Care sunt motivele interne? Motivarea externă și internă a personalului: pârghii ale managementului angajaților

În viață, este foarte important să te motivezi pe tine și pe alții. Eficacitatea educaţiei sau activitati profesionale. Pentru a motiva corect, trebuie să știți ce extern, motivație intrinsecă, caracteristici ale formării lor.

Definiția conceptelor

Motivația externă este un stimulent la activitate prin forțe externe. Adică, o persoană percepe motivele comportamentului său ca fiind impuse și se consideră doar un pion. O astfel de motivație este reglementată de condiții materiale și psihologice externe: bani, recompensă și chiar pedeapsă. Motivația la acțiune se bazează pe stimulente care decurg din situația actuală.

Motivația intrinsecă este determinată de nevoile de competență și de alegere personală, care conduc la „Eul” uman. Cu acest tip de motivație, oamenii înțeleg că ei sunt adevărata cauză a ceea ce se face și se percep ca un agent eficient atunci când interacționează cu mediul. Adică, în cazul motivației interne, se folosesc nevoi, interese, intenții, scopuri, dorințe, încredere în sine, posibilitatea realizării de sine și sentimentul de satisfacție de la muncă.

Să luăm în considerare fiecare tip de motivație separat.

Motivația extrinsecă

Angajaților li s-a promis un bonus și au început să lucreze mai repede. Au stabilit amenzi și reguli, oamenii au început să se concentreze asupra lor, fie că le-a plăcut sau nu. Apariția bruscă te face să alergi mai repede acasă. Criminalul a îndreptat pistolul spre tine și a cerut bani - vei renunța imediat la portofel.

Toate acestea sunt exemple de motivație extrinsecă. După cum sa menționat deja, încurajează acțiunea prin circumstanțe sau stimulente predominante. În alt fel, putem spune că acestea sunt realizări în societatea din jur. Desigur, influența internă este mult mai eficientă. Cu toate acestea, acest tip de influență are un efect mai bun asupra persoanelor individuale.

Deci, ce metode sunt potrivite ca motivație externă? Creșterea carierei, salariu mare, lucruri de prestigiu (apartament, casa, masina), statut, posibilitate de calatorie, recunoastere.

Motivația extrinsecă se poate schimba constant. Ieri a trebuit să câștigi bani pentru a-ți hrăni familia, iar mâine vei avea nevoie de bani pentru un apartament nou, mașină sau educația copiilor. Cel mai evident și clasic exemplu de astfel de motivație este basmul despre peștele de aur și pescar.

Motivația intrinsecă

Un copil mic încearcă în mod constant sau explorează ceva. Acest lucru este cu adevărat important și interesant pentru el. O persoană lucrează nu pentru un salariu, ci pentru ceea ce iubește. Acestea sunt exemple de motivație intrinsecă. După cum am menționat deja, nu depinde de mediu. Însuși conținutul activității încurajează o persoană să se angajeze în ea.

Ce poți folosi ca motivație internă? Oportunitate crestere personala, sentiment de nevoie, autoafirmare, implementare de idei, creativitate, nevoie de comunicare, împlinire a viselor.

Motivația intrinsecă a unui angajat este atunci când își vede munca ca pe un hobby plătit. Poate, dacă nu toți, atunci mulți oameni ar dori să lupte pentru asta.

Este mult mai eficient să folosești ambele tipuri de motivație. Principalul lucru este să mențineți echilibrul și echilibrul între ele.

Cum funcționează factorii de motivație

De fapt, toți factorii motivaționali se pot reduce la două idei:

1. A se distra. Aceștia sunt factori pozitivi.
2. Scapă de neplăcut. Aceștia sunt deja factori negativi.

Toate pot fi atât externe, cât și interne. Prezența simultană a factorilor pozitivi și negativi are un efect benefic asupra acțiunii. Se dovedește a fi o împingere foarte puternică, un fel de push-pull. Pe de o parte, o persoană dorește să primească o recompensă și, pe de altă parte, evită pedeapsa.

Motivația externă și internă, factorii pozitivi și negativi acționează în moduri diferite, în diverse direcțiiși conduc întotdeauna la rezultate diferite. Desigur, oamenii sunt afectați de toate tipurile de influențe într-o oarecare măsură. Cu toate acestea, se poate observa că fiecare persoană dă în continuare preferință unei singure direcții. Unul trebuie să fie îndemnat și intimidat în mod constant, în timp ce celuilalt trebuie doar să i se promită o recompensă.

Pentru claritate, mai jos este un tabel care poate fi folosit pentru a motiva angajații.

Corelarea factorilor și a tipurilor de motivație

	Factori ai motivației externe	Factori ai motivației intrinseci
Motivație negativă	Reducerea salariului; retrogradare; nerecunoaștere; amenințare pentru sănătate sau viață.	Nerealizarea; lipsa de comunicare; sentiment de umilință; sentiment de nesiguranță; lipsa de sanatate.
Motivație pozitivă	lucruri prestigioase; posibilitatea de a călători; estetica decentă a vieții de zi cu zi; mărturisire.	Realizare de sine, vis; creativitate, idei; creșterea personală; sentiment de nevoie; nevoia de comunicare; autoafirmare; convingere în acțiune; curiozitate; sănătate.

Un exemplu de aplicare a cunoștințelor despre motivație

Povestea de mai sus va spune și va arăta clar cum funcționează motivația externă și internă.

În fiecare seară, sub ferestrele unei femei în vârstă, se aduna un grup de copii, jucându-se și comunicând foarte zgomotos. Desigur, bătrânei nu i-a plăcut acest lucru, dar cererile și convingerea ei de a-și petrece timpul liber în altă parte nu au ajutat. Apoi a decis să schimbe situația într-un mod diferit.

În fiecare zi, femeia le dădea copiilor cincizeci de ruble pentru că se jucau foarte bine lângă casa ei. Desigur, copiilor le-a plăcut acest aranjament! Bătrâna a început să reducă treptat această sumă. Și la un moment dat, când copiii au crezut că sunt ieftini, pur și simplu au refuzat să se joace sub ferestrele ei și nu au mai apărut niciodată acolo.

Acesta este modul viclean în care femeia a rezolvat situația. Motivația internă a copiilor (propria lor dorință de a se juca sub ferestre) a fost transferată în motivația externă (a face asta pentru bani), dar apoi și aceasta a dispărut.

Motivarea altora

Oamenii care sunt motivați de efortul ascendent nu acordă atenție confortului. Ei sunt conduși de urmărirea intereselor personale și a obiectivelor organizaționale. Angajații care sunt mânați de pedepse nu vor face lucruri care îi scot din zona lor de confort.

Este foarte important să luați în considerare factorii externi pozitivi. Acestea sunt bani, fiabilitate, condiții și siguranță. Factorii interni pozitivi joacă un rol la fel de important. Acestea sunt realizarea, creșterea, împuternicirea, recunoașterea și responsabilitatea. Doar combinația corectă a acestor factori va da. În lipsa lor, munca devine ură și insuportabilă. În acest sens, motivația elevilor sau școlarilor nu este diferită. Este important ca motivația de învățare internă să prevaleze.

Semne ale unui mediu motivant

Atunci când organizați orice activitate, este important să aveți în vedere mai multe cerințe. Sunt pur și simplu necesare pentru a satisface nevoile și pentru a forma motivația potrivită:

• Activitățile ar trebui să fie creative și variate.
• Oportunitate de dezvoltare în timpul îndeplinirii sarcinilor.
• Un sentiment de apartenență la un grup și de recunoaștere din partea acestuia.
• Dreptul de a lua decizii în mod independent în cadrul competențelor cuiva.
• Senzație de sprijin și ajutor.
• Prezența atributelor externe ale succesului: laudă, încurajare, compliment.
• Sensul acțiunilor solicitate.
• Oportunitatea de a exprima ce
• Disponibilitatea și actualitatea informațiilor primite.
• Feedback după munca efectuată.

Dacă toate aceste semne (sau cel puțin majoritatea) sunt prezente în organizarea activităților, atunci putem presupune că formarea motivației interne va avea succes.

Automotivarea este motorul progresului

Pentru o mișcare semnificativă, este important să știți de unde să veniți și unde să mergeți, precum și să aveți o mare dorință. Adică este necesară automotivarea. Cum se realizează? Urmați tehnicile și regulile enumerate mai jos:

• Stabiliți-vă numai obiective realizabile. Abia atunci va exista dorinta de a le atinge.
• Împărțiți obiectivele mari în sarcini mici.
• Tine un jurnal cu realizari.
• Recompensează-te constant cu recompense pentru sarcinile finalizate.
• Încercați să folosiți cât mai puține critici posibil.
• Căutați oameni cu gânduri similare în afacerea dvs.
• Încearcă să concurezi cu ceilalți și să devii cel mai bun.
• Înconjoară-te doar de oameni pozitivi și orientați spre obiective.
• Citește cărți și urmărește filme care te motivează.

Încercați să implementați, dacă nu toate, atunci măcar câteva puncte și cu siguranță veți avea dorința de a trece la treabă! Amintiți-vă că este important să folosiți în echilibru factori pozitivi și negativi, motivația internă și externă pentru a obține un rezultat bun.

21. Fenomenul motivaţiei. Concepte de nevoie, motiv, motivație. Legătura dintre motivație și activitate. Motivația externă și internă.

Motivațiaîn psihologie acționează ca o desemnare generală pentru numeroase procese și fenomene, a căror esență se rezumă la faptul că o ființă vie își alege comportamentul pe baza consecințelor ei așteptate. Scopul comportamentului, reluarea lui după întrerupere, conflictul dintre diferite scopuri și discriminarea lui - toate acestea se referă la motivație.

Cuvântul „motivație” este folosit în psihologia modernă într-un dublu sens: ca desemnând un sistem de factori care determină comportamentul (aceasta include, în special, nevoi, motive, scopuri, intenții, aspirații și multe altele) și ca o caracteristică a procesul care stimulează și susține activitatea comportamentală la un anumit nivel.

Nevoie– o stare a nevoii obiective a corpului de ceva care se află în afara lui. Principala caracteristică a nevoii este obiectivitatea acestuia(Leontiev).

Obiectul nevoii este ceva care se află în afara corpului, necesar pentru satisfacție.

O altă caracteristică importantă a unei nevoi este dinamica ei specifică (abilitatea de a deveni actualizat și de a-și schimba intensitatea, capacitatea de a dispărea și de a fi reprodus din nou). Această dinamică este reglată de semnale externe și interne. Conform consideraţiilor lui Leontiev, dinamica nevoilor se reflectă la nivel comportamental. În absența unui obiect de nevoie în câmpul extern, comportamentul de căutare este activat. La animale, comportamentul de căutare ia forma unei activități externe care nu este îndreptată către un anumit obiect prezent (aceasta este exprimată în hiperkineză). O nevoie care nu și-a descoperit încă obiectul (acest obiect nu este încă disponibil sau neevidențiat în câmpul extern) activează comportamentul care vizează obiectivarea acestei nevoi. Comportamentul care se desfășoară în acest caz reflectă procesul de obiectivare a nevoilor (se identifică mai multe etape: apariția unei nevoi; depistarea unei nevoi (actualizarea unei nevoi), comportamentul de căutare). Etapa următoare: recunoaşterea obiectului de nevoie. Subiectul trebuie, parcă, să identifice acest obiect în raport cu nevoia actualizată (adică să descopere dacă acest obiect poate satisface această nevoie). Dacă această întrebare primește un răspuns pozitiv, atunci se declanșează mecanismul de atribuire a acestui obiect acestei nevoi.

Nevoile sunt reglate cu ajutorul semnalelor (căutând ajutor ca răspuns la stimuli interni înainte ca starea obiectului să se înrăutățească).

Dezvoltarea nevoilor prin dezvoltarea obiectelor lor – odată cu apariția unor noi obiecte în mediu și cu dispariția celor anterioare, nevoile continuă să fie satisfăcute.

Nevoile unei persoane capătă un caracter ideatic, adică. obiectele lor apar pentru o persoană în sensul satisfacerii unei nevoi, prin urmare, devin invarianți psihologici (o persoană nu numai că obține hrană, ci și pregătește în prealabil instrumentele pentru obținerea acesteia).

Nevoile superioare nu se suprapun cu cele elementare. O persoană își satisface nevoile vitale pentru a-și atinge obiectivele care îi satisfac cele mai înalte nevoi.

Nevoile funcționale sunt o clasă specială de stări care se dezvoltă „în economia internă” a organismului (odihna după activitate), sau sunt derivate care apar în procesul realizării unei nevoi obiective. Motivul activității

Un motiv este un construct ipotetic, ceva gândit mai degrabă decât observat direct. Experiențe subiective nu motive, prin ele însele nu sunt capabile să provoace activitate dirijată.

Tendința de a reproduce stereotipuri comportamentale ferm formate, finalizarea unei acțiuni începute - nu motive.

Pentru conceptul hedonic (maximizarea emoțiilor pozitive și minimizarea emoțiilor negative), emoțiile sunt motivele activității.

Emoțiile sunt stări afective „situaționale” care acționează ca semnale interne. Emoții - nu motive, ci au o funcție motivațională.

Motivarea activității umane este un proces foarte complex și, în primul rând, este necesar să se distingă motivele de scopurile conștiente „stă în spatele scopurilor” și să încurajeze atingerea scopurilor; Motivele, spre deosebire de scopuri, care sunt în mod natural conștiente, nu sunt, de regulă, recunoscute efectiv de subiect. Deși le putem da motivația. Cu toate acestea, motivele nu sunt separate de conștiință - deși nu sunt realizate, ele poartă un conținut obiectiv care este perceput de subiect.

Astfel, pe lângă funcția lor principală - stimulentele-motivele poartă și o a doua funcție - funcția de formare a sensului (o persoană realizează scopurile acțiunilor sale atunci când acționează) - experiența dorinței de a atinge un scop.

Această distribuție a funcțiilor între motivele care formează sens și stimulii-motiv ai unei singure activități multimotivate reproduce relațiile ierarhice ale motivelor.

Principiul autonomiei funcționale a motivelor (Allport). Motivele pentru adulți sunt diverse sisteme reale care se autosusțin, care cresc din sistemele anterioare, dar sunt independente funcțional de acestea.

2 tipuri de functii autonomii:

Perseverent – ​​nivel inferior, dependențe, obiceiuri

Proprietar – apar interese, valori, atitudini și simțul responsabilității pentru viața cuiva; nevoile umane superioare (conform acestui concept, superiorul nu poate fi explicat prin cel inferior).

Heckhausen: motivul este un construct ipotetic, nu poate fi observat în exterior.

Nevoia indică o nevoie obiectivă.

Murray: Construcție ipotetică: nevoie de la individ + presiune din mediu.

Nevoia este rezultatul interacțiunii presiunii alfa (din exterior) și presiunii beta (din interior).

Nevoi:

A) Primar – viscerogen: hrană + sex

B) Secundar - psihogen: umilire, realizare, apartenență, agresivitate, independență, opoziție, respect, protecție, dominare, atragere a atenției, evitare a vătămării, patronaj, ordine, joc, respingere, înțelegere, act sexual, dependență (căutarea ajutorului), înțelegere .

Motivația este cea care determină, controlează și menține comportamentul.

Există interne și externe.

Motivația externă și internă

Comportamentul poate fi descris ca fiind motivat „din interior” (intrinsec) sau „extern” (extrinsec). Cu toate acestea, încă nu există un consens cu privire la modul în care comportamentul motivat intern și extern diferă și pot fi identificate cel puțin șase concepte diferite care evidențiază diferite aspecte ale diferențelor. Ceea ce au toți în comun este înțelegerea lor comportament intrinsec motivat ca ceva făcut de dragul său sau de dragul unor stări de scop strâns legate de acesta și nu pur și simplu ca mijloc de atingere a unui scop străin unui astfel de comportament.

Heckhausen: 6 tipuri:

Atractie fara reducerea atractiei.

Comportamentul motivat intrinsec nu are ca scop satisfacerea nevoilor fiziologice precum foamea, setea sau evitarea durerii; restabilirea homeostaziei.

Libertate de scop: reglementare care vizează menținerea unui nivel optim de funcționare.

Pe lângă Berlyne, Hunt și-a adus contribuția la dezvoltarea teoriei motivației intense, bazându-se pe o mare cantitate de date, în primul rând din teoria psihologică a lui Piaget. Hunt consideră o persoană ca pe un sistem de procesare a informațiilor, a cărui funcționare cea mai productivă necesită prezența unui nivel optim de nepotrivire. Motivația intrinsecă este trezită atunci când discrepanța dintre informațiile percepute și un standard intern (sub forma unui nivel de adaptare sau așteptare) se dovedește a fi nici prea mare, nici prea mică. Motivația internă, actualizată printr-o astfel de nepotrivire, ar trebui să declanșeze un comportament care reduce această nepotrivire și să mențină activitatea până când nepotrivirea este eliminată. După cum a subliniat Deci, conceptul lui Hunt nu este suficient de consistent și complet. Deoarece Hunt a postulat necesitatea nepotrivirii, trebuie să existe nu numai o motivație pentru a reduce nepotrivirea detectată, ci și o motivație pentru a căuta sau a restabili valoarea optimă a unei astfel de nepotriviri (care va fi apoi depășită din nou în timpul activității compensatorii).

Absorbție veselă în acțiune. Cu un comportament motivat intern, o persoană se dedică cu bucurie unei sarcini date, este complet cufundată în experiența acțiunii care avansează (Wertheimer). Cu un astfel de comportament motivat intern, individul primește bucurie din activitate - bucurie (Csikszentmihalyi - pui și Mihalyi =). Un exemplu de artist care se lasă dus de pictura unui tablou, este complet cufundat în această activitate - nu doarme, nu mănâncă, dar după ce a terminat lucrarea își pierde orice interes pentru ea și o pune pur și simplu în colțul camera = si-a pictat acest tablou, fara a intentiona sa-l vanda si nici sa-l atarne pe perete.

Experiența fluxului. Privarea de flux - oameni obosiți, rutina devine o povară, scăderea expresiilor creative. Autoafirmare

.

Cu cât o persoană simte mai mult că deține controlul asupra situației, cu atât primește mai multă bucurie, cu atât este mai mare motivația sa internă. Motivația principală este să te simți eficient. Cerințele de mediu, pedepsele și recompensa reduc motivația intrinsecă (De Charms): Dacă o persoană este răsplătită pentru ceea ce a făcut

după voie

Lipper (teoria lui Behm): dacă o persoană primește o recompensă pentru o activitate pe care o persoană o afișează deja de bunăvoie, atunci își percepe acțiunea ca fiind supra-confirmată și se îndoiește dacă a efectuat-o din proprie voință.

(Exemplul lui Gulevici despre un bătrân cu monede și copii care se jucau în afara ferestrei lui - s-au jucat singuri, au vrut să scape de ei, au început să le plătească bani pentru a se juca sub fereastra lui, apoi au încetat să plătească - au mers să se joace într-un altul loc)

Omogenitatea subiectului (endogeneitatea) acțiunii și a scopurilor acesteia.

Autoatribuirea motivației - o acțiune este motivată intern în cazul în care mijloacele (acțiunea) și scopul (scopul acțiunii) sunt legate tematic între ele, cu alte cuvinte, când scopul este omogen tematic cu acțiunea, astfel încât aceasta din urmă să fie realizată numai de dragul propriului conținut.

În special, o acțiune va fi motivată intern dacă este întreprinsă numai de dragul rezultatului care trebuie atins, deoarece aceasta va rezolva o problemă sau va evalua propriile capacități.

Și invers, o acțiune va fi motivată extern dacă mijloacele și scopul nu coincid tematic unul cu celălalt, astfel încât acțiunea și rezultatul se dovedesc a fi doar un mijloc în drumul către un scop care este semnificativ diferit de ele. . De exemplu, agresivitatea ar fi motivată extrinsec dacă o persoană atacă pe cineva nu pentru a se răzbuna (care ar fi motivat intrinsec), ci pentru a-și obține banii. Motivația internă este, desigur, mai rece =) Cel mai viu conceptualizat

tip extern de motivație prezentat în teorii behavioriste (accentul principal în determinarea comportamentului este pus pe întărire – consecințe pozitive (recompense, încurajare) sau negative (pedeapsă) care urmează săvârșirii unui anumit act comportamental.

Caracteristica principală

toate variantele abordării behavioriste este recunoașterea faptului că principalul inițiator și regulator al comportamentului este întărirea externă acestuia;

și în teoriile instrumentalității (Lewin - când factorii conducători de reglare ai comportamentului sunt valența unei consecințe externe comportamentului și legătura dintre comportament și această consecință.)

Elevul a început să-și facă toate temele cu mai multă conștiință după ce părinții i-au promis că îi vor cumpăra o bicicletă. Lucrul la teme în acest caz este un comportament motivat extern, deoarece concentrarea pe lecții și intensitatea (în acest caz, conștiinciozitatea) sunt stabilite de un factor extern studiului în sine: așteptarea de a primi o bicicletă. Toți prietenii mei au mers la secția de sport, iar elevul nostru a mers. Mersul la secție este un act motivat extern pentru el, deoarece inițierea și conducerea lui sunt complet sub controlul prietenilor săi, adică. în afara propriului sine al elevului. Să ne imaginăm o situație în care prietenii nu mai merg la club. Cel mai probabil, prietenul nostru motivat din exterior va pleca și el de acolo. Este în general acceptat că motivația extrinsecă se bazează în primul rând pe recompense, stimulente, pedepse sau alte tipuri de stimulare externă care inițiază și direcționează comportamentul dorit sau inhibă comportamentul nedorit.

Motivația intrinsecă

Dacă un elev vine acasă și spune cu entuziasm că a fost o lecție foarte interesantă la școală și vrea să citească enciclopedia pentru a participa la discuția de mâine, atunci demonstrează un exemplu de comportament motivat intern. În acest caz, concentrarea pe finalizarea lecției provine din conținutul lecției în sine și este asociată cu interesul și plăcerea care însoțesc procesul de învățare și descoperire a lucrurilor noi. Când toți prietenii lui aleargă să se înscrie la secțiunea de karate-do pentru că a devenit la modă (un exemplu de motivație externă), iar elevul nostru merge la secția de oraș pentru că este singurul lucru care îl interesează, el demonstrează din nou un comportament motivat intern .

Dintre diversele motive ale predării, se obișnuiește, în special, să se facă distincția între motivele externe și cele interne. L.M.Friedman caracterizează diferenţa lor astfel: „Dacă motivele care motivează această activitate, nu sunt asociate cu acesta, atunci sunt numite externe în raport cu această activitate; dacă motivele sunt direct legate de activitatea în sine, atunci ele se numesc interne.”

UN. Leontiev vorbește despre motive „înțelese” și despre motive „cu adevărat operaționale”. Discrepanța dintre acești factori motivatori reflectă discrepanța dintre motivele reale de învățare și scopurile definite social. proces educațional, discrepanță între activitățile desfășurate de elev și acțiunile educaționale corespunzătoare. Aceasta este o situație caracteristică activității cu motivație externă, pe care A.N. Leontyev, atunci când definește activități, chiar neagă un astfel de statut. O acțiune devine activitate atunci când obiectul ei, adică în acest caz, scopul, începe să fie caracterizat prin proprietăți motivante, adică devine un motiv. Acest proces este „schimbarea motivului către scop” - A.N. Leontiev îl consideră mecanismul principal pentru dezvoltarea de noi forme de activitate: „Numai motivele „înțelese” în anumite condiții devin motive efective”.

Un motiv este intern dacă coincide cu scopul activității. Adică, în condițiile activității educaționale, stăpânirea conținutului subiect academic acţionează atât ca motiv, cât şi ca scop.

Motivele interne sunt asociate cu nevoia cognitivă a subiectului, cu plăcerea primită din procesul de cunoaștere. Măiestrie material educativ servește drept scop al predării, care în acest caz începe să capete caracterul activității educaționale. Elevul este direct implicat în procesul de învățare, iar acest lucru îi conferă satisfacție emoțională. Dominanța motivației interne se caracterizează prin manifestarea propriei activități a elevului în procesul activităților de învățare.

Caracteristicile motivației intrinseci:

1. Dorinta de noutate. Se face o distincție între noutatea absolută și noutatea ca o combinație neobișnuită de stimuli familiari.

2. Dorința de activitate fizică.

3. Dorința de dezvoltare eficientă, pricepută, economică a lumii. O persoană întreprinde multe activități pentru a fi abil și competent. Cum să realizezi acest lucru? Prin antrenament. Un nivel mai înalt de dorință de explorare eficientă a lumii este dorința de creare și îmbunătățire. O persoană face acest lucru nu numai pentru a îmbunătăți calitatea, ci și din cauza sentimentului de satisfacție de la un lucru bine făcut. Respingerea internă a imperfecțiunii lumii încurajează o persoană să fie creativă. Aici răsplata este plăcerea perfecțiunii lor, respectul față de sine ca actor capabil să creeze ceva nou.

4. Dorința de autodeterminare - activitate care vine din interior, care corespunde dezvoltării depline a personalității umane. O persoană se străduiește să fie sursa activității sale.

5. Autorealizarea, autorealizarea, autorealizarea. O persoană care este capabilă să-și realizeze în mod liber esența, în timp ce experimentează cel mai înalt sentiment de satisfacție și fericire, este o persoană care se autoactualizează, adică o persoană sănătoasă din punct de vedere mental, matură, care își realizează creșterea. Există, de asemenea, un sentiment de competență, eficacitate și autodeterminare.

Motivația de tip intern, caracterizată prin semnificație personală socializată, este o adevărată motivație internă pentru dezvoltare. Este un factor necesar în construirea unei structuri de subiecte armonioase pe plan intern a activității educaționale, care organizează în mod optim întregul proces de implementare a acesteia. Atunci când domină motivele externe, se creează o structură de subiecte inadecvată, inversată, a activității educaționale. În această situație, întreaga structură a subiectului este răsturnată, iar elementele structurale ale miezului și ale carcasei sunt redistribuite. Obiectul comportamentului țintă, adică subiectul educațional, este reprimat în coajă, la periferia atenției, deoarece în această situație devine o condiție sau un mijloc de realizare a unui motiv extern semnificativ personal. Este obiectul acestui motiv care constituie interesul direct al subiectului, de aceea este plasat în nucleu, deși nu are legătură directă cu munca la scopul educațional.

Motivat extrinsec activități educaționale devine supusă condiției ca stăpânirea conținutului unei discipline academice să nu fie un scop, ci un mijloc de atingere a altor scopuri. Aceasta ar putea fi primirea unei note bune (certificat, diplomă), bursă, laudă, recunoaștere din partea tovarășilor, ascultare de cerințele profesorului etc. Cu motivația externă, cunoașterea nu este scopul învățării, elevul este înstrăinat de procesul de cunoaștere. Pentru student, subiectele studiate nu sunt acceptate intern, motivate intern, iar conținutul disciplinelor nu devine o valoare personală.

Sistemul motivaţiei externe este asociat cu activităţi instrumentale şi sistem extern controla. Atunci când acest sistem funcționează, creșterea complexității situației duce la o creștere a tensiunii, pe care organismul caută să o atenueze. Când scopul activității instrumentale este atins, apare o stare de satisfacție și relaxare.

Sistemul de motivaţie intern este un sistem de performanţă amator şi control intern, în căutarea tensiunii și a dificultăților, însoțite de interes și entuziasm. Lipsa de tensiune în acest sistem duce la plictiseală și apatie, pe care o persoană se străduiește întotdeauna să le evite. La o persoană sănătoasă și matură din punct de vedere mintal, ambele sisteme ar trebui să funcționeze eficient cu dominația relativă a acestuia din urmă. Sistemul de instruire ar trebui să fie astfel încât să implementeze pe deplin sarcina de a dezvolta două sisteme de personalitate de conducere.

Poziția conform căreia motivația internă pentru învățare este cea mai naturală, ducând la cele mai bune rezultate în procesul de învățare, este axiomatică și nu necesită dovezi speciale. În același timp, motivele interne pentru învățare includ de obicei interesele cognitive în sine, interesul direct al elevului în implementarea procesului și obținerea rezultatului învățării.

În același timp, este evident că procesul educațional real este stimulat în mare măsură de momente care sunt factori motivatori externi, în raport cu care scopul procesului educațional apare ca un simplu mijloc sau condiție pentru realizarea lor. Printre acestea: orientarea elevului către evaluare și alte forme de recompensă și pedeapsă, aspecte de prestigiu și leadership și diverși factori de interes care nu au legătură cu procesul de învățare în sine. Prezența și adesea dominația acestor momente în procesul educațional este asociată cu multe motive. Este clar că activitatea educațională este multimotivată, întrucât procesul de învățare se desfășoară pentru elev nu într-un vid personal, ci într-o împletire complexă de procese și condiții determinate social. În același timp, este clar că una dintre sarcinile principale ale profesorului este creșterea structurii de stimulente a elevului. greutate specifică motivația internă pentru învățare.

Situațiile specifice procesului de învățământ sunt întotdeauna „diluate” cu un număr mai mic sau mai mare de momente externe disciplinei de învățământ, creând o varietate suficientă de motive specifice de învățare în rândul școlarilor. Cele mai pronunțate tipuri de motive interne pentru învățare includ: dezvoltare creativă la subiectul de studiu; acționarea cu și pentru alții; cunoaşterea noului, necunoscut. Motive precum înțelegerea nevoii de a învăța pentru viață, procesul de învățare ca oportunitate de comunicare, motivul laudelor persoanelor semnificative, sunt destul de firești și utile în procesul educațional, deși nu mai pot fi atribuite în întregime forme interne motivația educațională. Motive precum studiul ca o datorie forțată sunt și mai saturate de aspecte externe; procesul de învățare ca funcționare obișnuită; studiul pentru leadership și momente de prestigiu; demonstrativitatea, dorința de a fi în centrul atenției. Acești factori motivaționali pot avea, de asemenea, o importanță semnificativă impact negativ asupra caracterului şi rezultatelor procesului educaţional. Cea mai pronunțată prezență a factorilor externi care inversează structura internă a subiectului este în atitudini motivaționale precum studiul de dragul unei recompense materiale și evitarea eșecurilor ca motiv de învățare.

Dezvoltarea motivației interne pentru învățare este o mișcare ascendentă. Este mult mai ușor să te miști în jos; poate de aceea în viața reală practica pedagogică, atât în ​​rândul părinților, cât și în rândul profesorilor, sunt adesea folosite astfel de „întăriri pedagogice”, care asigură o regresie stabilă a motivației de învățare la școlari. Printre acestea: atenție excesivă și laude nesincere, aprecieri umflate nejustificat, stimulent financiarși utilizarea valorilor prestigioase, pe de o parte; pedepse dure, critici subțiri și ignorarea atenției, note nejustificat de mici și privarea de materiale și alte valori, pe de altă parte. Aceste influențe determină orientarea elevului către motivele de autoconservare, bunăstare materială și confort, dacă el însuși nu rezistă activ la aceasta cu ajutorul mediului social.

Deplasarea motivului către scop ca expresie a dezvoltării motivației interne pentru învățare depinde nu numai de natura influențelor pedagogice, ci și de pe ce sol intrapersonal și situația obiectivă de învățare se încadrează.

Motivația- motivație pentru acțiune. Ea controlează comportamentul uman și determină direcția mișcării sale. Determină unde ne mișcăm, cu ce activitate ne mișcăm și cât de stabili suntem în a ne îndrepta spre obiectivele noastre.

Cu alte cuvinte, motivare- impuls la acțiune. Există o relație clară: cu cât este mai clară, cu atât motivația este mai mare și rezultatul este mai bun.

Faceți cunoștință cu Motivația Personală Prietenul și aliatul nostru

Ne ridică de pe un scaun confortabil și ne așează la birou, la pian, la șevalet. Ea ne împinge să realizăm obiectiveși implementare vise.

- una dintre fundații succesîn orice activitate. Și astăzi vom vorbi despre ce fel de motivație există.

Motivația este externă și internă.

Motivația extrinsecă asociate cu stimulente sau întăriri provenite din mediu extern. Astfel de recompense includ: salariu, bonus, laude, premiu, câștig etc.
Ele se stabilesc prin acorduri intre salariat si angajator, termenii concursurilor, legi, natura relatiilor dintre oameni etc.

Exemple de motivație extrinsecă:

Marina este elevă în clasa întâi. Îi place să primească note bune, îi place când este dat ca exemplu pentru alți copii. Și este deosebit de plăcut pentru o fată să primească laude de la mama ei, care se bucură de succesul ei.

Tatyana este un vânzător. Volumul vânzărilor este important pentru ea, deoarece acest lucru afectează direct salariileși cuantumul bonusului la sfârșitul lunii.

Motivația intrinsecă – poate cea mai eficientă și mai eficientă, încurajarea vine din interior. Când un anumit scop este atins, sentimentul de valoare de sine al individului crește, persoana primește satisfacție, experimentează bucurie, iar sufletul sărbătorește victoria.

Exemple de motivație intrinsecă:

Anton este student. Pasionat de fizică. Angajat în dezvoltare într-un domeniu promițător (nanotehnologie). Se bucură de muncă suplimentară la proiectul ales. Facand mici descoperiri, el primeste o bucurie incomparabila si se simte capabil sa faca o descoperire in aceasta directie.

Svetlana este psiholog. Obține satisfacție din activitățile sale, ajutând oamenii să se schimbe, să devină mai buni și mai fericiți.

Cele mai multe opțiune bună când motivația externă și cea internă se completează reciproc.

Elevul învață nu numai pentru laudă, ci se bucură și de procesul de stăpânire a noilor cunoștințe.
Vânzătorul își simte importanța ajutând oamenii să aleagă un produs de înaltă calitate și necesar.
Studentul, spre satisfacția sa interioară, primește și laude de la supervizorul său și oportunitatea de a-și prezenta ideile la o conferință.
Psihologul primește un bonus pentru munca prestată.

Cu această combinație rezultatele sunt mai bune.

Motivația „de la” și motivația „către”.

Motivația „de la” sau metoda „bățului”. - gestionarea activităților prin pedeapsă (mustrare, amendă, impact fizic, cuvânt rău). În acest caz, persoana este condusă de frică. Pentru a evita necazurile, durerea și pierderea de bani, el încearcă să facă o sarcină bine repartizată, de fapt, „evita” pedeapsa.

Motivația „către” sau motivația folosind „morcovul” - o persoană este concentrată pe primirea recompenselor - cuvinte amabile, zi liberă suplimentară, recompensă în numerar, promovare scara carierei. Fiecare persoană este susceptibilă la aceste metode de stimulare în felul său. Pentru unii, „bățul” ajută mai mult, în timp ce pentru alții „morcovul din fața nasului” este mai eficient.

Există motivații interne și externe. Cu motivație internă, o persoană, așa cum se spune, „are în sine” recompensa pentru acțiunile sale: un sentiment al propriei sale competențe, încredere în forțele și intențiile sale, satisfacția din munca sa, auto-realizarea. Motivația internă este sporită de feedback pozitiv sub formă de laudă, aprobare etc. Motivația externă depinde de relația unei persoane cu mediul (aceasta poate fi dorința de a primi o recompensă, de a evita pedeapsa etc.). Este reglementată de condițiile psihologice și materiale externe de activitate. Dacă o persoană lucrează pentru bani, atunci banii sunt un motivator intern, dar dacă în principal din cauza interesului pentru muncă, atunci banii acționează ca un motivator extern.

Se pot distinge următoarele caracteristici ale motivației externe și interne:

Motivația externă contribuie în general la creșterea volumului muncii prestate, iar motivația internă – calitate;

dacă motivația externă (atât pozitivă, cât și negativă) nu atinge valoarea „pragului” sau este eliminată cu totul, motivația internă crește;

la înlocuirea motivației interne cu una externă, prima, de regulă, scade;

Creșterea încrederii în sine și a punctelor forte contribuie la creșterea motivației interne.

Să luăm în considerare cel mai popular concept de motivație, scris de Abraham Maslow.

A. Maslow a definit motivația ca fiind un comportament intern care determină un individ să întreprindă orice acțiune și a generat ideile de bază care, în opinia sa, determină comportamentul uman.

1. Nevoile oamenilor sunt nesfârșite: de îndată ce o persoană satisface o nevoie, are altele.

2. Nevoile satisfăcute își pierd puterea de motivare.

3. Nevoile nesatisfăcute motivează o persoană să acționeze.

4. Nevoile umane sunt ordonate într-o anumită ierarhie în funcție de importanța lor.

Maslow a descoperit legea conform căreia satisfacerea nevoilor la un nivel face ca un altul, de nivel superior, să fie urgent. După satisfacerea nevoilor subiacente, o nevoie superioară este actualizată la o persoană (Karl Marx a numit aceasta legea nevoilor ridicate). Prin urmare, nemulțumirile și plângerile s-ar putea să nu existe. Dacă nevoile nu mai sunt satisfăcute nivel scăzut, în cele mai multe cazuri o persoană nu poate satisface pe deplin nevoile de mai mult niveluri înalte. E ca și cum ai urca trepte. Prin urmare, ierarhia nevoilor lui Maslow este prezentată în mod tradițional sub forma unei piramide formată din 5 niveluri (trepte). În același timp, nivelurile nu sunt discrete, nevoile sunt întrepătrunse și, prin urmare, este adesea dificil să se separe unul de celălalt.

43. Atenţie- acesta este procesul de selecție conștientă sau inconștientă (semi-conștientă) a unei informații care vine prin simțuri și ignoră altele.

Funcții de atenție:

activează necesare și inhibă procesele psihologice și fiziologice care nu sunt necesare în prezent,

promovează selecția organizată și direcționată a informațiilor care intră în organism în conformitate cu nevoile sale actuale,

asigură concentrarea selectivă și pe termen lung a activității mentale asupra aceluiași obiect sau tip de activitate.

determină acuratețea și detaliile percepției,

determină puterea și selectivitatea memoriei,

determină direcţia şi productivitatea activităţii mentale.

este un fel de amplificator pentru procesele perceptuale, permițând distingerea detaliilor imaginilor.

acţionează pentru memoria umană ca un factor capabil să reţină informatiile necesareîn memoria de scurtă durată și de lucru, ca condiție prealabilă transferarea materialului memorat în stocarea de memorie pe termen lung.

pentru gândire că acţionează ca un factor obligatoriu în înţelegerea şi rezolvarea corectă a unei probleme.

în sistemul relațiilor interpersonale promovează o mai bună înțelegere reciprocă, adaptarea oamenilor între ei, prevenirea și rezolvarea în timp util a conflictelor interpersonale.

O persoană atentă este descrisă ca un interlocutor plăcut, un partener de comunicare cu tact și delicat.

O persoană atentă învață mai bine și cu mai mult succes și realizează mai multe în viață decât cineva care nu este suficient de atent.

Principalele tipuri de atenție:

atenție naturală și condiționată social,

atenție directă și indirectă,

atenție involuntară și voluntară,

atenție senzorială și intelectuală.

Atenție naturală- dat unei persoane încă de la naștere sub forma unei capacități înnăscute de a răspunde selectiv la anumiți stimuli externi sau interni care poartă elemente de noutate informațională (reflex indicativ).

Atenție condiționată social- se dezvoltă în timpul vieții ca urmare a pregătirii și creșterii, este asociat cu reglarea volitivă a comportamentului, cu un răspuns conștient selectiv la obiecte.

Atenție directă- nu este controlat de altceva decât de obiectul către care este îndreptat și care corespunde intereselor și nevoilor reale ale unei persoane.

Atenție indirectă- reglementate prin mijloace speciale, precum gesturi, cuvinte, semne de indicare, obiecte.

Atenție involuntară- nu este asociat cu participarea voinței, nu necesită efort pentru a menține și a concentra atenția asupra ceva pentru un anumit timp.

gratuit Atenţie- include în mod necesar reglarea volitivă, necesită efort pentru a menține și a concentra atenția asupra ceva pentru un anumit timp, de obicei asociat cu o luptă de motive sau impulsuri, prezența unor interese puternice, îndreptate în sens opus și concurente,

Senzual atentie - asociate cu emoțiile și munca selectivă a simțurilor în centrul conștiinței există o anumită impresie senzorială.

Atenție inteligentă- asociat predominant cu concentrarea și direcția gândirii, obiectul de interes este gândirea.

44. Atenția involuntară este o formă inferioară de atenție care apare ca urmare a influenței unui stimul asupra oricăruia dintre analizatori. Se formează după legea reflexului de orientare și este comună oamenilor și animalelor.

Apariția atenției involuntare poate fi cauzată de particularitatea stimulului de influență și, de asemenea, poate fi determinată de corespondența acestor stimuli cu experiența trecută sau cu starea mentală a unei persoane.

Uneori, atenția involuntară poate fi utilă, atât la serviciu, cât și acasă, ne oferă posibilitatea de a identifica cu promptitudine apariția unui iritant și de a lua măsurile necesare și facilitează includerea în activitățile obișnuite.

Dar, în același timp, atenția involuntară poate avea un impact negativ asupra succesului activității care se desfășoară, distragându-ne atenția de la principalul lucru în sarcina în cauză, reducând productivitatea muncii în general. De exemplu, zgomotul neobișnuit, strigătele și luminile intermitente în timpul muncii ne distrag atenția și îngreunează concentrarea.