Ce este sezonalitatea vânzărilor? Factorul sezonier în comerț: cum să vinzi în mod eficient bunuri sezoniere

Elaborarea unui plan de vânzări și asigurarea acestui plan este o problemă presantă în situația economică actuală. Un plan întocmit incorect duce la pierderi directe - atât în ​​cazul depozitării în exces a mărfurilor în depozit, cât și pierderi indirecte - în cazul unui deficit de mărfuri în depozit, ceea ce duce la pierderi de profit, deteriorarea serviciului și chiar și plăți bonus inutile către managerii de vânzări.

Una dintre problemele care influențează foarte mult întocmirea planului este sezonalitatea vânzărilor unor bunuri. Unele produse, de exemplu, pantofii de alergat, sunt mai populare vara decât iarna. Însă încălzitoarele se vând mai bine în sezonul rece. Aceste produse sunt de sezon.

Confuzia este cauzată și de situația macroeconomică instabilă, când inflația împinge prețurile în sus, iar cererea în scădere a consumatorilor obligă vânzările să scadă în termeni cantitativi. Pe lângă factorii negativi, factorii pozitivi pot influența și - atât pentru companie în ansamblu - dacă compania este în creștere activă, cât și pentru poziții specifice de produs - dacă investești mult în marketingul produsului, atunci cererea pentru aceștia poate crește. mai rapid decât creșterea companiei. Toate acestea introduc un element corector în previziuni, deoarece nu mai este atât de clar să te bazezi pe informații despre istoricul vânzărilor fără a ține cont de situația reală.

Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de vânzări, luați în considerare factorul sezonier și tendințele din companie.

Cum calculez planul pentru a ține cont de variațiile sezoniere?

Ce este un factor sezonier - „sezonalitatea”? Aceasta este o abatere planificată și regulată a vânzărilor de produse de la valorile medii. Sezonalitatea este adesea calculată lunar pentru un an calendaristic față de anul calendaristic anterior pentru fiecare produs pentru care se construiește un plan de vânzări și pentru fiecare punct de vânzare în mod individual, iar planul final este întocmit prin consolidarea valorilor obținute.

Pentru a calcula cotele, vă recomand să calculați în termeni de unitate. Dacă calculezi în termeni monetari, atunci numărul factorilor de influență crește de multe ori și acest lucru, pe lângă creșterea volumului calculelor, crește foarte mult și șansa de eroare.

Calcularea coeficienților anuali de sezonalitate este destul de simplă - trebuie să luați vânzările lunare medii la sfârșitul anului (valoarea vânzărilor pentru anul împărțită la cantitate), apoi, pentru fiecare lună, să calculați abaterea vânzărilor reale. volumul din media anuală.

(Consum lunar / Consum mediu anual = Coeficient sezonier)

Dacă programul nostru de vânzări este cam așa:

Apoi, pe baza rezultatelor calculului, ar trebui să obțineți ceva ca acest tabel pentru calcul (pentru 2010):

Cote sezoniere:

Dar sarcina nu este de a calcula coeficienții ca atare, ci de a calcula planul de vânzări în funcție de valorile actuale ale vânzărilor pentru anul. Să presupunem că efectuăm o analiză la sfârșitul lunii aprilie 2011 și calculăm planul de vânzări pentru mai 2011:

Și farfuria noastră va arăta așa:

Sarcina este să înțelegem cât de mult ar trebui să vindem pentru luna mai, ținând cont de volumele actuale de vânzări și de sezonalitate. Pentru a face acest lucru, vom aduce fiecare dintre lunile anului curent la o singură bază, eliminând din ele coeficientul sezonier pe care îl cunoaștem.

(Consum real pe lună / Coeficient sezonier = Ots Consum mediu anual)

Obținem aceste valori:

Ceea ce înseamnă că, dacă luăm în considerare factorii sezonieri, media lunară estimată pentru anul este de 246 de unități/lună.

Din aceasta, cunoscând media preconizată pe an și coeficientul sezonier în luna mai (calculat în pasul anterior), calculăm câte vânzări sunt așteptate în luna mai prin înmulțirea vânzărilor medii anuale așteptate cu coeficientul sezonier calculat: 246 * 1,44 = 354,4 unități.

Astfel, continuăm să formulăm un plan de vânzări pentru fiecare lună până la sfârșitul anului, ajustând în funcție de datele efective de vânzări.

Din păcate, aceste calcule laconice nu sunt în întregime corecte...

Am luat în considerare influența fluctuațiilor sezoniere, dar nu am calculat influența tendinței generale. Dacă cererea dvs. scade (sau crește) cu 10% în fiecare lună din motive obiective, atunci fără a ține cont de aceste mișcări, planul dvs. nou întocmit va deveni insuportabil și, așa cum am spus mai sus, vă va duce la pierderi.

Cum se evaluează impactul unei tendințe?

Rezultatul calculului său arată cam așa (linie portocalie):

Problema este că această metodă este dificil de utilizat atunci când se calculează în Excel. Dar puteți încerca să utilizați funcții pur și simplu liniare, calculând vânzările lunare medii în statul „la începutul anului” și „la sfârșitul anului” (ținând cont de sezonalitate) și evaluând modul în care s-a schimbat în timp . Sau pur și simplu luând ca valoare țintă pe cea pe care ați dori să vă concentrați („Sunt sigur că volumul vânzărilor ar trebui să crească cu 10%”).

Oricum ar fi, rezultatul calculelor este coeficienții de „pantă” de tendință lunară rezultați pentru fiecare produs la fiecare punct de vânzare cu amănuntul pentru fiecare lună în care calculați planul de vânzări. Problema este că într-o situație normală, în decurs de un an, aceasta nu este o linie dreaptă, ci se îndoaie fără probleme.

Coeficienții rezultați sunt utilizați pentru a ajusta estimarea vânzărilor medii anuale, pe care, permiteți-mi să vă reamintesc, ne bazăm pentru a estima vânzările viitoare.

Dacă presupunem că, în realitățile economice actuale, cererea unitară va scădea cu 10% până la sfârșitul anului, atunci factorul de ajustare lunar ar trebui să fie aproximativ egal cu 0,987. Aceasta înseamnă că prin acest coeficient vom modifica media lunară estimată în anul curent conform coeficientului de tendință pentru fiecare lună:

(Consum real pe lună / Coeficient sezonier * Coeficient de tendință = Ots Consum mediu anual)

Și calculul valorilor curente va arăta astfel:

Am observat că rezultatul a fost de 349,8 bucăți. în locul celor 354,4 bucăți calculate anterior? Se pare că asta nu este foarte mult, dar dacă ai miliarde de dolari cifră de afaceri, atunci o astfel de eroare costă foarte mult.

Pentru a crește calitatea muncii cu sezonalitate, este necesară recalcularea coeficienților sezonieri anuali pentru anul precedent, raportați la tendințele identificate. Dar dacă nu doriți să efectuați o cantitate mare de calcule, chiar și o astfel de clarificare mică pentru anul în curs poate îmbunătăți deja calitativ planificarea.

Este important ca aceste calcule să fie efectuate și ajustate în mod regulat, conform datelor reale, pentru a obține cel mai adecvat plan de vânzări și a înțelege cum îl veți asigura și controla.

În munca reală, profesioniștii folosesc de obicei abordări mai complexe. Calculul se face nu pe luni, ci pe săptămâni sau chiar pe zile. Mai mulți factori influențează valorile țintă. Iar modelul de prognoză depășește calculele medii obișnuite. Dar abordarea prezentată mai sus este ceva pe care oricine implicat în planificare îl poate aplica, chiar și fără instrumente speciale.

Dacă acest lucru este prea laborios pentru a face manual și dacă aveți 10 puncte de vânzare cu amănuntul și 15.000 de produse, atunci bine ați venit la noi. Soluția noastră de gestionare a aprovizionării Mycroft Assistant colectează automat date despre vânzări, analizează starea curentă a vânzărilor și calculează în mod independent modelul optim de funcționare și factorii de influență. Și pe baza datelor primite, generează o prognoză de vânzări pentru fiecare produs la fiecare punct de vânzare cu amănuntul. Și pe baza acestor previziuni, emite recomandări cu privire la necesitatea reaprovizionării stocurilor, astfel încât să vă asigurați rațional acest plan de vânzări. Așadar, dacă doriți să optimizați activitatea companiei dvs., dar nu știți cel mai bun mod de a o face, bine ați venit la noi.

În funcție de perioada anului, bunurile sunt achiziționate mai des sau mai rar. Deoarece acest indicator este extrem de important pentru antreprenori și proprietari de magazine online, termenul de „sezonalitate” a fost introdus și împărțit în diferite categorii. În esență, este gradul în care vânzările unui produs fluctuează în funcție de perioada anului.

Nivel de sezonalitate pentru diferite produse:

• greu- scaderea vanzarilor ajunge pana la 100%. Metodele de marketing sunt neputincioase în acest caz. Acestea sunt în principal produse de sărbători, cum ar fi Valentine, pălării roșii de Revelion, decorațiuni de Paște;

• in medie- reducerea activității cumpărătorilor cu 30-40%. Acesta este cazul când anumite metode de promovare ajută la creșterea vânzărilor în afara sezonului. Acestea includ înghețată, costume și rochii de mireasă, ferestre din plastic și servicii pentru instalarea acestora;

• moderat- scadere cu 10-15%. În acest caz, nu are rost să cheltuim resurse pentru creșterea vânzărilor în timpul sezonului de jos, deoarece beneficiile nu se corelează cu riscurile.

Pentru a dezvălui cel mai bine problemele de promovare a mărfurilor în afara sezonului, efectuăm un studiu pas cu pas:

1. Analizăm produse individuale pe care consumatorii le caută în afara sezonului;
2. Studiem ofertele concurentilor;
3. Facem recomandari pentru o strategie SEO;

Pentru a efectua lucrări atât de complexe, folosim serviciul Serpstat.

Cât de mare este frecvența articolelor individuale ale produsului?

Ca exemplu de analiză a unui produs sezonier, efectuăm cercetări asupra unui produs sezonier separat. În acest caz, ucidem două păsări dintr-o singură piatră: considerăm un produs greu de promovat și tragem concluzii despre perspectivele de creștere a vânzărilor sale.

Acum este culmea verii, iar temperatura din afara ferestrei sare la +28 C. Luăm un produs tradițional de iarnă - schiuri. Introducem solicitarea „cumpără schiuri” și selectăm un motor de căutare. Accesați secțiunea „Selectarea expresiilor”.

Când comparăm frecvența pentru ultima lună și media anuală, decalajul variază de la 30 la 50%.

Cu toate acestea, pentru unele solicitări frecvența nu s-a schimbat, iar acest lucru oferă o trambulină largă pentru manevre.

Cuvintele cheie de înaltă frecvență sunt mult mai greu de promovat dacă nu există resurse semnificative, așa că opțiunea pentru magazinele mici este semantică, cu accent pe interogările cu frecvență medie și joasă.

Comparăm cu indicatorii pentru tastele de joasă frecvență. De exemplu, luăm cererea „cumpărați schiuri Fisher”, și obținem următoarele rezultate: numărul de cuvinte cheie similare este mai mic decât pentru cuvintele cheie de înaltă frecvență și sunt solicitate mult mai rar.

Pe de altă parte, rata lor de conversie este ridicată. Dacă adăugați aceste cuvinte cheie la cuvintele dvs. cheie și construiți corect o campanie SEO, vânzările dvs. vor crește.

Una dintre sursele suplimentare de trafic pentru produsele sezoniere sunt sugestiile de căutare, care sunt adesea folosite de utilizatori.

Introduceți cheia în căutare și selectați un motor de căutare. Accesați secțiunea „Sugestii de căutare” și filtrați după toponime.

Rezultatele căutării arată că în nișa de schi merită să acordați atenție echipamentului pentru copii.

Ce oferă concurenta?

Unul dintre principalele instrumente de promovare a unui produs este introducerea ideilor concurenților. În contextul mărfurilor de sezon, acest lucru este valabil mai ales. Dacă împrumutați soluții „proaspete” de la concurenți și le utilizați într-un ambalaj diferit, daunele cauzate de sezonalitate vor fi minimizate.

Să presupunem că știm că odată cu debutul verii, numărul vizitatorilor sălii scade. Pentru a combate acest lucru, mulți dezvoltă un sistem de reduceri. Prezentarea corectă a unei astfel de propuneri comerciale va funcționa mai eficient. De exemplu, dacă un vizitator primește o reducere procentuală suplimentară pentru fiecare kilogram în plus, promoția va atrage mai mult trafic.

Folosirea unor astfel de idei nu este singurul avantaj pe care îl obținem din analiza concurenților. Este important să rețineți detaliile de utilizare și design care s-au schimbat datorită promovării unui produs sezonier.

Efectuăm o analiză a concurenților folosind Serpstat. Pentru a face acest lucru, introduceți o interogare, selectați un motor de căutare și accesați fila „Pagini principale”. Grupăm datele după nivelul de trafic potențial.

Acum descoperim liderii traficului potențial și le analizăm site-urile. De exemplu, magazinul de schi predelanet își bazează politica pe recenzii și vânzări. În același timp, un design învechit, colorat respinge un potențial client. Combinăm soluții de succes în promovarea produselor de sezon, design de înaltă calitate și obținem numărul maxim de clienți.

Nici măcar sezonul scăzut al vânzărilor de produse nu este greu de reînviat dacă iei măsuri pentru a-ți optimiza campania SEO. Aceste acțiuni sunt fundamentul în procesul de nivelare a daunelor pe care sezonalitatea le cauzează profiturilor:

• definirea cuvintelor cheie cu care SL este completat;
• analizarea sfaturilor de căutare și utilizarea lor pentru promovare ulterioară;
• cercetare cuprinzătoare a concurenților și implementarea celor mai bune soluții în design, utilizare și sistem de reduceri pe site-ul dvs.

Dacă aveți propriul magazin care vinde diverse produse, sau optimizați site-uri care vând diverse produse, utilizați informațiile pe care le primiți în avantajul dvs.

Note

1. Sezonalitatea ține cont de influența factorilor externi asupra modificărilor vânzărilor. Principala caracteristică a indicatorului de sezonalitate este că nu putem influența modificările acestuia. De exemplu, o creștere a vânzărilor de flori și dulciuri în perioada sărbătorilor de 8 martie sau o creștere a vânzărilor de înghețată vara. Nu putem influența cu tine vremea caldă sau prezența sărbătorilor. În consecință, toți acești factori sunt externi și se referă la fluctuațiile sezoniere.
2. Calculul sezonalității exclude factorii interni ai modificărilor vânzărilor Excludem toate fluctuațiile vânzărilor din perioada curentă asociate cu activitățile magazinului care nu sunt planificate în viitor. De exemplu, deținerea sau lipsa mărfurilor pe raft.
3. Sunt utilizate numai vânzări comparabile în magazin –

Sfat:

Nu utilizați media lunară; utilizați abaterile de la perioada curentă. Puteți întâlni adesea o recomandare - „atunci când calculați coeficientul de sezonalitate, calculați valoarea medie a vânzărilor pentru perioada și uitați-vă la abaterea vânzărilor în raport cu fiecare lună”. Ca urmare, această metodă duce la erori de calcul, deoarece nu ia în considerare luna pentru care planificați vânzările.

Sezonalitatea cererii este un fenomen în care cererea pentru anumite bunuri și servicii se modifică sub influența factorilor externi. Astfel de factori pot include: perioada anului, vremea, evenimentele, perioadele de activitate comercială și chiar zilele săptămânii. Cel mai simplu exemplu: șampania și mandarinele sunt la mare căutare în timpul sărbătorilor de Anul Nou, iar de către fotografi de nuntă vara. Ciclul este egal cu un an calendaristic și toți indicatorii statistici se mențin în această perioadă.

Cele mai interesante informatii distribuit de
doar prin newsletter! Abonați-vă și citiți mai întâi!

Abonati-va

Tipuri de sezonalitate

Fluctuațiile produse de mei pot influența foarte mult unele tipuri de afaceri, așa că se obișnuiește să se distingă 3 tipuri în funcție de gradul de influență:

• greu,
• luminos,
• moderat.

Produsele foarte sezoniere sunt solicitate pentru o perioadă foarte scurtă de timp. Să luăm ca exemplu accesoriile de Anul Nou - se cumpără doar o dată pe an. Pentru cei luminoase, fluctuațiile vânzărilor ajung la 30-50%; un exemplu este echipamentul pentru sport în aer liber (schiuri, snowboard-uri, biciclete). Pentru moderată - fluctuațiile vânzărilor nu depășesc 10-15%. Astfel de produse se numesc toate anotimpurile.

Specificații de promovare a produselor de sezon pe rețelele de socializare

Desigur, există anumite specificități nu doar de vânzări, ci și de promovare a unor astfel de produse pe rețelele de socializare. În primul rând, trebuie să determinați în ce perioadă aveți nevoie de vânzări suplimentare: calde sau scăzute. Promovarea intensificată și lupta împotriva concurenților nu sunt întotdeauna relevante tocmai în perioadele de cerere crescută: uneori este necesară găsirea de noi clienți tocmai în perioadele de scădere a vânzărilor.

• Realizarea de campanii publicitare de mare impact;
• Atragerea liderilor de opinie;
• Creșterea masei de recenzii pozitive;
• Lucru activ cu feedback negativ aproape online;
• Păstrați legătura 24 de ore din 24 prin toate canalele: mesagerie instant, rețele sociale, poștă, telefon;
• Postare activă de la una la mai multe postări pe zi.

Într-o perioadă de scădere a cererii, este suficient să se efectueze măsuri de sprijin pentru a crește potențialii clienți și a menține baza existentă:

• Campanie publicitară în modul silențios;
• Postare regulată;
• Lucrul planificat asupra recenziilor (cu excepția cazului în care există un val de negativitate, desigur);
• Gândirea și dezvoltarea unei strategii pentru perioadele de cerere crescută.

Se întâmplă exact invers, când produsele de sezon au nevoie de noi clienți în perioadele scăzute. Acest lucru este valabil în principal pentru companiile mici care au format o bază de clienți obișnuiți și nu au posibilitatea de a se extinde în timpul sezonului. Pentru ei, strategia optimă ar fi atragerea de noi clienți sau lichidarea soldurilor în extrasezon.

Dacă sunteți confuz cu privire la acțiunile pe care trebuie să le luați în perioadele de cerere scăzută și mare, vă rugăm să ne contactați . Vă vom oferi o strategie de acțiune care se potrivește afacerii dvs.

În orice caz, trebuie să ții cont de specificul promovării pe rețelele sociale și de principiile de interacțiune cu publicul. Toate lucrările legate de gestionarea comunităților de afaceri, managementul comunității, procesarea negativității și trimiterile periodice trebuie efectuate pe tot parcursul anului.

Cum să păstrezi vânzările în timpul sezonului de jos

Când telefonul tău, social. rețelele și mesageria instantă încetează să se încălzească de la numărul de solicitări, apare întrebarea cum să rămâneți pe linia de plutire și ce să faceți cu echipa. Vă putem oferi mai multe idei.

Planificare

În primul rând, este foarte important să vă cunoașteți perioadele de creștere și scădere a cererii pentru a vă pregăti afacerea. Am dat un exemplu detaliat despre cum se poate face acest lucru. Cunoscând aceste luni, ar trebui să „acumulați grăsime” pentru a supraviețui fără durere în perioadele de scădere a cererii. Mulți antreprenori sunt amețiți de succesul unor volume mari de vânzări în perioadele de mare cerere și fac greșeli tipice: își extind personalul, își actualizează echipamentul, își renovează biroul sau se mută la unul nou. După aceea, de multe ori vine o răzbunare amară pentru pașii erupți. De aceea planificăm și economisim.

Diversificarea

O modalitate bună de a neutraliza creșterile sezoniere este diversificarea, adică extinderea gamei. De exemplu, vânzătorii de sănii și prăjituri cu brânză trec la biciclete și scutere vara. O afacere foarte specializată te poate stabili ca profesionist într-un domeniu anume, dar promite să trăiască la salturi și limite de la sezon la sezon.

Stoc

Pentru a susține vânzările în timpul sezonului de jos, puteți lansa promoții și oferte speciale. Oferta poate fi orice - o luna de munca cadou la incheierea unui contract anual, 3 la pretul de 2, doar o reducere la unele articole. Principalul lucru este că promovarea îți rezolvă exact problema: asigură un aflux de fonduri de funcționare, lichidează inventarul etc.

Angajații sezonieri

Dacă aveți nevoie de forță de muncă slab calificată - asamblare, livrare - este logic să angajați personal suplimentar doar pentru timpul „fierbinte” în loc să întrețineți astfel de muncitori pe tot parcursul anului. Această strategie nu este aplicabilă tuturor. De exemplu, nu putem face asta. Membrii echipei noastre sunt supuși unei perioade extinse de instruire și mentorat înainte de a lucra independent cu clienții.

externalizarea

O variantă a strategiei anterioare este externalizarea, adică transferarea unei părți din munca pentru servicii sezoniere către profesioniști: serviciu de curierat, call center, agenții SMM și așa mai departe.

Vacanțe

Perioadele de vacanță ar trebui aranjate numai în timpul sezonului de jos. Astfel poți reduce costurile pentru angajați, precum și unele costuri indirecte: energie electrică, ceai cu fursecuri, hârtie igienică, în final. Am avut o perioadă amuzantă când am simțit că hârtia igienică tocmai era aruncată în toaletă. Iată un joc de cuvinte. După ce unul dintre angajați a plecat, echilibrul a fost restabilit.

În zilele noastre, chiar și în multe întreprinderi mari, devine o practică obișnuită să acordați vacanțe doar în anumite luni. Ce putem spune despre întreprinderile mici și mijlocii, când orice cheltuială îți poate lovi greu buzunarul.

Dezvoltare

Acum - într-o perioadă de calm - este momentul să începeți să vă dezvoltați afacerea: analizați punctele slabe, revizuiți procesele de afaceri, testați noi servicii și pregătiți-vă cât mai mult pentru următorul sezon de vârf.

Luați în considerare factorii de cerere, cum ar fi sezonalitatea produselor, atunci când vă planificați afacerea și strategia de promovare.

În prezent, pe o piață extrem de competitivă, fiecare antreprenor se bazează doar pe propriile resurse și capacități. În speranța de a obține profit maxim, mulți oameni de afaceri se bazează pe vânzările sezoniere. Și acest lucru este destul de justificat, deoarece, după cum arată statisticile de marketing, volumul vânzărilor este direct legat de o creștere sau scădere pe termen scurt a activității consumatorilor. Astfel de fluctuații în interesul consumatorilor sunt de obicei numite sezonalitate.

Sezonalitatea reprezintă modificări periodice ale cererii pentru un produs, în funcție de anumiți factori, de obicei perioada anului. Cu toate acestea, sezonalitatea nu este întotdeauna legată de un singur factor. Putem vorbi despre prezența sezonalității doar în cazul în care vârful și scăderea maximă a vânzărilor de produse se observă timp de 2-3 ani la rând, iar diferența de cost al produsului la vârf și scăderea vânzărilor este de 30. -40%. De obicei, ciclul sezonier este de 12 luni, deși fluctuații semnificative ale cererii pot fi observate în decurs de o săptămână sau o zi. Cu toate acestea, astfel de modificări ale cererii consumatorilor nu sunt considerate sezoniere, deoarece nu sunt necesare măsuri suplimentare pentru a egaliza cererea. Este suficient ca un antreprenor să înțeleagă aceste caracteristici ale pieței și să le ia în considerare atunci când planifică afaceri.

Tipuri de sezonalitate

De regulă, există două tipuri de sezonalitate:

1. producție;
2. consumator.

Cererea de bunuri clasificate ca fiind sezoniere depinde de factori naturali (climatici). Exemple clasice de sezonalitate a producției:

• cultivarea și vânzarea de fructe, legume și fructe de pădure;
• activitati de terasare;
• lucrari la amenajarea terenurilor de gradina.

Cu toate acestea, este de remarcat faptul că sezonalitatea producției legată de cultivarea culturilor agricole este netezită datorită dezvoltării și îmbunătățirii tehnologiilor de prelucrare, depozitare și procurare a produselor, în urma cărora antreprenorul are o oportunitate unică de a-și vinde bunuri pe tot parcursul anului.

Sezonalitatea consumatorului este direct legată de următorii factori importanți:

1. Sezon.
   După cum se știe, fluctuațiile semnificative ale cererii consumatorilor sunt asociate cu schimbări sezoniere ale condițiilor climatice. De exemplu, în primăvară oamenii încep să se pregătească pentru sezonul estival și cererea de lucruri de vară ajunge la un nivel destul de ridicat. In plus, primavara, multa lume consuma cantitatea maxima de alimente bogate in vitamine: sucuri, fructe (in principal citrice), legume. De asemenea, în acest moment, diverse utilaje de construcții și agricole sunt la mare căutare.
2. Perioada de vacanță.
   Toată lumea știe că timpul cadourilor se apropie de sărbătorile de Anul Nou. Pe majoritatea platformelor de tranzacționare, vârful maxim al vânzărilor se înregistrează în prima lună de iarnă. De regulă, cea mai profitabilă piață în acest moment este considerată piața de cadouri, decorațiuni pentru brad, diverse băuturi, produse alimentare, îmbrăcăminte, cosmetice și electrocasnice. Sărbătoarea de Paște are un impact deosebit de grav asupra vânzărilor de alimente. În Postul Paștelui, diversele evenimente sociale, de exemplu, nunți și petreceri corporative, sunt reduse semnificativ. În consecință, cererea pentru servicii de nuntă este în scădere semnificativă, iar vânzările de produse din carne și alcool sunt în scădere. În consecință, nivelul vânzărilor de ouă, pește, brânză de vaci, legume și multe tipuri de produse din cereale este în creștere. Următorul vârf al vânzărilor are loc în ultimele luni de iarnă și primele luni de primăvară. În februarie și martie sunt sărbătorite principalele sărbători ale bărbaților și ale femeilor: 23 februarie, respectiv 8 martie. Dacă consumatorii încep să cumpere cadouri pentru Anul Nou la sfârșitul lunii noiembrie, atunci cererea de cadouri pentru bărbați și femei începe să crească cu 2-3 săptămâni înainte de data sărbătorii.
3. Alte date semnificative.
   O altă perioadă de vânzări mari are loc la sfârșitul lunii august – începutul lunii septembrie, adică. până la începutul anului școlar. Vârful maxim al vânzărilor are loc în ultimele zile ale lunii august. În acest moment, cea mai mare cerere de produse școlare este: caiete, pixuri, creioane, manuale, rigle, rucsacuri și alte rechizite școlare și de papetărie, precum și îmbrăcăminte și încălțăminte.
4. Activitate de afaceri.
   Activitatea generală a afacerii este unul dintre cei mai importanți factori care pot afecta semnificativ nivelul vânzărilor. Activitatea de afaceri nu este doar raportul dintre persoanele aflate în vacanță și care lucrează într-o anumită perioadă, ci și atmosfera generală și starea de spirit care îi stimulează pe oameni să muncească sau să se relaxeze. Specialiștii în marketing notează 3 perioade de scădere a activității afacerilor pe parcursul anului. Astfel de perioade sunt: ​​- sfârşitul lunii decembrie; - mijlocul lunii ianuarie; - lunile de vara. Dintre cele de mai sus, cea mai mare scădere este considerată a fi perioada sărbătorilor de Anul Nou și de Crăciun, când majoritatea oamenilor au 10 zile libere. „Sărbătorile de mai” au un impact destul de serios asupra volumelor vânzărilor. În ciuda faptului că există doar două zile libere în această perioadă (1 mai și 9 mai), o scădere destul de vizibilă a vânzărilor se observă în mod regulat pe toate piețele. În plus, un procent mare de consumatori pleacă în vacanță în această perioadă a anului. De asemenea, activitate economică scăzută se înregistrează din martie până în aprilie și din octombrie până în noiembrie.
5. Influența posibilităților bugetare.
   De regulă, multe companii de stat au cadre bugetare destul de stricte. Sarcina principală a bugetării este organizarea competentă, sistematică a activităților de muncă. Totuși, așa cum arată practica, acest lucru duce la o situație în care la sfârșitul anului (trimestrul) clienții acestor companii trebuie să „stăpânească” bugetul și cheltuiesc mulți bani pe achiziții. Adesea, datorită unor astfel de clienți, majoritatea companiilor comerciale se confruntă cu un vârf de vânzări. Dar aici există un „dar”: există o scădere mare în primul trimestru al anului, pentru că în această perioadă noul buget nu a fost încă aprobat și, drept urmare, finanțarea a fost închisă.

Nu este un secret pentru antreprenori că este foarte dificil să facă față provocărilor sezoniere. Această sarcină necesită investiții financiare suplimentare, pe care multe companii nu și le pot permite. Doar un antreprenor încrezător în sine, care are un plan de afaceri bine gândit și are suficiente fonduri pentru a rezolva această problemă poate lua astfel de măsuri.