Caut un partener care sa ma ajute sa gasesc clientela. Căutarea partenerilor de afaceri: unde și cum să găsiți o persoană de încredere într-un timp scurt

Antreprenorii care mențin parteneriate cu cei cu care și-au început afacerea de decenii merită un mare respect. Asta înseamnă că am trecut împreună prin multe crize. Mi-am început afacerea în 2013, timp în care am lucrat cu diferiți parteneri. Iată câteva tipuri de crize pe care le-am confruntat:

Criza „cine este la conducere?” sau „cum luăm decizii cheie?” Aici este important, după ce am lucrat împreună ca egali, să determinați rapid gradul de responsabilitate al fiecărui participant și să împărțiți acțiunile din companie în consecință. În acest moment apare un CEO în companie. Liderul ales trebuie să-și formuleze obligațiile față de ceilalți. Dacă nu o pot alege pe cea principală, se pune întrebarea: va putea o astfel de afacere să existe și să se dezvolte? Schemele cu cote egale sunt statistic mai susceptibile de a duce la conflicte și crize, deoarece poate apărea un impas.

Criza de competență. Fiecare are propriul tavan. Cât timp este o persoană dispusă să învețe în mod constant și să treacă singur? Sunt partenerii dispuși să se învețe reciproc și să se tolereze reciproc imperfecțiunile? Viteza dezvoltării umane se potrivește cu viteza dezvoltării companiei?

Criza de încredere. Odată cu creșterea volumului de informații și a numărului de sarcini, nu toate aspectele afacerii vor fi transparente pentru toți partenerii. Întotdeauna vine un moment în care încrederea de bază care a început totul este epuizată. Trebuie să anticipăm acest moment și să facem afacerea cât mai transparentă. CRM și contabilitatea de gestionare a sistemului vă vor ajuta în acest sens.

Unde să cauți parteneri de afaceri?

Antreprenorii începători, de regulă, își exprimă ideile și formează o echipă în mediul lor imediat. Acestea pot fi fie persoane destul de aleatorii care, în opinia fondatorului, au calități importante pentru proiect, fie persoane cu care s-a mâncat deja un kilogram de sare. De exemplu, Mihail Fridman a construit cel mai mare imperiu de afaceri rusesc împreună cu colegii săi de la institut.

Poate un „străin” să devină un partener bun?

Consider că cele mai clare și mai înțelese înțelegeri se ajung între oameni care inițial nu au de ce să aibă încredere unii în alții 100%. În acest caz, este mult mai ușor și mai logic să ne imaginăm situația rezilierii acordurilor și să stabilim inițial cele mai nedureroase scenarii de ieșire.

De asemenea, puteți găsi un partener printre străini. Este destul de normal să postezi un post vacant și să oferi o cotă-parte în companie ca compensație. Unul dintre prietenii mei, un renumit antreprenor IT, a găsit un co-fondator în acest fel - CTO.

Foto: Unsplash

Afacerile cu rudele vor avea succes?

Punctul important aici este absența unui conflict de interese. Există opinia că conflictele de afaceri apar mai rar în rândul rudelor. Dacă partenerul tău este o rudă, atunci cu o probabilitate mare poți construi o companie de lungă durată, dar întrebarea este dacă va crește. Pentru că creșterea necesită deseori rapiditate în decizii, subordonare și prioritate a muncii față de familie.

Cu toate acestea, sunt destul de multe exemple de succes afacerile în care fondatorii sunt rude apropiate, cel mai des au auzit de companii cu prefixul Bros., de exemplu, Warner Bros. Există și exemple negative, dintre care cel mai cunoscut este conflictul dintre frații Dassler, în urma căruia afacerea s-a destrămat și s-au format două companii și mărci: Adidas și Puma.

Sunt prietenii parteneri de încredere?

Este foarte greu de imaginat o situație de conflict cu prietenii. Se pare că prietenia sau legăturile de familie sunt o garanție a luării deciziilor fără conflicte. Drept urmare, oamenii nu își definesc limitele, responsabilitatea este neclară și planurile de ieșire pentru afaceri nu sunt specificate.

Într-unul dintre proiectele mele, Quadrim, nu a fost stabilit inițial modelul corect de cooperare. La început erau 4 parteneri, dintre care trei aveau cote paritare, iar doi în acest proces formau o paralelă. afaceri în comun, domeniile de responsabilitate și mecanismele de luare a deciziilor cheie nu au fost, de asemenea, clar definite.

Din cauza unui conflict de interese, am părăsit operațional Quadrim și am lansat un startup, serviciul de reparații Tim&Team, pe baza celuilalt proiect al meu de design interior, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Este bine să începeți ceva nou cu o echipă deja formată, cu dinamică stabilită, psihotipuri complementare și un nivel ridicat de încredere.
Am creat prima noastră afacere - un studio de design interior împreună cu fratele și prietenul meu, cu care anterior lucrasem împreună la proiecte într-o organizație publică de tineret. Acolo am condus ture împreună în tabere de copii, am organizat evenimente și am avut experiență reală colaborare.

Prin încercare și eroare, ne-am dat seama cine ar putea fi responsabil pentru ce. Cinci dintre noi am început în bucătăria mea. După prima lună am rămas trei, s-a format o echipă și a apărut o diviziune a muncii. După 3 ani, istoria acestui parteneriat s-a încheiat cu succes când noi, împreună cu un nou partener Oleg Anisimov, am cumpărat acțiuni la Studio 3.14 de la doi dintre partenerii mei, integrând astfel compania pentru dezvoltarea Tim&Team pe baza studioului de design.

Când o întreagă afacere ia locul unui partener

Se întâmplă ca partenerii să vină la un proiect cu infrastructura proprie, uneori chiar o întreagă afacere, iar asta dă efect pozitiv, de exemplu, ca în cazul lui Oscar Hartmann Carprice. Proiectul antreprenorului pe bază de parteneriat a inclus încă doi oameni de afaceri cu companii întregi-diviziuni de dezvoltare și marketing, ceea ce a dat un efect sinergic.

Dar ar trebui să aveți grijă și de situația inversă, când infrastructura comună a proiectului este utilizată pentru proiecte terțe ale unuia dintre parteneri. Atragerea unui partener cu infrastructură (afaceri gata făcute) la prima vedere pare atractivă datorită posibilei sinergie, dar este plină de multe riscuri. În opinia mea, acest lucru este posibil doar dacă infrastructura este suficient de transparentă încât valoarea acesteia să poată fi verificată. Ar trebui studiat în detaliu riscuri posibileși conflicte de interese.

Înainte de a atrage pe cineva ca partener și de a-l integra în afacerea ta, este mai bine să lucrezi cu el ca antreprenor sau partener la un proiect, așa cum a fost cazul dezvoltatorilor de la Carprice. Ar fi o greșeală să te „căsătorești” imediat. Trebuie să existe etape. Cu siguranță trebuie să depășim criza împreună.

Foto: Unsplash

E bine să cântărești totul

Parteneriatul este una dintre cele mai importante pârghii pentru dezvoltarea unei companii, dar implică și multe riscuri. Un parteneriat de succes poate accelera semnificativ dezvoltarea unui antreprenor, așa cum sa întâmplat cu și. Dar trebuie să înțelegeți că 65% dintre companii se despart din cauza conflictului dintre co-fondatori.

Printre avantajele indubitabile se numără completarea reciprocă a competențelor, „inteligența colectivă”, accelerarea dezvoltării, împărțirea riscurilor, economiile la angajarea managerilor de top într-un stadiu incipient al afacerii și prezența motivației pe termen lung pentru nucleul echipei.

Dezavantajele sunt că nevoia decizii colegialeîncetinește adoptarea acestora, iar în startup-uri viteza și flexibilitatea sunt extrem de importante; partenerii împărtășesc nu numai riscuri, ci și profituri, iar dacă există mai mult de doi parteneri cu acțiuni mari, probabilitatea de diluare a acțiunilor crește în cazul apariției unor investitori în faza ulterioară și în cazul în care fondatorii companiei își pierd controlul.

Parteneriatul de paritate 50/50 este plin de cele mai multe riscuri, cu toate acestea, există și exemple de succes când au fost create companii de mari dimensiuni (Igor Rybakov și Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Dacă nu ai încredere 100% în partenerul tău, îngroapă principiul 50/50. Cand sunteti doi si amandoi sunteti implicati maxim si apropiati ca nivel de competente, raportul ideal este 60/40, ceea ce asigura nivel inalt motivând posesorul unei cote mai mici și în același timp menținând dreptul de ultimul cuvânt cu liderul.

Dacă nu aveți un plan de ieșire, luați în considerare că vă creați o situație conflictuală în viitor. Este imperativ să se țină cont de factorul posibilelor schimbări în scopurile și circumstanțele de viață ale partenerului, care în practică se manifestă nu mai târziu de trei ani de la începutul parteneriatului. Este important să se precizeze în memorandum ce se va întâmpla dacă se vor schimba.

Trebuie să existe un mecanism de luare a deciziilor și o formulă clară pentru calcularea încasărilor diferite etape Afaceri.Înainte de un parteneriat, trebuie să existe pregătire (în primul rând, faceți model financiar timp de 12-36 luni). Formalizați dezavantajul: exact cum veți înțelege că proiectul nu are succes, cât de pregătit sunteți să „cădeți”.

Dacă ai pe cineva căruia ai vrea să fie co-fondator, nu trebuie să-i dai miză imediat.În legislația rusă, din 2015, este posibilă structurarea relației dintre co-fondatori folosind o opțiune, care poate implica un transfer automat de acțiuni în cazul în care co-fondatorul atinge anumite KPI-uri.

Este rar ca o persoană să desfășoare în mod constant afaceri singură. Mai devreme sau mai târziu veți avea nevoie de un partener de încredere sau chiar de mai mulți. Dar nu este întotdeauna posibil să-l găsiți în împrejurimi apropiate. Și pe stradă, abordând un străin cu întrebarea „Ți-ar plăcea să devii partenerul meu?” destul de prost. Dar unde să găsești un partener de afaceri? Vom încerca acum să vă oferim răspunsul la această întrebare.

Orice parteneriat începe cu tine însuți

Există o idee foarte înțeleaptă. Se spune: „Pentru a găsi un partener de afaceri grozav, mai întâi trebuie să devii unul singur.” Și acest lucru nu este complet lipsit de sens. După ce ai conceput căutarea unei persoane de încredere, gândește-te la ceea ce tu însuți îi poți oferi în schimb. Privește-te din exterior și răspunde sincer dacă tu însuți ai vrea să devii partenerul unei astfel de persoane. Dacă ceva nu ți se potrivește, elimină-l. Parteneriatul implică beneficii reciproce, așa că trebuie să înțelegeți clar dacă sunteți pregătit pentru o rentabilitate egală. Doar părinții și poate prietenii sunt gata să te iubească cu altruism.

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? Puteți ține cont de opinia celebrului investitor și om de afaceri american Robert Kiyosaki. Descriind un exemplu al dvs parteneriat profitabil, el a identificat trei factori principali care fac această colaborare atât de reușită:

• În primul rând, partenerii împărtășesc o filozofie comună de investiții. Acest punct important. Opiniile tale despre cum și unde să investești bani ar trebui să coincidă în mod clar. În caz contrar, te vei confrunta cu dezacorduri și conflicte frecvente.
• În al doilea rând, este ideal dacă experiența și cunoștințele tale se completează reciproc. Cu cât sunt mai puține lacune în informații în domeniul ales, cu atât este mai mare eficacitatea dvs.
• În al treilea rând, partenerii ar trebui să adere strategie generală. Trebuie dezvoltat chiar de la început pentru a înțelege unde ar trebui să se miște echipa. Acest lucru vă va permite să lucrați într-o singură direcție, fără a pierde timpul cu mișcări inutile.

Parteneriatul poate fi comparat cu căsătoria. Pentru a găsi acel însoțitor, va trebui să „începi relații” cu diferiți oameni.

Un alt punct important este că trebuie să vă gândiți întotdeauna la o strategie de retragere. În Occident, și în cazuri rare la latitudinile noastre, se obișnuiește să se încheie un acord prenupțial înainte de nuntă. Mai ales dacă unul dintre soți este semnificativ mai bogat. La fel, înainte de a intra într-un parteneriat, ar trebui să vă gândiți la acest lucru. Reasigurare în cazul în care însoțitorul ideal inițial se transformă brusc într-o broască.

Acolo unde se realizează contacte importante din punct de vedere strategic

Astăzi, mulți sunt interesați de întrebarea cum să găsești un partener de afaceri pe internet. În epoca dominației tehnologiilor informatice și a implementării lor profunde în viață, acest lucru nu este dificil. În rețeaua de parteneri merită să căutați pe site-uri specializate (de exemplu, site-ul rusesc http://start2up.ru/), pe forumuri și chiar în în rețelele sociale. În ceea ce privește acestea din urmă, cel mai bine este să mergi la serviciu, nu la divertisment. De exemplu, pe LinkedIn - o rețea socială pentru comunicare de afaceri. Deși proiectul este occidental, aici sunt înregistrați destui utilizatori vorbitori de limbă rusă. Cu toate acestea, pe rețelele sociale precum VKontakte sau Facebook există șanse de a găsi o persoană potrivită. Dacă cauți bine și creezi propria ta pagină cu conținut tematic. Destul de ciudat, puteți găsi un partener masă liberă reclame Da, da, nu numai că vând lucruri noi și folosite, ci și stabilesc contacte. O altă opțiune sunt agendele online. Cu ajutorul lor, poți de asemenea să mergi pe urmele unui potențial însoțitor. În cele din urmă, puteți pur și simplu contacta persoana direct dacă sunteți interesat de ea.

Cum merg lucrurile viata reala? Cum să alegi un partener de afaceri și în ce locuri să-l cauți? Offline are, de asemenea, o selecție mare de opțiuni pentru o varietate de scopuri. Deci, să începem.

• Cluburi. Nu peste noapte, desigur. Mai degrabă, cluburi bazate pe interese, în special, pe tema afacerilor. ÎN anul trecut această mișcare devine destul de populară în spațiul post-sovietic. Ei se întâlnesc acolo pentru a face schimb de experiență și pentru a găsi bani de implementat idee interesantași invers, găsește-ți un bun partener. Adevărat, de obicei este dificil să intri în adevărate cluburi ideologice de afaceri. Există anumite etape de verificare și filtre, așa că nu există oameni „rămași” acolo. Și în ele, capacitatea de a plăti cotizațiile de membru nu este un criteriu fundamental de selecție. În cele în care ai nevoie doar de bani pentru a te alătura, regulile sunt mai simple și există un public.
• scoli. Aici nu vom vorbi nici despre studii medii. Acest articol include tot felul de traininguri, seminarii, cursuri de master, întâlniri cu guru de afaceri. Acolo puteți discuta cu oameni interesanți și aveți foarte interesanți cunoștințe utile. Și învață ceva nou în același timp. Desigur, astfel de întâlniri de formare costă bani, dar în cele mai multe cazuri totul va fi răsplătit în viitor, atunci când veți găsi partenerii sau clienții potriviți.
• Nu se poate să nu-ți amintești evenimente tematice. Aceleași conferințe la diferite niveluri, summit-uri de afaceri, forumuri. În astfel de locuri, mulți specialiști dintr-un segment se adună la un moment dat. Puteți să vă întâlniți personal, să stabiliți legături, să faceți schimb de acorduri preliminare și chiar, în unele cazuri, să semnați imediat un contract. Aceasta este o oportunitate grozavă, pentru că în viața de zi cu zi trebuie să cauți o oportunitate de a te întâlni cu fiecare dintre ei separat. Și astfel, într-una sau mai multe zile, vei întâlni zeci de potențiali însoțitori deodată.
• „Savurează si hobby-uri. Uneori este mult mai ușor să faci conexiuni într-un cadru informal. Acestea ar putea fi recepții, baluri și chiar întâlniri legate de hobby-uri. Desigur, este puțin probabil să găsiți un partener de afaceri într-un cerc de broderie, dar într-un club de golf sau de iaht acest lucru este foarte posibil. Cine știe, poate că bărbatul acela tânăr de acolo și-și țintește bățul spre minge este directorul companie mareîn industria de care ești interesat.
• Caritateși alte fapte bune. Astăzi este suficient vedere populară activități în rândul oamenilor serioși. Exact ca acum câteva secole. Cine știe cine va fi lângă tine când plantezi sakura într-o grădină botanică sau pictezi pereții într-un internat pentru copii cu dizabilități.
• De specialitate petrecere de afaceri, prezentări și petreceri. Oamenii vin inițial la ei pentru un anumit scop, așa că faceți cunoștință și găsiți oameni interesanți nu va fi deloc greu.
• Nu-l arunca viata de zi cu zi . De asemenea, se întâmplă ca partenerul cel mai potrivit să fie într-un cerc apropiat, dar nu a avut încă ocazia să se dovedească.
• Un alt mod foarte original este „ întâlniri de afaceri rapide" Toată lumea știe despre speed dating, când un cuplu are câteva minute pentru a spune cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Dar astfel de cunoștințe sunt efectuate și pentru oameni de afaceri. Deși, desigur, nu ar trebui să vă așteptați aici la mari oameni de afaceri și proprietari de corporații. Dar antreprenorii aspiranți și start-up-urile profită adesea de oportunitatea pentru a dobândi noi conexiuni care pot fi benefice în viitor.

Câteva reguli pentru o întâlnire de succes

Tu și cu mine am învățat unde să căutăm un potențial partener și cum ar trebui să fim noi înșine. Dar mai există câteva reguli și trucuri care vor ajuta la netezirea marginilor aspre și la evitarea situațiilor neplăcute.

• Stabiliți singur care public este ținta dvs. Și în acest sens, selectați locuri și evenimente specifice. Stabiliți cu cine puteți încheia un contract potențial și cine poate deveni „intermediar” pentru a atinge nivelul de interes.
• Asigurați-vă că vă pregătiți prezentarea în avans. Ar trebui să dureze câteva minute. Așa-numitul principiu elevator pitch, adică „prezentarea într-un lift”. Adesea oamenii devin confuzi și nu pot comunica clar ceea ce fac. În acest caz, interlocutorul își poate pierde rapid interesul.
• Nu ar trebui să vă vindeți imediat serviciile în primele minute de la întâlnirea cu cineva. Și în general, la prima întâlnire. Mai întâi trebuie să stabiliți contactul cu persoana respectivă. Iar obsesia nu poate decât să alunge un posibil partener.
• Ajută-i pe alții să-și facă prieteni. Astfel vei primi favoare și sprijin, iar data viitoare cineva te va pune în legătură cu persoana potrivită.
• Dacă vizați o anumită persoană, încercați să aflați cât mai multe despre ea în avans. Despre interesele ei, modul de comunicare, stilul de lucru. Acest lucru vă va ajuta să găsiți tonul potrivit atunci când vă întâlniți.

Și nu vă așteptați ca primul contact să promite o înțelegere. Este mai bine să nu te pregătești pentru asta în primul rând, altfel poți fi fie dezamăgit, fie să te comporți prea persistent. Și asta, așa cum am spus deja, nu va face decât să înstrăineze interlocutorul.

La ce ar trebui să fii atent când alegi un eveniment?

Există mai multe puncte care vă vor scuti de pierderea timpului. În funcție de caracteristicile sale, un anumit eveniment atrage diferiți oameni. Începeți de aici când decideți unde să găsiți un partener de afaceri.

• De exemplu, cu cât evenimentul este mai scump, cu atât vor fi mai puțini invitați. Dar publicul în sine va fi de un nivel superior.
• Seara și în weekend, proprietarii de afaceri și managerii de top sunt mai puțin probabil să participe la evenimente. Preferă prânzul scurt sau întâlnirile de dimineață.
• Tema evenimentului va determina cine va veni de la o anumită companie. Este cel care se ocupă de problemele relevante. CEO-ul nu va trece la o întâlnire pe probleme de aprovizionare, de exemplu.
• Publicul depinde și de locație. Cu cât statutul este mai mare, cu atât contingentul este mai mare.
• Merită să acordați atenție organizatorilor. Întotdeauna există cei ale căror evenimente sunt constant interesante, cu vorbitori excelenți.

Deschizi nou proiect de afaceri sau sunteți ocupați să promovați o întreprindere deja de succes - este destul de dificil să faceți față singur. Oamenii responsabili, cufundați în afaceri, de încredere sunt o raritate. De unde ar trebui să începi să cauți parteneri de afaceri? Unde le poți găsi? După ce parametri să selectați? Și cum să evitați să faceți cele mai frecvente greșeli atunci când căutați parteneri de afaceri?

Căutare independentă de parteneri de afaceri

Există două domenii cheie pentru căutarea partenerilor de afaceri: online (resurse de internet) și offline (evenimente).

Să începem cu metodele de căutare online.

Resurse web specializate. Există multe site-uri pentru găsirea de parteneri de afaceri. Pe ele puteți plasa propria publicitate despre dorința dvs. sau puteți consulta informațiile altor solicitanți pentru însoțitori:

• „Cota de afaceri” (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• „BusinessPartner.ru” (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forumuri de afaceri. O modalitate bună este să cauți oameni cu gânduri asemănătoare pe forumurile în care începătorii comunică:

Bloguri pentru antreprenori. Mulți oameni de afaceri, pentru a-și promova marcă, menține bloguri pe rețelele sociale. Acolo scriu despre gândurile lor, succese, trucuri de viață. Unii dintre ei au deja afacere de succes, cineva tocmai lucrează propria idee. În orice situație, unul dintre ei poate fi deschis parteneriatului.

Exemple de bloguri interesante:

În viața reală, puteți găsi și parteneri de afaceri demni. Principalul lucru este să știi unde exact pot fi găsite.

Modalități de a găsi parteneri de afaceri offline:

Expoziții din industrie, conferințe, summit-uri de afaceri, forumuri. Prin participarea la astfel de evenimente, vă veți descoperi public țintăîn formă concentrată: companii și organizații care caută parteneri, start-up-uri și antreprenori cu experiență, precum și persoane implicate în investiții. La un astfel de eveniment se adună un număr mare de specialiști dintr-un segment. Există posibilitatea de a întâlni oameni în persoană, de a stabili conexiuni, de a face schimb de acorduri preliminare și, în unele cazuri, de a semna imediat un acord. Aceasta este o șansă grozavă, pentru că în mod normal vei fi obligat să faci întâlniri separate cu fiecare dintre ei. Și așa pentru un timp scurt veți întâlni mulți potențiali parteneri de afaceri. Dar aici trebuie să rețineți că pentru a participa la astfel de evenimente va trebui să cheltuiți bani pentru decorarea standului și să plătiți o taxă. Informații despre astfel de evenimente pot fi găsite pe Internet prin abonarea la buletine informative pe următoarele resurse:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• „Tehnologii rusești de internet” (ritfest.ru).

Organizatii si asociatii publice. De regulă, antreprenorii creează asociații non-profit pentru a-și proteja interesele și pentru a sprijini cooperarea. Ele pot fi găsite atât într-o sferă, cât și în industriile conexe. Oferă date și asistență în procesul de găsire a partenerilor de afaceri participanților săi " Afaceri Rusia» (deloros.ru) - organizatie publica. Și Camera de Comerț și Industrie din Moscova nu necesită aderarea la comunitatea sa pentru a oferi asistență cu privire la modul de a găsi un partener. Pe resursa acestei organizații - mostpp.ru - toată lumea poate folosi serviciul de căutare a partenerilor de afaceri și poate posta propunerea pentru găsirea unui partener de afaceri sau poate citi reclamele altor persoane.

Cluburi. Acestea sunt tot felul de comunități de interes specializate, inclusiv tema antreprenoriatului. ÎN lumea modernă Această tendință câștigă rapid popularitate. Oamenii se adună în astfel de cluburi pentru a face schimb de experiență, pentru a atrage investiții, pentru a-și implementa ideile de afaceri sau pentru a găsi un partener de afaceri potrivit. Dar există o captură: nu este deloc ușor să intri în astfel de cluburi. Există anumite etape și parametri de verificare, deci oameni normali nu au voie acolo. Și nu au posibilitatea să plătească taxe de membru factorul cheie selecţie. În cele în care ai nevoie doar de resurse financiare pentru a te alătura, regulile sunt mai simple, la fel și publicul.

Exemple de cluburi de afaceri:

• club de afaceri închis KELIA (kelia.me);
• „Avangarda” (bcavangard.ru);
• „Etalon” (etalon.club).

scoli. Acestea includ traininguri, seminarii, cursuri intensive, cursuri de master (de exemplu, „Școala Director General”), întâlniri cu guru de afaceri (de exemplu, la Ziua CEO). La evenimente ca acestea, puteți iniția conversații cu antreprenori interesanți și puteți face conexiuni utile. Desigur, participarea la astfel de întâlniri nu este gratuită, dar, în multe cazuri, astfel de investiții în educația ta se vor da roade în viitor, când găsești partenerul de afaceri potrivit și clienții tăi.

Viața socială și hobby-uri.În unele cazuri, întâlnirea cu persoana de care aveți nevoie și stabilirea contactului cu aceasta este mult mai ușoară într-o atmosferă informală. Acestea ar putea fi petreceri, baluri, întâlniri de interese. Desigur, este puțin probabil să puteți găsi un partener de afaceri într-un club de tricotat, dar într-un club de golf, de exemplu, acest lucru se poate întâmpla foarte bine.

Caritate.În lumea modernă, sponsorizarea este o activitate destul de populară în rândul antreprenorilor serioși și nu numai. Cele mai cunoscute organizații de caritate sunt enumerate mai jos:

• Valeria Gergiev (gergiev-charity.com);
• „Rusfond” (rusfond.ru);
• „Dă viață” (podari-zhizn.ru).

Petreceri de afaceri specializate, prezentări și petreceri. La astfel de evenimente se participă inițial pentru a cunoaște oameni noi din domeniul antreprenoriatului.

O metodă destul de originală de a găsi parteneri de afaceri este întâlnirea rapidă. Cu toții suntem conștienți de speed dating - acestea sunt întâlniri rapide când un cuplu are câteva minute pentru a spune toate cele mai interesante lucruri despre ei înșiși. Întâlnirile sunt aranjate într-un mod similar. sfera de afaceri, de exemplu, pe resursa de internet „Nasvidanii” - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Desigur, este puțin probabil să vezi oameni de afaceri serioși la astfel de întâlniri. Dar startuperii participă adesea la evenimente de acest format pentru a cunoaște oameni noi care le pot fi de folos în viitor.

Prieteni buni. Nu uita de prietenii tăi. De asemenea, se întâmplă ca partenerul de afaceri ideal pentru tine să fie în cercul tău apropiat, pur și simplu nu și-a arătat încă pe al lui calitati de afaceri. Nu este nevoie să confundați astfel de cunoștințe cu rudele sau prietenii dvs. Experții în afaceri și-au exprimat opinia că o relație strânsă cu un partener de afaceri poate afecta negativ succesul afacerii. În relațiile cu oameni pe care pur și simplu îi cunoști, va fi mult mai ușor să stabilești distanța necesară pentru o muncă eficientă în echipă. De asemenea, vă puteți distribui responsabilitatile locului de muncași semnează un acord pentru a conduce un proiect comun de afaceri.

Experți din domeniul dvs. de afaceri. O altă opțiune pentru un startup este să ofere a deveni partener unei persoane care este un specialist înalt calificat în domeniul viitoarei întreprinderi. La urma urmei, înainte de a vă deschide afacerea, va trebui să efectuați o analiză de piață, precum și să discutați cu oameni care lucrează deja în această industrie. Este posibil să formați relații destul de prietenoase cu unul dintre ei, care ulterior se vor dezvolta în parteneriate. Sunteți de acord că este bine când partenerul dvs. cunoaște deja complexitățile conducerii unei afaceri viitoare.

Cuvântul din gură. Dacă ați încercat deja toate metodele, dar căutarea partenerilor de afaceri nu a avut succes, atunci încercați metoda cea mai simplă. Spune-i tuturor celor pe care îi știi despre ideea ta antreprenorială, ce ai făcut deja și la ce lucrezi acum. Este foarte posibil ca în cercul tău social să se găsească persoana de care ai nevoie.

Pentru a crește eficiența găsirii partenerilor de afaceri, trebuie să utilizați mai multe metode simultan, să căutați imediat online și offline.

• Prieten și șef în același timp: experții vorbesc despre consecințe
• l>

  5 nuanțe atunci când alegeți un eveniment pentru a găsi un partener de afaceri

  Există o serie de puncte care vă pot proteja de pierderea timpului. În funcție de natura evenimentului, diferiți antreprenori participă în mod corespunzător. Luați acest fapt ca bază atunci când începeți să căutați parteneri de afaceri.

1. Cu cât bugetul evenimentului este mai mare, cu atât veți vedea mai puțini invitați la el. Dar antreprenorii înșiși vor avea mai mult succes și mai bogați.
2. ÎN dupa-amiaza iar în weekend, la evenimente este mai puțin probabil să participe fondatorii proiectelor de afaceri și managerii de top. Printre acestea, întâlnirile scurte la prânz sau dimineața sunt mai populare.
3. Tema evenimentului va influența și cine va veni din companie. Aceasta va fi exact persoana care rezolvă problemele relevante din companie. De exemplu, directorul companiei nu va veni la o întâlnire dedicată problemelor de aprovizionare.
4. Locația evenimentului are o mare influență asupra publicului. Cu cât este un statut mai înalt, cu atât mai mult antreprenori de succes el va fi vizitat.
5. Organizatorii evenimentului merită o atenție deosebită. Există întotdeauna unele dintre ele ale căror evenimente sunt în mod constant mai interesante decât altele.

5 reguli pentru căutarea competentă a partenerilor la un eveniment tematic

Acum înțelegeți exact de unde trebuie să începeți căutarea partenerilor de afaceri. Dar pentru a nu face greșeli inutile în momentul cunoașterii și testării apelor, trebuie să mai țineți cont de câteva puncte și subtilități, folosindu-vă să evitați să intrați în necazuri și să neteziți toate marginile aspre care apar în comunicarea dvs. cu potențialii parteneri de afaceri.

Regula 1. Aflați de cine aveți nevoie. Începând din acest moment, selectează locurile potrivite și participă la anumite evenimente. Gândiți-vă cine ar putea deveni partenerul dvs. de afaceri, cu cine ați dori să semnați un acord și cine vă poate ajuta să atingeți nivelul cerut.

Regula 2. Creați și învățați o prezentare a proiectului dvs. de afaceri. Povestea ta nu ar trebui să dureze mai mult de câteva minute. Această metodă se numește elevator pitch, adică „prezentare într-un lift”. Adesea, oamenii nu pot comunica în mod precis și clar care sunt activitățile lor. În această situație, căutarea partenerilor de afaceri este puțin probabil să aibă succes, deoarece potențialul partener își va pierde rapid orice interes pentru tine.

Regula 3. Nu-ți vinde serviciile chiar de la începutul cunoștinței tale cu un potențial partener de afaceri. Și nici măcar la prima întâlnire cu el. Mai întâi trebuie să stabiliți o conexiune cu persoana respectivă. Și discuția ta obsesivă despre activitățile tale poate înstrăina un potențial partener de afaceri.

Regula 4: Prezintă-i pe oameni unii altora. Astfel poți câștiga rapid favoare și aprobare, iar data viitoare unul dintre ei își exprimă dorința de a-ți prezenta omul de afaceri potrivit.

Regula 5. Dacă trebuie să faceți cunoștință cu o anumită persoană, găsiți toate informațiile despre el în avans, orice este posibil să găsească. Despre hobby-urile, interesele sale, stilul de comunicare și imaginea companiei. În acest fel, ai mai multe șanse de a ghici modul de conversație atunci când îl contactezi pentru prima dată.

Și nu vă așteptați că o singură întâlnire va duce la găsirea unui partener de afaceri și la încheierea unui acord cu această persoană. Nu te configura astfel, altfel vei fi dezamăgit mai târziu. S-ar putea să vi se pară prea insistent, ceea ce va descuraja un potențial partener de afaceri.

Cum să găsești parteneri de afaceri în străinătate

Atunci când promovați proiectul dvs. de afaceri, de multe ori trebuie să contactați nu numai rușii, ci și furnizorii, partenerii și investitorii străini. Găsirea partenerilor de afaceri la forumuri de afaceri sau la conferințe străine necesită forță de muncă intensă și costisitoare. În acest sens, majoritatea antreprenorilor preferă să folosească rețelele sociale. Nu toți oamenii de afaceri și managerii străini vor lua imediat contact. Există mai multe secrete despre unde să le cauți și despre cum poți intra în parteneriate cu ei.

Secretul 1. Dacă sunteți interesat de o anumită companie, atunci trebuie să identificați oamenii cheie care sunt responsabili pentru luarea deciziilor în această companie. Găsiți-le pe rețelele de socializare: Twitter, LinkedIn, Facebook etc. Majoritatea directorilor străini sunt activi pe aceste platforme într-un fel sau altul. Adaugă-i ca prieteni, urmărește postările pe care le postează, cine sunt prietenii lor, dă like postărilor lor, lasă-ți comentariile, interesează-te de viața lor pe rețelele sociale. Dacă poți da dovadă de originalitate, atunci cu siguranță te vor observa și vei putea treptat să te apropii de ei. Dacă persoana de care ești interesat are 5 mii de abonați, sute de like-uri și același număr de comentarii sub fiecare postare, atunci analizează cine și ale cui răspunsuri notează sau repostă cel mai mult. Puteți găsi întotdeauna o metodă care să vă conducă la cineva a cărui părere o respectă. Și cu ajutorul lui poți stabili contactul cu persoana care te interesează.

Secretul 2.Încercați să faceți imediat cunoștință cu unul dintre celebrii oameni de afaceri străini. Acest lucru ți se poate părea nerealist, dar în trecutul recent, R. Branson, un antreprenor cu cele mai multe cea mai buna idee de afaceri s-a oferit să i-o prezinte personal pe propria sa insulă, iar apoi să participe complet gratuit la cea mai mare expoziție din Statele Unite - CES.

Secretul 3. Puteți folosi o altă metodă în procesul de căutare a partenerilor de afaceri - pentru a publica un articol despre compania dvs. pe o resursă populară de știri din SUA, care este citită de omul de afaceri de care aveți nevoie. De exemplu, lui Mike Butcher, editorului TechCrunch, îi place să scrie despre proiectele de start-up din Rusia. A formulat chiar și scrisoarea ideală pe care și-ar dori să o vadă.

Căutare pas cu pas pentru parteneri de afaceri

Există cinci acțiuni cheie care pot crește eficiența procesului de căutare independentă a partenerilor de afaceri.

1. Definiți clar problema dvs. de afaceri și încercați să o transmiteți acelor oameni pe care îi cunoașteți bine. Vorbește despre ideea ta de afaceri cu prietenii, rudele, cunoștințele bune și colegii de muncă. Există o părere că deschiderea unei afaceri împreună cu cei dragi nu merită. Există ceva adevăr în asta, dar nu în toate cazurile. Îi cunoști foarte bine pe acești oameni, îi cunoști trăsături pozitive si puncte negative. Poți avea încredere în ei. Există multe exemple în lume Afacere de familie când soțul și soția sau copiii și părinții lor construiesc perfect o afacere comună.
2. Găsiți portaluri de afaceri și site-uri pe Internet unde sunt discutate problemele antreprenoriale. Destul de des, pe astfel de resurse de rețea puteți găsi oameni care ei înșiși sunt în căutare de parteneri de afaceri și personalități de afaceri. O astfel de cunoaștere pe site-urile care conțin informații despre antreprenoriat poate fi un început pentru viitor cooperare eficientă. De asemenea, puteți plasa reclama pentru un partener de afaceri pe resurse specializate. Acest lucru vă va crește semnificativ șansele de succes în cazul dvs.
3. Aflați dacă există o comunitate antreprenorială în orașul sau regiunea dvs. Într-o astfel de structură, toate problemele sunt rezolvate, inclusiv cele legate de participarea la proiecte generale de afaceri. Prin stabilirea contactului cu un grup de antreprenori locali, vei obține conexiuni și cunoștințe utile. Și devenind membru al unei astfel de comunități, în timp vei putea câștiga încrederea altor membri și vei obține recomandări de la oameni de afaceri serioși și experimentați.
4. Când căutați un partener, încercați să găsiți pe cineva care se potrivește cu nivelul dvs. de pregătire în afaceri și care are ambiții antreprenoriale similare. Dacă sunteți un programator înalt calificat și cu experiență, atunci găsiți pe cineva cu aceeași educație și abilități pentru o poziție de conducere. În mod ideal, partenerul dvs. de afaceri ar trebui să vă completeze calitățile pozitive. Există și alte criterii pentru a determina dacă veți putea face afaceri împreună: simpatie reciprocă, același simț al umorului etc.
5. Când discutați cu un potențial partener despre posibilitatea de a organiza o afacere comună, nu ezitați să vă stabiliți propriile condiții. Este demn de remarcat aici că este necesar să vorbim nu numai despre distribuția funcțiilor și responsabilităților, ci și despre plățile în numerar (despre câștiguri). Discutați imediat toate condițiile cu partenerul dvs. și întocmește un acord oficial, care trebuie autentificat la notar. În caz contrar, dacă apare o situație neobișnuită, nu veți putea evita conflictele și litigiile.

Cum să selectați candidații atunci când căutați parteneri de afaceri și investitori

Există o formulă pentru un parteneriat de succes? O atenție deosebită trebuie acordată punctului de vedere al unuia dintre cei mai de succes investitori și oameni de afaceri din America, R. Kiyosaki. Când a împărtășit un exemplu al parteneriatului său eficient, el a descoperit trei factori principali care au contribuit la nivelul său de succes:

În primul rând, partenerii trebuie să împărtășească o filozofie comună de investiții. Gândurile despre cum și unde să investești resursele financiare ar trebui să fie identice. În caz contrar, ești condamnat la dezacorduri și dispute constante.

În al doilea rând, opțiunea ideală ar fi dacă experiența și cunoștințele practice se completează reciproc. Cu cât ai mai multe informații despre industria aleasă, cu atât proiectul tău de afaceri va fi mai eficient.

În al treilea rând, partenerii nu ar trebui să se abată de la cursul strategiei propuse în afacerea lor. Trebuie formulat chiar de la început pentru a înțelege clar în ce direcție se va mișca echipa ta. Astfel, puteți lucra într-o singură direcție fără a pierde timpul cu acțiuni inutile.

Relația dintre partenerii de afaceri poate fi comparată cu relația dintre soț și soție. Pentru a găsi însoțitorul potrivit, va trebui să cunoști oameni diferiți.

Ai în minte câțiva oameni care sunt potriviți ca parteneri de afaceri. După ce criterii îl alegeți pe cel mai de încredere și demn? Trebuie să vă gândiți la următoarele puncte:

Partenerul nu trebuie să fie rudă sau prieten. Am vorbit deja despre asta mai sus, dar aceasta este de fapt una dintre cele mai frecvente și distructive greșeli ale multor noi oameni de afaceri. Există o părere că pe astfel de oameni te poți baza complet și le poți încredința totul. Dar trebuie să rețineți și următoarele nuanțe:

Un parteneriat de afaceri eficient are loc doar în cazurile în care există o anumită distanță în relația dintre cei care lucrează împreună, care nu poate exista între persoanele apropiate.

Partenerii în afaceri sunt persoane care au semnat un acord între ele. Fiecare și-a asumat obligația de a îndeplini anumite funcții și de a-și asuma responsabilitatea pentru domeniul său de activitate. Faptul că nu există relații personale strânse între partenerii de afaceri contribuie la creșterea simțului lor de responsabilitate pentru a-și face partea din afacere.

Va fi dificil să oprești o persoană dragă la locul de muncă dacă începe să neglijeze termenii acordului. În același timp cu toate acestea, încheierea unui acord privind derularea unui proiect de afaceri în comun nu este cumva foarte convenabilă - la urma urmei, această persoană este ruda ta (prieten, cunoștință bună), iar asta înseamnă că ai încredere în el chiar așa și nu sunt necesare acorduri. Mai simplu spus, oamenii apropiați au probleme în conducerea unei afaceri în comun din cauza neglijării constante a principiilor cheie ale antreprenoriatului. Toate aceste dificultăți vor afecta, de asemenea, eficacitatea proiectului - încetinirea dezvoltării acestuia și aducerea unei crize financiare mai aproape.

Trebuie să fie un lider. Partenerii sunt liderii unui viitor proiect de afaceri. Astfel, întrebarea că ar trebui să fie lideri nici măcar nu este discutată. Fiecare dintre ei va duce mai departe proiectul de afaceri și îl va dezvolta. Un lider trebuie să fie o locomotivă, forța motrice a afacerii sale. Dacă partenerul tău nu are calități de lider, atunci, în realitate, va trebui să duci întreaga afacere pe umerii tăi, iar parteneriatul într-o astfel de situație nu poate fi numit egal.

Avand calitati antreprenoriale. Viitorul partener trebuie să fie necondiționat un om de afaceri prin natură și să aibă un set complet de trăsături relevante. Acest punct este de o importanță cheie, deoarece lipsa perspicacității antreprenoriale în rândul proprietarilor de afaceri este Motivul principal dezvoltarea lui lentă și eșecul rapid.

Similaritate în mentalitate și filozofie. Partenerii trebuie să se înțeleagă dintr-o privire. Ar trebui să aibă multe în comun, ceva care îi va ajuta să-i unească într-o singură echipă. Ceea ce contează în acest sens este asemănarea în mentalitate, în poziție și principii de viață, în filozofie etc. Dar, din nou, nu trebuie să confundăm toate aceste calități cu relațiile de prietenie.

De asemenea, este necesar să ne dăm seama că în această situație partenerii s-au unit într-o singură echipă pentru a se angaja într-o afacere comună. Asta înseamnă că plănuiesc să facă bani împreună. Și este absolut evident că relațiile de prietenie nu au nimic în comun cu cele antreprenoriale. În acest sens, partenerii de afaceri trebuie să fie similari ca mentalitate și filozofie de viață, dar în același timp trebuie să mențină o anumită distanță între ei. Distanța în relații este o garanție a disciplinei și a unei abordări responsabile a procesului de muncă din partea partenerilor.

Având conexiuni bune și abilitatea de a le stabili.În activitatea antreprenorială, nu există nicăieri fără conexiuni. Imperfecțiunea documentației legislative și corupția funcționarilor guvernamentali provoacă apariția haosului juridic pe teren. Datorită conexiunilor, un om de afaceri poate rezolva problemele cu autoritățile guvernamentale de reglementare și cu alte persoane.

Atunci când organizezi o afacere comună, trebuie să realizezi importanța ca partenerii tăi să aibă contactele necesare, precum și capacitatea lor de a le stabili și de a stabili conexiuni.

Stabilitate Financiară. Fiecare proiect de afaceri este nesigur într-o oarecare măsură, de exemplu, partenerii își riscă capitalul financiar. În timpul procesului de lucru pot apărea momente neplanificate, în urma cărora afacerea va suferi pierderi. De asemenea, prezența creditelor și a datoriilor de la un partener poate distruge un proiect de afaceri deja în stadiul inițial de dezvoltare. Amintiți-vă întotdeauna că depinde de unde investiți primele dvs. câștiguri bani gheata, depinde întreaga soartă viitoare a întreprinderii. Însoțitor cu probleme financiare- acesta este un băț introdus în roțile afacerii tale.

Disponibilitate nu numai de a lua, ci și de a oferi. Aceasta este o nuanță psihologică foarte subtilă care spune multe. Analizează acțiunile potențialului tău partener. Acordați o atenție deosebită dorinței sale, nu numai verbal, ci și în practică, de a vă oferi un fel de ajutor sau sprijin, precum și disponibilitatea partenerului său de a face o muncă care nu este cea mai plăcută pentru el. Acest moment poate spune multe. Management comun afacerile reprezintă un compromis constant între interesele personale și dorințele partenerului tău.

Dacă partenerul tău nu este pregătit să dea, atunci nu te vei aștepta niciodată de la el la decizii care să se potrivească tuturor. El va trage constant pătura în direcția lui.

Cum să evaluezi un viitor partener de afaceri

Să analizăm una dintre cele mai frecvente situații. Iată un proiect interesant din toate părțile, care promite destul de serios profit financiar. Implică un parteneriat cu o companie care are ceva tentant: o bază de clienți, o rampă de lansare pentru a-ți lansa sucursala, o marcă, o legătură tehnologică profitabilă sau deja afacere gata, în care vă puteți investi fondurile. Dar în același timp vă vor cere investitii financiare, timp personal, atenție, poate fi necesar să faceți unele ajustări în strategia de dezvoltare a companiei dumneavoastră. Până în acest moment, nu ați colaborat cu această organizație.

Cum să iei decizia corectă într-o astfel de situație? Vă sfătuim să analizați un potențial parteneriat pe baza a trei puncte:

1. Este necesar să se evalueze atractivitatea proiectului din punct de vedere al indicatorilor de afaceri. Criteriile de analiză a rentabilității unei propuneri pot fi următoarele: obținerea de profit, capacitatea de a cuceri o nișă în domeniul propriu, aducerea la viață a unei idei noi, organizare retea de distributie, crescând cota de piață.
2. Trebuie să ne evaluăm partenerul. Este posibil să avem un proiect comun de afaceri cu acest partener? Are sens să începi să negociezi cu o astfel de persoană? De obicei, un potențial însoțitor petrece câteva zile doar discutând informal. Uneori se caută un certificat de funcționare, care să conțină, pe lângă informații din biografia unui posibil partener de afaceri, și informații despre dacă această persoană a avut situatii conflictuale cu foștii săi parteneri, fie că era vorba de ședințe de judecată, procese penale sau lupte cu pumnii, care a fost natura tuturor acestor incidente, dacă au avut loc. Dacă un candidat partener a fost implicat într-un caz penal, atunci serviciul de securitate al întreprinderii va începe să-l verifice.
3. Ei evaluează ce este cu adevărat o potențială companie parteneră. Ei se familiarizează direct cu compania, biroul și vorbesc cu specialiști de top. În același timp, de regulă, ei evaluează nu numai procesul de lucru la întreprindere, ci și modul în care arată angajații și dacă descrierea fabricii conform proprietarului acesteia corespunde primelor impresii despre ceea ce au văzut. Procesul comparației, mai mult sau mai puțin conștient, ar trebui să existe întotdeauna.

Cum se oficializează cooperarea

La ce se gândește mai puțin? potențiali parteneri de afaceri– începători în stadiul inițial de cooperare? Desigur, peste încheierea unui acord privind activități comune. Ei se bazează pe integritatea însoțitorului lor și nu își oficializează relația legal, ceea ce, ca urmare, poate duce la consecințe dezastruoase pentru fiecare dintre ei.

Nu vom intra mai adânc în nuanțe juridiceîncheierea unui acord privind activitățile comune. Toate aceste date pot fi găsite pe resurse de specialitate de pe Internet, unde avocații profesioniști dau recomandări cu privire la formele unor astfel de contracte și îl oferă pe cel mai potrivit pentru tine.

Să ne amintim, de asemenea, că atunci când creați un proiect de afaceri în comun, doriți să desfășurați activități care vă vor aduce profit financiar pentru dvs. și partenerul dvs. În acest sens, cu siguranță ar trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual sau entitate legală(forma de societate cu răspundere limitată).

În caz contrar, acordul dumneavoastră cu partenerul dumneavoastră de afaceri nu va avea forță din punct de vedere juridic. În plus, dacă începeți să implementați activitate antreprenorială fără a vă înregistra ca antreprenor individual sau entitate juridică, atunci autoritățile de reglementare ale statului pot avea întrebări despre acțiunile dvs.

Principalele puncte care ar trebui incluse în contract:

Sumă capital de pornire, investit în proiect de către fiecare partener de afaceri. Atunci când organizează o afacere comună, partenerii aduc contribuții financiare inițiale. În unele situații se investesc sume egale, dar în practică există și cazuri când una dintre părți investește mai mult, iar cineva investește mai puțin. Toate aceste momente în obligatoriu trebuie precizat în documente.

Ponderea valorii companiei (procent), aparţinând fiecărui partener. Toată lumea știe zicala că nu este obișnuit să împarți pielea unui urs neomocit. Dar, din moment ce avem de-a face cu un proiect de afaceri, este logic să împărțim tocmai această „piele” în avans, mai degrabă decât să rezolvăm conflictele mai târziu. Acordați o atenție deosebită faptului că în acordul dintre parteneri, cota fiecărui partener este exprimată ca procent din prețul real al proiectului dumneavoastră de afaceri pe piață.

Responsabilitățile funcționale ale fiecărui partener. Este necesar să ne dăm seama că procesul de parteneriat în antreprenoriat presupune o anumită egalitate de statut a proprietarilor de afaceri. În acest sens, va trebui să întocmiți împreună un document în care veți nota informații despre care dintre voi, în ce domeniu și ce funcții și responsabilități vor fi atribuite.

Răspunderea pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a sarcinilor. Este logic că este necesar să descriem în detaliu rolul fiecăruia dintre partenerii de afaceri, dar este necesar să discutăm și despre pedeapsa pentru inacțiune sau îndeplinirea funcțiilor lor într-un mod nepotrivit. Acestea ar putea fi penalități, privare de profit etc. Adică despre care vorbim că se cere să aibă un document anume, ale cărui condiţii sunt obligatorii pentru îndeplinire. Un astfel de acord va servi ca un bun stimulent pentru partenerii de afaceri pentru a-și îndeplini cu conștiință responsabilitățile.

Distribuirea profitului.În unele situații, partenerii de afaceri „bat potul” imediat după ce apare primul venit. Unul crede că ar trebui să primească jumătate din toți banii câștigați, în timp ce celălalt crede că toate fondurile trebuie investite înapoi în proiectul de afaceri. Pentru a preveni apariția unor astfel de situații, descrieți clar în prealabil întreaga procedură și condițiile de distribuire a profitului în acord.

Mecanism decizional. Când o companie este condusă de o singură persoană, aceasta acționează independent. Într-un proiect de parteneriat, deciziile sunt luate de toți proprietarii acestuia. Aici apar conflicte și neînțelegeri. De exemplu, unul dintre partenerii de afaceri dorește să contracteze un împrumut pentru achiziționarea de produse, dar celălalt este împotriva acestei idei, deoarece crede că o astfel de decizie va pune în pericol succesul organizației lor. Cum să găsești o cale de ieșire dintr-o astfel de situație? Considerăm că cel mai bine este să adăugăm o altă clauză la acord, în care este necesar să se indice că toate deciziile din organizație sunt luate numai dacă toți proprietarii o aprobă.

Sau este posibil să se formuleze condiții de natură mai democratică. De exemplu, decizia este luată de majoritatea co-fondatorilor companiei. Dacă primește cincizeci la sută din voturi, atunci propunerea este respinsă.

Semnătura dreapta. Acest punct este un punct destul de subtil. Cu toții suntem oameni diferiți. Lansați un proiect de afaceri comun cu o singură persoană, iar în trei ani va fi cu totul altă persoană. Și dacă la momentul începerii afacerii tale aveai încredere 100% în el, atunci după un timp îți trec în minte gânduri despre cât de decent este partenerul tău. Cine știe, e posibil și ca atunci când părăsești compania pentru o anumită perioadă, el să vândă rapid toate activele companiei, iar tu să nu rămâi fără nimic.

Pentru a te simți mai calm și încrezător, este necesar să certifici cu un avocat dreptul de a semna fiecare partener. Indicați faptul că semnăturile tuturor cofondatorilor trebuie să fie aplicate pe documentația responsabilă referitoare la vânzarea activelor companiei, reevaluarea produselor, emiterea suplimentară de acțiuni ale companiei, includerea de noi parteneri de afaceri în proiect etc.

O zi buna! Astăzi scriu un articol pentru unul dintre abonații grupului meu VKontakte „ Secrete de afaceri pentru un începător”, dar sunt sigur că acest subiect va fi util multora care sunt implicați în afaceri sau doar plănuiesc să înceapă una. Subiectul articolului este parteneriat de afaceri și cum să găsești un partener de afaceri.

Înainte de a scrie articolul, desigur, m-am uitat pe scurt la articolele pe această temă pe care le oferă o căutare pe internet. Articolele s-au dovedit a fi așa-numite rescrieri (adică rescrise unele de altele, schimbând expresii și cuvinte, astfel încât unicitatea articolului să fie mai mare de 90%), după cum am înțeles, acești webmasteri pur și simplu nu au nimic personal de spus despre Acest subiect experiență în găsirea unui partener de afaceri aproape niciunul dintre ei nu avea.

Nu sunt categoric de acord cu mai mult de jumătate din informații. Și acum voi risipi aceste materiale de dezinformare.

Și așa, începem să examinăm subiectul parteneriatului în afaceri:

Parteneriat de afaceri

Voi începe prin a infirma câteva puncte care sunt recomandate celor care caută parteneri de afaceri:

1. Să conduci o afacere singur este dificil și nu este recomandabil. Dimpotrivă, aș recomanda să vă derulați afacerea fără a implica parteneri; dacă aveți suficiente resurse proprii, atunci nu aveți nevoie de un partener. Dacă îți este greu să conduci o afacere singur, poți pur și simplu să angajezi un director sau un șef care să fie responsabil de o anumită zonă (eventual mai multe). Toți banii câștigați de afacere vor fi ai tăi și nu va fi nevoie să-i împarți cu nimeni;
2. Considerați rudele sau prietenii drept parteneri. În niciun caz!!! Cel care a scris asta este complet departe de afaceri. Dacă nu vrei să strici legăturile de familie și să-ți pierzi prietenii, nici măcar nu ar trebui să-i inviti să devină parteneri. Puteți împrumuta bani de la ei pentru afaceri, dar în niciun caz nu trebuie să-i luați ca parteneri. Fac afaceri din 2003 și în acest timp am văzut destui prieteni care nu mai comunică tocmai din cauza afacerilor, la fel ca rudele. Partenerul de afaceri trebuie să fie un complet străin;
3. Comunitatea de antreprenori din oraș. Până nu vei deveni un om de afaceri cu drepturi depline, care stă ferm pe picioarele lui, nimeni nici măcar nu va vorbi cu tine și nu vei găsi niciun partener aici;
4. Participarea la expoziții, conferințe și întâlniri de afaceri. Despre ce am putea vorbi aici? Nu ești încă nimeni și nu ai cum să te sun. Doar reprezentanții lumii reale pot găsi parteneri pentru afaceri în acest mediu. afaceri existenteși acel parteneriat va fi de o natură complet diferită, de exemplu, achiziționarea unor produse;
5. Căutarea partenerilor de afaceri pe forumuri. O altă concepție greșită, în ciuda faptului că pe aceste forumuri există potențiali parteneri de afaceri, este puțin probabil ca cineva să inițieze un parteneriat cu tine. Nu uitați că pe forumuri sunt oameni din întreaga noastră vastă Rusia și, fiind în Vladivostok, o persoană, evident, nu va intra în parteneriate cu viitori parteneri, de exemplu, Voronezh.

Acestea sunt sugestii de bază pentru găsirea de parteneri de afaceri care nu sunt fezabile și extrem de nedorite.

Să ne uităm acum la ce ar trebui să fie un partener de afaceri și la termenii parteneriatului:

• Partenerul de afaceri trebuie să înțeleagă subiectul. Persoana pe care o propui să devină partener trebuie să înțeleagă subiectul afacerii pe care o ai sau pe care tocmai ești pe cale să o deschizi. Este indicat să aibă chiar experiență în această afacere;
• pentru un parteneriat de afaceri deplin și onest. Condiție obligatorie Pentru un parteneriat cu drepturi depline și protecție împotriva așa-numiților „escroci”, partenerii de afaceri trebuie să fie protejați din punct de vedere legal. Acest lucru este posibil în deschiderea unei societăți cu răspundere limitată; Carta va prevedea drepturile ambilor parteneri de afaceri ca fondatori cu o cotă egală din afacere;
• CEO OOO. Șeful organizației ar trebui să fie unul dintre partenerii afacerii pe care o deschideți;
• Repartizarea funcțiilor partenerilor în afaceri. De obicei, oamenii care au idei și, eventual, o afacere viitoare, caută parteneri pentru afacerea lor ( într-un cuvânt simplu nevoie de un partener investitor). În astfel de cazuri, partenerul care caută un investitor preia toate celelalte funcții de deschidere și conducere a unei afaceri. Adică, unul își investește pur și simplu banii, iar al doilea creează deja o afacere pe deplin funcțională, ceea ce este destul de corect.

Unde să găsești un partener de afaceri

Cel mai bine este să cauți un partener de afaceri în orașul tău - aceasta este o opțiune ideală.

Puteți lua în considerare și orașele din apropiere, de preferință nu mai mult de 60 km. din orașul tău.

Cum să găsești un partener de afaceri:

1. Ziarele orașului. Căutați prin ziare din orașul dvs. care conțin reclame private. De obicei, după secțiunea „Munca” există o secțiune „Parteneriat de afaceri”, poate că veți găsi imediat un partener de afaceri acolo. Dacă nu ți se potrivește nicio ofertă din această secțiune, atunci plasează anunțul în ea cu cerinte scurte pentru un partener de afaceri, costul reclamei este de 80 de ruble pe număr;
2. Site-uri de anunturi online. Postați informații că sunteți în căutarea unui partener de afaceri pe panourile de buletine de internet ale orașului + nu uitați forumurile orașului. Puteți utiliza, de asemenea, platforma de publicitate online integral rusească AVITO, doar plasați-o special pentru orașul dvs. Vești bune faptul că reclamele de aici sunt gratuite;
3. Ticker TV. Toată lumea o are televiziune prin cablu Există canale prin care trece tickerul, adesea există mai multe dintre aceste canale. De asemenea, poate exista nu doar un serviciu de cablu, ci 3-4 pentru un oraș mediu. Dați o linie târâtoare pe toate canalele pe care le puteți. Anunțul ar trebui să fie succint, cum ar fi „Caut un partener pentru o afacere de producție hârtie igienică tel. 66-66-66.”

Aceste opțiuni sunt cele mai bune pentru a găsi un partener de afaceri. Este dificil de spus cât timp va dura să găsești un partener pentru afacerea ta - se poate întâmpla a doua zi sau o lună mai târziu.

În orice caz, informația ar trebui să meargă până când este găsită, înțeleg că va trebui să investești bani (mai ales în ticker), dar ai o afacere în joc, așa că nu este o cheltuială atât de mare să găsești un partener de afaceri .

Și în cele din urmă, vreau să dau un sfat: nu ar trebui să începeți imediat o afacere cu prima persoană care este interesată. Ar trebui să aveți de ales, astfel încât să vă puteți întâlni și să discutați, să discutați posibile nuanțe, dar să nu oferiți un răspuns imediat. Este aproape ca și cum ai aplica pentru un loc de muncă, doar cu criterii și condiții mai serioase.

Și în mod ideal, dacă oportunitățile permit, desigur, atunci este mai bine să lucrați pe cont propriu, fără parteneri de afaceri, dar aceasta este părerea mea pur personală.

Procedură înregistrare de stat Antreprenorul individual sau SRL a devenit acum si mai usor, daca inca nu ti-ai inregistrat afacerea, pregateste actele pentru inregistrare complet gratuit fara a iesi din casa prin cel pe care l-am verificat serviciu online: Înregistrarea gratuită a unui antreprenor individual sau SRL în 15 minute. Toate documentele respectă legislația actuală a Federației Ruse.

În prezent, mulți antreprenori folosesc această contabilitate pe internet pentru a desfășura afaceri, a calcula impozite, contribuții și a trimite rapoarte online, încercați-l gratuit. Serviciul m-a ajutat să economisesc la serviciile contabile și m-a scutit de a merge la biroul fiscal. Am reușit să obțin și un cod promoțional cadou pentru abonații site-ului meu, prin care puteți obține gratuit 3 luni de serviciu pentru a-l aprecia cu adevărat. Pentru a face acest lucru, introduceți pur și simplu codul promoțional 74436115 pe pagina de activare a cadourilor.

Asta e tot! Dacă mai aveți întrebări, le puteți adresa în grupul meu - linkul este la începutul articolului sau în comentarii.

Succes în găsirea unui partener pentru afacerea ta! Pa!

Găsirea partenerilor este un subiect dificil pentru Rusia, unde ei sunt obișnuiți să negocieze „prietenos” și să nu folosească termeni legali. Oamenii de afaceri ruși tocmai învață cum să întocmească contracte de mai multe pagini, să descrie cu meticulozitate obligațiile și amenzile pentru neîndeplinirea lor. Uneori, un acord este încheiat informal, pe baza faptului că în Rusia este încă imposibil să se asigure toate nuanțele.

Înainte de a alege un tip de cooperare cu un partener de afaceri, mai întâi va trebui să găsiți unul. În acest scop:

• căutare printre rude, cunoştinţe, colegi de muncă;
• participați la evenimente în care puteți întâlni potențiali investitori și oameni gata să coopereze;
• recurge la căutarea ofertelor pe internet;
• se uită la angajați ai altora structuri comerciale- cineva este invitat în afacere în calitate de coproprietar deplin.

Parteneriatul de afaceri: cele mai importante nuanțe

Atât acordurile formale, cât și cele informale de comerț comun vor eșua dacă nu sunt respectate anumite reguli. În primul rând, determinați singuri motivele principale ale cooperării cu o altă persoană. Este important să răspunzi la 3 întrebări:

1. ce se înțelege exact prin parteneriat (investiție, spații libere, teren, idei proaspete, mâini de lucru);
2. ce voi oferi altei persoane ca partener;
3. cum să documentezi un acord viitor, să te protejezi de riscuri și de comportamentul necinstit din partea unui partener.

Parteneriatul este înțeles ca tipuri diferite cooperare. Partenerii din Rusia sunt investitori, furnizori, marketeri, reprezentant de vazari. Prin urmare, înainte de a face publicitate pe un site web cu oferte de cooperare, decideți exact cine este necesar și de ce. Ce „bagaj” ar trebui să aibă un potențial coproprietar: bani, cunoștințe, experiență, informații, abilități de vânzări. Este teritoriul important sau cooperarea va fi îndepărtată? Gândește-te la ceea ce oferi în schimb. Această parte a înțelegerii este adesea uitată, dar un parteneriat „funcționează” dacă aduce beneficii ambelor părți. În caz contrar, este puțin probabil ca oamenii serioși să fie interesați de anunț.

Este important de știut! Parteneriatul implică participarea în comun la afacerile companiei, investirea capitalului și luarea deciziilor în comun. Aceasta impune restricții și obligații. Uneori este mai ușor să angajezi o persoană ca angajat sau să împrumuți bani de la el cu dobândă. Relațiile sunt oficializate dacă sunt așteptate investiții egale în afacere din ambele părți (atât bani, cât și o anumită cantitate de muncă comună).

Cum și unde să găsești un partener de afaceri în Rusia

Înainte de a plasa un anunț pe internet, este util să te uiți în jur. De regulă, viitorii parteneri lucrează în industrii conexe, se mută în aceleași domenii, sunt interesați de subiecte similare și se găsesc „în apropiere pas cu pas” - în sfera intereselor lor: la institut, la cursuri, la serviciu, la sectiunea sport. Parteneriatul de afaceri pe Internet este de asemenea posibil, dar practica arată că este mai bine să păstrați controlul asupra întreprinderii în mod direct. De asemenea, este mai ușor să verifici o persoană care locuiește în aceeași locație geografică dacă ai comunicat deja și ai cunoștințe reciproce.