dar apar mici modificări.

Pentru a alege cel mai bun loc în ceea ce privește traficul și publicul țintă, ar trebui să îl rezervați din momentul în care centrul este construit. Așa se obține cel mai mare profit din retail, dar în centrele comerciale care au fost deja puse în funcțiune există o mulțime de alegere. Pentru proprietar, provocarea cheie este menținerea designului sau conceptului general al centrului, care poate împiedica oportunitățile creative de afaceri și ar trebui luate în considerare cu atenție.

Atunci când alegeți un centru comercial pentru locație, traficabilitatea este considerată un factor fundamental. Fiecare centru calculează numărul aproximativ de persoane care merg pe jos într-o oră de vârf. O locație bună și un aflux mare de oameni sunt adevăruri fundamentale pentru succesul insulei.

Nu ar trebui să vă bazați doar pe popularitate, deoarece centrele binecunoscute pot stabili prețuri de închiriere umflate și condiții stricte de cooperare. În cele mai accesibile centre comerciale există o concurență acerbă.

În cele mai populare centre, insulele mărcilor celebre se dovedesc a fi mai profitabile. Este foarte dificil să concurezi cu ei, deoarece cumpărătorul preferă o marcă cunoscută, promovată. O idee interesantă nu aduce profitul așteptat; concurența acerbă stinge potențialul. Puteți influența comportamentul cumpărătorului folosind marketingul și trucurile sale. Publicitatea necesită costuri financiare, acestea ar trebui luate în considerare imediat; conform estimărilor agenției, costul de promovare este de 60-70 de mii, dar este calculat individual.

Un punct de vânzare neobișnuit și destul de popular în formă de portocaliu care vinde băuturi.

Designul general al site-ului nu corespunde întotdeauna ideii, deoarece cerințele specifice ale proprietarului au prioritate. Astfel, centrele comerciale cu un debit mare limitează înălțimea structurii, materialul și necesită adesea un iluminat care curge organic în cameră.

Insulă de cumpărături neobișnuită

Proiectat la comandă

Experiența în activitatea antreprenorială îi spune multora să înceapă o afacere cu centre comerciale mai simple, mai puțin promovate, dar și mai loiale. Astfel, costul de închiriere va fi mult mai mic, iar alegerea unei insule va fi mai ușoară datorită disponibilității locurilor. Aici imaginația în alegerea sortimentului, locației, designului și decorațiunii joacă un rol cheie. Este mult mai ușor să concurezi; aspectul principal pentru cumpărător este originalitatea și capacitatea de a se interesa.

Selectarea produselor

Există 3 direcții principale pentru vânzarea cu amănuntul în insule:

1. Vanzarea produselor;
2. Produse nealimentare;
3. Asigurarea de servicii.

Produsele alimentare sunt mereu la cerere, indiferent de situația din țară. Fiecare vizitator al unui centru comercial dorește să încerce băuturi și alimente interesante și poți construi o afacere pe baza acestui factor. Este sortimentul care este important; poate fi standard sau original.

Fără să vă deranjați cu mărfuri, puteți vinde băuturi, floricele de porumb, vată de zahăr etc. Pe o astfel de insulă vor exista întotdeauna cumpărători, dar doar alegerea unei locații va ajuta la asigurarea unui aflux stabil și a interesului pentru produs. Chioșcuri de succes pot fi găsite lângă cinematografe, locuri de joacă etc. Este mai bine să ai o mulțime de oameni în apropiere. Dezavantajul acestei abordări este că toată lumea știe sigur că în 50 m vor întâlni același chioșc, iar prețul acolo poate fi mai mic.

O idee neobișnuită și interesantă atrage întotdeauna vizitatorii; mulți vor dori să încerce ceva care nu se află în sortimentul de insule obișnuite. Așa se formează o bază individuală de clienți, care vă permite apoi să dezvoltați brandul și să creați chioșcuri în alte centre comerciale cu un nume deja recunoscut.

Produse nealimentare - gama de aici este foarte mare, de la bibelouri frumoase la instrumente utile. Principalul lucru în chestiune este să vă concentrați pe cumpărătorul țintă. Probabil că în centrul comercial există un magazin de fani pentru anumite jocuri, mașini etc. Tehnologiile de înaltă tehnologie, cum ar fi quadcopterele, devin populare. Prin ajustarea sortimentului la public, este posibil să se obțină venituri constant ridicate.

Chioșcul de service este foarte limitat în funcționalitate. Cele mai multe tipuri de servicii necesită fie confidențialitate, fie spațiu suplimentar. Există și cele care sunt utilizate în mod activ, de exemplu, nail art, împletitură, fotografia costumului etc.

Insulă de manichiură standard

Pe lângă tipul de produs, calitatea acestuia joacă un rol important. Trebuie să ne concentrăm fie pe clienți pretențioși, fie pe bunuri de larg consum. Bunurile obișnuite și ieftine sunt la cerere în rândul cumpărătorilor săraci care nu doresc să plătească în exces, dar profitul depinde doar de cantitatea de mărfuri vândute.

Mărfurile exclusive, de înaltă calitate sunt apanajul cumpărătorilor exigenți, dar nu sunt multe. Venitul din 1 produs poate fi bun, dar regularitatea achizițiilor este scăzută. Dar se formează o bază de clienți, iar numărul cumpărătorilor exclusivi obișnuiți crește treptat.

Tricouri de designer Provocation

Anterior, o insulă de îmbrăcăminte de succes era extrem de greu de găsit. Introducerea vitrinelor luminoase ale mărcii Provokatsia cu tricouri la fel de strălucitoare a schimbat starea lucrurilor. Designul oarecum agresiv al insulei și tricourile atrage generația mai tânără. Așa că astăzi numărul punctelor de vânzare a depășit 100 - acesta este tot rezultatul francizaților.

Inițial, trebuie să investiți aproximativ 550 de mii de ruble, iar profitul așteptat este de 3,57 milioane de ruble.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marcile alimentare au un succes incredibil, mai ales in zonele pietonale. Chioșcul vinde cocktailuri cu ceai cu bule. Conține o combinație neobișnuită de ceai, lapte, sirop și adaos de bile de gelatină cu suc. Originalitatea ideii, un brand recunoscut și investiția minimă au provocat furori în jurul mărcii.

Avantaje:

1. Un spațiu mic, aproximativ 4 m2;
2. Redeva este de doar 4% și trebuie plătită doar în al doilea an de funcționare;
3. Investiții 800 de mii de ruble;
4. Designul chioșcului a fost coordonat cu cei mai populari proprietari și nu provoacă probleme cu plasarea.

Dispozitiv automat

Autodevice este soluția cea mai de succes, deoarece insula oferă să cumpere accesorii și dispozitive versatile pentru mașină. Deci raza de acțiune este formată din radare, înregistratoare, navigatoare etc. Pasionații de mașini uită adesea să achiziționeze astfel de componente mici pentru mașini. Când ochiul cade pe un astfel de chioșc, o persoană își amintește automat că și-a dorit asta de mult timp.

Este convenabil să utilizați Autodevice ca franciză din cauza plății simbolice forfetare de 39 de mii de ruble și nu există redevențe. Pentru a începe, aveți nevoie de 900 de mii de ruble, profitul așteptat este de 2,1 milioane de ruble.

Antreprenorii cu experiență iau în considerare factorii generali de dezvoltare a afacerii. Înainte de a începe aveți nevoie de:

• Stabilirea unui loc de închiriat. Calea ușoară de ieșire nu este întotdeauna cea mai bună. Este necesar să aflați condițiile și locația mai multor centre comerciale potențiale, apoi, pe baza unor comparații, să determinați cel mai bun;
• Ar trebui să se țină cont de focalizarea centrului; există centre de îmbrăcăminte, complexe de restaurante etc. Nu ar trebui să respectați cadrele standard. O insulă de produse ar funcționa bine în centrul îmbrăcămintei, iar în restaurante ar exista articole nealimentare exclusive (de exemplu, un colț de bijuterii);
• În etapa inițială, ar trebui efectuat un control strict: asupra vânzătorilor, luați în considerare bunurile populare și inutile, analizați mișcările de marketing de succes;
• Designul insulei trebuie să inspire încredere, astfel încât calitatea materialelor și a manoperei sunt discutate în prealabil cu antreprenorul. Încheiați un contract de producție a structurii, care să precizeze toate caracteristicile tehnice necesare și termenul de livrare al comenzii.

Probabil că toată lumea s-a gândit să-și deschidă propria afacere cel puțin o dată (și cel mai probabil, chiar mai des). Pentru început, un mic punct de vânzare va fi suficient și apoi, după cum se spune, timpul va spune. De regulă, nu mulți oameni merg mai departe de aceste gânduri. Dar pentru cei care doresc mai mult, am decis să vorbim despre cea mai accesibilă opțiune - o insulă într-un centru comercial sau de afaceri.

Suprafața insulei este de obicei de 5-10 metri pătrați, iar o insulă mai mare nu va fi neapărat mai scumpă, multe depind de locație și perioada de închiriere. Insula în sine, ca punct de vânzare pe teritoriul unui centru comercial (SC) sau centru de afaceri (BC), este una dintre cele mai bune opțiuni pentru a-ți începe afacerea, motiv pentru care este atât de populară. Plimbându-te prin centrul comercial, s-ar putea să nu vezi vreun magazin de marcă, dar este imposibil să nu observi insula, pentru că îți stă în cale.

Și, de asemenea, pentru a nu pierde datele de vânzări, a urmări cele mai populare articole, a vă proteja de furt și a efectua rapid inventarul, vă recomandăm instalarea unui sistem de automatizare chiar de la început. De exemplu, Poster poate dura 15 zile pentru a înțelege cum funcționează astfel de sisteme de contabilitate și pentru ce sunt necesare. Și acum mai multe despre insule în sine.

Ce vând pe insule?

Insulele pot fi împărțite în două tipuri: cele situate în BC și TC. Tipurile de servicii și produse pe care le veți oferi depind de tipul de centru. Mai jos vom descrie mai detaliat ce sunt centrele de afaceri și centrele comerciale, clasele și tipurile acestora.

Ce afacere este mai potrivită dacă luați în considerare opțiunea unui BC:

Cafenea, brutărie și patiserie

Servicii de imprimare, imprimare rapidă a fotografiilor și vânzări de presă

Comercializare baterii, mici bunuri de uz casnic

Chioșc pentru tutun, accesorii pentru narghilea și e-lichide

Pentru centru comercial lista este mult mai lungă. Încercați să vă concentrați pe vânzarea de bunuri care nu se află în hipermarketul din interiorul centrului comercial sau a căror gamă este foarte restrânsă acolo:

Sucuri proaspete (sucuri proaspăt stoarse)

Dulciuri decorative sau artizanale: ciocolata, prajituri, bomboane etc.

Cafea la pachet

Portofele, curele, genți și pălării

Accesorii pentru smartphone-uri și tablete

Parfumerie

Accesorii pentru fani (fotbal, hochei etc.)

Ceasuri, cuțite, lanterne

Bijuterii și bijuterii

Cărți poștale, cadouri, ambalaje pentru cadouri

Imprimare pe tricouri, căni și imprimare foto instantanee

Suveniruri (dacă centrul comercial este în apropierea gării sau într-o zonă turistică)

Rechizite pentru animale de companie (nu orice centru comercial are un magazin de animale de companie cu drepturi depline, dar chiar dacă există unul, o persoană își poate aminti că trebuie să cumpere hrană liberă sau bunătăți pentru animalul de companie la plecare când vă vede insula)

Tutun, țigări și totul pentru narghilea

Tigari electronice si accesorii

Se poate face un punct separat servicii de cosmetologie:

Manichiura expresă

Scaune de masaj

Tunsoare expresă

Extensii pentru sprancene si gene

Dar pentru astfel de insule, vitrinele de bază nu vor fi suficiente; veți avea nevoie de oglinzi, iluminat și scaune separate, ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de mai multe investiții inițiale. Dar un mare plus va fi vânzarea însoțitoare de produse cosmetice, care va crește semnificativ veniturile.

Cumpărând o insulă gata făcută

Aceasta poate fi fie o afacere completă, fie o misiune de închiriere. O opțiune bună pentru început, dar în orice caz, fie veți plăti în exces pentru o priză funcțională (comparativ cu deschiderea de la zero), fie veți cumpăra mai ieftin, dar acest punct de vânzare poate da faliment în prezența dumneavoastră.

De asemenea, pot apărea situații neplăcute atunci când vi se transferă închirierea unui punct de vânzare. De exemplu, vrei să deschizi un punct de vânzare de cafea la pachet în holul unui centru de afaceri, unde există deja o cafenea care îți oferă publicul consacrat. Pare tentant, dar în realitate se poate dovedi că ei îți dau locul lor, iar literalmente o săptămână mai târziu deschid o nouă insulă lângă tine, iar acest public se întoarce la ei. Pentru a evita acest lucru, notați totul în contractul de cumpărare și în termenii contractului de închiriere, dacă este posibil.

Insulă prin franciză

O opțiune bună pentru magazinele de vânzare cu amănuntul sau de catering. Necesită puțin mai multă investiție inițială, dar veți obține:

brand celebru, recunoaștere;

furnizor de încredere;

plan de afaceri gata;

asistență în demararea unei afaceri.

Puteți citi mai multe despre deschiderea unei afaceri în franciză folosind exemplul unei cafenele în secțiunea noastră separată.

Ce tipuri de centre de afaceri există?

Aceste informații vă vor fi utile atunci când vă uitați la listele de închiriere sau când lucrați cu agenți imobiliari. Toate centrele de afaceri sunt împărțite în trei clase: A, B și C. Nu cu mult timp în urmă, în descrieri au început să apară tipurile B+ și C+, când proprietarii doresc să sublinieze caracteristicile îmbunătățite ale centrului lor.

Există și categoria D, care este comună doar în orașele mici (populație în jur de 100.000 de persoane). Astfel de centre de afaceri oferă potențialilor chiriași doar „pereți”: nu este nevoie de infrastructură, sunt necesare renovări majore, faimosul amenajare coridor-birou, care este extrem de incomod pentru mulți chiriași.

Cel mai adesea, pur și simplu nu există un loc pentru a plasa o insulă ca punct de vânzare, deși publicul unor astfel de centre este destul de potrivit pentru un anumit tip de afacere. De exemplu, puteți vinde acolo ziare, bunuri de uz casnic mici, baterii și bunuri similare.

Cum diferă clasele de centre de afaceri?

1. Centre de afaceri de clasa A:

situat de obicei în partea centrală a orașului;

au acces comod, parcare securizata (un loc de parcare la 100 de metri patrati de spatiu de birouri) si parcare subterana separata;

Trebuie să existe o stație de transport public în apropiere;

reparatii conform standardelor internationale;

sistem centralizat de aer condiționat și ventilație;

securitate fiabilă 24 de ore din 24;

conceput pentru companii de top din oraș sau țară.

2. Centre de afaceri clasa B:

cel mai adesea situat în jurul centrului orașului în apropierea stațiilor de metrou;

disponibilitatea parcării păzite deschise;

finisaje interioare de înaltă calitate;

reparație bună;

comunicările integral;

aer conditionat individual;

concepute pentru întreprinderile mijlocii și mici.

3. Centre de afaceri clasa C:

situate în zone rezidențiale sau departe de principalele autostrăzi ale orașului;

finisarea reprezintă reparații cosmetice efectuate de proprietarul clădirii sau de chiriașii înșiși;

comunicații disjunse;

parcare nepăzită;

costurile mici de închiriere sunt, de regulă, doar de interes pentru companiile mici.

Ce tipuri de centre comerciale există?

Centrele comerciale variază ca concept și specializare.

Centre comerciale universale. Ele oferă cea mai largă gamă posibilă de bunuri și servicii. Ideal pentru diferite tipuri de insule, principalul lucru este să studiezi concurenții și traficul pentru a calcula corect rambursarea și fezabilitatea deschiderii unui nou punct.

Centre comerciale specializate. Atrageți publicul datorită unei game largi de produse dintr-o anumită categorie. Această focalizare îngustă poate prezenta unele riscuri. Alegerea tipului de afacere, ce să vândă sau ce servicii să furnizeze, ar trebui să se bazeze doar pe specializarea centrului comercial. Cel mai adesea, astfel de centre sunt formate pe baza lanțurilor de magazine de electronice sau materiale de construcție - acesta este un fenomen popular pentru orașele din regiunile cu o populație de la 300.000 la 1.000.000 de oameni.

Astfel de centre comerciale pot fi proiectate atât pentru cumpărătorii obișnuiți (retail), cât și pentru profesioniști, ceea ce înseamnă că în orice caz va exista trafic aici, ceea ce oferă o stabilitate suplimentară afacerii.

Centre de modă, unde se vând haine, pantofi și accesorii. Avantajul lor este că sunt situate în zona centrală a orașului și, chiar și cu suprafețe mici, asigură trafic direcționat. În marile centre de modă, sortimentul este important: cu cât buticuri sunt mai diferite, cu atât publicul este mai divers.

centru comercial(complexuri comerciale și de divertisment) - aproape la fel ca centrele comerciale universale, doar o suprafață de închiriere mai mare cade pe locurile de agrement, divertisment, sport și recreere, inclusiv cele active.

Cum să cauți un loc?

Iată planul nostru rapid de acțiune pentru închirierea unei insule de mall:

Faceți o listă cu cele mai populare centre comerciale (opțional - pe măsură ce traficul scade, pentru a începe căutarea în centrele mai puțin populare la final). Prioritatea este de a găsi un loc bun într-un centru popular.

Înconjurați centrele comerciale selectate, căutând nu numai locuri libere, ci și ocupate, potrivite tipului dvs. de afacere, cu vizibilitate bună a indicatoarelor, vitrinelor și traficului stabil. Cele mai bune locuri sunt în apropierea intrărilor, dar de obicei sunt mai scumpe.

Pe măsură ce vă plimbați, trebuie să aflați contactele administrației.

Trebuie să aflați prețul de închiriere. Poate că unii proprietari sau manageri vor dori să organizeze o întâlnire personală și să îi cheme la birou pentru o conversație. Adesea, astfel de probleme sunt rezolvate individual, în funcție de zona viitoarei insule și de perioada de închiriere.

Decideți de ce punct aveți nevoie: „umed” sau „uscat” (cu sau fără apă curentă). De exemplu, dacă intenționați să deschideți o cafenea, acesta este un punct foarte important. Apa importată este scumpă și este în mod constant în lipsă. Este necesar nu numai pentru băuturi, ci și pentru spălarea vaselor, a tacâmurilor și a echipamentelor.

Este posibil să „depășiți” orice locuri ocupate oferind o chirie mai mare; principalul lucru este să înțelegeți cât de profitabil este acest lucru. Poate că contractul de închiriere la locul ocupat se apropie deja de sfârșit, iar cu o creștere minimă a chiriei îl poți prelua.

În medie, perioada minimă de închiriere pe piață este de 6 luni. Puțini proprietari vor fi de acord cu o perioadă mai scurtă, așa că nu va fi posibil să „încercați” afacerea și să înțelegeți dacă funcționează în acest loc. Asigurați-vă că țineți cont de acest lucru atunci când vă întocmiți planul de afaceri.

Echipament - nou sau folosit?

Sincer să fiu, este foarte dificil să găsești o opțiune complet funcțională și modernă pe piața de echipamente second hand. În plus, va trebui să-l reasamblați și nu va arăta atât de bine pe cât credeați că va arăta în reclamă.

În plus, trebuie să selectați vitrine pentru grupul dvs. de produse, volumul achizițiilor și sortimentul. Pentru insulele de vânzare cu amănuntul, unul dintre cele mai populare modele este vitrinele dreptunghiulare cu elemente de colț înalte (dulapuri, rafturi). Dacă încă vă gândiți să cumpărați articole second hand, atunci alegeți tejghele cu un număr mare de rafturi reglabile pe înălțime. Acest lucru vă va face mult mai ușor să adaptați vitrinele la produsul dorit.

Nu orice pavilion insular gata făcut se va potrivi condițiilor de închiriere din locația aleasă. Asigurați-vă că selectați modele care îndeplinesc cerințele și standardele generale ale centrului de afaceri sau distribuitorului de combustibil.

Cât costă să deschizi o insulă într-un centru comercial?

De ce aveți nevoie și ce costuri vă așteaptă atunci când deschideți o insulă într-un centru comercial:

Închiriază o insulă într-un centru comercial. Suprafața medie a unui punct este de 10 metri pătrați, atunci calculul se bazează pe prețul pe 1 metru pătrat: dacă pentru Moscova este de la 6.000 la 10.000 de ruble. (Kiev - de la 2000 la 4000 UAH), apoi în marile orașe regionale aceste cifre vor fi de cel puțin 2-3 ori mai mici.

Personal. Punctul trebuie să funcționeze cât timp centrul comercial este deschis, ceea ce înseamnă 30 de ture de lucru a câte 12 ore pe lună (orele de lucru sunt de la 10:00 la 22:00). Aveți nevoie de cel puțin 2 persoane care vor primi de la 500 la 1000 de ruble. (200-400 UAH) pe schimb. Apoi totul este calculat individual.

Impozite. Pentru Ucraina, aceasta va fi de 5% din cifra de afaceri cu un singur impozit plus un impozit social lunar unificat; pentru Rusia - impozite din salariu, UTII sau un procent din cifra de afaceri în cadrul unui sistem simplificat.

Birou sau depozit. Mărfurile trebuie depozitate undeva, deoarece toate produsele nu vor fi vândute odată și împreună. La început îți vei da seama că ceea ce se vinde mai repede și mai mult, restul produsului va „îngheța” și vânzările generale vor scădea.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să păstrați doar cele mai populare articole, trebuie doar să cumpărați mai multe dintre ele și să le livrați după cum este necesar și să stocați rezervele într-un depozit. Cerințele pentru astfel de spații depind de tipul de produs: aceeași cameră nu va fi potrivită pentru ciocolată și bijuterii. În plus, atunci când furnizorii livrează mărfuri, acestea trebuie să fie capitalizate, evaluate, atașate etichete de preț, livrarea procesată etc.

Un depozit mic sau doar un birou (care este mult mai comun) la câțiva pași de punctul de vânzare este o opțiune ideală. Puteți, desigur, să faceți totul acasă, dar aceasta este mai degrabă o soluție temporară.

Sistem de contabilitate. Este necesar pentru procesarea livrărilor, adăugarea de articole noi, pregătirea rapoartelor pentru biroul fiscal, menținerea turelor la casele de marcat, efectuarea inventarierii, tipărirea bonurilor fiscale etc. Cel mai bine este să le luați în considerare pe cele ieftine, astfel încât să puteți vedea în orice moment cum vânzările. merg la punctul dvs. și controlați întregul proces de lucru.

Contabilitate. Poate cea mai bună opțiune este să o externalizați: găsiți o persoană potrivită prin colegi, cunoștințe sau aveți încredere într-o agenție. Pentru o cifră de afaceri mică a unei afaceri mici, acest lucru va fi suficient și nu va trebui să vă aprofundați și să vă pierdeți timpul. Când începeți un proiect, contați pe aproximativ 5.000 de ruble. sau 2500 UAH pe lună.

Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere. Alternativ, gândiți-vă și aruncați o privire mai atentă la ceea ce vă lipsește în centrul comercial în care petreceți cel mai mult timp. Poate că prima ta afacere este chiar după colț.

Cum să deschizi un outlet într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale amplasării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri înrădăcinați care deschid puncte de vânzare acolo.

Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care va fi necesar în organizarea unei afaceri.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?

Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.

Avantaje	Defecte
Puteți lua o „vacanță” în timp ce renovați și decorați spațiile. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile.
Alături de spațiul de vânzare cu amănuntul veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți și posibilitatea de a utiliza serviciile locale de curățenie.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este de asemenea inclusă în factura lunară împreună cu utilitățile.
Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Locația în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie.
Veți avea o zonă de primire a mărfurilor echipată în conformitate cu toate regulile. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux.	Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă considerabilă de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.

Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:

• sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
• Indicați codul OKVED corespunzător activității.
• Alegeți un sistem fiscal.
• Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
• SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
• Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
  Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului.
• Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri

Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.

• realist – bazat pe fapte și reflecții seci;
• optimist – scenariu ideal de dezvoltare;
• pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului

Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușoară.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (program standard de lucru pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial



Fără o promovare competentă, este dificil să construiești o afacere de succes, chiar dacă localizați un punct într-un centru comercial.

Luați în considerare aceste opțiuni:

• Pregătirea.

  În timp ce pregătești priza pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.

  Închideți lucrarea de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.

  Beneficiu mutual.

  Cand se incheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, si nu a unei taxe fixe, poti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.

  Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.

  În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.

  Atrageți „oamenii tăi”.

  Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.

  Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.

  Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.

  Convertiți în „permanenți”.

  De asemenea, motivați-vă clienții.

  Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial


Fără o secțiune financiară într-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin.

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Hârtii	15 000
Plata pentru inchirierea unui punct (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectarea unui punct și realizarea unui semn	75 000
Salariile angajaților (pe an)	250 000
Anunț de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

1. În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului mediu pe care îl întocmești în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului tău.

Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.

2. Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial stii acum.

Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1.Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „Serviciul EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"În vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, building 1, office 11 (denumită „Insails Rus”) de o parte, și

"Utilizator" -

sau o persoană care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau o entitate juridică înregistrată în conformitate cu legile statului în care acea persoană este rezidentă;

sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legile statului în care o astfel de persoană este rezidentă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare. activități profesionale (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și activități de cercetare; date despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințe și specificații ale anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații, legate de proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte în formă scrisă și/sau electronică, desemnată în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor Comenzi).

2. Responsabilitățile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu divulge, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații vreunei terțe părți fără permisiunea prealabilă în scris a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini atribuțiile oficiale în temeiul prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, a contractelor de agenție și a altor contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.

(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute unei părți ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) în cazul în care informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei agenții guvernamentale, a altei agenții guvernamentale sau a unui organism administrativ local pentru a-și îndeplini funcțiile, iar dezvăluirea lor către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții despre care sunt transferate informațiile.

2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale.”

2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când se fac modificări la ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Insales poate trimite Utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, să informeze Utilizatorul despre modificările planurilor și actualizărilor Tarifelor, să trimită Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, să protejeze Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informațiilor de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Insales -.

2.9 Prin acceptarea acestui acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile de vânzare pot utiliza cookie-uri, contoare și alte tehnologii pentru a asigura funcționalitatea Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale, în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în legătură cu cu asta.

2.10.Utilizatorul înțelege că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-urile de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.

2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent de securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare. (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor sale de accesare a contului dumneavoastră.

2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1.Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată, la cererea părții vătămate, să compenseze prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Compensarea prejudiciului nu pune capăt obligațiilor părții care încalcă obligațiile de a-și îndeplini în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul acordului.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie în scris și livrate personal sau prin curier sau trimise prin e-mail la adresele specificate în acordul de licență pentru programe de calculator din data de 12/12. 01/2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de calculator și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi ulterior specificate în scris de către parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).

4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.

4.3.Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicarii: 12/01/2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

SRL "Vânzări Rus"

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa poștală:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

INN: 7714843760 Punct de control: 771401001

Detalii bancare: