Ce este un cumpărător în comerț? Cumpărător de profesie

De ce toată lumea va vinde articole cu imprimeu de șarpe sezonul viitor? Este adevărat că în multe magazine Sunt prezentate colecții din sezoanele trecute?

Cumpărătorii – intermediari între designeri și cumpărători – cunosc răspunsurile la aceste întrebări.

Bayer, cunoscut și ca manager de achiziții, este responsabil pentru utilizare rațională bugetul companiei sale, cercetarea pieței și achiziționarea de bunuri care vor aduce profituri garantate. Din exterior, această lucrare arată ca o vacanță - participarea la prezentări de modă, întâlnire cu designeri și celebrități, călătorii în jurul globului.

Bayer și fondatorul retailerului online Net-A-Porter Nathalie Massenet la Săptămâna Modei de la Paris

În realitate un muncitor procesul începe cu o analiză a rezultatelor vânzărilor din sezoanele precedente, constatarea erorilor de calcul si intocmirea unui plan de achizitii pt sezon nou. Cumpărătorul trebuie să prezică în avans preferințele cumpărătorului în viitor - la urma urmei, comanda se face cu șase luni înainte de a fi pus în vânzare.

Victoria Beckham analizează croiala la o prezentare de modă.

Din cauza comercianții de pe piața de masă nu sunt pregătiți să-și asume riscuri,În majoritatea magazinelor, în fiecare sezon vei găsi colecții de bază de blugi, cardigane, tricouri simple și cămăși. Aceasta este coloana vertebrală care aduce profit garantat,și poate fi modificat doar în detaliu în funcție de sezon - butoane, schema de culori, lungimea manecilor. Colecțiile la modă sunt de obicei prezentate în cantități limitate pentru a minimiza eventualele pierderi.

În buticuri cu mai multe mărci situația este diferită. Cumpărătorii încearcă să-și surprindă clienții și să aducă articole noi la modă, care chiar ieri erau pe catwalk sau pe paginile revistelor glossy. Clienții obișnuiți au, de asemenea, posibilitatea de a comanda articolul pe care doresc să îl comandă. Colecțiile de bază nu se găsesc practic niciodată în magazinele de acest tip, cu excepția poate articolelor care sunt caracteristice mărcii, de exemplu, un polo Ralph Lauren sau un trenci Burberry.

Cumpărător mytheresa.com Justin O'Shea în drum spre o prezentare de modă. Găsiți lista de top de achiziții pentru noul sezon conform lui Justin în numărul din septembrie al ELLE Ucraina

Dacă doriți să stăpâniți profesia de cumpărător, din păcate, nu veți putea face acest lucru în Ucraina. Puteți obține o diplomă la una dintre universitățile de modă din străinătate: de exemplu, la London College of Fashion, Instituto Europeo di Design sau chiar la cursul „Management și Teoria Modei” de la Facultatea de Sociologie a Universității de Stat din Moscova. A doua varianta: Începeți să înțelegeți industria de retail chiar de jos: poziția unui vânzător, apoi a unui manager și, în sfârșit, a unui cumpărător într-un lanț de modă. va juca în favoarea ta cunoașterea mărcii și bună emisiune despre profilul cumpărătorului. Pentru a obține succesul în această profesie, trebuie să monitorizați în mod constant toate evenimentele actuale din lumea modei, artei, cinematografiei; analiza vânzările și recenziile clienților, fii mereu pregătit pentru schimbări și inovații.

Și atunci locul tău la spectacolele de prêt-a-porter este garantat!

Astăzi există multe profesii care nu erau cunoscute nu numai în secolul trecut, dar există și cele care nu erau cunoscute în urmă cu zece ani. Unul dintre ei este un cumpărător. Tradus literal din engleză, înseamnă un cumpărător, adică o persoană care face achiziții de bunuri pentru un anumit punct de vânzare. El este angajat în achiziționarea de bunuri pentru un magazin de îmbrăcăminte, iar funcționarea cu succes a magazinului și gama și stilul produselor vândute depind de munca sa.

Pentru un magazin care vinde haine, baza popularității sale în rândul clienților și a muncii de calitate va fi produsul sau, cu alte cuvinte, lucrurile care se vând acolo. Acesta nu este doar accentul și stilul anumitor modele, ci și conformitatea cu marca, calitatea și clasa. Într-o măsură mai mare, munca cumpărătorului va determina dacă acesta va fi interesat și va cheltui bani gheataîn acest magazin special sau vor da preferință altuia. Scopul este de a achiziționa tipul de produs care va corespunde cel mai îndeaproape orientării magazinului în ceea ce privește raportul calitate-preț. Clienților trebuie să le placă hainele pentru ca outlet-ul să funcționeze cu succes.

Se pare că prosperitatea și profitabilitatea magazinului în ansamblu depind de profesionalismul și gustul cumpărătorului. Dacă greșiți din neatenție în categoria de preț sau cumpărați mărci nepopulare, atunci clienții vor fi dezamăgiți și vor refuza să viziteze acest magazin.

Un Bayer este o persoană care este bine versată în pantofi, îmbrăcăminte și accesorii. Uneori se întâmplă ca o singură direcție să fie prioritară, iar acest lucru, desigur, va afecta și mai mult direcția carierei cuiva. O altă sarcină a cumpărătorului este de a stabili relații reciproc avantajoase între punct de vânzareși producătorii de mărfuri.

Profesia de cumpărător în sine va necesita o autoeducare constantă, dar dacă țineți cont de specificul muncii, va fi o experiență foarte plăcută pentru majoritatea femeilor: urmărirea tendințelor modei, participarea la diverse spectacole. Este necesar să se încheie acorduri între furnizori și magazin, să aibă o bună înțelegere a calității mărfurilor și să monitorizeze acest proces în toate etapele. De asemenea, vă va ajuta să cunoașteți câteva limbi straineși abilități de comunicare.

Bayer este în prezent unul dintre cele mai recente profesii, în Rusia acest lucru nu este încă predat. Puteți considera această opțiune ca obținerea unei educații de manager. Pentru a începe să lucrezi în această industrie, trebuie mai întâi să lucrezi ca consultant de vânzări sau asistent și abia apoi poți începe îndatoririle de cumpărător.

O astfel de poziție a apărut pe piața carierei din Rusia nu cu mult timp în urmă. Nici măcar toți managerii și proprietarii magazinelor de îmbrăcăminte nu au auzit de o astfel de profesie. Dar există o prioritate, puțină competitivitate, deoarece nu sunt mulți oameni dornici să lucreze în acest domeniu. De asemenea, poate fi mult mai ușor să obții o astfel de slujbă.

Salutări, dragi prieteni!

Ciclul 1.

Responsabilitati:

Participarea la comenzi;

Formarea de colecții;

Planificarea sortimentului in cadrul bugetului reglementat;

Analiza vânzărilor curente de colecții;

Efectuarea comenzilor sezoniere;

Acum să le privim în ordine. În ceea ce privește vârsta, conform legislației actuale a țării noastre (Codul Muncii al Federației Ruse), compania angajator nu are dreptul de a indica vârsta candidaților săi în fișa postului. În opinia mea, acest concept are mai multe contra decât avantaje. Vârsta angajatului este proporțională cu experiența sa profesională. Cu excepția tinerelor talente și a talentelor rare în acest domeniu. Iar experiența practică este pur și simplu necesară pentru un cumpărător. A invata sa anticipezi cererea si sa o satisfaci cu oferta este destul de dificil in profesiile care cer in special candidatului sa aiba gusturi artistice. Prin urmare, fie ai o astfel de experiență, fie devii automat nu cumpărător, ci cumpărător asistent, sau cumpărător junior. Cui îi place. De aici concluzia - orice cumpărător are nevoie de practică. Gustul artistic poate fi dezvoltat căi diferite. Începeți cu elementele de bază - uitați-vă la cum sunt îmbrăcați oamenii din orașul dvs. Începeți să vă îmbrăcați prietenii și familia, încercați să lucrați ca stilist sau fotograf. Pe Acest subiect Au fost scrise un număr suficient de cărți și s-au filmat programe distractive la televizor. Du-te! Dar nu exagera, nu alunga ideea de a-i îmbrăca pe toată lumea cu colecția ta, combină propriul stil și cererea consumatorilor. Permiteți viziunii dumneavoastră să se armonizeze cu viziunea cumpărătorului. Echilibrul este esențial aici, chiar dacă ești un inovator prin fire. Să mergem mai departe: compania consideră acceptabil 2 ani de experiență în acest domeniu. Să vedem dacă acest lucru este adevărat. Dacă a fi cumpărător este chemarea ta, atunci această experiență este potrivită. Dar aici, pentru angajator, important este CUM a fost această experiență. Imaginează-ți că ești proprietarul sau stăpâna unui butic, ai încredința sortimentul magazinului tău în mâinile altei persoane? E greu, nu-i așa? Prin urmare, în primul rând, trebuie să fii sigur că îți poți vinde colecția. Dacă vă îndoiți de propriile abilități, atunci credeți-mă, angajatorul va fi primul care va vedea aceste îndoieli. Și nu vei vedea nicio treabă. Aici este important să nu confundați „Știu că voi vinde pentru că am făcut-o deja” și „Știu că voi vinde pentru că vreau neapărat să încerc” sau „Știu că voi vinde, dar nu am făcut-o. reuși data trecută, poate că se va rezolva acum.” Mai simplu spus, atunci când aplici pentru un loc de muncă ca cumpărător, CHIAR ai nevoie de experiență anterioară pozitivă în acest domeniu. Sau, începeți-vă cariera cu poziții mai puțin responsabile, cum ar fi asistentul sau asistentul unui cumpărător senior. Nu trebuie să-ți fie rușine de o poziție sau un salariu mai scăzut; este mult mai rău dacă ești dezavantajat resurse financiare companie, vei face greșeli.

Din fișa postului este omis și genul salariatului, din cauza noii legislații. Ei bine, chiar poți sări peste acest punct. Cert este că profesia de cumpărător este versatilă și, din proprie experiență, pot spune că sunt familiarizat cu oameni, atât femei, cât și bărbați, care s-au dovedit a fi adevărați profesioniști. Simplul fapt că există haine, pantofi și accesorii pentru femei, bărbați și copii ne oferă opțiuni pentru a alege direcția care vă place cel mai mult. Nu există criterii aici: un bărbat poate fi un cumpărător ideal pentru o colecție sau pantofi pentru femei, iar o femeie pentru bărbați sau copii.

La sfârșitul primului articol despre profesia de bairist, voi adăuga în numele meu că toate faptele enumerate chiar au loc. Cred că ați văzut deja că profesia nu este chiar simplă. Prin urmare, dacă crezi că a fi cumpărător este chemarea ta, mergi și mergi înainte! Dar fii pregătit pentru faptul că va trebui să cauți constant echilibrul, să poți demonstra că ai dreptate, să nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, să monitorizezi constant situația și să ții degetul pe puls. Mai mult, sentimentul când întâlnești oameni pe stradă care poartă colecția ta nu poate fi comparat decât cu sentimentul unui designer la o expoziție a brandului său! Mândrie și satisfacție pentru munca bine făcută.

Decizia este a voastră, dragi prieteni. Rămâi cu mine pentru a afla și mai multe despre specificul acestei profesii și pentru a evita greșelile în munca ta! Urmăriți știrile.

Bayer este cel cu care orice designer sănătos vrea să fie prieten. Nu numai că influențează ceea ce poartă oamenii, dar dictează și ce articole să adauge la următoarea colecție a unui brand în funcție de vânzări. Bayer nu este întotdeauna o persoană cu un fel de gust impecabil (deși nu poți trăi fără el), mai degrabă, este bine versat în cifre și are un simț comercial. Un agent de vânzări poate deveni și un cumpărător de îmbrăcăminte: este suficient să arăți magazinului că știi de ce are nevoie cumpărătorul. Look At Me a vorbit despre profesie cu oameni care sunt implicați în cumpărarea și vânzarea cu amănuntul în Rusia pentru a înțelege unde să studieze, ce să citească și pe cine să urmeze pentru a stăpâni abilitățile necesare.

Despre de ce bunul gust nu este nimic
fără cunoștințe de economie

Bernardo Paoli

Profesor de engleză
liceu proiecta

Programul Fashion Business este creat special pentru cei care doresc să înțeleagă cum funcționează industria modei și cum să calculeze corect totul indicatori economici afaceri de succes în acest domeniu. Se acordă multă atenție analizei și studierii cererii pieței, deoarece acestea sunt factorii fundamentali ai unei afaceri de succes. Acestea sunt abilități cheie pentru jobul unui cumpărător.

Desigur, cumpărarea poate fi învățată. Ceea ce nu se poate învăța este dragostea pentru modă și lucrurile frumoase, care ar trebui să fie în sânge. Abilitatea de a analiza datele de vânzări din sezoanele anterioare, cunoștințe despre textile și tendințe, capacitatea de a simți nevoile și dorințele public țintă brand - toate aceste abilități sunt ușor de dobândit. Experiența este, de asemenea, importantă: toate cunoștințele tale trebuie testate empiric, călătorind în mod repetat în Occident pentru achiziții. Vor fi greșeli la început, dar acestea vor scădea în timp. Nu poți fi un bun cumpărător fără cunoștințe de economie, ci cu bun gust. Achizițiile sunt rezultatul unor calcule precise. Achizițiile proaste sunt afaceri proaste. Cumpărătorii „bazați pe senzații” sunt capabili să strice orice afacere, chiar și pe cea mai de succes. Cea mai importantă recomandare: nu utilizați criteriul la achiziție: „Îmi place, așa că și cumpărătorilor le va plăcea”. Bayer lucrează pe baza unor date exacte.

Cumpărătorul este un loc de muncă foarte responsabil, deoarece succesul unei afaceri de modă depinde în primul rând de gama de mărfuri din butic. Dacă un cumpărător intră în magazinul tău și nu găsește ceea ce se aștepta să găsească, aceasta este în primul rând o greșeală a cumpărătorului. Bayer este întotdeauna ultimul. Acesta este motivul pentru care există un sortiment atât de plictisitor în buticuri din Moscova: cumpărătorilor le este frică de greșeli și cumpără același lucru în fiecare sezon nou, mai ales lucruri de bază.

Cum lucrează cumpărătorii
proiecte independente

Cumpărător anonim

„Kuznetsky Cele mai multe 20”

Când cumpărați, trebuie să știți nu numai și nu atât tendințele modei, cât de mult este tot ce se întâmplă în lumea din jurul nostru, în politică, artă și chiar în creșterea animalelor. Cercetăm constant pe internet, de asemenea cărți, presă, prieteni, bloguri. În plus, Kuznetsky Most 20 și-a dezvoltat deja o imagine bună pe piața mondială - în fiecare zi primim zeci de oferte de la mărci, inclusiv cele foarte demne.

Adesea alegem modele cheie, puternice de pe piste. Clienții pot ezita să cumpere astfel de articole la început, dar fashionistele le vânează la reduceri. Credem întotdeauna 100% în lucrurile pe care le cumpărăm și le livrăm. Dacă o achiziție nu reușește, următoarea va avea mai mult succes!

Programul variază foarte mult în funcție de perioada anului. În perioadele de pregătire pentru achiziție și sesiunile de cumpărare în sine, programul este foarte încărcat, literalmente 24/7. Pe la mijlocul sezonului este timp să iei o mică pauză, să meditezi și să cauți lucruri noi interesante. Dar nu am dreptul să mă relaxez - analizez vânzările, mențin contacte cu designeri și furnizori și monitorizez afacerile vamale.

În primul rând, claritate, responsabilitate și gândire logică. De asemenea, un gust excelent și capacitatea de a înțelege nevoile publicului. Intuiția este, de asemenea, o calitate excelentă pentru un cumpărător. Oamenii care nu sunt buni cu tabelele, matematica și statistica, dar pur și simplu iubesc moda, nu ar trebui să meargă la cumpărături.

Despre cum să devii consultant de vânzări
să devină un cumpărător de cont de lux
și să nu mori la săptămânile modei

Serghei Ezhov

Bayer Aizel Moscova

Văd des traininguri și cursuri pentru cumpărători (chiar am participat la unele), dar de cele mai multe ori acestea sunt prelegeri despre nimic și cu informații foarte subiective, dar în același timp costă destul de mulți bani. Puteți deveni cumpărător printr-o muncă lungă și productivă în această industrie. Am început acum 10 ani, ca mulți din profesie, ca consultant de vânzări. Pe parcursul anului am reușit să câștig un bun baza de clientiși a cerut o promovare la manager de cont VIP. Apoi a fost o perioadă destul de lungă de vânzări directe și performanță ridicată. Am vrut să mă dezvolt în continuare în acest domeniu și a fost interesant pentru mine să particip la selecția colecțiilor și la planificarea sortimentului buticului (pe atunci lucram într-un mare magazin multibrand). Și mi-au dat această oportunitate. Pe parcursul a opt ani, am lucrat în mai multe proiecte - de la buticuri mono-brand până la magazine universale.

Nu vă pot spune exact cum să dezvoltați simțul comercial - se pare că puteți învăța să dezvoltați viziunea în infraroșu cu același succes. Sunt sigur că asta vine doar cu experiență. Orice brand nou este un risc! Și nu doar din motive estetice. Toate mărcile celebre și consacrate istoric au deja propria lor bază de producție, fabrici, logistică clară și sisteme de livrare. Iar designerii tineri și noi își plasează comenzile la fabricile altor oameni și uneori nici măcar nu înțeleg cum pot produce și livra comanda în mod precis și la timp.

Dacă dai ceasul înapoi acum cinci ani, procesul de căutare a unor noi mărci a fost mult mai dificil. Pe atunci nu existau atât de multe portaluri de modă, site-uri web, bloguri, reviste etc. Și puteai căuta noi mărci doar la expoziții sau la recomandările cumpărătorilor familiari și vizitând un număr mare de showroom-uri. Acum, când industria modei devine din ce în ce mai globalizată, căutarea devine din ce în ce mai confortabilă. Pe Internet, poți vedea colecția unui designer care îți place, sau se vorbește despre el ca pe un începător și promițător și poți face o întâlnire cu designerul pentru a-i vedea în persoană hainele și ideile.

Persoane care și-au format părerile pe baza articolelor din reviste, ei cred că cumpărătorul - acesta este atât de ceresc

Numărul de mituri despre cumpărători este imens! Oamenii care nu au lucrat în această funcție sau și-au format părerea pe baza articolelor din reviste cred că un cumpărător este o ființă atât de cerească care zboară de la New York la Milano, de acolo la Paris, merge la spectacole, participă la diverse petreceri și în între își găsește timp să alerge în showroom și să selecteze o colecție pentru butic. Sincer să fiu, când am început să cumpăr, așa mi-am imaginat-o. Odată am încercat să combin spectacolele în vizită cu showroom-urile în vizită, iar în a cincea zi mi-am dat seama că nu mă pot ridica din pat dimineața de oboseală, așa că uitasem de mult de spectacole! Și ziua de lucru din timpul sesiunii de cumpărare începe între orele 9-10 și se termină la 19-21. Am avut călătorii de afaceri unde erau 10-12 întâlniri în fiecare zi, este foarte greu. Până la sfârșitul zilei, îți este deja dificil să deosebești un designer de altul și nici măcar nu înțelegi ce se întâmplă în jurul tău. Dar apoi vă trageți împreună și vă implicați, pentru că de alegerea noastră depind vânzările și munca buticului. Dar nu există mai puține avantaje în această profesie. A calatori in afara tarii de patru ori pe an; întâlnirea cu un număr mare de oameni care, ca și tine, lucrează în acest domeniu sau în apropiere; vezi și selectează ce vor purta într-un an; Ei bine, în primul rând, este o experiență colosală!

Când mă întorc de la achiziție în timpul Săptămânilor, încep să coordonez achiziția cu conducerea. Ne reconsiderăm sau facem modificări. Și atunci începe cea mai rutină muncă - scrisorile. În fiecare zi, prin poșta mea îmi trec aproximativ 100 de scrisori cu modificări, confirmări etc.. Comunicarea cu furnizorii și partenerii noștri este una dintre principalele mele responsabilități. În plus, există și lucrul cu clienții în sală - acest lucru ajută să se simtă părere de la clienți, dorințele și nevoile acestora.

Ce ar trebui să aibă un cumpărător? Un sentiment clar despre ceea ce își dorește clientul! Simțiți tendințele și bestsellerurile pentru sezonul care urmează! Niciodată să nu te gândești că știi totul despre totul în această profesie! Fii conștient de greșelile și victoriile tale!

10 lucruri pe care trebuie să le știi
despre afacerile de modă în Rusia,
conform lui Denis Erkhov, directorul ITEMS

Pentru cine?

„De la bun început, cumpărătorul trebuie să-și folosească imaginația. Alegerea fiecărei mărci, articol, culoare și material trebuie adresată cumpărătorului. Ar trebui să vă imaginați întotdeauna cine îl va purta și cum îl vor folosi de la început până la sfârșit. Va fi convenabil să călătoriți în metrou sau cu mașina, nu va fi cald la serviciu, vă vor lăsa chiar să intrați la birou purtând acest lucru, va fi ușor de curățat după petrecere. Multe companii cheltuiesc milioane pentru a înțelege cine sunt clienții lor țintă. Cu cât știi mai multe, cu atât mai bine. Nu ar trebui să te concentrezi pe tine, cel puțin doar pe tine.”

„Poveștile se vând, nu cârpe. Conceptul este poate singurul lucru care distinge acum un lucru de altul. Există un milion de mărci, dar nu toate au propriul lor USP. Aceasta ar putea fi o poveste despre apartenența la o anumită cultură, despre o producție și producție speciale. Fiecare magazin poartă un anumit mesaj și, cu cât îl formulează mai clar, cu atât este mai probabil să atragă clienți.”

Dimensiuni

„Toate mărcile au piețele lor țintă. Multe mărci asiatice sunt incompatibile cu viața din afara Asiei. Adesea, marimile lor L abia se potrivesc pe S rusesc sau chiar pe XS. Brandurile australiene și nordice sunt adesea concepute pentru oameni mai înalți și mai mari, ceea ce provoacă și unele probleme. Apropo, nebunia pentru sport și un stil de viață sănătos afectează foarte mult și mărimile achiziționate; s-ar putea spune că oamenii slăbesc. Dimensiunile mici devin din ce în ce mai populare. Hainele trebuie întotdeauna măsurate la comandă și trebuie luate în considerare toate caracteristicile fizice ale potențialilor cumpărători.”

Preturi

„În Rusia, spre deosebire de Europa, prețurile pentru aceleași mărci și chiar pentru aceleași lucruri sunt aproape peste tot diferite! Monitorizarea constantă a prețurilor este importantă. Dacă poți găsi undeva prețuri mai mici, asta nu înseamnă neapărat că sunt mai cinstiți, poate că cineva pur și simplu face dumping, vinde mărci la un cost redus, dar acest lucru este rar.”

Totul are
propriul preț

„Se întâmplă adesea să faci cunoștință cu o marcă: conceptul este în regulă, articolele pot fi purtate și acum pare că ești gata să scrii o comandă. Luați o foaie de rând și orice dorință dispare. Un tricou de bază alb nu poate costa 90 de euro. Tricourile în general nu ar trebui să coste mai mult de 100 de euro în retail! Deci, nu mergeți prea departe - este puțin probabil ca clientul dvs. să vrea să cumpere un hanorac simplu din bumbac pentru 20.000 de ruble.”

Cine merităîn spatele mărcii

„Matematica este matematică, dar ceea ce contează cu adevărat este cine se află în spatele mărcii. Atitudinea în echipă este foarte importantă. Cele mai valoroase mărci sunt cele care mențin un echilibru între comerț și concept. Una nu poate exista fără cealaltă. Mărcile, de regulă, își stabilesc propriile condiții pentru plăți, timpii de livrare și locurile de vânzare, dar nu trebuie să uităm că în centrul tuturor nu sunt lucrurile, ci factorul uman, ceea ce înseamnă că trebuie să fii capabil a negocia."

Unde Luat

„Eticheta „made in...” va avea întotdeauna un rol semnificativ. Deși un produs de calitate excelentă poate fi produs oriunde, există o gamă largă capacitatea de producțieîn China strică adesea imaginea acestei regiuni. Adesea lucrurile produse acolo sunt mai bune decât producția europeană, datorită tehnologiilor dezvoltate. Dar originea non-asiatică va rămâne întotdeauna unul dintre avantajele finale atunci când alegeți acest articol sau acela la casă. Cu toate acestea, întreaga lume este făcută în China.”

Arca totală

„De regulă, pentru a transmite spiritul unui brand, un tricou sau un pantalon frumos imprimat nu este suficient. Atitudinea față de brand este construită din imaginea de ansamblu! Cumpărătorilor le place să amestece diferite mărci, dar toată lumea se bazează subconștient pe estetica pe care o poartă brandul. Desigur, nu ar trebui să includeți toate mărcile aici. Adesea, mărcile pot face un singur lucru, de exemplu, hanorace, dar nu au nevoie de nimic altceva.”

Rusă cale și împrumut

„Nu ascultați niciodată ce sfătuiesc alte țări. Când începi să lucrezi cu un brand, prezentarea colecției începe întotdeauna atât cu înăuntru, cât și cu exterior. Probabilitatea ca bestsellerurile europene sau asiatice să coincidă cu ale noastre este minimă, cu excepția cazului în care, bineînțeles, vorbim despre hanoracele Kenzo tigru. Nu este vorba despre cine gândește ce este frumos. Condițiile climatice banale și caracteristicile mentale vin în prim-plan. În Danemarca, jachetele de piele și halatele ușoare WOOD WOOD se vând ca prăjiturile calde, bineînțeles că le vindem și noi, dar pot fi purtate doar trei săptămâni pe an, sau chiar mai puțin. Apropo, cu cât tricoul este mai distractiv, cu atât este mai probabil să fie cumpărat. La noi, o cămașă ar trebui să rămână o cămașă, albă sau gri, principalul lucru este confortabil și simplu, altfel nu se știe niciodată.”

Pantofi

„Spre deosebire de Europa, avem un cult al tocurilor. Acest lucru le oferă fetelor feminitate, tandrețe și un sentiment de sărbătoare. E o mentalitate, e frumos. Nu contează dacă este înalt sau scund. Tocuri vor cântări mereu aici. Există o părere conform căreia mărcile de îmbrăcăminte fac pantofii mult mai rău decât mărcile de pantofi foarte specializate - nu putem decât să fiți de acord cu acest lucru. Este un proces prea complicat pentru a face pantofi durabili și de înaltă calitate.”