Rețele CPA: întregul adevăr de la un marketer. Promovarea afacerii CPA de la A la Z: cum funcționează Esența marketingului CPA

World Wide Web a învăluit întreaga planetă, pătrunde în toate sferele vieții din toate țările și exercită o presiune din ce în ce mai mare asupra politicii, economiei, structurii sociale etc. În plus, internetul este modificat sistematic, uimind întreaga lume cu noi inovații. În primele decenii ale secolului XXI, a apărut conceptul de CPA (Cost Per Action). Tradus literal din engleză, aceasta înseamnă „plătiți pentru acțiune”. Este complet neclar, nu-i așa? Ce este marketingul CPA? Predarea acestui subiect va arăta adâncimea schimbărilor în tehnologiile de marketing ale internetului modern.

Internet și timp

Internetul a devenit acum un loc pentru procesarea unei cantități mari de informații la diferite niveluri și în moduri complet diferite. Atât de mare încât chiar și în Rusia (cu toate succesele, tehnologia informatică și afacerile sunt încă semnificativ în urma Occidentului), internetul este comparabil ca fluxuri financiare cu agricultura țării.

Dar banii mari necesită mult efort pentru a gestiona și a accelera lucrurile. Metodele CPA sunt una dintre modalitățile eficiente de a lucra cu companii pe internet. Puteți fie să câștigați bani din asta atragând trafic, fie să vă dezvoltați propria afacere plătind specialiști în publicitate doar pentru acțiunile vizate ale potențialilor clienți. În ultimele decenii, marketingul CPA de la zero a fost una dintre cele mai populare domenii ale comerțului online din lume și zona cu cea mai rapidă creștere din RuNet.

De ce este asta? Când în trecut companiile dădeau bani pentru ca potențialii clienți să-și viziteze paginile și să afișeze publicitate directă pe site-urile bloggerilor, asta a fost suficient. Astăzi situația s-a schimbat. Vânzătorii online au nevoie de cheltuieli eficiente, direcționate ale bugetelor. Marketingul CPA calculează plata numai pentru o anumită acțiune a unui potențial client. Înregistrare, abonare ulterioară la newsletter și oferte comerciale, apelarea unui specialist (măsurător, de exemplu), efectuarea unui apel, finalizarea achiziției dorite a unui produs (ideal) - iată o listă cu acțiunile comerciale propuse de conversie (dorite).

marketing CPA

Înainte era mai simplu; era suficient doar să creați și să întrețineți în mod regulat produsele dvs. de afișare a site-ului. Acest lucru a oferit aproximativ 90% din tranzacționarea de succes pe Internet, ceea ce a fost considerat un succes semnificativ. În zilele noastre, o astfel de promovare a unui produs nu va da niciun rezultat eficient; cumpărătorii pur și simplu nu vor găsi un site web sau o platformă de tranzacționare dacă nu există o publicitate corectă, interesantă și discretă. Concurența dintre companii și produse este foarte mare, iar situația este agravată și de faptul că internetul de fapt nu are granițe specifice, ceea ce presupune stimularea constantă a potențialilor consumatori și trimiterea acestora pe calea cea bună.

Acesta se numește acum termenul „marketing pe internet”. Și marketingul CPA joacă un rol important de la zero până la rezultate.

Întrucât există din ce în ce mai puține oportunități de comerț, se pune problema cum să creștem eficacitatea activităților de marketing? Avem nevoie de un model CPA funcțional. Rentabilitatea investițiilor existente în acest caz ajunge la aproape 100%. Marketingul CPA (vom analiza mai jos exemple) arată că, în special, o companie de turism în zilele noastre plătește doar pentru înregistrarea unui turist pe site-ul său web sau chiar pentru comandarea unui tur. Daca clientul nu a facut acest lucru, agentia de publicitate responsabila nu are taxa ceruta. Și invers, cu cât baza de date a operatorului de turism a devenit mai mare sau cu cât pot vinde mai multe tururi, cu atât este mai mare profitul pentru compania care lucrează cu acesta. În consecință, banii din bugetul existent sunt repartizați mult mai eficient. Cooperarea sinceră și fructuoasă în acest caz aduce beneficii tuturor participanților din lanț.

Într-o situație similară, o agenție digitală își poate crește semnificativ profitul comercial.

Început dificil

Desigur, oportunitatea de a câștiga bani îi atrage rapid pe cei interesați. Termenul de marketing afiliat în sine a fost popular de mai mult de o generație. Dar abia în zilele noastre, fluxul financiar câștigat din atragerea unui număr mare de clienți pe site-ul companiei advertiserului este produs nu prin traficul obișnuit pe link, ci din poziția unui posibil client.

Sunt multe încercări. Chiar și foarte, foarte mult, pentru că cui nu iubește banii rapidi. Dar, judecând după reacțiile ulterioare la marketingul CPA, recenziile sunt foarte adesea negative. De ce se întâmplă asta? De ce oamenii părăsesc marketingul în masă?

Mulți utilizatori care abia încep să lucreze în acest domeniu se află sub stres emoțional și pur și simplu renunță la marketingul CPA din cauza faptului că munca lor și orice încercare nu dau absolut niciun rezultat. Nimic nu merge pentru cei care vor să câștige bani rapid și ușor și să nu devină specialiști. Raman doar profesionisti in domeniul lor.

Problema este că tehnicile nu sunt încă atât de populare, deoarece, pe de o parte, nu au fost pe deplin dezvoltate, iar pe de altă parte, nu sunt răspândite. O mulțime de începători. Dorința de a primi bani este în continuă creștere, dar abilitățile încă lipsesc. Prin urmare, există mulți pesimiști și recenzii negative.

Între timp, nu este nevoie să vă pierdeți inima din timp. De fapt, orice lucrare, oricât de dificilă ar părea, tinde să se încheie cu un răspuns victorios. Cel mai important lucru este să nu-ți abandonezi planul la jumătate. Marketingul CPA cedează la multă răbdare și determinare acerbă.

În principal, pentru aceasta trebuie să vă schimbați propria abordare a muncii, să lucrați la greșeli și să analizați în profunzime munca depusă. Aceste reflecții vor arăta ce s-a făcut în general, care au fost greșelile tipice care pot fi corectate cu aceleași acțiuni standard.

Educaţie

O cunoştinţă apropiată vă va spune că nu puteţi înţelege doar marketingul CPA. Antrenamentul, cel puțin minim, trebuie să fie prezent. Cele mai primitive și destul de subiective pot fi obținute de la camarazi mai în vârstă, mai experimentați. Partea pozitivă a acestui tip de antrenament este că este o muncă concretă. Partea negativă este că latura teoretică este prezentată din punctul de vedere al unui mentor care nu înțelege întotdeauna care este baza științifică a marketingului CPA.

Universitățile oferă un nivel mult mai decent, dar standardele lor sunt adesea în urmă față de realitățile vieții. Cărțile despre marketingul CPA sunt mai actualizate, dar conținutul lor ar trebui mai întâi revizuit de un specialist. În caz contrar, un începător poate obține o înțelegere foarte netrivială a CPA.

Opțiuni de marketing

Marketingul CPA și alte nume implică același concept. Utilizarea în scopuri comerciale a unui model de promovare rapidă a mărfurilor (serviciilor) manufacturate pe Internet, în care sunt plătite acțiuni specifice utilizatorului. Marketingul CPA foarte eficient poate fi dezvoltat în acest sens. Greșelile începătorilor includ graba și metode aspre de influență. Specialiștii în acest domeniu folosesc diverse instrumente, precum publicitate directă și contextuală, marketing SMM eficient, promovare rapidă în motoarele de căutare etc. Dar este necesar să subliniem că o companie de publicitate în oricare dintre modelele comerciale enumerate își creează propria direcție financiară. În acest sens, potrivit recenziilor, marketingul CPA face posibilă obținerea de profit aproape din prima săptămână de lucru. Acesta este un rezultat financiar foarte bun.

Retur flexibil

Există multe oportunități de marketing CPA. Cum să faci bani acum nu este o întrebare de nerezolvat. Marketingul pe internet se dezvoltă rapid și activ, iar cumpărătorul nu caută mai puțin activ o oportunitate de a scăpa, de a se ascunde de publicitatea directă enervantă. Din acest motiv, marketerii sunt nevoiți în mod constant să caute modalități din ce în ce mai puțin nepoliticoase de a atrage potențiali clienți.

În acest sens, avantajul incontestabil al modelului CPA va fi ușurința schimbării acțiunilor. Un nou client s-a abonat la newsletter - au plătit, dar el nu a vrut - compania nu a vrut să transfere plata. Această ușurință de a determina eficacitatea este cea care atrage toți partenerii din lanțul de promovare a produselor. Dar, desigur, aceasta nu este ultima latură pozitivă care poate fi evidențiată în marketingul CPA.

Puncte pozitive

Rapoartele experților în acest domeniu fac posibilă determinarea unora dintre motivele popularității schemei:

1. Pentru ofertă, aceasta este o modalitate foarte profitabilă de a cheltui banii disponibili. Plata are loc numai pentru acțiunile utile ale unui potențial client. Se dovedește marketing CPA fără investiții. Riscurile monetare sunt practic eliminate. Până la urmă, în comparație cu investițiile făcute în anumite reclame contextuale și SEO, ofertele știu clar că vor putea realiza activitatea planificată, acțiunea vizată.
2. Marketerii, la rândul lor, câștigă bani din clienții potențiali vizați pe care le primesc. Prin urmare, trebuie să vină cu noi stimulente care sunt interesante și de înțeles pentru consumator. Deoarece cel mai adesea alocarea de bani pentru acțiunile de conversie de succes este mai mare decât taxele pentru traficul colectat, clicurile și afișările consumatorilor, agențiile de publicitate sunt destul de interesate să folosească marketingul CPA.
3. Proprietarul unui site de divertisment popular destinat consumatorilor din țara noastră va începe și el să-și mențină propria resursă la un nivel ridicat. La urma urmei, are nevoie de un flux regulat de clienți cărora li se va afișa publicitate în cadrul modelului CPA. Cu cât popularitatea portalului este mai mare, cu atât este mai mare potențialul de a primi un venit permanent (sau pur și simplu de a crește plata pentru o singură acțiune scurtă).

În general, fiecare dintre participanții din lanț, pe lângă beneficiile monetare de bază, primește și bonusuri suplimentare - de la facilitarea planificării unei campanii de publicitate în curs de desfășurare până la dezvoltarea unei resurse pe internet.

Modalitati de dezvoltare

Dintre numărul mare de posibilități de utilizare a marketingului cu posibilă plată pentru acțiuni de conversie, le vom lua în considerare pe cele mai populare. Marketingul CPA eficient, dintre care exemple pozitive pot fi cercetate rapid, se manifestă astfel:

1. Cost per lead (CPL) - publicitatea de produs este considerată completă atunci când un potențial client dă clic pe linkul furnizat și, cel puțin, se înregistrează (a introdus adresa de e-mail și numele său).
2. Pagini de vânzare sau site-uri (doar o pagină sau resurse de internet cu drepturi depline cu pagini de destinație publicitare) - în acestea, clientul dobândește informații utile complete despre produsele vândute și este redirecționat către producători cunoscuți, de unde poate plasa o comandă. Sarcina specialiștilor în publicitate înșiși este să încerce să împingă calitativ consumatorul astfel încât acesta să aibă cu adevărat o dorință personală de a achiziționa produsul.
3. Promovarea destul de reușită cu plata pentru acțiuni este foarte asemănătoare cu marketingul de conținut care există de mulți ani, dar marketingul CPA emergent consideră că plata se va face nu pentru traficul existent sau spațiul care apare în șirul de interogare de căutare, ci pentru anumite acțiuni. a unui utilizator de internet.
4. Examinați site-uri cu o cantitate semnificativă de informații despre produse, caracteristici comparative și așa mai departe. Recenziile utilizatorilor, recenziile profesionale și evaluările sunt, de asemenea, găsite aici. Fiecare astfel de mesaj trimite consumatorul către pagina agentului de publicitate dorit (producătorul însuși sau un vânzător autorizat), iar dacă consumatorul urmărește linkul și cumpără produsul, proprietarul acestui site de recenzii primește o anumită recompensă.

Lanţ

Pentru a înțelege pe deplin nuanțele marketingului CPA, trebuie să înțelegeți câți participanți sunt în acest lanț, cum sunt implicați în structura de promovare care oferă un flux de numerar de încredere.

Marketingul CPA, ale cărui recenzii sunt foarte variate, este implementat în prezența a cel puțin trei părți egale: vânzătorul produsului vândut - o agenție de publicitate (ciclu complet sau digital) - proprietari de bloguri online și site-uri populare . Primii doi participanți se numesc oferte, adică persoane care stabilesc plata pentru atragerea diverșilor consumatori pe site-ul lor. Dar, după cum sa menționat deja, marketingul CPA fără investiții monetare (fără investiții și plăți separate pentru conținutul de pe Internet) nu este doar trafic obișnuit; Aceasta este plata pentru anumite acțiuni ale clientului site-ului.

Prin urmare, este mult mai ușor pentru proprietarii activi de recenzii, site-uri generale sau tematice, portaluri de informații populare și divertisment să primească bani. La urma urmei, câteva mii (experții cunoscători indică faptul că statisticile obișnuite sunt de 15-20 de mii) de vizite pe zi vor oferi cu siguranță numărul necesar de tranziții. O altă problemă este că consumatorul devine din ce în ce mai exigent și nu este ușor să-l forțezi să implementeze ceva: va trebui să depui mult efort și să te gândești la stimulente cu adevărat eficiente.

Indicatorii de marketing pe Internet CPC, CPA sunt indicatori obiectivi ai marketingului CPC. Prețul pe care un agent de publicitate îl oferă pentru un clic pe o reclamă comercială urmat de o tranziție lină la site este cel mai bun indicator al succesului.

Scopul aplicatiei

Magazine online tematice, unități de servicii etc. - acestea sunt cele mai potrivite proiecte de afaceri care au nevoie de un astfel de marketing. Transferurile de numerar (recenzii de la profesioniști despre marketingul CPA sunt încurajatoare) pot ajunge la un număr foarte, foarte mare. Dar acest lucru se va întâmpla numai dacă proprietarul site-ului își evaluează corect audiența și afișează ofertele potrivite. Produsele vândute trebuie să fie clare pentru vizitatori și să corespundă intereselor și capacităților financiare ale acestora.

Vânzarea de produse neobișnuit de exotice, pur individuale, pe site-uri web, folosind marketingul CPA, nu va obține rezultatele dorite. La urma urmei, consumatorii de astfel de bunuri sunt în număr mic.

Semnificația marketingului CPA se rezumă la numele său: CPA, sau Cost Per Action, este o formă de marketing afiliat (Affiliate Marketing), în care promovezi oferte care necesită o anumită acțiune pentru a primi o recompensă.

Să facem o rezervare că cuvântul „acțiune” înseamnă nu doar o achiziție: poate fi descărcarea unui fișier, înregistrarea pe un site de întâlniri, crearea unui profil într-un joc online, introducerea unei adrese de e-mail/număr de telefon într-un formular de lead la aterizare. pagini și așa mai departe.

Companiile mari sunt dispuse să-și plătească partenerii pentru generarea de clienți potențiali. Aceștia din urmă beneficiază de asta deoarece nu au nevoie să facă vânzări ca atare pentru a obține profit. Pe de altă parte, corporațiile beneficiază și de această schemă: atunci când trimiterea conduce la upgrade la un plan plătit sau avansat, compania reține 100% din comision.

În acest articol vom arunca o privire mai atentă asupra modului în care funcționează această schemă.

Pasul 1. Aderarea la rețelele CPA

În primul rând, pentru a promova ofertele rețelelor de CPA, trebuie să vă alăturați acestora.

Acest proces este mai strict decât programele de afiliere, în care puteți pur și simplu să vă creați un cont gratuit fără a trece prin procesul de aprobare. Cert este că în trecut au existat multe cazuri de fraudă și „generare” de lead-uri false din paginile de destinație, care au costat foarte mult rețelele și agenții de publicitate.

Imaginați-vă: chiar dacă comisionul este de 10 ruble pentru fiecare număr de telefon introdus, atunci o sută de mii de numere vor aduce deja 1.000.000. Cât de dificil crezi că va fi pentru escroci să dezvolte boți, introducând clienți potențiali falși în CRM-ul tău pentru a câștiga o sumă de șase cifre din astfel de oferte?

Pentru a preveni acest lucru, rețelele CPA au cerințe stricte pentru parteneri, despre care vom discuta mai jos.

Pasul 2. Căutați o ofertă de promovare

Înainte de a începe căutarea, alegeți-vă nișa și rămâneți la ea până când vedeți rezultate. Există multe companii afiliate ale rețelei CPA care trec de la oferte de jocuri la oferte de întâlniri la oferte de tranzacții de afaceri și așa mai departe. Nu te va duce nicăieri. Dacă nu poți face profit într-o anumită verticală, nu are rost să sări de la una la alta.

Odată ce v-ați hotărât asupra unei nișe (să zicem, jocurile online), treceți la pasul următor: întreabă-ți managerul programului de afiliat ce oferte de jocuri se conversie bine în prezent. CPA-urile au de obicei aceste date și treaba lor este să vă ajute să câștigați bani, așa că nu vă fie teamă să-i contactați și să cereți ajutor. Cel mai probabil, vă vor trimite o listă cu oferte de jocuri în termen de 1-2 zile.

O altă măsură bună de verificat este câștigurile pe clic (EPC) ale rețelei. Aceasta nu este întotdeauna o valoare exactă, dar vă va oferi o idee despre cât de bun va fi potențialul de câștig pentru o anumită ofertă.

Unele surse de trafic, cum ar fi Pay Per View, PPV sau Pop-Up, nu permit oferte de descărcare separate, așa că asigurați-vă că oferta dvs. este potrivită pentru sursa de trafic selectată.

Pasul 3. Selectarea unei metode de generare a traficului

Fără trafic care urmează oferta dvs., nu veți câștiga bani. Există mai multe moduri de a-l atrage. Puteți alege să faceți acest lucru sau, dacă bugetul vă permite, să vă bazați pe traficul plătit, deoarece este mai previzibil, mai rapid și mai scalabil.

Rețineți că unele oferte permit doar anumite metode de generare de clienți potențiali. Citiți cu atenție descrierile ofertei și, dacă nu sunteți sigur de condiții, contactați un manager pentru ajutor. Mai jos este un exemplu de o astfel de descriere:

De asemenea, este important să vă uitați la secțiunea cu restricții. Cele mai frecvent interzise surse sunt: ​​Incent, Anunțuri clasificate, Twitter, SMS, Marketing prin e-mail, Licitare pentru mărci comerciale, Promoții limitate Facebook și Co-înregistrare.

Dacă generați conversii, dar utilizați una dintre strategiile menționate în lista de mai sus, atunci nu veți primi bani și veți fi interzis din această ofertă.

Pasul 4. Creșterea numărului de conversii în timpul promovării

După cum am explicat la începutul acestui articol, atunci când un potențial client ia o acțiune, primești un comision. Mulți agenți de marketing afiliați pur și simplu lansează campanii care conțin un link direct către pagina ofertei și apoi așteaptă o conversie. Acest lucru este absolut normal - puteți obține destul de mult profit numai prin link-uri directe.

Cu toate acestea, dacă doriți să creșteți numărul de conversii și să obțineți mai multe rezultate de calitate, atunci vă recomandăm insistent să vă gândiți să vă creați propria pagină de destinație. Landing este pagina pe care ajunge clientul tău potențial după ce face clic pe o reclamă sau alt link. Și din moment ce designul său este menit să prevândă, să pregătească și să capteze clienții potențiali, să îi califice sau chiar să creeze condițiile în care vizitatorul își asumă un mic angajament, o astfel de pagină se numește landing page (sau pre-landing page).

În unele cazuri, paginile de pre-landing sunt foarte eficiente. De exemplu, este mai ușor să lucrezi cu ei în paralel cu mai multe oferte ale aceluiași subiect.

Cu cât pagina dvs. de destinație interstițială este mai bună, cu atât procentul de conversie este mai mare în comparație cu trimiterea de trafic direct, de exemplu, dintr-o rețea socială sau dintr-un anunț. În mod ideal, face posibilă trimiterea în ofertă a aproximativ 50-75% din traficul provenit din alte surse, mărind în același timp conversia de 3-5 ori.

Dorința de a câștiga bani crește în noi în fiecare zi. Și nu atât din cauza costului ridicat al vieții, cât din cauza reticenței de a sta la birou de dimineața până seara, primind un salariu de viață. Căutăm constant modalități noi și, cel mai important, relativ simple de a obține profit. Ca una dintre opțiuni, puteți lua în considerare marketingul CPA - nu nou și destul de complex în comparație cu alte metode și, prin urmare, încă o metodă de lucru de a face bani pe Internet.

Ce este asta?

Însuși conceptul de marketing afiliat este cunoscut de mult timp. Dar chiar acum (marketingul CPA este considerat cel mai adesea ca primind un venit permanent), primit din atragerea de clienți pe site-ul agentului de publicitate, se formează nu printr-o simplă „urmărire a unui link”, ci din poziția „comportamentului dat” a unui potential client.

Ce înseamnă asta în cuvinte simple? Dacă anterior companiile plăteau pentru vizite pe paginile lor și afișări de publicitate directă pe site-urile bloggerilor, acum situația s-a schimbat. Oamenii de vânzări au nevoie de cheltuieli eficiente și direcționate ale bugetelor lor. Marketingul CPA presupune plata pentru o anumită acțiune care vine. Înregistrarea, abonamentul la newsletter și cerere, finalizarea achiziției unui produs (în mod ideal) - iată o listă mică cu aceleași acțiuni de conversie (dorite).

Marketing pe internet modern

Dacă la începutul dezvoltării Internetului spuneam că crearea și menținerea propriului site web cu descrieri de produse reprezintă 90% succes, astăzi o astfel de promovare nu va aduce absolut nimic. Concurența este atât de mare și, de asemenea, întărită de faptul că internetul literalmente nu cunoaște granițe, încât este necesar să se stimuleze în mod constant potențialii consumatori și să-i ghideze „pe un anumit traseu”. În termeni generali, acesta este marketing pe Internet. Dar unde se încadrează marketingul CPA? Feedback-ul agenților de publicitate despre eficiența abordării este pur și simplu fascinant.

De exemplu, o companie de turism plătește doar înregistrarea pe site-ul său web. Daca clientul nu face acest lucru, agentia de publicitate nu primeste taxa. Și invers, cu cât baza de date a operatorului de turism este mai mare, cu atât profitul companiei promotoare este mai mare. În acest fel, fondurile din bugetul alocat sunt distribuite mult mai eficient.

Multe nume - o singură esență

Deci, performanță, marketing afiliat, afiliat, marketing CPA - toate aceste concepte sunt folosite pentru a defini un model (servicii) pe Internet în care sunt plătite anumite acțiuni ale utilizatorilor rețelei. Specialiștii folosesc instrumente precum marketingul direct și SMM, promovarea în motoarele de căutare etc. Dar merită să acordați atenție faptului că fiecare dintre modelele enumerate generează propriul flux financiar pentru petrecerea de publicitate. Marketingul CPA (recenzii de la bloggeri și utilizatori activi ai rețelelor sociale sună foarte convingător) vă permite să obțineți profit aproape din prima săptămână.

Modelul nu este nou, dar este eficient

Marketingul pe internet se dezvoltă activ, iar consumatorul nu caută mai puțin activ modalități de a scăpa, de a se ascunde de publicitatea directă intruzivă. Prin urmare, marketerii trebuie să caute modalități din ce în ce mai elegante de a atrage potențialii cumpărători.

Pe măsură ce lacunele devin din ce în ce mai puține, întreprinderile se confruntă cu întrebarea cum să-și facă eforturile de marketing mai eficiente. Aici vine în ajutor modelul CPA. Rentabilitatea investiției este de aproape 100%. În primul rând datorită faptului că agentul de publicitate însuși nu se așteaptă la nimic supranatural de la vizitatorii site-ului său.

Într-o astfel de situație, o agenție digitală își poate crește semnificativ profiturile.

De ce oamenii iubesc marketingul afiliat?

Cel mai evident avantaj al modelului CPA este ușurința de măsurare. Clientul s-a abonat la newsletter - plătit, nu s-a abonat - scuze. Această simplitate în determinarea eficienței este cea care atrage toți participanții în lanțul de promovare. Dar, desigur, acesta nu este singurul avantaj cu care se poate lăuda marketingul CPA. Feedback-ul experților ne permite să evidențiem următoarele motive pentru popularitatea acestei scheme:

Pentru oferta, acesta este un sistem foarte profitabil pentru cheltuirea bugetului. Plata se face doar pentru actiunile dorite (si utile) ale clientului. În plus, practic nu există.La urma urmei, în comparație cu investițiile în publicitate contextuală și SEO, ofertele știu sigur că vor atinge rezultatele planificate.

Specialiștii în marketing sunt, de asemenea, recompensați pentru că țintesc clienții potențiali. Prin urmare, ei sunt nevoiți să vină cu noi stimulente care sunt interesante pentru consumatori. Deoarece cel mai adesea plata pentru acțiunile de conversie este mai mare decât taxele pentru trafic, clicuri și afișări, agențiile de publicitate sunt interesate să folosească marketingul CPA.

Proprietarul unui site de recenzii (divertisment) își va menține și resursele la un nivel ridicat. La urma urmei, are nevoie de un flux constant de cititori cărora li se va afișa publicitate în cadrul modelului CPA. Cu cât popularitatea portalului este mai mare, cu atât mai multe oportunități de a câștiga bani (sau pur și simplu de a crește plata pentru o singură acțiune).

În general, fiecare dintre participanți, pe lângă beneficiile financiare de bază, primește și bonusuri suplimentare - de la ușurință la dezvoltarea resurselor.

Opțiuni posibile

Dintre varietatea de posibilități de utilizare a marketingului cu plata pe conversie, le vom selecta și le vom lua în considerare pe cele mai populare. Marketingul CPA eficient, dintre care exemple pot fi studiate destul de repede, arată astfel:

Pagini de vânzare sau site-uri (o singură pagină sau resurse cu drepturi depline cu pagini de destinație) - aici vizitatorul primește informații complete despre produs și este redirecționat către producător, de unde poate face o achiziție. Sarcina agenților de publicitate este de a stimula calitativ consumatorul astfel încât acesta să aibă cu adevărat dorința de a cumpăra produsul.

Promovarea cu plată pentru acțiuni este foarte asemănătoare cu marketingul de conținut tradițional, dar marketingul CPA presupune că plata se va face nu pentru trafic sau locul în rezultatele interogării de căutare, ci pentru acțiuni specifice ale unui utilizator de rețea.

Site-uri de recenzii - aceste resurse au o mulțime de informații despre produse, comparații ale acestora etc. Recenziile utilizatorilor, recenziile și evaluările sunt de asemenea publicate aici. Fiecare astfel de descriere duce la pagina agentului de publicitate (producător sau vânzător autorizat) și, dacă clientul face clic pe link și cumpără produsul, proprietarul site-ului de recenzii primește o recompensă.

Participanții lanțului CPA

Acum este necesar să înțelegem cine și cum este implicat în lanțul de promovare care asigură un flux financiar de încredere. Marketingul CPA, ale cărui recenzii sunt foarte variate, se desfășoară cu participarea cel puțin a trei părți: vânzătorul produsului - o agenție de publicitate (cu servicii complete sau specializată în digital) - proprietari de bloguri și site-uri populare. Primele două se numesc oferte, adică persoane care oferă plăți pentru atragerea consumatorilor pe site-ul lor web. Dar, așa cum am menționat deja, marketingul CPA fără investiții (fără investiții și plăți pentru conținut) nu este doar trafic; Aceasta este plata pentru acțiuni specifice ale unui vizitator al site-ului.

Prin urmare, este mult mai ușor pentru proprietarii de site-uri de recenzii sau portaluri populare de informații și divertisment să facă bani. La urma urmei, zeci de mii (expertii spun că statisticile normale sunt de 15-20 de mii) de vizite pe zi vor oferi cu siguranță numărul necesar de tranziții. Un alt lucru este că consumatorul devine din ce în ce mai exigent, iar să-l faci să facă ceva nu este ușor: va trebui să faci un efort și să te gândești la stimulente reale.

Unde să folosiți marketingul de performanță?

Magazine online, cupoane, întreprinderi de servicii – acestea sunt cele mai potrivite proiecte care pot fi ajutate de marketingul CPA. Câștigurile (recenzii de la specialiști sunt încurajatoare) pot atinge cifre ridicate. Dar numai dacă proprietarul site-ului își evaluează corect publicul și plasează oferte potrivite. Produsul trebuie să fie ușor de înțeles pentru vizitatori, să îndeplinească interesele și capacitățile financiare ale acestora.

Promovarea produselor exotice, personalizate prin marketing CPA nu va produce rezultatele dorite. La urma urmei, cumpărătorii de astfel de bunuri sunt puțini la număr.

Puțină istorie

Pentru prima dată, agenția americană Fluent a vorbit despre utilizarea unei abordări CPA pentru promovarea produselor. Potrivit directorului, compania a crescut veniturile de-a lungul anului la 40 de milioane de dolari (acesta este de 850% față de anul precedent). Din acel moment, experții au început să vorbească despre creșterea eficienței promovării pe rețelele de socializare. Ce au făcut ei la Fluent, care mai târziu a devenit cunoscut sub numele de marketing CPA? Trainingul începe cu faptul că CPA este o abreviere pentru „cost per acțiune” în limba engleză. Literal, aceasta este „plătiți pentru acțiune”. Și atunci este necesar ca advertiserul să ofere acțiuni specifice consumatorilor: like și share pe rețelele de socializare, tipărirea cupoanelor promoționale, abonarea la newsletter etc. Dar acest lucru a fost deja menționat la începutul articolului.

SPA- împrumutat din engleză - CostPerAction, tradus literal ca „preț pe acțiune”. Marketingul CPA a apărut în urmă cu câțiva ani și în ceea ce privește potențialul de câștig este deja cu un ordin de mărime înaintea webmastering-ului tradițional (creare, dezvoltare, promovare de site-uri web).

Acțiunile efectuate de utilizator sunt numite utile și sunt împărțite în două grupuri:

* PPS (paypersale) - recompensă pentru vânzări. Clientul comandă și cumpără un anumit produs - primești fie un procent din vânzare, fie o taxă stabilită.

Cât poți câștiga? Câștigurile sunt, în principiu, nelimitate. Pe unele site-uri din rețeaua CPA, este publicată suma maximă câștigată pe zi de un webmaster; adesea acestea depășesc bara de o sută de mii de ruble, ceea ce la prima vedere pare nerealist. Dar trebuie să realizezi că nu un începător primește astfel de venituri, ci un maestru.

Poate că mulți dintre voi au acum o întrebare: deoarece este profitabil, de ce nu sunt toți implicați în marketingul CPA? Două motive:

* Afacerea CPA în Rusia a apărut recent. În străinătate, în acest moment este foarte greu să „începi” de la zero (fără bani, cunoștințe, experiență).

* Frica de a face bani pe internet în general. Mulți se tem să nu „ardă” sau să piardă timpul, așa că nu acționează.

Schema SPA

Lanțul de marketing CPA include 4 verigi:

* Rețeaua CPA. Monitorizează respectarea regulilor de către partener și companie, este un fel de legătură de încredere, pentru care primește propriul procentaj.

* Partener (=webmaster). Atrage trafic pe site-ul companiei prin orice mijloace disponibile (pe baza capacităților și cunoștințelor cuiva).

* Utilizator (=vizitator, potential client). Vizitează site-ul companiei prin linkul unic al webmasterului, efectuează acțiunile necesare, pentru care se face plata.

Termenii CPA de bază

* Trafic - vizitatori ai oricăror site-uri.

* Plumbul este cea mai utilă acțiune.

* Arbitrajul de trafic este cumpărarea și revânzarea vizitatorilor, răscumpărarea profitabilă a acestora într-un singur loc și redirecționarea către pagina unei anumite oferte de rețea CPA, pentru a obține profit.

rețele CPA

Există o mulțime de rețele CPA, vă vom prezenta pe cele mai populare și dovedite:

* Admit. Suma minimă pentru retragere - 300 de ruble. Afiliat - 5%. Funcționează cu rețelele sociale. Inițial, rețeaua funcționa doar cu jocuri, dar acum domeniul de activitate s-a extins. Cota leului aparține magazinelor online. Are propriul forum, organizează concursuri, webinarii etc.

* Ad1. Dispune de o interfață intuitivă, care joacă un rol important atunci când începătorii aleg o rețea. Această rețea CPA este un fel de trendsetter în marketingul CPA rus: ideile sale sunt adoptate de multe alte rețele. Suma minimă de retragere - 800 de ruble.

* Anunțuri de acțiune. Plată minimă - 300 de ruble. Afiliat - 5%. O rețea destul de dezvoltată, potrivită atât pentru începători, cât și pentru utilizatorii experimentați.

* Myragon. Inclus în numărul de programe de afiliere de nivel 1. 5% - recompensă pentru recomandările recomandate.

* Mastertarget. Suma minimă de retragere este de 300 de ruble, plata se face de două ori pe lună. Există posibilitatea unor câștiguri suplimentare prin recomandări, deducerile din recompensele acestora sunt de 30%.

* CityADS. Specializarea principală sunt jocurile online, deși sunt prezente și alte oferte. Dezavantaj: timp lung de răspuns din partea suportului tehnic.

Cum să alegi o ofertă profitabilă?

Atragem atenția asupra următoarelor puncte:

* Primul criteriu de selecție este poziția în clasament. Cu cât este mai mare, cu atât mai fiabil, mai profitabil și mai profitabil. Însă un număr mare de parteneri lucrează cu oferte bine cotate, ceea ce înseamnă că concurența crește.

* Data lansării afiliatului. Dacă un program a fost lansat recent și a devenit deja popular, atunci este foarte promițător.

* Rata de conversie (CR). În program este afișat ca procent și înseamnă raportul dintre tranzițiile obișnuite și numărul de acțiuni utile. De exemplu: CR = 0,5% - asta înseamnă că, în medie, din 200 de vizitatori referiți, doar 1 realizează acțiunea utilă necesară.

* Opreste timpul. Cu cât este mai mic, cu atât este mai convenabil pentru tine. Să presupunem că nu are sens ca un webmaster începător CPA să aștepte 2 luni pentru verificarea unei acțiuni finalizate.

* Tipuri de trafic acceptabile.

Exemplu de oferte pe Ad1.

Tipuri de trafic sra:

1. Trafic de e-mail. Poștă cu oferte de cumpărare a mărfurilor cu reducere.

3. Cashback. Se face o ofertă unui potențial client pentru a cumpăra un produs cu o anumită rambursare. De exemplu: o carte de pe site-ul de oferte costă 500 de ruble, iar pentru vânzarea ei primești 100 de ruble (ca webmaster), oferiți fiecărui cumpărător o surpriză pentru 50 de ruble (sau vindeți cartea cu 450 de ruble), în În final, o iei în cantitate - faci mai multe vânzări din această carte, dar nu mai primești 100, ci 50 de ruble din fiecare vânzare.

5. Pop-up. Ferestre pop-up.

6. Trafic motivat. Promiterea utilizatorului un fel de bonus pentru anumite acțiuni. Popular în jocurile online: atingeți nivelul 3 și obțineți 101 de diamante cadou, de exemplu.

Cum să tratezi oferte complet noi fără statistici? Există două opțiuni aici:

1. Aștepți până când programul are statistici și apoi lucrezi cu el sau nu funcționează.

În plus, oferta din stadiul inițial de dezvoltare atrage parteneri cu condiții favorabile.

Atunci când alegeți un program de afiliere, asigurați-vă că citiți descrierea și vă familiarizați cu regulile acestuia. Încălcarea acestora dacă sunteți neatent poate duce la neplata recompenselor și blocarea contului dumneavoastră.

Dacă decideți să alegeți o ofertă cu un joc online, verificați popularitatea jocului în funcție de rating, pe forumuri, căutați informații despre acesta în motoarele de căutare și faceți-vă o idee generală. Un plus va fi taxa de înregistrare. Și înregistrarea în sine ar trebui să fie cât se poate de simplă, astfel încât utilizatorul referit să aibă pur și simplu răbdarea să completeze toate câmpurile și să bifeze casetele. Dacă oferta plătește pentru joc, și nu faptul de înregistrare, puteți găsi și un aspect pozitiv în asta: dacă clientul rămâne în joc, vă va aduce regulat venituri pasive.

Trafic CPA - de unde să îl obțineți?

* Grupul dvs. VK deja promovat, colegii de clasă etc. sau blogul dvs.

* Plasarea de bannere, teasere și context. Le poți plasa fie pe site-ul tău, fie pe cel al altcuiva, dar pentru asta trebuie totuși să negociezi cu proprietarii și, desigur, nu gratuit.