Formarea prețurilor pentru bunuri și servicii. Crearea unei liste de prețuri în Microsoft Excel Cum să imprimați o listă de prețuri pe computer

Instrucțiuni

Prețul unui produs are o anumită gamă în care producătorul își poate efectua „manevrele” de preț. Prețul mai mic este determinat de costul mărfurilor, prețul superior este determinat de cererea efectivă. Astfel, stabilirea unui preț de dumping va duce la pierderi, iar stabilirea unui preț umflat va duce la probleme cu vânzarea mărfurilor. Este important să alegi cea mai buna varianta.

Când începeți să calculați prețul pentru un anumit produs, trebuie să parcurgeți mai mulți pași:
- stabiliți scopuri și obiective pentru stabilirea prețurilor;
- studiază cererea pentru produsul tău pe piață;
- estimarea costurilor de productie;
- analizează prețurile și calitatea produselor concurenților;
- selectați o metodă de stabilire a prețurilor;
- calculează prețul inițial al produsului;
- luați în considerare toți factorii suplimentari pentru ajustarea prețului;
- stabiliți prețul final al produsului.

Dintre cele trei metode principale de stabilire a prețurilor, alegeți cea care vi se potrivește cel mai bine: 1. costisitoare (se bazează pe toate costurile dumneavoastră pentru producția și vânzarea produselor);
2. concentrat pe potenţialii consumatori;
3. concentrat pe concurenţi.

Dacă preferați metoda costului de bază, calculați mai întâi costul total de producere a produsului (aceasta este suma variabilelor și costuri fixe) și adăugați la acestea profitul așteptat. Suma primită ( echivalent monetar venitul din vânzări așteptat) împărțit la numărul de unități de producție.

Atunci când determinați un preț orientat spre consumator, principalul criteriu pentru dvs. va fi o evaluare adecvată a tuturor proprietăți utile produsul dvs. Ar trebui, pe cât posibil, să presupuneți cu acuratețe că beneficiul din utilizarea acestor proprietăți utile de către potențialii consumatori va fi un motiv durabil pentru ca aceștia să cumpere produsul la prețul pe care l-ați stabilit.

Dacă, atunci când stabiliți prețul unui produs, vă ghidați după prețul concurenților, acordați o atenție deosebită calității produsului lor analog. Dacă este similar cu al tău și nu îl depășește, prețul este stabilit la nivelul actual.

Mulți indicatori specifici pot servi drept criterii de evaluare pentru compararea mărfurilor. De exemplu, acestea:
- funcţionalitate produs, conformitatea acestuia cu cele mai recente realizări tehnice ale științei, nevoile clienților, tendințele modei etc.;
- fiabilitate;
- rentabilitatea (consumul economic de materiale, energie și alte resurse la utilizarea bunurilor);
- ergonomie (confort și ușurință în utilizare);
- calitatile estetice ale produsului;
- indicatori de mediu;
- Siguranță;
- puritatea și protecția brevetului;
- respectarea standardelor, unificare;
- eficacitatea tehnologică a reparației;
- transportabilitate;
- posibilitate de reutilizare și metode de eliminare;
- service post-vânzare etc.

Configurare: 1C:UNF

Versiunea de configurare: 1.6.6

Data publicării: 13.03.2017

În programul 1C:Management firma mica 1.6 este un instrument foarte convenabil pentru a crea o listă de prețuri pentru companie. Lista de prețuri este configurată o singură dată și poate fi utilizată în orice moment convenabil; numărul de liste de prețuri din program nu este limitat. Puteți crea liste de prețuri pentru produse producție proprie, vânzările de materiale vechi după producție sau o listă de prețuri de la o organizație comercială.

Mai întâi, să mergem la directorul listei de prețuri.

Adăugăm o nouă listă de prețuri și începem să completăm antetul și detaliile de bază. Introduceți un nume; de ​​exemplu, îl puteți numi „Lista de prețuri cu amănuntul”. Tip lista de preturi:

1. Dens - o listă de nomenclatură pe 1 coloană, probabil una dintre cele mai utilizate în practică.

2. Două coloane – are un aspect compact și nu implică utilizarea de poze.

3. Filmstrip (diapozitive) - similar cu o vitrină a unui magazin online.

Compoziția detaliilor este selectată în funcție de dorințele dumneavoastră, vom crea o listă de prețuri cu poze.

În fila Selectare articole, puteți specifica un grup de articole pe care doriți să le includeți în lista de prețuri. Și chiar mai jos există un link Articole care sunt excluse din această listă de prețuri.

Să stabilim câteva excepții. De exemplu, în lista noastră de produse există servicii și materiale care nu ar trebui incluse în lista de prețuri.

Pe marcaj Coloane cu prețuri adăugăm sau scoatem coloanele de care avem nevoie. Creăm o listă de prețuri cu ridicata și cu amănuntul.

Marcaj Informații suplimentare . Detalii despre organizația în numele căreia va fi generată lista de prețuri, data acesteia și prezentarea soldurilor. Pentru a nu oferi toate informațiile, putem prezenta valoarea numerică sub forma Few, Enough, Many. Pentru ca această funcție să funcționeze, trebuie să setați limita inferioară în cardul articolului și Limita superioară resturi

Pentru a crea o listă de prețuri, salvați-o și selectați-o în listă și faceți clic pe Generare.

Pe ecran apare lista noastră de prețuri cu imagini. Foarte detaliat și aparent informativ și ușor de citit.

Un alt tip interesant de listă de prețuri este filmstrip (diapozitive).

Cel format arată cam așa, asemănător cu un afișaj de produse al unui magazin online.

Revenind la prezentarea reziduurilor în cuvinte. În cardul de nomenclatură setăm valorile limitei inferioare a soldurilor și a limitei superioare. Calculul se va face astfel: valorile din apropierea limitei inferioare sunt Mici, limita superioară este Multe, mijlocul este Suficient.

A avea informații despre prețurile curente și soldurile curente este sarcina oricărui consultant de vânzări responsabil. În publicația noastră recentă, am analizat modalități de a extrage informații despre soldurile produselor din 1C. Acum ne vom uita la cum să extragem prețurile curente din program.
În aproape orice configurație 1C 8 există un tratament standard formarea unei liste de preturi. Poate fi deschis în directorul „Nomenclatură” folosind butonul Print - Listă de prețuri. Folosind acelasi buton sunt disponibile si alte functii de printare, dar ne intereseaza lista de preturi. Dacă nu l-ați găsit, procesarea pentru tipărirea unei liste de prețuri în orice configurație poate fi găsită în meniul Operații - Procesare - Imprimare Lista de prețuri.

Pentru a afișa corect datele, trebuie să vă familiarizați cu unele caracteristici de procesare.

Lista de prețuri este afișată pentru o anumită dată specificată în setările de imprimare a listei de prețuri.
Când imprimați o listă de prețuri, puteți personaliza lista de produse și prețuri incluse în lista de prețuri.
Configurarea unei liste de produse și prețuri se face în formularul „Configurare listă de prețuri”, care se deschide când faceți clic pe butonul „Setări...”. Informațiile despre setările disponibile se găsesc în filele: General, Grupări, Selecție, Câmpuri, Sortare, Imprimare.
Lista de prețuri include posibilitatea de a exclude din afișare articolele de produse pentru care prețurile nu sunt setate. Acest lucru se poate face folosind fila „Selectare”. Puteți selecta unul sau mai multe tipuri de preț pentru care va fi generată lista de prețuri. În fila „General” există opțiunea „Nu includeți produse pentru care prețurile nu sunt specificate în lista de prețuri”. Dacă este instalat, atunci lista de prețuri nu va include produse care nu au un preț alocat. Această selecție exclude articolele pentru care prețurile nu sunt specificate de a fi incluse în lista de prețuri. Dacă este setat un preț pentru cel puțin un articol din listă, acest articol este afișat în lista de prețuri vizavi de tipul de preț pentru care prețul a fost introdus în baza de date.

Setări de imprimare a listei de prețuri

Lista de prețuri poate să nu includă bunuri care nu sunt disponibile la întreprindere.
Nu multa lume stie si nu multa lume foloseste functia de afisare a stocului ramas in lista de preturi. Afișarea soldului în lista de prețuri este foarte convenabilă pentru reprezentant de vazariși consultanți de vânzări care nu pot vizualiza soldurile online pe un computer sau tabletă. Datele tipărite o dată pe zi (dimineața) cu prețuri și solduri sunt suficiente pentru echiparea personalului care lucrează pe câmp. Puteți utiliza imprimarea față-verso pentru a economisi hârtie.
Dacă un anumit depozit (mai multe depozite) este setat în setările de selecție, atunci soldurile curente sunt luate în considerare numai pentru un anumit depozit (grup de depozite). Adică, la stabilirea steagului și specificarea unui depozit, acele mărfuri care nu sunt disponibile la acest depozit vor fi excluse din lista de mărfuri afișată în lista de prețuri.
Indicatorul „Utilizați proprietăți și categorii” activează sau dezactivează capacitatea de a utiliza mecanismul de proprietăți și categorii atunci când se generează o listă de prețuri.
După cum puteți vedea, în practică, variațiile în formarea unei liste de prețuri sunt aproape nelimitate. Mai jos este o captură de ecran a setărilor și rezultatul generării unei liste de prețuri cu aceste setări. Încercați să experimentați cu setările de procesare pentru a obține tipul de listă de prețuri de care aveți nevoie în 1C.

Scopul lucrării este orice organizare comercială- face un profit. Pentru a atrage și a interesa clienți, fiecare antreprenor se gândește în primul rând cum să facă o listă de prețuri. Documentul îndeplinește două funcții: prima este de a furniza informații despre companie, a doua este de a forma o atitudine loială față de aceasta.

Câteva reguli

Orice manager poate face o listă de prețuri gratuit, fără a utiliza programe complexe. Dar mai întâi trebuie să luați în considerare standardele standard pentru întocmirea unei foi de prețuri:

• Conținutul informațional. Lista de prețuri rămâne la client și, spre deosebire de manager, acesta nu poate face publicitate sau spune nimic suplimentar.
• Memorabilitatea. Documentul ar trebui să iasă în evidență față de ceilalți. Clientul primește sute de liste de prețuri care conțin informații de la diferiți furnizori. Avand in vedere acelasi raport pret, clientul va alege documentul care ii va atrage atentia. Este mai dificil ca o foaie colorată să se piardă într-un morman de hârtii albe identice, așa că ar trebui să refuzați să imprimați documentul pe o imprimantă obișnuită alb-negru. O altă modalitate de a „prinde” un client este efectuarea unei liste de prețuri pe o foaie de densitate mai mare (până la 160 g/m2).
• De exemplu, prezența unui logo al companiei. Clientul vrea să vadă cu cine lucrează, dar nu are timp să caute numele organizației scris cu litere mici. Este recomandabil să renunțați la utilizarea fonturilor șablon (de exemplu, Times New Roman), alegând unul mai modern.
• Fara greseli de ortografie. Nimeni nu vrea să lucreze cu un manager analfabet.
• Relevanţă. Prețurile trebuie să corespundă realității, de aceea se recomandă să se indice data întocmirii fișei și perioada de valabilitate a acesteia.

Există câteva subtilități în modul de a face o listă de prețuri. Ele privesc continutul.

Se disting următoarele componente structurale:

• Sigla și numele organizației (de obicei situate în partea de sus a foii și duplicate pe toate paginile).
• Blocarea informațiilor de contact.
• Titlul documentului ( Ofertă comercială, lista de prețuri pentru echipamentele furnizate, lista de prețuri pentru plasarea serviciilor etc.).
• Un tabel cu numele articolelor și prețurile acestora, evidențiind în mod special promoțiile sezoniere, programele de bonusuri și reduceri.

Economisirea hârtiei este o proastă maniere. Condensarea informațiilor într-o singură foaie și scrierea lor cu font mic nu va atrage managerul clientului.

Clasificare

Pe baza formei de prezentare se disting două tipuri de documente.

1. Hartie - situat in podeaua comercială. Cumpărătorul poate lua cu el o astfel de foaie cu prețuri.
2. Electronic - postat pe site-ul organizației sau trimis clienților prin e-mail. Dacă fișierul este în format de aplicație MS Office (doc sau xls) sau este destinat pentru vizualizare în Acrobat Reader(format pdf), este ușor să-l imprimați, adică să obțineți o listă de prețuri pe hârtie.

Există și o clasificare în ceea ce privește conținutul.

• Lista de prețuri pentru mărfuri. Reprezintă un tabel ale cărui coloane conțin informații despre denumirea mărfurilor, proprietățile acestora (producător, ambalaj, parametri tehnici) și preț. Pot exista mai multe coloane cu prețuri, de exemplu, pentru clienții cu amănuntul și cu ridicata.
• Lista de preturi pentru servicii. Acest document nu trebuie întocmit sub forma unui calcul pt tip specific lucrări Este important să reflectați principalele tipuri de servicii în lista de prețuri pentru ca clientul să își poată estima costurile ca o primă aproximare. Dacă este imposibil să calculați costurile serviciilor, este suficient să citați costul orei de muncă a unui angajat. Costurile generale și de transport, care depind de costul întregului loc de muncă, sunt estimate ca procent.

MS Excel: instrucțiuni de utilizare

Scrierea documentelor pe hârtie de mână nu este practic. Menținerea unei liste de prețuri electronice este mult mai ușoară decât omologul său fizic. Utilizatorii de computere fără experiență știu cum să facă o listă de prețuri folosind editorul de text Word. Dar această aplicație nu este întotdeauna cea mai buna alegere pentru menținerea specificațiilor de preț.

Pe măsură ce compania se extinde, gama de bunuri oferite și servicii oferite crește și apar probleme la filtrarea și sortarea datelor. Aici sunt utile funcțiile foilor de calcul.

Întrebarea utilizatorilor poate cauza dificultăți. Instrucțiunile în șapte pași le vor rezolva.

1. Deschideți un document nou.
2. Adăugați informații despre companie și elemente de identitate corporativă.
3. Scrieți un titlu.
4. Vino cu un nume pentru coloane. La început, cinci coloane vor fi suficiente: „Nume”, „Caracteristici”, „Cantitate în stoc”, „Preț pe unitate”. Dacă există o mulțime de produse, este indicat să intrați în coloana „Categoria de produse”. O altă modalitate este de a plasa produse din diferite categorii pe foi separate.
5. Completați lista de prețuri.
6. Conturați limitele tabelului rezultat.
7. Evidențiați articolele importante (de exemplu, articolele promoționale).

Cum să faci o listă de prețuri frumoasă pentru un site web

Specificațiile de preț și formularele de comandă sunt atribute necesare ale unui site de vânzare cu amănuntul. Avantajele unui document online sunt accesibilitatea în orice moment, oriunde, ușurința de actualizare și capabilități ample de vizualizare.

Dezvoltatorii de pagini de internet oferă mai multe opțiuni pentru a face o listă de prețuri. Prima metodă este simplă; constă în plasarea unei pictograme pe site pentru a descărca un fișier cu prețuri. A doua varianta este sa faci o pagina dedicata costului serviciilor companiei. Această decizie Va necesita mai mult timp pentru a lucra, dar interactivitatea documentului va fi un plus.

Stabilirea și modificarea prețurilor de vânzare. Formarea unei liste de prețuri în 1C: Trade Management 8 ediția 11.2

Informațiile privind prețurile de vânzare se înregistrează pe document Stabilirea prețurilor articolelor. Datele privind prețurile stabilite sunt stocate în registrul de informații Preturile articolelor. Puteți vizualiza prețul curent, precum și istoricul modificărilor de preț pentru un anumit articol, de pe cardul articolului, accesând istoricul prețurilor companiei. (Fig.1).

Fig.1

Prețurile de vânzare sunt utilizate în documentele de expediere (acord cu clientul, comandă client, vânzări de bunuri și servicii etc.)

Dacă fixăm prețurile într-un acord cu clientul, atunci când înregistrăm vânzările conform acordului selectat, în primul rând, datele de preț vor fi preluate din acesta și, în al doilea rând, din Lista de prețuri.

Să trecem la crearea unui nou document Stabilirea prețurilor articolelor ( capitol CRM și marketing).

În câmp din Indicăm data de la care vor începe să se aplice noile prețuri.
În secțiunea tabel, în coloană Tipuri de prețuri Toate tipurile de prețuri sunt reflectate. Trebuie să le anulăm pe cele pe care le vom înregistra.
Într-o coloană preturi dependente informațiile se reflectă asupra acelor tipuri de prețuri care trebuie recalculate după modificarea prețului calculat.
Prețuri influente influențează tipul de preț calculat. (Fig.2).

Fig.2

Să trecem la stabilirea prețurilor

Există mai multe opțiuni pentru completarea listei de articole. Putem selecta manual gama de produse, putem adăuga produse după grupul de preț și, de asemenea, folosim selecția aleatorie a produselor etc. (Fig.3).

Fig.3

De exemplu, trebuie să setăm prețuri numai pentru acele produse care sunt în stoc, pentru a face acest lucru, faceți clic Editați linii → Adăugați elemente de selecție. În fereastra de selecție, bifați caseta Doar in stoc, faceți clic pe completați și transferați în document. (Fig.4).

Fig.4

Ca urmare, lista de produse a fost completată cu produse care sunt în stoc. (Fig.5).

Fig.5

După completarea listei de produse, trecem la specificarea prețurilor, care sunt atribuite manual.

Putem modifica prețurile în procente făcând clic Modificați prețurile → Modificați în procente. În fereastra nouă, selectați tipul de preț, procentul de modificare și, de asemenea, stabiliți în raport cu ce preț să aplicați procentul și ce poziții să recalculați. (Fig.6).

În exemplul nostru, prețurile dealerilor au crescut cu 8% față de noul cost (Fig. 7).

Fig.7

Daca exista contabilitate după caracteristici, atunci prețurile trebuie să fie fixe pentru fiecare caracteristică. (Fig.8).

Fig.8

Dupa completarea documentului se vor inregistra preturile stabilite in înregistrați prețurile articolelor.

Formarea unei liste de prețuri

A forma listă de prețuri să mergem la CRM și marketing → Prețuri (lista de prețuri). (Fig.9).

Fig.9

Faceți clic pe creați și setați setările listei de prețuri și faceți clic pe OK. (Fig. 10).

Fig.10

În această prelucrare putem vizualiza și modifica prețurile.
Putem schimba prețul manual. În acest caz, programul ne va solicita să aplicăm prețurile modificate. (Fig. 11).

Fig.11

Acest preț va fi modificat în lista de prețuri, dar nu și în registru.
Acum putem tipări acest raport făcând clic pe Lista de prețuri.

De asemenea, pentru formare raport lista de preturi accesați secțiunea de rapoarte CRM și marketingși creați unul nou. (Fig. 12).

În mod implicit, va fi creat un raport pentru data curentă și numai pentru acele tipuri de prețuri care sunt utilizate pentru vânzări. (Fig. 13).

Fig.13

Acest raport reflectă prețul, precum și soldul mărfurilor pe depozit.
Lista de prețuri poate fi generată de la diverse selecții- pe grupe de preț, pe tipuri de preț, pe grup de produse etc.