Caut un investitor Aligarh. Rețeaua EIC - căutare gratuită de parteneri de afaceri în Rusia și în străinătate

Unde să găsești un investitor care să deschidă o afacere și să dezvolte un proiect existent, cum să te pregătești pentru o întâlnire cu potențiali parteneri - răspunsurile la aceste și alte întrebări sunt în articol. Precum și mostre de planuri de afaceri care vor fi utile pentru găsirea unui investitor.

În acest articol veți învăța:

Găsirea unui investitor într-o bancă

Unde să găsești un investitor pentru o afacere existentă sau pentru un proiect nou? Primul lucru care îmi vine în minte este o bancă. Probabil că fiecare al doilea rezident al țării noastre sună în mod regulat băncile și le informează cu bucurie că au fost aprobate pentru un împrumut de la 50 de mii la 50 de milioane de ruble. De exemplu, o anumită bancă mi-a aprobat un împrumut de 5 milioane la 11,8% pe an. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, rezultă că rata crește: fără asigurare - cu 5,1%, fără plată în avans - cu 2%, fără garanție - cu 2,1%, fără aplicare online - cu 0,5%. De la data emiterii creditului până la data primei plăți, rata crește cu 1,5% pe lună. Costul total maxim al creditului este de 24,103%. Nu, mulțumesc!

Cu toate acestea, dacă cauți în diferite bănci, poți obține un împrumut la aproximativ 11%.

În plus, vă puteți implica prietenii sau subordonații în cofinanțare. Ei solicită un împrumut de la o bancă, îl rambursați și le plătiți un comision pentru utilizarea împrumutului. Această schemă funcționează, deoarece puțini subalterni vor îndrăzni să refuze șeful dacă au încredere în întreprinderea lui.

Această metodă include și obținerea de împrumuturi pentru întreprinderile mici de la bănci la 9,5% pe an garantate cu garanții (bunuri în circulație, echipamente, transport, imobiliare, garanții terților, garanție din fondul de sprijinire a micilor afaceri). Singurul caz în care băncile oferă fonduri pentru deschiderea unei noi afaceri este franciza de branduri celebre(reteta succesului).

Pentru a găsi un investitor, ai nevoie de un plan de afaceri!Descărcați documente care vă vor ajuta să le întocmiți corect și eșantioane de planuri de afaceri:

Cum se justifică în fața unei bănci eficiența unui proiect de investiții folosind Excel

Pentru a dovedi băncii că compania își va putea achita obligațiile, utilizați un model gata făcut în Excel pentru a evalua eficiența activităților de investiții în ansamblu sau a unui proiect de investiții separat.

Fonduri și business angels

Puteți atrage fonduri de investitori pentru un proiect de la zero sau pentru dezvoltarea lui în Rusia direct, ocolind băncile. Pentru aceasta se folosesc de obicei conexiuni și cunoștințe, recomandări etc.. Dar există modalități mai moderne de a atrage atenția - acestea sunt platforme electronice de investiții. De exemplu, „Orașul banilor”.

Solicitantul își plasează propunerea pe acest site: o scurtă descriere și calcule financiare. Furnizează documentele necesare (documente fondatoare, plan de afaceri, garanții, dacă există, documente pentru proprietatea care va fi folosită drept garanție. Specialiștii portalului evaluează istoricul de credit al împrumutatului, documentele și afacerea în sine: profitabilitate, stabilitate, capital propriu, datorii, etc. După aceasta, merg pe site și evaluează totul în direct, deoarece totul poate fi în ordine conform lucrărilor. După aceasta, publică o propunere, pe care investitorii o evaluează, de obicei în două săptămâni, pun întrebări clarificatoare și fie finanțează proiect sau nu.Vezi.De asemenea.

Care este avantajul

În primul rând, pot fi mulți investitori; în consecință, posibilele pierderi ale fiecăruia dintre ei sunt reduse, iar ei, spre deosebire de o bancă, își pot asuma riscuri.

În al doilea rând, ei pot evalua oferta altfel decât banca. Dacă proiectul este atractiv, atunci se creează o situație de licitație inversă - atunci când sunt mai mulți oameni dispuși să investească bani decât este necesar, atunci rata dobânzii la împrumuturi scade. Drept urmare, împrumutul este mult mai ieftin decât un împrumut bancar. Aceasta este o modalitate mai bună de a obține investiții pentru afacerea dvs.

În al treilea rând, investitorii, spre deosebire de o bancă cu reguli, își pot asuma riscuri și pot oferi fonduri fără garanții. Aici, platforma în sine acționează ca un garant, care verifică împrumutatul și afacerile sale. Prin urmare, prin intermediul platformei, investitorii pot aloca fonduri chiar și celor cărora nu li s-ar permite să iasă din stradă nici măcar în pragul biroului lor.

Și în sfârșit, în al patrulea rând, pe site puteți plasa , fără să aibă încă vreo afacere, iar dacă vi se pare atractiv, o vor „cumpăra”.

Pentru serviciile sale, platforma ia un comision de 3%, iar dacă vorbim de un startup, atunci o plată fixă ​​este de 4.000 de ruble.

Propunerile investitorilor

Există, de asemenea, platforme inverse în care investitorii înșiși își postează ofertele. De exemplu, „Platformă de afaceri” .

Dacă combinați propoziții de pe prima pagină, care indică , apoi obțineți următorul tabel:

Tabelul 1. Propunerile investitorilor

Tabelul arată că valoarea minimă a investiției începe de la 1 milion de ruble. De regulă, nu este necesar un depozit, dar este necesar ca inițiatorul însuși să-și dezvolte afacerea, adică, în primul rând, oamenii de afaceri evaluează calitățile de afaceri și personale ale solicitantului însuși. În ceea ce privește industriile, majoritatea investește în tehnologii inovatoare și IT, sau în domenii clasice de afaceri.

Dacă ne uităm la diagrama generalizată, vom vedea că cu cât valoarea împrumutului este mai mare, cu atât este mai mare dobânda pe care investitorul o cere pentru acesta (vezi Figura 1). Deși există și excepții. De exemplu, un fond american de 100 de milioane de ruble. cere doar 12% pe an, iar omul de afaceri-constructor 100% pentru 224 de milioane de ruble. (vezi tabelul de mai sus).

Desen

Strângerea de bani prin diverse fonduri (fonduri de risc, sprijin pentru afaceri mici etc.) poate fi atribuită aceleiași metode. Puteți veni personal la aceste fonduri, le puteți găsi prin platforme online, prin cunoștințe etc., dar esența nu se schimbă.

Puteți obține investiții pentru afacerea dvs. de la furnizori

Cu câțiva ani în urmă, un cunoscut de-al meu și-a înființat un café-bar fără nicio rublă în buzunar; în plus, avea o datorie substanțială. La plata chiriei a convenit cu proprietarul localului o amânare de două luni, deoarece avea nevoie de timp pentru a se dezvolta. A primit și o perioadă de grație de două săptămâni de la furnizorii de bere care au montat robinetele cu condiția ca la bar să fie turnată doar berea lor. Este aceeași poveste cu cafeaua - i s-a instalat un aparat de cafea, sub rezerva unui anumit volum de boabe achiziționate pe lună cu plată la sfârșitul fiecărei luni. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de gustări cu bere, prăjituri etc. Personalul, desigur, este plătit la final.

Astfel, barul lui a început să funcționeze și în prima lună a reușit să închidă plățile curente, iar până la sfârșitul celei de-a doua a putut plăti chiria.

Cu alte cuvinte, investițiile pentru întreprinderile mici pot include nu numai numerar, ci și credite comerciale, plăți amânate și alte forme de împrumut în natură. Cel mai important avantaj al acestui tip de garanție este că este mult mai ușor să găsești furnizori care doresc să acorde un împrumut comercial în condiții exclusive și vor costa mai puțin decât investitorii profesioniști sau băncile.

De exemplu, când o editură universitară avea nevoie de fonduri pentru a publica literatură academică, ea a acordat uneia dintre marile companii de papetărie dreptul exclusiv de a vinde produse de papetărie în toate clădirile Universității de Stat din Sankt Petersburg. Și astfel, am primit finanțarea necesară.

Granturi

O altă modalitate de a obține finanțare este să participi la concursuri și să primești granturi guvernamentale și private. Pentru a face acest lucru, o afacere trebuie să aibă o componentă socială sau să pretindă că are una.

De exemplu, în Sankt Petersburg de câțiva ani a existat o rețea de farmacii publice care vindeau medicamente la prețuri reduse din cauza subvențiilor de la stat. Farmacia s-a poziționat ca proiect social și a depus o cerere corespunzătoare la stat. Ajutor. Pentru a-l obține, ea a vândut populației medicamente timp de șase luni la prețuri practic de gros. Datorită prețurilor mici, farmacia a câștigat popularitate și a realizat profituri datorită cifrei de afaceri mari. Drept urmare, statul autoritățile auziseră deja de ea, iar ea a reușit să câștige cu ușurință un grant pentru furnizarea socială de medicamente către populație.

Această metodă pare specifică, dar de fapt, orice afacere poate fi prezentată ca semnificativă din punct de vedere social.

Această categorie include, de asemenea, numeroase incubatoare de afaceri și programe de asistență pentru întreprinderile mici. Fiecare comisie de specialitate din agențiile guvernamentale are propriul buget, pe care trebuie să-l aloce în domeniul propriu: sport, tineret, afaceri sociale, sănătate, educație, locuințe sociale etc.

Aceasta include, de asemenea, strângerea de fonduri, crowdfunding, crowdsourcing și alte metode de colectare a donațiilor de la public.

În general, găsirea banilor este destul de dificilă, dar este posibil. Singura întrebare este că atât solicitantul însuși, cât și investitorii au încredere în afacerea care i se oferă.

Cum să vă pregătiți pentru o întâlnire cu investitorii

Înainte de negocieri cu potențialii parteneri:

• colectează informații despre acestea;
• gândiți-vă cum să prezentați datele despre proiect;
• determinarea formelor de participare la proiect;
• pregăti documentele pentru ședință.

Acordați atenție dimensiunii și calendarului proiectelor anterioare, formelor și condițiilor de participare la acestea. Studiați preferințele din industrie ale potențialului dvs. partener. De exemplu, companiile cu capital de risc sunt interesate de companii inovatoare. Aflați sumele minime și maxime de bani investite, cerințe pentru nivelul de rentabilitate.

Determinați ce tip de investitori sunt investitori strategici sau financiari. Pentru a trage concluzii, analizați informații despre proiectele în care au investit bani. Primii participă la conducerea companiei, cei din urmă sunt interesați doar de veniturile din investiții. Folosind informațiile primite, directorul financiar va evalua în prealabil cât de mult îi va interesa compania pe potențialii investitori și va pune accent la pregătirea informațiilor.

Ce documente trebuie pregătite

Înainte de a vă întâlni cu investitorii, pregătiți următoarele documente:

• brevete, licențe, documente care confirmă drepturi exclusive (dacă proiectul implică un produs de înaltă tehnologie sau inovator);
• propuneri comerciale sau proiecte de contracte pentru achiziționarea de echipamente, imobile și crearea de utilități. Descrieți furnizorul, motivele alegerii acestuia și a acestui echipament sau imobil, cost, condiții de livrare;
• contracte de împrumut, dacă ați atras deja bănci pentru finanțarea proiectului. În descriere, indicați suma, rata dobânzii, termenul împrumutului, perioada împrumutului, principalele acorduri;
• proiect de acord privind participarea la proiect;
• contract de împrumut indicând suma, rata dobânzii, graficele de plăți și rambursare. Acest lucru este relevant dacă investitorul participă cu bani;
• un contract constitutiv, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni, un contract de cumpărare și vânzare de acțiuni sau un prospect pentru o emisiune suplimentară (în cazul participării la capitaluri proprii). În astfel de acorduri, stabiliți valoarea participării investitorilor, procedura de depunere a fondurilor, procedura de evaluare a cotei de contribuție cu active, procedura de participare la conducerea companiei și regulile de distribuire a profiturilor.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere mică de la zero? Această întrebare este adesea adresată de tineri și aspiranți antreprenori care au propriul proiect și idee, dar nu au bani. A cere ajutor pentru a obține bani este un pas dificil, cu toate acestea, vă puteți găsi investitorul stabilindu-vă obiectivul de a vă implementa proiectul. Cum să atragi investitori către afacerile mici?

Se caută investitori pentru a implementa o idee într-o afacere mică

Cum să obțineți investiții pentru o afacere mică? Când căutați surse de finanțare pentru un proiect, luați în considerare următoarele reguli:

• nu amânați termenele limită;
• colectează cât mai multe informații despre potențialul investitor pentru a evita neînțelegerile pe viitor;
• calculați cu atenție suma investiției necesare;
• concentrarea pe obiective specifice;
• în procesul de negocieri cu un investitor, fii sincer și deschis, nu ascunde fapte importante.

Video util pe această temă:

Cum să obții investiții pentru întreprinderile mici de la stat?

Astăzi, guvernul rus oferă o gamă largă de modalități de a promova dezvoltarea întreprinderilor mici:

• alocarea de subvenții de stat pentru achiziționarea de spații și mijloace fixe în valoare de până la 60 de mii de ruble;
• granturi pentru oamenii de afaceri începători în valoare de până la 60.000 de ruble;
• compensații pentru împrumuturile bancare primite anterior pentru dezvoltarea afacerii;
• subvenție de la Centrul de ocupare a forței de muncă până la 25 de mii de ruble;
• asistență din fondurile de sprijin pentru întreprinderile mici;
• subvenție pentru antreprenori care vizează dezvoltarea tehnologiilor inovatoare (maximum 60 de mii de ruble).

Puteți afla mai multe despre programele de sprijin de stat pe portalul Guvernului Rusiei (http://government.ru/).

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani?

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani pentru a crea și dezvolta o afacere? Pentru a obține finanțare, există platforme online specializate în creditare pentru afaceri:

• Fundico - serviciu de creditare în comun;
• Nimfamoney este o platformă închisă pentru investitori și startup-uri (valoarea împrumutului de la 100.000 la 1 milion de ruble);
• business.potok.digital - împrumuturi întreprinzătorilor de către persoane fizice.;
• vdolg.ru - depune până la 500 de mii de ruble pe un card bancar;
• loanberry.ru - serviciu de împrumut online de până la jumătate de milion de ruble;
• townmoney.ru este un serviciu de creditare P2P care unește interesele debitorilor și ale investitorilor.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero în Rusia: 7 moduri

Cum să găsești un investitor care să finanțeze o afacere creată de la zero în Rusia?

Ofer 7 variante:

1. Contactați-vă familia și prietenii– aceasta este varianta de finanțare a propriei afaceri care este cel mai des folosită de start-up-uri. Și aici esența problemei nu este să împrumuți bani împotriva unei chitanțe sau a unei dobânzi - esența problemei este să transformi un prieten sau o rudă în partener și șeful tău și să începi să câștigi bani împreună. Această opțiune de investiție este optimă dacă dieta presupune o sumă mică - mulți prieteni și rude nu vor avea mulți bani pentru proiectul tău, sume gratuite la îndemână. Principalul lucru este să-i convingi de rentabilitatea ideii tale și de oportunitatea de a primi partea lor de venit pasiv.
2. Cautam agent de afaceri. Astăzi pe piața serviciilor există mulți agenți – intermediari între un startup și un investitor care sunt gata să te ajute să găsești un potențial sponsor pentru un anumit procent sau sumă de bani. Agenții se unesc adesea în diverse asociații și cluburi - coordonatele lor pot fi găsite cu ușurință pe internet și deja la fața locului au o conversație de afaceri mai substanțială. Această opțiune de a găsi un investitor pentru propriul proiect va fi de interes pentru cei care intenționează să aducă la viață ceva grandios și pe scară largă. Cel mai adesea, agenții au acces și contacte cu investitori foarte bogați, iar dacă le place proiectul tău și acesta este aprobat, problema nu va fi de finanțe. Dar este puțin probabil să sponsorizeze proiecte care nu vor aduce mulți bani - acesta nu este nivelul lor și aici merită să mergeți și să alegeți o altă opțiune pentru a găsi investiții.
3. Crowdfunding. Dacă vorbim despre acest tip de căutare a unui investitor, atunci acest fenomen înseamnă ajutorul mulțimii sau finanțare publică, construită pe principiul fondurilor de ajutor reciproc. Acest fenomen a câștigat mult amploare în ultimii ani - această opțiune de căutare a unui investitor a atras atenția și, prin urmare, merită luată în considerare. Esența acestei metode de a găsi un investitor și de a-și finanța propriul proiect este aceea că o persoană își publică propria idee pe unul sau altul site de specialitate, propriul proiect, și pe rețelele sociale dedicate acestui domeniu, având consemnate condițiile de participare la proiectul – cele sub care intentioneaza sa atraga activisti financiari. Oricine poate lua parte la proiect, iar contribuind cu partea sa din bani ca procent sau sumă fixă, puteți colecta suma necesară implementării startup-ului. Cel mai adesea, această metodă de căutare și atragere a investitorilor este utilizată în domenii și domenii precum caritatea în domeniul medicinei, finanțarea proiectelor non-profit - înregistrarea muzicii de amatori și organizarea de festivaluri, realizarea de filme și organizarea de expoziții.
4. împrumut bancar. O opțiune pentru găsirea unui investitor este să contactați banca cu propriul proiect de afaceri dezvoltat, toate calculele necesare pentru investiții și profituri și perioada de rambursare. Dar această opțiune este posibilă dacă aveți câștiguri stabile și oficiale și puteți face o anumită depunere sub formă de imobil sau mașină. Această opțiune este relevantă dacă este nevoie de o sumă mare de bani, dacă investiția inițială în proiectul dvs. nu necesită investiții financiare mari - puteți recurge la sponsorizări financiare din partea organizațiilor de microfinanțare, unde condițiile pentru emiterea de fonduri împrumutate sunt oarecum mai blânde. , deși rata dobânzii pentru utilizarea împrumutului va fi mai mare decât în ​​borcan.
5. Platforme pentru atragerea investițiilor în afaceri. Dacă nu doriți să apelați la ajutorul unei bănci sau al unei organizații de microfinanțare, puteți vizita platforme specializate pentru startup-uri. Pe astfel de platforme specializate sunt postate informațiile necesare unui începător - cercetări și statistici, sfaturi practice și asistență în lansarea de noi proiecte, plus date despre investitori, capacitatea de a-și găsi coordonatele și contactele, condițiile de investiție. În căutarea propriului investitor, puteți vizita platformele de creditare online. Acesta este un fel de format de MFO sau de credit bancar. Mai precis, o astfel de platformă ar putea fi Startups.co, care poate acționa ca un canal dovedit și de încredere pentru găsirea unui potențial investitor. După cum arată statisticile, pe platforma prezentată au fost deja înregistrați peste 13,9 milioane de potențiali utilizatori și investitori, care pot acționa atât ca consultant, cât și ca sponsor. O altă platformă dovedită care este populară în rândul startup-urilor și investitorilor este Gust.com - cu sprijinul său, aproximativ 1,8 milioane de dolari au fost investiți în multe proiecte în ultimii ani.
6. Rețelele sociale ale profesioniștilor– acestea sunt grupuri de potențiali investitori care pot fi găsite cu ușurință pe internet. Rețelele de investitori profesioniști sunt o zonă dezvoltată în prezent în care poți întâlni un potențial sponsor care lucrează într-o direcție sau alta. Majoritatea site-urilor prezentate în rețea lucrează cu investitori străini care sunt gata să se alăture direct spațiului de afaceri internațional, global.
7. Business angels, fonduri de capital privat. Dacă aveți nevoie să găsiți un investitor de încredere pentru propriul proiect, puteți contacta o companie privată de investiții specializată în acest tip de investiții financiare. Cel mai important este că puteți obține aprobare pentru o varietate de sume, variind de la câteva mii la câteva milioane de dolari. Care este interesul investitorilor înșiși - după câțiva ani, să-și vândă propria parte la câțiva ani după începerea startup-ului. Un exemplu este fondul de capital privat Zunder Invest. Dar chiar dacă ți s-a refuzat un împrumut de bani, ai fost refuzat de o bancă sau un MFO, un investitor - nu dispera. Poate că investitorul dumneavoastră nu v-a întâlnit încă calea sau proiectul dumneavoastră nu îndeplinește toate cerințele unui potențial sponsor.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere de la zero: 5 opțiuni

Pentru a găsi investiții, puteți utiliza următoarele instrumente și resurse:

• Rețele sociale pentru profesioniști (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr și Meetup)
• Incubatoare și acceleratoare de afaceri (Cele mai bune includ Synergy Innovations, Ingria, incubatorul de afaceri al Academiei de Economie Națională, acceleratorul de afaceri API Moscova, primul incubator de afaceri din Sankt Petersburg și alții)
• Platforme pentru startup-uri (lista completă este mai jos)
• Fonduri de sprijin pentru afaceri mici și centre de angajare
• Clubul de investiții „Tineretul în afaceri” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Forumuri pentru investitori (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Site-uri web pentru găsirea de investitori în Rusia și în străinătate: top 20

Cele mai populare platforme pentru găsirea de investitori astăzi sunt:

Cum să atragi investiții în afaceri: idei și platforme pentru startup-uri

Cum să atragi un investitor la un startup este prima cea mai dificilă sarcină pe care un investitor începător care dorește să-și implementeze ideea de afaceri va trebui să o rezolve.

Unde să găsești investiții pentru un startup? Pentru a-ți finanța proiectul, poți folosi platforme online specializate pentru căutarea de investitori privați, ajutorul business angels, acceleratoare și incubatoare de afaceri, programe de sprijin guvernamental și platforme de crowdinvesting.

Cum să obțineți investiții pentru un startup? Pentru a obține finanțare, startuper-ul trebuie să convingă investitorul de viabilitatea și rentabilitatea proiectului. Pentru a face acest lucru, va trebui să acoperiți următoarele subiecte în planul dvs. de afaceri cât mai detaliat și raționat posibil:

• unicitatea și perspectivele proiectului;
• cererea pentru un produs sau serviciu pe piață;
• dimensiunea investiției;
• perioada de amortizare a investițiilor;
• nivelul de profitabilitate proiectat;
• garanții pentru returnarea fondurilor investite.

Cum să atragi investitori într-un proiect rapid și fără probleme inutile? Căutarea de investiții și investitori poate fi efectuată folosind platforme online specializate:

• Boomstarter este o platformă rusă de crowdfunding.
• Planeta.ru este o platformă care vă permite să strângeți de la 20.000 la 15 milioane de ruble pentru implementarea oricărei idei creative.
• nachinanie.ru - serviciu de finanțare colectivă a proiectelor noi
• Startups.co este o platformă internațională pentru startup-uri care vă permite să rezolvați problema modului de a găsi un investitor pentru un proiect.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un investitor: punctele cheie ale proiectului

Cum să întocmești un proiect pentru un investitor? Rezumatul proiectului de afaceri trebuie să conțină următoarele puncte:

• descrierea esenței ideii de afaceri;
• analiza pietei;
• portretul publicului țintă;
• cum și cu ajutorul ce instrumente va fi monetizată ideea;
• analiza concurenților (punctele tari și punctele slabe ale acestora);
• echipa implicată în implementarea proiectului;
• beneficiile proiectului;
• indicatori de performanță a proiectelor de investiții (perioada de amortizare (DPP), MIRR, IRR (rata internă de rentabilitate), ARR (raportul de rentabilitate a investiției));
• câți bani au fost deja investiți în proiect la început;
• plan de utilizare a investițiilor;
• ce va primi investitorul ca urmare și în ce interval de timp.

Cum se calculează rentabilitatea investiției (ROI)? Pentru a calcula, trebuie să utilizați următoarea formulă: ROI = PE / I * 100%, unde PE este profitul net pentru o anumită perioadă de timp (acest indicator este calculat ca diferență între profitul total și cost); Și - investiții.

Cum să-ți faci propunerea de afaceri atractivă și să găsești un investitor privat? Unde și cum căutați investitori pentru startup-uri? Cine mă poate ajuta dacă caut un investitor pentru a deschide o afacere în Moscova?

Salutare tuturor celor care ne-au vizitat site-ul! Denis Kuderin este în legătură, un specialist în investiții.

Să continuăm subiectul investițiilor. În noul articol voi încerca să răspund în detaliu la întrebarea cum să găsești un investitor pentru proiecte de afaceri, startup-uri și alte demersuri comerciale.

Publicația va fi utilă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru cei care au deja experiență în promovarea și dezvoltarea propriei afaceri.

Deci, să începem!

1. De ce caută un investitor?

Orice afacere are nevoie de sprijin financiar. Fără atragerea de fonduri, dezvoltarea deplină a proiectului este imposibilă - pur și simplu va muri la început.

Economisirea de bani și așteptarea cu răbdare a momentului potrivit nu este o opțiune: în afaceri, timpul este cel mai important factor de succes. În timp ce economisești bani, nișa ta va fi cu siguranță ocupată de concurenți agile.

Nu este nimic în neregulă cu lipsa finanțelor. Chiar și cele mai mari companii moderne (de exemplu, Google) în stadiul de debut s-au dezvoltat exclusiv în detrimentul capitalului terților.

Întreprinderile tinere și promițătoare simt aproape întotdeauna o lipsă de finanțe: de regulă, aceasta este echilibrată de un exces de idei promițătoare. Astăzi, procesul de găsire a investitorilor a fost mult simplificat - există sute de fonduri și companii gata să-și ofere resursele oamenilor de afaceri în devenire.

Cu toate acestea, aceste fonduri nu oferă bani fiecărui om de afaceri. În primul rând, trebuie să-ți convingi partenerul să coopereze cu tine, să demonstrezi că proiectul tău este mai bun, mai promițător și mai interesant decât cel al concurenților tăi și să furnizezi un plan de afaceri competent.

Și, deoarece majoritatea investitorilor sunt profesioniști cu o experiență vastă, aceștia sunt capabili să determine aproape exact unde este mai bine să investească pentru a obține un profit garantat.

Amintiți-vă: fundațiile și investitorii privați nu sunt implicați în activități de caritate: sunt interesați de o rentabilitate completă și cât mai rapidă a investițiilor lor.

Orice sursă de finanțare - instituții de credit, companii de capital de risc, business angels - sunt interesate de returnarea activelor lor și nu oferă bani fără motive comerciale suficiente. Excepție fac organizațiile care acordă granturi, dar este și mai dificil să le câștigi atenția.

Apar întrebări firești:

• Cum să atragi un investitor în afacerea ta?
• cum să vorbești cu un investitor pentru a nu fi respins?
• unde este mai bine să contactați – fonduri de investiții, bănci, direct oamenilor de afaceri, prieteni și cunoștințe?

Voi încerca să răspund la aceste întrebări (și la altele) în secțiunile ulterioare ale acestei publicații.

2. Ce ar putea interesa un investitor?

De ce unii antreprenori reușesc să găsească bani în câteva zile, în timp ce alții petrec ani de zile căutând sprijin financiar pentru (la prima vedere) proiecte promițătoare?

Nu este deloc o chestiune de farmec natural (mai precis, nu numai de asta). A deveni interesat un investitor este o întreagă știință sau chiar o artă. În primul rând, investitorii au nevoie de garanții că banii lor vor funcționa.

Fiecare investitor trebuie să știe totul despre participanții la afaceri - abilitățile lor profesionale și organizaționale, motivația și obiectivele.

Atunci când apelează la parteneri pentru sprijin, antreprenorii ar trebui să se pregătească în avans:

1. Prezentarea proiectului dumneavoastră– o introducere intrigantă în esența și sensul viitoarei afaceri este jumătate din succes.
2. Plan de afaceri competent: Acest document, printre altele, trebuie să conţină indicatori specifici pe care compania intenţionează să-i realizeze într-o anumită perioadă.
3. Un plan realist de cheltuire a fondurilor primite– investitorul trebuie să știe unde vor merge fondurile care i-au fost furnizate.

Partenerii dvs. nu au nevoie de informații excesive, dar ar trebui să aveți răspunsuri gata făcute la orice posibilă întrebare din partea investitorului. De asemenea, optimismul excesiv nu va inspira încredere: nu încercați să umflați posibilele profituri și nu rămâneți tăcuți în legătură cu posibilele riscuri.

Încercați să interesați investitorul în originalitatea ideii dvs., dar amintiți-vă și că inovațiile prea radicale pot speria creditorii conservatori.

Exemplu

Un dezvoltator de startup începe o conversație cu un investitor cu următoarea frază: „Vreau să vă ofer un produs care nu a mai fost niciodată pe piață!” Sună impresionant, dar un om de afaceri experimentat va fi imediat atent. Știe că de obicei nu există nimic pe piață pentru care să nu existe cerere.

Chiar dacă produsul tău este cu adevărat unic, fii pregătit să-l demonstrezi potențialului tău partener cu fapte. Gândiți-vă în avans la modul în care veți face față obiecțiilor și efectuați o analiză personală a riscurilor.

De asemenea, atunci când începeți căutarea, este indicat să determinați imediat cercul de persoane care vor fi interesate de oferta dumneavoastră. Acțiunile tale trebuie să aibă un scop. Puteți căuta parteneri pe cont propriu sau cu asistența unor consultanți profesioniști.

3. Cum să găsești un investitor - instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători

Acționând consecvent, competent și, după cum se spune, „conform științei”, veți obține rezultate mult mai rapid. Principala regulă atunci când căutați surse de finanțare este să țineți cont de interesele investitorului. Amintiți-vă că persoana care oferă împrumutul este întotdeauna ghidată de considerente comerciale.

Potențialii dumneavoastră parteneri nu au nevoie de inovare; nu sunt preocupați deloc de bunăstarea dumneavoastră, ci de multiplicarea și conservarea propriilor fonduri. Mulți dintre ei nu sunt deloc interesați de idei noi de afaceri, deoarece s-au săturat deja de comerțul activ.

Investitorii au câștigat deja bani prin propria muncă și acum doresc pur și simplu să primească venituri pasive din activele lor. În același timp, ei sunt interesați de modalități care vor aduce Mai mult bani decât fondurile mutuale, băncile și alte domenii de investiții tradiționale.

Sarcina ta este să-ți convingi partenerii că le vei oferi astfel de venituri.

Pasul 1. Creați un plan de afaceri clar

Un plan de afaceri este primul lucru la care investitorii îi acordă atenție. Dacă nu ai o strategie de dezvoltare bine concepută, șansele tale de succes în căutarea sprijinului financiar vor fi minime.

Planul trebuie să conțină următoarele elemente:

• esența ideii propuse;
• mărimea investițiilor necesare;
• beneficiu comercial pentru investitor;
• perioada aproximativă de rambursare și primul profit;
• perspectivele de dezvoltare a companiei.

Experții recomandă să acordați atenție fiecărui detaliu, până la execuția documentelor: este recomandat să le imprimați pe hârtie de înaltă calitate și să le însoțiți de design grafic profesional.

Pasul 2. Decideți asupra unei forme adecvate de cooperare

Există diferite moduri de interacțiune între destinatarul investiției și investitor. Este necesar să decideți în prealabil care formă va fi cea mai eficientă pentru compania dumneavoastră.

Unii investitori dau bani la dobândă, alții pot cere o cotă în afacere sau comisioane la câștigurile viitoare. După ce ați ales cel mai acceptabil model de cooperare pentru dvs., asigurați-vă că îl indicați în plan.

Amintiți-vă că un nou om de afaceri trebuie să fie flexibil: dacă un investitor insistă asupra unei anumite forme de interacțiune, poate merita să-l întâlniți la jumătatea drumului.

Pasul 3. Apelăm la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor

Un începător va fi înțeles cel mai bine de către antreprenorii cu experiență care lucrează de mult timp în nișa aleasă de dvs. Mulți oameni de afaceri de succes oferă de bunăvoie sfaturi neofiților dacă plănuiesc un parteneriat reciproc avantajos în viitor.

Chiar dacă „prietenul senior”, după ce a ascultat ideea de afaceri, nu se hotărăște să facă investiții directe, cu siguranță îți va oferi cuvinte de despărțire valoroase sau urări care să aducă succes în viitor. În plus, el poate recomanda și altora candidatura ta.

Pasul 4. Negociați

Un răspuns pozitiv la o propunere de investiție depinde adesea de negocieri conduse cu pricepere.

Chiar dacă nu aveți probleme în comunicarea cu oamenii, trebuie să vă pregătiți din timp pentru o conversație cu un potențial investitor. După cum am spus deja, veți avea nevoie de răspunsuri la posibile întrebări și argumente logice în favoarea viabilității startup-ului dvs.

La prima întâlnire cu un potențial partener, veți fi de așteptat să faceți o prezentare competentă. Nu veți greși dacă invitați un specialist să participe la prezentarea proiectului, care vă va explica clar și clar toate nuanțele ideii dumneavoastră.

Pasul 5. Încheiați un acord

Punctul culminant al întâlnirii este semnarea documentelor de investiții sau a unui acord de cooperare. Cred că nu este nevoie să vă reamintesc că contractul trebuie citit, nu smuls. Este chiar mai bine dacă un avocat profesionist se familiarizează cu el.

Contractul trebuie să indice:

• valoarea investiției;
• termenii de interacțiune;
• drepturile si obligatiile partenerilor.

Conform documentului, banii sunt transferați către client în anumite condiții. Esența acestor condiții este că fondurile sunt investite special în afaceri (producție, echipamente, crearea unui proiect online).

Investitorul trebuie să fie sigur că activele sale nu vor fi folosite (nici măcar parțial) pentru nevoi exterioare - de exemplu, pentru a plăti datoriile șefului unui startup.

4. Unde să găsești un investitor - 5 moduri dovedite

Am ajuns la următoarea întrebare cea mai importantă - unde să găsim un investitor? Răspunsul scurt (deși banal) este următorul: poți găsi un investitor în afaceri oriunde.

Trebuie doar să te uiți cu atenție în jur și vei vedea câți bani gratuiti se învârt în spațiul financiar. Aceste fonduri abia așteaptă să fie „puse în circulație” de către oameni energici și întreprinzători, care (cred sincer) sunt cititorii noștri.

Să luăm în considerare cele mai populare modalități de a atrage resurse financiare către proiectul tău.

Metoda 1. Prieteni și rude

Desigur, este puțin probabil să fi auzit o astfel de frază de la prietenii tăi: „Mi-aș dori să pot deveni un investitor într-un startup promițător”. Cu toate acestea, cercul interior este exact zona în care ar trebui să începi căutarea.

Acest lucru este valabil mai ales pentru oamenii de afaceri tineri și începători, al căror număr de contacte reale în lumea afacerilor este de obicei zero. Dar aproape toată lumea are prieteni sau rude care au sumele necesare unui depozit inițial.

Și adesea acești oameni nu știu unde să-și pună banii „gratuiți”. Datorită nivelului scăzut de alfabetizare financiară, uneori cetățenii Federației Ruse nici măcar nu bănuiesc că activele lor existente pot și ar trebui să fie sporite prin investiții inteligente.

Cu toate acestea, toată lumea se străduiește să-și protejeze finanțele de inflație. Scopul tău este să-ți convingi prietenii să devină parteneri de afaceri. Sunt de acord, sarcina nu este una ușoară: la noi, chiar și oamenii apropiați de multe ori nu au încredere unii în alții. Dar acest lucru nu este mai dificil decât să împrumuți bani de la o bancă sau un fond de investiții.

Singurul meu sfat este să nu promiți prieteni, unchi, mătuși și verișori munți de aur. Fii realist. Tratează-i pe cei dragi ca pe niște investitori oficiali: le poți oferi chiar și un plan de afaceri cu drepturi depline pentru a risipi orice îndoială.

Metoda 2. Antreprenori cu experiență

Chiar și în cel mai mic oraș există oameni care dețin afaceri de succes și au strâns deja o avere substanțială. Antreprenorii cu experiență înțeleg că banii ar trebui să funcționeze și nu să mintă ca o greutate moartă.

Oamenii de afaceri de succes caută mereu unde să-și investească capitalul, astfel încât acesta să aducă profituri stabile fără multă muncă. Sarcina ta este să-i faci pe astfel de oameni să creadă în ideea ta de afaceri și să investești într-un nou efort.

Există două opțiuni principale de parteneriat:

• luați bani sub forma unui împrumut pe termen lung;
• oferiți participarea la capital la proiect.

În al doilea caz, libertatea ta de acțiune va fi semnificativ limitată, dar oamenii de afaceri experimentați sunt mai dispuși să se angajeze într-o astfel de cooperare.

Citiți mai multe despre această metodă de căutare a investitorilor în articolul „”.

Metoda 3. Fonduri de investiții

Astfel de structuri sunt adesea specializate în asistența întreprinderilor mici și mijlocii. Pentru a primi bani de la un fond de investiții, trebuie să dovediți reprezentanților acestuia viabilitatea proiectului dumneavoastră.

Această opțiune este mai potrivită pentru cei care au deja o afacere existentă, dar nu au suficiente fonduri pentru a o dezvolta. Pentru o decizie pozitivă din partea conducerii organizației, va trebui, din nou, să efectuați o muncă pregătitoare amănunțită.

Și anume, să analizeze activitatea companiei și să întocmească un plan de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.

Metoda 4. Incubatoare de afaceri

Incubatoarele și parcurile tehnologice sunt modalități de a organiza un mediu de afaceri favorabil pentru oamenii de afaceri aspiranți. În incubatoare, dezvoltarea oamenilor de afaceri are loc rapid și fără durere. Începătorii au șansa de a-și realiza propriile idei la un cost minim.

Fiecare oraș important are unul sau mai multe incubatoare de afaceri. Ele pot fi numite Centre de Dezvoltare a Antreprenoriatului sau altceva, dar esența lor este aceeași - pentru a ajuta neofiții să-și creeze propria afacere sau întreprindere.

Parcurile tehnologice au sediul de obicei la universități sau instituții de cercetare. Sarcina lor este de a introduce în practică dezvoltările de producție legate de hi-tech (high-tech). Datorită parcurilor tehnologice, marile companii industriale beneficiază de realizările întreprinderilor mici, intensive în cunoștințe.

Majoritatea instituțiilor rusești de acest tip au fost create cu sprijinul statului.

Metoda 5. Băncile

Cel mai tradițional mod de a găsi fonduri pentru o afacere. Din păcate, nu este întotdeauna posibil să obțineți un împrumut.

Cerințe tipice ale organizațiilor financiare pentru beneficiarii de împrumuturi pentru activități comerciale:

• disponibilitatea garanțiilor;
• istoric de credit impecabil;
• garanți de încredere.

În plus, astfel de împrumuturi sunt emise la dobânzi mari (rată medie - 17%).

Uneori este mai ușor să obții un împrumut de consum: mai simplu, dar nu mai ieftin. La urma urmei, dacă lucrurile nu merg brusc, va trebui să plătiți nu numai datoria, ci și dobânda acumulată.

Dacă această perspectivă nu te sperie, atunci sfatul meu este să împrumuți bani de la companii la care ai deja un cont. Sau contactați marile organizații financiare - Sberbank, .

Tabelul prezintă cele mai populare produse de împrumut pentru debutanții întreprinderilor mici și mari:

5. Surse alternative de investiții – care sunt acestea?

Nu este întotdeauna posibil să găsești un investitor sau o sumă suficientă pentru a-ți implementa planurile. În astfel de situații, încercați să obțineți ajutor din surse alternative.

Acestea includ:

• fonduri de stat pentru sprijinirea antreprenoriatului;
• granturi de la companii private;
• companii care se oferă să deschidă o afacere în franciză.

În Moscova și în alte orașe există comitete și centre pentru promovarea afacerilor mici/medii. Aceste organizații sunt gata să acționeze ca garanți pentru împrumuturi și uneori chiar să ofere subvenții pentru plata ratelor dobânzilor.

Unele companii (în special, „ Sprijinul Rusiei„) ei înșiși sunt chiar gata să dea bani pentru proiecte promițătoare. Solicitanții pentru subvenții sunt selectați pe bază de concurență.

Grant este cea mai dorită opțiune pentru tinerii oameni de afaceri. Avantajul unei astfel de asistențe este că grantul nu trebuie să fie rambursat; este gratuit.

Finanțarea este alocată din fonduri bugetare și direcționată către dezvoltarea zonelor de afaceri prioritare pentru o anumită regiune sau oraș. Marile universități regionale și metropolitane acționează adesea ca intermediari în acordarea de împrumuturi gratuite.

Există și organizații internaționale de natură similară - de exemplu, Fundația pentru potențial științific.

De asemenea, nu uitați că a avea bani pentru a dezvolta o afacere nu garantează succesul. După lansarea proiectului, te așteaptă un drum lung și spinos, plin de pericole și obstacole.

Aș dori să închei cu o declarație a unui aventurier și antreprenor de succes, căruia îi este dedicată o publicație separată pe site-ul nostru:

„În acest moment, simți că banii investitorilor sunt biletul către visul tău, dar singura persoană care poate face ca startup-ul tău să câștige nu este un investitor sau un mentor. Esti tu. Noroc!"

Investiție în acțiuni - instrucțiuni de investiție: 5 pași simpli + ajutor profesional pentru investitorii începători