Orice persoană matură, mai ales când s-a săturat de muncă, se gândește să își înceapă propria afacere. Cel mai adesea, aceste gânduri nu duc la pași decisivi, dar pot fi destul de intruzive. Să ne dăm seama care creștere profesională ai nevoie - poate că nu este încă timpul pentru pași riscanți.

Vrei mai multă responsabilitate?

Uneori, dorința de a începe o afacere este condusă de dorința de a-și asuma mai multă responsabilitate. Când vi se pare că la locul de muncă actual ați face totul diferit sau ați organiza altfel procesele, gândiți-vă dacă sunteți pregătit să vă asumați și să fiți responsabil pentru implementarea acestor decizii. În afacerea ta va trebui să fii responsabil pentru tot ce se întâmplă: aspecte legale și financiare, clienți, angajați. Și dacă, în timp ce lucrezi la birou, nu te gândești cine a plătit cafeaua din bucătărie și hârtie igienică, apoi, devenit antreprenor, vei afla cat te vor costa toate deliciile intretinerii angajatilor.

Potrivit psihologilor, responsabilitatea este capacitatea de a răspunde nu numai pentru ceea ce s-a făcut, ci și pentru ceea ce nu s-a făcut. Prin urmare, atunci când vă gestionați propria afacere, va trebui să răspundeți la întrebarea de ce nu a obținut încă succesul.

Sunteți de acord că atunci când începeți o afacere de la zero, există riscul de a întâlni multe greșeli înainte ca lucrurile să se îmbunătățească.

Experiența în management va ajuta la minimizarea riscurilor. Este posibil să se împrumute poziție de conducereîn compania la care lucrezi în prezent? Întrebați despre această oportunitate sau găsiți o poziție de conducere pentru a câștiga mai multă responsabilitate și pentru a experimenta cum este să luați decizii puternice. Într-o poziție înaltă, poți nu numai să înveți, ci și să decizi brusc că acest lucru nu este pentru tine. Sau, dimpotrivă, te vei găsi la locul tău, iar gândurile anxioase despre schimbare te vor părăsi.

Ai nevoie de sarcini provocatoare

Când lucrurile devin plictisitoare la locul de muncă, dorința de a-ți deschide propria afacere nu poate însemna decât pregătirea pentru sarcini noi, mai complexe. Fara indoiala propria afacere- nu este o sarcină ușoară, iar acesta va fi un puzzle bun. Dar gandeste-te bine, merita riscul daca mai este loc de crestere in cadrul companiei?

Dacă nemulțumirea se acumulează la locul de muncă din cauza plictiselii, trebuie să lucrezi cu nemulțumire. Și nu renunța la tot și începe-ți singur - altfel nemulțumirea va migra și acolo.

Doctorul în științe psihologice Evgeniy Ilyin scrie că plictiseala este o stare opusă tensiunii, în care o persoană nu este capabilă să fie în astfel de relații cu lumea din jur încât să aibă un răspuns emoțional și interes pentru activitatea creativă. Cercetătorii stării de plictiseală tind să creadă că aceasta provine din acțiuni monotone. Așadar, află dacă îți poți extinde sarcinile la locul de muncă pentru a-ți recâștiga motivația și impulsul. Dacă după aceasta dorința de a-ți crea propria afacere doar se intensifică, atunci o vei face în starea de spirit corectă și necesară.

Ai ambiții mari

Mulți oameni sunt convinși că, dacă nu și-au deschis propria afacere, nu au reușit ca persoană. Este puțin probabil ca deținerea propriei afaceri să aducă fericire dacă nu este scopul tău adevărat. Este important să înțelegeți cu exactitate propriul nivel de aspirații - acele obiective pe care le puteți realiza în mod realist fără a vă transforma viața în muncă de dragul muncii, în realizări de dragul realizărilor. Un gând dăunător poate arăta astfel: „Trebuie să câștigăm bani”. mai mulți bani! Trebuie să muncim din greu!” Cine are nevoie? De ce este necesar? Pentru ce? Suntem siguri că răspunsurile sincere la aceste întrebări pot duce la o fundătură.

Doctorul în psihologie socială Paul Weinzweig consideră că drumul către succes trebuie să înceapă cu filosofia ta de viață. În opinia sa, cheia succesului constă în căutarea încrederii în sine, loc de munca permanent mai presus de sine. Cu alte cuvinte, atunci când vă stabiliți orice obiective, este important să vă bazați propriile dorinteși înțelegeți ce vă va oferi această experiență, ce veți obține din ea și dacă aveți într-adevăr nevoie de ea. Dacă deschiderea propriei afaceri este o idee impusă din exterior, atunci propria dezvoltare Acest lucru nu va ajuta, doar va aduce mai multă tensiune în viață.

De asemenea: demarându-ți propria afacere, îți încetinești dezvoltarea ca specialist și începi calea unui manager. Aceasta face parte din planurile tale? Este logic să înțelegi motivele activităților tale profesionale.

Există dorința de a vă lansa produsul/serviciul

Ai o idee genială și vrei să schimbi lumea cu un nou produs sau serviciu? Ei bine, această lume se bazează pe oameni ideologici și activi. Adevărat, o cale scurtă și de succes către realizarea unui vis nu se află neapărat prin propria afacere.

Pentru început, descrie-ți ideea cât mai detaliat posibil, prezintă-o ca pe un proiect - în primul rând, pentru tine. Cu cât faceți acest lucru mai detaliat, cu atât veți înțelege mai bine ce pași ar trebui luați în viitor pentru a-l implementa.

Știați că multe idei bune implementate de întreprinderile mici sunt adesea cumpărate de companiile mari? Faptul este că corporațiile mari nu pot răspunde atât de repede la schimbările pieței și nu pot lansa rapid produse și servicii inovatoare. Prin urmare, cumpărarea de începători întreprinzători este modalitatea de a supraviețui în lumea dură a afacerilor.

Când descrii ideea ta, gândește-te dacă ai dori să o implementezi „sub aripa” unora companie mare? Acest oportunitate buna primiți imediat sprijin financiar și legal, care vă va scuti de un nivel mare de responsabilitate în etapele inițiale. Dacă începeți pe cont propriu, veți fi forțat să căutați investitori, iar aceasta nu este o sarcină ușoară.

Ai nevoie de libertate

În timp ce lucrezi pentru o corporație, poate părea că propria ta afacere este libertatea: poți să faci ce vrei, să trăiești după propriul tău program și să nu depinzi de nimeni. De fapt, libertatea antreprenorială arată diferit. Poate fi mult de lucru, mai ales in primele etape, iar in ceea ce priveste programul, in orice caz trebuie sa te adaptezi programului celor de care depinde afacerea ta. Prin urmare, libertatea unui antreprenor este libertatea direct în luarea deciziilor: tu însuți muți afacerea așa cum crezi de cuviință. În același timp, ai multe obligații de care nu poți scăpa.

Vrei să încerci o viață mai independentă și mai responsabilă în profesional? Deveniți freelance - acesta poate fi un pas intermediar către afacerea dvs. Lucrând de la distanță, puteți simți toate avantajele și dezavantajele lucrului pentru dvs. și apoi puteți decide dacă doriți să mergeți mai departe în această direcție.

Opinia antreprenorilor

Tamara Kutaleva, antreprenor: „La un moment dat am fost forțat să-mi conduc propria afacere, deoarece profesia mea de profesor (apropo, iubit din adâncul inimii) nu aducea venituri normale. Aveam experiență de lucru cu jumătate de normă în contabilitate, prin care am intrat în contact cu lumea afacerilor, așa că a decide să fac pasul spre deschiderea propriei afaceri nu a fost atât de înfricoșător. Am făcut diferite încercări: am lucrat în produse alimentare, am deschis magazine, am vândut sisteme de securitate. Au fost multe greșeli, inclusiv unele care m-au neliniștit multă vreme, dar m-am interesat, am avut entuziasm și am găsit puterea să încerc iar și iar.

Acum înțeleg că în esență nu sunt un om de afaceri. După părerea mea, un om de afaceri este o persoană mai lacomă, mai ambițioasă, mai avansată. Pur și simplu mi-a plăcut procesul: se întâmplă ceva, lucrurile progresează, se câștigă niște bani. De fapt, întotdeauna mi-a fost greu să termin ceea ce am început și nu este nimic de făcut în afaceri cu această abordare.

In spate anul trecut Regulile de afaceri s-au schimbat, povara fiscală s-a schimbat și nu aș începe nimic de la zero. După 20 de ani de propria practică în afaceri, m-am hotărât pe freelancing, iar acum fac niște lucrări la comandă. Nu mai am dorința de a urmări bani și cred că pentru a începe mai trebuie să ai multă putere și sprijin. Dacă există o oportunitate de a deveni un om de afaceri în cadrul unei afaceri - de exemplu, un manager de top sau un manager de proiect în cadrul unei companii, atunci puteți obține atât satisfacție, cât și performanțe financiare bune.”

Ekaterina Guseva, antreprenor: „A deține propria afacere nu este pentru toată lumea, deoarece necesită multă muncă și resurse de timp. Înainte de a începe, trebuie să înțelegeți clar că există un fel de plasă de siguranță, există posibilitatea de a face lucrul preferat de ceva timp fără profit sau chiar în roșu. După părerea mea, categoria persoanelor pentru care deținerea unei afaceri este prea riscantă include persoanele care au trei copii, un împrumut auto și o ipotecă. În acest caz, este mai bine să plătiți toate datoriile și împrumuturile, să vă puneți copiii înapoi pe picioare și numai după aceea să vă gândiți la afacerea dvs.

De asemenea, este periculos să înceapă o afacere pentru cei care nu știu la ce se pricep, la ce și-ar dori; nu inteleg ce sa fac. Ei preiau totul și vor să fie antreprenori doar pentru că este distractiv și nu vor să lucreze pentru unchiul lor. Totuși, pentru afaceri, trebuie să înțelegeți bine în ce domeniu sunteți puternic, ce puncte forte aveți și pentru aceasta va trebui să câștigați experiență și abilități lucrând pentru unchiul dvs. - nu există soluții alternative. După aceasta, puteți aduna o echipă de oameni cu gânduri similare și puteți începe.

Mi se pare că dacă ai sub 30 de ani, să-ți deschizi propria afacere va fi destul de dificil, deși există multe povești de succes ale antreprenorilor foarte tineri: aceștia sunt băieți inovatori și talentați. Și când vrei doar bani rapid la o vârstă fragedă, atunci afacerile nu sunt cea mai bună idee.

Pregătirea pentru afaceri arată cam așa: există o experiență bună acumulată, există economii financiare, sprijin din partea investitorilor sau partenerilor. Uneori, un soț este gata să-și susțină financiar primele eforturi - de ce nu? Destul de mult factor important- ochii ar trebui să ardă sălbatic de la lucru. Și trebuie să existe credință că va schimba lumea. Atunci merită să-ți asume riscul. Dacă vă arde ochii, dar nu înțelegeți cu adevărat ce și cum să faceți, atunci motivația poate compensa foarte bine lipsa de abilități, deoarece totul trebuie făcut cu suflet.

Mai există o variantă: nu există afaceri pentru suflet, dar există spirit antreprenorial. Apoi poți să te uiți spre franciză, să cauți ceva interesant pentru tine, să citești literatură de afaceri.

Muncitori angajati care inteleg asta pozitie manageriala ar avea mare succes, ar fi potrivit să-ți deschizi propria afacere în același domeniu. După ce ați primit toată experiența necesară, vă puteți „despărți” în siguranță. Pregătește-te pentru faptul că nu vor exista proiecte foarte mari. De exemplu, făceam PR și eram atras de subiectul culinar. Când am început să lucrez pentru mine, nu era nevoie să aștept clienți atât de mari precum Coca-Cola. Nu sunt nume mari printre brandurile alimentare pe care le conduc, dar o fac singur si cu mare placere. Pentru mine, acest lucru este mult mai interesant decât să stau într-o agenție și să conduc branduri populare.”

Dacă dificultățile nu te opresc și ai încredere în tine, poți să te îndrepti către propria afacere. Și dacă nu, nu dispera - aceasta poate să nu fie calea ta și nu este nimic rău în asta. Îți poți testa abilitățile și dorința de antreprenoriat folosind testul „”: acesta va arăta cum punctele tale forte coincid cu competențele de care are nevoie un antreprenor.

Fiecare a doua persoană se gândește să își înceapă propria afacere. angajat, dar puțin mai mult de 20% decid să ia măsuri reale. Mai mult, jumătate dintre cei care au început în cele din urmă în afaceri își pierd interesul propria afacere, de îndată ce întâmpină primele dificultăți. Am numărat zece greșeli tipice antreprenori în devenire care nu permit ca visele și ambițiile tale să fie realizate.

Greșeala unu: așteptări nejustificate de succes ușor și rapid

Mulți antreprenori aspiranți cred că, de îndată ce își încep propria afacere, totul ar trebui să meargă ca un ceas: vânzările vor începe, furnizorii se vor alinia cu oferte tentante, toate problemele cu agențiile guvernamentale vor fi rezolvate de un contabil sau avocat, iar concurenții vor fi în liniște. dispar de pe piata. Acest lucru nu este deloc adevărat, așa că un om de afaceri trebuie să fie pregătit pentru dificultăți și dezamăgiri.

Practica arată că, din anumite motive, oamenii sunt gata să facă multe mai mult efort pentru construirea cariera de succesîn afacerile altcuiva decât să-ți dezvolți propria afacere. Îți amintești cât de mult efort și timp ți-a luat să obții poziția actuală? Anii de studiu la universitate și cursuri suplimentare, stagiu, invatarea regulilor de lucru in echipa si comunicarea cu superiorii, dezvoltarea constanta a competentelor profesionale etc. De ce pare mai ușor să deții propria afacere?

Dar în loc de un șef, un antreprenor va avea cel puțin zece: cumpărători, clienți, organisme guvernamentale, furnizori, locatori etc. Va trebui să fiți capabil să interacționați cu toți acești oameni și structuri, să le înțelegeți obiectivele și nevoile și să vă îndepliniți obligațiile. Așa că să-ți conduci propria afacere nu este mai ușor decât să lucrezi pentru altcineva, deși dificultățile în ea vor fi de altă ordine decât în ​​munca angajată.

A doua greseala: lipsa unui plan de actiune

Afacerea este ca o mașină; de la sine, merge doar la vale. Dacă nu aveți idee ce ar trebui să faceți exact și pentru ce vă va plăti clientul sau cumpărătorul, atunci este prea devreme pentru a lua măsuri reale. Explorează totul informatii disponibile legate de afacerea ta: planuri de afaceri, cărți și articole, propuneri de francizor, cazuri reale etc. Daca ai ocazia sa lucrezi cel putin temporar intr-o companie care lucreaza in domeniul ales sau adiacent acesteia, atunci ai grija sa profiti de ea.

În calitate de utilizator, puteți obține cărțile noastre despre dezvoltarea diferitelor domenii de afaceri: magazin de vânzare cu amănuntul, salon de frumusețe, angro, cafenea. Se pregătește să posteze cartea la deschidere firmă de avocatură si magazin online.

Greșelile tipice în planificarea afacerii includ:

• lipsa unor obiective clare sub forma unor cifre specifice pentru volumele de vânzări și profit și a termenelor limită pentru atingerea acestora;
• repartizarea neclară a domeniilor de responsabilitate între parteneri sau angajați;
• subestimarea cheltuielilor estimate de afaceri;
• cifre de venit așteptate excesiv de optimiste;
• alegerea unei singure opțiuni pentru strategia de dezvoltare a afacerii;
• lipsa planului „B” dacă planul inițial „A” din anumite motive nu poate fi implementat;
• subestimarea riscurilor de afaceri și a activităților concurenților.

Cealaltă extremă este dorința de a elabora planul până la cel mai mic detaliu, pentru a te proteja de toate dificultățile posibile. Din păcate sau din fericire, în afaceri nimeni nu vă poate garanta nimic. Ar trebui să te obișnuiești să lucrezi într-un mediu imprevizibil, dar și concurenții tăi trebuie să lucreze în aceleași condiții. În plus, imprevizibilitatea nu este întotdeauna un lucru rău; crede-mă, viața poate prezenta surprize plăcute unui antreprenor.

Greșeala trei: nu vă înțelegeți publicul țintă

O altă greșeală pe care o fac antreprenorii începători este că nu le înțelege public țintă. Există o categorie de oameni de afaceri care vor să facă doar ceea ce le place. De exemplu, ești pasionat de slalom, așa că vrei să deschizi un magazin de echipamente montane. Dar gândește-te dacă ai suficient localitate cumpărători solvenți interesați de astfel de bunuri? Poate merită să deschizi un magazin de articole sportive, al cărui public este mult mai larg, și să vinzi echipament de munte, pentru că chiar îți place atât de mult, doar la comandă?

Pune-ți aceste întrebări:

• Cine sunt clienții și clienții tăi?
• Care sunt nevoile și nivelul veniturilor lor?
• Câți clienți și clienți puteți servi?
• Care factura medie cumpărătorul tău este gata să plece?
• Cât de des are nevoie un consumator de un astfel de produs sau serviciu?
• Care este pragul de saturație în nișa ta?

Concentrați-vă nu pe ceea ce puteți vinde sau oferi, ci pe ceea ce are nevoie consumatorul dvs. și pentru ce este dispus să plătească.

Greșeala patru: incapacitatea de a vinde

Orice afacere este despre vânzări. Veți obține profit numai după ce veți putea satisface nevoile clienților sau clienților dumneavoastră. Dar beneficiile serviciului sau produsului dvs. trebuie să fie transmise consumatorului. Gândiți-vă ce canale de publicitate veți folosi și care tehnici de marketing aplica. Dacă ai deschis un magazin într-un popular centru comercial sau furnizați servicii la cerere, atunci costurile de publicitate pot fi minime. Cu toate acestea, este imperativ să te gândești la modul în care te vei promova pe piață.

Greșeala cinci: incapacitatea de a gestiona banii

Experiența arată că cel mai ușor lucru de făcut atunci când începi o afacere nu este să-ți irosești banii, ci să irosești investițiile sau împrumuturile altcuiva. Dacă aveți un capital de pornire solid în mâini, atunci apare imediat tentația de a-l cheltui „în folosul cauzei”. Unii antreprenori începători (deși sunt din ce în ce mai puțini în fiecare an) sunt prea duși de atributele afacerii: un birou într-o locație prestigioasă, o mașină de companie scumpă, un site web corporativ cu un design individual etc. Justificarea dată este faptul că astfel de cheltuieli sunt pentru formarea imaginii și a reputației, fără de care nu există nimic de făcut în afaceri serioase. De fapt, capitalul de pornire ar trebui cheltuit pentru organizarea primelor vânzări, formarea unei baze de clienți, îmbunătățirea calității unui produs sau serviciu și stabilirea de legături de afaceri.

Oamenii de afaceri cu experiență îi sfătuiesc pe începători să înceapă cu un capital minim sau fără capital. Nu ar trebui să vizați imediat niște proiecte grandioase. În primul rând, încercați să obțineți sume cel puțin modeste din furnizarea de servicii sau să vă alăturați lanțului vânzări cu ridicata și cu amănuntul ca agent. Propria experiență în generarea de venituri pe cont propriu nu poate fi înlocuită cu nimic.

Greșelile pe care aspiranții antreprenori le fac atunci când gestionează finanțele nu se limitează la cheltuieli inepte capital de pornire. De îndată ce apar primii bani din afaceri, apare dorința de a-i cheltui pentru nevoi personale. Desigur - la urma urmei, acesta este un venit câștigat în mod onest și independent, de ce să nu cumpărați o mașină nouă cu ea? Este deosebit de ușor să cedeți unei astfel de tentații antreprenori individuali, deoarece nu există restricții legale pentru aceștia cu privire la dispunerea banilor primiți din afacere. Ca urmare, capitalul de lucru este cheltuit în scopuri personale, iar planurile ulterioare de dezvoltare a afacerii nu sunt îndeplinite din cauza lipsei de finanțare.

Greșeala șase: ignorarea concurenților

Dacă ai ales o linie de afaceri profitabilă, atunci cu siguranță vei avea concurenți. Și, desigur, o parte din piață va fi ocupată de cei care au început înaintea ta, și-au investit banii și efortul și se așteaptă la un anumit profit. Prezența concurenților nu ar trebui să vă împiedice imediat să începeți o afacere, dar nici nu îi puteți ignora. Pentru a înțelege cât de competitivă este nișa aleasă de dvs. și cum vă puteți remarca, puteți comanda cercetare de piata sau efectuați singuri o analiză rapidă. Puteți găsi un exemplu de astfel de analiză atunci când deschideți un salon de înfrumusețare în cartea noastră, este disponibilă în cont personal utilizator.

Greșeala șapte: lipsa cunoștințelor juridice speciale

Un antreprenor trebuie să-și cunoască bine nu numai produsul sau serviciul și metodele de promovare a acestuia, ci și să aibă cel puțin ideea generala privind legile care reglementează activitățile de afaceri din Rusia. Pentru a vă ajuta să înțelegeți elementele de bază ale acestor cunoștințe, v-am pregătit o serie de articole pe care vă recomandăm cu căldură să le citiți:

Pe măsură ce lucrați, veți începe treptat să înțelegeți aceste probleme, dar la începutul unei afaceri, greșelile antreprenorilor începători atunci când aleg o formă organizatorică și juridică, regimul fiscal, înregistrarea angajaților și relațiile cu partenerii pot duce la pierderi financiare grave și chiar devin fatale.

Greșeala opt: eșecul de a delega autoritatea

„Dacă vrei ca totul să fie făcut bine, fă-o singur!” - această expresie a distrus mai mult de un startup. Ce se întâmplă dacă un antreprenor crede că nimeni nu poate face nimic mai bun decât el? El trebuie să caute și să servească el însuși clienții și clienții, să negocieze cu furnizorii, să accepte mărfuri, să facă contabilitate, documente și alte activități de rutină. Muncitorii sunt toți aleatoriu, lenți, iresponsabili și neștii.

Poate că așa este, dar angajarea de angajați nepotriviți este o greșeală a omului de afaceri însuși. Amintiți-vă de Steve Jobs: „Angajăm oameni inteligenți care să ne spună ce să facem”. Este imposibil să construiești o afacere fără o echipă bine coordonată de profesioniști, așa că găsirea și atragerea unor astfel de oameni este una dintre sarcinile principale ale unui antreprenor începător.

Determinați domeniile de responsabilitate și atribuiți-le angajaților. Unele funcții, de exemplu, contabilitatea, pot fi externalizate.Acolo unde este posibil, introduceți un sistem de remunerare flexibil - un salariu fix mic și procente pentru realizarea indicatorilor (volum vânzări, prestare de servicii, volum producție). Și temperează-ți puțin perfecționismul - chiar dacă ceva nu este făcut atât de perfect pe cât îți imaginezi, dar afacerea se dezvoltă, atunci totul este în regulă.

Greșeala nouă: reticența de a intra într-un parteneriat de afaceri

Aproximativ 70% dintre SRL-urile din Rusia sunt înregistrate de un singur fondator, adică. Modelul de afaceri de parteneriat nu prinde bine în țara noastră. În plus, parteneriatele sunt evitate chiar și acolo unde ar fi justificate. De ce? În primul rând, antreprenorii începători nu doresc să împartă profitul așteptat, deși la începutul unei afaceri acest lucru echivalează cu împărțirea pielii unui urs neomocit. Un alt motiv bun este posibilele dezacorduri în management comun probleme de afaceri și de comunicare personală. Într-o anumită măsură, se poate recunoaște că specificul mentalității ruse este de a amesteca personal și relatie de afaceri, iar acest lucru nu aduce întotdeauna avantaje problemei. Dar sunt multe proiecte de succes, în special în Occident, se dezvoltă tocmai după modelul de parteneriat.

Să vedem ce vă poate oferi un partener de afaceri bun:

• resurse și investiții;
• experienţă activitate antreprenorială;
• conexiuni de afaceri;
• abilități pe care nu le ai, de exemplu în vânzări;
• o idee de afaceri unică, invenție, brevet;
• suport emotional.

Da, s-ar putea să nu-ți fie atât de ușor să-ți alegi partenerul de afaceri, dar refuzați cooperarea profitabilă doar pentru că vă este frică posibile probleme, gresit. Desigur, toate condițiile afaceri în comun trebuie discutate cu atenție înainte de începerea activității, asigurându-vă că le consemnați în scris. Vă rugăm să rețineți că un parteneriat egal, atunci când acțiunile din companie sunt distribuite în mod egal, poate duce la un impas dacă apar neînțelegeri. Este recomandabil ca unul dintre parteneri să fie principalul și să poarte responsabilitatea principală pentru dezvoltarea afacerii.

Greșeala zece: renunțarea prematură

Dacă ați citit povești de succes inspirate antreprenori celebri, atunci știi că aproape fiecare dintre ei a trebuit să treacă printr-o serie de eșecuri mari și mici. Dar câștigă doar cel care se ridică o dată mai mult decât cade. Nu trebuie să căutați prea departe exemple - portalul de afaceri pe care vă aflați acum s-a dezvoltat și în crize. Aflați de prima mână - de la liderul echipei Alexander Raptovsky.

Vom fi bucuroși să auzim de la tine povești de depășire a dificultăților și succeselor și poate le vei spune într-o zi antreprenorilor aspiranți despre greșelile care ar trebui evitate atunci când încep o afacere.

În afaceri (ca și în viață) sunt momente când vrei să te închizi acasă, să fii trist și să nu te arăți nimănui. De exemplu, când am comandat un lot mare de produse la reducere și livrarea a fost o prostie sau când un partener de lungă durată m-a dezamăgit și nici măcar nu ridică telefonul.

Aceste situații sunt cele mai greu de trecut pentru tinerii oameni de afaceri. Dar un singur eșec nu este un motiv pentru a închide afacerea și a trece în treapta de viteză. Am adunat patru povești de severitate diferită de la antreprenori cu experiență, în care împărtășesc ce a mers prost și ce au învățat din greșelile lor.

Numele au fost schimbate, dar poveștile sunt adevărate.

Nu te grăbi dacă nu vezi focul

În afară de unele dintre conexiunile mele neuronale, nimeni nu a fost rănit atunci. Ingeniozitatea și capacitatea de a gândi logic au ajutat. De atunci, nu mă mai grăbesc deloc. Nu văd un incendiu, așa că verificăm totul în interior și în exterior. O poți face încet și „cu pauze de fum”, dar cu grijă.

Nu promite că vei face ceva ce nu poți face

Într-o zi mi-am asumat sarcina de a crea un proiect de magazin online cu conexiune la un agregator european de produse. În Rusia existau doar 6 astfel de proiecte la acel moment și nu aveam nicio experiență chiar și cu magazinele online obișnuite. Clientul își dorea un site web pe un singur sistem de management, dar până la urmă, când am luat deja banii, i-am spus că nu o putem face pe acest sistem (era păcat). Au oferit o altă opțiune și mulțumesc lui Dumnezeu că am găsit o persoană care ar putea face asta.

În cele din urmă, au făcut totul bine, fără a câștiga, totuși, chiar și 1000 de ruble pe acest proiect - au lucrat de dragul muncii. Și totuși, clientul a cerut să transfere site-ul pe alt sistem de management - bitrix (nu am lucrat niciodată cu ei).

Nu m-am consultat cu programatorul și cu echipa și i-am spus „din senin” suma pentru muncă. Mai târziu s-a dovedit că am luat de 2,5 ori mai puțin decât costul de dezvoltare. Spunând: „Plătește-mi mai mulți bani! De 4 ori mai mult!” nu mai era o opțiune. Cel puțin așa am crezut. Mi-am dat seama că nu voi face un site web pentru un client pentru banii mei, așa că a trebuit să-l refuz. A fost foarte înfricoșător, părea că a fost eșec, durere și, în general, finalul.

Șase luni mai târziu, am aflat că acest client și-a transferat în sfârșit site-ul pe bitrix și a plătit pentru el mai mult de 450 de mii de ruble (am iertat 140 de mii). După aceea, a devenit jignitor: aș putea să explic că am calculat greșit costul lucrării și că trebuie să măresc bugetul și să nu-mi fie teamă că voi deveni obscenă.

Până la urmă nu mai iau proiecte unice, fără a consulta dezvoltatorul lor direct.

Explicați ce este inclus în costul muncii

În general, a fost așa: în ajunul Anului Nou, un apel de la Khanty-Mansiysk (bogații din nord, cool!) - „Avem nevoie urgent de un site web pentru compania noastră de securitate privată!!! Necesar ieri! Vom plăti prețul dublu sau orice spui.” Ea a numit prețul standard, l-au făcut ieri, și-au dat mâna și l-au lansat în lume. Undeva în jurul lunii februarie, un apel de la compania de securitate privată: „De ce site-ul nostru nu este afișat pe prima linie a Yandex?” Îți explic că SEO este serviciu suplimentar, parcă trebuie să plătești pentru asta (era 2011, toate astea). Directorul companiei private de securitate a țipat obscenități la mine, a spus că va veni la „nenorocitul nostru de Ekaterinburg” și avea și o armă de serviciu. Și nimeni nu va dovedi nimic mai târziu.

Până la urmă, i-am returnat banii, conflictul s-a rezolvat. Site-ul a fost online sub domeniul achiziționat pentru client, dar apoi s-a închis de la sine. De atunci, le spun mereu clienților că promovarea în motoarele de căutare nu este inclusă în dezvoltarea site-ului. De trei ori, cu cuvinte diferite. Și că poate ajunge să coste de câteva ori mai mult decât dezvoltarea site-ului în sine. Și promovarea pe rețelele sociale nu este, de asemenea, același lucru cu dezvoltarea site-urilor web.

Și încă 6 reguli pe care ar fi bine să le urmați

Principalul meu eșec în afaceri a fost ruina completă.

Nici măcar nu era vorba de Rusia. Este simplu: creșterea cursului de schimb al dolarului ne-a forțat să schimbăm cursul dezvoltării (prețul mărfurilor din China a crescut). După 2,5 ani de funcționare (un an și jumătate cu doar rezultate pozitive și ultimele șase luni cu profit zero sau minim), a trebuit să închid. A fost o lovitură dureroasă - mi-am investit toți banii în această afacere.

Apoi am trecut la o altă afacere, fără referire la dolar, dar puterile care l-au consumat fără să-l mestece. Ulterior s-a angajat în producția de benzi antiderapante. De ce am plecat - citiți la punctul 6 regulile pe care trebuie să le urmați pentru a nu da peste cap:

1. Angajați-vă în producția de bunuri/produse proprii care nu depind de cursul de schimb USD.
2. Fiți întotdeauna pregătiți pentru inspecțiile efectuate de autoritățile de supraveghere.
3. Lene. Pune deoparte. Deloc.
4. Economiile nu trebuie să fie peste tot. Și nu întotdeauna trebuie să lucrezi pentru a amâna.
5. Trebuie să mergi într-o zonă de care ești mai mult sau mai puțin familiarizat sau una de care ești îndrăgostit.
6. Nu lucra cu prietenii!Îți vei pierde prieteni. Dar dacă decideți, atunci trebuie să negociați pe țărm: cu contracte și specificând toate punctele de parteneriat sau cooperare.

Respingerile sunt normale. Învață să le accepți

Un alt lucru dureros în viață și în afaceri este respingerea. În furnizarea de bunuri, în cooperare, în credit, în final. Nu ar trebui să iei pe fiecare dintre ei la inimă și apoi să cauti pe Google „conspirații pentru a eșua afacerile inamicului”. Mai bine învață să faci față propriilor eșecuri.

18 erori fatale aspiranți antreprenori

Site-ul nostru web a spus deja multe despre specificul gândirii antreprenoriale și a dat multe sfaturi practice oameni de afaceri începători. Și totuși am dori să remarcăm în mod special acest material. Vă oferim mai jos o traducere a articolului „The 18 Mistakes That Kill Startups” al celebrului programator american, profesor de tehnologie computerizată la Harvard și unul dintre coproprietarii fondului de risc Paul Graham. Desi acest material se adreseaza in primul rand antreprenorilor care incep o afacere in domeniu tehnologie avansata, va fi cu siguranță util oricărui om de afaceri care intenționează să-și înceapă propria afacere.

1. Un singur fondator

Ați observat vreodată cât de puține afaceri de succes sunt fondate de o singură persoană? Chiar și companiile despre care credeai că au un singur fondator, cum ar fi Oracle, au început de fapt cu un număr mare de membri. Este puțin probabil să fie doar o coincidență.

Ce e în neregulă cu un fondator?

Acest lucru indică adesea o lipsă de încredere. Poate că fondatorul nu și-a invitat pe niciunul dintre prietenii săi să înceapă o afacere împreună. Acesta este un steag roșu pentru că prietenii sunt cei care te cunosc cel mai bine.

Și chiar dacă toți prietenii antreprenorului au greșit, iar ideea de afaceri a meritat cu adevărat, fondatorul se află în continuare într-o poziție dezavantajoasă. Demararea unei afaceri este prea dificilă pentru o singură persoană. Aveți nevoie de parteneri pentru a genera idei împreună, pentru a vă împiedica să luați decizii greșite și pentru a vă sprijini în momentele dificile.

Iar acesta din urmă este poate cel mai important. Porniri scăzute sunt atât de scăzute încât puțini oameni le pot suporta singuri. Când o afacere are mai mulți fondatori, în vremuri dificile aceștia își unesc voința și eforturile pentru a supraviețui, indiferent de ce. Toată lumea se gândește: „Nu pot dezamăgi pe toți ceilalți”, activând una dintre cele mai puternice forțe din natura umană. O persoană este incapabilă să facă asta.

2. Locație proastă

Afacerile inovatoare supraviețuiesc în anumite locuri. Deci Silicon Valley din America domină ca număr startup-uri de succes peste alte teritorii. De ce în unele orașe afacere noua supraviețuiește mai bine decât alții?

Evident, acest lucru se datorează concentrării afacerilor similare, sprijinului guvernamental pentru industrie, unui număr mare de oameni care simpatizează cu ceea ce faci etc. Cine știe ce alți factori au determinat procentul semnificativ mai mare de startup-uri de afaceri de succes pe cap de locuitor în Silicon Valley în comparație cu alte locuri, dar acesta este un fapt.

(comm: Acest factor are aplicabilitate redusă la realitatea rusă și mai ales la Rostov, dar pentru a nu încălca unitatea articolului, nu l-am exclus din listă).

3. Nișă marginală

Majoritatea grupurilor de antreprenori aleg nișe periferice pentru afaceri pentru a evita concurența directă.

Dacă ați urmărit copii mici făcând sport, ați observat că sub o anumită vârstă copiilor le este frică de minge. De îndată ce mingea le vine în cale, ei o evită instinctiv. Alegerea unui proiect marginal periferic este asemănătoare cu comportamentul copiilor mici în teren de sport. Dacă știi să faci ceva bine, vei fi forțat să înfrunți concurenți și trebuie să accepți acest fapt.

Poți evita concurența doar evitând ideile bune de afaceri.

Cel mai probabil, reducerea artificială a pretențiilor cuiva este mai mult o mișcare instinctivă decât o alegere conștientă în favoarea securității. Mintea ta subconștientă pur și simplu nu îți va permite să te gândești la idei mari care să te împiedice să te implici într-o afacere riscantă, extrem de competitivă.

4. Idee derivată

Majoritatea propunerilor venite de la companii noi sunt doar o imitație a altor companii de succes. Ei repetă aceleași idei și sugestii fără a le îmbunătăți. Dacă te uiți la proiecte de succes, vei observa că niciunul dintre ele nu a fost o repetare a unei afaceri existente.

Unde și-au găsit ideile acești antreprenori? De obicei, concentrându-se pe rezolvarea unei probleme specifice. Cel mai bun este cel care te afectează personal. Apple a apărut pentru că Steve Wozniak a vrut un computer, Google - pentru că Larry și Sergey nu au putut găsi rapid informatie necesara, Hotmail - pentru că Sabir Batya și Jack Smith nu au putut face schimb prin e-mail La locul de muncă.

Nu căuta companii care au găsit o soluție de succes la o problemă - caută probleme și imaginează-ți cum ar trebui să fie o companie pentru a le rezolva. De ce se plâng oamenii? Ce ai vrea pentru tine?

5. Încăpăţânare

În unele domenii, calea spre succes este să ai o viziune clară asupra unui obiectiv și să te îndrepți constant către el, indiferent cât de lent ai ajunge acolo. Afacerile nou-înființate nu se încadrează în această categorie. Urmărirea viziunii unui obiectiv este asemănătoare cu Jocurile Olimpice când există un obiectiv specific - o medalie de aur. Pornirea unei afaceri este asemănătoare cu știința unui tracker, căutând urme și deplasându-se de-a lungul lor.

Așa că nu fiți prea atașați de planul inițial. Este foarte posibil ca el să nu aibă dreptate. Cele mai de succes afaceri s-au dovedit în cele din urmă a fi complet diferite de planurile lor inițiale. Ar trebui să fii gata să vezi bună idee când apare ea. Și cel mai greu lucru în asta este să renunți la ideea ta originală.

Dar deschiderea către idei noi trebuie să fie ceea ce trebuie făcut. Schimbarea cursului în fiecare săptămână nu este mai puțin fatală pentru o afacere înființată. Ar trebui să vă verificați întotdeauna. Reprezintă idee noua ceva progresie? Dacă în fiecare idee nouă ești capabil să folosești majoritatea cunoștințelor și ideilor dobândite anterior, atunci evident că ești pe drumul cel bun. Dacă trebuie să începeți de la zero, acesta este un semn rău.

Din fericire, există cei care vă pot oferi un sfat bun – publicul țintă (clienți sau utilizatori). Dacă ei găsesc noua direcție interesantă și îmbunătățirile interesante, atunci ești pe drumul cel bun.

(cometariu: Vă sfătuim să acordați o atenție deosebită acestui sfat. Este prea contrar regulilor clasice ale succesului - vizualizarea unui obiectiv și urmarirea constantă a acestuia. Dar, dacă te gândești bine, este singurul adevărat. Cu cât aprofundezi mai mult în specificul afacerii alese, cu atât mai mult mai multe posibilitatiși noi combinații se deschid înaintea ta)

6. Angajarea de programatori răi

Multe afaceri care au dat faliment în anii 90 au eșuat din cauza programatorilor proști. Un om de afaceri nu poate aprecia profesionalismul unui programator, iar cei mai buni dintre ei nu caută de lucru și nu vor să implementeze ideile altora.

Cum să alegi programatori buni dacă nu ești tu însuți? Nu există răspuns la această întrebare. S-ar putea consilia, contacta un bun specialist ca să vă ajute să selectați angajați, dar cum puteți afla cât de bun este însuși acest specialist?

(cometariu: fiecare afacere are a ei specialiști cheie, o greșeală în a alege care vă poate costa afacerea viitorul. Prin urmare, dacă nu aveți preferințe clare, alegeți domeniul de afaceri în care sunteți însuți expert)

7. Alegerea platformei greșite

O problemă conexă: programatorii răi tind să aleagă platformele greșite.

(cometariu:înlocuiți termenul echipament pentru cuvintele platformă, iar imaginea va deveni mai clară)

8. Întârziere la pornire

Companiile de orice dimensiune au dificultăți în crearea și lansarea software. Acest lucru este tipic pentru mediu - munca pare să fie întotdeauna finalizată în proporție de 85%, iar oamenii de afaceri întârzie în mod constant lansarea produsului, justificându-l cu necesitatea de testare și îmbunătățire. Problema este că atunci când treaba este 100% gata, va fi încă relevantă pentru utilizatori?

(com.: același lucru este valabil și pentru ideea ta super ingenioasă și mega unică. Până când sunteți în sfârșit gata să-l prezentați publicului, este foarte posibil ca altcineva să facă deja o avere din asta)

9. Începând prea devreme

Problema cu lansarea prea devreme este că, prezentând materie primă publicului, îți strici reputația. Deci, care este minimul necesar pentru a începe?

Îmi propun să ne gândim la sarcină în ansamblu și să izolăm un nucleu care va fi util în sine și se va potrivi organic în proiectul finalizat. Și începeți să lucrați prin crearea acelei părți a sarcinii care poate fi utilă în sine. Apoi, chiar și un program neterminat poate fi într-un fel util utilizatorului.

10. Lipsa unei imagini specifice utilizatorului (clientului).

Nu poți crea un produs fără să știi cine îl va folosi. Mai mult, sarcina ta este să găsești mai mulți reprezentanți ai viitorului public țintă și să studiezi părerile acestora cu privire la produs.

11. Investirea banilor insuficienti

Succesul majorității proiectelor depinde de finanțare. Toate au o anumită perioadă de lansare planificată în care afacerea va câștiga avânt și se va pregăti pentru decolare. Dacă ai o idee și un eșantion, sarcina ta este să convingi investitorii să investească cât mai mulți bani în acest proiect. Îi sfătuiesc pe începători, după ce au primit finanțare, să încerce să nu cheltuiască nimic la prima etapă, stabilindu-și singurul obiectiv de a crea un prototip funcțional. Astfel vei fi cât mai flexibil posibil și gata pentru noile circumstanțe.

(cometariu: amintiți-vă punctul 5, este foarte posibil ca eșantionul pe care îl creați să vă oblige să reconsiderați complet conceptul afacerii dvs. viitoare)

12. Cheltuind prea mult

Este greu de trasat limita dintre subinvestirea și cheltuirea prea mare. Principala modalitate de a arde bani este să angajezi prea mulți oameni. Putem oferi trei sfaturi principale în această direcție: 1) nu angajați dacă vă descurcați, 2) străduiți-vă să plătiți în acțiuni și nu în numerar, 3) angajați doar pe cei care pot fie să scrie programe, fie să atragă noi clienți - acesta este principalul lucru de care aveți nevoie în viitor.în această etapă.

13. Venituri prea mari

Evident, lipsa banilor poate ucide o afacere pornită, dar cum poate dăuna prea mult?

Problema nu sunt atât banii în sine, cât schimbările care îi însoțesc. Investitorii care au investit în tine nu îți vor permite să pui pur și simplu profiturile în bancă. Vor dori să investească bani în dezvoltare. Biroul se va muta într-o zonă mai prestigioasă, vor fi angajați oameni noi și vor fi create sucursale. Acum vor fi mult mai mulți angajați decât fondatori. Nu vor fi la fel de loiali companiei și vor trebui să li se spună ce să facă.

Cu cât compania este mai mare, cu atât este mai greu să schimbi cursul. Ce se întâmplă când recunoști nevoia de schimbare? Majoritatea angajaților tăi vor rămâne cu aceeași viziune.

O altă problemă este timpul. Cu cât ai mai mulți bani, cu atât este nevoie de mai mult pentru a-l crește. De îndată ce sumele depășesc milioane, investitorii devin foarte precauți. Va trebui să-ți petreci tot timpul în întâlniri nesfârșite cu investitorii, în loc să iei proiecte noi.

14. Management prost al investitorilor

Ca fondator, trebuie să gestionezi investitorii. Ar trebui, desigur, să asculți părerile lor, dar nu ar trebui să-i lași să conducă compania. Dacă știu ce să facă atât de bine, de ce nu încep ei înșiși o nouă afacere?

Cât de mult depindeți de un investitor este determinat de participația dvs. în companie. Atâta timp cât totul merge bine, s-ar putea să nu te deranjeze. Dar în afaceri, lucrurile nu merg întotdeauna bine. Prea multe proiecte de succes au fost scufundate chiar de investitori. Probabil cel mai mult exemplu strălucitor fatal pentru Apple Corporation Decizia consiliului de administrație de a-l concedia pe Steve Jobs.

15. Sacrificiul utilizatorului pentru profitul (perceput).

După cum am menționat deja, dacă creați ceea ce au nevoie utilizatorii, totul va fi grozav. Nu te concentra pe cum să faci bani. Este mult mai dificil să creezi ceva care să fie solicitat de consumatori. Rezolva prima problema si apoi gandeste-te cum sa faci bani din ea.

16. Reticenta in a-ti murdara mainile

Aproape toți programatorii visează să facă doar dezvoltare de cod, lăsându-i pe alții cu munca murdară de a face bani. Să conduci o afacere? Majoritatea ar prefera să dezvolte idei. Dar nimeni nu va crede pur și simplu în idee până când nu arăți produsul finit sau dezvoltarea.

Dacă vrei să atragi clienți, ridică-te de pe computer și încearcă să-i convingi singur. Astfel vei avea o șansă mult mai mare de succes.

(Cometariu: o situație destul de comună - o persoană vine la un fond de risc și spune: „Am o idee genială, dă-mi 80% din acțiunile unei viitoare companii și poți să o implementezi” - nu sunt necesare comentarii)

17. Dezacorduri între fondatori

Neînțelegerile între fondatori sunt destul de frecvente. Ieșirea unuia dintre coproprietari din afacere nu duce întotdeauna la prăbușirea acesteia. Cu toate acestea, majoritatea disputelor viitoare dintre fondatori ar fi putut fi evitate dacă ar fi fost mai atenți în alegerea unui partener la început. Cele mai multe dispute apar nu din cauza situației, ci din cauza oamenilor înșiși și, aparent, coproprietarii au suprimat inițial rezistența internă la cooperare. Prin urmare, nu începeți niciodată o afacere cu cineva care nu vă place, chiar dacă are abilitățile de care aveți atât de mult nevoie.

Oamenii sunt cea mai importantă componentă a unei afaceri startup, așa că nu face compromisuri.

18. Efort insuficient

Efort insuficient. Acesta este probabil cel mai mult principala greseala afaceri start-up despre care nici nu știam, pentru că cei doi băieți care au venit cu ele pregăteau proiectul după zi de lucruși în cele din urmă a abandonat inițiativa.

Dacă vrei să eviți eșecul, principalul lucru pe care trebuie să-l faci este să refuzi un alt loc de muncă. Dacă nu acordați suficientă atenție pregătirii unui nou proiect și continuați să lucrați în altă parte, probabil că aveți îndoieli profunde cu privire la succesul proiectului.

Majoritatea proiectelor noi care ar putea avea succes nu vor fi niciodată implementate doar pentru că fondatorii nu au depus suficient efort în implementarea lor. În intensitatea maximă a efortului constă principalul secret al succesului.

Traducere și comentarii: Tatyana Nikitina

Pentru a evita greșelile de mai sus și pentru a ști exact ce este necesar pentru a-ți deschide afacerea, înscrieți-vă la cursul nostru webinar gratuit pentru antreprenori aspiranți .

FINALIZAREA CURSULUI VA PERMITA:

- găsește-ți propria nișă în afaceri;
- determină-ți atitudini psihologiceîntr-o relație tipuri variate Afaceri;
- vezi o hartă a resurselor ascunse și evidente pentru începerea și dezvoltarea afacerii tale;
- colectați informații primare pentru a vă deschide propria afacere;
- face alegerea potrivita forma organizatorica activități (antreprenor individual, SRL etc.) și forme de impozitare;
- maestru planificare financiara;
- să învețe să întocmească în mod independent un plan de afaceri competent și eficient;
- faceți-vă ideea unică între concurenți.

Oferte de franciză și furnizori

Valoarea costurilor de investiții necesare este de 3,33 milioane de ruble, din care o parte semnificativă revine achiziționării de echipamente și formării. capital de lucru până la atingerea pragului de rentabilitate. De asemenea, înainte de...

De ce apar eșecuri în afaceri? Care sunt principalele lor motive? Cum să evitați eșecurile în afaceri?

Unul dintre cele mai nedumerite mistere în afaceri este întrebarea „De ce unele companii prosperă în timp ce altele dau faliment și încetează să mai existe?” Cel mai rău lucru despre eșecul afacerii este că antreprenorul nu este deseori conștient de faptul că compania lui merge la vale și află despre asta abia de la început. ultimul moment când deja e târziu. Falimentul afacerilor afectează nu numai întreprinderile mici și startup-urile, ci și marile corporații internaționale. De ce companiile alunecă până jos? Unii oameni de afaceri refuză să accepte ceea ce se întâmplă, alții pur și simplu nu sunt conștienți de greșelile lor. În cele mai multe cazuri, eșecul este vina antreprenorului însuși.

Să ne uităm la statisticile antreprenoriatului din SUA. În America, conform SBA, există peste 28 de milioane de întreprinderi mici. Un număr impresionant. Realitatea dură este că doar 50% dintre ei vor supraviețui. Pentru a înrăutăți lucrurile, doar o treime din firme supraviețuiesc mai mult de 10 ani. Viața unui antreprenor este imprevizibilă și neiertă. Afacerile reprezintă o provocare constantă pentru capacitățile și abilitățile unui om de afaceri. Mediul de afaceri este atât de volatil și complex încât orice factor neașteptat poate scoate un antreprenor din joc și îl poate lăsa în afara afacerii.

Este deosebit de dezamăgitor să închizi o companie pentru acei antreprenori care tocmai au început - și-au depășit frica, au venit cu o idee de un milion de dolari, și-au găsit bani, parteneri, au cheltuit, în general, o sumă uriașă de efort, timp și resurse și au depășit multe dificultăți. Dar, după cum se spune, așa este viața. Cel care supraviețuiește este cel care are o dorință mai puternică de a supraviețui și învață constant – atât din propriile greșeli, cât și din greșelile concurenților săi. Este auto-dezvoltare crestere personalaîmpiedică o persoană să rămână stagnată, să devină arogantă și o stimulează să atingă noi culmi.

Motive tipice pentru eșecul afacerii

# 2 Lipsa de conducere. Un lider trebuie să fie capabil să ia deciziile corecte cel puțin de cele mai multe ori, altfel își va pierde respectul în ochii subordonaților săi. Antreprenori de succes studiază, își îmbunătățesc abilitățile de conducere, angajează un antrenor personal, pentru că... înțelegeți că leadershipul este o forță motrice și inspiratoare în afaceri.

# 3 Lipsa de diferențiere. Nu este suficient doar să ai produs grozav. Trebuie să dezvolți un unic ofertă de schimb, care nu vă va permite să vă pierdeți printre sute de alte bunuri și servicii. Ce vă diferențiază afacerea de concurenți? Ce caracteristici, caracteristici, funcții, calități, caracteristici? Ce vă face afacerea unică? De asemenea, este important să înțelegeți ce fac concurenții mai bine decât dvs. Fără diferențiere, nu vei avea un brand, ceea ce înseamnă recunoaștere, vânzări, venituri și, ca urmare, profit. Apropo, guru de marketing Trout și Rice au chiar și o carte cu același titlu - „Diferente or Die”.

# 4 Ignorarea nevoilor consumatorilor. Fiecare proprietar de afaceri vă va spune că clientul are întotdeauna dreptate și este numărul 1 (deși există excepții). Dar doar un mic procent de afaceri aderă cu adevărat la această filozofie. Companiile intră în uitare tocmai pentru că își pierd legătura cu publicul. Monitorizați în mod constant tendințele în comportamentul consumatorilor și valorile clienților. Aflați dacă încă iubesc produsul/serviciul dvs.? Vor noi funcții? Ce spun ei despre asta? Cât de mult asculți asta? Unii proprietari de afaceri sunt vinovați că nu au răspuns recenzii negative, „pentru că nu sunt importante”. Acesta este un exemplu de lipsă totală de gândire în afaceri.

# 5 Reticența de a învăța din greșeli.Știm cu toții că eșecul este rău, dureros, ofensator etc. Dar este și hrană de gândire și o modalitate de a deveni mai înțelept. Permiteți-vă să regândiți periodic evenimentele. Care este motivul rezultatului negativ? Cum poate fi evitat pe viitor? Ce poate fi îmbunătățit?

#6 Management analfabet (management de calitate scăzută). Acestea pot include abilități slabe de ascultare, lipsă de încredere, lucru fără standarde stabilite, comunicare slabă, lipsă de părere(sau ignorând-o).

# 7 Lipsa resurselor financiare. Acest lucru poate duce la incapacitatea de a atrage investitori externi. Lipsa de capital este un semnal foarte alarmant. Înseamnă că compania poate întâmpina dificultăți la plata facturilor, datoriilor și a altor obligații financiare. Lipsa de numerar pune sub semnul întrebării creșterea și execuția normală a companiei.

# 8 Locație proastă. Acesta poate fi un dezavantaj serios care nu este ușor de depășit. Pentru unele tipuri de afaceri, locația este un factor important din punct de vedere strategic (magazine vânzări cu amănuntul). Plasarea proasta poate provoca, de asemenea cost ridicat atragerea de clienți și, ca urmare, profitabilitatea scăzută a companiei.

# 9 Deficit de profit. Venitul nu este același lucru cu profitul. Ca antreprenor, trebuie să monitorizezi în mod constant profitabilitatea afacerii tale, deoarece scopul antreprenorialului este în cele din urmă acela de a obține profit. Potrivit statisticilor, doar 40% dintre întreprinderile mici sunt profitabile, 30% sunt la pragul de rentabilitate, iar 30% pierd bani.

# 10 Gestionarea slabă a stocurilor. Acest lucru duce la un dezechilibru în soldurile stocurilor. Prea puțin stoc poate afecta vânzările, prea mult poate afecta profiturile.

# 11 Management financiar slab. Păstrați evidența tuturor tranzactii monetare pe care o faci. Luați decizii numai pe baza informațiilor reale, și nu pe „ipotezele tale”. Aflați unde se află afacerea dvs. Dacă lucrul cu numere nu este treaba ta punct forte, angajați un expert care să vă învețe elementele de bază ale operațiunilor financiare în afaceri. Apropo, o mizerie în finanțe este una dintre greșelile tipice ale oamenilor de afaceri începători.

# 12 Lipsa de concentrare. Fără concentrare, afacerea ta va pierde avantaj competitiv. Este destul de problematic pentru un startup să aibă o strategie largă de dezvoltare într-un buget limitat; este necesară o concentrare restrânsă.

# 12 Folosirea banilor companiei în scopuri personale. Afacerea ta nu este a ta banca personală, din care puteți retrage bani în orice moment. Acest lucru aduce haos și dezordine în finanțe și mai devreme sau mai târziu va reveni să te bântuie cu probleme. De asemenea, erodează disciplina financiară personală.

# 13 Creșterea prea repede. Există întotdeauna o mare tentație de a face această greșeală, mai ales că este atât de ușor de făcut. Toți oamenii de afaceri doresc să-și transforme rapid mica companie într-o corporație internațională de milioane sau miliarde de dolari și modelează dezvoltarea afacerii pentru a le mulțumi vanitatea și ego-ul. În același timp, multe companii cu creștere rapidă dau brusc faliment. Acest lucru se datorează faptului că proprietarii unor astfel de companii încearcă să sară peste etapa „maturării” și să se alăture imediat clubului marilor jucători.

# 14 Factori macroeconomici. Antreprenorii nu pot controla aceste lucruri, dar le pot monitoriza și răspunde imediat. Acestea includ: cicluri activitate de afaceri, recesiuni, războaie, dezastre naturale, inflație, rate ale dobânzilor etc. Cu toate acestea, o afacere poate prospera în vremuri rele. Totul depinde de talentele și abilitățile antreprenorului.

# 15 Lipsa unui plan de succes. Fără un plan eficient de succes, o afacere nu va fi pregătită pentru instabilitatea externă.

Eșecul afacerii - ce să faci?

Faceți un plan - totul începe cu planificarea. Cea mai mare greșeală pe care o fac cei care își încep propria afacere este lipsa unui plan de afaceri. Cheia aici este claritatea și concizia. Nu vă tratați planul de afaceri ca pe o diplomă universitară. Lăsați profesorii să scrie o monografie de 50.000 de tipărite. Lasă-i să piardă timpul. Un om de afaceri trebuie să fie atent cu timpul său. Un plan de afaceri simplu și eficient poate fi compilat în câteva pagini.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă următoarele:

• valorile de bază este un set de convingeri fundamentale care sunt forța motrice a afacerii tale. Acestea sunt principiile de a face afaceri care rămân neschimbate. Cele mai tipice valori de bază sunt onestitatea, încrederea, respectul, responsabilitatea, lucru in echipa. Pentru ca valorile tale de bază să devină parte din filosofia ta de afaceri, ele nu ar trebui să fie doar cuvinte goale, ci să vină din inima ta.
• Misiunea companiei- o scurtă declarație care explică de ce există afacerea dvs. Acesta descrie piața țintă și ce produse/servicii oferiți. Dacă ai făcut-o corect, în câteva propoziții, atunci nu vei avea probleme în a comunica cu clienții, cu alte companii și cu lumea în general.
• cine sunt consumatorii tăi?- daca vrei sa ai succes in afaceri, trebuie sa intelegi clar si clar cine sunt clientii tai. Acesta nu este un gând abstract. Acesta este ceva care poate și ar trebui să fie exprimat în cifre. De exemplu, dacă consumatorii dvs. țintă sunt persoane cu diabet și există un număr X de astfel de persoane care trăiesc în regiunea dvs., atunci acesta este publicul dvs. și potențiali clienți, care vă va oferi venituri și profit.
• ce produs/serviciu oferiți?— fără o înțelegere clară a ceea ce oferiți publicului, vă va fi dificil să vă promovați afacerea și să o poziționați corect.
• Cum veți implica clienții în dezvoltarea conceptului de produs?. Notă: Rareori veți găsi acest punct în recomandările pentru întocmirea unui plan de afaceri, dar în același timp este important din punct de vedere strategic. Dacă sunteți serios în intențiile dvs. de afaceri, atunci ar trebui să dezvoltați un concept de produs împreună cu dvs consumatorii țintă, și nu pe baza propriilor judecăți și presupuneri, care pot fi departe de ceea ce își dorește publicul.
• cum veți vinde și promova produsul/serviciul— vânzările și marketingul sunt partea cea mai importantă a planului de afaceri. Stabiliți obiective măsurabile. Creați un sistem pentru atingerea acestor obiective.

Fără un plan de afaceri, entuziasmul tău inițial se va pierde și vei eșua. La urma urmei, pasiunea nu este suficientă pentru a reuși în afaceri. Trebuie să-ți cercetezi piața, concurenții tăi, realizabilitatea financiară a conceptului tău etc. Depășind o dificultate după alta pe drumul spre realizarea visului tău, revino periodic la planul tău de afaceri, citește-l și recitește-l.

Conceptele planului dvs. de afaceri ar trebui să vă ajute să vă convingeți investitorii să finanțeze afacerea, să dezvolte cea mai eficientă strategie etc. Nu fi emoționat atunci când pregătești un plan de afaceri - nu este ca și cum ai scrie o poezie. Gândește-te la asta ca fiind realist, realizabil și realizabil. Întrebați-vă: „Aș investi în această companie?” Dacă tu însuți nu poți răspunde pe deplin afirmativ, investitorii și partenerii tăi de afaceri vor fi și mai puțin inspirați. Planul dvs. de afaceri este o șansă de a arunca o privire cuprinzătoare și obiectivă asupra ideii dvs. de afaceri.

Afacerile eșuează adesea pentru că antreprenorul tratează afacerile ca pe un divertisment – ​​frivol și nu suficient de serios. Începe să-ți tratezi afacerea ca pe o afacere și nu ca pe un hobby - în mod responsabil. Sunt câteva moduri simple rămâneți responsabil față de afacerea dvs.:

Uită de idee, începe să acționezi. Nu vei deveni niciodată antreprenor dacă doar vii cu o idee grozavă de afaceri. O idee este doar o idee; nu este o garanție a succesului. Aproape toate marile invenții - mașina, telefonul, computerul etc. — a provocat nedumerire, respingere și critică în societate în stadiul inițial. Dar acestea au fost idei minunate. Dar dacă inventatorii nu ar lua măsuri pentru a-și promova ideea, a-și arăta beneficiile în practică, a explica de ce este eficientă și utilă, nu s-ar întâmpla nimic. Concluzia este simplă: pentru a face afaceri, trebuie să acționezi și să nu fii într-o stare constantă de a genera sau de a căuta idei.

Concluzie. Da, este adevărat că majoritatea companiilor eșuează. Dar nu lăsa asta să te sperie. Dimpotrivă, lăsați-l să fie un stimulent pentru a vă demonstra vouă și altora că sunteți capabil să creați și să mențineți o companie în zona de profitabilitate. Potrivit lui Maslow, aceasta se numește satisfacerea nevoii de autoactualizare - cea mai mare nevoie din piramidă.

Gândi. Plan. Ia măsuri. Norocul îi favorizează pe cei curajoși!