Acasă Dezvoltare de sine Manechin electronic: cum tehnologia Mercaux poate stimula vânzările de îmbrăcăminte. Publicația Firrma a publicat un rating anual al business angels - cei mai activi investitori de risc privat din Rusia

Manechin electronic: cum tehnologia Mercaux poate stimula vânzările de îmbrăcăminte. Publicația Firrma a publicat un rating anual al business angels - cei mai activi investitori de risc privat din Rusia

Evaluarea a fost comandată de RVC în parteneriat cu Asociația Națională a Business Angels și vc.ru. „Principalul criteriu pentru noi: pentru o persoană, investițiile de risc ar trebui să fie o afacere și un loc de muncă”, notează autorii acesteia. Evaluarea include investitorii care au încheiat cel puțin 2 tranzacții de risc în ultimele 12 luni. În plus, cel puțin două tranzacții trebuie să fie confirmate prin informații publice.

1. Alexandru Rumiantsev. 30 de tranzacții, dintre care 28 au fost confirmate

Rumyantsev a devenit liderul ratingului pentru al doilea an consecutiv. Dimensiunea medie a investiției este de la 500 de mii la 3 milioane de ruble, iar volumul investițiilor pe an este de cel puțin 15 milioane de ruble. Anul acesta, a dublat numărul de tranzacții: de la 15 la 30. Până la sfârșitul lunii decembrie, investitorul plănuiește să crească numărul de startup-uri din portofoliul său la 50.

2. Vitali Polekhin. 10 tranzacții, dintre care 2 au fost confirmate

Polekhin este șeful Asociației Naționale a Business Angels și al Skolkovo Business School Angels Club. Dimensiunea medie a cecului a fost de 50-150 de mii de dolari. Polekhin investește nu numai în startup-uri, ci și în fonduri de risc: de exemplu, AddVenture.

3. Serghei Dașkov. 10 tranzacții, dintre care 2 au fost confirmate

Dashkov este absolvent al MIPT și co-fondator al companiei SDS-Foods. Investește în proiecte din domeniul Internet of Things, realitate virtuala, fintech etc. Dimensiunea medie a cecului este de 150 mii USD, iar volumul anual de investiții este de 1 milion USD.

4. Andrei Golovin. 7 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Lui Golovin nu-i place să-și facă publicitate investițiilor. Se știe că acum gestionează o rețea de spații de coworking în Europa. Mărimea medie a cecului este de 10-15 mii EUR, volumul investiției anuale este de 60 mii EUR.

5. Roman Povolotsky. 6 tranzactii, dintre care 6 au fost confirmate

Povolotsky este un nou venit în clasament, care a intrat în afacere din domeniul IT. El dezvoltă și produce jocuri și conduce compania Taiga VR. Investit în Tilt Shift, echipa Imperium cu proiectul VR Helper, Aura Lab, echipa RGUP și Avatar-1. Nu există încă date despre volumul mediu de control și investiții.

6. Dmitri Sutormin. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Sutormin este un alt nou venit printre cei mai activi business angels. A investit în Woom, RCML, Prosdom, Platfomni și ACT. După ce a intrat pe piață în 2016, anul acesta a făcut două intrări complete: SkyPark SDN și Enaza.ru. Dimensiunea medie a cecului este de 250 mii USD, volumul investiției este de 950 mii USD.

7. Eduard Fiyaksel. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Fiyaksel este un investitor din Nijni Novgorod și profesor la filiala Nijni Novgorod a Școlii Superioare de Economie a Universității Naționale de Cercetare. Volumul mediu de cecuri este de la 50 mii USD, volumul investiției anuale este de 400 mii USD.

8. Bogdan Yarovoy. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Fost președinte al consiliului de administrație și coproprietar al Băncii Evropeisky, Yarovoy conduce clubul de business angels din Kaliningrad SmartHub. Dimensiunea medie a cecului este de 50 mii USD. Volumul total al investițiilor din ultimele 12 luni nu este dezvăluit.

9. Oleg Evseenkov. 3 tranzactii, dintre care 3 au fost confirmate

Evseenkov a investit constant într-un număr mare de startup-uri de mulți ani la rând. În același timp, el investește adesea în companii care pot returna investiții cu dividende. Dimensiunea medie a cecului este de 30 mii USD, volumul investiției este de 200 mii USD.

10. Alexey Menn. 3 tranzactii din care 2 au fost confirmate

Menn este partener la Sun Capital. Investit în startup-urile rusești Elementaree și Sdelano. Dimensiunea medie a cecului este de la 400 USD. Volumul investiției nu este dezvăluit.

Un total de 49 de business angels au fost incluși în rating. Este compilat pe baza cercetărilor și a informațiilor publice, precum și a datelor primite de la îngerii selecționați înșiși, pe care compilatorii i-au intervievat personal. În plus, aproape toți participanții au completat sondajul. Printre noii veniți care nu au fost incluși în primii zece se numără Dmitri Sysoev, Artem Rudi, Evgeniy Zhulanov și Nikolai Kartorzhnov.

Alexandru Rumiantsev. 30 de tranzacții, dintre care 28 au fost confirmate

Rumyantsev a devenit liderul ratingului pentru al doilea an consecutiv. Dimensiunea medie a cecului este de 500 mii - 3 milioane de ruble, iar volumul investițiilor pe an este de cel puțin 15 milioane de ruble. Anul acesta, a dublat numărul de tranzacții: de la 15 la 30. Până la sfârșitul lunii decembrie, investitorul plănuiește să crească numărul de startup-uri din portofoliul său la 50.

Vitali Polekhin. 10 tranzacții, dintre care 2 au fost confirmate

Serghei Dașkov. 10 tranzacții, dintre care 2 au fost confirmate

Dashkov este absolvent al MIPT și co-fondator al companiei SDS-Foods. Investește în proiecte din domeniul Internet of Things, realitate virtuală, fintech etc. Dimensiunea medie a cecului este de 150 mii USD, iar volumul anual de investiții este de 1 milion USD.

Andrei Golovin. 7 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Roman Povolotsky. 6 tranzactii, dintre care 6 au fost confirmate

Dmitri Sutormin. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Eduard Fiyaksel. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Bogdan Yarovoy. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Oleg Evseenkov. 3 tranzactii, dintre care 3 au fost confirmate

Alexey Menn. 3 tranzactii din care 2 au fost confirmate

Menn este partener la Sun Capital. Investit în startup-urile rusești Elementaree și Sdelano. Dimensiunea medie a cecului este de la 400 USD. Volumul investiției nu este dezvăluit.

„The Secret” prezintă ratingul anual al celor mai activi business angels ruși, întocmit de Firrma Group cu sprijinul RVC și al Asociației Naționale a Business Angels (NABA). Participanții sunt investitori privați pentru care investiția în startup-uri rusești și străine este afacerea lor principală, și nu un hobby sau filantropie. Principalul criteriu de determinare a unui loc în clasament este numărul de tranzacții din 2016 care au primit confirmare publică. Vă puteți familiariza cu metodologia detaliată

Alexandru Rumiantsev

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

A2 Leasing System, CyberGame.tv, „My Schedule”, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumyantsev a investit în startup-uri de puțin peste un an - și 15 oferte deodată. Fostul finanțator spune că a venit în industria startup-urilor pentru a face bani. Ca investitor, este omnivor, dar recunoaște că iubește în special fintech, ecologie și VR. Investește sume relativ mici - câteva milioane de ruble. Judecând după scrisul său de mână, Rumyantsev acționează matematic: are propria metodologie și chiar o echipă mică (deși, de obicei, îngerii sunt încă filibusteri singuratici). Este interesant că nu comunică foarte strâns cu colegii săi din magazin (ceea ce este rar în această afacere) și, prin urmare, nu are sau aproape deloc tranzacții comune, dar în același timp este destul de deschis (acest lucru este și mai rar). ): 11 din 15 tranzacții sunt confirmate de surse publice. Printre ofertele interesante se numără Flash.so, al cărui fondator Alexey Churkin a reușit să-i ofere „unitatea flash fără sfârșit” lui Dmitry Medvedev, și startup-ul „Agroinnovations” cu proiectul „Electronic Herd”, care monitorizează numărul, sănătatea și calitatea îngrijirii. de vaci.

Alexandru Borodich

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

GetShop.TV (de două ori), GrowFood, Inverse, WiMark System, „Buklya”, TicketsCloud, MingIvision

Boris Zhilin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, „Made”

Zhilin locuiește în Lausanne, dar o parte semnificativă a tranzacțiilor sale sunt cu parteneri din Rusia (de exemplu, cu un alt înger celebru Alexei Menn și managerul de top al VTB24 Nadiya Cherkasova). În general, Zhilin este unul dintre puținii ruși care investesc în companii interne din străinătate. Și face acest lucru foarte activ: 13 tranzacții pe an (patru confirmate de surse), iar 12 dintre ele sunt în Rusia, ceea ce este rar pentru un „străin”. Zhilin este numit un investitor flexibil și confirmă acest lucru: „Cred în flexibilitate maximă și sunt gata să iau în considerare investițiile atât în faza incipientă de dezvoltare (o echipă cu o idee), cât și în etapele ulterioare când este necesară finanțare pentru creștere.” Cecul mediu este destul de mare - 100–200 000. Lucruri interesante în portofoliu: Zhilin, împreună cu Alexey Menn, a investit 20 de milioane de ruble în serviciul de renovare a apartamentelor „Made” al lui Ilya Oskolkov-Tsentsiper, co-fondatorul Afisha și Strelka. Institut. Alte proiecte notabile sunt serviciile de livrare de alimente FoodFox și Elementaree, precum și serviciul de apel la domiciliu UberChef.

Bogdan Yarovoy

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Iarovoy, rezident în Kaliningrad, este unul dintre puținii business angels activi care trăiesc în Rusia și nu în Moscova. Fostul președinte al consiliului de administrație al Băncii Evropeisky a început să investească în capital de risc nu cu mult timp în urmă, dar a transformat destul de repede această activitate într-un proces conștient. El a organizat compania de risc SmartHub, care combină funcțiile unui club de îngeri (Yarovoy și echipa îl dezvoltă ca platformă pentru co-investiții) și un accelerator. În comunicările sale, Yarovaya este rezervat într-o manieră corporativă, dar investește totuși nechibzuit: 16 companii în doi ani, cinci în ultimul an (surse publice confirmă patru tranzacții). El plănuiește să încheie „încă una sau două oferte” înainte de Anul Nou. Cecul mediu este destul de mare - 50–70 000. Etapele sunt clasice pentru o sămânță de înger și pre-sămânță. Printre companiile interesante din portofoliu se numără piața foto ruso-britanica Lobster (ofertă din 2015), TicketsCloud și serviciul de monitorizare a aplicațiilor AppFollow (prima ieșire vreodată a IIDF).

Yuli Zegelman

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

AirCall, AllSet, Rolith

Proprietar de succes al unui cabinet de avocatură din California, Zegelman investește în startup-uri de ani de zile. În același timp, locuind în America, se uită și la proiecte rusești sau ucrainene, deși, firesc, sunt mai multe americane în portofoliu. Viteza investiției lui Zegelman este fascinantă. Potrivit acestuia, anul acesta a investit singur și împreună cu partenerii săi în 19 proiecte (doar unul din Rusia). Trei tranzacții au fost confirmate public. În plus, acest înger reușește să facă ieșiri, care, desigur, este cea mai înaltă clasă pentru un investitor. Accentul tehnologic al investițiilor lui Zegelman este larg: tehnologii cloud, fintech, dispozitive, Internetul lucrurilor, e-commerce si materiale noi. Etape - de la pre-seed până la seria A. Iată o afacere tipică pentru investitori în 2016. Startup parizian de procesare a apelurilor de asistență Aircall, rundă de 8 milioane de dolari (aceasta este o etapă europeană puternică A), la care, pe lângă Zegelman, au participat și mai mulți investitori mari și mijlocii, inclusiv Balderton Capital și FJLabs.

Oleg Cheltsov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

Doctrină, Giroptic, 90 de secunde (toate - Franța)

Partener de risc al Runa Capital și creator al băncii foto Fotolia, un francez cu rădăcini rusești, Cheltsov a fost cândva producător de muzică și este cunoscut pentru că a descoperit-o pe cântăreața Patricia Kaas în Rusia. De la începutul anilor 2000, a investit în peste 50 de companii și a făcut aproximativ zece ieșiri de succes. Cheltsov inca investeste foarte mult. În principal în Franța (piața locală de risc este considerată destul de viguroasă). Este dificil de stabilit cecul mediu, deoarece acest înger este de obicei investit ca parte a unui sindicat. De regulă, aceasta este o etapă A puternică (care nu este foarte tipică pentru un înger). În 2016, Cheltsov a făcut trei tranzacții, toate „franceze”.

Serghei Solonin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

YouDo, Arena-Marketing, Instamart

Co-fondatorul Qiwi, unul dintre principalele „blue chips” ale Runetului, investește de mult timp în proiecte tehnologice de diferite dimensiuni - în calitate de LP (partener cu răspundere limitată), prin fundația corporativă Qiwi, precum și individual. Accentul lui Qiwi este tot ce ține de plată și tehnologii financiare, dar trucul lui Solonin este mai greu de înțeles. Portofoliul său include serviciul de distribuție a biletelor sportive Arena Marketing, YouDo și serviciul de livrare de alimente Instamart (apropo, directorul general al Sberbank CIB, Albert Sagiryan, a participat la această afacere). Este clar doar că investitorul Solonin preferă să investească în stadiul A sau mai mare și că fintech-ul este interesant pentru el în orice caz, așa că a condus grup de lucru FinNet a National Technology Initiative (NTI).

Igor Matsanyuk

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

Unul dintre cei mai închiși antreprenori și investitori IT în anul trecut a dispărut complet în umbră. Trăiește în principal în Vilnius, unde participă activ la viața parcului tehnologic local. Principala sa creație, Game Insight, un important dezvoltator global de jocuri mobile, s-a mutat și el acolo. Anterior, Matsanyuk a investit în zeci de startup-uri - mai întâi el însuși, apoi prin fondul propriu IMI.VC și indirect ca LP în mai multe fonduri rusești(care, însă, nu a fost documentat nicăieri). Acum se știu puține despre investițiile lui Matsanyuk și există sentimentul că subiectul startup l-a oarecum dezamăgit. Pe de altă parte, anul acesta s-a alăturat consiliului de administrație al acceleratorului GenerationS. Investițiile relativ recente ale lui Matsanyuk includ TicketsCloud, un nou parc tehnologic din Vilnius și un proiect medical fără nume.

Oleg Evseenkov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

RollCon, „Investiții de mediu”

Evseenkov investește foarte mult - într-un an, potrivit lui, a investit în 18 startup-uri (cu toate acestea, doar două au fost găsite). Practic, ei investesc la fazele de preînsămânțare și de însămânțare într-o zonă care este departe de cea mai populară printre îngeri - tehnologia industrială. Totuși, pentru fostul manager al Rusnano și RAO UES, precum și pentru ministrul Industriei Regiunea Ryazan aceasta este o alegere complet logică. În plus, Evseenkov predică un model de investiții neobișnuit. „Modelul meu de afaceri presupune nu atât ieșiri, cât randament din dividende", el spune. Cecul mediu este de 50 de mii de dolari.

Eduard Fiyaksel

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

50 000–150 000

nu există date

Poate unul dintre cei mai de succes business angels ruși. Eduard Fiyaksel a fost cel care a făcut mai multe ieșiri strălucitoare de îngeri în istoria întreprinderii rusești și a vândut imediat proiectele strategului. Așadar, în 2014 a vândut operatorul acces în bandă largă către Internet „Megamax” și „Internet laboratory” către companii din grupul Virgin al lui Richard Branson. Multiplicatorul pentru tranzacții, potrivit investitorului, a depășit 28. Acest investitor iubește zonele care nu sunt foarte populare printre îngeri: telecom, Internet of Things, dispozitive medicale. Investește între 50 și 150.000 USD în fazele de început și de pornire - adică, în medie, puțin mai mult decât majoritatea îngerilor. Fiyaxel a investit în opt startup-uri anul acesta (surse publice indică două). Fiyaksel conduce Departamentul de Management al Riscurilor de la Școala Superioară de Economie a Universității Naționale de Cercetare. Locuind permanent în Nijni Novgorod natal, el conduce asociația locală de business angels „Start-up Investments”.

Serghei Dașkov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

Ce ajutor, Hello Baby

Dashkov este membru al Venture Club, unul dintre cele mai active grupuri de îngeri. Gama de interese investiționale este foarte largă: Big Data, fintech, new energy, VR, Internet of Things, biotech etc. Portofoliul include proiecte precum Veeroute și Minglvion. Dashkov spune că a încheiat opt tranzacții anul acesta, dar sursele deschise conțin informații despre doar două. Primul este serviciul de asistență pentru clienți prin mesagerii Whatshelp (o rundă de 80.000 de dolari, care a inclus și mișcarea de îngeri veteran Pavel Cherkashin și câțiva alți investitori privați). A doua este aplicația pentru copii HelloBaby. Dashkov a investit în el împreună cu centrul de producție Riki Group (proprietarul Smesharikov, Fiksikov și Malysharikov) și mai mulți membri ai Venture Club.

Andrei Golovin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

Golovin, un veteran al mișcării îngerilor, a început să investească încă din anii 1990. În același timp, nu-i place prea mult publicitatea și viața de petrecere, care este inerentă pieței îngerilor (Golovin este unul dintre puținii care nu fac tranzacții comune, iar acest lucru este în general rar), așa că nu este atât de ușor să intalneste-l. Investește nu doar în capital de risc, ci și în infrastructură - de exemplu, anul acesta a investit într-un spațiu de coworking în Spania. Geografia, ca și cea a tuturor îngerilor experimentați, se extinde dincolo de granițele țării: pentru Golovin sunt statele baltice și Spania. Există, de asemenea, multe subiecte de interes pentru el: platforme pentru dezvoltarea de boți și comunicații de afaceri prin mesagerie instant, comerț electronic transfrontalier, sisteme de afaceri online distribuite, noi tehnologii de interfață etc. Principalul criteriu de selectare a proiectelor este calitatea echipei. „Avem nevoie de oameni nu numai cu ochi strălucitori, ci cu experiență bunăși experiență profesională”, explică el. „Chiar a trebuit să ieșim din timp pentru că am început să mă îndoiesc de competența liderilor de proiect.”

Oleksandr Chernyak

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

300.000–2 milioane

Instacarro (Brazilia), Mobalytics (SUA)

Chernyak este un înger important, investind până la etapa B inclusiv (și acesta este cu siguranță domeniul fondurilor de risc pentru adulți) până la 2 milioane de dolari. Mai ales în Ucraina natală, dar reușește să arate proiecte buneîn Rusia și chiar în Brazilia, unde Chernyak, potrivit lui, are deja un singur proiect. Interesat de comerțul electronic, foodtech, fintech, consum inteligent și servicii pentru călători. Poate una dintre cele mai remarcabile (cel puțin dintre cele mai cunoscute) oferte pentru un investitor a fost investiția în CarPrice. Astăzi este una dintre cele mai promițătoare companii tinere de tehnologie - este greu să o mai numești măcar startup. Acum găzduiește astfel de giganți precum, de exemplu, Baring Vostok, dar Chernyak a fost unul dintre primii investitori. Yak a fost unul dintre primii investitori.

Igor Shoifot

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

250.000–1 milion

Sixa (SUA), California în Ucraina (Ucraina)

Acest înger încheie tranzacții cuprinse între 250.000 USD și 1 milion USD - în esență în zona de capital de risc. Shoifot locuiește în Statele Unite din anii 1990, dar investește în mod regulat în Rusia și în țările fostei URSS (mai ales adesea în Ucraina). În America, el este cunoscut și ca fondatorul unor companii precum Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship. Shoifot este în relații amicale cu fundația fondatorii RBC- Investiții TMT. Investitorul este interesat de mai multe subiecte: piețe, comerț electronic, cloud, Big Data, media. Cea mai recentă afacere interesantă este proiectul Sixa. Shoifot este, de asemenea, cunoscut pentru că a făcut în mod regulat ieșiri bune - de exemplu, a vândut Kanvas gigantului AOL.

Alexey Menn

date publice

date personale

Startup-uri investite

Cec mediu, $

25 000–400 000

„Gata”, Elementaree

Menn este un jucător activ pe piață de aproximativ trei ani. În plus, și-a fondat propriul fond de risc, Sun Capital, prin care face și tranzacții. Cum investește un înger 200-400.000 de dolari într-un startup. Menn diferă de mulți alți participanți la rating prin faptul că iubește nu numai ofertele clasice de risc. „Industriile tradiționale care nu au văzut schimbări tehnologice de mult timp sunt interesante”, explică el. „Vânzările cu amănuntul, construcțiile, tehnologia alimentară, sporturile electronice și diversele servicii b2b sunt deosebit de interesante.” Cel puțin una dintre companiile sale din portofoliu este cunoscută de mulți tineri moscoviți - acesta este „designerul alimentar” Elementaree.

Igor Kaloshin

date publice

Ingerii de afaceri este o componentă importantă a economiei internaționale moderne. Aceștia sunt investitori informali care ajută proiecte, tehnologii și idei inovatoare promițătoare să vadă lumina zilei, multe dintre acestea putând deveni ulterior o parte indispensabilă a vieții noastre.

Conținutul articolului:

Cine sunt business angels

Ce este un business angel, unde să-i găsești și cum arată?

Business Angel (Ingerii de afaceri) este o persoană privată care își investește personalul bani gheata V proiecte promițătoareîn stadiul iniţial al dezvoltării lor.

De exemplu, aveți o idee de afaceri interesantă. Ți-ai elaborat cu atenție planul de afaceri, ai adunat o echipă de asistenți profesioniști, ai calculat beneficiile aproximative și ești gata să lansezi un startup. Dacă nu ar fi un „dar” - lipsa finanțelor, fără de care nu s-ar lansa o singură afacere. În această etapă, business angels pot veni în ajutor.

Numele romantic pentru această categorie de sponsori a apărut în America la începutul secolului al XX-lea. Acesta a fost numele dat oamenilor de afaceri bogați care au investit bani la scară mare în producții de lux de pe Broadway. Și astăzi sensul numelui rămâne același: îngerii sunt percepuți ca binefăcători de afaceri, sau parteneri foarte loiali.

Pentru a înțelege mai bine cine sunt business angels, trebuie să evidențiați trăsăturile lor distincte. Aceștia sunt antreprenori cu experiență care își dezvoltă cu succes afacerea, manageri de top ai marilor companii, oameni care au construit cariera de succes. Experiența și flerul unui om de afaceri - calitati importante business angels, pentru că inițial nu au nicio garanție de succes și nu orice startup aduce profit. Fondurile sunt investite pe o perioadă de 3 până la 7 ani, fără garanții pentru o participație în companie.

Potrivit statisticilor, fiecare al cincilea business angel primește un profit din proiectele investite în valoare de 10-15% pe an, fiecare al patrulea – mai mult de 20% pe an, fiecare treime își pierde banii, restul reușește doar să „recupereze” fonduri investite.

Sarcina business angels nu este doar investiția profesională în potențial idei profitabile, dar și mentorat, consultanță, supraveghere și eventual asistență în leadership.
Scopul este de a dezvolta proiecte supravegheate, de a le crește valoarea și de a promova pe piață produse dezvoltate de înaltă tehnologie.

Când startup-ul începe să genereze profit real, îngerii își vând pachetul de acțiuni din companie (până la momentul respectiv este deja mult mai mare ca valoare decât investiția inițială) - așa își primesc venitul.

Videoclip despre cine sunt business angels

Fapt interesant. Puțini oameni știu, dar zeci de companii de renume mondial aflate în stadiul inițial de dezvoltare au fost investite de business angels. De exemplu, Amazon, Google, Yahoo, Intel.

Ce trebuie să știi despre business angels

Ingerii de afaceri în cuvinte simple- Acest " semănat» investitori ( seed business angels), pentru că investesc capital în fazele inițiale sau „sedinte” ale proiectului (când există doar o idee). Aceștia sunt investitori profesioniști, 99% sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 45 și 65 de ani: oameni de afaceri experimentați, manageri și economiști. De obicei, fiecare al cincilea business angel este milionar.

Oamenii de afaceri îngeri construiesc relații deschise, prietenoase și de încredere cu pupile lor.

Urmărește un alt videoclip grozav despre business angels, principiile lor și esența investițiilor:

Tipuri de business angels

În funcție de obiectivele, metodele și tehnicile de investiție, se disting primele 5 tipuri de business angels moderni. Această clasificare va ajuta echipa de proiect să găsească un investitor, concentrându-se pe interesele și domeniul său de activitate. Deci, haideți să vorbim despre cum sunt business angels care se înființează.

Îngerii Antreprenori. Sunt oameni de afaceri de succes care sunt gata să investească sume mari de bani (de la 200 la 500 de mii de dolari) în idei promițătoare pentru a vă forma portofoliul de investiții. Întrucât principalul loc de muncă este proiecte proprii, nu pretindeți că gestionați startup-uri.
Profesionişti. Ei investesc doar în acele industrii care sunt apropiate și de înțeles pentru ei. Aceștia operează cu sume diferite, inclusiv semnificative (de la 25 la 200 de mii de dolari). Ei practică adesea investiții în comun cu alți business angels sau persoane fizice.
Îngerii - entuziaști. Nu au prea multă experiență sau profesionalism în domeniul investițiilor. Ei pot conduce simultan mai multe startup-uri în direcții diferite, investind fonduri mici (de obicei nu mai mult de 10.000 USD). Ei nu aprofundează în esența proiectelor în detaliu și nu se amestecă în procesul de management.
Micromanageri. Asemenea pasionaților, ei supraveghează mai multe proiecte deodată, dar în același timp investesc sume diferite. Pe lângă injecțiile de numerar, ei studiază în detaliu planul de afaceri al startup-ului, aplică pentru funcții de conducere și o cotă în consiliul de administrație, datorită cărora controlează mai bine cheltuirea capitalului și distribuția profitului.
Corporativ. De obicei, aceștia sunt foști manageri de top ai unor companii internaționale de renume care, după concediere, au primit compensații bănești mari (în medie, 1 milion de dolari). Acești bani îi folosesc pentru investiții. Ei dezvoltă nu mai mult de un proiect, străduindu-se să participe la managementul acestuia.

Indiferent de tip, toți business angels sunt antreprenori care urmăresc să obțină profit din investițiile lor. Simțuri sporite om de afaceri iar calculele precise îi ajută să extragă de la 70% la 200% din profituri dintr-un startup de succes. Acesta este unul dintre cele mai profitabile tipuri de antreprenoriat.

Diferențele dintre business angels și investitori

Activitățile business angels au mai multe diferențe față de munca investitorilor clasici: fonduri de risc sau institutii de credit. În primul rând, faptul că îngerii sunt angajați în proiecte care nu prezintă interes pentru investitorii tradiționali. Și încă câteva puncte.

Utilizarea fondurilor personale.În timp ce investitorii de risc sau organizatii financiare investesc capital atras de la terți, business angels operează doar cu banii lor.
Mai multe oportunitati. Acest lucru este valabil pentru luarea deciziilor de investiții, procedura de întocmire a acordurilor între dezvoltatorii de proiecte și investitorii de fonduri. Îngerii au o rată de rentabilitate mai mică și sunt mai ieftin de atrage decât, de exemplu, institutie financiara: investițiile nu implică dobândă, plăți în numerar sau asigurare. Dacă este necesar, aceștia pot acționa și ca garant financiar, ceea ce va crește semnificativ ratingul și capacitățile echipei startup. În plus, investitorii îngeri pot acorda atenție celei mai originale și extraordinare idei dacă li se pare promițătoare.
Risc ridicat și interes personal. Da, oamenii de afaceri înger studiază și planuri de afaceri și calculează beneficiile. Dar acesta nu este doar un calcul simplu al profiturilor viitoare: pasiunea pentru proiectul propus și alegerea intuitivă a partenerilor startup joacă, de asemenea, un rol important. Un business angel s-ar putea pur și simplu „să se îndrăgostească” de o idee atât de mult încât el însuși va dezvolta un plan detaliat pentru implementarea acesteia. Și adesea dobânda învinge pragmatismul, ceea ce crește nivelul de risc pentru investitor. Cu alte cuvinte, un fond de risc investește într-un proiect, un business angel investește într-o idee și oameni.
Supraveghere detaliată a proiectului. Cel mai adesea, business angels investesc într-un startup nu numai bani, ci și propria lor experiență, cunoștințe și înțelepciune neprețuită. Acest tip de investiție se numește „inteligentă” - îngerii consiliază echipa de dezvoltare, ajută la dezvoltarea și promovarea proiectului și își atrag propriile conexiuni de afaceri.

Cum să găsești business angels

Atragerea unui business angel care să investească în proiectul tău nu este ușor, pentru că există mult mai multe idei decât sunt oameni dispuși să le sponsorizeze și să le implementeze. Dar urmând câteva instrucțiuni, puteți crește șansele unei „vânătoare” de succes. Câteva sfaturi despre cum să găsești un business angel.

Mulți business angels au propriile lor site-uri web, e-mail, sunt destul de deschiși la contactul cu inventatori talentați: contactarea lor nu va fi dificilă. Acești investitori privați participă de bunăvoie la evenimente tematice, forumuri și expoziții specializate; probabilitatea de a întâlni un om de afaceri înger este mult mai mare decât a obține o întâlnire la un fond de risc. De asemenea, puteți lăsa sugestiile dvs. pe platforme de internet deschise. AskCap, StartUpStep, RusBase: sunt priviți periodic de business angels ruși influenți sau agenții lor.

Atunci când mai mulți investitori se reunesc, apar asociații ale căror activități sunt mai productive. Cel mai faimos asociații rusești Ingerii de afaceri:

Business Angels din Sankt Petersburg
Clubul de investiții Skolkovo
Fondul de Dezvoltare a Inițiativelor pe Internet (sponsorizarea startup-urilor în faza de lansare)
Asociația Națională a Business Angels (oferă o listă actualizată de business angels gata să coopereze)
Comunitatea Națională a Business Angels
Uniunea Organizațiilor Business Angel
Fondul AddVenture Business Angels

TOP 52 de business angels din Rusia

În Rusia, precum și în străinătate, investitorii îngeri sunt oameni obișnuiți cu propriile preferințe și gusturi, atât personale, cât și comerciale. Astăzi, cei mai faimoși și influenți business angels din Rusia sunt:

Șeful asociației business angels ruși „Start-up Investments”. Fiyaksel a fondat Departamentul de Marketing la Universitatea Națională de Cercetare " facultate economie”, și-a publicat propriile cărți și manuale despre venture business, marketing și management.

Am început să investesc bani acum 15 ani. Preferă investiții în telecomunicații, IT și startup-uri biotehnologice. Nu își face publicitate proiectelor, dar factura medie este de 100-200 de mii de dolari.

Fondator al laboratorului de dezvoltare a aplicațiilor mobile și Internet FutureLabs. Investește în proiecte rusești și occidentale în stadii incipiente.

Are 22 de start-up-uri investite sub centură, inclusiv: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Investește în aplicații mobile, servicii de tranzacționare și educație online.

Investitor profesionist cu peste 60 de idei implementate cu succes. În 2013 a fost distins cu prestigiosul „ Îngerul anului" Are fond propriu, care primește fonduri de la mulți oameni de afaceri de succes care doresc să-și mărească veniturile.

Cele mai cunoscute proiecte: Eruditor, Onlinebilet.rf. Lucrează cu parteneri ruși, americani și israelieni. Se acordă preferință inovațiilor în domeniul educației, finanțelor, medicinei și IT, divertismentului, jocurilor și conținutului.

Autor al multor investiții, creator al academiei Fermierii(investește până la 150 mii USD în proiecte pentru o cotă de 40% din afacere), are propriul fond de investiții IMI.VC, cooperează activ cu alți investitori. Supervizează cel puțin 10 proiecte în fiecare an.

Preferă să investească în aplicații mobile și de jocuri, dar este gata să investească 1 milion de dolari într-un startup promițător. Printre proiectele de succes: Dulapul meu, Proberry.

Karlov a fondat o asociație de business angels Grupul de relații cu îngerii, investește atât din fonduri proprii, cât și din capitalul companiei.

Proiecte celebre: aplicatii pentru Windows Phone, programe de vizualizare a imaginilor, studio SlyLamb. Investește în domeniul medicinei, aplicațiilor mobile și acele proiecte care ar putea introduce produsele lor pe piețele țărilor africane.

Șeful rețelei de îngeri Compania United Venture. Cel mai proiecte de succes: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

Investește în stadiile incipiente ale proiectelor de management aplicatii mobile, moduri inovatoare tehnologii de comunicații, divertisment și cloud. Cecul mediu este de 200-300 de mii de dolari.

Președinte al Clubului Investitorilor de la Școala de Management din Skolkovo, persoană publică. Este investit atât în etapele incipiente, cât și în cele ulterioare ale dezvoltării proiectului.

Sectoarele de investiții preferate includ: știință, sănătate, servicii de internet și tehnologie. Dintre cele 25 de idei, cele mai de succes au fost: „Butonul vieții”, Printio.ru, Eduson.tv.

Formarea carierei unui om de afaceri a avut loc în companii MicrosoftȘi Laboratoarele Sputnik. Acum Cherkashin investește bani în proiecte non-standard rusești și americane: în principal proiecte pentru rețele sociale, tehnologii de căutare, idei pentru divertisment și servicii sociale; proiecte legate de fotografii și videoclipuri de pe Internet.

Cele mai cunoscute startup-uri investite: aplicații Webbanker, Minutta și AdWired. Cecul mediu este de 200-300 de mii de dolari.

Lista business angels continuă:

Concluzie

După definiții și exemple, devine mai clar cine sunt business angels. daca ai afaceri adevărate o idee, modelul și planul acesteia, dar nu există fonduri pentru implementare; business angels pot fi una dintre opțiunile de finanțare.

Atragerea unui business angel pentru a-ți finanța proiectul este o șansă excelentă de a începe și de a dezvolta o afacere în absența unei baze financiare.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Investitorul de risc Alexey Menn (investiții în companii precum Sdelano, ParkApp, Mercaux, Elementaree) a rezumat rezultatele mutării Mercaux la Londra împreună cu fondatorul Olga Kotsur.

Mercaux este o platformă pentru magazine offline. Vânzătorul are acces la toate informatie necesara despre produsele de pe tabletă, iar sediul central controlează vânzările prin interfața web.

Alexey Menn spune:

În vara anului 2016, compania noastră de portofoliu de tehnologie de retail Mercaux s-a mutat la Londra. Până la sfârșitul anului, câțiva retaileri renumiți la nivel mondial au devenit clienți Mercaux (ne aflăm deja în 9 țări cu aceștia). A fost o decizie foarte bună, dar nu a fost ușoară.

Iată ce am învățat după 6 luni de muncă:

1. Pregătește-te și creează-ți o fundație în avans - în cazul nostru, înainte de a ne muta, aveam deja câteva lucruri foarte importante la locul lor:
A. 2 clienți internaționali cu care am început să lucrăm înapoi la Moscova - asta ne-a ajutat să intrăm pe piață nu de la zero, ceea ce a creat o anumită încredere pentru clienții următori. Acest lucru a influențat și starea internă a echipei - nu a existat un sentiment de „tot din nou”, de care ne temeam
b. A fost creată în prealabil o puternică conductă de clienți (atât direct, cât și prin parteneri sau consultanți) - am început să ne întâlnim cu anumiți retaileri imediat după mutare, ceea ce ne-a ajutat să arătăm rapid rezultate și ne-a permis să nu pierdem timpul cu „swinging”

2. Pregătiți-vă pentru competiție – atât reală, cât și „imaginară”. În Occident ei știu să comercializeze bine chiar și ceva care nu a fost încă creat. Spărgând zgomotul este foarte dificil la început, mai ales dacă ai un buget de marketing foarte mic. Dar dacă produsul tău este puternic și ai dovedit deja că funcționează cu alți clienți, atunci clienții vor observa. Înainte de a se întâlni cu noi, primii clienți au petrecut șase luni căutând soluții similare și comunicând cu alți jucători, iar apoi în 2 săptămâni au decis să lucreze cu noi. Greșeala noastră a fost că am investit insuficient în marketing în vest la început (și da, poate fi scump, pregătiți-vă)

3. Deveniți imediat parte a ecosistemului - investiți în găsirea de parteneri, chiar dacă acest lucru nu aduce rezultate imediate, dar vă va adăuga greutate pe piață și vă va ajuta să obțineți acces la clienți

4. Mantra sacră a CEO-ului nostru: „Construiți procese în avans - atât acestea, cât și afacerea!” Acest lucru ne-a ajutat foarte mult. Când totul se schimbă dramatic cu o mișcare și echipa este stresată, principiile și procesele de lucru existente îi ajută atât pe cei care au plecat, cât și pe cei care au rămas și le permit să respecte programul.

5. Și aici Rețeaua este totul - mai ales la început. Utilizați toate conexiunile pe care le aveți. Învață să fii confortabil în diferite companii și culturi și fă-ți rapid cunoștințe - așa vor începe oamenii să vorbească despre tine și astfel vei înțelege rapid și tu piața.

6. Piața serviciilor profesionale este foarte bine dezvoltată (în Londra, cu siguranță) - este scumpă, dar merită. Am început să lucrăm cu Validify – consilier de intrare pe piață. În schimb, am primit o echipă de vânzări externalizate, lucru la pachetele noastre de vânzări, întâlniri regulate cu clienții țintă, spațiu de birou și sfaturi foarte bune. De asemenea, folosim servicii de externalizare a contabilității - Early Growth și alți asistenți

7. Îți va fi foarte greu să intri pe piață dacă nu ai profesioniști locali în echipa ta. Dar dacă ai mai locuit/lucrat acolo, asta îți va fi mult mai ușor! MBA cool al fondatorului și toate conexiunile și abilitățile asociate ne-au ajutat foarte mult aici. Acest lucru ajută, de asemenea, să găsiți angajați și consilieri pentru echipă (nivel SVP Oracle, CEO Harrods). În general, nu vă zgâriți cu consilierii, ci sunteți de acord cu ei că vor participa efectiv - în cazul nostru, ei au comunicat cu echipa despre produs și au organizat întâlniri cu clienții (și au mers la ei cu noi) și au comunicat cu investitorii

8. Ieși cu un produs finit, dar fii pregătit să schimbi ceva rapid (piața este mai solicitantă și mai dezvoltată) - rămâi flexibil.

9. Ne-a fost mai ușor să organizăm o întâlnire cu managerul de top al unui mare retailer european (1000+ magazine) decât cu managerul unui retailer rus (100+ magazine). Chiar dacă nu vă cunoașteți personal, veți găsi soluția potrivită prin ecosistem, iar dacă produsul este interesant, atunci măcar vă vor răspunde.

10. În timpul negocierilor, orizontul de planificare se simte imediat. Dacă în Federația Rusă comercianții cu amănuntul se tocmesc cu cât vă vor plăti în următoarele șase luni (lună), atunci europenii nu se tocmesc cu plățile inițiale (cu excepția cazului în care depășesc rațiunea), ci iau o poziție extrem de dură în ceea ce privește plățile în viitor 3-5 ani

11. Dar obținerea de investiții de la un fond european de succes este mult mai dificilă. Stadiul de dezvoltare în care un startup puternic ridică cu încredere Seria A în Federația Rusă pentru expansiune internațională este cel mai adesea caracterizat pentru fondurile europene ca: „Început grozav! Trebuie să vedem mai multă tracțiune AICI.” Șase luni de prezență în Marea Britanie este prea puțin pentru a investi în tine, cel mai mult pe care îl putem oferi este Second Seed. Dar, în același timp, fonduri foarte, foarte interesante încep să te privească cu atenție și să comunice despre viitor. Este încă mai ușor pentru startup-urile care au plecat să strângă bani „acasă”

12. Rușii nu sunt ținuți la mare stimă în Europa, dar acest lucru este rapid compensat de profesionalismul tău (dacă ai unul, desigur) și oamenii încetează să-i acorde atenție. Și dacă, în același timp, sunteți și „condiționat” Delaware Inc., cu sediul central în Marea Britanie, o mare conductă de clienți europeni și o engleză excelentă, atunci nimănui nu îi pasă rapid de unde vii. Și dezvoltatorii ruși, de exemplu, sunt încă ținuți la mare stimă (și echipa tehnică din Federația Rusă impune respect, un alt lucru este că o echipă tehnică cool nu vrea întotdeauna să stea în Federația Rusă, dar aceasta este o conversație separată)

13. Nu este dificil să recrutezi profesioniști pentru un startup cu rădăcini în Federația Rusă. Toată lumea este interesată doar de produs, de echipă, de amploarea personalității fondatorului și de securitatea financiară a companiei.

14. Să intri în domeniul media nu este dificil, mai ales dacă ai bani. Dacă nu, este mult mai dificil pentru că este mai dificil să creezi conținut interesant și nu ești singurul inteligent. Dar trebuie să începem să ne monitorizăm reputația; ceea ce râdem sau la care nu acordăm atenție poate avea consecințe acolo. Recunosc că odată am provocat indignare publică când am plasat sânii lângă un loc liber pentru a atrage atenția și am provocat un val de furie dreaptă

15. Același lucru este valabil și pentru business, aici m-am încurcat în fața unui client/investitor - am uitat și am trecut la următorul. Te-ai încurcat serios acolo, este puțin probabil ca cineva să lucreze cu tine și să te ia în serios (concurență, cultura muncii)

16. Nu există timp pentru antrenament. Deloc. Totul este foarte scump și vei arde inutil banii investitorilor dacă nu te gândești totul dinainte. Deci, ia o pernă.

17. Schimbări de dispoziție:
A. Prima lună după mutare - fondatorul este fericit (echipa este angajată în îmbunătățirea locuinței)
b. A doua lună după mutare - fondatorul se înfurie și spune că suntem în întârziere, nu mai organizam viața de zi cu zi și nu mai mergem la muzee (echipa geme și urlă)
c. A treia sau a patra lună - totul se învârte, există o mulțime de clienți, investitori, parteneri, cum să-i prind pe toți (fondatorul și echipa lucrează non-stop)
d. A cincea lună - investitorul trebuie să-i pară rău pentru toată lumea, să-i mângâie și să spună că sunt grozavi (toată lumea este obosită și plânge)
e. A șasea lună – au venit rezultate reale și sunt excelente (toată lumea este într-o dispoziție grozavă)

18. Dacă fondatorul proiectului este o fată (ca și în cazul lui Mercaux) îți va fi mai greu, dar nu ar trebui să fii atent la asta ☺. Dacă nu credeți că toată lumea este egală în muzeul, capitala financiară și a fotbalului mondial, verificați doar câte posturi de conducere de top (nu medii) în Marea Britanie sunt ocupate de fete

19. Competiție: dacă aici concurezi cu absolvenții Universității de Stat din Moscova, Institutului de Fizică și Tehnologie din Moscova, Școala Superioară de Economie și MGIMO, atunci acolo concurezi cu absolvenții celor mai bune universități din lume

20. Statul şi instituţiile statului vă poate ajuta foarte mult afacerea. Creați locuri de muncă, doriți să plătiți taxe în viitor, aduceți inovație, ajutați afacerile locale să devină mai eficiente - sunteți al nostru cel mai bun prieten. E adevărat, prima întrebare a oricui organizatie guvernamentala: Cu ce vă pot ajuta? Și cui să ți-o prezint? Am fost șocați când au sunat oficialii de la statut și și-au cerut foarte, foarte multe scuze pentru faptul că ne-am mutat acum o lună și încă nu ne-au ajutat în niciun fel...

21. Un birou mediu pentru 4-6 persoane costă 3-6K USD. Cheltuielile salariale vor crește cu 30-45%,

22. Ambasada Marii Britanii va fi bucuroasă să vă ajute să creați companie britanică si intretinerea acestuia. Cu cât creezi mai multe locuri de muncă, cu atât vei primi mai mult ajutor

23. Dar vizele sunt hemoroizi groaznici. Vă rugăm să păstrați 250 de mii de dolari în cont, să furnizați 100.500 de certificate, Doamne ferește ca oricare dintre ele să fie restante - vă vor refuza și vă vor pune pe lista neagră. Sfat: apelați la o agenție (Errington immigration ne-a ajutat, au un rating excelent). Dar dacă clienții tăi nu sunt în mare parte în Marea Britanie, este de 100 de ori mai ușor să deschizi un birou în Berlin/Amsterdam
24. A meritat? Pentru noi, 100% da, și regretăm că nu ne-am mutat mai devreme