Studiul activităților comerciale ale unei întreprinderi angro. Organizarea activităților comerciale la o întreprindere de comerț cu ridicata - rezumat
În această etapă, sunt rezolvate următoarele întrebări:
- - determinarea necesarului de bunuri;
- - selectarea partenerilor preferați (locație, gama și volumul de aprovizionare, preț, termene de livrare);
- - organizarea relaţiilor economice în comerţ;
- - stabilirea relatiilor contractuale cu furnizorii;
- - controlul asupra executării contractelor de furnizare;
- - stabilirea de relatii economice directe cu producatorii.
Formarea sortimentului și gestionarea stocurilor la întreprindere. Acest bloc este asociat cu faptul că grupurile, subgrupele, tipurile și soiurile de mărfuri sunt selectate ținând cont de cererea pentru satisfacția maximă a clienților. Gestionarea stocurilor presupune asigurarea comerțului neîntrerupt, reducerea costurilor de producție și distribuție. Lucrări comerciale, dar mărfuri cu ridicata. Aici este foarte important să alegeți partenerul comercial potrivit, să efectuați cu succes tranzacții cu acesta pentru a oficializa vânzarea mărfurilor și a organiza controlul asupra îndeplinirii termenilor contractului. Lucrări comerciale care implică vânzarea cu amănuntul a mărfurilor. Comercianții cu amănuntul vând bunuri direct publicului. Prin urmare, lucrătorii din comerț trebuie să ia inițiativa, dar alegând metode raționale de vânzare, oferind servicii de calitate, trebuie să reziste concurenților și să asigure profit.
Orice activitate, inclusiv cea comercială, are un accent specific și este organizată pentru a atinge obiectivele stabilite, care pot fi numite obiective operaționale. Fiind un atribut al pieței, comerțul se formează pe principiile sale, care servesc drept condiție indispensabilă dezvoltării sale. Piața acționează ca un sistem de relații economice între vânzători și cumpărători, a cărui bază este cumpărarea și vânzarea de bunuri, adică activitatea comercială. Scopul său este de a crește veniturile din comerț, sub rezerva satisfacerii cererii clienților.
În literatura economică internă există diverse definiții ale activității comerciale.
Iată cele mai comune dintre ele:
- * comerț - „târguire, cifra de afaceri comercială, meșteșuguri comerciale” (după definiția din Dicționar explicativ IN SI. Dahl);
- * activitate comercială - schimb marfă-bani, în timpul căreia mărfurile de la furnizor devin proprietatea unei întreprinderi comerciale cu accent pe nevoile cererii pieței;
- * activitate comerciala - un fel deosebit activități legate de vânzarea de mărfuri, de care depind rezultatele finale ale unei întreprinderi comerciale;
- * activitatea comercială este tot ceea ce asigură rentabilitatea maximă a unei tranzacții comerciale pentru fiecare dintre parteneri, având în vedere în primul rând interesele și cerințele consumatorilor;
- * activitate comercială - ansamblu de operațiuni care asigură cumpărarea și vânzarea de bunuri și, împreună cu procesele comerciale, constituie comerț în sensul larg al cuvântului;
- * activitate comerciala - activitati operationale si organizatorice de realizare a tranzactiilor de schimb de obiecte de inventar in vederea satisfacerii nevoilor populatiei si realizarea de profit.
În perioada de tranziție către piață, când rolul activității comerciale a întreprinderilor comerciale crește, este necesară o dezvăluire mai completă a esenței și conținutului acesteia. În monografia profesorului F.G. Pankratov și profesorul T.K. Seregina urmărește o abordare obiectivă a activităților comerciale. Esența problemei luate în considerare este formulată astfel: „Activitățile comerciale ale organizațiilor și întreprinderilor comerciale acoperă problemele studierii cererii populației și a pieței de mărfuri, identificarea și studierea surselor de aprovizionare și furnizorilor de mărfuri, organizarea rațională. relațiile economice cu furnizorii, inclusiv elaborarea și depunerea cererilor și comenzilor de bunuri către aceștia, încheierea de contracte de furnizare de bunuri, organizarea contabilității și monitorizarea îndeplinirii obligațiilor contractuale de către furnizori.” În același timp, autorii evidențiază separat activitatea comercială în comerț și o caracterizează astfel: „Munca comercială este un domeniu larg de activitate operațională și organizatorică a organizațiilor și întreprinderilor comerciale, care vizează desfășurarea proceselor de cumpărare și vânzare a mărfurilor. pentru a satisface cererea populației și a face profit.” Această abordare specifică și predetermina focalizarea funcțiilor activității comerciale legate de achiziționarea, promovarea mărfurilor de la furnizor la consumator și vânzarea acestora către cumpărătorul final.
O interpretare mai amplă a esenței activității comerciale a fost dată de profesorul B.A. Raizberg: „Acum, termenul „activitate comercială” a început să fie interpretat în sens larg și înseamnă nu numai comerț direct, ci și alte tipuri de activitate antreprenorială.”
În plus, autorul precizează că, cu o formulă simplă a unei tranzacții comerciale: „produs - bani” la vânzare și „bani - produs” la cumpărare - imaginea reală a unei afaceri comerciale este mai complexă. Antreprenoriat comercial include căutarea, achiziționarea unui anumit produs, asigurarea siguranței acestuia, transportul la punctul de vânzare, vânzarea și serviciul post-vânzare.
Munca comercială trebuie să fie însoțită de acțiuni și decizii comerciale bazate pe condițiile specificului Mediul externși condițiile pieței.
unde este coeficientul producției de vehicule pe linie;
Durata vehiculului pe linie, ore;
Kilometraj estimat al vehiculului, km/h;
Rata de utilizare a kilometrajului;
Factor de utilizare a capacității de încărcare; coeficientul este selectat în funcție de clasa de marfă; pentru prima clasă va fi egal cu 0,9, pentru a doua - 0,8, pentru a treia - 0,6;
Lungimea medie a călătoriei cu marfă, km;
Timp de nefuncționare la încărcare și descărcare pentru călătorie, ore.
unde este timpul de nefuncționare standard în timpul încărcării și descărcării, min/t.
Cifra de afaceri de marfă se calculează folosind formula:
Kilometrajul total al mașinii este determinat de formula:
unde este kilometrajul mediu zilnic al mașinii, km;
Zile-mașini în funcțiune.
Orele de funcționare ale vehiculului se calculează folosind formula:
Producția anuală pe tonă medie se calculează după cum urmează:
în tone: (2,10)
în tone-kilometri: (2,11)
Înlocuind datele inițiale în formule (2.3) - (2.11), calculăm indicatorii de performanță tehnică și operațională ai ATP.
Pe baza rezultatelor calculului, se completează Tabelul 2.1.
Tabel 2.1 - Indicatori de performanță ATP
|
Indicatori |
Denumiri |
Cu ATP pe an |
|
Baza industriala |
||
|
||
|
Program de producție pentru operarea vehiculului |
||
|
|
|
|
Indicatori tehnici și operaționali |
||
în tone-kilometri |
|
Astfel, s-a determinat numărul mediu de mașini (a fost de 25 de mașini). Volumul de transport a fost de 63.610,8 mii tone, iar cifra de afaceri de marfă a fost de 1.590,27 t-km. Kilometrajul total al mașinii este de 1204,68 mii km. Orele de funcționare a vehiculelor au fost de 47267,5 mii. ore, iar producția anuală în tone 636,10; în tone-kilometri 11903 t-km.
Rentabilitatea producției se calculează folosind formula:
Rentabilitatea transportului este determinată de formula:
Am stabilit tariful pentru transportul mărfurilor și rezultatele financiare ale ATP. Drept urmare, tariful pentru 1 tonă este de 918.442 de ruble; tariful pentru 1 transport de marfă este de 2.202.906 ruble; tariful pe tonă-km este de 19.134,2 ruble; pentru 1 km de alergare este egal cu 24.217,6 ruble. De asemenea, au stabilit ca profitabilitatea producției să fie de 28,29% și profitabilitatea transportului de 28,19%.
Datorită simplității sale aparente, care nu necesită pregătire preliminară și colectarea de informații care necesită multă muncă, analiza SWOT a devenit un instrument utilizat pe scară largă. Din păcate, punctele forte ale acestui instrument sunt compensate de aplicarea grăbită și frivolitatea judecății, ceea ce duce la rezultate nepractice (uneori fără sens).
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Caracteristicile Metro Cash and Carry LLC. Luarea în considerare a locației și structurii departamentului Carne. Caracteristicile mărfurilor și sortimentelor, principiul afișajului, prețurile și etichetele de preț ale departamentului centru comercial. Participarea la e-mail și promoții Metro.
raport de practică, adăugat la 26.05.2014
Rolul și semnificația activităților comerciale ale unei întreprinderi în condițiile pieței. Activități organizatorice și juridice ale unei întreprinderi de comerț cu amănuntul. Evaluarea performanței serviciilor comerciale. Organizare munca comerciala pentru achizițiile cu amănuntul de bunuri.
lucrare de curs, adăugată 30.03.2011
Esența, scopul și semnificația lucrărilor de achiziții. Organizarea achizitiilor si selectia furnizorilor. Analiza activităților de cumpărare ale întreprinderii comerciale IP Merkulova. Evaluarea lucrărilor comerciale privind achizițiile angro de mărfuri la întreprindere, gestionarea stocurilor.
lucrare curs, adaugat 22.10.2014
Conceptul și esența activității comerciale, principalele caracteristici ale managementului. Caracteristicile serviciilor ca bunuri. Politica tarifară, activitățile de publicitate și informare ale întreprinderii. Îmbunătățirea lucrărilor privind formarea și oferirea de tarife către abonați.
teză, adăugată 24.09.2012
Esența și activitatea comercială a achiziționării de bunuri într-o organizație cu ridicata și cu amănuntul. Lucrari comerciale de vanzare cu ridicata si cu amanuntul de marfuri organizare comercială. Analiza indicatorilor de eficiență a activității comerciale a unei întreprinderi folosind exemplul Firuza SRL.
teză, adăugată 12.08.2013
Funcțiile, scopurile și obiectivele activităților comerciale ale unei organizații de comerț cu amănuntul. Lucrari comerciale la achizitionarea de bunuri. Organizarea muncii comerciale pentru vânzarea mărfurilor. Analiza indicatorilor de performanță ai activității comerciale într-o organizație comercială.
lucru curs, adăugat 02/04/2011
Structura organizationala organizația comercială OJSC „Chizhovsky Dvor”, serviciul comercial și obiectivele sale. Suport informațional comerţul. Lucrați la achiziții și vânzări cu ridicata. Analiza financiară indicatori economiciși asigurarea competitivității.
raport de practică, adăugat la 01.12.2012
Rolul și importanța publicității în activități comerciale. Caracteristicile organizării comerțului și activităților comerciale ale Petrovici LLC, politica de publicitate a întreprinderii. Recomandări care vizează îmbunătățirea activităților comerciale în domeniul publicității.
lucrare curs, adaugat 27.08.2012
INTRODUCERE
Experiența mondială și practica internă arată că funcționarea unui sistem de conexiuni intersectoriale, regionale și interregionale este de neconceput fără participarea comerţ cu ridicata, acționând ca intermediar comercial activ.
Prezența comerțului cu ridicata într-o economie de piață este o realitate obiectivă și este determinată de necesitatea de a influența organizarea și funcționarea întregului sistem de aprovizionare cu mărfuri.
Comerțul cu ridicata nu finalizează procesul de schimbare a formelor valorii și nu aduce valoare de utilizare consumatorului, ci doar aduce bunurile mai aproape de schimbarea formelor valorii lor și de consumator. Prin urmare, este doar etapa inițială a comerțului cu bunuri de larg consum, efectuarea vânzării inițiale a mărfurilor pentru producție și organizarea livrării lor raționale către întreprinderile de vânzare cu amănuntul.
Comerțul cu ridicata este, în esența sa economică, procesul de vânzare a mărfurilor în vederea revânzării ulterioare, iar din punct de vedere al conținutului material, este procesul de aducere a acestor bunuri din producție la întreprinderile de vânzare cu amănuntul cu scopul de a le aduce ulterior consumatorilor.
Lucrările următorilor autori sunt dedicate organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. și alții.
Cu toate acestea, multe aspecte teoretice și metodologice de organizare și dezvoltare a întreprinderilor mijlocii în comerțul cu ridicata nu au fost suficient luate în considerare. Acest fapt a determinat alegerea temei pentru lucrarea finală de calificare.
Scopul acestei lucrări finale de calificare este de a formula un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.
Pentru a atinge acest obiectiv, au fost stabilite și rezolvate următoarele sarcini:
Studiați conceptul, semnificația și tipurile comerțului cu ridicata;
Luați în considerare metodele de vânzare cu ridicata a mărfurilor de către întreprinderile mijlocii și caracteristicile în condiții moderne;
Analizează dezvoltarea comerțului cu ridicata în Rusia și regiunea Rostov;
Studiați caracteristicile și structura organizatorică a Fargo-S LLC;
Luați în considerare organizarea activităților comerciale ale unei întreprinderi de comerț cu ridicata de dimensiuni medii;
Analizează sistemul de organizare a comerțului cu ridicata al fierului vechi de fier vechi la Fargo-S LLC;
Formarea unui sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata.
Obiectul studiului este o întreprindere angro de dimensiuni medii de comercializare a fierului vechi, Fargo-S LLC. Subiectul studiului este organizarea și dezvoltarea activităților comerciale ale unei întreprinderi de comerț cu ridicata mijlocii.
Baza teoretică și metodologică a studiului a fost lucrări științifice Teoreticieni și practicieni ruși și străini în domeniul managementului comerțului cu ridicata, logisticii, activităților comerciale, managementului. În timpul studiului am folosit următoarele metode cercetare: observare, comparare, descriere, analiză, sinteză, generalizare, abordare sistematică.
La fel de baza de informatii au prezentat materiale privind organizarea și dezvoltarea întreprinderilor mijlocii din comerțul cu ridicata.
Baza empirică a studiului au fost date oficiale din regiunea Rostov și documente de la Fargo-S LLC.
Semnificația științifică a lucrării constă în generalizare aspecte teoretice organizarea si dezvoltarea unei intreprinderi mijlocii in comertul cu ridicata.
Semnificația practică constă în formarea unui sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata, în special a companiei Fargo-S LLC.
1. Esența teoretică a organizării comerțului cu ridicata
1.1 Conceptul și rolul comerțului cu ridicata
Comerțul cu ridicata pe piața de mărfuri este componentă sfere de circulație. Prin comerțul cu ridicata, se gestionează acumularea și circulația mărfurilor în spațiu și timp; aproape toate resursele de mărfuri sunt procesate. Este o pârghie importantă pentru manevrarea resurselor de mărfuri atât între regiuni, cât și pe piețele de mărfuri. Prin comertul cu ridicata, consumatorul influenteaza producatorul in directia echilibrarii cererii si ofertei, oferind consumatorilor posibilitatea de a achizitiona bunuri in limita capacitatilor lor financiare si in concordanta cu nevoile lor.
Scopul comerțului cu ridicata este de a aduce obiecte de cumpărare și vânzare de bunuri și servicii de la o entitate economică la alta și/sau consumatorul final. Comerțul cu ridicata, spre deosebire de comerțul cu amănuntul, ocupă o etapă intermediară în circulația mărfurilor. O astfel de mediere are loc atunci când întreprinderile producătoare nu au posibilitatea de a-și aduce în mod independent produsele în comerțul cu amănuntul rețeaua comercială, iar magazinele nu sunt capabile să organizeze livrarea mărfurilor direct de la întreprinderile industriale din multe motive obiective.
Nevoia obiectivă a întreprinderilor angro este cauzată de factori de producție, transport și comerț. Principalele sunt:
Cazare întreprinderile industriale pe regiuni ale țării, luând în considerare sursele de materii prime și alte condiții;
Nivelul de specializare al întreprinderilor de producție;
Condiții de transport de mărfuri, îndepărtarea rețelei de vânzare cu amănuntul de furnizorii de produse;
O gamă largă de mărfuri vândute, proprietățile lor fizice și chimice, discrepanța între gama de producție și gama comercială;
Amploarea activităților magazinelor (cifra de afaceri a acestora), starea bazei materiale și tehnice a comerțului cu amănuntul, discrepanța dintre perioada vânzărilor și timpul producției, asociată cu sezonalitatea producției și consumului de bunuri individuale (zahăr, cartofi, legume, articole sportive, pantofi, decorațiuni pentru brad etc.) P.).
Aceste condiții specifice de funcționare ale întreprinderilor de producție și de vânzare cu amănuntul necesită crearea și acumularea anumitor rezerve, majoritatea care este concentrat pe segmentul en-gros.
Comerțul cu ridicata ajută la economisirea costurilor și la creșterea eficienței întregii sfere de circulație a mărfurilor. În special, depozitarea mărfurilor în departamentul en-gros este mai ieftină decât în magazine. Livrarea mărfurilor către rețeaua de vânzare cu amănuntul de la baze angro, de regulă, necesită costuri mai mici în comparație cu transportul lor de la întreprinderile producătoare.
Scopul activității de comerț cu ridicata este de a satisface cererea de bunuri la un moment convenabil pentru consumator. Obiectivele dezvoltării comerțului cu ridicata sunt: crearea unei structuri dezvoltate de canale de distribuție a mărfurilor capabile să mențină intensitatea necesară a fluxurilor de mărfuri; asigurarea de economii la costurile de distribuţie şi Eficiență ridicatăîntregul sistem de circulație a mărfurilor în țară; mobilizare resurse financiare necesare finantarii procesului de distributie.
1.2 Tipuri de întreprinderi de comerț cu ridicata
Nevoile pieței bunuri de consum trebuie să fie satisfăcut de două tipuri principale de organizații angro:
Structuri angro mari de scară națională (federală). Aceste organizații trebuie să asigure circulația angro a unor cantități mari de mărfuri către consumatori pe întreg teritoriul sau pe un număr de regiuni ale țării. Organizații federale conceput pentru a forma structura canalelor de distribuție pentru marii producători autohtoni de produse și pentru a crea condiții favorabile pentru ca furnizorii străini să intre pe piața rusă bunuri de calitate. Acestea ar trebui să acționeze ca un garant al stabilității strategice a pieței de consum în ansamblu și să rezolve multe probleme în dezvoltarea comerțului intern. Această legătură ar trebui să asigure dezvoltarea durabilă a întregului angro național sistem comercial;
Întreprinderi regionale cu ridicata. Această structură reprezintă baza sistemului național de comerț cu ridicata, conturul său intern (structuri de comerț cu ridicata la nivel regional). Întreprinderile cu ridicata la nivel regional (structuri autonome sau independente) trebuie să achiziționeze bunuri de la întreprinderile angro de la nivel federal și direct de la producătorii de mărfuri și să le livreze întreprinderilor de vânzare cu amănuntul din zona lor de servicii. În zona de activitate a acestor structuri există divizii de vânzări ale întreprinderilor industriale locale și structuri angro ale marilor organizații de retail. Sarcina principală a acestei legături angro este de a furniza mărfuri regionale piețele de mărfuriși stimularea formării unor astfel de tipuri de organizații care să răspundă cel mai bine cerințelor producătorilor de mărfuri.
Fiecare tip de întreprindere angro poate exista sub diferite forme.
Angrosistii independenți sunt întreprinderi specializate în activități de comerț cu ridicata care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și vânzare cu transferul dreptului de proprietate asupra mărfurilor către legătura angro. Ei trebuie să efectueze o gamă largă de operațiuni pentru prelucrarea masei de mărfuri, să creeze condiții pentru intrarea pe piață marii producatoriși comercianții cu amănuntul.
Structurile intermediare angro - „întreprinderi agent”, „întreprinderi de broker” (distribuitori), care nu folosesc transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor în activitățile lor, acționează în numele clientului și în principal pe cheltuiala acestuia.
Organizatorii cifrei de afaceri angro sunt bursele de mărfuri, târgurile en-gros, licitațiile, piețele alimentare angro.
Bursele de mărfuri deservesc rulajele cu ridicata pe scară largă a mărfurilor standardizate.
Târgurile cu ridicata asigură extinderea pieței de consum prin stabilirea de legături economice interregionale și interstatale.
Licitațiile sunt un tip de organizație intermediară care facilitează circulația mărfurilor, unde comerțul se desfășoară prin licitație deschisă.
Piețele de comerț cu ridicata creează condiții care asigură accesul liber pe piață pentru toți furnizorii de produse agricole și alimentare.
Organizatorii cifrei de afaceri angro sunt element important infrastructura angro, a cărei sarcină principală este crearea condițiilor pentru organizarea comerțului cu ridicata.
1.3 Specificul organizării muncii departamentelor comerciale ale organizațiilor angro
Lucrările comerciale sunt efectuate de un personal de specialiști. În acest caz, sunt utilizate tehnologii informatice moderne. Conținutul principal al activității comerciale în organizațiile angro:
Suport informațional pentru activități comerciale;
Determinarea necesarului de bunuri;
Selectarea partenerilor pentru stabilirea de legături de afaceri și canale de promovare;
Activități comerciale de stabilire a legăturilor economice între parteneri;
Organizare de cumpărături cu ridicata de bunuri;
Activitati comerciale de vanzare cu ridicata de marfuri;
Activităţi comerciale pentru organizarea vânzării cu amănuntul a mărfurilor;
Managementul resurselor de mărfuri.
Structura departamentului comercial este determinată de ce funcții îndeplinește organizația en-gros, cât de largă este gama de mărfuri pe care le cumpără și vinde, câți furnizori și cumpărători are etc. În general, serviciul comercial al unei organizații de comerț cu ridicata poate avea structura prezentată în fig. 1.
Orez. 1. Structura aproximativă a serviciului comercial al unei întreprinderi angro
Fiecare dintre departamentele de servicii comerciale îndeplinește anumite funcții legate de rezolvarea problemelor cu care se confruntă.
Furnizarea întreprinderii cu ridicata a informațiilor de marketing necesare;
Efectuarea unui set de cercetări de marketing legate de cererea consumatorilor și condițiile pieței, furnizarea de bunuri către furnizori etc.;
Analiza si evaluarea situatiei pietei;
Formarea imaginii întreprinderii. Departamentul de achizitii asigura:
Cautare furnizori de marfuri;
Justificare, selecție forme organizatorice achiziții;
Organizare de cumpărături cu ridicata;
Documentatia achizitiilor;
Monitorizarea executarii contractelor.
Departamentul de vânzări îndeplinește următoarele funcții:
Selectarea formelor de vânzare cu ridicata;
Elaborarea si semnarea contractelor de furnizare;
Organizare de vânzări cu ridicata;
Documentatia vanzarilor cu ridicata;
Gestionarea stocurilor;
Monitorizarea executarii contractelor de furnizare.
În depozitele unei întreprinderi angro se efectuează următoarele operațiuni:
Acceptarea mărfurilor primite din punct de vedere cantitativ și calitativ;
Organizarea depozitării mărfurilor;
Asamblarea mărfurilor conform solicitărilor clienților;
Încărcarea mărfurilor finalizate în transport și expedierea către clienți;
In munca mea Departamentul de vanzari interacționează între ele, precum și cu alte departamente ale întreprinderii angro (planificare economică, juridică, contabilitate, dispecer etc.).
1.4 Analiza dezvoltării comerțului cu ridicata în Rusia
Este evident că creșterea PIB-ului economiei ruse depinde în mare măsură de piața comerțului cu ridicata. Deși acesta din urmă exista deja pe vremea Imperiului Rus și în timpul URSS, cel mai mare salt de dezvoltare a fost făcut după perestroika și reformele economice pe care le-a provocat în țară. Conform datelor din 2015, acest segment a furnizat aproximativ 10% din produsul intern brut total.
Astăzi, piața comerțului cu ridicata poate fi împărțită în două secțiuni - materii prime și produse prelucrate. În primul sector se poate evidenția separat și vânzarea/cumpărarea de semifabricate. În ceea ce privește structura generală, aceasta este aproximativ după cum urmează.
Aproximativ 40% este format dintr-o varietate de semifabricate, resturi, precum și alte produse de origine neagricolă. 20% provine din vânzarea produselor alimentare și a produselor din tutun. 15% din veniturile angrosilor sunt generate prin vânzări produse nealimentare consumul public.
După cum arată o analiză a pieței comerțului cu ridicata, astăzi practic nu există mari intreprinderi, aproape toate fostele trusturi și asociații comerciale au fost privatizate și sunt în mâinile investitorilor privați. Statul reprezintă astăzi nu mai mult de 5% din astfel de proprietăți.
O caracteristică a afacerilor interne este prezența relativ slabă a marilor jucători în regiuni. Acolo, distribuitorii au conexiuni orizontale mult mai bine stabilite cu retailerii. puncte de vânzare cu amănuntul, en-gros este mai puțin solicitat. Aproximativ 30% din totalul vânzărilor provin din regiunea Moscovei, ceea ce nu este prea surprinzător, având în vedere dimensiunea populației care locuiește acolo și nivelul ei de bunăstare mai ridicat în comparație cu restul țării.
Experții prevăd creșterea sectorului (dacă întreaga economie va crește) în următorii ani, dar notează și o serie de probleme semnificative care împiedică acest lucru. Eliminarea acestora va ajuta la o dezvoltare și mai eficientă. In primul rand se mentioneaza supraabundenta reglementare guvernamentală. Obținerea tuturor aprobărilor și certificatelor necesare durează uneori luni de zile.
Există, de asemenea, o nemulțumire serioasă în rândul participanților pe piața comerțului cu ridicata cu privire la abuzul de putere de către oficialii guvernamentali individuali. Mulți dintre ei „cooperează” cu alte structuri de afaceri și încearcă în toate modurile posibile să îngreuneze viața concurenților lor, de exemplu, organizând inspecții frecvente neprogramate. Sau, dimpotrivă, se oferă cu insistență să fie „prieteni” cu ei, amenințăndu-i cu diverse necazuri dacă refuză.
Printre alți factori, putem menționa că antreprenorii nu acordă încă suficientă atenție capacităților resurselor de pe Internet. Astfel, pierd serios din venituri și, în același timp, pierd consumatori în fața concurenților mai avansați.
O analiză a pieței comerțului cu ridicata indică relevanța așa-numitelor programe de „cumpărare directă”. Acei distribuitori care au reușit să-și antreneze personalul pentru a se concentra pe nevoile consumatorilor și a-și schimba flexibil strategia de cumpărare în funcție de cerințele situației obțin un succes mai mare decât colegii lor.
De asemenea, este foarte important De locuri de muncă cu normă întreagă privind optimizarea costurilor. Investiții în timp util în tehnologiile logistice, capacitatea depozitului și cele mai noi software- aceasta nu este o „show-off” inutilă, de care vă puteți lipsi complet, ci o strategie competentă care oferă dividende solide în viitor.
În plus, este vital ca vânzătorii să stabilească o relație de încredere cu producătorul. Pentru a rezolva această problemă, experții pieței angro recomandă să urmați câteva reguli simple. În primul rând, ar trebui să încercați să încheiați contracte de furnizare pe termen lung. În al doilea rând, arătați interes pentru afacerile partenerilor, găsiți caracteristici suplimentare pentru a aprofunda interacțiunea.
În al treilea rând, merită să arătați loialitate față de producător: nu numai să vă îndepliniți în timp util obligațiile privind plata și volumul eșantionului de mărfuri, ci și, de exemplu, ajutați-l în diverse cercetare de piata. În general, dacă este posibil să se ofere serviciu suplimentar, trebuie să încerci să faci asta.
Una dintre tendințe afaceri moderne este dominația rețelelor mari. Desigur, este mai bine ca astfel de companii să lucreze cu operatori specializați nu doar într-unul, ci în diverse sectoare ale producției de bunuri de larg consum și produse alimentare. Acest lucru este mai convenabil și reduce semnificativ costurile și costurile soluției probleme organizatorice. În acest sens, tot mai mulți participanți pe piața comerțului cu ridicata încearcă să se îndrepte către universalism.
2. Analiza activităților unei întreprinderi de comerț cu ridicata folosind exemplul Fargo-S LLC
2.1 Caracteristicile organizatorice și economice ale Fargo-S LLC
Firma Fargo-S LLC este situată în regiunea Rostov, Rostov-pe-Don, strada Lenin 12, birou. 151.
Fondatorul acestei companii este ea CEO Krupin Yuri Alexandrovici. La data de 22 iunie 2013, societatea a primit OGRN - 1125194032240. In conformitate cu carta, activitatea principala a intreprinderii este comertul cu deseuri si fier vechi.
Fargo-S LLC este o întreprindere mijlocie în comerțul cu ridicata al deșeurilor de metal feros (deșeuri de oțel).
Pe lângă activitatea principală, compania se ocupă și de prelucrarea deșeurilor și deșeurilor metalice, precum și de depozitare și depozitare (Figura 2.1).
Figura 2.1 - Zona de depozitare a deșeurilor a Fargo-S LLC
Figura 2.1 prezintă locul de depozitare a deșeurilor Fargo-S LLC.
Principalii clienți sunt persoane juridice din regiunea Rostov și regiunile adiacente. Sunt acceptate o mulțime de greutăți diferite, dar clienții care livrează o mulțime de deșeuri cu o greutate mai mare de 10 tone au avantaje semnificative în colaborarea cu această companie. Managerii de achiziții ai Fargo-S LLC merg adesea la client pentru a evalua lotul viitor. Plățile către contrapărți sunt efectuate sub formă de numerar și fără numerar.
Se prezinta o multime de fier vechi pentru testarea explozivitatii, este necesara si documente insotitoare care trebuie sa indice tipul, greutatea, marca, grupa si categoria deseurilor.
Această companie are dreptul:
Să participe la asociații și alte asociații;
Cooperați cu oricine organizatii publice;
Achiziționați și vindeți bunuri de la alte companii, inclusiv de la cele străine, în Federația Rusăși în străinătate;
Exercita-ti drepturile si asuma-ti responsabilitatea pentru obligatiile tale.
Structura organizatorică a oricărei întreprinderi are un impact mare asupra construirii relațiilor inter-business cu partenerii și stabilirii relațiilor între departamentele companiei.
Pentru ca deciziile de management să fie implementate în timp util și să poată monitoriza implementarea lor, organizația asigură comunicații de informare. În funcție de structura organizatorică a întreprinderii, se realizează comunicarea informațională.
Putem spune că fiecare întreprindere medie de comerț cu ridicata își începe activitățile prin construirea întreprinderii în funcție de tipul structurii de management liniar. Pe măsură ce întreprinderea se dezvoltă, întreprinderea se extinde, crescând astfel nevoia de a împuternici angajații functii de management. Directorul General asigură conducerea pentru probleme fundamentale. Prin urmare, putem spune cu siguranță că structura organizațională a Fargo-S LLC este o structură de personal de linie (Fig. 2.2).
O structură de management liniară este o organizație în care un subordonat este subordonat unui singur superior; numai printr-un superior subordonatul primește toate instrucțiunile. Șeful este responsabil pentru acțiunile subordonatului său.
Cu o structură de management al personalului de linie, funcțiile managerului sunt împărțite și distribuite între unități de diferite niveluri. Managerul de linie coordonează doar acțiunile departamentelor.
Figura 2.2 - Structura organizatorică a Fargo-S LLC
Figura 2.2 prezintă structura organizatorică a tipului de personal de linie la întreprinderea angro medie Fargo-S LLC.
Sarcinile de management și control la Fargo-S LLC sunt îndeplinite de directorul general. În subordinea sa directă sunt: director adjunct pentru achiziții, director adjunct pentru vânzări, manageri pentru lucrul cu clienții VIP, contabil șef, șef departament personal, inginer de siguranță și șef departament suport documentație.
Directorul general al Fargo-S LLC nu este doar un manager, ci și un fondator. Acest lucru nu poate decât să afecteze specificul managementului companiei, deoarece el este personal interesat de creșterea profitului financiar al întreprinderii.
Directorul adjunct pentru achiziții în activitățile sale se ghidează după ordinele și instrucțiunile directorului general, Descrierea postuluiși acte normative juridice. Directorul adjunct trebuie să cunoască actele legislative și juridice de bază care reglementează activitățile companiei, relațiile economice și practice moderne în acest domeniu, planificarea și conducerea activităților de achiziții, precum și alte aspecte ale activităților comerciale angro.
Departamentul de achiziții este una dintre principalele diviziuni structurale ale unei întreprinderi de comerț cu ridicata. În acest departament se iau decizii cu privire la achiziționarea deșeurilor, cantitatea acestuia, se încheie contracte de aprovizionare, se selectează un furnizor și se prevede cantitatea. inventar. Contabilitate corectă marfa si documentatia acesteia are mare importanță pentru planificarea achizițiilor. Pe baza documentelor financiare și economice se iau decizii privind noile achiziții.
Directorul adjunct de vânzări trebuie să cunoască perspectivele economice și dezvoltare sociala companii și industrii, condiții de piață, experiență avansată și bazată științific în dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata, legislație fiscală și de mediu.
Departamentul de vânzări conduce și el unitate structuralăîntreprindere de comerț cu ridicata. sarcina principală Acest departament urmează să crească cantitatea de fier vechi vândut. Sarcinile principale ale departamentului sunt: promovarea vânzărilor și prognoza.
Managerii care lucrează cu clienții VIP sunt, cu alte cuvinte, manageri care lucrează cu clienții cheie. Ele aduc cea mai mare parte a profitului companiei prin încheierea de contracte cu parteneri obișnuiți și mari. Acești manageri merg pe teritoriul vânzătorului pentru a evalua un lot din metalul său, deoarece au suficientă experiență și calificări pentru a reprezenta în mod independent interesele companiei, a încheia noi contracte și a le ajusta pe cele vechi. Dacă este necesar, managerii lucrează pentru a stimula piața folosind un sistem de reduceri și bonusuri.
Contabil șef- șeful departamentului de contabilitate cu normă întreagă, care colectează și acumulează informații despre proprietatea și finanțele întreprinderii. Contabilitatea este o sursă de informații despre creanțele și creditele unei întreprinderi. Astfel de informații sunt necesare pentru ca directorul general să prezică indicatorii economici, să ia decizii în toate domeniile de activitate ale întreprinderii și să exercite controlul financiar.
Șeful departamentului de personal este șeful departamentului care este responsabil pentru dotarea organizației cu angajați de specialitate relevanți. Angajații departamentului de resurse umane sunt angajați nu numai în căutarea de personal nou, ci și în adaptarea acestuia la întreprindere, formare, formare avansată, precum și probleme sociale munca intreprinderii.
Un inginer de securitate este responsabil pentru menținerea documentației privind protecția muncii și Siguranța privind incendiile la întreprindere. Responsabilitățile inginerului includ, de asemenea, monitorizarea conformității cu reglementările de siguranță în departamentele companiei, efectuarea certificării locurilor de muncă, interacțiunea cu autoritățile de reglementare, efectuarea controlului metrologic al echipamentelor de măsurare, întocmirea rapoartelor și a altor diverse documente.
Șeful departamentului suport documentație gestionează direct și răspunde de activitatea departamentului. Munca de birou este o activitate specifică pentru pregătirea și executarea documentelor, păstrarea și prelucrarea acestora. Adoptarea deciziilor de management depinde în mare măsură de pregătirea corectă a documentelor. Documentele reflectă toate aspectele activităților întreprinderii, motiv pentru care la verificarea activității companiei, în primul rând, sunt analizate documentele financiare și comerciale.
Fargo-S LLC este o întreprindere în dezvoltare dinamică care este angajată în achiziționarea de fier vechi. Această companie lucrează pe termen lung, încercând să ofere cele mai optime soluții.
Directorul general Yu.A. Krupin Printre scopurile și obiectivele întreprinderii, există două principale:
Creșterea volumelor de producție prin îmbunătățirea calității pentru a reinvesti surplusul Baniîn producție;
Interacțiunea cu angajații companiei pentru a stabili o legătură între responsabilitatea lor personală pentru calitatea muncii prestate și imaginea companiei.
Politica companiei este un sistem de principii prin care compania își formează și își implementează activitățile. Politica companiei este construită în conformitate cu scopurile și obiectivele. Dar toate acestea sunt doar setări de bază; directorul general al companiei, cu toate acestea, este liber să ia decizii de management. Printre activitățile Fargo-S LLC se numără următoarele:
Îmbunătățirea sistemului calității prin luarea de măsuri de răspuns în timp util;
Dotarea locurilor de muncă în conformitate cu normele sanitare și cerințe igienice;
Creșterea satisfacției materiale și morale a angajaților companiei;
Formarea sistematică a angajaților în vederea îmbunătățirii nivelului profesional al acestora;
Atragerea de angajați cu înaltă calificare;
Crearea de noi locuri de muncă;
Intrarea pe piata internationala.
2.2 Organizarea activităților comerciale ale unei întreprinderi de comerț cu ridicata
Una dintre principalele funcții ale comerțului cu ridicata este reglementarea sistematică a vânzărilor, raportul dintre oferta unui produs și cererea acestuia. Funcționarea complexului economic național este strâns legată de dezvoltarea comerțului cu ridicata, care lucrează pentru a satura piața internă și a nevoilor în creștere. În condiții moderne, întreprinderile de comerț cu ridicata sunt complet autonome și independente în alegerea gamei de produse și a orientării funcționale.
Activitatea comercială este o parte a activității antreprenoriale care acoperă doar sfera de circulație și nu implică producția de bunuri și prestarea de servicii. Un antreprenor se străduiește întotdeauna să achiziționeze resurse în conformitate cu obiectivele sale comerciale. Prin urmare, orice activitate care vizează achiziționarea de bunuri materiale și tehnice în scopul circulației pe piață poate fi numită activitate comercială.
Astăzi se pune problema definirii activităților comerciale în scopuri fiscale. Deci, în conformitate cu legislația rusă actuală, criteriul de clasificare a unei companii ca fiind comercială este acela că întreprinderea are obiective de obținere de profit. Este necesar să se țină seama de faptul că forma de proprietate și organizatorică - forma legala organizarea nu contează.
Subiectul activității comerciale poate fi nu numai bunurile, ci și serviciile, precum și obiectele de valoare intelectuală, întrucât acestea, împreună cu bunurile, au utilitate reală și potențială.
Structura funcțională a unei întreprinderi de comerț cu ridicata este în mare măsură determinată de sfera activităților sale.
Trăsătură caracteristică Activitățile Fargo-S LLC includ un număr mare de operațiuni de muncă.
Activitatea principală a Fargo-S LLC, conform OKVED și a statutului întreprinderii, este comerțul cu ridicata cu deșeuri și deșeuri de metale feroase.
Activitățile comerciale în comerțul cu ridicata presupun îndeplinirea următoarelor funcții:
Îmbunătățirea relațiilor între ferme;
Selectarea metodelor și formelor de comerț cu ridicata;
Consolidarea interacțiunii cu comercianții cu amănuntul;
Îmbunătățirea sistemului de depozitare și depozitare;
Organizarea managementului financiar.
Punctul cheie în comerțul cu ridicata al mărfurilor este să vă găsiți segmentul țintă, cu alte cuvinte, să stabiliți o piață de vânzare.
Având în vedere posibilitatea de a căuta liber vânzători și cumpărători, întreprinderea medie de comerț cu ridicata trebuie să planifice relațiile de afaceri cât mai competent posibil. Toate relațiile sunt construite pe bază contractuală. Contractul este principala dovadă economică și juridică a faptului unei tranzacții de vânzare-cumpărare.
Relațiile de piață existente au dus la o schimbare fundamentală în structura relațiilor contractuale. Vânzătorii și cumpărătorii sunt parteneri egali care își structurează activitățile în funcție de câștigul financiar.
Rezultatul activității comerciale a oricărei întreprinderi comerciale este valoarea cifrei de afaceri. Acest indicator este influențat în mare măsură de politica de promovare a vânzărilor a unei întreprinderi comerciale, care include activități destinate consumatorilor, intermediarilor și personalului organizației.
Caracteristica specifică organizarea activităților unei întreprinderi de comerț cu ridicata, inclusiv a uneia mijlocii, constă în faptul că în timpul circulației mărfurilor are loc o modificare a formei valorii, adică proces tehnologic.
Procesul tehnologic este un ansamblu de metode și operațiuni de promovare a unui produs, păstrând proprietățile consumatorului care vizează aducerea produsului către consumator. ÎN acest proces Se asigură procesarea fluxurilor de mărfuri de la cumpărare la vânzare. Procesul tehnologic include și acceptarea calității și cantității, depozitarea, transportul și circulația mărfurilor.
Rezultate financiare activitățile Fargo-S LLC sunt prezentate în situațiile financiare pentru anul 2014. și 2015 (Tabelul 2.1).
Tabel 2.1 - Dinamica productivității muncii pentru anul 2014 și 2015
Din Tabelul 2.1 reiese clar că această întreprindere se dezvoltă cu succes, fapt dovedit de creșterea principalilor indicatori de performanță ai companiei.
Creșterea veniturilor din vânzarea deșeurilor în 2015 față de 2014 a fost de 131,8% (o creștere de 91.465 mii ruble).
Fargo-S LLC se confruntă cu o creștere a numărului de personal de la 208 persoane în 2014 la 227 persoane în 2015. Acest fapt vorbește despre stabilitatea întreprinderii, extinderea sa sistematică și grija conducerii pentru angajații săi.
În 2015, au fost introduse active fixe în valoare de 870 de mii de ruble, echipamente în valoare de 36 de mii de ruble au fost retrase.
Pentru a prezenta pe deplin principalii indicatori de performanță ai unei întreprinderi comerciale, este necesar să se ia în considerare indicatorii mișcării activelor fixe de producție.
Coeficientul de reînnoire este raportul dintre valoarea mijloacelor fixe introduse și valoarea mijloacelor fixe la sfârșitul perioadei studiate. Acest raport arată ce parte din valoarea mijloacelor fixe este ocupată de noi mijloace fixe.
, (1)
Unde OPF vv este costul activelor fixe primite pentru anul;
OPF kg - costul mijloacelor fixe la sfârșitul anului.
toate formulele sunt în arhiva cu lucrarea ;
Rata de pensionare este raportul dintre valoarea mijloacelor fixe retrase și valoarea mijloacelor fixe la începutul perioadei studiate. Acest coeficient arată ce pondere a activelor imobilizate a ieșit din circulație din cauza deteriorării și învechirii.
toate formulele sunt în arhiva cu lucrarea, (2)
Unde F vyb - costul activelor fixe retrase;
F ng - costul mijloacelor fixe la începutul anului.
analiza activității comerțului cu ridicata
Coeficient de creștere - raportul dintre valoarea costului de creștere al activelor imobilizate și valoarea activelor imobilizate la începutul perioadei studiate. Acest raport arată ce parte din activele imobilizate a fost adăugată sau diminuată în raport cu valoarea totală a mijloacelor fixe.
Unde (secolul F - selecție F) este suma valorii creșterii mijloacelor fixe.
toate formulele sunt în arhiva cu lucrarea;
Rata de amortizare este raportul dintre valoarea costului de amortizare și valoarea contabilă inițială a mijloacelor fixe. Acest coeficient arată nivelul de amortizare al mijloacelor fixe.
Unde I este valoarea deprecierii mijloacelor fixe;
OPFp - costul inițial al mijloacelor fixe de la data corespunzătoare.
Coeficientul de funcționare este raportul dintre valoarea reziduală și costul lor de înlocuire. Acest coeficient arată ce proporție este valoarea reziduală a mijloacelor fixe din costul inițial pentru perioada în studiu.
Unde OPF ost este valoarea reziduală.
Prezentăm datele de calcul sub forma unui tabel (Tabelul 2.2).
Tabel 2.2 - Mișcarea mijloacelor fixe ale întreprinderii
| Numele indicatorilor | 2014 | 2015 |
| Factorul de reînnoire | 1,0 | 0,47 |
| Rata de uzură | 0 | 0,07 |
| Rata de crestere | 0 | 1,64 |
| Rata de uzură | 0 | 0,14 |
| Factorul de utilizare | 0,85 | 0,86 |
Calculul indicatorilor de mișcare a mijloacelor fixe ale întreprinderii arată că coeficientul de reînnoire a scăzut în 2015 cu 0,53. Rata de pensionare a crescut cu 0,07, ceea ce indică faptul că compania scoate din circulație echipamentele învechite. Rata de creștere a crescut și ea cu 1,64 față de 2014. Rata de uzură în 2015 a fost de 0,14. Coeficientul de adecvare în 2014 a fost de 0,85, iar în 2015 de 0,86, acest fapt indică faptul că această întreprindere, echipamente noi sunt în bilanţ.
În timpul dezvoltării sistem eficient finanțarea apare întotdeauna dilema de a combina investițiile unei întreprinderi în dezvoltarea acesteia, planificarea încasărilor de numerar pentru aceasta și menținerea datoriilor creditare la cel mai scăzut nivel posibil.
analiza activităților unei întreprinderi de comerț cu ridicata
Problema actuală a economiei ruse este subutilizarea capacității de producție, care este asociată cu probleme de vânzări. Se mai poate spune că multe întreprinderi au infrastructură depășită. Este de mare importanță să actualizați materialul și baza tehnică pentru o soluție de succes probleme moderne dezvoltarea organizaţiei şi industriei.
Investiții - investiție pe termen lung active materiale pentru dezvoltarea firmei pentru asigurarea factorilor de producţie. Cele mai importante sunt investițiile reale.
Obiectele activității de investiții sunt mijloacele fixe (create sau actualizate). Activitatea de investiții la întreprindere se dezvoltă în două direcții:
Investiția de bani în acțiuni ale altor companii pentru a obține profit;
Extinderea propriei întreprinderi prin construirea de active fixe, achiziționarea de terenuri și multe altele.
Dintre domeniile de activitate de investiții ale Fargo-S SRL se pot identifica principalele, printre care următoarele:
Alegerea politicii de dividende;
Gestionarea datoriilor și a capitalului de lucru;
Dezvoltarea politicii de creditare;
Analiza si dezvoltarea politicilor financiare si fiscale;
Gestionarea costurilor, inclusiv amortizarea.
2.3 Organizarea comerțului cu ridicata cu fier vechi la Fargo-S LLC
În condițiile moderne de creștere a cantității de producție de oțel, îmbunătățire și dezvoltare industrială, deșeurile de metal feros sunt o materie primă foarte importantă. Cererea în creștere pentru materii prime și piața secundară limitată creează cerere pentru deșeuri feroase. Acest lucru determină o concurență sporită în achiziționarea deșeurilor; acest proces este însoțit de o creștere a prețului acestei materii prime.
Activitățile comerciale din comerțul cu ridicata al fierului vechi, ca orice altă activitate comercială, sunt supuse reglementărilor de reglementare.
Principalele acte normative și juridice în cadrul cărora își desfășoară activitatea organizația studiată sunt următoarele:
1.Constituția Federației Ruse (adoptă prin vot popular la 12 decembrie 1993).
2. Codul civil al Federației Ruse din 30 noiembrie 1994 nr. 51 - Legea federală cu modificările ulterioare. din data de 05.05.2015 Nr 124 - Legea federală.
4.Legea federală „Cu privire la deșeurile de producție și consum” din 26 iunie 1998 nr. 89 - Legea federală
5. Legea federală „Cu privire la licențiere” specii individuale activități” din 04.05.2012 Nr. 99 - Legea federală
6. Documente legale de reglementare, adoptate de Guvernul Federației Ruse și autoritățile de stat din regiunea Rostov.
Constituția Federației Ruse a determinat cele mai importante principii pentru activitățile unei întreprinderi comerciale, în special organizarea comerțului cu ridicata cu fier vechi.
Codul civil al Federației Ruse a subliniat relația dintre părțile care au încheiat un acord, relația dintre debitori și creditori, precum și conceptul însuși de organizare și activitate comercială.
Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse a definit infracțiuni în sfera economică și responsabilitatea persoanelor în domeniul circulației deșeurilor de metale feroase.
Legea federală „Cu privire la deșeurile de producție și consum” a pus bazele pentru reglementarea comerțului cu deșeuri ca materie primă secundară și o resursă suplimentară pentru industrie. Acesta a delimitat competențele autorităților federale, regionale și locale ale statului în domeniul circulației materiilor prime secundare.
Legea federală „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități” reglementează relațiile care apar între autoritățile executive federale, autoritățile executive ale entităților constitutive ale Federației Ruse, entitățile juridice și antreprenori individualiîn legătură cu implementarea de licenţiere a anumitor tipuri de activităţi.
Principalele principii ale reglementării de stat în domeniul circulației deșeurilor feroase sunt:
1.Prelucrarea cuprinzătoare a deșeurilor de toate tipurile.
2. Reducerea cantității de deșeuri și implicarea acestora în circulația economică.
3. Justificare de mediu pentru reciclarea deșeurilor metalice.
Cel mai important aspect al dezvoltării unei întreprinderi de comerț cu ridicata specializată în achiziționarea și vânzarea de deșeuri de metale feroase este evaluarea condițiilor de piață și prognoza prețurilor la deșeuri atunci când sunt achiziționate de organizațiile de procesare a fierului vechi și de uzinele metalurgice. Astăzi este nevoie de dezvoltarea științifică a problemei organizaționale - metode economice cercetarea procesului de analiză și prognoză a prețurilor la materiile prime secundare pentru creșterea competitivității întreprinderii în achiziționarea și vânzarea deșeurilor.
Crearea acestui tip de metodologie bazată științific ar permite organizației să-și aloce mai eficient resursele pentru a minimiza prețul de cumpărare și a maximiza prețul de vânzare.
Pentru economia rusă modernă, deșeurile de metale feroase sunt cea mai importantă materie primă secundară. Pot fi identificate următoarele tendințe în dezvoltarea pieței deșeurilor de metale feroase:
1. Volumul cererii de fier vechi în Rusia este în creștere, acest lucru se datorează unei creșteri a volumului de topire, turnare și laminare a oțelului.
2. Limitarea cantității de resurse de materii prime secundare duce la deficitul acesteia.
3. Pe măsură ce conexiunile cu piața se întăresc, participanții de pe piață și industria în sine devin mai mari.
4. Ponderea deșeurilor ușoare este în creștere, ceea ce presupune o creștere a costurilor de prelucrare a acestuia.
5.Dispersia teritorială mare și îndepărtarea întreprinderilor industria de prelucrare iar uzinele metalurgice duce la creşterea costului de transport al materiilor prime.
6. Există o creștere a prețurilor la fier vechi.
Relația dintre cei mai importanți participanți la piață este structura acesteia. Elementele structurii pieței fierului vechi sunt dealerii, furnizorii și consumatorii de fier vechi (Fig. 2.3).
Figura 2.3 - Structura pieței fierului vechi
Figura 2.3 prezintă structura pieței deșeurilor de metal feros. Elementele acestei structuri sunt dealerii de fier vechi, furnizorii și consumatorii.
Prețurile pe piața metalelor secundare au propriile sale trăsături distinctive. Uzinele de prelucrare stabilesc prețurile pentru achiziționarea deșeurilor în conformitate cu nevoile lor de producție și cu materiile prime rămase în propriile depozite. Astfel, se formează prețul de cumpărare de consum. Ținând cont de aceste prețuri, furnizorii de deșeuri stabilesc prețuri pentru achiziționarea deșeurilor de la dealerii de fier vechi.
Cea mai importantă condiție pentru desfășurarea activităților comerciale ale furnizorilor de fier vechi este urmărirea condițiilor de piață, a dinamicii prețurilor de cumpărare și vânzare a fierului vechi. Acest fapt permite organizațiilor de comerț cu ridicata să organizeze eficient activități logistice pentru distribuirea fluxurilor de resturi, ceea ce ajută la creșterea profitabilității întreprinderii.
Fargo-S LLC dezvoltă și actualizează în mod regulat un model al comportamentului acestei întreprinderi pe piață. Într-o piață instabilă, bugetul, diverse planuri și previziuni sunt revizuite.
Un model al comportamentului unei organizații pe piață este dezvoltat în mai multe etape. Prima etapă este prognoza prețurilor. Managerii întreprinderii studiate, atunci când prognozează prețurile, folosesc trei metode principale:
1.Metoda de regresie multiplă.
2.Model Box-Jenkins.
3.Metoda de prognoză expert.
Conceptul de regresie multiplă a fost folosit pentru prima dată în 1908. în opera lui Pearson. Astăzi este una dintre cele mai comune metode în econometrie. Esența metodei este de a analiza relația dintre mai multe variabile independente (numite și regresori sau predictori) și variabila dependentă. La Fargo-S LLC, această metodă este folosită pentru a rezolva problemele de cerere atunci când se analizează costurile de producție. Prin această metodă se determină gradul de influență a fiecărui factor și impactul lor cumulat.
Modelul Box-Jenkins este utilizat pentru analiza serii financiare. La întreprinderea studiată, acest model este utilizat pentru a prognoza și analiza volumul investițiilor în producție.
Metoda expertizei este o metodă bazată pe judecățile intuitive ale unui expert cu privire la obiectul studiat. Această metodă se bazează pe informațiile disponibile despre întreprindere și piață. Cu ajutorul acestuia, se pot prezice perspectivele de dezvoltare a organizației studiate.
Foarte des, managerii se confruntă cu o situație de incertitudine și risc; succesul unei întreprinderi, în acest caz, depinde doar de capacitatea unui manager individual de a prezice rezultatele muncii sale. Prin urmare, la Fargo-S LLC, managerii participă la dezvoltarea unui model de comportament al întreprinderii pe piață, interrelaționând astfel modelul de comportament cu prognoza.
Următoarea etapă a modelului de comportament este stabilirea prețurilor. În condiţii de resurse limitate cel mai important factor este raza aprovizionării cu fier vechi. Un alt factor important dezvoltare cu succesÎntreprinderile de comerț cu ridicata au o abordare diferențiată față de dealerii de fier vechi și consumatori. Într-o măsură mai mică, problematica prețurilor este influențată de disponibilitatea rezervelor potențiale de deșeuri și de structura generării deșeurilor. Prin urmare, abordarea prețurilor necesită dezvoltarea unei politici de prețuri competente.
Ultima etapă în elaborarea unui model de comportament al întreprinderii este analiza informațiilor primite și implementarea acestora în activități comerciale. Aplicarea rezultatelor obținute permite Fargo-S LLC să răspundă rapid la schimbările pieței și să optimizeze fluxul de fier vechi.
Compania Fargo-S LLC lucrează în primul rând cu clienți din regiunea Rostov și Caucazul de Nord. Compania studiată nu este un monopolist pe piața deșeurilor de metale feroase. Principalii competitori sunt urmatoarele companii:
1. Geotsin SRL, Rostov-pe-Don;
2. SRL „Rosttekhnomet” Rostov-pe-Don;
3. SRL „Flagman-MT”, Voronezh;
4.Phoenix S LLC, Pyatigorsk;
5. SRL „Novorosvtormet”, Novorossiysk.
Întreprinderea LLC Fargo-S își ocupă nișa pe piață datorită relațiilor reciproc avantajoase cu parteneri construite pe termen lung. Organizația își asumă obligațiile în mod responsabil, la fel ca și partenerii cheie. O astfel de exigență este cheia profitabilității pe termen lung.
3. Propuneri de îmbunătățire a organizării și dezvoltării unei întreprinderi în comerțul cu ridicata
In spate anul trecut Rolul comerțului cu ridicata s-a schimbat radical. În primul rând, a existat o creștere semnificativă a concurenților din această industrie. Astăzi, procesul de creare a unei structuri de piață angro a fost finalizat. Piața comerțului cu ridicata este destul de dezvoltată și aproape plină, astfel încât întreprinderea se poate dezvolta doar în detrimentul nișelor concurenților. În al doilea rând, mulți comercianți caută să lucreze direct cu fabricile de reciclare a deșeurilor. Aceste circumstanțe obligă întreprinderile de comerț cu ridicata să funcționeze în condiții din ce în ce mai dure și în schimbare ale economiei moderne.
Figura 3.1 - Set de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii
Figura 3.1 prezintă un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata. Propunerile sunt prezentate în următoarele domenii: management, lucru cu personalul, utilizarea spațiului pentru depozitarea deșeurilor, precum și în domeniul marketingului.
Creșterea concurenței pe piața internă obligă întreprinderile mijlocii de comerț cu ridicata să acorde tot mai multă atenție competitivității lor și conformării acesteia cu cerințele pieței. Acest lucru se poate realiza prin analiză avantaje competitive intreprindere si construirea politicilor interne si externe ale intreprinderii, tinand cont de avantajele identificate. Managementul competitivității este unul dintre factorii fundamentali în dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata.
De mulți ani, oamenii de știință autohtoni și străini au studiat problemele competitivității întreprinderilor mijlocii. Dar astăzi nu există un set stabilit de idei despre mecanismul de management în domeniul competitivității unei întreprinderi de comerț cu ridicata. Există, de asemenea, întrebări în domeniul determinării avantajelor competitive și al modelului de aplicare a acestora într-o întreprindere existentă. În condițiile moderne, trebuie dezvoltat un set teoretic și metodologic de abordări pentru îmbunătățirea competitivității pe baza analizei avantajelor competitive. Acest lucru este necesar pentru adaptare reușităîntreprinderilor la condițiile în continuă schimbare ale pieței moderne.
Mediul pentru apariția avantajelor competitive poate fi determinat de interne și factori externi mediu de întreprindere. Aceste beneficii pot avea statut legal și extralegal. În funcție de perioada de valabilitate pe piață, acestea pot fi pe termen scurt, mediu și lung. Natura dinamicii avantajelor competitive poate fi descrisă ca stabilă și instabilă. În raport cu prețul, avantajele pot fi preț și non-preț. În ciuda varietății de factori, toți au într-un fel sau altul un impact fundamental sau secundar asupra competitivității organizației.
Competitivitatea unei întreprinderi de comerț cu ridicata este, în primul rând, capacitatea unei întreprinderi de a dezvolta și analiza o idee de afaceri și de a dispune de resurse de orice natură într-un avantaj competitiv pentru a-și consolida locul pe piață și a cuceri noi nișe. Putem spune că baza competitivității sunt avantajele competitive care trebuie menținute, dezvoltate și îmbunătățite. Aceste evenimente vor ajuta compania să creeze superioritate față de concurenți și să devină mai solicitată în rândul potențialilor parteneri.
Pe baza faptului că activitatea antreprenorială se bazează pe independența și inițiativa întreprinderii, trebuie menționat că o întreprindere de comerț cu ridicata ar trebui să se concentreze pe creșterea volumelor de vânzări. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți și să puteți aplica principalii indicatori de performanță ai întreprinderilor de acest tip.
În domeniul resurselor umane, se oferă pregătire suplimentară a personalului. O întreprindere comercială nu poate fi privită dintr-o parte. Este imposibil să izolați o întreprindere de mediul extern, deoarece factorii externi de mediu sunt cei care au un impact semnificativ asupra naturii activităților companiei. Prin urmare, atunci când se evaluează dezvoltarea unei întreprinderi, este necesar să se țină cont afilierea industriei(comerț cu fier vechi), infrastructura existentă și dezvoltarea acesteia, relații cu partenerii. Într-o întreprindere de comerț cu ridicata, comunicațiile ocupă o poziție esențială. Prin canalele unei astfel de comunicări sunt colectate informații despre mediul extern și se oferă feedback.
Pentru a analiza dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata, este necesar să se ia în considerare rezervele și factorii care pot afecta direct sau indirect dezvoltarea întreprinderii. Este legat de evaluare cuprinzătoare sisteme de indicatori care caracterizează eficiența activităților de producție și analiza anumitor indicatori care caracterizează dinamica dezvoltării întreprinderii și ritmul acesteia.
Astăzi, profesionalismul angajaților joacă un rol important în competitivitatea unei întreprinderi. Prin urmare, pentru dezvoltarea organizației, ne propunem să oferim instruire suplimentară pentru lucrătorii implicați în tăierea metalelor. În medie, costul antrenamentului este de 5.000 de ruble. pe persoană. Compania are 2 echipe de 6 persoane care fac taiere. În consecință, costul pregătirii suplimentare va fi de 5000*12=60000 de ruble. După finalizarea cursurilor, muncitorii vor îmbunătăți calitatea serviciilor oferite, astfel că vor putea tăia cu 10 tone în plus. În medie, tăierea unei tone de resturi costă 1.000 de ruble. Aceasta înseamnă că într-o lună profitul va crește cu 10.000 de ruble, iar într-un an cu 120.000 de ruble.
Eficiența economică a acestei activități (investiții de capital) se calculează folosind formula:
Unde P este creșterea profitului din implementarea evenimentului;
Z - costurile implementării evenimentului.
Efectul economic al acestui eveniment este pozitiv, adică. profitul primit din implementarea acestui eveniment depășește cu 20% costurile implementării acestuia.
În domeniul managementului, ne propunem introducerea controlului ca formă de interacțiune între departamente. Situația economică este caracterizată de schimbări rapide. Într-un mediu de afaceri, este foarte important să luați decizii bine gândite și informate. Nu este nevoie doar de suport informațional, ci și de un sistem care ar putea asigura interconectarea și operare cu succes. Asta face sistemul de control.
Controlul este un sistem care asigură interacțiunea de succes între sistemele de management și sistemul de control. Controlul oferă suport informativ luarea deciziilor. În condițiile actuale, cu ajutorul controlului, se desfășoară activitatea sistemului de management al riscurilor și a sistemului de management al calității.
În SUA și Anglia, controlul se dezvoltă cu succes de zeci de ani. Acest lucru a contribuit la specializarea acestui sistem. Astăzi există control în domeniul bugetării, asigurărilor și sprijinului fiscal.
În Rusia de astăzi, acest sistem este destul de nou și este rar folosit de întreprinderile de comerț cu ridicata. Întreprinderile modelului clasic de activitate antreprenorială sunt conservatoare în activitățile lor, ceea ce încetinește posibilitatea de reutilizare a organizației atunci când mediul extern se schimbă. Astfel de întreprinderi trebuie să acorde atenție sistemului de control, deoarece cu ajutorul unui astfel de sistem este posibil să-și sporească avantajele competitive fără a restructura modelul de afaceri.
Orice sistem de control poate fi descris „orizontal”. Pentru a face acest lucru, este necesar să se ia în considerare structura controlului (Fig. 3.2).
Figura 3.2 - Structura orizontală a controlului
Figura 3.2 prezintă structura orizontală a controlului. Este reprezentat de următoarele elemente: planificare, implementare și control, analiză și prelucrare, autoperfecționare.
Aceste elemente sunt în interacțiune constantă. Sarcina controlului este de a determina scopurile și obiectivele fiecărui departament pentru a atinge un scop comun.
Este necesar să se acorde atenție problemelor pieței angro secundare, în special pieței deșeurilor de metale feroase, și să se ia în considerare posibilitatea unor soluții inovatoare în această industrie.
În zona optimizării utilizării spațiului de depozitare, oferim tăiere și ambalare cu foarfece. Îmbunătățirea eficienței muncii în comerțul cu fier vechi este esențială, deoarece majoritatea locurilor de muncă sunt dominate de muncă manuală(tăierea metalului cu gaz). Acest lucru duce la pierderi sociale și de muncă mari.
Astăzi, cel mai important factor în dezvoltarea acestei industrii este introducerea tehnologii moderne(de exemplu, prese hidraulice). Pentru a determina efectul inovării, este necesar un sistem de determinare a eficienței socio-economice. Acest cadru metodologic este necesar, deoarece fier vechi este o marfă și o materie primă în același timp. Dacă sunt folosite inadecvat, deșeurile devin un obiect poluant mediu inconjurator.
Tăierea în foarfecă este un tip de reciclare care transformă bucăți de deșeuri supradimensionate în altele dimensionale prin tocare. Formarea pachetelor este utilizată pentru deșeuri ușoare și așchii de metal, care sunt distruse de coroziune în decurs de trei până la șase ani, dar încă reprezintă aproape 40% din volumul tuturor deșeurilor de metal. Această metodă constă în comprimarea deșeurilor pe o presă de balotat. Ponderea obiectelor metalice supradimensionate în rândul deșeurilor este de aproximativ 20%. Tăierea cu foarfece va facilita transportul metalului supradimensionat.
Deșeurile ușoare și așchii de metal ocupă aproape 50% din spațiul depozitului; la utilizarea ambalajelor, suprafața ocupată poate fi redusă cu aproape jumătate.
Întreprinderile din Rusia și regiunea Rostov specializate în comerțul cu ridicata al fierului fier vechi se angajează adesea doar în depozitare. Introducerea metodelor moderne de reciclare a deșeurilor ar economisi resursele utilizate în depozitarea deșeurilor. Acest tip de automatizare ar îmbunătăți eficiența fiecărui angajat.
Problemele de siguranță a mediului sunt strâns legate de activitățile întreprinderilor din industria secundară. Fiecare țară dezvoltată se străduiește să închidă circulația deșeurilor în interiorul țării, acest lucru face posibilă rezolvarea problemă de mediuși asigurarea fabricilor metalurgice cu materii prime.
În conformitate cu cercetările NIPI Vtorchermet, utilizarea a 1 t de fier vechi în loc de aceeași cantitate de fontă va economisi:
Electricitate 180 kW/h;
-
Vânzările cu ridicata de mărfuri se realizează prin două metode principale: metoda de tranzit și metoda de vânzare a mărfurilor dintr-un depozit. Lucrarea a examinat problema dezvoltării comerțului cu ridicata în Rusia și regiunea Rostov. Piața de consum Regiunea Rostov este o verigă care formează buget. Ponderea veniturilor fiscale din întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, alimentația publică și servicii pentru consumatori regiune în valoarea totală a veniturilor fiscale din toate sectoarele economiei regiunii Rostov este de peste 17% în 2015. În al doilea capitol s-a efectuat monitorizarea organizării și dezvoltării întreprinderii comerciale Fargo-S LLC. Structura organizatorică a întreprinderii este o structură liniară de personal. Compania studiată este angajată în comerțul cu ridicata al fierului vechi de fier vechi. Principalii clienți ai companiei sunt persoane juridice. Calculul indicatorilor de mișcare a mijloacelor fixe ale întreprinderii studiate arată că coeficientul de reînnoire a scăzut în 2015 cu 0,53. Rata de pensionare a crescut cu 0,07, ceea ce indică faptul că compania scoate din circulație echipamentele învechite. Rata de creștere a crescut și ea cu 1,64 față de 2014. Rata de uzură în 2015 a fost de 0,14. Coeficientul de funcționare în 2014 a fost de 0,85, iar în 2015 de 0,86, acest fapt indică faptul că această întreprindere are echipamente noi în bilanţ. Piața materiilor prime secundare, inclusiv resturi de metale feroase, are propriile sale caracteristici distinctive. Uzinele de prelucrare stabilesc prețurile pentru achiziționarea deșeurilor în conformitate cu nevoile lor de producție și cu materiile prime rămase în propriile depozite. Astfel, se formează prețul de cumpărare de consum. Ținând cont de aceste prețuri, furnizorii de deșeuri stabilesc prețuri pentru achiziționarea deșeurilor de la dealerii de fier vechi. Creșterea concurenței pe piața internă obligă întreprinderile de comerț cu ridicata să acorde din ce în ce mai multă atenție competitivității lor și conformării acesteia cu cerințele pieței. Acest lucru poate fi realizat prin analizarea avantajelor competitive ale întreprinderii și construirea politicilor interne și externe ale întreprinderii ținând cont de avantajele identificate. Managementul competitivității este unul dintre factorii fundamentali în dezvoltarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata. Astăzi, există două metode principale de economisire a forței de muncă utilizate în afacerile cu ridicata a deșeurilor. Aceasta include tăierea cu foarfece și formarea pungilor. Al treilea prezintă un sistem de propuneri pentru îmbunătățirea organizării și dezvoltării unei întreprinderi mijlocii în comerțul cu ridicata: 1.aplica controlul ca formă eficientă creșterea eficienței în interacțiunea departamentelor; 10. Daniyalov D.Ch. Îmbunătățirea mecanismului de management al întreprinderilor din comerțul cu ridicata. Disertație/ D.Ch. Daniyalov. - Makhachkala, 2010 11. Inkova N.A.: Tehnologii moderne de internet în activități comerciale / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s. 12. Kurylev B.V. Studiul importanței utilizării tehnologiilor moderne pentru prelucrarea deșeurilor de metale feroase. Rezumat/ B.V. Kurylev. - Samara, 2010 13. Mihailova K.E. Gestionarea procesului de cumpărare și vânzare de fier vechi pe baza prognozei de preț. Disertație / K.E. Mihailova. - M., 2015 14. Pankratov F.G.: Activități comerciale / F.G. Pankratov. - M.: Dashkov și K, 2010. - 389s. 15. Polovtseva F.P. Activitate comercială: Manual. Grif Ministerul Apărării al Federației Ruse / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367s. 23. Kravcenko L.I. Analiză activitate economicăîntreprinderilor. Educativ-practic indemnizatie/ L.I. Kravcenko. - Mn., Finante, contabilitate, audit. 2015 - 387s. 24. Kreinina M.N. Situația financiară a întreprinderii. Metode de evaluare / M.N. Kreinina. - M.: ICC „Dis”, 2013. - 353s. 25. Kruglova N.Yu.: Drept comercial / N.Yu. Kruglova. - M.: Yurayt, 2016. - 521s. 26. Pronina M.G. si etc. Reglementare legală activitatea economică a întreprinderii / M.G.Pronina. - Mn.: Mai sus. scoala, 2010 - 391s. 27.Ed.: M.M. Rassolova și alții; Rec.: N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Autorul colecției: N.D. Eriashvili et al.: Drept comercial. - M.: UNITY-DANA: Drept și Drept, 2010. - 352s. 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologie analiză financiară Activități organizatii comerciale/ A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463s. 29. Shestovskaya E.B. Controlul într-un sistem de management al întreprinderii. Rezumat / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016 30. Handfield M. et al. Reorganizarea obiectivelor de aprovizionare. Crearea sistemelor integrate de formare a valorii / M. Henfield. - M: Williams, 2013. - 569s.
Ministerul Educației și Științei al Federației Ruse
Agenția Federală pentru Educație
Instituție de învățământ de stat de învățământ profesional superior
Universitatea de Comerț și Economic de Stat din Rusia
filiala Ivanovo
Facultatea de Comerț și Marketing
Departamentul de Organizare și Tehnologia Comerțului
RAPORT
despre finalizarea stagiului preuniversitar
Analiză activitatea comercială a întreprinderii de comerț cu ridicata al produselor textile și de îmbrăcăminte SRL „Empire Tkani”
elevi) __________________
Curs
specialitatea 080301 Comerț (afacere comercială)
Locul stagiului __________________
Perioada de practică este de la „___”_____200_ la „__”______200__.
Şef de practică
de la întreprindere (organizație)
___________________
Șef de practică din cadrul Universității
___________________
Introducere
1. Istoricul dezvoltării întreprinderii
2. Studiul (familiarizarea) Cartei întreprinderii și a altor documente constitutive, respectarea acestora cu cerințele legii
3. Structura de management organizațională care indică departamentele, posturile și locațiile personalului de conducere
4. Scopurile, obiectivele și evaluarea activităților comerciale ale întreprinderii, rolul personalului de vânzări în atingerea scopurilor acestora
5. Suportul informațional și rolul acestuia în gestionarea activităților comerciale: mijloace tehnice de colectare, prelucrare și emitere a informațiilor, tehnologie de prelucrare automată a informațiilor pentru elaborarea deciziilor comerciale
6. Piețe în care își desfășoară activitatea compania, prioritatea diverselor segmente de piață; sortimentul de bunuri și servicii ale întreprinderii, formarea sortimentului și surselor de aprovizionare
7. Analiza volumului vânzărilor, stocurilor și resurselor de numerar; economisirea de bani în procesul de activitate comercială
8. Probleme de organizare a muncii de birou; tipul și volumul documentației (contracte, comenzi, facturi, facturi, extrase de cont, chitanțe, cecuri, daune etc.), întocmirea rapoartelor speciale și curente
9. Probleme de siguranță legate de viața lucrătorilor, informații comerciale despre clienți, produse și procese comerciale și tehnice, profit, volumul vânzărilor, precum și siguranța bunurilor și proprietăților, accesul la calculatoare și planurile pe termen lung ale companiei, respectarea regulilor sanitare
Concluzii si oferte
Introducere
Mi-am finalizat stagiul înainte de absolvire la Tissue Empire LLC.
Aceasta este o societate comercială specializată în comerțul cu ridicata al produselor textile și de îmbrăcăminte. Tissue Empire LLC își desfășoară activitățile prin organizarea comerțului cu ridicata dintr-un depozit.
Din care se poate remarca faptul că obiect de studiu este o organizație angro SRL "Empire Fabrics".
Subiect de cercetare este activitatea comercială a organizației Tissue Empire LLC.
Scop Stagiul pre-diplomă a inclus familiarizarea cu documentele constitutive ale companiei, activitățile comerciale ale întreprinderii și procesul de management activitati de achizitiiîntreprinderilor, precum și consolidarea în practică a cunoștințelor privind organizarea activităților comerciale și colectarea de informații pentru redactarea unei teze.
Sarcini Stagiul a inclus familiarizarea cu organizația, structura organizatorică a întreprinderii și principiile evidenței. De asemenea, analizează activitățile comerciale ale întreprinderii și situația financiară a acesteia, studiază și încheie contracte cu clienții și furnizorii companiei.
1. Istoricul dezvoltării întreprinderii
Tissue Empire LLC este o companie tânără, în dezvoltare energetică. Directorul organizației este Zakhvatova Lyubov Albertovna, ea este și singura fondatoare a organizației. Organizația desfășoară activități comerciale din 26 iunie 2006. Din 2006 până în a doua jumătate a anului 2008, organizația a vândut țesături de bumbac și țesături tricotate turcești, iar de la sfârșitul anului 2008 până în prezent nu se vinde țesături tricotate turcești, deoarece acest lucru nu este recomandabil din cauza faptului că reprezentanții companiilor de producție turcești sunt acum la Ivanovo. În consecință, reprezentanții vând la un preț mai mic direct de la producător. Dar compania nu s-a rătăcit și a găsit o nouă modalitate de a obține profit din vânzările de articole de îmbrăcăminte finite. Aș dori să precizez că Tissue Empire LLC nu are propriul atelier de cusut, acest lucru se datorează faptului că volumul vânzărilor produse terminate nu este mare și este doar o activitate suplimentară față de cea principală. De asemenea, compania participă constant la licitații (vezi anexe).
În 2006, compania a lucrat la un sistem de impozitare simplificat, iar din 2007 până în prezent, compania a folosit un sistem general de impozitare.
Iată informații preluate de pe site-ul oficial al Empire Fabric LLC:
Biroul companiei este situat la 153003, Ivanovo, st. Krasnykh Zori, 29/2, depozit - Ivanovo, pasaj Krasnykh Zori, 4. (vezi anexe).
Compania are o marcă înregistrată (vezi anexe), care poate fi văzută pe site-ul oficial www.imperiatkani.ru și pe documentele companiei. Pe site puteți găsi și informații despre organizare, contacte, prețuri pentru mărfuri și câteva informații utile despre tipuri de țesături.
Compania desfășoară trei tipuri de activități:
1. Producția și comerțul cu ridicata al țesăturilor de bumbac din fabricile din Ivanovo și regiunea Ivanovo;
2. Comerţ cu ridicatași cusut lenjerie de pat și lenjerie de pat;
3. Comerț cu ridicata al produselor terry.
Motto-ul companiei este calitate, prețuri mici și un client mulțumit.
Este posibil să coaseți după modele și mostre de clienți - clienți.
Trebuie remarcat faptul că accesibilitatea prețurilor pentru produse se realizează datorită faptului că compania desfășoară comerț cu ridicata cu țesături tricotate.
„Avem o echipă mică, dar foarte prietenoasă. Atunci când comunicăm cu clienții, încercăm să găsim o abordare individuală pentru fiecare. Mi-aș dori ca oamenii să vină mereu la noi cu plăcere pentru muncă sau doar pentru distracție. Suntem întotdeauna bucuroși să luăm în considerare contra-propunerile” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.
Depozitul este situat lângă birou, ceea ce este important pentru volumul de muncă al clienților.
Program de la 9.00 la 17.00 de luni până vineri, sâmbătă și duminică - zile libere.
Livrarea se face cu transport rutier (camion de 3 tone) al companiei la tarife preferentiale.
Produsele sunt certificate și respectă GOST și TU.
Pentru clienții obișnuiți există: un sistem de reduceri, posibilitatea de plată amânată, trimiterea mărfurilor prin container pe calea ferată, comerț auto și linii de afaceri.
Compania Autotrading oferă servicii pentru transportul oricărei mărfuri de la 1 kg la 20 de tone, organizând expedierea transporturilor din regiunile Federației Ruse către capitală și de la Moscova către orașele rusești.
De asemenea, compania Business Lines transportă orice marfă în Federația Rusă și Belarus cu orice tip de transport.
2. Studiul (familiarizarea) Cartei întreprinderii și a altor documente constitutive, respectarea acestora cu cerințele legii
În prezent, societatea cu răspundere limitată „Empire of Tissue” (denumită în continuare SRL „Empire of Tissue”) este o întreprindere comercială privată și funcționează în conformitate cu Carta întreprinderii, Constituția Federației Ruse și actuala legislația Federației Ruse.
Tissue Empire LLC este o entitate juridică independentă, înregistrată prin Decretul șefului Administrației orașului Ivanovo sub numărul de înregistrare 1063702138444 în Unitatea registrul de stat entitati legale 26 iunie 2006 (Tabelul 1). Tissue Empire LLC are un bilanț independent, conturi curente și alte conturi în instituții bancare, inclusiv în valută, are un sigiliu rotund și poate avea ștampile și formulare cu numele său.
Tabelul 1.
INFORMAȚII INCLUSE ÎN REGISTRUL UNIFICAT DE STAT AL PERSOANELOR JURIDICE DIN DATA DE 28.10.09
Tissue Empire LLC este o entitate de afaceri independentă care operează pe baza contabilității economice complete, a autofinanțării și a autosuficienței.
Tissue Empire LLC, ca orice altă întreprindere angajată în activități financiare și economice, primește venituri din care plătește diverse impozite și plăți la buget. Fondurile care rămân la întreprindere după achitarea acestor impozite și plăți sunt la dispoziția acesteia deplină.
Statutul companiei „Empire Tissue” LLC are următoarele clauze:
Obiective și activități;
Statutul juridic al Companiei;
Drepturile și obligațiile participanților Companiei;
Probleme de admitere, ieșire și excludere a participanților;
Capitalul autorizat al Societății și proprietatea Societății;
Transferul unei acțiuni (parte a unei acțiuni) către participanții Societății în capitalul autorizat al Companiei către alți participanți și terți;
Achiziționarea de către societate a unei acțiuni (parte dintr-o acțiune) din capitalul autorizat al Societății;
Profitul, finanțele și fondurile companiei;
Managementul în Companie;
Filialele reprezentanței;
Raportare și control;
Reorganizare si lichidare;
Procedura prin care Compania oferă informații participanților și altor persoane;
Documentele Societății.
Conform clauzei 2.3. Charter of Tissue Empire LLC, care precizează că Compania realizează măsuri de stat pentru pregătirea mobilizării în conformitate cu Legislația și reglementările în vigoare, Carta întreprinderii este în prezent revizuită de către avocați în conformitate cu Lege federala RF din 30 decembrie 2008 Nr. 312-FZ „Cu privire la modificările la prima parte a Codului civil al Federației Ruse și a anumitor acte legislative ale Federației Ruse”. Se atașează o copie a Cartei modificate.
3. Structura de management organizațională care indică departamentele, posturile și locațiile personalului de conducere
Dezvoltarea unei structuri organizatorice specifice presupune crearea unei rețele prin care trec deciziile de management, se realizează comunicarea informațională între diferitele niveluri de management și controlul asupra implementării deciziilor. Structura managementului poate varia semnificativ de la o companie la alta. Există trei tipuri de structuri organizatorice:
Liniar;
Personal de linie;
Linear - standard - funcțional.
De obicei, o întreprindere angro își începe activitățile cu o organizare liniară simplă în care distribuția autorității merge de sus în jos. Pe măsură ce responsabilitatea angajaților de nivel superior crește, este necesar să se mărească mai mult autoritatea anumitor angajați la un anumit nivel. nivel scăzut management, atribuindu-le doar functii de consiliere. Prin urmare, putem spune cu siguranță că structura organizațională a Tissue Empire LLC este o structură organizatorică liniară.
Iată un extras din Carta companiei „10. Conducerea în Societate”, conform clauzei 10.1. Organul suprem al Societății este Adunarea Generală a Participanților, formată din participanți sau reprezentanții acestora. Fiecare membru al Societății are intalnire generala numărul de voturi proporțional cu cota sa din capitalul social al Societății. În cazul în care există un singur participant în cadrul Societății, se iau decizii cu privire la problemele de competența Adunării Generale a Participanților. singurul participant Societățile sunt individuale și sunt formalizate în scris.”
Numărul total al organizației este de 10 persoane:
Director - 1 persoană;
Director adjunct pe probleme de producție - 1 persoană;
contabil șef - 1 persoană;
Manager - 3 persoane;
Manager depozit - 1 persoana;
Șofer - 1 persoană;
Incarcator - 2 persoane.
4. Scopurile, obiectivele și evaluarea activităților comerciale ale întreprinderii, rolul personalului de vânzări în atingerea scopurilor acestora
Scopurile creării Tissue Empire LLC sunt de a desfășura activități antreprenoriale și de a obține profit pe această bază. Activitatea principală este comerțul cu ridicata. Însă societatea are dreptul de a desfășura orice alte tipuri de activități care nu sunt interzise de lege.
Obiectivele companiei sunt de a-și atinge obiectivele în cadrul legii la nivel maxim.
Sortimentul depozitului angro al companiei „Empire Fabrics” este reprezentat de o varietate de țesături și articole de îmbrăcăminte finisate (vezi anexe). Aceste produse sunt destinate atât organizațiilor cu ridicata cât și cu amănuntul. Clientii principali ai acestui depozit sunt:
Organizații de comerț cu ridicata și comerț;
Întreprinderi producătoare de cusături.
Politica comercială a întreprinderii acordă prioritate produselor producătorilor ruși; accentul principal în politica comercială a întreprinderii este pe extinderea și aprofundarea gamei de produse textile, tricotaje și îmbrăcăminte vândute.
Misiunea întreprinderii este de a crea o bază de consumatori loiali și de a ocupa o poziție stabilă în domeniul comerțului cu ridicata și al comerțului.
Putem spune că activitatea a fost eficientă din punct de vedere economic abia în 2007, iar profitul net al organizației s-a ridicat la 278 de mii de ruble. În 2008, s-a înregistrat o scădere a cifrei de afaceri din comerț din cauza crizei începute în țară, iar activitatea a fost afectată și de faptul că societatea a încetat să mai vândă lenjerie turcească, astfel că firma nu a adus profit net, ci a reușit doar să acopere cheltuielile sale și dobânda la împrumutul bancar. Și timp de șase luni de muncă în 2006, compania a funcționat cu o pierdere - 23 de mii de ruble. Dar acest lucru se poate explica prin faptul că compania tocmai a intrat pe piață și în calcule au inclus datorii la împrumuturi către toate organizațiile: furnizori, bănci. Situațiile de profit și pierdere, precum și bilanțurile societății pentru anii 2006, 2007, 2008 sunt atașate raportului (vezi anexe).
Compania are un departament de vânzări, reprezentat de manageri care îmbină munca marketerilor. Managerii de marketing efectuează periodic lucrări pentru a studia piața și munca concurenților, raportează rezultatele directorului și directorului adjunct al companiei, care, la rândul lor, iau măsuri:
Pentru a îmbunătăți pozițiile în segmentul dvs. de piață;
Pentru a atrage noi clienți pentru a crește baza de clienți;
Pentru a crește profiturile;
Creșterea prețului dacă concurenții îl măresc.
5. Suportul informațional și rolul acestuia în gestionarea activităților comerciale: mijloace tehnice de colectare, prelucrare și emitere a informațiilor, tehnologie de prelucrare automată a informațiilor pentru elaborarea deciziilor comerciale
Contabilul-șef și depozitarul companiei lucrează în programul 1C Contabilitate, iar managerii au experiență în baze de cliențiîn aplicațiile de birou Microsoft Access, Excel, Word și, de asemenea, utilizează în mod activ resursele de internet pentru a găsi noi parteneri și a plasa reclame pe site-uri web.
Baza suportului tehnic al sistemului de management al personalului unei organizații este un set de mijloace tehnice (KTQ - un set de mijloace tehnice interconectate și (sau) autonome de colectare, înregistrare, acumulare, transmitere, procesare, ieșire și furnizare de informații, precum și ca echipament de birou.
Principalele caracteristici ale sarcinilor care trebuie luate în considerare la alegerea echipamentului sunt:
Suporturi de informații de intrare și de ieșire (documente, formulare dactilografiate, medii de stocare pentru computer);
Volumul informațiilor de intrare și de ieșire pe mediile specificate;
Domeniul muncii de calcul;
Termenele de finalizare a lucrărilor de rezolvare a problemelor de management al personalului;
Forme și metode de prezentare a rezultatelor rezolvării problemelor către utilizatori.
Atunci când alegeți echipamentul, ar trebui să țineți cont de scopul și compoziția setului de echipamente, precum și de performanță atunci când efectuați operațiuni tehnologice; fiabilitate; compatibilitatea funcționării diferitelor tipuri de echipamente, inclusiv calculatoare personale; costul echipamentului; componența și numărul personalului de serviciu; zona necesară pentru a găzdui echipamentul.
Selectarea tipului, modelului, mărcii de echipamente tehnice care pot fi utilizate în serviciul de management al personalului unei organizații se realizează, de regulă, în funcție de clasificatorul produselor industriale (ținând cont de modificări), precum și cu cu ajutorul diverselor cărți de referință și cataloage.
Utilizarea echipamentelor de birou în practica serviciilor de management al personalului este asociată cu efectuarea diferitelor operațiuni de prelucrare a informațiilor documentate sau legate de o astfel de prelucrare. În același timp, partea de text a documentului (structura textului, stilul limbii, formulele de calcul și tabele) intră în zona de procesare; forma fizică externă (locația detaliilor, metoda de aplicare a informațiilor, dimensiunea și calitatea suportului etc.).
Pentru a utiliza cât mai rațional aceste mijloace tehnice este necesar să existe o clasificare a acestora, care să reflecte zonele scopului lor funcțional.
Practica actuală arată că principalele grupe de echipamente de birou sunt:
1) medii de stocare: medii de stocare nefotosensibile pe hârtie; suporturi pentru procese reprografice (hârtie termică, film fotografic etc.); micromedia de informații vizuale; purtători de sunet; media video; Suport magnetic pentru înregistrarea informaţiilor codificate;
2) mijloace de întocmire și producere a documentelor: instrumente manuale de scris; mașini de scris; echipamente de înregistrare a vocii; Dispozitive de imprimare și plotere de calculator personal; de specialitate produse software pentru PC;
4) instrumente de prelucrare a documentelor: mașini de pliat, perforat și tăiat; dispozitive de colectare și sortare a foilor; masini pentru distrugerea documentelor (distrugere); linii agregate pentru procesarea corespondenței; mașini pentru aplicarea straturilor de protecție pe documente (laminatoare), etc.;
5) mijloace de pastrare, cautare si transport documente: dulapuri de dosare; dulapuri; rafturi; cărucioare etc.;
6) telecomunicații: mijloace și sisteme fixe și mobile comunicare telefonică; mijloace și sisteme de comunicații telegrafice; mijloace și sisteme pentru transmiterea informațiilor prin fax; E-mail;
7) alte echipamente de birou: scanere; accesorii pentru computer.
Cel mai simplu mijloc de organizare a interacțiunii între abonații de la distanță este e-mailul. Viteza mare de transfer de informații și fiabilitatea (la un cost relativ scăzut al serviciilor) ne permite să schimbăm calitativ rolul comunicării poștale. Principalul flux de informații din sistem E-mail cade pe rețelele locale, care de obicei conectează PC-uri situate în aceeași instituție. Acest lucru face posibilă combinarea și utilizarea rațională a resurselor computerului, precum și reducerea dramatică a documentelor. Principalele cerințe pentru rețele includ: ușurință în utilizare, viteză mare de transfer de informații, cost redus și confidențialitate.
Mijloacele tehnice sunt scanere, dispozitive pentru crearea unei copii electronice a unei imagini (text, desen etc.) pe un computer. Aplicația scanerelor are o gamă largă și este în continuă evoluție. În special, ele pot fi utilizate în sisteme de desktop publishing, sisteme de procesare a documentelor, proiectare asistată de calculator, transfer de informații (fax + modem + scanner).
Pentru a lucra cu personalul, compania a avut nevoie de următoarele echipamente tehnice:
3 computere profesionale Samsung;
Difuzoare „Genius”;
6 soareci pentru calculatoare Mitsumi;
4 tastaturi „Genius”;
2 laptopuri Toshiba,
1 imprimantă laser „HP Laser Jet 1018”;
6 telefoane Panasonic (mini PBX);
1 fax-scanner-copiator „Panasonic”;
1 casa de marcat „Orion”;
1 detector valutar (pentru contabilul sef);
6 calculatoare.
În stoc:
1 calculator profesional Samsung
1 tastatură „Genius”;
1 mouse pentru computere „Mitsumi”;
1 calculator;
1 imprimantă HP Laser Jet 1018.
6. Piețe în care își desfășoară activitatea compania, prioritatea diverselor segmente de piață; sortimentul de bunuri și servicii ale întreprinderii, formarea sortimentului și surselor de aprovizionare
Piața mondială a textilelor: Volumul total al pieței globale de textile astăzi este estimat la 450 de miliarde de dolari, cu o tendință de creștere constantă pe această piață. Consumul mondial de textile și îmbrăcăminte a crescut cu 4,9% în 2002, cu 2,7% în 2003 și a crescut cu aproximativ 3% în 2004. Potrivit previziunilor analiștilor, creșterea anuală a consumului de textile și îmbrăcăminte va fi în medie de 2,2% în viitor, iar până în 2010 va ajunge la 62 de milioane de tone.
Un factor important care influențează consumul de produse textile este prețul. De regulă, o scădere a prețurilor textilelor, de exemplu, cu 10%, presupune un an mai târziu o creștere a nivelului consumului acesteia cu 0,4%.
Producția de fibre și țesături artificiale crește într-un ritm mai rapid pe piața mondială. Conform previziunilor, până în 2010 ponderea consumului de produse din bumbac va scădea semnificativ în comparație cu consumul de produse din fibre artificiale.
Industria ușoară joacă un rol semnificativ în economiile liderilor mondiali. În SUA, ponderea industriei ușoare în PIB este de 4%, în Germania - 6%, Italia - 12%, China - 21%, Portugalia - 22%. În Rusia, ponderea industriilor ușoare și textile în produsul intern brut a scăzut de 30 de ori în ultimii 14 ani - de la 12% la 0,4%.
Liderul pe piața globală de textile este China. La sfârşitul anului 2004, China ocupa 23%-28% din piaţa mondială de textile, conform diferitelor estimări. Este important de menționat că, în ianuarie 2005, a expirat Acordul privind textilele și țesăturile, adoptat în 1995 de Statele Unite, Canada, Uniunea Europeană și Norvegia pentru a limita cotele la exporturile de textile din țările în curs de dezvoltare. Drept urmare, de la începutul anului 2005, exporturile de textile chinezești ieftine către țările UE au crescut cu 400%.
Situația generală în industria ușoară rusă: Industria ușoară din Rusia este formată din 17 subsectoare. Cel mai mare gravitație specifică Industria textilă reprezintă aproximativ 45% (1,67 miliarde de dolari) din volumul producției, ponderea industriei de îmbrăcăminte este de aproximativ 32% (1,22 miliarde de dolari), iar industria de piele, blană și încălțăminte este de 23% (860 de milioane de dolari). În multe regiuni - regiunile Ivanovo, Vladimir, Kostroma - producția de textile este o întreprindere care formează orașe.
În 2006, capacitatea financiară a pieţei industriei uşoare a ţării se ridica, după diverse estimări, la 32-34 miliarde de dolari. Totodată, ponderea producătorilor autohtoni pe această piață este, potrivit diverselor surse, de aproximativ 16%.
În ultimii trei ani, a existat o scădere constantă a producției în industria ușoară. Conform previziunilor pentru perioada până în 2010, creșterea medie anuală a venitului real disponibil al populației va fi mai mare de 5%. Ținând cont de „cererea amânată”, cererea reală de bunuri textile și din industria ușoară în următorii 3-4 ani va crește cu nu mai puțin de 10-15% anual. Cu toate acestea, pe fundalul nevoilor în creștere ale pieței industria ușoară per total este în declin. Scăderea cererii de produse interne vine pe fondul creșterii importurilor.
Producția industriei ușoare a scăzut cu 12,7% în ultimii trei ani, inclusiv în industria textilă cu 10,3% și industria îmbrăcămintei cu 27,4%. În industria de piele, blănuri și încălțăminte, producția a crescut cu 3,4%, în ciuda unei scăderi de 3,6% în 2004.
Potrivit Ministerului Dezvoltării Economice al Federației Ruse, în 2006 volumul producției în industria ușoară a fost de 92,5% față de 2005. În același timp, producția de confecții a crescut cu 9,2%, iar producția de țesături în ansamblu a scăzut cu 2,7%. Astfel, industria autohtonă satisface cererea în creștere de țesături în detrimentul producătorilor importați. Prosperitatea tot mai mare a populației a dus la o creștere a consumului de bunuri importate, în timp ce muncitorii și tăbăcării din textile ruși lucrează în principal la comenzi guvernamentale și pentru segmentele cele mai puțin bogate ale populației, deși aici trebuie să concureze foarte mult. la preț cu produse asiatice ieftine.
În 2005, volumul total al investițiilor în industrie s-a ridicat la 2,9 miliarde de ruble. Potrivit Comitetului de Stat de Statistică din Rusia, ponderea organizațiilor în care s-au făcut investiții în capital fix a rămas la nivelul de 40-49% în ultimii trei ani. Investițiile în capital fix pentru ianuarie-septembrie 2005 s-au ridicat la 2,2 miliarde de ruble. și a crescut cu 0,5 miliarde de ruble. comparativ cu aceeași perioadă din 2005 (1,7 miliarde RUB). Ponderea investițiilor în capitalul fix al industriei ușoare în volumul total al investițiilor în economia rusă pentru 9 luni ale anului 2006 a rămas la nivelul perioadei corespunzătoare din 2005 (0,2%). Rata de creștere a investițiilor în capital fix este cu 15,2% mai mare decât anul trecut.
Investițiile străine directe în industrie s-au dublat mai mult și s-au ridicat la 28 milioane USD în ianuarie-septembrie 2006 (în ianuarie-septembrie 2005 - 13 milioane USD). Ponderea acestora în volumul total al investițiilor străine directe a crescut, de asemenea, de la 0,3% pentru 9 luni din 2005 la 0,5% în ianuarie-septembrie 2006. Pentru comparație, în industria alimentară 10% din investițiile străine directe au fost direcționate, în metalurgie - 1,4%, în producția de echipamente electrice, echipamente electronice și optice - 0,4%.
Situația în industria textilă: Industria textilă include:
Producția de țesut (bumbac, in, lână, precum și mătase și țesături sintetice),
Producția de filare (materii prime pentru țesut),
Producția de materiale nețesute,
Producția de produse textile (lenjerie de pat, covoare și produse pentru covoare, produse din tul-draperii etc., cu excepția îmbrăcămintei).
În comparație cu alte sectoare ale industriei ușoare, industria textilă (în special țesutul) arată bine. Rusia a moștenit de la Uniunea Sovietică cele mai mari capacități de țesut din Europa. La fiecare 3 din 4 mp. m de țesături oferite anul trecut pe piața rusă sunt produse pe plan intern (aproximativ 25% din țesături sunt importate din Europa și Asia).
Cu toate acestea, majoritatea producătorilor ruși pierd în fața celor străini din cauza gamei limitate și a calității scăzute a țesăturii produse. Cucerirea pieței interne de către importatori are loc datorită produselor neproduse industria autohtona din cauza lipsei de noi tipuri de materii prime și materiale, precum și a echipamentelor tehnologice moderne. Prin urmare, cel mai important obiectiv al producției autohtone de țesut, precum și al întregii industrii textile, pe termen mediu rămâne substituția importurilor.
Acțiune producție rusească pe piața internă în anul 2006 după tipul de țesătură este prezentată în diagramă (vezi anexa).
Cel mai încăpător segment al industriei textile rusești este piața țesăturilor de bumbac. Țesăturile din bumbac domină astăzi piața, cu o cotă de 70% în 2006 (inclusiv producție, importuri, exporturi și stocuri). piata ruseascațesăturile de bumbac depind puțin de importuri, a căror pondere era de doar 4-5%. În același timp, exportul de țesături de bumbac se realizează în principal sub formă de „dur” (țesătură fără finisare și vopsire). Ponderea exporturilor de astfel de țesături scade anual, ceea ce indică o scădere a competitivității acestui tip de produs în piata externa. În 2006, exporturile de țesături de bumbac au scăzut la 15%. întreprinderi rusești aici se confruntă cu o concurență crescândă din partea producătorilor din țările din Asia Centrală (de unde provin în principal fire și țesături gri). Creșterea producției interne de țesut este, de asemenea, afectată negativ de creșterea importurilor de țesături și articole de îmbrăcăminte finite din China și Turcia.
Industria bumbacului operează în întregime cu materii prime importate, furnizate în principal din țările CSI, și este puternic influențată de fluctuațiile prețurilor mondiale ale bumbacului. Astfel, în primul trimestru al anului 2007, prețurile interne la fibrele de bumbac au crescut în medie cu 10%. Importurile de bumbac în această perioadă au scăzut cu 17% față de aceeași perioadă a anului trecut.
Al doilea cel mai mare segment de consum al pieței interne de țesături este mătasea și țesăturile sintetice (24%), deși produc puțin peste 5% din volumul total. Ponderea țesăturilor din mătase naturală este extrem de mică; mai mult de 99% din țesăturile din fibre chimice și din cele mixte sunt produse. Țesăturile fabricate în Rusia din acest segment reprezintă puțin mai mult de 20% din piața internă, restul - produse importate. Importul de mătase și țesături sintetice depășește nu numai exportul acestor țesături, ci și întreaga lor producție în Rusia. În cea mai mare parte, țesăturile realizate din fibre și fire artificiale și sintetice sunt importate (93% din totalul proviziilor), materii prime pentru producția cărora practic nu sunt produse în Rusia. Peste 70% din țesăturile de mătase importate sunt achiziționate din țări non-CSI.
Regiunea Ivanovo a fost întotdeauna considerată centrul industriei textile, astfel încât concurența pe acest tip de piață nealimentară este foarte mare. În fruntea pieței se află toate fabricile producătoare de textile de toate tipurile și produse de îmbrăcăminte, apoi vin organizațiile angro (mari și mici), care sunt cumpărători de la fabrici sau clienți pentru prelucrarea materiilor prime (fire) cu echipamentele lor.
Tissue Empire LLC este specializată în principal în vânzarea următoarelor tipuri de țesături:
Țesătură de vafe albite;
Calico (aspru, albit, vopsit neted, imprimat, măsliniu);
Diagonală;
Flanel;
Filet dublu;
Prelată.
SRL „Empire of Fabrics”, la cererea clienților, furnizează produse de cusut, selectate de client și din țesătura disponibilă în depozit, organizațiilor care au propriile lor produse. ateliere de cusut. Șeful organizației Tissue Empire LLC explică această alegere spunând că le este mai convenabil în ceea ce privește excluderea din activități comerciale costuri suplimentare, deoarece a avea propriul atelier nu este acum profitabil din punct de vedere economic pentru companie.
Compania este, de asemenea, reprezentantul oficial al OJSC „Red Weavers” (Voronezh). Aceștia lucrează în baza unui acord de comision, adică bunurile disponibile în depozit sunt proprietatea OJSC „Red Weavers”, dar sunt vândute de SRL „Empire Fabrics”, al cărui venit este un % din comision. Și dacă produsul nu este solicitat, atunci OJSC „Red Weavers” îl poate lua înapoi. Toate celelalte proprietăți din depozit aparțin Tissue Empire LLC.
Listele de prețuri pentru produse sunt atașate.
Concurenții companiei sunt IVTEKS Company LLC, Ivanovo Calico Trade Company LLC, Mega-Oliy LLC, InKom LLC, TD Kraytex LLC și așa mai departe. Dar fiecare dintre concurenți este specializat în tipuri diferitețesături, de exemplu, Imperia Tkani LLC este specializată în țesături de calico și vafe albite, în timp ce alți concurenți se specializează mai mult în flanel și chintz.
Unii dintre clienții mai mari ai Empire Tissue LLC sunt următoarele organizații:
TekstilSnab LLC, Moscova;
Prestige-Service LLC, Ryazan;
Vitel SRL, Ivanovo;
SRL TD „Gracia” regiunea Yaroslavl, Rybinsk;
SibTextileTrade LLC, Novosibirsk;
SRL TD "Textilkhim", Murmansk și alții.
„Aprovizionarea cu bunuri este un set de măsuri pentru a satisface nevoile unei rețele de comerț cu amănuntul pentru mărfuri. Aceste activități includ o întreagă gamă de operațiuni comerciale și tehnologice de aprovizionare a întreprinderilor cu amănuntul cu bunuri cantitative și sortimente care să răspundă cererii populației” – pe baza acestei definiții, putem spune că societatea nu este furnizor de magazine cu amănuntul. Compania comandă mărfuri de la producători fie folosind transportul acestora, fie transportul propriu. Comenzile se formează în funcție de dorințele clienților companiei.
Furnizarea organizațiilor și întreprinderilor de către compania en-gros „Empire Fabrics” LLC prin furnizarea de bunuri într-un singur mod: vânzarea mărfurilor din depozit. În timpul rulajului depozitului, se folosesc următoarele metode de eliberare a mărfurilor din depozit: cumpărători angro pentru indeplinirea obligatiilor contractuale, in timpul selectiei personale de catre reprezentantii cumparatorului, conform comenzilor scrise si telefonice.
7. Analiza volumului vânzărilor, stocurilor și resurselor de numerar; economisirea de bani în procesul de activitate comercială
Principalul indicator al activității economice a întreprinderilor și a organizațiilor de comerț cu ridicata este cifra de afaceri en-gros. Reprezintă vânzarea de bunuri de larg consum și bunuri industriale pentru vânzarea ulterioară către populație, precum și aprovizionarea consumatorilor non-piață și exporturi. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata reflectă trecerea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației și mișcarea acestora în sfera circulației. Volumul, structura, tipurile și formele sale de distribuție a produselor le predetermină pe altele cei mai importanți indicatori activitate economică.
Masa 2.
Tabel comparativ al indicatorilor de activitate comercială ai Empire Tissue LLC pentru 2006, 2007, 2008
|
Nu. |
Indicatori |
2006* |
2007 |
2008 |
Abateri, +/-, 2006-2007 |
Abateri, +/-, 2007-2008 |
|
Comerț cu ridicata t/v, t. rub. |
||||||
|
VD, t. frec. |
||||||
|
IO, t. freca. |
||||||
|
BP, t. frecare. |
||||||
|
Urgență, t. frec. |
||||||
|
Salarizare, t. frec. |
||||||
|
SZ, t. frecare. |
||||||
|
PT, t. freca. |
||||||
|
Õ t/v, t. freacă. |
||||||
|
Zd (S TZ), t. frec. |
* - indicatorii sunt dați pentru șase luni, de când societatea și-a început activitatea la 26 iunie 2006.
Formule pentru calcularea indicatorilor din tabel:
Nivelul venitului brut, ATC = VD/t.v * 100%;
Nivelul costurilor de distribuție, Uio = IO/t.v * 100%;
Nivel de profitabilitate, Urent = BP/t.vol.*100%
Nivelul profitului net Uchp = PE/t.vol *100%;
Nivel salarizare Ufot = salarizare/t.vol *100%;
Fond de salarizare, salarizare = SZ*H;
Salariu mediu, SZ = salariu/ora;
Productivitatea muncii, PT = t.r/h
Cifra de afaceri medie în depozit, Õ t/v = t.v/număr de zile în perioadă de raportare (30, 90, 180, 360);
Stocuri de mărfuri în zile, Зд = Зк/ Õ t/v;
Abateri = indicator de bază - indicator al perioadei precedente
Calculul economiilor de numerar pentru 2007:
Modificarea IA pentru 2007 = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;
Rata de scădere a IR pentru 2007 = - 8,53%/11,82%*100% = - 72,1%;
Economii de numerar (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 mii ruble;
Calculul economiilor de numerar pentru 2008:
Modificarea IA pentru 2008 = 5,8% - 3,29% = 2,51%;
Rata de scădere a IA pentru 2008 = 2,51%/3,29%*100% = 76,29%;
Economii de numerar (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 mii ruble;
Din rezultatele obținute, se poate observa că compania a lucrat mai productiv abia în 2007, așa că a câștigat 57.194 mii ruble, profitul net a fost de 278 mii ruble. Pentru aceasta, în 2008 a fost o economie de bani, în valoare de 1435,57 mii de ruble, dar la sfârșitul anului 2008 compania nu a câștigat nimic, iar profitul net a fost de 0 mii de ruble.
Principalii indicatori (cifra de afaceri, venit brut, costuri de distributie, profit, profit net, profit bilant) au fost preluati din bilant si contul de profit si pierdere.
8. Probleme de organizare a muncii de birou; tipul și volumul documentației (contracte, comenzi, facturi, facturi, extrase de cont, chitanțe, cecuri, daune etc.), întocmirea rapoartelor speciale și curente
Ținând cont de specificul activității comerciale a unei întreprinderi, legea prevede următoarele tipuri de documente obligatorii: relații organizatorice și juridice, interne și de reglementare între întreprinderi.
Actele organizatorice si juridice sunt documentele necesare deschiderii unei intreprinderi si functionarii acesteia in conditiile legii. Acestea includ: un certificat de înregistrare a unei persoane juridice, documente constitutive, carte, permise comerciale, o licență pentru o anumită activitati comerciale, încheierea supravegherii sanitare și epidemiologice teritoriale, încheierea controlului de incendiu, alte documente care confirmă înregistrarea întreprinderii în autoritățile fiscaleși fonduri relevante, bilanțuri, documente care confirmă dreptul de a ocupa această zonă, un jurnal de audit.
Documentele interne se numesc: documente administrative, de gestiune, masa de personal, ordine, instrucțiuni, precum și reguli, acte, concluzii, certificate, toate formele de rapoarte, documente primare, împuterniciri și contracte de muncă.
Documente care reglementează relațiile dintre organizațiile comerciale - în primul rând contractele de afaceri. Contractele de afaceri trebuie înțelese ca acorduri încheiate între organizații și întreprinderi pentru a-și asigura activitățile economice și pentru a-și îndeplini obligațiile reciproce în cadrul procesului. activitate economică. În comerț, principalele contracte de afaceri sunt: contract de cumpărare și vânzare, contract de furnizare, contract de închiriere, contract depozitare bunuri, contract pt întreținere echipamente. Alături de contractele de afaceri, documentele includ scrisori, certificate și alte documente care formalizează relația dintre parteneri.
Tabelul 3.
Acordurile utilizate la Tissue Empire LLC.
|
Contract de vânzare |
Stabilește tipul, cantitatea, calitatea mărfurilor, termenii și locul de transfer al mărfurilor, termenii și valoarea plății. Bunurile devin proprietatea cumpărătorului la momentul specificat în contract. |
|
Contract de furnizare |
Furnizorul se obliga sa furnizeze marfa, tinand cont de conditiile de mai sus. |
|
Acord comercial |
Părțile convin să transfere reciproc bunuri de o anumită calitate și cantitate. Dacă există o diferență în costul mărfurilor, aceasta poate fi plătită suplimentar. |
|
Acord - comisioane |
O parte este comisionarul, cealaltă este principalul. Comisionarul primește un procent din vânzarea proprietății comitentului către terți. |
Contract de vânzare- acesta este un acord prin care una dintre părți (vânzătorul) se obligă să transfere dreptul de proprietate asupra bunurilor celeilalte părți (cumpărător), iar cumpărătorul se obligă să accepte mărfurile și să plătească o anumită sumă de bani (preț) pentru aceasta . Acest tip acordul a devenit larg utilizat în comerț, deoarece corespunde cel mai mult esenței relației dintre vânzător și cumpărător, care pot fi persoane juridice sau persoane fizice (antreprenori individuali).
În contract, părțile stipulează cantitatea, gama și calitatea bunurilor furnizate. Responsabilitățile vânzătorului și cumpărătorului. Cumpărătorul este obligat să plătească imediat înainte sau după ce vânzătorul îi transferă bunurile. Contractul poate specifica alte condiții de plată:
· Plata integrală a mărfurilor. În cazurile în care cumpărătorul nu își îndeplinește obligațiile sau nu achită bunurile la timp, vânzătorul are dreptul de a cere plata mărfurilor și plata dobânzii sau returnarea mărfii.
· Plata anticipata. Dacă plata nu se efectuează, furnizorul nu poate livra mărfurile.
· Plata la vânzarea mărfurilor pe credit. La livrarea mărfurilor pe credit, părțile pot conveni să plătească mărfurile în rate. În cazul în care cumpărătorul nu efectuează următoarea plată la timp, furnizorul are dreptul de a refuza îndeplinirea contractului și de a cere returnarea bunurilor.
Contractul stabilește și procedura de livrare a mărfurilor.
Contract de furnizare- acesta este un acord în baza căruia un furnizor sau vânzător angajat în activități comerciale se obligă să transfere, într-o perioadă sau perioade specificate, bunurile produse sau achiziționate de acesta către cumpărător pentru a fi utilizate în activități comerciale sau în alte scopuri care nu sunt legate de personal, familie și alte utilizări similare. Acest acord este de obicei încheiat între producători și intermediari sau producători și comercianți cu amănuntul.
Un acord de furnizare de produse prin relații economice directe pe termen lung este un tip de acord de furnizare. Diferă în regularitatea livrărilor.
Tranzacții cu chilipiruri- o formă specială de relaţii contractuale între întreprinderi. Acest lucru se datorează în primul rând:
· necesitatea extinderii gamei;
· extinderea pietei de desfacere;
· îndeplinirea nesatisfăcătoare a funcţiilor sale de către sistemul monetar.
Întreprinderile de comerț cu ridicata, datorită naturii lor specifice, efectuează tranzacții al căror obiect este tocmai mărfurile.
Subiectul unui acord de schimb este schimbul unui produs cu altul, iar bunurile schimbate pot fi sau nu de valoare egală. În cazul unui schimb inegal, una dintre părți plătește diferența înainte sau după obligația de livrare a mărfii.
Acordul Comisiei(lat.
Un acord de comision este un tip independent de contract.
În cadrul unei tranzacții efectuate de un comisionar cu un terț, comisionarul dobândește drepturi și devine obligat, chiar dacă principalul a fost numit în tranzacție sau a intrat în relații directe cu terțul pentru executarea tranzacției.
Acordul de comision se poate incheia pt anumită perioadă sau fără indicarea perioadei de valabilitate a acesteia, cu sau fără indicarea teritoriului executării acesteia, cu obligația comitentului de a nu asigura terților dreptul de a efectua în interesul său și pe cheltuiala acestuia operațiuni a căror executare este incredintata comisionarului, sau fara o astfel de obligatie, cu sau fara conditii de sortiment
Agentul comisionar are dreptul să-și ramburseze toate cheltuielile efectuate în îndeplinirea atribuțiilor sale de comisionar și, de asemenea, să primească un comision pentru îndeplinirea atribuțiilor sale.
Comisionarul nu este răspunzător față de comitent pentru îndeplinirea de către un terț a obligațiilor unui astfel de terț în cadrul tranzacțiilor încheiate de comisionar în interesul comitentului. Cu toate acestea, comisionarul și mandantul pot prevedea în contractul de comision existența del credere
Serviciile pe care un comisionar le oferă principalului în îndeplinirea obligațiilor sale sunt adesea numite „servicii comisionare”.
Factura fiscala - document
În funcție de metoda, forma și tipul de transfer al articolelor de inventar, se disting următoarele tipuri de facturi:
Lista de ambalare
Foarte de transport
Întocmirea rapoartelor speciale și curente nu se practică la firmă din cauza faptului că personalul este mic și situat practic în același birou (cu excepția șefului de depozit, încărcătoarelor și șoferului), ceea ce permite să fie luate toate problemele critice. decizii clare și de urgență luate fără a întocmi rapoarte.
Factura fiscala -
document privind costul bunurilor, lucrărilor efectuate sau serviciilor prestate, expus (transmis) de către vânzător
În funcție de legislația unui anumit stat, o factură poate îndeplini diverse funcții. De exemplu, în țările Uniunii Europene, o factură este utilizată pentru a confirma plata taxei pe valoarea adăugată (denumită în continuare TVA) și a accizelor
În Rusia, o factură este utilizată numai pentru contabilitate fiscală TVA
Factură - document fiscal de o formă strict stabilită, întocmit de vânzător
Bon fiscal- un document care este imprimat pe o bandă specială de către o casă de marcat
Bon fiscal- document fiscal
CC are următoarele detalii:
Salutari
Forma juridică și numele vânzătorului
TIN al vânzătorului
Numărul KKM
Numărul CC în ordine
Lista mărfurilor achiziționate de către cumpărător
Valoare totală
Uneori CP indică mărimea reducerii, bonusurile cumulate etc.
Mai ales în casele de marcat moderne
Plăți fără numerar- acestea sunt calcule
Ordin de plata(Engleză)
Plățile folosind ordinele de plată sunt cea mai comună formă de plăți fără numerar.
Ordinele de plată pot fi pe hârtie sau în format electronic(de exemplu, în sistemul client-bancă
În conformitate cu clauza 2.6 din Regulamentul Băncii Centrale
Pentru bunurile furnizate, munca efectuată, serviciile prestate, pentru plata în avans a bunurilor, lucrărilor, serviciilor sau pentru efectuarea plăților periodice;
La bugetele de toate nivelurile și la fonduri extrabugetare;
În scopul restituirii/placării de credite (împrumuturi)/depozite și achitării dobânzii la acestea;
În alte scopuri prevăzute de lege sau de acord.
Perioada totală pentru efectuarea plăților fără numerar nu trebuie să depășească:
Două zile operaționale pe teritoriul unui subiect al Federației;
Cinci zile operaționale pe teritoriul Federației Ruse.
Ordinul de plata se intocmeste pe formularul - formular 0401060.
După ce angajatul băncii verifică corectitudinea completării și procesării ordinelor de plată pe toate exemplarele (cu excepția ultimului) acceptate pentru executarea ordinelor de plată, în câmpul „Primire plăți către bancă”. Directorul responsabil al bancii introduce data primirii ordinului de plata de catre banca.
Cazuri extreme în activitățile organizației, dar care pot fi și acestea cerere de plata- acesta este un document de plată care conține o cerere de la creditor (furnizor) către debitor (plătitor) de a plăti o anumită sumă de bani prin intermediul băncii
Cerințele de plată au fost cele mai răspândite în economiile de comandă administrativă.
Pentru a soluționa o cerere de plată, aveți nevoie acceptare
9. Probleme de siguranță legate de viața lucrătorilor, informații comerciale despre clienți, produse și procese comerciale și tehnice, profit, volumul vânzărilor, precum și siguranța bunurilor și proprietăților, accesul la calculatoare și planurile pe termen lung ale companiei, respectarea regulilor sanitare
Secretul comercial al unei companii poate include:
Actele constitutive (decizia de înființare a Societății sau acordul fondatorilor) și statutul;
Documente care dau dreptul de a practica activitate antreprenorială(certificate de înregistrare, licențe, brevete);
Informații privind formele stabilite de raportare a activităților financiare și economice și alte informații necesare pentru verificarea corectitudinii calculării și plății impozitelor și a altor plăți obligatorii către stat sistemul bugetar RF;
Documente privind solvabilitatea;
Informații privind numărul, componența angajaților, a acestora salariile si conditiile de munca, precum si disponibilitatea posturilor vacante;
Documente privind plata impozitelor si platilor obligatorii;
Informații despre poluarea mediului, încălcarea legislației antimonopol, nerespectarea condițiilor de muncă sigure, vânzările de produse dăunătoare sănătății publice, precum și alte încălcări ale legislației Federației Ruse și amploarea daunelor cauzate;
Informații privind participarea funcționarilor Companiei în cooperative, întreprinderi mici, parteneriate, societăți pe acțiuni, asociații și alte organizații implicate în activități comerciale.
Despre mărimea proprietății Companiei și a fondurilor acesteia;
Cu privire la investirea fondurilor în active profitabile (titluri de valoare) ale altor Companii, în obligațiuni purtătoare de dobândă și împrumuturi, în fonduri autorizate asociații în participațiune;
Cu privire la creditul, comerțul și alte obligații ale Societății care decurg din legislația Federației Ruse și din acordurile pe care le-a încheiat;
Despre acorduri cu cooperative și altele întreprinderile nestatale, colective de muncă creativă și temporară, precum și cetățeni individuali.
Documentele care constituie secret comercial sunt depozitate într-un seif, la care au acces doar persoanele autorizate.
Informațiile despre clienți, produse și procese comerciale și tehnice, profituri și volumele de vânzări ale companiei sunt păstrate de angajați în computerele lor personale, pe care sunt instalate parole individuale.
Toate produsele din depozit sunt asigurate, iar pentru cea mai buna livrare tesatura este ambalata in polietilena si asezata pe paleti de lemn.
Biroul este pazit de TAUER SRL.
Depozitul este situat la o bază angro, adică. O parte din zonă este închiriată. Chiria include și serviciile de securitate situate pe proprietatea Empire Tissue LLC.
Concluzii si oferte
Pe baza analizei activităților comerciale pentru anii 2006, 2008 și 2009, putem sublinia încă o dată că anul 2008 poate fi considerat cel mai puțin reușit, întrucât firma nu a câștigat nimic, a plătit doar dobânda la credit, salarii și alte distribuții. costuri, astfel încât să putem oferi dezvoltarea unui program de stimulare a vânzărilor de produse.
Întrucât compania are deja angajați care și-au asumat responsabilitățile marketerilor, îi putem invita să împartă frontul de lucru. De exemplu, primul angajat realizează cercetările necesare materialului pentru pregătirea unui program de promovare a vânzărilor, iar al doilea, pe baza materialelor prezentate de primul angajat, întocmește un program care vizează creșterea eficienței promovării vânzărilor.
Dacă conducerea companiei se îndoiește de calificările înalte ale angajaților sau că aceștia pot crea un program eficient, atunci puteți sugera:
Sau, angajați un marketer care să-și desfășoare activitatea cu competență și să îndeplinească cu competență sarcinile atribuite de companie;
Fie apelează la serviciile organizațiilor de consultanță, fie experți independenți, astfel încât după analizarea activităților companiei, aceștia să își propună propriile modalități de creștere a promovării vânzărilor.
