În unele situații de viață, apare o problemă atunci când nu există suficiente resurse materiale. În acest caz, oamenii se întreabă adesea ce să vândă pentru a câștiga bani. Deși în unele situații, antreprenorii care tocmai își încep propria afacere fac același lucru.

Produse de la un producător chinez

A fost o perioadă în care relațiile de cumpărare-vânzare au înflorit. Cu toate acestea, a trecut de mult. În prezent, produsele la cerere pot fi vândute folosind o metodă precum dropshipping. Esența sa este destul de simplă și nu necesită practic niciun cost din partea interpretului său. Aceasta este livrarea obișnuită a produselor de la producător la cumpărător. Folosind această metodă, puteți câștiga bani buni vânzând produse din China. Cele mai vândute produse au fost și vor fi întotdeauna fabricate în China, deoarece costul lor este mai mic decât cel al altor țări producătoare. Avantajul unei astfel de vânzări este că nu este nevoie să investești proprii bani, deoarece bunurile sunt plătite în avans de către cumpărător. Același punct garantează că nu vor exista timpi de nefuncționare a produselor, acestea vor fi în circulație tot timpul.

Utilizarea unui buletin de internet

Deoarece este secolul 21, ar fi logic să ne punem întrebarea ce să vinzi pe internet pentru a face bani. Astăzi există multe site-uri de internet gratuite care funcționează pe principiul unui buletin board. În plus, astfel de site-uri sunt complet gratuite, ceea ce înseamnă că nu costă nimic să postezi informații despre vânzarea produsului tău. Toate aceste site-uri sunt destul de asemănătoare între ele și, prin urmare, regulile și lista a ceea ce poate fi implementat acolo sunt aproximativ aceleași. Iată o mică listă de produse pe care le puteți încerca să le vindeți prin panouri de buletin online:

1. Obiecte personale care au devenit inutile din anumite motive.
2. Puteți cumpăra diverse produse și le revinde, primind dobândă la vânzări.
3. Vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Pe lângă utilizarea platformelor existente, îți poți crea propriile portaluri de internet pe care poți posta diverse oferte profitabile de vânzare a produselor. Dacă întrebați oamenii care sunt specializați în vânzări ce să vândă pentru a câștiga bani, ei vor enumera aproximativ următoarele categorii:

• Articole de aur, argint și alte bijuterii, cu excepția celor deținute de familie ca moștenire.
• Puteți vinde un produs, cum ar fi produsele cosmetice, de la o companie mare. Adevărat, pentru a face acest lucru trebuie să deveniți reprezentantul unei astfel de companii.

Ce să vinzi pentru a câștiga bani buni?

O opțiune foarte interesantă pentru vânzarea mărfurilor poate fi, la prima vedere, gunoaie de care oamenii obișnuiți nu au nevoie degeaba. Cu toate acestea, există un tip de oameni numiti colecționari. Acest segment al populației este destul de capabil să cumpere pentru o sumă mare, de exemplu, un fel de insignă sau monedă, care pentru omul obișnuit ar părea un bibelou care nu are valoare. În unele cazuri, răspunsul la întrebarea ce să vinzi pentru a face bani poate fi antichități și alte obiecte de valoare aparținând diferitelor colecții. Este mai dificil să le vinzi, deoarece mai întâi trebuie să cheltuiești o sumă pentru achiziția lor și apoi să găsești același colecționar care va plăti chiar mai mult decât suma pentru care a fost achiziționat articolul.

Aici pot fi incluși și locuitorii din mediul rural, deoarece primesc un venit bun din vânzarea legumelor, fructelor, lactatelor etc. Unii antreprenori cumpără volume mari de produse de la săteni, iar apoi le revind în oraș la un preț mai mare. Acest tip de activitate poate fi atribuit și răspunsului la întrebarea ce este profitabil să vinzi.

Ce cumpără oamenii?

Când apare întrebarea despre a câștiga bani vânzând ceva, merită întotdeauna să ne amintim că există zone care vor fi solicitate mereu, peste tot și în orice moment. Ce să vinzi pentru a câștiga bani rapid și foarte mult? Unul dintre aceste domenii este imobiliare. Vânzarea și cumpărarea de locuințe va fi mereu în tendință, deoarece nimeni nu vrea să locuiască pe stradă. Această metodă de a câștiga bani necesită anumite investiții, dar cu abordarea corectă vă va permite să returnați rapid suma cheltuită și să câștigați dobândă. Vorbim despre revânzarea de case particulare, apartamente sau garaje, de exemplu.

Când monitorizați constant diverse reclame, puteți da peste una în care proprietarul scrie despre vânzarea urgentă a unei locuințe, de exemplu. Motivul pentru aceasta poate fi plecarea, reticența de a căuta un cumpărător pentru o perioadă lungă de timp etc. În astfel de cazuri, vânzătorii sunt foarte adesea gata să facă concesii și să reducă suma față de cea inițială cu 10-15%. Tocmai astfel de propuneri trebuie să cauți. După ce ați cumpărat un imobil la preț redus, nu mai rămâne decât să adăugați dobândă și să îl revând. Astfel, poți câștiga mulți bani fără să faci practic nimic.

Ce poți vinde rapid online?

După cum am menționat mai devreme, atunci când vă întrebați ce să vindeți pentru a face bani, ar trebui să vă îndreptați atenția către Internet. Cu toate acestea, panourile de mesaje nu sunt tot ceea ce poate genera venituri. În ciuda faptului că aproape tot ce poate fi cumpărat este disponibil pe internet, iar cererea, precum și oferta, sunt mari, există zone în care cererea este în mod clar mai mare decât oferta. Aceste categorii includ următoarele produse:

1. Haine si incaltaminte pentru copii si adolescenti. Astfel de produse sunt întotdeauna folosite, deoarece, după cum știți, copiii cresc repede. Trebuie să cumpărăm lucruri noi aproape în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea va fi constantă și mare.
2. Diverse produse folosite acasa si la birou.
3. Imobiliare și mașini.
4. Fotografiile originale și frumoase sunt mai puțin solicitate, dar încă la cerere.

Deși este de remarcat faptul că este mult mai dificil să câștigi bani vânzând fotografii, deoarece băncile de fotografii care acceptă fotografii au cerințe foarte ridicate.

O cunoștință a venit recent la mine pentru un sfat - ce fel de afacere este cel mai bine să începi, de unde să începi, care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa, cu câți bani poți începe să faci afaceri etc.

Tu, spune el, ai acumulat deja ceva experiență și vei putea spune ce este mai profitabil să faci acum.

Experiența de a lucra pentru tine, desigur, a apărut în doi ani - puțină experiență în vânzările cu amănuntul (la un moment dat, eu și partenerul meu am deschis 2 magazine mici de vânzare cu amănuntul și 2 magazine de vânzare cu amănuntul, iar numărul de personal a ajuns la șase. Pentru data, am vândut 2 magazine mici de vânzare cu amănuntul, iar 2 magazine au fost combinate într-unul și mutat în altă locație).

În acest timp, am vândut de toate: flori proaspete, DVD-uri cu filme, programe și jocuri, suporturi necompletate - DVD-uri necompletate, unități flash, baterii, becuri, iar apoi o gamă largă de electrice de 200 de articole, servicii de conectare la OPSOS, celulă telefoane, incarcatoare, baterii si alte accesorii pentru acestea, servicii sanitare, fotocopiere. Au vândut chiar și „cărți de colorat” pentru copii. Acesta, desigur, nu este totul, dar ceea ce am reușit să-mi amintesc din loc :)

Nu mă pot considera un profesionist în domeniul vânzărilor cu amănuntul; dimpotrivă, cu cât învăț mai mult, cu atât mă simt mai ratat. Cu toate acestea, îmi dezvoltasem deja viziunea asupra majorității problemelor și problemelor pe care trebuia să le rezolv. Am încercat să dau răspunsurile mele la aceste întrebări, sunt subiective, dar acum acestea sunt convingerile pe care le am.

Am împărțit conversația noastră în mai multe blocuri semantice și le voi posta încet. daca tu vrei să treci direct în practicăși obțineți un răspuns la întrebarea „ce să tranzacționați/ce servicii să furnizați”, apoi citiți imediat despre asta în articolul „ „(atenție! Nu există răspunsuri gata făcute în acest articol, dar este foarte recomandat să îl citiți, ca toate articolele din această serie).

Deci, despre prietenul meu care a venit la mine cu o întrebare „Ce este mai bine să tranzacționezi și ce să faci”.

Interesantă este și situația în care se află prietenul meu. Practic nu lucrează nicăieri, dar are o stare de bine – are mâncare și locuință, de exemplu. în principiu, își permite să nu muncească deloc. Vrea doar să facă ceva ca să aibă bani, să se bucure de ei și să nu fie nevoit să meargă la muncă pentru unchiul său. Per total, am fost puțin surprins.

- Spune-mi ce vrei.

„Vreau să fac exact ceea ce este profitabil acum, ceea ce funcționează cel mai bine acum!”

- Dar asta nu se știe niciodată dinainte. Uite, am mutat un punct de vânzare cu amănuntul la doar 200 de metri în lateral, iar veniturile au crescut de 10 ori - totul este la fel, doar locația a fost schimbată. Ei bine, asta este. În locul „vechi” era complet neprofitabil să te ocupi de acest produs, dar în cel nou, vezi, niște perspective se profilau... Adică. Cum putem spune cu siguranță care este cel mai bun mod de a tranzacționa?

- Ei bine, spune-mi, cu ce faci schimb acum? Este profitabil să faci asta?

„Ei bine, îți spun, indiferent ce ți-aș spune, nu te va ajuta cu nimic!” Crezi că totul este despre „cu ce să schimbi”? Acum cred că acesta este ultimul lucru cu care ar trebui să te deranjezi. Mai ales dacă vrei doar să începi. Nu vă lua prea în serios încercarea de a începe și așteptați-vă la super mega succes. Cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla. Acesta este antrenamentul și câștigarea de experiență, iar sarcina dumneavoastră este să minimizați costul acestei instruiri. Antrenamentul, trebuie să spun, este foarte interesant. Acestea. Nu este un păcat să cheltuiești bani pe un astfel de antrenament, dar dacă există o oportunitate de a-i reduce costul, atunci profită de el.

- Ei bine, așa spui... Dacă te-ai pregătit imediat pentru faptul că „nu va funcționa”, atunci ce rost are să-l asumi? Pierzi timp și bani?

- Ei bine, în general, da. Trebuie să-ți răspunzi singur la întrebare - cât de important este acest lucru pentru tine, cât de mult respingi un posibil eșec.

Dacă decideți să lucrați pentru dvs., de ex. deveniți într-un fel antreprenor (ceea ce, în general, nu este întotdeauna același lucru), atunci în activitățile dvs. veți schimba de mai multe ori nu numai produsul pe care îl veți vinde, ci și locația magazinelor dvs. și forma organizație, și angajați cheie etc.. Veți avea mai multe proiecte (domenii de activitate, grupe de produse), unele dintre ele vor fi profitabile, iar altele vor fi neprofitabile. Vor exista greșeli în activitățile tale, care sunt parte integrantă a oricărei dezvoltări, a oricărei activități cu scop. Cuvântul „antreprenor” provine din cuvântul „a se angaja” - adică. va trebui să te miști în permanență, să fii atent, ideal cu puțin înaintea celorlalți, iar acest lucru este imposibil fără un fel de risc, chiar și foarte mic.

Dacă vrei să te angajezi în orice activitate care va fi garantată să genereze profit, atunci pune banii într-un depozit bancar. Dobânda bancară este un profit pentru cei care doresc garanții.

Dacă urmează să te angajezi în activitate antreprenorială, atunci există doar probabilități și oportunități. Și dacă vrei un fel de formulă universală care să garanteze succesul în primul tău proiect de afaceri, atunci nu știu una. Poate că există.

- Păi, la naiba, dar dacă iei un spațiu de vânzare cu amănuntul într-un loc de trecere în centrul orașului și aduci haine - chiar este posibil să zbori pe aici? În centru, nu? Hainele, văd, le duc peste tot, cu orice preț. Mi se pare că au trecut deja zilele când oamenii se uitau la prețul hainelor. Îți amintești cum era înainte - chiar și expresiile erau „au o haină nouă” - a fost un eveniment întreg și astfel de haine au fost purtate ani de zile. Și acum, în fiecare an oamenii cumpără ceva nou pentru ei înșiși. La fel este și cu pantofii - au fost purtați de un an, moda s-a schimbat - trebuie să cumpărați alții noi. Hainele și încălțămintea sunt acum cumpărate aproape la fel de des ca pâinea. Mi se pare că aceasta este o opțiune câștigătoare...

- Ei bine, acest lucru este deja foarte aproape de punctul meu de vedere că este mai bine să începem cu opțiuni tradiționale testate de alții. Personal, îmi place conceptul antreprenorial al lui Chichvarkin - „dacă cineva vinde ceva undeva, atunci stai lângă el și vinde-l mai ieftin”.

Cu cât este mai tradițională afacerea cu care începeți, cu atât mai bine - veți deveni mai bine și veți învăța să vedeți oportunitățile care vă vor permite să vă evidențiați printre concurenții dvs.

Cu toate acestea, sunt sceptic cu privire la ideea unor scenarii „garantate” - cum ar fi „în centru”, „o marfă fierbinte care cu siguranță va fi luată întotdeauna”. Totul este interconectat - cu cât este mai aproape de centru, cu atât chiria este mai scumpă. Cu cât chiria este mai scumpă, cu atât prețurile dvs. sunt mai mari și așa mai departe. Toate angrenajele din acest mecanism sunt interconectate.

- Ce zici de acest gând? Știi, se spune că ar trebui să intri în afaceri doar dacă ai un fel de idee unică care nu a fost încă implementată de nimeni, un fel de produs revoluționar. Poate nu ar trebui să fac afaceri până nu vin cu ceva inovator, un produs unic?

- Aici nu sunt categoric de acord. În opinia mea, conceptul „trebuie să oferim un produs nou, revoluționar” este greșit. Cel puțin nu trebuie să începi de acolo. Construiți cel puțin un sistem de tranzacționare stabil într-o afacere tradițională și nu veți avea lipsă de idei inovatoare. Vei vedea un astfel de domeniu de activitate și opțiuni de dezvoltare pe care vei avea de ce să faci bani chiar și fără produse revoluționare, dacă nu ești leneș.

Sau poate, într-adevăr, în timp vei veni cu o idee inovatoare de succes despre un produs unic, pe care tu, având experiență în activitatea antreprenorială, îl vei putea implementa competent și eficient. Exact aceasta este situația când semințele cad pe sol fertil, pregătit. Dar o idee inovatoare nu este suficientă - dacă nu o poți implementa, vei fi complet dezamăgit de afaceri. Trebuie să exersați măcar puțin în lucrul cu aceste mecanisme de afaceri: vânzări, achiziții, relații cu partenerii, relații cu personalul, raportare și contabilitate.

Știți câți potențiali „oameni de afaceri geniali” nu au ajuns nici măcar în stadiul obținerii unui certificat de înregistrare de stat a unui antreprenor individual? Este atat de dificil! Cunosc mai multe dintre ele.

Acest lucru se aplică nu numai înregistrării, ci și oricăror aspecte „tehnice” ale activității comerciale. Când deții tehnologie, îți va fi mai ușor să evaluezi produsele „inovatoare” din punctul de vedere al... unui om de afaceri.

Da, tocmai din punctul de vedere al unui om de afaceri. Din când în când apar oameni care au venit cu un alt „produs unic” care poate fi cu adevărat unic, dar... pe care nu poți face bani. Nu ar trebui să fiți induși în eroare de natura revoluționară a produsului; acest lucru în sine nu este suficient pentru a obține profit din afaceri.

Anterior, pe TNT era difuzată emisiunea „Capital”, în care veneau cu produsele lor inovatoare diverse persoane, care căutau investitori printre capitaliștii celebri ai țării noastre. 90% dintre „inovatori” s-au blocat și s-au defectat atunci când potențialii investitori au întrebat „spune-mi cum pot face bani folosind produsul tău?”

- Ascultă, încă nu înțeleg cu ce ar trebui să schimb? Încă face diferența cu ce să schimbi - pantofi sau medicamente, alimente sau haine?

- Hai să o facem așa. Voi vorbi pentru mine. Uite, din moment ce cred că nu contează de unde să începi sau ce să tranzacționezi, atunci începe cu ceea ce îți place mai mult. Asta e tot. Acesta va fi sfatul meu pentru tine. Dacă vă plac hainele, începeți să faceți haine; dacă vă plac substanțele chimice de uz casnic, învață să le vinzi. Este treaba ta. Principalul lucru aici, în opinia mea, este să stăpânești tehnologiile de afaceri - vânzări, achiziții etc.

Și invers - un antreprenor de succes poate câștiga bani din aproape tot ceea ce întreprinde. Și dacă nu funcționează, atunci acesta nu este un motiv pentru a nu mai face afaceri - încă un proiect - un proiect mai puțin. Prin urmare, este mai profitabil din punct de vedere strategic să vă „actualizați” singur decât produsul. Nu contează ce ai de gând să schimbi, șansele tale de succes depind foarte puțin de asta.

Figurat vorbind, înainte de a face descoperiri științifice, măcar învață să citești și să scrii - aceasta este baza.

Aceasta este parerea mea, foloseste-o cum vrei.

Concluzia principală a acestui articol:

Pentru vânzările cu amănuntul, alegerea CE să tranzacționeze nu este la fel de importantă ca UNDE să tranzacționeze. Într-un loc bun, aproape TOTUL se va vinde bine. Și invers, dacă locația este proastă, atunci va trebui să experimentați cu sortimentul și specializarea magazinului.

Sunt multe întrebări cu care ne confruntăm, iar una dintre ele este alegerea unei nișe pentru tranzacționare. Și este probabil că o alegere proastă nu poate decât să strice o afacere în curs de dezvoltare. Problema este deosebit de acută în timpul unei crize, când populația este nevoită să economisească bani și începe să renunțe la cumpărături spontane și să facă achiziții în mod conștient.

În 2018, deși ritmul de scădere a populației a încetinit (conform lui Rosstat), situația economică este în continuare considerată nefavorabilă.

Până la 70% dintre ruși economisesc pe tipurile de bunuri necesare: alimente, îmbrăcăminte etc. Consumatorii tind să se îndepărteze de mărcile scumpe în favoarea unora mai accesibile; tot mai mulți oameni își fac o listă de cumpărături înainte de a merge la magazin. Consumatorii sunt mai des concentrați pe vânătoarea de reduceri, iar ponderea bunurilor achiziționate prin promoții este în creștere. Oamenii cumpără mai rar și tind să fie mai stricti cu privire la achizițiile spontane.

Acești factori indică faptul că este important să luăm în serios alegerea bunurilor pentru comerț, să studiezi mai întâi cererea și să analizezi ofertele concurenților pentru un anumit produs dintr-o anumită regiune. În condiții de scădere a puterii de cumpărare, se recomandă concentrarea asupra mărfurilor cu cerere stabilă: alimente, îmbrăcăminte și încălțăminte, medicamente, articole de igienă personală.

Comerț online sau magazin fizic?

Situația economică nefavorabilă intensifică concurența, iar acest lucru creează nevoia de a optimiza comerțul și de a reduce costurile. O soluție posibilă este să vă mutați afacerea online.

Magazinele online au o serie de avantaje față de platformele clasice de tranzacționare:

Există și dezavantaje: riscuri suplimentare asociate cu disponibilitatea serverului, o scădere a fluxului de clienți din cauza faptului că unor cumpărători nu le place să cumpere lucruri înainte de a le putea atinge. De asemenea, unele categorii de produse pur și simplu nu sunt potrivite pentru tranzacționarea online, de exemplu, produsele alimentare cu o perioadă scurtă de valabilitate.

Dacă bugetul nu vă permite să deschideți un magazin clasic, un magazin online este o soluție potrivită, dar nimeni nu interzice combinarea avantajelor a două tipuri de vânzări prin organizarea propriilor puncte de ridicare, care se vor angaja și în tranzacții independente.

Vânzarea alimentelor este o opțiune care va oferi stabilitate și... Principala caracteristică a produselor alimentare este că toată lumea are întotdeauna nevoie de ele, ceea ce înseamnă că, indiferent de nivelul de venit al populației, schimbarea cererii va fi minimă.

Este important să țineți cont de puterea de cumpărare scăzută a consumatorilor de astăzi și să selectați sortimentul în consecință: accentul ar trebui să fie pus pe produsele ieftine și la cerere.

Potrivit în acest scop:

• cereale
• carne si peste
• legume si fructe
• lapte si produse lactate
• cofetărie

Dacă bugetul nu este suficient pentru a deschide un magazin alimentar cu drepturi depline, sau nu există nicio incertitudine cu privire la locația de deschidere, este recomandat să începeți cu un magazin foarte specializat. De exemplu, produsele de copt calde sunt potrivite. Acest lucru va ajuta la estimarea mai precisă a puterii de cumpărare a consumatorilor locali. Și apoi, pe baza informațiilor primite, puteți extinde încet intervalul.

Comerțul cu produse alimentare va asigura stabilitatea veniturilor, dar acesta este scăzut (în medie 20%). În primul rând, acest lucru se datorează nivelului ridicat de concurență, iar în al doilea rând, produsele alimentare, ca produs, se caracterizează printr-o elasticitate ridicată a cererii, ceea ce nu permite introducerea unui markup mare. Vânzarea produselor este profitabilă dacă găsești un loc într-o zonă rezidențială accesibilă pe jos departe de concurenți, în special de centrele comerciale mari. Cu toate acestea, de obicei există puține astfel de locuri gratuite.

În acest caz, costurile suplimentare asociate cu cerințele SES ar trebui, de asemenea, luate în considerare.

Este necesar să se furnizeze:

• curățenia camerei
• conformitatea produsului cu toate standardele
• Disponibilitatea certificatelor de sănătate pentru personal

Puteți lua în considerare și: comerțul cu gustări, cafea, sifon. Întreținerea mașinii nu va necesita un efort financiar serios, dar depinde totuși de o alegere bună a locației.

De asemenea, din punct de vedere al marginalității, se remarcă ceaiul și cafeaua vrac. Costul ceaiului îi permite să fie vândut la un markup de 200-300%.

Comert cu imbracaminte si incaltaminte

Tranzacționarea cu îmbrăcăminte permite potențial marje mari. Cu toate acestea, pentru aceasta este necesar să găsiți furnizori potriviți care să ofere nu numai produse de înaltă calitate și ieftine, ci și pe cele care se găsesc rar pe piață. Dar căutarea unor astfel de furnizori necesită mult timp, iar trimiterea în comerț a mărfurilor care nu au fost testate de piața locală este riscantă, așa că cel mai adesea antreprenorii vând aceleași haine ca și concurenții lor. În consecință, marjele se dovedesc a fi scăzute, dar acest lucru asigură stabilitatea cererii.

Există sezonalitate, sortimentul va trebui schimbat constant. De asemenea, este important să țineți cont de schimbările în modă și tendințe; un produs poate deveni brusc foarte popular, cererea va crește cu mii de procente, iar într-un an nimeni nu își va aminti despre acest produs.

În condiții de scădere a venitului real, devine o opțiune bună. O astfel de afacere vă va permite să atingeți un nivel suficient de profitabilitate și rambursare, iar costurile de începere a unei afaceri sunt mici. De asemenea, în orașele mici nu există o concurență puternică. Dar există și dezavantaje: o parte semnificativă a audienței evită cumpărăturile în magazinele second-hand, alții o fac pe furiș și simt un sentiment de rușine, ceea ce înseamnă că cererea va fi limitată.

Îmbrăcămintea pentru copii poate fi împărțită într-o subcategorie separată. Copiii sunt în continuă creștere și au nevoie de haine noi în mod regulat. Copiii îl pătează și rup în mod regulat. Părintele obișnuit va fi ultimul care economisește pentru copilul său; toate acestea garantează o cerere stabilă și ridicată pentru îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. În consecință, markup-ul mediu în acest segment este mai mare decât media.

Comerț cu servicii

Una dintre nișele cu cea mai mare marjă este comerțul cu servicii. Majoritatea cheltuielilor provin din echipamente, chirie și salarii. Aceasta include saloane de coafură, tipografii, servicii de reparații, diverse cursuri de formare și multe alte servicii.

Care este cel mai profitabil mod de a tranzacționa? Alegerea unei direcții profitabile înainte de a începe o afacere

Pentru un antreprenor începător, aceasta este o întrebare foarte importantă înainte de a vă investi banii, puterea și voința într-o afacere - cum să găsiți, cum să alegeți exact acea nișă pe piață unde va exista atât cerere bună pentru produs, cât și mulți clienți plătitori. . Acest vis al oricărui antreprenor începător nu este întotdeauna realizat, să spunem chiar că este foarte, foarte rar. Iar motivul acestei rarități este cel mai prozaic - competiția.

Da, da, aceeași competiție pe care toți am vrut să o vedem în jurul nostru de atâta timp în timpul Uniunii Sovietice. Dacă cineva ar găsi o nișă profitabilă pentru afacerea sa - și altcineva ar afla despre asta - mâine nu va fi un singur antreprenor în această nișă, ci doi, iar poimâine nu doi, ci patru... Și după un scurt timp în această nișă Nu va mai fi gratuit, ci concurență, ca peste tot pe piață.

Există o altă opțiune- să ai undeva un unchi care lucrează ca director al unei mari întreprinderi de stat și, din sentimente de familie, îți va transfera doar comenzi de cumpărare de bunuri și servicii. Și din moment ce acest unchi va fi doar ruda ta, nu va fi concurență. Dar acesta este subiectul unui alt articol - despre monopolism și corupție în agențiile guvernamentale. Și în acest articol vom lua în considerare situația ideală a unei piețe competitive, care există adesea atunci când există simultan un număr mare de firme concurente și antreprenori de aproximativ aceeași dimensiune într-o nișă și care folosesc tehnologii similare sau vând bunuri similare.

In ciuda faptului ca Astăzi, pe piață, toate nișele par să fie umplute și ocupate complet, este gresit. Și acest lucru nu este adevărat dintr-un motiv simplu - piața se dezvoltă constant, tehnologiile se schimbă, produsele se schimbă, cererea se schimbă. În același timp, noi nișe de produse apar constant în dinamica schimbării, dar ele sunt rapid umplute și sunt ocupate de cei mai mobili și mai pregătiți antreprenori. Sau cei care pur și simplu au fost norocoși să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Iată câteva exemple de utilizare cu succes a dezvoltării inegale a pieței și schimbarea situației pentru a obține un avantaj competitiv local într-un mediu extrem de competitiv.

Să luăm un exemplu din trecutul îndepărtat. Pe vremuri, când încă nu aveam creioane cu gândaci la vânzare, una dintre companiile comerciale a aflat că un astfel de produs era deja disponibil în China. Și apoi erau o mulțime de gândaci în case, a fost doar un dezastru general. Compania a încheiat un contract mare de aprovizionare, iar primele loturi ale acestui produs s-au vândut cu un bang în 2-4 luni, iar produsul a fost vândut la un preț de 2-3 ori mai mare decât prețul de achiziție.

Și atunci, când au trecut aceste 4 luni, multe companii importau deja aceste creioane din gândaci, prețurile au scăzut odată cu nivelul profitului. Și un an mai târziu era deja un produs comercial obișnuit, cu un markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau să luăm un alt exemplu din trecutul recent. Bunul comunicator Palm Treo650 a fost lansat în SUA relativ recent. Ei bine, era bine în acel moment, apoi progresul a mers înainte și au început să se producă comunicatori mai avansați. Dar același Treo650 s-a dovedit a fi un model atât de reușit încât o mare parte din el a fost lansat.

Un an a fost chiar cel mai bine vândut comunicator din Statele Unite.Și când moda a trecut în SUA, mai existau pe piață o mulțime de aceste modele care erau ușor depășite de standardele americane. Și după standardele noastre, el a fost încă foarte remarcabil. Și au fost oameni deștepți, au făcut calculele și au început să importe aceste comunicatoare în containere pe piața noastră. Totodată, prețul de achiziție angro pentru acest model, depășit de standardele americane, a fost de 100-120 de dolari. Și aici a fost vândut la un preț de 350-450 de dolari. Și asta a durat mult timp după standardele actuale, mai mult de un an. Și apoi mai multe companii mari au văzut această situație, au făcut calculul și au adus cantități foarte mari de astfel de comunicatori.

Asta e tot. Pe piață a existat un exces de mărfuri, prețul a scăzut. Și pe piața noastră, prețurile pentru modelele mai noi au început să scadă. Totul a revenit la normal.

Prin urmare, cei care doresc cu adevărat să facă bani caută în permanență noi opțiuni de câștig, produse și servicii noi pentru posibilele câștiguri.

Acum să ne uităm la ce bunuri și servicii există în prezent cerere nesatisfăcută.

Există întotdeauna o alegere aici. Sau trebuie să mergeți la piața bunurilor de larg consum. De exemplu, oamenii cumpără în mod regulat pâine, lapte, cartofi și alte produse în fiecare zi. Dar din cauza faptului că concurența pentru vânzarea lor este foarte, foarte mare, profitabilitatea unui astfel de comerț nu este foarte atractivă. Cu o astfel de tranzacționare, trebuie să vă bazați fie pe utilizarea unor noi tehnologii, care reduc semnificativ costul vânzării unor astfel de bunuri în magazinele dvs., fie pe volume mari de vânzări. Nu se mai poate face fără crearea de mari supermarketuri și lanțuri de retail. Această cale nu mai este potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii.

O altă opțiune este să căutați opțiuni complet noi pentru bunuri și servicii., în timpul implementării cărora vei putea lucra ceva timp practic fără concurență, pentru că la început vei fi singurul. Dacă încerci să fii creativ și să găsești rapid un produs potrivit pentru orice regiune, aș numi în primul rând noi stiluri de îmbrăcăminte și pantofi la modă.

Astfel de produse sunt create de marketeri și designeri în fiecare an. Ies colecții noi, iar dacă vindeți deja haine sau pantofi, puteți contacta direct furnizorii de branduri de modă din nișa dvs. de preț și vă mulțumiți clienții cu produse noi. Care, desigur, va fi la cerere. Dar numai prima dată.

Atunci concurenții tăi vor importa modele similare, cererea și marjele vor scădea... Dar dacă ai grijă în avans să achiziționezi modele noi care sunt la modă pentru sezonul următor, atunci vei avea mereu produse noi pentru clienții tăi.

Și, de asemenea, trebuie să ținem cont de faptul că progresul nu numai că creează noi linii de afaceri și nișe pe piață, dar le ucide și pe cele vechi. Până de curând, comercializarea casetelor pentru casetofone era o afacere foarte profitabilă și răspândită. Dar a sosit momentul, casetofonele au dispărut și nimeni nu are nevoie de un astfel de produs precum casetele pentru ele.

Să luăm o altă industrie.În fiecare an vindem cantități masive de gadgeturi electronice noi, telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri și multe alte echipamente similare.

Și pentru majoritatea acestor dispozitive, bateriile se defectează mult mai repede decât se deteriorează un comunicator sau un laptop sau devine învechit. Și mulți antreprenori au găsit o modalitate de a ajuta oamenii - au stabilit livrarea directă de baterii și alte articole mici pentru echipamente electronice la comenzi direct din China sau Taiwan de la producători. Sau cumpără astfel de piese de schimb la licitații electronice globale, cum ar fi ebay.com. La astfel de licitații, puteți achiziționa componente electronice din echipamente existente mult mai ieftin decât de la un furnizor de astfel de echipamente.

Tehnologia este foarte simplă– furnizorul de comunicatoare cumpără aceleași baterii de la producătorul de baterii, își face propriul markup pe acestea, apoi furnizorul de echipamente cumpără dispozitive electronice împreună cu piese de schimb, le duce aici la depozit, mai face un marcaj pentru munca lui plus pentru depozitare în depozitul. Și la o licitație electronică puteți achiziționa baterii direct de la producător și economisiți o sumă semnificativă, care crește de multe ori atunci când livrați nu doar o unitate de mărfuri, ci un lot întreg.

Cu mijloace moderne de comunicare și livrare, acest lucru este destul de simplu și vă permite să furnizați rapid clienților exact tipul de bunuri de care au nevoie chiar acum. Există întotdeauna o cerere efectivă pentru acesta, care doar crește constant odată cu achiziționarea de echipamente noi.

Apare întrebarea: un nou antreprenor ar trebui să copieze afacerile de succes existente? care au deja clienți, volume de vânzări, profituri și cifra de afaceri... Dar aici trebuie să înțelegeți imediat că, dacă există deja o afacere de succes și lucrează în ea oameni inteligenți, atunci puteți crea una fie în alt loc, fie în cazul în care Acest lucru afacerea este eliminată treptat din anumite motive. De exemplu, o companie a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Ai venit dintr-un alt loc, te-ai familiarizat cu sortimentul, sistemul de căutare a furnizorilor și cumpărătorilor, ai realizat că în orașul tău nu există astăzi un astfel de tip de comerț și sortiment de mărfuri, ai copiat și mutat o astfel de afacere în orașul tău. Această opțiune se poate dovedi a fi de succes.

Este deosebit de plăcut dacă reușiți să nu copiați doar afacerea, ci pentru a aduce ceva nou și neobișnuit în ea. Atunci probabilitatea de succes devine și mai mare. Dar trebuie să înțelegeți imediat că orice afacere nu este doar o oportunitate, ci și un risc comercial. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât este mai mare riscul pe care și-l asumă cei care se vor angaja în ea.

Cea mai profitabilă industrie pentru dezvoltarea afacerilor este comerțul. Iar dacă într-o metropolă este destul de greu să-ți găsești nișa în acest domeniu de activitate, atunci într-un oraș de provincie este mult mai ușor să-ți dai seama. În acest articol vă vom spune ce să vindeți într-un oraș mic, astfel încât să aducă un venit bun.

Avantajele și dezavantajele comerțului într-un oraș mic

O astfel de platformă de tranzacționare ca un oraș cu o populație mică este destul de specifică. Are mai multe caracteristici care pot fi considerate avantaje reale pentru dezvoltarea acestui tip de afaceri precum comertul. Principalul lucru este să înțelegeți că este mai bine să vindeți într-un oraș mic.

Principalele avantaje ale comerțului în provincie includ:

1. — Cuvântul în gură. Oamenii vor răspândi foarte repede vestea că s-a deschis un magazin nou în orașul lor. Dacă vă puteți organiza corect munca, veți primi o mulțime de feedback pozitiv și un flux constant de clienți;
2. Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul într-un oraș de provincie, nu este nevoie să aveți o mulțime de capital de pornire. Cel puțin chiria va fi mică. Dacă tot te-ai hotărât pentru tine, atunci acordă atenție sectorului comercial dintr-o localitate mică;
3. Nu vei avea probleme în a găsi vânzători pentru magazinul tău, deoarece în orașele de provincie sunt de obicei mari probleme cu angajarea. Oamenii vor aplica pentru orice posturi deschise. Cu toate acestea, nu vor pretinde salarii mari. Singurul lucru pe care trebuie să-l iei în serios este alegerea a ceea ce să vinzi într-un oraș mic, astfel încât oamenii să-l cumpere și să ai venituri cu care nu doar să faci profit, ci și să plătești salariile angajaților tăi;
4. Nu există prea multă concurență în afaceri în provincie. Prin urmare, este puțin probabil să puteți găsi un analog al magazinului sau punctului de desfacere pe piață. Prin urmare, nu vă faceți griji și nu ezitați să treceți la treabă dacă v-ați hotărât cu siguranță.

Când vă gândiți la opțiunile pentru ce bunuri să vindeți într-un oraș mic, nu respectați opiniile stereotipe conform cărora locuitorii provinciei sunt obișnuiți să cumpere lucruri și produse simple. Unii oameni încă caută ceva exclusivist. Încercați să prezentați corect produsul tuturor consumatorilor din magazinul dvs. dacă sunteți sigur.

În ceea ce privește dezavantajele comerțului într-o localitate mică, pot fi evidențiate următoarele puncte:

• Primul profit nu îl vei vedea rapid, chiar dacă alegi cea mai promițătoare opțiune care poate fi vândută într-un oraș mic. Oamenii de provincie sunt oameni conservatori, ceea ce înseamnă că la început vor privi mai atent activitățile tale și produsul pe care îl vinzi;
• Salariile pentru rezidenții așezărilor mici sunt de obicei foarte mici, prin urmare, acest lucru va limita oarecum dezvoltarea afacerii dvs. Prin urmare, este extrem de important să faceți alegerea corectă cu privire la ce să tranzacționați în timpul unei crize într-un oraș mic. Produsul dumneavoastră trebuie să fie accesibil pentru oamenii de rând;
• Nu va fi ușor să găsești oameni responsabili care să lucreze ca vânzători pentru tine. Specialiștii calificați, de regulă, părăsesc provinciile pentru a găsi locuri de muncă bine plătite în metropolă.

Odată ce ați decis ce produs să vindeți într-un oraș mic, trebuie să acordați atenție planului de afaceri. Ar trebui să fie compilat folosind următoarele recomandări:

1. Nu este nevoie să încercați să dezvoltați un punct de vânzare cu amănuntul în care să puteți vinde produse cu profil îngust (de exemplu, unele antichități scumpe, ceasuri din metale prețioase, produse din blană), deoarece nu veți putea găsi cumpărători interesați;
2. Încearcă să-ți dezvălui potențialul în direcția în care ai măcar puțină experiență. De exemplu, dacă ești farmacist de formare, adică te gândești ce să începi să vinzi într-un orășel, te-ai hotărât să deschizi o farmacie socială;
3. A alege ce să vinzi într-un oraș mic este doar jumătate din bătălia pe calea spre a-ți începe propria afacere. De asemenea, este foarte important să decideți asupra unui loc bun, care să fie constant în fața potențialilor cumpărători. Dacă doriți să vindeți produse sau produse de uz casnic, atunci este mai bine să alegeți o zonă rezidențială a orașului, iar dacă decideți că cel mai bun lucru de a vinde într-un oraș mic sunt florile, atunci este mai bine să le vindeți. deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în zona centrală;
4. Dacă decideți că este cel mai profitabil să deschideți un magazin alimentar, atunci este logic să stabiliți o cooperare cu fermierii care produc produse naturale. Oamenii vor fi bucuroși să cumpere produse de casă;
5. Dacă vrei să-ți dai seama ce să începi să vinzi într-un orășel, poți deschide o franciză a unui magazin cunoscut, care cu siguranță va trezi interesul în rândul oamenilor;
6. Luați în considerare cu atenție un sistem de promoții, diverse reduceri și oferte speciale pentru a atrage potențiali clienți;
7. Luați în considerare deschiderea nu numai a unei afaceri, ci și a unei versiuni online a acesteia. Aici, desigur, vor fi necesare resurse financiare suplimentare pentru a plăti munca dezvoltatorului viitorului site, dar rezultatul merită;
8. Pentru a crește numărul de vânzări, poți, pe lângă magazin, să deschizi un alt punct de desfacere pe piață sau, dacă ai resurse financiare în plus, să deschizi același magazin, dar la celălalt capăt al orașului.

Vânzarea bunurilor de uz casnic

Prima idee despre ce să vinzi într-un oraș mic este bunurile de uz casnic, și anume:

• Diferite tipuri de feluri de mâncare (farfurii cu linguri, furculițe cu căni, seturi de bucătărie și cuțite);
• Instrumente de curățare (găleți cu mop, mături cu perii, saci de gunoi);
• Corpuri sanitare (robinete cu furtunuri, garnituri cu capete de dus);
• Accesorii pentru uși (cârlige cu încuietori, încuietori cu balamale pentru uși);
• Ciocane cu ferăstraie, clești cu șurubelnițe, chei cu cuie și șuruburi;
• Produse pentru reparatii electrice - fire, intrerupatoare cu lampi, prize cu baterii, lanterne cu burghiu cu impact, polizor cu surubelnite;
• Pulbere de spălat, detergenți de spălat vase, produse de curățare pentru mobilier și electrocasnice de bucătărie;
• Fețe de masă cu șervețele;
• Decorațiuni de Crăciun;
• Unelte pentru grădinărit;
• Sol cu ​​îngrășăminte, semințe pentru plantare, cărbune cu lemne de foc, grătare sau bile gonflabile cu colaci de salvare.

Pentru a deschide un astfel de magazin, veți avea nevoie de aproximativ 500.000 de ruble. Cifra de afaceri lunară după promovare va fi de 400-500 de mii de ruble rusești, iar venitul net va fi de 70.000 de ruble.

Vanzari optica

Locuitorii orașelor de provincie, cu probleme de vedere, vor căuta opțiuni de unde să cumpere ochelari ieftini. Iată o altă idee bună despre ceea ce poți face schimb într-un oraș mic. Pentru a atinge acest obiectiv, există două moduri:

• Deschideți un departament cu pahare gata făcute într-un centru comercial mare;
• Un magazin în care ochelarii sunt fabricați la comandă după prescripția unui oftalmolog.

Vă rugăm să rețineți că optica este o industrie destul de largă, așa că trebuie să selectați opțiuni de buget pentru publicul țintă, care include în principal tineri, studenți sau studenți. Acești oameni vor prefera nu numai ochelari și lentile de contact. Vor fi interesați și de accesorii pentru optică:

• Huse pentru ochelari;
• Lanţuri;
• Lichide de curățare și șervețele pentru lentile de contact.

Pentru a deschide un astfel de magazin, trebuie să aveți la dispoziție aproximativ 150.000 de ruble. Acestea vor trebui cheltuite pentru:

1. Închirierea spațiilor;
2. Achizitie de echipamente comerciale;
3. Realizarea inventarului.

Profitul lunar din vânzarea de optice poate fi de 100.000 de ruble. Prin urmare, dacă nu puteți decide ce produs este profitabil să vindeți într-un oraș mic, luați în considerare vânzarea de optică.

Vanzare piese auto

Locuitorii orașelor mici au de obicei mașini bugetare. Aceasta înseamnă că se defectează mai des decât mașinile străine scumpe. Din acest motiv, puteți deschide un magazin de piese auto, al cărui cost nu este foarte mare. Cererea pentru aceste produse va fi constant ridicată. Prin urmare, dacă mai aveți îndoieli cu privire la ce să vindeți la piața dintr-un oraș mic, luați în considerare vânzarea de piese auto ca opțiune.

Apropo, aceste produse se vor vinde bine prin magazinul online. Principalul lucru este să îl înregistrați în mod legal - să îl înregistrați în registrul de stat al întreprinderilor mici și să cercetați ce modele de mașini sunt cele mai folosite de locuitorii locali pentru a le viza în mod specific.

Vânzări de unelte de pescuit

O altă opțiune bună este să vinzi la piața dintr-un oraș mic - acestea sunt bunuri esențiale pentru vânătorii și pescarii profesioniști. Desigur, pentru a deschide un astfel de magazin trebuie să achiziționați licențe speciale și alte permise, dar rezultatul merită. Iată ce poți implementa dacă reușești să organizezi o astfel de direcție antreprenorială:

• Undițe cu momeală;
• Linie de pescuit cu carlige;
• Spinners cu tije de filare;
• Tackle cu hrănitori;
• Cizme inalte de cauciuc cu salopeta cauciucata;
• Se rotește cu hainele;
• Corturi cu costume de camuflaj;
• Salopete de iarnă;
• Topoare cu cuțite pentru tăierea carcaselor;
• Obiective optice și binoclu;
• Carcase pentru puști cu curele pentru cartușe;
• Rucsacuri cu saci de joc.

Toate produsele de mai sus sunt ceva care poate fi vândut într-un oraș mic prin internet. Această activitate poate aduce venituri considerabile - 100 - 150.000 de ruble.

Vanzare materiale de constructii

În orașele mici există în principal case private, așa că există adesea o cerere mare de produse pentru construcții. Din când în când poate fi nevoie să retușați ceva sau să reparați ceva, astfel încât atât casa, cât și terenul să arate bine îngrijite și ordonate. Cel mai adesea, oamenii au o cerere pentru următoarele bunuri:

• Ciment cu caramizi;
• Placi de ardezie;
• Placi metalice;
• Tapet cu parchet;
• Gresie sau accesorii sanitare.

Pentru a deschide un astfel de magazin, trebuie să aveți la dispoziție personală aproximativ un milion de ruble. Pot fi rambursate în aproximativ 2 ani dacă acordați atenție promovării magazinului și câștigării unei bune reputații. După ce vei obține rezultatul dorit, vei putea avea cel puțin 80.000 de profit net lunar. Dacă sunteți în căutarea unei opțiuni pentru dvs. care să fie mai profitabilă pentru a face comerț într-un oraș mic, puteți deschide un magazin care vinde materiale de construcție pentru case din sectorul privat.

Video pe tema

Vanzare de bunuri pentru casa, gradina si gradina de legume

O altă opțiune bună pentru beneficiile comerțului cu ridicata într-un oraș mic sunt bunurile de uz casnic și echipamentele necesare pentru grădină. Toți cei care locuiesc într-o casă privată au nevoie de echipamente cu care să-și îmbunătățească terenul de grădină și să pună ordine în curte. Vom enumera pentru dvs. câteva tipuri de produse care sunt deosebit de populare:

• Unelte de grădină și diverse sculpturi;
• Seminte cu rasaduri si folie pentru sere;
• Îngrășăminte cu tractoare de mers în spate;
• Mobilier din răchită cu foișoare;
• Bazine de înot;
• Mașini de tuns iarba cu motocultoare;
• Mini tractoare.

Acestea sunt cele mai populare articole care sunt profitabile de vândut într-un oraș mic, deși nu toate. Pentru a deschide un astfel de magazin, trebuie să aveți un capital de pornire de 500-600.000 de ruble. În fiecare lună, proprietarul unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul va avea un profit net de 70-80.000.