• S.Constructor
• Dialux
• Revolux
• YouTube

Indicatorii de venituri depind în mare măsură de iluminarea adecvată a unui magazin. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele produse ale căror nuanțe de culoare sunt extrem de importante pentru cumpărător - de exemplu, îmbrăcăminte, accesorii, cosmetice decorative, bunuri pentru copii etc. Fondatorul și CEO Compania din Moscova NLT (Nou Tehnologia Luminii) Mihail Gusmanov.

Fondator și CEO al companiei NLT (New Light Technology), un expert în iluminatul cu amănuntul LED. Are doua educatie inalta: Cherepovets Scoala Superioara de Inginerie Militara de Radio Electronica si Institutul de Tehnologii Calculatoare MESI. Compania NLT deservește peste 2.000 de clienți în Rusia și țările CSI.

Care este lumina „corectă”.

În visual merchandisingul modern, lumina potrivită reprezintă 60% din succes, adică mai mult de jumătate. Dar mulți încă mai cred că costul luminii într-un magazin este exact articolul care poate fi folosit pentru a tăia „oasele”. Și rezultatul unor astfel de economii la lumină în interior este un magazin întunecat, în care vânzările în cele din urmă nu merg bine.

Este necesar să țineți cont: cumpărătorul a devenit capricios - nu va cumpăra lucruri pe care „nu le vede” și nu va intra într-un magazin unde este întuneric și înfundat. O persoană nu este pregătită să cheltuiască bani dacă i se asigură servicii din anii 90. Iar lipsa luminii profesionale joacă un rol important aici.

Baza luminii adecvate nu este doar iluminarea vitrinelor și iluminarea bună a mărfurilor, ci și temperatura de culoare selectată corect, zonarea, uniformitatea iluminării etc. Tot ceea ce creează atmosfera generală în magazin. Multe depind și de caracteristicile clienților tăi și de ce anume vinzi. Fiecare produs are lumina lui, fiecare client are o abordare individuală.

Chiar dacă proiectați și cumpărați lămpi bune, puteți ajunge la un magazin întunecat. De regulă, acest lucru se întâmplă deoarece nu sunt respectate aranjarea lămpilor și distanța surselor de lumină față de spațiul comercial (rafturi, rafturi, manechine).

Dacă constructorii atârnă o bară sau un tavan cu jumătate de metru sau metru mai sus, nivelul de iluminare se poate modifica cu 15-20% față de cel calculat

Software special – Revolux sau Dialux – vă permite să reproduceți în detaliu interiorul magazinului în format 3D și să aranjați optim lămpile, fără a uita nicio zonă.

Fără lumini suplimentare - nu costuri suplimentare, dar este important să aranjați și să direcționați cu atenție lămpile în magazinul finit, deoarece orice abatere de la zona proiectată înrăutățește calitatea iluminării.

De ce este importantă iluminarea

Am avut recent un caz cu un magazin pentru copii. ÎN centru comercial A fost o reconstrucție a magazinului de parfumuri care se afla în apropiere. Proprietarii centrului comercial au decis că un astfel de magazin șic nu mai poate coexista cu un „magazin din anii 90” și i-au întrebat pe proprietari magazin pentru copii efectueaza si renovari pe masura vecinului.

Am studiat iluminatul existent și am dezvoltat sistem nou- pe bază de lămpi pe cale cu o nuanță caldă (temperatura de culoare - 3000K). Și produsele colorate pentru copii au început să arate strălucitoare, magazinul a căpătat un aspect complet diferit. Rezultatul este clar vizibil în fotografie.

Înainte de a înlocui vechiul sistem de iluminat:

După înlocuirea sistemului de iluminat:

Un alt caz interesant a venit de la unul dintre punctele de vânzare cu amănuntul ale lanțului de pantofi și accesorii Tervolina. Magazinul este situat la primul etaj al centrului comercial. suprafata totala magazin - 300 mp. Este împărțit în mod convențional în zone masculine și feminine. Iluminarea totală din magazin în anumite zone a fost de 100-150 de lux (luxul este o unitate de măsură a iluminării – nota editorului), cu un standard minim de 800 de lux.

Pe baza bugetului stabilit de client am selectat lămpi LED. Deja la momentul înlocuirii lămpilor din zona bărbaților am observat că erau mai mulți cumpărători. Într-o oră de muncă la reconstruirea luminii, patru perechi de pantofi pentru bărbați au fost achiziționate deodată. Magazinul funcționează de trei ani și arată rezultate stabile - vânzările au crescut cu 30%.

Când vine vorba de iluminat, este important să luați în considerare totul:

• Iluminat podeaua comercială, zonare.
• Iluminare rafturi și mărfuri.
• Lumini în vitrine.
• Iluminarea zonei casei de marcat.
• Lumină în depozit.

Fiecare site are propriile caracteristici și cerințe. Este imposibil să evidențiezi un singur lucru, pentru că numai O abordare complexă la iluminarea unui magazin poate crea atmosfera potrivită pentru cumpărător. Și fiecare magazin necesită o abordare individuală.

De exemplu, adesea în departamentele de cosmetice decorative se folosesc lămpi cu un CRI (indice de redare a culorii) scăzut. Bietele fete aleargă afară să-și dea seama ce nuanță de ruj sau fard de ochi cumpără de fapt. În general, conform observațiilor noastre, în Rusia 90% dintre magazinele de cosmetice au astfel de probleme cu lumina.

De asemenea, vedem o problemă cu iluminatul în birouri. Din păcate, aproape toți producătorii de corpuri de iluminat pentru birou sunt concentrați Eficiență ridicată lămpile și costul lor redus. Ca rezultat, obținem lămpi cu un spectru rece, dezechilibrat, cu un CRI scăzut - de obicei 65−75. Angajații de birou care lucrează în această lumină obosesc foarte repede și își pierd capacitatea de a lucra. Angajatorul economisește pe energie electrică, pe costul lămpilor în sine, dar de fapt pierde în eficiența afacerii lor. Și cred că aceștia sunt mult mai mulți bani decât economisește și plănuiește să economisească energie electrică.

Erori la iluminarea unităților de vânzare cu amănuntul

Erori de bază de plasare lumina de cale(evidențierea pentru a evidenția un obiect sau produs):

1. Lămpile cu unghi larg de iluminare sunt plasate la altitudini mari.

2. Multe lămpi de putere redusă sunt plasate pe o bară (o structură care poate fi ușor configurată sau modificată pentru a furniza energie electrică) în încercarea de a obține o iluminare ridicată.

3. Bara de distribuție este montată departe de marginea raftului (nu trebuie să depășească 1,2 metri), lămpile nu oferă o iluminare ridicată de la o distanță mare la produs.

4. Se folosesc lămpi cu eficiență scăzută, dar cu curent crescut. Acest lucru vă permite să „accelerați” lămpile la un flux luminos ridicat, dar ele eșuează rapid, fluxul luminos se degradează (reducere cu până la 70% din original) și temperatura culorii (trecerea la nuanțe violet, albastru și verde).

5. Se folosesc carcase foarte voluminoase de la vechile lămpi MGL (lămpi cu halogenuri metalice), care nu sunt optimizate pentru îndepărtarea eficientă a căldurii din cristal.

6. Tavanul este alb, dar folosesc bară neagră și corpuri de iluminat. Sau invers - tavanul este negru, iar carcasa lămpilor și a barei este ușoară. Uneori, desigur, aceasta poate fi o idee de design. Alteori e rău.

7. Amplasarea incorectă a conductelor de bare colectoare în vitrine (iluminarea necorespunzătoare a manechinelor), lângă oglinzi (orbirea cumpărătorului), în zonele de montaj (iluminare insuficientă), în timpul grupuri de intrare(zonarea nu este respectată).

Greșeli de bază reflector general:

1. Temperatura de culoare incorectă.

2. Puterea și fluxul luminos selectate incorect atunci când se utilizează tavane înalte non-standard - ca urmare, iluminare insuficientă.

3. Utilizarea incorectă a materialelor care difuzează lumina (pierderea fluxului luminos poate ajunge la 50%).

4. Unghiuri de iluminare incorecte (prea înguste oferă pete, prea largi - iluminare insuficientă sau iluminare neuniformă).

5. Amplasarea incorectă a lămpilor în zona de vânzare.

Iată un exemplu fotografic de amplasare incorectă a lămpilor în zona de vânzare.

Rafturi întunecate, lumină rece într-o librărie:

Foarte des, la iluminarea rafturilor, se folosesc LED-uri cu un indice scăzut de redare a culorii (CRI 60-65). 80% din bandă care poate fi achiziționată de la piata ruseasca, are astfel de indicatori. Produsul de pe raft are o singură culoare, dar atunci când este ridicat și produsul este iluminat cu lumină generală sau de accent cu un indicator bun, obținem o nuanță diferită. În ce cazuri se întâmplă acest lucru?

O bandă puternică este utilizată fără un canal de aluminiu, care elimină eficient căldura; ca urmare, banda se degradează rapid și eșuează.

Se folosește o bandă de calitate scăzută, care se degradează și intră în gama de culori violet sau albastru - obținem „magazine albastre”.

Banda LED este ieftina si are un flux luminos redus, insuficient pentru a ilumina marfa de pe rafturi.

CUBanda LED a „intrat” în gama violetă

Ce să țineți cont atunci când aprindeți un produs

Stilul unui dispozitiv de iluminat este determinat de calitatea, aspectul și tehnologia acestuia.

1. Corpurile de iluminat moderne folosesc o sursă de lumină cu LED-uri; scurgerea adecvată este importantă pentru a asigura longevitatea și eficiența. energie termală(radiator) și oferă energie de înaltă calitate (sursă de curent).

2. Este important să existe un reflector optim care să asigure pierderea minimă a fluxului luminos din cauza reflexiei interne.

3. În locul unde sunt montate LED-ul și radiatorul, este necesar să se asigure o conductivitate termică maximă, care se realizează cu pastă termică specială. Pasta de proastă calitate se usucă după câteva luni - și lampa se defectează. Pastele termice moderne ar trebui să asigure o conductivitate termică eficientă timp de până la 5 ani.

4. Corpuri de iluminat elegante tipuri diferite, folosit în aceeași încăpere, trebuie să aibă o temperatură de culoare stabilă într-una dintre valorile selectate. De exemplu, dacă gama caldă este de 3000K, toate dispozitivele ar trebui să aibă abateri de cel mult ±100K.

5. Culoarea corpului luminii pe cale trebuie să se potrivească cu culoarea barei colectoare. Majoritatea designerilor cer ca lampa să fie într-o singură culoare, dar mulți producători vopsesc radiatorul în negru și corpul în alb.

6. Elementele de montare în tavan, pe o bară sau pe un perete trebuie să asigure instalarea și demontarea multiplă, să excludă conectarea incorectă și să respecte regulile PUE (reguli de instalare electrică).

7. Acoperirea vopsea trebuie să asigure o disipare eficientă a căldurii.

Konstantin Lamin a lăsat afaceri mari pentru lume muncă manuală- și acum sunt destul de fericit cu viață

Konstantin Lamin a intrat în afaceri în al doilea an la institut și de atunci nu a lucrat o zi pentru angajare. Antreprenorul în serie avea firme din diferite domenii: high-tech, IT, juridic, media. În urmă cu aproximativ un an și jumătate, circumstanțele erau de așa natură încât nimic din toate acestea nu a mai rămas în viață. Apoi s-a hotărât să facă ceea ce îi plăcea de mult - designul lămpii.

44 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, fondator al unui atelier (producție de lămpi de designer). Născut în Novorossiysk. Absolvent al Institutului Tehnologic. Lensoveta (specialitate: inginer de sisteme). Înainte de a lansa proiectul de producție de lămpi, a fost angajat în afaceri în domeniul IT și înaltă tehnologie. Căsătorit, trei copii.

Prima experiență

Am fost la facultate să studiez inteligenţă artificială. Ficțiunea probabil a jucat un rol. Mi-a plăcut să programez, a fost ușor. Dar pentru a face ceva în acest domeniu era nevoie de resurse. În al doilea an am intrat în afaceri. A fost un joint venture - cinci studenți care au dezvoltat software personalizat. Desigur, toată lumea dorea să facă bani. Dar am fost motivați și de faptul că, din punct de vedere tehnic, institutul rămânea cu mult în urmă și eram interesați să înțelegem cum funcționează de fapt industria astăzi.

De-a lungul timpului, am devenit ceva ca un director acolo - am căutat comenzi, am organizat procesul. Dar am scris și software. Ce nu ne-am asumat! Elevii au o mulțime de creier și chiar mai multe idei. Am realizat un sistem de automatizare pentru o companie de asigurări maritime și un sistem bancar criptografic. Automatizarea era deja o nișă promițătoare pe atunci. Dar nu este atât de ușor să iei un contract de la întreprindere mare, când fiecare are propriul său birou de judecată.

Firma a existat sub această formă până în al cincilea an. Sincer să fiu, afacerea noastră era moartă, profiturile noastre veneau din când în când. Niciunul dintre parteneri nu a dat dovadă de un spirit antreprenorial deosebit. După ce a absolvit facultatea, toată lumea a fugit în toate direcțiile: unul a plecat în Finlanda, altul s-a implicat cu Oracle etc. Totul a mers bine.

Și m-am trezit singur – într-un birou decent, pe care l-am închiriat pentru viitor în centrul orașului. Ce să fac? Un prieten mai vechi, un antreprenor, m-a scos din stupoare. „Bucură-te”, spune el, „ai scăpat de balast!” M-am gândit - poate că este adevărat. Și apoi a început să lucreze singur.

Am recrutat oameni, am început să vindem activ software și au apărut banii. Am decis să mă extind. Împreună cu un fost procuror a deschis firmă de avocatură„Titan Consulting” pe Liteiny. Practic, am vândut servicii suplimentare celor care au cumpărat software legal de la noi. În acel moment, o bază mare fusese deja formată.

La un moment dat eram chiar unul dintre principalii registratori, dar după cinci ani am părăsit această afacere. Motivul principal este că pur și simplu nu avem o formă de parteneriat cu avocații în care aceștia să nu fure clienți. Să presupunem că în Occident, un avocat se va gândi de o sută de ori înainte de a face asta - el poate fi dat afară dintr-un parteneriat pe viață, își poate pierde poziția în rating și își pierde diploma. La noi, investești bani în găsirea unei clientele și apoi cade în bucăți împreună cu avocații. Și, în general, s-a dovedit că această afacere nu este despre creier, ci despre conexiuni și „asta e tot”. În general, a plecat.

Marş spre Vest

Am văzut două perspective în dezvoltarea IT: să stau la comenzi sau să fac ceva propriu, care nu este deloc disponibil pe piață. Experiența a arătat că nu se va putea dezvolta prin contracte mari. Nu este o chestiune de concurență, ci doar că unii oameni au o rudă care este ministru, iar alții nu. Dar și cu propriile dezvoltări De asemenea, era trist - această piață din Rusia în 2000 era ieftină. Tot ce a rămas a fost să plece în Occident. Păi de ce nu?

Am decis să dezvoltăm un sistem de recunoaștere a vorbirii. Cu ajutorul supervizorului meu, am găsit oameni și am format o echipă. Am făcut un prototip și am mers la expoziția SpeechTek din New York. Sunt standuri, muzică, zgomot. Și pentru toată lumea, recunoașterea funcționează prost în astfel de condiții, dar la noi funcționează bine! Presa a mers.

Încurajați de succesul nostru, am decis să abordăm direct clienții mari pentru a le vinde tehnologia noastră. Și s-au întâlnit cu patriotismul dospit local. De exemplu, Hewlett Packard a lansat un handheld (pocket PC) - a fost un produs în care am căzut în mod ideal cu software-ul nostru. Noi spunem: „Încercați, totul funcționează, trebuie doar să instalați un microfon”. Ei răspund: „Ne pare rău, lucrăm cu IBM”. Noi: „Ei bine, lucrăm, dar ei nu au un astfel de produs, dar noi avem.” Ei din nou: „Nu înțelegi. Lucrăm cu IBM.” Au fost mai multe astfel de încercări - și toate fără rezultat.

Multe proiecte de înaltă tehnologie nu mi-au adus decât plăcere și cunoștințe. Dar asta este și mult, nu am ars pe un iaht sau pe o casă

Nu a funcționat cu B2B, așa că am trecut la B2C. În 2002, au făcut un organizator de discurs – după părerea mea, primul din lume. Ați putea să vă configurați un program - și să nu scrieți, ci să vorbiți despre contacte, sarcini etc. Pentru această dezvoltare am primit premiul I în competiția Best Software Award. Al doilea, apropo, a mers la IBM.

Am vândut cu succes acest software până când funcția de recunoaștere a vorbirii a fost preluată de Google și Apple, integrându-l în sistemul de operare. La un moment dat cererea pur și simplu s-a secat.

În acest moment, în Rusia, sub ministrul apărării Serdyukov, s-a încercat să atragă companii private de succes către dezvoltarea tehnologiilor militare. Am fost contactați prin intermediul RUSSOFT despre o interfață pentru sistemele de echipamente Ratnik. Am primit o invitație de a participa la program, am prezentat un prototip la o expoziție din Kubinka și am câștigat competiția. Și atunci proiectul s-a blocat: am auzit informații că vreun locotenent colonel ne promovează, dar contractul pentru electronice fusese deja dat unei alte companii. Ca urmare, finanțarea pentru „Warrior” a fost tăiată. Și Ministerul Apărării a spus: hopa, băieți, scuze.

A fost distractiv

În general, peste 20 de ani de antreprenoriat, am încercat multe. Am avut o companie IT internațională Speereo Software UK, un externalizator IT local ComputerProf, afaceri juridice, o companie de producție (o divizie a Titan Information Service), chiar și o agrobusiness - am cumpărat teren în regiunea Stavropol, pe care îl închiriez fermierilor locali.

Toate aceste proiecte au avut soarte diferite. De exemplu, un outsourcer IT neprofitabil (care deservește infrastructura IT a companiilor mici) a fost luat de director - și închis rapid. Am crezut că îl înșel cu bani. Profiturile acolo sunt mici, sunt mulți de stânga. Tot ceea ce au câștigat din deservirea a câteva sute de clienți a fost investit în extindere.

Cel mai distractiv a fost în IT și tehnologie avansata. Milioane de utilizatori. Contracte de cercetare cu Toyota, Intel, Sony, Nokia. Am creat un sistem de recunoaștere a vorbirii în mașină - îl puteți controla cu vocea. Am venit cu mai multe soluții pentru telefoane mobile. Am trecut prin toate „granele crescute” din lume și întreaga grădină VC din Rusia. Am intrat în Skolkovo (în ceea ce mă privește, o idee născută moartă). Chiar și Google a vrut să ne cumpere, dar nu a ieșit.

În urmă cu aproximativ un an și jumătate, circumstanțele erau de așa natură încât nimic din toate acestea nu a mai rămas în viață. Și am decis să încep să proiectez lămpi.

Să fie lumină

De fapt, de mult îmi doream să câștig bani făcând ceea ce îmi place și să nu mă transform treptat într-o persoană corporativă răutăcioasă. Pentru a nu exista agitație inutilă și panică constantă. Dar „institut, examene, sesiune”.

Există un alt motiv pentru această tranziție de la afaceri la artizanat - o anumită prăbușire a iluziilor. Acum nu vorbesc despre încredere în sine: în acest sens, oamenii de afaceri sunt optimiști turbați. Nu există nicio cale fără asta. Vorbesc de iluzii de genul în care poți să te joci după reguli și să rămâi o persoană decentă, fără să iei bani în stânga și în dreapta. Și dacă nu respectați regulile, atunci trebuie să faceți ceva mai simplu, în formatul „de la persoană la persoană”.

Dacă îți faci treaba bine, totul se va rezolva financiar. Acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să vă gândiți la profit. Este necesar - dar în al doilea rând

Pe strada mea sunt mai multe magazine de lămpi - în copilărie, mă puteam uita la unele dintre piese fascinate ore întregi. De mulți ani, am oferit lămpi bune la ocazie și la oprire. M-am uitat prin cataloage pe internet. La un moment dat am observat câteva nișe interesante în această afacere.

În primul rând, lumina supradimensionată. Am vrut să-i dau surorii mele o lampă de șase metri pentru o scară în spirală - și nu am putut găsi una în Rusia. Este clar de ce. Pentru că este scump de transportat, greutatea volumetrică este mare, iar înălțimea fiecăruia este diferită.

A doua nișă pe care am văzut-o a fost iluminatul de designer, care era în mod tradițional furnizat de Europa. Dar în anul trecut Europa a devenit mult mai scumpă și, în același timp, s-a transformat în sfârșit în China. În cele din urmă, a treia nișă atractivă pe care am văzut-o au fost lămpile din lemn. Aici este mai ieftin decât oriunde altundeva.

În general, am decis că există un loc în această piață. Tot ce rămâne este să verific - pot să o fac? Am făcut o mică colecție. Le-am arătat unor designeri pe care îi cunoșteam. Ei spun: „Cool”. După aceasta, a început un fel de afacere.

Cea mai grea parte este designul

Am făcut totul singur. Aveam o abilitate: când produceam dispozitive electronice, atât umplutura, cât și carcasa le faceam noi înșine. Am înțeles tehnologia. Am învățat câteva tehnici de prelucrare a lemnului pe parcurs.

Cel mai dificil lucru în producerea luminii este designul. Nu am învățat asta, este înnăscut. Nu este nimic de făcut fără gust în design. Dar este rău dacă un designer desenează ceva pe care nu înțelege cum să facă. Acest lucru se termină de obicei cu multă reluare și un produs de neînțeles la sfârșit.

Am postat fotografii pe rețelele de socializare – iar reprezentanții au aflat rapid despre mine retea mare magazine de lumină, poziționându-se ca o companie germană. S-au oferit să facă o serie sub un brand comun. Mi s-a cerut să vin cu cinci concepte pe care să le punem în producție. Acesta a fost un nou nivel - nivelul european. Sarcina a fost interesantă și profitul promitea să fie bun - costul lămpilor din colecție a ajuns la 70 de mii.

Dar în timp ce făceam colecția, magazinele și-au schimbat conceptul - au intrat în sectorul bugetar. Obișnuiau să aibă lucruri bune pe care oamenii nu le mai cumpărau pentru că nu aveau bani. Au trecut la bunuri de larg consum - acum oamenii se înghesuie acolo. Asta e viața. Cu toate acestea, am luat decizia corectă - am epuizat colecția în câteva luni.

Ce fel de piata este asta

Producția de lămpi de designer în Rusia este o piață foarte mică. Peste 95% dintre lămpile din țară sunt din China și China deghizate în Europa. Este clar că aceiași italieni au lucruri mișto. Dar ceea ce este prezentat la expoziția de la Milano este adus în Rusia doar rar și la comandă. Fără cerere.

Consumatorii sunt necalificați și prea săraci în cea mai mare parte. Lampa rusă din capul lor este ceva pentru care pot economisi bani. Oamenii sincer nu înțeleg cum poți cere 70-100 de mii de ruble pentru o lampă de podea. Sau un milion și jumătate pentru un candelabru. Uneori îmi scriu scrisori supărate.

Am observat că gusturile interioare din Rusia sunt modelate de filme și seriale TV. În ele a apărut o mansardă - și aici îl avem. „Game of Thrones” a devenit popular, iar lemnul „aspre” a devenit la modă. Avem cyberpunk-ul în față. El a apărut deja în seriale TV - luați același „Altered Carbon”.

O lampă unică este scumpă. Prețul de 50 de mii de ruble este scăzut dacă nu vorbim de o serie. Pentru că designul și dezvoltarea sunt incluse în prețul unuia, nu al unui milion de exemplare. Pregatire tehnologica, echipamente, scule, cautari de furnizori de materiale si componente - de asemenea. În unele privințe, această nișă este similară cu artă Modernă. Aici, pe lângă designul unic, precedentele și clienții emblematici sunt importante.

Există nișe care nu sunt acoperite de fabricile chineze. Aceleași lămpi mari pentru spațiile publice - sunt prea scumpe de transportat. Sau lămpi pentru temple - aici trebuie să fii adânc în subiect. Există nișe ultra-competitive - de exemplu, lămpi simple din punct de vedere tehnologic, copii și „rehash” de modele celebre. În acest sector Producătorii ruși mai activ. China „rechineză” este plictisitoare, dar poate fi profitabilă. Costurile noastre cu forța de muncă sunt acum aproape egale.

Dacă vorbim despre lume, atunci există firme de design în SUA și Europa care nu concurează cu China, ci construiesc din ea. Ei fac ceva care nu este încă pe piață, folosesc alte materiale.

În Rusia nu există o comunitate în domeniul iluminatului de designer - segmentul este prea mic. Salvează Pinterest: cuvinte minime - idei maxime.

Primele lecții

Primii mei clienți au fost designeri care au decorat magazine și cafenele. Apoi am afișat mostre într-un magazin partener și au cumpărat și ei ceva de acolo. M-am dus la magazine de lămpi cu o ofertă de a-mi expune marfa. Nu a fost o experiență foarte bună - comisionul distruge profitabilitatea. Călătoria la designeri de interior s-a dovedit a fi complet inutilă. Dar a trebuit să încerc.

Am vândut 20 de lămpi într-un an. Și a schimbat radical strategia: de la consumatori privați la spații publice, de la produse terminate- pentru comenzi individuale.

De ce este asta? Apariția unei lămpi de designer într-un spațiu public - un magazin, o cafenea sau o clădire religioasă - este publicitate gratuită. Nu funcționează bine în interioare private. Nu ar trebui să te bazezi pe un mare om de afaceri care să te recomande celor douăzeci de prieteni. În acest mediu, consumul vizibil este încă în plină floare, iar să cumperi ceva de la ruși nu este grozav. Chiar dacă se întâmplă acest lucru, clientul spune (și uneori crede) că aceasta este Europa.

Este bine să lucrezi cu interioare private când brandul este deja celebru. Cu un brand bine promovat preț mare nu deranjeaza pe nimeni. Scopul meu astăzi este să îmi fac un nume prin comenzi publice și apoi să lansez articole de serie.

Una dintre principalele surprize a fost că designerii de interior nu privesc deloc către atelierele locale de iluminat. Mulți dintre ei stau pe comisioane de la saloane. Majoritatea comenzile de la designeri arată așa: „Vezi asta (un articol dintr-o expoziție sau de pe Internet)? Fă-l mai ieftin.” Ei bine, de ce am nevoie de asta?

De ce sunt spațiile publice interesante?

În fiecare lună, în Sankt Petersburg se deschid o duzină de cafenele „conceptuale”. Printre ei se numără și cei care sunt făcuți cu înțelepciune. Ei caută lucruri atmosferice. În astfel de locuri, oamenii sunt dispuși să plătească pentru unicitate și frumusețe.

Pe lângă cafenele există magazine. Se construiesc o mulțime de spații comerciale - și toate trebuie să fie decorate. Și nu numai departamentele în sine, ci și coridoarele și holurile. Dar trebuie să intri în această nișă. Până acum, doar un mic magazin de pește mi-a comandat o lampă.

Există, de asemenea, spații exterioare și iluminat stradal. Momentan fac o serie de felinare în stilul unui sat de elită.

Și, în sfârșit, există lumina templului - aceasta este o poveste separată, foarte importantă pentru mine.

Lampa templului

Am căzut în această nișă din întâmplare. Un stareț pe care l-am cunoscut a văzut ce fac și a spus: poți să ne faci o lampă? Voi încerca. Am făcut-o și s-au trimis alte comenzi.

Lămpile pentru temple sunt o zonă monopolizată de Sofrino ( întreprindere artistică și de producție a Bisericii Ortodoxe Ruse - cca. redacție). Nu există cu adevărat oameni care să vrea să concureze cu ei – necesită un stil special. Uneori există conversii ale lămpilor bisericii cu lumânări pentru energie electrică - dar aceasta depinde de primul pompier.

În ciuda monopolului lui Sofrino, am intrat calm în această zonă. Poate că joacă un rol că suntem mai ieftini la preț. Nu Biserica Ortodoxă Rusă mă plătește, ci sponsorii lor.

Acum am deja a cincea astfel de lampă în munca mea. Unul este gata, agățat în biserica din curtea Mănăstirii Valaam din Priozersk. Nu vă pot spune încă despre restul. Dar două vor fi în regiunea Leningrad, două la Sankt Petersburg. Toate comenzile sunt diferite, se fac de la trei luni la un an. Greutate - de la 20 la 400 kg. Cost - de la 150 de mii la trei milioane.

Lumina templului are propriile ei specificități. În primul rând, materialele trebuie să fie durabile - cel puțin o sută de ani de funcționare. Plasticul și orice metal ruginit sunt excluse. Vopselele mate nu sunt folosite, totul ar trebui să fie ca o oglindă. Standardele de siguranță sunt îndeplinite 100%.

Acestea sunt camere mari, complexe, care nu sunt ușor de iluminat de la perete la perete; există lumină direcțională. De aceea, majoritatea catedralelor sunt întunecate. Unora stareți le place, pare atmosferică. Alții cer lumină peste tot.

Nu am fost la biserici de alte credințe - ca creștin ortodox, înțeleg limbajul simbolic al Bisericii Ortodoxe Ruse, dar acolo este al ei. Mai mult, avem doar câteva biserici neortodoxe.

Dacă în 2017 am realizat 20 de lămpi, în principal pentru interioare private, atunci în acest an plănuiesc să finalizez doar patru comenzi. Toate sunt lămpi pentru biserici, care sunt de 20 de ori mai mari și mai scumpe decât cele făcute pentru proprietari privați. Cantitatea este mai mică, dar profitabilitatea este mai mare.

Economia întreprinderii

Investiția de pornire s-a ridicat la 200 de mii de ruble. Proiectul s-a amortizat în decurs de un an; în 2017, cifra de afaceri a fost de aproximativ 300 de mii de ruble.

Am un antreprenor individual și mai sunt concedii fiscale. Nu am atras fonduri de credit, deși la început au fost foarte multe cheltuieli. Vânzările ocazionale nu au acoperit investiția inițială.

Aproximativ jumătate din prețul unui produs normal din punct de vedere economic este reprezentat de materiale, componente și servicii externe specializate (tăiere, gravură, vopsire, acoperiri). Dacă produsul este primul dintr-o serie, experimental, atunci costurile pot fi mai mari. Restul este costul muncii și al profitului meu. Dacă puneți 100% din hype-ul magazinului pe asta, atunci mă va răni pe mine sau pe cumpărător.

Într-o serie mică (5-10 bucăți), economia este puțin diferită - există loc pentru o marjă comercială. Trebuie să-ți găsești hiturile pentru a îngheța fonduri în serie. Nu l-am găsit încă. Toate au fost vândute într-un singur exemplar. Deși personal îmi place mai ales cel din lemn candelabru cu grinzi „Vira”. S-a dovedit a fi foarte real, atemporal, simbolizând tranziția de la luciu la brutalitate.

• Costul lămpilor „seculare”.K- lama– de la 8.500 de ruble pentru „Proff” de epocă și 9.950 de ruble pentru „Silver Cloud” minimalist la 68.500 de ruble pentru D"ART, imitând un candelabru cu lumânare pe mai multe niveluri, și 79.950 de ruble pentru „Colecționer” în stil cyberpunk.

Avantaj mici afaceri- aceasta înseamnă fără costuri pentru birou, personal, împrumuturi și publicitate. În schimb - parteneri la rând operațiuni tehnologice, relatii pe termen lung cu furnizorii. Tu faci tot ce poți. Dacă nu știi cum, înveți. Am destulă un atelier în propria casă și relativa „bogăție” de echipamente acumulată de-a lungul anilor.

Sunteți în permanență în căutarea de noi tehnologii și materiale. Peter în această privință - un oras bun. Fiecare mașină sau instalație dintr-o fostă fabrică este acum o companie separată. Toate capabilitățile tehnice sunt disponibile. Mai puțin decât în ​​China, dar mai rapid și „te privesc în ochi”. Puteți să negociați și să mergeți singur la tăietorul cu laser pentru ca muncitorul să nu zgârie foaia lustruită.

De obicei, implic ajutoare atunci când am nevoie să asamblez și să atârn un obiect mare. Comand acoperirea și tăierea și prelucrarea metalelor complexe de la antreprenori. Anul acesta plănuiesc să atrag oameni la adunare. Probabil că voi angaja și un logistician, pentru că se petrece mult timp cu transportul.

Toate comenzile primite până acum au venit din Sankt Petersburg, regiunea Leningrad și Moscova. Capitalul este, desigur, o piață mai solvabilă și aș dori să intru în ea. Pentru aceasta avem nevoie de parteneri și recomandări. Exact la asta lucrez.

Cum se face

Munca constă în principal din vise și implementare. Mai întâi apare o idee - efect, tehnologie, formă, material - și apoi un client pentru ea. De ce nu invers este greu de spus. O etapă importantă este să potriviți stilistic unul cu celălalt, să căsătorim ideea și clientul.

Există clienți care sunt conservatori în ceea ce privește stilul, dar sunt de acord cu inovația. Există bani vechi, cu un fundal party-banking - principalii consumatori de clasici italieni. Dar există și altele noi - din mediul IT, cu bun gust, înțelegere a stilurilor steampunk, cyberpunk și industrial. Nu trebuie să li se explice care sunt valorile unicității și „autenticității”. Pentru ei, acest lucru este mai important decât „scump și bogat”.

Nu folosesc imitații. Materialele reale sunt atât mai ușoare, cât și mai profitabile pentru mine. Imitația este o piață de masă

Folosesc otel, cupru, argint, fibra de carbon, lemn, cristal, canepa. Materialul este de calitate decentă, cu excepția lemnului și a cristalului - importat. Taiwan, India, Germania realizează semifabricate de înaltă calitate (foli lustruite, țevi). Fitingurile, cablurile și elementele de fixare sunt germane. Adesea pur și simplu ai noștri nu au astfel de poziții.

Cumpăr materiale de la magazinele de bricolaj sau de la furnizorii acestora. Adesea este mai bine să cumpărați materialul de la cei care îl prelucrează (pulverizare, tăiere). Unele lucruri pe care trebuie să le cauți - tuburi din oțel inoxidabil, de exemplu. Sau metal ondulat texturat - este adus din Germania în foi mici, dar am nevoie de foi mari.

Cerințele mele de rezistență nu sunt mari, așa că alegerea materialului se bazează pe aspect. Uneori, o scândură sau grindă se prinde și este pusă pe un raft în atelier, așteptând în aripi.

Cumpar lămpi, prize și alte componente electronice exclusiv de la producători germani. Sunt vândute în magazine specializate din Sankt Petersburg.

Pe lângă mine, cel puțin patru antreprenori sunt implicați în lucrul la proiecte - tăiere, acoperire cu metale prețioase, prelucrare complexă a metalelor etc. Totul este în Sankt Petersburg. Avem o mulțime de oameni pe care îi puteți găsi.

Gamă

Gama acoperă candelabre de la 80 cm până la 16 m în diametru, precum și lămpi de podea și lampa de birouîn stil rustic, cyberpunk, cabană, industrial, mijlocul secolului. Cea mai recentă colecție „Cyborgs” este realizată în stilul cyberpunk. S-a format în sfârșit la începutul anului 2018, ideea principală este o combinație de lemn și metal, viu și neînsuflețit.

Anul acesta nu am de gând să mai fac produse noi. Acum mă concentrez pe producerea de lămpi mari pentru spații publice.

Unele lămpi nu au ieșit niciodată bine. Nu am putut găsi materialul sau tehnologia undeva. De exemplu, am avut o idee pentru o lampă cu proiecție pe tavan, dar din punct de vedere tehnologic am fost în imposibilitatea de a înlocui elementul care creează imaginea în proiector. A trebuit să o amân.

Specificul afacerii

Această afacere este construită în întregime pe relații personale. Totuși, oamenii iubesc frumusețea. Este întotdeauna mai ușor să ajungi la un acord cu furnizorul atunci când explici clar. De obicei, clienții lor sunt mai plictisitori, dar apoi începi să arăți, jumătate din birou vine în fugă să caute. Oamenii se deschid, sfătuiesc, împărtășesc cunoștințe, vor să ajute. Și așa este peste tot.

Unicitatea și producția limitată pun deoparte multe tehnologii - ștanțare, de exemplu, sau turnare. Pe piața de masă există un detaliu - am cinci. Dar aceasta oferă și alte mijloace de exprimare.

Moneda are un impact - componentele și materialele devin din ce în ce mai scumpe, iar călătoriile în străinătate devin mult mai scumpe. În zilele noastre, o lampă de designer costă puțin mai mult decât una în serie europeană sau americană. Această împrejurare mărește piața pentru mine.

Există sezonalitate. Vara apare o defecțiune din cauza reparațiilor. De obicei, toată lumea plănuiește să cumpere lumină până la sfârșitul verii, dar în realitate o cumpără în toamnă. Vânzările de vârf sunt în decembrie. Dar anul acesta situatia cu reparatii nu ma afecteaza.

Mai este o problemă: de obicei, când vine vorba de lămpi, clienții rămân deja fără bani. Trebuie să înțelegi când să vină. În templul care se construiește, îmi spun: întoarce-te peste trei ani. Și vin la templu, care stă de zece ani, și ei îmi spun: ce faci la timp!

Se întâmplă adesea ca oamenii să caute o lampă de schimb la câțiva ani după reparație. Lampile de podea sunt rareori achiziționate imediat.

Promovare si vanzari

Am venit cu numele companiei fără să încerc cu adevărat. În această afacere, comunicațiile de brand și consumatori sunt sporadice. Cumpărarea lămpilor este un eveniment foarte rar; nimeni nu este interesat în mod deosebit de mărci și nu își amintește de ele. Ei aleg ce își permit și ce le place – adesea spontan. Este important să „fii pe raft” și să stabilești comunicații B2B. Și aici reputația și conexiunile sunt mai importante. Trebuie să faci lucruri de calitate și să surprinzi tot timpul.

Publicitatea în nișa de iluminat de designer nu funcționează bine. Ei bine, o reclamă afiliată lucioasă a apărut în „Dessert Digest” - fără sens. Acesta nu este un subiect larg răspândit. Da, un context care vizează o solicitare de cadouri de lux poate funcționa, dar până acum nu am ajuns la el.

Promovarea unui brand în rândul consumatorilor de masă este inutilă. Trebuie să mergi direct. Adică ceva ce poate fi văzut, atins, urmărit.

Încă nu am participat la expoziții. Aceasta este o lună de muncă, o investiție decentă. Eșapamentul de la ea este greu de prezis. Am fost dezamăgiți de serviciile de vânzări online și târgurile online. Sunt distruși de lipsa de moderație și de segmentare. Produsele mele sunt îngropate acolo sub o masă de bunuri de larg consum. Nu are rost să investești acolo eforturile de publicitate locală.

Altfel ar fi dacă ar apărea o alternativă electronică la gloss. De exemplu, un canal YouTube influent despre design, inclusiv subiect. Recenzii despre lucruri cool, educație a gustului. De unde a venit, ce rost are. Acest lucru ar putea fi interesant.

Clientul meu este un client. Nu un designer, nu un decorator, nu un manager de achiziții. Am mulți prieteni printre oameni bogați. Eu însumi am trăit așa. Știu ce le influențează deciziile. De exemplu, nu am o singură piesă din plastic în apartamentul meu. Doar mă face să tremur.

Promoția aici este legată de produs. Plus cuvântul în gură. Dacă o lampă atârnă undeva și mulțumește sute de oameni, ei o arată oaspeților și acordă atenție unicității ei - așa că te vinde pe tine, nu tu o vinzi. Calitatea și reputația sunt ceea ce trebuie să vă gândiți. Atunci nu mi-e rușine să te recomand.

Proiectul are doar un an și jumătate. Am trecut prin etapa de testare a ipotezelor - privind calitatea produsului și prezența nișelor. La prima întrebare a fost important pentru mine să aud părerea designerilor și cumpărătorilor profesioniști. Aprobarea lor a însemnat mult. S-a confirmat ipoteza că un produs bun în prima etapă este mai important decât eforturile de marketing. Promisiunile și schițele sunt grozave, dar lampa trebuie văzută, atinsă și aprinsă.

Vânzările directe s-au dovedit a fi mai eficiente decât canalele online și offline. O exclusivitate adevărată s-a dovedit a fi mai profitabilă decât serialele mici. Unele mărci occidentale cool sunt de fapt companii ale aceleiași produs de succes. O fac de ani de zile și sunt condamnați pentru plagiat. Acest lucru este de asemenea posibil.

În prezent lucrez la o lampă de templu cu un diametru de 4 metri. Nu există nici timp, nici putere, nici dorință de altceva. Nu puteți transfera această afacere artiștilor interpreți și apoi vă grăbiți în altă parte. Da, și există loc de mișcare.

O astfel de afacere poate fi replicată datorită producție la scară mică. Plănuiesc să atrag mai mulți oameni – mai întâi cu abilități de specialitate, apoi, poate, studenți. Poate mai târziu, când voi fi gata să mă retrag, voi avea propriii mei tineri designeri.

Sunt fascinată de micile ateliere de familie care au devenit mari și celebre fără a pierde calitatea. Ei fac iahturi, mobilier, lămpi. Sunt din ce în ce mai puține, dar tehnologii eficiente devin disponibile în cantități mici, iar cererea de individualitate este în creștere. Va fi o renaștere.

Selecție de candelabre din diferiți producătoriîn magazine și piețe este pur și simplu uriaș. Varietatea de soluții și stiluri de design este uimitoare. Nu uitați că un candelabru nu este doar un decor; în plus, trebuie să ofere o iluminare bună. Cât de mult depinde de calitatea luminii aspect interior și starea de spirit a oamenilor. Pentru că în camerele cu lumină slabă vrei mereu să dormi, iar lumina puternică te obosește.

Vă sugerăm să vă construiți o afacere prin vânzarea de candelabre.

Pentru a deschide un magazin cu candelabre, mai întâi trebuie să aflați totul despre furnizorii de mărfuri.
În mod ideal, trebuie să alegeți un furnizor al cărui sortiment include candelabre de toate direcțiile și stilurile, puteți fi sigur de acest lucru. Este de remarcat faptul că, uneori, furnizorii oferă bunuri pentru vânzare, adică nu trebuie să plătiți mai întâi pentru ele; puteți plăti pentru bunuri după ce sunt vândute.

Dacă ați ales deja un local pentru magazin și ați făcut renovări în acesta, începeți să amplasați candelabre pe teritoriul zonei de vânzare. Candelabrele trebuie amplasate după principiul dublei funcționalități. Candelabrele în același stil și pentru anumite camere ar trebui să fie amplasate separat, așa cum se sugerează pe site-ul http://graffiti-svet.com.ua. Magazinul vinde si produse asemanatoare- de exemplu, abajururi de rezervă, prize și becuri.

Când sortimentul a fost selectat și agățat, trebuie să vă ocupați de crearea unui catalog de candelabre.

Pentru început, puteți avea personalul dvs. format dintr-un director, un casier, mai mulți agenți de vânzări și un contabil. De asemenea, va trebui pur și simplu să desfășurați o campanie de publicitate; puteți folosi toate resursele disponibile, de la distribuirea de pliante și publicitate radio până la crearea unui site web pe Internet.

Dorim să vă oferim câteva recomandări pentru alegerea candelabrelor care vor fi utile atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor. Candelabrele cu nuanțe colorate asigură o iluminare colorată. Este mai bine să nu cumpărați astfel de candelabre și, de asemenea, nu ar trebui să cumpărați candelabre care oferă umbre. Nu uitați de noile produse de pe această piață, de exemplu, sunt solicitate candelabrele cu halogen cu telecomandă, precum și candelabrele realizate din materiale noi sau neobișnuite.

Trebuie să acordați atenție bazei. Candelabrele folosesc uneori lămpi care au o bază non-standard; ulterior, aceste lămpi sunt destul de greu de găsit la vânzare.

Nu ar trebui să înșurubați lămpi mai puternice de 80 W în candelabre chinezești ieftine. Astfel de candelabre au cartușe de calitate scăzută și există posibilitatea ca acestea să se ardă.

În baie trebuie să folosiți lămpi într-o carcasă impermeabilă sau candelabre închise.

Candelabrele au fost întotdeauna considerate un articol de lux și artă. Indiferent de epocă și continent. Puțin s-au schimbat în lumea modernă. Dimpotrivă, astăzi candelabrele nu mai sunt doar un indicator al bogăției și aristocrației, ci mai degrabă un element de design separat. La modă, frumos, versatil și necesar pentru fiecare casă. Această lampă familiară poate sublinia severitatea camerei de zi, poate da un ton de afaceri biroului, poate crea confort în dormitor și o dispoziție răutăcioasă în creșă. Dar pentru aceasta este necesar să abordăm alegerea unui candelabru de tavan cu toată responsabilitatea.

Piața modernă este reprezentată de o gamă largă de produse. Combinațiile de mai multe tipuri și stiluri creează mii de modele unice de la sute de producători. Alegerea unui candelabru într-o astfel de varietate nu a fost o sarcină ușoară. Vom încerca să vă spunem cât mai detaliat despre fiecare pas către dumneavoastră achizitie perfectași despre eventualele nuanțe care vor trebui întâlnite.

Este aproape imposibil să oferi recomandări absolut universale pentru alegerea unui candelabru. La urma urmei, decizia finală depinde în totalitate de preferințele și capacitățile personale. Dar pentru ca achiziția să aducă satisfacție morală, să se potrivească armonios în interior și să reziste cât mai mult posibil, am apelat la experții noștri pentru sfaturi. Și asta este ceea ce Informatii utile avem.

Atunci când alegeți un candelabru, este necesar să luați în considerare mulți factori, care pot fi împărțiți în două zone:

1 În funcție de caracteristicile camerei pentru care este selectat candelabru: suprafață și formă, tipul camerei, caracteristicile tavanului, interior (stil, design, schemă de culori).

2 În funcție de caracteristicile și parametrii candelabrei în sine: opțiuni de conectare, materialul produsului, lumină (putere, luminozitate, direcție, culoarea luminii), numărul de claxoane, tipul de lămpi și bază.

Cum să alegi un candelabru? La ce acordăm atenție atunci când cumpărăm?

Când cumpărați un candelabru, ghidat de un singur parametru - „Mi-a plăcut”, puteți întâmpina probleme destul de comune. Lumină slabă, consum exorbitant de energie, nu toate tipurile de lămpi sunt potrivite sau este dificil să găsești un înlocuitor pentru ele, „prea voluminoase”, etc.

Dacă abordați această problemă în mod competent din punct de vedere tehnic, puteți ocoli toate inconvenientele posibile în timpul funcționării ulterioare:

1 Stil, culoare și dimensiune. Atunci când alegeți un candelabru, țineți cont de stilul general al apartamentului sau al casei, precum și de camera în care intenționați să-l agățați. Formă, culoare, design - totul trebuie să se potrivească cu mediul înconjurător. Nu uitați de dimensiunile camerei - candelabru nu trebuie pierdut pe fundalul general sau, dimpotrivă, supraîncărcați interiorul.

2 tipuri de montare: cârlig sau placă de montare. Toate lămpile suspendate sunt montate pe un cârlig, în timp ce plafonierele sunt montate pe o bandă de montare. Atunci când alegeți un candelabru, trebuie să luați în considerare o serie de parametri de tavan: înălțime, finisaj, material etc. Trebuie să existe cel puțin 2 metri de la podea la lampă. Pentru tavanele mai mari de 3 metri, acest parametru este calculat individual, luând în considerare mulți factori. Dacă din punct de vedere tehnic aveți un singur tip de prindere, atunci alegeți un candelabru din acest grup.

3 Putere de iluminare. Pentru a asigura un confort adecvat în cameră, este necesar să organizați corect iluminarea și să luați în considerare câțiva parametri ai lustrei: numărul de nuanțe, direcția acestora (sus/jos), puterea lămpilor individual și în total, comutare. moduri, prezența unui dimmer și alte caracteristici.

4 tipuri de lămpi utilizate: incandescente, halogen, fluorescente, LED. Ele diferă nu numai prin eficiență, consum de energie și spectru luminos. Unele candelabre pot folosi doar lămpi de un anumit tip și putere. Înainte de a alege în sfârșit un candelabru, trebuie să clarificați toate aceste nuanțe.

5 Specificații lampă: materialele pieselor, numărul de moduri de comutare, capacitatea de a conecta un dimmer sau o telecomandă, metoda de comutare, tipul și materialul prizei, direcția claxelor. Toate acestea afectează capacitățile lustrei și utilizarea acestuia într-un anumit caz.

Ce candelabru sa alegi pentru hol sau living?

Livingul este locul principal al oricărei locuințe. Totul se ține aici evenimente speciale, primirile oaspeților și rudelor. Această cameră este folosită pentru seri de familie calme și liniștite. Este foarte important ca candelabru să nu „se potrivească” doar în interior, ci să creeze și atmosfera potrivită. Lumina din camera de zi ar trebui să fie strălucitoare, luminând toate colțurile. Dar, în același timp, „căldura” luminii este de asemenea importantă - va crea un anumit confort și va predispune la o comunicare plăcută.

Dacă înălțimea tavanelor și dimensiunile camerei o permit, atunci ar trebui să aruncați o privire mai atentă la un candelabru masiv suspendat. Va adăuga solemnitate și completitudine interiorului general. Ce candelabru să alegi pentru hol în acest caz? Cristal clasic sau modern în stil Art Nouveau? Acest lucru depinde deja de soluția de proiectare implementată în cameră.

Cu parametrii camerei standard și înălțimea tavanului, o lampă cu pandantiv va arăta deplasată și chiar, în unele cazuri, va crea inconveniente. Cel mai soluție optimă- acesta este un candelabru de tavan. Veți economisi semnificativ distanța de la podea la lămpi. Iar varietatea de modele și stiluri vă va ajuta să implementați cele mai îndrăznețe decizii în interior.

Atunci când selectați un candelabru pentru hol în funcție de parametrii acestuia, experții noștri recomandă să aruncați o privire mai atentă asupra modelelor cu mai multe moduri de comutare sau cu capacitatea de a regla intensitatea. În acest caz, puteți controla iluminatul sufrageriei în funcție de circumstanțe.

Cum alegi un candelabru pentru dormitor?

Orice dormitor este, în primul rând, un loc de relaxare și de dormit. Aici îți dorești să câștigi cu calm putere după o zi grea de muncă, un weekend activ sau o vacanță furtunoasă. Și atunci când alegeți un candelabru pentru dormitor, acest lucru este luat în considerare în primul rând. Lumina moale și difuză în această cameră ar trebui să creeze o atmosferă calmă și caldă.

Un candelabru pentru dormitor ar trebui să se potrivească cu interiorul, să nu fie voluminos și să nu se piardă în fundalul general. De regulă, un dormitor este compact, așa că puteți arunca o privire mai atentă asupra unui candelabru de tip tavan, precum și a lămpilor de perete din aceeași serie. Este mai bine să le așezați pe ambele părți ale patului. Un număr mare de modele pe piata moderna, realizat din diverse materiale intr-o paleta larga de culori, te va ajuta sa alegi un candelabru pentru dormitor care sa se potriveasca oricarei solutii de design.

Atunci când alegeți corpuri de iluminat pentru această cameră, se recomandă să acordați atenție lămpilor practice cu mai multe moduri de comutare și cu telecomandă. Acest lucru vă va permite să reglați iluminarea în funcție de starea dvs. de spirit, fără a fi nevoie să vă ridicați din pat.

Ce candelabru sa alegi pentru bucatarie?

Fiecare zi începe cu o ceașcă de cafea sau ceai de dimineață în bucătărie. Este întotdeauna mai bine să asezonezi o încărcătură de vivacitate cu o atitudine pozitivă. Desigur, un interior plăcut și o iluminare adecvată ajută în acest sens. Dar atunci când alegeți un candelabru pentru bucătărie, trebuie să cunoașteți câteva nuanțe care vă vor ajuta să faceți o achiziție mai practică.

Un accent deosebit trebuie pus pe materialul și designul corpurilor de iluminat. La urma urmei, în această cameră, în timpul procesului de gătit, umiditatea crește, iar în aer apar micropicături de grăsime. Din această cauză, candelabru din bucătărie este supus unor teste suplimentare: se acoperă de umezeală și se murdărește rapid. Pentru ca acesta să reziste cât mai mult posibil și, în același timp, să nu provoace bătăi de cap suplimentare, ar trebui să alegeți materiale mai practice. Ideal pentru: sticla, metal, acril etc. Dar textilele și lemnul pot necesita atenție și îngrijire sporite.

De asemenea, acordați atenție designului și rezistenței la umiditate. Candelabru din bucătărie ar trebui să aibă o astfel de structură încât umezeala să nu se acumuleze în interior. Iar prezența unui grad inițial de protecție va împiedica pătrunderea apei în lampă.

Cum să alegi un candelabru pentru bucătărie în funcție de gradul de iluminare și proprietățile luminii? Lumină albă rece sau caldă? Aici anumite reguli nu, fiecare alege pe baza preferințelor personale și a soluțiilor de design interior. Principalul lucru este că lumina este strălucitoare și toate colțurile greu accesibile ale camerei sunt iluminate cu lămpi suplimentare.

Ce candelabru sa alegi pentru camera copiilor?

Camera copiilor este cel mai intim loc din casa, un separat Lumea magică pentru copilul tau. Un candelabru într-o pepinieră nu ar trebui să fie doar un plus minunat pentru interior, ci și să îndeplinească cerințele de bază de siguranță:

Evitați luminile în jos pentru a împiedica lămpile să strălucească în ochii copilului dumneavoastră atunci când doarme sau se odihnește.

Încercați să vă abțineți de la achiziționarea de lămpi cu abajururi din sticlă sau cristal,

Acordați atenție absenței colțurilor ascuțite și a elementelor metalice grele,

Dați preferință modelelor sigure, ușoare, constând din textile și plastic.

Chiar dacă în timpul distracției sălbatice copilul tău decide să testeze puterea lămpii, el nu se va putea face rău.

Alegerea unui candelabru pentru o pepinieră care să se potrivească oricărui interior este acum destul de simplă. Majoritatea producătorilor de echipamente de iluminat acordă o atenție deosebită acestui domeniu și produc serii întregi în diverse modele tematice. Astfel, orice soluție de design va fi completată de o lampă minunată pentru copii.

Cum să alegi un candelabru pentru hol?

Atunci când proiectați un apartament cu iluminat, nu puteți pierde din vedere holul, deoarece de aici începe casa dvs. Cel mai bine este să întâlniți oaspeții sau rudele într-o atmosferă plăcută și caldă.

Un candelabru pe un coridor este de obicei selectat în funcție de forma camerei. Dacă camera este lungă și îngustă, atunci o lampă alungită se va potrivi bine în ea. Puteți alege orice formă: dreptunghiulară, ondulată sau non-standard. Un grup de mai multe lămpi din aceeași serie, plasate pe lungimea holului, va da un rezultat similar. Pentru a vă extinde opțiunile de iluminare, puteți utiliza candelabre de tavan cu puncte rotative. Acest lucru vă va permite să direcționați lumina către colțurile neluminate ale camerei sau să puneți accente pe diverse articole de interior.

Candelabrele pentru holuri și coridoare sunt prezentate pe piața modernă cu o gamă largă și multe opțiuni de design: candelabre cu pandantiv și tavan, perete-tavan și spoturi. Și utilizarea diferitelor surse de lumină (LED, halogen) vă va permite să alegeți complementul ideal pentru interiorul dvs.

Indiferent de stil și design interior, o lampă ocupă întotdeauna un loc important în orice cameră. Prin urmare, înainte de a alege un candelabru, trebuie să luați în considerare mulți factori, pe care am încercat să îi enumerăm în acest articol. A face acest lucru pe cont propriu nu este o chestiune complet simplă; este mai bine să solicitați sfatul unui specialist cu experiență. Un adevărat profesionist vă va ajuta să alegeți un candelabru, ținând cont de toate dorințele, obiectivele, caracteristicile camerei și alte nuanțe.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Orice idee este adesea comparată cu un bec. O idee de afaceri poate fi comparată cu un bec verde - prin analogie cu cunoscuta monedă americană. Și este foarte posibil să câștigi bani vânzând aceleași becuri, doar reale (trading idei de afaceri este o afacere cu totul specială). Dispozitive de iluminat, fără exagerare, sunt necesare în fiecare cameră, în fiecare cameră, iar în funcție de scop, gama de produse de iluminat poate fi uriașă. Lămpile cu incandescență obișnuite aparțin în general bunurilor de larg consum, deoarece adesea se ard și îl lasă pe rezident fără lumină. Omenirea nu se mai poate lipsi de lumină artificială și se pot face bani destul de buni din această nevoie.

Piața de iluminat de astăzi este, desigur, plină de antreprenori, dar îți poți lua locul și aici, principalul este să oferi cumpărătorului acele produse pe care nimeni altcineva nu le are. Este puțin probabil că veți putea găsi ceva nou direct din punct de vedere tehnologic, dar achiziționarea de corpuri de iluminat interesante care să atragă atenția consumatorului este destul de posibilă. Un magazin de lumini, oricât de ambiguu ar suna, poate fi o idee bună pentru demersul tău dacă abordezi corect această problemă.

Dispozitivele de iluminat pot fi în direcții complet diferite. Spațiile rezidențiale au propriile produse, iar scopul camerei determină și ce tip de dispozitiv poate fi instalat. Clădirile industriale sunt deosebit de solicitante nu numai în ceea ce privește intensitatea și calitatea luminii, ci și trebuie să fie rezistente la mediul de producție. Industria publicității are nevoie în special de dispozitive de iluminat, deoarece un semn luminos și strălucitor atrage atenția oamenilor. Oamenii de diferite profesii au nevoie de propria sursă de lumină, iar dispozitivul trebuie proiectat într-un mod special (cel mai simplu exemplu este o lanternă pe casca unui miner). O mașină nu se poate lipsi de becuri, care prin lentilele farurilor produc un fascicul de lumină, atât de necesar conducerii în siguranță. Electricitatea a oferit oamenilor posibilitatea de a se angaja în aproape orice activitate non-stop și aproape toată lumea are nevoie de unul sau altul dispozitiv de iluminat. Adică în această afacere Nu există un contingent limitat de consumatori; absolut toată lumea are nevoie de produs.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Există o mulțime de magazine specializate, mai ales în orașele mari, dar nu toate magazinele pot oferi tot felul de sortimente, așa că mai există nișe specifice care pot fi umplute. Oricat de usor competiție nu este de așteptat în acest demers și va trebui să monitorizați continuu piața, să căutați idei noi și, cel mai important, să conduceți constant cercetare de piata si campanii. Succesul depinde de capacitatea antreprenorului de a rezista eforturilor concurenților, care este puțin probabil să renunțe cu calm la o parte din clientela lor.

Înregistrarea subiectului este necesară pentru a începe activitate antreprenorială, orice formă este potrivită, fie că este un antreprenor individual sau o persoană juridică. Întreaga procedură de înregistrare va necesita aproximativ 20 de mii de ruble, la finalizarea cărora antreprenorul va primi un cod (OKPD 2) 47.59 Servicii pentru Comert cu amanuntul mobilier, corpuri de iluminat și alte produse de uz casnic în magazine specializate.

Trebuie să decideți imediat pentru care clienți va fi proiectat magazinul, pentru a organiza furnizarea de produse relevante în conformitate cu aceasta. Cea mai convențională diviziune în dispozitive de iluminat pentru clădiri rezidențiale și industriale. Există, de asemenea, un segment separat - iluminare automată. În esență, aceste produse sunt vândute în magazine specializate, clientul vine acolo pentru a cumpăra becuri pentru mașina lui, iar acest grup include nu numai produse standard, ci și tot felul de faruri suplimentare, sisteme de iluminat, faruri și așa mai departe. in acelasi spirit. Da, și în timpul înregistrării va trebui să indicați că trebuie să lucrați cu produse auto (în ciuda faptului că acestea sunt încă aceleași becuri și corpuri de iluminat). Cu toate acestea, cel mai mare magazin de iluminat poate oferi o listă similară de articole specifice și poate obține venituri suplimentare bune din asta. Dacă merită să faci asta și să creezi complicații pentru tine, dacă este recomandabil, decide însuși antreprenorul, dar la început probabil că nu este nevoie să aloci un întreg departament pentru accesorii auto. Vă puteți limita la achiziționarea de becuri standardizate care se potrivesc aproape tuturor modelelor. Există o astfel de idee și poți uita de ea, dar poți câștiga bani din ea.

Dar ceea ce trebuie să fie tratat în această chestiune, desigur, sunt corpurile de iluminat de uz casnic. Exact asta - direcția țintei, oamenii vor veni mai întâi pentru aceste bunuri. Cu toată varietatea de corpuri de iluminat fabricate, clientul va căuta ceva neobișnuit, trecând prin opțiuni de mult timp și având îndoieli. Desigur, vor exista cei care au nevoie de un candelabru obișnuit pentru bucătăria lor, indiferent de cum arată, principalul lucru este că este ieftin și toți acești factori fac necesar să existe o gamă largă de produse diferite de preț diferit. segmente şi în diverse scopuri.

Desigur, deschiderea unui salon de iluminat de lux poate fi considerată o idee, dar un număr critic de clienți va fi ratat. O persoană are nevoie de o alegere, dar oferită în aceeași categorie de preț. Cu cât gama de articole furnizate este mai mare, cu atât magazinul este mai atractiv pentru consumator. Aici, pe lângă calitate și preț, este axat pe varietate, iar un sortiment semnificativ va fi un avantaj competitiv bun.

Într-o astfel de afacere, uneori chiar și prețurile puțin mai mari în comparație cu concurenții joacă un rol mai mic decât o selecție bună și multe soluții pe gustul fiecărui client. În funcție de aceasta, se selectează dimensiunea camerei, care începe de la 50 m2. Desigur, puteți deschide un mic magazin cu o selecție slabă, dar cel mai bine vândut produs la un astfel de punct de vânzare cu amănuntul vor fi becurile obișnuite. Adică mărfurile vor zace, retragerea fondurilor din circulație, veniturile vor fi minime, iar singurele economii (și atât de nesemnificative) vor fi doar în închirierea localului. Un magazin de iluminat de succes nu trebuie doar să stocheze, ci și să afișeze o cantitate mare de produs și, prin urmare, un produs foarte mic magazin nu poate fi.

Locația ar trebui aleasă pe baza traficului mare, în mod optim centrul orașului. Ar fi frumos să fii amplasat într-un centru comercial și aici chiar și o cameră mică și înghesuită se va justifica. Dacă acesta este un magazin de sine stătător, atunci ar trebui să fie situat pe străzile aglomerate, cu o mulțime de oameni care trec pe acolo. Publicitatea va atrage clienții care urmează să cumpere un corp de iluminat intenționat, dar vizitatorii care vin întâmplător vor deveni și ei sursa buna sursa de venit. Costul de închiriere în acest caz poate fi puțin mai mare decât în ​​orașul în ansamblu, dar aceste investiții vor fi mai mult decât răsplătite (doar dacă nu există un magazin al concurentului peste drum sau în apropiere). Este dificil să numiți cheltuielile lunare pentru plata spațiilor, dar cel mai probabil vor fi necesare aproximativ 50 de mii de ruble. De asemenea, este posibil să fii situat în zone rezidențiale sau rezidențiale, iar afacerile pot înflori, dar atunci va trebui să te concentrezi în primul rând nu asupra tuturor locuitorilor orașului, ci doar asupra locuitorilor zonei în care punctul este deschis. În unele cazuri, aceasta este chiar cea mai profitabilă soluție, mai ales când străzile centrale și aglomerate sunt ocupate de magazine concurente. Dar deschiderea în zone industriale poate fi justificată doar dacă magazinul are un departament de echipamente de iluminat industrial. Birourile, de regulă, instalează cele mai simple produse destinate uzului rezidențial, dar unele întreprinderi au nevoie de produse cu rezistență sporită la umiditate, medii agresive și chiar rezistente la explozie. A avea astfel de produse în sortimentul tău înseamnă atragerea unui număr semnificativ de consumatori suplimentari, reprezentați în principal de entitati legale. Și vor face achiziții pentru cantități mai mari și în cantități mai mari.

În general, putem spune că orice client va aprecia dacă magazinul oferă corpuri de iluminat pentru absolut toate nevoile. Astăzi cumpărătorul cumpără un candelabru simplu, iar mâine se întoarce pentru altceva, pentru că „aici este totul”. Plăcut surprins de alegere, va recomanda și magazinul tuturor prietenilor săi.

Consumatorul, desigur, dorește să primească produsul aici și acum, dar uneori punctul de vânzare cu amănuntul nu are ceea ce îi trebuie. Unii clienți vor pleca cu siguranță fără să găsească produsul de care au nevoie. În încercarea de a satisface solicitările clienților, puteți configura lucrul prin Internet. Propriul site web va deveni o bună platformă de informare și publicitate și va oferi o oportunitate de a vinde produse deosebit de neobișnuite și, prin urmare, rar cumpărate, prin comandă.

Funcționarea unui magazin de iluminat implică inițial fie cooperarea cu unul foarte furnizor major cu o gamă largă, sau cu multe mici - așa se formează diversitatea sortimentală. Acordurile încheiate vor permite, dacă este necesar, comanda suplimentară de dispozitive unice în loturi, inclusiv prin comandă specială. Clientul ar trebui să poată lăsa o solicitare direct pe site și apoi să o ridice mai târziu în magazin, care va acționa ca un avanpost. Din diverse motive, mărfurile nerăscumpărate vor completa pur și simplu sortimentul magazinului, adică fondurile, desigur, sunt înghețate, dar acest lucru nu face situația critică. Ca în orice afacere în care există o listă uriașă de produse vândute, aici va trebui să efectuați o analiză ABC pentru a afla după prima lună de muncă ce este solicitat de client și ce este doar „de spectacol”.

Separat, merită menționat vânzarea de dispozitive mari de iluminat extern, de regulă, acestea sunt semne cu neon și alte produse publicitare luminoase. Ele sunt adesea realizate la comandă, ceea ce impune vânzătorului obligația de a găsi un producător, dar în acest caz vânzătorul devine un intermediar care nu riscă practic nimic. Ca o opțiune pentru dezvoltarea propriei afaceri, puteți oferi firme de publicitate sau întreprinzători privați, nu numai crearea de semne, ci chiar și instalarea ulterioară a acestora. Din nou, puteți fie să jucați rolul unui agent care găsește instalatori și primește un comision pentru asta, fie să vă angajați propriul personal de muncitori care prestează servicii similare. Asta este deja specii separate afaceri, dar legate și, cel mai important, destul de oportună, deoarece clienții vin la salonul de iluminat în așteptarea că aici se va îndeplini chiar și o comandă nestandard. Toate acestea măresc foarte mult competitivitatea afacerii dvs., oferă acoperire unei mari părți a pieței și vă îmbunătățesc reputația.

Idei gata pentru afacerea ta

Lucreaza cu întreprinderile industriale care au nevoie de un dispozitiv special cu proprietăți nestandard implică și performanță comanda individuala sa asambleze produsul necesar, desi in acest domeniu exista multe produse standard care vor satisface marea majoritate a companiilor.

Punctul de vânzare cu amănuntul în sine este împărțit în departamente pentru confortul vizitatorilor. O persoană nu ar trebui să se plimbe prin întreaga cameră, căutând bunuri din categoria de care are nevoie. Departamentele pot fi formate după diferite principii: tipul sursei de lumină utilizată, scopul, tipul de iluminat, modul de instalare. Puteți structura lista după cum urmează:

Locație (metoda de instalare)

• Perete (aplice)

  Tavan

  Pe podea

  Agăţat

  Incorporat

  Blat de masă

Tip de iluminare

• Amestecat

  Expoziție și decorative

  Noapte sau pentru camere întunecate

Sursa de lumina lampa

• Incandescent

  Halogen

  Difuz și reflex

  LED

  Luminescent

  Sodiu

• Pe baza gazelor inerte (xenon si neon)

Scop

• Industrial

  Pentru lucrări subterane

  Pentru iluminat exterior

  Pentru spații de locuit

  Dispozitive pentru munca regizorilor și a fotografilor.

În plus, pot exista lumini de mașină, becuri obișnuite, lanterne și alte articole mici, precum și produse electronice conexe, cum ar fi adaptoare, teuri, prelungitoare, întrerupătoare și altele asemenea. Este mai bine să angajați un consultant pentru a-i sfătui pe vizitatori dacă magazinul este suficient de spațios. Deși salonul poate fi deservit de o singură persoană care joacă rolul de casier, consultant și administrator, antreprenorul însuși poate deveni această persoană. Dar este optim atunci când în magazin sunt doi oameni - un casier și un consultant, și ambii pot îndeplini ambele funcții. De asemenea, ar trebui să poată împacheta articolul dacă este luat de pe afișaj. Nu sunt necesare calificări speciale aici; angajații trebuie să fie pur și simplu oameni politicoși și pregătiți, astfel încât să puteți găsi lucrători dispuși să lucreze pentru o medie de 20 de mii de ruble pe lună. Sumă capital de pornire al acestui proiect va fi:

Înregistrare - 20 de mii de ruble.

Închirierea spațiilor - 50 de mii de ruble.

Externalizarea, plăți comunale– 10 mii de ruble.

Salariu– 40 de mii de ruble.

Achiziționarea de bunuri - 300 de mii de ruble.

Serviciile de contabilitate si curatenie sunt externalizate. Achiziționarea lotului inițial de mărfuri se poate face pentru o sumă diferită, totul depinde de intervalul așteptat de lucru și de suma de fonduri disponibile. Astfel, fondurile necesare pentru deschidere sunt de 470 de mii de ruble, cheltuielile lunare sunt de 100 de mii de ruble. Markup pentru diferite bunuri poate fi complet diferit; pentru articolele de uz casnic ajunge la 100%, iar pentru bunurile unice și scumpe nu mai mult de 10%. Dacă marcajul mediu este de 50%, atunci vânzarea unei achiziții inițiale într-o lună va aduce 150 mii de ruble, profitul operațional va fi de 50 mii, iar profitul net va fi de 42 mii 500 de ruble (sistem de impozitare simplificat, calculul se face conform schemei „venituri minus cheltuieli”). Este puțin probabil să se poată atinge acest nivel de vânzări în primele luni; va fi nevoie de publicitate, reduceri și promoții. Cu toate acestea, există perspective în acest tip de afaceri, mai ales dacă te angajezi în servicii conexe.

O sursă deosebit de bună de venit poate fi crearea de lămpi de designer, adică îndeplinirea comenzii unui cumpărător individual de a crea un articol unic. În același timp, un astfel de serviciu poate fi solicitat de o persoană simplă care intenționează să implementeze un proiect de design sau chiar de studiourile de design, care selectează produse pentru clientul lor. Pentru a crea corpuri de iluminat de designer, vă puteți angaja propriul meșter care va face treaba. În consecință, costul unui astfel de serviciu va fi foarte semnificativ, dar este puțin probabil ca cererea de bunuri pe bucată să scadă ca urmare. În general, totul soluții nestandardizateîntr-o astfel de afacere se pot dezvolta dacă sunt predați corect și bine executați.

3063 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 184.022 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri