Acasă Idei Gândește-te și nu încetini pe Donald Trump. Donald Trump, Bill Zanker Gândește mare și nu încetini! Fii, nu pare a fi

Gândește-te și nu încetini pe Donald Trump. Donald Trump, Bill Zanker Gândește mare și nu încetini! Fii, nu pare a fi

Cărți similare cu Donald Trump - Think Big and Don't Slow Down! citiți online versiuni complete gratuite.

În cartea „Think Big and Don’t Slow Down!”, pe care Donald Trump a scris-o împreună cu Bill Zanker, autorii demontează multe iluzii despre afaceri. Și cu siguranță ar trebui să asculți gândurile oamenilor celebri și de succes.

De ce unii obțin succes și alții nu? De ce este întreaga lume deschisă unora, în timp ce alții nici măcar nu pot părăsi orășelul lor? S-ar părea că dacă unul ar putea face asta, atunci ar putea și celălalt, pentru că amândoi au o pereche de brațe, picioare și un cap pe umeri. Dar tocmai în acest cap pot apărea probleme. Donald Trump consideră că îndoielile și un nivel scăzut de aspirație împiedică o persoană să obțină succes. Dacă o persoană se gândește în avans la eșec și nu este sigură că vrea să facă acest lucru, atunci este sortită eșecului. Prin urmare, în lume vor exista întotdeauna câștigători și învinși.

Autorii își exprimă gândurile într-un mod dur. Cu toate acestea, poate că acesta este ceea ce îi va împinge pe cititori să înceapă în sfârșit să facă ceva. Pentru a reuși, trebuie doar să ai o sursă de furie bună care să stimuleze acțiunea. De asemenea, este important să înțelegeți că sunteți pasionat de această afacere. Trebuie să fii cât mai activ posibil.

Cartea conține destul de multe vorbe sarcastice și citate motivaționale care îi pot influența pe cititori și îi pot face să privească lumea cu sobru. În viață sunt cei care îngenunchează și sunt cei care îngenunchează. Și doar tu poți alege cine să fii. Vrei să te supui sau să subjugi?

Desigur, nu oricine poate atinge succesul, pentru că multe depind de ceea ce se întâmplă în cap. Puteți vedea noi oportunități în fiecare zi, puteți învăța din fiecare greșeală, puteți îmbunătăți și obține ceea ce doriți după ce ați trecut prin multe obstacole. Dacă aveți o pasiune pentru a obține succes, dragoste pentru munca și acțiunile dvs. active, atunci puteți atinge obiective mari, dar nu ar trebui să vă stabiliți unele mici, așa cum crede autorul. Și dacă nu... ei bine, întotdeauna au existat cei care îngenunchează.

Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „Gândește mare și nu încetini!” Donald Trump gratuit și fără înregistrare în format fb2, rtf, epub, pdf, txt, citește cartea online sau cumpără cartea din magazinul online.

În noua sa carte, marele om de afaceri și provocator Donald Trump demontează cu brio iluziile asociate cu lumea afacerilor. Potrivit lui Trump, nu toată lumea poate deveni bogată și faimoasă. Succesul și bogăția sunt în mâinile celor puternici, dar iluziile și îndoielile sunt mulți învinși.

Motto-ul lui Donald Trump în viață și în afaceri este pasiune, furie sănătoasă, o viziune realistă asupra lumii și o abordare creativă pentru rezolvarea oricărei probleme. Viața este o luptă grea, iar dacă vrei să ieși învingător, uită cuvântul „nu”, învață să lucrezi cu pumnii, întoarce lovitură în lovitură, nu renunța niciodată și calculează fiecare pas pe care îl faci. Acesta este singurul mod de a atinge obiective mari și nu ar trebui să stabiliți altele!

Prețul succesului este mare, iar dacă simți că ești dispus să-l plătești, această carte este pentru tine!

Prefaţă

De-a lungul multor ani din viața mea de afaceri, am întâlnit oameni care mi-au lăsat o impresie de durată. Bill Zanker este unul dintre ei. Când l-am cunoscut, mi-am dat seama că nu era doar o persoană foarte inteligentă și energică, ci un dinam în toate sensurile cuvântului. Nu m-am putut abține să nu-i admir ideile și entuziasmul.

Creativitatea este un element important al succesului, indiferent de ceea ce faci. Bill este o persoană creativă și știe cum să-și aplice energia creativă în munca reală. Oricine s-a intersectat vreodată cu Bill este puțin probabil să-l uite. Este un promotor talentat și viziunea sa pozitivă asupra vieții a influențat mii și mii de oameni. Este un mentor excelent care își cunoaște subiectul până în cel mai mic detaliu.

Dar, pe lângă asta, îi place ceea ce face - și pentru mine acesta este unul dintre indicatorii cheie atunci când vine vorba despre cum să obții succesul. Entuziasmul lui nu a scăzut de-a lungul anilor, iar Learning Annex a obținut rezultate impresionante.

A gândi mare este un credo pe care l-am practicat încă din tinerețea mea și este o cale încercată și adevărată către succes. Bill o mărturisește și el, iar rezultatele sunt evidente. Lucrul la această carte a fost o adrenalină bună pentru amândoi și sperăm că nu va fi doar o lectură interesantă, ci și să vă învețe multe. Ne dorim ca fiecare dintre voi să-ți realizeze visul - iar dacă muncești neobosit, visul tău se va împlini!

Donald Trump

Introducere. De la mic la mare

Până l-am cunoscut pe Donald Trump, Learning Annex era o companie mică. Acum, aceasta este o companie mare - pentru că am învățat principiul lui Donald Trump: să lovești punctul cu toată puterea mea. În urmă cu douăzeci și opt de ani, când eram student la film la New School din New York, aveam nevoie de bani pentru a mă întreține. Și apoi, în 1979, la vârsta de douăzeci și șase de ani, am luat cei 5.000 de dolari pe care mi-au dat pentru bar mitzvah-ul meu.

Și a fondat Anexa de învățare. La început, am văzut compania mea ca pe o școală informală, în care profesioniștii din filmul experimental își puteau împărtăși experiența cu începătorii. Dar prietenul meu de atunci, profesor de ceramică artistică, m-a convins să extind gama de materii și să creez un centru de formare de alt fel, unde oamenii să poată învăța într-un timp scurt ceva ce nu se predă aproape nicăieri. Și așa s-a născut Școala Anexă de Învățare.

În acele zile de început, chiar la începutul călătoriei mele, mă îmbrăcam într-un costum de clovn și ieșeam pe străzile din Manhattan, unde dădeam cataloage ale cursurilor noastre trecătorilor. În același timp, le-am explicat că trebuie să sune la numărul afișat în agendă și să spună că au fost trimiși de un clovn. Pentru aceasta li s-a garantat o reducere de cinci dolari. Apoi am alergat la birou și am răspuns la apeluri. Spre bucuria mea, mulți dintre cei care sună mi-au spus că un clovn chipeș le-a povestit despre reducere. Am înregistrat detaliile viitorului ascultător și am trimis o scrisoare de confirmare la adresa lui. Dacă nu erau apeluri, am început să caut noi profesori și lectori. Întreaga afacere era compusă dintr-o singură persoană, iar eu am condus-o din apartamentul meu cu o cameră din partea de vest a Manhattanului.

Cariera mea cinematografică nu s-a întâmplat niciodată, dar anexa de învățare s-a întâmplat - și am fost fericit. Mi-am dat seama că m-am născut promotor și că mi-am găsit în sfârșit chemarea.

Am schimbat complet conceptul de „învățare pe tot parcursul vieții” în ceea ce am numit edu-tainment

În aceste zile, totul se întâmplă cu o viteză incredibilă. Oamenii nu au timp pentru educație formală. MTV și internetul au creat o generație care își dorește ca lucrurile să se facă rapid și într-un mod distractiv. Am decis ca prelegerile să fie susținute de vedete și vedete. Am vrut ca lectorii și profesorii noștri să fie oameni de o statură enormă.

Pe măsură ce lista noastră a căpătat o anumită strălucire datorită includerii celebrităților, numărul de persoane dispuse să participe la cursuri a crescut imediat de multe ori - și tot mai mulți oameni de seamă au fost de acord cu cererile mele de a susține prelegeri. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra și Rudy Giuliani sunt doar câteva dintre sutele de vedete care au urcat pe scenele de la Learning Annex.

Evaluat cartea

O carte puternică.

Puteți scrie o mulțime de citate. Dar este puțin probabil că veți putea evidenția ceva care este cel mai bun. Exemplele sunt atașate gândurilor înțelepte. Nu există apă sau fraze generale. Totul este specific și la obiect!

Era o femeie în The Candidate pe care am crezut-o că este de neegalat de frumoasă. Nu vă spun cine este. Când am văzut-o, am spus imediat că va deveni vedetă. Ea va deveni cu siguranță o vedetă - este atât de frumusețe! Si ghici ce? Ea nu a devenit nimeni. S-a estompat și s-a dizolvat. Nu avea nimic înăuntrul ei - ceva de care avea nevoie pentru a ajunge în vârf cu orice preț. Cu alte cuvinte, era foarte frumoasă, totuși - nu vreau să o jignesc, dar nu poți șterge cuvintele din cântec - nu a avut focul interior să ajungă în vârf. Acest lucru se întâmplă atât bărbaților, cât și femeilor. Din când în când vezi: un bărbat sau o femeie este foarte frumos. Viața le-a dat un avans în avans; le este mult mai ușor să concureze cu oamenii care trebuie să urce fiecare treaptă cu propria lor muncă, dar nu au focul interior care duce o persoană la victorie. Am văzut o mulțime de oameni frumoși care se dovedesc a fi zerouri

Evaluat cartea
Citirea cărții lui Trump este ca și cum ai bea multă Coca-Cola sau o băutură energizantă: foarte americană, foarte revigorantă, de puțin beneficiu, dar cu siguranță plăcută. Donald Trump este o personalitate legendară, un geniu în domeniul său, succesul său este de netăgăduit (și aceasta este în primul rând o recenzie a cărții și a stilului de prezentare, și nu meritele neîndoielnice ale autorului). El a vrut însă să devină o personalitate media, așa că sunt multe în această carte despre care oamenii vor discuta apoi (pentru că știe ce se vinde mai bine), uitând de mesajul principal al cărții. „Oooh, l-a numit pe Clooney fragil, iar Jolie nu este o frumusețe, ci Branston, Branston...” În unele locuri se contrazice pe sine, în altele este amuzant să citești despre „ciudaliile” lui și despre dragostea lui pentru Hilary Clinton (având în vedere campania actuală). Și toate acestea sunt amestecate cu gânduri adecvate, nu noi, dar complet de înțeles pentru omul de rând. Deși realitățile lui Trump sunt departe de viața de zi cu zi (lucrând 24 de ore pe zi, uciderea tuturor etc.), ele oferă principalul lucru - o încărcare de energie, o taxă pentru acțiune. Și orice altceva va fi filtrat de conștiința ta ca fiind inutil. O carte pentru toți cei care „și-au pierdut pasiunea” și vor să se învie.

Evaluat cartea
Această carte este un ghid de supraviețuire în lumea afacerilor și în lume în general.
Cel mai memorabil citat pentru mine din această carte: "Viața este un lucru crud, iar oamenii sunt loviți foarte tare. Așa că, dacă vrei să câștigi, trebuie să fii dur ca cremenul și gata să lucrezi cu coatele și pumnii."
Aceasta este privirea masculină. O privire foarte sobră și corectă asupra vieții unei persoane care este obișnuită să-și ia pe a sa. O persoană care știe să se ridice pe picioare după ce a fost lovită și să continue. Donald este o persoană foarte energică. Mentalitatea americană, desigur, îl îndepărtează puțin de noi și face ca sfaturile lui să nu fie întotdeauna aplicabile în realitatea rusă. Și părerile lui morale nu sunt foarte apropiate de mine... De exemplu, atitudinea lui față de o femeie, ca un trofeu, mă jignește puțin, dar toate acestea pot fi iertate pentru el - este foarte deștept.
Ca om de afaceri, îmi impune un mare respect, în ciuda faptului că nu este un „self-made”, iar tatăl lui l-a ajutat la început. Dar drumul său în carieră a arătat că, chiar și fără tatăl său, Trump valorează mult.
Trump mă captivează cu generozitatea sa față de oameni, precum și cu corectitudinea sa. Acesta este tipul de manager și lider pe care personal îl admir mereu.

10. Gândește mare și nu încetini.

Orice ai face, principalul lucru este să gândești global. Proiectele de anvergură sunt principala forță motrice din spatele tuturor marilor realizări ale timpului nostru, de la zgârie-nori giganți până la descoperiri remarcabile în știință, tehnologie și medicină. Gândirea puternică, globală, este ceea ce se află în spatele oricărei afaceri, biserici și organizații politice de succes. A gândi la mare este ceea ce creează relații umane apropiate și iubitoare.

Sunt sigur că dacă te concentrezi pe vârf, îl vei cuceri. Unii oameni au o capacitate înnăscută de a cuceri vârfuri. Se nasc campioni. Ceilalți campioni se fac singuri. Tiger Woods este unul dintre ele. La fel și Michael Jordan, Derek Jeter și Tom Brady. Au căutat să treacă dincolo de obișnuit. Au stabilit obiective ambițioase și au muncit din greu pentru a le atinge. Uneori, un proiect mare este chiar mai ușor de implementat decât unul mic. Este mai ușor să construiești un zgârie-nori în Manhattan decât să cumperi un hambar în Bronx. Este nevoie de aceeași perioadă de timp pentru a încheia o afacere mare ca și pentru a încheia una mică. Trebuie să treci prin aceeași durere și necazuri, vei avea aceleași probleme și aceeași durere de cap. Băncile sunt mai dispuse să împrumute bani pentru un proiect mare decât pentru unul mic. Se simt mai în siguranță când investesc capital în clădiri mari și prestigioase decât într-o casă dărâmată într-o zonă nu atât de liniștită a orașului. Iar dacă reușești să implementezi un proiect mare, vei câștiga mult mai mulți bani.

Primul pas către succes este să faci saltul de la a fi un nimeni la a deveni cineva. Majoritatea oamenilor le este frică să gândească mare. Pur și simplu nu se pot decide să o facă. De ce? Pentru că nu se pot imagina făcând lucruri mari: nu au cunoștințe, experiență sau antecedente. Ei nu au nimic din ceea ce ar trebui să aibă o persoană de succes.

Așa că se dovedește că pe drumul spre a gândi larg, mare și global, ești cel mai mare dușman al tău.

Chiar crezi că doar oamenii cu bani, diplome universitare, legături de familie sau inteligență remarcabilă pot gândi mare? Este gresit. Toată lumea poate gândi mare. Cel mai important lucru în această viață este dimensiunea gândirii tale. Cât de mare crezi că determină nivelul de succes pe care îl poți obține. Orice altceva este secundar. Abilitatea de a gândi deja te diferențiază de marea masă de oameni. Așa că începe acum. Mai întâi, definește-ți un obiectiv mare și apoi încearcă să devii o persoană care poate atinge acel obiectiv.

Am decis să devin un dezvoltator major. Și m-am pus pe treabă pentru a deveni o persoană capabilă să gestioneze proiecte mari de construcții. Am fost la Wharton, unde am studiat sistemele financiare. Am studiat imobiliare în timpul liber. Am lucrat cinci ani cu tatăl meu și am învățat cum să închei afaceri și cum să construiesc case mai repede și mai ieftin decât concurența.

Apoi am simțit că sunt pregătit pentru mai mult. Apoi m-am mutat în Manhattan și am început propria mea companie. Aveam un obiectiv mare și am făcut toți pașii potriviți pentru a deveni o persoană capabilă să atingă un astfel de obiectiv.

UMBĂȚI MOȘI - DAR PĂSTRAȚI-VĂ POSTURA

Pe măsură ce începi să gândești mare, adoptă o postură mândră. Tot ceea ce faci în viață, fă-o în mod mare și cu umerii pe spate. Întotdeauna mă consider cel mai atrăgător bărbat – și nu este un secret că am o slăbiciune pentru femeile frumoase. De aceea am devenit proprietarul concursurilor Miss USA și Miss Univers. Îmi place să fiu înconjurată constant de femei frumoase. Soția mea nu o deranjează pentru că este cea mai frumoasă femeie care există și știe că m-am căsătorit cu ea pentru că o iubesc și pentru că am vrut să mă căsătoresc cu ea. Am avut de ales: să mă căsătoresc sau să rămân singură. Am ales să mă căsătoresc. Nu vreau să fiu singură. Desigur, am un palmares slab când vine vorba de căsătorii, dar încă prefer viața de căsătorie decât viața de necăsătorit. De aceea am găsit în sfârșit femeia potrivită, după ce am învățat ceva din greșelile mele din trecut. Sunt hotărât că Melanie și cu mine vom avea o căsnicie mult mai bună decât înainte.

Dar mulți sunt surprinși că frumusețile mă iubesc! Pentru primul sezon din The Apprentice, NBC nu m-a plătit practic nimic – și nimeni nu a crezut că serialul va supraviețui. Nici măcar nu au irosit cerneală semnând un contract cu mine. Unul dintre managerii de canal a spus:

Pentru ca spectacolul să aibă succes, femeile trebuie să-l urmărească. De ce s-ar uita femeile la Donald Trump?

Am răspuns:

Lucrurile nu au fost atât de rău cu femeile până acum.

Și, după cum sa dovedit mai târziu, marea majoritate a audienței „The Candidate” erau femei!

Femeile cu care am avut relații de-a lungul anilor ar fi putut avea orice bărbat – erau modele de top, cele mai frumoase femei din lume. Și m-am întâlnit (și m-am culcat cu) toți pentru că am ceva în mine pe care alți bărbați nu au. Nu știu ce este acest „ceva”, dar femeilor le-a plăcut întotdeauna și încă le place. Așadar, băieți, aveți mai multă îndrăzneală, încredere în sine, viclenie și umor - atunci veți obține toate femeile pe care doriți să le obțineți!

Geraldo Rivera este prietenul meu, dar într-o zi a făcut ceva care, din punctul meu de vedere, era complet inacceptabil (recunosc că a greșit). Așadar, a scris o carte în care a numit toate femeile celebre cu care s-a culcat. Nu aș face niciodată așa ceva - respect prea mult femeile pentru asta. Dar dacă aș scrie o astfel de carte, lumea s-ar zgudui! Frumos, celebru, de succes, căsătorit - vă spun un secret, le-am avut pe toate. Doar că, spre deosebire de Geraldo, nu voi vorbi despre asta. Dar dacă aș face-o, o astfel de carte s-ar vinde în zece milioane de exemplare (poate că voi scrie unul până la urmă). Singurul lucru pe care l-am învățat despre femei de-a lungul anilor este că au nevoie de sex mai mult decât avem noi!

S-ar putea să trăim în case frumoase în suburbii, dar creierul și emoțiile noastre sunt încă la un pas mic de junglă. În vremurile primitive, femeile gravitau către cei mai puternici bărbați pentru protecție. Ei nu au pierdut timpul cu vreo nenorocire, cu un mascul de statut scăzut care nu avea mijloace să le ofere adăpost, protecție și hrană - pentru ei și urmașii lor. Dar bărbații cu statut și-au demonstrat capacitățile tocmai prin comportamentul câștigătorului. Nu le era frică să gândească singuri și să ia propriile decizii.

Nu le păsa ce credea restul tribului. Iar stilul de comportament „învingător” este încă asociat cu tipul de bărbat care atrage femeile. Poate că acesta nu este un gând politic corect, dar nu îmi pasă prea mult de asta. Acesta este bunul simț, este un fapt și va rămâne întotdeauna un fapt.

Același lucru este valabil și pentru femei. Aspectul joacă un rol serios în atractivitatea feminină, nu există nicio ceartă în acest sens.

Dar numai aspectul nu vă va ajuta să obțineți un bărbat cu adevărat de înaltă calitate - cel puțin nu pentru mult timp. Aspectul este doar jumătate din joc. De asemenea, trebuie să te comporți corect. Atractivitatea unei femei depinde în mare măsură de atitudinea ei față de ea însăși. Credeți că sunteți prețios și unic - și transmiteți acest sentiment, această credință tuturor celor din jurul vostru. Totul ar trebui să vorbească despre natura ta „regale”: postură, mers, vorbire, mișcări, privire. Sfatul meu atât pentru bărbați, cât și pentru femei este să crezi în tine și să arăți asta prin comportamentul tău. Vei deveni mult mai atractiv pentru sexul opus. Și chiar dacă ești gay, nu schimbă nimic, pentru că comportamentul este totul!

Gândește mare și arată încredere în tine în muncă, în joacă, în tot ceea ce faci în viață. Oamenii se plâng uneori că viața lor este complet plictisitoare. Nu mă plictisesc niciodată. Dacă ai nevoie de mai multă emotivitate în viața ta, este doar în puterea ta să adaugi acest ingredient în viața ta. Să presupunem că plănuiești un fel de eveniment privat. Aveți de ales: păstrați acest eveniment discret sau mergeți la mare. Dacă plănuiești ceva modest și fără artificii speciale, ei bine, asta vei obține. Planifică-ți evenimentul la maximum! Du-ți nivelul emoțional la limită! Pentru ca totul să fie mai cool decât în filme și mai fantastic decât într-un basm!

Ești cine spui că ești. Majoritatea oamenilor au o părere scăzută despre ei înșiși și despre abilitățile lor. Ei cred că alții sunt mult mai inteligenți și își subestimează propria inteligență. Întoarceți masa cu o sută optzeci de grade! Și spune-ți că ești mai inteligent decât majoritatea celorlalți oameni. Și lăsați acest lucru să se reflecte în atitudinea și comportamentul vostru.

Toată lumea vorbește despre George Clooney: „Oh, ce bărbat frumos!” Dar când l-am întâlnit recent la un cocktail, am rămas uimit: cât de mic, cât de scurt s-a dovedit a fi acest Clooney! Nu, era foarte dulce și plăcut, dar comportamentul lui nu corespundea deloc ideilor mele despre el - nu semăna deloc cu imaginea lui familiară. Arată mult mai cool pe ecran. Un alt exemplu al aceleiași discrepanțe între imagine și realitate: Angelina Jolie. Nu o găsesc atrăgătoare și presa se târăște în jurul ei în genunchi! La urma urmei, sunt o expertă în frumusețea feminină, iar Jolie, desigur, este departe de a fi urâtă, dar nu este deloc o frumusețe. Percepția este ceea ce este foarte important. Ea este percepută ca o frumusețe remarcabilă, care nu are nimic de-a face cu realitatea. Dar de foarte multe ori percepția este mult mai importantă decât realitatea. Ceea ce se întâmplă exact în cazul ei.

Noi înșine le dictăm oamenilor cum ar trebui să se gândească la tine. Atitudinea ta față de tine însuți este evidentă pentru toată lumea. Comportați-vă în așa fel încât toată lumea să înțeleagă: valorați mult. Atunci oamenii te vor privi așa. Mișcă-te energic, intenționat, privește drept înainte, ca o persoană care știe unde și de ce se duce. Cu toții ne definim pe noi înșine, așa că nu vă sfiați de definiții.

În loc de „manager de marketing”, definiți-vă ca un manager de marketing pe cale să devină vicepreședinte de marketing. În loc să fiți „constructor de case unifamiliale”, definiți-vă ca un constructor de case unifamiliale care este pe cale să devină un dezvoltator de clădiri înalte. În loc de „asistent juridic”, definiți-vă ca un asistent juridic care este pe cale să devină partener într-o firmă de avocatură. În loc de „contabil”, definiți-vă ca un contabil care este pe cale să devină vicepreședinte financiar.

Demonstrează-ți gândirea de ansamblu cu întreaga ta ființă. Prezintă-te ca o persoană activă, entuziastă, hotărâtă, eficientă, dedicată, care are încredere în tine. Tu ești cel care este promovat, care capătă clienți, care are mulți prieteni. Tu ești cel care urcă pe scara vieții, o fântână de idei creative. Atitudinea ta față de viață, demonstrată celorlalți, comportamentul tău este mult mai important decât IQ-ul tău.

Mințile extraordinare au tras întotdeauna concluzii pozitive despre lucruri și evenimente. Obișnuiește-te să faci același lucru. Începeți fiecare zi cu gândul: „Astăzi este o zi grozavă. Trăiesc în cea mai bună țară din lume. Am o meserie minunată. E grozav să fii în viață! Am multe oportunități de a reuși astăzi!”

Iar conștiința ta va găsi modalități de a dovedi că toate acestea sunt adevărate. Oamenii care gândesc mic și trag concluzii negative din tot ceea ce se întâmplă își forțează mintea să genereze din ce în ce mai multe gânduri negative. Alegerea este a ta. Deci, lasă această alegere să fie pozitivă.

LA CEA MAI ÎNALTĂ CATEGORIE - LA DETALII

Întărește impresia despre tine ca o persoană de ansamblu cu fiecare pas pe care îl faci. Totul trebuie să fie la cel mai înalt standard - până la cel mai mic detaliu. Lasă-ți pantofii, costumele, cămășile, cravatele, paltoanele, ceasurile și bijuteriile să arate lumii că înțelegi și prețuiești calitatea. Dacă bugetul dvs. nu este încă prea mare, cumpărați mai puține lucruri - dar de mai bună calitate. Tot ceea ce faci și deții ar trebui să proiecteze o imagine de seriozitate și soliditate. Conduceți o mașină de primă clasă și transportați valize de primă clasă, luați masa în restaurante de primă clasă, cumpărați totul din magazine de primă clasă.

Am învățat această lecție când am cumpărat o echipă de fotbal din New Jersey. New Jersey Generals a jucat apoi într-o ligă minoră numită United States Football League. I-am semnat pe Doug Flutie și Herschel Walker pentru sezonul 1985. În 1986, am intentat un proces de 1,5 miliarde de dolari împotriva Ligii Naționale de Fotbal, susținând că NFL conspira pentru monopolizarea fotbalului american.

Am câștigat în instanță, dar am primit doar un dolar în compensație plus dobândă - în total trei dolari și șaptezeci și șase de cenți. Ulterior, am primit șase milioane de compensații pentru cheltuieli judiciare. La acea vreme, m-am gândit că ar fi o modalitate bună și ieftină de a intra în NFL. Nu am cheltuit atât de mulți bani, dar tot am încercat să-mi ating scopul. Dar până la urmă mi-am dat seama că ar fi mai bine să plătesc integral și să cumpăr o echipă NFL. Este ca și cum ai cumpăra o proprietate pe Fifth Avenue. Acesta este singurul mod de a juca. „Fă totul la cel mai înalt standard” - Am aflat acest adevăr chiar atunci.

Când mă pregăteam să mă căsătoresc cu Melanie în 2005, oamenii au spus:

Donald, ai avut deja nunți mari, mari. De ce nu faci o mică ceremonie doar pentru familia ta și prietenii apropiați?

Totul este adevărat, mai ales că în acele vremuri eram teribil de ocupat, eram până la urechi, dar viața nu este doar afaceri. Trebuie să găsim timp să trăim. Și trăiesc mare. Si am spus:

Nu. Aceasta este o oportunitate de a sărbători uniunea noastră și de a ne distra. Aceasta este o zi mare pentru Melanie și pentru mine. Îmi doresc ca această zi să fie specială și memorabilă pentru ea și pentru toți prietenii și familia noastră.

LASĂ ÎNDOIUL

Oamenii care gândesc mare știu să-și facă față îndoielilor. Îndoielile duc direct la pierdere. Dacă nu știi cum vor decurge lucrurile, nu ești singur. Niciunul dintre noi nu știe cu adevărat. S-ar putea să traversezi strada și să fii lovit de un autobuz. Dacă aveți îndoieli, credeți în voi și credeți că veți câștiga cu siguranță. Nimeni altcineva nu va face asta pentru tine. Nu te agăța de asigurările cuiva și nu căuta încurajare de la alții dacă simți că o sarcină este prea mult pentru tine. Dezvoltați încrederea în sine.

Uneori vezi o persoană care nu pare că ar fi trebuit să reușească, dar a reușit doar pentru că a avut talentul de a gândi mare. Iată un exemplu: fostul președinte Jimmy Carter. Un om foarte drăguț - dar ca președinte nu este deloc genul meu. Îl prefer pe Ronald Reagan.

Cu toate acestea, când s-a încheiat mandatul prezidențial al lui Carter, el a cerut să se întâlnească cu mine - și eu, desigur, am fost de acord. Nu l-am susținut niciodată și am fost foarte deschis în criticile mele față de gestionarea de către el a crizei din Iran și a situației noastre de ostatici. Când s-a anunțat că Ronald Reagan a câștigat alegerile, iranienii ne-au predat imediat ostaticii. Dacă Jimmy Carter ar fi câștigat, ostaticii ar fi încă acolo până în ziua de azi.

Una peste alta, am avut o conversație grozavă înainte de a trece la întrebarea principală: Aș fi dispus să aduc o contribuție de 50 de milioane de dolari la Biblioteca Jimmy Carter? Aceasta este varianta: o persoană pe care nu am susținut-o, pentru care nu am votat, stă în biroul meu și cere o donație de 50 de milioane de dolari! Și apoi mi-am spus (și am repetat-o și altora): Jimmy Carter, în ciuda imaginii sale, a știut să gândească global. De aceea a candidat pentru președinte, în timp ce altora i s-a părut prea greu. După cum sa dovedit mai târziu, Jimmy Carter a devenit unul dintre puținii oameni care au făcut mult mai mult după mandatul său prezidențial decât în timpul acestuia.

Exemplu invers: Mario Cuomo. L-am susținut pe Mario Cuomo de mulți ani. După ce deja și-a părăsit postul, i-am cerut o favoare mică și complet nevinovată. El a refuzat. Aceasta a fost o manifestare de neloialitate enormă față de mine - și totuși l-am susținut mereu. În acel moment, el ar putea deveni un concurent al lui Bush Sr. în cursa alegerilor prezidențiale. Și, dacă Cuomo ar fi candidat, cel mai probabil ar fi câștigat - ceea ce ar fi fost un mare eșec pentru țară. Ar fi un președinte groaznic. Nu avea capacitatea de a gândi mare. Apoi, cel mai deștept om și bunul meu prieten, politicianul din Arkansas, Bill Clinton, a intrat în cursă - a intrat și a câștigat. Are capacitatea de a gândi cu adevărat mare, iar soția lui Hillary, o femeie fantastică, este și ea o mare gânditoare. De aceea, Bill Clinton a câștigat alegerile. Când alții au încetat să mai încerce să ajungă din urmă cu ratingurile gigantice ale lui Bush, Clinton nu a fost descurajat. Iar când ratingurile lui Bush au alunecat ca o piatră de pe un munte, Clinton a profitat imediat de acest lucru pentru a-și consolida poziția. Bill Clinton este un om mare, cu mult curaj. Mario Cuomo este un laș neloial. Oamenii te tratează la fel cum te tratezi pe tine însuți. Dacă tu crezi că poți realiza ceva, o să creadă și alții. Emite semnificație cu întregul tău aspect. Oamenii sunt prea ocupați să se gândească la ei înșiși. Îți vor arunca o privire rapidă pentru a vedea dacă te consideri o persoană valoroasă - și apoi pur și simplu vor accepta propria ta părere despre tine! Vor vedea atât în fața ta, cât și în manierele tale că ești plin de energie, că ești un lider care duce lucrurile la bun sfârșit. Dacă te prețuiești pe tine, ceilalți te vor respecta și te vor aprecia și pe tine. Leul se teme de îmblânzitorul scurt, și nu de cel mare, care arată clar că îi este frică de leu. Nu căuta aprobarea altora. Acesta este un semn clar de slăbiciune. Mulți te vor invidia sau te vor percepe ca pe o amenințare. Alții preferă să cedeze, să se aplece, să se ascundă, doar să nu fie supuși stresului și presiunii, care sunt inevitabile atunci când interacționează cu o personalitate puternică. Nu fi ca ei.

Încrederea în sine generează talentul, puterea și energia necesare pentru a reuși și a-ți atinge obiectivele. Îndoiala îți slăbește grav voința de a reuși și trimite un semnal tuturor celor din jurul tău că vei eșua. Eliminați toate îndoielile! Nu vorbesc despre a fi arogant față de ceilalți. Crede doar în competența ta și că meriti ceva. Evaluează-ți punctele forte și abilitățile cât mai precis posibil. Comportamentul tău ar trebui să fie în concordanță cu valoarea ta.

PREOCUPAREA ESTE BUNĂ

Odată am fost întrebat: „Care este diferența dintre un lăudăros și cineva care este cu adevărat capabil de lucruri mărețe?”

Și mi-am amintit de perioada în care Muhammad Ali s-a ridicat și le-a spus adversarilor săi: „Sunt cel mai mare. O să te mânjesc. Te voi distruge". Ali s-a luptat cu George Foreman într-o luptă celebră. George era invulnerabil în acel moment. Era imposibil să-l învingi. A fost cel mai dur adversar cu care Ali s-a confruntat vreodată. A avut un pumn mai puternic decât Joe Frazier sau Sonny Liston. Și ar putea primi o serie puternică de lovituri - și să supraviețuiască. În plus, era mult mai tânăr decât Muhammad Ali.

George Foreman a fost un luptător atât de grozav încât l-a doborât pe Joe Frazier de șase ori și l-a doborât o dată. Și cele mai bune vremuri ale lui Muhammad Ali au fost deja în trecut. Dar ceea ce a făcut când a pășit în ring în acea noapte a fost uimitor. Ali a fost întotdeauna inteligent. A urmărit videoclipuri cu toate luptele lui Foreman și nu a spus nimănui despre asta, nici măcar antrenorului său. Pe o bandă, l-a văzut pe Foreman luptă cu trei adversari la rând. L-a eliminat pe primul pe loc. Lupta cu al doilea adversar a fost deja mai mult sau mai puțin grea, dar l-a eliminat și pe el - în runda a patra. În lupta cu al treilea adversar, Foreman aproape că a pierdut. Lupta a fost foarte grea pentru el. Ali a văzut și a recunoscut cel mai slab punct al lui Foreman - el cedează oboselii.

În primele cinci runde, Ali nu a aruncat nicio lovitură. Pur și simplu s-a întins pe frânghii și i-a permis lui Foreman să-l verse cu lovituri. Cu toate acestea, Foreman nu a putut da o lovitură în cap. Angelo Dundee, antrenorul lui Muhammad Ali, a spus:

Hei campion, trebuie să oprim lupta. Prindeți lovitură după lovitură.

Ali a obiectat:

Eşti nebun? Da, totul este bine cu mine!

Nimeni nu putea înțelege despre ce vorbea. Dar după cinci runde, Foreman era epuizat. Și brusc, în runda a șasea, Ali a început să-l lovească pe Foreman, care pur și simplu nu mai avea putere. Era pur și simplu lipsit de apărare - și în runda a opta, Ali l-a eliminat. Aceasta a fost cea mai mare luptă din istorie! Da, Muhammad Ali vorbește „mare” - dar susține ceea ce spune cu acțiune. Parerea mea: stima de sine este buna, doar nu o confunda cu egoismul. Un ego mare este pozitiv.

Iată și alte exemple de oameni care au știut să-și ia drumul: George Stein-Brenner, Bob Kraft și Bob Tisch. George i-a condus pe New York Yankees la mare succes, la fel ca marele manager Bob Kraft cu New England Patriots și regretatul Bob Tisch cu New York Giants. Bob a fost un mare om de afaceri care i-a cumpărat pe Giants împotriva sfaturilor. A cumpărat echipa la un preț destul de mic, dar a făcut o treabă fantastică cu ea. Familia lui continuă să conducă afacerea Giants și o face bine. În sport, campioni apar la toate nivelurile – atât pe terenul sportiv, cât și în afaceri.

Un astfel de campion modern este Tom Brady de la New England Patriots. Tom este unul dintre cei mai mari fundași din istoria fotbalului, dar este și un foarte bun jucător de golf. Tom și cu mine am jucat la Trump National Golf Club din Westchester - și nu este doar un mare atlet, ci și o persoană grozavă. Dacă ar fi vorbit serios despre golf, ar fi devenit unul dintre cei mai buni. Are un talent uimitor.

ÎNVĂȚAȚI SĂ VORBIȚI TARES

Vorbește întotdeauna ca cineva care gândește mare. Frica îi lasă adesea pe oameni fără cuvinte. Obișnuiți-vă să vorbiți tare și deschis la întâlnirile de afaceri și adunările sociale. Articulează-ți gândurile în interior. Și apoi vorbește - cu voce tare, clar și cu încrederea cuiva care are ceva important de spus. Și nu-ți face griji pentru ceea ce cred alții despre tine. Amintiți-vă: oamenii nu sunt atât de inteligenți pe cât credeți - și așa cum cred ei.

Am dat afară pe Christy Frank în săptămâna a cincea din sezonul 1 The Apprentice, în principal pentru că nu putea să-și spună părerea clar și tare. În runda a cincea, Christie a trebuit să-și organizeze propriul punct de vânzare cu amănuntul în New York. A făcut o treabă grozavă, dar echipa ei a pierdut pentru că Omarosa Manigault-Stallworth a pierdut o parte din bani. Omarosa nu și-a recunoscut niciodată vina. Christie a fost acuzată de toate - și nici măcar nu a deschis gura pentru a se apăra de aceste acuzații. Dacă ar fi vorbit cu îndrăzneală și deschis, dacă ar fi început să se apere, aș fi părăsit-o și l-aș fi dat afară pe Omarosa.

Oricine face ceva este întotdeauna criticat. Fii pregătit pentru asta. Ascultă criticile. Și apoi aruncă-l deoparte. Am fost criticat pentru tot ceea ce am făcut. Nu las criticile să mă doboare. Am spus deja o dată că toată lumea caută „cel mai rapid revolver din Vestul Sălbatic”. Dacă ești în vârf, devii întotdeauna o țintă pentru oamenii care gândesc îngust, dar le place să-i critice pe cei care fac treaba. Nu-i lăsa să te oprească. Obiectați, vorbiți tare și îndrăzneț și rămâneți pe poziție.

Joe Quinnen, un autor de afaceri foarte respectat, a participat și la recenta mea discuție la Learning Annex. Joe este o persoană serioasă, după cum se spune, „fără proști”. Iată ce a scris el la încheierea raportului său:

„Trump este o legendă, un erou financiar american care a atins în mod misterios sufletele a milioane de americani obișnuiți. Popularitatea sa a fost enormă chiar înainte de succesul emisiunii TV „Candidatul”. Stilul său îndrăzneț, prădător și atacator atrage milioane de oameni chiar și cu mai bine de douăzeci de ani în urmă...”

Și ultimele cuvinte ale raportului: „Treizeci de milioane de dolari sunt treizeci de milioane de dolari, dar chiar și în acest caz, Zanker îl plătește mai puțin pe Trump!”

MARI JUCĂTORI SE LIȘI IMPREUNA

Conectează-te cu oameni care gândesc mare, la fel ca tine. Cei din jurul tău au o influență imensă asupra ta. Cu toții suntem un produs al mediului nostru. Alăturați-vă cluburilor, asociațiilor și organizațiilor care includ oameni de succes. Gândește-te la tine ca la o persoană pe care trebuie să o cunoști. Cea mai importantă persoană din orice întâlnire, din orice grup, este cea care se reprezintă cel mai activ. Când întâlniți pe cineva nou pentru dvs., priviți-l drept în ochi, asigurați-vă că vă amintiți numele și încercați să-l faceți să-și amintească de al tău.

Fă-ți prieteni cu oameni care își stabilesc obiective mari. Întâlnește-te cu ei în mod regulat: la prânz sau la cină, pentru a face schimb de idei, pentru a-ți exprima părerile, pentru a vorbi despre visele tale. Și fii selectiv în relațiile tale de prietenie. Rămâneți numai cu cei care doresc cu adevărat să reușiți. Uită-ți de toți așa-zișii prieteni care sunt plini de negativism și nu știu cum să acționeze la scară mare. Ele doar îți consumă energia. Și unii încearcă să-ți blocheze drumul către succes și să te facă să te simți rușinat că totul merge bine pentru tine. Ascultă doar acei oameni care știu să facă lucrurile.

Unul dintre prietenii mei „mare” este John Mack, șeful Morgan Stanley. John este cu adevărat inteligent - un tactician genial și genial pe Wall Street. Perspicacitatea și capacitatea lui de a prevedea sunt inimitabile. El este bunul meu prieten și mare binefăcător. El conduce consiliul de administrație al Spitalului Central din New York.

Nu cu mult timp în urmă, John m-a invitat la cină; a vrut să vorbească cu mine despre ceva. La început a fost o poveste foarte interesantă despre ce rezultate excelente a reușit să obțină la spital (al cărui administrator nu sunt, ceea ce nu-l împiedică - ca și alte organizații similare - să încerce să-mi obțină sprijinul, cel puțin financiar) . Atunci John m-a întrebat dacă aș putea contribui? De la 25 la 50 de milioane de dolari? M-am uitat la el si i-am spus:

Da, bătrâne, chiar gândești mare!

A gândi mare este unul dintre atuurile care i-au permis lui John să reușească.

Un timp mai târziu, am fost cu John la prânz, unde i-am oferit un cec de un milion de dolari – nu cea mai mică contribuție. John a fost foarte mulțumit și acceptat cu recunoștință, dar aceasta a fost prima dată când m-am simțit ieftin dacă predau un cec de un milion de dolari unei organizații de caritate! John face o treabă grozavă și în afaceri, în timp ce ajută alți oameni care sunt mai puțin norocoși în viață. El este un exemplu minunat pentru toți cei care citesc această carte.

MAREA REALIZAREA CRESCĂ MARE ÎNCREDERE

Transformă-ți gândurile mari în acțiuni mari cât mai repede posibil. Nu lăsa scuzele false să te încetinească. („Nu sunt prea inteligent, nu am suficientă experiență, sunt prea tânăr, sunt prea bătrân, prea femeie, prea gras, prea slab, prea chel” - și așa mai departe, la nesfârșit.) Acestea sunt scuze goale și false. Scoate-le din cap.

Scuzele sunt simptome ale fricii. Grăbește-te cu capul înainte și fă ceea ce ți-a fost cel mai mult frică să faci - frica ta va dispărea de la sine! Nimeni nu se naște cu încredere deplină în sine. Aceasta este dobândită. Obișnuiește-te cu actoria - și încrederea în tine va crește vertiginos!

Nu petrece prea mult timp planificând și încercând să anticipezi și să rezolvi problemele înainte ca acestea să apară. Aceasta este doar o scuză pentru a amâna timp. Până nu începi, nu poți ști unde și când vor apărea problemele. Nu veți avea experiență în rezolvarea acestor probleme. Scufundați-vă cu capul înainte și rezolvați problemele pe măsură ce apar.

Nu mai gândi - începe să faci! Începeți mic - și mergeți constant înainte, luând noi și noi culmi pentru a vă întări puterea și încrederea în sine. Așa ajung olimpicii în vârf. Se împing către obiective din ce în ce mai mari, atingându-le în mod constant.

Când începi, nu ceea ce știi contează. Ceea ce contează este ceea ce poți învăța în acest proces. Când începi ceva nou și dificil, spune-ți mereu: „Pot să o fac!” Capacitatea ta de a face ceva este întotdeauna o stare de spirit și suflet. Iar rezultatele tale depind de cât de mult crezi că poți face. Mulți oameni se obișnuiesc să lucreze la un anumit nivel de eficiență. Cu toate acestea, atunci când circumstanțele o cer, ei fac mult mai mult decât și-ar putea imagina. Învață să crezi că poți face mai mult. Începeți să construiți o casă unifamilială și, în același timp, gândiți-vă la câți bani mai mulți ați câștiga dacă ați construi un bloc de locuințe sau un întreg complex. Pune-ți ochii pe o problemă cu adevărat mare și vei găsi o modalitate de a o rezolva! Nu mă refer la promisiuni vagi de a face ceva într-o zi. Vorbesc despre un acord legal, un contract care te va oferi un stimulent pentru a merge mai departe. Semnează-ți numele și picioarele tale vor fi pe cărbuni aprinși. Te asigur că vei începe să acționezi cu o viteză la care nu te-ai așteptat niciodată de la tine.

Antrenează-ți gândul, obișnuiește-l cu obiective din ce în ce mai importante. Mintea ta trebuie să fie pregătită pentru pași noi, mari. Nu poți trece la un nivel superior dacă conștiința ta nu este pregătită pentru asta. Să presupunem că începi o afacere în care câștigi o sută de dolari pe lună, dar vrei să câștigi zece mii pe lună. Majoritatea oamenilor nu pot sări de la o sută la zece mii într-o zi. Conștiința ta trebuie să se obișnuiască cu acest gând. Începeți cu pași mai mici pentru a vă adapta, apoi construiți punți de unde vă aflați până unde doriți să fiți.

Este util să ai un mentor care te poate ajuta să urci la un nivel superior. În acest scop, există profesori și formatori în fiecare domeniu și industrie. Suntem mai receptivi la sfaturile pe care ni le oferă oamenii cu autoritate. Găsiți o astfel de autoritate în domeniul dvs., ascultați-i sfaturile, solicitați-i sprijinul pentru a face noi pași îndrăzneți. Încrederea lor vă va întări încrederea în sine.

ÎNCERCAȚI SĂ OBȚINEȚI MAXIMUL POSIBIL PENTRU MUNCĂ

A gândi mare este pârghia de care ai nevoie pentru a fi plătit cât valorezi. În lumea reală, nimeni nu îți va da bani așa. Oamenii luptă și ucid pentru bani. Într-o lume fantastică, ești automat plătit cât valorezi. Din păcate, în lumea reală lucrurile nu sunt atât de simple. Veți fi plătit cu bani decenti doar dacă persoana cu care aveți de-a face pur și simplu nu are altă opțiune.

Medicii sunt plătiți cu o mulțime de bani pentru că fie plătești, fie mori. Dentiștii sunt plătiți cu mulți bani pentru că fie plătești, fie ajungi cu un dinte rău. Avocații sunt plătiți cu mulți bani, altfel pur și simplu vă vor strica cazul. Există o zicală veche: „Dacă nu suferi, nu vei reuși.” Acest lucru este de obicei atribuit culturismului, dar funcționează și sută la sută în negocieri. Sportivii vedete cer taxe mari, ba chiar bonusuri uriașe, pentru că își dau seama că sunt indispensabili.

Vedetele de cinema pot cere sume uriașe de bani, deoarece companiile de film au nevoie de ele pentru a atrage publicul. Același lucru este valabil și pentru antrenori de top, modele și vedete rock. Ei cer taxe mari pentru că, dacă nu plătiți, vor merge doar la un concurent și veți pierde. Aceasta este ceva ca o mită legală. Așa se îmbogățesc avocații și avocații.

Pentru a avea super succes, trebuie să utilizați principiul efectului de pârghie pentru a obține remunerație maximă pentru ceea ce faceți. Trebuie să-ți amenințe adversarul cu pierderi serioase înainte de a-ți putea ajunge. În fiecare tranzacție imobiliară de succes, mi-am făcut întotdeauna oponentul conștient de pierderile pe care le-ar suferi dacă nu ar fi de acord cu condițiile mele și de beneficiile de a face tranzacția.

Toată lumea știe despre asta - dar puțini vorbesc despre asta cu voce tare. Luați negocieri de muncă. Majoritatea oamenilor obțin cea mai mare creștere de salariu atunci când renunță la locul de muncă sau amenință că o vor face. Când scopul negocierilor este să obțineți un salariu mai mare, supraestimează-ți importanța și valoarea pentru companie și supraestimează nivelul pierderilor pentru companie în cazul în care aceasta se desparte de tine. Fii mereu pregătit să trânti ușa și să pleci. Utilizați pârghia de amenințare - este foarte eficientă.

FIȚI LA AVANGARDA SCHIMBĂRII ȘI ȚINEȚI NASUL CU VANTUL

Răspundeți întotdeauna la tendințele importante, la scară largă. Multe evenimente ii iau prin surprindere pe majoritatea oamenilor - dar de fapt sunt destul de previzibile. Priviți mai profund, gândiți-vă la esența știrilor zilnice, pentru a vedea schimbările puternice care se vor produce de-a lungul deceniilor. Așa poți găsi idei mari. Tendințele demografice, culturale, financiare, tehnologice și medicale existente vor produce rezultate previzibile peste ani. Există o lipsă de medici și asistenți medicali - și, în același timp, populația îmbătrânește rapid. Există o creștere a populației hispanice, o migrație din suburbii în suburbiile exterioare („suburbiile exterioare”), o creștere a numărului de persoane singure și o schimbare culturală către ecologie.

Toate acestea sunt oportunități gigantice de profit dacă știi să gândești global și să găsești soluții pentru a răspunde nevoilor umane actuale. Așadar, am văzut mult potențial în Jersey City. Sunt bun la prezicerea tendințelor, așa că am văzut un viitor grozav în Jersey City. De aceea a construit acolo Trump Plaza Jersey City - un imens complex de condominii în valoare de 415 milioane de dolari, cu doi zgârie-nori cu cincizeci de etaje și aproape nouă sute de apartamente de lux. În plus, am găsit un partener grozav, Dean Gabel, care a făcut visul nostru să devină realitate!

NU FRENAȚI LA JUMĂTATE PENTRU SUS

Nu vă blocați la jumătatea drumului dacă sunteți pe calea succesului! Mulți oameni încep cu obiective mari. Încep prin a gândi mare, la scară largă - și funcționează. Ei obțin un oarecare succes, un loc de muncă bun, bani la bancă, un venit decent, o pensie sigură, jucării scumpe precum un iaht sau o mașină de lux. Asta e tot. Acum nu mai gândesc la nivel global - și încep să se gândească la cum să facă fără niciun risc și să asigure ceea ce au deja. Nu cazi in aceeasi capcana.

Continuă să-ți antrenezi mintea cu idei mari. Deveniți un colecționar de idei mari. Umple-ți în mod constant mintea cu informații noi și folosește-le pentru a genera idei noi. Pune aceste idei împreună pentru a veni cu decizii importante despre cum să faci bani, să produci lucruri utile mai rapid și mai ieftin și așa mai departe.

Din ce în ce mai sus și mai sus!

Încercați întotdeauna să vă depășiți propriile realizări, mutând ștacheta din ce în ce mai sus. Când am construit Trump Tower, nu am construit doar un alt zgârie-nori. Am vrut să creez un zgârie-nori care nu a existat niciodată în lume. Îmi doream ceva inovator: sticlă și bronz, ceva care să facă Trump Tower unic. Am fost sfătuit să atârn tablouri frumoase și scumpe în holul unui zgârie-nori. Dar mi s-a părut neoriginal și plictisitor. Îmi doream ceva fantastic, fără precedent, ceva care să-mi taie răsuflarea. În 1980, am cheltuit 2 milioane de dolari pentru a crea o cascadă de douăzeci și cinci de metri în holul Turnului Trump - și a devenit una dintre principalele atracții pentru turiștii care vizitează New York.

După ce s-au terminat lucrările la Trump Tower, știam deja că vreau mai mult - noi sarcini, noi realizări. Și am construit multe clădiri și complexe frumoase. Am finalizat recent construcția Trump World Tower lângă United Nations Plaza. Acest zgârie-nori - nouăzeci și nouă de etaje - a devenit cea mai înaltă clădire rezidențială din lume, iar printre cele mai înalte clădiri în general ocupă locul patruzeci și opt. Un succes impresionant – și un exemplu de ceea ce poți face dacă vrei să te autodepășești. În prezent lucrez la o clădire de nouăzeci și două de etaje în cea mai bună parte a Chicago.

ÎNVĂȚAȚI SĂ VEDEȚI LUMEA ÎNTR-O PERSPECTIVĂ LĂRGĂ

Când te confrunți cu o problemă mare, nu te uita la ce este. În schimb, concentrează-te pe ceea ce ar putea fi. Când am cumpărat 40 Wall Street, toți ceilalți au văzut doar o casă imensă, care era bună doar pentru a suge banii proprietarului. Am văzut o oportunitate de a achiziționa un imobil magnific, un punct de reper al orașului - și pentru doar o fracțiune din prețul său. Am văzut ce poate deveni. Și ceea ce am văzut a valorat mult mai mult decât prețul la acea vreme. Același lucru s-a întâmplat și cu clubul Mar-a-Lago din Palm Beach. Înainte să intru în joc, această casă imensă era ca un elefant alb pe care nimeni nu voia să-l cumpere pentru că nimeni nu și-ar dori să trăiască într-un monstru de 128 de camere chiar pe ocean. L-am văzut ca pe un club exclusivist care ar atrage oportunitatea de a comunica într-un mediu de elită și magnific.

Universitatea Columbia a avut odată ocazia să construiască unul dintre cele mai frumoase complexe educaționale din lume. Un om de afaceri incredibil de succes pe nume Al Lerner, care deținea și echipa de fotbal Cliveland Brownes, era în consiliul de administrație al universității și dorea să cumpere o parte a site-ului pentru el însuși. Lucram pe partea de vest a Manhattan-ului la acea vreme. Universitatea Columbia urma să primească un amplasament uriaș cu vedere la Hudson, între străzile 59 și 62, chiar în spatele Lincoln Center. Pe acest site, Lerner a visat să construiască Columbia Business School și School of Theatre Arts - și a fost un vis grozav, grozav!

Contractul era deja aproape de încheiere când deodată Al m-a sunat și mi-a spus:

Donald, tocmai am fost diagnosticat cu cancer. Nu cred că voi rezista mult.

Este uimitor ce face boala oamenilor. Chiar și cu o răceală, treburile tale par să treacă în fundal. Dar în cazul lui Al a fost mult mai rău. Era un om puternic, dur, dar în același timp minunat, înzestrat cu imaginație și previziune. Capacitatea sa de previziune și tenacitatea l-au ajutat să creeze o afacere uriașă.

Al a murit, iar noului președinte al Universității Columbia, Lee Bollinger, absolvent al Universității din Michigan, nu i-a plăcut ideea lui Al. În schimb, a vrut să construiască clădiri noi pe locuri proaste care nici măcar nu aparțineau universității. Și de îndată ce proiectul a fost făcut public, aceste parcele au devenit imposibil de cumpărat, deoarece toți proprietarii doreau pentru ei munți de aur. De fapt, a trâmbițat proiectul lumii întregi înainte să cumpere parcelele - ce prost!

Oricum ar fi, proiectul lui Lerner a fost inițial o idee grozavă a unui om grozav. O idee care s-a dezamăgit din cauza lipsei de profesionalism a conducătorilor universităților. Dar... Universitatea din Michigan a avut noroc: a scăpat de Bollinger la timp. Poate într-o zi Columbia va fi la fel de norocoasă!

FIȚI PREGĂTIT PENTRU PROVOCĂRI SERIOASE

Trebuie să înțelegem că gândirea la scară largă dă naștere și la probleme mari și serioase. Nu există succes în viață fără muncă grea. Probleme, opriri, eșecuri temporare se întâmplă tuturor. Face parte din viață. Dacă gândești mare, vei întâlni mari eșecuri din când în când. Principalul lucru aici este un singur lucru: cum reacționați la ele. Fiecare mare artist, doctor, avocat, om de știință, inventator, atlet, muzician, politician, dezvoltator imobiliar, antreprenor și comerciant transformă eșecurile în avantajul lor. Toți marii au știut și știu să învețe din eșecuri. Ei își analizează eșecurile și descoperă noi căi către succes.

Eșecul sau oprirea temporară nu este înfrângere. Înfrângerea este întotdeauna o stare de spirit și de suflet. Eșuezi doar dacă recunoști asta. Dacă gândești și te comporți ca un învins. Învață din greșelile tale și vezi eșecul ca prețul pe care îl plătești pentru învățarea ta. Autocritica sănătoasă ajută foarte mult. Te face mai bun și mai puternic. Dar nu admite niciodată înfrângerea. Și nu mergeți niciodată prea departe cu autocritica. Nu lăsa eșecul să te ducă în negativitate și să te predai: „Nu voi reuși niciodată. Sunt un ratat. E timpul să renunți. Toți cei care m-au criticat s-au dovedit a avea dreptate.”

Acest tip de autocritică devine nesănătoasă și periculoasă. Nu face asta. Îți poate distruge întreaga viață. Când am trecut printr-o serie de eșecuri în anii 1990, i-am văzut pe mulți dintre prietenii mei cedând unei autocritici atât de distructive încât nu și-au mai revenit niciodată. Această autocritică excesivă le-a ucis spiritul. Nimeni nu a mai auzit nimic despre ei. Unii chiar s-au sinucis - durerea auto-umilirii era atât de puternică.

Nu trebuie să vezi fiecare eșec ca fiind sfârșitul lumii. Ți-ai învățat lecția, ai învățat-o și mergi mai departe. Nu sta pe eșec ca pe cenușă. Începe să gândești mare din nou. Umple-ți mintea cu gânduri care îți pot ridica moralul, planuri pentru viitor, succese trecute, tot ceea ce au spus și spun prietenii tăi despre tine - tot ce poate aduce pozitivitate în dialogul tău intern.

Și învață marea artă a uitarii. Treci mai departe și nu te gândi nici măcar o secundă la toate lucrurile rele care ți s-au întâmplat cândva. Nu cădea în idealism și visează că ceva în trecut ar fi mers altfel, astfel încât să trăiești într-un basm în care totul se termină întotdeauna cu bine. Nu așteptați condițiile perfecte pentru a începe din nou. Fii realist. Nu vor fi condiții ideale. Doar decideți să faceți totul mai bine decât înainte - și mergeți mai departe, uitând trecutul. Consideră fiecare eșec ca pe un pas către victoria finală. Amintiți-vă: persistența plus învățarea din greșeli înseamnă succes.

Gândește mare, gândește mare - dar ține ambele picioare pe pământ. Trebuie să fii bun în ceea ce faci. Întotdeauna vor exista forțe care te pot doborî: funcționari invidioși, avocați lacomi, antreprenori frauduloși, bancheri lași. Nu poți fi prins în visele tale mari și ideile îndrăznețe, uitând lucruri fundamentale simple. Primul lucru de care trebuie să-ți amintești este să produci un produs de calitate, să ții urechile la pământ și să te asiguri că primești banii la timp. Gândește mare - dar nu pierde din vedere problemele de zi cu zi.

ADIȚIUNI ZANKER

Am fondat Learning Annex în urmă cu 28 de ani, în micul meu apartament studio din New York. A trebuit să încep umil. Aveam doar 5.000 de dolari în capital de pornire. Dar am încercat întotdeauna să fac compania să pară mai mare decât era în realitate. I-am dat custodelui clădirii o mică mită pentru a-mi permite să atârn pe ușa din hol un semn: „Anexa de învățare – Camera 101”. Și o săgeată îndreptată spre ușa mea. Biroul meu a început imediat să pară de două ori mai mare decât era de fapt. În apartamentul propriu-zis, am înlocuit patul cu o canapea și am pliat-o în fiecare zi.

Am crescut, iar asta a necesitat din ce în ce mai mult spațiu. Nu aveam bani să închiriem altă cameră, așa că a trebuit să improvizez pentru a profita la maximum de capitalul minim. Am găsit o femeie care a acceptat să-mi închirieze o masă în sufrageria ei - în apartamentul ei de la etajul deasupra mea. Am putea lucra în el și să primim vizitatori în apartamentul meu cu o cameră. Am trecut cablul de la telefon în apartamentul ei. Cinci oameni ar putea lucra pe o linie în același timp. Dar gazda a fost de acord să aibă o singură persoană în camera de zi. Așa că în fiecare seară mă asiguram ca cei cinci angajați ai mei să părăsească apartamentul ei exact la ora șase - înainte să se întoarcă de la serviciu și să-i găsească acolo.

În acele zile, Tony Robbins m-a învățat cum să-mi împing energia la intensitate maximă. Cu toate acestea, când ești lângă Tony Robbins, nu funcționează altfel. Aceasta nu este o persoană - acesta este un dinam! Am învățat primele mele lecții despre cum să gândesc mare de la Tony. Atitudinea mea de a juca mare a fost cea care ne-a permis să transformăm Learning Annex într-o companie proeminentă în anii 1980.

Ca să mă simt bogat, mi-am cumpărat un costum foarte scump. Am purtat un costum de 1000 de dolari, deși nu aveam nimic. Dar în loc să cumpăr zece costume ieftine, mi-am cumpărat unul foarte scump, pe care îl purtam la toate întâlnirile de afaceri.

M-am simțit grozav în el: o persoană foarte semnificativă și foarte bogată. Costumul meu a atras oamenii. Nu mi-au spus asta direct, dar toată lumea a înțeles că sunt îmbrăcată ca un om bogat. Și la nivel subconștient, toți cei pe care i-am întâlnit m-au tratat puțin mai bine doar pentru că purtam un costum de 1.000 de dolari. În fiecare an, toți managerii mei veneau la New York pentru o întâlnire la micul nostru sediu. Le-am dus pe toate la magazinul Armani, unde toată lumea trebuia să cumpere un costum Armani cu 1000 de dolari. Toți – fie el bărbat sau femeie. Nu i-am lăsat să cumpere haine de 750 de dolari - ar fi prea ieftin. Doar 1000 USD - sau mai mult. Dar asta era anii 1980. În zilele noastre cumpărăm cu toții costume pentru 3000 de dolari.

Și încă un truc. De fiecare dată când mergeam la o întâlnire cu oameni respectabili și influenți, aveam 5.000 de dolari în numerar. Mergeam într-un birou sau restaurant pentru prânz sau cină purtând un costum Armani de o mie de dolari și cinci mii de bani în buzunar. Acești bani au adăugat energie mersului meu. Nu le-am luat cu mine ca să le cheltuiesc. Totul era vorba de starea de spirit. M-am simțit foarte bogat - și toți ceilalți au perceput imediat starea mea de spirit. Oamenii s-au gândit în sinea lor: „Acest tip este unul dintre câștigători”.

Am luat acești 5.000 USD cu mine chiar și atunci când erau ultimii bani din contul meu. În acest caz, retrageam până la ultimul cent și luam banii cu mine când mergeam să întâlnesc pe cineva. Acum iau cu mine 10.000 de dolari pentru negocieri serioase. Și pentru fiecare întâlnire foarte importantă - ca o conversație cu Donald Trump - pun 15.000 de dolari în buzunar! Un sentiment grozav - și atrage imediat oamenii potriviți și duce la contacte și oferte potrivite. Și mă face să-mi amintesc că sunt bogat.

După ce l-am întâlnit pe Donald Trump, am început să percep sensul cuvintelor „gândește global” complet diferit. Mi-am dat seama că ceea ce am considerat gândire mare și mare era mic și chiar foarte mic în lumea lui Donald Trump. Contactul cu el m-a făcut să mă gândesc de zece ori mai mare decât înainte. Desigur, a fost nevoie de tot curajul meu să fac un astfel de salt uriaș. Dar mă bucur că am făcut-o pentru că în cei trei ani de când l-am cunoscut pe Donald Trump, afacerea mea a crescut de douăzeci de ori!

Gândește-te și nu încetini pe Donald Trump. Donald Trump, Bill Zanker Gândește mare și nu încetini! Fii, nu pare a fi

Legea Succesului

Schimb cu blonde

Fii, nu pare a fi. Gânduri despre succesul adevărat

Arta gândirii sistemice

Vânzări SPIN

Vânzări la licitație. Prima carte despre licitații în limbaj uman

Prefaţă

Introducere. De la mic la mare